বৈদেশিক বাণিজ্য কার্যক্রমের প্রযুক্তি এবং সংগঠন। একটি বাণিজ্যিক ব্যাংকে বৈদেশিক বাণিজ্য কার্যক্রমের কোর্সওয়ার্ক কৌশল এবং প্রযুক্তি

ভূমিকা……………………………………………………………………………….২
JSB "বেলারুশব্যাঙ্ক" এর বৈদেশিক বাণিজ্য কার্যক্রমের প্রযুক্তি…………………..3
উপসংহার ……………………………………………………………………………………….১৪
ব্যবহৃত সাহিত্যের তালিকা……………………………………………………………………………………………………………………… ……………………

ভূমিকা

একটি বৈদেশিক বাণিজ্য অপারেশন হল ট্রেডিং প্রক্রিয়ায় অংশগ্রহণকারীদের কর্মের একটি সেট, যা বিভিন্ন দেশের প্রতিনিধিত্ব করে, একটি বাণিজ্য বিনিময় সম্পাদন করার জন্য। একই সময়ে, ট্রেডিং প্রক্রিয়ায় কমপক্ষে দুইজন অংশগ্রহণকারী থাকতে হবে (প্রতিপক্ষ): বিক্রেতা এবং ক্রেতা।
রপ্তানি-আমদানি ক্রিয়াকলাপের কার্যকারিতা আপনাকে সাফল্য এবং ব্যর্থতার কারণগুলি সনাক্ত করতে এবং পরিমাপ করতে দেয়, আপনাকে সঠিক সিদ্ধান্ত নিতে, অর্থনৈতিক কর্মক্ষমতা অপ্টিমাইজ করতে সহায়তা করে। এটি রপ্তানি-আমদানি কার্যক্রমের কার্যকারিতা বিশ্লেষণের জন্য নিম্নলিখিত পদ্ধতি ব্যবহার করে করা যেতে পারে, যা এর জন্য প্রদান করে:
- বাণিজ্যিক ঋণের শর্তে পণ্য আমদানির বিশ্লেষণ;
- রপ্তানি কার্যক্রমের কার্যকারিতা বিশ্লেষণ;
- রপ্তানি কার্যক্রমে বিনিয়োগকৃত তহবিলের উপর রিটার্নের দক্ষতার বিশ্লেষণ।
এন্টারপ্রাইজে বিদেশী বাণিজ্য কার্যক্রমের সংগঠনে নিম্নলিখিত পর্যায়গুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে: রপ্তানিকারক এবং আমদানিকারকদের দ্বারা তাদের আগ্রহী পণ্যের ধরণের জন্য বিদেশী বাজারের সংমিশ্রণ অধ্যয়ন করা; বাজারে ফর্ম এবং কাজের পদ্ধতি পছন্দ; একটি বিদেশী বাণিজ্য অপারেশন পরিকল্পনা; পরিচালনা বিজ্ঞাপন কোম্পানী; একটি বিদেশী বাণিজ্য চুক্তির প্রস্তুতি এবং সমাপ্তি; চুক্তিভিত্তিক বাধ্যবাধকতা পূরণ এবং সম্পাদনের উপর নিয়ন্ত্রণ।
বিদেশী বাণিজ্য কার্যক্রম পরিচালনা বিদেশী অর্থনৈতিক কার্যকলাপ এবং স্থানীয় আইন অনুযায়ী এন্টারপ্রাইজ স্তরে সঞ্চালিত হয় আইন.
এই কাগজটি বেলারুশব্যাঙ্কের উদাহরণে বৈদেশিক বাণিজ্য কার্যক্রমের কৌশল এবং প্রযুক্তি নিয়ে আলোচনা করে।

JSB "বেলারুশব্যাঙ্ক" এর বৈদেশিক বাণিজ্য কার্যক্রমের প্রযুক্তি

পক্ষগুলির মধ্যে যে কোনও সম্পর্ক, একটি নিয়ম হিসাবে, একটি চুক্তির মাধ্যমে সমাপ্ত হয়।
বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের সিভিল কোড (এর পরে সিভিল কোড হিসাবে উল্লেখ করা হয়েছে) অনুসারে, নাগরিক অধিকার এবং বাধ্যবাধকতা প্রতিষ্ঠা, পরিবর্তন বা সমাপ্তির বিষয়ে দুই বা ততোধিক ব্যক্তির একটি চুক্তি একটি চুক্তি হিসাবে স্বীকৃত।
তাদের বিষয়বস্তু এবং প্রয়োগের উপর নির্ভর করে অনেক ধরনের চুক্তি রয়েছে: প্রতিদানযোগ্য এবং অনাদায়ী চুক্তি, পাবলিক চুক্তি, তৃতীয় পক্ষের অনুকূলে চুক্তি, একতরফা চুক্তি ইত্যাদি।
একটি বিদেশী বাণিজ্য চুক্তি বিবেচনা পৃথকভাবে যোগাযোগ করা আবশ্যক. একটি বিদেশী বাণিজ্য চুক্তি হল একটি বিদেশী বাণিজ্য অপারেশনের প্রধান বাণিজ্যিক নথি, যা পক্ষগুলির মধ্যে উপনীত একটি চুক্তিকে নির্দেশ করে। একটি বিদেশী বাণিজ্য চুক্তির বিষয় হতে পারে পণ্য বিক্রয়, চুক্তির কাজ, ভাড়া, লাইসেন্স, ঋণ বা ক্রেডিট, বিক্রয়ের অধিকার প্রদান ইত্যাদি।
একটি বিদেশী বাণিজ্য চুক্তি বেশ কয়েকটি নিয়ন্ত্রক প্রয়োজনীয়তা দ্বারা পরিচালিত হয়। একটি সঠিকভাবে আঁকা চুক্তি একটি লেনদেন শেষ করার সময় ঝুঁকি কমিয়ে দেবে এবং চুক্তির অধীনে প্রতিপক্ষের মধ্যে মতানৈক্য রোধ করা সম্ভব করবে, এবং এটি আস্থার গ্যারান্টারও হবে যে আপনাকে লজ্জিত হতে হবে না এবং এর অধীনে নিয়ন্ত্রক কর্তৃপক্ষের কাছে নিজেকে ব্যাখ্যা করতে হবে না। সমাপ্ত লেনদেন।
চুক্তির ফর্মের দিকে বিশেষ মনোযোগ দেওয়া প্রয়োজন, যেহেতু কিছু দেশে বৈদেশিক বাণিজ্য লেনদেন সম্পাদনের জন্য কোনও আইনি প্রয়োজনীয়তা নেই, উদাহরণস্বরূপ, জার্মানি, ফ্রান্স, ইতালি এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে। অস্ট্রিয়ান আইনি ব্যবস্থা স্বীকার করে যে উদ্যোক্তাদের মৌখিক চুক্তির ভিত্তিতে বিদেশে পণ্য সরবরাহ করার অধিকার রয়েছে। 11.04 তারিখে ভিয়েনায় সমাপ্ত পণ্যের আন্তর্জাতিক বিক্রয়ের চুক্তি সংক্রান্ত জাতিসংঘের কনভেনশনে। 1980, যার বেলারুশও একটি পক্ষ, অনুরূপ বিধান প্রতিফলিত হয়। একই সময়ে, বেলারুশিয়ান গার্হস্থ্য আইন এই বিষয়ে একটি কঠোর অবস্থান নেয়।
সিভিল কোড অনুসারে, একটি বিদেশী অর্থনৈতিক লেনদেন অবশ্যই লিখিতভাবে শেষ করতে হবে যদি পক্ষগুলির মধ্যে একটি বেলারুশিয়ান এন্টারপ্রাইজ হয়। এই শর্তটি উপরে উল্লিখিত জাতিসংঘের ভিয়েনা কনভেনশনে (রাশিয়া, হাঙ্গেরি, লিথুয়ানিয়া এবং ইউক্রেনের একই রিজার্ভেশন আছে) যোগদানের রিজার্ভেশনেও উল্লেখ করা হয়েছে।
বেলারুশিয়ান নাগরিক আইন লেনদেনের লিখিত ফর্ম মেনে চলার জন্য বেশ কয়েকটি বিকল্পের জন্য প্রদান করে, উদাহরণস্বরূপ, পক্ষগুলির দ্বারা স্বাক্ষরিত একটি একক নথি অঙ্কন করা বা মেল, টেলিগ্রাফ, ফ্যাক্স বা যোগাযোগের অন্যান্য মাধ্যমে নথি বিনিময় করা। তাদের মধ্যে সবচেয়ে পছন্দের পছন্দটি স্বাধীনভাবে লেনদেনের পক্ষগুলি দ্বারা নির্ধারিত হয়। বাস্তবে, বিদেশী অর্থনৈতিক চুক্তিগুলি প্রায়শই অনুকরণ ব্যবহার করে স্বাক্ষরিত হয়, যা আলোচনায় ব্যয় করা সময়কে হ্রাস করে, তবে, আদালতে একটি মামলা বিবেচনা করার সময়, পক্ষগুলির দ্বারা মূল চুক্তির অনুপস্থিতির কারণে অসুবিধা দেখা দিতে পারে। সমস্যা এড়ানোর জন্য, উভয় পক্ষের দ্বারা স্বাক্ষরিত একটি একক নথি আঁকতে উভয় পক্ষের পক্ষে পরামর্শ দেওয়া হয়।
দুটি ভাষায় একটি চুক্তি তৈরি করা গুরুত্বপূর্ণ, এটি নির্দেশ করে যে অসঙ্গতির ক্ষেত্রে কোন ভাষা পছন্দ করা হয়। যদি বিদেশী বাণিজ্য চুক্তি শুধুমাত্র একটি বিদেশী ভাষায় আঁকা হয়, তাহলে ব্যাঙ্ক লেনদেনের পাসপোর্ট অনুমোদন করতে এবং চুক্তির অধীনে নিষ্পত্তি করতে অস্বীকার করবে। 30 সেপ্টেম্বর, 2004 তারিখের বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের ন্যাশনাল ব্যাঙ্কের বোর্ডের রেজোলিউশন নং 151 "বিদেশী বাণিজ্য কার্যক্রম নিয়ন্ত্রণ করার জন্য ব্যাঙ্কগুলির নির্দেশাবলীর অনুমোদনের উপর" (এর পরে - নির্দেশ নং 151) এমন ক্ষেত্রেগুলির জন্য সরবরাহ করে যখন কোনও ব্যাঙ্ককে অবশ্যই একটি ক্লায়েন্ট একটি লেনদেন পাসপোর্ট অনুমোদন প্রত্যাখ্যান. বিশেষ করে, বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের যেকোনো রাষ্ট্রীয় ভাষায় বিদেশী বাণিজ্য চুক্তি জমা দিতে ক্লায়েন্টের ব্যর্থতার একটি ক্ষেত্রে। এই আদর্শের প্রয়োজনীয়তার অর্থ হল যে যদি চুক্তিটি শুধুমাত্র একটি বিদেশী ভাষায় তৈরি করা হয় তবে এটি অবশ্যই রাশিয়ান বা বেলারুশিয়ান ভাষায় অনুবাদ করা উচিত, উভয় পক্ষের দ্বারা স্বাক্ষরিত, যা বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের রাষ্ট্রীয় ভাষায় আঁকা একটি চুক্তি হবে। চুক্তির সাথে সংযুক্ত অন্যান্য নথি (বা এই নথিগুলিতে থাকা স্বতন্ত্র তথ্য) যা মুদ্রা নিয়ন্ত্রণের উদ্দেশ্যে প্রাসঙ্গিক (বিশেষ, বিল, চালান, ইত্যাদি) প্রয়োজনীয় ক্ষেত্রে ক্লায়েন্ট রাশিয়ান বা বেলারুশিয়ান ভাষায় অনুবাদ করতে পারে কারেন্সি রেগুলেশন এবং কারেন্সি কন্ট্রোল আইনের 27 ধারা অনুযায়ী একটি কারেন্সি কন্ট্রোল এজেন্ট হিসাবে ব্যাঙ্ক। যে ক্ষেত্রে লেনদেনের পাসপোর্টের অনুমোদনের প্রয়োজন হয় না, একটি বিদেশী বাণিজ্য চুক্তির অনুবাদ বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের আইন দ্বারা নির্ধারিত পদ্ধতিতে করা যেতে পারে।
একটি বিদেশী অর্থনৈতিক লেনদেন সমাপ্ত হিসাবে স্বীকৃত হওয়ার জন্য, এর পক্ষগুলিকে অবশ্যই প্রয়োজনীয় শর্তাবলীতে চুক্তিতে পৌঁছাতে হবে। অপরিহার্য হল: চুক্তির বিষয়ের একটি শর্ত (স্থানান্তরিত পণ্যের নাম, সম্পাদিত কাজ, নির্দিষ্ট পরিষেবা, ইত্যাদি); অন্যান্য শর্তাদি (মূল্য, সময়সীমা, পরিমাণ, সম্পত্তির অবস্থান, এর গঠন, ইত্যাদি), যা এই ধরনের চুক্তির আইনে (উদাহরণস্বরূপ, নাম এবং পরিমাণ) এমন ক্ষেত্রে প্রয়োজনীয় হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করা যেতে পারে চুক্তি ক্রয় এবং বিক্রয় বা মূল্যের জন্য পণ্যের পরিমাণ, লিজ দেওয়া সম্পত্তির পরিমাণ এবং লিজ চুক্তির অধীনে ভাড়ার পরিমাণ ইত্যাদি)।
সিভিল কোড অনুসারে, যদি পক্ষগুলি কমপক্ষে একটি অপরিহার্য শর্তের উপর একটি চুক্তিতে পৌঁছাতে ব্যর্থ হয়, তবে চুক্তিটি সমাপ্ত নয় বলে বিবেচিত হয়। বিদেশী বাণিজ্য চুক্তিতে আরও সতর্কতার সাথে যোগাযোগ করা প্রয়োজন।
4.01 তারিখের বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের রাষ্ট্রপতির ডিক্রি দ্বারা অনুমোদিত আইনি সত্তা এবং স্বতন্ত্র উদ্যোক্তাদের দ্বারা বিদেশী বাণিজ্য ক্রিয়াকলাপ পরিচালনার নিরীক্ষণের পদ্ধতির প্রবিধানের নিয়ম অনুসারে। 2000 নং 7 "বিদেশী বাণিজ্য কার্যক্রম পরিচালনা এবং নিয়ন্ত্রণ করার পদ্ধতির উন্নতির উপর" (এর পরে প্রবিধান হিসাবে উল্লেখ করা হয়েছে), আইনী সত্তা এবং স্বতন্ত্র উদ্যোক্তাদের বাধ্যবাধকতা একটি বৈদেশিক বাণিজ্য চুক্তিতে উপস্থিতির জন্য প্রদান করা:
- চুক্তির সমাপ্তির তারিখ এবং স্থান,
- চুক্তির বিষয়বস্তু,
- পণ্যের পরিমাণ, গুণমান এবং মূল্য,
- গণনা এবং বিতরণের শর্তাবলী,
- প্রদানের মুদ্রা,
- পণ্য সরবরাহের শর্তাবলী,
- পক্ষগুলির দায়,
- বিরোধ নিষ্পত্তির পদ্ধতি,
- সেইসাথে চুক্তিকারী পক্ষগুলির নাম, আইনি ঠিকানা এবং ব্যাঙ্কের বিবরণ।
একই সময়ে, এই বিধানগুলি চুক্তির পাঠ্য এবং এর সাথে সংযুক্তি, অতিরিক্ত চুক্তি এবং স্পেসিফিকেশন উভয় ক্ষেত্রেই সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে।
সমস্ত একই নির্দেশনা নং 151 শর্ত দেয় যে ব্যাঙ্ক গ্রাহকের কাছে লেনদেনের পাসপোর্ট অনুমোদন করতে অস্বীকার করে যদি বিদেশী বাণিজ্য চুক্তি, সমস্ত সংযুক্তিগুলিকে বিবেচনায় নিয়ে, অর্থপ্রদানের মুদ্রা, অর্থপ্রদানের শর্তাবলী (অগ্রিম অর্থপ্রদান) সম্পর্কে তথ্য না থাকে এবং / অথবা প্রসবের পরে অর্থ প্রদান)।
একটি বিদেশী বাণিজ্য চুক্তিতে অন্যান্য ধরণের চুক্তির উপাদান থাকতে পারে এবং সেই অনুযায়ী, তাদের প্রয়োজনীয় শর্তাবলী, তবে, একটি বিদেশী বাণিজ্য চুক্তিকে একটি চুক্তি হিসাবে বিবেচনা করা উচিত, যার শর্তাবলী প্রবিধান অনুযায়ী অপরিহার্য। একই সময়ে, কারেন্সি আইন অনুসারে, ব্যাঙ্ক সেই চুক্তির ভিত্তিতে ক্লায়েন্টকে অর্থপ্রদান করার অধিকারী নয় যা প্রবিধান অনুসারে সমস্ত প্রয়োজনীয় শর্তের জন্য প্রদান করে না।
একটি বিদেশী বাণিজ্য চুক্তি শেষ করার প্রক্রিয়াটি "প্রদানের মৌলিক শর্তাবলী" ব্যবহার করে সহজতর করা হয় - পণ্যের আন্তর্জাতিক বিক্রয় সংক্রান্ত একটি চুক্তির সাধারণ শর্তগুলির সংক্ষিপ্ত রূপ - INCOTERMS (বাণিজ্য শর্তাবলীর ব্যাখ্যার জন্য আন্তর্জাতিক নিয়ম)। তাদের সহায়তায়, চুক্তিতে, পক্ষগুলির বাধ্যবাধকতা এবং সরবরাহের শর্তাবলী ছাড়াও, বিক্রেতা থেকে ক্রেতার কাছে ঝুঁকি স্থানান্তরের মুহূর্তগুলিও নির্ধারিত হতে পারে। কিন্তু পণ্যের মালিকানা হস্তান্তরের প্রশ্নটি চুক্তিতে বা প্রযোজ্য আইন অনুসারে নির্ধারিত হয়।
যেকোন বৈদেশিক বাণিজ্য চুক্তির একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান হল চুক্তির মুদ্রা শর্তাবলী: চুক্তির মূল্যের মুদ্রা, অর্থপ্রদানের মুদ্রা, মূল্যের মুদ্রার অর্থপ্রদানের মুদ্রায় রূপান্তর হার, ধারাগুলি যা রক্ষা করে মুদ্রা ঝুঁকি থেকে পক্ষ.
প্রাইস কারেন্সি হল সেই মুদ্রা যেখানে পণ্যের মূল্য একটি বৈদেশিক বাণিজ্য চুক্তিতে সেট করা হয় বা আন্তর্জাতিক ঋণের পরিমাণ প্রকাশ করা হয়। মূল্যের মুদ্রা পেমেন্ট মুদ্রার বিনিময় হারে পরিবর্তনের ঝুঁকি নিশ্চিত করার জন্য সেট করা হয়েছে।
অর্থপ্রদানের কারেন্সি - আর্থিক একক যেখানে একটি বিদেশী বাণিজ্য অপারেশনে পণ্যগুলির জন্য অর্থ প্রদান করা হয়। যদি এটি লেনদেনের মুদ্রার সাথে মেলে না, তবে লেনদেনের মুদ্রাকে অর্থপ্রদানের মুদ্রায় রূপান্তর করতে রূপান্তর হার ব্যবহার করা হয়।
বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের মুদ্রা আইনের নিয়মগুলিকে বিবেচনায় রেখে বিদেশী বাণিজ্য অপারেশনের সময় সরবরাহ করা চুক্তিতে অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
বিদেশী অর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপ পরিচালনার শর্তাবলী 2.6 ধারার জন্য সরবরাহ করা হয়েছে। বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের রাষ্ট্রপতির 04.01 তারিখের ডিক্রি। 2000 নং 7 "বিদেশী বাণিজ্য কার্যক্রম পরিচালনা এবং নিয়ন্ত্রণের পদ্ধতির উন্নতির উপর" (এর পরে - ডিক্রি নং 7)।
আইনি সত্তা এবং স্বতন্ত্র উদ্যোক্তারাবিদেশী অর্থনৈতিক কার্যক্রমের জন্য প্রদান করতে বাধ্য:
পণ্য (কাজ, পরিষেবা) রপ্তানি থেকে তহবিল প্রাপ্তি পণ্য চালানের তারিখ থেকে 90 ক্যালেন্ডার দিনের মধ্যে, কাজের কার্য সম্পাদন, পরিষেবার বিধান এবং উত্পাদিত পণ্যের কমিশন (কাজ, পরিষেবা) চুক্তির অধীনে রপ্তানি থেকে বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের বাসিন্দাদের দ্বারা - 180 ক্যালেন্ডার দিনের দিনগুলির পরে নয়;
কাজের পারফরম্যান্স, সম্পাদিত কাজের জন্য অর্থপ্রদানের তারিখ থেকে 90 ক্যালেন্ডার দিনের মধ্যে আমদানি পরিষেবার বিধান, প্রদান করা পরিষেবাগুলি;
পণ্যের জন্য অর্থপ্রদানের তারিখ থেকে 60 ক্যালেন্ডার দিনের পরে আমদানির জন্য পণ্যের প্রাপ্তি;
পণ্যের প্রাপ্তি, কাজের পারফরম্যান্স, একটি দ্বিপাক্ষিক বিদেশী বাণিজ্য চুক্তির অধীনে বাধ্যবাধকতা অবসানের অ-আর্থিক আকারে পরিষেবার বিধান (চুক্তিগুলি ব্যতীত যার অধীনে একটি দাবি বা ঋণ হস্তান্তর করা হয়) প্রতিটি রপ্তানি চালানের তারিখ থেকে 60 ক্যালেন্ডার দিনের মধ্যে পণ্যের সমতুল্য বিনিময়, বা অন্যান্য লেনদেনের জন্য যার জন্য কাঁচামাল, উপকরণ, উপাদান সরবরাহ করা হয়, আধা-সমাপ্ত পণ্য, সরঞ্জাম এবং শক্তি বাহক নিজস্ব উত্পাদনের জন্য ব্যবহৃত হয়।
ডিক্রি আরও সংজ্ঞায়িত করে যে চালানের তারিখ (রসিদ), কাজের পারফরম্যান্স, রপ্তানি থেকে তহবিল প্রাপ্তি, আমদানির জন্য অর্থপ্রদানের জন্য কী বিবেচনা করা উচিত:
- একটি বিদেশী বাণিজ্য চুক্তির অধীনে পণ্যের চালান (প্রাপ্তির) তারিখ হল বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের কাস্টমস কোড দ্বারা প্রদত্ত শুল্ক ব্যবস্থায় তাদের শুল্ক ছাড়পত্রের দিন (ট্রানজিট ব্যতীত)। যদি, আইন অনুসারে, কাস্টমস ক্লিয়ারেন্স বাহিত না হয়, তবে পণ্য চালানের তারিখটি গুদাম থেকে তাদের মুক্তির তারিখ, নির্ধারিত পদ্ধতিতে উত্পাদিত হয় এবং পণ্য প্রাপ্তির তারিখটি তাদের প্রাপ্তির তারিখ। আমদানিকারক দ্বারা নির্ধারিত পদ্ধতিতে।
- কাজ সম্পাদনের তারিখ (পরিষেবা প্রদান) হ'ল আন্তর্জাতিক পরিবহনের ক্ষেত্রে সম্পাদিত কাজ (পরিষেবা) গ্রহণ এবং বিতরণের কার্যের পক্ষগুলির দ্বারা স্বাক্ষর করার তারিখ - দ্বারা পণ্য প্রাপ্তির তারিখ প্রেরক, গ্রাহকের কাঁচামাল প্রক্রিয়াকরণের জন্য পরিষেবার বিধানের ক্ষেত্রে শিপিং নথিতে তার দ্বারা উল্লেখ করা হয়েছে - এই কাঁচামাল থেকে তৈরি পণ্যের চালানের তারিখ (রসিদ);
- পণ্য রপ্তানি থেকে তহবিল প্রাপ্তির তারিখ (কাজ, পরিষেবা) পরিষেবা প্রদানকারী ব্যাঙ্কে রপ্তানিকারকের অ্যাকাউন্টে তাদের স্থানান্তরের তারিখ, আইন দ্বারা প্রদত্ত ক্ষেত্রে - বিদেশী ব্যাংকগুলিতে অ্যাকাউন্টে;
- আমদানির জন্য অর্থপ্রদানের তারিখটি আমদানিকারকের অ্যাকাউন্ট থেকে তহবিল ডেবিট করার তারিখ। পেমেন্টের ক্রেডিট ফর্মের চিঠি ব্যবহার করার ক্ষেত্রে, অর্থপ্রদানের তারিখ হল আমদানিকারকের অ্যাকাউন্ট থেকে ক্রেডিট চিঠির অধীনে তহবিল ডেবিট করার তারিখ (ক্রেডিট চিঠির অধীনে অর্থ প্রদান করা);
ডিক্রি নং 7 দ্বারা নির্ধারিত প্রাপ্তির সময়সীমা:
একটি দ্বিপাক্ষিক বৈদেশিক বাণিজ্য চুক্তির অধীনে বাধ্যবাধকতা অবসানের অ-আর্থিক আকারে পণ্য (কাজ, পরিষেবা), সেইসাথে পণ্য (কাজ, পরিষেবা) রপ্তানি থেকে নগদ (চুক্তিগুলি ব্যতীত যার অধীনে একটি দাবির নিয়োগ বা একটি ঋণ স্থানান্তর করা হয়), পণ্যের সমতুল্য বিনিময় প্রদান, বা অন্যথায় অপারেশন যার জন্য কাঁচামাল, উপাদান, আধা-সমাপ্ত পণ্য, সরঞ্জাম এবং নিজস্ব উত্পাদনের জন্য ব্যবহৃত শক্তি বাহক সরবরাহ করা হয়, নিম্নলিখিত তারিখ থেকে গণনা করা হয় একটি পৃথক শুল্ক ঘোষণা অনুযায়ী প্রতিটি রপ্তানি চালানের তারিখ বা কাজের কার্য সম্পাদনের প্রতিটি পর্যায়, পরিষেবার বিধান, একটি পৃথক আইন দ্বারা সঞ্চালিত কাজের গ্রহণযোগ্যতা এবং বিতরণ, প্রদান করা পরিষেবা বা আইন দ্বারা প্রদত্ত অন্যান্য নথি;
পণ্যের, কাজের পারফরম্যান্স, আমদানি পরিষেবার বিধান প্রতিটি অর্থপ্রদানের তারিখের পরের তারিখ থেকে গণনা করা হয়, একটি পৃথক অর্থপ্রদানের নথি দ্বারা জারি করা হয়, প্রতিটি রপ্তানি চালান, কাজের কার্য সম্পাদনের প্রতিটি স্তর, পরিষেবার বিধান, একটি পৃথক দ্বারা সম্পাদিত হয় ডিক্রি নং 7 এর প্রয়োজনীয়তা অনুসারে অর্থপ্রদানের নথি।
আইন দ্বারা প্রতিষ্ঠিত বৈদেশিক বাণিজ্য অপারেশন পরিচালনার জন্য সময়সীমার সাথে সম্মতি বাধ্যতামূলক, যেহেতু ডিক্রি নং 7 অনুসারে, বৈদেশিক বাণিজ্য কার্যক্রম পরিচালনার জন্য অননুমোদিত সময়সীমা অতিক্রম করার জন্য আইনী সত্তা এবং বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের স্বতন্ত্র উদ্যোক্তাদের উপর অর্থনৈতিক নিষেধাজ্ঞা প্রয়োগ করা হয়। - নির্ধারিত সময়ের মধ্যে প্রাপ্ত না হওয়া 2% পর্যন্ত পণ্যের পরিমাণ, কাজ করা হয়নি, পরিষেবা প্রদান করা হয়নি) সময়সীমা অতিক্রম করার প্রতিটি দিনের জন্য, তবে নির্ধারিত সময়ের মধ্যে প্রাপ্ত না হওয়া নির্দেশিত তহবিলের পরিমাণের বেশি নয় ( পণ্যের মূল্য প্রতিষ্ঠিত সময়ের মধ্যে প্রাপ্ত হয়নি, কাজ সম্পাদিত হয়নি, পরিষেবা প্রদান করা হয়নি)।
ইত্যাদি................

