পরামর্শ পরিষেবার জন্য নমুনা বাণিজ্যিক অফার. কিভাবে পরিবহন সেবা প্রদানের জন্য একটি বাণিজ্যিক প্রস্তাব করতে? নকশা জন্য বাণিজ্যিক প্রস্তাব

সেবা খাতে মুনাফা বাড়ানোর জন্য বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়। তারা আপনাকে সফলভাবে আপনার ব্যবসার উন্নতি করতে, নতুন গ্রাহকদের অর্জন করতে দেয়। প্রায়শই, এই জন্য, এই নথিটি সমস্ত কোম্পানিতে ব্যবহৃত হয়, প্রায় একই ব্যবহার করা হয়।

সাধারণ জ্ঞাতব্য

একটি বাণিজ্যিক প্রস্তাব একটি নথি হিসাবে বিবেচিত হয়. পূর্বে, এটি শুধুমাত্র লিখিতভাবে আঁকা হয়েছিল, কিন্তু এখন এটি প্রায়শই সংকলিত হয় ইলেকট্রনিক বিন্যাসে. অতএব, শেষ বিকল্পটি ইন্টারনেটের মাধ্যমে পাঠানো হয়। নথির বিষয়বস্তুতে পরিষেবা এবং তাদের সুবিধাগুলির একটি বিবরণ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। অতএব, এটি প্রস্তাবিত পরিষেবা এবং বিজ্ঞাপন পাঠ্য নির্দেশ করে একটি মূল্য তালিকার অনুরূপ।

পরিষেবাগুলির বিধানের জন্য একটি নমুনা বাণিজ্যিক অফারে পরিষেবার বিবরণ রয়েছে, খরচ সহ, সেইসাথে কাজ করার জন্য একটি প্রণোদনা, অর্থাৎ কেনার জন্য৷ যদি এই জাতীয় নথির প্রাপক, শর্তগুলি গ্রহণ করার পরে, একটি চুক্তিতে সমাপ্ত হয়, তাহলে ভবিষ্যতে তিনি একটি দাবি দাখিল করতে পারেন যদি ঠিকাদার সম্পূর্ণরূপে কাজটি শেষ না করে থাকে।

প্রকার

ঠিকানার উপর নির্ভর করে, অফারটি হল:

1. ব্যক্তিগতকৃত।
2. অ-ব্যক্তিগত।

প্রথম বিকল্পটি একটি নির্দিষ্ট ব্যক্তির উদ্দেশ্যে, উদাহরণস্বরূপ, সিইও এর কাছেকোম্পানি নথিতে এই ক্লায়েন্টকে আকর্ষণ করার তথ্য রয়েছে - একটি এন্টারপ্রাইজ যা একটি এলএলসি হিসাবে নিবন্ধিত। দ্বিতীয় অবস্থায়, অফারটি অনির্দিষ্টকালের জন্য প্রাপকদের জন্য বৈধ।

একটি ব্যক্তিগতকৃত নথি মধ্যে পার্থক্য হয় স্বতন্ত্র পদ্ধতি. অতএব, এটি একজন বিশেষজ্ঞ দ্বারা সংকলিত হয় যিনি ক্লায়েন্টের সাথে ব্যক্তিগতভাবে যোগাযোগ করেন, কারণ তিনি জানেন যে তার কী প্রয়োজন। এবং প্রত্যেকের জন্য অফারটি একটি বিজ্ঞাপন বিশেষজ্ঞ দ্বারা সংকলিত হয়। এই নথির উদ্দেশ্য হল আপনার কোম্পানির প্রতি দৃষ্টি আকর্ষণ করা।

নথির গঠন এবং বিন্যাস

পরিষেবাগুলির বিধানের জন্য একটি নমুনা বাণিজ্যিক অফারে মৌলিক তথ্য রয়েছে যা অবশ্যই নির্দেশিত হতে হবে। নথিটি 1 শীটে আঁকা হয়েছে, যার উপর স্থির করা হয়েছে:

1. কোম্পানির লোগো এবং নাম। এটা লেটারহেড ব্যবহার করার পরামর্শ দেওয়া হয়.
2. পরিচিতি তাদের বিভিন্ন ধরণের নির্দেশ করা প্রয়োজন: টেলিফোন, ই-মেইল, তাত্ক্ষণিক বার্তাবাহক, যা আপনাকে আগ্রহী লোকের সংখ্যা বৃদ্ধি করতে দেয়।
3. শিরোনাম. এটি সম্পূর্ণ টেক্সট থেকে বড় প্রিন্ট এবং বোল্ডে আলাদা করা হয়েছে।
4. ক্লায়েন্টের কাজগুলির ইঙ্গিত যা কোম্পানির সাহায্যে সমাধান করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, কার্গো পরিবহন পরিষেবার বিধানের জন্য একটি নমুনা বাণিজ্যিক প্রস্তাব রয়েছে।
5. অফারের বর্ণনা। যাইহোক, জটিল বিবরণ অন্তর্ভুক্ত করা উচিত নয়। তারা অ্যাপ্লিকেশন স্থাপন করা যেতে পারে.
6. কোম্পানি সম্পর্কে তথ্য. নির্ভরযোগ্যতা এবং সততা নিশ্চিত করে তা নির্দেশ করা গুরুত্বপূর্ণ।
7. কর্মের প্রেরণা। চুক্তিটি বন্ধ করতে আপনাকে কোম্পানির সাথে যোগাযোগ করতে হবে।
8. অফারের তারিখ এবং বৈধতা সম্পর্কে তথ্য।

পরিষেবার বিধানের জন্য এই নমুনা বাণিজ্যিক প্রস্তাব অনেক কোম্পানিতে ব্যবহৃত হয়। সাক্ষরতা নিবন্ধনের জন্য প্রধান প্রয়োজন হিসাবে বিবেচিত হয়। এমনকি যদি দস্তাবেজটি সমস্ত বিপণন মান অনুসারে তৈরি করা হয়, তবে এতে ত্রুটি থাকে তবে এটিকে গুরুত্ব সহকারে নেওয়া হবে না।

অফারটি করা হয় বোধগম্য ভাষা. দীর্ঘ বাক্য এবং জটিল শব্দ ব্যবহার না করাই বাঞ্ছনীয়। উপভোগ পেশাদার পদসতর্ক হওয়া উচিত। জটিল ফন্ট, বহু রঙের পাঠ্য নির্দেশ করা উচিত নয়। দস্তাবেজটি যদি কঠোর এবং সহজ দেখায় তবে এটি শেষ পর্যন্ত পড়ার সম্ভাবনা বেশি। এটি শিরোনাম, সেইসাথে মূল ধারণা হাইলাইট করা প্রয়োজন। পরিচিতিগুলি পাঠ্যের বাকি অংশ থেকে আলাদা করা যেতে পারে এবং যেখানে তারা সহজেই দৃশ্যমান হয় সেখানে স্থাপন করা যেতে পারে। এটাও স্ট্যাম্প করা দরকার।

সম্ভাব্য ত্রুটি

একটি নথি লেখা একটি কঠিন কাজ, এমনকি যদি পরিষেবার বিধানের জন্য একটি নমুনা বাণিজ্যিক প্রস্তাব থাকে। যদি এটি প্রথমবারের জন্য সংকলিত হয়, তাহলে সাধারণ ভুলগুলি করা যেতে পারে:

1. কোম্পানির শক্তির উপর জোর দেওয়া হয়। ক্লায়েন্ট এই ধরনের সহযোগিতার সাথে যে সুবিধাগুলি পাবে তার উপর জোর দেওয়া প্রয়োজন।
2. অফারটির "শিরোনাম"-এ বিশদ বিবরণ এবং লোগো রয়েছে যা পাঠকদের জন্য আকর্ষণীয় নয়৷ প্রথম লাইন থেকে, গ্রাহকদের আগ্রহী করা প্রয়োজন, তাদের আরও পড়তে অনুপ্রাণিত করা।
3. অফারের বিশাল আয়তনের সাথে পরিচিত হওয়া কঠিন। ভাল পরামর্শচিত্র সহ 1 বা 2 পৃষ্ঠা রয়েছে।
4. অফারটির বৈধতার উপর কোন সীমাবদ্ধতা নেই। এটি অবশ্যই সময় বা অন্যান্য মানদণ্ড দ্বারা সীমিত হতে হবে।
5. কর্মের কোন আহ্বান নেই। ক্লায়েন্টকে স্পষ্টভাবে বুঝতে হবে অফারটি ব্যবহার করতে কী করতে হবে।

এই সুপারিশগুলি বিবেচনায় নিয়ে যে কোনও নথি তৈরি করা উচিত। ক্যাটারিং পরিষেবা, কার্গো পরিবহন বা বিশেষ সরঞ্জামের বিধানের জন্য একটি নমুনা বাণিজ্যিক অফার প্রায় একই। দস্তাবেজ শুধুমাত্র বিষয়বস্তু ভিন্ন হবে.

খসড়া

প্রথমে আপনাকে কার জন্য পরিষেবাটি আকর্ষণীয় হবে তা নির্ধারণ করতে হবে। একটি প্রস্তাব তৈরি করার সময়, নিম্নলিখিত নিয়মগুলি অবশ্যই বিবেচনায় নেওয়া উচিত:

1. ক্লায়েন্টকে পরিষেবার সুবিধাগুলি বলুন।
2. পরিবেশের শৈলী এবং ভাষা ব্যবহার করুন যেখানে প্রস্তাবটি ভিত্তিক।
3. শুধুমাত্র গুরুত্বপূর্ণ তথ্য ক্যাপচার.
4. নথিটিকে আকর্ষণীয় দেখান।

গাড়ি পরিষেবা, কার্গো পরিবহন এবং বিশেষ সরঞ্জামের বিধানের জন্য একটি বাণিজ্যিক অফারের একক নমুনা৷ পার্থক্যটি সহযোগিতার মাধ্যমে প্রাপ্ত ক্লায়েন্টের জন্য সুবিধাগুলির উপাধিতে রয়েছে।

পরিবহন সেবা

পরিবহন পরিষেবা বা পণ্য পরিবহন অফার করার সময়, আপনার দর্শকদের বিবেচনা করা উচিত। যাত্রী এবং পণ্য বহনকারী নাগরিকরা ছাড় পেতে আগ্রহী। এবং জন্য বাণিজ্যিক কোম্পানিসময় গুরুত্বপূর্ণ।

মূল্য এবং মানের অনুপাতের উপাধি আপনাকে পাবলিক সেক্টরের জন্য একটি দরপত্র জিততে দেয়, বিশেষত যদি এটি বিশেষ সরঞ্জাম পরিষেবাগুলির বিধানের জন্য একটি বাণিজ্যিক অফার হয়। এই নথি মানসম্মত. এই ধরনের প্রস্তাবও সুদ হবে যদি শুধু পরিবহন নয়, পথে নিরাপত্তা পরিষেবাও দেওয়া হয়।

নির্মাণ শিল্প

এই এলাকায় প্রতিযোগিতার উচ্চ স্তরের কারণে, আছে বিশেষ প্রয়োজনীয়তাপ্রস্তাব দ্বারা নির্মাণ সেবা. গ্রাহকরা নিম্নলিখিত সুবিধাগুলিতে আগ্রহী হবেন:

কাজের সুনির্দিষ্টতার জন্য একটি বিশেষ নথির কাঠামো প্রয়োজন। এটিতে কাজের ফলাফলের গণনা বা ফটোগ্রাফ সহ টেবিল থাকা উচিত। যদিও এটি নথির ভলিউম বাড়াবে, এটি ইতিবাচক পয়েন্ট আনবে।

পরিস্কার সেবা

পরিচ্ছন্নতা সংস্থাগুলির অফারগুলি সাধারণ হয়ে উঠছে, তাই প্রতিযোগিতা বাড়ছে। গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে এবং তাদের কাজের অর্ডার দিতে উত্সাহিত করতে, নথিতে নিম্নলিখিত তথ্য থাকা উচিত:

1. নিয়মিত গ্রাহকদের জন্য ডিসকাউন্ট.
2. নিরাপদ উপায় এবং প্রযুক্তির ব্যবহার।
3. হাইপোঅ্যালার্জেনিক পণ্য ব্যবহার।

