বাণিজ্যিক কাজের ধারণা এবং সারাংশ। বাণিজ্যিক কার্যক্রমের ধারণা, সারমর্ম, কার্যাবলী এবং উদ্দেশ্য সংগঠনের বাণিজ্যিক কার্যক্রমের সারমর্ম

একটি বাজার অর্থনীতিতে, পণ্য-অর্থ সম্পর্ক প্রভাবশালী। অতএব, এন্টারপ্রাইজগুলিতে উত্পাদিত শ্রমের প্রায় প্রতিটি পণ্যই অগত্যা বিক্রি এবং কেনা হয়, যেমন বিনিময় পর্বের মধ্য দিয়ে যায়। পণ্যের বিক্রেতা এবং ক্রেতারা ক্রয় এবং বিক্রয় লেনদেন শেষ করে, পণ্যের বিক্রয় এবং ক্রয় সম্পাদন করে, মধ্যস্থতাকারী এবং অন্যান্য পরিষেবা প্রদান করে।

বিভিন্ন হিসাবে বাণিজ্য মানুষের কার্যকলাপআমাদের অধিকাংশই ট্রেডিং এর সাথে যুক্ত। এটি বেশ স্বাভাবিক, যেহেতু এই শব্দটি ল্যাটিন কমার্সিয়াম (বাণিজ্য) থেকে এসেছে। একটি শব্দ হিসাবে বাণিজ্যের এই ধরনের ব্যাখ্যাটি ধারণা এবং সারমর্মকে স্পষ্ট করার জন্য খুব সংকীর্ণ এবং অপর্যাপ্ত বাণিজ্যিক কার্যক্রম.

বাণিজ্যিক কার্যকলাপ অংশ উদ্যোক্তা কার্যকলাপকমোডিটি মার্কেটে এবং শুধুমাত্র এর থেকে আলাদা যে এটি একটি পণ্য উত্পাদন বা পরিষেবা প্রদানের প্রক্রিয়াকে কভার করে না। একটি বিস্তৃত অর্থে, যে কোনও সংস্থা যে তার কর্মীদের শ্রমের পণ্য বাজারে সরবরাহ করে তাকে বিক্রয় সত্তা হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করা যেতে পারে। যদি এই সত্তাটি পণ্যের বিক্রয় (বিপণন) থেকে আয়ের প্রাপ্তি বা তাদের সৃষ্টির ব্যয়কে অতিক্রম করে এমন পরিষেবার বিধান ধরে নেয়, তবে এর কার্যকলাপকে সাধারণত বাণিজ্যিক হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করা হয়। একইভাবে, পণ্য উত্পাদন এবং পরিষেবার বিধানের জন্য কাঁচামাল, উপকরণ এবং পণ্য অর্জনের কার্যকলাপ সম্পর্কে একটি ধারণা তৈরি হয়।

উদ্যোক্তা সর্বদা সম্পদ অর্জন করতে এবং তার নিজস্ব বাণিজ্যিক স্বার্থ অনুযায়ী পরিষেবা ব্যবহার করতে চায়। বাজার তার সামনে যে কাজটি রাখে তা একটি মানসম্পন্ন পণ্য তৈরি এবং লাভজনকভাবে বিক্রি করার প্রয়োজনে নেমে আসে। অতএব, পণ্য তৈরির প্রধান শর্তগুলির মধ্যে একটি হিসাবে লজিস্টিক (ক্রয়, ইত্যাদি), বাণিজ্যিক কার্যকলাপের জন্য সম্পূর্ণরূপে দায়ী করা উচিত এবং এটির সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপাদান হিসাবে বিবেচিত হওয়া উচিত।

"বাণিজ্যিক" শব্দটির ব্যাখ্যাটি ব্যবহারিক গুরুত্বের, যেহেতু বাণিজ্যিক পরিষেবাগুলির কাজের সংগঠনের সাথে অর্থনৈতিক মৌলিক বিষয়গুলি থেকে কর্মপ্রবাহের কাঠামো পর্যন্ত অনেকগুলি নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য বিবেচনায় নেওয়া জড়িত। একটি বিশেষ উপায়ে উত্পাদিত পেশাদারী প্রশিক্ষণবাণিজ্যিক শ্রমিক। অর্থনীতি ও ব্যবস্থাপনার ক্ষেত্রে প্রথাগত জ্ঞানের পাশাপাশি, একজন বণিকের অবশ্যই কিছু নির্দিষ্ট দক্ষতা থাকতে হবে ব্যবসা যোগাযোগএবং আলোচনা, শ্রম প্রয়োগের অত্যন্ত লাভজনক ক্ষেত্রগুলি চিহ্নিত করতে অ-মানক সিদ্ধান্ত নিতে সক্ষম হবেন।

একজন বণিকের পেশাগত ক্রিয়াকলাপ উত্পাদন এবং পণ্য সঞ্চালনের ক্ষেত্রে সঞ্চালিত হয় এবং এর লক্ষ্য হল সমস্ত সাংগঠনিক এবং আইনি ফর্মের উদ্যোগের কার্যকারিতা নিশ্চিত করা। যুক্তিবাদী সংগঠনবাণিজ্যিক কার্যক্রম, এন্টারপ্রাইজের শিল্প, আঞ্চলিক এবং নামকরণের সুনির্দিষ্টতা বিবেচনায় নিয়ে। ব্যবসায়ীকে অবশ্যই পেশাদার জ্ঞানের ভিত্তিতে কার্যকর বাণিজ্যিক কার্যকলাপ নিশ্চিত করতে হবে এবং এর মাধ্যমে একটি গুরুত্বপূর্ণ আর্থ-সামাজিক কাজের সমাধানে অবদান রাখতে হবে - ক্রেতাদের চাহিদার সন্তুষ্টি।

একজন বণিকের পেশাগত ক্রিয়াকলাপের বিষয়গুলি হল বাস্তব পণ্য এবং অস্পষ্ট পণ্য এবং পরিষেবা যা প্রচলনের ক্ষেত্রে বিক্রয় বা বিনিময় সাপেক্ষে।

একজন বণিকের পেশাগত কার্যক্রমের প্রধান প্রকার:

সাংগঠনিক এবং বাণিজ্যিক;

পণ্য বিশেষজ্ঞ;

বিপণন;

বাণিজ্য ও অর্থনৈতিক;

বিশ্লেষণাত্মক;

বাণিজ্য এবং ক্রয়;

বৈদেশিক বাণিজ্য.

উত্পাদন এবং পণ্য সঞ্চালনের ক্ষেত্রে অর্থনৈতিক নিদর্শনগুলির অধ্যয়নের সাথে সম্পর্কিত অনেক সমস্যা এখনও তাদের সমাধানের অপেক্ষায় রয়েছে। তাদের মধ্যে, সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক হল:

এন্টারপ্রাইজের বাণিজ্যিক পরিষেবার কাজের ফলাফল মূল্যায়নের জন্য মানদণ্ড এবং পদ্ধতির সিস্টেম;

বাণিজ্যিক পরিষেবার কর্মীদের কাজের জন্য অর্থপ্রদানের ব্যবস্থা এবং অর্থনৈতিক প্রণোদনা।

একটি উল্লেখযোগ্য সমস্যা হল করের উদ্দেশ্যে বাণিজ্যিক কার্যক্রমের সীমানার স্পষ্ট সংজ্ঞা। আইন অনুযায়ী রাশিয়ান ফেডারেশনএকটি নির্দিষ্ট ধরণের ক্রিয়াকলাপকে করের একটি নির্দিষ্ট শ্রেণী হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করার প্রধান মানদণ্ড হল এন্টারপ্রাইজ বা সংস্থার একটি মুনাফা অর্জনের জন্য একটি বিধিবদ্ধ লক্ষ্যের অস্তিত্ব। একই সময়ে, একটি ব্যবসায়িক সত্তার মালিকানার ফর্ম এবং সাংগঠনিক এবং আইনি ফর্ম একটি ভূমিকা পালন করে না। করের দৃষ্টিকোণ থেকে, একটি নির্দিষ্ট ধরণের এবং কার্যকলাপের ক্ষেত্রে একটি বাণিজ্যিক উদ্যোগের অন্তর্গত স্পষ্টভাবে প্রতিষ্ঠিত করা শুধুমাত্র গুরুত্বপূর্ণ: যে কোনও পণ্যের (উপাদান বা কাঁচামাল), উত্পাদন বা অ-উৎপাদনের বিধান। পরিষেবা, বাণিজ্য এবং মধ্যস্থতাকারী অপারেশন, ইত্যাদি বিভিন্ন ক্ষেত্রে আয়করের হার একে অপরের থেকে আকারে আলাদা।

পণ্য বাজারে কর্মরত সমস্ত উদ্যোগ, সংস্থা এবং প্রতিষ্ঠানগুলিকে শর্তসাপেক্ষে দুটি প্রধান গ্রুপে বিভক্ত করা যেতে পারে: বাণিজ্যিক এবং অ-বাণিজ্যিক। বাণিজ্যিক উদ্যোগগুলি উপাদান উত্পাদনের ক্ষেত্রের প্রায় সমস্ত উদ্যোগ (উদ্ভিদ, কারখানা), উত্পাদন অবকাঠামোর উদ্যোগগুলির একটি উল্লেখযোগ্য অংশ (পরিবহন এবং বাণিজ্য এবং মধ্যস্থতাকারী উদ্যোগ, যোগাযোগ উদ্যোগ ইত্যাদি) এবং অ-উৎপাদন ক্ষেত্রের অন্তর্ভুক্ত করে। গার্হস্থ্য সেবা, বিনোদন শিল্প, ইত্যাদি), সিকিউরিটিজ বাজারের প্রায় সব বিষয়।

অলাভজনক কার্যক্রম ঐতিহ্যগতভাবে স্বাস্থ্য ও শিক্ষায় কেন্দ্রীভূত করা হয়েছে, যদিও ১৯৯১ সালে সাম্প্রতিক সময়েএবং এখানে উদ্যোক্তার অঙ্কুর দেখা দিয়েছে। যেকোনো অ-বাণিজ্যিক সত্তার কার্যকলাপ আয় ও ব্যয়ের সমতা বজায় রাখার নীতির উপর ভিত্তি করে। রাশিয়ার ট্যাক্স আইন স্পষ্টভাবে নির্দেশ করে যে খরচের অন্তর্ভুক্ত খরচ খরচ করা যেতে পারে। একটি অলাভজনক সংস্থার জন্য আয়ের উৎসগুলিও কঠোরভাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়। লাভের ক্ষেত্রে, এই সংস্থাটিকে অবশ্যই আইনের প্রয়োজনীয়তা অনুসারে কঠোরভাবে এটি ব্যবহার করতে হবে বা তহবিলের পরিমাণ সংশোধন করে বা উপযুক্ত কর পরিশোধ করে রাষ্ট্রীয় বাজেটে একটি বিশেষ নিষ্পত্তি পদ্ধতি সম্পাদন করতে হবে। অলাভজনক সংস্থাগুলিও সরকারী সংস্থাগুলি (ফেডারেল এবং পৌরসভা) অন্তর্ভুক্ত করে।

বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের মূল লক্ষ্য হল বাণিজ্যিক পরিষেবার উচ্চ সংস্কৃতির সাথে গ্রাহকের চাহিদা পূরণের মাধ্যমে মুনাফা করা। এই লক্ষ্যটি সংস্থা এবং উদ্যোগগুলির জন্য সমানভাবে গুরুত্বপূর্ণ, সেইসাথে ব্যক্তিদের জন্য যারা পণ্য এবং পরিষেবার জন্য বাজারে ক্রয় এবং বিক্রয় কার্যক্রম পরিচালনা করে।

· পাইকারি এবং মধ্যস্থতাকারী এবং অন্যান্য বাণিজ্য উদ্যোগ দ্বারা শিল্প উদ্যোগ এবং পণ্য দ্বারা উপাদান এবং প্রযুক্তিগত সম্পদ ক্রয়।

· শিল্প প্রতিষ্ঠানে উৎপাদনের ভাণ্ডার ও বিপণনের পরিকল্পনা।

· নির্মাতাদের দ্বারা পণ্য বিক্রয়ের সংগঠন।

· সেরা ব্যবসায়িক অংশীদার নির্বাচন।

· পণ্যের পাইকারি সংস্থা এবং বাণিজ্যিক মধ্যস্থতা।

· বাণিজ্যিক এবং মধ্যস্থতাকারী কার্যকলাপের একটি ফর্ম হিসাবে খুচরা বাণিজ্য।

বাণিজ্যিক সম্পর্কগুলি ব্যবসায়িক সম্পর্কের বিষয়গুলির অর্থনৈতিক স্বাধীনতার শর্তে বিকশিত হতে পারে, যার অর্থ মূলধনের মালিকানা এবং অর্থ পরিচালনা করার ক্ষমতা, বিদ্যমান অবস্থার জন্য সর্বাধিক সম্ভাব্য মুনাফা আহরণের দিকে একটি অভিযোজন এবং সর্বাধিক লাভজনক উপায়এর মূলধন, বাণিজ্যিক ঝুঁকি পরিচালনা করার ক্ষমতা, বাণিজ্যের এমন সাংগঠনিক কাঠামোর গঠন যা পরিবর্তিত অবস্থার সাথে খাপ খাইয়ে নিতে সক্ষম, বাজারের চাহিদার পরিবর্তনের জন্য সংবেদনশীলতা, অংশীদারদের সম্পূর্ণ সমতা। একই সময়ে, বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপে অর্থনৈতিক স্বাধীনতাকে বাজার সত্তার স্বার্থ এবং ক্রিয়াকলাপ থেকে সম্পূর্ণ স্বাধীনতা হিসাবে বিবেচনা করা যায় না, কারণ কিছু ক্ষেত্রে ব্যবসায়িক অংশীদারদের সাথে একটি আপস যেকোনো কৌশলগত লক্ষ্য অর্জনের জন্য প্রয়োজনীয়। উপরন্তু, বাণিজ্যিক সম্পর্কের স্বাধীনতা শর্ত দ্বারা সীমিত হতে পারে বহিরাগত পরিবেশ, বাণিজ্য গোপনীয়তা এবং অন্যান্য উদ্দেশ্য কারণ।

নির্ধারিত লক্ষ্যগুলি অর্জনের জন্য, নিম্নলিখিত মৌলিক নীতিগুলি দ্বারা পরিচালিত হওয়া প্রয়োজন:

· বাণিজ্য এবং বিপণন নীতির মধ্যে অবিচ্ছেদ্য সংযোগ।

· বাণিজ্যের নমনীয়তা, বাজারের ক্রমাগত পরিবর্তিত প্রয়োজনীয়তার অ্যাকাউন্টে এর অভিযোজন।

· ব্যবসায়িক ঝুঁকি অনুমান করার ক্ষমতা।

· অগ্রাধিকার।

ব্যক্তিগত উদ্যোগ প্রদর্শন করুন।

· বাণিজ্য লেনদেনের অধীনে বাধ্যবাধকতা পূরণের জন্য উচ্চ দায়িত্ব।

· চূড়ান্ত ফলাফল - লাভ অর্জনের দিকে মনোনিবেশ করুন।

বাণিজ্য এবং বিপণনের মধ্যে ঘনিষ্ঠ সংযোগ সারমর্ম দ্বারা নির্ধারিত হয় আধুনিক ধারণাবিপণন, যা বেশিরভাগ বাজারে বিরাজ করে এবং স্লোগানে মূর্ত হয় "যা বিক্রি করা যায় তা বিক্রি করুন।" এই শতাব্দীর মাঝামাঝি পর্যন্ত, বিপণনের ধারণাটি কার্যকর ছিল, যা বাণিজ্যিক প্রচেষ্টাকে তীব্র করার উপর প্রধান জোর দেয়। রাশিয়ায় এই ধারণার তাৎপর্য এখনও হারিয়ে যায়নি। বিপণনের সাহায্যে, বাণিজ্যিক কর্মী, ব্যবসায়ী নেতারা কী পণ্য এবং কেন ভোক্তারা কিনতে চান, ভোক্তারা যে দাম দিতে ইচ্ছুক, কোন অঞ্চলে এই পণ্যগুলির চাহিদা সবচেয়ে বেশি, কোথায় বিক্রি হয় সে সম্পর্কে প্রয়োজনীয় তথ্য পান। কোম্পানির পণ্য সবচেয়ে বেশি মুনাফা আনতে পারেন. বিপণনের সাহায্যে, তারা নির্ধারণ করে যে কোন ধরনের উৎপাদন, কোন এলাকায় মূলধন বিনিয়োগ করা সবচেয়ে লাভজনক, কোথায় একটি নতুন উদ্যোগ স্থাপন করতে হবে।

বিপণন আপনাকে বুঝতে দেয় কিভাবে একটি প্রস্তুতকারক, একটি এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় প্রক্রিয়া সংগঠিত করা উচিত, বাণিজ্যিক এবং এর পণ্যগুলিকে সক্রিয় করার উপর ফোকাস করা উচিত, কীভাবে বাজারে নতুন পণ্য প্রচারের জন্য একটি প্রচারাভিযান পরিচালনা করা যায়, একটি বিজ্ঞাপন কৌশল তৈরি করা ইত্যাদি।

বিপণন আপনাকে পণ্য এবং পরিষেবাগুলির উত্পাদন এবং বিক্রয়ের জন্য বিভিন্ন ব্যয়-কার্যকারিতার বিকল্পগুলি গণনা করতে দেয়, নির্দিষ্ট অঞ্চলে কোন নির্দিষ্ট ভোক্তার কাছে বিক্রিত কোন ধরণের পণ্যগুলি উত্পাদন, পরিবহন, সঞ্চয়স্থানে বিনিয়োগ করা প্রতিটি রুবেলে সর্বাধিক রিটার্ন আনবে তা নির্ধারণ করতে দেয়। বিজ্ঞাপন ও বিপনন.

আজ, অনেক দেশীয় উদ্যোগ বিদেশী বাজারে প্রবেশ করে, একটি অস্বাভাবিক অর্থনৈতিক পরিবেশে কাজ শুরু করে, যেখানে বাজার সম্পর্ক উন্নয়নের উচ্চ স্তরে পৌঁছেছে। যাইহোক, উন্নত বিপণন পদ্ধতি আয়ত্ত না করে, এই ধরনের উদ্যোগগুলি প্রতিযোগিতামূলক সংগ্রামে ব্যর্থতার জন্য ধ্বংস হয়ে যায়। বিপণন জ্ঞান আপনাকে ভোক্তাদের সাথে প্রয়োজনীয় উপায়ে কাজ সংগঠিত করতে, আপনার প্রতিযোগীদের, তাদের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলিকে উদ্দেশ্যমূলকভাবে মূল্যায়ন করতে, প্রতিযোগিতায় তুলনামূলক সুবিধাগুলি নির্ধারণ করতে, বাজারের সঠিক বিভাগ বা "কুলুঙ্গি" নির্বাচন করতে, অর্থনৈতিক কার্যকলাপের সুযোগ দেয়। .

বাণিজ্যের নমনীয়তা প্রাথমিকভাবে বাজারের প্রয়োজনীয়তাগুলির সময়োপযোগী বিবেচনার মধ্যে প্রকাশ করা উচিত, যার জন্য পণ্যের বাজারগুলি অধ্যয়ন করা এবং ভবিষ্যদ্বাণী করা, বিক্রয় বিজ্ঞাপনের বিকাশ এবং উন্নতি করা এবং বাণিজ্যিক কার্যক্রমে উদ্ভাবন প্রবর্তন করা প্রয়োজন, যদি প্রয়োজন হয়, কার্যকলাপের প্রোফাইল পরিবর্তন করা, বাণিজ্যের সাংগঠনিক কাঠামো পরিবর্তন করুন।

বাণিজ্যিক ঝুঁকি অনুমান করার ক্ষমতা বাণিজ্য ক্ষেত্রে একজন উদ্যোক্তার জন্য একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ নীতি। ঝুঁকি হল ফলাফলের অনিশ্চয়তার মাত্রা। ব্যবসায়িক ঝুঁকি হল একটি ব্যবসা পরিচালনায় সম্ভাব্য ক্ষতি। এটি একটি ভুল সিদ্ধান্তের ফলে হওয়া ক্ষতির সমষ্টি এবং এটি বাস্তবায়নের আগে খরচ হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে। মুদ্রাস্ফীতির ফলে বাণিজ্যিক ঝুঁকি দেখা দিতে পারে, কোম্পানির আর্থিক অবস্থার অবনতির সাথে, সেইসাথে একটি ঝুঁকিপূর্ণ লেনদেনের উপসংহারের ফলে, প্রতিযোগীদের ক্রিয়াকলাপের সাথে সম্পর্কিত প্রতিপক্ষের দ্বারা চুক্তিবদ্ধ বাধ্যবাধকতা পূরণে ব্যর্থতার কারণে, পরিবহনের সময় পণ্যসম্ভারের ধ্বংস বা ক্ষতি, প্রাকৃতিক দুর্যোগ থেকে, কোম্পানির কর্মচারীদের সম্ভাব্য অসততা থেকে। এছাড়াও, সামাজিক-রাজনৈতিক পরিস্থিতির অস্থিতিশীলতার কারণে বাণিজ্যিক ঝুঁকি দেখা দিতে পারে।

ঝুঁকির কারণগুলির সম্ভাব্য, অসম্ভাব্য এবং এলোমেলো গ্রুপগুলি চিহ্নিত করা হয়েছে। সম্ভাব্য পরিস্থিতিতে উদ্যোক্তার দ্বারা সুপরিচিত এবং প্রত্যাশিত পরিস্থিতি অন্তর্ভুক্ত; অসম্ভাব্য - পরিচিত কারণগুলি, যার প্রকাশের মাত্রা অত্যন্ত ছোট। এলোমেলো গোষ্ঠীতে এমন ফ্যাক্টর রয়েছে যা বিশেষজ্ঞরা বিবেচনায় নেননি। বিশ্লেষণের সময়, বিশেষজ্ঞরা বিভিন্ন ক্ষতি হওয়ার সম্ভাবনা, গ্রহণযোগ্য এবং গুরুতর ঝুঁকির সম্ভাবনার উপর অনুমান দিতে পারেন। ঝুঁকির মাত্রা অনুযায়ী, গ্রহণযোগ্য ঝুঁকি আলাদা করা হয় - লাভের ক্ষতির সম্ভাবনা; সমালোচনামূলক - লাভের ক্ষতি এবং আয়ের অংশ ক্ষতির সম্ভাবনা; বিপর্যয়মূলক - দেউলিয়া হওয়ার সম্ভাবনা।

সম্ভাব্য ঝুঁকির মাত্রা কমাতে এবং একই সাথে লাভের নির্দিষ্ট স্তরের অর্জন নিশ্চিত করার জন্য, এটি করা প্রয়োজন:

· পর্যাপ্ত আর্থিক সংস্থান এবং বাজার সম্পর্কে তথ্য সহ অংশীদারদের সন্ধান করুন। সফল হলে, তাদের লাভের অংশ ভাগ করতে হবে;

· বহিরাগত বিশেষজ্ঞ পরামর্শদাতাদের পরিষেবাগুলিতে ফিরে যান, উদাহরণস্বরূপ, দাম, চাহিদা এবং প্রতিযোগীদের কর্মের পরিবর্তনের বৈজ্ঞানিকভাবে ভিত্তিক পূর্বাভাস পরিচালনা করা;

লাভের একটি অংশ ব্যয়ে স্ব-বীমার জন্য একটি বিশেষ রিজার্ভ তহবিল গঠন;

· ট্রেডিং ব্যবসার বীমার মাধ্যমে ঝুঁকির অংশ অন্য ব্যক্তি ও সংস্থার কাছে হস্তান্তর করা।

ঝুঁকি ছাড়া বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ অসম্ভব, তবে এটি পরিকল্পনা করার সময়, বাণিজ্যিক ঝুঁকির প্রভাবের পূর্বাভাস দেওয়া গুরুত্বপূর্ণ। ঝুঁকি "ভারিত" হওয়ার জন্য, সর্বাধিক সম্ভাব্য পরিমাণ তথ্য ব্যবহার করা প্রয়োজন। বাণিজ্যিক কার্যক্রমের ব্যাপক বিশ্লেষণ, আর্থিক ফলাফল, অংশীদারিত্বের কার্যকারিতা, ব্যাপক বাজার গবেষণা, কর্মীদের সতর্ক নির্বাচন।

