টেবিলে পণ্যের ভাণ্ডার। কোর্সওয়ার্ক: একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজে পণ্যের ভাণ্ডার পরিচালনা করা

ক্যাটাগরি ম্যানেজমেন্ট কী এবং কীভাবে তা বাস্তবায়ন করা যায়? শ্রেণীবিভাগ কি কি? কিভাবে ভাণ্ডার ভারসাম্য এবং এর ব্যবস্থাপনা থেকে আর্থিক আয় বৃদ্ধি? এই এবং অন্যান্য সমান গুরুত্বপূর্ণ উত্তর খুচরো দোকানশ্রেণীবদ্ধ পণ্য ব্যবস্থাপনার একটি সিস্টেম তৈরির জন্য রাশিয়ার একমাত্র ব্যবহারিক নির্দেশিকা, ভাণ্ডার ব্যবস্থাপনায় বেস্টসেলারের নতুন সংস্করণ দ্বারা প্রশ্ন দেওয়া হয়েছে।

বইটি বিভাগ ব্যবস্থাপক, মার্চেন্ডাইজার, ক্রেতা, বাণিজ্যিক পরিচালক, পরিচালক এবং পরিচালক বাণিজ্য উদ্যোগ- একটি খুচরা কোম্পানিতে ভাণ্ডার সঙ্গে কাজ করার জন্য দায়ী যারা.

বোনাস হিসেবে, বইটিতে একটি ইলেকট্রনিক অ্যাপ্লিকেশন যোগ করা হয়েছে, যার মধ্যে রয়েছে সবচেয়ে জনপ্রিয় সূত্র, টেবিল এবং নথিপত্র প্রতিদিনের কাজবিভাগ ব্যবস্থাপক, সেইসাথে এবিসি- এবং এক্সওয়াইজেড-বিশ্লেষণ, টার্নওভার, চাহিদা পূর্বাভাসের মতো জনপ্রিয় ধরণের বিশ্লেষণের বিস্তারিত তথ্য। আবেদনটি লিঙ্কের মাধ্যমে উপলব্ধ

http://goo.gl/wYUflG

http://goo.gl/wYUflG

ভাণ্ডার প্রস্থ -ভাণ্ডারে অন্তর্ভুক্ত বিভিন্ন পণ্য বিভাগের মোট সংখ্যা। উদাহরণস্বরূপ, মধ্যে মুদি সুপারমার্কেটবিভাগগুলির পণ্য হতে পারে যেমন " দুধ», « মাংস" « পনির», « একটি মাছ», « শিশুদের খাবার», « খাদ্য খাদ্য», « সালাদ», « পরিবারের রাসায়নিক», « বাসার পন্য», « পোষাপ্রাণীর খাদ্য», « ম্যাগাজিন এবং পোস্টকার্ড», « স্যুভেনির এবং উপহার" বিস্তৃত ভাণ্ডার, ক্রেতার অনুরোধগুলি সন্তুষ্ট হওয়ার সম্ভাবনা তত বেশি এবং ক্রেতাদের বিস্তৃত পরিসর আমরা আকৃষ্ট করতে পারি।

একদিকে, পরিসর যত বিস্তৃত হবে, তত বেশি বৈচিত্র্যময় চাহিদা মেটানো যাবে। একটি বিস্তৃত পরিসর আপনাকে স্টোরের সামগ্রিক লাভ বজায় রেখে বিভিন্ন ট্রেড মার্জিন (সর্বাধিক থেকে সর্বনিম্ন) সেট করতে দেয়। উদ্বেগ ক্রয়ের সংখ্যা বাড়ছে, ক্রেতাদের বিভিন্ন অংশের সংখ্যা বাড়ছে। অন্যদিকে, একটি অতি-উচ্চ প্রস্থের ভাণ্ডার সহ, ভোক্তাদের পক্ষে এই ধরনের বৈচিত্র্যে নেভিগেট করা কঠিন, যা সঠিক পণ্যটি বেছে নেওয়া কঠিন করে তোলে। খুব বেশি বিস্তৃত ভাণ্ডার পরিচালনা করাও সহজ নয় - এটি বিশাল লজিস্টিক খরচের দিকে নিয়ে যায় এবং বেশিরভাগ ক্ষেত্রে ইনভেন্টরিতে হিমায়িত পণ্যের অতিরিক্ত পরিমাণে নিয়ে যায়। কার্যকরী মূলধন. খুব বিস্তৃত পরিসরের সাথে, টার্নওভার কম, অ্যাকাউন্টিং নীতি ঘন ঘন ইনভেন্টরির প্রয়োজনে জটিল।

ব্যক্তিগত অনুশীলন থেকে একটি উদাহরণ।আমি অনেক বছর আগে ভাণ্ডার অপ্টিমাইজেশান সম্পর্কে ভেবেছিলাম যখন আমি একটি বৃহৎ ট্রেডিং হোল্ডিংয়ের একটি পৃথক বিভাগের দায়িত্বে ছিলাম। স্টক ইনভেন্টরি নেওয়া, আমি বুঝতে পেরেছি যে গুদামের খুব বড় এলাকা জড়িত, আমরা প্রচুর অতিরিক্ত পণ্য রাখি ... তবে বিক্রয় বাড়ানোর জন্য এটি প্রয়োজনীয়, এবং ভাণ্ডার প্রসারিত করা সংক্ষিপ্ততম উপায় বলে মনে হয়েছিল, কারণ অনেক লোক অনুসরণ করে ভাণ্ডার প্রসারিত পথ. তবে এটি সর্বদা আয় এবং প্রতিযোগিতায় সরাসরি বৃদ্ধি ঘটায় না।

উদাহরণস্বরূপ, একটি সময় ছিল যখন আমাদের ভাণ্ডারে দেয়ালের সংগ্রহ অন্তর্ভুক্ত ছিল সিরামিক টাইলসসাতটি ভিন্ন রং এবং আকার 20 x 20, 35? 23, 25? 40, 20? 15, 20? 30, 30? 40, 15? 15 এবং 10? 10 সেন্টিমিটার (প্লাস একটি মোজাইক)। আমরা এইভাবে আরও গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে চেয়েছিলাম। আমাদের বিস্ময় কল্পনা করুন যখন দেখা গেল যে এই ধরনের বিভিন্ন পণ্যের সাথে, লোকেরা কেবল একটি পছন্দ করতে সক্ষম হয় না এবং ফলস্বরূপ, ক্রয়টি স্থগিত করে বা সর্বাধিক জনপ্রিয় আকার এবং রঙ গ্রহণ করে। আমরা ভাণ্ডার হ্রাস করেছি এবং প্রতিটি সংগ্রহে চারটি রঙ এবং তিনটি জনপ্রিয় আকার রেখেছি। এবং এই ভাণ্ডার আরো প্রতিযোগিতামূলক এবং লাভজনক হতে পরিণত. তারপরে আমরা কেবল সিরামিক টাইলসের একটি গ্রুপের সাথেই নয়, সমস্ত অবস্থানের সাথে এটি করেছি।

অত্যধিক প্রশস্ত পছন্দ পছন্দের অভাব হিসাবে কাজ করে। অতএব, প্রস্থ সঠিকভাবে নির্বাচিত ভাণ্ডার এবং প্রধান প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার একমাত্র সূচক হতে পারে না।

ভাণ্ডার গভীরতা- ভাণ্ডারে প্রতিটি পণ্য বিভাগের মধ্যে পণ্য আইটেমের মোট সংখ্যা। বিভাগটি যত গভীরভাবে উপস্থাপন করা হয়, ততই সঠিকভাবে আমরা আমাদের ক্রেতার চাহিদা অনুমান করতে পারি, আরো পছন্দতাকে এটা দিতে দিন. যদি আমরা একটি বিশেষ দোকানের সাথে কাজ করি, উদাহরণস্বরূপ "কম্পিউটার", তাহলে ক্রেতা সঠিকভাবে বিশ্বাস করেন যে এই ধরনের দোকানে ভাণ্ডারটি খুব প্রশস্ত হবে না, তবে যথেষ্ট গভীর হবে, অর্থাৎ, কেবলমাত্র কম্পিউটার থাকবে, তবে বিভিন্ন ধরণের ব্র্যান্ড, মডেল এবং বিকল্প। ভাণ্ডার যত গভীর, দোকানের বিশেষীকরণ তত বেশি।

একটি নিয়ম হিসাবে, একটি গভীর ভাণ্ডার পরিচালনা করা সহজ, তবে এটি একটি বরং সীমিত সংখ্যক ক্রেতাকে আকর্ষণ করে। কিন্তু এই গ্রাহকরা একটি বিশেষ পছন্দের প্রত্যাশায় একটি উচ্চ মূল্য দিতে ইচ্ছুক, তারা দোকানের প্রতি আরও অনুগত যেখানে তাদের সবচেয়ে সূক্ষ্ম চাহিদাগুলি সন্তুষ্ট হয়।

একটি দোকান একটি প্রশস্ত বা গভীর ভাণ্ডার থাকা উচিত কিনা বুঝতে কিভাবে?

আসুন "পনির" হিসাবে এমন একটি জনপ্রিয় বিভাগ নেওয়া যাক। কল্পনা করুন যে আপনি এমন একটি দোকানে প্রবেশ করেছেন যেখানে ভাণ্ডারটি আপনার কাছে প্রশস্ত বলে মনে হচ্ছে - সেখানে অনেকগুলি পণ্য এবং খাবার এবং খাবারের গ্রুপ রয়েছে। কিন্তু পনির মধ্যে আপনি শুধুমাত্র দুই ধরনের দেখতে - পনির "রাশিয়ান" এবং পনির "Viola" প্রক্রিয়াজাত. যেমন একটি ভাণ্ডার গভীর বলা যেতে পারে? না, সম্ভবত, সামগ্রিকভাবে স্টোরের এই জাতীয় ভাণ্ডার প্রশস্ত হওয়া সত্ত্বেও আপনার কাছে অপর্যাপ্ত বলে মনে হবে। গভীরতা সুনির্দিষ্টভাবে প্রজাতি, পণ্যের বৈচিত্র্যের এই ধরনের প্রস্তাবের বিভাগের মধ্যে উপস্থিতির দ্বারা নির্ধারিত হয়, যার দ্বারা কেউ ভাণ্ডারের ভারসাম্য বিচার করতে পারে।

উদাহরণ 1যদি আমরা একটি মুদি দোকানে তাকাই এবং মাংস, দুধ, ওয়াইন, পনির ইত্যাদির মতো বিভাগগুলি দেখি, তাহলে আমরা কি উপসংহারে আসতে পারি যে দোকানে ভাণ্ডারটি প্রশস্ত? সম্ভবত না. তবে আমরা যদি দোকানে অন্যান্য শ্রেণীর পণ্যগুলি দেখি - ডায়েট ফুড, পোষা খাবার, ম্যাগাজিন, পোস্টকার্ড ইত্যাদি, তবে আমরা এই জাতীয় ভাণ্ডারকে প্রশস্ত হিসাবে উপলব্ধি করব।

ভাণ্ডারটি আরও অন্বেষণ করে, আমরা "চিজ" বিভাগে আসব। এবং যদি আমরা একটি গ্রেডের শক্ত, নরম এবং প্রক্রিয়াজাত দেখি, আমরা কি গভীর হিসাবে এই ধরনের ভাণ্ডার বুঝতে পারি? না, সম্ভবত, আমরা উপসংহারে পৌঁছাব যে দোকানে পনিরের যথেষ্ট গভীর বা খারাপ ভাণ্ডার নেই। কিন্তু যদি বিভিন্ন জাতের পনির উপস্থাপন করা হয়, সেইসাথে ছাঁচ, ল্যাকটোজ-মুক্ত, সসেজ, কম চর্বিযুক্ত, সবুজ ইত্যাদির সাথে, তাহলে এই ধরনের একটি পরিসীমা গভীর বা সম্পূর্ণ বলে মনে হবে (চিত্র 3.9)।

ভাত। 3.9

উদাহরণ 2একটি প্রসাধনী এবং সুগন্ধি দোকানের ভাণ্ডার পরীক্ষা করে, আমরা উপসংহারে পৌঁছাব যে ভাণ্ডারটি যথেষ্ট প্রশস্ত নয় যদি আমরা শুধুমাত্র ক্রিম, শ্যাম্পু এবং শরীরের যত্নের পণ্যগুলি দেখি। কিন্তু যদি ভাণ্ডার এছাড়াও অন্তর্ভুক্ত উপহার ঝুড়ি, পোশাক গয়না, পেশাদার যত্ন পণ্য, ইত্যাদি, তাহলে ভাণ্ডার আমাদের কাছে প্রশস্ত বলে মনে হবে। ভিতরে এই উদাহরণ"হ্যান্ড ক্রিম" বিভাগটি গভীরভাবে উপস্থাপিত হয়েছে - অনেক ধরণের ক্রিম রয়েছে। যদি আমরা শুধুমাত্র তিন বা চার প্রকারের মধ্যে সীমাবদ্ধ থাকতাম (ঘৃতকুমারী, ময়শ্চারাইজিং এবং গ্লিসারিন সহ), তাহলে এই ধরনের ক্রিমগুলির পরিসীমা গভীর হবে না (চিত্র 3.10)।

এই দুটি পরামিতির অনুপাত - পরিসরের প্রস্থ এবং গভীরতা - স্টোরের বিন্যাস নির্ধারণ করে। ডিসকাউন্টার এবং সুপারমার্কেটগুলি একটি বিস্তৃত কিন্তু অগভীর ভাণ্ডার বজায় রাখার নীতি দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। বিশেষ দোকানের জন্য, বিপরীতভাবে, ভাণ্ডারটি সংকীর্ণ, কিন্তু গভীর।

ভাত। 3.10

ভাত। 3.11।স্টোর ফরম্যাট

সঙ্গে ছোট ফরম্যাট দোকান ছোট এলাকা(স্টল, ট্রেড প্যাভিলিয়ন) বিস্তৃত পরিসরে ব্যবসা করার সুযোগ নেই। এবং কেউ তাদের কাছ থেকে গভীরতা আশা করে না।

অন্যদিকে, হাইপারমার্কেটগুলিতে উল্লেখযোগ্য ফ্লোর স্পেস রয়েছে এবং অনেকগুলি (কিন্তু সমস্ত নয়) বিভাগে গভীর ভাণ্ডার থাকতে পারে।

বিন্যাস জানা আমাদের একটি ধারণা দেয় কোথায়, কোন দিকে আমাদের ভাণ্ডার বিকাশ করতে হবে - প্রস্থে বা গভীরতায়। আমাদের কি নতুন পণ্যের বিভাগগুলি প্রবর্তন করা উচিত বা বিদ্যমানগুলিকে আরও গভীর করা উচিত? টাকা কোথায় বিনিয়োগ করবেন?

আমরা যে উন্নয়ন কৌশল বেছে নিই না কেন, একটি জিনিস গুরুত্বপূর্ণ: পরিসর হতে হবে সুষম.

ভাণ্ডার ব্যালেন্স- এটি ক্রেতার জন্য সর্বোত্তম সংখ্যক বিভাগের সংমিশ্রণ (প্রস্থ) এবং বিভাগের (গভীরতা) মধ্যে পণ্যের ধরন। আমরা আবার জোর দিচ্ছি- ক্রেতার জন্য. একটি বৃহৎ হাইপারমার্কেটে, গ্রাহক ভাণ্ডারটি যতটা সম্ভব প্রশস্ত হওয়ার আশা করেন, কিন্তু ভাণ্ডার গভীরতার সাথে সম্পর্কিত তার প্রত্যাশা ভিন্ন। কেউ আশা করে না যে পণ্যের এত বিস্তৃত অফারগুলির মধ্যে সমস্ত ধরণের বিদেশী ফল (পেঁপে, আম, রাম্বুটান), কম সাধারণ ধরণের মাংস (ঘোড়ার মাংস, খরগোশ), অ্যাটিপিকাল পোশাকের আকার (40-42 এবং 54-56) থাকবে। ) এই পণ্য বা আকারগুলির জন্য, ক্রেতাকে বিশেষ দোকানে যেতে হবে - যেখানে দাম বেশি, পরিসীমা এত বিস্তৃত নয়, তবে এমনকি বিরল অনুরোধগুলিও সন্তুষ্ট করার সুযোগ রয়েছে।

যাইহোক, যদি ভাণ্ডারটি ভারসাম্যপূর্ণ না হয়, অর্থাৎ ক্রেতার প্রত্যাশা পূরণ না করে, তাহলে এই ভাণ্ডারটি অসম্পূর্ণ বলে অনুভূত হয়। অতএব, আমরা দুটি ধারণার মধ্যে একটি সমান্তরাল আঁকব - সম্পূর্ণতা এবং ভারসাম্য।

যদি ভাণ্ডারটির সম্পূর্ণতা এই স্টোরের ধারণার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ না হয়, তবে গ্রাহকদের চাহিদা সম্পূর্ণরূপে সন্তুষ্ট হয় না - ভাণ্ডারটিকে "খুব সংকীর্ণ - কিছুই নেই" বা "এটি চয়ন করা অসম্ভব" হিসাবে ধরা হয় - অনেক আছে!".

ক্যাটাগরি ম্যানেজমেন্টের পদ্ধতি একটি উচ্চ ডিগ্রী সম্ভাব্যতার সাথে অনুমতি দেয় ভারসাম্যএমনভাবে ভাণ্ডার করা যাতে এটি যতটা সম্ভব ক্রেতার প্রত্যাশা পূরণ করে। আমরা "গভীরতার দ্বারা ভাণ্ডার ভারসাম্য" বিভাগে বিশদভাবে ভাণ্ডার ভারসাম্য সম্পর্কে কথা বলব। আপনি সেখানে একটি সুষম ভাণ্ডার উদাহরণ দেখতে পারেন.

সুপারমার্কেটে একটি "ট্রিপ" এর জন্য, গড় "স্বাভাবিক" ভোক্তা 10-12 বিভাগের পণ্য ক্রয় করে। গড় ভোক্তা এক ভিজিটে 35 মিনিটের বেশি সময় কাটাতে আগ্রহী নয়... আমরা ট্রেডিং ফ্লোরে কাটানো সময় (5-7 মিনিট), নগদ রেজিস্টারে ব্যয় করা সময় (5-7 মিনিট) এবং পরবর্তীতে কেনা হবে না যে পণ্য দেখতে ব্যয় মিনিট. 15-18 মিনিটের বেশি বাকি নেই, বা প্রতিটি বিভাগের জন্য দেড় মিনিট। এই সময়ের মধ্যে কতগুলি বিকল্প বিবেচনা করা হবে? 5-6 - আর না। এবং এর কারণ হল তাদের মধ্যে 3-4টি শনাক্তযোগ্য ব্র্যান্ড, যেগুলি সনাক্ত করতে 6-7 সেকেন্ড সময় লাগে৷ এক বা দুটি "নভেল্টি" (অর্থাৎ, নতুন অফারগুলি পূর্বে সেই ভোক্তার দ্বারা বিবেচনা করা হয়নি) প্রতিটি ভোক্তার মনোযোগ 20-30 সেকেন্ড পাবে।

ভাণ্ডার বৈশিষ্ট্যগুলি একটি নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য যা এটির গঠন এবং বাস্তবায়নের সময় নিজেকে প্রকাশ করে।

ভাণ্ডার সূচক হল ভাণ্ডার বৈশিষ্ট্যগুলির একটি পরিমাণগত এবং/অথবা গুণগত অভিব্যক্তি, যখন গোষ্ঠীর সংখ্যা, প্রকার এবং পণ্যের নাম পরিমাপের বিষয়।

ভাণ্ডারটির প্রশস্ততা হল সমজাতীয় এবং ভিন্নধর্মী গোষ্ঠীর প্রকার, জাত এবং পণ্যের নাম।

এই বৈশিষ্ট্যটি দুটি পরম সূচক দ্বারা চিহ্নিত করা হয় - প্রকৃত এবং ভিত্তি অক্ষাংশ, সেইসাথে একটি আপেক্ষিক সূচক - অক্ষাংশ সহগ।

প্রকৃত অক্ষাংশ (W d) - প্রজাতির প্রকৃত সংখ্যা, জাত এবং পণ্যের নাম।

বেস অক্ষাংশ (Wb)-- তুলনার ভিত্তি হিসাবে নেওয়া অক্ষাংশ। নিয়ন্ত্রক বা প্রযুক্তিগত নথি (মান, মূল্য তালিকা, ক্যাটালগ, ইত্যাদি) দ্বারা নিয়ন্ত্রিত পণ্যের প্রকার, প্রকার এবং নামগুলির সংখ্যা বা সর্বাধিক সম্ভাব্য, বেস অক্ষাংশ হিসাবে নেওয়া যেতে পারে। ভিত্তি অক্ষাংশ নির্দেশক নির্ধারণের জন্য মানদণ্ডের পছন্দ উদ্দেশ্য দ্বারা নির্ধারিত হয়। উদাহরণস্বরূপ, প্রতিযোগী দোকানগুলির ভাণ্ডার নীতি বিশ্লেষণ করার সময়, সমস্ত জরিপকৃত ফার্মেসিতে উপলব্ধ পণ্যগুলির সর্বাধিক তালিকাটি বেসলাইন হিসাবে নেওয়া যেতে পারে।

ভাণ্ডার সম্পূর্ণতা (P) - প্রতিটি নির্দিষ্ট গ্রুপে ভাণ্ডার অবস্থানের সংখ্যা চিহ্নিত করে। মৌলিক সম্পূর্ণতা হয় দ্বারা নির্ধারিত হয় নিয়ন্ত্রক নথি, বা বাজারে গ্রুপ পণ্যের সর্বোচ্চ সংখ্যা হিসাবে.

ভাণ্ডার (Gl) গভীরতা এক ধরনের পণ্যের (বা স্বতন্ত্র পণ্যের রূপ) বিভিন্ন ধরণের উপস্থিতি দ্বারা চিহ্নিত করা হয়।

ভাণ্ডার ব্যবহারের ডিগ্রি একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য সংস্থায় উপলব্ধ পণ্যের ভাণ্ডার ব্যবহারের একটি সূচক।

ভাণ্ডার (N)-এর নতুনত্ব (আপডেটিং) - নতুন ওষুধের মাধ্যমে পরিবর্তিত চাহিদা মেটাতে পণ্যের সেটের ক্ষমতা।

ভাণ্ডার কাঠামো (С) - প্রতিটি প্রকারের নির্দিষ্ট ভাগ এবং পণ্যের নাম দ্বারা চিহ্নিত করা হয় সাধারণ সেট. ভাণ্ডার কাঠামোর সূচকগুলি প্রাকৃতিক বা আর্থিক পদ থাকতে পারে এবং আপেক্ষিক। এগুলি ভাণ্ডারে অন্তর্ভুক্ত পৃথক পণ্যের সংখ্যার অনুপাত হিসাবে গণনা করা হয়। ভৌত পদে গণনা করা ভাণ্ডার কাঠামো একই ভাণ্ডার কাঠামো থেকে উল্লেখযোগ্যভাবে পৃথক হতে পারে আর্থিক শর্তাবলী.