ক্লায়েন্টদের বিভিন্ন গ্রুপের স্বার্থের পার্থক্য বিবেচনায় নেওয়া প্রয়োজন। কোম্পানিগুলির জন্য, এটি অফিসের উপস্থিতি এবং রাজ্যে ক্লিনারদের রক্ষণাবেক্ষণে সঞ্চয় হবে। সাধারণ শহুরে বাসিন্দারা পরিষ্কার করার সময় ব্যবহৃত রাসায়নিকের সময় সাশ্রয় এবং সুরক্ষার প্রশংসা করেন। যদি বিভিন্ন বিপর্যয়ের পরে পরিষ্কারের কাজ করা হয়, উদাহরণস্বরূপ, বন্যা, তবে অপ্রীতিকর গন্ধের অনুপস্থিতি এবং ছাঁচের বিরুদ্ধে চিকিত্সার উপর জোর দেওয়া উচিত। কঠিন বর্জ্য অপসারণ, প্রাঙ্গণ পরিষ্কার, বস্তুর জীবাণুমুক্তকরণের জন্য পরিষেবাগুলির বিধানের জন্য একটি নমুনা বাণিজ্যিক অফার একই রকম, শুধুমাত্র কিছু সূক্ষ্মতার মধ্যে আলাদা।

আইনি এবং পরামর্শ সেবা

সম্ভবত, এই এলাকায় প্রতিযোগিতা বিশেষ করে শক্তিশালী। আইনি এবং পরামর্শ পরিষেবা কেনার জন্য গ্রাহকদের আগ্রহী করার জন্য শুধুমাত্র একটি লাভজনক অফার হবে। নিম্নলিখিত সুবিধা প্রদান করার সময় লোকেরা কোম্পানির সাথে যোগাযোগ করবে:

1. আদালতে ইতিবাচক সিদ্ধান্তের উচ্চ সম্ভাবনা রয়েছে।
2. একজন পূর্ণ-সময়ের কর্মচারীর রক্ষণাবেক্ষণের জন্য সঞ্চয় সহ ক্রিয়াকলাপগুলি।
3. ডকুমেন্টেশনের যথাযথ প্রস্তুতি এবং তাদের গ্রহণযোগ্যতার উচ্চ সম্ভাবনা।
4. সরকারী সংস্থার সাথে যোগাযোগ করার সময় সময় বাঁচানো।

ক্লায়েন্টদের জন্য বিনামূল্যে কিছু পরিষেবা গ্রহণ করা একটি সুবিধা হিসাবে বিবেচিত হয়, উদাহরণস্বরূপ, কিছু বিষয়ে পরামর্শ। এই কাজটি মূল্যায়ন করার পরে, ক্লায়েন্টরা অন্যদের জন্য আবেদন করতে পারেন, যা একটি ফি প্রদান করা হয়।

হিসাব সংক্রান্ত সেবা

আইনী শিল্পের সাথে সম্পর্কিত সমস্ত কিছুই অফারটিতে প্রযোজ্য হিসাব সংক্রান্ত সেবা. সফলভাবে চেক পাস করার মাধ্যমে আদালতে মামলা জেতার উচ্চ সম্ভাবনা প্রদান করা হয় ট্যাক্স পরিষেবা. গোপনীয়তা সংরক্ষণ উল্লেখ করতে ভুলবেন না. হিসাবরক্ষকদের সাথে কাজ করে এমন কিছু তথ্য একটি ট্রেড সিক্রেট। আপনার নিজের অ্যাকাউন্টিং বজায় রাখার চেয়ে কোম্পানির সাথে যোগাযোগের সুবিধাগুলি লক্ষ করা উচিত।

চিকিৎসা ও শিক্ষামূলক সেবা

এই পরিষেবাগুলি অপরিহার্য। কিন্তু একই সময়ে, তারা অনেক প্রতিষ্ঠান দ্বারা প্রদান করা হয়, এবং অনেক বিনামূল্যে জন্য তাদের প্রদান করে. অতএব, গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে, আপনাকে নিম্নলিখিত সুবিধাগুলির উপর ফোকাস করতে হবে:

1. ডিসকাউন্ট সিস্টেম।
2. কোন সারি নেই.
3. কর্মীদের পেশাদারিত্ব।
4. স্বতন্ত্র পদ্ধতির।
5. নতুন পদ্ধতি এবং প্রযুক্তির প্রয়োগ।

প্রতিটি এলাকার নিজস্ব বৈশিষ্ট্য রয়েছে যা গ্রাহকদের আগ্রহের হতে পারে। তারা বাণিজ্যিক অফার নির্দেশিত করা আবশ্যক. একটি সুলিখিত নথি উল্লেখযোগ্যভাবে যে কোনো কোম্পানির মুনাফা বৃদ্ধি করবে।

প্রচেষ্টা ছাড়া বিক্রি করা কঠিন, কিন্তু সম্ভব। এটি করার জন্য, আপনাকে আপনার ক্লায়েন্ট / অংশীদারকে জানতে হবে এবং একটি লাভজনক করতে হবে তার জন্যসঠিক সময়ে বাণিজ্যিক অফার। এই ধরনের অফার উদাহরণ নীচে পাওয়া যাবে.

যদি কোম্পানির সেলস virtuosos এবং ম্যানিপুলেশনের মাস্টার না থাকে, তাহলে একটি বাণিজ্যিক প্রস্তাব (CP) আপনাকে সাহায্য করবে। এই বিপণন এবং বিজ্ঞাপন সরঞ্জামটি সাফল্যের সাথে শিম্পাঞ্জিদের দ্বারাও ব্যবহৃত হয়, যখন প্রশিক্ষণ এবং পরবর্তী কাজের জন্য পর্যাপ্ত কলা থাকে।

এমনকি যারা ম্যানেজার জানেন না কিভাবে সেলিং কেপি দিয়ে আয় করতে হয়

এই অপরিহার্য প্রচারমূলক টুল তৈরি এবং বুঝতে অসুবিধা. আমার অনুশীলন দেখায় যে মূল সমস্যাটি বোঝার এবং প্রশ্নগুলির একটি সিরিজ।

সিপি কার কাছে পাঠাতে হবে?

যোগাযোগের তথ্য কোথায় সংগ্রহ করবেন?

কিভাবে নিজেকে একটি বাণিজ্যিক প্রস্তাব লিখতে?

কি লিখবেন যাতে সম্বোধনকারী অবিলম্বে কল করে?

নীচে আপনি বাণিজ্যিক অফার উদাহরণ পাবেন.:

• পণ্য সরবরাহের জন্য,
• সেবার বন্দোবস্ত,
• সহযোগিতা সম্পর্কে।

আপনি শিখবেন একটি CP-তে কী থাকা উচিত, ক্লায়েন্টের কাছ থেকে চিন্তাভাবনা কীভাবে ব্যবহার করতে হয়, কী তথ্য সন্ধান করতে হবে এবং কীভাবে এটি ব্যবহার করতে হবে।

VZHUHএবং আপনি সবচেয়ে আকর্ষণীয় জায়গায় আছেন:

আমরা লক্ষ্য শ্রোতা নির্ধারণ করি, পরিচিতি সংগ্রহ করি, 3টি পাঠানোর কৌশল ব্যবহার করি

শব্দ বিক্রি হয় না. তথ্য বিক্রি করে। একটি বেস সংগ্রহ করতে, একটি বিক্রয় বাণিজ্যিক অফার লিখুন, আপনাকে ক্লায়েন্ট, পণ্য / পরিষেবা এবং সাধারণভাবে বা অঞ্চলে বাজারের পরিস্থিতি সম্পর্কে সবকিছু জানতে হবে। আমি আপনাকে দেখাব কিভাবে এটা আমার উদাহরণ এক কাজ করে. ততক্ষণ পর্যন্ত, তত্ত্ব।

বেস সংগ্রহ এবং একটি বাণিজ্যিক অফার লিখতে শুরু করবেন না যতক্ষণ না আপনার কাছে থাকে:

• সম্পূর্ণ উপলব্ধি নির্ধারিত শ্রোতা: এ কেমন মানুষ, তার মাথায় কী ব্যাথা হয়। সেগমেন্টটি যত সংকীর্ণ হবে, তত ভাল, উদাহরণস্বরূপ: "নিরামিষাশী রেস্টুরেন্টের প্রধান";
• লক্ষ্য দর্শকদের জন্য অফার যা আয়, আত্মসম্মান বৃদ্ধি করবে, ব্যবসায় একটি সমস্যা সমাধান করবে বা কাজকে সহজ করবে - প্রকৃত সুবিধা নিয়ে আসবে।

ক্লায়েন্ট সম্পর্কে (টার্গেট অডিয়েন্স) এবং কিভাবে একটি ডাটাবেস তৈরি করতে হয়

টার্গেট শ্রোতা হল এমন লোকেরা (কোম্পানি নয়, কিন্তু মানুষ) যাদের একই রকম কাজ, সমস্যা, জটিলতা এবং সবকিছু পরিচালনা করে: আরও উপার্জন করার ইচ্ছা। টার্গেট অডিয়েন্স (CA) এর নির্দিষ্ট প্রতিনিধিদের সম্পর্কে আপনার জ্ঞান যত বেশি হবে, সামগ্রিকভাবে দর্শকদের বোঝার পরিমাণ তত বেশি হবে।

আমরা লক্ষ্য শ্রোতাদের একটি সংকীর্ণ অংশে আগ্রহী, যেখানে আমরা একটি নির্দিষ্ট সুবিধা প্রদান করব, প্রায়ই পারস্পরিক। টার্গেট শ্রোতাদের প্রতিনিধিদের সাথে ফোনে, সামাজিক নেটওয়ার্ক, ওয়েবসাইট, ফোরামের মাধ্যমে যোগাযোগ করুন - তাদের প্রকৃত চাহিদা এবং সমস্যাগুলি খুঁজে বের করুন। এটি আপনাকে ব্যথার পয়েন্ট এবং আপত্তিগুলি খুঁজে পেতে সহায়তা করবে যা আপনি সফলভাবে আপনার বাণিজ্যিক অফারে বন্ধ করবেন।

সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের ভিত্তি

গ্রাহক বেস কেনা যাবে না, সাইট এবং কোম্পানি নিবন্ধন ক্যাটালগ অন্ধভাবে সংগ্রহ করুন, বিশেষ করে যখন এটি কোম্পানি আসে. কারণ আপনি আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের চিনতে পারবেন না।

সাইট এবং ডিরেক্টরি ম্যানেজার যে সাধারণ ঠিকানা দেখেন তা নির্দেশ করে। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, ম্যানেজার কোম্পানী কত উপার্জন করে তা খেয়াল করেন না এবং বাণিজ্যিক অফার সম্পর্কে তার স্পষ্ট নির্দেশ রয়েছে - স্প্যাম এবং মুছে দিন!

সুবিধাগুলি মালিকদের স্বার্থের, স্বতন্ত্র উদ্যোক্তারাএবং ভাড়া করা নেতা. আমাদের শুধুমাত্র ডিসিশন মেকার (DM) দরকার।

এমন সাইটগুলির সাথে কাজ করুন যেখানে "বাণিজ্যিক অফারগুলির জন্য" ব্যবস্থাপনা পরিচিতি বা মেল আছে

ইমেইল বেস সংগ্রহের জন্য সঠিক বিকল্পবাণিজ্যিক অফার জন্য:

• ব্যক্তি নিজেই অ্যাপ্লিকেশনটি ছেড়ে যায় (সাবস্ক্রিপশন পৃষ্ঠা, ব্যক্তিগত যোগাযোগ);
• আপনি সাইটে (বা 2gis ডাটাবেসে) CP-এর জন্য ম্যানেজারের যোগাযোগ বা মেল খুঁজে পান - কখনও কখনও এটি ঘটে;
• ম্যানেজারের মাধ্যমে পরিচিতি গ্রহণ করা: ফিডব্যাক ফর্ম, মেইল ​​বা কোল্ড কলের মাধ্যমে চিঠির মাধ্যমে।

বেস সঙ্গে কাজ করার জন্য 3 কৌশল

এটা ধরে নেওয়া হয় যে আপনি ইতিমধ্যে ম্যানেজার (সাইট/ফোনে ফর্ম) বা সচিবের সাথে কথা বলেছেন এবং প্রধানের পরিচিতি পেয়েছেন: বিক্রয় প্রধান, বিপণন, ব্যবস্থাপক বা কোম্পানির মালিক।

1. আমরা একটি ঠান্ডা বাণিজ্যিক অফার পাঠানোর আগে সিদ্ধান্ত নির্মাতা কল. কাজটি কোনও পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করা নয়, তবে কোনও ব্যক্তির সাথে যোগাযোগ করা। তিনি এই সমস্যা এবং বিষয় আগ্রহী. উত্তরগুলি শুনুন এবং সেগুলি লিখুন। সিপি পাঠানোর ব্যবস্থা করুন।
2. আমরা একটি ঠান্ডা বাণিজ্যিক অফার পাঠানোর পরে সিদ্ধান্ত নির্মাতাকে কল করি, যদি 1 - 2 কার্যদিবসের মধ্যে কোনও উত্তর না থাকে। আমরা এরকম কিছু বলি: "সের্গেই, হ্যালো! সোমবার, তারা আপনাকে একটি কেপি পাঠিয়েছে, কিন্তু আপনি কিছুর উত্তর দেননি ... ”। টাস্ক: ব্যক্তিটি সিপি পেয়েছে কিনা তা খুঁজে বের করুন, যদি তাই হয় তবে তারা কী পছন্দ করেননি তা লিখুন। আমরা একটি চুক্তি একটি ব্যক্তি বন্ধ করার চেষ্টা করছি.
3. আমরা সংগৃহীত বেসে একটি সিপি পাঠাই এবং হাচিকো খেলি।

শুধুমাত্র বিকল্প 1 এবং 2 ব্যবহার করুনসিপি পরীক্ষা করার সময়। 'কারণ এটিই একমাত্র উপায় যা আপনি পাবেন প্রতিক্রিয়াএবং আপনি আপনার অফার সম্পাদনা করতে পারেন। এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ যখন আপনি একটি সিভি লেখার আগে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগ করেননি। কখনও কখনও দেখা যাচ্ছে যে সুবিধা এবং শর্তাদি কোন সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীর জন্য আগ্রহের নয়। টার্গেট অডিয়েন্স এবং প্রস্তাব নিয়ে আমাদের কাজে ফিরতে হবে।

একটি প্রস্তাব লিখতে সময় লাগে 10%, সম্পাদনা করতে 20% এবং তথ্য সংগ্রহ করতে 70% সময় লাগে!