বাণিজ্যিক কার্যক্রমে অগ্রাধিকার উৎপাদনের চেয়ে কম গুরুত্বপূর্ণ নয়। এই নীতির বাস্তবায়নের সাথে ধ্রুবক অধ্যয়ন এবং বাণিজ্যিক কার্যক্রমের সমস্ত বিবরণের জ্ঞান জড়িত।

ব্যক্তিগত উদ্যোগ বাণিজ্য ক্ষেত্রে কর্মরত প্রতিটি ব্যক্তির উপর সরাসরি নির্ভর করে এবং শুধুমাত্র ব্যক্তিগত বৈশিষ্ট্য দ্বারা নয়, ব্যক্তির কর্ম সংস্কৃতি দ্বারাও নির্ধারিত হয়। বৈশিষ্ট্যগুলি একজন ব্যবসায়ীর ব্যবসায়িক গুণাবলীর ভিত্তি তৈরি করে। কর্ম সংস্কৃতি একটি নির্দিষ্ট স্তর বোঝায় সাধারণ সংগঠনকাজ, অপ্রচলিত প্রত্যাখ্যান এবং সহকর্মী এবং অধস্তনদের সাথে যোগাযোগের নতুন, আরও কার্যকর পদ্ধতি এবং কৌশলগুলির প্রতি সংবেদনশীলতা, নতুন বৈজ্ঞানিক ও প্রযুক্তিগত সাফল্যের শ্রম ক্ষেত্রে অনুসন্ধান এবং জড়িত হওয়া, সতর্ক মনোভাবমালিকানা, সেইসাথে নতুন সবকিছু দ্রুত উপলব্ধি করার ইচ্ছা, যা কর্মক্ষমতা উন্নতিতে প্রভাব ফেলতে পারে।

বাণিজ্য লেনদেনের অধীনে গৃহীত বাধ্যবাধকতা পূরণের জন্য উচ্চ দায়িত্ব একটি নীতি যা একজন বণিকের জন্য একটি খ্যাতি তৈরি করে বানিজ্যিক বিশ্ব. এই নীতির বাস্তবায়ন বাণিজ্যিক কার্যক্রমের কার্যকারিতার মূল চাবিকাঠি।

পণ্য সঞ্চালনের ক্ষেত্রে একটি বাণিজ্যিক সংস্থার কাজ বিভিন্ন সূচক ব্যবহার করে মূল্যায়ন করা হয়: পণ্য বিক্রয়ের বস্তু, বিতরণ খরচের স্তর, টার্নওভারের সূচক এবং অন্যান্য, তবে সবচেয়ে সঠিকভাবে লাভের সূচকগুলি প্রতিফলিত করে। অতএব, লাভের চূড়ান্ত ফলাফল অর্জনের উপর একটি বাণিজ্যিক উদ্যোগের ফোকাস হল বাণিজ্যিক কার্যকলাপের মৌলিক নীতিগুলির মধ্যে একটি।

রাশিয়ান ফেডারেশনের সিভিল কোড অনুসারে, একটি আর্থিক ইজারা (লিজিং) চুক্তির অর্থনৈতিক সারমর্ম হল যে ইজারাদাতা ইজারাদারের অর্থনৈতিক কার্যকলাপে অর্থায়ন করে। ইজারাদাতার দৃষ্টিকোণ থেকে, এটি এমন একটি বিনিয়োগ যেখানে ইজারাদারের পছন্দ অনুসারে সরঞ্জাম বা অন্যান্য সম্পত্তি অর্জন করে এবং তার উত্পাদন কার্যক্রমের জন্য প্রয়োজনীয় এবং এই সম্পত্তির মালিকানা ধরে রেখে, সে এটি হস্তান্তর করে ইজারাদারের দ্বারা অর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপের জন্য দখল এবং ব্যবহার, ভাড়া পরিশোধ করা। ইজারাদারদের জন্য, একটি আর্থিক ইজারা ব্যবহার করে সরঞ্জাম কেনার একটি বিকল্প ধার করা টাকাঋণের সুদ পরিশোধের প্রয়োজন। যে দেশগুলি একটি সভ্য উপায়ে আর্থিক ইজারা নিয়ন্ত্রন করে, ইজারাদাতা এবং ইজারাদাতাদের ত্বরিত অবমূল্যায়নের প্রক্রিয়ার মাধ্যমে এবং উৎপাদন খরচের মধ্যে ভাড়া প্রদানগুলি অন্তর্ভুক্ত করার মাধ্যমে অগ্রাধিকারমূলক কর চিকিত্সা পাওয়ার সুযোগ রয়েছে। লিজ দেওয়ার জন্য বিদ্যমান আইনি কাঠামো ইঙ্গিত করে যে ইজারাকে ভাড়া সম্পর্কের প্রকারের একটি হিসাবে বোঝা উচিত।

"লিজিং" শব্দটি শুধুমাত্র আর্থিক ইজারা হিসাবে নয়, অন্যান্য লিজ সম্পর্কও বোঝা যেতে পারে। লিজিং সম্পর্ক আর্থিক ইজারা সম্পর্কের মধ্যে সীমাবদ্ধ নয়। ইজারা ভাড়া, চুক্তি ভাড়া, পরবর্তী ক্রয় সহ ভাড়া ইত্যাদি বিবেচনা করা যেতে পারে। ফেডারেল আইন"অন লিজিং" দীর্ঘমেয়াদী, মধ্যমেয়াদী এবং স্বল্পমেয়াদী লিজিং সংক্রান্ত সম্পর্ক নিয়ন্ত্রণ করে। তদনুসারে, আইন আর্থিক এবং অপারেশনাল লিজিং সংজ্ঞায়িত করে। নথিটি আর্থিক এবং অপারেশনাল লিজিং লেনদেনের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য।

বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, ইজারাকে যন্ত্রপাতি, সরঞ্জাম, যানবাহন এবং সুবিধার ভাড়া হিসাবে বোঝা হয়। শিল্প উদ্দেশ্য. অন্য কথায়, আমরা কথা বলছিজরুরী শর্তে অস্থায়ী ব্যবহারের জন্য অর্থনৈতিক সম্পত্তি হস্তান্তর, পরিশোধ এবং অর্থপ্রদান, বা অন্যথায়, ব্যবহারকারীর সম্পত্তি নয় এমন সম্পত্তির প্রাপ্তি এবং উত্পাদন ব্যবহারে।

ইজারা এবং ভাড়ার সংজ্ঞায় উল্লেখযোগ্য পার্থক্য রয়েছে। প্রধান একটি হল যে ইজারা সম্পর্ক ইজারা সম্পর্কের বাইরে যায়। অতএব, এটি (লিজিং) সম্পর্কে যে সম্পর্ক গড়ে ওঠে তার উপর ভিত্তি করে লিজিংয়ের একটি অর্থনৈতিক সংজ্ঞা বের করা উপযুক্ত বলে মনে হয়। বিশেষ সাহিত্যে উপলব্ধ লিজিংয়ের বর্ণনাগুলির মধ্যে, এর অর্থনৈতিক অর্থ নিম্নলিখিত সংজ্ঞা দ্বারা সম্পূর্ণরূপে প্রকাশ করা হয়: "সম্পত্তি সম্পর্কের জটিলতা যা অস্থায়ী ব্যবহারের জন্য সম্পত্তি হস্তান্তরের সাথে বিকাশ করে। এই কমপ্লেক্সে, ইজারা চুক্তি ছাড়াও, অন্যান্য চুক্তিগুলি, বিশেষত, একটি ঋণ চুক্তি, একটি বিক্রয় এবং ক্রয় চুক্তি, ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত করে। লিজিং এই চুক্তির একটি জটিল সংমিশ্রণ এবং তাদের উপসংহার থেকে উদ্ভূত সম্পর্কের আন্তঃপ্রবেশ দ্বারা চিহ্নিত করা হয়।

লিজিং লেনদেন - ইজারাদাতা, ইজারাদাতা এবং ইজারা দেওয়া সম্পদের বিক্রেতা (সরবরাহকারী) মধ্যে একটি ইজারা চুক্তি বাস্তবায়নের জন্য প্রয়োজনীয় চুক্তির একটি সেট।

একটি আর্থিক লিজিং লেনদেন হল একটি লেনদেন যাতে নিম্নলিখিত বৈশিষ্ট্যগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকে:

· ইজারাদাতা প্রাথমিকভাবে ইজারাদাতার অভিজ্ঞতা এবং বিচারের উপর নির্ভর না করে সরঞ্জাম নির্ধারণ করে এবং সরবরাহকারী নির্বাচন করে;

· ইজারাদার এবং ইজারাদাতার মধ্যে সমাপ্ত বা সমাপ্ত হওয়া উচিত এমন একটি ইজারা চুক্তির সাথে সম্পর্কিত সরঞ্জামগুলি ইজারাদাতা দ্বারা অধিগ্রহণ করা হয় এবং সরবরাহকারী এটি সম্পর্কে সচেতন;

· লিজিং চুক্তির অধীনে প্রদেয় পর্যায়ক্রমিক পেমেন্টগুলি সমস্ত বা সরঞ্জামের খরচের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ বিবেচনা করে গণনা করা হয়।

লিজিং অর্থনৈতিক সম্পর্কের একটি জটিল সংমিশ্রণ দ্বারা চিহ্নিত করা হয় যা নির্দিষ্ট ক্রিয়াকলাপগুলির কার্যকারিতা জড়িত।

ভাড়ার ক্রিয়াকলাপের একটি প্রকার হিসাবে, লিজিং এর নিম্নলিখিত বৈশিষ্ট্য রয়েছে:

ইজারা মেয়াদ (এটি ইজারা দেওয়া সম্পদের সম্পূর্ণ অবচয়ের মেয়াদে পৌঁছেছে);

লিজ দেওয়ার বিষয় (সাধারণত এগুলি মেশিন, সরঞ্জাম, উত্পাদন সুবিধা এবং যানবাহন);

ভাড়াটেদের চাহিদার উপর ভিত্তি করে সম্পত্তির বাড়িওয়ালার ক্রয়।

লিজিং অপারেশনের অন্তর্নিহিত তিনটি গুণাবলীর সংমিশ্রণ এটিকে ইজারার অন্যান্য রূপ থেকে স্পষ্টভাবে আলাদা করে। লিজিংকে মূলধনী দ্রব্যের ইজারা হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়, যা ইজারার বিষয়ের সম্পূর্ণ অবচয়নের সময়ের পরিপ্রেক্ষিতে আনুমানিক।

লিজিং বিশ্বের অনেক দেশে ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয় এবং ব্যবসায়িক কার্যক্রম সংগঠিত করার সবচেয়ে উপযুক্ত উপায় হিসেবে বিবেচিত হয়। রাশিয়ায়, একটি নির্দিষ্ট কার্যকলাপ সত্ত্বেও, এর বিকাশের উপায় এবং ফর্মগুলি এখনও নির্ধারণ করা হচ্ছে।

তবে অর্থনীতির সংকটে যখন অনেক প্রতিষ্ঠান বড় বিনিয়োগ করতে পারছে না আর্থিক সম্পদপ্রযুক্তিগত পুনর্নবীকরণ এবং উত্পাদনের তীব্রতায়, ইজারা দেওয়ার ভূমিকায় উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধির প্রয়োজনীয়তা নির্দেশ করে, যা উত্পাদন খাতের বিকাশ এবং রক্ষণাবেক্ষণের জন্য বেসরকারী বিনিয়োগ সহ বৃহৎ তহবিল আকর্ষণ করা সম্ভব করে তোলে। দেশীয় উৎপাদনমালিকানা সব ধরনের, এবং প্রাথমিকভাবে উদ্ভাবনী উদ্যোক্তা নিযুক্ত.

যেকোন শিল্পে লিজিং ব্যবসার সাফল্য মূলত এর বিষয়বস্তু এবং নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যগুলির সঠিক বোঝার উপর নির্ভর করে, বিশেষ করে এই প্রক্রিয়াটির উপযুক্ত ব্যবহারের উপর।

লিজিং ব্যবসার বিকাশের জন্য লেনদেনে প্রতিটি অংশগ্রহণকারীর আগ্রহ তার বিস্তৃত সুযোগ এবং সুবিধার তুলনা করে, উদাহরণস্বরূপ, সরাসরি ঋণের সাথে। সম্পত্তির প্রস্তুতকারকের (বিক্রেতা) এর পণ্যগুলির জন্য একটি অতিরিক্ত বিক্রয় চ্যানেল রয়েছে, যা বিক্রয় সম্প্রসারণের অনুমতি দেয়; ইজারাদাতার জন্য - মূলধন বিনিয়োগের একটি উপায়, এটি কার্যকরভাবে ব্যবহার করার অনুমতি দেয়; ইজারাদারের উদ্যোক্তা কার্যকলাপের জন্য প্রয়োজনীয় সম্পত্তি অর্জন করার সুযোগ রয়েছে।

যাইহোক, লিজিং প্রক্রিয়ার কিছু নেতিবাচক ফলাফল রয়েছে: মুদ্রাস্ফীতির কারণে, ইজারাদার সম্পত্তির অবশিষ্ট মূল্য বৃদ্ধিতে হারায়; প্রাপ্তি সত্ত্বেও ব্যবহৃত সম্পত্তি অপ্রচলিত হতে পারে বৈজ্ঞানিক এবং প্রযুক্তিগত অগ্রগতি, একই সময়ে, চুক্তির শেষ না হওয়া পর্যন্ত ইজারা প্রদান চলতে থাকে।

লিজিং সম্পর্কগুলি উত্পাদনের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কারণগুলির সমন্বয়ে গঠিত: শ্রম এবং মূলধন, যা একদিকে, বাজেট গঠনে, সমাজের আর্থ-সামাজিক সমস্যা সমাধানে এবং অন্যদিকে লিজিং সত্তার অংশগ্রহণ নিশ্চিত করে। অন্য দিকে, প্রসারিত প্রজনন এবং প্রয়োজনীয় পণ্য সঙ্গে বাজার প্রদান. ইজারাদার (এন্টারপ্রাইজ) একটি দ্বৈত আর্থ-সামাজিক মর্যাদা অর্জন করে, সরাসরি নির্বাহক এবং উভয় হিসাবে কাজ করে স্বনির্ভর, শুধুমাত্র এর উৎপাদন উন্নত করতেই আগ্রহী নয়, বরং উৎপাদন সঞ্চয়ের বাস্তবায়নেও আগ্রহী, যা বৈজ্ঞানিক ও প্রযুক্তিগত অগ্রগতি ত্বরান্বিত করার পূর্বশর্ত প্রদান করে। ইজারাদাতা এবং ইজারাদাতার মধ্যে অর্থনৈতিক সম্পর্কের ভিত্তি হল ইজারা প্রদান, যা উত্পাদনের উপায়গুলির (সরঞ্জাম, সম্পত্তি) মালিকানা, ব্যবহার, বিক্রয় এবং নিয়োগের সম্পর্ককে প্রতিফলিত করে।

লিজিং এর অর্থনৈতিক সারাংশ লিজিং লেনদেন থেকে উদ্ভূত সম্পত্তি সম্পর্কের প্রকৃতি দ্বারা ব্যাখ্যা করা হয়। সম্পত্তি - একটি লিজিং চুক্তির বিষয় - হল ইজারাদাতার সম্পত্তি, যখন ইজারাদাতা, চুক্তির মেয়াদকালে, একটি নির্দিষ্ট ফি দিয়ে এই সম্পত্তির মালিকানা এবং ব্যবহার করার অধিকার পায়৷

সম্পত্তির মালিক হওয়ার জন্য, ইজারাদাতা বিক্রেতার (সরবরাহকারী) কাছ থেকে বিক্রির চুক্তির অধীনে এটি অর্জন করে, পরবর্তীটিকে তার সম্পূর্ণ মূল্য পরিশোধ করে।

ইজারাদার একটি লিজিং চুক্তির অধীনে সম্পত্তির মালিকানা এবং ব্যবহার করার অধিকার অর্জন করে, এটির জন্য ইজারাদাতাকে চুক্তির অধীনে বকেয়া পরিমাণ ইজারা প্রদানের আকারে প্রদান করে, যার মধ্যে প্রদত্ত সম্পত্তির মূল্যের জন্য সম্পূর্ণ বা আংশিক ক্ষতিপূরণ অন্তর্ভুক্ত থাকে। চুক্তি, সেইসাথে প্রদত্ত লিজিং পরিষেবা এবং চুক্তি দ্বারা প্রদত্ত অতিরিক্ত পরিষেবাগুলির জন্য একটি ফি।

ইজারাদারের জন্য ইজারা লেনদেনের বাণিজ্যিক দিকটি নিম্নরূপ। লেনদেনের অধীনে ইজারাদাতার মোট খরচ সমতা দ্বারা প্রকাশ করা যেতে পারে:

L d \u003d B s + P থেকে + D y,

যেখানে B c - সম্পত্তির বইয়ের মূল্য - ইজারা চুক্তির বিষয়, ঘষা।

P থেকে - ব্যবহৃত ক্রেডিট সম্পদের জন্য অর্থপ্রদান, ঘষা।

D y - অতিরিক্ত পরিষেবার জন্য অর্থপ্রদান, ঘষা।

লিজিং লেনদেনের অধীনে ইজারাদারের খরচ, অর্থাৎ ইজারা প্রদানের পরিমাণ, নিম্নরূপ গণনা করা হয়:

L p \u003d A o + P থেকে + K in + D y + VAT + T p,

যেখানে Ao হল বর্তমান বছরে ইজারার কারণে অবচয় কাটানোর পরিমাণ, ঘষা।

কা - একটি লিজিং চুক্তির অধীনে সম্পত্তির বিধানের জন্য ইজারাদাতাকে কমিশন ফি, ঘষা।

ভ্যাট - ইজারাদারের পরিষেবার জন্য ইজারাদার কর্তৃক প্রদত্ত মূল্য সংযোজন কর, ঘষা।

টিপি - শুল্ক, ঘষা.;

পিসি - ব্যবহৃত ক্রেডিট সম্পদের জন্য অর্থপ্রদান, ঘষা।

Du - অতিরিক্ত পরিষেবার জন্য অর্থপ্রদান, ঘষা.

ইজারা প্রদানের মাধ্যমে সম্পত্তি অধিগ্রহণের জন্য ইজারাদাতার খরচ সম্পূর্ণরূপে ক্ষতিপূরণ নাও হতে পারে এবং ক্ষতিপূরণের পরিমাণ চুক্তির দ্বারা পূর্বনির্ধারিত হয়, অর্থাত্ চুক্তির মেয়াদ এবং সম্পত্তির অবচয় সময়কালের অনুপাত। যদি অবচয় সময় চুক্তির মেয়াদ অতিক্রম করে, তবে মেয়াদ শেষ হওয়ার পরে সম্পত্তিটি ইজারাদাতার মালিকানায় থাকে তবে ইতিমধ্যে অবশিষ্ট মূল্যে।

কমিশন হল ইজারাদাতার খরচের কভারেজের উৎস যা এই নির্দিষ্ট লেনদেন এবং লাভের উৎসের সাথে সম্পর্কিত নয়।

ইজারাদারের জন্য, লিজিং লেনদেন নিজেই বাণিজ্যিক স্বার্থের, যা অর্থনৈতিক সুবিধা প্রদান করে।

ইজারা গ্রহীতা, ইজারা নেওয়ার জন্য, লিজ দেওয়া সম্পত্তি ব্যবহার করার সময় যে লাভ পেতে পারেন তার সাথে তার লেনদেনের খরচের মিল রাখতে হবে। অতএব, একটি চুক্তির জন্য প্রস্তুতির আগে ফর্মের সমস্ত সুবিধা এবং অসুবিধাগুলির পুঙ্খানুপুঙ্খ অধ্যয়ন করা উচিত বিনিয়োগ প্রকল্প(ব্যবসায়িক পরিকল্পনা).

যেহেতু ইজারা দেওয়ার অর্থনৈতিক সারাংশ নির্দিষ্ট সম্পত্তি সম্পর্কের দ্বারা পূর্বনির্ধারিত, তাই এটি লক্ষ করা উচিত যে ইজারাদাতার কাছ থেকে ইজারাদারের কাছে ইজারা দেওয়া সম্পত্তির মালিকানা হস্তান্তর করা সম্ভব: আর্থিক লিজিং চুক্তিগুলি ইজারাদারের সম্পত্তি খালাস করার অধিকার প্রদান করতে পারে। . এই অধিকার বাস্তবায়নের জন্য আইনি এবং প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়া প্রভাবিত না করে, এর অর্থনৈতিক প্রকৃতি বিবেচনা করা যাক।

ইজারাগ্রহীতা চুক্তির মেয়াদকালে এবং নির্ধারিত সময়ের আগে ইজারাদাতাকে খালাস মূল্য পরিশোধ করে ইজারা দেওয়া সম্পত্তির মালিক হতে পারে। খালাসের মূল্য লিজ চুক্তিতে প্রতিষ্ঠিত হয় যদি চুক্তির মাধ্যমে বা পক্ষগুলির একটি বিশেষ চুক্তির মাধ্যমে খালাস প্রদান করা হয়। রিডেম্পশন মূল্য সম্পত্তির অবশিষ্ট মূল্য বা তথাকথিত লাল মূল্য, অর্থাৎ একই বা অনুরূপ সম্পত্তির বাজার মূল্য হতে পারে। সব ক্ষেত্রে, ইজারাদারের জন্য ইজারা দেওয়া সম্পত্তি অধিগ্রহণ বেশ লাভজনক।

লিজিং লেনদেনের সংগঠনের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপাদানগুলি গঠন এবং ইজারা প্রদানের পরিমাণ উভয়ই অর্থনৈতিকভাবে ন্যায়সঙ্গত।

ইজারা দেওয়ার জন্য অর্থপ্রদান হল মালিক (ইজারাদাতা) এবং ইজারাদার সম্পত্তি ব্যবহার করার প্রক্রিয়াতে তৈরি আয়ের বন্টনে ইজারাদারের মধ্যে অর্থনৈতিক সম্পর্কের একটি রূপ। লিজিং পেমেন্ট উৎপাদনের উপায় (সরঞ্জাম, সম্পত্তি), মূলধন সঞ্চয় এবং উদ্যোক্তা কার্যকলাপের উদ্দীপনার জন্য প্রতিদান প্রদান করে। AT সাধারণ দৃষ্টিকোণসম্পত্তির মালিকানার অধিকার উপলব্ধি করার অর্থনৈতিক ফর্মগুলির একটির জন্য ইজারা প্রদানগুলিকে দায়ী করা যেতে পারে। লিজিং এ সম্পত্তি স্থানান্তর করার সময়, ইজারাদাতা মূলধনের একটি নির্দিষ্ট শতাংশ যোগ করে তার মূল্য ফেরত আশা করে।

ইজারা প্রদানের বস্তুনিষ্ঠতা সম্পত্তির মূল্য এবং অবস্থা, অবমূল্যায়নের সময়কাল এবং হার, ঋণের সুদ, কর সুবিধা এবং অন্যান্য শর্ত দ্বারা নির্ধারিত হয়। ইজারা প্রদানের বিষয়বস্তু অর্থনৈতিক উপাদান এবং অর্থপ্রদানের পদ্ধতি দ্বারা অর্থপ্রদানের সংমিশ্রণ দ্বারা চিহ্নিত করা হয়।

ইজারা প্রদানের নির্ধারক নীতি হল অনুরূপ বৃদ্ধির সাথে ধার করা তহবিল পরিশোধ করা। ইজারা দেওয়া সম্পত্তির রিটার্ন মূল্যের মূল্য দর কষাকষির সাপেক্ষে হওয়া উচিত নয়, যেহেতু এটি আগে থেকেই জানা যায় এবং তাই সম্পত্তির ব্যবহারের পুরো সময়কালে ইজারা প্রদানের অংশ হিসাবে একই থাকে। উৎপাদনের উপায়ের খরচ (সরঞ্জাম, সম্পত্তি) ইজারাদারের শ্রম দ্বারা তার তৈরি পণ্যগুলিতে স্থানান্তরিত হয়।

ইজারা প্রদানের পরিমাণ নির্ধারণের পদ্ধতিগত ভিত্তি হল ইজারাদারদের দ্বারা সৃষ্ট মোট আয়ের বণ্টন, যা তাদের স্বার্থ এবং সম্পত্তি ইজারাদাতার স্বার্থের একটি গড় রিটার্ন হারে পারস্পরিকভাবে উপকারী সমন্বয় প্রদান করবে। ইজারা প্রদান করার পরে, ইজারাগ্রহীতাকে শুধুমাত্র ফেরত দিতে হবে না উৎপাদন খরচউত্পাদিত পণ্য বিক্রয় থেকে আয় থেকে, কিন্তু প্রসারিত প্রজনন এবং ব্যক্তিগত ব্যবহারের জন্য প্রয়োজনীয় আয় পেতে। ইজারাদাতার (সম্পত্তির মালিক) প্রয়োজনীয় আয় থাকতে হবে, অন্যথায় সম্পত্তি ইজারা দেওয়ার কোন মানে নেই।

তাত্ত্বিকভাবে, ইজারা প্রদান দুটি স্তরে বিভক্ত করা যেতে পারে: উপরেরটি সর্বাধিক সম্ভব, যেখানে সহজ এবং বর্ধিত প্রজনন ইজারাদারদের জন্য গড় শিল্প হারে অর্জনযোগ্য এবং নিম্ন, সর্বনিম্ন সম্ভব, যেখানে শুধুমাত্র একটি সাধারণ প্রজনন ইজারা সম্পত্তি অর্জন করা হয়.

