ব্যবসায়িক পরিকল্পনার বিভাগগুলির নকশা এবং কাঠামো। A থেকে Z পর্যন্ত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা

ক্যাফে ব্যবসা পরিকল্পনা উদাহরণ
নমুনা ফার্মাসি ব্যবসা পরিকল্পনা
একটি অনলাইন স্টোরের জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার উদাহরণ
একটি পোশাকের দোকানের জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার উদাহরণ
রেস্টুরেন্ট ব্যবসা পরিকল্পনা উদাহরণ
একটি বিউটি সেলুনের জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার উদাহরণ
ভ্রমণ সংস্থা ব্যবসা পরিকল্পনা উদাহরণ
একটি গাড়ী পরিষেবা ব্যবসা পরিকল্পনা একটি উদাহরণ
ব্যাংক ব্যবসায়িক পরিকল্পনা উদাহরণ
একটি হোটেল ব্যবসা পরিকল্পনা একটি উদাহরণ
কফি শপ ব্যবসা পরিকল্পনা উদাহরণ
নাপিত ব্যবসার পরিকল্পনার উদাহরণ
একটি ক্যাম্প সাইট ব্যবসা পরিকল্পনা একটি উদাহরণ
ফটো স্টুডিও ব্যবসায়িক পরিকল্পনা উদাহরণ

1. ক্যাফে ব্যবসা পরিকল্পনা উদাহরণ

প্রকল্পের উদ্দেশ্য।পয়েন্ট তৈরি করুন ক্যাটারিং- কেন্দ্রীয় এলাকায় একটি ক্যাফে অতিথিদের এবং শহরের বাসিন্দাদের পরিবেশন করার জন্য, বিশেষ করে: বিশ্ববিদ্যালয়ের ছাত্র, অফিস ভবনের কর্মচারী, শপিং কমপ্লেক্সের দর্শনার্থীরা (এখানে আপনি নিকটতম বস্তুর নির্দিষ্ট ঠিকানা উল্লেখ করতে পারেন)।
প্রকল্পের বর্ণনা।ক্যাফেতে থাকবে ১টি হল, বার কাউন্টার, ইউটিলিটি রুম- গুদাম, ১টি উত্পাদন দোকান. উত্পাদন সংগঠিত করতে, আপনার প্রয়োজন হবে:

• — প্রযুক্তিগত সরঞ্জাম(কফি মেশিন, রেফ্রিজারেটর, মাইক্রোওয়েভ ওভেন, তালিকা, খাবার);
• - নগদ সরঞ্জাম;
• - আসবাবপত্র;
• - একটি অ-আবাসিক ভবনের সংস্কার।

বাজারের বর্ণনা।যে এলাকায় ক্যাফেটি অবস্থিত সেখানে এখন 2টি ফাস্টফুড খাবারের দোকান রয়েছে। আমাদের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা: প্রসারিত মেনু, বৃহৎ পরিমাণআসন, বিশেষ অফার - 5 মিনিটের মধ্যে একটি নির্দিষ্ট মূল্য সহ একটি সেট লাঞ্চ।

বিনিয়োগ পরিকল্পনা:

• - মেরামত এবং সরঞ্জাম ক্রয়ের জন্য 150,000 রুবেল পরিমাণে একটি ঋণ পান;
• - কর্মী নিয়োগ পরিচালনা;
• - কাঁচামাল, পণ্য, পানীয় সরবরাহের জন্য চুক্তি শেষ করা;
• - ব্যবসা করার জন্য পারমিট পান।

প্রকল্পের শুরু হল 10/12/2013, পরিশোধের সময়কাল 6 মাস, প্রকল্পের লাভজনকতা 32%।

2. নমুনা ফার্মাসি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা

প্রকল্পের উদ্দেশ্য।উচ্চ-মানের এবং কার্যকর ওষুধ, জৈবিক সংযোজন, স্বাস্থ্যকর পণ্যের বিক্রয় বাজারে লাভ করা।
প্রকল্পের কাজ। একটি যোগ্য বিপণন প্রচারাভিযান নিশ্চিত করুন, প্রকৃত বাজার খাতে কমপক্ষে 20% দখল করুন।

বাজারের বর্ণনা।ক্রনিক এবং মৌসুমী রোগের সংখ্যা ক্রমাগত বৃদ্ধির কারণে, ফার্মেসি বাজারে নতুন আউটলেট খোলার প্রয়োজন। প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা- উচ্চ যোগ্য কর্মী, ক্রমবর্ধমান ডিসকাউন্ট নিয়মিত গ্রাহকদের, সন্ধ্যার ক্যাশ ডেস্কের বর্ধিত সময় - 22.00 পর্যন্ত

ঝুঁকি.ওষুধের বাজার নিয়ন্ত্রণকারী আইনে পরিবর্তন, যার ফলস্বরূপ আমদানি করা ওষুধের দাম বাড়তে পারে এবং চাহিদা কমতে পারে।

প্রকল্পের পর্যায়:

• — একটি ব্যস্ত এলাকায় একটি ফার্মেসি স্থাপন (শহর হাসপাতাল নং 2);
• - নিয়োগ;
• - একটি রাউন্ড-দ্য-ক্লক রেফারেন্স হটলাইন তৈরি করা;
• - সরঞ্জাম ক্রয় এবং কম্পিউটার প্রোগ্রাম সমন্বয়;
• - একটি বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান পরিচালনা।

ভাঙ্গ এবং বিশ্লেষণ কর.একটি বিরতি-ইভেন মাসিক বিক্রয় ভলিউম 4,000 ইউনিট এবং 160,000 রুবেল এ সেট করা হয়েছিল।
প্রকল্পের আর্থিক সূচক।বিক্রয়ের উপর রিটার্ন - 34%, ইক্যুইটিতে রিটার্ন - 106% ইনভেন্টরি টার্নওভার সহ - 0.79, OS - 16.82।

3. একটি অনলাইন স্টোরের জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার একটি উদাহরণ

প্রকল্পের উদ্দেশ্য।পরিষেবার জন্য একটি অনলাইন স্টোর তৈরি করা বাণিজ্যিক মক্কেলস্থায়িভাবে.
কার্যকলাপ ধরনের- গ্রাহকদের অফিসের পণ্য, সরঞ্জাম, আসবাবপত্রের ভাণ্ডার সরবরাহ করা।
প্রকল্পের বর্ণনা।একটি ব্যবসা সংগঠিত করতে আপনার প্রয়োজন হবে:

• - দূরবর্তী অফিস;
• - কম্পিউটার এর যন্ত্রাদি;
• — কম্পিউটার প্রোগ্রাম;
• - গ্রাহকদের সাথে টেলিফোন এবং ইন্টারনেট যোগাযোগের সংগঠন;
• — দ্রুত ডেলিভারী;
• - অটোমোবাইল

বাজার বিশ্লেষণ.তারিখ থেকে, ডেলিভারি বাজার সেক্টর স্টেশনারিশহরের অফিস বিনামূল্যে. প্রধান প্রতিযোগী হবে স্থির স্টোর এবং অন্যান্য শহর থেকে পণ্য সরবরাহের সাথে অনলাইন স্টোর। আমাদের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলি হল বিস্তৃত পরিসর, ডিসকাউন্টের একটি নমনীয় সিস্টেম, অর্ডারের পরিমাণের শতাংশ হিসাবে প্রকাশ করা হয়, সর্বনিম্ন ডেলিভারি সময় 1 দিন।

প্রকল্প কৌশল 1 বছরের জন্য:

• - প্রয়োজনীয় পরিসরের পণ্যগুলির একটি প্রধান সরবরাহকারীর সাথে একটি চুক্তির উপসংহার;
• - সাইট এবং বিধান ব্যবহার করে চাহিদা সঞ্চয় মধ্যস্থতাকারী সেবাসরবরাহকারীর গুদাম এবং গ্রাহকদের মধ্যে;
• - বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি;
• - একটি ব্যাঙ্ক ঋণ ব্যবহার করে নিজস্ব গুদাম এবং পণ্যের স্টক তৈরিতে বিনিয়োগ।

4. নমুনা পোশাক দোকান ব্যবসা পরিকল্পনা

প্রকল্পের বর্ণনা।ব্র্যান্ডেড পোশাকের দোকান "Krasotka" বেশ কয়েকটি উপস্থাপন করবে ভাণ্ডার গ্রুপ- বাইরের পোশাক, সন্ধ্যায় পোশাক, অন্তর্বাস, আনুষাঙ্গিক (ব্যাগ, ছাতা, চামড়ার পণ্য)।

বাজার বিশ্লেষণ.দোকানের অবস্থান থেকে 1.5 কিলোমিটার ব্যাসার্ধের মধ্যে কোনও বিশেষ মহিলাদের পোশাকের দোকান নেই, 2.3 কিলোমিটার দূরত্বে রয়েছে শপিং কমপ্লেক্স"গলি", যেখানে শহিদুল, শীতকালীন জ্যাকেট, ব্যাগ বিক্রির পয়েন্ট রয়েছে। প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা - পশম এবং চামড়ার পণ্যগুলির একটি গ্রুপের জন্য কিস্তির বিধান, ডিসকাউন্টের একটি ক্রমবর্ধমান ব্যবস্থা, বোনাস প্রোগ্রাম- ক্রয় মূল্যের 10% জন্য একটি উপহার।

ট্রেডিং পরিকল্পনা।

• - একদিনের টার্নওভার - 88,200 রুবেল।
• - মার্কআপ - 32%।
• - 1ম বছরের আয় - 9,567,000 রুবেল, 2য় বছরের - 12,758,000 রুবেল।
• — মুনাফা কাঠামোতে ব্যয়ের অংশ 6.89%।
• — প্রকল্পের মুনাফা টার্নওভারের 8.39%।

বিপণন কৌশল.দোকানের সম্মুখভাগে একটি ব্যস্ত কেন্দ্রীয় রাস্তা দেখা যায় যেখানে একটি উচ্চ মানব প্রবাহ রয়েছে, এতে অন্তর্ভুক্ত থাকবে: একটি সাইনবোর্ড, বিশেষ অফার বর্ণনাকারী একটি তথ্য স্ট্যান্ড, প্রচার এবং বিক্রয়ের ঘোষণা।

5. নমুনা রেস্টুরেন্ট ব্যবসা পরিকল্পনা

প্রকল্প ধারণা।মধ্যবিত্তদের জন্য ইউরোপীয় খাবারের রেস্তোরাঁ, যেখানে ৫০ আসন রয়েছে।

লেকচার নম্বর 3. ব্যবসায়িক পরিকল্পনার বিভাগগুলির গঠন এবং বিষয়বস্তু

ব্যবসায়িক পরিকল্পনা কাঠামো:

1) শিরোনাম পৃষ্ঠা;

2) বিমূর্ত;

3) গোপনীয়তা স্মারকলিপি;

তারপর তার প্রধান বিভাগ.

1) সারসংক্ষেপ;

2) প্রতিষ্ঠানের ব্যবসার ইতিহাস (শিল্পের বিবরণ);

3) প্রতিষ্ঠানের ব্যবসায়িক বস্তুর বৈশিষ্ট্য;

4) প্রতিষ্ঠানের ব্যবসা পরিবেশের বিশ্লেষণ;

5) বিপণন পরিকল্পনা;

6) উত্পাদন পরিকল্পনা;

7) সাংগঠনিক পরিকল্পনা;

8) আর্থিক পরিকল্পনা;

9) ঝুঁকি মূল্যায়ন এবং বীমা;

10) অ্যাপ্লিকেশন।

অবিলম্বে একটি রিজার্ভেশন করুন যে ব্যবসায়িক পরিকল্পনার এই কাঠামোটি প্রকৃতিতে শুধুমাত্র পরামর্শমূলক এবং অনুকরণীয় বলে দাবি করে না। বিভাগগুলির তালিকা এবং প্রতিটি ক্ষেত্রে তাদের বিষয়বস্তু পরিপূরক বা পরিমার্জিত হতে পারে সেই শর্তগুলির উপর নির্ভর করে যেখানে কোম্পানি কাজ করে।

আসুন এখন ব্যবসায়িক পরিকল্পনার কাঠামো এবং এর বিভাগগুলির বিষয়বস্তুর একটি বিশদ পরীক্ষায় ফিরে আসি।

ব্যবসায়িক পরিকল্পনা দিয়ে শুরু হয় নামপত্র, যা সাধারণত দ্বারা নির্দেশিত হয়:

1) প্রকল্পের নাম;

4) প্রতিষ্ঠাতাদের নাম এবং ঠিকানা;

5) ব্যবসায়িক পরিকল্পনা এবং এর ব্যবহারকারীদের উদ্দেশ্য।

শিরোনাম পৃষ্ঠায় সাধারণত থাকে গোপনীয়তা স্মারকলিপি. পরিকল্পনায় থাকা তথ্য প্রকাশ না করা এবং প্রকল্পটি জমা দেওয়া কোম্পানির স্বার্থে এর ব্যবহার সম্পর্কে সমস্ত ব্যক্তিকে সতর্ক করার জন্য এটি তৈরি করা হয়েছে।

এছাড়াও, শিরোনাম পৃষ্ঠায় লেখককে ব্যবসায়িক পরিকল্পনা ফেরত দেওয়ার প্রয়োজনীয়তা থাকতে পারে যদি এটি বাস্তবায়নে বিনিয়োগের আগ্রহ সৃষ্টি না করে।

শিরোনাম পৃষ্ঠা অনুসরণ করার পরে সুচিপত্র- পৃষ্ঠাগুলি নির্দেশ করে এবং সর্বাধিক হাইলাইট করে পরিকল্পনার বিভাগগুলির প্রণয়ন৷ গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্টএকটি নির্দিষ্ট প্রকল্পের বৈশিষ্ট্য অনুযায়ী।

ব্যবসা পরিকল্পনা থাকতে পারে বিমূর্ত, যা দেয় ছোট বিবরণব্যবসায়িক পরিকল্পনার লক্ষ্য এবং প্রধান বিধান (0.5 - 2 পৃষ্ঠা)। টীকা নিম্নলিখিত ক্রমে বিন্যাস করা যেতে পারে.

1. এন্টারপ্রাইজ।

3. ফোন, ফ্যাক্স।

4. এন্টারপ্রাইজের প্রধান।

5. প্রস্তাবিত প্রকল্পের সারমর্ম এবং বাস্তবায়নের স্থান।

6. ফলাফল প্রকল্প বাস্তবায়ন.

7. প্রয়োজনীয় আর্থিক সম্পদ.