বাণিজ্যিক অফার - বিক্রয় রচনা

ক্লায়েন্টকে একজন ব্যস্ত ব্যক্তি হিসাবে কল্পনা করুন। সে কিছুই পড়তে চায় না। আপনি কে, এবং কোন কোম্পানি থেকে এসেছেন সে বিষয়ে তার কোন খেয়াল নেই। এবং খারাপ, তিনি আপনাকে পছন্দ করেন না। কারণ আপনি কিছু বিক্রি করতে চান। আপনার কেপি একটি ব্যক্তিগত অপমান।

করুণার প্রতি রাগ পরিবর্তন হবে যদি বাণিজ্যিক অফারে থাকে:

• চিঠির বিষয়, যা তাকে খুলতে অনুপ্রাণিত করে, কিন্তু স্প্যামের সাথে সাদৃশ্যপূর্ণ নয়: "আমরা আপনাকে গতকাল ফোন করেছি ...", "আপনি যা চেয়েছিলেন তা এখানে ..."।
• গ্রাহকের জন্য উপকারী অফার. এটা আপনার জন্য উপকারী নাও হতে পারে. বিক্রয়ের 1ম পর্যায়ে এটি স্বাভাবিক।
• কোম্পানির মিনি-বর্ণনা - 2, 3আপনি যা করেন সে সম্পর্কে বাক্য (যদি চিত্রটি ব্যাখ্যা করে তা বাদ দেওয়া যেতে পারে)।
• প্রশ্নের সঠিক উত্তর: “কেন লিখুন (কারণ দরকার)”, “কেন আমি”, “আমার আর আপনার কী লাভ”, “শর্তগুলো কী”।
• টাকা সম্পর্কে কয়েক লাইন. যখন একজন ব্যক্তি একটি উদ্ধৃতি পান, তখন তাকে অবশ্যই জানতে হবে যে সে যখন কোনো পরিষেবার অর্ডার দেয় বা কোনো পণ্য কিনবে তখন তার আর্থিক অবস্থা বা কোম্পানির অবস্থান কীভাবে পরিবর্তিত হবে।
• প্রমাণ এটি একটি চুক্তি নরক. আপনি যদি এখন এই সুযোগটি মিস করেন তবে আপনি পরে পাছায় থাকতে পারেন। বিশ্বাসযোগ্য উদাহরণ দিন যে এটি সত্যিই কাজ করে।
• ফোন, মেইল ​​বাক্লায়েন্টের জন্য সুবিধাজনক যোগাযোগের আরেকটি উপায়।

ওভারহেড, শিরোনাম, সাবটাইটেল, ইলাস্ট্রেশন (এটির ক্যাপশন) এবং অফারে এই সমস্ত অর্থ রাখুন, বোধগম্য বার্তাগুলিতে বিভক্ত। গ্রহীতা যখন তার উপকার দেখতে পায়, তখন সে পড়তে শুরু করে। ফাঁদ বন্ধ হবে।

ক্লায়েন্ট যে তথ্য দেখতে চায় - (PM)। তারা আপত্তি বন্ধ করে, ক্লায়েন্টের প্রশ্নের উত্তর এমনভাবে দেয় যা কল্পনাকে ধরে রাখে, তাদের প্রস্তাবটি পড়তে এবং চিন্তা করতে বাধ্য করে।

অনেক গুরুত্বপূর্ণ জিনিস থেকে একজন ব্যক্তিকে বিভ্রান্ত করা হল 1 বিজয়।

একটি উদ্ধৃতি গঠনের একটি উদাহরণ - পর্দা "PI"

আমি 10টির মধ্যে 6টি ক্ষেত্রে এই কাঠামোটি ব্যবহার করি। এটি সহজ, কাজ করে এবং 1 - 2 শীটের একটি বাণিজ্যিক অফারের খরচ স্বতন্ত্র উদ্যোক্তা এবং ছোট ব্যবসার জন্য আরামদায়ক।

শীর্ষ (1 স্ক্রীন):

• ওভারহেড + ফোন + লোগো;
• চিত্র এবং ক্যাপশন;
• শিরোনাম;
• সাবটাইটেল
• 4 - 6 সুবিধার একটি অফার, যা 2 কলামে বিভক্ত;
• সবচেয়ে শক্তিশালী যুক্তি (আমরা এটি হাইলাইট করি: একটি ফ্রেম, রঙ, বিশেষ আইকন সহ);

অবশ্যই, অনেক কিছু নির্ভর করে পরিষেবা, পণ্য, ব্যবসা, শর্ত, পরিমাণ এবং বিক্রয় তথ্যের গুণমানের (PI) উপর। কিন্তু এই গঠন সবচেয়ে সঠিক। কারণ এটি KP-এর স্টেরিওটাইপ ভেঙে দেয় - পাঠ্যের ক্যানভাস সহ একটি শীট, যেখানে পড়ার 10 - 15 সেকেন্ডে কিছুই বোঝা যায় না।

প্রথম উদ্ধৃতি স্ক্রীন

1 স্ক্রিনে, অফারের মান দেখান। বিক্রয়ের তথ্য দিন যা প্রাপককে আরও পড়ার জন্য আগ্রহী করবে। নিশ্চিত করুন যে তিনি বুঝতে পারেন:

• কি আলোচনা করা হবে;
• আপনি কেন তাকে লিখলেন (বোধগম্য প্রসঙ্গ);
• এর উপকারিতা কি;
• কেন আপনার একটি পরিষেবা / পণ্য প্রয়োজন।

আদর্শ অবস্থাযদি আপনি নাম, প্রাপকের অবস্থান, যে কোম্পানিতে আপনি উদ্ধৃতি পাঠাচ্ছেন তা জানেন। তারপরে, ওভারহেডের সাথে একসাথে, আমরা একটি ব্যক্তিগতকৃত বার্তা লিখি: “ভ্যাসিলি পাভলোভিচ, হ্যালো! এই জন্য উপকারী নির্মাণ ব্যবসাএবং কাজ" বা পড়ার জন্য অন্য অনুপ্রেরণামূলক বাক্যাংশ। আপনি কি করছেন বলতে পারেন।

গঠন প্রয়োজন, কিন্তু তথ্য বিক্রয় আরো গুরুত্বপূর্ণ

তাহলে বিজ্ঞাপনের টুল ব্যবহার করা হবে মুদ্রিত সংস্করণ, তারপর পরবর্তী পৃষ্ঠায় যাওয়ার আগে আমাদের কাছে A4 পৃষ্ঠার অর্ধেক বাকি আছে। এটির সময় থাকা প্রয়োজন: প্রধান আপত্তিগুলি বন্ধ করুন, শর্ত দিন (মূল্য, কীভাবে অর্ডার করবেন), অতিরিক্ত মূল্যের সাথে যোগাযোগ করুন এবং কর্মের জন্য একটি কল করুন। 2টি কল হতে পারে:

• "পৃষ্ঠাটি ঘুরিয়ে দিন..." বা "পরবর্তী পৃষ্ঠায় আপনি জানতে পারবেন...";
• কল করার, লিখতে বা একটি লিঙ্ক অনুসরণ করার আমন্ত্রণ।

EMAIL এর মাধ্যমে একটি বাণিজ্যিক অফার পাঠান৷ HTML বিন্যাস ব্যবহার করে। এই বিন্যাসে, ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলি যেগুলির মধ্যে পৃষ্ঠাগুলির মধ্যে স্থানান্তর নেই সেগুলি মেলে পাঠানো যেতে পারে। রূপান্তর বেশি, কিন্তু সহকর্মীদের/ব্যবস্থাপনাকে দেখানোর জন্য এই বিন্যাস থেকে একটি নথি মুদ্রণ করা অসুবিধাজনক।

সিপি স্ট্রাকচার (পার্সুয়াশন স্ক্রিন)

প্রথম স্ক্রিনের কাজ: সর্বাধিক বিক্রির তথ্য দেওয়া এবং বিজ্ঞাপন ফিল্টারকে বাইপাস করা। দ্বিতীয়টি হল প্রমাণ করা যে এটি সঠিক পছন্দ।

আপনাকে সত্য এবং পরিসংখ্যান বিক্রি করতে হবে, প্রতিশ্রুতি এবং গান নয়। যখন তথ্য যথেষ্ট নয়, তখন সুবিধাগুলিকে আরও শক্তিশালী করুন। শব্দ দিয়ে নয়, অর্থ দিয়ে খেলুন। KP আপনার জন্য অলাভজনক হতে দিন, কিন্তু একটি বাণিজ্যিক অফারের কাজ হল ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগ স্থাপন করা। একটি উষ্ণ প্রতিক্রিয়া পান (কল, চিঠি), এবং কপাল বিক্রি না.

শব্দ দিয়ে নয়, অর্থ দিয়ে বিক্রি করুন।

বোঝানোর জন্য কী ব্যবহার করবেন:

• গঠন, যেখানে প্রতিটি উপশিরোনাম প্রাপকের জন্য গুরুত্বপূর্ণ কিছু;
• ব্যবহার এবং ফলাফলের উদাহরণ (আপনার শব্দ নিশ্চিত করার লিঙ্ক);
• ক্লোজিং 2 - 3টি আপত্তি যা উপরের অংশটি পড়ার সময় উঠবে;
• পণ্য/সেবা সম্পর্কে আরও বিক্রী তথ্য (বৈশিষ্ট্য, সুবিধা, বিবরণ, যদি এটি একটি জটিল পণ্য হয়);
• ক্লায়েন্ট এবং অংশীদারদের তালিকা;
• অফারের অতিরিক্ত মূল্য;
• বর্ধিত গ্যারান্টি (ব্যক্তিকে বোঝানো গুরুত্বপূর্ণ যে তারা কোনও ঝুঁকি নিচ্ছে না);
• সরবরাহের যুক্তিসঙ্গত সীমাবদ্ধতা।

গরম এবং ঠান্ডা উদ্ধৃতি মধ্যে পার্থক্যলক্ষ্য দর্শকদের সচেতনতায়, তথ্যের উপস্থাপনা, এর পরিমাণ এবং ক্লায়েন্টকে কী বন্ধ করতে হবে।

একটি "ঠান্ডা" ক্লায়েন্টের জন্যএটা 1 না 2 যোগাযোগ. ব্যক্তিটি এখনও আপনার বা অফার সম্পর্কে কিছুই জানে না। একটি কল, পরামর্শের জন্য একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট বন্ধ করুন, একটি বিক্রয় পৃষ্ঠা, ওয়েবসাইট বা ভিডিওর একটি লিঙ্ক দিন যেখানে আরও তথ্য রয়েছে৷

একটি ঠান্ডা বাণিজ্যিক অফার একজন ব্যক্তিকে আগ্রহী করবে এবং সে একজন "উষ্ণ" ক্লায়েন্ট হয়ে উঠবে

একটি "উষ্ণ" ক্লায়েন্টের জন্য- এটি একটি বিক্রয় উপাদান যা প্রশ্নের উত্তর দেয় এবং কিনতে অনুপ্রাণিত করে। বিক্রয় পয়েন্টের সম্পূর্ণ সেট সহ একটি বাণিজ্যিক অফার পাঠান। এটি কমপক্ষে আরও বিক্রয়ের কাজটি সহজতর করবে, কারণ ফিরে কল করার একটি কারণ থাকবে। এবং সর্বাধিক হিসাবে, ক্লায়েন্ট নিজেই কেনার জন্য কল করবে।

CP ভলিউম. শীট সংখ্যা কোন ব্যাপার না! আরও গুরুত্বপূর্ণ তথ্যের পরিমাণ এবং গুণমান যা একজন সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে সহযোগিতা বা কর্মের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য গ্রহণ করতে হবে। আরও তথ্য ভাল, কিন্তু শুধুমাত্র যখন এটি সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করে, প্রশ্নের উত্তর দেয় এবং নতুন কিছু তৈরি করে না।

আপনি বা আপনি? আপনি যদি প্রাপকদের নাম জানেন এবং এটি উল্লেখ করেন, তাহলে আপনি সঠিকভাবে লিখুন। যাইহোক, রাশিয়ান ভাষার নিয়ম ব্যতীত কেউ আপনাকে সর্বদা লিখতে নিষেধ করে না (ব্যক্তিগত আবেদনের বিভ্রম), তবে কপিরাইটারের কাজের সাথে তাদের একটি মাঝারি সম্পর্ক রয়েছে। তারা কিনলেই কিন্তু আমরা অন্তত অশ্লীল ভাষা লিখব। "তুমি, তুমি" এর কার্যকারিতা নিয়ে কোনো গবেষণা করা হয়নি।

আমরা উদাহরণ পেয়েছিলাম!