1. প্রধান ধরনের বৈদেশিক বাণিজ্য লেনদেন। রপ্তানি-আমদানি কার্যক্রম পরিচালনার জন্য সংগঠন এবং পদ্ধতি। লেনদেনের প্রস্তুতি, সম্পাদন এবং সমাপ্তির প্রধান ধাপ।

2. বিশ্ব বাণিজ্য সংস্থা (WTO)। মৌলিক নিয়ম এবং চুক্তি।

3. বিদেশী বাজারে পণ্য, পরিষেবা এবং বুদ্ধিবৃত্তিক কার্যকলাপের ফলাফল বিক্রয়ের জন্য লেনদেনের বৈশিষ্ট্য। পরিষেবাগুলিতে বাণিজ্য সম্পর্কিত WTO চুক্তির মৌলিক বিধান।

4. আন্তর্জাতিক পরিবহন অপারেশন. আন্তর্জাতিক পরিবহন বাস্তবায়নে বিভিন্ন ধরণের পরিবহন ব্যবহারের শর্ত এবং সম্ভাবনা।

5. "Incoterms 2010"। ডেলিভারির মৌলিক পরিবহন শর্তাবলী এবং তাদের প্রধান বৈশিষ্ট্য।

6. বিদেশী বাণিজ্য কার্যক্রম বাস্তবায়নের জন্য মূল্য বিশ্লেষণ এবং গঠনের উপায়:

ক) পণ্য; খ) টেকসই পণ্য; গ) অল্প সময়ের মধ্যে পণ্য সরবরাহ করা হয়।

7. বিদেশী বাণিজ্য কার্যক্রম পরিচালনা করার সময় বন্দোবস্তের ফর্ম। অর্থপ্রদানের ক্রেডিট ফর্মের চিঠি। লেনদেন পাসপোর্ট।

8. বিদেশী বাণিজ্য কার্যক্রমের বীমা। মৌলিক প্রয়োজনীয়তা এবং সুযোগ. বীমা সরবরাহের মৌলিক শর্তাবলী "Incoterms 2010" সাপেক্ষে।

9. বৈদেশিক বাণিজ্য কার্যক্রম নিয়ন্ত্রণের ট্যারিফ এবং অ-শুল্ক পদ্ধতি। ডব্লিউটিও-তে কাজের শর্তে তাদের উন্নতির প্রধান দিক।

10. রাশিয়ান ফেডারেশনে বাণিজ্যের রাজ্য নিয়ন্ত্রণ। প্রধান আইনী কাঠামোএবং ফেডারেল, আঞ্চলিক এবং স্থানীয় সরকারের ক্ষমতা।

1. সারমর্ম, ফাংশন এবং বিষয়বস্তু বাণিজ্যিক কার্যক্রমভিতরে আধুনিক অবস্থা. বাণিজ্যিক কার্যক্রমে কার্যকরী-পরিবেশগত পদ্ধতি

আধুনিক সংজ্ঞাবাণিজ্যিক কার্যক্রম। একটি সিস্টেম হিসাবে বাণিজ্যিক কার্যকলাপ অর্থনৈতিক সম্পর্ক. ব্যবসায়িক মডেল. বাণিজ্যিক কার্যকলাপের ফাংশন বৈশিষ্ট্য. বাণিজ্যিক কার্যকলাপের জন্য কার্যকরী-পরিবেশগত পদ্ধতি

2. পণ্যের ভাণ্ডার সংগঠন এবং ব্যবস্থাপনা। আধুনিক পদ্ধতিভাণ্ডার গঠন।

সারাংশ বাণিজ্য ভাণ্ডার. ভাণ্ডার গঠনকে প্রভাবিত করার কারণগুলি। পরিসীমা সূচক। পরিসীমা মূল্যায়ন। পণ্যের ভাণ্ডার গঠনের জন্য পদ্ধতি এবং মৌলিক কৌশল। বাণিজ্য সংস্থায় ভাণ্ডার পরিকল্পনা। ভাণ্ডার গঠনের আধুনিক পদ্ধতি

3. বাণিজ্যিক কার্যকলাপের বস্তু এবং বিষয়। বাণিজ্যিক কার্যক্রমে সমবায়-নেটওয়ার্ক মিথস্ক্রিয়া।

বাণিজ্যিক কার্যকলাপের বস্তুর শ্রেণীবিভাগ, বাজার দ্বারা গঠিত, উত্সের প্রকৃতি দ্বারা। বাণিজ্যিক কার্যকলাপের একটি বস্তু হিসাবে অর্থনৈতিক এবং বাণিজ্য-প্রযুক্তিগত সম্পর্ক।

শারীরিক এবং আইনি সত্ত্বা, সংগঠনের ধারণা, বাণিজ্যিক এবং অলাভজনক প্রতিষ্ঠান, সমিতি বাণিজ্যিক উদ্যোগ. ব্যক্তি, অংশীদার এবং যৌথ সংস্থা। বাণিজ্যিক কার্যকলাপের বিষয় হিসাবে রাষ্ট্র.

বাণিজ্যিক কার্যক্রমে সমবায়-নেটওয়ার্ক মিথস্ক্রিয়া এবং কাঠামো

4. বাণিজ্যিক কার্যক্রম সংগঠিত করার ভিত্তি হিসাবে নীতি। অর্থনৈতিক আইন।

নীতির ধারণা। অর্থনৈতিক আইনের ক্রিয়াকলাপের কারণে বাণিজ্যিক কার্যকলাপের নীতিগুলি। অর্থনৈতিক আইন এবং বাজার সম্পর্কে জ্ঞানের প্রয়োজন।

5. বাণিজ্যিক কার্যক্রমের সংগঠনের ধারণাগত পদ্ধতি।

ধারণাগত পদ্ধতির সংক্ষিপ্ত বিবরণ: উত্পাদন, বিক্রয়, বিপণন, সরবরাহ, উদ্ভাবন, বিরোধী সংকট। বিভিন্ন ধারণাগত পদ্ধতি ব্যবহার করার সময় বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের ফাংশনগুলির বৈশিষ্ট্য।

6. বাণিজ্যিক কার্যকলাপের প্রক্রিয়া। উন্নতির নীতি।

বাণিজ্যিক কার্যকলাপের প্রক্রিয়ার ধারণা এবং এর গঠন। বাণিজ্যিক কার্যকলাপের বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ প্রক্রিয়া। বাণিজ্যিক কার্যকলাপের প্রক্রিয়ার উন্নতির নীতিগুলি।

7. বাণিজ্যিক কর্মকাণ্ডে লক্ষ্য-নির্ধারণ এবং কার্য প্রণয়ন। বাণিজ্য উদ্যোগের পুনর্গঠন।

লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্যের ধারণা। লক্ষ্যের শ্রেণীবিভাগ তাদের বিষয়বস্তুর উপর নির্ভর করে, সেট করার সময়। কাজের বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ অবস্থার উপর লক্ষ্যগুলির নির্ভরতা। কোম্পানির জীবনচক্রের বিভিন্ন পর্যায়ে (পর্যায়ে) প্রতিষ্ঠানের লক্ষ্য নির্ধারণ করা। প্রতিষ্ঠানের লক্ষ্য ও উদ্দেশ্যের সম্পর্ক। কার্যকর ক্রিয়াকলাপের শর্ত হিসাবে লাভ করা। এন্টারপ্রাইজের কাজগুলিতে লক্ষ্যগুলির সংহতকরণ। বাণিজ্য উদ্যোগের পুনর্গঠন। পদ্ধতি এবং ফলাফল।

8. বাণিজ্যিক কার্যকলাপের বিকাশ নির্ণয়কারী উপাদান। উদ্ভাবন।

একটি বাণিজ্যিক প্রতিষ্ঠানের কার্যকারিতার জন্য কারণ এবং শর্তের ধারণা। বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ কারণগুলির বৈশিষ্ট্য যা কোম্পানির বিকাশ, বাণিজ্যিক কার্যক্রমের সংগঠনকে প্রভাবিত করে। অনুকূল ব্যবসার সুযোগ গঠন.

উদ্ভাবনের সারাংশ, শ্রেণীবিভাগ, বাস্তবায়ন, ব্যবসার ফলাফলের উপর প্রভাব।

9. বাণিজ্যিক কার্যক্রমের কার্যকারিতা। বাণিজ্যিক উদ্যোগের কার্যকলাপের ফলাফলের সূচক।

প্রভাব এবং দক্ষতার ধারণা। বাণিজ্যিক কার্যক্রমের ফলাফল মূল্যায়নে ব্যবহৃত সূচকের সিস্টেম। বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপগুলির কার্যকারিতার পরিপ্রেক্ষিতে কার্যকারিতা মূল্যায়নে ব্যবহৃত সূচকগুলির সিস্টেম।

বাণিজ্যিক কার্যকলাপে একটি synergistic প্রভাব গঠন.