8. প্রকল্পের পেব্যাক সময়কাল।

9. প্রত্যাশিত গড় বার্ষিক লাভ।

10. বিনিয়োগকারীর অংশগ্রহণের প্রস্তাবিত ফর্ম এবং শর্তাবলী।

11. বিনিয়োগের রিটার্নের জন্য সম্ভাব্য গ্যারান্টি।

ভিতরে পরিচালিতএকটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা সংকলনের কাজ এবং ব্যক্তিদের চেনাশোনা যাদের কাছে এটি সম্বোধন করা হয়েছে তা নির্দেশ করা হয়েছে।

সারসংক্ষেপ(ব্যবসায়িক ধারণা) - প্রস্তাবিত পরিকল্পনার প্রধান বিধানগুলির একটি সংক্ষিপ্তসার, অর্থাৎ, উদ্দিষ্ট ব্যবসার তথ্য এবং নিজের ব্যবসা শুরু করার সময় বা বিদ্যমান একটি বিকাশ করার সময় এন্টারপ্রাইজ বা উদ্যোক্তা নিজের জন্য যে লক্ষ্যগুলি সেট করে সে সম্পর্কে তথ্য।

ব্যবসায়িক পরিকল্পনার সমস্ত বিভাগ লেখার পরে ধারণাটি তৈরি করা হয়েছে, কারণ এতে এর সমস্ত বিভাগের সবচেয়ে মৌলিক রয়েছে।

সারাংশ ব্যবসার সুযোগ, তাদের আকর্ষণ, এন্টারপ্রাইজ এবং অঞ্চলের জন্য গুরুত্ব, প্রয়োজনীয় আর্থিক সংস্থান (নিজের বা ধার করা), সম্ভাব্য ফেরত সময়কাল নির্দেশ করে ধার করা টাকা, প্রত্যাশিত মুনাফা এবং এর বন্টন, বিনিয়োগের শর্ত। সারাংশে প্রস্তাবিত ব্যবসার মূল উদ্দেশ্য এবং বিকাশ করা ব্যবসায়িক পরিকল্পনার উদ্দেশ্য থাকা উচিত।

হাইলাইট করার বাইরে প্রধান লক্ষ্যব্যবসায়িক পরিকল্পনার (লক্ষ্য), এটি কার উদ্দেশ্যে করা হয়েছে তা নির্দেশিত হয়: সম্ভাব্য বিনিয়োগকারী বা ঋণদাতা, সম্ভাব্য ব্যবসায়িক অংশীদার বা শেয়ারহোল্ডার, সহ-প্রতিষ্ঠাতা, এন্টারপ্রাইজের ব্যবস্থাপনা বা উদ্যোক্তা নিজেই (স্ব-সংগঠনের উপায় হিসাবে) ), রাজ্য বা পৌর কর্তৃপক্ষ (সহায়তা পাওয়ার জন্য)।

সুতরাং, সারাংশে নিম্নলিখিত ডেটা রয়েছে:

1) ধারণা, লক্ষ্য এবং প্রকল্পের সারমর্ম;

2) প্রতিযোগীদের অনুরূপ পণ্যগুলির সাথে তুলনা করে প্রস্তাবিত পণ্যগুলির বৈশিষ্ট্য (পরিষেবা, কাজ) এবং তাদের সুবিধাগুলি;

3) নির্ধারিত লক্ষ্য অর্জনের জন্য কৌশল এবং কৌশল;

4) কর্মীদের এবং বিশেষ করে নেতৃস্থানীয় পরিচালকদের যোগ্যতা;

5) চাহিদার পূর্বাভাস, পণ্যের বিক্রয় পরিমাণ (পরিষেবা, কাজ) এবং আসন্ন সময়ের মধ্যে রাজস্বের পরিমাণ (মাস, ত্রৈমাসিক, বছর, ইত্যাদি);

6) উৎপাদনের পরিকল্পিত খরচ এবং অর্থায়নের প্রয়োজন;

7) প্রত্যাশিত নেট লাভ, লাভের মাত্রা এবং পরিশোধের সময়কাল;

8) প্রধান সাফল্যের কারণ (কর্ম এবং ক্রিয়াকলাপের পদ্ধতির বর্ণনা)।

এই বিভাগে কোম্পানি এবং এর কার্যক্রমের সুযোগ সম্পর্কে প্রাথমিক তথ্য রয়েছে। এটি মূল ঘটনাগুলিকে প্রতিফলিত করে যা প্রস্তাবিত ব্যবসার ধারণাগুলির উত্থানকে প্রভাবিত করেছিল, সেইসাথে বর্তমান সময়ে সংস্থার মুখোমুখি প্রধান সমস্যাগুলি। বাজারে এন্টারপ্রাইজের প্রকৃত অবস্থান মূল্যায়ন করা হয়, ভবিষ্যতের জন্য এর বিকাশের দিক নির্দেশিত হয়। একটি দীর্ঘস্থায়ী এন্টারপ্রাইজ বাড়ে একটি সংক্ষিপ্ত ইতিহাসতার অর্থনৈতিক কার্যকলাপ. প্রস্তাবিত ব্যবসার ধরন নির্দিষ্ট করে। এন্টারপ্রাইজ যে ধরনের ক্রিয়াকলাপগুলিতে জড়িত হতে চায় বা ইতিমধ্যে নিযুক্ত রয়েছে তা উপস্থাপন করা হয়।

বিভাগটি এন্টারপ্রাইজের অবস্থানের ইতিবাচক এবং নেতিবাচক দিকগুলি বর্ণনা করে। এন্টারপ্রাইজের কার্যকলাপকে প্রভাবিত করার প্রধান কারণগুলিকে প্রভাবিত বা সক্ষম (নির্দিষ্ট শর্তে) বিবেচনা করা হয়। এই বিভাগেও রয়েছে সাধারন গুনাবলিশিল্প

বিভাগটি এন্টারপ্রাইজের মিশন এবং লক্ষ্য প্রণয়ন এবং একটি ব্যবসায়িক কৌশলের সংজ্ঞা দিয়ে শেষ হয়।

ব্যবসায়িক পরিকল্পনার বিভাগে "সংস্থার ব্যবসায়িক বস্তুর বৈশিষ্ট্য" ("পরিষেবা এবং পণ্যগুলির বৈশিষ্ট্য"), গ্রাহকের দৃষ্টিকোণ থেকে এন্টারপ্রাইজের পণ্যগুলির একটি বিবরণ উপস্থাপন করা হয়েছে। এই উদ্দেশ্যে, নিম্নলিখিত তথ্য প্রদান করা হয়:

1) পণ্য দ্বারা সন্তুষ্ট প্রয়োজন;

2) গুণমান সূচক;

3) অর্থনৈতিক সূচক;

4) বহিরাগত নকশা;

5) অন্যান্য অনুরূপ পণ্যের সাথে তুলনা;

6) পেটেন্ট সুরক্ষা;

7) রপ্তানির সূচক এবং এর সম্ভাবনা;

8) পণ্য উন্নতির প্রধান নির্দেশাবলী;

9) সম্ভব প্রধান কারণসমূহসাফল্য

পণ্যের মূল উদ্দেশ্য কোম্পানির ক্লায়েন্টের চাহিদা মেটানো। ব্যবসায়িক পরিকল্পনা সুযোগ, কার্যকরী বৈশিষ্ট্যের তালিকা, পণ্যের আকর্ষণের কারণগুলি প্রতিফলিত করে। পণ্যের আকর্ষণের কারণগুলির মধ্যে রয়েছে মূল্য, ক্রয়ের সম্ভাবনা, মূল্য, গুণমান, পরিবেশগত বন্ধুত্ব, চিত্র, ব্র্যান্ড, আকৃতি, প্যাকেজিং, পরিষেবা জীবন ইত্যাদি।

গুণমানের সূচকগুলি পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে সম্পর্কিত - স্থায়িত্ব, নির্ভরযোগ্যতা, অপারেশন এবং মেরামতের সহজতা এবং সুরক্ষা ইত্যাদি। কিছু গুণমান সূচকের পরিমাণ নির্ধারণ করা যেতে পারে, প্রাসঙ্গিক ডেটা ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় দেওয়া হয়। শিল্প পণ্যের সার্টিফিকেট উপস্থিতি নির্দেশিত হয়.

একটি নতুন বা বিদ্যমান পণ্য এবং একটি প্রতিযোগীর পণ্যের মধ্যে পার্থক্য গঠিত হয়। এন্টারপ্রাইজের পেটেন্ট অধিকার, ইউটিলিটি মডেলের পেটেন্ট, ট্রেডমার্ক বর্ণনা করা হয়েছে। লাইসেন্সের উপস্থিতি, সেইসাথে জানা-কীভাবে, নির্দেশিত হয়। পণ্য রপ্তানির সম্ভাবনা উল্লেখ করে। যদি পণ্যগুলি বিদেশী বাজারে সরবরাহ করা হয়, তবে রপ্তানির বৈশিষ্ট্যযুক্ত প্রধান সূচকগুলি (দেশ, বিক্রয়ের পরিমাণ, বৈদেশিক মুদ্রা আয়) দেওয়া হয়।

একটি নতুন পণ্যের জন্য, ব্যবসায়িক পরিকল্পনা নির্দেশ করে যে এই পণ্যটি নতুনত্বের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে কিনা। এই শব্দটি নিম্নলিখিত পণ্যগুলিকে বোঝায়:

1) একটি পণ্য যার বাজারে কোন অ্যানালগ নেই;

2) একটি পণ্য যা অ্যানালগ পণ্যগুলির তুলনায় উল্লেখযোগ্য গুণগত উন্নতি করেছে;

3) একটি পণ্য যা ইতিমধ্যে বাজারে ছিল, তারপরে এটি উন্নত করা হয়েছিল যাতে এর বৈশিষ্ট্যগুলি মৌলিকভাবে পরিবর্তিত হয়;

4) বাজারের নতুনত্বের একটি পণ্য, অর্থাৎ শুধুমাত্র একটি প্রদত্ত বাজারের জন্য নতুন;

5) একটি পুরানো পণ্য যা নিজের জন্য একটি নতুন সুযোগ খুঁজে পেয়েছে।

ব্যবসায়িক পরিকল্পনার এই বিভাগের ভূমিকা হল সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীর কাছে পণ্যটির কী নতুন অনন্য বৈশিষ্ট্য রয়েছে তা উপস্থাপন করা, প্রমাণ করা যে এটি ক্রেতাদের আগ্রহ জাগিয়ে তুলতে সক্ষম।

এই বিভাগটি, একটি নিয়ম হিসাবে, বাজারের গবেষণা এবং বিশ্লেষণ, এটির উপর প্রতিযোগিতা, ইত্যাদির জন্য নিবেদিত। প্রথমত, বাজার গবেষণার লক্ষ্য হল আজকের পণ্য এবং পরিষেবার গ্রাহকদের চিহ্নিত করা এবং সম্ভাব্যগুলিকে চিহ্নিত করা। ক্রয় করার সময় ভোক্তাকে নির্দেশিত অগ্রাধিকারগুলি নির্ধারণ করা হয় - গুণমান, মূল্য, সময় এবং সরবরাহের নির্ভুলতা, সরবরাহের নির্ভরযোগ্যতা, সেবা রক্ষণাবেক্ষণইত্যাদি

বাজার গবেষণার অংশ হিসাবে, বাজার বিভাজন করা হয়, কোম্পানির পণ্যগুলির জন্য বাজারের আকার এবং ক্ষমতা নির্ধারণ করা হয়। বাজারের বিভাজন বলতে বাজারের পৃথক অংশের (সেগমেন্ট) বরাদ্দ বোঝায় যা পণ্যের (পরিষেবা) চাহিদার বৈশিষ্ট্যে একে অপরের থেকে আলাদা, যেমন, অনুপ্রেরণা এবং অন্যান্য বৈশিষ্ট্যের দ্বারা ভোক্তাদের ভাঙ্গন। বাজারের আকার- যে অঞ্চলে এন্টারপ্রাইজের পণ্য (পরিষেবা) বিক্রয় হয়।

বাজারের পরিমাণ- একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে বাজারে বিক্রি হওয়া পণ্যের পরিমাণ (পরিষেবা)। পরিকল্পনার সময় বাজারের ক্ষমতা আর্থিক এবং গণনা করা হয় ধরনের. বাজারের ক্ষমতা এবং এর পরিবর্তনের প্রবণতা জানা আমাদের পরিকল্পনার সময়কালে বাজারের সম্ভাবনার মূল্যায়ন করতে দেয়। উদাহরণস্বরূপ, একটি বাজার আশাব্যঞ্জক বলে মনে হয়, যার ক্ষমতা এন্টারপ্রাইজের উত্পাদন ক্ষমতার তুলনায় নগণ্য। এই ক্ষেত্রে, এটির বিক্রয় থেকে আয় বাজারে এটি প্রবর্তনের খরচ এবং পণ্য উত্পাদন খরচের জন্য ক্ষতিপূরণ দিতে পারে না। একই সময়ে, বাজারের বৃহৎ ক্ষমতা সর্বদা পরিকল্পিত বিক্রয় পরিমাণ নির্ধারণ করতে পারে না। এই ক্ষেত্রে, একজনকে প্রতিযোগিতার তীব্রতা, প্রতিযোগীদের পণ্যগুলির সাথে ভোক্তার সন্তুষ্টির মাত্রা এবং বাজারের বিকাশের সম্ভাবনা নির্ধারণকারী অন্যান্য কারণগুলি বিবেচনা করতে হবে।

বিভিন্ন পণ্যের জন্য বাজারের ক্ষমতা গণনা করার পদ্ধতি ভিন্ন হয়। ভোক্তা পণ্য বাজারের ক্ষমতা নির্ধারণ করার সময়, ভোক্তা চাহিদা তৈরির কারণগুলি বিশ্লেষণ করা হয়। এই নিম্নলিখিত অন্তর্ভুক্ত হতে পারে কারণ:

1) অঞ্চলের জনসংখ্যার সংখ্যা এবং লিঙ্গ এবং বয়সের গঠন;

2) আয়ের স্তর এবং জনসংখ্যার ভোক্তা ব্যয়ের কাঠামো;

3) পারিশ্রমিকের ক্ষেত্রে নীতি।

বাজারের পরিমাণএটি একটি গতিশীল সূচক যা অনেকগুলি কারণের প্রভাবে বিকশিত হয়। এটি পরিকল্পিত পণ্যের সরবরাহ এবং চাহিদার মধ্যে সম্পর্কের উপর ভিত্তি করে। একটি সাধারণীকরণ সূচক যা সরবরাহ এবং চাহিদাকে চিহ্নিত করে তাকে সাধারণত বাজারের অবস্থা বলা হয়। এটি কনজেকশনের প্রভাবের অধীনে একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে বাজারের ক্ষমতা বিকাশ করে। পণ্য বাজার পরিস্থিতির জ্ঞান শুধুমাত্র তার অবস্থা নির্ধারণ করতে দেয় না, তবে আরও বিকাশের প্রকৃতির পূর্বাভাস দেয়, যা পরিকল্পনার সময় বিক্রয়ের সম্ভাব্য ভলিউম পূর্বাভাসের জন্য একটি প্রয়োজনীয় শর্ত।

