সারমর্ম বাণিজ্যিক কার্যকলাপের সাংগঠনিক ফর্ম বৈশিষ্ট্য. বাণিজ্যিক কার্যকলাপের সারাংশ

বাণিজ্য কি? আরও ব্যয়বহুল পুনরায় বিক্রি করার ক্ষমতা? কিছু পরিমাণে হ্যাঁ, কিন্তু শুধু তাই নয়। "বাণিজ্য" এর ধারণাটি অনেক বিস্তৃত, বিষয়বস্তুর গভীরে এবং এটি কার্যকর করার ক্ষমতা।

বাণিজ্য হল এক ধরনের বাণিজ্যিক প্রতিষ্ঠান বা ব্যবসা, কিন্তু একটি মহৎ ব্যবসা, যে ব্যবসা যে কোনো সত্যিকারের সভ্য বাজার অর্থনীতির ভিত্তি।

বাণিজ্য - ল্যাটিন উত্সের শব্দ (ল্যাটিন কমার্সিয়াম থেকে - বাণিজ্য)। যাইহোক, এটি অবশ্যই মনে রাখা উচিত যে "বাণিজ্য" শব্দটির একটি দ্বৈত অর্থ রয়েছে: একটি ক্ষেত্রে এর অর্থ হল জাতীয় অর্থনীতির একটি স্বাধীন শাখা (বাণিজ্য), অন্যটিতে - বিক্রয়ের কাজগুলি বাস্তবায়নের লক্ষ্যে বাণিজ্য প্রক্রিয়া এবং পণ্য ক্রয়। বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ বাণিজ্যের দ্বিতীয় ধারণার সাথে জড়িত - লাভের উদ্দেশ্যে বিক্রয় এবং ক্রয়ের আইন বাস্তবায়নের জন্য ট্রেডিং প্রক্রিয়া।

V.I এর ব্যাখ্যামূলক অভিধান অন্য কথায়, এই ধারণাগুলি সস্তা কেনার এবং আরও ব্যয়বহুল বিক্রি করার অভিপ্রায়ে বিক্রয়ের আইন বাস্তবায়নের সাথে জড়িত। একটি বিস্তৃত অর্থে, বাণিজ্য প্রায়শই মুনাফা অর্জনের লক্ষ্যে যে কোনও কার্যকলাপ হিসাবে বোঝা হয়।

যাইহোক, এই বিস্তৃত ব্যাখ্যা বাণিজ্যিক কার্যক্রমপণ্য বিক্রির আইন বাস্তবায়নের জন্য বাণিজ্য প্রক্রিয়া হিসাবে বাণিজ্যের পূর্বে বর্ণিত পদ্ধতির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ নয়।

বাণিজ্যিক কার্যকলাপ উদ্যোক্তা তুলনায় একটি সংকীর্ণ ধারণা. উদ্যোক্তা হল অর্থনৈতিক, শিল্প এবং অন্যান্য ক্রিয়াকলাপের সংগঠন যা উদ্যোক্তার আয় নিয়ে আসে। উদ্যোক্তা বলতে একটি শিল্প প্রতিষ্ঠান, একটি গ্রামীণ খামার, একটি ব্যবসায়িক উদ্যোগ, একটি পরিষেবা উদ্যোগ, একটি ব্যাংক, একটি আইন অফিস, একটি প্রকাশনা সংস্থা, একটি গবেষণা প্রতিষ্ঠান, একটি সমবায় ইত্যাদির সংগঠনকে বোঝাতে পারে। এই সব ধরনের উদ্যোক্তা কার্যকলাপশুধুমাত্র ব্যবসা একটি খাঁটি বাণিজ্যিক কার্যকলাপ. সুতরাং, বাণিজ্যকে উদ্যোক্তা কার্যকলাপের একটি রূপ (প্রকার) হিসাবে বিবেচনা করা উচিত। একই সময়ে, কিছু ধরণের উদ্যোক্তা কার্যকলাপে, ক্রয়ের জন্য লেনদেন করা যেতে পারে - পণ্য বিক্রয়, কাঁচামাল, প্রস্তুত পণ্য, আধা-সমাপ্ত পণ্য ইত্যাদি, যেমন বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের উপাদানগুলি সমস্ত ধরণের উদ্যোক্তায় পরিচালিত হতে পারে তবে তাদের জন্য সিদ্ধান্তমূলক বা প্রধান নয়।

ফলস্বরূপ, বাণিজ্যে বাণিজ্যিক কাজ হল অপারেশনাল এবং সাংগঠনিক কার্যক্রমের একটি বিশাল ক্ষেত্র। বাণিজ্য সংস্থাএবং এন্টারপ্রাইজগুলি জনসংখ্যার চাহিদা মেটাতে এবং মুনাফা অর্জনের জন্য পণ্য ক্রয় ও বিক্রয়ের প্রক্রিয়াগুলি সম্পূর্ণ করার লক্ষ্যে।

পণ্য ক্রয় এবং বিক্রয়ের কাজটি পণ্য সঞ্চালনের মূল সূত্রের উপর ভিত্তি করে - মূল্যের আকারে একটি পরিবর্তন:

ডি - টি এবং টি "- ডি"

এটি থেকে এটি অনুসরণ করে যে বাণিজ্যে বাণিজ্যিক কাজ একটি সাধারণ ক্রয় এবং পণ্য বিক্রয়ের চেয়ে একটি বিস্তৃত ধারণা, যেমন বিক্রয়ের কাজটি সংঘটিত করার জন্য, একজন বাণিজ্য উদ্যোক্তাকে কিছু কার্যকরী, সাংগঠনিক এবং অর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপ সম্পাদন করতে হবে, যার মধ্যে জনসংখ্যার চাহিদা এবং পণ্য বিক্রয়ের বাজার অধ্যয়ন করা, পণ্যের সরবরাহকারী এবং ক্রেতাদের সন্ধান করা, যুক্তিসঙ্গত প্রতিষ্ঠা করা। তাদের সাথে অর্থনৈতিক সম্পর্ক, পণ্য পরিবহন, পণ্য বিক্রয়ের জন্য বিজ্ঞাপন এবং তথ্যের কাজ, বাণিজ্য পরিষেবাগুলির সংগঠন ইত্যাদি।

কেবল লাভের জন্য পণ্য পুনঃবিক্রয় করা, অথবা অন্যথায় কিছু না করে অর্থ উপার্জন করা, মূলত একটি অনুমানমূলক লেনদেন যা একটি দরকারী বাণিজ্যিক কার্যকলাপ (উচ্চ ব্যবসা) গঠন করে না।

ব্যবসা পরিচালনার কার্য এবং সারমর্ম

একটি বাণিজ্যিক উদ্যোগের কার্যকলাপ স্বাধীনভাবে এগিয়ে যায় না। এটি মানুষের দ্বারা পরিচালিত, নিয়ন্ত্রিত এবং তাদের দ্বারা নিয়ন্ত্রিত।

ম্যানেজমেন্ট হল এন্টারপ্রাইজকে একটি বাণিজ্যিক অভিযোজন এবং নির্দিষ্ট ফলাফল প্রাপ্ত করার জন্য বস্তু এবং প্রক্রিয়াগুলির উপর একটি সচেতন মানবিক প্রভাব।

উত্পাদনের জটিলতা হিসাবে, ব্যবস্থাপনা একটি বিশেষ বিভাগে পরিণত হয়েছে, যাতে আরও বেশি অংশগ্রহণকারী জড়িত থাকে। এন্টারপ্রাইজের পরিচালনায়, দুটি পক্ষ রয়েছে: পরিচালক এবং পরিচালিত। যারা পরিচালনা করে তাদের সাধারণত ব্যবস্থাপনার বিষয় বলা হয়, তারা প্রশাসক, ব্যবস্থাপক, ব্যবস্থাপক অন্তর্ভুক্ত করে। ব্যবস্থাপনার বস্তু হল যারা পরিচালিত হয় - শ্রমিক, সমষ্টি এবং যা পরিচালিত হয় - অর্থনীতি, ব্যবসা, বাণিজ্য প্রক্রিয়া। নিয়ন্ত্রণ ক্রিয়া এবং প্রতিক্রিয়ার মাধ্যমে বিষয় এবং বস্তুর মিথস্ক্রিয়া আপনাকে উদ্দেশ্যমূলকভাবে এন্টারপ্রাইজের ব্যাপক কার্যক্রম পরিচালনা করতে দেয়। নিয়ন্ত্রণ কর্ম আইন, ডিক্রি, পরিকল্পনা, প্রোগ্রাম, রেজোলিউশন, মান, সুপারিশ, নির্দেশাবলী, উপাদান এবং আর্থিক প্রণোদনা দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করা হয়। প্রতিক্রিয়া- এইগুলি পরিচালনার বিষয় দ্বারা সরাসরি পর্যবেক্ষণ এবং নিয়ন্ত্রণের ফলাফল, পরিসংখ্যানগত এবং বর্তমান রিপোর্টিং, অ্যাকাউন্টিং ডকুমেন্টেশন। নতুন ব্যবসায়িক পরিবেশে বাণিজ্য উদ্যোগগার্হস্থ্য ব্যবস্থাপনার অনেক পদ্ধতিগত এবং ব্যবহারিক বিধান অগ্রহণযোগ্য হতে দেখা গেছে। এটি এই কারণে যে আমাদের দেশে ব্যবস্থাপনা বিজ্ঞান রাষ্ট্রের স্বার্থকে কেন্দ্র করে গড়ে উঠেছে। মৌলিক নীতি এবং পদ্ধতি গঠনের পদ্ধতিগুলি ইচ্ছাকৃত ছিল এবং এন্টারপ্রাইজ ম্যানেজমেন্ট প্রক্রিয়াগুলির লক্ষ্য ছিল রাষ্ট্র ফর্মসম্পত্তি

বাজার অর্থনীতিতে রূপান্তরের সাথে সাথে রাশিয়ায় বাজার ব্যবস্থাপনা ব্যবস্থা বিশেষ গুরুত্ব পেয়েছে। বাজারের পরিস্থিতিতে, প্রসারিত করার প্রয়োজন রয়েছে ব্যবস্থাপনাগত কাজ, মালিকানার বিভিন্ন ধরণের জন্য উপযুক্ত নতুন কৌশল এবং ব্যবস্থাপনা পদ্ধতির বিকাশ এবং বাণিজ্যিক উদ্যোগের বাণিজ্যিক কার্যক্রমের বিকাশ। অন্য কথায়, ব্যবস্থাপনা উন্নত করার উপায়গুলির জন্য একটি ধ্রুবক অনুসন্ধান প্রত্যাশিত। একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজ পরিচালনার প্রক্রিয়া বাজারের নীতি এবং পদ্ধতির উপর ভিত্তি করে হওয়া উচিত আধুনিক ব্যবস্থাপনা. বিদেশী ব্যবস্থাপনা বিজ্ঞান এর উন্নয়নে একটি দীর্ঘ পথ এসেছে। এর জন্য পূর্বশর্ত ছিল:

বাজারের অর্থনৈতিক আইন;

ভোক্তা বাজারের গতিশীলতা;

একটি ফোকাস সঙ্গে ব্যবস্থাপনা কাঠামো অনুক্রমিক নির্মাণ কৌশলগত কোর্সএন্টারপ্রাইজের কার্যক্রমে;

এন্টারপ্রাইজের সংগঠন, এর সংহতকরণ এবং পরিবর্তনের সাথে অভিযোজনযোগ্যতা দ্বারা নির্ধারিত বহিরাগত পরিবেশ;

প্রাথমিক এবং ফলাফল পরামিতি।

উঃ ফায়োল ব্যবস্থাপনা তত্ত্ব তৈরি করেন সামাজিক উৎপাদন, যা এন্টারপ্রাইজের সম্ভাব্য সম্পদ ব্যবহারের উপর ভিত্তি করে পরিচালনার নীতি প্রণয়ন করে। তিনি ব্যবস্থাপনায় প্রাথমিক পাঁচটি কাজ করেছেন: পরিকল্পনা, সংগঠন, কমান্ড, সমন্বয় এবং নিয়ন্ত্রণ। মিথস্ক্রিয়ামূলক প্রক্রিয়াগুলির সমন্বয়ে একটি ব্যবস্থাপনা ব্যবস্থা তৈরি করার উদ্দেশ্যটি এম. কে. মেসকন তার রচনা "ব্যবস্থাপনার মৌলিক বিষয়"-এ প্রকাশ করেছেন: "ব্যবস্থাপনা হল একটি প্রক্রিয়া, কারণ লক্ষ্য অর্জনের জন্য কাজ এক-কালীন ক্রিয়া নয়, কিন্তু আন্তঃসম্পর্কিত ক্রমাগত কর্মের একটি সিরিজ। এই ক্রিয়াকলাপগুলি, যার প্রতিটি নিজেই একটি প্রক্রিয়া, এন্টারপ্রাইজের সাফল্যের জন্য অপরিহার্য। এগুলোকে বলা হয় ম্যানেজারিয়াল ফাংশন। প্রতিটি ম্যানেজারিয়াল ফাংশনও একটি প্রক্রিয়া, কারণ এটি আন্তঃসম্পর্কিত ক্রিয়াগুলির একটি সিরিজ নিয়ে গঠিত। ব্যবস্থাপনা প্রক্রিয়া হল সমস্ত ফাংশনের মোট যোগফল।