10. বাণিজ্যিক কার্যক্রমের জন্য আর্থিক সহায়তা।

বাণিজ্যিক কার্যকলাপের সম্পর্ক ব্যবস্থায় আর্থিক সহায়তা। আর্থিক ধারণা, আর্থিক সম্পদ, বিনিয়োগ। আর্থিক সংস্থানগুলির শ্রেণীবিভাগ তাদের গঠনের উত্স, ব্যবহারের সময়কালের উপর নির্ভর করে। বাণিজ্যিক কার্যক্রমের জন্য আর্থিক সহায়তার মূল্যায়ন।

11. বাণিজ্যিক কার্যক্রমের সরবরাহ এবং প্রযুক্তিগত সহায়তা।

বাণিজ্যিক কার্যকলাপের সম্পর্কের সিস্টেমে উপাদান এবং প্রযুক্তিগত সহায়তা। উপাদানের সারাংশ - প্রযুক্তিগত সহায়তা। উপাদানের প্রকার - প্রযুক্তিগত সহায়তা। বাণিজ্যিক কার্যক্রমের উপাদান এবং প্রযুক্তিগত সহায়তার কার্যকারিতার সূচক।

12. সংগ্রহ কার্যক্রমের সংগঠন। পণ্য ক্রয়ের পরিমাণ নির্ধারণ করা।

সংগ্রহের সারাংশ। বাণিজ্যিক কার্যকলাপের সম্পর্ক ব্যবস্থায় পণ্য ক্রয়। বাণিজ্যিক কার্যক্রমের সংগঠনের ধারণাগত পদ্ধতির উপর নির্ভর করে ক্রয় কার্যক্রমের বিষয়বস্তু এবং কাঠামো। বিভিন্ন পদ্ধতির অধীনে সরবরাহকারীদের নির্বাচন। পণ্য ক্রয়ের সর্বোত্তম ভলিউম এবং ডেলিভারির ফ্রিকোয়েন্সি নির্ধারণ, অর্ডার পুনরুদ্ধারের পয়েন্ট।

13. উদ্যোগের বাণিজ্যিক পরিষেবাগুলির সংগঠন। কার্যকর অপারেশনের জন্য শর্ত।

বাণিজ্যিক পরিষেবাআন্তঃকোম্পানী সম্পর্ক গঠনের জন্য একটি প্রক্রিয়া হিসাবে। উদ্দেশ্যমূলক প্রয়োজনীয়তা এবং গঠনের কারণ সাংগঠনিক কাঠামোবাণিজ্যিক উদ্যোগ, তাদের বিবর্তন। ক্রস-কার্যকরী কাঠামোর বৈশিষ্ট্য।

14. বাণিজ্যিক কার্যক্রমের জন্য তথ্য সমর্থন। ইলেকট্রনিক প্রযুক্তি।

বাণিজ্যিক কার্যকলাপের ফাংশন সিস্টেমে তথ্য সমর্থনের স্থান। তথ্য সমর্থন ধারণা. তথ্য সমর্থন বিষয়বস্তু. বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ তথ্য প্রবাহ গঠন।

ভূমিকা, অর্থ, তথ্য ধারণা, ইলেকট্রনিক প্রযুক্তি, ইন্টারনেট। বৈদ্যুতিক - তথ্য পদ্ধতিবাণিজ্যিক কার্যক্রম।

15. বাণিজ্যিক কার্যকলাপের সম্পর্ক সিস্টেমে বিপণন কার্যকলাপ.

সারাংশ বিপণন কার্যক্রম বাণিজ্যিক প্রতিষ্ঠানএবং সম্পর্ক ব্যবস্থায় এর স্থান। মার্কেটিং সিস্টেমের প্রকারভেদ। বিতরণ চ্যানেলের বৈশিষ্ট্য, তাদের পছন্দ। বিপণন কার্যক্রমের বৈশিষ্ট্য বাণিজ্যিক কার্যক্রম সংগঠনের ধারণাগত পদ্ধতির উপর নির্ভর করে বিপণন কার্যক্রমের কার্যকারিতার সূচক।

16. ইলেকট্রনিক খুচরা: সারমর্ম, বৈশিষ্ট্য, সংগঠন।

ই-কমার্স এর সারমর্ম। ই-কমার্সের মৌলিক রূপ। ধারণা এবং বৈশিষ্ট্য ই-শপ. ই-শপের সংগঠন। অর্থপ্রদান এবং ই-কমার্সে পণ্য সরবরাহের প্রধান ব্যবস্থা। ইলেকট্রনিক স্টোরের কার্যকারিতা মূল্যায়ন করার পদ্ধতি।

17. কর্মীদের মত মূল্ কর্মদক্ষতাবাণিজ্যিক কার্যক্রম। আধুনিক সিস্টেমউদ্দীপনা এবং অনুপ্রেরণা।

কর্মীদের ধারণা, শ্রম সম্পদ. শ্রম সম্পদের শ্রেণীবিভাগ। উদ্দেশ্য, কাজ শ্রম সমর্থনবাণিজ্যিক কার্যক্রম। কর্মী নির্বাচন পদ্ধতি। বাহ্যিক এর সুবিধা এবং অসুবিধা এবং অভ্যন্তরীণ উত্সনিয়োগ কর্মীদের উদ্দীপনা এবং অনুপ্রেরণা। নির্বাচনের কার্যকারিতার সূচক, শ্রম সম্পদের ব্যবহার।

18. বাণিজ্যিক কার্যক্রমে অর্থনৈতিক সম্পর্ক। ইন্টিগ্রেশন-নেটওয়ার্ক কাঠামো এবং মিথস্ক্রিয়া পরিবেশ।

বাণিজ্যিক কার্যক্রমের সংগঠনে অর্থনৈতিক সম্পর্কের সারমর্ম এবং ভূমিকা। অর্থনৈতিক সম্পর্কের শ্রেণীবিভাগ। লেনদেন, চুক্তি সমাপ্ত করার পদ্ধতি, চুক্তির বাধ্যবাধকতা পূরণের উপর সম্পাদন এবং নিয়ন্ত্রণ। বাণিজ্যিক কার্যক্রমের দক্ষতা বাড়ানোর উপায় হিসেবে অর্থনৈতিক সম্পর্কের অপ্টিমাইজেশন। ইন্টিগ্রেশন-নেটওয়ার্ক কাঠামো এবং বাণিজ্যিক উদ্যোগের মিথস্ক্রিয়া পরিবেশ

19. গ্রাহক পরিষেবা ব্যবস্থা। এর উন্নতির প্রধান দিক।

কেনাকাটা গ্রাহক সেবা ধারণা. সেবা ব্যবস্থা, এর একটি সংক্ষিপ্ত বিবরণমৌলিক উপাদান. বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের কাজের সাথে পরিষেবা ব্যবস্থার উপাদানগুলির সম্পর্ক। পরিষেবা ব্যবস্থার উন্নতির জন্য প্রধান নির্দেশাবলী। বাণিজ্যিক কার্যকলাপের চূড়ান্ত ফলাফলের উপর পরিষেবার গুণমানের প্রভাব।

20 বাণিজ্যিক কার্যকলাপের সম্পর্ক ব্যবস্থায় পণ্য বিক্রয়ের পরিকল্পনা এবং সংগঠিত করা।

বাণিজ্যিক কার্যকলাপের সম্পর্ক ব্যবস্থায় পণ্য বিক্রয়। পাইকারি পছন্দ এবং খুচরা বিক্রয়পণ্য বিক্রয় পরিকল্পনা। বিক্রয় কার্যকারিতা মূল্যায়ন. পণ্য বিক্রয়ের দক্ষতা উন্নত করার ব্যবস্থা। মনস্তাত্ত্বিক দিকসফল বিক্রয়।

ভূমিকা

পণ্যের বৈদেশিক বাণিজ্যের অংশ আন্তর্জাতিক বাণিজ্যএবং বিক্রেতা এবং ক্রেতাদের মধ্যে পণ্য বিনিময় একটি নির্দিষ্ট ফর্ম প্রতিনিধিত্ব করে বিভিন্ন দেশ.

বাণিজ্যকে তাদের পরবর্তী বিক্রয় থেকে লাভের জন্য অর্থনৈতিক পণ্যের অধিগ্রহণ হিসাবে বোঝা হয়। শ্রমের সামাজিক বিভাজনের ব্যবস্থায় বাণিজ্য একটি স্বাধীন স্থান দখল করে। এটি সমাজের অর্থনৈতিক সম্পর্কের শৃঙ্খলের একটি অবিচ্ছেদ্য লিঙ্ক, যা শ্রম এবং পণ্য বিনিময়ের বিভাজনের নীতির উপর নির্মিত।

বাণিজ্যের অর্থনৈতিক সারাংশকে সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে, প্রথমত, পণ্য স্থানান্তর হিসাবে মানুষের শ্রমউৎপাদনের এক পর্যায় থেকে অন্য পর্যায়ে এবং দ্বিতীয়ত, উৎপাদক থেকে ভোক্তাদের কাছে এই পণ্যগুলির স্থানান্তর হিসাবে, যা ছাড়া প্রসারিত উত্পাদন প্রক্রিয়া অসম্ভব।

আঞ্চলিকতার নীতি অনুসারে, বাণিজ্য অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিকভাবে বিভক্ত।

ঐতিহাসিকভাবে, উপকূলীয় রাজ্যগুলির মধ্যে বাণিজ্য হিসাবে বৈদেশিক বাণিজ্যের উদ্ভব হয়েছিল। অন্যদিকে, স্থল বাণিজ্য, এর সংস্থার উল্লেখযোগ্য খরচ এবং সমুদ্রপথে পণ্য পরিবহনের চেয়ে বহুগুণ বেশি বিপদের কারণে আরও ধীরে ধীরে বিকাশ লাভ করেছে।

বৈদেশিক বাণিজ্য উৎপাদনের সম্প্রসারণ, দেশের মধ্যে এবং রাজ্যগুলির মধ্যে যোগাযোগ লাইনের সৃষ্টি এবং উন্নতিতে অবদান রাখে, সুদের উত্থান এবং তারপরে বণিক পুঁজি, আন্তর্জাতিক ঋণ ও বীমার বিকাশ।

বৈদেশিক বাণিজ্য রপ্তানি ও আমদানিতে বিভক্ত। আমদানির তুলনায় রপ্তানির আধিক্যের অর্থ হল রাষ্ট্রের একটি সক্রিয় বাণিজ্য ভারসাম্য রয়েছে। রপ্তানির চেয়ে আমদানির আধিক্য মানে নিষ্ক্রিয় বাণিজ্য ভারসাম্য.

একটি বাণিজ্য উদ্বৃত্ত একটি অনুকূল একটি ইঙ্গিত অর্থনৈতিক উন্নয়নরাজ্যগুলি অতএব, রপ্তানি প্রচার প্রায়শই মূল নীতিতে উন্নীত হয় অর্থনৈতিক নীতিরাজ্যগুলি

বৈদেশিক বাণিজ্য তিনটি সূচক দ্বারা চিহ্নিত করা হয়: বৈদেশিক বাণিজ্য টার্নওভারের পরিমাণ, পণ্য এবং ভৌগলিক কাঠামো।

1 বিদেশী বাণিজ্য কার্যক্রমের শ্রেণীবিভাগ

বিদেশী বাণিজ্য কার্যক্রম শ্রেণীবদ্ধ করা হয়:

1. বাণিজ্য নির্দেশাবলী দ্বারা:

1) প্রধান লেনদেনগুলি হ'ল পণ্য ক্রয় এবং বিক্রয় বা পণ্য বিনিময়ের জন্য চুক্তিভিত্তিক লেনদেন (বারটার), যেমন এই অপারেশনগুলি বৈদেশিক বাণিজ্য চুক্তিতে স্থির করা হয়;

2) অক্জিলিয়ারী অপারেশনগুলি প্রধান ক্রিয়াকলাপগুলির যথাযথ কার্যকারিতা নিশ্চিত করে। এর মধ্যে রয়েছে কার্গো পরিবহন এবং ফরওয়ার্ডিং অপারেশন, পণ্যসম্ভার বীমা, বৈদেশিক বাণিজ্য কার্যক্রমের অর্থায়ন, রপ্তানিকারক এবং আমদানিকারকদের মধ্যে নিষ্পত্তি, তাদের পারস্পরিক বাধ্যবাধকতার গ্যারান্টি, সেইসাথে মধ্যস্থতাকারীদের সাথে এজেন্সি চুক্তি, রপ্তানি ও আমদানি পণ্য সরবরাহকারীদের সাথে শুল্ক এবং অন্যান্য ক্রিয়াকলাপ অন্তর্ভুক্ত। বিজ্ঞাপনী এজেন্ট এবং সংস্থাগুলি যেগুলি বাজারের অবস্থা অধ্যয়ন করে (ক্রেডিট, সেটেলমেন্ট এবং পেমেন্ট, বিজ্ঞাপন, বীমা, শুল্ক, মুদ্রা, পরিবহন (ট্রানজিট, বন্ড, লোডিং এবং আনলোডিং, এজেন্সি পরিষেবা)।

2. লেনদেনের বিষয়ে:

পণ্য এবং পণ্য;

বুদ্ধিবৃত্তিক কার্যকলাপ, কাজ এবং পরিষেবার ফলাফল।

3. স্বাধীনতার মাত্রা অনুযায়ী:

সরাসরি বিনিময় (ক্রয় এবং বিক্রয়);

মধ্যস্থতাকারী (কমিশন, সংস্থা, চালান, দালালি)।

প্রধান ক্রিয়াকলাপের জটিলতার উপর নির্ভর করে, আমদানিকারক এবং রপ্তানিকারকরা স্বাধীনভাবে এবং অন্যান্য সংস্থা এবং সংস্থার অংশগ্রহণের সাথে 10 বা তার বেশি সহায়ক অপারেশন পর্যন্ত একটি প্রধান অপারেশনের জন্য উভয়ই সম্পাদন করে।

বিদেশী বাণিজ্য লেনদেনের প্রতিপক্ষের মধ্যে নিষ্পত্তি সাধারণত নিজস্ব এবং ধার করা তহবিল দ্বারা করা হয়। নগদ. সরঞ্জামের বড় চালান আমদানির জন্য বৈদেশিক মুদ্রার খরচ কমানোর জন্য, আন্তর্জাতিক অনুশীলনে উদ্যোগগুলি ব্যাপকভাবে অফসেট লেনদেন ব্যবহার করে, যার অধীনে বড় বিদেশী সংস্থাগুলি দ্বারা প্রদত্ত ঋণগুলি পণ্য সরবরাহের মাধ্যমে পরিশোধ করা হয়। আংশিক নগদ পরিশোধও সম্ভব।

বিনিময় (বিনিময়) লেনদেন, যেখানে বিশ্ব বাজারের অবস্থার দ্বারা নির্ধারিত পরিমাণগত অনুপাতে অর্থপ্রদানের উপায় হিসাবে অর্থের সরাসরি অংশগ্রহণ ছাড়াই একটি পণ্য অন্যটির সাথে বিনিময় করা হয়, বৈদেশিক মুদ্রার ব্যয় হ্রাসের প্রতি অত্যন্ত মনোযোগী।

অন্য দেশের বাজারে পণ্যের অনুপ্রবেশ নিজের দেশের অঞ্চল থেকে এবং বিভিন্ন ফর্ম ব্যবহার করে বিদেশে পণ্য উত্পাদন সংগঠিত করে উভয়ই সম্ভব। আন্তর্জাতিক সহযোগিতা, বিদেশী সংস্থার মূলধনে শেয়ার ভিত্তিতে অংশগ্রহণ, সেইসাথে বিদেশে নিজস্ব উদ্যোগ তৈরির মাধ্যমে।

রপ্তানি-আমদানি ক্রিয়াকলাপগুলি সাধারণত পরিবহণ, ফরওয়ার্ডিং, স্টোরেজ, প্রক্রিয়াকরণ এবং পণ্যগুলির প্রক্রিয়াকরণ, তাদের বীমা, অর্থপ্রদান এবং আরও অনেক কিছু নিশ্চিত করে এমন একটি জটিল ব্যবস্থায় পরিচালিত হয়। দেশ থেকে অন্য দেশে যাওয়ার সময়, পণ্যগুলি চূড়ান্ত ভোক্তার কাছে না পৌঁছানো পর্যন্ত বারবার মালিকানা পরিবর্তন করতে পারে।

এই অপারেশনগুলির খরচ কমানোর প্রয়োজনীয়তা এই ফাংশনগুলিকে স্বাধীন প্রকারে বরাদ্দ করতে অবদান রাখে। উদ্যোক্তা কার্যকলাপ, যা মধ্যস্থতাকারী সংস্থাগুলির বিশেষ বিভাগ দ্বারা মোকাবিলা করা হয় (বিভিন্ন বিদেশী অর্থনৈতিক সংস্থা, ট্রেডিং হাউস, চেম্বার অফ কমার্স অ্যান্ড ইন্ডাস্ট্রি এবং অন্যান্য)।

বিদেশী বাণিজ্য কার্যক্রমের জন্য, ব্যবসায়িক কাস্টমস গুরুত্বপূর্ণ।

ব্যবসায়িক টার্নওভারের কাস্টমস একটি আন্তর্জাতিক প্রথা, যা আইনত বাধ্যতামূলক আন্তর্জাতিক আইনী কাস্টমসের বিপরীতে, বিদেশী অর্থনৈতিক টার্নওভারকে নিয়ন্ত্রণ করে, যদি পরেরটির অংশগ্রহণকারীরা এই ধরনের নিয়ন্ত্রণে সম্মত হন। অন্য কথায়, ব্যবসায়িক টার্নওভারের রীতি একটি বিদেশী বাণিজ্য চুক্তিতে প্রযোজ্য হয় যদি চুক্তিটি সমাপ্ত করার সময় পক্ষগুলি এতে সম্মত হয়।

1980 সালে, ভিয়েনা কনভেনশন নামে পরিচিত পণ্যের আন্তর্জাতিক বিক্রয়ের চুক্তি সংক্রান্ত জাতিসংঘ কনভেনশন ভিয়েনায় গৃহীত হয়েছিল, যা 1991 সালে রাশিয়ান ফেডারেশনের জন্য কার্যকর হয়।

এই কনভেনশনের অনুচ্ছেদ 9 নিম্নরূপ প্রদান করে:

পক্ষগুলি তাদের পারস্পরিক সম্পর্কের ক্ষেত্রে তারা সম্মত হয়েছে এমন কোনো ব্যবহার এবং অনুশীলনের দ্বারা আবদ্ধ;

অন্যথায় সম্মত না হলে, পক্ষগুলি চুক্তি বা এর উপসংহারে প্রয়োগ করার উদ্দেশ্যে বলে মনে করা হবে এমন একটি রীতি যা তারা জানত বা জানা উচিত ছিল এবং যা আন্তর্জাতিক বাণিজ্যে ব্যাপকভাবে পরিচিত এবং এই চুক্তিতে পক্ষগুলি দ্বারা ক্রমাগত পালন করা হয়। বাণিজ্যের প্রাসঙ্গিক ক্ষেত্রে ধরনের.