বর্তমান বাজার পরিস্থিতি মূল্যায়নের প্রোগ্রামটি পণ্যের বৈশিষ্ট্য, এন্টারপ্রাইজের প্রকৃতি, একটি নির্দিষ্ট পণ্যের উত্পাদনের স্কেল এবং অন্যান্য অনেক কারণের উপর নির্ভর করে।

বাজারের অবস্থার অধ্যয়নের জন্য একটি সমন্বিত পদ্ধতির মধ্যে রয়েছে তথ্যের বিভিন্ন, পরিপূরক উত্সের ব্যবহার, এর সংমিশ্রণের ব্যবহার বিভিন্ন পদ্ধতিবিশ্লেষণ এবং পূর্বাভাস।

নিম্নলিখিত পদ্ধতিগুলি প্রায়শই তথ্য সংগ্রহ এবং বিশ্লেষণ করতে ব্যবহৃত হয়:

1) পর্যবেক্ষণ;

3) পরীক্ষা;

4) মডেলিং।

একটি কার্যকর পদ্ধতি হল নিম্নোক্ত সূচকগুলির পূর্ববর্তী বিশ্লেষণ এবং পূর্বাভাসের সমন্বয়ে পণ্য বাজারের অবস্থার তথ্যের পদ্ধতিগত সংগ্রহের উপর ভিত্তি করে পর্যবেক্ষণ:

1) বাজার ক্ষমতা;

2) একই ধরণের পণ্য সরবরাহকারীদের সংখ্যা;

3) ভৌত এবং মূল্য পদে বিক্রয় ভলিউম;

4) নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর পণ্য বিক্রয়ের বিকাশ;

5) বিক্রয় গতি;

6) বিতরণ চ্যানেলে পণ্যের স্টক, ইত্যাদি।

যৌথ বিশ্লেষণের অনুশীলনে, পর্যবেক্ষণ তথ্য সংগ্রহের অন্যান্য পদ্ধতির তুলনায় আরও বেশি উদ্দেশ্যমূলক এবং নির্ভরযোগ্য অনুমান সরবরাহ করে, যেহেতু এটি একটি বাস্তব পরিস্থিতিতে অধ্যয়নের বস্তুর আচরণের একটি অধ্যয়ন এবং ফলাফলগুলির একটি উচ্চ প্রতিনিধিত্ব প্রদান করে।

জরিপএটি একটি বিশেষজ্ঞের মৌখিক বা লিখিত আবেদন যা একটি এন্টারপ্রাইজের কর্মচারী, ভোক্তা বা ক্লায়েন্টদের প্রশ্ন সহ বিশ্লেষণ পরিচালনা করে, যার বিষয়বস্তু গবেষণার বিষয়। একটি সমীক্ষার সাহায্যে, ভোক্তাদের দ্বারা পণ্য বাছাই করার সময় পছন্দের একটি সিস্টেম সনাক্ত করা সম্ভব, একটি পণ্য ফেরত দেওয়ার বা ক্রয় করতে অস্বীকার করার কারণ। এটি একটি প্রশ্নাবলী বা সাক্ষাত্কারের আকারে পরিচালিত হতে পারে।

পরীক্ষাএকটি বাস্তব পরিস্থিতিতে অন্য একটি ফ্যাক্টরের উপর প্রভাব একটি অধ্যয়ন. এটি বাজার বিশ্লেষণ করার সময়, বিভিন্ন কারণের প্রভাব, অবস্থার বাস্তবতা এবং বহিরাগত কারণগুলির উপর নিয়ন্ত্রণের পৃথক পর্যবেক্ষণের সম্ভাবনা প্রদান করে। একটি পরীক্ষা কার্যকারণ সম্পর্ক সনাক্ত করতে পারে যখন এক বা একাধিক কারণ নিয়ন্ত্রিত অবস্থার অধীনে পরিবর্তিত হয়, যেমন মূল্য হ্রাসের সাথে বিক্রয় বৃদ্ধি।

পরীক্ষাগুলি কেবল বাস্তব বস্তুতেই নয়, কৃত্রিম মডেলগুলিতেও করা যেতে পারে। বাজার বিশ্লেষণ করার সময়, অর্থনৈতিক এবং গাণিতিক মডেলিং প্রায়শই ব্যবহার করা হয়, যা আপনাকে অধ্যয়নের অধীনে থাকা বস্তুগুলির এই জাতীয় অ্যানালগ তৈরি করতে দেয়, যা তাদের সমস্ত গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্য প্রতিফলিত করে এবং পরীক্ষার দৃষ্টিকোণ থেকে মাধ্যমিক, তুচ্ছ বৈশিষ্ট্যগুলি বাদ দেয়।

ব্যবসায়িক পরিকল্পনার এই বিভাগটি প্রস্তুত করার প্রক্রিয়ায়, আগামীকাল, পরশু এবং সাধারণভাবে পরবর্তী 2, 3 বা তার বেশি বছরে কে, কেন, কত এবং কখন পণ্য কিনতে প্রস্তুত হবে সে সম্পর্কে প্রশ্নের উত্তর দেওয়া হয়। . এই বিভাগে সমস্ত উপলব্ধ পণ্য অর্ডার তালিকা. অন্যান্য জিনিসের মধ্যে, এখানে:

1) এটি বিশ্লেষণ করে যে পণ্যগুলি (পরিষেবাগুলি) কত দ্রুত বাজারে নিজেদের প্রতিষ্ঠিত করবে, এর আরও সম্প্রসারণের সম্ভাবনাকে ন্যায্যতা দেবে;

2) বাজারের সম্প্রসারণকে প্রভাবিত করে এমন প্রধান কারণগুলি মূল্যায়ন করা হয় (উদাহরণস্বরূপ, শিল্পের বিকাশের প্রবণতা, অঞ্চল, আর্থ-সামাজিক আঞ্চলিক এবং ফেডারেল নীতি, প্রতিযোগিতার সৃষ্টি ইত্যাদি);

3) প্রধান প্রতিযোগীদের পর্যবেক্ষণ এবং মূল্যায়ন করা হয়। প্রতিযোগী এবং ব্যবসায়িক পরিকল্পনার সংকলকের শক্তি এবং দুর্বলতা, উৎপাদিত পণ্য ও পরিষেবার প্রতিযোগিতামূলকতা একক এবং বিশ্লেষণ করা হয়;

4) উত্পাদিত পণ্য এবং পরিষেবাগুলির সুবিধার মূল্যায়নের ভিত্তিতে, শারীরিক এবং আর্থিক শর্তে বিক্রয়ের সম্ভাব্য পরিমাণ নির্ধারণ করা হয়।

মার্কেটিং- এটি একটি কোম্পানির ক্রিয়াকলাপগুলিকে সংগঠিত করার জন্য একটি সিস্টেম যা পণ্যের বিকাশ, উত্পাদন এবং বিপণন এবং বাজারের একটি বিস্তৃত অধ্যয়নের উপর ভিত্তি করে পরিষেবার বিধান এবং উচ্চ মুনাফা পাওয়ার জন্য প্রকৃত গ্রাহকের অনুরোধের ভিত্তিতে।

বিপণনের প্রধান জিনিসটি একটি দ্বৈত এবং পরিপূরক পদ্ধতি। একদিকে, এটি হল যে কোম্পানির সমস্ত ক্রিয়াকলাপ, যার মধ্যে এর উত্পাদন প্রোগ্রাম গঠন, বৈজ্ঞানিক ও প্রযুক্তিগত গবেষণা, মূলধন বিনিয়োগ, আর্থিক সম্পদএবং কর্মশক্তি, সেইসাথে বিপণন প্রোগ্রাম, রক্ষণাবেক্ষণএবং অন্যদের ভোক্তা চাহিদা এবং এর পরিবর্তন সম্পর্কে গভীর এবং নির্ভরযোগ্য জ্ঞানের উপর ভিত্তি করে হওয়া উচিত। তাদের বিধানের উপর উত্পাদন ফোকাস করার জন্য অসন্তুষ্ট গ্রাহকের অনুরোধগুলি সনাক্ত করা প্রয়োজন। অন্যদিকে, বাজার এবং বিদ্যমান চাহিদা, চাহিদার গঠন এবং ভোক্তাদের পছন্দকে সক্রিয়ভাবে প্রভাবিত করা গুরুত্বপূর্ণ।

বিপণনের মূল নীতি হ'ল ভোক্তাদের প্রয়োজনীয়তা এবং ইচ্ছার সাথে উত্পাদনের চূড়ান্ত ফলাফলের অভিযোজন।

একটি পণ্য তৈরি এবং ভোক্তাদের কাছে তার চলাচলের জটিল সমস্যার সমাধান করতে, বিপণনকে অবশ্যই নিম্নলিখিত ফাংশনগুলি সম্পাদন করতে হবে: বিশ্লেষণাত্মক, উত্পাদন এবং বিপণন।

বিশ্লেষণাত্মক ফাংশনঅধ্যয়ন অন্তর্ভুক্ত:

1) ভোক্তা;

2) প্রতিযোগী;

3) পণ্য;

5) পণ্য প্রচলন এবং বিক্রয়;

7) এন্টারপ্রাইজের অভ্যন্তরীণ পরিবেশ।

অংশ হিসেবে উতপাদন কার্যক্রম:

1) নতুন পণ্য উত্পাদন সংগঠন, আরও উন্নত প্রযুক্তির বিকাশ;

2) উপাদান এবং প্রযুক্তিগত সরবরাহ বিধান;

3) সমাপ্ত পণ্যের গুণমান ব্যবস্থাপনা এবং প্রতিযোগিতামূলকতা।

ভিতরে বিক্রয় ফাংশন(বিক্রয় ফাংশন) প্রবেশ করান:

1) বিতরণ ব্যবস্থার সংগঠন;

2) সেবা সংস্থা;

3) চাহিদা তৈরি এবং বিক্রয়কে উদ্দীপিত করার জন্য একটি সিস্টেমের সংগঠন;

4) একটি লক্ষ্যযুক্ত পণ্য নীতি পরিচালনা;

5) একটি মূল্য নীতি পরিচালনা।

বিপণনের ক্ষেত্রে অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ কমান্ড এবং নিয়ন্ত্রণ ফাংশনযার অর্থ:

1) এন্টারপ্রাইজে কৌশলগত এবং অপারেশনাল পরিকল্পনার সংগঠন;

2) টিম ম্যানেজমেন্টের জন্য তথ্য সমর্থন;

3) এন্টারপ্রাইজে যোগাযোগ ব্যবস্থার সংগঠন;

4) বিপণন নিয়ন্ত্রণের সংগঠন (প্রতিক্রিয়া, পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণ)।

বিশ্লেষণাত্মক ফাংশন হল বিপণন গবেষণার একটি সিস্টেম যা নিম্নলিখিত কাজগুলি সমাধান করে: পদ্ধতিগত সংগ্রহ, নিবন্ধন এবং বিপণন সম্পর্কিত সমস্যার ডেটা বিশ্লেষণ। বিপণন গবেষণাবিপণন কার্যক্রমের সমস্ত দিক সিদ্ধান্ত নেওয়ার সাথে জড়িত।

এই অধ্যয়ন এবং তাদের ভিত্তিতে করা সিদ্ধান্তগুলি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার প্রাসঙ্গিক বিভাগে প্রতিফলিত হয় - "বিপণন পরিকল্পনা"। এই বিভাগটি পণ্য, বাজার, বিভিন্ন শিল্পের বিকাশের পরিপ্রেক্ষিতে পরিকল্পনার মূল উপাদানগুলি ব্যাখ্যা করে। এই বিভাগে তথ্য রয়েছে:

1) কোন বিপণন কৌশল কোম্পানি দ্বারা গৃহীত হয়;

2) কিভাবে পণ্য বিক্রি করা হবে - তাদের নিজস্ব কোম্পানির দোকানের মাধ্যমে বা পাইকারি ব্যবসা প্রতিষ্ঠানের মাধ্যমে;

3) কীভাবে পণ্যের দাম নির্ধারণ করা হবে এবং বিনিয়োগকৃত তহবিলের লাভের কোন স্তরটি উপলব্ধি করা হবে বলে আশা করা হচ্ছে;

4) বিক্রয়ের বৃদ্ধি কীভাবে অর্জন করা উচিত - বিক্রয় এলাকা প্রসারিত করে বা ক্রেতাদের আকর্ষণ করার নতুন ফর্মগুলি অনুসন্ধান করে;

5) কীভাবে পরিষেবাটি সংগঠিত হবে এবং এর জন্য কত টাকার প্রয়োজন হবে;

6) কিভাবে এটি পণ্য এবং কোম্পানি নিজেই জনসাধারণের চোখে একটি ভাল খ্যাতি অর্জন অনুমিত হয়.

সুতরাং, এই বিভাগে যেমন আইটেম অন্তর্ভুক্ত:

1) লক্ষ্য এবং বিপণন কৌশল;

2) মূল্য;

3) পণ্য বিতরণের জন্য একটি স্কিম;

4) বিক্রয় প্রচার পদ্ধতি;

5) বিক্রয়োত্তর গ্রাহক পরিষেবা সংস্থা;

7) কোম্পানি এবং পণ্য সম্পর্কে জনমত গঠন;

8) বিপণন বাজেট;

9) মার্কেটিং নিয়ন্ত্রণ করা।

ব্যবসায়িক পরিকল্পনার এই বিভাগটি শুধুমাত্র সেই ফার্ম দ্বারা প্রস্তুত করা হয় যা উৎপাদনে নিযুক্ত বা নিযুক্ত হবে। অ-উৎপাদনকারী সংস্থাগুলির জন্য, দীর্ঘমেয়াদী সম্পদের প্রয়োজন, কার্যকরী মূলধন ax এবং খরচ পূর্বাভাস "আর্থিক পরিকল্পনা" বিভাগে সংজ্ঞায়িত করা হয়.