পণ্য সরবরাহের জন্য একটি বাণিজ্যিক অফারের উদাহরণ + একটি বাণিজ্যিক অফারের জন্য 4টি ধারণা৷

পরিষেবা বিক্রির চেয়ে পণ্য বিক্রি করা আরও কঠিন। একটি প্রতিযোগী কোম্পানি সবসময় একই জিনিস বিক্রি করে। এর সঙ্গে কাজ ও রসদ এরই মধ্যে গড়ে উঠেছে। যখন সবকিছু আপনার জন্য উপযুক্ত তখন সরবরাহকারী পরিবর্তন করার অর্থ হয় না। সমস্যাটি রাশিয়ান ভাষায় ব্যবসার বৈশিষ্ট্য, বাজারের পরিস্থিতি, একটি দুর্দান্ত বোনাস এবং উদ্ভাবনের দ্বারা সমাধান করা হয়।

1. রাশিয়ান ভাষায় ব্যবসা, এই যখন একটি সরবরাহকারী আছে, কিন্তু তিনি পুরো ব্যবস্থাপনা নার্ভাস করে তোলে. কারণ এটি একচেটিয়াদের মতো আচরণ করে: এটি সময়সীমা ভঙ্গ করে, কাঁচামাল বা পণ্যগুলি সি গ্রেডে থাকে এবং যখন সমস্যাগুলি সমাধানের কথা আসে, তখন আলোচনা কয়েক মাস ধরে চলে। সাথে বাণিজ্যিক অফার সেরা শর্ত- এটি ক্ষতটিতে লবণ নিক্ষেপ এবং ব্যথানাশক বিক্রি করার সবচেয়ে সাধারণ উপায়।
2. বাজার পরিস্থিতি. একটি তুর্কি ক্ষেপণাস্ত্র একটি রাশিয়ান বিমান আঘাত, অনেক পণ্য নিষেধাজ্ঞা অধীনে উড়ে. এ রাশিয়ান কোম্পানিধনী হওয়ার সুযোগ ছিল। স্ট্রবেরি, শসা, বাঁধাকপি, আপেল, আঙ্গুর এবং আমদানির জন্য অন্যান্য 10টি নিষিদ্ধ পণ্য বিক্রির জন্য এটি একটি সুবর্ণ সময় ছিল। এই ধরনের মুহূর্তগুলি ধরা এবং তাদের জন্য সিপি প্রস্তুত করা প্রয়োজন।
3. শীতল বোনাস. কপিরাইটার ক্লড হপকিন্স একটি পণ্য বিক্রি করছিল না, কিন্তু একটি বোনাস। তিনি ক্লায়েন্টের পাইগুলির জন্য বিজ্ঞাপন বিক্রি করেছিলেন এবং শুধুমাত্র তখনই পাই "কোটোসুয়েট" (কাঁচামাল) উৎপাদনের জন্য মিশ্রণগুলি বিক্রি করেছিলেন। এবং এটি সব মিলিয়ে কাজ করেছে। আপনি যখন রাশিয়ার একজন প্রস্তুতকারককে বলেন - আপনার অংশীদারদের বিজ্ঞাপনের তথ্য দিয়ে পণ্য বিক্রি করতে সহায়তা করুন, তখন লোকেরা কেন বুঝতে পারে না। তারা বলে: "আমরা নির্মাতারা ..."। পরদা.
4. উদ্ভাবন. এমনকি যখন পণ্য সামান্য সুবিধাবা আকর্ষণীয় বৈশিষ্ট্যউত্পাদন, তারপর এটি সমস্ত প্রচারমূলক সামগ্রীতে এবং অবশ্যই, সিপিতে বলা উচিত। আপনি কি নতুন Skoda Octavia 2017 দেখেছেন? তারা সামান্য হেডলাইট পরিবর্তন, রেডিয়েটর গ্রিল এবং একটি অনন্য পণ্য হিসাবে গাড়ী বিক্রি. অটোমেকারদের কাছ থেকে একটি ইঙ্গিত নিন - উদ্ভাবনের উপর ফোকাস করুন।

আমি স্ক্রিনশট আকারে বাণিজ্যিক প্রস্তাবের কয়েকটি উদাহরণ পোস্ট করব না। পরিবর্তে, আমি 10 পোস্ট করব, কিন্তু লিঙ্ক সহ। নীচের সমস্ত বাণিজ্যিক অফার মিখাইল পোজডনিয়াকভ দ্বারা লিখিত ছিল, i.е. এই ব্লগের লেখক।

উদাহরণগুলি একটি নতুন ট্যাবে খুলবে৷(ক্লিক করুন, পড়ুন):

এটি সত্যিই একটি দুর্দান্ত নিবন্ধ, বাণিজ্যিক অফারগুলিতে সবচেয়ে সম্পূর্ণ। আমি আমার অনুশীলন থেকে সফল বাণিজ্যিক প্রস্তাবের উদাহরণ যোগ করব।

প্রত্যক্ষ এবং পরোক্ষ প্রতিযোগীরা কীভাবে বিক্রি করছে তা দেখতে আপনার কুলুঙ্গিতে বিক্রয় পিচের কিছু উদাহরণ দেখুন। তাই আপনি বিক্রয় তথ্য পেতে এবং খুঁজে বের করুন. সেরা অফার করুন!

CPs কি কাজ করে?তারা কাজ করে. এখানে বাণিজ্যিক অফার উদাহরণ আছে প্রমাণিত পেব্যাক সহ:

পরিষেবার বিধানের জন্য নমুনা বাণিজ্যিক প্রস্তাব

পরিষেবাগুলি বিক্রি করা সহজ। কারণ ওয়েবে তথ্য খুঁজে পাওয়া সহজ। যখন আপনি জানেন যে পরিষেবাটি কীসের জন্য এবং কাদের লক্ষ্য দর্শক। বিজ্ঞাপনে অসুবিধা। সর্বোপরি, পরিষেবা খাত দ্রুত বিকাশ করছে এবং প্রচুর প্রতিযোগী রয়েছে।

পণ্যটি একটি ছোট ব্যাচ কিনে বা সরঞ্জাম হলে পরীক্ষার ফলাফল দেখে পরীক্ষা করা যেতে পারে। একটি পরিষেবার মূল্য তার কার্যকারিতা পাওয়া যায়. উদাহরণস্বরূপ, একটি বাণিজ্যিক অফার তৈরি করা যাক।

বাণিজ্যিক অফার কার্যকারিতাপরিমাপ করা কঠিন। এটি সংগৃহীত তথ্যের পরিমাণ, কপিরাইটারের এটি জমা দেওয়ার ক্ষমতা, ডিজাইনারের দক্ষতা, সিভি পাঠান এবং আবেদন প্রক্রিয়াকরণকারী পরিচালকদের উপর নির্ভর করে। একটি ভাল ইমেল ডাটাবেস খারাপের চেয়ে বেশি গ্রাহক আনবে।

কীভাবে একটি পরিষেবা বিক্রি করবেন:

• পরিষেবা রেন্ডার হওয়ার পরে কী পরিবর্তন হবে তা দেখান. আপনি যখন একটি বাণিজ্যিক অফার কিনবেন: শক্তিশালী বিজ্ঞাপন সামগ্রীর জন্য পরিচালকদের জন্য বিক্রি করা সহজ হয়ে উঠবে, আপনার হাতে একটি বিপণন অডিটের ফলাফল থাকবে (লক্ষ্যযুক্ত দর্শকদের প্রতিকৃতি, আপত্তি, সমস্যা, লোকেরা কী মনোযোগ দেয় একটি সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময়), যা আপনার সমস্ত বিজ্ঞাপনকে আরও কার্যকর এবং বিক্রি করবে;
• বর্ধিত ওয়ারেন্টি দিন. যদি কেপি পরীক্ষার পরে গ্রাহকদের না আনে, যা আমরা একসাথে পরিচালনা করব, তবে আমি বিক্রয় এবং লাভ শুরু না হওয়া পর্যন্ত কাজ করব, যা আমার পরিষেবার খরচ কভার করবে (বর্ধিত ওয়ারেন্টি পণ্যের সাথে আরও খারাপ কাজ করে);
• পরীক্ষা করার জন্য মিনি কেস. বাণিজ্যিক অফার তৈরি করার সময়, আমি শুধুমাত্র পণ্য/সেবাকেই বিবেচনা করি না, প্রচারমূলক অফার, লক্ষ্য দর্শক, কিন্তু বাজার পরিস্থিতি. 2014 সালে, তিনি একটি A4 পাতা (গ্রাফিক্স ছাড়া) সহ 300 টন স্ট্রবেরি বিক্রি করেছিলেন। এখানে আমার ক্ষেত্রে একটি লিঙ্ক;
• সাহসী প্রচারমূলক অফার. চলুন এটি করা যাক, যদি আমার মনে হয় যে এটি কাজ করছে না, যা পরীক্ষার সময় দেখা যায়, তবে আমি কেবল পাঠ্যের জন্যই নয়, গ্রাফিক ডিজাইনের জন্য অর্থ ফেরত দেব, আমি সিপির 2য় সংস্করণটি বিনামূল্যেও তৈরি করব। ডিল?