2 একটি বিদেশী বাণিজ্য কোম্পানির কাজের সংগঠন

একটি বৈদেশিক বাণিজ্য লেনদেনের প্রস্তুতি এবং সম্পাদনের পর্যায়:

বাহ্যিক বাজারের বিপণন গবেষণা;

একটি বিদেশী অংশীদার জন্য অনুসন্ধান;

একটি বিদেশী কোম্পানির সাথে যোগাযোগ স্থাপন;

বিশ্লেষণ এবং প্রতিযোগিতামূলক উপকরণ উন্নয়ন, রপ্তানি মূল্য গণনা;

অর্থপ্রদান এবং বিতরণের শর্তাবলীর প্রস্তুতি;

একটি খসড়া চুক্তির প্রস্তুতি;

আলোচনা করা এবং একটি খসড়া চুক্তিতে সম্মত হওয়া

একটি চুক্তি স্বাক্ষর;

চুক্তিভিত্তিক বাধ্যবাধকতা পূরণ: পণ্য বিতরণ, নিষ্পত্তি এবং অর্থপ্রদানের লেনদেন;

10. চুক্তিভিত্তিক বাধ্যবাধকতা পূরণের উপর নিয়ন্ত্রণ;

11. সম্ভাব্য দাবি বিবেচনা.

বিপণন পরিষেবা বহন করে:

সুযোগ এবং বাজার অন্বেষণ, পণ্যের বিজ্ঞাপন এবং প্রচার প্রদান: মৌলিক চুক্তির প্রচেষ্টা গঠনের জন্য উপকরণ প্রস্তুত করা।

পণ্যের বাজার এবং দামের গতিশীলতার সংমিশ্রণের পূর্বাভাস, চুক্তির দামের ন্যায্যতায় অংশগ্রহণ: বাজারের অবস্থা সম্পর্কে প্রয়োজনীয় তথ্য সরবরাহ করা।

বিদেশী বাজার এবং পণ্যের মানের প্রয়োজনীয়তা অধ্যয়নের উপর কাজ নিশ্চিত করার পদ্ধতি।

কর্মক্ষম-বাণিজ্যিক সেবা বহন করে:

আন্তর্জাতিক মানের সাথে রপ্তানিকৃত পণ্যের মানের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ মূল্যায়ন।

আমদানির জন্য পণ্যের পরিসরের সমন্বয়।

আলাপ - আলোচনা.

বিশেষজ্ঞ অপারেটিভদের কাজের তত্ত্বাবধান

3 বিশ্ববাজারে অংশীদারদের নির্বাচন

একটি অংশীদার (প্রতিপক্ষ) পছন্দ সাধারণত একটি দেশের পছন্দ দিয়ে শুরু হয়। যে দেশের সাথে ইতিমধ্যেই ব্যবসায়িক সম্পর্কের নিয়ম রয়েছে, আইনি কাঠামো আয়ত্ত করা হয়েছে এবং অন্যান্য দেশের সাথে কোনও বৈষম্য নেই তাকে অগ্রাধিকার দেওয়া হয়।

একটি অংশীদার ফার্ম নির্বাচন করার সময়, এর বৈশিষ্ট্যগুলি অধ্যয়ন করুন:

প্রযুক্তিগত

বৈজ্ঞানিক এবং প্রযুক্তিগত

সাংগঠনিক

অর্থনৈতিক

আইনি

প্রাপ্ত অনুমানের উপর ভিত্তি করে, নিম্নলিখিত নির্ধারণ করা হয়:

সম্ভাব্য অংশীদারের সংহতির কৌশল (ক্রিয়াকলাপের পদ্ধতি, স্বচ্ছলতা, ঋণযোগ্যতা, ব্যাঙ্ক দ্বারা তার উপর আস্থার মাত্রা)

ব্যবসায়িক খ্যাতি ( ব্যবসা জীবনবৃত্তান্ত, ব্যবসায় অভিজ্ঞতা, বাধ্যবাধকতা পূরণে সময়ানুবর্তিতা, অতীত লেনদেনের অভিজ্ঞতা)

রপ্তানি-আমদানি কার্যক্রমে নিয়োজিত প্রতিপক্ষকে অগ্রাধিকার দেওয়া হয়।

সঙ্গী নির্বাচন করার সময় তথ্যের উৎস:

রেফারেন্স বই

ফার্মের বার্ষিক প্রতিবেদন

সাধারণ অর্থনৈতিক এবং বাণিজ্য সংবাদপত্র এবং ম্যাগাজিন

তথ্য ভিত্তি ক্রমাগত আপডেট করা আবশ্যক; এটি থেকে ফার্মগুলির একটি ডসিয়ার তৈরি করা হয়েছে, যার মধ্যে 3 টি বিভাগ রয়েছে:

কোম্পানি কার্ড।

কোম্পানির সাথে আলোচনার তথ্য।

অতিরিক্ত সম্পর্ক সম্পর্কে তথ্য।

কোম্পানীর কার্ড হল নিম্নলিখিত প্রশ্ন সহ একটি প্রশ্নাবলী:

দেশ, ডাক ঠিকানা, ফোন, কোম্পানির ফ্যাক্স এবং এর শাখা।

কোম্পানি এবং এর শাখার প্রতিষ্ঠার বছর।

বাণিজ্য, উৎপাদনের আইটেম, প্রধান প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্য নির্দেশ করে।

উৎপাদন ক্ষমতা, কর্মীদের সংখ্যা, ট্রেড টার্নওভার এবং বছরের অন্যান্য ডেটা।

আর্থিক অবস্থান তথ্য।

শাখার বৈশিষ্ট্য, সহায়ক, দৃঢ় সংযোগ.

সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রতিযোগী এবং তাদের বৈশিষ্ট্য.

মালিক, কোম্পানির ম্যানেজার, বাহ্যিক সম্পর্কের নেতৃস্থানীয় বিশেষজ্ঞ।

টার্নওভার (মোট এবং বিভিন্ন বাজার দ্বারা)।

নেতিবাচক মুহূর্ত (অসম্পূর্ণ বাধ্যবাধকতা, অভিযোগ, সালিশ এবং মামলা)।

প্রতিটি রাউন্ডের আলোচনা শেষ হওয়ার পরে ফার্মের সাথে আলোচনার বিশদগুলি পূরণ করা হয়:

আলোচনার বিষয়

আলোচনার ফলাফল

আলোচনার বৈশিষ্ট্য

আলোচনার সময় ফার্মের আচরণ

অন্যান্য রাশিয়ান সংস্থার সাথে ব্যবসায়িক সম্পর্ক

ব্যবসায়িক সম্পর্ক সম্পর্কে তথ্য বছরে একবার সংকলিত হয় এবং বছরে কোম্পানির সাথে কাজ করার অভিজ্ঞতা প্রতিফলিত করে: চুক্তির শর্তাবলী পূরণ, কাজের আগ্রহ, ব্যবসায়িক গুণাবলীদৃঢ় এবং তার কর্মচারী.

কোম্পানির ডসিয়ার পদ্ধতিগতভাবে সম্পূরক হয়. একই সময়ে, বিশ্লেষণের জন্য ব্যবহৃত প্রতিবেদনের প্রধান ফর্মগুলি হল:

লাভ এবং ক্ষতি হিসাব

আয় ও ব্যয়ের হিসাব

এই নথিগুলি থেকে, নিম্নলিখিত 4 টি বিভাগ পূরণ করতে ডেটা নেওয়া হয়:

কোম্পানির অর্থনৈতিক সম্ভাবনা: সম্পদ, বিক্রয়ের পরিমাণ, লাভ মার্জিন, স্থায়ী এবং কার্যকরী মূলধন, মূলধন বিনিয়োগ, ইক্যুইটি এবং ধার করা মূলধন, উৎপাদন ক্ষমতা, গবেষণার ভিত্তি এবং গবেষণা ও উন্নয়ন ব্যয়, কর্মচারীর সংখ্যা ইত্যাদি সম্পর্কে তথ্য।

কোম্পানির কর্মক্ষমতা সূচক: বিক্রয় পরিমাণ, লাভের মার্জিন, সম্পদের বিক্রয় পরিমাণ, লাভ এবং খরচ ইত্যাদি।

কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলকতা: প্রতিযোগীদের তুলনায় ভোক্তাদের চাহিদা পূরণ করার ক্ষমতা, মূল্য এবং পরিমাণগত পদে বিক্রয়ের গতিশীলতা, চাহিদা অনুপাত, অবিক্রীত পণ্যের মূল্যের সাথে বিক্রয়ের অনুপাত, বিক্রয়ের পরিমাণের অনুপাত। প্রাপ্তি, লোড হচ্ছে উৎপাদন ক্ষমতা, অর্ডারের পোর্টফোলিও, আয়তন, দিকনির্দেশ এবং মূলধন বিনিয়োগের গতিশীলতা।

কোম্পানির আর্থিক অবস্থান নিম্নলিখিত মানদণ্ড দ্বারা নির্ধারিত হয়: আর্থিক নির্ভরতা, স্বচ্ছলতা, ঋণযোগ্যতা।

প্রতিটি মানদণ্ডের জন্য, তাদের নিজস্ব সহগ গণনা করা হয়। সঙ্গী নির্বাচন করার সময় গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলি হল:

কোম্পানি এবং এর পণ্যের খ্যাতি

আর্থিক অবস্থানের নির্ভরযোগ্যতা

পর্যাপ্ত উৎপাদন এবং বৈজ্ঞানিক ও প্রযুক্তিগত সম্ভাবনা।

4 বিদেশী অংশীদারদের সাথে আলোচনার প্রস্তুতি ও পরিচালনা

টেলিফোন কথোপকথন। আলোচনার মৌখিক ফর্ম। অংশীদাররা শুধুমাত্র মূল্য, পরিমাণ, পণ্য এবং ডেলিভারি সময় মত শর্তাবলী সম্মত হয়. এটি তারপর একটি চুক্তিতে আনুষ্ঠানিক করা হয়।

অসুবিধা: আন্তর্জাতিক আলোচনার উচ্চ খরচ, প্রস্তুতি প্রয়োজন।

পেশাদাররা: দক্ষ এবং দ্রুত উপায়পণ্য বিক্রয় বা ক্রয়, যা প্রধান উপায় মজুদদারি, ইতিমধ্যে সম্মত পয়েন্ট স্পষ্ট করার সম্ভাবনা.

অংশীদারদের সাথে ব্যক্তিগত বৈঠক। প্রয়োজনীয়তা: যখন পক্ষগুলির পক্ষে অফারটির চূড়ান্ত শর্তাবলীতে একমত হওয়া কঠিন, তখন অন্য উপায়ে অনুরোধে একমত হওয়া কঠিন। ব্যবহৃত: প্রদর্শনী, মেলায় ঠিকাদারদের সাথে ব্যবসায়িক যোগাযোগ স্থাপন করতে; ক্রেডিট এবং ক্রমাগত চুক্তির উপসংহারে; যখন সহযোগিতার শর্তাবলীতে সম্মত হন, ইত্যাদি

এটি বিবেচনা করা গুরুত্বপূর্ণ:

আলোচনার সামাজিক-মনস্তাত্ত্বিক পরিবেশ;

আলোচনার ব্যক্তিত্বের বৈশিষ্ট্য;

জাতীয় এবং সাংস্কৃতিক বৈশিষ্ট্য।

আলোচনার ধরন:

পরিচিতি আলোচনা (প্রতিনিধি) নির্দিষ্ট চুক্তির উপসংহারের লক্ষ্য অনুসরণ করে না;

উপর আলোচনা স্পেসিফিকেশন(নামকরণ, সরঞ্জাম, এর বৈশিষ্ট্য, সম্পূর্ণতা, বিতরণের ক্রম, ইনস্টলেশন এবং কমিশনিং সমস্যা);

বাণিজ্যিক বিষয় নিয়ে আলোচনা - লক্ষ্য হল লেনদেনের মূল শর্তাবলী নিয়ে আলোচনা করা এবং চুক্তিতে স্বাক্ষর করা।

আলোচনার পর্যায়:

লিখিতভাবে প্রস্তাবনা এবং বোঝার উপস্থাপনা (প্রাথমিক);

লেনদেনের পৃথক অবস্থানের স্পষ্টীকরণ এবং সমন্বয় (প্রায়শই ফোন দ্বারা);

লেনদেনের সমস্ত শর্তের চূড়ান্ত নিষ্পত্তি (আলোচনা প্রক্রিয়া)।

সামাজিক-মনস্তাত্ত্বিক পরিবেশ অনুসারে আলোচনার শ্রেণীবিভাগ:

শক্ত - শক্তির উপর ভিত্তি করে, তাদের শর্তের দলগুলিকে রক্ষা করা।

নরম - তারা একটি অংশীদারে একজন সহকর্মীকে দেখে, উভয় পক্ষই ছাড় দেয় (দীর্ঘমেয়াদী সহযোগিতার সাথে ন্যায়সঙ্গত)।

জবরদস্তি - পক্ষগুলি নিম্নলিখিত নিয়মগুলি মেনে চলে: আলোচনার বিষয় থেকে আলাদা আবেগ এবং উচ্চাকাঙ্ক্ষা; দলগুলোর স্বার্থের উপর ফোকাস করুন, তাদের অবস্থানের উপর নয়; চুক্তির জন্য বিভিন্ন বিকল্প বিকাশ এবং আলোচনা করার জন্য কোন সিদ্ধান্তে আসার আগে; নিশ্চিত করুন যে আলোচনা উদ্দেশ্যমূলক তথ্য এবং নির্ভরযোগ্য তথ্যের উপর ভিত্তি করে। আলোচনা তাদের নিজস্ব কৌশল এবং কৌশল ব্যবহার করে।

বিদেশী অংশীদারদের সাথে মূল্য আলোচনার প্রস্তুতি ও পরিচালনা

সরবরাহকারী এবং গ্রাহক উভয়ের জন্য চুক্তির মূল্যের উপর সম্মত হওয়ার জন্য আলোচনা বিদেশী অর্থনৈতিক কার্যকলাপের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ধাপগুলির মধ্যে একটি। আলোচনার প্রস্তুতি এবং পরিচালনার সময় প্রধান প্রচেষ্টা রাশিয়ান পক্ষের জন্য সবচেয়ে অনুকূল চুক্তি শর্তাদি অর্জনের লক্ষ্যে হওয়া উচিত।

চুক্তির দাম নিয়ে আলোচনার জন্য মহান চাতুর্য, একটি স্পষ্ট আলোচনার পরিকল্পনা এবং সতর্ক তর্কের প্রয়োজন।

যে ক্ষেত্রে একটি বড় অঙ্কের জন্য একটি চুক্তির পরিকল্পনা করা হয়, মূল্যের ত্রুটির ওজন লক্ষণীয়ভাবে বৃদ্ধি পায়, যেহেতু মূল্য পরিবর্তনের একটি শতাংশের একটি ভগ্নাংশও একটি উল্লেখযোগ্য পরিমাণ হারানো লাভে পরিণত হতে পারে।

দাম নিয়ে আলোচনা দীর্ঘায়িত হতে পারে, এবং অংশীদারের অবস্থান একগুঁয়ে এবং অত্যন্ত অস্থির হতে পারে, যার জন্য প্রয়োজন স্নায়বিক এবং বুদ্ধিবৃত্তিক শক্তির একত্রিতকরণ, বাড়িতে তৈরি প্রস্তুতির একটি সিরিজের দক্ষ এবং সময়মত বাস্তবায়ন।

এই বিষয়ে, আলোচনার জন্য ব্যাপক প্রস্তুতি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, যা আপনাকে সফলভাবে একটি চুক্তি করতে বা কর্মচারীদের একটি সম্পূর্ণ দলের অনেক মাসের অনুসন্ধান, বিশ্লেষণাত্মক, নিষ্পত্তি এবং বিজ্ঞাপন প্রচেষ্টার ফলাফল বাতিল করতে দেয়।

বৈদেশিক বাণিজ্যে, মূল্য গঠনের পদ্ধতির সাধারণভাবে গৃহীত নীতি এবং তাদের সমন্বয়ের পদ্ধতির বিকাশ ঘটেছে। এই নীতিগুলির জ্ঞান ছাড়া, আলোচনা ব্যর্থতার জন্য ধ্বংসপ্রাপ্ত।

বিদেশী অংশীদাররা দামের সমন্বয়কে সর্বোচ্চ গুরুত্ব দেয়, বিশদ মূল্য বিশ্লেষণ করে, আলোচকদের যোগ্যতা এবং ব্যক্তিগত গুণাবলীর বিশ্লেষণ করে। একটি বিদেশী বাণিজ্য চুক্তির প্রস্তুতি এবং সমাপ্তির পর্যায়ে মূল্য আলোচনা পরিচালিত হয় এবং একটি নিয়ম হিসাবে, সমগ্র আলোচনা প্রক্রিয়ার সবচেয়ে কঠিন এবং দীর্ঘ অংশ গঠন করে, যেহেতু চুক্তির মূল্য সবকিছু প্রতিফলিত করে। অপরিহার্য শর্তাবলীসমাপ্ত লেনদেন এবং লেনদেনের লাভের একটি ঘনীভূত সূচক হিসাবে কাজ করে। আলোচনার সরলীকরণ, একটি "ভাল" অংশীদারের আশা কখনোই সাফল্যের দিকে নিয়ে যায় না। অন্যদিকে, নিজের উপর জয়লাভ করার ক্ষমতা, আস্থা অর্জন করা এবং কারণের প্রতি পূর্বানুমান না করে বন্ধুত্বপূর্ণ ব্যক্তিগত সম্পর্ক স্থাপন করা, প্রতিটি নির্দিষ্ট সভার জন্য সতর্ক প্রস্তুতির উপর ভিত্তি করে এবং অনেক পক্ষের স্বার্থকে প্রভাবিত করে।

প্রকৃতপক্ষে, চুক্তির মূল্যের উপর সম্মত হওয়ার জন্য আলোচনা ইতিমধ্যেই শুরু হয় যে মুহূর্ত থেকে একজন বিদেশী গ্রাহক সম্পত্তি বা পরিষেবা সরবরাহের জন্য একটি বাণিজ্যিক অফার বা একটি খসড়া চুক্তি গ্রহণ করে এবং একটি বিদেশী বাণিজ্য চুক্তি সমাপ্ত এবং কার্যকর করার পর্যায়ে চলতে থাকে। বৈদেশিক বাণিজ্য মূল্য সমন্বয়, একটি নিয়ম হিসাবে, আলোচনায় ভর্তি বিদেশী বাণিজ্য বিভাগের কর্মচারীদের দ্বারা বাহিত হয়, এই বিভাগ বা সংস্থার ব্যবস্থাপনা। আমাদের ভুলে যাওয়া উচিত নয় যে প্রতিটি সভা, যা মূল্যের ইস্যুতে স্পর্শ করে না, চুক্তির শর্তাদি অপ্টিমাইজ করার এবং অর্থনৈতিক দক্ষতা বাড়ানোর একটি সুযোগ। যেমন আমেরিকানরা বলে: "এটি সম্পর্কে যাই হোক না কেন, এটি সর্বদা অর্থের বিষয়ে।"

চুক্তির মূল্যের সফল আলোচনার আগে বাজারের তথ্য সনাক্তকরণ, সংগ্রহ এবং বিশ্লেষণ, অ্যানালগগুলির যোগ্য নির্বাচন, বিদেশী বাণিজ্য মূল্য গণনা করা, বিদেশী অংশীদারের বৈশিষ্ট্যগুলি বিবেচনায় নেওয়া, ডেলিভারির জন্য প্রস্তাবিত পণ্যগুলির একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ অধ্যয়ন, এর ব্যবহারের শর্ত, সরবরাহ এবং চাহিদার বৈশিষ্ট্য। আপনি সম্পর্কে আরো জানেন নিজস্ব পণ্যআপনার জন্য আলোচনা করা তত সহজ হবে।

কোনো অবস্থাতেই এই শংসাপত্রটি আপনার সাথে আলোচনার জন্য নিয়ে যাওয়া উচিত নয়। এর বিষয়বস্তু সঠিকভাবে মুখস্থ করা প্রয়োজন। কখনও কখনও, এই তথ্য সংগ্রহ করার পরে, আলোচনায় প্রবেশের প্রশ্ন নিজেই অদৃশ্য হয়ে যায়।

ডেলিভারির জন্য পরিকল্পিত পণ্যগুলির ব্যাপক জ্ঞান আলোচকদের নির্বাচনের জন্য একটি অপরিহার্য শর্ত হওয়া উচিত।

মূল্য আলোচনা শুরু করার আগে, এটি চালানো প্রয়োজন প্রস্তুতিমূলক কাজ, যার প্রধান বিষয়বস্তু হল:

1 বাজার উপকরণের সংজ্ঞা, সংগ্রহ, অধ্যয়ন এবং বিশ্লেষণ।

2 পণ্যের বৈদেশিক বাণিজ্য মূল্য নির্ধারণ, গণনা এবং নিবন্ধন।

3 খসড়া চুক্তির অধ্যয়ন, পণ্যের বৈশিষ্ট্যের সাথে সম্পর্কিত পরিকল্পিত লেনদেনের শর্তগুলিতে বিশেষ মনোযোগ দেওয়া।

পরিকল্পিত লেনদেনের বিষয়ে বিদেশী অংশীদারের সাথে পূর্ববর্তী চিঠিপত্রের 4 অধ্যয়ন।

5 রাশিয়ান সামরিক-প্রযুক্তিগত সহযোগিতা সংস্থার মাধ্যমে বিদেশী অংশীদারকে সরবরাহ করা এই পণ্যের প্রত্যক্ষ বা পরোক্ষ অ্যানালগগুলির প্রাপ্যতার যাচাইকরণ।

6 প্রস্তুতি রেফারেন্স উপকরণএই বিদেশী অংশীদার সম্পর্কে বিদেশী analogues অনুযায়ী.