ব্যবসার ধরণের উপর নির্ভর করে, বৈশিষ্ট্যগুলির একটি সংক্ষিপ্ত বিবরণ উত্পাদন পরিকল্পনায় দেওয়া হয় প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়াপণ্য উত্পাদন বা পরিষেবা প্রদান। উত্পাদিত পণ্যের বিপণন পরিকল্পনা এবং এন্টারপ্রাইজের অনুমানকৃত উত্পাদন ক্ষমতার ভিত্তিতে উত্পাদন পরিকল্পনা তৈরি করা হয়।

এই বিভাগে ব্যবসায়িক পরিকল্পনার বিকাশকারীদের অবশ্যই দেখাতে হবে যে এন্টারপ্রাইজ বাস্তবসম্মতভাবে প্রয়োজনীয় পরিমাণ পণ্য উত্পাদন করতে পারে সঠিক সময়এবং প্রয়োজনীয় মানের সাথে।

গঠনএই বিভাগে এই মত দেখতে হতে পারে:

1) উত্পাদন প্রযুক্তি;

2) শিল্প সহযোগিতা;

3) উত্পাদন প্রক্রিয়া নিয়ন্ত্রণ;

4) পরিবেশ সুরক্ষা ব্যবস্থা;

5) উত্পাদন প্রোগ্রাম;

6) উৎপাদন ক্ষমতাএবং তাদের উন্নয়ন;

7) দীর্ঘমেয়াদী সম্পদের প্রয়োজন;

8) কার্যকরী মূলধনের প্রয়োজন;

9) খরচ পূর্বাভাস।

ব্যবসায়িক পরিকল্পনার এই বিভাগটি কোম্পানির ম্যানেজমেন্ট সিস্টেম এবং এর কর্মীদের নীতিতে নিবেদিত। বিভাগ গঠন এই মত দেখতে হতে পারে:

1) সাংগঠনিক কাঠামো;

2) মূল ব্যবস্থাপনা কর্মী;

3) পেশাদার উপদেষ্টা এবং পরিষেবা;

4) কর্মী;

5) ফার্মের কর্মীদের নীতি;

6) ক্যালেন্ডার পরিকল্পনা;

7) সামাজিক উন্নয়ন পরিকল্পনা;

8) কোম্পানির কার্যক্রম আইনি সমর্থন.

সাংগঠনিক কাঠামো হল এন্টারপ্রাইজের জন্য নির্ধারিত উৎপাদন এবং ব্যবস্থাপনা লক্ষ্য অর্জনের জন্য কর্মচারীদের একত্রিত করার একটি উপায় এবং রূপ। এটি কাঠামোর গ্রাফিক ডায়াগ্রাম, স্টাফিং টেবিল, এন্টারপ্রাইজ ম্যানেজমেন্ট যন্ত্রপাতির বিভাগের প্রবিধান, স্বতন্ত্র অভিনয়কারীদের কাজের বিবরণে নথিভুক্ত করা হয়েছে। সাংগঠনিক কাঠামোটি ম্যানেজমেন্ট সিস্টেমের কাঠামোতে উল্লম্ব এবং অনুভূমিকভাবে লিঙ্কের সংখ্যা, শ্রেণিবিন্যাস, ক্ষমতা এবং দায়িত্ব বন্টনের প্রকৃতি দ্বারা চিহ্নিত করা হয়।

শিল্পে ব্যবহৃত সাংগঠনিক কাঠামোগুলি অনেকগুলি কারণের উপর নির্ভর করে - এন্টারপ্রাইজের আকার, তহবিলের পরিমাণ, কর্মচারীর সংখ্যা, পরিচালনার নীতি, বাজারের কাঠামো ইত্যাদি।

ব্যবসায়িক পরিকল্পনা এই বিষয়ে তথ্য প্রদান করে:

1) এন্টারপ্রাইজের উত্পাদন এবং প্রযুক্তিগত কাঠামোর উপর;

2) কী ইউনিটের কার্যাবলীর উপর;

3) সহায়ক সংস্থা এবং শাখাগুলির গঠনের উপর, মূল সংস্থার সাথে তাদের সাংগঠনিক সম্পর্ক;

4) ব্যবস্থাপনার সাংগঠনিক কাঠামোর উপর;

5) কোম্পানির পরিষেবা এবং বিভাগগুলির মধ্যে মিথস্ক্রিয়া সমন্বয়ের সংগঠনের উপর;

6) কন্ট্রোল সিস্টেমের অটোমেশনের উপর।

এন্টারপ্রাইজের লক্ষ্য এবং কৌশলগুলির সাথে সাংগঠনিক কাঠামোর সম্মতির একটি মূল্যায়ন দেওয়া হয়েছে।

ব্যবসায়িক পরিকল্পনার এই বিভাগটি কোম্পানির ক্রিয়াকলাপের জন্য আর্থিক সহায়তা এবং এর সবচেয়ে দক্ষ ব্যবহারের বিষয়গুলি বিবেচনা করে টাকা(নিজস্ব এবং ধার করা) বর্তমান আর্থিক তথ্যের একটি মূল্যায়ন এবং পরবর্তী সময়ে বাজারে পণ্য বিক্রির ভলিউমের একটি পূর্বাভাসের উপর ভিত্তি করে, অর্থাৎ, এখানে ডেটার একটি নির্ভরযোগ্য সিস্টেম উপস্থাপন করা হয়েছে যা কোম্পানির আর্থিক কার্যক্রমের প্রত্যাশিত ফলাফলকে প্রতিফলিত করে। .

আর্থিক ফলাফলের পূর্বাভাস ম্যানেজারকে উদ্বিগ্ন প্রধান প্রশ্নগুলির উত্তর দেওয়ার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। এই বিভাগ থেকেই ম্যানেজার তার উপর নির্ভর করতে পারে এমন মুনাফা সম্পর্কে এবং ঋণদাতা - একজন সম্ভাব্য ঋণগ্রহীতার ঋণ প্রদানের ক্ষমতা সম্পর্কে শেখে।

এই বিভাগটি উপস্থাপন করে:

1) লাভ এবং ক্ষতি বিবৃতি;

2) নগদ ব্যয় এবং প্রাপ্তির ভারসাম্য;

3) সম্পদ এবং দায়গুলির পূর্বাভাস ভারসাম্য (এন্টারপ্রাইজের জন্য);

4) বিরতি এমনকি বিশ্লেষণ;

5) অর্থায়ন কৌশল।

উপরন্তু, উপস্থাপিত তথ্যের উপর ভিত্তি করে, বিশ্লেষণাত্মক উদ্দেশ্যে, এন্টারপ্রাইজের আর্থিক অবস্থার (যেমন তারল্য, সচ্ছলতা, লাভজনকতা, সম্পদের ব্যবহার, ইক্যুইটি মূলধনের ব্যবহার, ইত্যাদি) সূচকগুলির জন্য অতিরিক্ত গণনা করা হয়। বিনিয়োগের উপর রিটার্ন, ইত্যাদি

ব্যবসা প্রতিষ্ঠানের কার্যক্রম ক্রমাগত ঝুঁকি সঙ্গে যুক্ত করা হয়.

বিদ্যমান বিভিন্ন ধরনেরবস্তু বা কর্মের উপর নির্ভর করে ঝুঁকি, যার ঝুঁকি মূল্যায়ন করা হয়: রাজনৈতিক, শিল্প, সম্পত্তি, আর্থিক, মুদ্রা ইত্যাদি। সংক্ষিপ্ত বর্ণনাব্যবসায়িক পরিকল্পনার উদ্দেশ্যে সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য ঝুঁকি:

1) সার্বভৌম (দেশ) ঝুঁকি।এটি সমগ্র রাষ্ট্রের আর্থিক অবস্থার সাথে যুক্ত একটি ঝুঁকি, যখন সরকার সহ এর অধিকাংশ অর্থনৈতিক এজেন্ট তাদের বহিরাগত ঋণের বাধ্যবাধকতা পূরণ করতে অস্বীকার করে। এই ঝুঁকিটি বিদেশী বিনিয়োগকারীদের দ্বারা সম্মুখীন হয়েছিল যারা 1998 সঙ্কটের প্রাক্কালে রাশিয়ায় স্বল্পমেয়াদী সরকারী বন্ড ক্রয় করেছিল। বিদেশী বিনিয়োগকারী। ঝুঁকির প্রধান কারণগুলিকে সাধারণত সম্ভাব্য যুদ্ধ, বিপর্যয়, বিশ্বব্যাপী অর্থনৈতিক মন্দা, অদক্ষতা বলা হয় জনগনের নীতিসামষ্টিক অর্থনীতি, ইত্যাদি ক্ষেত্রে;

2) রাজনৈতিক ঝুঁকি।কখনও কখনও এটি দেশের ঝুঁকির প্রতিশব্দ হিসাবে বিবেচিত হয়, তবে এটি প্রায়শই অর্থনৈতিক এজেন্ট এবং মৌলিকভাবে ভিন্ন রাজনৈতিক ব্যবস্থা বা অস্থিতিশীল দেশগুলির সরকারগুলির মধ্যে আর্থিক সম্পর্ককে চিহ্নিত করার সময় ব্যবহৃত হয়। রাজনৈতিক পরিস্থিতিযখন বিপ্লব, গৃহযুদ্ধ, ব্যক্তিগত পুঁজি জাতীয়করণ ইত্যাদির সম্ভাবনা উড়িয়ে দেওয়া হয় না;

3) উৎপাদন ঝুঁকি,বৃহত্তর পরিমাণে ব্যবসার শিল্পের বৈশিষ্ট্যের কারণে, অর্থাত্ সম্পদের কাঠামো যেখানে মালিকরা তাদের মূলধন বিনিয়োগ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। একই মূলধন একেবারে ভিন্ন শিল্পের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে, এটা স্পষ্ট যে এই ক্ষেত্রে উত্পাদন কার্যকলাপের ঝুঁকির মাত্রা এবং ফলস্বরূপ, এতে মূলধনের বিনিয়োগ মৌলিকভাবে ভিন্ন হবে। সুতরাং, উত্পাদন ঝুঁকির অর্থ এই সত্যের মধ্যে রয়েছে যে এন্টারপ্রাইজ প্রতিষ্ঠার সময়, এর মালিকরা প্রকৃতপক্ষে একটি কৌশলগতভাবে গুরুত্বপূর্ণ এবং একই সাথে খুব ঝুঁকিপূর্ণ সিদ্ধান্ত নেয় - বিনিয়োগ করার জন্য এই প্রজাতিব্যবসা যদি ব্যবসার পছন্দটি ভুল হয়ে যায়, তবে মালিকরা উল্লেখযোগ্য আর্থিক এবং সময় ক্ষতির সম্মুখীন হবে।

আর্থিক ক্ষতির কারণ এই সত্যে নিহিত যে একটি এন্টারপ্রাইজের জোরপূর্বক তরলকরণের ক্ষেত্রে, বেশিরভাগ ক্ষেত্রে এর উপাদান এবং প্রযুক্তিগত ভিত্তি এবং বর্তমান সম্পদগুলি ক্ষতিতে বিক্রি হয়, অর্থাত্ ক্ষতিপূরণ না করে এমন দামে। প্রাথমিক খরচ. এমনকি যদি আমরা উপাদান এবং প্রযুক্তিগত ভিত্তি সম্পূর্ণ নির্মূল সম্পর্কে কথা না বলি, একটি নতুন ব্যবসার "প্রচার" করার জন্য এর পুনঃপ্রোফাইলিং এবং বিজ্ঞাপন প্রচারের জন্য উল্লেখযোগ্য অতিরিক্ত খরচ প্রয়োজন;

4) আর্থিক ঝুঁকি,তহবিলের উত্সের কাঠামো দ্বারা নির্ধারিত হয়। ভিতরে এই ক্ষেত্রে আমরা কথা বলছিনির্দিষ্ট সম্পত্তিতে মূলধন বিনিয়োগের পছন্দের ঝুঁকি সম্পর্কে নয়, তবে কোম্পানির কার্যক্রমের জন্য অর্থায়নের নির্দিষ্ট উত্স আকর্ষণ করার সুবিধার ক্ষেত্রে নীতির ঝুঁকি সম্পর্কে। বেশির ভাগ ক্ষেত্রে, তহবিলের উত্সগুলি বিনামূল্যে নয়, এবং ফি-এর পরিমাণ উৎসের ধরন এবং একটি নির্দিষ্ট উত্সের সাথে সম্পর্কিত উভয়ই পরিবর্তিত হয়, যা গতিশীলতায় বিবেচনা করা হয় এবং (অথবা) অতিরিক্ত শর্ত এবং পরিস্থিতিতে বোঝা হয়। তদতিরিক্ত, মূলধন সরবরাহকারীর সাথে সম্পর্কিত বাধ্যবাধকতাগুলি, অর্থায়নের এক বা অন্য উত্স আকর্ষণ করার ক্ষেত্রে এন্টারপ্রাইজ দ্বারা অনুমান করা হয়, আলাদা। বিশেষ করে, যদি চুক্তি অনুসারে বহিরাগত বিনিয়োগকারীদের প্রতি বাধ্যবাধকতাগুলি পূরণ না করা হয়, তাহলে এই ক্ষেত্রে মালিকদের অনিবার্য ক্ষতি সহ, এন্টারপ্রাইজের বিরুদ্ধে দেউলিয়া হওয়ার প্রক্রিয়া শুরু করা যেতে পারে। আর্থিক ঝুঁকির সারাংশ এবং এর তাত্পর্য, তাই, অর্থায়নের দীর্ঘমেয়াদী উত্সগুলির কাঠামোর দ্বারা নির্ধারিত হয় - ধার করা মূলধনের অংশ যত বেশি হবে, আর্থিক ঝুঁকির স্তর তত বেশি হবে;

5) আর্থিক ইউনিটের ক্রয় ক্ষমতা হ্রাসের ঝুঁকি।এই ধরনের ঝুঁকি সাধারণভাবে উদ্যোক্তা ক্রিয়াকলাপে অন্তর্নিহিত, এবং এর অর্থ এই যে মুদ্রাস্ফীতি ব্যবসায়িক কার্যকলাপ, মুনাফা, মুনাফা ইত্যাদি হ্রাস করতে পারে;

6) সুদের ঝুঁকি,সুদের হার পরিবর্তনের ফলে ক্ষতির ঝুঁকি প্রতিনিধিত্ব করে। এই ধরণের ঝুঁকি বিনিয়োগকারী এবং ব্যবসায়িক সংস্থা উভয়কেই বিবেচনায় নিতে হবে। এইভাবে, বন্ডহোল্ডারদের ক্ষতি হতে পারে যদি বাজার একই ধরনের গড় সুদের হার কমাতে থাকে অর্থনৈতিক কার্যসম্পাদন. উদ্যোগগুলির জন্য, নিম্ন সুদের হারের ঝুঁকি বিভিন্ন দিক থেকে নিজেকে প্রকাশ করে এবং সুদের হারের গতিশীলতায় প্রগতিশীল এবং পশ্চাদপসরণকারী উভয় প্রবণতাই নেতিবাচক প্রভাব ফেলতে পারে। সুতরাং, যদি একটি এন্টারপ্রাইজ তুলনামূলকভাবে উচ্চ সুদের হার সহ একটি বন্ডেড লোন জারি করে, এবং পরবর্তীকালে, একটি বা অন্য কারণে, দীর্ঘমেয়াদী আর্থিক উপকরণগুলিতে সুদের হার ক্রমাগতভাবে হ্রাস পেতে শুরু করে, তাহলে ইস্যুকারীর সুস্পষ্ট ক্ষতি হয়। অন্যদিকে, সুদের হার বৃদ্ধি, উদাহরণস্বরূপ, স্বল্পমেয়াদী ঋণে, কার্যকরী মূলধনের প্রয়োজনীয় স্তর বজায় রাখার প্রয়োজনীয়তার সাথে যুক্ত অতিরিক্ত আর্থিক ব্যয়ের দিকে পরিচালিত করে। এইভাবে, সুদের হারে পরিবর্তনের ঝুঁকি দীর্ঘমেয়াদী এবং স্বল্পমেয়াদী দিক বিবেচনায় নেওয়া উচিত, সম্পদের প্রকারভেদ, দায়, উপকরণ দ্বারা পার্থক্য সহ;