আরো শক্তিশালী বিক্রয় পয়েন্ট, ভাল. সেগুলি খুঁজুন, বিভিন্ন বিকল্প চেষ্টা করুন, অর্থ নিয়ে খেলুন, যেহেতু পরিষেবাগুলি এটির অনুমতি দেয়।

পরিষেবার বিধানের জন্য বাণিজ্যিক প্রস্তাবের উদাহরণ

পরিষেবাগুলি বিক্রি করা সহজ, তবে আপনাকে সর্বাধিক বিক্রির তথ্য দিতে হবে।

1. সমাপ্ত বাণিজ্যিক অফার সম্পর্কে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন.কেপি লিখে নিজেদের নিয়ে সন্তুষ্ট। তাড়াহুড়া করবেন না. উপাদানটিকে 1 - 2 দিনের জন্য শুয়ে থাকতে দিন এবং তারপরে এটিকে নতুন চেহারায় দেখুন, নিজেকে একজন সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের জায়গায় রাখুন। মনে রাখবেন যে আপনি সেই ব্যক্তিকে ঘৃণা করেন যিনি সিপি পাঠিয়েছেন।
2. পরীক্ষা করুন, এবং তারপর একটি গণ মেইলিং করুন।এমনকি যদি 100,500 সেলিং পয়েন্ট সংগ্রহ করা হয়, এবং টার্গেট শ্রোতাদের জন্য দীর্ঘ সময়ের জন্য কাজ করা হয়, পুরো ডাটাবেস জুড়ে একটি CP পাঠাবেন না। কখনোই না! একটি নমুনা তৈরি করুন এবং 1/5 পাঠান। সুতরাং, আপনি ফলাফল ভবিষ্যদ্বাণী.
3. শব্দ দিয়ে নয়, উপকার নিয়ে খেলুন।এটি অনুলিপি লেখকদের ক্ষতি করে। চটুল শব্দ, প্রাণবন্ত অভিব্যক্তি এবং সরস বিবৃতি - বাজে কথা। কোথায়, কোথায়, কিন্তু কেপিতে, সুনির্দিষ্ট তথ্য প্রয়োজন, এমন তথ্য যা মুহূর্ত এবং সূক্ষ্ম প্ররোচনা বিক্রি করে, এবং একটি রংধনুর প্রদর্শন নয় এবং একটি নাইটিঙ্গেলের মতো গান গায়।
4. ডেলিভারি অ্যালগরিদম আয়ত্ত করুন।একটি বিজ্ঞাপন সরঞ্জাম শুধু একটি হাতিয়ার. তাদের এটি কীভাবে ব্যবহার করতে হয় তা জানতে হবে। যদি বাণিজ্যিক অফারটি সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীর কাছে যায় না, তবে ম্যানেজারের কাছে যায় যিনি কাজের সময় বিড়াল পছন্দ করেছিলেন, তাহলে তিনি আপনার অফারটি মুছে দিয়ে বিড়ালদের পছন্দ করতে থাকবেন। ব্যতিক্রম আছে, কিন্তু রাশিয়ান অফিস বাস্তবতা কঠোর.
5. গ্রাফিকভাবে একটি বাণিজ্যিক অফার আঁকুন।প্রথমত, এটি প্রাপকের মনোযোগ আকর্ষণ করবে। দ্বিতীয়ত, একজন বুদ্ধিমান ডিজাইনার সঠিকভাবে পাঠ্যটি ভেঙে ফেলবে, তাই যদি কাঠামোর সাথে কোনও সমস্যা থাকে তবে এই জ্যামটি ঠিক করা হবে। তৃতীয়ত, গ্রাফিক ইলাস্ট্রেশন অ্যাকসেন্ট সেট করতে পারে।

কোন গোপন রহস্য নেই। একটি CP তৈরি করতে, আপনাকে লক্ষ্য দর্শকদের কী প্রয়োজন তা বুঝতে হবে, একটি অফার তৈরি করতে হবে যা এটির জন্য উপকারী, এবং ভুলে যাবেন না যে সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট আপনাকে ঘৃণা করে। কারণ পরিচালকরাও বিড়াল পছন্দ করেন।

আমার সাথে আপনি প্রতিযোগীদের থেকে ডিটিউনিং, নতুন ধারনা এবং বিক্রয় সমর্থন করতে পারেন। আমি আপনার জন্য বাণিজ্যিক প্রস্তাবের পাঠ্য বিকাশ করব এবং এটি গ্রাফিকভাবে আঁকব। 5 দিনের মধ্যে আপনার কাছে একটি শক্তিশালী বিজ্ঞাপন সরঞ্জাম থাকবে,

কি সেবা বিক্রি হয়, তার দাম কত।

লক্ষ্য দর্শক - ছোট ব্যবসা. হ্যাঁ, টার্গেট শ্রোতা হিসেবে, "ছোট ব্যবসা" খুব তাই, এটা সম্ভব ছিল - এবং সম্ভবত প্রয়োজনীয় - এটিকে ভাগ করা, ছোট শ্রোতাদের মধ্যে বিভক্ত করা। কিন্তু যা করা হয়নি তা করা হয়নি।

যুক্তি এবং গণনা কেন ছোট ব্যবসা আরো লাভজনক গ্রাহক হয় বৈধ সেবাএকজন ইন-হাউস আইনজীবীর চেয়ে।এই যুক্তিটি "স্টাফ আইনজীবী VS সাবস্ক্রিপশন পরিষেবা" নিবন্ধে দেওয়া হয়েছে। নিবন্ধটির মূল ধারণা: একজন উদ্যোক্তা সাবস্ক্রিপশন পরিষেবার জন্য আবেদন করে এবং কর্মীদের উপর একজন আইনজীবী নিয়োগ না করে বছরে 937,000 থেকে 1,670,000 রুবেল সাশ্রয় করতে পারেন।

ক্লায়েন্টের চাহিদা মেটাতে কোম্পানির ইচ্ছা: খরচের পুনঃগণনা বা অন্যদের সাথে অব্যবহৃত পরিষেবার প্রতিস্থাপন।

কোম্পানির তথ্য: 8 বছরের কাজের, "বিজনেস পিটার্সবার্গ" এর রেটিংয়ে অন্তর্ভুক্ত হওয়ার বিষয়টি, মিডিয়াতে কোম্পানির কর্মচারীদের বক্তৃতা। কোম্পানি নিয়োগ দেয় সাবেক কর্মচারী FTS এবং আদালত। এফটিএস কর্মীদের সাথে পরামর্শ করার সুযোগটি ছোট ব্যবসার জন্য প্রাসঙ্গিক হতে পারে, যা একটি নিয়ম হিসাবে, ট্যাক্স অফিস বা ব্যাঙ্ক যখন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা শুরু করে তখন সম্পূর্ণভাবে হারিয়ে যায় (একটি ব্যাঙ্ক, যেমনটি আমরা জানি, 115 “অ্যান্টি-এর অধীনে একটি অ্যাকাউন্ট সম্পূর্ণরূপে ব্লক করতে পারে। -মানি লন্ডারিং" আইন, এবং ফেডারেল ট্যাক্স সার্ভিস - একজন উদ্যোক্তার জন্য রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোডের 76 ধারার অধীনে, এটি গুরুতর চাপ, অবশ্যই, এবং কোম্পানির জন্য - সম্পূর্ণ পক্ষাঘাত)।

শুল্ক এবং মূল্য তালিকা (জুলিয়া সেগুলি আমার কাছে পাঠিয়েছে, তবে আমি সেগুলি দেখাব না, আপনি যেভাবেই হোক সমাপ্ত বাণিজ্যিক অফারে সেগুলি দেখতে পাবেন)।

আপনি দেখতে পারেন, তথ্য আছে, কিন্তু অনেক না. আমি এর জন্য আংশিকভাবে দায়ী: গ্রাহকের কাছ থেকে আরও তথ্য "আউট করা" সম্ভব ছিল। এবং, অবশ্যই, এটা করা উচিত ছিল. লক্ষ্য শ্রোতাদের ভাগ করাও প্রয়োজন ছিল, ইউলিয়াকে জিজ্ঞাসা করুন কোন কোম্পানিগুলি প্রায়শই প্রয়োগ করে, কোন বাজারের খাতগুলি আইনি ব্যুরো নং 1 এর সাথে কাজ করার জন্য আরও আকর্ষণীয়। আমি যে কিছুই করিনি. এই একটি বাদ দেওয়া হয়.

আসল বিষয়টি রয়ে গেছে যে আমি খুব সীমিত তথ্য সহ আইনি পরিষেবা সরবরাহের জন্য এই বাণিজ্যিক অফারটি লিখেছি এবং এর দায়ভার আমার উপর বর্তায়।

কি ঘটেছে: একটি আইন সংস্থার জন্য একটি নমুনা বাণিজ্যিক প্রস্তাব

সিপির যে সংস্করণটি পাঠানো হয়েছিল তাতে, শব্দ হাইফেনেশনের সাথে সবকিছু ঠিকঠাক ছিল।

এখন এই বাণিজ্যিক প্রস্তাবের উপাদানগুলিকে ভেঙে দেওয়া যাক।

প্রস্তাবের শিরোনাম

এই শিরোনাম তিনটি উপাদান আছে:

লক্ষ্য শ্রোতাদের কাছে আবেদন (ছোট ব্যবসা)। লক্ষ্য শ্রোতারা অবিলম্বে দেখেন যে এটি তার জন্য, যদিও আমি পুনরাবৃত্তি করছি, এটি আরও বিশদভাবে ভাগ করা সম্ভব ছিল।

সুবিধা / সঞ্চয়: আপনি প্রতি মাসে 143,000 রুবেল সংরক্ষণ করতে পারেন। নাম্বারটা কোথা থেকে এলো? সেই হিসেব থেকে পরবর্তীতে দেখবেন।

ফলাফল: উচ্চ-মানের আইনি পরিষেবা প্রাপ্তি।

একটি বাণিজ্যিক অফার প্রধান অনুচ্ছেদ

লিড প্যারাগ্রাফ হল সেই লেখা যা শিরোনামের পরপরই আসে। গুরুত্বের দিক থেকে, পুরো সিপিতে সীসা অনুচ্ছেদটি দ্বিতীয় স্থানে রয়েছে। শিরোনাম গুরুত্ব প্রথম.

তাই সীসা অনুচ্ছেদ:

এই সীসা অনুচ্ছেদ চকচকে থেকে দূরে. আমি এটিকে কেটে আমার ডেস্কের উপরে একটি ফ্রেমে ঝুলিয়ে রাখতে চাই না। বিক্রয় পিচ এই টুকরা মধ্যম হয়. কিন্তু আমাদের কি আছে তা একবার দেখে নেওয়া যাক।

তাই প্রথম পরামর্শ:

"যেকোন ব্যবসায়, এমন কিছু সমস্যা রয়েছে যা একজন আইনজীবীকে অবশ্যই সিদ্ধান্ত নিতে হবে।"

টেক্সট এই টুকরা উদ্দেশ্য যে দেখানো হয় বৈধ সেবাপ্রয়োজন তবে এর জন্য আইনজীবী নিয়োগের প্রয়োজন নেই। আমি ইচ্ছাকৃতভাবে ষড়যন্ত্রটি টেনে আনিনি, কারণ এতে কোনও অর্থ ছিল না: উদ্যোক্তা প্রথম থেকেই বুঝতে পেরেছিলেন যে তারা তাকে কিছু বিক্রি করার চেষ্টা করছে। ষড়যন্ত্র টেনে আনলে জ্বালা হতে পারে।

কেপিতে যুক্তি: একজন আইনজীবী নিয়োগ করার সময় এবং একটি আইন সংস্থার সাথে যোগাযোগ করার সময় একজন উদ্যোক্তার খরচের তুলনা করা

এই ব্লকে রাজ্যে একজন আইনজীবী নিয়োগের জন্য যে সমস্ত খরচ বহন করতে হবে এবং কোম্পানি যদি আইনি ব্যুরো নং 1-এর সাথে যোগাযোগ করে তাহলে খরচের সাথে এই খরচগুলির তুলনা করতে হবে৷ আমি মনে করি এটি আশ্চর্যজনক দেখাচ্ছে:

এই ব্লকটি লেখার জন্য কোনও সৃজনশীলতা, কোনও বিশেষ উদ্ভাবনের প্রয়োজন ছিল না, কর্মীদের একজন আইনজীবী নিয়োগ করার সময় উদ্যোক্তাকে কী এবং কত টাকা ব্যয় করতে হবে তা বর্ণনা করার জন্য এটি যথেষ্ট ছিল। এবং আপনি "লিগ্যাল ব্যুরো নং 1" এ যোগাযোগ করলে কোম্পানি কতটা সাশ্রয় করবে তা হিসাব করুন।

আমরা "লিগ্যাল ব্যুরো নং 1" এর সাথে যোগাযোগ করে উদ্যোক্তা কী জয়ী হবে তা জানাতে থাকি।

এর অর্থ হল:

আমাদের সাথে কাজ করা আপনার পক্ষে সুবিধাজনক হবে;

আপনি নাড়ির উপর আপনার আঙুল রাখতে সক্ষম হবেন এবং আপনি জানতে পারবেন আমরা কি করেছি, এবং আমরা আপনাকে প্রতারিত করব না, আপনি দেখতে পাবেন আপনি কিসের জন্য অর্থ প্রদান করেন;

আপনার সমস্যাগুলি সমাধান করা হয়েছে, কারণ আমাদের বিভিন্ন ক্ষেত্রে বিশেষজ্ঞ আইনজীবী রয়েছে; সমস্যা যাই হোক না কেন, আমরা সমাধান করতে পারি;

আমরা একটি খ্যাতি আছে, এবং আমরা ভাল আইনজীবী, আমরা "বিজনেস পিটার্সবার্গ" দ্বারা উল্লেখ করা হয়েছে;

যদি ফেডারেল ট্যাক্স সার্ভিসে কোনো সমস্যা হয়, তাহলে আপনার জানা উচিত যে আমাদের প্রাক্তন ট্যাক্স কর্মচারীরা "ভিতর থেকে" এটা জানেন। আর আদালতের ক্ষেত্রেও তাই। এই সংস্থাগুলির অভ্যন্তরীণ প্রক্রিয়াগুলি বোঝা ভাল।