7 সর্বোত্তম অ্যানালগ নির্বাচন এবং প্রস্তাবিত মূল্য রক্ষা করার জন্য একটি পদ্ধতির বিকাশ।

রাশিয়ান পক্ষের জন্য উপকারী নয় এমন বিদেশী অংশীদারের অ্যানালগগুলি প্রত্যাখ্যান করার জন্য সম্ভাব্য পাল্টা যুক্তির 8 প্রমাণ।

9 আলোচনার জন্য কৌশল বিকাশ করার জন্য কঠিন আলোচনার আগে বিশেষজ্ঞদের একটি সভা অনুষ্ঠিত।

ফার্ম এবং এর প্রতিনিধি যারা আলোচনায় অংশ নেবেন তাদের ডসিয়ারের 10টি অধ্যয়ন।

11 প্রস্তুতি বিস্তারিত পরিকল্পনাআলোচনা, বিদেশী অংশীদার ইতিমধ্যে আমাদের সম্ভাব্য প্রতিযোগীদের সাথে দেখা হয়েছে যে প্রস্তাব গ্রহণ.

13 এর অংশগ্রহণকারীদের রচনা নির্বাচন নীতির ভিত্তিতে পরিচালিত হয় "কম লোক, দ্রুত কাঙ্ক্ষিত ফলাফল অর্জন করা হয়।"

প্রস্তুতির জন্য, আলোচনায় বিবেচনায় নেওয়া প্রয়োজন এমন সমস্ত কারণগুলি অধ্যয়ন এবং বিশ্লেষণ করা প্রয়োজন। প্রধানগুলির মধ্যে নিম্নলিখিতগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে:

চুক্তির 1 শর্তাবলী (মূল্য মুদ্রা, অর্থপ্রদানের শর্তাবলী, সরবরাহের শর্তাবলী, সরবরাহের শর্তাবলী এবং পরিমাণ, ঝুঁকির শর্তাবলী ইত্যাদি

বিদেশী অংশীদারের প্রয়োজনীয়তার সাথে পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলির 2 সম্মতি।

3 পণ্যের গুণমান।

4 রক্ষণাবেক্ষণযোগ্যতা এবং অপারেটিং খরচ।

সঙ্গে 5 পণ্য সামঞ্জস্যপূর্ণ প্রযুক্তিগত প্রয়োজনীয়তাঅপারেশন.

প্রস্তাবিত গ্যারান্টিগুলির সাথে পণ্যের 6 সম্মতি। একটি কঠিন প্রশ্ন, কারণ, আপনি জানেন, রাশিয়ান পণ্যআকস্মিক মানের দ্বারা আলাদা করা হয়;

পণ্যের 7 গঠনমূলক এবং কার্যকরী সুবিধা।

8 সরবরাহের পরিমাণ বৃদ্ধির ক্ষেত্রে উত্পাদন বাড়ানোর ক্ষমতা।

9 ওয়ারেন্টি এবং পোস্ট ওয়ারেন্টি পরিষেবা।

10 খুচরা যন্ত্রাংশ প্রদানের সম্ভাবনা.

বিদেশী বাণিজ্যের দামের সামঞ্জস্যের বিষয়ে আলোচনাগুলি সতর্ক শ্রম-নিবিড় প্রস্তুতিমূলক কাজের (অনুসন্ধান, বিপণন, বিশ্লেষণাত্মক, নিষ্পত্তি) ফলাফল। সম্মত মূল্য অবশেষে চুক্তির মূল্যে পরিণত হয়, যা চুক্তির সমস্ত প্রধান শর্ত বিবেচনা করে এবং চুক্তির লাভজনকতার একটি সাধারণ আর্থিক সূচক। এটি ভুলে যাওয়া উচিত নয় - একটি বিদেশী অংশীদারকে দেওয়া প্রতিটি ডলার নির্দিষ্ট কর্মচারীদের কার্যকলাপের একটি নেতিবাচক মূল্যায়নের সমান হতে পারে। প্রশ্নটির এই জাতীয় গঠনের সাথে, লোকেরা অংশীদারদের বোঝানোর জন্য উল্লেখযোগ্য ক্ষমতা জাগ্রত করে।

একটি সাধারণ আকারে, চুক্তির স্কিম আলোচনার ক্লাসিক্যাল স্কিম নিম্নলিখিত কাজগুলি সমাধান করার জন্য হ্রাস করা যেতে পারে:

1. লেনদেনের শর্তাবলীর চুক্তি (পেমেন্টের শর্তাবলী, বিতরণ, সম্পত্তির বিতরণ, ইত্যাদি) এবং পণ্যের পরিসর;

2. প্রতিযোগিতামূলক উপকরণের উপর ভিত্তি করে গার্হস্থ্য এবং বিশ্ব অ্যানালগ এবং তাদের দামের সমন্বয়;

3. নির্বাচিত অ্যানালগ এবং তাদের দামের স্তরের উপর আলোচনা পরিচালনার জন্য পদ্ধতির সমন্বয়, তাদের নিজস্ব পদ্ধতি গ্রহণের জন্য;

4. প্রস্তাবিত নামকরণ এবং চূড়ান্ত নথিতে স্বাক্ষরের জন্য রপ্তানি (আমদানি) মূল্যের সমন্বয়।

গ্রাহকের কাছে পূর্বে রিপোর্ট করা দামের বিষয়ে সম্মত হওয়ার জন্য আলোচনা করার সময়, তার মতামত শোনা এবং তার প্রস্তাবিত মূল্যের স্তরকে সমর্থন করা প্রয়োজন।

একটি বিদেশী অংশীদারের সাথে দামের আলোচনার বিষয়ে আগে থেকেই সম্মত হওয়ার পরামর্শ দেওয়া হয়, পণ্যের একটি নির্দিষ্ট পরিসরের বিশদ বিবরণ দেওয়া, যা প্রতিনিধি দলের সর্বোত্তম রচনা নির্বাচন করা এবং নির্দিষ্ট প্রস্তুতিমূলক কাজ সম্পাদন করা সম্ভব করে। বৈঠকের আগে আলোচনার কর্মসূচি বিনিময় করা খারাপ নয়। এই সব সময় বাঁচাবে এবং গুরুত্বহীন বিষয়গুলিতে মনোযোগ ছড়িয়ে দেবে না।

আলোচনা প্রক্রিয়ার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশ হল প্রোটোকল গ্রুপের সুপ্রতিষ্ঠিত কাজ। কর্মীদের সরাসরি আলোচনার মাধ্যমে এই ফাংশনগুলির কার্যকারিতা গ্রহণ করা হয় না এবং উত্পাদন প্রক্রিয়ার নিম্ন স্তরের সংগঠন নির্দেশ করে।

একটি বিদেশী অংশীদারের সাথে একসাথে, আলোচনার শেষে, আরও সহযোগিতার সম্ভাবনা প্রতিফলিত করে স্মারকলিপি, উদ্দেশ্যের বিবৃতি, মেমো ইত্যাদি নথিতে স্বাক্ষর করা প্রয়োজন।

আলোচনার শেষে, এবং যদি প্রতিটি রাউন্ডের পরে তারা দীর্ঘায়িত হয়, তবে দলগুলির মূল যুক্তি, চুক্তিতে পৌঁছে যাওয়া এবং গৃহীত বাধ্যবাধকতাগুলি রেকর্ড করে এমন প্রতিবেদনগুলি তৈরি করা প্রয়োজন। প্রতিবেদনটি সাধারণত আলোচক দ্বারা স্বাক্ষরিত হয় এবং সংস্থার প্রধান দ্বারা অনুমোদিত হয়। প্রয়োজনে, প্রতিবেদনটি আগ্রহী রাশিয়ান সংস্থাগুলিতে পাঠানো যেতে পারে।

ইতিমধ্যে স্বাক্ষরিত চুক্তির আইনগতভাবে অপ্রয়োজনীয় নিবন্ধগুলি বাদ দিতে, এই মন্ত্রকের বিশেষজ্ঞদের দ্বারা পরিচালিত একটি আইনি ও অর্থনৈতিক পরীক্ষার পরে এটি অর্থনৈতিক উন্নয়ন মন্ত্রকের রেজিস্টারে প্রবেশ করা যেতে পারে।

ব্যবসায়িক প্রোটোকলের 5 মৌলিক বিষয়

ব্যবসায়িক প্রোটোকল - আচরণের নিয়ম, অনুষ্ঠানের সংগঠন, প্রতিনিধিদের অভ্যর্থনা, গোষ্ঠী, বিভিন্ন স্তরের ব্যক্তি। ব্যবসায়িক প্রটোকলের সূচনা হল সফরের উদ্দেশ্য প্রতিষ্ঠা করা। আলোচনার পরিকল্পনা তাদের প্রস্তুতির প্রধান উপাদান। পরিকল্পনায় যতটা সম্ভব আগ্রহের বিষয়গুলিকে কভার করা উচিত। কে আলোচনা করছে এবং কোন সমস্যাগুলি নিয়ে আলোচনা করা হবে তার উপর নির্ভর করে আলোচনার পরিকল্পনার বিকাশ পৃথকভাবে করা হয়।

পরিকল্পনায় নিম্নলিখিত ধাপগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে: তারিখ, সময় এবং আলোচনার স্থান; অংশগ্রহণকারীদের তালিকা; কথোপকথনের সাথে আলোচনার জন্য প্রধান প্রশ্ন; প্রোটোকল বিষয়ের জন্য দায়ী ব্যক্তি, আলোচনার পরে অভ্যর্থনার প্রকৃতি।

যেকোনো আলোচনার সময়সীমা সীমিত হতে হবে। আলোচনা একটি পৃথক রুমে অনুষ্ঠিত হওয়া উচিত.

6 প্রকার এবং বৈদেশিক বাণিজ্য ডকুমেন্টেশনের উদ্দেশ্য

1) পণ্য এবং বন্দোবস্ত;

2) বীমা;

3) পরিবহন এবং শিপিং;

4) পেমেন্ট এবং ব্যাঙ্কিং অপারেশন;

5) পরিবহন এবং ফরওয়ার্ডিং;

6) ফরোয়ার্ড।

পণ্যসম্ভারের সাথে থাকা নথিগুলিকে শিপিং নথি বলা হয়। এছাড়াও শিপিং নথি আছে. নথিগুলি নির্দিষ্ট বিবরণ সহ অফিসিয়াল ফর্মগুলিতে আঁকা হয়।

1) খরচ দিন, মানের বৈশিষ্ট্য. মানের বৈশিষ্ট্যযুক্ত নথি: গুণমানের শংসাপত্র, পরীক্ষার প্রতিবেদন, শিপিং পারমিট

2) ভয় নীতি, শংসাপত্র, ঘোষণা, বিজ্ঞপ্তি

জ) চালানের জন্য পণ্যের প্রস্তুতির বিজ্ঞপ্তি, ভাড়ার জন্য আবেদন, শিপিং নির্দেশাবলী, সরবরাহের অনুমতি, চালানের বিজ্ঞপ্তি

4) এটি হয় ক্লায়েন্টের কাছ থেকে ব্যাঙ্ককে কীভাবে অর্থপ্রদান করতে হয় সে সম্পর্কে একটি নির্দেশ, অথবা ক্লায়েন্টকে ব্যাঙ্ক থেকে একটি প্রতিবেদন৷ ব্যাঙ্ক ট্রান্সফার নির্দেশনা, ক্রেডিট লেটার অফ ক্রেডিট খোলার জন্য আবেদন, ক্রেডিট লেটার অফ ক্রেডিট, কমার্শিয়াল লেটার অফ ক্রেডিট এর অধীনে পেমেন্টের জন্য একটি ডকুমেন্ট গ্রহণের বিজ্ঞপ্তি, কালেকশন পেমেন্টের বিজ্ঞপ্তি, ব্যাঙ্ক গ্যারান্টি, ব্যাঙ্ক খরচ, বিল হস্তান্তর বিনিময়

5) অপারেটর দ্বারা সহগামী ক্রিয়াকলাপ সম্পাদন, শিপিং আদেশ, প্রেরণের নোটিশ, ফরোয়ার্ডারের গুদাম নোট, গুদাম রসিদ, পণ্য জারি করার আদেশ প্রদান করে

6) শুল্ক ঘোষণা, রপ্তানি, আমদানি, মুদ্রা লাইসেন্স, পণ্যের উত্স সম্পর্কে তথ্য, পশুচিকিত্সা, স্যানিটারি এবং মহামারী সংক্রান্ত, কোয়ারেন্টাইন লাইসেন্স।

বৈদেশিক বাণিজ্য চুক্তি সমাপ্ত করার জন্য 7 মৌলিক শর্তাবলী

একটি চুক্তির সমাপ্তি এবং অঙ্কন করার আগে, এটির সম্পাদন, স্বাক্ষর এবং সম্পাদনের সাথে সম্পর্কিত সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলি খুঁজে বের করা প্রয়োজন: এটি কি দেশের ভূখণ্ডে লেনদেনের বিষয়বস্তু আমদানি (রপ্তানি) করার অনুমতি দেওয়া হয়েছে? (বা এর অঞ্চল থেকে); পণ্যটি কোটা এবং লাইসেন্সিং ব্যবস্থার আওতায় পড়ে কিনা; উপযুক্ত সার্টিফিকেট, প্রোডাক্ট সার্টিফিকেট ইত্যাদি পাওয়া কি প্রয়োজনীয়?

এই তথ্যগুলি এই বিষয়গুলি নিয়ে কাজ করা সংশ্লিষ্ট কর্তৃপক্ষের কাছ থেকে প্রাপ্ত করা যেতে পারে ( সরকারী সংস্থা, লাইসেন্সিং কর্তৃপক্ষ, ইত্যাদি)।

যদি কোনও অজানা সংস্থার কাছ থেকে কোনও চুক্তি শেষ করার প্রস্তাব আসে তবে এটি সম্পর্কে যতটা সম্ভব তথ্য পাওয়া প্রয়োজন। প্রথমত, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনাকে যে সংস্থার সাথে কাজ করতে হবে তা সত্যিই বিদ্যমান রয়েছে। এটি করার জন্য, আপনার নিজের সাথে পরিচিত হওয়া উচিত নথি প্রতিষ্ঠা করা(সনদ, প্রতিষ্ঠা চুক্তি) এবং নিবন্ধনের শংসাপত্র। এটির প্রতিষ্ঠাতা কারা, এর অনুমোদিত মূলধনের আকার কী এবং এটি গঠিত কিনা, অফিসটি কোথায় অবস্থিত (এবং শুধুমাত্র তথাকথিত আইনি ঠিকানা নয়), কোন ব্যাঙ্কে সংস্থাটি পরিষেবা দেওয়া হয় সেদিকে মনোযোগ দেওয়ার পরামর্শ দেওয়া হয় , তার আর্থিক অবস্থা এবং তাই।

একটি চুক্তি স্বাক্ষর করার সময়, আপনাকে অবশ্যই নিশ্চিত করতে হবে যে প্রতিপক্ষের প্রতিনিধি আছে আইনি আইনএবং নথিতে স্বাক্ষর করার ক্ষমতা।

যে ক্ষেত্রে প্রতিনিধিটি পাওয়ার অফ অ্যাটর্নি দ্বারা কাজ করে, আপনাকে সংস্থার প্রধানের স্বাক্ষরের উপস্থিতি এবং সীলমোহর, ইস্যু করার তারিখ, বৈধতার সময়কাল, পাওয়ার অফ অ্যাটর্নিতে পাওয়ার অফ অ্যাটর্নির অধীনে কর্তৃত্বের সুযোগ পরীক্ষা করা উচিত। .