স্থিতিশীলতা (এস) - অধ্যয়ন করা সময়ের জন্য প্রস্থ, সম্পূর্ণতা, গভীরতা এবং কাঠামোর সূচকগুলির পরিবর্তনের ডিগ্রি দ্বারা নির্ধারিত হয়।

হারমনি (G) - বিভিন্ন পণ্যের মধ্যে নৈকট্যের মাত্রা ভাণ্ডার গ্রুপতাদের বিবেচনায় নেওয়া ব্যবহারিক প্রয়োগ, উৎপাদন সংস্থা, বিতরণ চ্যানেল বা অন্যান্য সূচকগুলির জন্য প্রয়োজনীয়তা। সে প্রদান করে গুণগত বৈশিষ্ট্যভাণ্ডার এবং পরিমাণগতভাবে পরিমাপ করা হয় না, যার ফলে এই সম্পত্তি বর্ণনামূলক।

প্রতীকের ব্যাখ্যা:

e - উপলব্ধ পণ্যের প্রকার, জাত বা নামগুলির সংখ্যা;

b - তুলনার ভিত্তি হিসাবে নেওয়া পণ্যের প্রকার, প্রকার এবং নামগুলির মৌলিক সংখ্যা;

Аi - শারীরিক বা আর্থিক পদে একটি নির্দিষ্ট পণ্যের পরিমাণ;

Si - শারীরিক বা আর্থিক পদে উপলব্ধ সমস্ত পণ্যের মোট পরিমাণ;

m - পণ্যের ন্যূনতম অনুমোদিত সংখ্যা, যা সংস্থার বাণিজ্য প্রোফাইল নির্ধারণ করে;

y - ব্যবহার করে এমন পণ্যের প্রকার এবং নামের সংখ্যা স্থির চাহিদা;

n - নতুন ধরনের এবং পণ্যের নাম সংখ্যা;

vsh, vp, vu, vn - অক্ষাংশ, সম্পূর্ণতা, স্থায়িত্ব এবং অভিনবত্বের ওজন সূচকের সহগ।

অক্ষাংশ সহগ - প্রজাতির প্রকৃত সংখ্যার অনুপাত হিসাবে প্রকাশ করা হয়, একজাতীয় এবং ভিন্নধর্মী গোষ্ঠীর পণ্যের নাম, প্রজাতি এবং নাম।

অক্ষাংশ পণ্যের সাথে বাজারের স্যাচুরেশনের একটি পরোক্ষ সূচক হিসাবে কাজ করতে পারে: প্রস্থ যত বেশি, স্যাচুরেশন তত বেশি। অক্ষাংশ সূচকগুলি বাজারের স্যাচুরেশন, সেইসাথে চাহিদার অবস্থার উপর নির্ভর করে প্রয়োগ করা হয়। অভাবের পরিস্থিতিতে, যখন চাহিদা সরবরাহের চেয়ে বেশি হয়, তখন প্রস্তুতকারক এবং বিক্রেতার জন্য পণ্যের একটি সংকীর্ণ পরিসর থাকা আরও লাভজনক, যেহেতু একটি বৃহৎ অক্ষাংশের জন্য নতুন পণ্যের বিকাশ এবং উত্পাদনের জন্য অতিরিক্ত ব্যয় প্রয়োজন। উপরন্তু, বিভিন্ন ধরনের পণ্য উৎপাদনের জন্য কাঁচামালের আরও ব্যাপক ক্রয়, উৎপাদন সুবিধার সম্প্রসারণ, নতুন ধরনের প্যাকেজিং এবং লেবেলিং প্রয়োজন। বাণিজ্যে, বিস্তৃত পণ্যের জন্য অতিরিক্ত স্থান প্রয়োজন ট্রেডিং মেঝেপণ্য প্রদর্শনের জন্য, উপরন্তু, পরিবহন খরচ বৃদ্ধি.

সাধারণ প্রস্থ - সমজাতীয় এবং ভিন্নধর্মী গোষ্ঠীর সমস্ত ভাণ্ডার ইউনিট, প্রকার এবং বৈচিত্র্যের সামগ্রিকতা।

ভাণ্ডার ইউনিট হল একটি নাম, ট্রেড মার্ক বা পণ্য নিবন্ধ যা প্রচলিতভাবে একটি ইউনিট হিসাবে গৃহীত এবং গণনার মাধ্যমে ভাণ্ডার সূচক পরিমাপ করতে ব্যবহৃত হয়। একটি নির্দিষ্ট ধরণের পণ্যের বিভিন্ন নাম থাকতে পারে।

একটি ট্রেড মার্ক হল এক বা একাধিক পণ্যের একটি ব্র্যান্ড নাম, যা প্রস্তুতকারকের দ্বারা নির্ধারিত হয় বা বাণিজ্য সংস্থা. একটি ট্রেডমার্ক একটি ভাণ্ডার বা কোম্পানির ট্রেডমার্কের অংশ।

একটি ট্রেডমার্ক যা প্রচার (ব্র্যান্ডিং) প্রযুক্তির কারণে খ্যাতি এবং প্রতিপত্তি অর্জন করেছে তাকে ব্র্যান্ড বলা হয়। ভিতরে আধুনিক অবস্থাঅনেক উত্পাদন সংস্থা, বিশেষ করে বিদেশী, নাম এবং পরিমাণ, ট্রেডমার্ক বাড়ানোর প্রবণতা রাখে না, তবে অল্প সংখ্যক ব্র্যান্ড বিকাশ করে। উন্নয়ন নতুন পণ্যশুধুমাত্র ব্র্যান্ড পরিবর্তন তৈরির জন্য হ্রাস করা হবে, যা সর্বনিম্ন খরচে বাজারে তাদের প্রচারের সুবিধা দেয়।

গোষ্ঠী অক্ষাংশ - সমজাতীয় পণ্যগুলির একটি সেট, একটি সাধারণ বৈশিষ্ট্য দ্বারা একত্রিত এবং অনুরূপ চাহিদা পূরণ করে।

অক্ষাংশ পণ্যের সাথে বাজারের স্যাচুরেশনের একটি পরোক্ষ সূচক হিসাবে কাজ করতে পারে: প্রস্থ যত বেশি, স্যাচুরেশন তত বেশি। অক্ষাংশ সূচকগুলি বাজারের স্যাচুরেশন, সেইসাথে চাহিদার অবস্থার উপর নির্ভর করে প্রয়োগ করা হয়। অভাবের পরিস্থিতিতে, যখন চাহিদা সরবরাহের চেয়ে বেশি হয়, তখন প্রস্তুতকারক এবং বিক্রেতার জন্য পণ্যের একটি সংকীর্ণ পরিসর থাকা আরও লাভজনক, যেহেতু একটি বৃহৎ অক্ষাংশের জন্য নতুন পণ্যের বিকাশ এবং উত্পাদনের জন্য অতিরিক্ত ব্যয় প্রয়োজন। এছাড়াও, বিভিন্ন পণ্যের উৎপাদনের জন্য কাঁচামালের আরও ব্যাপক ক্রয়, উৎপাদন সুবিধার সম্প্রসারণ, নতুন ধরনের প্যাকেজিং এবং লেবেলিংয়ের প্রয়োজন হয়। বাণিজ্যে, পণ্যের বিস্তৃত পরিসরের জন্য, পণ্য প্রদর্শনের জন্য অতিরিক্ত মেঝে স্থান প্রয়োজন, উপরন্তু, পরিবহন খরচ বৃদ্ধি পায়। একটি স্যাচুরেটেড বাজারে, নির্মাতারা এবং খুচরা বিক্রেতারা বিভিন্ন ধরনের চাহিদা মেটাতে চেষ্টা করে। চাহিদা যখন যোগান ছাড়িয়ে যায়, তখন ভোক্তাদের পছন্দ তৈরি করার জন্য বাণিজ্যিক প্রচেষ্টার প্রয়োজন হয়, যা অন্যান্য উপায়ে, ভাণ্ডার প্রশস্ততা বৃদ্ধি করে অর্জন করা হয়। ব্রেডথ ফার্মগুলির প্রতিযোগিতার মানদণ্ডের একটি হিসাবে কাজ করে। এইভাবে, প্রস্তুতকারক এবং বিক্রেতাদের জন্য, পরিসীমা প্রসারিত করা একটি পরিমাপ যা পছন্দের চেয়ে বেশি বাধ্যতামূলক। পরিসরের প্রস্থে ভোক্তার মনোভাব কী? একদিকে, পরিসর যত বিস্তৃত হবে, তত বেশি বৈচিত্র্যময় চাহিদা মেটানো যাবে। অন্যদিকে, অতি-উচ্চ প্রস্থের ভাণ্ডার সহ, ভোক্তাদের পক্ষে এই বৈচিত্র্যের মধ্যে নেভিগেট করা কঠিন, যা সঠিক পণ্যটি বেছে নেওয়া কঠিন করে তোলে। অতএব, প্রস্থ ভাণ্ডার যৌক্তিকতার একমাত্র সূচক হিসাবে কাজ করতে পারে না।

ভাণ্ডার সম্পূর্ণতা - একই চাহিদা মেটাতে একটি সমজাতীয় গোষ্ঠীর পণ্যের সেটের ক্ষমতা। সম্পূর্ণতা একটি গ্রুপের পণ্যের প্রকার, জাত এবং নামগুলির সংখ্যা চিহ্নিত করে। সম্পূর্ণতা স্কোর বাস্তব বা বেসলাইন হতে পারে. সম্পূর্ণতার প্রকৃত সূচকটি একটি সমজাতীয় গোষ্ঠীর পণ্যের প্রকৃত সংখ্যা, প্রকারভেদ এবং নাম দ্বারা চিহ্নিত করা হয় এবং ভিত্তি নির্দেশকটি পণ্যের নিয়ন্ত্রিত বা পরিকল্পিত পরিমাণ দ্বারা চিহ্নিত করা হয়।

সম্পূর্ণতা সহগ (K p) - সম্পূর্ণতার প্রকৃত সূচকের ভিত্তি একের অনুপাত।

একটি স্যাচুরেটেড মার্কেটে ভাণ্ডার সম্পূর্ণতার সূচকগুলি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ। ভাণ্ডারটির সম্পূর্ণতা যত বেশি হবে, একটি নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর পণ্যগুলির জন্য ভোক্তাদের চাহিদা সন্তুষ্ট হওয়ার সম্ভাবনা তত বেশি।

ভাণ্ডারের বর্ধিত সম্পূর্ণতা বিক্রয়কে উদ্দীপিত করার এবং বিভিন্ন স্বাদ, অভ্যাস এবং অন্যান্য কারণের কারণে বিভিন্ন চাহিদা পূরণের অন্যতম মাধ্যম হিসাবে কাজ করতে পারে।

একই সময়ে, ভাণ্ডার সম্পূর্ণতা বৃদ্ধির জন্য বাণিজ্য কর্মীদের পণ্যের ভোক্তা বৈশিষ্ট্যের সাধারণতা এবং পার্থক্যগুলি জানতে হবে। বিভিন্ন ধরনের, জাত এবং নাম তাদের সম্পর্কে ভোক্তাদের অবহিত করা. এই ধরনের তথ্য বিক্রেতার কাছে জানানোর দায়িত্ব প্রস্তুতকারক এবং/অথবা সরবরাহকারীর।

এটি লক্ষ করা উচিত যে ভাণ্ডারটির সম্পূর্ণতাতে অত্যধিক বৃদ্ধি ভোক্তাদের পক্ষে চয়ন করা কঠিন করে তুলতে পারে, তাই সম্পূর্ণতা যুক্তিসঙ্গত হওয়া উচিত।

গভীরতা - একই ধরণের পণ্যের ট্রেডমার্কের সংখ্যা, এবং / অথবা তাদের পরিবর্তন এবং / অথবা পণ্য সামগ্রীর তাদের পরিবর্তন। এই সূচকটির পরিমাপের একক হল ট্রেডমার্ক, এবং পরিবর্তনের উপস্থিতিতে - তাদের মধ্যে একটি।

প্রকৃত গভীরতা (Kl d) - ব্র্যান্ডের সংখ্যা এবং / অথবা পরিবর্তন, বা SKU উপলব্ধ।

বেসিক ডেপথ (Gb) - ব্র্যান্ডের সংখ্যা এবং/অথবা পরিবর্তন, বা পণ্য সামগ্রী বাজারে দেওয়া বা রিলিজের জন্য সম্ভাব্য সম্ভাব্য এবং তুলনার ভিত্তি হিসাবে নেওয়া।

একটি স্যাচুরেটেড বাজারে, পণ্যের সংখ্যা বৃদ্ধি করে বিস্তৃত পণ্য সরবরাহ করা হয় কিছু বিশেষ ধরনের, কিন্তু বিভিন্ন ব্র্যান্ড এবং তাদের পরিবর্তন.

প্রায়ই মধ্যে পার্থক্য ট্রেডমার্ক, বিভিন্ন নির্মাতাদের দ্বারা নির্মিত, নগণ্য এবং প্রধানত প্রেসক্রিপশন রচনা, প্যাকেজিং এবং লেবেল দ্বারা নির্ধারিত হয়। অপ্রচলিত কাঁচামাল এবং / অথবা প্রযুক্তির অনুপস্থিতি বা অপর্যাপ্ততার কারণে মৌলিকভাবে নতুন ধরনের এবং পণ্যের নাম বিকাশের সম্ভাবনা সীমিত এই সত্য দ্বারা ব্যাখ্যা করা হয়েছে। অতএব, চাহিদা তৈরি করতে এবং বিক্রয়কে উদ্দীপিত করার জন্য, প্রতিষ্ঠান - নির্মাতারা বিজ্ঞাপন এবং ব্র্যান্ডিং (প্রতিপত্তি এবং ব্র্যান্ড সচেতনতা তৈরির একটি পদ্ধতি) সহ আরও বেশি অর্থ ব্যয় করতে বাধ্য হয়।

ভাণ্ডার স্থিতিশীলতা হল একই পণ্যের চাহিদা মেটাতে এক সেট পণ্যের ক্ষমতা। এই জাতীয় পণ্যগুলির একটি বৈশিষ্ট্য হ'ল তাদের জন্য স্থির চাহিদার উপস্থিতি।

স্থায়িত্ব সহগ - ভোক্তাদের মধ্যে অবিচলিত চাহিদার প্রজাতি, জাত এবং পণ্যের নামের সংখ্যার অনুপাত (W) একই সমজাতীয় গোষ্ঠী (W) এর মোট প্রকার, প্রকার এবং পণ্যের নামের সাথে।

কখনও কখনও স্থায়িত্ব সেই সময়ের সাথে যুক্ত থাকে যে সময়ে নির্দিষ্ট ধরণের, জাত এবং নামের পণ্যগুলি বিক্রি হয়। এই ক্ষেত্রে, ভাণ্ডারের স্থায়িত্ব নির্ভর করতে পারে, প্রথমত, স্থিতিশীল চাহিদা এবং ধ্রুবক পুনরায় পূরণের উপস্থিতির উপর। জায়এই পণ্যের জন্য; দ্বিতীয়ত, গুদাম ও কাউন্টারে বাসি পণ্যের চাহিদার অনুপস্থিতি বা অপর্যাপ্ততা; তৃতীয়ত, পণ্যের স্টক এবং পণ্য বিক্রির সম্ভাবনার মধ্যে অমিল। অতএব, ভাণ্ডারটির স্থিতিশীলতার সূচক হিসাবে পণ্য বিক্রয়ের সময় ভাণ্ডারের যৌক্তিকতা নির্ধারণে ব্যবহার করা যাবে না।

অবিচলিত চাহিদা আছে যে পণ্য সনাক্তকরণ প্রয়োজন বিপণন গবেষণাবিভিন্ন পণ্যের প্রাপ্তি এবং বিক্রয় সম্পর্কিত তথ্যচিত্রের তথ্য পর্যবেক্ষণ এবং বিশ্লেষণের পদ্ধতি।

টেকসই পণ্যের ভোক্তাদের "রুচি এবং অভ্যাসের ক্ষেত্রে রক্ষণশীল" হিসাবে চিহ্নিত করা যেতে পারে। একটি নির্দিষ্ট পণ্যের নাম মূল্যায়ন করার পরে, তারা দীর্ঘ সময়ের জন্য তাদের পছন্দ পরিবর্তন করে না।

নির্মাতারা এবং বিক্রেতারা প্রায়শই অবিচলিত চাহিদা রয়েছে এমন পণ্যের সংখ্যা প্রসারিত করতে চান। যাইহোক, এটা মনে রাখা উচিত যে রুচি এবং অভ্যাস সময়ের সাথে পরিবর্তিত হয়, তাই ভাণ্ডার স্থায়িত্ব যুক্তিসঙ্গত হতে হবে।

ভাণ্ডারটির অভিনবত্ব (হালনাগাদ) হল নতুন পণ্যের মাধ্যমে পরিবর্তিত চাহিদা মেটাতে এক সেট পণ্যের ক্ষমতা।

নতুনত্ব একটি বাস্তব আপডেট দ্বারা চিহ্নিত করা হয় - সাধারণ তালিকায় নতুন পণ্যের সংখ্যা (N) এবং আপডেটের ডিগ্রি (K n), যা পণ্যের নামের মোট সংখ্যার সাথে নতুন পণ্যের সংখ্যার অনুপাতের মাধ্যমে প্রকাশ করা হয় ( বা প্রকৃত প্রস্থ)।

পুনর্নবীকরণ হল সংস্থার ভাণ্ডার নীতির একটি নির্দেশিকা, যা একটি নিয়ম হিসাবে, একটি স্যাচুরেটেড বাজারে পরিচালিত হয়। যাইহোক, এমনকি একটি স্যাচুরেটেড বাজারে, ভাণ্ডার আপডেট করা কাঁচামালের ঘাটতির ফলাফল হতে পারে, উৎপাদন ক্ষমতাপূর্বে উত্পাদিত পণ্য উৎপাদনের জন্য প্রয়োজনীয়।

যে কারণগুলি প্রস্তুতকারক এবং বিক্রেতাকে পরিসীমা আপডেট করার জন্য অনুরোধ করে তা হল: অপ্রচলিত পণ্যগুলির প্রতিস্থাপন যা চাহিদা নেই; ভোক্তাদের দ্বারা তাদের ক্রয়কে উদ্দীপিত করার জন্য উন্নত মানের নতুন পণ্যগুলির বিকাশ; নতুন পণ্যের ডিজাইন এবং উন্নয়ন যার আগে কোনো অ্যানালগ ছিল না; তৈরি করার সম্পূর্ণতা বৃদ্ধি করে পরিসীমা প্রসারিত করা প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাসংগঠন

নতুন পণ্যের ভোক্তারা তথাকথিত "উদ্ভাবক", যাদের চাহিদা প্রায়শই বস্তুর নতুনত্ব অনুভব করার ইচ্ছার কারণে পরিবর্তিত হয়। প্রায়শই, নতুন পণ্য মনস্তাত্ত্বিক এবং সামাজিক চাহিদার মতো শারীরবৃত্তীয় চাহিদা পূরণ করে না। সুতরাং, একটি নতুন প্রতিপত্তি ব্র্যান্ডের গাড়ির ক্রেতা, যার একটি পুরানো মডেলের গাড়ি রয়েছে যা ব্যবহারের জন্য উপযুক্ত যানবাহনপ্রাথমিকভাবে সামাজিক চাহিদা পূরণ করে।

এটি মনে রাখা উচিত যে প্রস্তুতকারক এবং বিক্রেতার জন্য ভাণ্ডারটির ধ্রুবক এবং বর্ধিত আপডেট নির্দিষ্ট খরচ এবং ঝুঁকির সাথে সম্পর্কিত যে তারা ন্যায়সঙ্গত হতে পারে না, উদাহরণস্বরূপ, নতুন পণ্যচাহিদা নাও থাকতে পারে। অতএব, ভাণ্ডার আপডেট করাও যুক্তিসঙ্গত হওয়া উচিত।

ভাণ্ডার কাঠামো- বিক্রয়ের অংশ(সি পি,%) অথবা লাভের পরিমাণের একটি অংশ(এস পিআর, %)।

সংজ্ঞা থেকে নিম্নরূপ, ভাণ্ডার কাঠামোর সূচকগুলির একটি প্রাকৃতিক বা আর্থিক মান থাকতে পারে এবং আপেক্ষিক। ভাণ্ডারে অন্তর্ভুক্ত সমস্ত পণ্যের মোট পরিমাণের সাথে পৃথক পণ্যের সংখ্যার অনুপাত হিসাবে সেগুলি গণনা করা হয়।

ভাণ্ডার কাঠামো, শারীরিক পরিপ্রেক্ষিতে গণনা করা হয়, অর্থের ক্ষেত্রে একই ভাণ্ডারের কাঠামো থেকে আলাদা। ভাণ্ডার কাঠামো নিয়ন্ত্রণ করার সময়, ব্যয়বহুল বা সস্তা পণ্যের প্রাধান্য, তাদের বিতরণ, স্টোরেজ এবং বিক্রয়ের জন্য ব্যয় পুনরুদ্ধারের পাশাপাশি ভোক্তাদের স্বচ্ছলতার ক্ষেত্রে এন্টারপ্রাইজের অর্থনৈতিক সুবিধাগুলি বিবেচনা করা উচিত, যা বাণিজ্য সংস্থার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।

এক বা অন্য অভিব্যক্তিতে ভাণ্ডার কাঠামোর সূচকগুলির পছন্দ বিশ্লেষণমূলক উদ্দেশ্য দ্বারা নির্ধারিত হয়। যদি স্টোরেজ স্পেসের প্রয়োজনীয়তা, সেইসাথে পণ্য প্রদর্শনের জন্য এলাকা নির্ধারণ করা প্রয়োজন হয়, তাহলে ভাণ্ডারটির গঠন বিশ্লেষণ করুন প্রাকৃতিকঅভিব্যক্তি নির্দিষ্ট ধরণের পণ্যের লাভজনকতা বিশ্লেষণ করার সময়, ভাণ্ডারটির কাঠামো আর্থিকঅভিব্যক্তি

পণ্য বিজ্ঞানে, ভাণ্ডার কাঠামো প্রায়শই নির্ধারিত হয় প্রাকৃতিকঅভিব্যক্তি, এবং বিপণন গবেষণা পরিচালনা করার সময়, এটি গণনা করার পরামর্শ দেওয়া হয় উভয় সূচক।বিক্রয় ভলিউমের শেয়ার সূত্র দ্বারা গণনা করা হয়:

সঙ্গে n = ( কিন্তু×১০০)/ খ

কোথায় কিন্তু -একটি নির্দিষ্ট পণ্য ইউনিট বিক্রির পরিমাণ;

খ- একটি পণ্য লাইনের বিক্রয় পরিমাণ।

লাভের পরিমাণের ভাগ সূত্র দ্বারা গণনা করা হয়:

সি পিআর = ( ভিতরে×১০০)/ জি

কোথায় ভিতরে -একটি পৃথক পণ্য ইউনিটের লাভের পরিমাণ;

জি -পণ্য লাইন প্রতি লাভ মার্জিন.

প্রায়শই, এই সূচকটি বিপণন গবেষণার সময় নির্ধারিত হয়।

স্বাস্থ্যসেবা সুবিধাগুলিতে ব্যবহৃত চিকিৎসা পণ্যগুলির জন্য, S.Z. উমারভ এট আল. অপ্রচলিততার সহগ (Kmi) দ্বারা চিহ্নিত সরঞ্জামের অপ্রচলিততার ডিগ্রি অনুসারে ভাণ্ডারটির গঠন নির্ধারণের প্রস্তাব করেছেন:

প্রতি mi =∆T1 / ∆T2

কোথায় ∆T1-স্বাস্থ্যসেবা সুবিধার সেবা জীবন;

∆T2-দেশীয় বাজারে মডেলটির প্রথম নিবন্ধনের মুহূর্ত থেকে (রাজ্য রেজিস্টার অনুসারে) বাজারে এর বিক্রয় বন্ধ হওয়া পর্যন্ত।

পণ্যের অপ্রচলিততা ডিগ্রী দ্বারা চিকিৎসা প্রযুক্তিচারটি শ্রেণীতে বিভক্ত।

· I শ্রেণী - আধুনিক পণ্য (K mi 0.35 এর বেশি নয়)।

II ক্লাস - অপেক্ষাকৃত নতুন পণ্য (0.33< К ми <1,0), производимые или уже не выпускаемые фирмами-изготовителями, однако имеющие соответствующую фирменную техническую поддержку (ремонт, поставку запасных частей и комплектующих, дооснащение и модернизацию).