7) পদ্ধতিগত বা বাজার ঝুঁকি।একটি ঝুঁকি প্রতিনিধিত্ব করে (সমস্ত সিকিউরিটির বৈশিষ্ট্য) যা বহুমুখীকরণের মাধ্যমে দূর করা যায় না;

8) নির্দিষ্ট, বা অ পদ্ধতিগত, ঝুঁকি।এটির একটি সংকীর্ণ ব্যাখ্যা রয়েছে এবং এটি আর্থিক সম্পদের সাথে লেনদেনের জন্য নির্ধারিত হয়। সুনির্দিষ্ট হল একটি নিরাপত্তার ঝুঁকি যা বাজারের পোর্টফোলিওতে পরিবর্তনের সাথে সম্পর্কিত নয় এবং তাই একটি সু-বৈচিত্র্যপূর্ণ পোর্টফোলিওতে অন্যান্য সিকিউরিটিগুলির সাথে এই নিরাপত্তাকে একত্রিত করে নির্মূল করা যেতে পারে;

9) প্রকল্পের ঝুঁকি সরাসরি ব্যবসা পরিকল্পনার সাথে সম্পর্কিত।যে কোনো উদ্যোগকে এক মাত্রায় বা অন্য কোনোভাবে বিনিয়োগ কার্যক্রমে নিয়োজিত হতে বাধ্য করা হয়। এর কারণগুলি হ'ল অর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপকে বৈচিত্র্যময় করার প্রয়োজনীয়তা এবং সুবিধা, পণ্য ও পরিষেবার জন্য নতুন বাজারে প্রবেশের আকাঙ্ক্ষা, পণ্য ও পরিষেবার জন্য বিশ্ববাজারে একটি নতুন কুলুঙ্গি (আঞ্চলিক বা পণ্য) বিকাশে অংশ নেওয়ার ইচ্ছা, ইত্যাদি। একটি নিয়ম হিসাবে, কিছু উন্নয়ন এবং প্রবর্তনের মাধ্যমে বিনিয়োগ কার্যক্রম বাস্তবায়িত হয় বিনিয়োগ প্রকল্প. যেকোনো কম-বেশি বৃহৎ আকারের প্রকল্পের জন্য উপযুক্ত অর্থায়নের প্রয়োজন হয় এবং বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই ঋণ অর্থায়ন ছাড়া তা করা যায় না, যখন কোনো এন্টারপ্রাইজ তার নিজস্ব উৎস (শেয়ারের সমস্যা, লাভ) ছাড়াও একটি বন্ডেড লোন ইস্যু করে ঋণের মূলধন বাড়ায় বা দীর্ঘ সময় ধরে ঋণ সংগ্রহ করে। -মেয়াদি ঋণ. যেহেতু ধার করা মূলধন বিনামূল্যে নয়, তাই পরিষেবা প্রদান এবং পরিশোধের খরচ, অর্থাৎ বর্তমান সুদের অর্থপ্রদান এবং ঋণের মূল পরিমাণ পরিশোধের জন্য পর্যায়ক্রমিক অর্থপ্রদানগুলি একটি নিয়মিত প্রকৃতির এবং তাই একটি ধ্রুবক উত্স থাকতে হবে। সাধারণভাবে, এই উত্সটি এন্টারপ্রাইজের লাভ। যদি একটি এন্টারপ্রাইজ শুধুমাত্র এই নির্দিষ্ট প্রকল্পের দ্বারা উত্পন্ন লাভের ব্যয়ে বহিরাগত বিনিয়োগকারীদের সাথে মীমাংসা করতে চায়, তবে এই ক্ষেত্রে এটি ঠিক সেই প্রকল্পের ঝুঁকি যা উদ্ভূত হয়, যা বন্দোবস্তের জন্য প্রকল্পে অপর্যাপ্ত লাভের সম্ভাবনা হিসাবে ব্যাখ্যা করা যেতে পারে। বিনিয়োগকারীদের সাথে (বিস্তৃত অর্থে, আমরা বহিরাগত বিনিয়োগকারী এবং এন্টারপ্রাইজের মালিকদের সম্পর্কে কথা বলছি, যেহেতু প্রকল্পের দ্বারা উত্পন্ন আয় যদি কেবলমাত্র বাহ্যিক দীর্ঘমেয়াদী ঋণ পরিষেবার জন্য যথেষ্ট হয়, তবে এই জাতীয় প্রকল্পের মালিকদের পক্ষে উপযুক্ত হওয়ার সম্ভাবনা নেই। উদ্যোগ). ঋণের মূলধন প্রদানকারীর অবস্থান থেকে, প্রকল্পের ঝুঁকি, বিনিয়োগকৃত মূলধনের অ-প্রত্যাবর্তনের ঝুঁকি হিসাবে বিবেচিত, কিছু পরিস্থিতিতে একটি দেশের ঝুঁকিতে পরিণত হতে পারে। সরকার যদি প্রকল্পের গ্যারান্টার হিসাবে কাজ করে থাকে তবে এটি এমন হয়;

10) মুদ্রা ঝুঁকি।বৈদেশিক মুদ্রায় ধার্যকৃত আর্থিক সম্পদ বা দায়বদ্ধতার মালিক যে কোনো সত্তা বৈদেশিক মুদ্রার ঝুঁকির সম্মুখীন হয়, যা বৈদেশিক মুদ্রার (বিনিময়) হারে পরিবর্তনের ফলে ক্ষতির সম্ভাবনা হিসেবে বোঝা যায়। পরিস্থিতির উপর নির্ভর করে, বিনিময় হারের পরিবর্তনের প্রভাব অত্যন্ত তাৎপর্যপূর্ণ হতে পারে। এইভাবে, রাশিয়ায় আগস্টের সংকটের ফলে, যখন রুবেলের বিপরীতে ডলারের বিনিময় হার অল্প সময়ের জন্য চারগুণ বেড়ে যায়, তখন অনেক প্রতিষ্ঠান তাদের পশ্চিমা ঋণদাতা এবং বিনিয়োগকারীদের পরিশোধ করতে অক্ষম ছিল;

11) লেনদেনের ঝুঁকি,একটি অপারেশনাল ঝুঁকির প্রতিনিধিত্ব করে, যেমন একটি নির্দিষ্ট অপারেশনের সাথে সম্পর্কিত ক্ষতির ঝুঁকি। যেহেতু ব্যবসায়িকভাবে কোন ঝুঁকি-মুক্ত অপারেশন নেই, এই ঝুঁকি সম্ভবত সবচেয়ে সাধারণ, এটি সম্পূর্ণরূপে নির্মূল করা অসম্ভব। উদাহরণস্বরূপ, একজন সরবরাহকারী সরবরাহের ছন্দে ব্যাঘাত ঘটাতে পারে, একজন দেনাদার একটি চালান প্রদানে বিলম্ব করতে পারে, মূলধনী লাভের প্রত্যাশায় অর্জিত একটি আর্থিক সম্পদ ইস্যুকারীর আর্থিক অসুবিধার কারণে অবমূল্যায়ন হতে পারে, ইত্যাদি;

12) প্রকৃত ঝুঁকি,একটি প্রিমিয়াম প্রদানের বিনিময়ে একটি বীমা কোম্পানি দ্বারা আচ্ছাদিত। অ্যাকচুয়ারিয়াল গণনাগুলিকে বীমা বলা হয়, যা এর অংশগ্রহণকারীদের অবদানের ব্যয়ে একটি আর্থিক (বীমা) তহবিল তৈরি করার ব্যবস্থার ব্যবস্থা হিসাবে বোঝা যায়, যা থেকে প্রাকৃতিক দুর্যোগ এবং দুর্ঘটনার কারণে ক্ষতিপূরণ দেওয়া হয়, পাশাপাশি অন্যান্য পরিমাণও নির্দিষ্ট ইভেন্ট সংঘটন সংযোগে অর্থ প্রদান. অনেক ক্ষেত্রে বীমা একটি স্বেচ্ছাসেবী পদ্ধতি, যদিও কিছু লেনদেন, বিশেষ করে ব্যাঙ্কিং খাতে, বাধ্যতামূলক বীমার বিষয়। বীমা সংঘটিত হওয়ার ক্ষেত্রে, বিমা কোম্পানিতে স্থানান্তরিত মোট ঝুঁকির অংশ হিসাবে উদ্ভূত অ্যাকচুয়ারিয়াল ঝুঁকির ধারণাটি সঠিকভাবে।

বাজার সম্পর্কের বিকাশের সাথে সাথে, ব্যবসা সবসময় বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ উভয় পরিবেশের অনিশ্চয়তা এবং পরিবর্তনশীলতার পরিস্থিতিতে পরিচালিত হয়। এর অর্থ হল প্রত্যাশিত শেষ ফলাফলের উপযোগিতা সম্পর্কে সর্বদা অস্পষ্টতা থাকে এবং ফলস্বরূপ, অপ্রত্যাশিত ক্ষতি এবং ব্যর্থতার আশঙ্কা থাকে।

বিভাগ গঠন সাধারণত এই মত দেখায়:

1) সম্ভাব্য ঝুঁকির একটি সম্পূর্ণ তালিকা গঠন;

2) ঝুঁকি প্রকাশের সম্ভাবনার মূল্যায়ন;

3) প্রকাশের সম্ভাবনা অনুযায়ী ঝুঁকি র‌্যাঙ্কিং;

4) তাদের বাস্তবায়নে ক্ষতির প্রত্যাশিত পরিমাণের মূল্যায়ন;

5) প্রতিষ্ঠা এবং ন্যায্যতা গ্রহণযোগ্য স্তরঝুঁকি (গ্রহণযোগ্য ঝুঁকির ক্ষেত্র নির্ধারণ);

6) সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য ঝুঁকি হাইলাইট করা;

7) ঝুঁকি বীমা.

এর আগে, আমরা ইতিমধ্যেই উপযুক্ত ব্যবসায়িক পরিকল্পনার গুরুত্ব এবং আপনার ব্যবসার ভাগ্যে একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার মৌলিক ভূমিকা সম্পর্কে কথা বলেছি। মনে রাখবেন যে একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা একটি বিশেষ নথি যা কোম্পানি, এটি যে পণ্য বা পরিষেবা উত্পাদন করে, বিক্রয় বাজার, বিপণন এবং আর্থিক নীতি সম্পর্কে তথ্য সরবরাহ করে। এছাড়াও, ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপের তালিকার একটি বিবরণ রয়েছে যা একটি ব্যবসা সংগঠিত এবং পরিচালনার প্রক্রিয়ায় সম্পাদিত হয়।

সুতরাং, আপনি আপনার নিজের ব্যবসা শুরু করার জন্য ধারণা এবং সংকল্পে পূর্ণ। এখন একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার প্রস্তুতি ঠিক কোথায় শুরু হয়, এর গঠন কী এবং প্রধান বিভাগগুলির বিষয়বস্তু কী তা খুঁজে বের করার সময়।

ব্যবসায়িক পরিকল্পনা: বিভাগের বিষয়বস্তুর কাঠামো

প্রথমত, এটি বলা উচিত যে কোনও একটি নেই, একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আঁকার জন্য সর্বজনীন "রেসিপি"। আমাদের শেষ নিবন্ধে যেমন উল্লেখ করা হয়েছে, চূড়ান্ত লক্ষ্যের প্রকৃতির উপর নির্ভর করে, বিভিন্ন ধরণের ব্যবসায়িক পরিকল্পনা রয়েছে। সুতরাং, একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা একটি "বাহ্যিক" ঠিকানা (সম্ভাব্য বিনিয়োগকারী) এবং একটি "অভ্যন্তরীণ" ঠিকানার (একটি কোম্পানির কর্মচারী, প্রতিষ্ঠাতা, বিভাগ) উভয়ের দিকে ভিত্তিক হতে পারে।

এছাড়াও, প্রতিটি নির্দিষ্ট এন্টারপ্রাইজের কার্যকারিতার সুনির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য অনুসারে যার জন্য নথিটি তৈরি করা হচ্ছে, ব্যবসায়িক পরিকল্পনার কাঠামো এবং বিভাগগুলি উল্লেখযোগ্যভাবে পরিবর্তিত হতে পারে। স্পষ্টতই, একটি উদ্ভাবনী ব্যবসায়িক পরিকল্পনার কাঠামো একটি প্রতিষ্ঠানের ব্যবসায়িক পরিকল্পনার কাঠামো থেকে মৌলিকভাবে ভিন্ন হবে।

যাইহোক, ব্যবসায়িক পরিকল্পনা কম্পাইল করার জন্য কিছু আধুনিক মান আছে। এবং অনেক মান আছে. সবচেয়ে সাধারণ মধ্যে হল:

• ফেডারেল ফান্ড ফর দ্য সাপোর্ট অফ স্মল বিজনেস (FFPMP) এর মান,
• কমনওয়েলথ অফ ইন্ডিপেন্ডেন্ট স্টেটস (TACIS) এ অর্থনৈতিক সংস্কারের প্রক্রিয়ার ত্বরান্বিত করার জন্য প্রোগ্রামের কাঠামোর মধ্যে ইউরোপীয় ইউনিয়নের মান,
• এবং ইত্যাদি.

আন্তর্জাতিক অর্থনৈতিক প্রতিষ্ঠানগুলি সুপারিশগুলি তৈরি করেছে যা নির্ধারণ করে যে ব্যবসায়িক পরিকল্পনার প্রাসঙ্গিক বিভাগে কোন মৌলিক তথ্য থাকা উচিত। এই সুপারিশ অনুসারে, একটি সাধারণ ব্যবসায়িক পরিকল্পনা কাঠামোর মধ্যে রয়েছে:

1. নামপত্র;
2. টীকা;
3. গোপনীয়তার স্মারকলিপি;
4. সুচিপত্র.

ব্যবসায়িক পরিকল্পনার প্রধান বিভাগগুলির মধ্যে অবশ্যই বলা উচিত:

1. সারসংক্ষেপ;
2. বস্তুর বিশ্লেষণ;
3. বস্তুর ব্যবসা পরিবেশের বিশ্লেষণ;
4. বিপণন পরিকল্পনা;
5. উৎপাদন পরিকল্পনা;
6. অর্থনৈতিক পরিকল্পনা;
7. ঝুকি মূল্যায়ন.