চুক্তির শর্তাবলীতে কাজ শুরু করার সময়, একজনকে অস্পষ্টতা, অস্পষ্ট শব্দের অনুমতি দেওয়া উচিত নয়। চুক্তির প্রতিটি শব্দ গুরুত্বপূর্ণ।

যদি একটি শব্দ, শব্দগুচ্ছ, বাক্যাংশ, এবং তাই স্পষ্ট না হয়, এটি বিশেষজ্ঞদের জড়িত সঙ্গে খুঁজে বের করা প্রয়োজন. এটা মনে রাখা উচিত যে কাউন্টারপার্টি বিশেষভাবে চুক্তিতে অস্পষ্ট (কিন্তু তার দ্বারা ভালভাবে বোঝা) শব্দ এবং বিধানগুলি অন্তর্ভুক্ত করতে পারে যা সে পরে তার সুবিধার দিকে যেতে পারে। চুক্তিতে আইনি বাণিজ্য আন্তর্জাতিক শর্তাবলী প্রয়োগ করার সময়, বিশেষ করে, ডেলিভারির মৌলিক শর্তাবলী সংজ্ঞায়িত করার সময় ভুলগুলি বিশেষত প্রায়ই অনুমোদিত হয়। তারাই বিক্রেতার কাছ থেকে ক্রেতার কাছে মালিকানা হস্তান্তরের মুহূর্ত এবং পণ্যের দুর্ঘটনাজনিত ক্ষতি বা ক্ষতির ঝুঁকি প্রতিষ্ঠা করে, পরিবহন, বীমা এবং শুল্ক আনুষ্ঠানিকতার জন্য পক্ষগুলির বাধ্যবাধকতা এবং খরচ বিতরণ করে।

যেকোনো বিদেশী বাণিজ্য চুক্তির পাঠ্য একটি প্রস্তাবনা দিয়ে শুরু হয়, যা চুক্তিতে প্রবেশকারী পক্ষগুলির সম্পূর্ণ আইনি নাম নির্দেশ করে। ঐতিহ্যগতভাবে, বিক্রেতার নাম প্রথমে দেওয়া হয়, এবং ক্রেতা সংস্থার নাম দ্বিতীয় দেওয়া হয়।

তারপরে চুক্তির বিষয়বস্তু উল্লেখ করা প্রয়োজন, যা অবশ্যই সর্বাধিক গুরুত্ব বহন করে। তারা একটি পণ্য সরবরাহ বা বিক্রয়, কোনো পরিষেবার বিধান হতে পারে.

এই শর্তটি অপরিহার্য হওয়া সত্ত্বেও, প্রধানত পণ্যের গুণমান এবং তাদের প্যাকেজিং নির্ধারণের ক্ষেত্রে এর গঠনের ক্ষেত্রেও স্থূল ত্রুটিগুলি করা হয়। চুক্তির বিষয়ের একটি ভুল সংজ্ঞা ক্রেতার কাছে পণ্য সরবরাহের দিকে নিয়ে যেতে পারে, যদিও তারা চুক্তির শর্তাবলীর সাথে মিলে যায়, তবে ভুল মানের।

লেনদেন সম্পাদনের সময় সম্ভাব্য জটিলতা এড়ানোর জন্য, চুক্তির বিষয়বস্তু বিশদভাবে বর্ণনা করা উচিত, প্রয়োজনে নমুনা এবং প্রযুক্তিগত বিবরণের উল্লেখ করে।

যদি চুক্তির অধীনে ভিন্নধর্মী পণ্য সরবরাহ করা হয়, তবে এই ক্ষেত্রে সমস্ত জাত, প্রকার এবং ব্র্যান্ডের একটি বিশদ তালিকা স্পেসিফিকেশনে নির্দেশিত হয়, যা চুক্তির একটি সংযুক্তি হিসাবে আঁকা হয় এবং এটি তার অবিচ্ছেদ্য অংশ।

পণ্য সংরক্ষণের জন্য, চুক্তিতে এর প্যাকেজিং এবং লেবেলিংয়ের শর্তগুলি ঠিক করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

এটি সাধারণত প্যাকেজের ধরন এবং প্রকৃতি, এর গুণমান, মাত্রা, সেইসাথে প্যাকেজের প্রতিটি লেবেল স্থানের প্রয়োগ নির্দেশ করে।

প্যাকেজিং এবং লেবেল সংক্রান্ত সমস্যাগুলি সমাধান করা খুব কঠিন।

অন্যতম অপরিহার্য শর্তাবলীচুক্তি হল মূল্য। চুক্তির মূল্য একটি সম্মত ডেলিভারি ভিত্তিতে একটি পরিমাণগত ইউনিটের জন্য একটি নির্দিষ্ট মুদ্রার আর্থিক ইউনিটে সেট করা হয়। একই সময়ে, এটি উল্লেখ করা উচিত যে দামে শিপিং, প্যাকেজিং, প্যাকেজিং, লেবেলিং ইত্যাদির সাথে সম্পর্কিত সমস্ত খরচ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে কিনা। চুক্তিতে কী দাম (নির্ধারিত, চলমান, পরবর্তী স্থিরকরণ সহ) সেট করা হবে তা সরবরাহ করা পণ্যের নির্দিষ্ট প্রকারের পাশাপাশি চুক্তির মেয়াদের উপর নির্ভর করে।

অর্থপ্রদান করার পদ্ধতি এবং শর্তাবলী সম্পর্কিত চুক্তির একটি ধারার খসড়া তৈরিতেও চিন্তাশীল পদ্ধতি গ্রহণ করা উচিত।

অর্থপ্রদানের শর্তাবলীর মধ্যে রয়েছে অর্থপ্রদানের মুদ্রার প্রতিষ্ঠা, সরবরাহকৃত পণ্যগুলির জন্য অর্থপ্রদানের পদ্ধতি এবং পদ্ধতি, অর্থপ্রদানের জন্য জমা দেওয়া নথির তালিকা, অর্থপ্রদানে বিলম্বের জন্য দায় বা অর্থপ্রদান চুক্তির শর্তাবলীর অন্যান্য লঙ্ঘনের জন্য।

বিশেষ করে, এই প্রবিধানগুলি নির্ধারণ করে যে আইনি সত্ত্বা এবং স্বতন্ত্র উদ্যোক্তারা পণ্য (কাজ, পরিষেবা) রপ্তানি থেকে পণ্য (কাজ, পরিষেবা) রপ্তানির তারিখ থেকে 90 ক্যালেন্ডার দিনের পরে তহবিল প্রাপ্তি নিশ্চিত করতে বাধ্য। পণ্যের চালান, কাজের পারফরম্যান্স, পরিষেবার বিধান (চুক্তি কমিশনের অধীনে রপ্তানি থেকে - 180 ক্যালেন্ডার দিন), এবং আমদানির জন্য পণ্যের প্রাপ্তি - পণ্যের জন্য অর্থ প্রদানের তারিখ থেকে 60 ক্যালেন্ডার দিন।

বিদেশী বাণিজ্য কার্যক্রম পরিচালনার জন্য অননুমোদিত সময়সীমা অতিক্রম করার ক্ষেত্রে, সেইসাথে বৈদেশিক বাণিজ্য কার্যক্রম পরিচালনার ক্ষেত্রে অন্যান্য লঙ্ঘন করার ক্ষেত্রে (লাইসেন্সের অভাব, অন্যান্য অনুমতিপত্র, মিথ্যা তথ্য জমা দেওয়া ইত্যাদি) অর্থনৈতিক প্রয়োগের সাথে জড়িত। নিষেধাজ্ঞা, যার পরিমাণ অত্যন্ত বেশি।

এই বিষয়ে, একটি বৈদেশিক বাণিজ্য চুক্তি শেষ করার সময়, এই ধরনের লঙ্ঘন প্রতিরোধ করার জন্য এবং ভবিষ্যতে দায়বদ্ধ না হওয়ার জন্য একজন অংশীদার নির্বাচন করার ক্ষেত্রে বিশেষভাবে সতর্ক হওয়া উচিত।

"পণ্যের গুণমান" বিভাগটি অবশ্যই প্রতিটিতে উপস্থিত রয়েছে বিদেশী বাণিজ্য চুক্তি. এতে, পক্ষগুলি পণ্যের গুণগত বৈশিষ্ট্যগুলি স্থাপন করে (সম্পত্তির একটি সেট যা এর উদ্দেশ্যমূলক উদ্দেশ্যে এর উপযুক্ততা নির্ধারণ করে)।

আন্তর্জাতিক বাণিজ্য অনুশীলনে, একটি পণ্যের গুণমান নির্ধারণের বিভিন্ন উপায় রয়েছে:

1. মান অনুযায়ী। এই ক্ষেত্রে, পক্ষগুলি উভয়কেই বেছে নিতে এবং ঠিক করতে পারে জাতীয় মানবিক্রেতা, এবং আন্তর্জাতিক, এবং কিছু ক্ষেত্রে, ফার্মের মান - ক্রেতা।

2. প্রযুক্তিগত শর্ত অনুযায়ী (বর্ণনা)। তারা প্রধানত যন্ত্রপাতি এবং সরঞ্জাম, সেইসাথে অন্যান্য পণ্য যার জন্য প্রযোজ্য বিশেষ প্রয়োজনীয়তামান বা মানের অভাব।

3. নমুনা দ্বারা. নমুনা উভয় পক্ষের দ্বারা সম্মত হয় এবং একটি মান হিসাবে নেওয়া হয়। পণ্যের গুণমান মূল্যায়নের এই পদ্ধতিটি প্রায়শই প্রদর্শনীতে পণ্য বিক্রি করার সময় ব্যবহৃত হয়।

পণ্যের গুণমান নিশ্চিত করার প্রধান নথিটি প্রস্তুতকারক বা একটি বিশেষ নিরপেক্ষ সংস্থা দ্বারা জারি করা একটি গুণমান শংসাপত্র যা পণ্যের গুণমান পরীক্ষা করে।

বিচারিক অনুশীলন দেখায় যে চুক্তিতে ফোর্স ম্যাজিউর ধারাটি প্রায়শই অনুপস্থিত থাকে বা অনুপযুক্তভাবে বলা হয়। এটি মনে রাখা উচিত যে দায় থেকে অব্যাহতি দেওয়া শর্তগুলি বিভিন্ন দেশের আইনের সাথে মিলে না।

চুক্তিতে বিরোধ নিষ্পত্তির পদ্ধতির একটি বিভাগ থাকতে হবে। উত্থাপিত বিরোধগুলি সমাধানের শান্তিপূর্ণ, সমঝোতামূলক প্রকৃতির জন্য, পক্ষগুলির দাবি উপস্থাপন এবং তাদের প্রতিক্রিয়া জানানোর পদ্ধতি এবং শর্তাদি প্রদান করার পরামর্শ দেওয়া হয়। আদালত (সালিসি) যেখানে বিরোধ নিষ্পত্তির কথা রয়েছে তা স্পষ্টভাবে এবং সঠিকভাবে নির্দেশ করা প্রয়োজন।

কোন চুক্তি- বৈধ নথিপত্র বা বৈধ কাগজপত্র, এবং এটি উপযুক্ত বিশেষজ্ঞদের অংশগ্রহণ ছাড়া সংকলন করা যাবে না। অতএব, চুক্তি স্বাক্ষর করার আগে, এটি একটি আইনজীবী দ্বারা বিশ্লেষণ এবং অনুমোদন করা আবশ্যক।

উপসংহার

ইতিবাচক ভারসাম্যের আকার দ্বারা, রাশিয়া জার্মানি এবং জাপানের পরে বিশ্বের তৃতীয় স্থানে রয়েছে।

আমাদের দেশের বৈদেশিক বাণিজ্য কাঠামোর নির্দিষ্টতা একদিকে, রাশিয়ান রপ্তানির ঐতিহ্যগত জ্বালানী এবং কাঁচামাল প্রকৃতি এবং অন্যদিকে, যন্ত্রপাতি এবং ভোগ্যপণ্যের সাথে সম্পৃক্ত আমদানি।

রপ্তানির কাঠামোর উন্নতি প্রাথমিকভাবে উৎপাদনের চলমান হ্রাস, বেশিরভাগ উত্পাদন শিল্পের অপ্রতিযোগিতাহীনতা, অনেকগুলি ক্ষতির কারণে বাধাগ্রস্ত হয়। ঐতিহ্যবাহী বাজারপ্রযুক্তি বিক্রয়। পশ্চিমা দেশগুলির পক্ষ থেকে, কিছু কিছুর সাথে বৈষম্যমূলক বাধা রয়ে গেছে রাশিয়ান পণ্যএবং সেবা যে আছে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা. পশ্চিমা উন্নত প্রযুক্তিতে রাশিয়ার প্রবেশাধিকারও সীমিত।

AT রাশিয়ান ফেডারেশনঅভ্যন্তরীণ সুরক্ষার জন্য প্রক্রিয়া রাশিয়ান বাজারঅন্যায্য বিদেশী প্রতিযোগিতা থেকে।

রাশিয়ান ফেডারেশনের আইন অনুসারে "বিদেশী বাণিজ্য কার্যক্রমের রাষ্ট্রীয় নিয়ন্ত্রণে", রাশিয়ান ফেডারেশনের সরকার দেশের জাতীয় নিরাপত্তা নিশ্চিত করতে, আন্তর্জাতিক বাধ্যবাধকতা পূরণ করতে বা অভ্যন্তরীণ বাজার সুরক্ষার জন্য রপ্তানি ও আমদানিতে পরিমাণগত বিধিনিষেধ প্রবর্তন করতে পারে, তাদের প্রতিষ্ঠার 3 মাস আগে এটি ঘোষণা করা। এটি বাণিজ্যে রাষ্ট্রীয় একচেটিয়া ব্যবহার করার সম্ভাবনাও সরবরাহ করে কিছু বিশেষ ধরনেরপণ্য এই ক্ষেত্রে, একচেটিয়াভাবে রাষ্ট্রীয় মালিকানাধীন উদ্যোগে রপ্তানি-আমদানি কার্যক্রমের জন্য লাইসেন্স প্রদানের জন্য একটি বিশেষ পদ্ধতি প্রতিষ্ঠিত হয়।

সাধারণভাবে, রাশিয়ান ফেডারেশনে বৈদেশিক বাণিজ্যের অ-শুল্ক নিয়ন্ত্রণ উল্লেখযোগ্যভাবে সীমিত এবং মাধ্যাকর্ষণ কেন্দ্রটি অর্থনৈতিক, প্রধানত শুল্ক নিয়ন্ত্রণে স্থানান্তরিত হয়েছে, যেমনটি সারা বিশ্বে প্রচলিত।

রাশিয়ান ফেডারেশনে, অভ্যন্তরীণ বাজারকে অন্যায্য বিদেশী প্রতিযোগিতা থেকে রক্ষা করার জন্য আইনীভাবে আনুষ্ঠানিক পদ্ধতি প্রয়োগ করার অনুশীলনটি লক্ষণীয় বিলম্বের সাথে ব্যবহার করা শুরু হয়েছে। এখন বিদেশী বাণিজ্যে প্রতিরক্ষামূলক ব্যবস্থা নিয়ে রাশিয়ান সরকারের একটি কমিশন রয়েছে। কমিশন বিদেশী বাণিজ্য অংশীদারদের কাছ থেকে বৈষম্যমূলক পদক্ষেপের প্রতিক্রিয়া হিসাবে CIS এবং EU দেশগুলি থেকে কিছু পণ্য আমদানিতে বেশ কয়েকটি কোটা প্রবর্তনের সুপারিশ করেছে।

14 এপ্রিল, 1998-এ, রাশিয়ান ফেডারেশন নং 63-এফজেডের আইন "পণ্যের বৈদেশিক বাণিজ্যের সময় রাশিয়ান ফেডারেশনের অর্থনৈতিক স্বার্থ রক্ষার ব্যবস্থা" গৃহীত হয়েছিল।

অন্যায্য প্রতিযোগিতার ক্ষেত্রে তদন্ত প্রক্রিয়া নিজেই সূক্ষ্ম সুর করা গুরুত্বপূর্ণ। বিশেষ মনোযোগএই প্রক্রিয়ার জন্য তদন্তের জন্য ভিত্তি সনাক্তকরণ, তাদের সূচনা প্রয়োজন। আমাদের তাদের সুরক্ষার জন্য এন্টি-ডাম্পিং ব্যবস্থা ব্যবহার করার সম্ভাবনা এবং উপায় সম্পর্কে নির্মাতাদের কাছ থেকে বিস্তৃত তথ্যের প্রয়োজন।

বৈদেশিক বাণিজ্য সম্পর্কের আরও বিকাশ ঘনিষ্ঠভাবে বিশ্বে রাশিয়ার প্রবেশের সম্ভাবনার সাথে জড়িত বাণিজ্য সংস্থা(WTO)। প্রবেশের সুবিধাটি প্রাথমিকভাবে আন্তর্জাতিক বাণিজ্যের ক্ষেত্রে রাশিয়ার জন্য অধিকার এবং বাধ্যবাধকতার একটি গ্রহণযোগ্য ভারসাম্য নিশ্চিত করার প্রয়োজনীয়তার দ্বারা নির্ধারিত হয়, বিশ্বে স্বীকৃত ভিত্তিতে বৈদেশিক অর্থনৈতিক সম্পর্ক বিকাশের প্রয়োজন। বিশেষ করে, এটি সম্পর্কের ক্ষেত্রে পশ্চিমা দেশগুলির পক্ষ থেকে বর্তমান বৈষম্যমূলক ব্যবস্থা দূর করবে রাশিয়ান রপ্তানিএবং তাকে সবচেয়ে পছন্দের জাতি চিকিৎসার পাশাপাশি বিদেশে আমাদের পণ্য ও সেবার জন্য জাতীয় চিকিৎসা প্রদান করবে।

রাশিয়ান ফেডারেশন, ডব্লিউটিওতে যোগদান করে, এই আন্তর্জাতিক ফোরামে অংশীদারদের সাথে বাণিজ্য ও অর্থনৈতিক সম্পর্কের সমস্যাগুলি আনতে এবং সভ্য ভিত্তিতে তাদের সমাধান অর্জন করার সুযোগ পাবে। বিরোধের লেনদেনের ক্ষেত্রে, বিদেশী বাণিজ্যে রাশিয়ান অংশগ্রহণকারীরাও তাদের সরকারের সমর্থন পেতে সক্ষম হবে, যা তারা এখনও পর্যন্ত বিরোধের বিবেচনার সময় বঞ্চিত ছিল। এখন রাশিয়ার বিরুদ্ধে অ্যান্টি-ডাম্পিং পদ্ধতির সংখ্যা 40 ছাড়িয়ে গেছে, যার মধ্যে অর্ধেকেরও বেশি, রাশিয়ান পররাষ্ট্র মন্ত্রণালয়ের মতে, স্পষ্টতই বৈষম্যমূলক বা অযৌক্তিক। ডব্লিউটিওর নিয়মগুলি শুল্ক বৃদ্ধি করে এবং কখনও কখনও আমদানিতে পরিমাণগত বিধিনিষেধ আরোপ করে অভ্যন্তরীণ বাজারকে রক্ষা করা সম্ভব করে যদি আমদানি জাতীয় উত্পাদনের মারাত্মক ক্ষতির কারণ হয় বা এমনকি হুমকিও দেয়। দেশটি আরও অনেক সুবিধা পায়

গ্রন্থপঞ্জি

বালাবানভ আই.টি., বালাবানভ এ.আই. বৈদেশিক অর্থনৈতিক সম্পর্ক। এম.: অর্থ ও পরিসংখ্যান, 1998, 512 পি।

টীকা

প্রশ্ন করা হয় আইনি প্রবিধানআন্তর্জাতিক ব্যবসা লেনদেন, প্রতিনিধিত্ব শিক্ষা উপকরণবিদেশী সংস্থাগুলির সাথে চুক্তি (চুক্তি) প্রস্তুতি, উপসংহার এবং রক্ষণাবেক্ষণের উপর।