অর্থনৈতিক দৃষ্টিকোণ থেকে, ইজারা প্রদানগুলি ইজারা দেওয়া সম্পত্তির রিটার্ন মূল্যের চেয়ে কম হতে পারে না, অন্যথায় এর সহজ প্রজনন নিশ্চিত করা হবে না।

ইজারা প্রদানের প্রকৃত পরিমাণ উপরের এবং নিম্ন স্তরের মধ্যে এবং অভিনয় পক্ষের মধ্যে চুক্তির মাধ্যমে এবং প্রতিযোগিতামূলক নির্বাচনের সময় - সরবরাহ এবং চাহিদার ভিত্তিতে নির্ধারিত হয়।

লিজিং পেমেন্ট অন্তর্ভুক্ত:

· ইজারা চুক্তির পুরো মেয়াদের জন্য লিজ দেওয়া সম্পত্তির অবচয়;

· ইজারা দেওয়া সম্পত্তি অধিগ্রহণের জন্য তার দ্বারা ব্যবহৃত ঋণের সুদ পরিশোধের জন্য ইজারাদারের খরচের প্রতিদান;

· প্রধান পরিষেবার জন্য ইজারাদাতার কমিশন, যেমন একটি ইজারা চুক্তির অধীনে সম্পত্তির বিধানের জন্য;

ইজারাদারের অতিরিক্ত পরিষেবার জন্য অর্থপ্রদান, লিজিং চুক্তি দ্বারা নির্ধারিত;

মূল্য সংযোজন কর.

চুক্তির কিছু শর্তের অধীনে, ইজারা প্রদানের অতিরিক্ত অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে:

পুনঃক্রয় করা সম্পত্তির মূল্য - চুক্তির বিষয়, যদি এই সম্পত্তির পুনঃক্রয় ইজারা চুক্তি দ্বারা সরবরাহ করা হয়;

ইজারা দেওয়া সম্পত্তির উপর কর, যদি এটি ইজারাদাতা দ্বারা প্রদান করা হয়;

· লিজিং সম্পত্তির বীমা চুক্তির অধীনে বীমা প্রদান, যদি বীমাটি ইজারাদাতার দ্বারা করা হয়।

লিজিং পেমেন্ট আলাদা কিস্তি আকারে ইজারাদার দ্বারা প্রদান করা হয়।

লিজিং চুক্তিতে, পক্ষগুলি এই বিষয়ে সম্মত হয়: লিজিং প্রদানের মোট পরিমাণ, তাদের ফর্ম, সঞ্চয় পদ্ধতি, ফ্রিকোয়েন্সি এবং তাদের অর্থপ্রদানের পদ্ধতি (সারণী 1)।

পেমেন্টের নিম্নলিখিত ফর্ম রয়েছে: আর্থিক, ক্ষতিপূরণমূলক, যেমন, ইজারাদারের পণ্য বা পরিষেবা এবং মিশ্র।

1 নং টেবিল

ইজারা প্রদান কার্যক্রম জটিল

ক্ষতিপূরণমূলক এবং মিশ্র অর্থপ্রদানের সাথে, ইজারাদারের পণ্য বা পরিষেবাগুলির মূল্য নির্ধারণের জন্য আইনত প্রতিষ্ঠিত নিয়মগুলি অবশ্যই কঠোরভাবে পালন করা উচিত।

চুক্তির পক্ষগুলি লিজিং পেমেন্ট গণনা করার জন্য নিম্নলিখিত পদ্ধতিগুলির মধ্যে একটি বেছে নিতে পারে: একটি নির্দিষ্ট মোট পরিমাণের পদ্ধতি, একটি অগ্রিম অর্থপ্রদানের পদ্ধতি।

একটি নির্দিষ্ট মোট পরিমাণের পদ্ধতির অর্থ হল যে সমস্ত অর্থপ্রদানের পরিমাণ সমান কিস্তিতে ইজারা চুক্তির পুরো মেয়াদে পক্ষগুলির দ্বারা সম্মত ফ্রিকোয়েন্সিতে জমা হয়।

অগ্রিম দিয়ে অর্থ প্রদানের পদ্ধতির অধীনে, পক্ষগুলি চুক্তির উপসংহারে ইজারাদারের দ্বারা প্রদত্ত অর্থের উপর সম্মত হয় এবং ইজারা প্রদানের মোট পরিমাণ (অগ্রিম বিয়োগ) সমগ্র জুড়ে সমান কিস্তিতে জমা হয়। চুক্তির মেয়াদ।

লিজিং চুক্তিটি লিজ প্রদানের ফ্রিকোয়েন্সি (মাসিক, ত্রৈমাসিক, প্রতি ছয় মাসে একবার বা বার্ষিক) এবং সেইসাথে তাদের অর্থপ্রদানের সঠিক তারিখগুলির সাথে সম্মত হতে হবে।

লিজ পেমেন্ট প্রদানের পদ্ধতি অনুসারে, নিম্নলিখিত স্কিমগুলিকে আলাদা করা হয়: একটি ডিগ্রেসিভ স্কেলে (সমান শেয়ারে); একটি প্রগতিশীল স্কেলে (চুক্তির মেয়াদে অর্থপ্রদানের পরিমাণ বৃদ্ধি পায়) এবং একটি প্রত্যাবর্তনশীল স্কেলে (প্রদানের পরিমাণ বড় থেকে ছোটে পরিবর্তিত হয়)। পক্ষগুলি চুক্তির মেয়াদের শুরুতে গ্রেস পিরিয়ড সহ পেমেন্ট প্রদানের একটি পদ্ধতি স্থাপন করতে পারে, যখন ইজারাদাতা তাদের কাছ থেকে মুক্তি পায়। পক্ষগুলির দ্বারা নির্বাচিত অর্থপ্রদানের পদ্ধতি নির্বিশেষে, তাদের মোট পরিমাণ অপরিবর্তিত থাকে (চিত্র 1)।

চিত্র 1. লিজিং পেমেন্ট স্কিম

যেখানে 0-T হল লিজিং চুক্তির মেয়াদ;

0 টি হল গ্রেস পিরিয়ডের মেয়াদ; যথাক্রমে, ইজারা প্রদানের পরিমাণ:

P d - একটি অবনতিশীল স্কেল সহ,

পি পি - একটি প্রগতিশীল স্কেল সহ,

P r - একটি রিগ্রেসিভ স্কেল সহ

Pl - যদি একটি গ্রেস পিরিয়ড থাকে

একটি স্থিতিশীল অর্থনীতিতে, ইজারা প্রদানের খরচ সম্পত্তির জন্য অবচয় কাটার পরিমাণ, ক্রেডিট সম্পদের জন্য ফি, কমিশন পেমেন্ট, পরিষেবার জন্য অর্থপ্রদান, মূল্য সংযোজন কর, শুল্ক প্রদান (আন্তর্জাতিক লিজিংয়ের জন্য) এবং ঝুঁকি বীমা খরচগুলি নিয়ে গঠিত।

পদ্ধতিগতভাবে, ইজারা প্রদানের প্রতিটি উপাদান একটি সাধারণভাবে গৃহীত পদ্ধতিতে নির্ধারিত হয়, বিষয়বস্তু এবং প্রতিষ্ঠিত অনুশীলনের উপর ভিত্তি করে। সুতরাং, উদাহরণস্বরূপ, ইজারা দেওয়া সম্পত্তির জন্য অবচয় ছাড় (A 0) স্বাভাবিক এবং ত্বরিত পদ্ধতি ব্যবহার করে জমা করা হয়। একই সময়ে, স্বাভাবিক পদ্ধতিটি লিজ দেওয়া সম্পত্তির মূল্য (Bs) এবং এর পরিষেবা জীবন T e: A 0 = Bs / T e এর উপর নির্ভর করে বিদ্যমান ফিডের উপর ভিত্তি করে। ত্বরিত অবচয় পদ্ধতি ব্যবহার করার সময়, সম্পত্তির সম্পূর্ণ পুনরুদ্ধারের জন্য অবচয় হার 3 গুণ বৃদ্ধি পায়। এই ক্ষেত্রে, ইজারা প্রদানের অংশ হিসাবে অবচয় কাটার পরিমাণ সূত্র দ্বারা গণনা করা হয়:

যেখানে H a - সম্পূর্ণ পুনরুদ্ধারের জন্য অবচয় হার;

T হল লিজ চুক্তির মেয়াদ।

ক্রেডিট রিসোর্সের জন্য অর্থপ্রদান (P c) নিম্নরূপ নির্ধারিত হয়:

যেখানে С tk ঋণের হার, %;

কে পি - একটি লিজিং লেনদেনের জন্য আকৃষ্ট ক্রেডিট সম্পদের পরিমাণ, ঘষা।

যেখানে সিএন সম্পর্কে, এসকে সম্পর্কে, - সম্পত্তি লিজ দেওয়ার খরচ, যথাক্রমে, বছরের শুরুতে এবং শেষে, ঘষুন।

কমিশন পেমেন্টের পরিমাণ (P ko,) সূত্র দ্বারা নির্ধারিত হয়:

যেখানে K ইন - কমিশন রেট, %।

অতিরিক্ত পরিষেবার জন্য ফি (D y) এর মধ্যে রয়েছে:

D y \u003d R k + R y + R r + R d,

যেখানে P k - ইজারাদাতার ভ্রমণ খরচ;

R y - পরিষেবাগুলির জন্য ব্যয় (আইনি পরামর্শ, তথ্য এবং সরঞ্জাম পরিচালনার জন্য অন্যান্য পরিষেবা), রুবেল;

R d - ইজারাদারের পরিষেবার জন্য অন্যান্য খরচ, ঘষা।

মূল্য সংযোজন কর (ভ্যাট) অনুপাত থেকে নির্ধারিত হয়

যেখানে B টি - ভ্যাট সাপেক্ষে একটি লিজিং লেনদেন থেকে রাজস্ব, ঘষা।

С tp - মূল্য সংযোজন করের হার, %।

ইজারা প্রদানের মোট পরিমাণ (L p) সূত্র দ্বারা নির্ধারিত হয়

L p \u003d A o + P থেকে + K in + D y + VAT + T p

যেখানে T p - শুল্ক, ঘষা।

ইজারা প্রদানের পরিমাণ তাদের ফ্রিকোয়েন্সি অনুসারে নির্ধারিত হয়: এল ভিজি = এল পি / টি - একটি বার্ষিক অর্থপ্রদান সহ;

এল ভিকে \u003d এল পি / টি / 4 - একটি ত্রৈমাসিক অর্থপ্রদান সহ;

L vm \u003d L p / T / 12 - একটি মাসিক অর্থপ্রদান সহ।

প্রতিটি ক্ষেত্রে, লিজিং পেমেন্টের গণনা লিজ এবং পেমেন্টের প্রকারের উপর নির্ভর করে।

এই গণনা নগদ প্রবাহ ছাড় ছাড়াই করা হয়.

ইজারা দেওয়া বস্তুর মূল্য, চুক্তির মেয়াদ, সুদের হার, অর্থপ্রদানের ফ্রিকোয়েন্সি এবং মুদ্রাস্ফীতি প্রক্রিয়াগুলি বিবেচনায় রেখে ইজারা প্রদানের পরিমাণ গণনা করার অন্যান্য পদ্ধতিগুলিও ব্যবহার করা হয়। সুতরাং, উদাহরণস্বরূপ, ইজারা প্রদানের আকার ইজারা দেওয়া সম্পত্তির মূল্যের উপর ভিত্তি করে নির্ধারণ করা যেতে পারে, সংশোধনের কারণগুলি বিবেচনায় নিয়ে:

L p \u003d Bs * K 1 * K 2 * ... * K n

যেখানে K 1,2 ... n - লিজিং লেনদেনের শর্তাবলীর সম্পর্ক প্রকাশকারী সহগ (তাদের সংখ্যা চুক্তির শর্তাবলীর উপর নির্ভর করে)।

একটি রৈখিক অর্থ প্রদানের সময়সূচীর সাথে, সমস্ত গণনায় ব্যবহৃত বেস সহগ অনুপাত থেকে নির্ধারিত হয়

যেখানে Пс - অর্থায়ন হার, %;

n হল প্রতি বছর পেমেন্টের সংখ্যা;

N - লিজিং চুক্তির পুরো মেয়াদে মোট অর্থপ্রদানের সংখ্যা: N = n * T।

ইজারা প্রদানের জন্য, সম্পত্তির অবশিষ্ট মূল্য বিবেচনা করে, অনুপাত থেকে সহগ নির্ধারণ করা হয়

যেখানে B সহ - মূল খরচের শতাংশ হিসাবে অবশিষ্ট মান।

যখন অগ্রিম অর্থ প্রদান করা হয়, তখন ইজারা প্রদানের পরিমাণ একটি ফ্যাক্টর দ্বারা সামঞ্জস্য করা হয়

যদি প্রথম অর্থপ্রদান স্থগিত করা হয়, তাহলে লিজ প্রদানের পরিমাণ সহগ দ্বারা সমন্বয় করা হয়

যেখানে টি বছরের মধ্যে গ্রেস পিরিয়ড।

এইভাবে, ইজারা প্রদানের অনুপাত থেকেও নির্ধারণ করা যেতে পারে

1. রাশিয়ান ফেডারেশনের সিভিল কোড নিবন্ধ দ্বারা নিবন্ধ মন্তব্য সহ। এম.: ট্যান্ডেম, 2000।

2. ফেডারেল আইন 29 অক্টোবর, 1998 নং 164-এফজেড "লিজিংয়ে", সংশোধিত হিসাবে। নং 186-FZ তারিখ 23 ডিসেম্বর, 2003

3. গাজম্যান ভিডি লিজিং: তত্ত্ব, অনুশীলন, মন্তব্য। এম.: "আইনি সংস্কৃতি", 2007

4. Polovtseva F.P. বাণিজ্যিক কার্যক্রম. পাঠ্যপুস্তক.. "ইনফ্রা-এম", 2005

5. সেরেগিনা টি.কে. বাণিজ্যিক কার্যক্রম. পাঠ্যপুস্তক। এম.: আইটিসি "মার্কেটিং", 2005

6. ত্রেতিয়াক এস.এন. বাণিজ্যিক কার্যকলাপ, খবরভস্ক: পাবলিশিং হাউস অফ দ্য ফার ইস্ট স্টেট ইউনিভার্সিটি অফ ট্রান্সপোর্টেশন, 2006

সারমর্ম, ভূমিকা এবং বাণিজ্যিক কাজের বিষয়বস্তু

ধারণা এবং সারমর্ম বাণিজ্যিক কাজ

বাণিজ্য- বাণিজ্যিক উদ্যোগ বা ব্যবসার ধরন।

বাণিজ্য হল ল্যাটিন উৎপত্তির একটি শব্দ (lat. sommegsium - বাণিজ্য থেকে)। যাইহোক, "বাণিজ্য" শব্দটির একটি দ্বৈত অর্থ রয়েছে: একটি ক্ষেত্রে, এর অর্থ হল জাতীয় অর্থনীতির একটি স্বাধীন শাখা (বাণিজ্য), অন্যটিতে - পণ্য বিক্রয়ের আইন বাস্তবায়নের লক্ষ্যে বাণিজ্য প্রক্রিয়া। বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ বাণিজ্যের দ্বিতীয় ধারণার সাথে যুক্ত - লাভের উদ্দেশ্যে বিক্রয় এবং ক্রয়ের আইন বাস্তবায়নের জন্য ট্রেডিং প্রক্রিয়া।

ব্যাখ্যামূলক অভিধান V.I. ডাহল বাণিজ্যকে "দর কষাকষি, বাণিজ্য, বাণিজ্য টার্নওভার, বণিক কারুশিল্প" হিসাবে সংজ্ঞায়িত করেছেন। অন্য কথায়, এই ধারণাগুলি সস্তা কেনার এবং আরও ব্যয়বহুল বিক্রি করার অভিপ্রায়ে বিক্রয়ের আইন বাস্তবায়নের সাথে জড়িত। একটি বিস্তৃত অর্থে, বাণিজ্য প্রায়শই মুনাফা অর্জনের লক্ষ্যে যে কোনও কার্যকলাপ হিসাবে বোঝা হয়।

যাইহোক, বাণিজ্যিক কার্যকলাপের এই ধরনের বিস্তৃত ব্যাখ্যা পণ্য বিক্রয়ের আইন বাস্তবায়নের জন্য বাণিজ্য প্রক্রিয়া হিসাবে বাণিজ্যের পূর্বে বর্ণিত পদ্ধতির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ নয়।

বাণিজ্যিক কার্যকলাপ উদ্যোক্তা তুলনায় একটি সংকীর্ণ ধারণা. শিল্পোদ্যোগ- এটি অর্থনৈতিক, শিল্প এবং অন্যান্য ক্রিয়াকলাপের সংগঠন যা উদ্যোক্তার আয় নিয়ে আসে। উদ্যোক্তা বলতে একটি শিল্প প্রতিষ্ঠান, একটি গ্রামীণ খামার, একটি ব্যবসায়িক উদ্যোগ, একটি পরিষেবা উদ্যোগ, একটি ব্যাংক, একটি আইন অফিস, একটি প্রকাশনা সংস্থা, একটি গবেষণা প্রতিষ্ঠান ইত্যাদির সংগঠনকে বোঝাতে পারে। এই সমস্ত ধরণের উদ্যোক্তা কার্যকলাপের মধ্যে, শুধুমাত্র ব্যবসা একটি সম্পূর্ণরূপে বাণিজ্যিক কার্যকলাপ। সুতরাং, বাণিজ্যকে উদ্যোক্তা কার্যকলাপের একটি রূপ (প্রকার) হিসাবে বিবেচনা করা উচিত। একই সময়ে, কিছু ধরণের উদ্যোক্তা কার্যকলাপে, পণ্য, কাঁচামাল, আধা-সমাপ্ত পণ্য ইত্যাদি ক্রয় এবং বিক্রয়ের জন্য লেনদেন করা যেতে পারে, যেমন বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের উপাদানগুলি সমস্ত ধরণের উদ্যোক্তায় উপস্থিত থাকতে পারে তবে তাদের জন্য সিদ্ধান্তমূলক বা প্রধান নয়।

ফলস্বরূপ, বাণিজ্যে বাণিজ্যিক কাজ হল জনসংখ্যার চাহিদা মেটাতে এবং মুনাফা অর্জনের জন্য পণ্য ক্রয়-বিক্রয়ের প্রক্রিয়াগুলি সম্পূর্ণ করার লক্ষ্যে বাণিজ্য সংস্থা এবং উদ্যোগগুলির কার্যক্ষম এবং সাংগঠনিক ক্রিয়াকলাপের একটি বিশাল ক্ষেত্র।

অতএব, বাণিজ্যে বাণিজ্যিক কাজ একটি সাধারণ ক্রয় এবং পণ্য বিক্রয়ের চেয়ে একটি বিস্তৃত ধারণা। বিক্রয় এবং ক্রয়ের কাজটি সম্পাদন করার জন্য, একজন বাণিজ্য উদ্যোক্তাকে কর্মক্ষম এবং সাংগঠনিক এবং ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপ সম্পাদন করতে হবে, যার মধ্যে জনসংখ্যার চাহিদা এবং পণ্য বিক্রয়ের বাজার অধ্যয়ন করা, পণ্যের সরবরাহকারী এবং ক্রেতাদের সন্ধান করা, যুক্তিসঙ্গত অর্থনৈতিক সম্পর্ক স্থাপন করা প্রয়োজন। তাদের সাথে, পণ্য পরিবহন, বিজ্ঞাপন এবং তথ্য বিক্রয় পণ্যের কাজ, বাণিজ্য পরিষেবাগুলির সংগঠন ইত্যাদি।

বাণিজ্যিক কাজের দক্ষতা

ব্যবসায়িক পরিকল্পনা

একটি এন্টারপ্রাইজ, তার স্কেল এবং কার্যকলাপের প্রোফাইল নির্বিশেষে, তথাকথিত ইন্ট্রা-কোম্পানি পরিকল্পনায় নিযুক্ত হওয়া উচিত। একজন বণিক প্রথম এবং সর্বাগ্রে একজন সংগঠক। সংগঠিত করার অর্থ লক্ষ্য নির্ধারণ করা, আর্থিক এবং বস্তুগত সংস্থানগুলি জানা এবং লক্ষ্যগুলি অর্জনের জন্য সেগুলি ব্যবহার করতে সক্ষম হওয়া। সংগঠককে অবশ্যই কাজটি প্রণয়ন করতে, সরাসরি নির্বাহকের কাছে আনতে এবং বাস্তবায়ন নিয়ন্ত্রণ করতে সক্ষম হতে হবে। বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপগুলির সংগঠনের সাথে সঠিক সিদ্ধান্ত নেওয়া, কর্তব্য এবং দায়িত্ব বণ্টন করার ক্ষমতা জড়িত।

একটি সংস্থার প্রয়োজনীয় উপাদানগুলি হল ব্যবসায়িক কার্যকলাপের পরিকল্পনা, পরিচালনা এবং বিশ্লেষণ করার ক্ষমতা। পরিকল্পনার মধ্যে একটি নির্দিষ্ট দৃষ্টিভঙ্গির জন্য এন্টারপ্রাইজের লক্ষ্যগুলি সংজ্ঞায়িত করা, সেগুলি বাস্তবায়নের উপায়গুলি সন্ধান করা এবং বিশ্লেষণ করা এবং সংস্থান সরবরাহ করা জড়িত।

পরিকল্পনাটি ভবিষ্যতের জন্য এন্টারপ্রাইজ যে কাজগুলি সেট করে তার দ্বারা নির্ধারিত হয়। তদনুসারে, পরিকল্পনা দীর্ঘমেয়াদী, মধ্যমেয়াদী এবং স্বল্পমেয়াদী হতে পারে।

একটি দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা সাধারণত তিন-বছর বা পাঁচ-বছরের সময়কালকে কভার করে, এটি কোম্পানির ব্যবস্থাপনা দ্বারা তৈরি করা হয় এবং ভবিষ্যতের জন্য এন্টারপ্রাইজের প্রধান কৌশলগত লক্ষ্য ধারণ করে। মধ্যমেয়াদী পরিকল্পনায় খুব নির্দিষ্ট লক্ষ্য এবং পরিমাণগত বৈশিষ্ট্য রয়েছে। মধ্যমেয়াদী পরিকল্পনা সাধারণত দুই বছরের জন্য তৈরি করা হয়। স্বল্পমেয়াদী পরিকল্পনা এক বছর, অর্ধ বছর, এক মাস ইত্যাদির জন্য গণনা করা যেতে পারে।

সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ লক্ষ্যএন্টারপ্রাইজের বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ পরিকল্পনা করার সময় যেগুলি অনুসরণ করা হয়, একটি নিয়ম হিসাবে, পণ্যের ভর, মুনাফা এবং বাজারের ভাগের বিক্রয়ের পরিমাণ নির্ধারণ।

যদি একটি দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনাপ্রধানত বৃহত্তম বাণিজ্যিক সংস্থাগুলির ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্র, তারপরে বর্তমান অপারেশনাল পরিকল্পনাটি বিভিন্ন ধরণের উদ্যোগে পরিচালনার ক্রিয়াকলাপের একটি প্রয়োজনীয় উপাদান। এই ধরণের স্বল্পমেয়াদী পরিকল্পনার মধ্যে একটি এন্টারপ্রাইজের তথাকথিত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা অন্তর্ভুক্ত থাকে, যার মধ্যে সম্ভাব্য আয় এবং ব্যয়ের গণনা, নির্দিষ্ট পণ্যের বিক্রয় বাজারের মূল্যায়ন (পরিষেবা), প্রতিযোগীদের মূল্যায়ন, একটি সিস্টেম অন্তর্ভুক্ত থাকে। বিপণন কার্যক্রম, বাস্তবায়ন পরিকল্পনা, অর্থনৈতিক পরিকল্পনাএবং ইত্যাদি.