কোম্পানী ব্যবহার করে, এটি যত বেশি নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে সক্ষম হয় এবং পুরানোগুলিকে রাখা তত সহজ হয়; এটি একটি অবিসংবাদিত সত্য যার বিশেষ প্রমাণের প্রয়োজন নেই। এটি আপনার নিয়মিত অনুস্মারক, বিশেষ করে তীব্র প্রতিযোগিতার মুখে, যা আপনাকে ভেসে থাকতে সাহায্য করে - এগুলি সঠিক মিথস্ক্রিয়া থেকে কম গুরুত্বপূর্ণ নয় তত্ত্বাবধায়ক কর্তৃপক্ষএবং প্রভাবশালী ব্যবসায়িক অংশীদারদের জন্য অনুসন্ধান করুন. কিন্তু পরিষেবা বা কাজের জন্য একটি কৌতুহলপূর্ণ বাণিজ্যিক অফার করার আকাঙ্ক্ষাই যথেষ্ট নয়: নথির অবশ্যই একটি যাচাইকৃত কাঠামো থাকতে হবে, ভালভাবে লিখিত হতে হবে এবং লক্ষ্য দর্শকদের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করতে হবে।

সাধারণত, কোম্পানির একজন প্রতিনিধি নিজেই প্রস্তুতি বা পরিষেবার বিধানের সাথে জড়িত থাকে; এই ক্ষেত্রে, উদাহরণ হিসাবে ইন্টারনেট থেকে তৈরি টেমপ্লেটগুলি ব্যবহার করতে এটি তার ক্ষতি করে না। নিখুঁত বাণিজ্যিক প্রস্তাব তৈরি করার জন্য নীচে একটি নির্দেশিকা।

পরিষেবার বিধানের জন্য একটি উদ্ধৃতি আঁকার নিয়ম

সহযোগিতা বা কার্গো পরিবহনের প্রধান প্রয়োজন সাক্ষরতা। এটি খুব সম্ভবত যে তার ঠিকানাটি রাশিয়ান ভাষার ক্ষেত্রে বিশেষজ্ঞ হওয়া থেকে অনেক দূরে এবং চিঠির সমস্ত আনন্দের প্রশংসা করতে পারে না, যাইহোক, প্রতিটি টাইপো বা শৈলীগত ভুল তিনি খুঁজে পান প্রেরকের বিশ্বাসযোগ্যতা হ্রাস করতে সাহায্য করবে, এবং, ফলস্বরূপ, তার সাথে সহযোগিতা করতে অস্বীকার করুন। পরিষেবাগুলির বিধানের জন্য বাণিজ্যিক প্রস্তাবের প্রাক- এবং প্রিন্ট-পরবর্তী চেককে অবহেলা করবেন না: ছোট ভলিউম দেওয়া হলে, এটি খুব বেশি সময় নেবে না, তবে এটি একটি মূল্যবান ক্লায়েন্টকে হারাতে না সাহায্য করবে।

মানের প্রস্তাবের পরবর্তী মাপকাঠি হল সংক্ষিপ্ততা। চিঠির প্রাপক, সে সেক্রেটারি বা অবিলম্বে সুপারভাইজারই হোক না কেন, একজন ব্যস্ত ব্যক্তি যিনি বেশ কয়েকটি শীটে ছোট প্রিন্টে টাইপ করা একটি বার্তা অধ্যয়ন করার সময় পান না। স্ট্যান্ডার্ড ভলিউম বা পরিষেবার বিধান সম্পর্কিত - স্পেস ছাড়া দুই থেকে তিন হাজার অক্ষর থেকে; কম সম্ভব, কিন্তু আরো সুপারিশ করা হয় না.

গুরুত্বপূর্ণ:বার্তার আকার বাড়ানো যেতে পারে যদি এতে ব্যাখ্যামূলক বা মনোযোগ আকর্ষণকারী ছবি, গ্রাফ, চার্ট বা টেবিল থাকে। এই ধরনের প্রতিটি অতিরিক্ত উপাদান একটি ব্যাখ্যামূলক ক্যাপশন প্রদান করা উচিত; সাধারণভাবে, ছবি এবং অন্যান্য তথ্যগত উপাদান সম্বলিত পরিষেবাগুলির বিধানের জন্য একটি বাণিজ্যিক অফার স্পেস ছাড়াই তিন থেকে চার হাজার অক্ষরে "প্রসারিত" হতে পারে, তবে কোনও ক্ষেত্রেই দুটি A4 পৃষ্ঠার বেশি নেওয়া উচিত নয়।

চিঠির লেখকের মনে রাখা উচিত যে এটি একটি তালিকা নয় স্পেসিফিকেশনপণ্য এবং একটি সম্পূর্ণ মূল্য তালিকা নয়, কিন্তু শুধুমাত্র বিজ্ঞাপন উপাদান, যার উদ্দেশ্য একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের দৃষ্টি আকর্ষণ করা এবং তাকে আরও বিশদ বিবরণের জন্য প্রেরকের সাথে যোগাযোগ করতে বাধ্য করা; যদি এটা সম্পর্কে নিয়মিত গ্রাহক, পরিষেবার বিধানের জন্য একটি বাণিজ্যিক প্রস্তাবের নিয়োগ - তাকে উদ্ভাবন, বোনাস প্রচার বা পরিবর্তন সম্পর্কে অবহিত করুন মূল্য নীতিকোম্পানি

বাণিজ্যিক অফার হিসাবে দক্ষ ব্যবসাযন্ত্র, পরিষেবা বাজারে উচ্চ প্রতিযোগিতার পরিস্থিতিতে, মধ্যে গত বছরগুলোখুব জনপ্রিয়। এর বিকাশের জন্য, বিপণনকারী, ডিজাইনার, কপিরাইটার ইত্যাদি সাধারণত জড়িত থাকে। এই আনন্দ অনেক মূল্য, কিন্তু একটি আছে চতুর উপায়, যা আপনাকে কোনো অতিরিক্ত খরচ ছাড়াই এই নথিটি কম্পাইল করার অনুমতি দেবে। একটি বাণিজ্যিক অফারের একটি উপযুক্ত নমুনা খুঁজে বের করা এবং নিজের জন্য এটিকে কিছুটা পুনরায় কাজ করা যথেষ্ট।

একটি বাণিজ্যিক অফার হল একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগ শুরু করার অন্যতম প্রধান উপায়। একটি পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয়ের সাফল্য মূলত এটি কতটা ভাল এবং পেশাদারভাবে আঁকা হয়েছে তার উপর নির্ভর করে।

যেকোনো বাণিজ্যিক অফার নিম্নলিখিত বিভাগগুলি নিয়ে গঠিত:

• কোম্পানির লোগো বা প্রতীক যা পণ্য বা পরিষেবা প্রদান করে। একটি বাণিজ্যিক অফার অবশ্যই প্রতিষ্ঠানের কর্পোরেট স্টাইল ব্যবহার করে একটি লেটারহেডের উপর আঁকতে হবে। এটি সরবরাহকারী সংস্থার ব্যবসায়িক সংস্থার স্তর এবং গুরুতরতার একটি সূচক।
• পণ্য বা পরিষেবার বিবরণ। এই বিভাগে, প্রকৃতপক্ষে, কী কেনার প্রস্তাব করা হয়েছে বা কী ব্যবহার করার প্রস্তাব করা হয়েছে তা প্রকাশ করা প্রয়োজন।
• পরিষেবার বিজ্ঞাপন এবং সহযোগিতার শর্তাবলী। এখানে আপনাকে পণ্য বা পরিষেবার সুবিধাগুলি নির্দেশ করতে হবে, ক্লায়েন্টকে কেন পণ্য বা পরিষেবা কেনার জন্য সুপারিশ করা হয় তার কারণগুলিকে ন্যায্যতা দিতে হবে, প্রতিযোগীদের থেকে তাদের প্রতিপক্ষের তুলনায় তারা কীভাবে ভাল তা বর্ণনা করুন৷
• কোম্পানির সুবিধা। এই বিভাগটি কোম্পানির সুবিধাগুলি প্রকাশ করে, এর অভিজ্ঞতা, বাস্তবায়ন বর্ণনা করে সফল প্রকল্পইত্যাদি
• যোগাযোগের তথ্য - বাণিজ্যিক অফারটি পড়ার পরে, সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের কাছে এটি স্পষ্ট হওয়া উচিত যে কে, কোন ফোন বা ইমেল ঠিকানার মাধ্যমে যোগাযোগ করবে।
• কোম্পানি প্রতিনিধির স্বাক্ষর।

বাণিজ্যিক অফার বিভিন্ন মানদণ্ড অনুযায়ী শ্রেণীবদ্ধ করা যেতে পারে. সুতরাং, একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগের মানের উপর নির্ভর করে, বাণিজ্যিক অফারগুলি "ঠান্ডা"বা "গরম". "কোল্ড" অফার, একটি নিয়ম হিসাবে, একটি ঠিকানা নেই এবং তাদের লক্ষ্য হিসাবে পণ্যের ক্ষমতা সম্পর্কে লক্ষ্য দর্শকদের অবহিত করা হয়. এই ধরনের অফার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের ব্যবসার সুনির্দিষ্ট বিষয় বিবেচনা করে না এবং এটি সাধারণ।

একটি "গরম" অফার, একটি নিয়ম হিসাবে, একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের প্রতিনিধির সাথে একটি বৈঠকের পরে পাঠানো হয়। এটিতে অনন্য সুবিধা এবং শর্ত রয়েছে যা একটি নির্দিষ্ট সম্ভাব্য ক্রেতার জন্য প্রাসঙ্গিক। এই ধরনের প্রস্তাবের উদ্দেশ্য হল সহযোগিতার শর্তাবলী এবং একটি চুক্তির উপসংহারে আলোচনার দিকে এগিয়ে যাওয়া।

এছাড়াও বাক্যের প্রকারভেদ আছে যেমন উপস্থাপনামূলক(কোম্পানির পণ্য সম্পর্কে একটি সাধারণ ধারণা দেওয়া), প্রচারমূলক(একটি বিপণন প্রচারে অংশগ্রহণের জন্য আমন্ত্রণ জানায়), অভিনন্দন, ধন্যবাদ(ছুটির সম্মানে বা দীর্ঘমেয়াদী সহযোগিতার জন্য কৃতজ্ঞতার জন্য অনন্য শর্ত রয়েছে), বা আমন্ত্রণ(এতে একটি ইভেন্টে অংশগ্রহণের আমন্ত্রণ রয়েছে)।

একটি প্রস্তাব সংকলন করার সময়, লক্ষ্য দর্শকদের যে সমস্যাগুলি রয়েছে তা পরিষ্কারভাবে বোঝা এবং হাইলাইট করা প্রয়োজন। একটি বাণিজ্যিক অফার সফল বা সঠিকভাবে খসড়া হিসাবে বিবেচিত হতে পারে, যদি এর জন্য ধন্যবাদ, প্রাপককে বোঝানো সম্ভব হয় যে তার প্রস্তাবিত পণ্য বা পরিষেবার প্রয়োজন। একটি বাণিজ্যিক প্রস্তাব সফল হওয়ার জন্য, এটি নির্দিষ্ট প্রয়োজনীয়তা পূরণ করার সুপারিশ করা হয়।

প্রথমত, এতে ব্যাকরণগত এবং বানান ত্রুটি থাকা উচিত নয়। লেখার জন্য পেশাদার পাঠ্য সম্পাদক ব্যবহার করা দরকারী। তারা স্বয়ংক্রিয়ভাবে বানান পরীক্ষা করে এবং শব্দ বা বাক্যের অংশগুলিকে হাইলাইট করে যা পরিবর্তন করার জন্য সুপারিশ করা হয়। উপরন্তু, আধুনিক পাঠ্য সম্পাদকগুলিতে, এমন বিশেষ টেমপ্লেট রয়েছে যা একটি বাণিজ্যিক অফার ডিজাইন করতে ব্যবহার করা যেতে পারে। যতটুকু মূল কাজএই জাতীয় নথিটি মনোযোগ আকর্ষণ করার জন্য, এটিতে বিভিন্ন ইনফোগ্রাফিক্স, অঙ্কন, চিত্র, চিত্র এবং অনুরূপ দৃষ্টান্তমূলক উপকরণ ব্যবহার করার অনুমতি দেওয়া হয়, যা প্রস্তাবটির উপলব্ধি সহজতর করে এবং এর গ্রহণযোগ্যতার সম্ভাবনা বাড়ায়।