III ক্লাস - নতুন পণ্য নয় (1.0< K mi<1,7), не выпускаемых в течение 3-4 лет, но имеющие соответствующую техническую поддержку.

চতুর্থ শ্রেণীর - পুরানো পণ্য (আমার কাছে< 1,7), снятые с производства и не имеющие фирменной технической поддержки.

আপডেট সূচক নির্ধারণ করা হচ্ছে

সূচক আপডেট করুন(আমি ০) - একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে বাজারে প্রবর্তিত নতুন পণ্যের অনুপাত:

I 0 = n/N

কোথায় n-একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে বাজারে উপস্থিত একটি ভাণ্ডার গোষ্ঠীর (সাবগ্রুপ) ভলিউমে নতুন পণ্য ইউনিট বা পণ্যের রূপের সংখ্যা;

এন-ওকেপি, কেএলএস, স্টেট রেজিস্টার, রেজিস্টার বা ফর্মুলারি লিস্ট ইত্যাদি অনুসারে একটি ভাণ্ডার গ্রুপের (সাবগ্রুপ) ভলিউমে মোট ট্রেড ইউনিট বা পণ্যের বৈকল্পিক সংখ্যা।

ভাণ্ডার স্থায়িত্ব নির্ধারণ

পরিসীমা স্থিতিশীলতা- এগুলি হল যেকোনো সময়ের জন্য ভাণ্ডার কাঠামোর প্রস্থ, সম্পূর্ণতা, গভীরতার সূচকের পরিবর্তন।

ভাণ্ডারের স্থায়িত্ব একই পণ্যের চাহিদা মেটাতে এক সেট পণ্যের ক্ষমতাকে চিহ্নিত করে।

স্থিতিশীলতা ফ্যাক্টর(K y,%) - ভোক্তাদের মধ্যে অবিচলিত চাহিদা থাকা পণ্যের প্রকার, প্রকার এবং নামের সংখ্যার অনুপাত একই সমজাতীয় গোষ্ঠীর পণ্যের মোট প্রকার, প্রকার এবং নামের সাথে:

K y \u003d (Y × 100) / W

যেখানে Y - স্থিতিশীলতা সূচক - স্থিতিশীল চাহিদা রয়েছে এমন পণ্যের প্রকার এবং বৈচিত্র্যের সংখ্যা;

W - একই সমজাতীয় গোষ্ঠীর মোট প্রজাতি, জাত এবং পণ্যের নাম।

কখনও কখনও স্থায়িত্ব সেই সময়ের সাথে যুক্ত থাকে যে সময়ে নির্দিষ্ট ধরণের, জাত এবং নামের পণ্যগুলি বিক্রি হয়।

এই ক্ষেত্রে, ভাণ্ডারের স্থায়িত্ব এই পণ্যগুলির চাহিদার স্থিতিশীলতার উপর নির্ভর করবে, সেইসাথে তাদের বিক্রয়ের সম্ভাবনার সাথে পণ্যের স্টকের চিঠিপত্রের উপর। অতএব, পণ্য বিক্রয়ের সময়টি ভাণ্ডারটির যৌক্তিকতা নির্ধারণে এর স্থায়িত্বের সূচক হিসাবে ব্যবহার করা যাবে না।

স্থির চাহিদার মধ্যে থাকা পণ্যগুলির সনাক্তকরণের জন্য বিভিন্ন পণ্যের প্রাপ্তি এবং বিক্রয় সম্পর্কিত তথ্যচিত্রের তথ্য পর্যবেক্ষণ এবং বিশ্লেষণের পদ্ধতি দ্বারা বিপণন গবেষণা প্রয়োজন।

টেকসই পণ্যের ভোক্তাদের রুচি ও অভ্যাসের ক্ষেত্রে রক্ষণশীল হিসেবে চিহ্নিত করা যেতে পারে। একটি নির্দিষ্ট পণ্যের নাম মূল্যায়ন করার পরে, তারা দীর্ঘ সময়ের জন্য তাদের পছন্দ পরিবর্তন করে না।

নির্মাতারা এবং বিক্রেতারা প্রায়শই অবিচলিত চাহিদা রয়েছে এমন পণ্যের সংখ্যা প্রসারিত করতে চান। যাইহোক, এটা মনে রাখা উচিত যে রুচি এবং অভ্যাস সময়ের সাথে পরিবর্তিত হয়, তাই ভাণ্ডার স্থায়িত্ব যুক্তিসঙ্গত হতে হবে।

ভাণ্ডার আপডেট করার সংজ্ঞা (অভিনবত্ব)

হালনাগাদ- সংস্থার ভাণ্ডার নীতির একটি নির্দেশিকা, যা একটি নিয়ম হিসাবে, একটি স্যাচুরেটেড বাজারে পরিচালিত হয়।একটি অসম্পৃক্ত বাজারে, পূর্বে উত্পাদিত পণ্যগুলির উত্পাদনের জন্য প্রয়োজনীয় কাঁচামাল বা প্রযুক্তিগত ক্ষমতার ঘাটতি সহ ভাণ্ডার পুনর্নবীকরণ করা হয়।

পরিসীমা আপডেট- উপলব্ধ পণ্যের তালিকায় গুণগত এবং পরিমাণগত পরিবর্তন, ভোক্তার পরিবর্তিত চাহিদা মেটাতে সক্ষমতার দ্বারা চিহ্নিত করা হয়।এই সূচকটি পুনর্নবীকরণ সহগ (K n,%) দ্বারা চিহ্নিত করা হয়, যা সূত্র দ্বারা গণনা করা হয়:

K n (H × 100) / W

যেখানে H নতুনত্বের একটি সূচক (নতুন প্রকার এবং পণ্যের নাম সংখ্যা)।

যে কারণগুলি প্রস্তুতকারক এবং বিক্রেতাকে পরিসীমা আপডেট করার জন্য অনুরোধ করে তা হল: অপ্রচলিত পণ্যগুলির প্রতিস্থাপন যা চাহিদা নেই; তাদের ক্রয়কে উদ্দীপিত করার জন্য উন্নত মানের নতুন পণ্যগুলির বিকাশ; নতুন পণ্যের ডিজাইন এবং উন্নয়ন যার আগে কোনো অ্যানালগ ছিল না; প্রতিষ্ঠানের জন্য একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা তৈরি করতে পরিসরের সম্পূর্ণতা বৃদ্ধি করে পরিসর প্রসারিত করা।

নতুন পণ্যের ভোক্তারা তথাকথিত "উদ্ভাবক", যাদের অনুরোধগুলি প্রায়শই বস্তুর নতুনত্ব অনুভব করার ইচ্ছার কারণে পরিবর্তিত হয়। প্রায়শই, নতুন পণ্য মনস্তাত্ত্বিক এবং সামাজিক চাহিদার মতো শারীরবৃত্তীয় চাহিদা পূরণ করে না।

এটি মনে রাখা উচিত যে প্রস্তুতকারক এবং বিক্রেতার জন্য ভাণ্ডারটির ধ্রুবক এবং বর্ধিত আপডেট নির্দিষ্ট খরচ এবং ঝুঁকির সাথে সম্পর্কিত, উদাহরণস্বরূপ, একটি নতুন পণ্যের চাহিদা নাও থাকতে পারে। অতএব, ভাণ্ডার আপডেট করাও যুক্তিসঙ্গত হওয়া উচিত।

সুতরাং, পূর্বে উল্লিখিত হিসাবে, ভাণ্ডার হল পণ্যগুলির একটি সেট যা গ্রাহকদের বিভিন্ন চাহিদা মেটাতে নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য অনুসারে গঠিত হয়। একই সময়ে, বেশ কয়েকটি শ্রেণিবিন্যাস বৈশিষ্ট্য রয়েছে, যার অনুসারে ভাণ্ডারটি নির্দিষ্ট ধরণের মধ্যে বিভক্ত। সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য বৈশিষ্ট্য হল: পণ্যের অবস্থান; পণ্যের কভারেজের প্রস্থ; চাহিদা সন্তুষ্টি ডিগ্রী; চাহিদার প্রকৃতি।

পণ্যের অবস্থানের উপর নির্ভর করে, এখানে রয়েছে:

উত্পাদন (শিল্প) পরিসর - এটি তার উত্পাদন ক্ষমতার উপর ভিত্তি করে প্রস্তুতকারকের দ্বারা উত্পাদিত পণ্যের পরিসীমা;

বাণিজ্য ভাণ্ডার হল খুচরা, পরিষেবা এবং ক্যাটারিং এন্টারপ্রাইজগুলি দ্বারা গঠিত পণ্যগুলির একটি সেট, তাদের কার্যকলাপের সুনির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য, চাহিদার প্রকৃতি, উপলব্ধ সংস্থানের পরিমাণ এবং গুণমান বিবেচনা করে। বাণিজ্য ভাণ্ডার, একটি নিয়ম হিসাবে, বিভিন্ন নির্মাতার পণ্য নিয়ে গঠিত। ব্যতিক্রম কোম্পানির দোকান হতে পারে, যার ভাণ্ডার এক প্রস্তুতকারকের পণ্য থেকে গঠিত হয়; একটি নিয়ম হিসাবে, এই ধরনের দোকানগুলি ভৌগলিকভাবে প্রস্তুতকারকের নিকটবর্তী স্থানে অবস্থিত।

পণ্যের কভারেজের প্রস্থের উপর নির্ভর করে, এখানে রয়েছে:

একটি সাধারণ ভাণ্ডার হল অল্প সংখ্যক পণ্যের গ্রুপ, পণ্যের প্রকার এবং নাম নিয়ে গঠিত পণ্যের একটি সেট, যার লক্ষ্য অল্প সংখ্যক চাহিদা পূরণ করা। এই ধরনের ভাণ্ডার, একটি নিয়ম হিসাবে, "বাড়ির কাছাকাছি দোকান" বিন্যাসে পরিচালিত ছোট দোকানগুলি দ্বারা অফার করা হয়, যা বিক্রয়ের জন্য দৈনন্দিন পণ্য সরবরাহ করে;

জটিল ভাণ্ডার - পণ্যের একটি সেট অন্তর্ভুক্ত করে, যার মধ্যে রয়েছে বিপুল সংখ্যক পণ্যের গোষ্ঠী, প্রকার, প্রকার এবং পণ্যের নাম যা বিভিন্ন চাহিদা পূরণ করতে পারে। এই ধরনের একটি ভাণ্ডার "সুপারমার্কেট" বিন্যাসে অপারেটিং স্টোর দ্বারা গঠিত হয়, যেখানে ক্রেতা খাদ্য এবং অ-খাদ্য উভয় ধরনের পণ্য খুঁজে পেতে পারেন;

গ্রুপ ভাণ্ডার - সাধারণ বৈশিষ্ট্য সহ একজাতীয় পণ্য নিয়ে গঠিত এবং একই ধরনের চাহিদা পূরণের লক্ষ্যে। এই ভাণ্ডারটি বিক্রয়ের জন্য এক বা একাধিক পণ্য গ্রুপ অফার করে বিশেষ দোকান দ্বারা গঠিত হয়। উদাহরণস্বরূপ, একটি জুতার দোকান বিক্রয়ের জন্য জুতা এবং আনুষাঙ্গিক অফার করতে পারে;

প্রজাতির ভাণ্ডার - বিভিন্ন ধরণের এবং নামের পণ্যগুলি অন্তর্ভুক্ত করে যা অনুরূপ চাহিদা পূরণ করতে পারে। এই ধরনের একটি ভাণ্ডার অত্যন্ত বিশেষ দোকান দ্বারা বিক্রয়ের জন্য দেওয়া হয়;

ব্র্যান্ডেড ভাণ্ডার হল একই ধরণের পণ্যের একটি সেট, তবে বিভিন্ন ব্র্যান্ড। উদাহরণস্বরূপ, একটি আসবাবপত্রের দোকান বিভিন্ন ব্র্যান্ডের নামের সাথে বিক্রয়ের জন্য আসবাবপত্র সরবরাহ করতে পারে;

একটি বিশদ ভাণ্ডার হল একটি ভাণ্ডার যাতে ব্র্যান্ডেড এবং নন-ব্র্যান্ডেড সহ বিভিন্ন গোষ্ঠী, প্রকার এবং পণ্যের নাম অন্তর্ভুক্ত থাকে। এই জাতীয় ভাণ্ডার, একটি নিয়ম হিসাবে, বড় শপিং সেন্টার বা শপিং এবং বিনোদন কেন্দ্রগুলিতে উপস্থাপিত হয়;

সহগামী ভাণ্ডার হল পণ্যগুলির একটি সেট যা এই দোকানের জন্য প্রধান নয় এবং সহায়ক ফাংশনগুলি সম্পাদন করে৷ উদাহরণস্বরূপ, একটি সূক্ষ্ম ওয়াইন দোকান তার ভাণ্ডার মধ্যে উপহার মোড়ানো অন্তর্ভুক্ত হতে পারে;

মিশ্র ভাণ্ডার - বিভিন্ন গোষ্ঠী, প্রকার এবং নামের পণ্যগুলির একটি সেট যা বিভিন্ন চাহিদা পূরণ করে এবং গ্রাহকদের বিভিন্ন গ্রুপের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।

চাহিদার সন্তুষ্টির মাত্রা অনুসারে, নিম্নলিখিত ধরণের ভাণ্ডারগুলি আলাদা করা হয়:

একটি যৌক্তিক ভাণ্ডার হল পণ্যগুলির একটি সেট যা গ্রাহকদের প্রকৃত চাহিদাগুলি সম্পূর্ণরূপে সন্তুষ্ট করে এবং বিজ্ঞান, প্রকৌশল এবং প্রযুক্তির আধুনিক প্রয়োজনীয়তাগুলি পূরণ করে;

সর্বোত্তম ভাণ্ডার - পণ্যগুলির একটি সেট যা গ্রাহকদের স্বাদ এবং পছন্দগুলি পূরণ করে এবং একই সাথে সর্বাধিক প্রভাবের সাথে চাহিদাগুলিকে সন্তুষ্ট করে। এর অর্থ হল ডিজাইন, ডেভেলপমেন্ট, উৎপাদন এবং শেষ ব্যবহারকারীর কাছে ডেলিভারির খরচ কমিয়ে আনা।

প্রয়োজন প্রকৃতির উপর নির্ভর করে, আছে:

প্রকৃত ভাণ্ডার হল একটি নির্দিষ্ট প্রস্তুতকারক বা বিক্রেতার ভাণ্ডার, যা আজ সঞ্চালিত হয়;

ভবিষ্যদ্বাণীকৃত ভাণ্ডার হল পণ্যগুলির একটি সেট যা ভবিষ্যতে উপস্থিত হওয়া উচিত, গ্রাহকের চাহিদা পরিবর্তনের বিষয়টি বিবেচনা করে;

শিক্ষাগত ভাণ্ডার হল পণ্যের একটি সেট, যা একটি শিক্ষার প্রভাব অর্জনের জন্য বৈজ্ঞানিকভাবে প্রমাণিত বৈশিষ্ট্য অনুসারে পদ্ধতিগত। এই ধরনের ভাণ্ডার, একটি নিয়ম হিসাবে, খুচরা আউটলেটগুলিতে গঠিত হয় যা শিক্ষা প্রতিষ্ঠানগুলিতে কাজ করে এবং শিক্ষার্থীদের বিভিন্ন ধরণের ইন্টার্নশিপ করার জন্য তৈরি করা হয়।

ভাণ্ডার সম্পর্কে বলতে গেলে, এটির বৈশিষ্ট্য এবং সূচকগুলির উপর মনোযোগ দেওয়া প্রয়োজন যা এটি বিশ্লেষণ করার অনুমতি দেয়।

সুতরাং, ভাণ্ডারটির বৈশিষ্ট্য হল এর নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য, যা এটির গঠনের সময় নিজেকে প্রকাশ করে, এবং ভাণ্ডারটির সূচকটি এর বৈশিষ্ট্যগুলির একটি পরিমাণগতভাবে পরিমাপিত অভিব্যক্তি। এই ক্ষেত্রে, সম্পূর্ণরূপে স্টোরের ভাণ্ডারই নয়, এর গোষ্ঠী, উপগোষ্ঠী এবং পণ্যের বিভাগগুলিও পরিমাপের বিষয়।

একটি ভাণ্ডার মূল বৈশিষ্ট্য হল এর প্রস্থ, এটি দুটি সূচক দ্বারা চিহ্নিত করা হয়: প্রকৃত প্রস্থ এবং ভিত্তি প্রস্থ। প্রকৃত ভাণ্ডার প্রস্থ হল দোকানে উপলব্ধ পণ্য গোষ্ঠী, উপগোষ্ঠী এবং বিভাগগুলির প্রকৃত সংখ্যা। ভিত্তি প্রস্থ হল ভিত্তি হিসাবে নেওয়া প্রস্থ। সবচেয়ে সফল প্রতিযোগীর ভাণ্ডার প্রস্থ, সর্বাধিক সম্ভাব্য প্রস্থ বা নিয়ন্ত্রক নথি দ্বারা নিয়ন্ত্রিত প্রস্থ একটি ভিত্তি হিসাবে নেওয়া যেতে পারে।

একটি ভাণ্ডার পরবর্তী বৈশিষ্ট্য হল এর গভীরতা। এটি এই ধরনের সূচক দ্বারা চিহ্নিত করা হয় যেমন একটি পণ্য গোষ্ঠীতে অন্তর্ভুক্ত উপগোষ্ঠীর সংখ্যা এবং পণ্য বিভাগের সংখ্যা এবং লক্ষ্য একজাতীয় চাহিদা পূরণ করা।

ভাণ্ডারটির পরবর্তী বৈশিষ্ট্য হল এর স্থায়িত্ব, যার অর্থ দীর্ঘ সময়ের জন্য একই পণ্যের চাহিদা মেটাতে ভাণ্ডারটির ক্ষমতা। ভাণ্ডার স্থিতিশীলতার একটি সূচক হল স্থিতিশীলতা সহগ। স্টোরে উপস্থাপিত পণ্য গোষ্ঠী, উপগোষ্ঠী এবং বিভাগগুলির মোট সংখ্যার সাথে অবিচলিত চাহিদা থাকা পণ্য গোষ্ঠী, উপগোষ্ঠী এবং বিভাগগুলির সংখ্যার অনুপাত হিসাবে এটি গণনা করা হয়।

ভাণ্ডারটির আরেকটি বৈশিষ্ট্য হল এর পুনর্নবীকরণ, বা নতুনত্ব, অর্থাৎ স্টোরের ভাণ্ডার ম্যাট্রিক্সে নতুন পণ্য অন্তর্ভুক্ত করে নতুন চাহিদা মেটাতে ভাণ্ডারের ক্ষমতা। ভাণ্ডারটির নতুনত্ব ভাণ্ডারের প্রকৃত পুনর্নবীকরণ এবং ভাণ্ডার পুনর্নবীকরণের ডিগ্রির মতো সূচকগুলির দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। প্রকৃত ভাণ্ডার পুনর্নবীকরণ হল স্টোরের ভাণ্ডারে প্রবর্তিত নতুন পণ্যের সংখ্যা এবং পুনর্নবীকরণের ডিগ্রি হল মোট পণ্যের সংখ্যার সাথে নতুন পণ্যের সংখ্যার অনুপাত।

ভাণ্ডারটির চূড়ান্ত বৈশিষ্ট্য হল এর যৌক্তিকতা, যা বিভিন্ন গ্রাহক বিভাগের চাহিদাগুলি সম্পূর্ণরূপে মেটাতে ভাণ্ডারের ক্ষমতা প্রকাশ করে। ভাণ্ডারটির যৌক্তিকতা, প্রকৃতপক্ষে, ভাণ্ডারের অন্যান্য সমস্ত সূচক অন্তর্ভুক্ত করে - প্রস্থ, গভীরতা, স্থায়িত্ব এবং অভিনবত্ব - এবং স্টোরের বিকাশের বিন্যাস এবং ধারণার উপর নির্ভর করে।

স্বচ্ছতার জন্য, ভাণ্ডারের সমস্ত বৈশিষ্ট্য এবং সূচকগুলি সারণিতে উপস্থাপন করা হয়েছে।

ভাণ্ডার কর্মক্ষমতা গ্রাহক সন্তুষ্টি এবং সামগ্রিক দোকান কর্মক্ষমতা উপর প্রভাব ফেলতে পারে.

সুতরাং, ভাণ্ডার প্রস্থ দ্বারা, কেউ পণ্যের সাথে বাজারের স্যাচুরেশন ডিগ্রী বিচার করতে পারে, যখন ভাণ্ডারের প্রস্থ যত বেশি হবে, বাজারের স্যাচুরেশন তত বেশি হবে। দোকানের ভাণ্ডারের প্রস্থ চাহিদার স্তরের সাথে মিলিত হওয়া উচিত। দ্রব্যের ঘাটতির পরিস্থিতিতে, যখন চাহিদা সরবরাহের চেয়ে বেশি হয়, তখন দোকানগুলির জন্য একটি সংকীর্ণ ভাণ্ডার থাকা উপকারী, কারণ একটি বিস্তৃত ভাণ্ডারের জন্য অতিরিক্ত খরচের প্রয়োজন হয়৷ একটি বিস্তৃত পরিসরের জন্য অতিরিক্ত খুচরা এবং স্টোরেজ স্থান, পরিবহন খরচ ইত্যাদি প্রয়োজন। কমান্ড-প্রশাসনিক অর্থনৈতিক ব্যবস্থার পরিস্থিতিতে এই ধরনের পরিস্থিতি লক্ষ্য করা যেতে পারে, যখন মোট ঘাটতির সময় সোভিয়েত স্টোরগুলির ভাণ্ডার অত্যন্ত সংকীর্ণ ছিল।

টেবিল

ভাণ্ডার বৈশিষ্ট্য এবং সূচক

যাইহোক, একটি বাজার অর্থনীতিতে, যখন পণ্যের সরবরাহ চাহিদাকে ছাড়িয়ে যায়, তখন বিস্তৃত পরিসর প্রতিযোগিতার অন্যতম কারণ, কারণ এটি আপনাকে বিভিন্ন গ্রাহক বিভাগের বিভিন্ন চাহিদা মেটাতে দেয়।

ভাণ্ডারটির স্থায়িত্ব দেখায় কতক্ষণ নির্দিষ্ট গোষ্ঠী, উপগোষ্ঠী এবং বিভাগগুলির পণ্যগুলি স্টোরের ভাণ্ডারের অংশ।

ভাণ্ডারের স্থায়িত্ব নিম্নলিখিত কারণগুলির দ্বারা নির্ধারিত হয়:

একটি নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য একটি স্থিতিশীল চাহিদা উপস্থিতি;

ইনভেন্টরি পুনরায় পূরণের সময়সূচী;

ধীর গতিশীল এবং তরল পণ্যের চাহিদার অভাব বা অপর্যাপ্ত পরিমাণ;

চাহিদা এবং উপলব্ধ জায় পরিমাণের মধ্যে অমিল।

একই সময়ে, পণ্য বিক্রয়ের সময়টি এর যৌক্তিকতা মূল্যায়নের সময় ভাণ্ডারটির স্থিতিশীলতার সূচক হিসাবে ব্যবহার করা যাবে না। এমন পরিস্থিতি রয়েছে যখন ভাণ্ডার আপডেট করা স্টোরের সফল বিকাশের জন্য একটি প্রয়োজনীয় শর্ত, উদাহরণস্বরূপ, যদি অপ্রচলিত এবং দাবিহীন পণ্যগুলিকে প্রযুক্তিগতভাবে উন্নত এবং ক্রেতাদের চাহিদার সাথে প্রতিস্থাপন করা প্রয়োজন হয়। একই সময়ে, এটি অবশ্যই মনে রাখতে হবে যে ভাণ্ডার আপডেট করা একটি বরং ব্যয়বহুল এবং ঝুঁকিপূর্ণ ইভেন্ট যা সর্বদা প্রত্যাশিত ফলাফল নিয়ে আসে না, যেহেতু একটি নতুন পণ্য তার ক্রেতা খুঁজে নাও পেতে পারে এবং পর্যাপ্ত চাহিদাও থাকবে না।

রাশিয়ান ফেডারেশনের কৃষি মন্ত্রণালয়

ফেডারেল রাজ্য শিক্ষা প্রতিষ্ঠান

উচ্চ পেশাদার শিক্ষা

আলতাই স্টেট অ্যাগ্রেরিয়ান ইউনিভার্সিটি

কৃষি ব্যবসা বিভাগ

মাল্যশেভানাটাল্যা ভ্লাদিমিরোভনা

পণ্যের ভাণ্ডার সূচকের বিশ্লেষণ, তাদের উন্নতির সম্ভাবনা।

(Stroydvor LLC এর উদাহরণে)

বিশেষত্ব: 080111 "মার্কেটিং"

শৃঙ্খলা: "পণ্য গবেষণা, পরীক্ষা এবং প্রমিতকরণ"

নেতৃস্থানীয় শিক্ষক: Velichko N.N.