1 ঝুঁকি সংজ্ঞায়িত করুন যেমন আপনি এটি বোঝেন?

2 ঝুঁকি পরিস্থিতি বর্ণনা করুন।

3 প্রধান ধরনের ঝুঁকি তালিকাভুক্ত করুন এবং বর্ণনা করুন।

4 ঝুঁকির মাত্রা নির্ধারণের জন্য কোন পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়?

5 ঝুঁকি কমানোর প্রধান উপায়গুলি বর্ণনা করুন, তাদের সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি নির্দেশ করুন৷

6 এন্টারপ্রাইজের বাণিজ্যিক কার্যক্রমের প্রধান কর্মক্ষমতা সূচকের তালিকা ও বর্ণনা করুন।

7 "টার্নওভার" ধারণাটি প্রসারিত করুন।

8 কেন একটি সূচক - লাভের স্তর - একটি এন্টারপ্রাইজের বাণিজ্যিক কার্যকলাপ মূল্যায়ন করা অসম্ভব?

9 এন্টারপ্রাইজে ইন্ট্রা-কোম্পানি পরিকল্পনার গুরুত্ব কী?

ট্রেডমার্ক নিবন্ধন

একটি ট্রেডমার্ক নিবন্ধনের জন্য একটি আবেদন একটি আইনি বা প্রাকৃতিক ব্যক্তি দ্বারা রাশিয়ান ফেডারেশনের স্টেট পেটেন্ট অফিসে জমা দেওয়া হয়। পেটেন্ট অফিসে নিবন্ধিত পেটেন্ট অ্যাটর্নির মাধ্যমে একটি আবেদন দায়ের করা যেতে পারে।

আবেদনটি অবশ্যই একটি ট্রেডমার্ক উল্লেখ করতে হবে এবং এতে থাকতে হবে:

> একটি ট্রেডমার্ক হিসাবে একটি পদবী নিবন্ধনের জন্য একটি আবেদন যা আবেদনকারীকে নির্দেশ করে, সেইসাথে তার অবস্থান বা বসবাসের স্থান;

> দাবিকৃত পদবী এবং তার বিবরণ;

> পণ্যের একটি তালিকা যার জন্য ট্রেডমার্ক নিবন্ধনের অনুরোধ করা হয়েছে, মার্ক নিবন্ধনের জন্য পণ্য ও পরিষেবার আন্তর্জাতিক শ্রেণীবিভাগের শ্রেণী অনুসারে গোষ্ঠীবদ্ধ। আবেদন নথির প্রয়োজনীয়তা পেটেন্ট অফিস দ্বারা প্রতিষ্ঠিত হয়।

একটি আবেদনের পরীক্ষা পেটেন্ট অফিস দ্বারা বাহিত হয় এবং এতে প্রাথমিক পরীক্ষা এবং দাবিকৃত পদবী পরীক্ষা অন্তর্ভুক্ত থাকে।

পরীক্ষার সময়কালে, পেটেন্ট অফিসের আবেদনকারীর কাছ থেকে অতিরিক্ত উপকরণের অনুরোধ করার অধিকার রয়েছে, যা ছাড়া পরীক্ষা অসম্ভব।

পেটেন্ট অফিস কর্তৃক প্রাপ্তির তারিখ থেকে এক মাসের মধ্যে আবেদনের প্রাথমিক পরীক্ষা করা হয়। প্রাথমিক পরীক্ষার সময়, আবেদনের বিষয়বস্তু, প্রয়োজনীয় নথির প্রাপ্যতা, সেইসাথে তাদের সম্মতি পরীক্ষা করা হয়। প্রতিষ্ঠিত প্রয়োজনীয়তা. প্রাথমিক পরীক্ষার ফলাফলের উপর ভিত্তি করে, আবেদনকারীকে বিবেচনার জন্য আবেদন গ্রহণ বা বিবেচনার জন্য গ্রহণ করতে অস্বীকার করার বিষয়ে অবহিত করা হয়।

যখন একটি আবেদন বিবেচনার জন্য গৃহীত হয়, তখন আবেদনকারীকে ট্রেডমার্কের অগ্রাধিকার প্রতিষ্ঠার বিষয়ে অবহিত করা হয়।

পরীক্ষার সময়, আইন দ্বারা নির্দিষ্ট প্রয়োজনীয়তাগুলির সাথে ঘোষিত পদের সম্মতি পরীক্ষা করা হয়। পরীক্ষার ফলাফলের উপর ভিত্তি করে, একটি ট্রেডমার্ক নিবন্ধন বা এটি নিবন্ধন করতে অস্বীকার করার বিষয়ে একটি সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়। একটি ট্রেডমার্ক নিবন্ধন করার পরীক্ষকের সিদ্ধান্ত পূর্বের অগ্রাধিকার সহ একটি আবেদন প্রাপ্তির সাথে পর্যালোচনা করা যেতে পারে।

যদি আবেদনকারী প্রাথমিক পরীক্ষার সিদ্ধান্তের সাথে বা দাবিকৃত পদবী পরীক্ষার সিদ্ধান্তের সাথে একমত না হন, তবে সিদ্ধান্ত প্রাপ্তির তারিখ থেকে তিন মাসের মধ্যে তার আপিল চেম্বারের কাছে আপত্তি দায়ের করার অধিকার রয়েছে। পেটেন্ট অফিস, যা অবশ্যই প্রাপ্তির তারিখ থেকে চার মাসের মধ্যে বিবেচনা করতে হবে। যদি আবেদনকারী আপিল চেম্বারের সিদ্ধান্তের সাথে একমত না হন, তবে তিনি, এটি প্রাপ্তির তারিখ থেকে ছয় মাসের মধ্যে, রাশিয়ান ফেডারেশনের সুপ্রিম পেটেন্ট চেম্বারের কাছে অভিযোগ দায়ের করতে পারেন, যার সিদ্ধান্ত চূড়ান্ত।

একটি ট্রেডমার্ক নিবন্ধন করার সিদ্ধান্তের ভিত্তিতে, পেটেন্ট অফিস, প্রতিষ্ঠিত ফি প্রদানের জন্য নথি প্রাপ্তির তারিখ থেকে এক মাসের মধ্যে, রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্রেডমার্ক এবং পরিষেবা চিহ্নের স্টেট রেজিস্টারে ট্রেডমার্ক নিবন্ধন করে। রেজিস্টারে ট্রেডমার্ক, এর মালিক সম্পর্কে তথ্য, ট্রেডমার্কের অগ্রাধিকারের তারিখ এবং এটির নিবন্ধনের তারিখ, পণ্যের তালিকা যার জন্য ট্রেডমার্ক নিবন্ধিত হয়েছে, ট্রেডমার্কের নিবন্ধন সংক্রান্ত অন্যান্য তথ্য, সেইসাথে পরবর্তী এই তথ্য পরিবর্তন.

একটি ট্রেডমার্কের জন্য একটি শংসাপত্র ইস্যু করা হয় পেটেন্ট অফিস দ্বারা রেজিস্টারে ট্রেডমার্ক নিবন্ধনের তারিখ থেকে তিন মাসের মধ্যে।

ট্রেডমার্ক নিবন্ধন পেটেন্ট অফিস দ্বারা আবেদন প্রাপ্তির তারিখ থেকে দশ বছরের জন্য বৈধ। একটি ট্রেডমার্ক রেজিস্ট্রেশনের বৈধতার মেয়াদ বাড়ানো যেতে পারে মালিকের আবেদনের ভিত্তিতে, এটির বৈধতার শেষ বছরে, প্রতিবার দশ বছরের জন্য।

একটি ট্রেডমার্কের নিবন্ধন সংক্রান্ত তথ্য এবং রেজিস্টারে প্রবেশ করানো সংক্রান্ত তথ্য পেটেন্ট অফিস কর্তৃক অফিসিয়াল বুলেটিনে রেজিস্টারে ট্রেডমার্ক নিবন্ধনের তারিখ থেকে বা ট্রেডমার্কের নিবন্ধকরণে পরিবর্তন করার তারিখ থেকে ছয় মাসের মধ্যে প্রকাশ করা হয়। রেজিস্টারে।

যৌথ চিহ্নএটি একটি ইউনিয়ন, অর্থনৈতিক সমিতি বা উদ্যোগের অন্যান্য স্বেচ্ছাসেবী সমিতির একটি ট্রেডমার্ক (এরপরে সমিতি হিসাবে উল্লেখ করা হয়েছে), তাদের দ্বারা উত্পাদিত এবং (বা) বিক্রি করা পণ্যগুলিকে মনোনীত করার উদ্দেশ্যে, যার মান অভিন্ন বা অন্যান্য সাধারন গুনাবলি.

সমষ্টিগত চিহ্নের নিবন্ধনের জন্য একটি আবেদনের সাথে সমষ্টিগত চিহ্নের চার্টারের সাথে থাকবে, যাতে সমষ্টিগত চিহ্নটি তার নিজের নামে নিবন্ধন করার জন্য অনুমোদিত সমিতির নাম থাকে, এই চিহ্নটি ব্যবহার করার অধিকার রয়েছে এমন উদ্যোগের একটি তালিকা , এটির নিবন্ধনের উদ্দেশ্য, একটি তালিকা এবং অভিন্ন গুণগত বা পণ্যের অন্যান্য সাধারণ বৈশিষ্ট্যগুলি চিহ্নিত করা হবে। সমষ্টিগত চিহ্ন, এটির ব্যবহারের শর্তাবলী, এর ব্যবহার পর্যবেক্ষণের পদ্ধতি, যৌথ চিহ্নের সনদ লঙ্ঘনের জন্য দায়বদ্ধতা।

অভিন্ন গুণগত বা অন্যান্য সাধারণ বৈশিষ্ট্য নেই এমন পণ্যগুলিতে সম্মিলিত চিহ্ন ব্যবহার করার ক্ষেত্রে, রাশিয়ান ফেডারেশনের সুপ্রিম পেটেন্ট চেম্বারের সিদ্ধান্তের ভিত্তিতে নির্ধারিত সময়ের আগে নিবন্ধন সম্পূর্ণ বা আংশিকভাবে বন্ধ করা যেতে পারে, যেকোনো ব্যক্তির অনুরোধ।

বাণিজ্য

অর্থনৈতিক বন্ধনপণ্য সরবরাহকারী এবং ক্রেতাদের মধ্যে - অর্থনৈতিক, সাংগঠনিক, বাণিজ্যিক, প্রশাসনিক, আইনি, আর্থিক এবং অন্যান্য সম্পর্ক যা পণ্য সরবরাহের প্রক্রিয়াতে ক্রেতা এবং সরবরাহকারীদের মধ্যে বিকাশ করে।

অর্থনৈতিক সম্পর্কের সিস্টেমআবেদন এবং আদেশ জমা দেওয়ার মাধ্যমে পণ্য উৎপাদনের পরিকল্পনার উন্নয়নে বাণিজ্য সংস্থাগুলির অংশগ্রহণ অন্তর্ভুক্ত করে; চুক্তি আঁকা; চুক্তির বাধ্যবাধকতার সাথে সম্মতি পর্যবেক্ষণ; অর্থনৈতিক নিষেধাজ্ঞার প্রয়োগ; পণ্য বিনিময় এবং পাইকারি মেলার কাজে অংশগ্রহণ; সর্বোত্তম আর্থিক সম্পর্ক স্থাপন; প্রশাসনিক এবং আইনি নিয়মাবলীর প্রয়োগ, ইত্যাদি

অর্থনৈতিক ব্যবস্থাপনার প্রশাসনিক-কমান্ড সিস্টেমের অধীনে, পণ্য সরবরাহের জন্য অর্থনৈতিক সম্পর্কের সংগঠনটি বিশদ রাষ্ট্রীয় নিয়ন্ত্রণ এবং প্রবিধান (পণ্য সরবরাহের প্রবিধান) সাপেক্ষে ছিল।

একটি বাজার অর্থনীতিতে, একটি চুক্তির অধীনে অংশীদারদের মধ্যে সম্পর্কের একটি স্বাধীন প্রতিষ্ঠা নাগরিক আইনের নিয়মের ভিত্তিতে পরিচালিত হয়। বর্তমানে প্রধান বৈধ নথিপত্র বা বৈধ কাগজপত্রপণ্য সরবরাহের জন্য বাণিজ্যিক সম্পর্ক নিয়ন্ত্রণ করা হল রাশিয়ান ফেডারেশনের সিভিল কোড, যা নির্ধারণ করে সাধারণ বিধানচুক্তি আইন, চুক্তির ধারণা এবং শর্তাবলী, চুক্তির পূর্বের বিরোধগুলি সমাধান করার পদ্ধতি, চুক্তি সংশোধন এবং সমাপ্ত করার পদ্ধতি, চুক্তির বাধ্যবাধকতাগুলি পূরণ নিশ্চিত করার পদ্ধতি ইত্যাদি।

যাইহোক, পণ্য সরবরাহকারী এবং ক্রেতাদের মধ্যে অর্থনৈতিক সম্পর্কের ক্ষেত্রের জন্য একটি নির্দিষ্ট স্তরের রাষ্ট্রীয় নিয়ন্ত্রণের প্রয়োজন, যার মধ্যে আইন, ডিক্রি, মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে প্রবিধান, পণ্য ও পরিষেবার মানের জন্য প্রয়োজনীয়তা, দমন এবং দমন এবং প্রয়োগের মাধ্যমে অন্তর্ভুক্ত। অন্যায্য প্রতিযোগিতা বা একচেটিয়া কার্যকলাপ, সেইসাথে প্রতিষ্ঠার সুবিধা, শুল্ক, প্রণোদনা গার্হস্থ্য প্রস্তুতকারকইত্যাদি

পণ্যের জন্য আবেদন এবং আদেশ

একটি পরিকল্পিত অর্থনীতির শর্তে বাণিজ্য ও উৎপাদনের মধ্যে অর্থনৈতিক সম্পর্কের একটি ঐতিহ্যগত রূপ ছিল পণ্যের উত্পাদক এবং পরিকল্পনা কর্তৃপক্ষের কাছে বাণিজ্য সংস্থাগুলি দ্বারা জমা দেওয়া আবেদন এবং আদেশের ব্যবস্থা। অ্যাপ্লিকেশন এবং আদেশগুলি পণ্য উৎপাদনের জন্য পরিকল্পনার পরিমাণ এবং কাঠামোর সঠিক সংকল্পে অবদান রাখার উদ্দেশ্যে ছিল, জনসংখ্যার চাহিদার সাথে পণ্য উৎপাদনের পদ্ধতিগত সংযোগ।

আবেদন- বাণিজ্য সংস্থার একটি নথি (উদ্যোগ), তাদের পণ্যের প্রয়োজনীয়তা প্রতিফলিত করে।

অর্ডার- সরবরাহকারীর জন্য একটি নির্দিষ্ট সময়সীমার মধ্যে নির্দিষ্ট পণ্য তৈরি এবং সরবরাহ করার জন্য প্রয়োজনীয়তা। সংক্ষেপে, পণ্য সরবরাহের জন্য একটি আদেশ হল অ্যাপ্লিকেশনটির আরও একটি নির্দিষ্টকরণ, যার মাধ্যমে বিক্রয় সংস্থাগুলি সরবরাহকারীদেরকে আসন্ন সময়ের জন্য সরবরাহ করা পণ্যের বিশদ ভাণ্ডার সম্পর্কে অবহিত করে। অর্ডারটি পরিমাণ, ভাণ্ডার, গুণমান, প্রসবের সময় হিসাবে চুক্তির শর্তাদি নির্ধারণের ভিত্তি হিসাবে কাজ করে। সুতরাং, একটি আদেশ জমা দেওয়া, সারমর্মে, একটি সরবরাহ চুক্তির উপসংহারের একটি প্রাথমিক পর্যায় এবং এটিকে একটি প্রাক-চুক্তিমূলক দলিল হিসাবে বিবেচনা করা বৈধ। যখন সরবরাহকারী কার্যকর করার জন্য একটি আদেশ গ্রহণ করে, এটি আসলে একটি সরবরাহ চুক্তিতে পরিণত হয়।

একটি বাজার অর্থনীতিতে, অ্যাপ্লিকেশন এবং অর্ডারগুলির সাংগঠনিক ফর্ম এবং বিষয়বস্তু পরিবর্তিত হচ্ছে, তারা অর্থনৈতিক সম্পর্কের কেন্দ্রীভূত নিয়ন্ত্রণের পরিকল্পিত এবং নির্দেশমূলক প্রকৃতি হারাচ্ছে এবং সরবরাহকারী এবং ক্রেতাদের মধ্যে অর্থনৈতিক সম্পর্কের স্থানীয় নিয়ন্ত্রণের জন্য বাণিজ্যিক সরঞ্জামে পরিণত হচ্ছে।

বাজারের পরিস্থিতিতে, পণ্যের প্রস্তুতকারকের (সরবরাহকারী) জন্য একটি নথি হিসাবে পণ্যের প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে অবহিত করার জন্য এবং প্রয়োজনীয় পণ্য উত্পাদন করার জন্য প্রস্তুতকারককে অভিমুখী করার জন্য আবেদনটি প্রয়োজনীয়। বাজারের পরিস্থিতিতে, অ্যাপ্লিকেশনগুলির একটি কেন্দ্রীভূত জমা দেওয়ার প্রয়োজনীয়তা অদৃশ্য হয়ে যায় এবং তারা অনুভূমিক স্তরে নির্মাতা এবং ক্রেতাদের (ভোক্তাদের) মধ্যে সম্পর্কের একটি ফর্ম হিসাবে তাদের তাত্পর্য বজায় রাখে।

একই সময়ে, একটি কার্যকরী, প্রাক-চুক্তিমূলক নথি হিসাবে একটি আদেশ যা পণ্য সরবরাহের জন্য বাণিজ্যিক সম্পর্কের জন্ম দেয় বাজারের পরিস্থিতিতেও প্রয়োজনীয়, বিশেষত যখন সরবরাহকারী (উৎপাদক) এবং পণ্যের ক্রেতাদের মধ্যে সরাসরি অর্থনৈতিক সম্পর্ক সংগঠিত করা হয়।

শিল্পে। রাশিয়ান ফেডারেশনের সিভিল কোডের 527, রাষ্ট্রীয় প্রয়োজনের জন্য পণ্য সরবরাহের জন্য একটি রাষ্ট্রীয় চুক্তি সমাপ্ত করার সময় আদেশ প্রদান করা হয়। এটি আদেশের উপর ভিত্তি করে রাষ্ট্র গ্রাহকরাষ্ট্রীয় প্রয়োজনের জন্য পণ্য সরবরাহের জন্য, সরবরাহকারী (নির্বাহক) দ্বারা গৃহীত, একটি রাষ্ট্রীয় চুক্তি সমাপ্ত হয়।

অর্থ প্রদানের নগদ ফর্ম

নগদ বন্দোবস্তগুলি নগদ বা নগদ অর্থ প্রদানের আকারে উদ্যোগগুলি দ্বারা সঞ্চালিত হয়।

নগদ অর্থ প্রদানের জন্য, প্রতিটি সংস্থার একটি ক্যাশ ডেস্ক থাকতে হবে এবং নির্ধারিত ফর্মে একটি নগদ বই রাখতে হবে। জনসংখ্যার সাথে বন্দোবস্ত করার সময় সংস্থাগুলির দ্বারা নগদ গ্রহণ বাধ্যতামূলক আবেদনের সাথে করা হয় ক্যাশ নিবন্ধনের. ব্যাঙ্কগুলিতে সংস্থাগুলি দ্বারা প্রাপ্ত নগদ চেকে নির্দেশিত উদ্দেশ্যে ব্যয় করা হয়।

নগদ লেনদেন পরিচালনার দায়িত্ব ক্যাশিয়ারের কাছে ন্যস্ত করা হয়, যিনি সম্পূর্ণ বহন করেন দায়গৃহীত মান সংরক্ষণের জন্য। গৃহস্থালীর ছোট খরচ, ব্যবসায়িক ভ্রমণের জন্য অগ্রিম প্রদান এবং অন্যান্য ছোট অর্থ প্রদানের জন্য ব্যাঙ্ক কর্তৃক নির্ধারিত সীমার মধ্যে ক্যাশ ডেস্কে অল্প পরিমাণ অর্থ রাখা যেতে পারে। অর্থপ্রদানের সময়কালে শুধুমাত্র তিন কার্যদিবসের মধ্যে ক্যাশ ডেস্কে প্রতিষ্ঠিত সীমা অতিক্রম করার অনুমতি দেওয়া হয় মজুরিএন্টারপ্রাইজের কর্মচারী, অস্থায়ী অক্ষমতা সুবিধা, বৃত্তি, পেনশন এবং বোনাস।

নগদ ডেস্কে অর্থের প্রাপ্তি এবং নগদ ডেস্ক থেকে জারি করা নগদ রসিদ এবং ব্যয়ের আদেশ দ্বারা তৈরি করা হয়। লেনদেনের পরিমাণ সংখ্যায় এবং শব্দে অর্ডারে লিপিবদ্ধ করা হয়। ক্রেডিট অর্ডারগুলি প্রধান হিসাবরক্ষক বা তার দ্বারা অনুমোদিত একজন ব্যক্তির দ্বারা স্বাক্ষরিত হয় এবং ব্যয়ের আদেশগুলি সংস্থার প্রধান এবং প্রধান হিসাবরক্ষক বা তাদের দ্বারা অনুমোদিত ব্যক্তি দ্বারা স্বাক্ষরিত হয়।

ইনকামিং ক্যাশ অর্ডার এবং তাদের জন্য রসিদ, বহির্গামী নগদ অর্ডার এবং তাদের প্রতিস্থাপনকারী নথিগুলি অবশ্যই কালি বা বলপয়েন্ট কলমে পরিষ্কারভাবে পূরণ করতে হবে বা টাইপরাইটার (কম্পিউটার) মেশিনে লিখতে হবে। মুছে ফেলা, দাগ বা সংশোধন, যাই হোক না কেন, এই নথিগুলিতে অনুমোদিত নয়। নগদ অর্ডারের রসিদ এবং অর্থ প্রদান শুধুমাত্র সেগুলি আঁকার দিনেই করা যেতে পারে।

যদি অর্থ প্রক্সি দ্বারা জারি করা হয়, তবে নগদ আদেশের পাঠ্যে, অর্থ প্রাপকের উপাধি, নাম এবং পৃষ্ঠপোষকতার পরে, অর্থ গ্রহণের দায়িত্বপ্রাপ্ত ব্যক্তির উপাধি, নাম এবং পৃষ্ঠপোষকতা নির্দেশিত হয়। যখন প্রক্সি দ্বারা অর্থ জারি করা হয়, তখন ক্যাশিয়ার অর্থের রসিদে স্বাক্ষর করার আগে "প্রক্সি দ্বারা" নির্দেশ করে৷ পাওয়ার অফ অ্যাটর্নি ক্যাশিয়ারের কাছে থাকে এবং ব্যয় নগদ আদেশ বা বেতনের সাথে সংযুক্ত থাকে।

ক্যাশ ডেস্কে স্থানান্তর করার আগে ইনকামিং এবং আউটগোয়িং নগদ অর্ডারগুলি অ্যাকাউন্টিং বিভাগ ইনকামিং এবং আউটগোয়িং রেজিস্টারে বিবেচনা করে নগদ নথি.