ব্যবসায়িক পরিকল্পনা কাঠামোর প্রতিটি পয়েন্ট সম্পর্কে আরও

এখন ব্যবসায়িক পরিকল্পনার প্রধান বিভাগগুলির বিষয়বস্তু ক্রমানুসারে বিবেচনা করুন।

নামপত্রসংগঠন সম্পর্কে প্রাথমিক তথ্য রয়েছে, যেমন নাম, নেতাদের ডেটা, আইনি এবং শারীরিক ঠিকানা, পরিচিতি।

গোপনীয়তা স্মারকলিপি, প্রায়শই শিরোনাম পৃষ্ঠার পরে অবিলম্বে স্থাপন করা হয়, নথিতে থাকা তথ্যের গোপনীয়তার বিষয়ে ব্যবসায়িক পরিকল্পনার অ্যাক্সেস সহ সমস্ত ব্যক্তিকে সতর্ক করে।

ভিতরে টীকাএই ব্যবসায়িক পরিকল্পনার লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্য সংক্ষিপ্তভাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়েছে।

সারসংক্ষেপএকটি বিভাগ যা সমগ্র নথির একটি বিবরণ, পরিকল্পনার প্রধান প্রস্তাবগুলির একটি সারাংশ ধারণ করে।

বিভাগসমূহ বস্তুর বিশ্লেষণএবং বস্তুর ব্যবসা পরিবেশের বিশ্লেষণএন্টারপ্রাইজ এবং এর ক্রিয়াকলাপের সুযোগ সম্পর্কে প্রাথমিক তথ্য সরবরাহ করে, বাজার, প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ করে, বাস্তব এবং সম্ভাব্যতা প্রকাশ করে লক্ষ্য দর্শকপ্রকল্প

বিপণন পরিকল্পনা. এবং এই বিভাগে, বিপণন মিশ্রণের প্রধান কাজগুলি কাজ করা হচ্ছে, যেমন মূল্য নির্ধারণ, পণ্য বিতরণের পদ্ধতি, বিক্রয়কে উদ্দীপিত করা, নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার উপায়।

উৎপাদন পরিকল্পনাএকটি নির্দিষ্ট পণ্য উত্পাদন করতে কি সম্পদ প্রয়োজন তা দেখানোর জন্য প্রয়োজনীয়। এই বিভাগে, উত্পাদনের প্রযুক্তিগত দিকগুলি নিয়ে কাজ করা হয়।

মাধ্যমে অর্থনৈতিক পরিকল্পনাপ্রতিষ্ঠানের তহবিল ব্যবহারের সবচেয়ে কার্যকর উপায় নির্ধারণ করা হয়। রিপোর্টিং, বর্তমান আর্থিক পরিস্থিতির বিশ্লেষণ, সেইসাথে পণ্য বা পরিষেবার বিক্রয়ের পূর্বাভাসের ভিত্তিতে সিদ্ধান্তগুলি আঁকা হয়।

বিভাগে ঝুকি মূল্যায়ন, একটি নিয়ম হিসাবে, কোম্পানির সম্মুখীন হতে পারে এমন সমস্ত সম্ভাব্য ধরণের ঝুঁকি তালিকাভুক্ত করা হয় এবং সেগুলি কমানোর উপায়গুলি বিবেচনা করা হয়৷

আবারও, আমরা জোর দিচ্ছি যে একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা সংকলনের জন্য কোন সাধারণ মান নেই। কাজের পরিসর যার জন্য ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করা হয় তা অনেক বিস্তৃত। একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আঁকতে শুরু করে, মনে রাখবেন যে মূল জিনিসটি শেষ পর্যন্ত এই কাজটি আপনাকে আপনার লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করবে।

কেউ সৃষ্টির পর্যায়ে সরাসরি একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আঁকার প্রয়োজনের সম্মুখীন হয় নিজস্ব ব্যবসা, কিন্তু অর্থনীতির অনেক শিক্ষার্থীকে একটি বিশ্ববিদ্যালয়ে পড়ার সময় প্রথমবারের মতো একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা মোকাবেলা করতে হয়। একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার সঠিক প্রস্তুতি একটি জটিল এবং বহুমুখী প্রক্রিয়া যার জন্য একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ অভিজ্ঞতা প্রয়োজন।

অবশ্যই, এই ধরনের একটি প্রশিক্ষণ টাস্ক বাস্তবায়ন অনেক অসুবিধা হতে পারে। যদি একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা সংকলনের সাথে যুক্ত কাজটি কঠিন হয় তবে আপনি সর্বদা তাদের কাছে যেতে পারেন যারা আপনাকে সমস্যাযুক্ত পয়েন্টগুলি বাছাই করতে সহায়তা করবে। সাহস করুন, আপনার ধারণাগুলি বিকাশ করুন এবং আপনি যা পছন্দ করেন তা করুন। মনে রাখবেন- শুধুমাত্র আপনার কাজের প্রতি ভালোবাসা থাকলেই আপনি প্রকৃত সফলতা অর্জন করতে পারবেন।

হ্যালো, টাকা "RichPro.ru" সম্পর্কে ইন্টারনেট ম্যাগাজিনের প্রিয় পাঠক! এই নিবন্ধটি সম্পর্কে কথা বলতে হবে কিভাবে একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লিখতে হয়. এই প্রকাশনাটি কর্মের জন্য একটি সরাসরি নির্দেশনা যা আপনাকে একটি কাঁচা ব্যবসার ধারণাকে একটি আত্মবিশ্বাসীতে পরিণত করতে দেবে। ধাপে ধাপে পরিকল্পনাএকটি পরিষ্কার লক্ষ্য অর্জন করতে।

আমরা বিবেচনা করব:

• একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা কি এবং কেন এটি প্রয়োজন;
• কিভাবে একটি ব্যবসা পরিকল্পনা আঁকা;
• কিভাবে এটি গঠন এবং এটি নিজেই লিখুন;
• ছোট ব্যবসার জন্য প্রস্তুত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা - উদাহরণ এবং নমুনা গণনা সহ।

বিষয়ের শেষে, আমরা নবীন উদ্যোক্তাদের প্রধান ভুলগুলি দেখাব। সৃষ্টির পক্ষে অনেক যুক্তি থাকবে গুণমানএবং চিন্তাশীলব্যবসায়িক পরিকল্পনা যা আপনার ধারণাকে বাস্তবায়িত করবে এবং সাফল্যভবিষ্যতে বিষয়গুলি।

এছাড়াও, এই নিবন্ধটি সমাপ্ত কাজের উদাহরণ প্রদান করবে যা আপনি সহজভাবে ব্যবহার করতে পারেন, অথবা আপনি আপনার প্রকল্পের বিকাশের ভিত্তি হিসাবে নিতে পারেন। জমা দেওয়া ব্যবসায়িক পরিকল্পনার রেডিমেড উদাহরণ হতে পারে বিনামুল্যে ডাউনলোড.

উপরন্তু, আমরা প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নের উত্তর দেব এবং স্পষ্ট করব কেন প্রত্যেকে একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লেখে না, যদি এটি খুব প্রয়োজন হয়।

সুতরাং, এর ক্রম শুরু করা যাক!

ব্যবসায়িক পরিকল্পনার কাঠামো এবং এর প্রধান বিভাগগুলির বিষয়বস্তু - এটি কম্পাইল করার জন্য একটি ধাপে ধাপে নির্দেশিকা

1. কীভাবে একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লিখবেন: কীভাবে এটি নিজে লিখবেন তার বিস্তারিত নির্দেশাবলী 📝

7. উপসংহার + সম্পর্কিত ভিডিও 🎥

প্রত্যেক উদ্যোক্তা যিনি নিজেকে বিকাশ করতে এবং তার ব্যবসার বিকাশ করতে চান, তাদের জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। তিনি অনেক দায়িত্বশীল কার্য সম্পাদন করেন যা অন্য কোন ব্যক্তি ভিন্নভাবে করতে সক্ষম হয় না।

এটির মাধ্যমে, আপনি আর্থিক সহায়তা পেতে পারেন এবং খুলতে পারেন, ব্যবসার জন্য উল্লেখযোগ্য পরিমাণ সংগ্রহ করতে পারেন তার চেয়ে অনেক আগে আপনার ব্যবসা বিকাশ করতে পারেন।

বিনিয়োগকারীরা সাধারণত একটি ভাল, চিন্তা-চেতনা, ত্রুটি-মুক্ত ব্যবসায়িক পরিকল্পনার প্রতি ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া দেখায়, কারণ তারা এটিকে উদ্ভাবিত এবং বর্ণিত সমস্ত ঝামেলার সাথে সহজে অর্থোপার্জনের উপায় হিসাবে দেখে।

উপরন্তু, এমনকি স্থাপনা খোলার আগে, আপনি কি অপেক্ষা করছে দেখুন. কি ঝুঁকি সম্ভব, কি সমাধান অ্যালগরিদম একটি প্রদত্ত পরিস্থিতিতে প্রাসঙ্গিক হবে.এটি শুধুমাত্র বিনিয়োগকারী-বান্ধব তথ্যই নয়, আপনি নিজে সমস্যায় পড়লে সঠিক পরিকল্পনাও। শেষ পর্যন্ত, যদি ঝুঁকির গণনা খুব কঠিন হয়, তাহলে আপনি এটিকে কিছুটা পুনরায় করতে পারেন, সেগুলি কমানোর জন্য সাধারণ ধারণাটি পরিবর্তন করতে পারেন।

একটি ভাল ব্যবসা পরিকল্পনা তৈরি করা বিনিয়োগ খোঁজার এবং আপনার নিজস্ব অ্যালগরিদম বিকাশের জন্য একটি চমৎকার সমাধান, এমনকি সর্বাধিক ক্ষেত্রেও কঠিন পরিস্থিতি, যা ব্যবসায় যথেষ্ট বেশি।

সেজন্য নিজেদের চেষ্টার পাশাপাশি ড এটি "অন্য মানুষের মস্তিষ্ক" ব্যবহার করা মূল্যবান. একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় অনেকগুলি বিভাগ এবং গণনা, গবেষণা এবং জ্ঞান অন্তর্ভুক্ত থাকে, শুধুমাত্র সফল অপারেশনের মাধ্যমে, যার সাহায্যে সাফল্য অর্জন করা যায়।

আদর্শ বিকল্পটি আপনার নিজের সমস্ত দিক অধ্যয়ন করা হবে। এটি করার জন্য, প্রাসঙ্গিক সাহিত্য বসে বসে পড়া যথেষ্ট নয়। পরিচিতিগুলির বৃত্ত পরিবর্তন করা, কোর্স এবং প্রশিক্ষণের দিকে মনোনিবেশ করা, নির্দিষ্ট বিষয়ে পরামর্শের জন্য বিশেষজ্ঞদের সন্ধান করা মূল্যবান. এটাই একমাত্র উপায় সত্যিই এটা চিন্তা পরিস্থিতিতে এবং আপনার সমস্ত সন্দেহ এবং বিভ্রম দূর করুন।

একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা অনেক কারণেই লেখার যোগ্য বাড়িকর্মের একটি স্পষ্ট অ্যালগরিদম যার দ্বারা আপনি দ্রুত পেতে পারেন বিন্দু A(আপনার বর্তমান অবস্থান, আশা এবং ভয় পূর্ণ) বি পয়েন্ট করতে(যাতে আপনি ইতিমধ্যে আপনার নিজের মালিক হবেন সফল ব্যবসাস্থিতিশীল এবং নিয়মিত আয়)। এটি মধ্যবিত্তের স্বপ্ন এবং আত্মবিশ্বাসী মর্যাদা পূরণের প্রথম পদক্ষেপ।

আপনার যদি এখনও প্রশ্ন থাকে, তাহলে সম্ভবত আপনি ভিডিওতে তাদের উত্তর পাবেন: "কীভাবে একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লিখবেন (নিজের এবং বিনিয়োগকারীদের জন্য)"।

আমরা সব আছে. আমরা সবাই ব্যবসায় সৌভাগ্য কামনা করি! আমরা এই নিবন্ধে আপনার মন্তব্যের জন্যও কৃতজ্ঞ থাকব, আপনার মতামত শেয়ার করব, প্রকাশনার বিষয়ে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করব।

এন্টারপ্রাইজের ব্যবসায়িক পরিকল্পনার কাঠামোটি একটি নথি হিসাবে এর উদ্দেশ্য থেকে অনুসরণ করে যেখানে, একটি নির্দিষ্ট স্কিম অনুসারে, প্রাক-বিনিয়োগ অধ্যয়নের ফলাফলগুলি পদ্ধতিগত করা হয়।

একটি এন্টারপ্রাইজের ব্যবসায়িক পরিকল্পনা নিম্নলিখিত বিভাগগুলি অন্তর্ভুক্ত করতে পারে।

1. সারাংশ।

3. বাজার সেক্টরের বিশ্লেষণ।

4. প্রতিযোগিতার মূল্যায়ন।

5. বিপণন পরিকল্পনা।

6. বিক্রয় পূর্বাভাস।

7. আর্থিক পরিকল্পনা এবং প্রকল্প কর্মক্ষমতা সূচক.