উপরের তাত্ত্বিক বিধানগুলি বাজারের পরিস্থিতিতে একটি এন্টারপ্রাইজের বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপগুলি পরিচালনা করার পদ্ধতির একটি ধারণা দেয়। একটি বাজার-ভিত্তিক ব্যবস্থাপনা ব্যবস্থা মানে শুধুমাত্র কাঠামোর সংগঠন এবং এন্টারপ্রাইজের জড়িত প্রক্রিয়াগুলির আন্তঃসংযুক্ত সেট নয়, বরং সকলের সাথে তাদের সমন্বয়ও বাইরের. বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের ব্যবস্থাপনা তার তাৎক্ষণিক কাজ হিসাবে বাণিজ্যিক এবং বাণিজ্য প্রক্রিয়াগুলিতে একটি নির্দিষ্ট আদেশের প্রবর্তন, এই প্রক্রিয়াগুলিতে অংশগ্রহণকারী কর্মীদের যৌথ ক্রিয়াকলাপের সংগঠন এবং ক্রিয়াগুলির সুসংগততা এবং সমন্বয় অর্জনকে সেট করে। একই সময়ে, বাণিজ্যিক প্রক্রিয়াগুলির দক্ষতা বৃদ্ধি এবং এন্টারপ্রাইজের চূড়ান্ত লক্ষ্যগুলি অর্জনের জন্য কর্মীদের কাজকে অপ্টিমাইজ করার লক্ষ্যে ব্যবস্থাপনা।

ভিতরে আধুনিক অবস্থাএকটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের কার্যক্রম উদ্যোক্তা, বাণিজ্য, অর্থনীতি, অর্থনৈতিক সাইবারনেটিক্স এবং তথ্যবিদ্যার সাথে সম্পর্কিত। এটি বাজারের একটি নতুন গুণগত স্তর এবং অর্থনৈতিক বৃদ্ধি নির্ধারণ করে। সে অনুযায়ী নির্মাণ করতে হবে সাংগঠনিক কাঠামোএকটি ট্রেডিং কোম্পানির ব্যবস্থাপনা।

ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজগুলির বাণিজ্যিক কার্যক্রমের মধ্যে অনেক মিল রয়েছে। যাইহোক, নির্দিষ্ট ব্যবস্থাপনা সিদ্ধান্ত, কিছু ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজ দ্বারা বিকশিত এবং বাস্তবায়িত, সবসময় অন্যান্য উদ্যোগ দ্বারা ব্যবহার করা যাবে না। এটি বাজার অর্থনীতিতে রূপান্তরের পর্যায়ে পরিবেশগত কারণগুলির কারণে, প্রাথমিকভাবে ভোক্তা বাজারে পরিবর্তন। উপরন্তু, একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের কার্যকারিতার জন্য অভ্যন্তরীণ শর্তগুলিও সময়ের সাথে পরিবর্তিত হয়। অতএব, নিয়ন্ত্রণ প্রক্রিয়া পরামিতি দ্বারা নির্ধারিত করা আবশ্যক পরিবেশএবং ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের মধ্যে তাদের ভেরিয়েবল।