কোর্স ওয়ার্ক

গ্রুপ ছাত্র 4321

পূর্ণকালীন শিক্ষা N.V. মালিশেভা

(স্বাক্ষর তারিখ)

বার্নউল 2007

ভূমিকা………………………………………………………………………………………..৩

অধ্যায় 1

1. পণ্যের পরিসর ……………………………………………………….৫

2. ভাণ্ডারের বৈশিষ্ট্য এবং সূচক…………………………………..7

3. ভাণ্ডার গঠন এবং ব্যবস্থাপনা……………………………………….১৭

অধ্যায় 2. এন্টারপ্রাইজ স্ট্রয়েডভোর এলএলসিতে ভাণ্ডার সূচকের বিশ্লেষণ ………………………………………………………………………………..27

1. Stroydvor LLC এর অর্থনৈতিক বৈশিষ্ট্য………………27

2. এলএলসি "স্ট্রয়েডভোর" দ্বারা সম্পাদিত ভাণ্ডার সূচক এবং সেগুলি উন্নত করার ব্যবস্থাগুলির বিশ্লেষণ……………………………….33

অধ্যায় 3. এন্টারপ্রাইজে ভাণ্ডার সূচকগুলি উন্নত করার ব্যবস্থা……………………………………………………………………………….37

উপসংহার……………………………………………………………………….৪০

ব্যবহৃত সাহিত্যের তালিকা……………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………… ৪২

আবেদন………………………………………………………………………………………………………..৪৪

ভূমিকা

ভাণ্ডার নীতি প্রতিটি এন্টারপ্রাইজের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ক্রিয়াকলাপগুলির মধ্যে একটি। বিশেষত এই দিকটি বর্তমান পরিস্থিতিতে বিশেষ গুরুত্ব বহন করে, যখন ভোক্তা পণ্যের গুণমান এবং ভাণ্ডারে চাহিদা বাড়ায় এবং সংস্থার সমস্ত অর্থনৈতিক সূচক এবং বাজারের শেয়ার পণ্য বিক্রির সাথে এন্টারপ্রাইজের দক্ষতার উপর নির্ভর করে। . যেমন আন্তর্জাতিক অভিজ্ঞতা দেখায়, প্রতিযোগিতামূলক সংগ্রামে নেতৃত্ব দেওয়া হয় যারা ভাণ্ডার নীতিতে সবচেয়ে দক্ষ, যারা এর বাস্তবায়নের পদ্ধতির মালিক এবং যতটা সম্ভব দক্ষতার সাথে এটি পরিচালনা করতে পারে।

উপরের সমস্ত থেকে, এটা স্পষ্ট যে ভাণ্ডার গঠন এবং পরিচালনার সমস্যাটি আজকের বাজার অর্থনীতির জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ। এটি অনুসরণ করে যে কোর্স কাজের নির্বাচিত বিষয় প্রাসঙ্গিক।

ভাণ্ডার তৈরি করার সময়, মূল্য, গুণমান, গ্যারান্টি, পরিষেবার সমস্যা রয়েছে, বিক্রেতা মৌলিকভাবে নতুন ধরণের পণ্য বাস্তবায়নে নেতার ভূমিকা পালন করতে চলেছেন বা অন্য বিক্রেতাদের অনুসরণ করতে বাধ্য হচ্ছেন কিনা।

কোর্সের কাজের অধ্যয়নের বিষয় হল পণ্যের ভাণ্ডার সূচক। গবেষণার বিষয়গুলি হল ভাণ্ডার সূচকগুলিকে প্রভাবিত করার কারণগুলি - চাহিদা, বিক্রয়ের লাভজনকতা, সরবরাহকারী, এন্টারপ্রাইজের উপাদান এবং প্রযুক্তিগত ভিত্তি, এর বিশেষীকরণ, বিক্রয় প্রচারের পদ্ধতি এবং চাহিদা গঠন। তত্ত্বাবধানের উদ্দেশ্য হল Stroydvor Limited Liability Company.

কোর্সের কাজের উদ্দেশ্য হল এন্টারপ্রাইজের পণ্যের ভাণ্ডার সূচকগুলিকে উন্নত করার ব্যবস্থা তৈরি করা, যার লক্ষ্য হল এর ব্যবসায়িক কার্যক্রমের দক্ষতা উন্নত করা। এই লক্ষ্য অর্জনের জন্য, নিম্নলিখিত কাজগুলি সমাধান করা প্রয়োজন:

1) এন্টারপ্রাইজের ভাণ্ডার সূচকগুলির গঠন এবং পরিচালনার তাত্ত্বিক এবং পদ্ধতিগত দিকগুলির অধ্যয়ন।

2) Stroydvor LLC এর উদাহরণে ভাণ্ডার গঠন এবং পরিচালনার বিশ্লেষণ এবং মূল্যায়ন।

3) আধুনিক পরিস্থিতিতে এন্টারপ্রাইজের পণ্যের ভাণ্ডার সূচকগুলিকে উন্নত করার উপায় নির্ধারণ।

একটি টার্ম পেপার লিখতে, পরিসংখ্যানগত, বিষয়বস্তু বিশ্লেষণ, নিষ্পত্তি-গঠনমূলক এবং অন্যান্যগুলির মতো গবেষণা পদ্ধতিগুলি ব্যবহার করা হয়। তথ্যের ভিত্তি হল 2003-2005-এর জন্য Stroydvor LLC-এর বার্ষিক অ্যাকাউন্টিং রিপোর্ট, Stroydvor LLC এর চার্টার এবং এর অ্যাকাউন্টিং নীতি, সেইসাথে বিভিন্ন শিক্ষার উপকরণ।

1. ভাণ্ডার, ভাণ্ডার সূচক,

গঠন এবং ব্যবস্থাপনা

1. "পণ্যের ভাণ্ডার" ধারণা

পণ্য পরিসীমা- যে কোনো একটি বা বৈশিষ্ট্যের সংমিশ্রণ দ্বারা একত্রিত পণ্যের একটি সেট (GOST R 51303-99)। শব্দটি ফরাসি শব্দ "অ্যাসোর্টিমেন্ট" থেকে এসেছে, যার অর্থ বিভিন্ন ধরণের এবং বিভিন্ন ধরণের পণ্যের নির্বাচন।

ভোগ্যপণ্যের পরিসীমা গ্রুপে বিভক্ত - অবস্থান অনুসারে, উপগোষ্ঠীতে - পণ্যের প্রস্থ এবং গভীরতা দ্বারা, প্রকারে - চাহিদার সন্তুষ্টির মাত্রা দ্বারা, বৈচিত্রে - চাহিদার প্রকৃতির দ্বারা। পণ্যের ভাণ্ডার শ্রেণীবিভাগ চিত্রে দেখানো হয়েছে। এক.

1. দ্বারা পণ্যের অবস্থানশিল্প এবং বাণিজ্যিক ভাণ্ডার মধ্যে পার্থক্য.

শিল্পভাণ্ডার (অগ্রহণযোগ্য (এর পরে NDP হিসাবে উল্লেখ করা হয়েছে): উৎপাদন ভাণ্ডার) - শিল্পের একটি পৃথক শাখা বা একটি পৃথক শিল্প উদ্যোগ (GOST R 51303-99) দ্বারা উত্পাদিত পণ্যগুলির একটি ভাণ্ডার৷

বাণিজ্য ভাণ্ডার- বিতরণ নেটওয়ার্কে উপস্থাপিত পণ্যের পরিসর (GOST R 51303-99)।

2. উপর নির্ভর করে পণ্য কভারেজনিম্নলিখিত ধরণের ভাণ্ডারগুলি আলাদা করা হয়েছে: সহজ, জটিল, প্রসারিত, বর্ধিত, সহগামী, মিশ্র।

পণ্য সহজ ভাণ্ডার(NDP: একটি সাধারণ ভাণ্ডারের পণ্য) - পণ্যের একটি ভাণ্ডার যা এই ধরনের দ্বারা উপস্থাপিত হয় যা তিনটির বেশি বৈশিষ্ট্য অনুসারে শ্রেণীবদ্ধ করা হয় না (GOST R 51303-99)।

পণ্য জটিল ভাণ্ডার(NDP: একটি জটিল ভাণ্ডারের পণ্য) - এই ধরনের দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করা পণ্যগুলির একটি ভাণ্ডার; যেগুলি তিনটির বেশি মানদণ্ড (GOST R 51303-99) অনুসারে শ্রেণীবদ্ধ করা হয়েছে৷

প্রসারিত পণ্য পরিসীমা(NDP: ইন্ট্রা-গ্রুপ অ্যাসোর্টমেন্ট) - তাদের জাত দ্বারা উপস্থাপিত পণ্যের পরিসর (GOST R 51303-99)।

পণ্য বর্ধিত পরিসীমা(NDP: গ্রুপ ভাণ্ডার) - পণ্যের একটি ভাণ্ডার, একটি নির্দিষ্ট সেটের সাধারণ বৈশিষ্ট্য দ্বারা একত্রিত হয় (GOST R 51303-99)।

· প্রজাতির ভাণ্ডার - বিভিন্ন ধরনের, জাত এবং নামের পণ্যের একটি সেট যা একই ধরনের চাহিদা পূরণ করে।

· ভিনটেজ ভাণ্ডার - একই ধরণের পণ্যের একটি সেট, তবে বিভিন্ন ব্র্যান্ড। শারীরবৃত্তীয় চাহিদার সন্তুষ্টি সহ এই ধরনের পণ্যগুলি মূলত সামাজিক এবং মানসিক চাহিদা মেটানোর লক্ষ্যে। এই চাহিদাগুলি মর্যাদাপূর্ণ ব্র্যান্ডের পণ্য দ্বারা পূরণ করা হয়।

ভাত। 1 পণ্য পরিসীমা শ্রেণীবিভাগ

সম্পর্কিত পরিসীমা- পণ্যগুলির একটি সেট যা সহায়ক কার্য সম্পাদন করে এবং এই সংস্থার প্রধানগুলির সাথে সম্পর্কিত নয়।

মিশ্র ভাণ্ডার- বিভিন্ন গোষ্ঠী, প্রকার, নাম, বিভিন্ন ধরণের কার্যকরী উদ্দেশ্যে বৈশিষ্ট্যযুক্ত পণ্যগুলির একটি সেট।

3. দ্বারা সন্তুষ্টি ডিগ্রীযুক্তিসঙ্গত এবং সর্বোত্তম ভাণ্ডার পার্থক্য প্রয়োজন.

যৌক্তিক ভাণ্ডার- পণ্যগুলির একটি সেট যা পর্যাপ্ত পরিমাণে গ্রাহক সন্তুষ্টি এবং সংস্থার উদ্দেশ্যগুলির অর্জন প্রদান করে।

সর্বোত্তম ভাণ্ডার- পণ্যের একটি সেট যা ভোক্তা বা সংস্থার জন্য তাদের অধিগ্রহণ এবং ভোগের (উপলব্ধি) জন্য যৌক্তিক খরচে সবচেয়ে দরকারী প্রভাবের সাথে বাস্তব চাহিদা পূরণ করে।

4. উপর নির্ভর করে প্রয়োজনের প্রকৃতিপরিসীমা বাস্তব এবং অনুমানযোগ্য হতে পারে।

বাস্তব পরিসীমা- প্রস্তুতকারক বা বিক্রেতার একটি নির্দিষ্ট সংস্থায় উপলব্ধ পণ্যের প্রকৃত সেট।

অভিক্ষিপ্ত ভাণ্ডার- পণ্যের একটি সেট যা প্রত্যাশিত চাহিদা পূরণ করতে হবে।

2. পরিসরের বৈশিষ্ট্য এবং সূচক

ভাণ্ডার সম্পত্তি- ভাণ্ডারটির একটি বৈশিষ্ট্য, যা এর গঠন এবং বাস্তবায়নে নিজেকে প্রকাশ করে।

ভাণ্ডার সূচক- ভাণ্ডার বৈশিষ্ট্যের পরিমাণগত এবং / অথবা গুণগত অভিব্যক্তি, যখন গোষ্ঠীর সংখ্যা, উপগোষ্ঠী, প্রকার এবং পণ্যের নাম পরিমাপের বিষয়।

ভাণ্ডার সূচকগুলির জন্য পরিমাপের একক হল পণ্য বা পণ্যের নিবন্ধের নাম, যা প্রকার এবং / অথবা ট্রেড মার্কের নাম অন্তর্ভুক্ত করতে পারে।

বৈশিষ্ট্যের নামকরণ এবং ভাণ্ডারটির সূচকগুলি সারণি 2 এ বিবেচনা করা হয়েছে।

টেবিল ২. বৈশিষ্ট্যের নামকরণ এবং ভাণ্ডার সূচক।

টি- পণ্যের সমজাতীয় গোষ্ঠীর সংখ্যা;

e - উপলব্ধ পণ্যের প্রকার, জাত বা নামগুলির সংখ্যা;

b - তুলনার ভিত্তি হিসাবে নেওয়া পণ্যের প্রকার, প্রকার এবং নামগুলির মৌলিক সংখ্যা;

n- বিভিন্ন নাম বা ট্রেডমার্কের পণ্যের সংখ্যা এবং / অথবা একটি নির্দিষ্ট ধরণের তাদের পরিবর্তন;

n gar - বিভিন্ন নাম বা ব্র্যান্ডের পণ্যের সংখ্যা, অনুমোদিত তালিকার সাথে অভিন্ন এবং নমুনা হিসাবে নেওয়া;

D - শারীরিক পরিপ্রেক্ষিতে একটি পৃথক পণ্যের পরিমাণ;

এস ,- প্রকৃত অর্থে উপলব্ধ সমস্ত পণ্যের মোট পরিমাণ;

m - পণ্যের ন্যূনতম অনুমোদিত সংখ্যা যা সংস্থার ট্রেড প্রোফাইল নির্ধারণ করে;

y - ক্রমাগত চাহিদা রয়েছে এমন পণ্যের প্রকার এবং নামগুলির সংখ্যা;

n - নতুন ধরনের এবং পণ্যের নাম সংখ্যা;

вг, ву, вн - গভীরতা, স্থিতিশীলতা এবং নতুনত্বের সূচকগুলির ওজন সহগ।

এর পরিসীমা একটি ঘনিষ্ঠভাবে কটাক্ষপাত করা যাক.

পরিসীমা প্রস্থ - দোকানের ভাণ্ডারে অন্তর্ভুক্ত সমজাতীয় এবং ভিন্নধর্মী গোষ্ঠীর গোষ্ঠীর সংখ্যা, প্রকার, প্রকার এবং পণ্যের নাম।

এই বৈশিষ্ট্যটি দুটি পরম সূচক দ্বারা চিহ্নিত করা হয় - প্রকৃত এবং ভিত্তি অক্ষাংশ, সেইসাথে একটি আপেক্ষিক সূচক - অক্ষাংশ সহগ।

প্রকৃত অক্ষাংশ(W d) - গোষ্ঠীর প্রকৃত সংখ্যা, প্রকার, জাত এবং উপলব্ধ পণ্যের নাম (d)।

বেস অক্ষাংশ(Wb) - তুলনা করার জন্য একটি ভিত্তি হিসাবে নেওয়া অক্ষাংশ। প্রজাতির সংখ্যা, জাত এবং পণ্যের নাম, বা সর্বাধিক সম্ভাব্য, ভিত্তি অক্ষাংশ হিসাবে নেওয়া যেতে পারে। বেস অক্ষাংশ নির্দেশক নির্ধারণের জন্য মানদণ্ডের পছন্দ ট্রেডিং সংস্থার উদ্দেশ্য দ্বারা নির্ধারিত হয়। উদাহরণস্বরূপ, প্রতিযোগী দোকানগুলির ভাণ্ডার নীতি বিশ্লেষণ করার সময়, সমস্ত জরিপকৃত দোকানে উপলব্ধ পণ্যগুলির সর্বাধিক তালিকাটিকে বেসলাইন হিসাবে নেওয়া যেতে পারে।

অক্ষাংশ ফ্যাক্টর(K w) একজাতীয় এবং ভিন্নধর্মী গোষ্ঠীর প্রজাতি, জাত এবং নামগুলির প্রকৃত সংখ্যার অনুপাত হিসাবে প্রকাশ করা হয়।

"ভাণ্ডারের প্রশস্ততা" শব্দটির সংজ্ঞার দুটি পদ্ধতি রয়েছে। "বাণিজ্যিক কার্যকলাপের সংগঠন" এবং "পণ্য বিজ্ঞানের তত্ত্ব" শাখাগুলিতে বিক্রয়ের জন্য উপলব্ধ পণ্যের গ্রুপের সংখ্যা হিসাবে বিবেচিত হয়। বাণিজ্যের অনুশীলনে, সমজাতীয় এবং ভিন্নধর্মী গোষ্ঠীর অন্তর্গত মোট প্রজাতি, নাম, ট্রেডমার্ক এবং অন্যান্য ভাণ্ডার ইউনিট দ্বারা প্রস্থ নির্ধারণ করা হয়। আমাদের মতে, এই পদ্ধতিটি আরও যুক্তিসঙ্গত, কারণ এটি বারকোড প্রযুক্তি ব্যবহার করে স্বয়ংক্রিয় অ্যাকাউন্টিং এবং পণ্য সনাক্তকরণের অনুমতি দেয়।

এই পদ্ধতিগুলিকে একত্রিত করা যেতে পারে যদি আমরা এর জাতগুলির সাথে সম্পর্কিত অক্ষাংশের দুটি ধারণা প্রবর্তন করি: সাধারণ এবং গোষ্ঠী৷

সাধারণ অক্ষাংশ-সমজাতীয় এবং ভিন্নধর্মী গোষ্ঠীর সমস্ত ভাণ্ডার ইউনিট, প্রকার এবং বৈচিত্র্যের সামগ্রিকতা।

ভাণ্ডার ইউনিট- এটি হল নাম, ট্রেড মার্ক বা পণ্য নিবন্ধটি প্রচলিতভাবে একটি ইউনিট হিসাবে গৃহীত এবং গণনার মাধ্যমে ভাণ্ডারটির কার্যকারিতা পরিমাপ করতে ব্যবহৃত হয়।

ট্রেডমার্ক- এটি প্রস্তুতকারক বা বাণিজ্য সংস্থা দ্বারা নির্ধারিত এক বা একাধিক পণ্যের ব্র্যান্ড নাম।

গ্রুপ অক্ষাংশ -সংস্থার দ্বারা উত্পাদিত এবং বিক্রি করা পণ্যগুলির সমজাতীয় গোষ্ঠীর সংখ্যা। সমষ্টিগত দ্রব্যের একটি দল পরিমাপের একটি সাধারণ একক হিসেবে কাজ করে। সার্টিফিকেশন নিয়ম অনুযায়ী একজাত পণ্য গ্রুপসাধারণ বৈশিষ্ট্য এবং উদ্দেশ্য দ্বারা একত্রিত পণ্যগুলির একটি সেট।

সামগ্রিক অক্ষাংশ পণ্যের সাথে বাজারের স্যাচুরেশনের একটি পরোক্ষ সূচক হিসাবে কাজ করতে পারে: এটি যত বেশি, স্যাচুরেশন তত বেশি। বাজারের স্যাচুরেশন এবং চাহিদার অবস্থার উপর নির্ভর করে অক্ষাংশ সূচক পরিবর্তিত হয়।

পরিসরের প্রস্থে ভোক্তার মনোভাব কী? একদিকে, পরিসর যত বিস্তৃত হবে, তত বেশি বৈচিত্র্যময় চাহিদা মেটানো যাবে। অন্যদিকে, অতি-উচ্চ প্রস্থের ভাণ্ডার সহ, ভোক্তাদের পক্ষে এই বৈচিত্র্যের মধ্যে নেভিগেট করা কঠিন, যা সঠিক পণ্যটি বেছে নেওয়া কঠিন করে তোলে। অতএব, প্রস্থ ভাণ্ডার যৌক্তিকতার সূচক হিসাবে কাজ করতে পারে না।

পরিসরের সম্পূর্ণতা - একই চাহিদা মেটাতে সমজাতীয় গোষ্ঠীর পণ্যের সেটের ক্ষমতা; এটি অনুমোদিত ভাণ্ডার তালিকার সাথে ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজে পণ্যের প্রকৃত প্রাপ্যতার চিঠিপত্র।

সম্পূর্ণতা একটি সমজাতীয় গোষ্ঠী এবং / অথবা উপগোষ্ঠীর প্রকার, প্রকার এবং পণ্যের নাম দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। সম্পূর্ণতা স্কোর বাস্তব বা বেসলাইন হতে পারে.