এছাড়াও গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকানথির নকশায় ব্যবহৃত রঙের স্কিমটি চালায়। প্রথমত, রং অবশ্যই মেলে কর্পোরেট পরিচয়কোম্পানি, এবং, দ্বিতীয়ত, প্রতিবাদী বা অপ্রয়োজনীয়ভাবে শান্ত হওয়া উচিত নয়। সাদা-কালো নথিও তৈরি করবেন না। সেগুলি পুরানো দেখায় এবং পাঠকের মনোযোগ আকর্ষণ করবে না (যারা ফর্মের চেয়ে বিষয়বস্তুকে মূল্য দেয়, তবে সেগুলি বিরল হয়ে উঠছে)। এটি মনে রাখা উচিত যে বর্তমানে, তথ্যের একটি বড় প্রবাহ প্রতিদিন প্রতিটি ব্যক্তির উপর পড়ে, তাই এটি প্রক্রিয়া করা খুব কঠিন। এই কারণেই প্রয়োজনীয় ডেটা গ্রাফিক সামগ্রীতে প্যাক করা হয়।

যে কাগজে কমার্শিয়াল অফার ছাপা হয় তার মানেরও গুরুত্ব অনেক। এটি অবশ্যই সেই কোম্পানির দৃঢ়তা প্রদর্শন করবে যা এটি তৈরি এবং সরবরাহ করেছে। হাতে একটি আনন্দদায়ক অনুভূতি স্বয়ংক্রিয়ভাবে বাক্যের আকর্ষণ বাড়িয়ে দেবে এবং শেষ পর্যন্ত পড়ার সম্ভাবনা বাড়িয়ে দেবে।

উদ্ধৃতি হয় দ্বারা বিতরণ করা উচিত ই-মেইলঅথবা ব্যক্তিগতভাবে। অধিকন্তু, দ্বিতীয় পদ্ধতিটি অনেক বেশি পছন্দনীয়। প্রকৃতপক্ষে, প্রথম ক্ষেত্রে, একটি উচ্চ সম্ভাবনা রয়েছে যে চিঠিটি স্প্যাম হিসাবে পড়া ছাড়াই মুছে ফেলা হবে। এবং ব্যক্তিগত বিতরণের সাথে, প্রাপকের সাথে ব্যক্তিগতভাবে কথা বলার এবং পণ্য বা পরিষেবার উপযোগিতা সম্পর্কে তাকে বোঝানোর সুযোগ রয়েছে।

প্রস্তুত বাণিজ্যিক প্রস্তাব নমুনা

পরিষেবা উদ্ধৃতি টেমপ্লেট

নির্মাণ কোম্পানির জন্য বাণিজ্যিক অফার টেমপ্লেট

পণ্য বিক্রির জন্য বাণিজ্যিক অফার টেমপ্লেট

Word-এ উদ্ধৃতি টেমপ্লেট

সহযোগিতার জন্য প্রস্তুত বাণিজ্যিক প্রস্তাব

পণ্য বিক্রয়ের জন্য একটি বাণিজ্যিক অফার উদাহরণ

পরিষেবার বিধানের জন্য একটি বাণিজ্যিক অফারের নমুনা

কিভাবে একটি বাণিজ্যিক অফার তৈরি করতে হয়

পণ্য বিক্রয় এবং সরবরাহের জন্য একটি বাণিজ্যিক প্রস্তাব লিখুন

পণ্য বিক্রয় এবং বিতরণের জন্য একটি বাণিজ্যিক অফার তৈরি করার সময়, এতে নিম্নলিখিত বিষয়গুলি প্রতিফলিত করা প্রয়োজন:

1. স্বতন্ত্রতা - কীভাবে পণ্যটি বিকল্প এবং প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা, এর সুবিধাগুলি কী, কেন এটি অন্যদের চেয়ে ভালভাবে কোনও প্রয়োজন মেটাতে পারে।

2. টাকার জন্যও মূল্য গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্টএকটি বাণিজ্যিক অফারে। ভোক্তা, একটি নিয়ম হিসাবে, সেই পণ্যটি বেছে নেয় যা তাকে এই অনুপাতের সর্বোচ্চ অর্জন করতে দেয়। অতএব, একটি পণ্য অফার করার সময়, ক্রেতা গুণমানে কী অতিরিক্ত বোনাস পাবেন তা নির্দেশ করার পরামর্শ দেওয়া হয়।

3. ডেলিভারি দক্ষতা. প্রয়োজনের সময় জিনিসপত্র কেনা হয়। ক্রেতা পণ্যের সাহায্যে যত তাড়াতাড়ি সম্ভব তার সমস্যা সমাধান করতে চায়, তাই তিনি দীর্ঘ ডেলিভারির জন্য অপেক্ষা করতে প্রস্তুত নন।

4. সেবা. যদি পণ্যগুলি প্রযুক্তিগতভাবে জটিল হয়, তাহলে এটি নির্দেশ করা প্রয়োজন যে ক্রেতার বিচ্ছেদ ঘটলে বা প্রয়োজনে কীভাবে এগিয়ে যাওয়া উচিত। রক্ষণাবেক্ষণ. Ceteris paribus, ক্রেতা এমন পণ্য পছন্দ করবে যা সে হয় সহজে নিজেকে পরিবেশন করতে পারে, অথবা তার পাশে একটি পরিষেবা কেন্দ্র থাকবে।

ব্যবসায়িক সহযোগিতার জন্য বাণিজ্যিক অফার

এই ধরণের বাণিজ্যিক অফারটি সংকলন করার সময়, এটি খুব স্পষ্টভাবে এবং একই সাথে, সহযোগিতার সুবিধাগুলি, এটি অংশীদারের জন্য কী সুবিধা নিয়ে আসবে এবং যৌথ ক্রিয়াকলাপ পরিচালনার জন্য প্রস্তাবিত শর্তগুলিও বর্ণনা করা উচিত। এটি একটি বরং কঠিন কাজ, যেহেতু প্রস্তাবটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার শুষ্ক ভাষায় লেখা উচিত নয়, তবে একই সময়ে, এর সমস্ত প্রধান দিকগুলিকে প্রতিফলিত করে। এই ধরনের একটি বাণিজ্যিক অফার তৈরি একটি সম্পূর্ণ শিল্প.

এটাও মনে রাখা দরকার যে কোনো নির্দিষ্ট অংশীদারের কাছে সহযোগিতার প্রস্তাব করা হয়। অতএব, এই অংশীদারের চাহিদাগুলি জানা এবং প্রস্তাবে তাদের সন্তুষ্টির উপায় এবং প্রক্রিয়াগুলি প্রতিফলিত করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ৷

এই দস্তাবেজটি তৈরি করার সময়, লক্ষ্য দর্শকদের স্বার্থ বোঝাও প্রয়োজন। সুতরাং, কোম্পানির জন্য যারা খুব কমই পরিষেবাগুলি ব্যবহার করে পরিবহন কোম্পানি, সিদ্ধান্তের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ফ্যাক্টর ডিসকাউন্ট বা মূল্য প্রাপ্যতা হবে.

বাণিজ্য সংস্থাগুলি প্রাথমিকভাবে পণ্য সরবরাহের সময় এবং সুরক্ষার বিষয়ে আগ্রহী। অতএব, একটি বাণিজ্যিক অফার কম্পাইল করার সময়, লক্ষ্য দর্শকদের এই অংশের প্রতিনিধিদের অবশ্যই নির্দেশ করতে হবে কেন কোম্পানি ন্যূনতম শর্তাবলী এবং নিরাপত্তা বা এসকর্টের উপলব্ধতা অফার করতে পারে।

বাজেট কাঠামো টেন্ডারের মাধ্যমে পরিবহন পরিষেবাগুলি অর্জন করে। অতএব, বাণিজ্যিক প্রস্তাবে স্পষ্টভাবে দরপত্রের নথিপত্রে প্রতিফলিত সমস্ত শর্ত মেনে চলার সম্ভাবনা নির্দেশ করা উচিত।

একটি নির্মাণ কোম্পানি থেকে একটি বাণিজ্যিক প্রস্তাব করুন

পরিষেবার সম্ভাব্য ভোক্তা নির্মাণ কোম্পানি, প্রথমত, দামের স্বার্থ। অতএব, বাণিজ্যিক অফারে এটির হ্রাসের সম্ভাবনাগুলি এবং কেন এটি সম্ভব তা বিশদভাবে বর্ণনা করার পরামর্শ দেওয়া হয় (উদাহরণস্বরূপ, আধুনিক উপকরণ বা অনন্য প্রযুক্তির ব্যবহারের কারণে, এবং আরও অনেক কিছু)। মূল্যের স্বচ্ছতা ভোক্তাদের জন্যও গুরুত্বপূর্ণ, তাই প্রস্তাবের শেষে খরচের ন্যায্যতা সহ একটি টেবিল অন্তর্ভুক্ত করার সুপারিশ করা হয় বা এটির একটি পরিশিষ্ট হিসাবে।

নির্মাণ সময়ও একটি বড় ভূমিকা পালন করে। কীভাবে এবং কী কারণে সেগুলি হ্রাস করা যেতে পারে তা প্রস্তাবে নির্দেশ করা বাঞ্ছনীয়।

সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় অনেক গ্রাহকদের দ্বারা নির্মাণ সংস্থার খ্যাতিও বিবেচনায় নেওয়া হয়। আপনি সংবাদপত্রের নিবন্ধ, সুপারিশের চিঠি, বিভিন্ন পুরষ্কার, সম্পূর্ণ প্রকল্পের বিবরণ দিয়ে এটি নিশ্চিত করতে পারেন।

অ্যাকাউন্টিং, আইনি এবং পরামর্শ পরিষেবার অফারের বৈশিষ্ট্য

এই ধরনের পরিষেবা প্রদানকারীর সংখ্যা বেশ বড়, তাই এই বাজারে প্রতিযোগিতা খুব বেশি।

মূল্য ছাড়াও, আপনি নিম্নলিখিত কারণগুলির দ্বারা একজন ভোক্তাকে আকর্ষণ করতে পারেন:

• আদালতে ক্লায়েন্টের বিরোধের ইতিবাচক সমাধানের উচ্চ সম্ভাবনা (উদাহরণস্বরূপ, এই ধরনের ক্ষেত্রে তাদের সাফল্য প্রদর্শন);
• গ্রাহক খরচ সঞ্চয় নিয়মিত কর্মীকিছু ফাংশন আউটসোর্সিংয়ে স্থানান্তর করে;
• ক্লায়েন্টের ক্রিয়াকলাপের সম্পূর্ণ সমর্থন, তার সমস্ত সমস্যার সমাধান নির্দিষ্ট এলাকাযাতে তিনি শুধুমাত্র প্রধান কার্যকলাপে নিযুক্ত হন;
• বিভিন্ন বোনাস অফার করা যা প্রতিযোগীদের নেই (বিনামূল্যে বেশ কয়েকটি বিষয়ে পরামর্শ)।

আপনি অন্যান্য সুবিধা প্রণয়ন করতে পারেন যা ক্লায়েন্টকে কার্যকরভাবে তাদের সমস্যা সমাধান করতে, অর্থ সঞ্চয় করতে বা আরও উপার্জন করতে দেয়।

এই ধরনের একটি কোম্পানি থেকে একটি নথি তার পেশাদারিত্ব প্রদর্শন করা উচিত. থেকে একটি বাণিজ্যিক অফার বিজ্ঞাপন কর্মশালামূল নকশা উপাদান, পেশাদার পরিভাষা, নজরকাড়া স্লোগান এবং অন্যান্য অনুরূপ উপাদান উপস্থিত থাকতে হবে। এটি একটি সম্ভাব্য ভোক্তাকে অবিলম্বে কাজের স্তর এবং প্রযুক্তি মূল্যায়ন করতে দেয় বিজ্ঞাপন সংস্থা. যদি এটি নিজেকে ভালভাবে বিক্রি করতে জানে তবে ক্লায়েন্টের পণ্য কার্যকরভাবে বিজ্ঞাপন দিতে সক্ষম হবে। সুতরাং, গ্রাহকের কোম্পানির প্রতি আস্থার একটি উপাদান রয়েছে, যা তার পরিষেবাগুলি ব্যবহার করার সম্ভাবনা বাড়িয়ে তোলে।