আইনি নিয়ম এবং নিয়মগুলির একটি জটিলতা, যা পালন করা বিদেশী অর্থনৈতিক কার্যকলাপে সমস্ত অংশগ্রহণকারীদের জন্য বাধ্যতামূলক, এটিও বিবেচনা করা হয়।

এটি কামিশিন ইনস্টিটিউট অফ টেকনোলজিতে ফুল-টাইম এবং পার্ট-টাইম অধ্যয়নরত অর্থনৈতিক শাখার ছাত্রদের দ্বারা শৃঙ্খলা অধ্যয়ন করার সময় ব্যবহার করা যেতে পারে " বিশ্ব অর্থনীতি”, “কাস্টমস”, ইত্যাদি।

স্টাডি গাইড হল বৈদ্যুতিক সংস্করণবই:
পোরোশিন ইউ. বি. এবং অন্যান্য। কাস্টমস ব্যবসা। বিদেশী বাণিজ্য লেনদেনের সংগঠন এবং প্রযুক্তি। তাত্ত্বিক অংশ: Proc. ভাতা / পোরোশিন ইউ. বি., কার্তাশভ বি. এ., বায়ানোভা ইউ. এ. - ভলগোগ্রাদ: ভলগজিটিইউ, 2006। - 121 পি।

ভূমিকা
1. আইনগত ভিত্তিআন্তর্জাতিক চুক্তি
2. একটি বিদেশী বাণিজ্য লেনদেনের সংস্থা এবং প্রযুক্তি
3. বাণিজ্য এবং মধ্যস্থতাকারী চুক্তি
4. আন্তর্জাতিক লিজিং এর লেনদেন
আন্তর্জাতিক লিজিং এর বৈশিষ্ট্য
আন্তর্জাতিক লিজিং নিয়ন্ত্রণ
বীমা
5. পণ্য পরিবহনের জন্য চুক্তি
6. বীমা চুক্তির উপসংহার, প্রকার এবং মূল বিষয়বস্তুর জন্য পদ্ধতি
অভিধান-রেফারেন্স
ব্যবহৃত সাহিত্যের তালিকা

ভূমিকা

আন্তর্জাতিক চুক্তি আন্তর্জাতিক অর্থনৈতিক সম্পর্কের আইনি নিয়ন্ত্রণের ক্ষেত্রে প্রধান মূল, বিশেষত, এটি বিভিন্ন দেশের ব্যবসায়িক সংস্থার মধ্যে সম্পর্কের ক্ষেত্রে ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়।
বিক্রয়ের চুক্তি (ভাড়া, চুক্তি) বিদেশী অর্থনৈতিক কার্যকলাপের ফলাফল। এটি বেশ কয়েকটি গুরুত্বপূর্ণ এবং জটিল সমস্যার সমাধানের পূর্বে রয়েছে, যা ছাড়া চুক্তিটি অসম্ভব বা এর কার্যকারিতা কম হবে। আসুন তাদের মধ্যে কয়েকটি বিবেচনা করি:
1. একটি পণ্য কেনার জন্য, আপনাকে এটি কোথায়, কার দ্বারা বিক্রি করা হয়, কী গুণমান, কী মূল্যে, এই পণ্যটির একটি অ্যানালগ আছে এবং এর বৈশিষ্ট্যগুলি কী ইত্যাদি জানতে হবে। একটি পণ্য বিক্রি করার জন্য, আপনাকে জানতে হবে কে এটি কিনতে প্রস্তুত, এটি কোথায় সম্ভাব্য ক্রেতা, কোন দামে তিনি পণ্যটি কিনতে প্রস্তুত, এই পণ্যটির কতদিন চাহিদা থাকবে ইত্যাদি।
তালিকাভুক্ত সরলীকৃত ধারণাগুলি এমন একটি অত্যন্ত জটিল এবং বৈচিত্র্যময় ধারণার উপাদান, যাকে বাজারের অবস্থা বলা হয়। লাভজনক চুক্তিএকটি সুপ্রতিষ্ঠিত বাজার গবেষণা (বাজার গবেষণা) আছে এমন একটি ফার্ম দ্বারা সমাপ্ত করা হবে।
2. নির্দিষ্ট সংস্থাগুলির (কোম্পানি) মধ্যে চুক্তিগুলি সমাপ্ত হয়। ব্যবসায়িক যোগাযোগ স্থাপন করতে, পণ্য বিক্রি বা কেনার জন্য, আপনাকে একটি কোম্পানি খুঁজে বের করতে হবে এবং নির্বাচন করতে হবে। এটা কিভাবে করতে হবে?
তথ্য এবং রেফারেন্স এজেন্সি, চেম্বার অফ কমার্স এবং বিভিন্ন অ্যাসোসিয়েশন দ্বারা প্রকাশিত কোম্পানির ডিরেক্টরি থেকে তথ্য পাওয়া যেতে পারে। এটি বিভিন্ন শিল্প ডিরেক্টরি এবং ক্যাটালগ ব্যবহার করে করা যেতে পারে, পাশাপাশি বার্ষিক প্রতিবেদনসংস্থাগুলি, যেখানে ফলাফলগুলি সংক্ষিপ্ত করা হয় এবং ফার্মের অর্থনৈতিক কার্যকলাপ বিশ্লেষণ করা হয়। ফার্মগুলির অর্থনৈতিক কর্মক্ষমতা বিশ্লেষণ রপ্তানিকারক এবং আমদানিকারকদের নিজেদের জন্য সবচেয়ে উপকারী চুক্তি অংশীদার বেছে নিতে অনুমতি দেবে। এটা মনে রাখা উচিত যে আগ্রহের সমস্ত তথ্য প্রকাশ করা হয় না।
3. চুক্তির সমাপ্তি এবং কার্যকর করার সময়, আইনি নিয়ম এবং নিয়মগুলি জানা এবং প্রয়োগ করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ৷ এটা উল্লেখ করা উচিত যে এটি সবসময় হয় না আইনি প্রবিধানবিভিন্ন দেশ একই। তাদের লঙ্ঘন উভয় পক্ষের বস্তুগত ক্ষতির দিকে পরিচালিত করে।
বিশেষত, দেশীয় আইন অনুসারে, দেশীয় সংস্থাগুলির দ্বারা বিদেশী অর্থনৈতিক লেনদেনের উপসংহারের পদ্ধতি এবং ফর্মের প্রয়োজনীয়তাগুলি অবশ্যই তাদের দ্বারা পর্যবেক্ষণ করা উচিত, বিদেশী বাণিজ্য লেনদেন কোথায় এবং কীভাবে করা হয়েছে তা নির্বিশেষে।
এই প্রয়োজনীয়তাগুলির লঙ্ঘন সমাপ্ত চুক্তিটিকে অবৈধ হিসাবে স্বীকৃতির দিকে নিয়ে যায়।
বিদেশী বাণিজ্য লেনদেন দুই ব্যক্তির দ্বারা স্বাক্ষরিত হতে হবে. লেনদেন স্বাক্ষর করার জন্য ব্যক্তিদের ক্ষমতা হয় তাদের কাছ থেকে প্রাপ্ত হতে পারে অফিসিয়াল অবস্থান, অথবা সংস্থার প্রধান কর্তৃক জারি করা পাওয়ার অফ অ্যাটর্নির উপর ভিত্তি করে। ব্যক্তিদের নাম এবং উপাধি, যারা তাদের অবস্থানের কারণে, বৈদেশিক বাণিজ্য লেনদেনে স্বাক্ষর করার অধিকার রাখে, তারা ফরেন ট্রেড জার্নালে প্রকাশিত হয়। বেশিরভাগ দেশে, লেনদেন করার সময় এমন কোন নিয়ম নেই।
বিশ্ব বাজার বহু দশক ধরে বিকশিত হয়েছে। এই সময়ের মধ্যে, আইনী নিয়ম এবং নিয়মগুলির একটি সেট তৈরি করা হয়েছে, যা পালন করা বিদেশী অর্থনৈতিক কার্যকলাপে সমস্ত অংশগ্রহণকারীদের জন্য বাধ্যতামূলক। এই নিয়মগুলির অজ্ঞতা এবং তাদের অ-প্রয়োগ দায় থেকে অব্যাহতি দেয় না।
বিশ্ব অভিজ্ঞতা দ্বারা বিকশিত বাণিজ্যিক লেনদেন সমাপ্তির সভ্য নিয়ম এবং নিয়মগুলির জ্ঞান অদূর ভবিষ্যতে এবং যখন সেগুলি স্বাধীন রাষ্ট্রগুলির উদ্যোগ এবং সংস্থাগুলির মধ্যে দেশীয় বাজারে পরিচালিত হয় তখন দৃশ্যত প্রয়োজন হবে৷

বইটির ইলেকট্রনিক সংস্করণ: [ডাউনলোড করুন, PDF, 1.3 MB]।

বইটি পিডিএফ ফরম্যাটে দেখতে Adobe Acrobat Reader প্রয়োজন। নতুন সংস্করণযা Adobe ওয়েবসাইট থেকে বিনামূল্যে ডাউনলোড করা যাবে।

বিদেশী অর্থনৈতিক কার্যকলাপের বাণিজ্যিক দিকের প্রধান বিষয়বস্তু হল বৈদেশিক বাণিজ্য কার্যক্রম পরিচালনা। এটি অন্তর্নিহিত একটি নির্দিষ্ট প্রযুক্তির ব্যবহার দ্বারা নিশ্চিত করা হয় এই প্রজাতিব্যবহার জড়িত যে কার্যকলাপ বিশেষ ফর্ম, পদ্ধতি, উপায়, কৌশল যা অর্থনীতির অন্যান্য ক্ষেত্রে ব্যবহৃত কৌশলগুলির থেকে উল্লেখযোগ্যভাবে পৃথক। আসুন আমরা বিদেশী বাণিজ্য কার্যক্রমের সারমর্ম বিশ্লেষণ করি। বিদেশী বাণিজ্য অপারেশন - এটি একটি বিদেশী বাণিজ্য লেনদেনের প্রস্তুতি, উপসংহার এবং সম্পাদন সহ কর্মের একটি জটিল (সেট)। এই কমপ্লেক্সে একটি নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য বাজার অধ্যয়ন করা, এটির বিজ্ঞাপন দেওয়া, একটি বিতরণ নেটওয়ার্ক তৈরি করা, বিকাশ করা অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। বাণিজ্যিক অফারএবং অনুসন্ধান, আলোচনা, সমাপ্তি এবং চুক্তি সম্পাদন (আন্তর্জাতিক বাণিজ্যিক চুক্তি)। জটিল লেনদেনের বাস্তবায়ন প্রায়ই বিভিন্ন লেনদেনের সাথে যুক্ত থাকে। অন্যান্য ক্ষেত্রে, একটি লেনদেনের বাস্তবায়ন বিভিন্ন অপারেশন দ্বারা অনুষঙ্গী হয়।

বৈদেশিক বাণিজ্য অপারেশন বিষয়এন্টারপ্রাইজ, ফার্ম, সংস্থা যা রাষ্ট্র থেকে বিদেশী বাজারে প্রবেশের অধিকার পেয়েছে। বৈদেশিক বাণিজ্য অপারেশন অবজেক্ট বস্তুগত প্রক্রিয়া রয়েছে যা পণ্য, পরিষেবা, শিল্প এবং বৈজ্ঞানিক ও প্রযুক্তিগত সহযোগিতার ফলাফল বিনিময়ের প্রক্রিয়ায় নিজেকে প্রকাশ করে। বৈদেশিক বাণিজ্য কার্যক্রম বিষয়বস্তুতে খুব বৈচিত্র্যময়।

বৈদেশিক বাণিজ্য কার্যক্রমগুলি অংশীদারদের মধ্যে অর্থনৈতিক, আর্থিক এবং আইনি সম্পর্কের বিভিন্ন ক্ষেত্র কভার করে, যা সমাপ্ত বিদেশী বাণিজ্য লেনদেনের ভিত্তিতে পরিচালিত হয়।

আন্তর্জাতিক অনুশীলনে, বিদেশী বাণিজ্য ক্রিয়াকলাপগুলিকে শ্রেণিবদ্ধ করার জন্য নিম্নলিখিত মানদণ্ডগুলি আলাদা করা হয়েছে:

বাণিজ্যের দিক দিয়ে;

পণ্য এবং পরিষেবার ধরন দ্বারা;

পণ্য প্রস্তুতি ডিগ্রী অনুযায়ী;

পণ্য ও সেবা বাণিজ্যের পদ্ধতি দ্বারা;

পণ্য ও সেবা বাণিজ্যের পদ্ধতি দ্বারা;

বৈদেশিক বাণিজ্য কার্যক্রমের শ্রেণীবিভাগ:

1. পণ্য প্রবাহের দিকে:

ক রপ্তানি কার্যক্রম।

তারা বিদেশে রপ্তানি সহ একটি বিদেশী প্রতিপক্ষের কাছে পণ্য বিক্রির প্রতিনিধিত্ব করে।

খ. আমদানি কার্যক্রম।

তারা বিদেশ থেকে আমদানির সাথে একটি বিদেশী প্রতিপক্ষ থেকে পণ্য অধিগ্রহণের প্রতিনিধিত্ব করে।

গ. পুনরায় রপ্তানি কার্যক্রম।

তারা পূর্বে আমদানি করা এবং অপ্রক্রিয়াজাত পণ্য বিদেশে রপ্তানি সহ একটি বিক্রয় প্রতিনিধিত্ব করে।

d পুনরায় আমদানি কার্যক্রম।

2. পণ্য এবং পরিষেবার প্রকার অনুসারে:

ক পণ্যসামগ্রী।

অনুশীলনে, কাঁচামাল নিষ্কাশন শিল্পের পণ্য হিসাবে বোঝা হয় এবং কৃষি, এবং প্রধান উপকরণ অধীনে - উত্পাদন পণ্য. "কাঁচা মাল" এর একটি বিস্তৃত সংজ্ঞা হল একটি জটিল যা সরাসরি খনন করা উপকরণগুলিকে একত্রিত করে পরিবেশ(তেল, আকরিক, কাঠ, ইত্যাদি) এবং সমাপ্ত পণ্য উত্পাদনের জন্য কাঁচামাল হিসাবে ব্যবহার করার জন্য প্রক্রিয়াকরণের মধ্য দিয়ে যাওয়া উপকরণ। জাতিসংঘের পরিসংখ্যান অনুসারে, কাঁচামালের মধ্যে রয়েছে: খাদ্য সম্পদ, খাদ্য শস্য, পশুসম্পদ এবং মৎস্যজাত পণ্য, কাঁচামাল খাদ্য শিল্প, কাঁচা চামড়া, রাবার, কাগজ সহ বনজ পণ্য, টেক্সটাইল ফাইবার, আকরিক এবং অন্যান্য খনিজ, খনিজ সার, জ্বালানী পণ্য এবং অ লৌহঘটিত ধাতু সহ।

পণ্য ব্যবসায় সংস্থাগুলির বিদেশী অর্থনৈতিক কার্যকলাপ কাঁচামালের জন্য রপ্তানি-আমদানি কার্যক্রমের রাষ্ট্রীয় নিয়ন্ত্রণ দ্বারা কঠোরভাবে নিয়ন্ত্রিত হয়। একই সময় জনগনের নীতিকাঁচামালের রপ্তানি-আমদানি ক্ষেত্রে আন্তর্জাতিক চুক্তি, বিশ্ব বাজারের অবস্থার দ্বারা নিয়ন্ত্রিত হয়, বৈজ্ঞানিক ও প্রযুক্তিগত অগ্রগতির বিকাশ এবং ট্রান্সন্যাশনাল কর্পোরেশন (TNCs) এর প্রভাব, "বাণিজ্য বাধা" নীতি এবং পণ্যের সুরক্ষাবাদের উপর নির্ভর করে। বাজার

খ. খাদ্যদ্রব্য।

খাদ্য বাণিজ্যের বৈশিষ্ট্য:

বৈজ্ঞানিক প্রযুক্তিগত অগ্রগতিশিল্প থেকে খাদ্য রপ্তানি বৃদ্ধি অবদান উন্নত দেশসমূহ. (উদাহরণস্বরূপ, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, ইউরোপ ইত্যাদি থেকে রাশিয়ায় খাদ্য রপ্তানি বেড়েছে);

বাণিজ্য, একটি নিয়ম হিসাবে, গুদামগুলির সাথে মধ্যস্থতাকারীদের মাধ্যমে, আন্তঃকোম্পানী বাণিজ্যের মাধ্যমে, "মূল" কোম্পানির শাখাগুলির মাধ্যমে পরিচালিত হয়।

রাশিয়ায় সংস্কারের বছরগুলিতে আমদানির অংশে খাদ্যসামগ্রীর অংশ তীব্রভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে। এটি বিভিন্ন কারণে, সহ। অর্থনৈতিক সংস্কারের সময় কৃষি উৎপাদনের ধ্বংস, পরিবারের ব্যয়ের সামগ্রিক কাঠামোতে খাদ্য ব্যয়ের অংশ বৃদ্ধি এবং বৈদেশিক বাণিজ্যের উদারীকরণ।

গ. ভোগ্যপণ্য.

d যান্ত্রিক পণ্য (শিল্প পণ্য)।

একটি দেশের বৈদেশিক বাণিজ্যের সামগ্রিক কাঠামোতে শিল্প পণ্যের অংশ তার বৈজ্ঞানিক ও প্রযুক্তিগত সম্ভাবনা, স্তর নির্ধারণ করে শিল্প উন্নয়নএবং শ্রমের আন্তর্জাতিক বিভাগে রাষ্ট্রের স্থান। বৈজ্ঞানিক ও প্রযুক্তিগত অগ্রগতির উচ্চ হার শিল্প পণ্য প্রস্তুতকারকদের বাজারে প্রতিযোগিতা বৃদ্ধি করে। এই সম্পর্কিত উন্নয়ন অবদান এবং মধ্যস্থতাকারী সেবা, উত্পাদন এবং বিপণন সহযোগিতা.

e সৃজনশীল কার্যকলাপের ফলাফলের বিক্রয় এবং ক্রয়ের জন্য লেনদেন (ট্রেডমার্ক, লাইসেন্সিং অপারেশন, ফ্র্যাঞ্চাইজিং সহ)।

চ সেবা (বাণিজ্যের মৌলিক ও রক্ষণাবেক্ষণ)।

পরিষেবাগুলি একই সময়ে উত্পাদিত এবং গ্রাস করা হয় এবং অন্যান্য পণ্যগুলির মতো সঞ্চয়ের বিষয় নয়। পরিষেবার বাণিজ্য পণ্যের বাণিজ্যের সাথে, এর পরিপূরক হতে পারে। পরিষেবার গুণমান মূল পণ্য বিক্রির জন্য লেনদেনের দক্ষতায় অবদান রাখে।

আজকের বৈশ্বিক বাজারে, পরিষেবাগুলির উত্পাদনে বিশেষীকরণকারী সংস্থাগুলি এবং শিল্প সংস্থাগুলি সক্রিয়, বিস্তৃত পরিষেবা সরবরাহ করে৷ এটি পরিষেবা সেক্টর এবং উপাদান উত্পাদন ক্ষেত্রের কোম্পানিগুলির মধ্যে পার্থক্য হ্রাসের দিকে পরিচালিত করে, পূর্বে বেশ কয়েকটি পৃথক পরিষেবার (উদাহরণস্বরূপ, ব্যাঙ্কিং, বীমা, বিনিময় এবং মধ্যস্থতাকারী) একীভূত হয়। একক জটিল(উদাহরণ স্বরূপ, অর্থনৈতিক সেবা সমূহ) রাশিয়ার রপ্তানি সম্প্রসারণের সম্ভাবনা রয়েছে পরিবহন সেবা(ট্রানজিট, শিপিং), পর্যটন এবং প্রকৌশল, পরামর্শ এবং নির্মাণ পরিষেবা, লাইসেন্স এবং জানা-কীভাবে, স্বাস্থ্যসেবা, শিক্ষা, সংস্কৃতি ইত্যাদি।

3. পণ্যের প্রস্তুতির মাত্রা অনুযায়ী:

ক সমাপ্ত পণ্য.