প্রধান (ঊর্ধ্বতন) ক্যাশিয়ার কার্যদিবস শুরুর আগে অন্যান্য ক্যাশিয়ারকে ক্যাশিয়ার কর্তৃক গৃহীত এবং ইস্যুকৃত অর্থের খাতায় প্রাপ্তির বিপরীতে ডেবিট লেনদেনের জন্য প্রয়োজনীয় নগদ পরিমাণ অগ্রিম দিয়ে দেন।

কর্মদিবসের শেষে ক্যাশিয়ারদের অগ্রিম অর্থপ্রদান এবং গৃহীত অর্থের বিষয়ে প্রধান (সিনিয়র) ক্যাশিয়ারকে রিপোর্ট করতে হবে রসিদ নথি, সেইসাথে ক্যাশিয়ার কর্তৃক গৃহীত এবং ইস্যুকৃত অর্থের খাতায় প্রাপ্তির বিপরীতে (প্রধান) সিনিয়র ক্যাশিয়ারকে সম্পাদিত অপারেশনের জন্য নগদ এবং নগদ নথির ভারসাম্য হস্তান্তর করুন।

ক্যাশিয়ার নগদ বইতে তহবিলের প্রাপ্তি এবং ব্যয়ের জন্য সমস্ত ক্রিয়াকলাপ নথিভুক্ত করে, যা অবশ্যই সংখ্যাযুক্ত, জরিযুক্ত এবং একটি মোম বা ম্যাস্টিক সিল দিয়ে সিল করা উচিত। এতে থাকা শীটের সংখ্যা অবশ্যই প্রতিষ্ঠানের প্রধান এবং প্রধান হিসাবরক্ষকের স্বাক্ষর দ্বারা প্রত্যয়িত হতে হবে। কার্যদিবসের শেষে, ক্যাশিয়ার নগদ বইতে দিনের জন্য অপারেশনের ফলাফল গণনা করে এবং পরের দিন নগদ রেজিস্টারে টাকার ভারসাম্য প্রদর্শন করে। নগদ বইয়ে এন্ট্রি দুটি শীটে কার্বন পেপারের মাধ্যমে একটি বলপয়েন্ট কলম বা কালি দিয়ে করা হয়। বইটির একটি শীট ছিঁড়ে ফেলা হয়, এটি নগদ বইতে প্রাপ্তির বিপরীতে নগদ লেনদেনের প্রতিবেদন হিসাবে সমস্ত রসিদ এবং ব্যয়ের নথি সহ দিন শেষে হস্তান্তর করা হয়। ক্যাশ বইয়ে মুছে ফেলা এবং অনির্দিষ্ট সংশোধন নিষিদ্ধ। করা সংশোধনগুলি ক্যাশিয়ার এবং সংস্থার প্রধান হিসাবরক্ষকের স্বাক্ষর দ্বারা প্রত্যয়িত হয়।

নগদ নথির সম্পূর্ণ নিরাপত্তা নিশ্চিত করার সাপেক্ষে, নগদ বই একটি স্বয়ংক্রিয় উপায়ে রক্ষণাবেক্ষণ করা যেতে পারে। নগদ বইয়ের সঠিক রক্ষণাবেক্ষণের উপর নিয়ন্ত্রণ সংস্থার প্রধান হিসাবরক্ষকের কাছে ন্যস্ত করা হয়।

সংস্থার প্রধানরা নগদ ডেস্ক সজ্জিত করতে এবং নগদ ডেস্কে অর্থের নিরাপত্তা নিশ্চিত করতে বাধ্য, সেইসাথে যখন তারা ব্যাংক প্রতিষ্ঠান থেকে বিতরণ করা হয় এবং ব্যাংকে হস্তান্তর করা হয়। চেকআউট রুমটি অবশ্যই বিচ্ছিন্ন হতে হবে এবং লেনদেনের সময় চেকআউটের দরজা ভিতর থেকে লক করে রাখতে হবে। নগদ ডেস্কের প্রাঙ্গনে তার কাজের সাথে সম্পর্কিত নয় এমন ব্যক্তিদের প্রবেশ নিষিদ্ধ। প্রতিষ্ঠানের নগদ ডেস্ক প্রযোজ্য আইন অনুযায়ী বীমা করা যেতে পারে.

ধাতব ক্যাবিনেটের চাবি এবং সীলমোহরগুলি ক্যাশিয়ারদের দ্বারা রাখা হয়, যারা সম্মত স্থানে সেগুলিকে ছেড়ে দেওয়া, অননুমোদিত ব্যক্তিদের কাছে স্থানান্তর করা বা রেকর্ড না করা সদৃশগুলি তৈরি করা নিষিদ্ধ৷ ক্যাশিয়ার, ক্যাসকেট ইত্যাদি দ্বারা সিল করা ব্যাগে নকল চাবি রেকর্ড করা। ব্যবসায়ী নেতাদের দ্বারা অনুষ্ঠিত হয়. যদি চাবির ক্ষতি সনাক্ত করা হয়, তবে এন্টারপ্রাইজের প্রধান ঘটনাটি অভ্যন্তরীণ বিষয়ক সংস্থাগুলিতে রিপোর্ট করে এবং ধাতব মন্ত্রিসভার তালাটি অবিলম্বে প্রতিস্থাপনের ব্যবস্থা নেয়।

নগদ ক্যাশ ডেস্কে সঞ্চয়স্থান এবং অন্যান্য মূল্যবান জিনিসপত্র যা এর অন্তর্গত নয় এই এন্টারপ্রাইজ, নিষিদ্ধ.

যে সংস্থাগুলিতে একজন ক্যাশিয়ার থাকে, যদি অস্থায়ীভাবে তাকে প্রতিস্থাপন করা প্রয়োজন হয়, একজন ক্যাশিয়ারের দায়িত্বগুলি সংস্থার প্রধানের একটি লিখিত আদেশ (সিদ্ধান্ত, রেজোলিউশন) দ্বারা অন্য কর্মচারীকে অর্পণ করা হয়। সম্পূর্ণ দায়বদ্ধতার একটি চুক্তি এই কর্মচারীর সাথে সমাপ্ত হয়।

ছোট সংস্থাগুলিতে যেগুলির কর্মীদের উপর ক্যাশিয়ার নেই, পরবর্তীটির দায়িত্বগুলি প্রধান হিসাবরক্ষক বা অন্যান্য কর্মচারী সংস্থার প্রধানের লিখিত আদেশ দ্বারা সম্পাদন করতে পারেন, তার সাথে দায়বদ্ধতার চুক্তির উপসংহার সাপেক্ষে।

নগদ লেনদেন পরিচালনার পদ্ধতি মেনে চলার দায়িত্ব সংস্থার প্রধান, প্রধান হিসাবরক্ষক এবং ক্যাশিয়ারদের উপর বর্তায়। নগদ শৃঙ্খলার বারবার লঙ্ঘনের জন্য দোষী ব্যক্তিরা রাশিয়ান ফেডারেশনের আইন অনুসারে দায়বদ্ধ। নগদ লেনদেন পরিচালনার পদ্ধতিটি ব্যাঙ্কগুলি দ্বারা পদ্ধতিগতভাবে পরীক্ষা করা হয়।

নগদ নিয়ে কাজ করার শর্ত এবং নগদ লেনদেন পরিচালনার পদ্ধতির সাথে অ-সম্মতির জন্য, লঙ্ঘনের প্রকৃতি দ্বারা নির্ধারিত পরিমাণে সংস্থাগুলিকে জরিমানা ধার্য করা হয়।

অর্থ প্রদানের নগদ ফর্ম

নগদ বহির্ভূত নিষ্পত্তি নিষ্পত্তির উপর নগদ নগদ স্থানান্তর, ব্যাঙ্কগুলিতে গ্রাহকদের বর্তমান এবং বৈদেশিক মুদ্রার অ্যাকাউন্ট, বিভিন্ন ব্যাঙ্কের মধ্যে সংবাদদাতা অ্যাকাউন্টগুলির একটি সিস্টেম, ক্লিয়ারিং হাউসের মাধ্যমে পারস্পরিক দাবির অফসেটগুলি ক্লিয়ার করার পাশাপাশি বিল এবং চেক ব্যবহার করে সঞ্চালিত হয়। যে নগদ প্রতিস্থাপন.

নগদ-বহির্ভূত অর্থপ্রদান প্রধানত ব্যাঙ্কিং, ক্রেডিট এবং সেটেলমেন্ট অপারেশনের মাধ্যমে করা হয়। নগদ বহির্ভূত আকারে বন্দোবস্তগুলি অর্থ সঞ্চালনের খরচ উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস করতে পারে, নগদের প্রয়োজনীয়তা হ্রাস করতে পারে এবং তাদের আরও নির্ভরযোগ্য নিরাপত্তা নিশ্চিত করতে পারে।

পণ্য এবং অ-পণ্য লেনদেনের জন্য নগদ অর্থ প্রদান করা হয়। প্রতি পণ্য লেনদেনকাঁচামাল, উপকরণ, সমাপ্ত পণ্য, ইত্যাদি বিক্রয় এবং ক্রয় অন্তর্ভুক্ত, এবং অ-পণ্য লেনদেন- পাবলিক ইউটিলিটি, গবেষণা সংস্থা, শিক্ষা প্রতিষ্ঠান ইত্যাদির সাথে বন্দোবস্ত।

পণ্য লেনদেনগুলি নগদ অর্থ প্রদানের নিম্নলিখিত ফর্মগুলি ব্যবহার করে সঞ্চালিত হয়: পেমেন্ট অর্ডার-ডিমান্ড, পেমেন্ট অর্ডার, ক্রেডিট অক্ষর, চেক, নির্ধারিত অর্থপ্রদানের ক্রম অনুসারে, পারস্পরিক দাবিগুলি অফসেট করার উপর ভিত্তি করে বিল ব্যবহার করে৷

সরবরাহকারী এবং ক্রেতার অবস্থানের উপর নির্ভর করে, নগদ-বিহীন অর্থপ্রদানগুলিকে শহরের বাইরে এবং একক-শহরে (স্থানীয়) ভাগ করা হয়।

পেমেন্ট অর্ডার-চাহিদা দ্বারা নিষ্পত্তি। অর্থপ্রদানের আদেশ-চাহিদা দ্বারা নিষ্পত্তির ক্ষেত্রে, তহবিলের প্রাপক তাকে একটি নিষ্পত্তির নথি প্রদান করে ব্যাঙ্কের কাছে জমা দেয় যাতে প্রাপককে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ অর্থ প্রদানের জন্য অর্থপ্রদানকারীর প্রয়োজনীয়তা রয়েছে।

অর্থপ্রদানের আদেশ-দাবি তাদের গ্রহণযোগ্যতার সাথে এবং গ্রহণযোগ্যতা ছাড়াই পরিশোধ করা যেতে পারে। গ্রহণযোগ্যতাগণনায় অর্থ প্রদানকারীর অর্থ প্রদানের সম্মতি। প্রয়োজনীয়তা গ্রহণ পরবর্তী এবং প্রাথমিক হতে পারে। প্রাথমিক স্বীকৃতির পর, ব্যাঙ্ক প্রদানকারীর অ্যাকাউন্ট থেকে তহবিল ডেবিট করে, যদি না সে নির্ধারিত সময়ের মধ্যে গ্রহণ করতে অস্বীকার করে। পরবর্তী গ্রহণের পর, প্রদানকারীর ব্যাঙ্ক পেমেন্টের অনুরোধটি প্রাপ্তির পরপরই প্রদান করে।

পেমেন্ট অর্ডার-ডিমান্ড গ্রহণের ক্ষেত্রে, ক্রেতার ব্যাঙ্কের শাখা সরবরাহকারীর ব্যাঙ্কের শাখাকে মীমাংসা নথির ক্রেতার দ্বারা অর্থপ্রদানের বিষয়ে অবহিত করে। অর্থপ্রদানের পরিমাণ সরবরাহকারীর ব্যাঙ্ক শাখা দ্বারা সরবরাহকারীর নিষ্পত্তি বা অন্য অ্যাকাউন্টে জমা হয়।

অর্থপ্রদানের দাবির গ্রহণযোগ্য ফর্মের সুবিধা হল যে এটি প্রদানকারীকে চুক্তির দ্বারা নির্ধারিত শর্তগুলির সাথে সরবরাহকারীর সম্মতি নিয়ন্ত্রণ করতে দেয়। এর অসুবিধা হল সরবরাহকারীর অ্যাকাউন্টে তহবিলের অপেক্ষাকৃত ধীর প্রাপ্তির মধ্যে (গ্রহণযোগ্যতার জন্য 3 দিন এবং ডাক চালানোর দ্বিগুণ)।

পেমেন্ট অর্ডার-চাহিদা দ্বারা নিষ্পত্তি তাদের গ্রহণ ছাড়াই করা যেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, গ্যাস, জল, বিদ্যুৎ এবং জন্য দাবি তাপ শক্তি, পয়ঃনিষ্কাশন, ডাক এবং টেলিগ্রাফ এবং কিছু অন্যান্য পরিষেবা।

অর্থপ্রদানের ক্রেডিট ফর্মের চিঠি।চুক্তিতে উল্লেখ থাকলে প্রযোজ্য। পেমেন্টের ক্রেডিট ফর্মের চিঠির বিশেষত্ব হল যে পণ্যের চালানের পরেই সরবরাহকারীর অবস্থানে অর্থপ্রদানের নথি প্রদান করা হয়।

ক্রেডিট চিঠি- ক্রেডিট আবেদনপত্রে উল্লেখিত শর্তাবলীতে এবং এতে উল্লিখিত পরিমাণের মধ্যে সরবরাহকারীর অবিলম্বে অর্থ প্রদানের জন্য ক্রেতার ব্যাঙ্কের শাখা থেকে সরবরাহকারীর ব্যাঙ্কের শাখায় একটি বিশেষ ক্রেডিট অ্যাকাউন্ট খোলার জন্য এটি একটি নির্দেশ। দরখাস্ত. প্রতিটি ক্রেডিট চিঠি শুধুমাত্র একজন সরবরাহকারীর সাথে নিষ্পত্তির উদ্দেশ্যে এবং চুক্তিতে নির্দিষ্ট সময়ের জন্য জারি করা হয়, যা সরবরাহকারী এবং ক্রেতার চুক্তির মাধ্যমে বাড়ানো যেতে পারে।

ক্রেডিট লেটারের অধীনে অর্থপ্রদানগুলি সরবরাহকারীর ব্যাঙ্কে তার বৈধতার মেয়াদকালে ক্রেডিট লেটারের সম্পূর্ণ পরিমাণে বা কিস্তিতে সরবরাহকারীর দ্বারা জমা দেওয়া চালান রেজিস্টার এবং পরিবহন বা গ্রহণযোগ্যতা নথির বিপরীতে পণ্যের চালানকে প্রত্যয়িত করে। অব্যবহৃত লেটার অফ ক্রেডিট এর ব্যালেন্স ক্রয়কারী এন্টারপ্রাইজে ফেরত দেওয়া হয় এবং তার সেটেলমেন্ট অ্যাকাউন্টে জমা করা হয়, যদি ক্রেডিট লেটারটি এর খরচে জারি করা হয় নিজস্ব তহবিল, অথবা ঋণের ঋণ পরিশোধের জন্য স্থানান্তর, যদি ক্রেডিট চিঠি একটি ব্যাঙ্ক ঋণের খরচে জারি করা হয়।

লেটার অফ ক্রেডিট ফর্ম অফ পেমেন্টের অসুবিধাগুলির মধ্যে রয়েছে ক্রেডিট লেটারের সময়কালের জন্য ক্রেতাদের তহবিল জমা না হওয়া পর্যন্ত প্রকৃত ব্যবহার, সেইসাথে ক্রেডিট চিঠি না পাওয়া পর্যন্ত সরবরাহকারীর দ্বারা পণ্য চালান বিলম্বিত করার সম্ভাবনা। একই সময়ে, এটি সরবরাহকারীদের চালানগুলির অবিলম্বে অর্থ প্রদানের নিশ্চয়তা দেয় এবং নিষ্পত্তি এবং অর্থপ্রদানের শৃঙ্খলা পালনে অবদান রাখে।

পেমেন্ট আদেশ দ্বারা নিষ্পত্তি. অর্থপ্রদানের আদেশগুলি সংস্থাগুলি দ্বারা পণ্য এবং পরিষেবাগুলির বন্দোবস্ত, বাজেটের সাথে বন্দোবস্ত, সামাজিক বীমা কর্তৃপক্ষ ইত্যাদির জন্য ব্যবহার করা হয়৷ সেগুলি একক শহরে এবং শহরের বাইরের বন্দোবস্তগুলিতে ব্যবহার করা যেতে পারে৷

পেমেন্ট অর্ডারব্যাংকে অ্যাকাউন্টধারীর একটি আদেশ যা তার বর্তমান অ্যাকাউন্ট থেকে অর্থ প্রাপকের অ্যাকাউন্টে তহবিল স্থানান্তর করতে। এটি স্থানান্তর করা পরিমাণের উদ্দেশ্য অবশ্যই নির্দেশ করবে।

প্রাপক ইনভেন্টরি আইটেম বা তাকে প্রদত্ত পরিষেবাগুলি গ্রহণ করার পরে পরবর্তী গ্রহণযোগ্যতার ক্রমে অর্থপ্রদানের আদেশটি প্রদানকারীর ব্যাঙ্কের প্রতিষ্ঠানে স্থানান্তরিত হয়। যাইহোক, এটি সরবরাহকারীর চালানের অগ্রিম পরিশোধের জন্যও জারি করা যেতে পারে। অধীন অগ্রিম অর্থ প্রদানরেন্ডার করা পণ্য বা পরিষেবার জন্য অর্থপ্রদান বোঝা, প্রাপকের কাছে চালানের জন্য প্রস্তুত (রেন্ডারিং) এবং অর্থপ্রদান প্রাপ্তির তারিখ থেকে তিন কার্যদিবসের মধ্যে পাঠানো (রেন্ডার করা)।

অর্থপ্রদানের আদেশ (স্থানান্তর) দ্বারা নিষ্পত্তিতে, সরবরাহকারী এবং ক্রেতাদের সাথে নিষ্পত্তির লেনদেনগুলি অ্যাকাউন্টিং অ্যাকাউন্টগুলিতে অর্থপ্রদানের আদেশ দ্বারা নিষ্পত্তিতে একইভাবে প্রতিফলিত হয়।

চেক দ্বারা পেমেন্ট. একটি নিষ্পত্তির চেকে অ্যাকাউন্টধারীর (ড্রয়ার) থেকে একটি লিখিত নির্দেশ রয়েছে যা তাকে তার অ্যাকাউন্ট থেকে তহবিল প্রাপকের (চেক হোল্ডার) অ্যাকাউন্টে চেকে নির্দেশিত অর্থ স্থানান্তর করার জন্য প্রদান করে। পেমেন্ট এই ফর্ম গত বছরগুলোএক বছরের গণনায় আরও বেশি বহুল ব্যবহৃত।

পণ্য প্রাপ্তির পরে (পরিষেবার বিধান), প্রদানকারী বই থেকে একটি চেক লেখেন এবং সরবরাহকারী বা ঠিকাদারের প্রতিনিধির কাছে প্রেরণ করেন, যিনি চেকের ধারক হন। চেকের ধারক তার বর্তমান অ্যাকাউন্টে টাকা জমা দেওয়ার জন্য, ইস্যু করার পরের দিন, একটি নিয়ম হিসাবে, তার ব্যাঙ্ক প্রতিষ্ঠানে টানা চেকটি উপস্থাপন করে।

পরিকল্পিত অর্থপ্রদানের ক্রমে গণনা। পরিকল্পিত অর্থপ্রদানের ক্রমানুসারে নিষ্পত্তি করা হয় এমন ক্ষেত্রে যেখানে সরবরাহকারী এবং ক্রেতাদের মধ্যে স্থিতিশীল অর্থনৈতিক এবং বন্দোবস্ত সম্পর্ক গড়ে উঠেছে এবং ডেলিভারি নিয়মিত হয়। এই ফর্মটির সারমর্ম হল যে ক্রেতা তার এবং সরবরাহকারীদের মধ্যে চুক্তি দ্বারা প্রতিষ্ঠিত সময়ের মধ্যে সমান পরিমাণে আগত পণ্যগুলির জন্য অর্থ প্রদান করে (একটি নিয়ম হিসাবে, 5 দিনের কম পরে নয়)। নিষ্পত্তির এই ফর্মের নিষ্পত্তির নথিগুলি প্রাপক (পেমেন্ট অর্ডার-ডিমান্ড) এবং প্রদানকারী (অর্ডার, চেক) উভয়ের দ্বারা জারি করা যেতে পারে। দলগুলি পর্যায়ক্রমে বন্দোবস্তের অবস্থা আপডেট করে এবং পণ্যের প্রকৃত মুক্তির উপর ভিত্তি করে পুনরায় গণনা করে। গণনা প্রতি 5, 10 বা 15 দিনে একবার আপডেট করা হয়, তবে 30 দিনের কম নয়।

পরিকল্পিত অর্থপ্রদানের ক্রমে গণনা উল্লেখযোগ্যভাবে অ্যাকাউন্টিং পরিমাণ হ্রাস করতে পারে এবং আর্থিক কাজ, যেহেতু প্রতিটি পৃথক অর্থপ্রদানের নথির অর্থপ্রদান নিয়ন্ত্রণ করার প্রয়োজন নেই।

প্রতিশ্রুতি নোট ব্যবহার করে এবং পারস্পরিক দাবির অফসেটের ভিত্তিতে নিষ্পত্তি। প্রতিশ্রুতি নোট এবং বিনিময় বিল ইনকামিং সম্পদ বা বিক্রি পণ্যের বিল পরিশোধের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে (কাজ সম্পাদিত, পরিষেবা প্রদান করা)।

কর্জপত্র- সম্পূর্ণ বাণিজ্য লেনদেনের জন্য বা সম্পাদিত কাজের (পরিষেবাগুলি) জন্য পরিপক্কতার পরে অন্য পক্ষকে (বিল ধারক) নির্দিষ্ট পরিমাণ অর্থ প্রদানের জন্য একটি পক্ষের (ড্রয়ার) একটি লিখিত প্রতিশ্রুতি নোট। এটি ইস্যুর স্থান এবং তারিখ, সামগ্রিকভাবে বাধ্যবাধকতার পরিমাণ বা সুদ প্রদানের বাধ্যবাধকতার বরাদ্দ, অর্থ প্রদানের তারিখ এবং স্থান, প্রাপকের নাম, ড্রয়ারের স্বাক্ষর নির্দেশ করে।

বিনিময় বিল (খসড়া)পাওনাদার (ড্রয়ার) দ্বারা জারি করা হয় এবং এতে ঋণদাতাকে (ড্রই) একটি তৃতীয় পক্ষ (গ্রহীতা) বা বহনকারীকে বিলে উল্লেখিত পরিমাণ অর্থ প্রদানের আদেশ রয়েছে। এই ডকুমেন্টটি ড্রয়ার দ্বারা গ্রহণ করার পরে একটি প্রমিসরি নোটে পরিণত হয়। একটি অনুমোদন (সমর্থন) এর সাহায্যে, একটি বিল বারবার ব্যবহার করা যেতে পারে, যার ফলে একটি সর্বজনীন ক্রেডিট এবং নিষ্পত্তি নথির কার্য সম্পাদন করা যেতে পারে। ড্রাফ্টের ব্যবহার তহবিলের টার্নওভার এবং ব্যাঙ্কগুলিতে বিলগুলির অ্যাকাউন্টিং (ছাড়) উল্লেখযোগ্যভাবে গতিশীল করে। বিলের ধারক, অনুমোদনের মাধ্যমে, মেয়াদপূর্তির তারিখের আগে বিলটি ব্যাঙ্কে স্থানান্তর করে এবং বিলের পরিমাণ ব্যাঙ্কের অনুকূলে ছাড়ের সুদ বিয়োগ করে, যাকে বলা হয় ডিসকাউন্ট

পারস্পরিক দাবির অফসেটের উপর ভিত্তি করে গণনায়,একে অপরের কাছে ঋণদাতা এবং পাওনাদারদের দাবি এবং বাধ্যবাধকতা সমান পরিমাণে পরিশোধ করা হবে এবং শুধুমাত্র পার্থক্যটি প্রতিষ্ঠিত পদ্ধতি অনুসারে পরিশোধ করা হবে।

পারস্পরিক মীমাংসা এককালীন এবং স্থায়ী হতে পারে, দুটি সংস্থা বা তাদের গোষ্ঠীর মধ্যে। বন্দোবস্তের জন্য শর্তাবলী এবং পদ্ধতি ব্যাংকের প্রতিষ্ঠানের সাথে চুক্তিতে সংস্থাগুলির মধ্যে পক্ষগুলির চুক্তি দ্বারা প্রতিষ্ঠিত হয়।