বাণিজ্য হল ব্যবসার একটি রূপ যা এমন উদ্যোগের সৃষ্টি এবং পরিচালনায় নিজেকে প্রকাশ করে যার কার্যক্রমগুলি পণ্য বিক্রয়ের ফলে লাভের লক্ষ্যে থাকে।
বাণিজ্য হল ভোক্তাদের চাহিদা মেটাতে এবং ফলস্বরূপ মুনাফা অর্জনের জন্য পণ্য বিক্রয় ও ক্রয়ের সাথে জড়িত আইনী সত্তা এবং ব্যক্তিদের কার্যকলাপ, সেইসাথে তাদের সঞ্চয়।
বাণিজ্যিক কার্যকলাপ হল একটি মুনাফা অর্জনের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা একটি উদ্যোক্তা কার্যকলাপ। তার হলমার্কউদ্যোগ বিবেচনা করা যেতে পারে, নমনীয়তা, যা বোঝায় স্থায়ী গ্রেডবাজার পরিস্থিতি, বাজারে সরবরাহ ও চাহিদার ওঠানামার প্রতিক্রিয়া।
বাণিজ্যিক কার্যকলাপ হল উদ্যোক্তা কার্যকলাপের একটি রূপ (উৎপাদন বা বাণিজ্য), যার ফলস্বরূপ লাভ হয়।
বাণিজ্যিক কার্যকলাপের সারমর্ম হল লাভের জন্য পণ্য এবং পরিষেবার ক্রয়, বিক্রয় এবং বিপণন। বাজার অর্থনীতি এবং বাণিজ্যিক কার্যকলাপ উদ্যোগী উদ্যোক্তাদের জন্য ব্যাপক সুযোগ উন্মুক্ত করে, তাদের নিজস্ব ব্যবসা (ব্যবসা) বিকাশের সম্ভাব্য পূর্বশর্ত তৈরি করে। শত শত নতুন উদ্যোগ ক্রমাগত খুলছে, যার বেশিরভাগই বাণিজ্যিক ভিত্তিতে কাজ করে। ছোট ব্যবসা বিকশিত হচ্ছে, যদিও অপর্যাপ্ত গতিতে।
পণ্য সঞ্চালনের ক্ষেত্রে বাণিজ্যিক কার্যকলাপের স্কেল নিম্নলিখিত ডেটা দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। 2006 সালে বাণিজ্যের অর্থনৈতিক সত্তার সংখ্যা নিম্নলিখিত ডেটা দ্বারা চিহ্নিত করা হয়েছে (1 জানুয়ারী, 2007 অনুযায়ী)। সংস্থাগুলি পাইকারি বাণিজ্য, এজেন্টদের মাধ্যমে বাণিজ্য সহ - 460.0 হাজার সংস্থা খুচরা, মোটর গাড়ির ব্যবসা সহ - 234.6. এছাড়াও, ব্যক্তিগত বাণিজ্যে নিযুক্ত ছিল 1525.8 হাজার লোক। পুরো লাভপাইকারি এবং খুচরা বাণিজ্য 3718 বিলিয়ন রুবেল পৌঁছেছে, এবং সমস্ত বাণিজ্যিক এবং ব্যবস্থাপনা খরচ- 2474 বিলিয়ন রুবেল। বাণিজ্য সংস্থার মোট টার্নওভারের শতাংশ হিসাবে, এর পরিমাণ যথাক্রমে 20.8% এবং 13.8%। সুতরাং, 1 রুবেল লাভের জন্য 1 রুবেল আছে। খরচ 50 সেন্ট.
পেশাগতভাবে বাণিজ্যিক কার্যক্রমে নিযুক্ত ব্যক্তিদের বণিক বলা হয়। যে ব্যক্তিদের সম্পূর্ণ আইনি ক্ষমতা আছে এবং ক্রমাগত বা বিক্ষিপ্তভাবে মুনাফা অর্জনের উদ্দেশ্যে যে কোনো লেনদেনে জড়িত তারাও ব্যবসায়ী হিসেবে বিবেচিত হতে পারে। সমষ্টিগতদের বিপরীতে তাদের পৃথক বণিক বলা হয়। সমষ্টিগত বণিকরা, বিশেষ করে, বিভিন্ন ধরনের বাণিজ্যিক অংশীদারিত্ব। উপরন্তু, যৌথ ব্যবসায়ীরা কমিশন এজেন্ট এবং রিসেলার।
একজন বণিক এমন একজন উদ্যোক্তা যিনি লাভের জন্য তার নিজস্ব ব্যবসা (ব্যবসা) সংগঠিত করেন এবং পরিচালনা করেন এবং বিক্রয়ের জন্য তার পণ্য / পরিষেবা তৈরি করেন, বা অন্য উদ্যোক্তার দ্বারা তৈরি একটি পণ্য পুনরায় বিক্রি করেন।
বাণিজ্য ও বাণিজ্যিক কার্যক্রম বাজারের ধারণার সাথে অঙ্গাঙ্গীভাবে জড়িত। পণ্যের বাজার ক্রয় এবং বিক্রয় সম্পর্কের একটি সিস্টেম গঠন করে, একটি অর্থনৈতিক স্থান গঠন করে যা ক্রেতা এবং বিক্রেতাদের একত্রিত করে। বাজার হল এমন একটি ক্ষেত্র যেখানে পণ্যগুলি অর্থের বিনিময়ে বিনিময় করা হয়, একটি পণ্য একজন ক্রেতা খুঁজে পায় এবং তার মালিককে পরিবর্তন করে, ভোক্তা তার চাহিদা পূরণ করে এবং বিক্রেতা তার খরচ পুনরুদ্ধার করে এবং লাভ করে (বা বিপরীতভাবে, ক্ষতির সম্মুখীন হয়)। একই সময়ে, পণ্য বাজার হল এক ধরনের বন্টন সরঞ্জাম যা সরবরাহ এবং চাহিদার আইন অনুসারে কাজ করে। এটি একটি স্ব-নিয়ন্ত্রক প্রক্রিয়া যা বিক্রেতা এবং ক্রেতাদের একত্রিত করে এবং একে অপরের সাথে বাণিজ্য করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। অনেক বিশেষজ্ঞ বিশ্বাস করেন যে বাজারটি নির্দিষ্ট পণ্যের বিদ্যমান এবং সম্ভাব্য বিক্রেতা এবং ক্রেতাদের একটি সংগ্রহ। ভোক্তা বাজার হল পণ্য বাজারের একটি অংশ যেখানে জনসংখ্যার ব্যক্তিগত চাহিদার সন্তুষ্টি ঘটে।
বাণিজ্যে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকাসম্পত্তি সম্পর্ক খেলা. আপনি শুধুমাত্র বিক্রেতার সম্পত্তি যে পণ্য বিক্রি করতে পারেন. একটি পণ্যের মালিকানা সেই এন্টারপ্রাইজের মালিকানার ফলাফল যা পণ্য উৎপাদন বা ব্যবসা করে।
অনুসারে ন্যায়সংহিতারাশিয়ান ফেডারেশনে, পণ্য বা তহবিলের মালিকানার অধিকার রয়েছে এমন যে কোনও ব্যক্তি এবং আইনী সত্তা বাণিজ্যে জড়িত হতে পারে। একটি আইনি সত্তা হল এমন একটি সংস্থা যার মালিকানা, অর্থনৈতিক ব্যবস্থাপনা বা অপারেশনাল ম্যানেজমেন্টে পৃথক সম্পত্তি রয়েছে এবং এই সম্পত্তির সাথে তার দায়বদ্ধতার জন্য দায়বদ্ধ, নিজের পক্ষ থেকে সম্পত্তি এবং ব্যক্তিগত অ-সম্পত্তি অধিকার অর্জন এবং প্রয়োগ করতে পারে, বাধ্যবাধকতা বহন করতে হবে, হতে হবে আদালতে বাদী এবং বিবাদী, এবং একটি স্বাধীন ভারসাম্য এবং অনুমান আছে। বাণিজ্যিক প্রতিষ্ঠানগুলি আইন দ্বারা নির্ধারিত পদ্ধতিতে বিচার বিভাগীয় কর্তৃপক্ষের সাথে বাধ্যতামূলক নিবন্ধনের বিষয়।
বাণিজ্যের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ শ্রেণী হল সম্পত্তি, যা একজন প্রাকৃতিক বা আইনী ব্যক্তির নিজের সুবিধার জন্য বা অন্য কোনও ব্যক্তির সুবিধার জন্য ব্যবহার করার অবিচ্ছেদ্য অধিকার। মালিকানা সম্পত্তি বস্তুর দখল, নিষ্পত্তি, ব্যবহারের সম্পর্কের মধ্যে তার প্রকাশ খুঁজে পায়। সম্পত্তির দায়বদ্ধতার মালিক বা অধিকারী এই বস্তুর ব্যবহার সংরক্ষণ এবং যৌক্তিক ব্যবহারের জন্য দায়ী। সম্পত্তি হল সম্পত্তি বা আর্থিক সম্পদএকটি ব্যক্তি বা আইনি সত্তার মালিকানাধীন। বাণিজ্যিক কার্যক্রমে, বিভিন্ন ধরনের সম্পত্তি রয়েছে: রাষ্ট্রীয়, ব্যক্তিগত, যৌথ-স্টক, ব্যক্তি, ভাগ, যৌথ, সাধারণ, শ্রম, সমষ্টিগত, সাম্প্রদায়িক, সমবায় এবং ব্যক্তিগত সম্পত্তি।
বাণিজ্যের পিছনে চালিকা শক্তি হল উদ্যোক্তা কার্যকলাপ বা উদ্যোক্তা। এটি নির্দিষ্ট সম্পত্তি তৈরি বা ক্রয় এবং লাভের জন্য ব্যবহার করার জন্য ব্যক্তিদের (বা ব্যক্তিদের) উদ্যোগের উপর ভিত্তি করে। সুতরাং, বাণিজ্যে উদ্যোক্তা হল একটি স্বাধীন কার্যকলাপ যা নিজের ঝুঁকিতে সম্পাদিত হয়, যার লক্ষ্য সম্পত্তি ব্যবহার, পণ্য বিক্রয়, কাজের কার্য সম্পাদন বা এই পদ্ধতিতে নিবন্ধিত ব্যক্তিদের দ্বারা পরিষেবার বিধান থেকে পদ্ধতিগতভাবে মুনাফা অর্জন করা। আইন দ্বারা নির্ধারিত। একটি আইনি সত্তা গঠন ছাড়াই ব্যক্তিদের উদ্যোক্তা ( স্বতন্ত্র উদ্যোক্তারা- PBOYuL) কে ব্যক্তি বলা হয়।
একটি এন্টারপ্রাইজ হল একটি স্বাধীন অর্থনৈতিক সত্ত্বা যেখানে একটি আইনি সত্তার অধিকার রয়েছে যা পণ্য, পণ্য, পরিষেবা উত্পাদন করে, কাজ সম্পাদন করে, জড়িত থাকে বিভিন্ন ধরনের অর্থনৈতিক কার্যকলাপ. উদ্যোক্তা এবং এন্টারপ্রাইজের ধারণাটি মালিকানার রূপের সংজ্ঞার সাথে অঙ্গাঙ্গীভাবে জড়িত। বাণিজ্যে, মালিকানার নিম্নলিখিত ফর্ম রয়েছে:
একক উদ্যোগ- একটি বাণিজ্যিক সংস্থা যা এটিকে বরাদ্দকৃত সম্পত্তির মালিকানার অধিকার দিয়ে অনুপ্রাণিত নয়; একক রাষ্ট্র বা পৌর উদ্যোগ, যার সম্পত্তি একটি বাণিজ্যিক সংস্থাকে বরাদ্দ করা হয়েছে, কিন্তু এটিতে হস্তান্তর করা হয়নি;
রাষ্ট্রীয় সম্পত্তি - রাষ্ট্রীয় মালিকানাধীন একক বাণিজ্য এবং বিপণন এবং ক্রয় উদ্যোগ;
পৌরসভা সম্পত্তি - পৌর কর্তৃপক্ষ দ্বারা পরিচালিত কিছু একক খুচরা ব্যবসা প্রতিষ্ঠান।
অংশীদারিত্ব বা কোম্পানি সীমিত দায়(LLP এবং LLC) - এক বা একাধিক ব্যক্তি দ্বারা প্রতিষ্ঠিত একটি আইনি সত্তা, যার অনুমোদিত মূলধন নির্দিষ্ট শেয়ারে বিভক্ত (যার পরিমাণ প্রতিষ্ঠিত হয়) নথি প্রতিষ্ঠা করা) এলএলপি এবং
এলএলসি - বেসরকারী বিপণন এবং খুচরা বাণিজ্য উদ্যোগের প্রধান অংশ, সেইসাথে কিছু অংশ পাইকারী বিক্রেতা;
যৌথ-স্টক কোম্পানি (জেএসসি) - একটি ব্যবসায়িক কোম্পানি, স্বীকৃত মূলধনযা একটি নির্দিষ্ট সংখ্যক শেয়ারে বিভক্ত (কখনও কখনও বিদেশী মূলধনের অংশগ্রহণে); একটি ওপেন জয়েন্ট স্টক কোম্পানি (OJSC) এর মাধ্যমে শেয়ার বিতরণ করে খোলা বিক্রয়, এটি বার্ষিক সাধারণ তথ্যের জন্য বার্ষিক প্রতিবেদন, ব্যালেন্স শীট, লাভ এবং ক্ষতির হিসাব প্রকাশ করতে বাধ্য; একটি ক্লোজড জয়েন্ট স্টক কোম্পানি (CJSC) প্রতিষ্ঠাতাদের সিদ্ধান্তে একটি বন্ধ সাবস্ক্রিপশন আকারে তার শেয়ার বিতরণ করে।
ব্যক্তিগত উদ্যোগ - একটি নিয়ম হিসাবে, ছোট বাণিজ্য উদ্যোগ, ছোট খুচরা চেইন এবং পৃথক বিক্রেতা;
মালিকানার একটি সমবায় ফর্মের উদ্যোগ, বিশেষ করে, ভোক্তা সহযোগিতা।
এছাড়াও, বিদেশী পুঁজির (জেভি) সাথে যৌথ উদ্যোগ সহ অন্যান্য ধরণের মালিকানার উদ্যোগ রয়েছে।
বেসরকারীকরণের ফলাফলগুলি মালিকানার আকারে বাণিজ্য টার্নওভারের কাঠামোকে মারাত্মকভাবে প্রভাবিত করেছে। এটি নিম্নলিখিত তথ্য দ্বারা প্রমাণিত হয়।
ভিতরে ক্যাটারিং 1990 সালে রাজ্য এবং পৌর সেক্টরের ভাগ মোট আয়তনটার্নওভার ছিল 85.9%। বেসরকারী খাত - 14.1%। 2000 সালে, রাজ্য এবং পৌর সেক্টরের অংশ ছিল 20.3%, ব্যক্তিগত - 46.4% এবং মালিকানার অন্যান্য ফর্ম - 33.3%। 2006 সালে - যথাক্রমে: 9.4%, 64.0% এবং 26.6% /।
ফলস্বরূপ, বিগত বছরগুলিতে, খুচরা বাণিজ্য এবং পাবলিক ক্যাটারিংয়ের মালিকানার আকারে মৌলিক পরিবর্তন ঘটেছে। যদি 1990-এর দশকের গোড়ার দিকে বাণিজ্যে মালিকানার রাষ্ট্রীয় রূপ বিরাজ করে, তাহলে অধ্যয়নের সময়কালের শেষে, ব্যক্তিগত বাণিজ্য বাণিজ্য এবং পাবলিক ক্যাটারিংয়ের মালিকানার প্রধান রূপ হয়ে ওঠে।
উৎপাদিত পণ্যের বিপণনের সাথে জড়িত ম্যানুফ্যাকচারিং এন্টারপ্রাইজগুলিও বিভিন্ন ধরণের মালিকানার অন্তর্গত: রাষ্ট্র (ফেডারেল এবং পৌরসভা), মিশ্র, ব্যক্তিগত এবং যৌথ উদ্যোগ। ব্যক্তিগত উত্পাদন গাছপালা বরাবর বাণিজ্যিক প্রকারবাণিজ্যিক সত্ত্বা বিভিন্ন সমিতি অন্তর্ভুক্ত: উদ্বেগ - শিল্প কমপ্লেক্স; conglomerates - বিভিন্ন সমিতি; consortia - একটি নির্দিষ্ট কাজ সম্পাদনের জন্য একটি চুক্তি ভিত্তিতে উদ্যোগের সমিতি; আর্থিক ও শিল্প গ্রুপ (এফআইজি) - আকারে উত্পাদন, বিনিয়োগ এবং ঋণ এবং আর্থিক উদ্যোগ এবং প্রতিষ্ঠানগুলির একটি সমিতি যৌথমুলধনী প্রতিষ্ঠান, শেয়ার ক্রয় এবং অন্যান্য ইন্টিগ্রেশন প্রকাশ; হোল্ডিংস এবং সাব-হোল্ডিংস - এন্টারপ্রাইজ যা অন্যান্য কোম্পানির শেয়ারের মালিক, তথাকথিত। সহায়ক
একটি সাংগঠনিক ঐক্য একটি বাণিজ্যিক উদ্যোগের অন্তর্নিহিত, এটির অবশ্যই পৃথক সম্পত্তি থাকতে হবে যা এটি স্বাধীনভাবে পরিচালনা করে, এটি তার ক্রিয়া এবং বাধ্যবাধকতার জন্য সম্পত্তির দায়িত্ব বহন করে। একটি বাণিজ্যিক উদ্যোগের নিজস্ব নাম (নাম) থাকতে হবে। ধারণা বাণিজ্যিক প্রতিষ্ঠানপ্রায়ই সঙ্গে মিলে যায় বাণিজ্যিক প্রতিষ্ঠান, অর্থাৎ ব্যক্তিদের দল বা আইনি সত্ত্বাযার কার্যক্রম মুনাফা অর্জনের সাথে সম্পর্কিত সাধারণ লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্য অর্জনের জন্য সমন্বিত হয়।
বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপে নিযুক্ত একজন উদ্যোক্তার দ্বিগুণ লক্ষ্য রয়েছে: একটি পণ্য তৈরি করা এবং তারপরে এটি (বাজার) বিক্রি করা এবং ফলস্বরূপ, লাভ করা। ম্যানুফ্যাকচারিং এন্টারপ্রাইজগুলির বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ একটি লক্ষ্যযুক্ত বিপণন নীতির বিকাশের জন্য সরবরাহ করে। বিপণন প্রক্রিয়ায় শুধুমাত্র নির্মাতারা নয়, পেশাদার রিসেলার (পরিবেশক, এজেন্ট এবং ডিলার)ও জড়িত, যাদের মধ্যে কিছু তাদের নিজস্ব বা লিজড বিক্রয় এবং ক্রয় নেটওয়ার্ক রয়েছে। সাধারণত, পরিবেশকদের মালিকানার অধিকার থাকে। বাণিজ্যে অন্য একজন অংশগ্রহণকারী বিপণন কার্যক্রমবিক্রয় এজেন্ট যারা অন্য কারো পক্ষে তাদের কার্যক্রম পরিচালনা করে এবং তাদের সম্পত্তির অধিকার নেই। কখনও কখনও চাকরিজীবীরা পণ্য বিক্রির সংগঠনের সাথে জড়িত থাকে - ছোট সংস্থাগুলি, যদিও তাদের ক্রয়কৃত পণ্যের মালিকানার অধিকার রয়েছে, কিন্তু তাদের একটি গুদাম নেটওয়ার্ক নেই এবং তাই তারা "চাকাতে" বা "শুধু-সময়ে" ভিত্তিতে (ঠিক এবং সময়ে) বাণিজ্য করতে বাধ্য হয়। ডিলার-পুনর্বিক্রেতাদের ব্যবস্থা, যারা বিক্রয় এবং বিক্রয়োত্তর পরিষেবাতেও নিযুক্ত রয়েছে, ব্যাপক হয়ে উঠেছে। যাইহোক, ডিলাররা প্রাথমিকভাবে বিশেষ খুচরা বাণিজ্যে কাজ করে।