8. ঝুঁকি বিশ্লেষণ।

ব্যবসায়িক পরিকল্পনাটি একটি শিরোনাম পৃষ্ঠা দিয়ে শুরু হয়, যা নির্দেশ করে: এন্টারপ্রাইজের নাম - প্রকল্পের সূচনাকারী, তার নাম, সেইসাথে প্রকল্পের লেখক, ব্যবসায়িক পরিকল্পনার প্রস্তুতির সময় এবং স্থান।

সারাংশ হল বিনিয়োগ প্রকল্পের সারাংশের সারাংশ। এটি সংক্ষিপ্ত হওয়া উচিত (1-2 পৃষ্ঠা) এবং মূল পয়েন্টগুলির একটি বিবরণ থাকা উচিত যা সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের প্রস্তাবিত প্রকল্পের প্রতি তাদের মনোভাব তৈরি করতে দেয়। একটি সারাংশ হল একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার এক ধরণের উপসংহার এবং এটির লেখার শেষে সংকলিত হয়।

2. প্রকল্পের বৈশিষ্ট্য এবং পণ্যের বিবরণ।

এই বিভাগে, এন্টারপ্রাইজ দ্বারা প্রদত্ত পণ্যগুলির ভোক্তা বৈশিষ্ট্যগুলির একটি সংক্ষিপ্ত অর্থপূর্ণ বিবরণ দেওয়া প্রয়োজন, সেইসাথে বাজারে অ্যানালগগুলির সাথে তুলনামূলক বিশ্লেষণের ফলাফল।

পণ্যের নাম এবং স্পেসিফিকেশন;

কার্যকরী উদ্দেশ্য এবং সুযোগ (যার জন্য পণ্যগুলি ভোক্তাদের উদ্দেশ্যে করা হয়);

মৌলিক প্রযুক্তিগত, নান্দনিক এবং পণ্যের অন্যান্য বৈশিষ্ট্য;

পণ্যের উত্পাদনশীলতা এবং বহুমুখীতার সূচক;

মান এবং প্রবিধানের সাথে সম্মতি;

খরচ চরিত্রগত;

পণ্য বিকাশের পর্যায় (ধারণা, খসড়া নকশা, কাজের খসড়া, প্রোটোটাইপ, পাইলট ব্যাচ, সিরিয়াল উত্পাদন);

পণ্যের প্রয়োজনীয়তা (মান নিয়ন্ত্রণ, ব্যবহারকারী প্রশিক্ষণ, রক্ষণাবেক্ষণ);

আরও পণ্য উন্নয়নের জন্য সুযোগ;

পণ্য সরবরাহের শর্তাবলী;

analogues উপর পণ্যের সুবিধা;

পণ্য রপ্তানির সুযোগ।

আপনি এন্টারপ্রাইজ নিজেই বর্ণনা করতে পারেন. এন্টারপ্রাইজের বিবরণটি তাদের মধ্যে গঠনের লক্ষ্যে যারা বিনিয়োগের সিদ্ধান্ত নেয় একটি বিনিয়োগ বস্তু বা বিনিয়োগ প্রকল্প বাস্তবায়নে সম্ভাব্য অংশীদার হিসাবে এন্টারপ্রাইজের একটি স্পষ্ট ধারণা।

ব্যবসার বিবরণে নিম্নলিখিত তথ্য থাকা উচিত:

এন্টারপ্রাইজের নাম এবং এর সাংগঠনিক এবং আইনি ফর্ম;

আইনি এবং ডাক ঠিকানা;

এন্টারপ্রাইজের সাংগঠনিক কাঠামো;

সংক্ষিপ্ত অর্থনৈতিক, ভৌগলিক এবং ঐতিহাসিক তথ্য (এন্টারপ্রাইজের অবস্থান, গঠনের তারিখ, এন্টারপ্রাইজের প্রাথমিক লক্ষ্য এবং বিগত সময়ের উন্নয়ন সম্পর্কে তথ্য)।

3. শিল্প এবং বাজার বিশ্লেষণ।

বাজার এবং সম্ভাব্য ভোক্তা, তাদের রুচি, অনুরোধ, আর্থিক সুযোগ ইত্যাদির অপর্যাপ্ত বিশ্লেষণ। ব্যবসায়িক ব্যর্থতার সবচেয়ে সাধারণ কারণগুলির মধ্যে একটি।

বাজারকে ভাগ করা, কোম্পানির পণ্যগুলির জন্য বাজারের আকার এবং ক্ষমতা নির্ধারণ করা প্রয়োজন।

বাজার বিভাজন হল বাজারের পৃথক অংশের (সেগমেন্ট) বরাদ্দ, যা পণ্যের চাহিদার বৈশিষ্ট্যে একে অপরের থেকে আলাদা।

বাজারের আকার - একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে যে অঞ্চলে পণ্য বিক্রি হয়।

বাজার ক্ষমতা - একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে বাজারে বিক্রি হওয়া পণ্যের পরিমাণ।

মার্কেট শেয়ার হল এই বাজারে মোট বিক্রয় পরিমাণে কোম্পানির পণ্যের শেয়ার।

এই বিভাগে প্রথম এবং সাম্প্রতিক বছরপরিকল্পিত সময়কাল।

পণ্যটি কতক্ষণ বাজারে নিজেকে প্রতিষ্ঠিত করতে পারে এবং কোন কারণগুলি বাজারের সম্প্রসারণকে প্রভাবিত করবে (শিল্পের বিকাশের সম্ভাবনা, অঞ্চল, প্রতিযোগিতা ইত্যাদি) তা নির্ধারণ করে একটি বিশ্লেষণ পরিচালনা করা প্রয়োজন। দুর্বল এবং হাইলাইট করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ শক্তিনিজস্ব এবং প্রতিযোগীরা, পণ্যের প্রতিযোগিতার মূল্যায়ন করে।

এটি বিক্রয়ের পরিমাণ নির্ধারণ এবং সম্ভাব্য ঝুঁকি মূল্যায়নের জন্য প্রাথমিক তথ্য হিসাবে কাজ করতে পারে।

যদি নির্ভরযোগ্য বাজার গবেষণা পরিচালনা করা কঠিন হয়, বা সেগুলি বেশ ব্যয়বহুল এবং একজন নবীন উদ্যোক্তার পকেটের বাইরে, তবে পণ্যগুলির একটি পরীক্ষামূলক ব্যাচ তৈরি করা সম্ভব, যার বিক্রয় বাজার সম্পর্কে মূল্যবান তথ্য সরবরাহ করবে, বিশেষত যদি উদ্যোক্তা নিজে সরাসরি পণ্য বিক্রয় বা পরিষেবার বিধানের সাথে জড়িত।

এই ক্ষেত্রে, উদ্যোক্তাদের নিম্নলিখিত বিষয়গুলিতে মনোযোগ দেওয়ার পরামর্শ দেওয়া হচ্ছে:

কত ঘন ঘন এবং স্বেচ্ছায় ক্রেতারা তার পণ্য ক্রয় বা

পরিষেবার জন্য তার ফার্মের সাথে যোগাযোগ করুন;

কে তার পণ্য কিনবে বা সেবার জন্য তার কাছে ফিরে যাবে, কি

এটা আকৃষ্ট;

পুরো ব্যাচের মালামাল বিক্রি করতে কতক্ষণ লেগেছে বা

একটি সেবা প্রদান;

গ্রাহকরা তাদের পণ্যের দামের প্রতি কেমন প্রতিক্রিয়া দেখায়? আপনি একটি পণ্যের দাম নিয়ে খেলতে পারেন এবং দেখতে পারেন যে এটি কমানো বিক্রয়ের গতিকে প্রভাবিত করবে এবং ভোক্তাদের বৃত্ত বাড়বে কিনা।

এইভাবে, ট্রায়াল সেল থেকে সর্বাধিক আকর্ষণীয় তথ্য পেতে প্রয়োজন। ভোক্তাদের চেহারা, গুণমানের পরামিতি, প্যাকেজিং এবং পরিষেবার বিধানে তারা কী পরিবর্তন করবে তা জিজ্ঞাসা করা কার্যকর। একই সময়ে, একবারে সমস্ত ভোক্তাদের স্বার্থ এবং চাহিদা মেটাতে চেষ্টা করার প্রয়োজন নেই। ক্রেতাদের একটি নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর কাছে একটি পণ্য বা পরিষেবাকে লক্ষ্য করা প্রয়োজন, তাদের চাহিদা এবং রুচির জন্য, পণ্য এবং পরিষেবাগুলির উন্নতির নির্দেশ দেওয়া, এই পণ্যের (পরিষেবা) বাজারে একটি নির্দিষ্ট স্থান দখল করা এবং এটি বজায় রাখার চেষ্টা করা। .

4. প্রতিযোগিতার মূল্যায়ন

ব্যবসায়িক পরিকল্পনার চতুর্থ বিভাগটি প্রতিযোগী বিশ্লেষণের জন্য নিবেদিত। এটি নিম্নলিখিত প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে:

কে আজ প্রতিযোগী, এবং তার ব্যবসার অবস্থা কি: স্থিতিশীল, বৃদ্ধি বা হ্রাস?

এই পণ্য (পরিষেবা) এবং প্রতিযোগীদের অনুরূপ পণ্য (পরিষেবা) মধ্যে পার্থক্য কি?

কি, অন্তত সাধারণ পদে, নতুন প্রতিযোগীদের উত্থানের সম্ভাবনা এবং সুযোগগুলি কি?

তাদের ছাড়িয়ে যাওয়ার আশা কি?

এই বিভাগের উদ্দেশ্য হল আপনার জন্য সঠিক প্রতিযোগিতামূলক কৌশল বেছে নেওয়া সহজ করা এবং আপনার ফার্মকে ভুল করা থেকে বিরত রাখা। নাম্বারে সাধারণ ভুলএকটি oversaturated বাজারে অনুপ্রবেশ প্রচেষ্টার জন্য দায়ী করা যেতে পারে. প্রতিযোগীদের ক্রিয়াকলাপের একটি বিশদ বিশ্লেষণ আপনাকে আপনার কৌশল পরিবর্তন করতে এবং আপনার প্রতিদ্বন্দ্বীদের আরও সফলভাবে মোকাবেলা করার জন্য আপনার বর্তমান ক্রিয়াকলাপের সাথে সামঞ্জস্য করতে বাধ্য করতে পারে। তদুপরি, এই জাতীয় বিশ্লেষণ অবশ্যই ক্রমাগত করা উচিত, যদি কেবলমাত্র বাজারগুলি ক্রমাগত পরিবর্তনের মধ্যে থাকে এবং কারও সফল আত্মপ্রকাশ নতুন প্রতিযোগীদের আকর্ষণ করে।

ক্রিয়াকলাপের সেই দিকগুলিতে ফোকাস করা প্রয়োজন যেখানে প্রতিযোগীদের (উচ্চ মানের পণ্য এবং পরিষেবা, অভিজ্ঞ কর্মী) উপর একটি নির্দিষ্ট সুবিধা রয়েছে, প্রতিপক্ষের কার্যকলাপের দুর্বল পয়েন্টগুলির সাথে নিজের সুবিধার তুলনা করার চেষ্টা করুন (অবশ্যই, শর্ত থাকে যে তারা পরিচিত)।

5. বিপণন পরিকল্পনা।

এই বিভাগটি এন্টারপ্রাইজের বাজারের সুযোগগুলি মূল্যায়ন করে। পণ্যের বিক্রয় পরিমাণ (পরিষেবা) শিল্প উদ্যোগপূর্বাভাসের দৃষ্টিকোণ থেকে, এটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ এবং কঠিন, যেহেতু বিদ্যমান বাজারের অধ্যয়ন এবং পণ্যগুলির চাহিদার স্তর এবং কাঠামো গঠন বিনিয়োগ প্রকল্পের ফলাফল নির্ধারণ করে।

বাজার গবেষণার ফলাফলও উন্নয়নের ভিত্তি দীর্ঘমেয়াদী কৌশলএবং এন্টারপ্রাইজের বর্তমান নীতি এবং উপাদান, মানব এবং আর্থিক সম্পদের জন্য এর প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণ করে।

বিভাগটি কয়েকটি অংশ নিয়ে গঠিত।

প্রথম অংশে বর্তমান বাজার পরিস্থিতির বর্ণনা রয়েছে: বাজারের কাঠামো, অনুরূপ পণ্য বা তাদের প্রতিস্থাপন পণ্যের অন্যান্য সরবরাহকারীদের প্রতিযোগিতা, চাহিদার স্থিতিস্থাপকতা, আর্থ-সামাজিক প্রক্রিয়াগুলির বাজার প্রতিক্রিয়া, পণ্য বিতরণ চ্যানেল, ভোগ বৃদ্ধির হার ইত্যাদি।

বিভাগের দ্বিতীয় অংশে, বাজারে বিদ্যমান প্রতিযোগিতা বর্ণনা করা প্রয়োজন:

প্রতিযোগিতার ধরন (পণ্যের পরিসর, পরিষেবা বা বাজারের অংশ অনুসারে) - বিদ্যমান প্রতিযোগিতা, বাজারের শেয়ার, সম্ভাব্য প্রতিযোগিতা (একটি নতুন প্রতিযোগীর উত্থানের ফলে নতুন প্রতিযোগিতার উত্থানের আগে "সুযোগের জানালার" সময়);

প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা (এন্টারপ্রাইজের শক্তি) - বাজারের চাহিদা পূরণ করার ক্ষমতা, বাজারের অনুপ্রবেশ, এন্টারপ্রাইজের খ্যাতি, আর্থিক অবস্থানের স্থিতিশীলতা, এন্টারপ্রাইজের নেতৃস্থানীয় কর্মচারীদের;

এন্টারপ্রাইজের প্রতিযোগিতার জন্য উদ্দিষ্ট বাজারের গুরুত্ব;

বাজারে প্রবেশের বাধা (খরচ, সময়, প্রযুক্তি, মূল কর্মী, ক্রেতা রক্ষণশীলতা, বিদ্যমান পেটেন্ট এবং ট্রেডমার্ক);

আইনী বিধিনিষেধ (সংবিধিবদ্ধ প্রয়োজনীয়তা সম্ভাব্য ক্রেতারাএবং সরকারগুলি - কীভাবে প্রয়োজনীয়তাগুলি পূরণ করতে হবে, এর জন্য প্রয়োজনীয় সময়, প্রয়োজনীয়তাগুলি সন্তুষ্ট করার সাথে সম্পর্কিত খরচ) এবং আইনি প্রয়োজনীয়তার পরিবর্তনের পূর্বাভাস দেওয়া হয়েছে;

বাজারে সাফল্য নিশ্চিত করার কারণগুলি (প্রয়োজনের সর্বোত্তম সন্তুষ্টি, পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহে দক্ষতা, নিয়োগ, ভৌগলিক অবস্থান)।

বিভাগের তৃতীয় অংশে, এন্টারপ্রাইজের পণ্যগুলির (পরিষেবা) প্রতিযোগিতামূলক গুণাবলীর বিশ্লেষণের ফলাফলগুলি উপস্থাপন করা প্রয়োজন, যা মূল্যের বিকাশে উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলে এবং বিপণন কৌশলবিপণন এবং উত্পাদন পরিকল্পনা গঠনে ব্যবহৃত হয়। পণ্যের প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণ, একটি নিয়ম হিসাবে, রাশিয়ায় সাধারণভাবে গৃহীত পদ্ধতি অনুসারে ভোক্তা গুণাবলী এবং ব্যয় সূচকগুলির পরিপ্রেক্ষিতে পরিচালিত হয়। বিদ্যমান অ্যানালগগুলির সাথে পণ্যগুলির তুলনা তাদের মধ্যে এর স্থান নির্ধারণ করে। এই পর্যায়ে, পণ্যের মূল্য প্রথম আনুমানিক হিসাবে নির্ধারণ করা যেতে পারে। অংশের এই অংশটি পণ্যের বিবরণে দেওয়া যেতে পারে।

6. বিক্রয় পূর্বাভাস।

পণ্য প্রচারের প্রধান উপাদানগুলি নিম্নরূপ:

1. পণ্য বিতরণের স্কিম: স্বাধীনভাবে, মাধ্যমে পাইকারি প্রতিষ্ঠান, দোকান, ইত্যাদি

2. মূল্য নির্ধারণ: কীভাবে একটি পণ্যের (পরিষেবার) মূল্য নির্ধারণ করা যায়, প্রত্যাশিত লাভের মাত্রা কী, দাম কতটা কমানো সম্ভব যাতে এটি খরচ পুনরুদ্ধার করা এবং পর্যাপ্ত মুনাফা অর্জন করা সম্ভব করে।

4. ভোক্তাদের উদ্দীপিত করার পদ্ধতি: কীভাবে এবং কী উপায়ে নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করা যায় - বিক্রয় এলাকা প্রসারিত করা, উৎপাদন বৃদ্ধি করা, পণ্য (পরিষেবা) উন্নত করা, গ্যারান্টি প্রদান করা বা অতিরিক্ত পরিষেবাক্লায়েন্ট, ইত্যাদি