সমাপ্ত পণ্য বাণিজ্য, যেমন আরও প্রক্রিয়াকরণ ছাড়াই খাওয়ার জন্য প্রস্তুত পণ্য) সরাসরি এবং মধ্যস্থতাকারীদের মাধ্যমে করা যেতে পারে। পণ্যের বাণিজ্যের একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল একটি প্রাক-বিক্রয় পরিষেবা সংগঠিত করার সম্ভাবনা - মধ্যস্থতাকারীর গুদামে পরিবহনের পরে পণ্যগুলির পুনঃসংরক্ষণের জন্য কাজের একটি সেট।

খ. বিক্ষিপ্ত যন্ত্রপাতি।

বিচ্ছিন্ন আকারে পণ্য বিক্রয় - সঞ্চালিত হয়:

যদি পণ্যগুলি বড় এবং ভারী কাঠামো, সরঞ্জাম, ভবন নির্মান, আসবাবপত্র, টাওয়ার ক্রেন, ইত্যাদি, যখন সমাপ্ত পণ্য পরিবহন করা প্রযুক্তিগতভাবে অসম্ভব বা অর্থনৈতিকভাবে অকার্যকর হয়।

জাতীয় নির্মাতাদের দ্বারা উত্পাদিত পণ্যগুলির অনুরূপ পণ্য আমদানিতে বেশ কয়েকটি দেশে বিদ্যমান নিষেধাজ্ঞা বা নিষেধাজ্ঞা রয়েছে।

দেশীয় শিল্পকে বিদেশী সরবরাহকারীদের থেকে প্রতিযোগিতা থেকে রক্ষা করার জন্য এই নিষেধাজ্ঞাগুলি চালু করা হয়েছে। এই ক্ষেত্রে, হ্রাস আমদানি - রপ্তানি শুল্ক. এই ধরনের বাণিজ্য সরবরাহকারী এবং ভোক্তা উভয়ের জন্যই উপকারী। আমদানিকারক দেশের জন্য, পণ্য সমাবেশের সংগঠন জাতীয় শিল্পের বিকাশে এবং জনসংখ্যার কর্মসংস্থানের স্তর বৃদ্ধিতে অবদান রাখে। বিদেশী সরবরাহকারীদের প্রতিযোগিতা, যদিও পরিমাণগত বিধিনিষেধ দ্বারা দুর্বল, দেশীয় উৎপাদকদের উদ্দীপিত করে, যা আমদানিকারক দেশে বৈজ্ঞানিক ও প্রযুক্তিগত অগ্রগতির ত্বরান্বিত করে। সরবরাহকারীদের জন্য, এই ধরনের বাণিজ্য আমদানিকারক দেশে আমদানি শুল্ক এবং সস্তা শ্রম হ্রাস করে পণ্যের দাম হ্রাস করে, যা কাঠামো, কাঠামো ইত্যাদির সমাবেশে ব্যবহৃত হয়।

গ. সম্পূর্ণ সরঞ্জাম।

সরঞ্জাম সম্পূর্ণ বলে মনে করা হয় শিল্প উদ্যোগএকটি একক সম্পূর্ণ প্রযুক্তিগত জটিল প্রতিনিধিত্ব করে। রাজনৈতিক স্বাধীনতা এবং প্রযুক্তিগত ও অর্থনৈতিক উন্নয়নের সম্ভাবনা অর্জনকারী উন্নয়নশীল দেশগুলিতে ক্রমবর্ধমান চাহিদার ফলস্বরূপ সম্পূর্ণ সরঞ্জামের বাণিজ্য 50 এর দশক থেকে বিকশিত হয়েছে। অত্যন্ত উন্নত প্রকৌশলের অভাব এবং যোগ্যতাসম্পন্ন কর্মিবৃন্দউন্নয়নশীল দেশগুলিতে তাদের নকশা, নির্মাণ এবং পরিচালনার জন্য কিছু প্রযুক্তিগত কমপ্লেক্স এবং পরিষেবাগুলি কেনার প্রয়োজন দেখা দিয়েছে।

সম্পূর্ণ সরঞ্জামগুলিতে বিশ্ব বাণিজ্যের বৃদ্ধি মৌলিকভাবে নতুন প্রযুক্তির উপর ভিত্তি করে উত্পাদনের বিকাশ, শক্তি-সাশ্রয়ের বিস্তৃত প্রবর্তনের দ্বারা সহজতর হয়েছিল। প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়াএবং পরিবেশ সুরক্ষার জন্য ডিভাইস।

4. পণ্য ও পরিষেবার বাণিজ্য পদ্ধতি অনুসারে:

ক সরাসরি পদ্ধতি।

খ. পরোক্ষ পদ্ধতি।

গ. প্রতিযোগিতামূলক লেনদেন (বিনিময়, নিলাম, দরপত্র)।

ক মৌলিক অপারেশন.

মৌলিক অপারেশন- এগুলি হ'ল চুক্তিভিত্তিক ক্রিয়াকলাপ, যার উদ্দেশ্য হ'ল নির্দিষ্ট পণ্যের ক্রয় এবং বিক্রয় এবং সরবরাহ, বিভিন্ন পরিষেবার বিধান, চুক্তির ভিত্তিতে কাজের কার্য সম্পাদন, অর্থপ্রদানের শর্তে ভিটিডির অন্যান্য বস্তুর বিনিময়। এই অপারেশনগুলি বৈদেশিক বাণিজ্য চুক্তিতে স্থির করা হয়। প্রধান ক্রিয়াকলাপগুলির গ্রুপের মধ্যে রয়েছে রপ্তানি, আমদানি এবং বিনিময়, বিশেষ পণ্যগুলির রপ্তানি এবং আমদানির অপারেশন সহ, যেমন লাইসেন্স, কপিরাইট, মেধা সম্পত্তির অন্যান্য বস্তু, পর্যটন, প্রকৌশল, তথ্য এবং পরামর্শ এবং অন্যান্য পরিষেবাগুলির বিধানের জন্য, নির্মাণ, নকশা এবং জরিপ, গবেষণা এবং অন্যান্য ধরনের কাজ। এই গ্রুপের অপারেশনগুলির মধ্যে ভাড়া (লিজিং), দেওয়া এবং নেওয়া, বাণিজ্য এবং মধ্যস্থতাকারী কার্যক্রম অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।

এই অপারেশনগুলি হল:

বৈজ্ঞানিক ও প্রযুক্তিগত জ্ঞানের আদান-প্রদানে পেটেন্ট বাণিজ্য, জানা-কীভাবে লাইসেন্স;

বস্তুগত আকারে পণ্যের বিনিময়ে (রপ্তানি-আমদানি লেনদেন);

পরামর্শ এবং নির্মাণ প্রকৌশল আকারে প্রযুক্তিগত সেবা বিনিময়ের জন্য;

তথ্য ও ব্যবস্থাপনার উন্নতির ক্ষেত্রে পরামর্শ সেবা প্রদান করা;

আন্তর্জাতিক পর্যটনের জন্য;

চলচ্চিত্র, টেলিভিশন অনুষ্ঠান ইত্যাদি বিনিময়ের জন্য।

খ. সাপোর্টিং অপারেশন।

সাপোর্টিং অপারেশন (সহায়ক)- এগুলি এমন অপারেশন যা মৌলিক ক্রিয়াকলাপগুলির যথাযথ সম্পাদন নিশ্চিত করে৷ সাধারণত তারা প্রধান অপারেশনগুলির সাথে ঘনিষ্ঠভাবে আবদ্ধ থাকে, যদিও তারা আনুষ্ঠানিকভাবে তুলনামূলকভাবে স্বাধীনভাবে পরিচালিত হয় এবং VTD-এর অন্যান্য বিষয়গুলিও তাদের মধ্যে অংশগ্রহণ করতে পারে। এই গোষ্ঠীতে উত্পাদন, প্যাকেজিং, স্টোরেজ, মান নিয়ন্ত্রণ, রপ্তানি ও আমদানি পণ্যের শংসাপত্র, তাদের গ্রহণযোগ্যতা, প্রয়োজনীয় ডকুমেন্টেশন প্রস্তুত করার জন্য পৃথক অপারেশন অন্তর্ভুক্ত রয়েছে; শুল্ক ছাড়পত্র, পরিবহন এবং ফরওয়ার্ডিং পরিষেবা (যখন বিদেশী বাণিজ্য পণ্য পরিবহন করা হয় বিভিন্ন ধরনেরপরিবহন), বীমা, বন্দোবস্ত এবং ঋণ, বিদেশী বাণিজ্য পণ্যের বিজ্ঞাপন, উদ্ভাবন এবং শিল্প নকশাগুলির পেটেন্টিং, ট্রেডমার্ক এবং পরিষেবা চিহ্নগুলির নিবন্ধন, তথ্যের বিধান, পরামর্শ এবং অন্যান্য পরিষেবা, দাবি এবং সালিশের মামলা পরিচালনা। প্রায়শই, একটি প্রধান অপারেশনে 10 বা তার বেশি সমর্থনকারী অপারেশনগুলি পড়ে।

একই সময়ে, কিছু ক্ষেত্রে, সমর্থনকারী লেনদেনের সম্পূর্ণ স্বাধীন মান থাকতে পারে যদি সেগুলি কোনও একটি প্রধান লেনদেনের সাথে আবদ্ধ না হয়, তবে পণ্য ক্রয় ও বিক্রয়ের জন্য অনেকগুলি লেনদেন পরিবেশন করে বা পরবর্তীগুলির থেকে স্বাধীনভাবে সম্পাদিত হয়। উদাহরণস্বরূপ, আমদানিকারকের দেশে একবার একটি ট্রেডমার্ক নিবন্ধন করা এবং তারপরে বারবার এই দেশে নিবন্ধিত ট্রেডমার্ক সহ পণ্য বিক্রি করা যথেষ্ট। মুদ্রা এবং ক্রেডিট অপারেশন নির্দিষ্ট পণ্য এবং পরিষেবা সরবরাহের সাথে যুক্ত হতে পারে, তবে নির্দিষ্ট পণ্য সরবরাহের সাথে আবদ্ধ নাও হতে পারে।

অক্জিলিয়ারী বিদেশী বাণিজ্য কার্যক্রমের মধ্যে রয়েছে:

আন্তর্জাতিক পরিবহন জন্য;

ফরোয়ার্ডিং;

কার্গো বীমা;

মালামাল সংরক্ষণের জন্য আন্তর্জাতিক পরিবহন;

আন্তর্জাতিক বসতি, ইত্যাদি অপারেশন

আন্তর্জাতিক বাণিজ্যে রপ্তানি-আমদানি লেনদেন সবচেয়ে সাধারণ। বিদেশী বাণিজ্য লেনদেনের প্রতিপক্ষের মধ্যে নিষ্পত্তি সাধারণত নিজস্ব এবং ধার করা তহবিল দ্বারা করা হয়। আন্তর্জাতিক অনুশীলনে বৈদেশিক মুদ্রার খরচ কমানোর জন্য, বিনিময় লেনদেন (ক্ষতিপূরণমূলক এবং বিনিময় লেনদেন, গ্রাহকের দ্বারা সরবরাহকৃত কাঁচামালের অপারেশন, অপ্রচলিত পণ্য ক্রয়) বা কাউন্টারট্রেড ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়।

পাল্টা বাণিজ্য- বিদেশী বাণিজ্য কার্যক্রম, যার মধ্যে নথিপত্র (চুক্তি বা চুক্তি) পণ্যের সম্পূর্ণ বা আংশিকভাবে সুষম বিনিময় করার জন্য রপ্তানিকারক এবং আমদানিকারকদের দৃঢ় বাধ্যবাধকতা ঠিক করে। পরবর্তী ক্ষেত্রে, মূল্যের পার্থক্য নগদ অর্থপ্রদান দ্বারা আচ্ছাদিত হয়। এটি আন্তর্জাতিক বাণিজ্যের সবচেয়ে বিখ্যাত ধরনের, যা আগে পণ্যের বিনিময়ে অন্তর্ভুক্ত ছিল। কাউন্টার ট্রেড, যা পরবর্তীকালে পণ্য-অর্থ সম্পর্কের দ্বারা প্রতিস্থাপিত হয়েছিল, আধুনিক পরিস্থিতিতে একটি নতুন বিষয়বস্তু অর্জন করেছে এবং আন্তর্জাতিক পণ্য বিনিময়ে একটি নির্দিষ্ট উন্নয়ন পেয়েছে। এটি আন্তর্জাতিক বাণিজ্য লেনদেনের পরিমাণের 25 থেকে 30% এর জন্য দায়ী।

কাউন্টার ট্রেডের বিকাশের সূচনাকারীরা হলেন আমদানিকারক যারা বৈদেশিক মুদ্রার ঘাটতির মুখে, প্রয়োজনীয় পণ্যগুলি সম্পূর্ণ বা আংশিক পরিশোধতাদের পণ্য সরবরাহ। বিক্রয়ের সমস্যা বৃদ্ধির পরিস্থিতিতে, রপ্তানিকারকরা ক্রেতার কাছ থেকে তাদের মূল্যের আর্থিক সমতুল্য নয়, তবে অন্যান্য পণ্য যা তারা ব্যবহার করে তা গ্রহণ করতে বাধ্য হয়। নিজস্ব উত্পাদনবা বাজারে বিক্রি। কাউন্টারট্রেডের বৈশিষ্ট্যগুলির মধ্যে একটি হল পণ্য রপ্তানিকারকদের দ্বারা পাল্টা ক্রয়ের অনুশীলনের সম্প্রসারণ যা তাদের নিজস্ব উত্পাদনে ব্যবহার করা যায় না, তবে বিদেশী বা অভ্যন্তরীণ বাজারে পরবর্তী বিক্রয়ের জন্য আগাম উদ্দেশ্যে করা হয়।

পাল্টা বাণিজ্যের প্রধান রূপগুলি হল:

ক বিনিময় লেনদেন

বিনিময় অপারেশনমূল্যের পণ্য, কাজ, পরিষেবা, বুদ্ধিবৃত্তিক কার্যকলাপের ফলাফলের সমতুল্য বিনিময়ের জন্য প্রদান করে। বার্টার লেনদেনে সেসব লেনদেন অন্তর্ভুক্ত নয় যা তাদের বাস্তবায়নে নগদ এবং অর্থপ্রদানের উপায় ব্যবহার করে।

বৈদেশিক অর্থনৈতিক বিনিময়ের একটি প্রতিষ্ঠিত রূপ হিসাবে বিনিময় উল্লেখযোগ্য সম্ভাবনায় পরিপূর্ণ। বিনিময়ের মাধ্যমে, বৈদেশিক মুদ্রার ঘাটতি মোকাবেলায় প্রয়োজনীয় পণ্য আমদানি বাড়ানো, নিষ্পত্তির পদ্ধতিকে সরলীকরণ, প্রতিপক্ষ দেশগুলির বাজারে পণ্যগুলিকে সক্রিয়ভাবে প্রচারের জন্য বার্টার ব্যবহার করে এবং অতিরিক্ত আমদানি গ্রহণের মতো সমস্যাগুলি সফলভাবে সমাধান করা সম্ভব। পণ্যের বিনিময়ে সরঞ্জাম যা সাধারণ বাজারে বিক্রি করা কঠিন। বাণিজ্যিক শর্তাবলী।

খ. শিল্প ক্ষতিপূরণ অপারেশন.

শিল্প ক্ষতিপূরণ অপারেশনসরবরাহ করা সরঞ্জামগুলিতে উত্পাদিত কাঁচামাল এবং আধা-সমাপ্ত পণ্যগুলির কাউন্টার ডেলিভারির বিনিময়ে যন্ত্রপাতি এবং সরঞ্জামগুলির একটি বিদেশী সংস্থা, কখনও কখনও সম্পূর্ণ উদ্ভিদ দ্বারা বিক্রয়ের জন্য সরবরাহ করে।

মুলে অর্থনৈতিক প্রভাবদেশীয় সংস্থাগুলির জন্য ক্ষতিপূরণমূলক ভিত্তিতে সহযোগিতা বিদেশী খরচে প্রতিস্থাপনের সম্ভাবনা নিহিত ধার করা টাকাসরবরাহকৃত কাউন্টার পণ্যের ব্যয়ে বর্তমান প্রাপ্তি দ্বারা ঋণ পরিশোধের সাথে এককালীন মূলধন বিনিয়োগের অংশ। ক্ষতিপূরণ লেনদেনের প্রধান অসুবিধা হল লেনদেনের আর্থিক এবং বাণিজ্যিক পক্ষগুলির স্বায়ত্তশাসন।

গ. বাণিজ্যিক অফসেট লেনদেন।

বাণিজ্যিক অফসেট লেনদেনহল এমন লেনদেন যেখানে পণ্যের ডেলিভারি এবং সংশ্লিষ্ট কাউন্টার-ডেলিভারি একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে হয় একটি একক বিক্রয় চুক্তি বা একটি বিক্রয় চুক্তি এবং সাথে থাকা কাউন্টার বা অগ্রিম ক্রয় চুক্তির ভিত্তিতে।

অধীন বাণিজ্য ক্ষতিপূরণএকটি ছোট বা মাঝারি পরিমাণের জন্য একটি একক লেনদেন বোঝায়, যার মধ্যে অত্যন্ত ভিন্নধর্মী পণ্যের বিনিময় অন্তর্ভুক্ত যা সাধারণত একে অপরের সাথে জৈবভাবে সম্পর্কিত নয়। অধীন শিল্প ক্ষতিপূরণলেনদেন বোঝায় যেগুলি একটি বড় পরিমাণে সম্পর্কিত পণ্য বিক্রয় জড়িত, সাধারণত সম্পূর্ণ মূল্যের সাথে সম্পর্কিত শিল্প - কারখানার যন্ত্রপাতিবা প্রস্তুত-তৈরি উদ্যোগ।