প্রকৃত সম্পূর্ণতা সূচকএকটি সমজাতীয় গোষ্ঠীর পণ্যের প্রকৃত সংখ্যা, প্রকারভেদ এবং নাম দ্বারা চিহ্নিত করা হয় এবং ভিত্তি- পণ্যের নিয়ন্ত্রিত বা পরিকল্পিত পরিমাণ। সেগুলো. পণ্য ভাণ্ডার সম্পূর্ণতা মূল্য তালিকা এবং চুক্তিবদ্ধ বাধ্যবাধকতা দ্বারা প্রদত্ত পণ্যের সংখ্যার সাথে বিক্রয়ের বিভিন্ন ধরণের পণ্যের সংখ্যার অনুপাত হিসাবে বোঝা যায়।

সম্পূর্ণতা ফ্যাক্টর(K p) - প্রকৃত সম্পূর্ণতা নির্দেশকের অনুপাত একটি ভিত্তির সাথে। ভাণ্ডারটির সম্পূর্ণতা যত বেশি হবে, ক্রেতার চাহিদা তত বেশি সন্তুষ্ট হবে।

একটি স্যাচুরেটেড মার্কেটে ভাণ্ডার সম্পূর্ণতার সূচকগুলি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ। ভাণ্ডারটির সম্পূর্ণতা যত বেশি হবে, একটি নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর পণ্যগুলির জন্য ভোক্তাদের চাহিদা সন্তুষ্ট হওয়ার সম্ভাবনা তত বেশি।

ভাণ্ডারের বর্ধিত সম্পূর্ণতা বিক্রয়কে উদ্দীপিত করার এবং বিভিন্ন স্বাদ, অভ্যাস এবং অন্যান্য কারণের কারণে বিভিন্ন চাহিদা পূরণের অন্যতম মাধ্যম হিসাবে কাজ করতে পারে।

একই সময়ে, ভাণ্ডারের সম্পূর্ণতা বৃদ্ধির জন্য ভোক্তাদেরকে তাদের সম্পর্কে অবহিত করার জন্য বাণিজ্য কর্মীদের বিভিন্ন ধরণের, জাত এবং নামের পণ্যগুলির সাধারণতা এবং পার্থক্যগুলি জানতে হবে। এই ধরনের তথ্য বিক্রেতার কাছে জানানোর দায়িত্ব প্রস্তুতকারক এবং/অথবা সরবরাহকারীর।

যাইহোক, এটি মনে রাখা উচিত যে ভাণ্ডার সম্পূর্ণতা একটি অত্যধিক বৃদ্ধি ভোক্তাদের জন্য চয়ন করা কঠিন করতে পারে, তাই সম্পূর্ণতা যুক্তিসঙ্গত হওয়া উচিত।

গভীরতা - দোকানের ভাণ্ডারে একই ধরণের পণ্যের ট্রেডমার্কের সংখ্যা এবং / অথবা তাদের পরিবর্তন এবং / অথবা পণ্য সামগ্রী। এই সূচকটির পরিমাপের একক হল ট্রেডমার্ক, এবং পরিবর্তনের উপস্থিতিতে - তাদের মধ্যে একটি।

প্রকৃত গভীরতা(Ch. e) - ব্র্যান্ডের সংখ্যা এবং/অথবা পরিবর্তন বা SKU উপলব্ধ।

ভিত্তি গভীরতা(অধ্যায় খ) - ট্রেডমার্ক এবং/অথবা পরিবর্তন, বা পণ্য নিবন্ধের সংখ্যা বাজারে দেওয়া বা মুক্তির জন্য সম্ভাব্য সম্ভাব্য এবং তুলনার ভিত্তি হিসাবে নেওয়া।

গভীরতা ফ্যাক্টর(K ch) - ভিত্তির প্রকৃত গভীরতার অনুপাত। এই সূচকটি যত বেশি হবে, একটি নির্দিষ্ট পণ্যের প্রজাতির ভাণ্ডার তত বেশি সম্পূর্ণরূপে উপস্থাপিত হবে।

একটি স্যাচুরেটেড বাজারে, নির্দিষ্ট ধরণের পণ্যের সংখ্যা বৃদ্ধি করে, তবে বিভিন্ন ব্র্যান্ড এবং তাদের পরিবর্তনের মাধ্যমে বিস্তৃত পণ্য সরবরাহ করা হয়।

পরিসীমা স্থিতিশীলতা - একই পণ্যের চাহিদা মেটাতে এক সেট পণ্যের ক্ষমতা; এটি হল তাদের প্রকার এবং জাত অনুসারে বিক্রয়ের জন্য পণ্যের নিরবচ্ছিন্ন প্রাপ্যতা, ভাণ্ডার তালিকায় ঘোষিত। এই জাতীয় পণ্যগুলির একটি বৈশিষ্ট্য হ'ল তাদের জন্য স্থির চাহিদার উপস্থিতি।

স্থিতিশীলতা ফ্যাক্টর(Ku) - ভোক্তাদের মধ্যে অবিচলিত চাহিদা রয়েছে এমন পণ্যের প্রকার, জাত এবং নামের সংখ্যার অনুপাত (Y) একই সমজাতীয় গোষ্ঠীর (W d) পণ্যের মোট প্রকার, প্রকার এবং নামের সাথে।

কখনও কখনও স্থায়িত্ব সেই সময়ের সাথে যুক্ত থাকে যে সময়ে নির্দিষ্ট ধরণের, জাত এবং নামের পণ্যগুলি বিক্রি হয়। এই ক্ষেত্রে, ভাণ্ডারের স্থায়িত্ব নির্ভর করতে পারে, প্রথমত, স্থিতিশীল চাহিদার উপস্থিতি এবং এই পণ্যগুলির জন্য অবিচ্ছিন্নভাবে পুনঃপূরণের উপর; দ্বিতীয়ত, গুদাম ও কাউন্টারে বাসি পণ্যের চাহিদার অনুপস্থিতি বা অপর্যাপ্ততা থেকে; তৃতীয়ত, বাস্তবায়নের সম্ভাবনার সাথে পণ্য স্টকের অমিল থেকে। অতএব, ভাণ্ডারটির স্থিতিশীলতার সূচক হিসাবে পণ্য বিক্রয়ের সময় ভাণ্ডারের যৌক্তিকতা নির্ধারণে ব্যবহার করা যাবে না।

স্থির চাহিদার মধ্যে থাকা পণ্যগুলির সনাক্তকরণের জন্য বিভিন্ন পণ্যের প্রাপ্তি এবং বিক্রয় সম্পর্কিত তথ্যচিত্রের তথ্য পর্যবেক্ষণ এবং বিশ্লেষণের পদ্ধতি দ্বারা বিপণন গবেষণা প্রয়োজন।

টেকসই পণ্যের ভোক্তাদের "রুচি এবং অভ্যাসের ক্ষেত্রে রক্ষণশীল" হিসাবে চিহ্নিত করা যেতে পারে। একটি নির্দিষ্ট পণ্যের নাম মূল্যায়ন করার পরে, তারা দীর্ঘ সময়ের জন্য তাদের পছন্দ পরিবর্তন করে না।

নির্মাতারা এবং বিক্রেতারা প্রায়শই অবিচলিত চাহিদা রয়েছে এমন পণ্যের সংখ্যা প্রসারিত করতে চান। যাইহোক, এটা মনে রাখা উচিত যে রুচি এবং অভ্যাস সময়ের সাথে পরিবর্তিত হয়, তাই ভাণ্ডার স্থায়িত্ব যুক্তিসঙ্গত হতে হবে।

ভাণ্ডার এর অভিনবত্ব (আপডেটিং) - নতুন পণ্যের সাথে পরিবর্তিত চাহিদা মেটাতে পণ্যের একটি সেটের ক্ষমতা। ভাণ্ডার পুনর্নবীকরণ হল উচ্চতর ভোক্তা বৈশিষ্ট্যযুক্ত পণ্যগুলির সাথে বিক্রয়ের পণ্যগুলির প্রতিস্থাপন, যা জনসংখ্যার চাহিদাগুলির আরও ভাল সন্তুষ্টিতে অবদান রাখে। এটি এন্টারপ্রাইজের ভাণ্ডার নীতি অনুসারে নতুন ধরণের পণ্যের সাথে ভাণ্ডার পুনরায় পূরণ করা।

নতুনত্ব একটি বাস্তব আপডেট দ্বারা চিহ্নিত করা হয় - সাধারণ তালিকায় নতুন পণ্যের সংখ্যা (N) এবং আপডেটের ডিগ্রি (K n), যা পণ্যের নামের মোট সংখ্যার সাথে নতুন পণ্যের সংখ্যার অনুপাতের মাধ্যমে প্রকাশ করা হয় ( বা প্রকৃত প্রস্থ)।

পুনর্নবীকরণ হল সংস্থার ভাণ্ডার নীতির একটি নির্দেশিকা, একটি নিয়ম হিসাবে, একটি স্যাচুরেটেড মার্কেটে পরিচালিত হয়। যাইহোক, ভাণ্ডার পুনর্নবীকরণ পূর্বে উত্পাদিত পণ্য উৎপাদনের জন্য প্রয়োজনীয় কাঁচামাল এবং / অথবা উৎপাদন ক্ষমতার ঘাটতির ফলাফল হতে পারে।

যে কারণগুলি প্রস্তুতকারক এবং বিক্রেতাকে পরিসীমা আপডেট করতে প্ররোচিত করে তা হল অপ্রচলিত পণ্যগুলির প্রতিস্থাপন যা চাহিদা নেই; ভোক্তাদের দ্বারা তাদের ক্রয়কে উদ্দীপিত করার জন্য উন্নত মানের নতুন পণ্যগুলির বিকাশ; নতুন পণ্যের ডিজাইন এবং উন্নয়ন যার আগে কোনো অ্যানালগ ছিল না; প্রতিষ্ঠানের জন্য একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা তৈরি করতে সম্পূর্ণতা এবং গভীরতা বৃদ্ধি করে পরিসর প্রসারিত করা।

নতুন পণ্যের ভোক্তারা হল তথাকথিত উদ্ভাবক এবং অতি-উদ্ভাবক, যাদের চাহিদা প্রায়ই নতুনত্বের অনুভূতির আকাঙ্ক্ষার কারণে পরিবর্তিত হয়। প্রায়শই, নতুন পণ্য মানসিক এবং সামাজিক চাহিদার মতো শারীরবৃত্তীয় চাহিদা পূরণ করে না।

যাইহোক, এটি মনে রাখা উচিত যে প্রস্তুতকারক এবং বিক্রেতার জন্য ভাণ্ডারটির ধ্রুবক এবং বর্ধিত আপডেট নির্দিষ্ট খরচ এবং ঝুঁকির সাথে জড়িত যে তারা ন্যায়সঙ্গত হতে পারে না, উদাহরণস্বরূপ, একটি নতুন পণ্যের চাহিদা নাও থাকতে পারে। অতএব, ভাণ্ডার আপডেট করাও যুক্তিসঙ্গত হওয়া উচিত।

পণ্য পরিসীমা গঠন - সেটে একটি নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যের জন্য নির্বাচিত পণ্যের সেটের অনুপাত (GOST R 51303-99, ধারা 80)। এটি দোকানের ভাণ্ডারে গ্রুপ, উপগোষ্ঠী, প্রকার এবং বিভিন্ন ধরণের পণ্যের অনুপাত। এটি প্রস্থ (ম্যাক্রোস্ট্রাকচার) এবং গভীরতার (মাইক্রোস্ট্রাকচার) সূচক দ্বারা চিহ্নিত করা হয়, যেমন মোট সেটে প্রতিটি প্রকার এবং/অথবা পণ্যের নামের নির্দিষ্ট ভাগ।

ভাণ্ডার গঠন প্রাকৃতিক এবং আপেক্ষিক উভয় পদে প্রকাশ করা যেতে পারে। ভাণ্ডারে অন্তর্ভুক্ত সমস্ত পণ্যের মোট পরিমাণের সাথে পৃথক পণ্যের সংখ্যার অনুপাত হিসাবে সেগুলি গণনা করা হয়।

ভাণ্ডার কাঠামো, প্রকৃত পদে গণনা করা হয়, আর্থিক শর্তে টার্নওভারের গঠন নির্ধারণ করে। তবে তাদের মধ্যে সরাসরি কোনো সম্পর্ক নেই।

ভাণ্ডার কাঠামো নিয়ন্ত্রণ করার সময়, ব্যয়বহুল বা সস্তা পণ্যের প্রাধান্য, তাদের বিতরণ, স্টোরেজ এবং বিক্রয়ের জন্য ব্যয় পুনরুদ্ধার এবং সেইসাথে ভোক্তা বিভাগের স্বচ্ছলতার ক্ষেত্রে এন্টারপ্রাইজের অর্থনৈতিক সুবিধাগুলি বিবেচনা করা উচিত। বাণিজ্য সংস্থা ফোকাস করে।

ভাণ্ডার কাঠামোর সূচকগুলি ব্যবহার করা হয় যদি স্টোরেজ স্পেসের প্রয়োজন, সেইসাথে পণ্যগুলি প্রদর্শনের জন্য এলাকা নির্ধারণের জন্য প্রয়োজনীয় হয়। নির্দিষ্ট ধরণের পণ্যের লাভজনকতা বিশ্লেষণ করার সময়, আর্থিক শর্তে টার্নওভারের কাঠামো বিবেচনায় নেওয়া হয়।

সর্বনিম্ন ভাণ্ডার (তালিকা) - ন্যূনতম অনুমোদিত সংখ্যক ভোগ্যপণ্যের প্রকার যা একটি খুচরা বাণিজ্য সংস্থার প্রোফাইল নির্ধারণ করে।

ঘাটতির পরিস্থিতিতে, এই সূচকটি দোকানের কাজ পরীক্ষা করতে ব্যবহৃত হয়েছিল। বাজার পণ্যে পরিপূর্ণ হওয়ার সাথে সাথে মনে হয়েছিল যে এই সূচকটির প্রয়োজনীয়তা অদৃশ্য হয়ে গেছে। যাইহোক, বেসরকারীকরণের সময়, অনেক ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজ তাদের প্রোফাইল বা আসল ভাণ্ডার পরিবর্তন করেছে, এর থেকে সস্তা দৈনন্দিন পণ্য বাদ দিয়ে। এই ধরনের নেতিবাচক ঘটনা প্রতিরোধ করার জন্য, এই সূচকে ফিরে আসা প্রয়োজন ছিল, এটিকে "ভাণ্ডার তালিকা" এ নামকরণ করা হয়েছে।

19 জানুয়ারী, 1998 নং 55 এর রাশিয়ান ফেডারেশন সরকারের ডিক্রি দ্বারা অনুমোদিত নির্দিষ্ট ধরণের পণ্য বিক্রয়ের নিয়মের অনুচ্ছেদ 4 অনুসারে, বিক্রেতা-খুচরা বিক্রেতা স্বাধীনভাবে পণ্যের ভাণ্ডার তালিকা স্থাপন করে। যাইহোক, বিক্রেতাকে অবশ্যই খাদ্যপণ্যের ভাণ্ডার তালিকার সাথে Rospotrebnadzor-এর কর্তৃপক্ষের সাথে সমন্বয় করতে হবে।

ভাণ্ডার যৌক্তিকতা - ভোক্তাদের বিভিন্ন বিভাগের সত্যিকারের ন্যায়সঙ্গত চাহিদাগুলিকে সম্পূর্ণরূপে সন্তুষ্ট করার জন্য পণ্যগুলির একটি সেটের ক্ষমতা।

যৌক্তিকতা সহগ(K p) - যৌক্তিকতা সূচকের ওজনযুক্ত গড় মান, বিভিন্ন গ্রুপের পণ্যের গভীরতা, স্থিতিশীলতা এবং অভিনবত্বের সূচকগুলির প্রকৃত মানগুলিকে বিবেচনায় নিয়ে, সংশ্লিষ্ট ওজনের কারণগুলির দ্বারা গুণিত। যৌক্তিকতার সহগের জন্য গণনার সূত্রটি টেবিলে দেওয়া হয়েছে। 2.

ভাণ্ডারটির যৌক্তিকতার সহগ নির্ধারণ করার সময়, প্রতিটি সূচকের তাত্পর্য বা ওজন সহগ (c) এর মাত্রা বিবেচনায় নিয়ে উপরের সমস্ত সূচকগুলিকে বিবেচনায় নেওয়া উচিত। ওজন সহগগুলি একজন বিশেষজ্ঞ দ্বারা নির্ধারিত হয় এবং ভোক্তাদের পছন্দগুলির গঠনে সূচকের নির্দিষ্ট অংশকে চিহ্নিত করে যা পণ্য বিক্রয়কে প্রভাবিত করে। তাদের গণনার জটিলতা এই সত্যের মধ্যে রয়েছে যে সকলের জন্য বা কমপক্ষে একটি গোষ্ঠীর জন্য কোনও সাধারণ ওজন সহগ নেই। তারা প্রতিটি পণ্য নির্দিষ্ট.

একটি নির্দিষ্ট মাত্রার নির্ভরযোগ্যতার সাথে, যৌক্তিকতার সহগ একটি যৌক্তিক ভাণ্ডার নির্দেশ করতে পারে। সম্ভাব্য ত্রুটিটি ভাণ্ডার গঠনে অনুমান করা প্রয়োজন এবং ভোক্তা চাহিদা দ্বারা সমর্থিত বাস্তব চাহিদার মধ্যে পার্থক্য দেখায়।

ভাণ্ডার এর সাদৃশ্য - বিভিন্ন গোষ্ঠীর পণ্যের একটি সেটের একটি সম্পত্তি, পণ্য, বিক্রয় এবং / অথবা ব্যবহারের যৌক্তিক বন্টন নিশ্চিত করার ক্ষেত্রে তাদের নৈকট্যের মাত্রা চিহ্নিত করে। বর্ধিত ভাণ্ডার এবং এর জাতগুলি সর্বাধিক সাদৃশ্য দ্বারা আলাদা করা হয়, মিশ্র ভাণ্ডারটি সর্বনিম্ন সুরেলা।

হারমনি ভাণ্ডার গুণগত বৈশিষ্ট্য নির্ধারণ করে, কিন্তু পরিমাণগতভাবে পরিমাপ করা যেতে পারে। সামঞ্জস্যের সূচক হল সামঞ্জস্যের সহগ (কে গার), যা একটি বাণিজ্য সংস্থায় উপলব্ধ প্রকার, নাম বা ব্র্যান্ডের সংখ্যার অনুপাত হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয় এবং একটি প্রতিষ্ঠিত তালিকা বা নমুনার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ, পণ্যের প্রকৃত প্রস্থের সাথে একই সংস্থা।

ভাণ্ডার গঠনে সাদৃশ্যের আকাঙ্ক্ষা স্টোর বা এর পৃথক বিভাগগুলির বিশেষীকরণে প্রকাশ করা হয়। একটি সুরেলা ভাণ্ডার সুবিধার মধ্যে রয়েছে ডেলিভারি, স্টোরেজ, বিক্রয় এবং ভোক্তাদের জন্য প্রস্তুতকারক এবং বিক্রেতার জন্য সর্বনিম্ন খরচ - উদ্দেশ্যের অনুরূপ বা একে অপরের পরিপূরক পণ্যগুলির অনুসন্ধান এবং ক্রয়ের জন্য। উদাহরণস্বরূপ, নেটওয়ার্ক এবং কোম্পানির দোকানের ভাণ্ডার একটি উচ্চ সাদৃশ্য দ্বারা আলাদা করা হয়।

ভাণ্ডারটির বিবেচিত বৈশিষ্ট্যগুলি শ্রেণিবিন্যাসের গোষ্ঠীগুলির সাথে আন্তঃসংযুক্ত, যা চিত্রে ভালভাবে চিত্রিত করা হয়েছে। 3.

ভাত। 3 . শ্রেণীবিন্যাস ভাণ্ডার গ্রুপিং এবং ভাণ্ডার বৈশিষ্ট্যের পারস্পরিক সম্পর্ক।

3. ভাণ্ডার গঠন এবং ব্যবস্থাপনা

ভাণ্ডার গঠন করার সময়, এর বৈশিষ্ট্য এবং সূচকগুলির জটিলতা নিয়ন্ত্রিত হয়, যার জন্য তাদের সারমর্ম এবং ভাণ্ডারগুলির বৈশিষ্ট্য এবং সূচকগুলির পরিসীমা সম্পর্কে জ্ঞানের প্রয়োজন হয় (সারণী 2)।

ভাণ্ডার গঠন হ'ল গ্রাহকের চাহিদা অনুসারে গোষ্ঠী, প্রকার এবং বৈচিত্র্য নির্বাচন করার প্রক্রিয়া।

ভাণ্ডার ব্যবস্থাপনা হল ভাণ্ডার যৌক্তিকতার প্রয়োজনীয়তা অর্জনের লক্ষ্যে একটি কার্যকলাপ। ভাণ্ডার ব্যবস্থাপনাকে বোঝা হয় এমন পদক্ষেপের বিকাশ এবং প্রয়োগ হিসাবে বোঝা যায় যার লক্ষ্য পণ্যের ভাণ্ডারের সর্বোত্তম কাঠামো তৈরি করা যা জনসংখ্যা এবং ভোক্তাদের চাহিদা সম্পূর্ণরূপে পূরণ করে। ভাণ্ডারটির বিদ্যমান কাঠামো, একটি পছন্দের ভাণ্ডার গঠন এবং এর অপ্টিমাইজেশনের একটি পদ্ধতিগত বিশ্লেষণের মাধ্যমে পরিচালনা করা হয়।

ভাণ্ডার কাঠামো বিশ্লেষণ করার সময়, তারা পণ্যের আপেক্ষিক ভাগ মূল্যায়ন করে (গোষ্ঠী, উপগোষ্ঠী, প্রকার এবং বৈচিত্র্য দ্বারা), অর্ডারকৃত এবং বিক্রয় করা পণ্যের পরিসরের তুলনা করে, উপযুক্ত সিদ্ধান্ত প্রণয়ন করে এবং প্রয়োজনীয় ব্যবস্থা গ্রহণ করে। একই সময়ে, সমস্ত পণ্যের নামের প্রসারিত ভাণ্ডারে পরিমাণগত অনুপাত তাদের প্রকার, শৈলী, মডেল, উচ্চতা, আকার, রঙ, নিদর্শন, প্যাকেজিং, প্যাকেজিং এবং অন্যান্য ট্রেডমার্ক দ্বারা নির্ধারিত হয়।

পণ্যের ভান্ডারের বিস্তারিত পদ্ধতিগত বিশ্লেষণের ফলাফলগুলি বাণিজ্য উদ্যোগ এবং সংস্থাগুলির জন্য অ্যাপ্লিকেশন এবং অর্ডারগুলি আঁকার জন্য একটি যুক্তি হিসাবে কাজ করে।

ব্যবস্থাপনার প্রধান পর্যায়গুলি হল ভাণ্ডার যৌক্তিকতার জন্য প্রয়োজনীয়তা প্রতিষ্ঠা করা, সংস্থার ভাণ্ডার নীতির সংজ্ঞা এবং ভাণ্ডার গঠন।

ভাণ্ডার যৌক্তিকতার জন্য প্রয়োজনীয়তা প্রতিষ্ঠা একটি নির্দিষ্ট ভাণ্ডার পণ্যের জন্য ভোক্তাদের অনুরোধ সনাক্তকরণের সাথে শুরু হয়। এর জন্য, সমাজতাত্ত্বিক (জরিপ) এবং নিবন্ধন (পর্যবেক্ষণ) এর মতো বিপণন গবেষণার পদ্ধতিগুলি ব্যবহার করা যেতে পারে।

উপরন্তু, একটি সক্রিয় বিপণন কৌশল ব্যবহার করে এমন সংস্থাগুলি বিজ্ঞাপন, ট্রেড শো, উপস্থাপনা এবং অন্যান্য পদ্ধতির মাধ্যমে নিজেদের চাহিদা তৈরি করে। ভাণ্ডার যৌক্তিকতার জন্য প্রয়োজনীয়তা বাজার পরিস্থিতির উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হয় (ক্রেতাদের স্বচ্ছলতা, আর্থ-সামাজিক, সামাজিক-সাংস্কৃতিক, আইনি এবং সংস্থার পরিবেশের তথ্যগত বৈশিষ্ট্য)।

ভাণ্ডার যৌক্তিকতার জন্য প্রয়োজনীয়তার স্তর প্রতিটি সংস্থার জন্য পৃথক এবং তার ভাণ্ডার নীতি দ্বারা নির্ধারিত হয়।

ভাণ্ডার নীতি- ভাণ্ডার ক্ষেত্রে সংস্থার শীর্ষ ব্যবস্থাপনা দ্বারা প্রণীত সাধারণ উদ্দেশ্য, সুযোগ এবং প্রধান নির্দেশাবলী। সাধারণ উদ্দেশ্যগুলিকে তাদের বাস্তবায়নের লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্য আকারে সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে।

ভাণ্ডার ক্ষেত্রে সংগঠনের উদ্দেশ্য -একটি বাস্তব এবং/অথবা ভবিষ্যদ্বাণীকৃত ভাণ্ডার গঠন, যতটা সম্ভব যুক্তিসঙ্গত, বিভিন্ন চাহিদা মেটাতে এবং পরিকল্পিত মুনাফা অর্জনের জন্য।

এটি করার জন্য, নিম্নলিখিত কাজগুলি সমাধান করতে হবে:

নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য বাস্তব এবং অনুভূত চাহিদা প্রতিষ্ঠিত;

ভাণ্ডারের প্রধান সূচকগুলি নির্ধারিত হয় এবং এর যৌক্তিকতার বিশ্লেষণ দেওয়া হয়;

একটি যৌক্তিক ভাণ্ডার গঠনের জন্য প্রয়োজনীয় পণ্য সম্পদের উৎস চিহ্নিত করা হয়;

পৃথক পণ্য উৎপাদন, বিতরণ এবং/অথবা বিক্রয়ের জন্য সংস্থার উপাদান সম্ভাবনাগুলি মূল্যায়ন করা হয়েছিল;

ভাণ্ডার গঠনের প্রধান দিকনির্দেশ নির্ধারিত হয়।

ভাণ্ডার গঠন সিস্টেমনিম্নলিখিত হাইলাইট অন্তর্ভুক্ত.