দোকানে পণ্য ভাণ্ডার পরিকল্পনা

ভাণ্ডার নীতি সামগ্রিক খুচরা কৌশল একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ. কিছু এন্টারপ্রাইজ এর প্রস্থকে সংকুচিত করে এবং এর গভীরতা কমিয়ে ভাণ্ডারটিকে অপ্টিমাইজ করতে চায়। তারা শুধুমাত্র সবচেয়ে জনপ্রিয় এবং জনপ্রিয় পণ্য গ্রুপ, এবং গ্রুপ মধ্যে ব্যবসা - সবচেয়ে জনপ্রিয় এবং দ্রুত চলমান পণ্য. এই নীতি আপনাকে ইনভেন্টরিতে বিনিয়োগ করা অর্থ কমাতে এবং তাদের টার্নওভারকে ত্বরান্বিত করতে দেয়। উদাহরণস্বরূপ, যদি দোকান পরিচালকরা দেখেন যে 10টি আইটেম নিয়ে গঠিত একটি পণ্যের গ্রুপে, টার্নওভারের 80% আসে 4টি আইটেম থেকে, তাহলে খুব সম্ভবত তারা বাকী 6টি আইটেমকে সম্পূর্ণভাবে ভাণ্ডার থেকে বাদ দেবে৷ এই ধরনের সিদ্ধান্তের যুক্তি স্পষ্ট: পণ্য গ্রুপের একটি বড় অংশে অর্থ এবং শ্রম বিনিয়োগ করা মূল্যবান নয়, যা টার্নওভারের মাত্র 20% দেয়; দ্রুত চলমান পণ্যের ব্যবসায় ফোকাস করা ভাল।

পরিসীমা সংকুচিত করার সিদ্ধান্ত এই উদাহরণবেশ যৌক্তিক, কিন্তু এটি কোনোভাবেই একমাত্র সম্ভাব্য বাণিজ্যিক যুক্তি নয়। অন্য দোকান, বিপরীতভাবে, অবশ্যই 10 ধরনের পণ্য বিক্রি করবে, তাদের মধ্যে কিছু চাহিদা যতই কম হোক না কেন। এগুলো হলো খুচরা ব্যবসা, যারা একটি অত্যন্ত প্রশস্ত এবং গভীর, প্রায় সম্পূর্ণ ভাণ্ডারের ধারণাটিকে তাদের স্টোরের চিত্রের প্রভাবশালী বৈশিষ্ট্য হিসাবে তৈরি করেছেন: "আপনি অন্য কোথাও কিনতে পারেন এমন সবকিছু আমরা কিনতে পারি।"

ভাণ্ডারের প্রস্থ এবং গভীরতা খুচরা বিক্রেতার সামগ্রিক লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্যগুলি এবং অবশ্যই, ভোক্তাদের পছন্দগুলি বিবেচনা করে বেছে নেওয়া উচিত।

ভাণ্ডার ভারসাম্য সম্পর্কিত সমস্যাগুলি আরও জটিল। বর্তমান ধারা- "এক ছাদের নীচে" সমস্ত পণ্য বিক্রি করতে। অতএব, একজনকে প্রায়শই ভাবতে হয় যে প্রদত্ত পণ্য বা পণ্যের গোষ্ঠী ভাণ্ডারটির সাধারণ উদ্দেশ্যপূর্ণতার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ কিনা, তবে সেগুলি লাভজনকভাবে ব্যবসা করা সম্ভব কিনা সে সম্পর্কে। বাণিজ্যের মুনাফা কেবল ভাণ্ডার থেকে পণ্য অপসারণ করে নয়, নতুন পণ্য যোগ করেও বাড়ানো যেতে পারে।

এটি লক্ষ করা উচিত যে একটি নির্দিষ্ট পণ্যে বাণিজ্যের লাভজনকতা খুব সংকীর্ণভাবে বোঝা উচিত নয় - এই পণ্যের বিক্রয়ের পরিমাণ এবং এর ক্রয় মূল্যের মধ্যে পার্থক্য হিসাবে, বিতরণ খরচের সাথে। লাভজনকতার একটি বিস্তৃত দৃষ্টিভঙ্গি নিম্নরূপ প্রণয়ন করা যেতে পারে: এই পণ্যটিকে ভাণ্ডারে অন্তর্ভুক্ত করার (বা অন্তর্ভুক্ত না করার) সিদ্ধান্ত নেওয়া হলে পণ্য বিভাগের বাণিজ্যের লাভ কি সামগ্রিকভাবে বৃদ্ধি পাবে? অনেক ক্ষেত্রে, ভাণ্ডারের প্রশস্ততা, গভীরতা এবং ধারাবাহিকতা সম্পর্কে সিদ্ধান্তগুলি ব্যবসায়িক নেতাদের দ্বারা এমন একটি বিস্তৃত এবং যুক্তিসঙ্গত পদ্ধতির উপর ভিত্তি করে।

বাস্তবে, সামগ্রিক লাভের ধারণাটি ভাণ্ডার-সম্পর্কিত সমস্যাগুলি সমাধানে সর্বদা সঠিক ভূমিকা পালন করে না। প্রায়শই, ম্যানেজাররা অভ্যাস বা ঐতিহ্য, প্রতিযোগীদের অনুকরণ বা এমনকি সহজবোধ্যতার ভিত্তিতে এটি থেকে একটি নির্দিষ্ট পণ্য অন্তর্ভুক্ত বা বাদ দেওয়ার সিদ্ধান্ত নেন।

কিন্তু ভাণ্ডার সিদ্ধান্তগুলি শুধুমাত্র লাভের উপর ভিত্তি করে হওয়া উচিত নয়, একমাত্র মানদণ্ড হিসাবে লাভজনকতা; এই ধরনের সিদ্ধান্তগুলি ব্যাপক বিবেচনা এবং বিশ্লেষণের ফলাফল হওয়া উচিত।

একটি ভাণ্ডার নীতি পরিচালনা করার জন্য শুধুমাত্র নতুন পণ্য অন্তর্ভুক্ত করার বিষয়ে নয়, বিক্রয় থেকে পণ্য অপসারণের বিষয়েও সিদ্ধান্ত নেওয়া প্রয়োজন। পণ্য প্রস্তুতকারক এবং সরবরাহকারীরা ক্রমাগত তাদের পণ্যের পরিসীমা আপডেট করছে, আরও বেশি মুনাফা পাওয়ার চেষ্টা করছে। কিছু ক্ষেত্রে, পরিসীমা থেকে একটি নির্দিষ্ট পণ্য বাদ দেওয়ার প্রয়োজনীয়তা বেশ স্পষ্ট। যাইহোক, একজনকে এর বিস্তৃত অর্থে লাভের মানদণ্ড বিবেচনা করা উচিত, যেমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন: ভাণ্ডার থেকে একটি পণ্য বাদ দিলে কীভাবে পণ্য বিভাগের সামগ্রিক লাভের উপর প্রভাব পড়বে?

পরীক্ষার প্রশ্নএবং কাজ

1 কি বাণিজ্য ভাণ্ডারপণ্য, কি তার গঠন underlies?

2 কোন বিষয়গুলি দোকানে পণ্যের ভাণ্ডার গঠনকে প্রভাবিত করে?

3 কেন পণ্যের ভাণ্ডার তালিকা তৈরি করা হয়?

4 কিভাবে আপনি দোকানে পণ্য ভাণ্ডার সম্পূর্ণতা এবং স্থায়িত্ব নির্ধারণ করতে পারেন?

5 একটি বাণিজ্যিক উদ্যোগের ভাণ্ডার নীতি কি?

6 একটি ট্রেডিং কোম্পানিকে ভাণ্ডার নীতির কোন ক্ষেত্রগুলি অফার করা যেতে পারে?

বাণিজ্যিক প্রচার

বাণিজ্যিক প্রচার,বা প্রচার (ইংরেজি প্রচার - প্রচার, প্রচার), রেডিও, টেলিভিশন বা মঞ্চে প্রকাশনা বা অনুকূল উপস্থাপনার মাধ্যমে একটি পণ্য, পরিষেবা বা কার্যকলাপের চাহিদার উদ্দীপনা।

বিষয়বস্তু 1. বাণিজ্যিক কার্যকলাপের ধারণা 2. CA-এর সারমর্ম এবং বিষয়বস্তু 3. CA-এর উদ্দেশ্যগুলি 4. একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের বাণিজ্যিক কার্যক্রম পরিচালনার মূল নীতিগুলি 5. CA-এর বিকাশকে প্রভাবিত করার কারণগুলি

1. বাণিজ্যিক কার্যকলাপের ধারণা বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ সহ যে কোনও কার্যকলাপের একটি নির্দিষ্ট ফোকাস থাকে এবং নির্ধারিত লক্ষ্যগুলি অর্জনের জন্য সংগঠিত হয়, যাকে কার্যের লক্ষ্য বলা যেতে পারে। বাজারের একটি বৈশিষ্ট্য হওয়ায়, বাণিজ্য তার নীতির ভিত্তিতে গঠিত হয়, যা এর বিকাশের জন্য একটি অপরিহার্য শর্ত হিসাবে কাজ করে। বাজার বিক্রেতা এবং ক্রেতাদের মধ্যে অর্থনৈতিক সম্পর্কের একটি সিস্টেম হিসাবে কাজ করে, যার ভিত্তি হল পণ্য ক্রয় এবং বিক্রয়, অর্থাৎ, বাণিজ্যিক কার্যকলাপ। গ্রাহকের চাহিদার সন্তুষ্টি সাপেক্ষে ব্যবসায় আয় বৃদ্ধি করাই এর লক্ষ্য। দেশীয় অর্থনৈতিক সাহিত্যে, বাণিজ্যিক কার্যকলাপের বিভিন্ন সংজ্ঞা রয়েছে। এখানে সবচেয়ে সাধারণ বিষয়গুলি রয়েছে: 1. বাণিজ্য - "দর কষাকষি, ট্রেড টার্নওভার, বণিক কারুশিল্প" (V.I. Dahl-এর ব্যাখ্যামূলক অভিধান থেকে সংজ্ঞা অনুসারে); 2. বাণিজ্যিক কার্যকলাপ - পণ্য-মানি এক্সচেঞ্জ, যে সময়ে সরবরাহকারীর পণ্যগুলি চাহিদার উপর ফোকাস সহ একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের সম্পত্তি হয়ে ওঠে বাজারের চাহিদা;

3. বাণিজ্যিক কার্যকলাপ - পণ্য বিক্রয়ের সাথে যুক্ত একটি বিশেষ ধরনের কার্যকলাপ, যার উপর একটি বাণিজ্যিক উদ্যোগের চূড়ান্ত ফলাফল নির্ভর করে; 4. বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ এমন সবকিছু যা প্রতিটি অংশীদারের জন্য একটি বাণিজ্য লেনদেনের সর্বোচ্চ লাভ নিশ্চিত করে, গ্রাহকদের স্বার্থ এবং চাহিদাকে অগ্রাধিকার হিসাবে বিবেচনা করে; 5. বাণিজ্যিক কার্যকলাপ - ক্রিয়াকলাপের একটি সেট যা পণ্যের বিক্রয় এবং ক্রয় নিশ্চিত করে এবং ট্রেডিং প্রক্রিয়াগুলির সাথে, শব্দের বিস্তৃত অর্থে বাণিজ্য গঠন করে; 6. বাণিজ্যিক কার্যকলাপ - জনসংখ্যার চাহিদা মেটাতে এবং মুনাফা অর্জনের জন্য ইনভেন্টরি আইটেম বিনিময়ের জন্য ক্রিয়াকলাপ বাস্তবায়নের জন্য কার্যকরী সাংগঠনিক কার্যকলাপ।

সুতরাং, বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ পণ্য বাজারে উদ্যোক্তা কার্যকলাপের একটি অংশ এবং এটি থেকে কেবলমাত্র এই ক্ষেত্রেই আলাদা যে এটি একটি পণ্য উত্পাদন বা পরিষেবা প্রদানের প্রক্রিয়াকে কভার করে না। একজন বণিকের পেশাগত ক্রিয়াকলাপ উত্পাদন এবং পণ্য সঞ্চালনের ক্ষেত্রে সঞ্চালিত হয় এবং এর লক্ষ্য শিল্প, আঞ্চলিক এবং নামকরণের সুনির্দিষ্ট বিষয়গুলিকে বিবেচনায় রেখে বাণিজ্যিক কার্যক্রমকে যুক্তিসঙ্গতভাবে সংগঠিত করার জন্য সমস্ত সাংগঠনিক এবং আইনী আকারের উদ্যোগের কার্যকারিতা নিশ্চিত করা। এন্টারপ্রাইজের ব্যবসায়ীকে অবশ্যই পেশাদার জ্ঞানের ভিত্তিতে কার্যকর বাণিজ্যিক কার্যকলাপ নিশ্চিত করতে হবে এবং এর মাধ্যমে একটি গুরুত্বপূর্ণ আর্থ-সামাজিক কাজের সমাধানে অবদান রাখতে হবে - ক্রেতাদের চাহিদার সন্তুষ্টি। একজন বণিকের পেশাগত ক্রিয়াকলাপের বিষয়গুলি হল বাস্তব পণ্য এবং অস্পষ্ট পণ্য এবং পরিষেবা যা প্রচলনের ক্ষেত্রে বিক্রয় বা বিনিময় সাপেক্ষে।

2. সিডির সারমর্ম এবং বিষয়বস্তু। AT আধুনিক অবস্থাযখন ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজগুলির বাণিজ্যিক কার্যকলাপের ভূমিকা বৃদ্ধি পায়, তখন এর সারমর্ম এবং বিষয়বস্তুর আরও সম্পূর্ণ প্রকাশের প্রয়োজন হয়। বিবেচনাধীন সমস্যার সারাংশটি নিম্নরূপ প্রণয়ন করা হয়েছে: বাণিজ্য সংস্থা এবং উদ্যোগের বাণিজ্যিক কার্যক্রম জনসংখ্যার চাহিদা এবং পণ্যের বাজার অধ্যয়ন, আয়ের উত্স এবং পণ্য সরবরাহকারীদের সনাক্তকরণ এবং অধ্যয়ন, যুক্তিসঙ্গত অর্থনৈতিক সংগঠিত করার বিষয়গুলিকে কভার করে। সরবরাহকারীদের সাথে সম্পর্ক, পণ্যের জন্য আবেদন এবং আদেশের বিকাশ এবং জমা দেওয়া, পণ্য সরবরাহের জন্য চুক্তির সমাপ্তি, অ্যাকাউন্টিং সংগঠন এবং সরবরাহকারীদের দ্বারা চুক্তিবদ্ধ বাধ্যবাধকতা পূরণের উপর নিয়ন্ত্রণ। একই সময়ে, লেখকরা পৃথকভাবে বাণিজ্যে বাণিজ্যিক কাজকে এককভাবে তুলে ধরেছেন এবং এটিকে নিম্নরূপ বৈশিষ্ট্যযুক্ত করেছেন: "বাণিজ্যিক কাজ হল ব্যবসায়িক সংস্থা এবং উদ্যোগগুলির কার্যক্ষম এবং সাংগঠনিক ক্রিয়াকলাপের একটি বিস্তীর্ণ ক্ষেত্র যার লক্ষ্য পণ্য ক্রয় ও বিক্রয়ের প্রক্রিয়াগুলি সম্পূর্ণ করা। জনসংখ্যার চাহিদা মেটাও এবং লাভ কর”। এই পদ্ধতিটি ক্রয়, সরবরাহকারী থেকে ভোক্তার কাছে পণ্যের প্রচার এবং চূড়ান্ত ক্রেতার কাছে তাদের বিক্রয় সম্পর্কিত বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের কাজের দিকনির্দেশকে নির্দিষ্ট করে এবং পূর্বনির্ধারণ করে। বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের সারাংশের একটি বিস্তৃত ব্যাখ্যা রয়েছে - এটি কেবল সরাসরি ব্যবসা নয়, অন্যান্য ধরণের উদ্যোক্তা কার্যকলাপও।

আধুনিক পরিস্থিতিতে, একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের কার্যকলাপ উদ্যোক্তা, বাণিজ্য, অর্থনীতি, অর্থনৈতিক সাইবারনেটিক্স এবং তথ্যবিদ্যার সাথে জড়িত। এটি বাজারের একটি নতুন গুণগত স্তর এবং অর্থনৈতিক বৃদ্ধি নির্ধারণ করে। একটি বাণিজ্যিক উদ্যোগের পরিচালনার সাংগঠনিক কাঠামো সেই অনুযায়ী তৈরি করা উচিত। ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজগুলির বাণিজ্যিক কার্যক্রমের মধ্যে অনেক মিল রয়েছে। যাইহোক, কিছু ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজ দ্বারা বিকশিত এবং বাস্তবায়িত সুনির্দিষ্ট ব্যবস্থাপনা সমাধান সবসময় অন্যান্য উদ্যোগ দ্বারা ব্যবহার করা যায় না। এটি বাজার অর্থনীতিতে রূপান্তরের পর্যায়ে পরিবেশগত কারণগুলির কারণে, প্রাথমিকভাবে ভোক্তা বাজারে পরিবর্তন। উপরন্তু, একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের কার্যকারিতার জন্য অভ্যন্তরীণ শর্তগুলিও সময়ের সাথে পরিবর্তিত হয়। অতএব, বাণিজ্য এন্টারপ্রাইজের মধ্যে পরিবেশগত পরামিতি এবং তাদের ভেরিয়েবল দ্বারা ব্যবস্থাপনা প্রক্রিয়া নির্ধারণ করা আবশ্যক।

3. সিডি লক্ষ্য. বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ নির্মাতার থেকে ক্রেতার কাছে পণ্য আনার জন্য কয়েকটি ব্যবস্থা বাস্তবায়নের সাথে জড়িত। বাণিজ্যিক কার্যকলাপের লক্ষ্যগুলি এর বিষয়বস্তু নির্ধারণ করে: 1. বাজার সত্তার সাথে অর্থনৈতিক এবং অংশীদারিত্বের সম্পর্ক স্থাপন; 2. পণ্য ক্রয়ের জন্য উত্সগুলির অধ্যয়ন এবং বিশ্লেষণ; 3. ক্রেতাদের চাহিদার (পণ্যের পরিসীমা, আয়তন এবং পুনর্নবীকরণ) ভিত্তিক পণ্যের উৎপাদন এবং ব্যবহারের মধ্যে সংযোগের সমন্বয়; 4. বাজারের পরিবেশ বিবেচনা করে পণ্য ক্রয় এবং বিক্রয়; 5. লক্ষ্য বাজারের বিদ্যমান এবং সম্ভাব্য বিকাশের সম্প্রসারণ 6. পণ্যের জন্য; 7. পণ্য প্রচলন খরচ হ্রাস.

সরবরাহকারী থেকে ভোক্তাদের কাছে বস্তুগত সংস্থান আনার জন্য বাণিজ্যিক কার্যকলাপ সর্বদা ক্রিয়াকলাপের কার্য সম্পাদনের সাথে যুক্ত থাকে। এই ধরনের ক্রিয়াকলাপগুলির মধ্যে রয়েছে: 1. নির্মাতাদের জন্য - চালান, চালান, প্রকাশ এবং এর ডকুমেন্টেশনের জন্য পণ্যের প্রস্তুতি; 2. পণ্য চলাচলের প্রক্রিয়ায় মধ্যস্থতাকারী এবং পরিবহন উদ্যোগের গুদামগুলিতে - এর গ্রহণযোগ্যতা, স্টোরেজ, সম্পূর্ণ ব্যাচ গঠন, চালান; 3. ভোক্তা উদ্যোগের গুদামগুলিতে - পরিমাণ এবং মানের পরিপ্রেক্ষিতে পণ্যের গ্রহণযোগ্যতা, সঞ্চয়স্থান, ক্রয়কৃত সামগ্রীগুলি উত্পাদন খরচের জন্য উচ্চ মাত্রার প্রযুক্তিগত প্রস্তুতিতে নিয়ে আসা, ইস্যু এবং কর্মক্ষেত্রে উপকরণ সরবরাহ করা।

4. একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের বাণিজ্যিক কার্যক্রমের নির্মাণ ব্যবস্থাপনার মৌলিক নীতি 1. বিভাগ (পরিষেবা) এর মধ্যে সামঞ্জস্যতা নিশ্চিত করা। একটি বাণিজ্যিক উদ্যোগের প্রতিটি বিভাগের (পরিষেবা) একটি নির্দিষ্ট উদ্দেশ্য এবং কার্য রয়েছে, অর্থাত্, তাদের এক বা অন্য ডিগ্রীতে স্বায়ত্তশাসন রয়েছে। একই সময়ে, তাদের ক্রিয়াকলাপগুলিকে সময়ের মধ্যে সমন্বিত এবং সমন্বিত করতে হবে, যা একটি বাণিজ্য উদ্যোগের ব্যবস্থাপনা ব্যবস্থার ঐক্য নির্ধারণ করে। 2. বাণিজ্যিক কার্যক্রম এবং বাণিজ্যিক উদ্যোগের লক্ষ্যগুলির মধ্যে মিথস্ক্রিয়া নিশ্চিত করা। বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ গঠিত হয় এবং উত্পাদনের স্বার্থ এবং চাহিদা অনুসারে পরিবর্তিত হয়। ফলস্বরূপ, বাণিজ্য ব্যবস্থাপনার কার্যাবলী ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের লক্ষ্যগুলি বিবেচনায় নিয়ে বাস্তবায়িত হয়। 3. ব্যবস্থাপনা কাঠামোর শ্রেণিবিন্যাস নিশ্চিত করা। ম্যানেজমেন্টের একটি চরিত্রগত বৈশিষ্ট্য হল শ্রেণীবিন্যাস র্যাঙ্ক। ব্যবসা পরিচালনার সংগঠন উল্লম্ব এবং অনুভূমিক যোগাযোগের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা উচিত।

4. ব্যবস্থাপনার জন্য একটি সমন্বিত পদ্ধতি নিশ্চিত করা। জটিলতার অবস্থান থেকে, বাণিজ্যিক কার্যক্রম পরিচালনার সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করে এমন সমস্ত কারণ বিবেচনায় নেওয়া হয়। এটি বাহ্যিক পরিবেশের বিষয়গুলির সাথে একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের বাণিজ্যিক প্রক্রিয়াগুলির সংযোগের জন্যও প্রদান করে। ব্যবস্থাপনা কাঠামোতে কম লিঙ্ক নিশ্চিত করা। নিম্ন-লিঙ্ক একটি সহজ ব্যবস্থাপনা কাঠামো হিসাবে বোঝা যায়। কিন্তু একই সময়ে, ব্যবসা পরিচালনার স্থিতিশীলতা এবং নির্ভরযোগ্যতা অর্জন করতে হবে। 5. ব্যবস্থাপনা কাঠামোর অভিযোজনযোগ্যতা নিশ্চিত করা। অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক পরিবেশ ক্রমাগত পরিবর্তন সাপেক্ষে। এটি বিশেষত ভোক্তা বাজারের উত্থানের সময়কালে স্পষ্ট। অতএব, পরিবর্তন এবং পরিবেশগত অবস্থার সাথে ব্যবসা পরিচালনার কাঠামোর নমনীয়তা এবং অভিযোজন অপরিহার্য। 6. নির্বাহী তথ্য প্রদান. উন্নয়ন এবং গ্রহণ ব্যবস্থাপনা সিদ্ধান্তকর্মক্ষমতা তথ্যের উপর ভিত্তি করে। এতে প্রাথমিক তথ্যের প্রাপ্তি, প্রক্রিয়াকরণ, বিশ্লেষণ এবং নিয়ন্ত্রণ কর্মের ফলাফল জারি করা অন্তর্ভুক্ত। . এই কাজটি আধুনিক প্রযুক্তিগত উপায়গুলির সাহায্যে করা হয় যা আপনাকে তথ্য সহায়তার প্রক্রিয়াটিকে স্বয়ংক্রিয় করতে দেয়।