এটি অবশ্যই মনে রাখতে হবে যে একটি মুনাফা অর্জনের জন্য, পণ্য বিক্রয়/বিক্রয় করা প্রয়োজন, অর্থাৎ এর জন্য নগদ সমতুল্য নগদ পাবেন, যার একটি অংশ বিনিয়োগ এবং বর্তমান খরচ পরিশোধের উদ্দেশ্যে এবং অন্য অংশটি লাভ গঠন করে। এই অপরিহার্য শর্তবাণিজ্য
বণিক, অবশ্যই, সর্বাধিক লাভের চেষ্টা করে। এখানে লাভ বাড়ানোর পাঁচটি উপায় রয়েছে:
ক) পণ্যের গুণমান প্রতিযোগীদের চেয়ে ভালো প্রদান;
খ) প্রতিযোগীদের তুলনায় পণ্য বিক্রয়ের জন্য একটি ভাল সংস্থা এবং প্রযুক্তি বিকাশ করুন;
গ) অনুকূল বাজার পরিস্থিতির সুবিধা গ্রহণ;
ঘ) আবেদন করুন মার্কেটিং পদ্ধতিক্রেতাদের চাহিদার উদ্দীপনা;
ঙ) উৎপাদন ও বণ্টন খরচ কমানো নিশ্চিত করবেন?
ব্যবসায়িক ব্যবস্থাপনার জন্য পণ্যটিকে ভোক্তাদের কাছে নিয়ে আসার সাথে সম্পর্কিত প্রক্রিয়াগুলির সারাংশ, রাষ্ট্রের বৈশিষ্ট্য এবং বাজারের বিকাশ, বাজারের পরিস্থিতি মূল্যায়ন ও পূর্বাভাস দেওয়ার ক্ষমতার জ্ঞান প্রয়োজন। ভাল, নির্ভরযোগ্য তথ্য সংগ্রহ এবং তার পরবর্তী বিশ্লেষণ ব্যতীত, একটি বাণিজ্যিক উদ্যোগের বিপণন সম্পূর্ণরূপে তার লক্ষ্য পূরণ করতে সক্ষম হবে না, যা ক্রেতাদের বিভিন্ন চাহিদা মেটাতে এবং নতুন অনুরোধের উত্থানকে উদ্দীপিত করে। বাজারের "স্বচ্ছতা" এবং বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের পূর্বাভাসযোগ্যতা নিশ্চিত করা এর মৌলিক প্রয়োজনীয়তার মধ্যে একটি।
বিক্রয়ের একটি কার্যের কমিশন: একটি কাজ সেট করে, ক্রেতাদের একটি সম্ভাব্য পরিসর নির্ধারণ করতে বা একটি নির্দিষ্ট ক্রেতা খুঁজে বের করার জন্য ক্রিয়া সম্পাদন করে, আলোচনা করে, শর্তগুলি সামনে রাখে এবং আলোচনা করে এবং অবশেষে একটি চুক্তি করে।
একটি বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ হল বাণিজ্যিক সত্ত্বাগুলির ক্রিয়াকলাপ: একজন বিক্রেতা এবং ক্রেতার জন্য পারস্পরিক অনুসন্ধানের উপর, বিক্রয় এবং ক্রয় লেনদেনের শর্তাবলীর প্রচার এবং আলোচনার উপর, এটি সম্পাদন এবং সমাপ্তির উপর।
এটা বিশ্বাস করা হয় যে একজন উদ্যোক্তা যিনি বিপণনের মতাদর্শ মেনে চলেন তিনি ভোক্তাদের চাহিদা মেটাতে মনোনিবেশ করেন। এটি অনস্বীকার্য, তবে এই অভিযোজনের প্রক্রিয়াটি সম্পূর্ণরূপে বাণিজ্যিক। চাহিদা পূরণ মানে কি? ক্রেতার কাছে একটি পণ্য বিক্রি করুন, পরিমাণগতভাবে এবং গুণগতভাবে তার প্রয়োজনের সাথে মিল রেখে। একটি সভ্য বাজারে, এটি লাভ করার একমাত্র উপায়। যদি একজন উদ্যোক্তা একটি বড় মুনাফা করতে চায়, তবে তাকে আরও ভাল (আরও সম্পূর্ণরূপে) চাহিদা মেটাতে বাধ্য করা হয়, প্রায়শই এটিকে উদ্দীপিত করার জন্য বিপণন পদ্ধতি ব্যবহার করে। এটি পরিষ্কারভাবে বোঝা উচিত যে একটি বাজার অর্থনীতিতে একটি মুনাফা অর্জনের একমাত্র উপায় (অপরাধী পদ্ধতি ব্যতীত) একটি পণ্যের আকারে বাজারে উপস্থিত যে কোনও সম্পত্তি বিক্রি করা।
পণ্য মানুষের শ্রমবা প্রাকৃতিক কার্যকলাপ, সেইসাথে একটি কর্ম যে আছে গ্রাহক মূল্য(ইউটিলিটি) এবং বিক্রয়ের উদ্দেশ্যে একটি পণ্য। একটি পণ্যের একটি বাস্তব (বস্তু) এবং অস্পষ্ট রূপ (ক্রিয়া, পরিষেবা, বুদ্ধিবৃত্তিক পণ্য) উভয়ই থাকতে পারে।
বাণিজ্যিক প্রক্রিয়াটি এই সত্যের সাথে শুরু হয় যে পণ্যটি উত্পাদনের ক্ষেত্রটি ছেড়ে যায় এবং পণ্য সঞ্চালনের ক্ষেত্রে জড়িত থাকে, যেখানে এটি কেনা, সংরক্ষণ করা, পুনরায় বিক্রি করা হয়, ইত্যাদি, যতক্ষণ না, শেষ পর্যন্ত, এটি ব্যবহারের ক্ষেত্রে পৌঁছায়। অন্য কথায়, বাজারে পণ্যের মালিক পরিবর্তন হচ্ছে। এই প্রক্রিয়াটিকে পণ্য সঞ্চালন বলা হয়, যা বিক্রয়ের আকারে পরিচালিত হয়। পণ্যের একটি নতুন মালিক আছে, এবং পণ্যের পূর্ববর্তী মালিকের মালিকানা পরিবর্তনের কাজটি লাভ আনতে হবে। এটি মূলত একটি পণ্য তৈরি এবং তারপর বিক্রি করার উদ্দেশ্য। অতএব, পণ্যের ধারণাটি বাণিজ্যিক কার্যকলাপের ধারণার সাথে অঙ্গাঙ্গীভাবে জড়িত।
খুব শুরুতে থেকে উৎপাদন প্রক্রিয়াউদ্যোক্তা একটি পণ্য উত্পাদন এবং প্রযুক্তিগত মান সঙ্গে তার সম্মতি নিশ্চিত করার কাজ সম্মুখীন হয়. কিন্তু পণ্য তৈরি হওয়ার মুহূর্ত থেকেই সমস্যা দেখা দেয়- কার কাছে, কখন এবং কীভাবে বিক্রি করবেন? প্রস্তুতকারক, যিনি পণ্যের প্রথম মালিকও, বাজারে প্রবেশ করার পরে একজন বিক্রেতা এবং তাই একজন ব্যবসায়ী হয়ে ওঠেন। যদিও প্রকৃতপক্ষে তিনি নিজের ব্যবসা তৈরি করার সময় ইতিমধ্যেই একজন ব্যবসায়ী। এইভাবে, একজন উদ্যোক্তার জন্য, ব্যবসা করা একটি ব্যবসায় একটি প্রয়োজনীয় পদক্ষেপ যার লক্ষ্য লাভ করা।
এটা বলা যেতে পারে যে দুই ধরনের বণিক আছে: পেশাদার নির্মাতারা, যাদের জন্য প্রধান ক্রিয়াকলাপ হল উৎপাদন, এবং পণ্য বিক্রয়/বিপণন শুধুমাত্র খরচ পুনরুদ্ধার এবং লাভ করার একটি উপায়, এবং পেশাদার ব্যবসায়ীরা (সাধারণত রিসেলার), যার জন্য প্রধান কার্যকলাপ একটি পণ্য ক্রয় এবং তারপর পুনরায় বিক্রয় করা হয়. এছাড়াও, পেশাদার ব্যবসায়ীরা স্বতন্ত্র বিক্রেতা, যাদের বেশিরভাগের জন্য বিক্রয় হল ট্রেডিং কার্যকলাপের চূড়ান্ত পর্যায়। তাদের এবং অন্যদের উভয়ের জন্য, তাদের ক্রিয়াকলাপের চূড়ান্ত লক্ষ্য হল মুনাফা, এবং এটি অর্জনের যন্ত্রটি হল বাণিজ্য।
একই সময়ে, বাজারে ক্রেতা দুটি ব্যক্তির মতো কাজ করে: প্রথমত, ক্রয়কৃত পণ্যের ভোক্তা হিসাবে এবং দ্বিতীয়ত, একজন ফটকাবাজ হিসাবে (শব্দের বাজার অর্থে), যিনি পণ্যটি কিনেছিলেন পুনর্বিক্রয় উদ্দেশ্য। এই ক্রেতাদের মধ্যে ডিস্ট্রিবিউটর এবং ডিলার অন্তর্ভুক্ত যারা পণ্যটিকে ভোক্তাদের কাছে আনতে সাহায্য করে, সেইসাথে রিসেলাররা, পণ্য বিতরণের প্রক্রিয়ায় জড়িত।
বাণিজ্যিক কার্যকলাপে, একজনকে একটি বস্তু এবং একটি বিষয়ের মধ্যে পার্থক্য করা উচিত।
বাণিজ্যের উদ্দেশ্য হল: একটি পণ্য যা লাভের উদ্দেশ্যে বিক্রি করা হয় এবং এর জন্য অর্থ প্রদান করা হয় এবং তারপরে লাভের উত্স হিসাবে পরিবেশন করা হয়।
বাণিজ্যের বিষয় হল একজন বণিক, অর্থাৎ একজন প্রাকৃতিক বা আইনি ব্যক্তি পেশাগতভাবে বাণিজ্যে নিযুক্ত।
বাণিজ্য হল একটি বাইপোলার ঘটনা: বিক্রেতা এক মেরুতে, ক্রেতা অন্য মেরুতে। যদি তাদের মধ্যে অন্তত একটি অনুপস্থিত থাকে, বাণিজ্যিক প্রক্রিয়াটি বাধাগ্রস্ত হয়, যেমনটি ছিল, "হিমায়িত"। উভয় অংশগ্রহণকারীদের পণ্য বিক্রি/ক্রয় করতে হবে। তাদের প্রত্যেকেই কমার্সের বিষয়।
সুতরাং, বিক্রেতা এবং ক্রেতা উভয়ই বাণিজ্যের বিষয় হিসাবে কাজ করতে পারে: বিক্রেতা লাভের জন্য ক্রেতার কাছে পণ্য বিক্রি করে, ক্রেতা তার নিজের প্রয়োজন মেটানোর জন্য বিক্রেতার কাছ থেকে পণ্য ক্রয় করে, বা লাভের জন্য এটি পুনরায় বিক্রি করে। তবে বাণিজ্যিক প্রক্রিয়ায় তাদের ভূমিকা এক নয়। বাণিজ্যে, বাণিজ্যিক কার্যক্রমে সক্রিয় এবং নিষ্ক্রিয় অংশগ্রহণকারীদের আলাদা করা হয়।
সক্রিয় ব্যবসা প্রতিষ্ঠান হল উদ্যোক্তা যারা পুনঃবিক্রয়ের জন্য একটি পণ্য/পরিষেবা তৈরি করে এবং বিক্রেতা, ব্যবসা এবং ব্যক্তিআরও পুনঃবিক্রয়ের উদ্দেশ্যে পণ্য অর্জন (বিক্রেতা এবং ফটকাবাজ-বিক্রেতা)। বিক্রেতা সম্পত্তির যে কোনো মালিক হতে পারেন, বিশেষ করে:
প্রস্তুতকারক - একটি শিল্প, কৃষি, নির্মাণ এবং অন্যান্য উত্পাদন উদ্যোগ, বা তার দ্বারা উত্পাদিত পণ্য বিক্রয়কারী ব্যক্তি;
ট্রেডিং বা ক্রয় এন্টারপ্রাইজ, সেইসাথে বাজারের ফটকাবাজরা তাদের ক্রয়কৃত পণ্যগুলি পুনরায় বিক্রি করে;
আইনি সত্তা এবং ব্যক্তি যারা একই সাথে তাদের সম্পত্তি বিক্রি করে
পণ্যের মালিক, বিক্রেতা বাণিজ্যের একটি সক্রিয় বিষয় কারণ তিনি পণ্যটি অফার করেন, বাজারে এটিকে প্রচার করার জন্য নির্দিষ্ট বিপণন প্রচেষ্টা করেন। একই সময়ে, সম্ভাব্য বিক্রেতাদের প্রত্যেকের বাণিজ্যিক প্রক্রিয়াতে তাদের নিজস্ব স্বার্থ রয়েছে: প্রস্তুতকারকের তার তৈরি পণ্য বিক্রি করতে হবে, পুনঃবিক্রেতা ভোক্তাদের কাছে পণ্য আনতে সহায়তা করে। তার অংশগ্রহণ পণ্য সঞ্চালনের বস্তুনিষ্ঠ অবস্থার কারণে। অন্যদিকে, পুনঃবিক্রেতা এই ধরনের উদ্দেশ্যমূলক প্রয়োজন ছাড়াই পণ্য বিতরণের প্রক্রিয়ায় হস্তক্ষেপ করে, এটিকে জটিল করে তোলে এবং ভোক্তা যে চূড়ান্ত মূল্য প্রদান করবে তা বাড়িয়ে দেয়, শুধুমাত্র তার নিজের সুবিধার জন্য, সম্ভাব্য লাভের কিছু অংশ ছিনিয়ে নিতে চায়। বিক্রেতারা প্রায়ই পণ্য বিতরণের প্রক্রিয়াকে জটিল করে তোলে, এর গতি কমিয়ে দেয়, যা স্বাভাবিকভাবেই এই প্রক্রিয়ার খরচ বাড়ায় এবং মূল্য বৃদ্ধিতে অবদান রাখে।
বাণিজ্যের একটি নিষ্ক্রিয় বিষয়, শর্তের একটি নির্দিষ্ট ডিগ্রি সহ, একজন ক্রেতা-ভোক্তা হিসাবে বিবেচিত হতে পারে, যিনি অর্থের মালিক এবং চাহিদার বাহক। তবে এটি মনে রাখা উচিত যে একটি সংগঠিত ক্রেতা (উদাহরণস্বরূপ, একটি ভোক্তা সংস্থা), পরিবর্তে, একটি চুক্তি শেষ করার লক্ষ্যে বেশ সক্রিয়ভাবে বেশ কয়েকটি বিপণন পদক্ষেপ নিচ্ছে। ক্রেতা বিক্রেতার প্রস্তাবিত শর্তের সাথে একমত বা একমত নন, তিনি ক্রয়কৃত পণ্যের পরিমাণ এবং গুণমান নির্ধারণ করেন, মূল্য সম্পর্কে তর্ক করেন, পাল্টা শর্ত রাখেন এবং যখন একটি চুক্তি হয়, তিনি একটি ক্রয় করেন, যেমন টাকা পরিশোধ করে এবং মালামাল নিয়ে যায়। আমরা নীচে দেখতে পাব, ক্রেতা নিজেই, তার নিজের উদ্যোগে, একটি চুক্তি শেষ করার প্রস্তাব দিতে পারে। তবে পণ্যের দায়িত্বে বিক্রেতা। স্বতন্ত্র ক্রেতার ভূমিকা আরও প্যাসিভ দেখায়। ট্রেডিং প্রক্রিয়াকে প্রভাবিত করার জন্য তার কাছে দুটি বিকল্প রয়েছে: বিক্রেতা বেছে নিন এবং হয় ক্রয় করতে সম্মত হন বা প্রত্যাখ্যান করুন।
এটি অবশ্যই মনে রাখা উচিত যে বিক্রেতা সর্বদা একজন বণিক, এবং ক্রেতাও একজন বণিক (একজন পুনঃবিক্রেতা/বিক্রেতা যিনি পরবর্তী পুনঃবিক্রয়ের জন্য পণ্য ক্রয় করেন), অথবা একজন ভোক্তা যিনি তার নিজের প্রয়োজন মেটানোর জন্য পণ্য ক্রয় করেন, উভয়ই ব্যক্তিগত এবং পেশাদার
বাণিজ্যের একটি বস্তু হিসাবে, একজনকে পণ্য এবং এর জন্য প্রদত্ত অর্থ বিবেচনা করা উচিত। পণ্যটি উত্পাদিত হয়, বিজ্ঞাপন দেওয়া হয়, ক্রেতাকে দেওয়া হয়, বিক্রি করা হয় (বিপণন করা হয়), পরিবহন করা হয়, সংরক্ষণ করা হয়, পুনরায় বিক্রি করা হয় এবং শেষ পর্যন্ত গ্রাস করা হয়। বিক্রেতা এবং ক্রেতার মধ্যে এক ধরণের কাস্টলিং ঘটে: পণ্য এবং অর্থ পারস্পরিকভাবে তাদের মালিকদের পরিবর্তন করে।
পণ্য বাজারে, পণ্যের বাণিজ্যিক বিক্রয়ের দুটি রূপ রয়েছে: বিক্রয়, অর্থাৎ প্রস্তুতকারকের বিক্রয় নিজস্ব পণ্য, যার উদ্দেশ্য হল পুঁজির পণ্যের রূপকে একটি মুদ্রায় রূপান্তর করা, এবং বাণিজ্য এবং মধ্যস্থতাকারী বিক্রয়, যা পেশাদার বিক্রেতাদের দ্বারা পরিচালিত হয় - পণ্য বিক্রয়ে বিশেষজ্ঞ উদ্যোগগুলি। এইগুলি পর্যায়ক্রমে বাজারে তাদের স্থিতি পরিবর্তন করে, ক্রেতা থেকে বিক্রেতাতে পরিণত হয় যতক্ষণ না পণ্যটি চূড়ান্ত ভোক্তার কাছে বিক্রি হয়। সুতরাং, বিপণন পণ্য চলাচলের পথে প্রাথমিক স্তর।
বাণিজ্যিক সম্পর্ক বিভিন্ন নীতির উপর ভিত্তি করে। এর মধ্যে রয়েছে:
ক) মালিকানার অধিকারের উপর ভিত্তি করে বাণিজ্যিক সংস্থাগুলির মধ্যে বিক্রয় এবং ক্রয়ের অর্থনৈতিক, আইনি এবং আর্থিক সম্পর্কের অস্তিত্ব;
খ) বণিকের তার স্বার্থ নিশ্চিত করার ইচ্ছা, এটি বাণিজ্যিক প্রক্রিয়ায় অন্যান্য অংশগ্রহণকারীদের স্বার্থকে উন্নীত করে বা বাধা দেয় তা নির্বিশেষে;
গ) যেকোন উপায়ে (আইন দ্বারা নিষিদ্ধ ব্যতীত) এর প্রয়োজনীয়তা কঠোরভাবে আরোপ করা পর্যন্ত তার কৌশল বাস্তবায়ন করা, যদি প্রতিপক্ষ প্রস্তাবিত শর্তগুলি মেনে নিতে সম্মত না হয়;
ঘ) ব্যবসায়িক উদ্যোগের উত্সাহ, একদিকে ব্যবসায়িক পরিবেশের অভিজ্ঞতা এবং জ্ঞানের উপর ভিত্তি করে স্বজ্ঞাত সিদ্ধান্তের ব্যবহার, এবং অন্যদিকে ট্রেডিং প্রক্রিয়া পরিচালনার বৈজ্ঞানিক পদ্ধতির প্রয়োগ;
ঙ) অধিক মুনাফা পাওয়ার সম্ভাবনার জন্য ঝুঁকি নিতে ইচ্ছুক।