1. গ্রাহকদের বর্তমান এবং ভবিষ্যত চাহিদা নির্ধারণ করা, এই পণ্যগুলি কীভাবে ব্যবহার করা হয় এবং সংশ্লিষ্ট বাজারে ভোক্তাদের আচরণের বৈশিষ্ট্যগুলি বিশ্লেষণ করে।

2. একই এলাকায় প্রতিযোগীদের বিদ্যমান অ্যানালগগুলির মূল্যায়ন।

3. p.p এর মতো একই ভাণ্ডারে এন্টারপ্রাইজ দ্বারা উত্পাদিত পণ্যগুলির সমালোচনামূলক মূল্যায়ন। 1 এবং 2, কিন্তু ক্রেতার দৃষ্টিকোণ থেকে।

4. প্রশ্নগুলির সাথে মোকাবিলা করা: কোন পণ্যগুলি ভাণ্ডারে যুক্ত করা উচিত এবং প্রতিযোগিতার স্তরের পরিবর্তনের কারণে এটি থেকে কোনটি বাদ দেওয়া উচিত; এন্টারপ্রাইজের উত্পাদনের অন্যান্য দিকনির্দেশের ব্যয়ে পণ্যগুলিকে বৈচিত্র্যকরণ করা প্রয়োজন যা তার প্রতিষ্ঠিত প্রোফাইলের বাইরে যায়।

5. নতুন পণ্য তৈরির প্রস্তাব বিবেচনা করা, বিদ্যমানগুলির উন্নতি, সেইসাথে নতুন উপায় এবং পণ্য প্রয়োগের ক্ষেত্রগুলি।

6. গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তা অনুসারে নতুন বা উন্নত পণ্যগুলির জন্য নির্দিষ্টকরণের বিকাশ।

7. দাম, খরচ এবং লাভের সমস্যা সহ নতুন বা উন্নত পণ্য উত্পাদন করার সুযোগগুলি অন্বেষণ করুন।

8. প্রধান সূচকগুলির পরিপ্রেক্ষিতে তাদের গ্রহণযোগ্যতা নির্ধারণের জন্য সম্ভাব্য গ্রাহকদের বিবেচনায় নিয়ে পণ্যগুলির পরীক্ষা (পরীক্ষা) পরিচালনা করা।

9. গুণমান, শৈলী, মূল্য, নাম, প্যাকেজিং, পরিষেবা ইত্যাদি সম্পর্কিত এন্টারপ্রাইজের উত্পাদন বিভাগের জন্য বিশেষ সুপারিশগুলির বিকাশ। সম্পাদিত পরীক্ষার ফলাফল অনুসারে, পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলির গ্রহণযোগ্যতা নিশ্চিত করে বা তাদের পরিবর্তন করার প্রয়োজনীয়তা পূর্বনির্ধারণ করে।

10. সমগ্র পরিসরের মূল্যায়ন এবং পর্যালোচনা। পরিকল্পনা এবং ভাণ্ডার ব্যবস্থাপনা বিপণনের একটি অবিচ্ছেদ্য অঙ্গ। এমনকি সুচিন্তিত বিক্রয় এবং বিজ্ঞাপন পরিকল্পনাগুলি ভাণ্ডার পরিকল্পনার আগে করা ভুলগুলির পরিণতিগুলিকে নিরপেক্ষ করতে সক্ষম হবে না।

ভাণ্ডার গঠনের প্রধান নির্দেশাবলী - এটি হ্রাস, সম্প্রসারণ, গভীরকরণ, স্থিতিশীলতা, পুনর্নবীকরণ, উন্নতি, সমন্বয়। এই ক্ষেত্রগুলি আন্তঃসম্পর্কিত, মূলত একে অপরের পরিপূরক এবং বিভিন্ন কারণ দ্বারা নির্ধারিত হয়।

পরিসীমা হ্রাস -পণ্যের পরিসরে পরিমাণগত এবং গুণগত পরিবর্তন এর প্রস্থ এবং সম্পূর্ণতা হ্রাস করে।

পরিসীমা হ্রাসের কারণ হতে পারে চাহিদা হ্রাস, সরবরাহের অভাব, অলাভজনকতা বা স্বতন্ত্র পণ্যের উত্পাদন এবং / অথবা বিক্রয়ে কম লাভজনকতা। উদাহরণস্বরূপ, সাম্প্রতিক বছরগুলিতে সস্তা খাদ্য এবং অ-খাদ্য পণ্যগুলির কারণে পরিসর হ্রাস করার প্রবণতা রয়েছে যা প্রস্তুতকারক এবং বিক্রেতার জন্য অলাভজনক, তবে ভোক্তার জন্য প্রয়োজনীয়।

পরিসীমা সম্প্রসারণ- প্রস্থ, সম্পূর্ণতা, গভীরতা এবং অভিনবত্বের সূচকগুলি বৃদ্ধি করে পণ্যের সেটে পরিমাণগত এবং গুণগত পরিবর্তন।

পরিসীমা সম্প্রসারণে অবদান রাখার কারণ হল সরবরাহ ও চাহিদা বৃদ্ধি; উৎপাদন এবং/অথবা পণ্য বিক্রয়ের উচ্চ লাভজনকতা; বাজারে নতুন পণ্য এবং/অথবা নির্মাতাদের প্রবর্তন; বর্ধিত প্রতিযোগিতা। এইভাবে, রাশিয়ান ভোক্তা বাজারের বর্তমান অবস্থা আমদানিকৃত পণ্যগুলির পাশাপাশি বিদেশী প্রযুক্তির ভিত্তিতে তৈরি পণ্যগুলির কারণে পরিসরের প্রসারণ দ্বারা চিহ্নিত করা হয়।

পণ্যের ভর বৃদ্ধির সাথে ভাণ্ডারের বিস্তৃতি, পণ্যের সাথে বাজারকে পরিপূর্ণ করার জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ শর্তগুলির মধ্যে একটি। একই সময়ে, ভাণ্ডার নীতির এই দিকটি অন্য দিকগুলিকে বাদ দেয় না যা এটিকে নতুন দিক দেয়। সুতরাং, চাহিদা নেই এমন পণ্যের ভাগ হ্রাস করার সময় এর পুনর্নবীকরণের কারণে পরিসরের প্রসারণ ঘটতে পারে। আমদানিকৃত পণ্যের কারণে পরিসরের সম্প্রসারণ দেশীয় পণ্যের পরিসর হ্রাসের সাথে সাথে তাদের হ্রাসের সাথে জড়িত।

সাধারণভাবে উত্পাদন।

ভাণ্ডার গভীরকরণ -নতুন ব্র্যান্ড এবং / অথবা তাদের পরিবর্তনের বিকাশ এবং প্রস্তাবের কারণে পণ্যের পরিসরে পরিমাণগত পরিবর্তন।

এই দিকটি বেছে নেওয়ার কারণ হ'ল বাজারের উচ্চ স্যাচুরেশন, সামান্য অভিনবত্বের পণ্য ছাড়ার ঝুঁকি হ্রাস করার ইচ্ছা, সুপরিচিত, চাওয়া-পাওয়া ব্র্যান্ডের উপস্থিতি, নতুন ধরণের পণ্য উত্পাদন করতে সংস্থার অক্ষমতা। .

ভাণ্ডার স্থিরকরণ- পণ্যগুলির একটি সেটের অবস্থা, উচ্চ স্থিতিশীলতা এবং কম ডিগ্রী পুনর্নবীকরণ দ্বারা চিহ্নিত। অ-খাদ্য পণ্যের পরিসর ফ্যাশন, বৈজ্ঞানিক ও প্রযুক্তিগত অগ্রগতি এবং অন্যান্য কারণের প্রভাবে উচ্চ মাত্রার পরিবর্তন দ্বারা চিহ্নিত করা হয়।

ভাণ্ডার আপডেট -পণ্যের একটি সেটের অবস্থার গুণগত এবং পরিমাণগত পরিবর্তন, যা অভিনবত্বের সূচক বৃদ্ধির দ্বারা চিহ্নিত করা হয়।

এই দিকটি বেছে নেওয়ার মানদণ্ডটি নতুন ক্রমাগত পরিবর্তিত চাহিদা মেটানো এবং/অথবা প্রতিযোগিতামূলকতা বাড়ানোর প্রয়োজনীয়তা হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে, সেইসাথে কার্যকরী, সামাজিক এবং মনস্তাত্ত্বিক চাহিদা মেটাতে গ্রাহকদের নতুন পণ্য কিনতে উত্সাহিত করে চাহিদাকে উদ্দীপিত করার জন্য প্রস্তুতকারক এবং বিক্রেতাদের ইচ্ছা। ; ফ্যাশন পরিবর্তন; বৈজ্ঞানিক ও প্রযুক্তিগত অগ্রগতির অর্জন,

এই দিকনির্দেশটি ব্যাপক ভোক্তাদের বিশ্বাসের উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়েছে যে নতুন পণ্যগুলি পূর্বে প্রকাশিত পণ্যগুলির চেয়ে ভাল৷ যাইহোক, এটি সর্বদা হয় না, যেহেতু নতুন পণ্যের গুণমান ইতিমধ্যে পরিচিত পণ্যগুলির চেয়ে খারাপ হতে পারে। এই ধরনের ক্ষেত্রে, ভোক্তা, এটি উপলব্ধি করে, সাধারণভাবে নতুন পণ্যগুলির প্রতি হতাশা, অসন্তোষ, অবিশ্বাসের অনুভূতি অনুভব করতে পারে। পাশাপাশি প্রস্তুতকারক বা বিক্রেতার কাছে।

অতএব, ভাণ্ডার আপডেট করা তার গঠনের একটি অত্যন্ত দায়িত্বশীল দিক, যা বাজার সম্পর্কের সমস্ত বিষয়গুলির জন্য একটি উল্লেখযোগ্য ঝুঁকির সাথে যুক্ত। একই সময়ে, একটি প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে, আপডেট না করে এটি করা অসম্ভব, যেহেতু পণ্যের নতুনত্ব সংস্থাগুলির প্রতিযোগিতার জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মানদণ্ড - নির্মাতা এবং বিক্রেতা।

পরিসরের উন্নতি-যৌক্তিকতা বাড়ানোর জন্য পণ্যের একটি সেটের অবস্থার পরিমাণগত এবং গুণগত পরিবর্তন।

পণ্যের ভাণ্ডারে পরিবর্তনের এই জটিল দিকটি নিম্নলিখিত সম্ভাব্য উপায়গুলির পছন্দ নির্ধারণ করে: যৌক্তিক ভাণ্ডার গঠনের জন্য পণ্যের ভাণ্ডার হ্রাস, সম্প্রসারণ এবং / অথবা আপডেট করা।

পরিসীমা সুরেলাকরণ- পণ্যগুলির একটি সেটের অবস্থার পরিমাণগত এবং গুণগত পরিবর্তন, সর্বোত্তম বা সর্বোত্তম বিদেশী এবং দেশীয় অ্যানালগগুলির সাথে বাস্তব ভাণ্ডারের নৈকট্যের ডিগ্রি প্রতিফলিত করে, সেইসাথে সংস্থার লক্ষ্যগুলির সাথে সম্পূর্ণরূপে সঙ্গতিপূর্ণ।

ভাণ্ডার গঠন- পণ্যগুলির একটি সেট সংকলনের কার্যকলাপ যা আপনাকে বাস্তব বা পূর্বাভাসিত চাহিদাগুলি পূরণ করতে দেয়, সেইসাথে সংস্থার পরিচালনার দ্বারা সংজ্ঞায়িত লক্ষ্যগুলি অর্জন করতে দেয়; এটি গোষ্ঠী, প্রকার এবং পণ্যের বৈচিত্র্যের সংজ্ঞা, পরিষেবাকৃত বিভাগের জন্য সবচেয়ে পছন্দনীয় এবং এন্টারপ্রাইজের অর্থনৈতিক দক্ষতা নিশ্চিত করে।

ভাণ্ডার গঠন একটি নির্দিষ্ট দোকানে পণ্য সঞ্চালিত হয় একাউন্টে ফ্যাক্টর কর্ম গ্রহণ টেবিল 4 এ নির্দেশিত।

ভাণ্ডার গঠনে সাধারণ এবং নির্দিষ্ট কারণ রয়েছে।

সাধারণ কারণ: চাহিদা, লাভজনকতা।

নির্দিষ্ট কারণ:

· কাঁচামাল বেস;

· পণ্য উৎপাদনের উপাদান এবং প্রযুক্তিগত ভিত্তি;

বৈজ্ঞানিক ও প্রযুক্তিগত অগ্রগতি অর্জন;

বাণিজ্য সংস্থার বিশেষীকরণ;

· পণ্য বিতরণের চ্যানেল;

বিক্রয় প্রচার এবং চাহিদা গঠনের পদ্ধতি;

বাণিজ্য সংস্থার উপাদান এবং প্রযুক্তিগত ভিত্তি;

ভোক্তা সেগমেন্ট।

স্টোরের একটি ভাণ্ডার তৈরির নীতিগুলি

স্টোরের ভাণ্ডার গঠনের ভিত্তি নিম্নলিখিত নীতিগুলির উপর ভিত্তি করে হওয়া উচিত:

টেবিল 4 বাণিজ্য ভাণ্ডার নির্মাণ নির্ধারণ প্রধান কারণ.

নিম্নলিখিত নীতিগুলি বিবেচনায় রেখে পণ্যের পরিসীমা তৈরি করা উচিত:

পরিষেবাপ্রাপ্ত এবং পণ্যের সম্ভাব্য ভোক্তাদের চাহিদার বৈশিষ্ট্যের ভাণ্ডারে প্রতিফলন;

ক্রেতাদের দ্বারা পণ্য নির্বাচন এবং ক্রয়ের সম্পূর্ণতা নিশ্চিত করা;

একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের জন্য প্রতিষ্ঠিত ভাণ্ডার প্রোফাইলের সাথে সম্মতি;

ধ্রুবক চাহিদার পণ্যের পরিসরের পর্যাপ্ত সম্পূর্ণতা এবং স্থায়িত্ব নিশ্চিত করা;

একটি সাধারণ ভাণ্ডার আঁকা, অ-প্রতিস্থাপনযোগ্য এবং প্রতিস্থাপন করা কঠিন পণ্যগুলির একটি তালিকা;

বিনিময়যোগ্য পণ্যের পরিসীমা নির্ধারণ;

ট্রেড এন্টারপ্রাইজের বিশেষীকরণের স্তরের উপর নির্ভর করে প্রতিটি গ্রুপ এবং উপগোষ্ঠীর জন্য পণ্যের প্রকারের পর্যাপ্ত প্রস্থ নিশ্চিত করা;

নতুন পণ্যের কারণে ভাণ্ডার সম্প্রসারণ;

একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের টার্নওভারের বৃদ্ধি, টার্নওভারের ত্বরণ এবং লাভ বৃদ্ধিতে অবদান রাখে এমন পণ্য এবং শর্তগুলির যুক্তিসঙ্গত নির্বাচনের মাধ্যমে অর্জন।

পর্যায়গুলি দোকানে ভাণ্ডার গঠন

দোকানে পণ্য ভাণ্ডার গঠন বিভিন্ন পর্যায়ে সঞ্চালিত হয়:

1. ভাণ্ডার প্রোফাইল এবং দোকান বিশেষীকরণের দিকনির্দেশ করা হয় খুচরা বাজারে নির্বাচিত বাণিজ্যিক কৌশল অনুসারে, এলাকায় ইতিমধ্যে বিদ্যমান স্টোর চেইনের বিশেষীকরণকে বিবেচনা করে।

2. দোকানে ভাণ্ডার কাঠামো প্রতিষ্ঠিত হয় (বিক্রীত পণ্যের প্রধান গ্রুপ এবং উপগোষ্ঠীর তালিকা এবং অনুপাত)। এই পর্যায়ে, পণ্যের পৃথক গ্রুপের পরিমাণগত অনুপাত নির্ধারণ করা হয় এবং সেগুলি দোকানের পরিকল্পিত সূচকগুলির সাথে সংযুক্ত থাকে।

3. একটি আন্তঃ-গোষ্ঠী ভাণ্ডার একটি নির্দিষ্ট ব্যবসায়িক এলাকার সাথে এর সংযোগের সাথে স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য অনুসারে নির্বাচন করা হয়, অর্থাৎ, পণ্যের প্রকার এবং বৈচিত্র্যের সংখ্যা পৃথক গোষ্ঠী এবং পণ্যের উপগোষ্ঠীর পরিপ্রেক্ষিতে নির্ধারিত হয় (স্বতন্ত্র ভোক্তা কমপ্লেক্সের মধ্যে এবং মাইক্রো কমপ্লেক্স ),

4. এই দোকানের জন্য পণ্যগুলির একটি নির্দিষ্ট ভাণ্ডার তালিকা তৈরি করা হচ্ছে৷

দোকানের ভাণ্ডার গঠনের পদ্ধতি

বর্তমানে, খুচরা বাণিজ্য উদ্যোগের ভাণ্ডার গঠন করার সময়, দুটি পদ্ধতি ব্যবহার করা হয় যা অর্থনীতির বর্তমান অবস্থার সাথে মিলে যায় - ভাণ্ডার তালিকা পদ্ধতি এবং ভোক্তা জটিল পদ্ধতি।

ভাণ্ডার তালিকা পদ্ধতি

এই পদ্ধতিটি অনুমান করে যে বিক্রয়ের জন্য একটি মানক পণ্য অফার রয়েছে, বাধ্যতামূলক ভাণ্ডার তালিকায় ঘোষণা করা হয়েছে। পদ্ধতিটি দৃঢ়ভাবে প্রণয়নকৃত চাহিদা পূরণের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।

ভোক্তা জটিল পদ্ধতি

খুচরা পণ্যের ভাণ্ডার গঠনের একটি আরও প্রগতিশীল পদ্ধতি হল ভোক্তা কমপ্লেক্সের পদ্ধতি। এটি চাহিদার জটিল সন্তুষ্টি নীতির উপর ভিত্তি করে। একই সময়ে, এটি নির্দিষ্ট চাহিদার আরও সম্পূর্ণ সন্তুষ্টি, ক্রেতাদের জন্য সময় বাঁচানো, পণ্য ও পরিষেবার পছন্দ সহজতর করা এবং আবেগপ্রবণ ক্রয়ের প্রচারের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।

উপরে আলোচনা করা ভাণ্ডার গঠনের পদ্ধতিগুলির ইতিবাচক বৈশিষ্ট্য এবং অসুবিধা উভয়ই রয়েছে। যাইহোক, দ্বিতীয় পদ্ধতির তুলনায় ভাণ্ডার তালিকা পদ্ধতিতে অবশ্যই আরও "মাইনাস" আছে। ভাণ্ডার নীতির ক্ষেত্রে এন্টারপ্রাইজের বাণিজ্যিক যন্ত্রপাতির সক্ষম কাজ উদ্দেশ্যগত ত্রুটিগুলির প্রভাব কমাতে সহায়তা করে।

ভাণ্ডার গঠন অপ্টিমাইজেশান

ভাণ্ডারটির প্রস্থ এবং গভীরতা অবশ্যই গৃহীত ভাণ্ডার নীতি মেনে চলতে হবে, যা বাজারের একটি নির্দিষ্ট অংশের (গুলি) প্রয়োজনীয়তার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে৷

একটি বিস্তৃত পরিসর আপনাকে ভোক্তাদের বিভিন্ন প্রয়োজনীয়তার উপর ফোকাস করতে এবং এক জায়গায় কেনাকাটাকে উদ্দীপিত করতে দেয়। যাইহোক, এর জন্য বিভিন্ন পণ্য গোষ্ঠী এবং উপগোষ্ঠীতে অতিরিক্ত সম্পদের বিনিয়োগ প্রয়োজন। একটি গভীর ভাণ্ডার একটি পণ্যের জন্য বিভিন্ন গ্রাহক বিভাগের চাহিদা পূরণ করতে পারে; খুচরা স্থান ব্যবহার সর্বোচ্চ; প্রতিযোগীদের উত্থান প্রতিরোধ; দামের একটি পরিসীমা অফার. যাইহোক, এটি ইনভেন্টরি হোল্ডিং খরচ বাড়ায় এবং একটি পণ্য মেলানো এবং নির্বাচন করা কঠিন করে তুলতে পারে।

প্রস্তাবিত ভাণ্ডার গোষ্ঠীর মধ্যে অনুপাতের ভিত্তিতে ভোক্তা গোষ্ঠীর সাধারণতা, সরবরাহের উত্স এবং দামের পরিসরের ভিত্তিতে একটি তুলনামূলক ভাণ্ডার গঠন করার সুপারিশ করা হয়। এটি কোম্পানিকে একটি শক্তিশালী ইমেজ তৈরি করতে এবং সরবরাহকারীদের সাথে স্থিতিশীল সম্পর্ক বজায় রাখার অনুমতি দেয়। যাইহোক, একটি অত্যধিক সীমিত ভাণ্ডার একটি এন্টারপ্রাইজকে বাহ্যিক পরিবেশ, সরবরাহের ওঠানামা এবং প্রতিযোগীদের জন্য ঝুঁকিপূর্ণ করে তুলতে পারে। অতএব, তারা বিদ্যমান সমস্ত কারণ বিবেচনা করে সর্বোত্তম প্রস্থ এবং গভীরতার একটি ভাণ্ডার গঠনের কথা বলে।

কিছু উদ্যোগ প্রস্থে সংকীর্ণ এবং গভীরতার ভাণ্ডারে অগভীর বিক্রি করে। একই সময়ে, শুধুমাত্র জনপ্রিয়, জনপ্রিয় এবং দ্রুত চলন্ত পণ্য বিক্রি হয়। এই নীতি আপনাকে ইনভেন্টরিতে তহবিলের বিনিয়োগকে অপ্টিমাইজ করার অনুমতি দেয়, তাদের টার্নওভারকে ত্বরান্বিত করে। অন্যান্য ব্যবসায়ীরা পণ্যের বিস্তৃত নির্বাচনের সম্ভাবনা এবং "এক ছাদের নীচে" সমস্ত কেনাকাটা করার সম্ভাবনার মাধ্যমে গ্রাহকদের তাদের দোকানে অবিকল আকৃষ্ট করে। প্রতিটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে, ভাণ্ডারের প্রস্থ এবং গভীরতার বিষয়ে সিদ্ধান্তগুলি খুচরা বাজারে এন্টারপ্রাইজের বাণিজ্যিক কার্যকলাপের নির্বাচিত কৌশল অনুসারে কঠোরভাবে নেওয়া হয়।

2. ভাণ্ডার সূচকের বিশ্লেষণ

Stroydvor LLC এ

1. Stroydvor LLC এর অর্থনৈতিক বৈশিষ্ট্য

Stroydvor LLC, এরপরে "কোম্পানী", "এন্টারপ্রাইজ", "ফার্ম" হিসাবে উল্লেখ করা হয়েছে, 4 মে, 2002 এ প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল। প্রতিষ্ঠা চুক্তির ভিত্তিতে গঠিত। রাশিয়ান ফেডারেশনের সিভিল কোড, রাশিয়ান ফেডারেশনের আইন "সীমিত দায় কোম্পানিগুলির উপর" এবং সনদ অনুযায়ী কাজ করে। PE "Polyakov" (এরপরে "দোকান" হিসাবে উল্লেখ করা হয়েছে) Stroydvor LLC এর অংশ।