5. CA-এর বিকাশকে প্রভাবিত করার কারণগুলি বাণিজ্যিক কার্যকলাপের গঠন এবং বিকাশের জন্য, কিছু শর্ত এবং প্রভাবক কারণগুলির স্পেসিফিকেশন প্রয়োজন৷ বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবেশের প্রভাবে বাণিজ্যিক অবস্থান তৈরি হয়। একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের কার্যকলাপের মধ্যে বাহ্যিক পরিবেশের ভিত্তি হল: অর্থনৈতিক প্রবণতা, সামাজিক পরিবেশ, পণ্যের ক্রেতা এবং সরবরাহকারী, প্রতিযোগী, অংশীদারিত্ব, ব্যাঙ্ক, আর্থিক প্রতিষ্ঠান, নিয়ন্ত্রণ এবং পরিদর্শন সংস্থাগুলি ( ট্যাক্স পরিষেবা, বাণিজ্য এবং পণ্যের গুণমান, মূল্য), পণ্য এবং স্টক এক্সচেঞ্জ, মেলা, প্রদর্শনী, বর্তমান আইন ও প্রবিধানের পরিদর্শন। একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের অভ্যন্তরীণ পরিবেশের দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করা হয়: উত্পাদন, প্রযুক্তিগত, অর্থনৈতিক, আর্থিক এবং মানব সম্পদ, কার্যকরী পরিষেবা, ইনভেন্টরি আইটেম, বাণিজ্য এবং প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়া, স্টোরেজ সুবিধা, তথ্য এবং কম্পিউটার সমর্থন।

একটি এন্টারপ্রাইজের বিকাশকে প্রভাবিত করে এমন কারণগুলি বিশ্লেষণ করার জন্য সরঞ্জামগুলি একটি এন্টারপ্রাইজের বিকাশকে প্রভাবিত করে এমন কারণগুলি বিশ্লেষণ করার সময়, নিম্নলিখিত সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করা হয়: - SWOT বিশ্লেষণ, - PEST বিশ্লেষণ, - বাহ্যিক কৌশলগত কারণগুলির বিশ্লেষণ ম্যাট্রিক্স, - অগ্রাধিকার বাহ্যিক কারণগুলি নির্ধারণের জন্য ম্যাট্রিক্স, - কৌশলগত গোষ্ঠীর মানচিত্র, - প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণের তালিকা, - প্রতিযোগীদের প্রোফাইল ম্যাট্রিক্স।

SWOT বিশ্লেষণটি সংস্থার অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক পরিবেশের বিশ্লেষণের ডেটা তুলনা করতে এবং সেগুলিকে একটি একক সমগ্রের মধ্যে আনতে ব্যবহৃত হয়, যা আপনাকে পেতে দেয় বড় ছবিবাস্তবতা PEST বিশ্লেষণ হল বাহ্যিক পরিবেশের রাজনৈতিক (নীতি), অর্থনৈতিক (অর্থনীতি), সামাজিক (সমাজ) এবং প্রযুক্তিগত (প্রযুক্তি) দিকগুলি সনাক্ত করার জন্য ডিজাইন করা একটি টুল যা কোম্পানির কৌশলকে প্রভাবিত করতে পারে। বাহ্যিক কৌশলগত কারণ বিশ্লেষণ ম্যাট্রিক্স কোম্পানির তাৎক্ষণিক পরিবেশে বাহ্যিক সামাজিক শক্তিগুলির প্রভাব সনাক্তকরণ এবং পরিকল্পনা করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে৷ কৌশলগত গ্রুপ মানচিত্রটি অনুরূপ কৌশলগুলির সাথে প্রতিযোগীদের সনাক্ত করতে প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশের বিশ্লেষণে ব্যবহৃত হয়৷ প্রতিযোগী বিশ্লেষণ শীট প্রধান কাজ রাজনৈতিক, অর্থনৈতিক, সামাজিক এবং প্রভাব নির্ধারণ করা হয় প্রযুক্তিগত পরামিতিবাজারে নতুন সংস্থার প্রবেশের বিপদ, ফার্মের সরবরাহকারীদের দর কষাকষির ক্ষমতা, ফার্মের গ্রাহকদের দর কষাকষির ক্ষমতা, বিকল্প পণ্যের বিপদ এবং সংস্থাগুলির মধ্যে প্রতিযোগিতার তীব্রতা। প্রতিযোগীদের প্রোফাইল ম্যাট্রিক্স বিশ্লেষণ করা কোম্পানির প্রধান প্রতিযোগী, তাদের শক্তি এবং দুর্বল দিকতার দিকে

তথ্যসূত্র 1. Panktratov FG, Seregina TK বাণিজ্যিক কার্যকলাপ: বিশ্ববিদ্যালয়গুলির জন্য পাঠ্যপুস্তক। - এম.: তথ্য ও উদ্ভাবন কেন্দ্র "বিপণন", 2000 2. পোলোভতসেভা এফ. পি. বাণিজ্যিক কার্যকলাপ: পাঠ্যপুস্তক। - এম. : INFRA-M - M, 2001. - 248 p. 3. Lapusta M. G. উদ্যোক্তা অ্যাকাউন্ট। ভাতা এম.: "ইনফ্রা. M ”, 2002. 4. Osipova L. V., Sinyaeva I. M. বাণিজ্যিক কার্যকলাপের মৌলিক বিষয় M.: Unity, 1997. 5. Polovtseva F. P. বাণিজ্যিক কার্যকলাপ। পাঠ্যপুস্তক। এম.: "ইনফ্রা-এম", 2000। 6. প্যাঙ্করাটভ এফ. পি., সেরেগিনা টি. কে. বাণিজ্যিক কার্যকলাপ। পাঠ্যপুস্তক। এম.: আইটিসি "মার্কেটিং", 2000

বাজারের পরিস্থিতিতে বাণিজ্যিক কার্যকলাপের সংগঠন বিবেচনা করা হয়; এর কার্যকারিতা প্রভাবিত করার কারণগুলি। বাজারে ব্যবসায়িক সত্তার ভূমিকা চিহ্নিত করা হয়। পাইকারি এবং বাণিজ্যিক কার্যকলাপের প্রধান ফর্ম, পদ্ধতি এবং সরঞ্জাম খুচরা. পূর্ববর্তী সংস্করণটি 2010 সালে প্রকাশিত হয়েছিল। মাধ্যমিক বিশেষায়িত শিক্ষা প্রতিষ্ঠানের বিশেষ "বাণিজ্যিক কার্যকলাপ (পণ্য বিজ্ঞান)" এর শিক্ষার্থীদের জন্য উচ্চ শিক্ষা, বাণিজ্য বিশেষজ্ঞ, উদ্যোক্তা।

একটি ধারা:বিশ্ববিদ্যালয় উচ্চ শিক্ষা প্রতিষ্ঠানের শিক্ষার্থীদের জন্য

* * *

লিটার কোম্পানি দ্বারা।

1. পণ্য এবং পরিষেবার বাজারে বাণিজ্যিক কার্যকলাপের সারাংশ এবং বিষয়বস্তু

1.1। একটি অর্থনৈতিক বিভাগ হিসাবে বাণিজ্যিক কার্যকলাপ, এর সারাংশ এবং লক্ষ্য

"বাণিজ্যিক কার্যকলাপ" ধারণা

ক্ষেত্রটিতে বাণিজ্যিক কার্যকলাপের অর্থনৈতিক অর্থ এবং ভূমিকা বোঝার জন্য "বাণিজ্যিক কার্যকলাপ" ধারণা এবং "ব্যবসা", "উদ্যোক্তা", "বিপণন" এর মতো অন্যান্য সম্পর্কিত বিভাগের সাথে সম্পর্ককে স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করা গুরুত্বপূর্ণ। বাণিজ্যের.

ব্যবসা - একটি সাধারণ অর্থনৈতিক শব্দ যা ব্যবসার একটি নির্দিষ্ট এলাকায় সত্তার অর্থনৈতিক কার্যকলাপকে চিহ্নিত করে, আয় তৈরি করে বা একটি নির্দিষ্ট ঝুঁকির উপস্থিতিতে সুবিধা প্রদান করে।

শিল্পোদ্যোগ বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের সিভিল কোড অনুসারে প্রতিনিধিত্ব করে স্বাধীন কার্যকলাপআইনী সত্ত্বা এবং ব্যক্তি যাদের কার্যকলাপের পণ্য মুনাফা অর্জনের উদ্দেশ্যে অন্য ব্যক্তির কাছে বিক্রয়ের উদ্দেশ্যে, তাদের নিজস্ব ঝুঁকিতে, তাদের নিজের পক্ষে এবং তাদের নিজস্ব সম্পত্তির দায়িত্বের অধীনে পরিচালিত হয়।

মার্কেটিং একটি বিস্তৃত অর্থে, এটি একটি দর্শন হিসাবে বিবেচিত হয়, উদ্যোক্তার একটি বাজার ধারণা এবং সরঞ্জাম, পদ্ধতি, কৌশলগুলি অফার করে যা দিয়ে আপনি আপনার লক্ষ্য অর্জন করতে পারেন। এই সরঞ্জাম এবং পদ্ধতিগুলি তাদের নিজস্ব ফাংশন এবং ক্রিয়াকলাপ সম্পাদন করতে পণ্য এবং পরিষেবার বাজারে বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপে ব্যবহৃত হয়। বিপণন এবং বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপগুলির মধ্যে সরাসরি সংযোগ রয়েছে তাদের লক্ষ্যগুলির একজাততার কারণে: গ্রাহকদের চাহিদা পূরণের মাধ্যমে মুনাফা করা। তবে পার্থক্যও রয়েছে: বিপণন একটি প্রয়োজন, চাহিদা, কেনার অনুপ্রেরণা তৈরির লক্ষ্যে একটি ধারণা হিসাবে কাজ করে, কিন্তু নিজে কেনা এবং বিক্রি করার প্রক্রিয়াটি পরিবেশন করে না। এই ফাংশনটি বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ দ্বারা সম্পাদিত হয়, বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের মাধ্যমে যার সম্পূর্ণ স্বাধীন মান রয়েছে এবং বিপণনের দ্বারা আচ্ছাদিত নয়। অতএব, বিপণন এবং বাণিজ্য সমন্বয় ব্যবহার করে একটি সাধারণ লক্ষ্য এবং কাঙ্ক্ষিত প্রভাব অর্জন করা সম্ভব।

সুতরাং, বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ একটি স্বাধীন ধরণের কার্যকলাপ, যা বাজারের আইন এবং নীতির উপর ভিত্তি করে, বিভিন্ন আকারে নিজেকে প্রকাশ করে এবং সঞ্চালনের ক্ষেত্রে একটি গুরুত্বপূর্ণ স্থান দখল করে।

অর্থনৈতিক সাহিত্যে বাণিজ্যিক কার্যকলাপের বিভিন্ন সংজ্ঞা রয়েছে। "বাণিজ্য" শব্দটি (ল্যাটিন কমার্সিয়াম থেকে - ব্যবসা)এর একটি দ্বৈত অর্থ রয়েছে: প্রথমত, এটি বাণিজ্য খাতকে কভার করে, এবং দ্বিতীয়ত, ক্রয় এবং বিক্রয় সক্রিয় এবং বাস্তবায়নের লক্ষ্যে বাণিজ্য প্রক্রিয়া, চূড়ান্ত ভোক্তার কাছে একটি বাণিজ্যিক লেনদেন, বিনিময় এবং পণ্যের প্রচার সহ। এই ক্ষেত্রে, একটি বাজার অর্থনীতিতে, বিনিময়ের সাধারণ মাধ্যম হল অর্থ, এবং অর্থের বিনিময়ে পণ্যের স্থান হল বাজার, যা বাণিজ্যিক কার্যকলাপকে সম্পূর্ণরূপে প্রতিফলিত করে।

পূর্বোক্তগুলির ভিত্তিতে, পণ্য এবং পরিষেবার বাজারে বাণিজ্যিক কার্যকলাপের ধারণাটি প্রণয়ন করা সম্ভব, যা এর সারাংশ এবং নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যগুলিকে সর্বোত্তমভাবে প্রতিফলিত করে।

পণ্য এবং পরিষেবার বাজারে বাণিজ্যিক কার্যকলাপ একটি সাংগঠনিক এবং অর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপ যা চাহিদার সর্বোত্তম সন্তুষ্টির মাধ্যমে মুনাফা (সুবিধা) পাওয়ার জন্য বিনিময়, বিক্রয় এবং ক্রয়ের আইনের কমিশন প্রদান করে।

বাণিজ্যিক কার্যকলাপ বাণিজ্য এবং সাংগঠনিক ক্রিয়াকলাপ এবং তাদের পরিচালনার একটি জটিল বাস্তবায়নের জন্য প্রদান করে। এটি সংগঠনের তাত্ত্বিক এবং ব্যবহারিক জ্ঞান এবং বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের কৌশলের উপর ভিত্তি করে।

বিনিময় সংঘটিত করার জন্য, প্রক্রিয়াটির সাংগঠনিক, অর্থনৈতিক, সামাজিক এবং আইনি দিকগুলি প্রদান করে এমন একটি নির্দিষ্ট ক্রমানুসারে সাজানো আন্তঃসম্পর্কিত ক্রিয়াকলাপগুলি সম্পাদন করা প্রয়োজন। এই কার্যক্রম বাণিজ্যিক প্রকৃতির. এর মধ্যে রয়েছে: বাজার গবেষণা এবং পণ্যের প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণ, সরবরাহকারী, ক্রেতাদের সন্ধান করা, চুক্তি সমাপ্ত করা, তাদের বাস্তবায়ন নিশ্চিত করা ইত্যাদি। বাণিজ্যিক কার্যক্রমের মাধ্যমে, পণ্য প্রস্তুতকারক এবং শেষ ভোক্তাদের মধ্যে সংযোগ স্থাপন করা হয় এবং বিনিময় পরিচালিত হয়। এই ক্রিয়াকলাপের সময় সম্পাদিত ক্রিয়াকলাপগুলি একটি বাণিজ্যিক প্রকৃতির এবং বাণিজ্য সংস্থাগুলির কাজের চূড়ান্ত ফলাফলকে প্রভাবিত করে।

বাণিজ্যিক কার্যকলাপের অর্থনৈতিক প্রকৃতি বাজার সম্পর্কের বিকাশে এর ভূমিকা বৃদ্ধি নির্ধারণ করে। একই সময়ে, বাণিজ্যিক কার্যকলাপের নিম্নলিখিত গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্যগুলিতে ফোকাস করা প্রয়োজন:

এটি অর্থনৈতিকভাবে স্বাধীন বিষয়ের শ্রমের পণ্য বিনিময় প্রক্রিয়ার মধ্যে বাহিত হয়;

তাদের মালিকের কাছ থেকে শ্রমের পণ্যের বিচ্ছিন্নতা প্রচার করে এবং অন্যান্য মানুষের প্রয়োজনের বিনিময় ও সন্তুষ্টির জন্য;

অর্থনৈতিক সুবিধার আইন অনুসারে সংগঠিত বিনিময় প্রচার করে।

পূর্বোক্তে জোর দেওয়া হয়েছে যে বাণিজ্যিক কার্যকলাপ আইনি কাঠামোর মধ্যে কাঙ্খিত অর্থনৈতিক এবং আর্থিক ফলাফল অর্জনের উপর ফোকাস করা উচিত, এবং শুধুমাত্র বিক্রয় এবং ক্রয় প্রক্রিয়া পরিবেশন করে এমন ক্রিয়াকলাপগুলির যোগ্য প্রযুক্তিগত কর্মক্ষমতার উপর নয়।

বাণিজ্যিক কার্যকলাপের সাফল্য তার ক্রমাগত চক্র দ্বারা নির্ধারিত হয়, যা অর্থনৈতিক সারাংশ বাস্তবায়ন জড়িত:

সুবিধা, সরঞ্জাম, কাঁচামাল ক্রয় করার সময় ব্যয়ের অপ্টিমাইজেশন, ব্যবসায়িক সত্তার অবকাঠামো গঠনে শ্রম, তথ্য, আর্থিক এবং অন্যান্য সংস্থানগুলির অংশগ্রহণ;

সব ধরনের খরচ কমিয়ে লাভজনক সম্ভাবনা গঠন;

উদ্ভাবনী মাধ্যমে বিক্রয় লাভের অপ্টিমাইজেশন এবং কার্যকর প্রযুক্তি.

এই চক্রের বাধা, তালিকাভুক্ত প্রতিটি পর্যায়ে চিহ্নিত লক্ষ্য অর্জনে অক্ষমতা, দেউলিয়া হওয়া পর্যন্ত বাণিজ্যিক ঝুঁকি বৃদ্ধির দিকে পরিচালিত করে।

বাণিজ্যিক কার্যকলাপের সারাংশ

বাণিজ্যিক কার্যকলাপ বাজার সত্তার মধ্যে বাণিজ্যিক সম্পর্ক বাস্তবায়নের একটি উপায় হিসাবে কাজ করে, যা বাজার-ভিত্তিক অর্থনীতিতে প্রভাবশালী হয়ে ওঠে। এই সম্পর্কগুলি উৎপাদনকে উদ্দীপিত করতে, চাহিদার বিকাশ এবং পণ্য-মানি এক্সচেঞ্জ সক্রিয় করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। অতএব, বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ, বাজার অর্থনীতির একটি বস্তুনিষ্ঠভাবে প্রয়োজনীয় বিভাগ হওয়ায়, একটি অগ্রাধিকার রয়েছে এবং এটি একটি শীর্ষস্থানীয় অবস্থান দখল করে।

বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের সারাংশ হল বাণিজ্যিক প্রক্রিয়া এবং ক্রিয়াকলাপগুলির একটি সেট সংগঠিত করার জন্য একটি সমন্বিত পদ্ধতি যা তার সমস্ত পর্যায়ে পণ্য-মানি এক্সচেঞ্জ বাস্তবায়নে বাণিজ্যিক কার্য সম্পাদনের লক্ষ্যে।

উপরে উল্লিখিত হিসাবে, বাণিজ্যিক কার্যকলাপ একটি সাংগঠনিক, ব্যবস্থাপক, আইনি এবং অর্থনৈতিক প্রকৃতির প্রক্রিয়া এবং অপারেশন অন্তর্ভুক্ত। সে কভার করে না প্রযুক্তিগত অপারেশন, উৎপাদন থেকে ভোক্তা পর্যন্ত পণ্যের চলাচলের পুরো পথ ধরে সঞ্চালিত হয়, যেমন লোডিং, আনলোডিং, প্যাকেজিং, প্যাকেজিং, স্টোরেজ, বাছাই, বিক্রয়ের জন্য পণ্যের প্রস্তুতি। এই অপারেশনগুলি ট্রেডিং প্রক্রিয়াগুলির প্রযুক্তি প্রতিফলিত করে। বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ এবং ট্রেডিং প্রক্রিয়াগুলির প্রযুক্তি পরস্পর সংযুক্ত, তবে তাদের প্রত্যেকের নিজস্ব স্থান এবং কার্যকারিতা রয়েছে।

বাণিজ্যিক কার্যকলাপ ছাড়া কোন প্রযুক্তি হতে পারে না, ঠিক যেমন প্রযুক্তি ছাড়া কোন বাণিজ্যিক কার্যকলাপ হতে পারে না। এই শৃঙ্খলাগুলি ট্রেডিং শিল্পের কার্যকারিতা ব্যবস্থা গঠন করে। বাণিজ্যিক কার্যকলাপ শুধুমাত্র ট্রেডিং শিল্পেই নয়, উৎপাদন, পরিষেবা, মেধা সম্পত্তি, প্রযুক্তি এবং সিকিউরিটিজ বাজারেও ঘটে। এটি বাণিজ্যিক প্রক্রিয়াগুলির সংগঠন এবং পরিচালনার উপর ভিত্তি করে।

বাণিজ্যিক প্রক্রিয়াপণ্য-মানি এক্সচেঞ্জের সাংগঠনিক, অর্থনৈতিক, সামাজিক, আইনি দিকগুলি প্রদান করে এমন ক্রিয়াকলাপগুলির ধারাবাহিক সম্পাদনকে বোঝায়।

নির্দিষ্ট ক্রিয়াকলাপের সেটটি নির্ভর করে বিনিময়ের কোন পর্যায়ে বাণিজ্যিক প্রক্রিয়াটি পরিবেশন করে এবং কোন স্কিমে বিনিময়টি সঞ্চালিত হয়। উদাহরণস্বরূপ, মধ্যস্থতাকারীদের উপস্থিতিতে, পণ্য-মানি এক্সচেঞ্জের চলাচলের পথটি নিম্নরূপ বিকশিত হয়: প্রস্তুতকারক → এক বা একাধিক পাইকারি মধ্যস্থতাকারী → খুচরা বাণিজ্য → শেষ ভোক্তা এবং তাদের অনুপস্থিতিতে: মধ্যস্থতাকারী ছাড়াই প্রস্তুতকারক → শেষ ভোক্তা। বাণিজ্যিক অপারেশনবাণিজ্যিক কার্যকলাপের একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান, যা কৌশল এবং পদ্ধতির একটি সেট যা পণ্য-মানি এক্সচেঞ্জের বিভিন্ন পর্যায়ের কার্যকারিতা নিশ্চিত করে। সমস্ত বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপকে প্রধান এবং অক্জিলিয়ারীতে ভাগ করা যায়। তাদের কিছু নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য আছে (উদাহরণস্বরূপ, বিনিময়, নিলাম অপারেশন)।

এইভাবে, বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপগুলি বাণিজ্যিক প্রক্রিয়া এবং লেনদেন নিয়ে গঠিত যা পণ্য এবং পরিষেবাগুলির দক্ষ বিনিময় নিশ্চিত করার জন্য বাজারের সত্তাগুলির মিথস্ক্রিয়া প্রক্রিয়ায় সঞ্চালিত হয়।

একটি ফাংশন হিসাবে বাণিজ্যিক কার্যকলাপসর্বাধিক দক্ষতা এবং মুনাফা অর্জনের জন্য সমগ্র বিনিময় ব্যবস্থার সাংগঠনিক, ব্যবস্থাপনাগত, আর্থিক, অর্থনৈতিক, আইনি দিকগুলিকে একীভূত করে সামঞ্জস্য এবং জটিলতা নিশ্চিত করে। একটি বাজার অর্থনীতিতে, এই ধরনের ফাংশন একটি অগ্রাধিকার, কারণ এটি বাজারে একটি পা রাখা, প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা এবং দেউলিয়া হওয়া প্রতিরোধ করতে সক্ষম। এটি কেবল জাতীয় বাজারেই নয়, বিদেশী বাজারেও সাফল্য নিশ্চিত করে, আন্তর্জাতিক বিনিময় পরিবেশন করে। এই ক্ষেত্রে সুনির্দিষ্ট, উন্নত অর্জনগুলি অধ্যয়ন করা এবং ব্যবহারিক কাজে সর্বোত্তম ব্যবহার করা প্রয়োজন।

বাণিজ্যিক কার্যকলাপের উদ্দেশ্য

বাণিজ্যিক কার্যকলাপের মূল উদ্দেশ্য হল লাভ করা। এটি ক্রিয়াকলাপের বিভিন্ন ক্ষেত্রে প্রয়োগ করা যেতে পারে: উত্পাদন, বাণিজ্য, আর্থিক, বিনিময়, মধ্যস্থতাকারী, ইত্যাদি। প্রায়শই, সত্ত্বাগুলিকে বিভিন্ন ধরণের ক্রিয়াকলাপে জড়িত হতে বাধ্য করা হয়, তাদের বৈচিত্র্য আনতে, বাজারের পরিবর্তনগুলিতে সাড়া দেয়।

বাজার সম্পর্কের বিকাশের প্রেক্ষাপটে বাণিজ্যিকীকরণের ভূমিকা (মুনাফা অর্জন) বৃদ্ধি পাওয়া সত্ত্বেও, সামাজিক সমস্যার সমাধানও গুরুত্বপূর্ণ। রাষ্ট্রের পক্ষ থেকে, অর্থনৈতিক লিভারগুলির একটি সিস্টেম নির্ধারণ করতে হবে যা কার্যকর বাণিজ্যিক কার্যকলাপের জন্য অনুকূল পরিস্থিতি তৈরি করার সময় সামাজিক সমস্যার সমাধান নিশ্চিত করে। এই ধরনের কার্যকলাপ প্রত্যেকের জন্য উপকারী হওয়া উচিত যারা এতে নিযুক্ত রয়েছে, অর্থনীতির সক্রিয় বিকাশ এবং সামাজিক সমস্যা সমাধানের জন্য পর্যাপ্ত তহবিলের প্রবাহ নিশ্চিত করতে হবে।