5. একটি ভাল মতামত গঠন এবং রক্ষণাবেক্ষণ: কিভাবে এবং কি উপায়ে তাদের পণ্য (পরিষেবা) এবং কোম্পানি নিজেই একটি স্থিতিশীল খ্যাতি অর্জন করা সম্ভব।

উপরে বড় উদ্যোগবিক্রয় পূর্বাভাস প্রধান বিপণন কর্মকর্তা বা প্রধান বাণিজ্যিক কর্মকর্তার নির্দেশে এবং তত্ত্বাবধানে বাজার গবেষণার জন্য দায়ী বিভাগ দ্বারা প্রস্তুত করা হয়। ভিতরে ছোট সংস্থাগুলিপূর্বাভাস বিক্রয় ব্যবস্থাপক, বাণিজ্যিক ব্যবস্থাপক দ্বারা প্রস্তুত করা হয়. শিরোনাম যাই হোক না কেন, বিক্রয়ের "হেড ম্যান" কে নিশ্চিত করতে হবে যে একটি নির্ভরযোগ্য পূর্বাভাস একটি সময়মত প্রস্তুত করা হয়েছে।

পূর্বাভাসের সময়কাল পূর্বাভাসের উদ্দেশ্য এবং উদ্দেশ্যের উপর নির্ভর করে। পূর্বাভাস এন্টারপ্রাইজের চাহিদা অনুযায়ী করা উচিত, একাউন্টে পণ্য এবং উত্পাদন শর্ত গ্রহণ. এন্টারপ্রাইজগুলিতে পূর্বাভাস স্বল্প-মেয়াদী, মধ্যমেয়াদী এবং দীর্ঘমেয়াদীতে বিভক্ত।

পণ্য বিক্রয় পূর্বাভাস জন্য নির্দিষ্ট পদ্ধতি আছে. অনুশীলনে, বিক্রয় পূর্বাভাসের নিম্নলিখিত পদ্ধতিগুলি সর্বাধিক ব্যবহৃত হয়।

দলের নেতাদের মতামত। ছোট উদ্যোগে, বিপণন ব্যবস্থাপক ভবিষ্যতের বিক্রয়ের একটি সাধারণ গণনা প্রস্তুত করে। ব্যবস্থাপনা দল তারপর আলোচনা এবং পূর্বাভাস মূল্যায়ন. তারা পূর্বাভাস সংশোধনের পরামর্শ দিতে পারে।

বিক্রয় পরিষেবার কর্মীদের মতামতের সংমিশ্রণ। এই পদ্ধতিটি পৃথক বিক্রয়কর্মী এবং বিক্রয় নির্বাহীদের কাছ থেকে রেটিংগুলির সংমিশ্রণ ব্যবহার করে। বিক্রয় এজেন্টরা অনুমান প্রস্তুত করে যা তাদের পরিচালকদের দ্বারা পর্যালোচনা এবং সংক্ষিপ্ত করা হয়। সাধারণ মূল্যায়ন বিপণন পরিষেবার প্রধানের কাছে জমা দেওয়া হয়। মার্কেটিং ম্যানেজার বিক্রয় রিপোর্টের উপর ভিত্তি করে একটি সমন্বিত পূর্বাভাস প্রস্তুত করে। তিনি আরও স্পষ্টীকরণের জন্য এন্টারপ্রাইজের অন্যান্য পরিচালকদের কাছে তার প্রাথমিক পূর্বাভাস উপস্থাপন করতে পারেন।

অতীত টার্নওভার। এই পদ্ধতিটি সম্ভাব্য ভবিষ্যতের বিক্রয়ের পূর্বাভাস দেওয়ার জন্য একটি ভিত্তি হিসাবে ঐতিহাসিক বিক্রয় ডেটা ব্যবহার করে। পূর্বাভাসকারী অনুমান করেন যে পরের বছরের টার্নওভার বর্তমানের থেকে একইভাবে আলাদা হবে যেভাবে চলতি বছরের টার্নওভার গত বছরের থেকে আলাদা:

পরের বছরের টার্নওভার = .

প্রবণতা এবং চক্রের বিশ্লেষণ। প্রবণতা এবং চক্র বিশ্লেষণ দ্বারা পূর্বাভাস দেওয়ার সময়, বেশ কয়েকটি প্রধান কারণ অধ্যয়ন করা হয়। এগুলি হল প্রাথমিকভাবে কোম্পানির দীর্ঘমেয়াদী বৃদ্ধির প্রবণতা, ব্যবসায়িক কার্যকলাপে চক্রাকারে ওঠানামা, কোম্পানির বিক্রয়ে মৌসুমী পরিবর্তন এবং ধর্মঘটের সম্ভাব্য অনিয়মিত প্রভাব, প্রযুক্তিগত পরিবর্তনএবং নতুন প্রতিযোগীদের উত্থান। এই কারণগুলির প্রভাব অধ্যয়নের উপর ভিত্তি করে, পরিমাণগত অনুমান, চার্ট বা গ্রাফ প্রস্তুত করা হচ্ছে যা ভবিষ্যতে বিক্রয়ের সূচকগুলিকে চিহ্নিত করে৷ এই পদ্ধতির জন্য পরিসংখ্যানগত তথ্য নির্বাচন এবং প্রক্রিয়াকরণ, পরিসংখ্যান পদ্ধতির ব্যবহার প্রয়োজন।

গাণিতিক মডেল। এই পদ্ধতিটি রিগ্রেশন, স্ট্রাকচারাল এবং সিমুলেশন মডেলের ব্যবহারের উপর ভিত্তি করে। এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করে, তারা অর্থনীতিতে লক্ষণগুলি এবং সম্ভাব্য ভবিষ্যতের বিক্রয়ের সাথে যুক্ত এন্টারপ্রাইজের কার্যকলাপের বৈশিষ্ট্যগুলি সনাক্ত করার চেষ্টা করে। পূর্বাভাস এইভাবে চিহ্নিত কারণগুলির প্রভাবের অনুমানের উপর ভিত্তি করে।

বিক্রয়ের ভবিষ্যদ্বাণী করা বস্তু বিভিন্ন সুস্পষ্ট এবং লুকানো কারণের উপর নির্ভর করতে পারে। এগুলি হতে পারে জনসংখ্যা, আয়, অঞ্চলে মূল্যের স্তর, আয়ের অসম বন্টন, পণ্য বিক্রির দোকানের সংখ্যা এবং বিজ্ঞাপনের তীব্রতা। উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি কোম্পানি স্টেশনগুলির একটি নেটওয়ার্কের মাধ্যমে পেট্রোলিয়াম পণ্য বিক্রি করে, তবে বিক্রয় বৃদ্ধির কারণগুলির মধ্যে একটি হল এই অঞ্চলে গাড়ির নিবন্ধন বৃদ্ধি। যাইহোক, এই প্রভাবকে উদ্দেশ্যমূলকভাবে চিহ্নিত করা এবং মূল্যায়ন করা প্রয়োজন।

এটি সবচেয়ে আধুনিক এবং সঠিক পদ্ধতি। কিন্তু অস্থিতিশীল পরিস্থিতিতে এর প্রয়োগ, যখন অর্থনীতিতে সম্পর্কের প্রকৃতি পরিবর্তন হয়, তখন তা বিভ্রান্তিকর হতে পারে।

এই শিল্পের পণ্যের বাজার এবং আপনার মার্কেট শেয়ার। এই পদ্ধতির মধ্যে রয়েছে যে সমগ্র শিল্পের জন্য একটি বিক্রয় পূর্বাভাস তৈরি করা হয়, এবং তারপরে এন্টারপ্রাইজটি যে বাজারের শেয়ার পেতে পারে তা অনুমান করা হয়। যদি শিল্পের পূর্বাভাস একটি ব্যবসার জন্য উপলব্ধ থাকে, তাহলে এই পদ্ধতিটি বিক্রয় পূর্বাভাসের প্রস্তুতিকে সহজ করতে পারে।

পণ্য পরিসীমা বিশ্লেষণ. অনেক ব্যবসা শুধুমাত্র একটি বা কয়েকটি শিল্পে ব্যবসার কাছে বিক্রি করার জন্য বিভিন্ন পণ্য উত্পাদন করে। তাই তাদের প্রতিটি পণ্যের জন্য একটি পূর্বাভাস তৈরি করতে হবে। তারপরে তারা সম্পূর্ণ উত্পাদনের জন্য পৃথক পণ্যের জন্য একটি গ্র্যান্ড মোট পৌঁছানোর পূর্বাভাস যোগ করে। এই প্রক্রিয়াটিকে সহজ করার জন্য, একটি কোম্পানি যেটি একটি বৃহৎ পণ্য পরিসর তৈরি করে একই পণ্যগুলিকে গ্রুপে ভাগ করে।

অনুশীলনে, বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, বিভিন্ন পদ্ধতির ব্যবহার একত্রিত হয়।

7. আর্থিক পরিকল্পনা

ব্যবসায়িক পরিকল্পনার এই বিভাগটি প্রকল্পের প্রধান কর্মক্ষমতা সূচকগুলিকে প্রমাণ করে

ব্যবসায়িক পরিকল্পনার এই বিভাগটি চূড়ান্ত এবং পণ্যের উত্পাদন এবং বিক্রয়ের পূর্বাভাসের ফলাফলের ভিত্তিতে গণনা করা হয়। একটি আর্থিক পরিকল্পনা তৈরি করার সময়, যে পরিবেশে বিনিয়োগ প্রকল্পটি বাস্তবায়িত হওয়ার কথা রয়েছে তার বৈশিষ্ট্য এবং শর্তগুলি বিবেচনায় নেওয়া উচিত:

ট্যাক্স পরিবেশ (করের প্রকারের তালিকা, করের হার এবং তাদের প্রদানের শর্তাবলী, প্রবণতা);

বিনিময় হারের পরিবর্তন যার জন্য প্রকল্পটি গণনা করা হয়;

· পরিবেশের পার্থক্যকৃত মুদ্রাস্ফীতি বৈশিষ্ট্য;

প্রকল্প বাস্তবায়ন শুরুর তারিখ এবং সময়,

প্রকল্পের হিসাব দিগন্ত।

পদ্ধতিগত ভিত্তি আর্থিক পরিকল্পনাএবং বিনিয়োগ প্রকল্পের কার্যকারিতা নির্ধারণের পাশাপাশি একটি আর্থিক পরিকল্পনা তৈরির পর্যায়গুলি ব্যাপকভাবে পরিচিত।

আর্থিক পরিকল্পনায় তিনটি নথি রয়েছে: লাভ এবং ক্ষতি বিবৃতি, ব্যালেন্স শীট এবং নগদ প্রবাহ বিবৃতি।

লাভ এবং ক্ষতি বিবৃতি প্রকল্পের বর্তমান সময়ের মধ্যে এন্টারপ্রাইজের অপারেটিং কার্যক্রম প্রতিফলিত করে। এই প্রতিবেদনের সাহায্যে, আপনি একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে এন্টারপ্রাইজ দ্বারা প্রাপ্ত লাভের পরিমাণ নির্ধারণ করতে পারেন।

ব্যালেন্স শীট প্রতিফলিত হয় আর্থিক অবস্থাগণনা করা সময়ের শেষে এন্টারপ্রাইজ, যার বিশ্লেষণ থেকে সম্পদের বৃদ্ধি এবং একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে প্রকল্প বাস্তবায়নকারী এন্টারপ্রাইজের আর্থিক অবস্থার স্থিতিশীলতা সম্পর্কে একটি উপসংহার টানা সম্ভব।

নগদ প্রবাহ বিবৃতি নগদ গঠন এবং বহিঃপ্রবাহ দেখায়, সেইসাথে সময়কাল থেকে সময়কালের গতিশীলতায় এন্টারপ্রাইজের নগদ ব্যালেন্স দেখায়।

বিনিয়োগ প্রকল্পের অর্থায়নের সবচেয়ে সাধারণ ফর্ম:

ইক্যুইটি বিনিয়োগ - শেয়ার অধিগ্রহণের মাধ্যমে তহবিল জমা।

বাজেট - সরাসরি ভর্তুকির মাধ্যমে বিনিয়োগ কর্মসূচির ব্যয়ে সরাসরি সম্পাদিত।

ইজারা হল ইজারাদারের মালিকানা বজায় রেখে সম্পত্তির দীর্ঘমেয়াদী লিজের উপর ভিত্তি করে বিনিয়োগের অর্থায়নের একটি উপায়।

ঋণ অর্থায়ন - আইনী সত্তা এবং ব্যক্তিদের ব্যাংক ঋণ এবং ঋণ বাধ্যবাধকতার ব্যয়ে।

5. বন্ধকী - নগদ ঋণ পাওয়ার জন্য রিয়েল এস্টেটের এক প্রকার অঙ্গীকার।

8. প্রকল্প ঝুঁকি বিশ্লেষণ.

এন্টারপ্রাইজের উত্পাদন এবং আর্থিক ক্রিয়াকলাপে ঝুঁকি এবং আয়ের সমস্যা অন্যতম প্রধান। একটি শিল্প উদ্যোগের জন্য, ঝুঁকি মানে একটি প্রতিকূল ঘটনা ঘটার সম্ভাবনা, যা তার সম্পদের কিছু অংশ হারাতে, আয়ের ক্ষতি বা উৎপাদন এবং আর্থিক ক্রিয়াকলাপের ফলে অতিরিক্ত খরচ হতে পারে।

অন্তত বিবেচনা করা উচিত নিম্নলিখিত ধরনেরঝুঁকি:

মধ্যে বিভিন্ন লঙ্ঘন সম্পর্কিত উত্পাদন

উত্পাদন প্রক্রিয়া বা কাঁচামাল, উপকরণ এবং উপাদান সরবরাহের প্রক্রিয়া;

বাণিজ্যিক, বাজারে পণ্য বিক্রির সাথে সম্পর্কিত নয়

পুরাপুরি;

মুদ্রাস্ফীতি প্রক্রিয়া দ্বারা সৃষ্ট আর্থিক ঝুঁকি,

অ-পেমেন্ট, বিনিময় হার ওঠানামা, ইত্যাদি;

ফোর্স ম্যাজেউর ঝুঁকি হতে পারে

অপ্রত্যাশিত পরিস্থিতির কারণে (রাজনৈতিক গতিপথ পরিবর্তন থেকে প্রাকৃতিক দুর্যোগ পর্যন্ত)।

একটি গুণগত এবং পরিমাণগত ঝুঁকি বিশ্লেষণ পরিচালনা করুন। প্রথমটির কাজ হল ঝুঁকির কারণগুলি এবং কাজের পর্যায়গুলি নির্ধারণ করা যার সময় ঝুঁকি দেখা দেয়। পরিমাণগত বিশ্লেষণে ঝুঁকির আকার নির্ধারণ করা জড়িত, যা আরও কঠিন কাজ।