ব্যবসায়িক প্রস্তাবের জন্য পাঠ্য লেখার সময় সাধারণ ভুল

অনেক বিপণনকারী প্রথম যে ভুলটি করে তা হল ডেটা দিয়ে অফারটিকে অত্যধিক স্যাচুরেট করা। তারা আন্তরিকভাবে বিশ্বাস করে যে ক্লায়েন্টের পক্ষে একটি অবহিত এবং যুক্তিসঙ্গত সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য পণ্য সম্পর্কে সমস্ত কিছু জানা গুরুত্বপূর্ণ। যাইহোক, বাস্তবে এটি কেস থেকে অনেক দূরে। ক্রেতা বা গ্রাহকের আচরণ খুব কমই যৌক্তিক, বরং এটি আবেগপূর্ণ। অতএব, অফারে প্রচুর তথ্য দেওয়া মূল্যবান নয়, ভোক্তার মধ্যে এই অনুভূতি তৈরি করা অনেক বেশি কার্যকর যে পণ্য বা পরিষেবাটি তাকে প্রয়োজন মেটাতে সহায়তা করবে। এই অনুভূতি ব্যাপকভাবে পরবর্তী ক্রয়ের সম্ভাবনা বৃদ্ধি করে।

দ্বিতীয় সাধারণ ভুল হল সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের প্রতি অত্যধিক মনোযোগ। অফারটির কম্পাইলাররা প্রশংসায় ছড়িয়ে ছিটিয়ে রয়েছে, ক্লায়েন্টের সমস্ত সাফল্য বর্ণনা করে, অনুমান করে যে এটি তার জন্য আনন্দদায়ক হবে। যাইহোক, একজন সম্ভাব্য ক্রেতা তার কাজ বা সমস্যার সমাধান সম্পর্কে অনেক বেশি উদ্বিগ্ন, তাই, অবশ্যই, তিনি আনন্দের সাথে তার সাফল্য সম্পর্কে পড়বেন, কিন্তু যদি তিনি তার প্রশ্নের উত্তর খুঁজে না পান, তবে এটি অসম্ভাব্য যে তিনি এমন একটি কোম্পানির সাথে যোগাযোগ করবে।

এছাড়াও, অনেক কম্পাইলার ভুলভাবে প্রস্তাবে নিম্নলিখিত তথ্য অন্তর্ভুক্ত করে:

• কোম্পানীর ইতিহাস বর্ণনা করে যে কিভাবে কোম্পানীর পথ শুরু হয়েছিল, কিভাবে এটির বিকাশ ঘটেছে এবং তাই, কিন্তু এটি পণ্যের সম্ভাব্য ক্রেতার কাছে মোটেও আকর্ষণীয় নয়। এটি কেবল তার সময় নেয়, যার অর্থ এটি তাকে বিরক্ত করে এবং অফারটির ধারণাকে আরও খারাপ করে।
• নেতার ইতিহাস, যে কারণে তিনি এই ব্যবসায় এসেছেন, তিনি এই বা সেই ক্রিয়াকলাপে একজন বিশেষজ্ঞ, তার কৃতিত্ব এবং পুরষ্কারগুলি নির্দেশ করে। এটি একটি সম্ভাব্য ক্রেতার কাছেও আকর্ষণীয় নয় এবং অফারের ছাপকে খারাপ করে।
• পণ্যটি সত্যিই উচ্চ মানের এবং ঘোষিত বৈশিষ্ট্য রয়েছে তা নিশ্চিত করার জন্য উত্পাদন প্রযুক্তির বর্ণনা। তবে এটি অবশ্যই মনে রাখতে হবে যে ক্রেতা পণ্য উত্পাদনে বিশেষজ্ঞ নয়। তাকে বুঝতে হবে যে পণ্য বা পরিষেবার প্রয়োজনীয় বৈশিষ্ট্য রয়েছে। এর জন্য, গুণমানের শংসাপত্র বা বৈশিষ্ট্য সহ পণ্যের নিজেই একটি বিবরণ যথেষ্ট।
• অপ্রাসঙ্গিক গ্রাহক চাহিদার ইঙ্গিত. একটি বাণিজ্যিক প্রস্তাব সংকলন করার সময়, লক্ষ্য গোষ্ঠীর প্রতিনিধিদের স্পষ্টভাবে অধ্যয়ন করা এবং তারা একটি পণ্য বা পরিষেবার সাহায্যে যে চাহিদা পূরণ করতে চায় তা প্রণয়ন করা গুরুত্বপূর্ণ। যদি এই ধরনের কোন তথ্য না থাকে, তাহলে বাণিজ্যিক অফারটি শূন্যতায় চলে যাওয়ার একটি উচ্চ সম্ভাবনা রয়েছে। ক্রেতা এতে তার প্রশ্নের উত্তর খুঁজে পাবে না এবং পণ্য ক্রয় করবে না।

কিভাবে কার্যকরভাবে একটি ব্যবসায়িক প্রস্তাব সম্পূর্ণ করতে হয়

নথির শেষ বাক্যটি খুবই শক্তিশালী। সম্ভাব্য ক্রেতা, সম্ভবত, টেক্সট স্কিম করবে, কিন্তু শেষ অনুচ্ছেদ বা বাক্যাংশে স্থির থাকবে। এইভাবে মানুষের চেতনা সাজানো হয়, এবং একটি বাণিজ্যিক অফার আঁকার সময়, এটি অবশ্যই ব্যবহার করা উচিত।

প্রায়শই, একটি বাণিজ্যিক অফার "সম্মান সহকারে" বাক্যাংশ দিয়ে শেষ হয়। এটি অবশ্যই একটি জয়-জয় বিকল্প, তবে এই বাক্যাংশের পরিবর্তে, নথির প্রাপকের কাছে একটি অফার সহ একটি পাঠ্য অনেক বেশি কার্যকর অনন্য শর্তএকটি পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করা (উদাহরণস্বরূপ, একটি উল্লেখযোগ্য ছাড়ে)। এটি ক্লায়েন্টকে তার প্রতি শ্রদ্ধা প্রকাশের চেয়ে অনেক বেশি আগ্রহী করবে। তদুপরি, অংশীদারদের মধ্যে একটি সম্মানজনক সম্পর্ক একটি অগ্রাধিকার নিহিত।

একটি বাণিজ্যিক অফার শেষ করার জন্য একটি মোটামুটি সাধারণ বিকল্প হল একটি বার্তা যাতে উল্লেখ করা হয় যে নির্দিষ্ট পরিচালকরা সর্বদা ক্লায়েন্টের প্রশ্নের উত্তর দিতে প্রস্তুত, এবং তাদের যোগাযোগের বিবরণ নির্দেশিত হয়। কীভাবে একজন বিশেষজ্ঞের সাথে যোগাযোগ করবেন, অবশ্যই, বাণিজ্যিক অফার শেষে হওয়া উচিত, তবে এটি কোনওভাবেই কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে কোনও পদক্ষেপ নিতে উত্সাহিত করে না। সুতরাং, একটি বাণিজ্যিক প্রস্তাব কর্মের আহ্বানের সাথে শেষ হওয়া উচিত।

আমরা নিম্নলিখিত উদ্দেশ্যগুলিকে আলাদা করতে পারি যা ক্লায়েন্টকে প্রয়োজনীয় ক্রিয়া সম্পাদন করতে প্ররোচিত করতে পারে:

• তথ্য যে এই বাণিজ্যিক অফারের শর্তাবলীর অধীনে প্রদত্ত পণ্য বা পরিষেবার সংখ্যা সীমিত;
• বোনাস অফার- বিনামূল্যে নমুনা, একটি পণ্য বা পরিষেবা পরীক্ষা করার সুযোগ, পণ্যের প্রাপ্যতা, বর্তমান বা পরবর্তী ক্রয়ের উপর ছাড়;
• ক্রেতার ব্যক্তিগত আগ্রহের বর্ণনা (ফলে সে কী পাবে, সে কী সঞ্চয় করবে, কী প্রয়োজন সে পূরণ করবে, ইত্যাদি);
• একটি পণ্য বা পরিষেবার আকর্ষণ সম্পর্কে তথ্য (একটি গ্যারান্টি প্রাপ্যতা, বিশেষ বিতরণ শর্তাবলী, মানসম্পন্ন পরিষেবা)।

একটি বাণিজ্যিক অফারের প্রতিটি প্রকারের শেষের মধ্যে, নির্দিষ্ট ফর্মুলেশন তৈরি করা সম্ভব যা ক্রেতার জন্য এর প্রাসঙ্গিকতা এবং চাহিদা প্রদর্শন করবে। এইভাবে, বাক্যটির চূড়ান্ত অনুচ্ছেদের দিকে তাকিয়ে, তিনি সম্পূর্ণ পাঠ্যটি মনোযোগ সহকারে পড়তে পারেন এবং পরবর্তীতে একটি পণ্য বা পরিষেবার জন্য কোম্পানির কাছে আবেদন করতে পারেন।

বাণিজ্যিক প্রস্তাবের জন্য কভার লেটার টেমপ্লেট:

যদি বাণিজ্যিক অফারে একাধিক পৃষ্ঠা থাকে, বা এটি বিভিন্ন দ্বারা অনুষঙ্গী হয় অতিরিক্ত উপকরণ(উদাহরণস্বরূপ, মূল্য নির্ধারণের টেবিল, পণ্যের সম্পূর্ণ পরিসীমা সহ মূল্য তালিকা, বিপণন প্রচারের জন্য একটি সময়সূচী, সম্মেলন বা প্রদর্শনী), তারপর এটির সাথে একটি কভার লেটার পাঠানো উচিত। এটি একটি খুব সংক্ষিপ্ত আকারে প্রধান শর্ত এবং অফার সারাংশ রয়েছে.

প্রথমত, কভার লেটারে সম্বোধনকারীর কাছ থেকে একটি অভিবাদন থাকা উচিত, বিশেষত নাম এবং পৃষ্ঠপোষকতা দ্বারা (ঠিকানা ঠিকানাটি সাধারণ অভিবাদন সূত্রের চেয়ে অনেক বেশি মনোযোগ আকর্ষণ করে)।

এর পরে, আপনার নিজের পরিচয় দেওয়া উচিত এবং কোম্পানিতে আপনার অবস্থানের নাম দেওয়া উচিত, যাতে এটি স্পষ্ট হয় যে আপিলটি কোন সমস্যা সম্পর্কে। প্রাথমিক বৈঠকের ক্ষেত্রে, এটি সম্পর্কে চিঠির প্রাপককে মনে করিয়ে দেওয়ার সুপারিশ করা হয়।

চিঠির মূল অংশে, সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে কোম্পানি যে পণ্য বা পরিষেবাগুলি অফার করে সে সম্পর্কে এবং সেইসাথে সহযোগিতা যে সুবিধাগুলি আনতে পারে সে সম্পর্কে অবহিত করা প্রয়োজন। এটি অবশ্যই সংক্ষিপ্তভাবে করা উচিত যাতে বাণিজ্যিক অফারটির পুনরাবৃত্তি না হয়, তবে একই সাথে, সুবিধা সহ অনুচ্ছেদটি পড়ার পরে, সম্ভাব্য গ্রাহকের প্রশ্ন থাকা উচিত এবং বাণিজ্যিক অফারেই তাদের উত্তর খোঁজার ইচ্ছা থাকা উচিত। এটি তাকে নথিটি আরও মনোযোগ সহকারে পড়তে উত্সাহিত করবে।

চিঠির সাথে সংযুক্ত নথিগুলির একটি তালিকা নীচে দেওয়া হল। প্রথমত, এটি একটি নথি প্রবাহের আদর্শ, এবং দ্বিতীয়ত, এটি সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য প্রথম স্থানে কোন নথিগুলিতে মনোযোগ দিতে হবে তা ঠিকানাকে দ্রুত খুঁজে বের করার অনুমতি দেবে।

চিঠির শেষে, আপনার প্রাপককে তাদের মনোযোগের জন্য ধন্যবাদ জানাতে হবে এবং পদক্ষেপের জন্য কল করতে হবে (কোম্পানিকে কল করুন, ই-মেইলের মাধ্যমে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন এবং আরও অনেক কিছু)। কভার লেটারগুলি সম্পূর্ণ করার নিয়মগুলি একটি বাণিজ্যিক প্রস্তাবের সমাপ্তি বাক্যাংশের জন্য সুপারিশগুলির সাথে অভিন্ন৷

সুতরাং, একটি বাণিজ্যিক প্রস্তাব লেখা একটি সম্পূর্ণ প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়া। আপনি যদি সমস্ত সুপারিশ অনুসরণ করেন, তাহলে এটি সফল হবে এবং লেনদেনের দিকে পরিচালিত করবে। যাইহোক, প্রতিটি কম্পাইলারকে অবশ্যই তার নিজস্ব অনন্য শৈলী এবং একটি বাক্য গঠনের উপায় বিকাশ করতে হবে। এটি তার কাজের দক্ষতাকে ব্যাপকভাবে উন্নত করে।