কোম্পানির অবস্থান তার রাষ্ট্র নিবন্ধনের স্থান দ্বারা নির্ধারিত হয়: Barnaul, Leninsky জেলা, 656019, st. ইউরিনা, 203G। কোম্পানির কার্যকলাপের বিষয় হল: বাণিজ্যিক, বাণিজ্যিক-উদ্যোক্তা এবং বাণিজ্য-ক্রয় কার্যক্রম; পাইকারি, খুচরা এবং বহির্গামী বাণিজ্য। এন্টারপ্রাইজের বাণিজ্যিক কার্যকলাপের মূল উদ্দেশ্য হল পাইকারি বাণিজ্য, পরিবহন পরিষেবা।

দোকান পিই "পলিয়াকভ" 50 মিটার 2 এর ট্রেডিং এলাকা সহ একটি একতলা বিল্ডিংয়ে অবস্থিত। দোকান খোলার সময়: সোমবার - শুক্রবার সকাল 9 টা থেকে 7 টা পর্যন্ত, শনিবার সকাল 9 টা থেকে বিকাল 5 টা পর্যন্ত, দুপুরের খাবার ছাড়া, রবিবার ছুটির দিন। স্টোরের কর্মীদের মধ্যে রয়েছে: একজন বিক্রয়কর্মী, একজন মার্চেন্ডাইজার, একজন পরিচালক, 2 জন ড্রাইভার, একজন ম্যানেজার, একজন হিসাবরক্ষক, একজন ফরওয়ার্ডিং ড্রাইভার। দোকানটি শহরের একটি আবাসিক এলাকায় অবস্থিত, যা দোকানের ব্যবসাকে নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত করে, কারণ। উল্লেখযোগ্যভাবে ক্রেতাদের প্রবাহ হ্রাস. দোকানে বিক্রয়ের একটি ঐতিহ্যগত ফর্ম আছে - কাউন্টারের মাধ্যমে, 1 নগদ রেজিস্টার ইনস্টল করা হয়। এটি একটি ছোট দোকানে গ্রাহকদের পরিবেশন করার জন্য যথেষ্ট।

এন্টারপ্রাইজের প্রধান সরবরাহকারীরা হল: Praktika LLC, Znak LLC, Metallkhoztorg LLC, Stroy-Business LLC, Polozhentseva T.N. Metalservis, Zhirnov IP, Novex LLC, Gvozdilka LLC৷ স্ট্রয়েডভোর এলএলসি এন্টারপ্রাইজের সরবরাহকারীদের পরিসীমা Metallkhoztorg LLC এবং IE Polozhentseva T.N এর উদাহরণে বিবেচনা করা যেতে পারে। (পরিশিষ্ট 1.2)।

এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপের আকার সারণী 1 এ উপস্থাপন করা হয়েছে।

টেবিলটি দেখায় যে বিপণনযোগ্য পণ্য প্রতি বছর বৃদ্ধি পায়, তাই, এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপগুলির আকার বৃদ্ধি পায় (প্রসারিত)। 2005 সালে, ভাণ্ডার এবং মূল্য বৃদ্ধির কারণে বিপণনযোগ্য পণ্যের মূল্য 69.07% বৃদ্ধি পেয়েছে। কর্মচারীদের গড় বার্ষিক সংখ্যা তিন বছরের জন্য পরিবর্তিত হয়নি এবং 2003 এর তুলনায় 2005 সালে 100% ছিল। অবমূল্যায়নের কারণে স্থায়ী সম্পদের দাম কমেছে: 2003 সালের তুলনায় 2004 সালে এটি 1.2% কমেছে (অর্থাৎ, এটি ছিল 98.8%), এবং 2005 সালে এটি 1.2% কমেছে। 2003-এর তুলনায় - 2.38 দ্বারা এবং 97.62%।

1 নং টেবিল এন্টারপ্রাইজের আকার।

স্থায়ী সম্পদগুলি এন্টারপ্রাইজগুলির উপাদান এবং প্রযুক্তিগত ভিত্তির প্রধান উপাদান গঠন করে এবং তাদের ক্রিয়াকলাপের নেতৃস্থানীয় দিকনির্দেশ বাস্তবায়নে একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে।

স্থায়ী সম্পদ দীর্ঘ সময়ের জন্য উত্পাদন প্রক্রিয়ার সাথে জড়িত। তাদের মান বিভিন্ন উত্পাদন চক্রের মাধ্যমে পণ্য এবং চক্রের মধ্যে পুনরুত্পাদন করা হয়। স্থির উৎপাদন সম্পদের খরচ বার্ষিক উৎপাদন খরচের মধ্যে অন্তর্ভুক্ত করা হয়, অবচয় আকারে জমা হয় এবং সমাপ্ত পণ্য বিক্রি করার সময় পরিশোধ করা হয়।

বাজার সম্পর্কের পরিস্থিতিতে, স্থির সম্পদ ব্যবহারের দক্ষতা বৃদ্ধির সমস্যা একটি কেন্দ্রীয় স্থান দখল করে।

স্থায়ী সম্পদের ব্যবহার উন্নত করার অর্থ হল তাদের টার্নওভারকে ত্বরান্বিত করা, যা শারীরিক এবং অপ্রচলিততার পরিপ্রেক্ষিতে ব্যবধান কমানোর সমস্যা সমাধানে ব্যাপকভাবে অবদান রাখে।

প্রতিটি এন্টারপ্রাইজের জন্য স্থির সম্পদের আকার এবং গঠন, এর ক্রিয়াকলাপের সুনির্দিষ্টতার কারণে, বিশেষ।

স্থির সম্পদের বৈশিষ্ট্য এবং কাঠামোর একটি বিশ্লেষণ আমাদেরকে একটি উপযুক্ত উপসংহার আঁকতে এবং নির্দিষ্ট ধরণের স্থির সম্পদ হ্রাস বা বাড়ানোর জন্য ব্যবস্থার রূপরেখা তৈরি করতে দেয়, তাদের তাত্পর্য, তাদের প্রয়োজনীয়তা এবং উত্পাদন প্রক্রিয়াতে তাদের ভূমিকার উপর নির্ভর করে।

Stroydvor LLC এর স্থির অ-উৎপাদন সম্পদের আকার এবং গঠন সারণী 2 এ দেখানো হয়েছে।

টেবিল ২ স্থির অ-উৎপাদনশীল সম্পদের আকার এবং গঠন

সারণীতে তথ্য দেখায় যে অবমূল্যায়নের কারণে 2004 সালে স্থায়ী অ-উৎপাদনশীল সম্পদের মূল্য 1.21% কমেছে। 2003-এর তুলনায়, এবং 2004-এর তুলনায় 2005-এ - 1.2%, 2004-এ যানবাহনের খরচও 2003-এর তুলনায় 1.2 কমেছে; 2004-এর তুলনায় 2005-এ - 1.21%। 2003-এর তুলনায় 2004-এ অন্যান্য স্থায়ী সম্পদ 0.89% এবং 0.59% বৃদ্ধির কারণে - 2004-এর তুলনায় 2005-এ বৃদ্ধি পেয়েছে। সাধারণভাবে, পরিস্থিতি পরিবর্তিত হয়নি, স্থায়ী সম্পদ একই রয়ে গেছে, শুধুমাত্র তাদের মান হ্রাস পেয়েছে। এটা খুব ইতিবাচক নয়, কারণ উৎপাদন প্রসারিত হয়নি।

2006 সালে এন্টারপ্রাইজের স্থায়ী সম্পদ বৃদ্ধি পেয়েছে। ফার্ম একটি নতুন কম্পিউটার, অফিস সরবরাহ ক্রয়.

এন্টারপ্রাইজের অর্থনৈতিক দক্ষতায় শ্রম সম্পদ একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। কোম্পানির দক্ষতাকে প্রভাবিত করার একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল এর শ্রম সম্পদের প্রাপ্যতা। অপর্যাপ্ত বিধান পরিকল্পিত কাজের পরিধি পূরণ না করার কারণ হতে পারে এবং শ্রম সম্পদের অত্যধিক প্রাপ্যতা তাদের অসম্পূর্ণ ব্যবহারের দিকে নিয়ে যায়।

এন্টারপ্রাইজ Stroydvor এলএলসি, যথা জরুরী অবস্থা "Polyakov" এ, 2006 সালে কর্মীদের সংখ্যা 8 জন। একটি ছোট দোকানের জন্য, এটি যথেষ্ট। শ্রমশক্তির প্রাপ্যতা সারণি 3 এ দেখানো হয়েছে।

টেবিল 3 শ্রমশক্তির প্রাপ্যতা এবং এর ব্যবহারের দক্ষতা

প্রতি কর্মী প্রতি বিপণনযোগ্য পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধি পেয়েছে: 2004 সালে, 2003 এর তুলনায়, এটি 0.27% বৃদ্ধি পেয়েছে; 2004 এর তুলনায় 2005 সালে - 63.92% দ্বারা; এবং 2005 সালে 2003 এর তুলনায় - 64.36% দ্বারা। বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধির কারণে পণ্যের বিক্রয়ে যেমন একটি তীক্ষ্ণ উল্লম্ফন ঘটেছে, ইটো, কোম্পানিটি আরও দক্ষতার সাথে কাজ করতে শুরু করেছে। শ্রম সংস্থানগুলি সর্বাধিক সম্পূর্ণরূপে ব্যবহৃত হয়েছিল, যা বাজারযোগ্য পণ্যগুলির সর্বাধিক বিক্রয় অর্জন করা সম্ভব করেছিল। 2004 সালে কর্মচারী প্রতি মুনাফা 2003 এর তুলনায় 84% বৃদ্ধি পেয়েছে - এটি বিক্রয় বৃদ্ধির কারণে হয়েছিল এবং 2004 এর তুলনায় 2005 সালে এটি 44.09% কমেছে। - এই হ্রাস বিক্রয় থেকে মুনাফা হ্রাস এবং কর্মচারীদের হ্রাস (9 জন পর্যন্ত) এর কারণে হয়েছিল। 2005 সালে, 2003 এর তুলনায়, কর্মচারী প্রতি মুনাফা মাত্র 2.87% বৃদ্ধি পেয়েছে। সাধারণভাবে, সূচকগুলি ভাল। শ্রম ব্যবহারের দক্ষতা বৃদ্ধি পেয়েছে।

বাণিজ্যিক পণ্যের রচনা একটি ভাণ্ডার। পণ্যের ভাণ্ডার কাঠামোকে পণ্য গোষ্ঠী এবং ভাণ্ডারে অন্তর্ভুক্ত অন্যান্য বিভাগগুলির গঠন এবং তাদের মধ্যে পরিমাণগত অনুপাত বলা হয়, শতাংশ হিসাবে প্রকাশ করা হয়, সমগ্র ভাণ্ডারের শেয়ার। সাধারণত, প্রতিটি গ্রুপের শেয়ার (বা অন্যান্য বিভাগ) পণ্যের মূল্য দ্বারা গণনা করা হয়। বিপণনযোগ্য পণ্যগুলির গঠন এবং কাঠামো স্ট্রয়েডভোর এলএলসি, যথা PE পলিয়াকভের ভাণ্ডার তৈরি করে, যা টেবিল 4 এ উপস্থাপিত হয়েছে (টেবিলটি এই এন্টারপ্রাইজ দ্বারা বিক্রি হওয়া পণ্যগুলির অংশ দেখায়)।

টেবিল 4 বাণিজ্যিক পণ্যের রচনা এবং গঠন

সারণী ডেটা দেখায় যে প্রতি বছর (2003 থেকে 2005 পর্যন্ত) পরিসরের বিস্তৃতি, বিপণনযোগ্য পণ্যের পরিমাণ এবং ক্রমবর্ধমান দামের কারণে বিক্রিত পণ্যের সংমিশ্রণ বেড়েছে। বিপণনযোগ্য পণ্যের মোট আয়তনের বৃহত্তম শতাংশ পেইন্ট এবং বার্নিশ (10.43% - গড়ে 3 বছরের জন্য), ড্রাইওয়াল (21.2%), কাঠের পণ্য (9.56%), স্যানিটারি ওয়্যার (21.99%) দ্বারা দখল করা হয়েছে। যখন বিক্রি হয়, এই পণ্যগুলি হার্ডওয়্যার (2.54%), আঠালো (3.2%), হার্ডওয়্যার (2.18%) এর চেয়ে এন্টারপ্রাইজে বেশি লাভ নিয়ে আসে।

এন্টারপ্রাইজে বিক্রি হওয়া পণ্যের খরচ এবং আর্থিক সংস্থানগুলির সঠিক বন্টন গণনা করতে, খরচ অ্যাকাউন্টিং ব্যবহার করা হয়। খরচ আইটেম টেবিল 5 দেখানো হয়.

সারণীর সূচকগুলি বিশ্লেষণ করার পরে, আমরা উপসংহারে পৌঁছাতে পারি যে বিক্রয়ের জন্য পাইকারি মূল্যে কেনা পণ্যগুলি 2005 সালে 2003 এর তুলনায় 64.66% বৃদ্ধি পেয়েছে এর পরিমাণ এবং মূল্য বৃদ্ধির কারণে; একইভাবে জ্বালানি, শক্তি এবং জ্বালানীর খরচ (164.68%), মজুরি (50.71%), সামাজিক জন্য কাটতি বৃদ্ধি করেছে। ভয় (97.73%), যন্ত্রপাতির রক্ষণাবেক্ষণ ও পরিচালনার খরচ (63.17%), অন্যান্য খরচ (360.82%)। পণ্য বিক্রির মোট খরচ বেড়েছে ১৩১.৮৪%।

টেবিল 5 বিক্রি সামগ্রীর খরচ

এন্টারপ্রাইজের বহুমুখী কার্যকলাপ অর্থনৈতিক সূচকগুলির সিস্টেমে তার অভিব্যক্তি খুঁজে পায়। ব্যয় সূচকগুলি আপনাকে সামগ্রিকভাবে এন্টারপ্রাইজের জন্য অর্থনৈতিক সংস্থান ব্যবহারের অর্থনৈতিক দক্ষতা নির্ধারণ করতে দেয়। পণ্য বিক্রয় থেকে আয় এবং বিক্রয়ের মোট ব্যয়ের মধ্যে পার্থক্য হিসাবে লাভ গণনা করা হয়। বর্তমান খরচের অর্থনৈতিক দক্ষতা (লাভের মাত্রা) বিক্রয় থেকে লাভের অনুপাত হিসাবে বিক্রয়ের মোট খরচ, 100% দ্বারা গুণিত হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়। প্রকৃত বিক্রয় মূল্যে লাভজনকতা এবং খরচ পুনরুদ্ধারের স্তরের মূল্যায়ন করা হয়। এন্টারপ্রাইজের আর্থিক কর্মক্ষমতা সম্পর্কিত ডেটা সারণি 6 এ উপস্থাপন করা হয়েছে।

সারণি 6 আর্থিক কর্মক্ষমতা

সারণীতে তথ্য বিশ্লেষণ করার পর, আমরা উপসংহারে পৌঁছাতে পারি যে 2003 সালের তুলনায় 2005 সালে বিক্রয় রাজস্ব 119.14% বৃদ্ধি পেয়েছে, বিক্রয়ের মোট ব্যয় 131.84% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং লাভ 37.16% বৃদ্ধি পেয়েছে। সুতরাং, লাভের মাত্রা 6.32% কমেছে। সাধারণভাবে, সূচকগুলি ভাল, আর্থিক ফলাফল ইতিবাচক।

2. ভাণ্ডার সূচকের বিশ্লেষণ এবং সেগুলিকে উন্নত করার ব্যবস্থা, স্ট্রয়েডভোর এলএলসি দ্বারা পরিচালিত

তাদের অবস্থান অনুসারে পণ্যের ভান্ডারের শ্রেণীবিভাগ অনুসারে, স্ট্রয়েডভোর এলএলসি এন্টারপ্রাইজের ভাণ্ডার হল বাণিজ্য। ভাণ্ডারে অন্তর্ভুক্ত পণ্যগুলির কভারেজের প্রস্থ গোষ্ঠী, উপগোষ্ঠী, প্রকার, জাত, ব্র্যান্ড, প্রকার এবং নাম দ্বারা নির্ধারিত হয়। পণ্যের প্রস্থ এবং কভারেজের উপর নির্ভর করে, এই কোম্পানির ভাণ্ডার জটিল। এই ভাণ্ডারটি উল্লেখযোগ্য সংখ্যক গোষ্ঠী, প্রকার, জাত এবং পণ্যের নাম দ্বারা চিহ্নিত করা হয় যা পণ্যের বিভিন্ন চাহিদা পূরণ করে। চাহিদার সন্তুষ্টির মাত্রা অনুসারে, এন্টারপ্রাইজের ভাণ্ডার যুক্তিসঙ্গত, কারণ এটি এমন একটি পণ্যের সেট যা পর্যাপ্ত পরিমাণে গ্রাহক সন্তুষ্টি এবং সংস্থার লক্ষ্য অর্জন করে। চাহিদার প্রকৃতির উপর নির্ভর করে, ভাণ্ডারটি আসল, যেহেতু এটি সংস্থায় সত্যিই উপলব্ধ।

প্রতিষ্ঠানের পণ্য পরিসরের প্রস্থ 25টি পণ্য গোষ্ঠী দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করা হয়:

1. বিল্ডিং উপকরণ.

2. ঘূর্ণিত ধাতু, ধাতু পণ্য.

3. কাঠ।

4. চাঙ্গা কংক্রিট, ইট।

5. অন্তরক উপকরণ.

6. ছাদ উপকরণ.

7. মুখোশ উপকরণ, সাইডিং.

8. সমাপ্তি উপকরণ.

9. পেইন্ট এবং বার্নিশ এবং রাসায়নিক পণ্য.

10. নদীর গভীরতানির্ণয় সরঞ্জাম.

11. গরম করার সরঞ্জাম।

12. বৈদ্যুতিক পণ্য।

13. ইলেকট্রোড।

14. আসবাবপত্র, বাণিজ্যিক সরঞ্জাম, নিরাপদ.

15. দরজা, জানালা, গেট.

16. গ্লাস।

17. চুলা এবং ফায়ারপ্লেস।

18. স্নান এবং saunas জন্য সরঞ্জাম.

19. জলবায়ু প্রকৌশল এবং বায়ুচলাচল।

20. সরঞ্জাম, সরঞ্জাম, বিশেষ সরঞ্জাম।

21. নিরাপত্তা শিল্প।

22. হার্ডওয়্যার।

23. overalls, জুতা.

24. অফিসের জন্য পণ্য, অফিস সরঞ্জাম, প্রোগ্রাম.

25. পরিষেবা।

পণ্য পরিসরের স্যাচুরেশন প্রতিটি পণ্য গ্রুপে 12 (ইলেক্ট্রোড) থেকে 514 (সমাপ্ত সামগ্রী) অবস্থান।

স্ট্রয়েডভোর এলএলসি-এর পণ্যের ভাণ্ডারের সম্পূর্ণতা বিভিন্ন ধরণের, বৈচিত্র্য এবং একটি সমজাতীয় গোষ্ঠীর পণ্যের নাম দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, সমাপ্তি উপকরণের গ্রুপ অন্তর্ভুক্ত:

GVL VL (10mm/1.2×2.5m; 12.5mm/1.2×2.5m; 12mm/1.2×2.5m)।

ড্রাইওয়াল (12.5mm/1.2×2.5m; 12.5mm/1.2×3m; 12.5mm/1.2×3m/3.6m2; 8mm/1.2×2.5m; 9, 5mm/1.2×2.5m; আর্দ্রতা প্রতিরোধী (9.5mm, 12mm mm/2500×1200); স্বাভাবিক (12.5mm/3000×1200=3.6m2); স্বাভাবিক (8mm, 9.5mm, 12, 5mm/2500×1200); অগ্নিরোধী (12.5mm/1.2×2.5m)); ড্রাইওয়াল ভিএল (12.5 মিমি / 1.2 × 2.5 মি; 9.5 মিমি / 1.2 × 2.5 মি), ইত্যাদি।

পাথর (আলতাই, প্রাকৃতিক; সীমানা (ধূসর, লাল); কৃত্রিম আলংকারিক; ল্যান্ডস্কেপ এবং ডিজাইনের জন্য, 500 কেজি থেকে 5 টন পর্যন্ত ব্লক; কৃত্রিম আলংকারিক; ল্যান্ডস্কেপ)।

কার্নিস (সাদা, ধাতব/প্লাস্টিকের দরজা নং 1/4 (3 মিটার); সাদা, ধাতু/প্লাস্টিকের দরজা নং 1/5 (1.6 মিটার); সোনালী ওক, ধাতু/প্লাস্টিকের দরজা নং 1/4 (3.6 মিটার), আখরোট, ধাতু/প্লাস্টিকের দরজা নং 1/4 (2 মিটার), আখরোট, ধাতু/প্লাস্টিকের দরজা নং 1/4 (3.2 মিটার))।

আঠালো ("তরল নখ" LN-604 (310 মিলি); অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক কাজের জন্য "ইউনিস" 2000 (25 কেজি); টাইলস এবং মেরামতের জন্য "ইউনিস-XXI" (25 কেজি); গুণমান - "মাস্টার"; টাইটানএসএম; টাইলগুলির জন্য "হারকিউলিস" সুপারপলিমারের জন্য; টাইলগুলির জন্য "হারকিউলিস" সার্বজনীন; সাদা মোজাইকগুলির জন্য (25 কেজি); মার্বেল টাইলগুলির জন্য "ভেটোনিট"; পুল ম্যাপেই (ইতালি) এর টাইলসের জন্য; মেঝে "ভেটোনিট" এর জন্য; সেলুলার কংক্রিটের জন্য মাউন্টিং; ভাণ্ডারে "তরল নখ" তৈরি করা)।

লিনোলিয়াম (বাণিজ্যিক Tarkett, Forbo, Juteks; বস্তু; পারিবারিক; আধা-বাণিজ্যিক)।

শীট (প্লাস্টারবোর্ড, হাইপোফাইব্রাস জিভিএল (2005 × 1200 × 10), ইত্যাদি)।

প্যানেল (প্লাস্টিক সাদা, রঙিন (0.25 × 3; 0.3 × 3); (0.34 × 3); প্রাচীর MDF "ইউনিয়ন" (2.6 × 0.238), ইত্যাদি)।

প্রসারিত সিলিং (বিজোড়, ফটো প্রিন্টিং (ইতালি); চকচকে (ফ্রান্স); ম্যাট (ফ্রান্স), ইত্যাদি); স্থগিত ("আর্মস্ট্রং"; "আর্মস্ট্রং মরূদ্যান", ইত্যাদি) এবং আরও অনেক কিছু।

এন্টারপ্রাইজের ভাণ্ডার সম্পূর্ণতা স্ট্রয়েডভোর এলএলসি (পরিশিষ্ট 3) এর মূল্য তালিকায় পণ্যের 5 টি গ্রুপের উদাহরণে বিবেচনা করা যেতে পারে।

Stroydvor LLC এর ভাণ্ডার গভীরতা বাণিজ্যিক ব্র্যান্ডের একটি বড় সংখ্যা দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, স্যানিটারি সরঞ্জামের গ্রুপে, নিম্নলিখিত ট্রেডমার্কগুলির একটি পাইপ বিক্রি হয়: পিলসা, পোমেটেক, ইকোপ্লাস্টিক, প্রিনেটো, ভালটেক, হেনকো, এফভি-প্লাস্ট, পলিট্রন, ভালসির।