ব্যবসায়িক কার্যকলাপ সংজ্ঞায়িত করুন। বাণিজ্যিক কার্যকলাপের সারমর্ম ব্যাখ্যা কর। বাণিজ্যিক কার্যকলাপের লক্ষ্য, উদ্দেশ্য এবং কার্যাবলীর রূপরেখা। প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে বাণিজ্যিক কার্যকলাপের ভূমিকা বিশ্লেষণ করুন।

উত্তর:

অর্থনৈতিক সাহিত্যে বাণিজ্যিক কার্যকলাপের বিভিন্ন সংজ্ঞা রয়েছে। "বাণিজ্য" শব্দের (ল্যাটিন কমার্সিয়াম - বাণিজ্য থেকে) একটি দ্বৈত অর্থ রয়েছে: প্রথমত, এটি বাণিজ্য খাতকে কভার করে এবং দ্বিতীয়ত, ক্রয় এবং বিক্রয় সক্রিয় এবং বাস্তবায়নের লক্ষ্যে ট্রেডিং প্রক্রিয়াগুলি, যার সাথে ব্যবসায়িক চুক্তি, শেষ ভোক্তাদের কাছে পণ্যের বিনিময় এবং প্রচার। এই ক্ষেত্রে, একটি বাজার অর্থনীতিতে, বিনিময়ের সাধারণ মাধ্যম হল অর্থ, এবং অর্থের বিনিময়ে পণ্যের স্থান হল বাজার, যা বাণিজ্যিক কার্যকলাপকে সম্পূর্ণরূপে প্রতিফলিত করে।

পূর্বোক্তগুলির ভিত্তিতে, পণ্য ও পরিষেবার বাজারে বাণিজ্যিক কার্যকলাপের ধারণাটি প্রণয়ন করা সম্ভব, যা এর সারাংশ এবং নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যগুলিকে সর্বোত্তমভাবে প্রতিফলিত করে।

পণ্য এবং পরিষেবার বাজারে বাণিজ্যিক কার্যকলাপ- সাংগঠনিক এবং অর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপ যা বিনিময় পরিবেশন করে, পরিষেবার উচ্চ সংস্কৃতির সাথে ভোক্তাদের চাহিদার সর্বোত্তম সন্তুষ্টির মাধ্যমে লাভ (সুবিধা) পাওয়ার জন্য বিক্রয় কার্যের কমিশন।

বাণিজ্যিক কার্যকলাপের সারাংশ

বাণিজ্যিক কার্যকলাপ বাজার সত্তার মধ্যে বাণিজ্যিক সম্পর্ক বাস্তবায়নের একটি উপায় হিসাবে কাজ করে, যা বাজার-ভিত্তিক অর্থনীতিতে প্রভাবশালী হয়ে ওঠে। এই সম্পর্কগুলি উৎপাদনকে উদ্দীপিত করতে, চাহিদার বিকাশ এবং পণ্য-মানি এক্সচেঞ্জ সক্রিয় করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। অতএব, বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ, বাজার অর্থনীতির একটি বস্তুনিষ্ঠভাবে প্রয়োজনীয় বিভাগ হওয়ায়, একটি অগ্রাধিকার রয়েছে এবং এটি একটি শীর্ষস্থানীয় অবস্থান দখল করে।

বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের সারাংশ হল বাণিজ্যিক প্রক্রিয়া এবং ক্রিয়াকলাপগুলির একটি সেট সংগঠিত করার জন্য একটি সমন্বিত পদ্ধতি যা তার সমস্ত পর্যায়ে পণ্য-মানি এক্সচেঞ্জ বাস্তবায়নে বাণিজ্যিক কার্য সম্পাদনের লক্ষ্যে।

CA একটি সাংগঠনিক, ব্যবস্থাপক, আইনি এবং অর্থনৈতিক প্রকৃতির প্রক্রিয়া এবং ক্রিয়াকলাপ অন্তর্ভুক্ত করে। সে কভার করে না প্রযুক্তিগত অপারেশন, উৎপাদন থেকে ভোক্তা পর্যন্ত পণ্যের চলাচলের পুরো পথ ধরে সঞ্চালিত হয়, যেমন লোডিং, আনলোডিং, প্যাকেজিং, প্যাকেজিং, স্টোরেজ, বাছাই, বিক্রয়ের জন্য পণ্যের প্রস্তুতি। এই অপারেশনগুলি ট্রেডিং প্রক্রিয়াগুলির প্রযুক্তি প্রতিফলিত করে। বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ এবং ট্রেডিং প্রক্রিয়াগুলির প্রযুক্তি পরস্পর সংযুক্ত, তবে তাদের প্রত্যেকের নিজস্ব স্থান এবং কার্যকারিতা রয়েছে।

সিডির মূল উদ্দেশ্য- গ্রহণ সর্বোচ্চ লাভএ সর্বনিম্ন খরচসেবার উচ্চ সংস্কৃতির সাথে গ্রাহকের চাহিদার সর্বোত্তম সন্তুষ্টির মাধ্যমে। এটি বাস্তবায়ন করা যেতে পারে বিভিন্ন ক্ষেত্রকার্যক্রম: উৎপাদন, বাণিজ্য, আর্থিক, বিনিময়, মধ্যস্থতাকারী, ইত্যাদি প্রায়শই, সত্তাগুলিকে বিভিন্ন ধরণের ক্রিয়াকলাপে জড়িত হতে বাধ্য করা হয়, বাজারের পরিবর্তনের প্রতিক্রিয়া হিসাবে তাদের বৈচিত্র্য আনতে হয়।

বাণিজ্যিকীকরণের ক্রমবর্ধমান ভূমিকা সত্ত্বেও, সামাজিক সমস্যার সমাধানও গুরুত্বপূর্ণ।

ব্যবসায়িক উদ্দেশ্য:

1. একটি পারস্পরিক উপকারী ভিত্তিতে বাজারে অর্থনৈতিক সত্ত্বা মধ্যে সম্পর্ক গঠন;

2. সরবরাহ চুক্তির ভূমিকা বৃদ্ধি করা, চুক্তির শৃঙ্খলা জোরদার করা:

3. স্থিতিশীল প্রত্যক্ষ অর্থনৈতিক সম্পর্ক উন্নয়ন, তাদের দক্ষতা বৃদ্ধি;

4. ভোক্তাদের স্বার্থ রক্ষা করা, তাদের অগ্রাধিকার নিশ্চিত করা;

5. পাইকারি ও খুচরা বাণিজ্যের প্রগতিশীল পদ্ধতির প্রবর্তন;

6. চাহিদা অধ্যয়নের উপর কাজের স্তর বৃদ্ধি, পণ্যের প্রয়োজনের অর্থনৈতিক ন্যায্যতা;

7. পণ্য সম্পদ, সরবরাহ এবং চাহিদা পরিচালনার জন্য প্রক্রিয়ার উন্নতি, একটি প্রতিযোগিতামূলক ভাণ্ডার গঠন;

8. পণ্য বিক্রয় প্রচার, সেবা রক্ষণাবেক্ষণ, অতিরিক্ত পরিষেবার বিধান;

9. বাজারে সংঘটিত পরিবর্তনের জন্য সময়মত এবং পর্যাপ্ত প্রতিক্রিয়া।

বাণিজ্যিক কার্যকলাপের কার্যাবলী:

1. বাজারে একটি বাণিজ্য সংস্থার আচরণের প্রমাণ, ভাণ্ডার এবং মুনাফা অপ্টিমাইজ করার জন্য, প্রতিযোগিতা বৃদ্ধি এবং বাণিজ্য পরিষেবার স্তরের জন্য এটির উপর তার প্রভাবকে শক্তিশালী করা;

2. বাণিজ্যিক কার্যক্রমের সংগঠনের জন্য একটি সমন্বিত পদ্ধতি;

3. বাণিজ্যিক প্রক্রিয়ায় সমস্ত অংশগ্রহণকারীদের অর্থনৈতিক স্বার্থ, অর্থনৈতিক সম্পর্কের স্থিতিশীলতা নিশ্চিত করার জন্য ক্রয় এবং বিক্রয় পরিচালনা;

4. প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা গঠনের জন্য সম্ভাব্য চাহিদা, বাজার, বিভাগগুলির অধ্যয়ন এবং বিকাশ;

5. বাণিজ্যিক কার্যক্রম, প্রস্তুতি, বাণিজ্যিক লেনদেন সম্পাদনের সাথে যুক্ত খরচের অপ্টিমাইজেশন।

একটি বাজার অর্থনীতিতে, বাণিজ্যিক কার্যক্রম আরো ব্যবহার করা উচিত অর্থনৈতিক পদ্ধতিব্যবস্থাপনা ভোক্তা চাহিদা পূরণের মাধ্যমে একটি মুনাফা করার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। এই বিষয়ে, একটি প্রয়োজন আছে নিম্নরূপ ব্যবসা উন্নত করুন:

1. বাজারের অবস্থার সাথে বাণিজ্যিক ফাংশন, অপারেশনগুলিকে মানিয়ে নেওয়া;

2. কার্যকরভাবে বিদ্যমান চাহিদা পূরণ;

3. আকৃতি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাপণ্য

4. বাণিজ্যিক ঝুঁকি গণনা করুন এবং তাদের হ্রাস করার জন্য সক্রিয় ব্যবস্থা গ্রহণ করুন;

5. প্রধান বাণিজ্যিক লক্ষ্য অর্জন - মুনাফা সর্বাধিকীকরণ;

6. চাহিদা বিকাশ, প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা তৈরি;

7. ক্রমাগত বাণিজ্যিক পরিষেবার কর্মীদের দক্ষতা উন্নত করা, সৃজনশীল প্রদান, উদ্ভাবনী পদ্ধতিকাজের সমাধানের জন্য।

থিসিস

1.1 বাণিজ্যিক কার্যক্রমের বৈশিষ্ট্য এবং প্রকৃতি

বাণিজ্য হল ল্যাটিন উৎপত্তির একটি শব্দ (ল্যাটিন কমার্সিয়াম ট্রেড থেকে)। যাইহোক, এটি অবশ্যই মনে রাখা উচিত যে "বাণিজ্য" শব্দটির একটি দ্বৈত অর্থ রয়েছে: একটি ক্ষেত্রে এর অর্থ হল জাতীয় অর্থনীতির একটি স্বাধীন শাখা (বাণিজ্য), অন্য ক্ষেত্রে, বিক্রয়ের কাজগুলি বাস্তবায়নের লক্ষ্যে বাণিজ্য প্রক্রিয়া এবং পণ্য ক্রয়। বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ বাণিজ্যের দ্বিতীয় ধারণার সাথে যুক্ত - লাভের উদ্দেশ্যে বিক্রয় এবং ক্রয়ের আইন বাস্তবায়নের জন্য ট্রেডিং প্রক্রিয়া।

যাইহোক, বাণিজ্যিক কার্যকলাপের এই ধরনের বিস্তৃত ব্যাখ্যা পণ্য বিক্রয়ের আইন বাস্তবায়নের জন্য বাণিজ্য প্রক্রিয়া হিসাবে বাণিজ্যের পূর্বে বর্ণিত পদ্ধতির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ নয়।

বাণিজ্যিক কার্যকলাপ উদ্যোক্তা তুলনায় একটি সংকীর্ণ ধারণা.

উদ্যোক্তা হল অর্থনৈতিক, শিল্প এবং অন্যান্য ক্রিয়াকলাপের সংগঠন যা উদ্যোক্তার আয় নিয়ে আসে। উদ্যোক্তা বলতে একটি শিল্প প্রতিষ্ঠান, একটি গ্রামীণ খামার, একটি ব্যবসায়িক উদ্যোগ, একটি পরিষেবা উদ্যোগ, একটি ব্যাংক, একটি আইন অফিস, একটি প্রকাশনা সংস্থা, একটি গবেষণা প্রতিষ্ঠান, একটি সমবায় ইত্যাদির সংগঠনকে বোঝাতে পারে। এই সমস্ত ধরণের উদ্যোক্তা কার্যকলাপের মধ্যে, শুধুমাত্র ব্যবসা একটি সম্পূর্ণরূপে বাণিজ্যিক কার্যকলাপ। সুতরাং, বাণিজ্যকে উদ্যোক্তা কার্যকলাপের একটি রূপ (প্রকার) হিসাবে বিবেচনা করা উচিত। একই সময়ে, কিছু ধরণের ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপে, পণ্য, কাঁচামাল, প্রস্তুত পণ্য, আধা-সমাপ্ত পণ্য ইত্যাদি বিক্রয় এবং ক্রয়ের জন্য লেনদেন করা যেতে পারে, যেমন বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের উপাদানগুলি সমস্ত ধরণের উদ্যোক্তায় পরিচালিত হতে পারে তবে তাদের জন্য সিদ্ধান্তমূলক বা প্রধান নয়।

ফলস্বরূপ, বাণিজ্যে বাণিজ্যিক কাজ বাণিজ্যিক উদ্যোগ এবং মুনাফার কার্যক্ষম এবং সাংগঠনিক কার্যক্রমের একটি বিশাল ক্ষেত্র। বিদ্যাগিন V.I. অর্থনৈতিক তত্ত্ব(রাজনৈতিক অর্থনীতি): বিশ্ববিদ্যালয়ের জন্য একটি পাঠ্যপুস্তক। - এম।, 2006। - 234 পি।

ব্যবসা পরিচালনার কাজ এবং সারাংশ বিবেচনা করুন।

উত্পাদনের জটিলতা হিসাবে, ব্যবস্থাপনা একটি বিশেষ বিভাগে পরিণত হয়েছে, যাতে আরও বেশি অংশগ্রহণকারী জড়িত থাকে। এন্টারপ্রাইজের পরিচালনায়, দুটি পক্ষ রয়েছে: পরিচালক এবং পরিচালিত। যারা পরিচালনা করে তাদের সাধারণত ব্যবস্থাপনার বিষয় বলা হয়, তারা প্রশাসক, ব্যবস্থাপক, ব্যবস্থাপক অন্তর্ভুক্ত করে। ব্যবস্থাপনার বস্তু হল যারা পরিচালিত হয় - শ্রমিক, সমষ্টি এবং যা পরিচালিত হয় - অর্থনীতি, ব্যবসা, বাণিজ্য প্রক্রিয়া। নিয়ন্ত্রণ ক্রিয়া এবং প্রতিক্রিয়ার মাধ্যমে বিষয় এবং বস্তুর মিথস্ক্রিয়া আপনাকে উদ্দেশ্যমূলকভাবে এন্টারপ্রাইজের ব্যাপক কার্যক্রম পরিচালনা করতে দেয়। নিয়ন্ত্রণ কর্ম আইন, ডিক্রি, পরিকল্পনা, প্রোগ্রাম, রেজোলিউশন, মান, সুপারিশ, নির্দেশাবলী, উপাদান এবং আর্থিক প্রণোদনা দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করা হয়। প্রতিক্রিয়া হল ব্যবস্থাপনা, পরিসংখ্যানগত এবং বর্তমান রিপোর্টিং, অ্যাকাউন্টিং ডকুমেন্টেশনের বিষয় দ্বারা সরাসরি পর্যবেক্ষণ এবং নিয়ন্ত্রণের ফলাফল। বাণিজ্যিক উদ্যোগের নতুন অর্থনৈতিক পরিস্থিতিতে, গার্হস্থ্য ব্যবস্থাপনার অনেক পদ্ধতিগত এবং ব্যবহারিক বিধানগুলি অগ্রহণযোগ্য বলে প্রমাণিত হয়েছিল। এটি এই কারণে যে আমাদের দেশে ব্যবস্থাপনা বিজ্ঞান রাষ্ট্রের স্বার্থকে কেন্দ্র করে গড়ে উঠেছে। মৌলিক নীতি এবং পদ্ধতি গঠনের পদ্ধতিগুলি একটি ইচ্ছাকৃত প্রকৃতির ছিল এবং রাষ্ট্রীয় মালিকানাধীন উদ্যোগগুলির পরিচালনা প্রক্রিয়াগুলির লক্ষ্য ছিল।

বাজার অর্থনীতিতে রূপান্তরের সাথে সাথে রাশিয়ায় বাজার ব্যবস্থাপনা ব্যবস্থা বিশেষ গুরুত্ব পেয়েছে। বাজারের পরিস্থিতিতে, ব্যবস্থাপনার কাজগুলিকে প্রসারিত করতে, বিভিন্ন ধরনের মালিকানার জন্য উপযুক্ত নতুন ব্যবস্থাপনা কৌশল এবং পদ্ধতিগুলি বিকাশ এবং ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজগুলির বাণিজ্যিক কার্যক্রমের বিকাশের প্রয়োজন রয়েছে। অন্য কথায়, ব্যবস্থাপনা উন্নত করার উপায়গুলির জন্য একটি ধ্রুবক অনুসন্ধান প্রত্যাশিত। একটি বাণিজ্যিক উদ্যোগ পরিচালনার প্রক্রিয়া বাজার নীতি এবং আধুনিক ব্যবস্থাপনার পদ্ধতির উপর ভিত্তি করে হওয়া উচিত। বিদেশী ব্যবস্থাপনা বিজ্ঞান এর উন্নয়নে একটি দীর্ঘ পথ এসেছে। এর জন্য পূর্বশর্ত ছিল:

বাজারের অর্থনৈতিক আইন;

ভোক্তা বাজারের গতিশীলতা;

এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপের কৌশলগত কোর্সের উপর ফোকাস সহ ব্যবস্থাপনা কাঠামোর অনুক্রমিক নির্মাণ;

এন্টারপ্রাইজের সংগঠন, বাহ্যিক পরিবেশের পরিবর্তনের সাথে এর একীকরণ এবং অভিযোজনযোগ্যতা দ্বারা নির্ধারিত হয়;

প্রাথমিক এবং ফলাফল পরামিতি।

A. Fayol সামাজিক উৎপাদন ব্যবস্থাপনার তত্ত্ব তৈরি করেছিল, যা এন্টারপ্রাইজের সম্ভাব্য সম্পদের ব্যবহারের উপর ভিত্তি করে ব্যবস্থাপনার নীতিগুলি তৈরি করেছিল। তিনি ব্যবস্থাপনায় প্রাথমিক পাঁচটি কাজ করেছেন: পরিকল্পনা, সংগঠন, কমান্ড, সমন্বয় এবং নিয়ন্ত্রণ। মিথস্ক্রিয়া প্রক্রিয়াগুলির সমন্বয়ে একটি নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা তৈরি করার উদ্দেশ্যমূলক প্রয়োজনীয়তা M.Kh দ্বারা প্রকাশিত হয়েছিল। মেসকন তার রচনা "ব্যবস্থাপনার মৌলিক বিষয়"-এ: "ব্যবস্থাপনা হল একটি প্রক্রিয়া, কারণ লক্ষ্য অর্জনের কাজটি এককালীন ক্রিয়া নয়, বরং পরস্পর সম্পর্কিত ধারাবাহিক ক্রিয়াগুলির একটি সিরিজ। এই ক্রিয়াকলাপগুলি, যার প্রতিটি নিজেই একটি প্রক্রিয়া, এন্টারপ্রাইজের সাফল্যের জন্য অপরিহার্য। এগুলোকে বলা হয় ম্যানেজারিয়াল ফাংশন। প্রতিটি ব্যবস্থাপনা ফাংশনও একটি প্রক্রিয়া, কারণ এটি আন্তঃসম্পর্কিত ক্রিয়াগুলির একটি সিরিজ নিয়ে গঠিত। ব্যবস্থাপনা প্রক্রিয়া হল সমস্ত ফাংশনের মোট যোগফল।

উপরের তাত্ত্বিক বিধানগুলি বাজারের পরিস্থিতিতে একটি এন্টারপ্রাইজের বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপগুলি পরিচালনা করার পদ্ধতির একটি ধারণা দেয়। একটি বাজার-ভিত্তিক ব্যবস্থাপনা ব্যবস্থা মানে শুধুমাত্র কাঠামোর সংগঠন এবং এন্টারপ্রাইজের জড়িত প্রক্রিয়াগুলির আন্তঃসংযুক্ত সেট নয়, সমস্ত বাহ্যিক কারণগুলির সাথে তাদের সমন্বয়ও। বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের ব্যবস্থাপনা তার তাৎক্ষণিক কাজ হিসাবে বাণিজ্যিক এবং বাণিজ্য প্রক্রিয়াগুলিতে একটি নির্দিষ্ট আদেশের প্রবর্তন, এই প্রক্রিয়াগুলিতে অংশগ্রহণকারী কর্মীদের যৌথ ক্রিয়াকলাপের সংগঠন এবং ক্রিয়াগুলির সুসংগততা এবং সমন্বয় অর্জনকে সেট করে। একই সময়ে, বাণিজ্যিক প্রক্রিয়াগুলির দক্ষতা বৃদ্ধি এবং এন্টারপ্রাইজের চূড়ান্ত লক্ষ্যগুলি অর্জনের জন্য কর্মীদের কাজকে অপ্টিমাইজ করার লক্ষ্যে ব্যবস্থাপনা।

আধুনিক পরিস্থিতিতে, একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের কার্যকলাপ উদ্যোক্তা, বাণিজ্য, অর্থনীতি, অর্থনৈতিক সাইবারনেটিক্স এবং তথ্যবিদ্যার সাথে জড়িত। এটি বাজারের একটি নতুন গুণগত স্তর এবং অর্থনৈতিক বৃদ্ধি নির্ধারণ করে। একটি বাণিজ্যিক উদ্যোগের ব্যবস্থাপনার সাংগঠনিক কাঠামো সেই অনুযায়ী তৈরি করা উচিত এবং এর মধ্যে অনেক কিছু মিল রয়েছে। যাইহোক, কিছু ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজ দ্বারা বিকশিত এবং বাস্তবায়িত সুনির্দিষ্ট ব্যবস্থাপনা সমাধান সবসময় অন্যান্য উদ্যোগ দ্বারা ব্যবহার করা যায় না। এটি বাজার অর্থনীতিতে রূপান্তরের পর্যায়ে পরিবেশগত কারণগুলির কারণে, প্রাথমিকভাবে ভোক্তা বাজারে পরিবর্তন। উপরন্তু, একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের কার্যকারিতার জন্য অভ্যন্তরীণ শর্তগুলিও সময়ের সাথে পরিবর্তিত হয়। তাই, ব্যবসায়িক এন্টারপ্রাইজের মধ্যে পরিবেশগত পরামিতি এবং তাদের ভেরিয়েবল দ্বারা ব্যবস্থাপনা প্রক্রিয়া নির্ধারণ করতে হবে।

একটি বাজারের পরিবেশে একটি এন্টারপ্রাইজের বেঁচে থাকার জন্য, কেবলমাত্র বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপে নিয়োজিত হওয়াই প্রয়োজন নয়, তবে বাণিজ্যিক কার্যক্রমের সম্পূর্ণ পরিসর পরিচালনা করা, যার মধ্যে রয়েছে পূর্বাভাস, চাহিদা অধ্যয়ন, বাজারের ক্ষমতা অধ্যয়ন, যুক্তিবাদী সংগঠন অর্থনৈতিক কার্যকলাপ, বিজ্ঞাপন কার্যক্রম এবং তাদের সেবা বিক্রয়.