প্রায়শই বিভিন্ন নির্মাতাদের দ্বারা উত্পাদিত ব্র্যান্ডের মধ্যে পার্থক্য উল্লেখযোগ্য হয় না এবং প্রধানত বিভিন্ন ফর্মুলেশন, প্যাকেজিং এবং লেবেলিংয়ের কারণে হয়। অপ্রচলিত কাঁচামাল এবং/অথবা প্রযুক্তির অনুপস্থিতি বা অপর্যাপ্ততার কারণে মৌলিকভাবে নতুন ধরনের এবং পণ্যের নাম বিকাশের সম্ভাবনা সীমিত এই সত্য দ্বারা ব্যাখ্যা করা হয়েছে।

কোম্পানির পরিসীমা বেশ স্থিতিশীল। এন্টারপ্রাইজের কোনও পণ্য শেষ হয়ে গেলে, বিক্রেতা অবিলম্বে পরিচালককে এ সম্পর্কে অবহিত করেন, তিনি একটি আবেদন করেন এবং কয়েক দিন পরে পণ্যগুলি স্টোর বা গুদামে পৌঁছে দেওয়া হয়। অতএব, বিক্রয়ের জন্য পণ্যের প্রাপ্যতা, ভাণ্ডার তালিকায় ঘোষিত, কার্যত নিরবচ্ছিন্ন।

ভাণ্ডারটি এন্টারপ্রাইজে নিয়মিতভাবে আপডেট করা হয়, প্রয়োজন অনুসারে এবং উচ্চতর ভোক্তা বৈশিষ্ট্য সহ পণ্যগুলির উপস্থিতি যা জনসংখ্যার চাহিদাগুলি আরও সম্পূর্ণরূপে পূরণ করবে।

এই লক্ষ্যে, কোম্পানি ভোক্তা চাহিদা একটি অধ্যয়ন বহন করে; মার্চেন্ডাইজার বেস, প্রদর্শনী এবং অন্যান্য দোকানে ভ্রমণ করে যাতে অন্যান্য ফার্মের ভাণ্ডার অধ্যয়ন করে, আরও ভাল এবং আরও বেশি চাহিদাযুক্ত পণ্য সনাক্ত করতে।

ভাণ্ডার প্রশস্ততা এবং সম্পূর্ণতার সূচকগুলি উন্নত করতে, কোম্পানি অর্ডার করার জন্য কাজ করে। সেগুলো. দোকানে (বা এন্টারপ্রাইজে) উপলব্ধ না হলে ক্রেতাদের তাদের প্রয়োজনীয় পণ্যগুলি অর্ডার করার সুযোগ রয়েছে। এটি বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি করে এবং ক্রেতাদের আকর্ষণ করে।

ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে কোম্পানি দুটি পত্রিকায় বিজ্ঞাপন দেয়; দোকানে ডিসকাউন্ট প্রদান করা হয় (যারা 200 রুবেল পরিমাণে পণ্য সংগ্রহ করেছে তারা 5% ডিসকাউন্ট কুপন পায়)। (সংযোজন 4)

উপরোক্ত ক্রিয়াকলাপগুলির কারণে, এন্টারপ্রাইজের টার্নওভার বৃদ্ধি পায়। তাই লাভ বাড়ে। কোম্পানি নতুন পণ্য অধিগ্রহণ, পরিসরের সম্প্রসারণ, এর কর্মক্ষমতার উন্নতি, ট্রেডিং এলাকার সম্প্রসারণ এবং উন্নতির জন্য প্রাপ্ত লাভকে নির্দেশ করে।

অধ্যায় 3. এন্টারপ্রাইজে ভাণ্ডার সূচক উন্নত করার ব্যবস্থা

ভাণ্ডারের উন্নতি তার বৈশিষ্ট্য এবং সূচকগুলির জটিলতা নিয়ন্ত্রণ করে বাহিত হয়। ভাণ্ডার ব্যবস্থাপনা ভাণ্ডার বিদ্যমান কাঠামোর একটি পদ্ধতিগত বিশ্লেষণ, একটি পছন্দের ভাণ্ডার গঠন এবং এর অপ্টিমাইজেশন দ্বারা বাহিত হয়। তবে এই এন্টারপ্রাইজের সমস্যাটি কেবল বিদ্যমান ভাণ্ডার কাঠামোতেই নয়, দোকানের অবস্থানেও রয়েছে - চাহিদা হ্রাসের অন্যতম প্রধান কারণ। শুধুমাত্র স্থানীয় ক্রেতারা দোকানের অবস্থান সম্পর্কে জানেন, কারণ এটি ইয়ার্ডে অবস্থিত। এই সমস্যাটি সমাধান করার জন্য, সংস্থাটিকে প্রাঙ্গণ ভাড়া দেওয়ার জায়গাটিকে আরও লাভজনক হিসাবে পরিবর্তন করতে হবে, তবে এর জন্য তহবিল প্রয়োজন। তাই মুনাফা বাড়াতে বিক্রির পরিমাণ বাড়াতে হবে।

বিক্রয়ের পরিমাণ বাড়ানোর জন্য, বিজ্ঞাপন নীতি, বিপণন কার্যক্রম ইত্যাদি ছাড়াও, ভাণ্ডার গঠন, এর পরিচালনা এবং এর কার্যকারিতার উন্নতিতে মনোযোগ দেওয়া প্রয়োজন। যুক্তিসঙ্গত হিসাবে যতটা সম্ভব কাছাকাছি একটি ভাণ্ডার গঠন করার চেষ্টা করা প্রয়োজন।

ভাণ্ডার গঠনের জন্য প্রধান দিকনির্দেশ নির্ধারণ করতে, আপনাকে প্রথমে ক্রেতাদের বর্তমান এবং ভবিষ্যতের চাহিদাগুলি স্থাপন করতে হবে। এটি করার জন্য, আপনাকে একটি সমাজতাত্ত্বিক জরিপ বা পর্যবেক্ষণের মতো পদ্ধতি ব্যবহার করে বিপণন গবেষণা পরিচালনা করতে হবে। প্রাপ্ত তথ্যের উপর ভিত্তি করে, ভাণ্ডার গঠনের দিক নির্ধারণ করুন।

নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য কম চাহিদা, তাদের বাস্তবায়নে কম লাভজনকতা, তাদের পরিসীমা কমানো প্রয়োজন।

যে পণ্যগুলির জন্য চাহিদা বেড়েছে, বিক্রয়ের লাভজনকতা বৃদ্ধি পেয়েছে, প্রতিযোগিতা তীব্র হয়েছে, নতুন নির্মাতারা বা এই ধরণের আরও উন্নত পণ্য উপস্থিত হয়েছে, সেই পরিসরটি প্রসারিত করা প্রয়োজন।

ভাণ্ডারকে গভীর করা, অর্থাৎ, নতুন ব্র্যান্ডের পণ্যের প্রস্তাবনা এবং / অথবা তাদের পরিবর্তন অবশ্যই করা উচিত যদি দেওয়া পণ্যগুলির বাজার পরিপূর্ণ হয়; যদি ভাল পরিচিত, সেরা বিক্রি ব্র্যান্ড আছে.

যদি ভাণ্ডারটিতে উচ্চ স্তরের পুনর্নবীকরণ এবং কম স্থিতিশীলতা থাকে (যা এই উদ্যোগের জন্য অসম্ভাব্য), তবে এটিকে স্থিতিশীল করা প্রয়োজন।

জনসংখ্যার নতুন, ক্রমাগত পরিবর্তিত চাহিদা মেটাতে, এন্টারপ্রাইজের প্রতিযোগিতা বাড়ানোর জন্য, বিক্রয়কে উদ্দীপিত করতে, ভাণ্ডার আপডেট করা প্রয়োজন। অর্থাৎ, গুণমান বা কার্যকরী বৈশিষ্ট্যে আরও উন্নত নতুন পণ্য বিক্রি করা।

দোকানের ভাণ্ডারে পণ্যের জন্য ভোক্তাদের চাহিদার বৈশিষ্ট্যগুলি প্রতিফলিত করা উচিত, বিনিময়যোগ্য এবং অ-প্রতিস্থাপনযোগ্য পণ্যগুলির গ্রুপ তৈরি করা উচিত, নতুন পণ্য উপস্থিত হওয়া উচিত।

এছাড়াও, দোকানে গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে, আপনি স্ব-পরিষেবা দ্বারা পণ্য বিক্রয় সংগঠিত করতে পারেন। স্ব-পরিষেবার সাথে, ট্রেডিং ফ্লোর এবং স্টোরের অন্যান্য প্রাঙ্গনের প্রযুক্তিগত বিন্যাস, দায়বদ্ধতার সংগঠন, পণ্য সরবরাহ, সেইসাথে স্টোর কর্মচারীদের কার্যকারিতা পরিবর্তন হয়। স্ব-পরিষেবা হল গ্রাহকদের জন্য সবচেয়ে সুবিধাজনক বিক্রয় পদ্ধতিগুলির মধ্যে একটি, যা বিক্রয় কার্যক্রমের গতি বাড়াতে, স্টোর থ্রুপুট বাড়াতে, বিক্রয় প্রসারিত করতে, আরও গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে সাহায্য করবে৷ এর জন্য কমপক্ষে আরও তিনজন কর্মচারীর প্রয়োজন হবে (ক্যাশিয়ার, বিক্রয় সহকারী এবং নিরাপত্তা প্রহরী) গ্রাহকদের আরও ভাল সেবা দিতে। ভিডিও নজরদারি ইনস্টল করা এবং কর্মীদের জন্য ব্র্যান্ডেড কাপড় সেলাই করা প্রয়োজন, এটি গ্রাহকদের পরিষেবার সংস্কৃতি এবং স্টোরের অবস্থা মূল্যায়ন করার জন্যও গুরুত্বপূর্ণ।

দোকানে মার্চেন্ডাইজিং করা উচিত, অর্থাৎ, তাকগুলিতে পণ্যগুলির একটি উপযুক্ত প্রদর্শন এবং ট্রেডিং ফ্লোরে পরবর্তীটি স্থাপন করা উচিত।

প্রবেশদ্বারে চিহ্নগুলি পরিবর্তন করা এবং দোকানের চেহারা আরও কার্যকরভাবে তৈরি করা প্রয়োজন। এটি উল্লেখযোগ্যভাবে ক্রেতাদের আকৃষ্ট করবে, যা তাদের আগমন বৃদ্ধি করবে। এছাড়াও, বারান্দা এবং সামনের দরজা সহ স্টোরটি সংস্কার করা দরকার।

যদি দোকান একটি স্ব-পরিষেবা ফর্ম বাস্তবায়ন না করে এবং বিক্রয়ের ঐতিহ্যগত পদ্ধতি (কাউন্টারের মাধ্যমে) ত্যাগ করে, তাহলে বিক্রয়ের নিম্নলিখিত শর্তগুলি নিশ্চিত করতে হবে। দোকানে আসা ক্রেতাকে বিক্রয় কর্মীদের কাছ থেকে বন্ধুত্বপূর্ণ মনোভাবের সাথে দেখা করা উচিত। একই সময়ে, দোকান কর্মীদের একটি ঝরঝরে চেহারা, ট্রেডিং ফ্লোরে অর্ডার এবং পরিচ্ছন্নতা একটি অনুকূল ছাপ ফেলে। ক্রেতাদের অভিপ্রায় সনাক্তকরণ হল পণ্যের প্রকার, প্রকার এবং অন্যান্য বৈশিষ্ট্যের প্রতি তাদের মনোভাব নির্ধারণ করা। এই ক্রিয়াকলাপটি অবশ্যই বিক্রয় কর্মীদের দ্বারা একটি বাধাহীন, বিনয়ী পদ্ধতিতে করা উচিত।

ক্রেতার উদ্দেশ্য শনাক্ত করার পর, বিক্রেতা প্রাসঙ্গিক পণ্য দেখায়। একই সময়ে, তিনি পৃথক পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলির প্রতি দৃষ্টি আকর্ষণ করেন, অনুপস্থিতগুলির পরিবর্তে অন্যান্য অনুরূপ পণ্য সরবরাহ করেন। প্রয়োজনে, বিক্রেতা ক্রেতাকে যোগ্য পরামর্শ দিতে বাধ্য, যার মধ্যে পণ্যের উদ্দেশ্য এবং সেগুলি কীভাবে ব্যবহার করা হয়, ব্যবহারের মান, আধুনিক ফ্যাশনের সাথে প্রদত্ত পণ্যের সামঞ্জস্য ইত্যাদি সম্পর্কে তথ্য অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। পরামর্শ সাহায্য করবে। নতুন পণ্য প্রচার করুন, নান্দনিক স্বাদে ভোক্তাদের শিক্ষিত করুন। বড় দোকানে পরামর্শের জন্য, ভোক্তা পণ্য উৎপাদনকারী শিল্প প্রতিষ্ঠানের বিশেষজ্ঞ, ফ্যাশন ডিজাইনার, কসমেটোলজিস্ট এবং অন্যান্য বিশেষজ্ঞদের আমন্ত্রণ জানানো হয়েছে। ক্রেতা সম্পর্কিত পণ্য অফার করা বিক্রেতার দায়িত্ব।

ক্রেতাদের সাথে বন্দোবস্ত এবং তাদের ক্রয় প্রদানের মাধ্যমে পণ্য বিক্রয় সম্পন্ন হয়। এই অপারেশনগুলি বিক্রেতা বা নিয়ামক-ক্যাশিয়ারের কর্মক্ষেত্রে সঞ্চালিত হতে পারে।

ওয়্যারেন্টি সময়ের সাথে প্রযুক্তিগতভাবে জটিল পণ্য বিক্রি করার সময়, তালিকাভুক্ত ক্রিয়াকলাপগুলি ছাড়াও, বিক্রেতা পণ্যটির জন্য পাসপোর্টে একটি নোট তৈরি করতে, একটি বিক্রয় রসিদ লিখতে এবং ক্রেতার কাছে এর একটি অনুলিপি দিতে বাধ্য।

এই দোকানে ভাণ্ডার সূচকগুলিকে উন্নত করার জন্য প্রস্তাবিত ব্যবস্থাগুলি ম্যানেজারের বিবেচনার ভিত্তিতে দেওয়া হয় এবং তার দ্বারা ব্যবহার নাও হতে পারে৷

এই ব্যবস্থাগুলি কোম্পানিকে পণ্য বিক্রয়ের চাহিদা এবং লাভজনকতা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করতে সহায়তা করবে। একটি যৌক্তিক ভাণ্ডার গঠন বিক্রয়কে উদ্দীপিত করার এবং বিক্রয়ের পরিমাণ বাড়ানোর অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ কারণ।

উপসংহার

বাজার সত্তার সফল বাণিজ্যিক ও অর্থনৈতিক কার্যকলাপের জন্য পণ্যের পরিসরের অপ্টিমাইজেশন প্রয়োজন। এই বিষয়ে, এর গঠনে অনেক মনোযোগ দেওয়া হয়।

স্টোরের ট্রেডিং ভাণ্ডার গঠন (অধিগ্রহণ) একটি গুরুতর এবং দায়িত্বশীল বাণিজ্যিক কাজ। এটির জন্য দোকান দ্বারা পরিবেশিত জনসংখ্যার গঠন, চাহিদা, এর ক্রয় ক্ষমতা, ফ্যাশনের জ্ঞান, জলবায়ু, ঋতু এবং জাতীয় বৈশিষ্ট্য বিবেচনায় নেওয়ার জ্ঞান প্রয়োজন। ভাণ্ডার গঠন, অনুশীলন দেখায় হিসাবে, বিক্রয়ের স্কেল, বিক্রি হওয়া পণ্যগুলির নির্দিষ্টকরণ, নির্মাতার মুখোমুখি লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্যগুলির উপর নির্ভর করে বিভিন্ন পদ্ধতি দ্বারা পরিচালিত হতে পারে।

সুতরাং, ভাণ্ডার গঠনের সমস্যার সারমর্মটি বাজারে বিক্রয়ের জন্য পণ্যগুলি নির্বাচন করার লক্ষ্যে এবং ভোক্তাদের প্রয়োজনীয়তার সাথে সামঞ্জস্য রেখে এই পণ্যগুলির বৈশিষ্ট্যগুলি আনার লক্ষ্যে কার্যত সমস্ত ধরণের ক্রিয়াকলাপের পরিকল্পনার মধ্যে রয়েছে। সাম্প্রতিক বছরগুলিতে (XX শতাব্দীর 70 এর দশক থেকে শুরু করে), বাণিজ্য ভাণ্ডার গঠন শুধুমাত্র পণ্য-গোষ্ঠী নীতির ভিত্তিতে নয়, পণ্যের ভোক্তা উদ্দেশ্যের ভিত্তিতেও পরিচালিত হতে শুরু করে।

ভাণ্ডার ব্যবস্থাপনার মধ্যে আন্তঃসম্পর্কিত ক্রিয়াকলাপগুলির সমন্বয় জড়িত - বৈজ্ঞানিক, প্রযুক্তিগত এবং নকশা, সমন্বিত বাজার গবেষণা, বিপণন, পরিষেবা, বিজ্ঞাপন, চাহিদা উদ্দীপনা। এই সমস্যাটি সমাধানের অসুবিধাটি চূড়ান্ত লক্ষ্য অর্জনের জন্য এই সমস্ত উপাদানগুলিকে একত্রিত করার জটিলতার মধ্যে রয়েছে - এন্টারপ্রাইজ দ্বারা সেট করা কৌশলগত বাজার লক্ষ্যগুলিকে বিবেচনায় রেখে ভাণ্ডারটি অনুকূল করা।

এন্টারপ্রাইজের ডেটা বিশ্লেষণের উপর ভিত্তি করে (অধ্যায় 2 দেখুন), এটি উপসংহারে পৌঁছানো যেতে পারে যে এন্টারপ্রাইজটি পুরো অধ্যয়নের সময়কাল জুড়ে দক্ষতার সাথে কাজ করছে, পরিসর প্রসারিত করেছে এবং এর কার্যকারিতা উন্নত করছে।

ভাণ্ডার সূচকগুলির উন্নতির জন্য প্রস্তাবিত পদক্ষেপগুলি প্রয়োগ করে, এন্টারপ্রাইজ উল্লেখযোগ্যভাবে চাহিদা বৃদ্ধি করতে পারে, পণ্য বিক্রয়ের লাভের মাত্রা, বিক্রয় বৃদ্ধি করতে পারে, এর অর্থনৈতিক অবস্থার উন্নতি করতে পারে।

এইভাবে, পণ্যের ভাণ্ডার তালিকার প্রতিটি নির্দিষ্ট স্টোরের বিকাশ এবং এর পালনের নিরীক্ষণ লক্ষ্য বাজারের গ্রাহকদের একটি ভাল পরিষেবা এবং একটি টেকসই ভাণ্ডার তৈরিতে অবদান রাখে।

ব্যবহৃত সাহিত্যের তালিকা

1. বোল্ট জি.জে. বিক্রয় ব্যবস্থাপনার জন্য একটি ব্যবহারিক গাইড। - এম।: অর্থনীতি, 2001। - 271 পি।

2. ভিলকোভা S.A. প্রযুক্তিগত নিয়ন্ত্রণের মৌলিক বিষয়। এম.: প্রকাশনা কেন্দ্র "একাডেমি", 2006।

3. Dimov Yu.V. মেট্রোলজি, প্রমিতকরণ, সার্টিফিকেশন। 2য় সংস্করণ, 2006।

4. দুরোভিচ এ.পি. উদ্যোক্তা কার্যকলাপে বিপণন। - Mn.: NPZh "ফাইনান্স, অ্যাকাউন্টিং, অডিট", 2002.- 464 পি।

5. ক্রাসভস্কি পি.এ. ইত্যাদি পণ্য এবং এর দক্ষতা। - এম.: সেন্টার ফর ইকোনমিক্স অ্যান্ড মার্কেটিং, 1998।

6. কোটলার এফ. বিপণনের মূলনীতি / প্রতি। ইংরেজী থেকে. Bobrova V. B. - M.: "Rostinter", 1996. 693 p.

7. ক্রিলোভা জিডি স্ট্যান্ডার্ডাইজেশন, সার্টিফিকেশন, মেট্রোলজি (২য় সংস্করণ) এর মৌলিক বিষয়। - এম.: UNITI, 2000।

8. লিফিট I.M স্ট্যান্ডার্ডাইজেশন, মেট্রোলজি এবং সার্টিফিকেশনের মৌলিক বিষয় (দ্বিতীয় সংস্করণ) - এম: ইউরাইট, 2001।

9. মার্কেটিং: পাঠ্যপুস্তক / A.N. রোমানভ, ইউ.ইউ। কোরলিউগভ, এসএ ক্রাসিলনিকভ এবং অন্যান্য; এড. একটি. রোমানোভা। - এম.: ব্যাংক এবং স্টক এক্সচেঞ্জ, ইউএনআইটিআই, 1996। - 560 পি।

10. Nikolaeva M.A. পণ্য বিজ্ঞানের তাত্ত্বিক ভিত্তি: বিশ্ববিদ্যালয়গুলির জন্য পাঠ্যপুস্তক। – এম.: নরমা, 2006। – 448 পি।

11. Nikolaeva M.A. এবং পণ্য সম্পর্কে তথ্যের অন্যান্য উপায়। - এম.: অর্থনীতি, 1997।

12. Nikolaeva M.A. পণ্য দক্ষতা. - এম.: ব্যবসায়িক সাহিত্য, 1998।

13. Nikolaeva M.A. ভোগ্যপণ্যের মার্চেন্ডাইজিং। তাত্ত্বিক ভিত্তি, - এম.: নরমা, 1997।

14. বাণিজ্যিক কার্যক্রমের সংগঠন: রেফ. ভাতা / S.N. ভিনোগ্রাডোভা, এস.পি. গুরস্কায়া, ও.ভি. পিগুনোভা এবং অন্যান্য; মোট অধীনে এড এস.এন. ভিনোগ্রাডোভা। - Mn.: উচ্চতর. স্কুল, 2000। - 464 পি।

15. প্যাঙ্ক্রাটভ এফ.জি. বাণিজ্যিক কার্যকলাপ: পাঠ্যপুস্তক। - 8ম সংস্করণ, সংশোধিত। এবং অতিরিক্ত - এম।: "ড্যাশকভ এবং কো", 2005। - 504 পি।

16. Petrishche F.A. পণ্য বিজ্ঞানের তাত্ত্বিক ভিত্তি এবং অ-খাদ্য পণ্যের দক্ষতা: পাঠ্যপুস্তক। - ২য় সংস্করণ, রেভ। - এম।: "ড্যাশকভ অ্যান্ড কো", 2005। - 510 পি।

17. রাইকোভা ই.ইউ. পণ্য বিজ্ঞান তত্ত্ব: Proc. ছাত্রদের জন্য ভাতা। বুধবার অধ্যাপক ড. শিক্ষা / ই.ইউ. রাইকোভা, ইউ.ভি. ডোডনকিন। - এম.: প্রকাশনা কেন্দ্র "একাডেমি", 2003।

18. রিচার্ড এস এন্টারপ্রাইজের অর্থনৈতিক কার্যকলাপের অডিট এবং বিশ্লেষণ। - এম.: অডিট, ইউনিটিআই, 1997। - 375 পি।

19. শংসাপত্র, পণ্যের গুণমান এবং ক্রেতার নিরাপত্তা (জিপি ভোরোনিন, ভিজি ভার্সান দ্বারা সম্পাদিত)। - এম.: ভিএনআইআইএস, 1998।

20. টেপলভ V.I. ইত্যাদি বাণিজ্যিক পণ্য বিজ্ঞান. - এম.: এড। হাউস "ড্যাশকভ এবং কে", 2001।

21. Fedko V.P., Fedko N.G., Shapor O.A. মার্কেটিং এর মৌলিক বিষয়। রোস্টভ এন / এ: ফিনিক্স, 2001। - 512 পি।