এছাড়াও, উদীয়মান বাজারের সুযোগগুলি সনাক্ত করতে সক্ষম হওয়া প্রয়োজন, কোনও এন্টারপ্রাইজ চিরকাল তার বর্তমান পণ্য এবং পরিষেবা, তাদের পরিসর এবং তাদের বাজারের উপর নির্ভর করতে পারে না।

এন্টারপ্রাইজ সময়ে সময়ে বা পদ্ধতিগতভাবে তার সুযোগগুলি অনুসন্ধান করতে পারে এবং করা উচিত। অনেক লোক কেবল সাবধানে এবং সঠিকভাবে বাণিজ্যিক কার্যক্রম পরিচালনা করে, সঠিকভাবে সংগঠিত করে নতুন ধারণাগুলি সন্ধান করে।

নতুন বাজার সনাক্ত করার বিভিন্ন উপায় রয়েছে যার সাহায্যে কার্যকলাপের চূড়ান্ত ফলাফল অর্জন করা যায়।

প্রথম উপায় হল বাজারে গভীর অনুপ্রবেশ অর্জন করা, অর্থাৎ পণ্যের নিজের বা পরিষেবাগুলিতে কোনও পরিবর্তন না করেই ক্রেতাদের বর্তমান লক্ষ্য গোষ্ঠীর কাছে পরিষেবার বিক্রয় বৃদ্ধি। অন্য কথায়, এন্টারপ্রাইজটি বিদ্যমান পণ্য এবং পরিষেবাগুলির সাথে কাজ করবে বিদ্যমান বাজার. এই ক্ষেত্রে, তালিকার দাম এবং শুল্ক কমানো, বিজ্ঞাপনের খরচ বৃদ্ধি সহ বিভিন্ন পদ্ধতির চেষ্টা করা যেতে পারে। যে এন্টারপ্রাইজ ক্রেতাদের দৃষ্টি আকর্ষণ.

উপরন্তু, দ্বিতীয় উপায় - বাজারের সীমানা প্রসারিত, আপনি কোন কম ফলাফল অর্জন করতে পারেন.

এন্টারপ্রাইজগুলির চূড়ান্ত ফলাফল উন্নত করার জন্য এবং এর ফলে বাজারে তাদের বেঁচে থাকার জন্য অন্যান্য পদ্ধতি রয়েছে। এই সব করা হয় বাণিজ্যিক পরিষেবা, এটি তাদের জন্য কার্যকলাপের প্রধান উদ্দেশ্য. এইভাবে, যদি একটি এন্টারপ্রাইজ দেউলিয়া হতে না চায় এবং তার অস্তিত্বের অবসান ঘটাতে চায়, তবে এটি বাণিজ্যিক কার্যকলাপ ছাড়া করা সম্ভব নয়।

এন্টারপ্রাইজগুলির বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপগুলি ধ্রুবক পরিবর্তনের সাপেক্ষে, প্রযুক্তিগত অগ্রগতির কারণে এত বেশি নয়, তবে ভোক্তাদের চাহিদা পরিবর্তনের ফলে। ভোক্তার পছন্দের স্বাধীনতা বিভিন্ন ধরণের পণ্য বিক্রয় সংরক্ষণে সর্বোত্তম অবদান রাখে: তবে সময়ের সাথে সাথে, ভোক্তার পছন্দগুলি পরিবর্তিত হয় এবং কখনও কখনও তিনি গতকাল যা চেয়েছিলেন তা প্রত্যাখ্যান করতে শুরু করে এবং এর বিপরীতে। এইভাবে, বিপণনের কোনো একক ফর্মের অন্যান্য ফর্মগুলির তুলনায় একটি নিষ্পত্তিমূলক সুবিধা নেই, এবং কেউ কখনই নিশ্চিত হতে পারে না যে এটি কী। এই পদ্ধতিপরিষেবা এবং পণ্যের বাস্তবায়ন দীর্ঘমেয়াদী সাফল্যের পথ উন্মুক্ত করে, বিশেষ করে যেহেতু অন্যান্য পদ্ধতির উপর ভিত্তি করে উদ্ভাবনগুলি সর্বদা প্রদর্শিত হতে পারে, এমনভাবে ভোক্তাদের চাহিদা পূরণ করে গত বছরগুলোবিভিন্ন ক্ষেত্রের অনেক কোম্পানি ভবিষ্যতের জন্য আরও ভাল আপগ্রেড করার জন্য উত্পাদন পরিষেবাগুলির সাথে বিভিন্ন ধরণের স্টোর খোলার সাথে পরীক্ষা শুরু করেছে।

নতুন পদ্ধতি অন্তর্ভুক্ত:

খাদ্য এবং অ বিক্রয় খাদ্য পণ্যশোরুমে ক্যাটালগ;

একটি ছোট সঙ্গে দোকানে বিক্রয় ট্রেডিং এলাকাশহরের একেবারে কেন্দ্রে অবস্থিত, যার একটি সাধারণ অভ্যন্তর রয়েছে, অল্প কর্মী রয়েছে এবং সীমিত পরিসরে বিক্রি হয়;

- "সুবিধা স্টোর" ("দোকান"), যা সীমিত পরিসরের পণ্য বিক্রি করে, সারাদিন ক্রেতার জন্য খোলা তাজা পণ্যকে অগ্রাধিকার দেয়। তাদের সাফল্য এখন অনস্বীকার্য।

যেকোন বাজার গবেষণার কাজ হল বর্তমান পরিস্থিতি মূল্যায়ন করা, বাজারের উন্নয়নের পূর্বাভাস তৈরি করা এবং এন্টারপ্রাইজের দক্ষতা, উত্পাদন এবং বিপণন কার্যক্রম নিশ্চিত করার জন্য বাজারে বিপণনের প্রভাবের যথাযথ ব্যবস্থা গ্রহণ করা। শুধু তিনিই জানেন বা ভবিষ্যদ্বাণী করেন সে কোথায় যাবেবাজার এবং পণ্য কীভাবে বিকাশ করবে তা বাজারের সাফল্য নিশ্চিত করবে।

পাইকারি ও খুচরা বাণিজ্য উদ্যোগের কার্যাবলী এবং ব্যবস্থাপনা কাঠামো।

নতুন অর্থনৈতিক অবস্থার অধীনে, বাণিজ্যিক কার্যকলাপ একটি বাণিজ্যিক উদ্যোগের সংজ্ঞায়িত ভিত্তি হিসাবে বিবেচিত হয়। একই সময়ে, এন্টারপ্রাইজের ব্যবসায়িক ব্যবস্থাপনার ফাংশন এবং কাঠামোর দিকে মনোযোগ দেওয়া হচ্ছে। ম্যানেজমেন্ট সিস্টেমটি বেশ গতিশীল প্রকৃতির, যার লক্ষ্য বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের কাঠামোকে বাজারের বৈশিষ্ট্য এবং প্রবণতার সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়ার লক্ষ্যে।

বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ পরিচালনা করার সময়, ব্যবস্থাপনা প্রক্রিয়ার কার্যগুলি সঞ্চালিত হয়: পরিকল্পনা, সংস্থা, অ্যাকাউন্টিং এবং নিয়ন্ত্রণ।

পরিকল্পনা হল একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের বাণিজ্যিক কার্যক্রম পরিচালনার অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ কাজ। সংগ্রহ পরিকল্পনা, জায়এবং বিক্রয় ট্রেডিং প্রক্রিয়ার গতিশীলতার সাথে যুক্ত এবং ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের লক্ষ্য অর্জনে অবদান রাখে। ক্রয় এবং বিক্রয় পরিকল্পনায় সাধারণত সূচক থাকে যা তাদের বাস্তবায়নের ফলে অর্জন করা আবশ্যক। পরিকল্পনাগুলি কাজের বিষয়বস্তুকে প্রতিফলিত করে, তাদের বাস্তবায়নের জন্য ব্যক্তিগত দায়িত্ব প্রতিষ্ঠা করে, সময়সীমার রূপরেখা দেয় এবং কার্যের কার্যকারিতা পর্যবেক্ষণ ও বিশ্লেষণের পদ্ধতিগুলি নির্ধারণ করে।

ম্যানেজমেন্ট ফাংশন হিসাবে সংস্থার সারমর্ম হল ভোক্তাদের কাছে পণ্য ক্রয়, বিক্রয় এবং প্রচারের প্রক্রিয়ার সাথে জড়িত পারফর্মারদের ক্রিয়াকলাপকে প্রবাহিত করা, সমন্বয় করা, নিয়ন্ত্রণ করা। পরিচালন সংস্থার মধ্যে অপারেশনাল রেগুলেশনও রয়েছে, যা বর্তমান ব্যবস্থাপনার সিদ্ধান্ত, নির্দেশাবলী, আদেশ, নির্দেশাবলী, নির্দেশাবলীকে নির্দেশ করে যা একটি নির্দিষ্ট বাজার পরিস্থিতি অনুসারে ব্যবস্থাপনা সত্তা দ্বারা বিকাশিত এবং গৃহীত হয়।

বাণিজ্যিক কার্যক্রম পরিচালনার একটি ফাংশন হিসাবে অ্যাকাউন্টিং হল একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজে প্রাপ্তি, গ্রহণ, পণ্য বিক্রয় এবং তাদের চলাচলের ডকুমেন্টেশন। অ্যাকাউন্টিং বস্তুগত সম্পদের নিরাপত্তা নিশ্চিত করে এবং টাকা, ট্রেডিং প্রক্রিয়া এবং বাণিজ্যিক কার্যক্রমের ফলাফলের উপর নিয়ন্ত্রণ।

নিয়ন্ত্রণ মানে হল ব্যবস্থাপকীয় ক্রিয়াকলাপ সম্পাদনের সক্রিয় পর্যবেক্ষণ, একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের বাণিজ্যিক এবং উদ্যোক্তা কার্যকলাপ নিয়ন্ত্রণকারী নথিগুলির সাথে সম্মতির যাচাইকরণ। কন্ট্রোল, অ্যাকাউন্টিংয়ের সাথে, উদ্যোক্তাকে ট্রেডিং প্রক্রিয়াগুলির কার্যকারিতা সম্পর্কে অবহিত করে এবং ব্যবস্থাপনা সংস্থাগুলির পক্ষ থেকে যাদের পরিচালনার সিদ্ধান্তগুলি কার্যকর করার কথা রয়েছে তাদের উপর সংশোধনমূলক পদক্ষেপের একটি উপায় হিসাবে কাজ করে।

বৃহৎ ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজে, বাণিজ্যিক কার্যক্রম পরিচালনার প্রক্রিয়ায়, ব্যবস্থাপনা ফাংশন যেমন অর্থনৈতিক বিশ্লেষণবাণিজ্যিক কার্যকলাপের সূচক, চাহিদা এবং বিক্রয়ের পূর্বাভাস।

বাণিজ্যের কার্যাবলী বাজার, ভোক্তা, প্রতিযোগী এবং বাহ্যিক পরিবেশের অন্যান্য উপাদানের সাথে মিথস্ক্রিয়া দ্বারা নির্ধারিত হয়। অভ্যন্তরীণ থেকে প্রাথমিক তথ্য প্রাপ্ত এবং বাইরের উৎসতথ্যে রূপান্তরিত হয় যার ভিত্তিতে একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজে বাণিজ্যিক কার্যক্রম পরিচালিত হয়। বাজারের বিকাশের সাথে সাথে ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজ এবং পরিবেশগত কারণগুলির ক্রিয়াকলাপগুলির একটি বিস্তৃত বিশ্লেষণের ভিত্তিতে ব্যবসায়িক ব্যবস্থাপনা ব্যবস্থায় সমন্বয় করা হবে বলে আশা করা হচ্ছে।

অর্থনৈতিক কার্যকলাপের প্রধান সূচকগুলির গতিশীলতার বিশ্লেষণ

খরচ অনুমান খরচ মূল্য পরিষেবা একটি এন্টারপ্রাইজের উত্পাদন প্রোগ্রাম হল পণ্যগুলির উত্পাদন এবং বিক্রয়ের পরিমাণ, একটি নিয়ম হিসাবে, সংশ্লিষ্ট নামকরণ, ভাণ্ডার এবং গুণমান অনুসারে বার্ষিক ভিত্তিতে ...

এন্টারপ্রাইজ এলএলসি "রেসনটরগ" এর আর্থিক ও অর্থনৈতিক কার্যক্রমের বিশ্লেষণ

আধুনিকতায় অর্থনৈতিক অবস্থাপ্রতিটি অর্থনৈতিক সত্তার কার্যকলাপ বাজার সম্পর্কের (সংস্থা এবং ব্যক্তি) বিস্তৃত অংশগ্রহণকারীদের মনোযোগের বিষয় ...

সাংস্কৃতিক প্রতিষ্ঠানে বাণিজ্যিক ও সৃজনশীল কার্যক্রমের মিথস্ক্রিয়া

এন্টারপ্রাইজের বাণিজ্যিক কার্যকলাপ

একটি শিল্প প্রতিষ্ঠানের বাণিজ্যিক কার্যকলাপ

উপরে বর্তমান পর্যায়রাশিয়ায় বাজার সম্পর্ক গঠনের প্রেক্ষাপটে, কার্যকলাপের একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ শিল্প উদ্যোগবাণিজ্যে পরিণত হয়েছে, যার একটি অবিচ্ছেদ্য উপাদান হল উৎপাদিত পণ্যের বিক্রয় (বিক্রয়) ...

রাশিয়ায় বাণিজ্যিক কার্যক্রমের সংগঠন এবং এটি উন্নত করার উপায়

বর্তমান পর্যায়ে, রাশিয়ায় বাজার সম্পর্ক গঠনের পরিস্থিতিতে, বাণিজ্য উদ্যোগের ক্রিয়াকলাপের একটি অবিচ্ছেদ্য অঙ্গ হয়ে উঠেছে, যার একটি অবিচ্ছেদ্য উপাদান হ'ল উত্পাদিত পণ্যের বিপণন (বিক্রয়) ...

এন্টারপ্রাইজে বাণিজ্যিক কার্যক্রমের সংগঠন

বাণিজ্য, উদ্যোক্তা কার্যকলাপ এবং কর্মসংস্থানের একটি গুরুত্বপূর্ণ ক্ষেত্র, 1990 এর দশকে দ্রুত বিকাশ শুরু করে। ট্রেডিং অপারেশন থেকে, অনেক উদ্যোক্তা বাণিজ্যিক কার্যকলাপের উচ্চ স্তরে চলে গেছে ...

"ইজট্রেডিং" এন্টারপ্রাইজে বাণিজ্যিক কার্যক্রমের সংগঠন

বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ হল একটি জটিল বাণিজ্যিক প্রক্রিয়া এবং ক্রিয়াকলাপ যার লক্ষ্য ক্রয়-বিক্রয়ের দক্ষতা, চাহিদার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা এবং প্রকৃত মুনাফা করা। বাণিজ্যিক কার্যকলাপের কার্যাবলী: 1...

এন্টারপ্রাইজের বাণিজ্যিক কার্যকলাপের সংগঠন

বাণিজ্য হল এক ধরনের বাণিজ্যিক প্রতিষ্ঠান বা ব্যবসা, কিন্তু একটি মহৎ ব্যবসা, যে ব্যবসা যে কোনো সত্যিকারের সভ্য বাজার অর্থনীতির ভিত্তি। বাণিজ্য হল ল্যাটিন উৎপত্তির একটি শব্দ (ল্যাটিন থেকে...

বাণিজ্যিক কার্যকলাপ একটি বিস্তৃত এবং জটিল ধারণা। এটি কৌশল এবং পদ্ধতির একটি সেট যা যে কোনও সর্বাধিক লাভজনকতা নিশ্চিত করে ট্রেডিং অপারেশনপ্রতিটি অংশীদারের জন্য, শেষ ব্যবহারকারীর স্বার্থ বিবেচনায় নিয়ে...

বাণিজ্যিক কার্যক্রমের সংগঠন উত্পাদন এন্টারপ্রাইজ

এন্টারপ্রাইজের বাণিজ্যিক কার্যকলাপের সংগঠনটি এর সাথে সংযুক্ত: এন্টারপ্রাইজের অর্থনীতি, যা বিশ্লেষণে অবদান রাখে ...

কোম্পানির বিপণন নীতির সমস্যা এবং এটি সমাধানের উপায় (JSC "Vladkhleb" এর উদাহরণে)

সিস্টেমের মধ্যে উল্লেখযোগ্য স্থান কৌশলগত ব্যবস্থাপনাডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল বা বিপণন কৌশল সংগঠিত করার কৌশল দখল করে। এর উদ্দেশ্য হল উৎপাদিত পণ্যের কার্যকর বিক্রয়ের জন্য একটি সর্বোত্তম বিক্রয় নেটওয়ার্ক সংগঠিত করা ...

বাণিজ্য হল এক ধরনের বাণিজ্যিক প্রতিষ্ঠান বা ব্যবসা, কিন্তু একটি মহৎ ব্যবসা, যে ব্যবসা যে কোনো সত্যিকারের সভ্য বাজার অর্থনীতির ভিত্তি। বাণিজ্যিক কার্যকলাপ একটি সংকীর্ণ ধারণা ...

ব্যবসার উন্নতি বাজেট সংগঠন

বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের আইনে আইনী সত্তার প্রাথমিক শ্রেণিবিন্যাস হল তাদের বাণিজ্যিক এবং বিভাজন অলাভজনক প্রতিষ্ঠান(বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের সিভিল কোডের ধারা 46) ...

বাজার অর্থনীতিতে একজন উদ্যোক্তার কার্যাবলী। ব্যবসা ইনকিউবেটর প্রকার

উপরে আধুনিক বাজারক্রেতার কাছে পণ্য এবং পরিষেবাগুলির একটি বিশাল নির্বাচন রয়েছে এবং এর জন্য প্রতিযোগিতা ক্রমাগত তীব্র হচ্ছে। এই ধরনের বাজারের পরিস্থিতিতে, সেই উদ্যোক্তা সাফল্যের উপর নির্ভর করতে পারেন ...

পণ্য প্রচলনের একটি গোলক হিসাবে বাণিজ্যে, একটি বৃহৎ কমপ্লেক্স সঞ্চালিত হয় বিভিন্ন প্রক্রিয়াএবং অপারেশন।

পণ্য সঞ্চালনের ক্ষেত্রে সঞ্চালিত ফাংশনের প্রকৃতি অনুসারে, বাণিজ্যে সম্পাদিত প্রক্রিয়া এবং ক্রিয়াকলাপগুলিকে 2 প্রকারে ভাগ করা যায়:

উত্পাদন বা প্রযুক্তিগত - তারা ভোক্তা মূল্য হিসাবে পণ্য চলাচলের সাথে যুক্ত এবং প্রচলনের ক্ষেত্রে (পরিবহন, স্টোরেজ, প্যাকেজিং, প্যাকেজিং, বাছাই ইত্যাদি) উত্পাদন প্রক্রিয়ার ধারাবাহিকতা। তারা 3টি উপাদানের ঐক্যের প্রতিনিধিত্ব করে - জীবন্ত শ্রম, শ্রমের উপায় এবং শ্রমের বস্তু। শ্রমের উপায় হল সেই সমস্ত জিনিস যার সাহায্যে একজন ব্যক্তি তার শ্রমের বস্তুর উপর কাজ করে এবং এটিকে সংশোধন করে। শ্রমের উপায়গুলির মধ্যে রয়েছে, প্রথমত, শ্রমের সরঞ্জাম, সেইসাথে শিল্প ভবন, গুদাম, যানবাহনএবং অন্যান্য। বাণিজ্যে শ্রমের উপকরণগুলি হল ট্রেডিং মেশিন, ডিভাইস, বিভিন্ন বাণিজ্য এবং প্রযুক্তিগত সরঞ্জাম। শ্রমের বস্তুতে প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়াপ্রচলন, পাত্রে পণ্য অন্তর্ভুক্ত.

বাণিজ্যিক প্রক্রিয়াগুলি হল মূল্যের রূপের পরিবর্তনের সাথে সম্পর্কিত প্রক্রিয়া, যেমন পণ্য ক্রয় এবং বিক্রয় সঙ্গে. বাণিজ্যিক প্রক্রিয়ার মধ্যে এমন ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলিও অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যা পণ্য সঞ্চালনের ক্ষেত্রে পণ্য ক্রয় এবং বিক্রয়ের জন্য ক্রিয়াকলাপগুলির স্বাভাবিক বাস্তবায়ন নিশ্চিত করে (ভোক্তার চাহিদা অধ্যয়ন, সরবরাহকারী এবং পণ্যের ক্রেতাদের মধ্যে অর্থনৈতিক সম্পর্কের সংগঠন, পণ্যের বিজ্ঞাপন, পাইকারি ক্রয়) এবং পণ্য বিক্রয়, ইত্যাদি)।

বাণিজ্যে সম্পাদিত এই দুটি ধরণের প্রক্রিয়ার মধ্যে একটি মধ্যবর্তী অবস্থান পণ্য বিক্রয়ের ক্ষেত্রে ক্রেতাদের সরবরাহ করা তথাকথিত অতিরিক্ত বাণিজ্য পরিষেবা দ্বারা দখল করা হয়। সভ্য বাণিজ্যে এসব হয় অতিরিক্ত পরিষেবাসংক্ষেপে, তারা তাদের উপর ব্যয় করা শ্রমের পরিমাণের পরিপ্রেক্ষিতে আরও বেশি প্রভাবশালী হয়ে উঠছে (তাদের বাড়িতে পণ্য সরবরাহ, ক্রেতাদের বাড়িতে কেনা জটিল প্রযুক্তিগত পণ্য স্থাপন, ক্রেতাদের কাছ থেকে অর্ডার নেওয়া ইত্যাদি)।

তাদের কার্যকরী বিষয়বস্তু অনুসারে, অতিরিক্ত বাণিজ্য পরিষেবাগুলি প্রযুক্তিগত এবং বাণিজ্যিক উভয় প্রক্রিয়া হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করা যেতে পারে।

বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ বাণিজ্যের দ্বিতীয় ধারণার সাথে জড়িত - লাভের উদ্দেশ্যে বিক্রয় এবং ক্রয়ের আইন বাস্তবায়নের জন্য ট্রেডিং প্রক্রিয়া।

বাণিজ্যে বাণিজ্যিক কাজ হল জনসংখ্যার চাহিদা মেটাতে এবং মুনাফা অর্জনের জন্য পণ্য ক্রয়-বিক্রয়ের প্রক্রিয়াগুলি সম্পূর্ণ করার লক্ষ্যে বাণিজ্য সংস্থা এবং উদ্যোগগুলির কার্যক্ষম এবং সাংগঠনিক ক্রিয়াকলাপের একটি বিস্তীর্ণ ক্ষেত্র।

বাণিজ্য সংস্থা এবং উদ্যোগের বাণিজ্যিক কার্যক্রম নিম্নলিখিত বিষয়গুলিকে কভার করে:

পণ্য বিক্রয়ের জন্য জনসংখ্যা এবং বাজারের চাহিদা অধ্যয়ন করা;

আয়ের উত্স এবং পণ্য সরবরাহকারীদের সনাক্তকরণ এবং অধ্যয়ন;

সরবরাহকারীদের সাথে যৌক্তিক অর্থনৈতিক সম্পর্কের সংগঠন, তাদের কাছে পণ্যের জন্য আবেদন এবং আদেশের বিকাশ এবং জমা সহ, পণ্য সরবরাহের জন্য চুক্তির সমাপ্তি;

সরবরাহকারীদের দ্বারা চুক্তিভিত্তিক বাধ্যবাধকতা পূরণের উপর অ্যাকাউন্টিং এবং নিয়ন্ত্রণের সংগঠন।

এছাড়াও, বাণিজ্যিক উদ্যোগের বাণিজ্যিক কাজের মধ্যে রয়েছে:

পাইকারি এবং খুচরাপণ্য

পণ্যের ক্রেতাদের সাথে চুক্তিভিত্তিক সম্পর্ক স্থাপন (পাইকারিতে;

সর্বোত্তম ভাণ্ডার গঠন, জায় ব্যবস্থাপনা;

বাণিজ্য পরিষেবাগুলির সংগঠন, বাণিজ্য পরিষেবাগুলির বিধান এবং অন্যান্য বাণিজ্য কার্যক্রম।