একই সময়ে, মুনাফা অর্জনও ব্যবসায়ী এবং রাষ্ট্র উভয়ের জন্য একটি মধ্যবর্তী লক্ষ্য। সন্তুষ্ট করার জন্য মুনাফা প্রয়োজন নির্দিষ্ট চাহিদাকাজগুলি সমাধান করুন, লক্ষ্য অর্জন করুন, উদ্ভাবনী উন্নয়ন নিশ্চিত করুন। যদি ব্যবহার সক্রিয় করা হয়, তবে উত্পাদন বিকাশ লাভ করে এবং সামগ্রিকভাবে অর্থনীতি পুনরুজ্জীবিত হয়। প্রয়োজন হয় চালিকা শক্তিবাণিজ্যিক কার্যকলাপ: কোন প্রয়োজন নেই - কোন চাহিদা নেই, পণ্য উৎপাদনের প্রয়োজন নেই; লাভ নেই - বিনিয়োগ নেই, উন্নয়ন নেই। অতএব, বাণিজ্যিক সাফল্য চাহিদাগুলির অনুসন্ধান এবং গঠন এবং সেগুলি পূরণের সবচেয়ে কার্যকর উপায়গুলির মধ্যে নিহিত রয়েছে। এটি বিক্রয়ের আইন বাস্তবায়নের মাধ্যমে করা হয়। কতটা মুনাফা পাওয়া যায় এবং কিভাবে ব্যবহার করা হয় তা ট্র্যাক করা গুরুত্বপূর্ণ। বাণিজ্যিক লক্ষ্য অর্জন করতে হবে কোনো মূল্যে নয়, সবচেয়ে কার্যকর বাণিজ্যিক সমাধান বাস্তবায়নের মাধ্যমে।

1.2। একটি প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে বাণিজ্যিক কার্যকলাপের ভূমিকা

নতুন অর্থনৈতিক পরিস্থিতিতে বাণিজ্যিক কার্যকলাপের ভূমিকা পরিবর্তনের পূর্বশর্ত

একটি বাজার অর্থনীতিতে, বাণিজ্যিক কার্যক্রম আরো ব্যবহার করা উচিত অর্থনৈতিক পদ্ধতিব্যবস্থাপনা ভোক্তা চাহিদা পূরণের মাধ্যমে একটি মুনাফা করার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।

দেশের আর্থ-সামাজিক উন্নয়নে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালনকারী বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপগুলির উন্নয়ন ও উন্নতির জন্য অনুকূল অবস্থার সৃষ্টি, 31 ডিসেম্বর, 2010 এর নির্দেশিকা নং 4 দ্বারা সহায়তা করা হয়েছে "উদ্যোক্তা উদ্যোগ এবং উদ্দীপনার বিকাশের উপর বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের ব্যবসায়িক কার্যকলাপ", যা ন্যায্য প্রতিযোগিতার বিকাশ, গুণমান বৃদ্ধির জন্য প্রদান করে আইনি প্রবিধানএবং ব্যবসায়িক সত্তার দায়িত্ব, রাশিয়া, বেলারুশ, কাজাখস্তানের সাধারণ কাস্টমস স্পেসের অঞ্চলে সমান কাজের পরিস্থিতি তৈরি করা।

এই ক্ষেত্রে, বাজারের অবস্থার সাথে বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপগুলিকে খাপ খাইয়ে নেওয়ার জন্য, এটি গঠন করা প্রয়োজন পটভূমি,পণ্য-অর্থ সম্পর্কের সক্রিয় বিকাশের জন্য সবচেয়ে অনুকূল। তাদের মধ্যে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ হল:

সব ধরনের মালিকানার আইনি সমতা;

বাজারের অর্থনৈতিক বিষয়গুলির অর্থনৈতিক স্বাধীনতা, তাদের কাজের ফলাফলের জন্য তাদের দায়িত্ব;

বাজারে প্রবেশের স্বাধীনতা;

Demonopolization, denationalization, বাজারে বিপুল সংখ্যক প্রতিযোগীর উত্থান নিশ্চিত করা, সুস্থ প্রতিযোগিতার জন্য শর্ত তৈরি করা;

বিনামূল্যে মূল্য নির্ধারণ, সরবরাহ এবং চাহিদার ভারসাম্য;

টেকসই আর্থিক ব্যবস্থা;

অর্থনীতির উন্মুক্ততা;

বাজারের অবকাঠামো উন্নয়ন।

সংস্কার বাস্তবায়নের জন্য একটি বাজার ব্যবস্থা প্রতিষ্ঠা করতে দীর্ঘ সময় লাগে। বাজার সম্পর্ক গঠন, ডিগ্রী এবং অংশগ্রহণের ধরণ গঠনে রাষ্ট্রের ভূমিকা সঠিকভাবে নির্ধারণ করা গুরুত্বপূর্ণ। এই ভূমিকা হওয়া উচিত:

আইনি কাঠামোর উন্নতিতে যা বাজার সম্পর্কের বিকাশকে উৎসাহিত করে;

অর্থনীতির স্থিতিশীলতা;

ট্যাক্সেশন এবং ক্রেডিটিংয়ের একটি দক্ষ সিস্টেম ব্যবহার করা;

শুল্ক নীতি;

প্রতিযোগিতার সুরক্ষা;

ভোক্তা অধিকার সুরক্ষা;

প্রাকৃতিক এবং কাঁচামাল পরিচালনার জন্য একটি প্রক্রিয়া গঠন, তাদের দক্ষ ব্যবহার এবং বর্ধন নিশ্চিত করা।

ব্যবসায়িক কার্যক্রম উন্নত করার জন্য নির্দেশাবলী

বাজার সম্পর্ক বিকশিত হওয়ার সাথে সাথে, নিম্নলিখিত উপায়ে বাণিজ্যিক কার্যক্রম উন্নত করা প্রয়োজন:

বাজারের অবস্থার সাথে বাণিজ্যিক ফাংশন, অপারেশনগুলিকে মানিয়ে নেওয়া;

পণ্যের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা তৈরি করতে, বিক্রয় এবং পরিষেবা সহায়তার পদ্ধতিগুলি উন্নত করে প্রচেষ্টাকে কেন্দ্রীভূত করতে;

বাণিজ্যিক ঝুঁকি গণনা করুন এবং তাদের হ্রাস করার জন্য সক্রিয় ব্যবস্থা গ্রহণ করুন;

ক্রমাগত বাণিজ্যিক পরিষেবার কর্মীদের দক্ষতা উন্নত করুন, সমস্যা সমাধানের জন্য একটি সৃজনশীল, উদ্ভাবনী পদ্ধতি প্রদান করুন;

দীর্ঘ সময়ের জন্য এর গতিশীল বিকাশ নিশ্চিত করে বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপগুলির সংগঠনের জন্য একটি কৌশলগত পদ্ধতি ব্যবহার করুন;

কার্যকরভাবে বিদ্যমান চাহিদা মেটান, নতুন তৈরি করুন, চাহিদা বিকাশ করুন, অতিরিক্ত বাজারের অংশগুলি অনুসন্ধান করুন, প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা তৈরি করুন;

খরচ কমানোর সাথে সাথে ভোক্তা চাহিদার সর্বোত্তম সন্তুষ্টির মাধ্যমে মুনাফা অর্জন করুন।

বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের দক্ষতা বৃদ্ধি তার প্রতিষ্ঠানে নীতি, সরঞ্জাম এবং বিপণনের পদ্ধতির ব্যবহারে অবদান রাখে। এটি নির্দিষ্ট ভোক্তাদের, পণ্যের জন্য তাদের প্রয়োজনীয়তা, বিক্রয়ের জন্য বাণিজ্যিক কার্যকলাপের দিকে পরিচালিত করবে। এই পদ্ধতিটি আপনাকে খরচ এবং বাণিজ্যিক ঝুঁকি হ্রাস করার সময় আপনার লক্ষ্যগুলি অর্জন করতে দেয়।

বিপণন ধারণার উপর ভিত্তি করে বাণিজ্যিক কার্যক্রমের বৈশিষ্ট্য বিবেচনা করুন।

বাজারের পরিস্থিতিতে কাজ করে এমন ট্রেডিং সংস্থাগুলিকে মুনাফা অর্জনের জন্য অন্যান্য পদ্ধতি ব্যবহার করতে বাধ্য করা হয় - প্রধান বাণিজ্যিক লক্ষ্য। এই লক্ষ্যটি প্রাথমিকভাবে ক্রেতাদের চাহিদা শনাক্তকরণ, গঠন এবং সন্তুষ্ট করার মাধ্যমে অর্জন করা যেতে পারে। এই সমস্যা সমাধানের জন্য, বিপণন গবেষণা, বিশ্লেষণ এবং বাণিজ্যিক সিদ্ধান্তের ন্যায্যতা প্রমাণের জন্য প্রাপ্ত তথ্যের ব্যবহারে আরও মনোযোগ দেওয়া উচিত।

যদি একটি বাণিজ্য সংস্থা নিজেকে মুনাফা অর্জন এবং বাজারে একটি স্থিতিশীল অবস্থানের লক্ষ্য নির্ধারণ করে, তবে এটি সবচেয়ে বেশি প্রয়োগ করতে বাধ্য হয়। কার্যকর সরঞ্জামএবং মার্কেটিং যে পদ্ধতিগুলি অফার করে। প্রতিযোগিতা যত কঠিন, তত বেশি সক্রিয় এবং দক্ষতার সাথে এটি করা প্রয়োজন। প্রতিযোগীতা বাহিনী ক্রমাগত একটি উদ্ভাবনী পদ্ধতি ব্যবহার করে বাণিজ্যিক কার্যক্রম উন্নত করতে।

পণ্যের সাথে উচ্চ স্তরের বাজার স্যাচুরেশন সহ বাজারের পরিস্থিতিতে বাণিজ্যিক কার্যকলাপের লক্ষ্য বাজার এবং পণ্য ও পরিষেবাগুলির জন্য ভোক্তাদের প্রয়োজনীয়তা এবং বাণিজ্যিক প্রক্রিয়াগুলির কার্যকর ব্যবস্থাপনার একটি বিস্তৃত অধ্যয়ন করা উচিত। এটি করার জন্য, বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপগুলি পরিচালনার জন্য বাজার ব্যবস্থা ব্যবহার করা প্রয়োজন, অর্থনৈতিকভাবে গৃহীত বাণিজ্যিক সিদ্ধান্তগুলিকে ন্যায্যতা দেওয়ার জন্য যা নির্দিষ্ট গ্রাহকদের স্বার্থের সর্বাধিক সম্পূর্ণ বিবেচনা নিশ্চিত করে এবং সর্বনিম্ন খরচে তাদের সন্তুষ্ট করে।

একটি প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে, শুধুমাত্র পণ্য এবং এর মানের দিকে মনোযোগ দেওয়া যথেষ্ট নয়; পণ্যটির বাণিজ্যিক এবং বিপণন সমর্থনকে শক্তিশালী করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ, যা বাজারে প্রতিযোগিতামূলক সংগ্রামের একটি সক্রিয় উপায়।

নতুন অর্থনৈতিক পরিস্থিতিতে বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপে বিপণন ধারণা সরঞ্জামগুলির ব্যবহার এর দক্ষতা উন্নত করবে, প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার গঠন নিশ্চিত করবে এবং কৌশলগত কাজগুলির সমাধান করবে। এই অবিকল কি ব্যবহারিক তাৎপর্যনতুন অর্থনৈতিক পরিস্থিতিতে ভোক্তা বাজারে বাণিজ্যিক কার্যক্রমে এটি প্রয়োগ করার সময় বিপণন।

যে বিষয়গুলো বাণিজ্যিক কার্যকলাপের বিকাশ নির্ধারণ করে

বাণিজ্যিক কার্যকলাপ একটি নির্দিষ্ট পরিবেশে সঞ্চালিত হয়, যার প্রভাবে কাজগুলি সমাধান করার জন্য ব্যবহৃত সরঞ্জাম এবং পদ্ধতিগুলি পরিবর্তিত হয়। এটি বাণিজ্যিক কার্যকলাপে সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলে এমন কারণগুলির সনাক্তকরণের প্রয়োজন করে।

বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের বিকাশ নির্ধারণকারী উপাদানগুলিকে বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ ভাগে ভাগ করা যায়।

প্রতি বাইরের, ট্রেডিং সংস্থাগুলির থেকে স্বাধীন হল:

অর্থনৈতিক উদারীকরণ;

অর্থনৈতিক উন্নয়নের প্রবণতা;

পণ্য-অর্থ সম্পর্কের বিকাশের ডিগ্রি;

আয়ের মাত্রা, তাদের বৃদ্ধির হার;

কর এবং অর্থায়ন ব্যবস্থা;

আইনী ভিত্তি, এর স্থিতিশীলতা এবং ব্যবসার প্রতি আনুগত্য;

বাণিজ্যিক কার্যক্রমের বিকাশের জন্য অনুকূল পরিবেশের ডিগ্রি;

একটি প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ গঠন করে বাজারে কাজ করা ব্যবসায়িক সত্তার সাংগঠনিক এবং আইনি ফর্মের বৈচিত্র্যের মাত্রা;

বিদেশী অর্থনৈতিক সম্পর্কের বিকাশের প্রবণতা।

অভ্যন্তরীণ কারণ, যেগুলি ব্যবসায়িক সংস্থাগুলির কার্যক্রমের উপর নির্ভর করে:

বাণিজ্যিক সম্পর্ক এবং ভোক্তাদের বিষয়ের সাথে কাজের ফর্ম এবং পদ্ধতির বাস্তব অবস্থার সাথে দক্ষতা এবং অভিযোজনের ডিগ্রি;

বাণিজ্যিক কার্যকলাপের স্কেল;

বাণিজ্যিক যন্ত্রপাতির গঠন, এর যোগ্যতা, কর্মক্ষমতা;

বাণিজ্যিক কৌশলের কার্যকারিতা;

উদ্ভাবনী বাণিজ্যিক সমাধান;

বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপগুলির সংগঠনে আধুনিক অর্জন, সর্বোত্তম অনুশীলনের ব্যবহার।

1.3। নীতি, ফাংশন, আধুনিক পরিস্থিতিতে বাণিজ্যিক কার্যকলাপের কাজ

ব্যবসায়িক নীতি

নীতিমালা বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপগুলি হল প্রধান বিধান, নিয়ম যা এর প্রকৃতিকে প্রতিফলিত করে এবং পণ্য ও পরিষেবার বাজারে এর সংস্থার বৈশিষ্ট্যগুলিকে জোর দেয়। তারা বাজারের আইনের উপর ভিত্তি করে এবং ব্যবসায়িক সত্তার সম্পর্ক সংগঠিত করার জন্য মৌলিক।

একটি বাজার অর্থনীতিতে বাণিজ্যিক কার্যকলাপ নিম্নলিখিত নীতির উপর ভিত্তি করে:

ব্যবসা প্রতিষ্ঠানের অর্থনৈতিক স্বাধীনতা;

প্রতিযোগীতা;

অভিযোজনযোগ্যতা;

ঝুঁকি হ্রাস;

দক্ষতা.

নীতি অর্থনৈতিক স্বাধীনতা অনুমান করে যে বাণিজ্যিক কার্যকলাপের বিষয়গুলি বাণিজ্যিক লেনদেনে অংশীদার নির্বাচন করতে, তাদের সাথে যোগাযোগের ফর্ম এবং পদ্ধতিগুলি স্বাধীনভাবে স্বাধীনভাবে ক্রয়ের পরিমাণ এবং কাঠামো, সরবরাহের শর্তাবলী, পারস্পরিক দায়িত্ব নির্ধারণ করতে পারে। এই নীতির বাস্তবায়ন কেবলমাত্র বাজার সম্পর্কের শর্তে সম্ভব, যখন কোনও সীমা, তহবিল, কোটা, সরবরাহকারীদের সাথে ক্রেতাদের সংযুক্তি, পণ্য বিতরণের পরিকল্পনা এবং অন্যান্য প্রশাসনিক ব্যবস্থা নেই। তাদের প্রত্যাখ্যান ব্যবসায়িক সত্তাগুলিকে বাণিজ্যিক কার্যক্রমে তাদের উদ্যোগকে প্রসারিত এবং তীব্র করতে এবং গৃহীত সিদ্ধান্তের বৈধতার জন্য দায়িত্ব নিতে বাধ্য করে।

নীতি প্রতিযোগিতা একটি বাজার অর্থনীতিতে পণ্যের অভিন্ন ভাণ্ডার সহ অনেক বিক্রেতা রয়েছে এবং ক্রেতাদের একটি পছন্দ রয়েছে, যা প্রতিযোগিতা বাড়ায়। প্রতিযোগীরা তাদের বাজারের অংশীদারিত্বের জন্য, তাদের গ্রাহকদের জন্য লড়াই করতে বাধ্য হয়, যা তাদের মূল্য এবং অ-মূল্য উভয় পদ্ধতি ব্যবহার করে, বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ উন্নত করতে, প্রতিযোগীদের তুলনায় ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপগুলিকে আরও ভালভাবে সম্পাদন করার উপায়গুলি খুঁজে বের করার প্রয়োজনের সামনে রাখে বাজারে নিরাপদ প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা। প্রতিযোগিতামূলক নীতির বাস্তবায়ন বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপে গতিশীলতা দেয়, গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তা এবং বাজারের অবস্থার পরিবর্তনগুলির সাথে দ্রুত প্রতিক্রিয়া জানাতে প্রয়োজনীয় করে তোলে। এটি বাস্তবায়নের জন্য, বাজারের কারণগুলির গভীর জ্ঞান, বিশ্লেষণ এবং বিবেচনার ভিত্তিতে বাণিজ্যিক কার্যকলাপের ফলাফলগুলিকে প্রমাণ করা এবং অনুমান করা প্রয়োজন। যে ভিত্তির উপর এই কাজটি তৈরি করা হয়েছে তা নিশ্চিত করা উচিত একটি বাণিজ্য সংস্থার স্থিতিশীল বিকাশ, বাজারে এর স্থিতিশীল আর্থিক অবস্থান।

অভিযোজনযোগ্যতা বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের নীতি হিসাবে বাজারের অবস্থার সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়ার, এর পরিবর্তনগুলির সাথে সাথে এবং পর্যাপ্তভাবে সাড়া দেওয়ার ক্ষমতা প্রকাশ করে। এর জন্য বাজারের পরিবেশ এবং পরিবর্তিত অবস্থার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ বাণিজ্যিক কার্যক্রম পরিচালনার ফর্ম এবং পদ্ধতির বিকাশ প্রয়োজন। এই প্রয়োজনীয়তা বাস্তবায়নের জন্য একটি প্রয়োজনীয় শর্ত হল বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ নিয়ন্ত্রণের বিকেন্দ্রীকরণ, বাণিজ্যিক সংস্থাগুলির সর্বাধিক অর্থনৈতিক এবং সৃজনশীল স্বাধীনতার বিধান।

ঝুঁকি হ্রাস বাণিজ্যিক কার্যকলাপ একটি অপরিহার্য নীতি. অনেক ব্যবসায়িক ঝুঁকির কারণ রয়েছে। অনিশ্চয়তা, গতিশীল বাজারের অবস্থা, পরিবর্তনশীল আইনি কাঠামো, ক্রেডিট সিস্টেম, ট্যাক্সেশন এবং অন্যান্য ভেরিয়েবলের পরিস্থিতিতে বাণিজ্যিক কার্যকলাপ পরিচালিত হয়, যা বাণিজ্যিক সম্পর্কের বিষয়গুলি প্রায়শই প্রভাবিত করতে পারে না, তবে ঝুঁকি কমানোর উপায়গুলি সন্ধান করতে বাধ্য হয়। গ্রহণযোগ্য সমাধানের অনুসন্ধান বাণিজ্যিক কার্যক্রমের দক্ষতার উন্নতির জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান, যা এই ক্ষেত্রের বিশেষজ্ঞদের অসাধারণ, উদ্ভাবনী সমাধানগুলি সন্ধান করতে বাধ্য করে।

দক্ষতা বাণিজ্যিক কার্যকলাপ নতুন বাজারের বিকাশ, বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি, টার্নওভারকে ত্বরান্বিত করে, ভাণ্ডার অপ্টিমাইজ করা, পরিষেবার সংস্কৃতির উন্নতি, একটি ইতিবাচক ইমেজ তৈরি করা, অবহিত বাণিজ্যিক সিদ্ধান্ত নেওয়ার মাধ্যমে লাভ করার প্রয়োজনীয়তার সাথে যুক্ত। এই নীতির বাস্তবায়ন ভিন্নভাবে যোগাযোগ করা উচিত: কিছু বাজারে, তাত্ক্ষণিক ফলাফল প্রয়োজন, অন্যদের মধ্যে, আজকের ফলাফলের ক্ষতির জন্য ভবিষ্যতের জন্য কাজ করা প্রয়োজন। আমাদের সামাজিক দক্ষতা, স্বাস্থ্য, পরিবেশ, নিরাপত্তা, সেবা সংস্কৃতির কথা ভুলে যাওয়া উচিত নয়। শেষ পর্যন্ত, বাণিজ্যিক কার্যকলাপ ব্যবসায়িক সত্তার জন্য লাভ আনতে হবে।

ব্যবসা ফাংশন

ইতিমধ্যে উল্লিখিত হিসাবে, নতুন অর্থনৈতিক পরিস্থিতিতে বাণিজ্যিক কার্যকলাপ বাজারের আইনের উপর ভিত্তি করে, যা এটি নির্ধারণ করে। ফাংশন.

একটি বাজার অর্থনীতিতে বাণিজ্যিক কার্যকলাপের ধারণাটি এর কৌশল এবং বিকাশের একটি সুস্পষ্ট ন্যায্যতা বোঝায় কার্যকর কৌশলবাস্তবায়ন.

এই ধারণার উপর ভিত্তি করে, বাণিজ্যিক কার্যকলাপ নিম্নলিখিত ফাংশন সম্পাদন করা উচিত:

বাজারে একটি বাণিজ্য সংস্থার আচরণের ন্যায্যতা, ভাণ্ডার এবং মুনাফা অপ্টিমাইজ করার জন্য, প্রতিযোগিতা বৃদ্ধি এবং বাণিজ্য পরিষেবার স্তরের জন্য এর উপর তার প্রভাবকে শক্তিশালী করা;

বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপগুলির সংগঠনের জন্য একটি সমন্বিত পদ্ধতি, বাণিজ্য সংস্থার সমস্ত বিভাগের দক্ষ অপারেশন নিশ্চিত করে;

বাণিজ্যিক প্রক্রিয়ায় সমস্ত অংশগ্রহণকারীদের অর্থনৈতিক স্বার্থ, অর্থনৈতিক সম্পর্কের স্থিতিশীলতা নিশ্চিত করার জন্য ক্রয় এবং বিক্রয় ব্যবস্থাপনা;

প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা গঠনের জন্য সম্ভাব্য চাহিদা, বাজার, বিভাগগুলির অধ্যয়ন এবং উন্নয়ন;

সময়মত এবং পর্যাপ্তভাবে এর পরিবর্তনগুলির প্রতিক্রিয়া জানাতে বাজারের পরিবেশের সাথে বাণিজ্যিক কার্যক্রমের অভিযোজন;

বাণিজ্যিক কার্যক্রম, প্রস্তুতি এবং বাণিজ্যিক লেনদেন সম্পাদনের সাথে যুক্ত খরচের অপ্টিমাইজেশন।

ব্যবসায়িক লক্ষ্য

বাণিজ্যিক কার্যকলাপের প্রক্রিয়ায়, উভয় অর্থনৈতিক এবং সামাজিক কাজ. লক্ষ্যটি সামনে আসে - একটি মুনাফা অর্জন করা, যা সামাজিক সহ অন্যান্য সমান গুরুত্বপূর্ণ কাজগুলি সমাধানের উপায় হিসাবে কাজ করে এবং বাণিজ্যিক কাজের একজন বিশেষজ্ঞের উচ্চ অর্থনৈতিক প্রশিক্ষণ বোঝায়।

বাণিজ্যিক কার্যক্রমের প্রধান উদ্দেশ্য হল:

একটি পারস্পরিক উপকারী ভিত্তিতে বাজারে অর্থনৈতিক সত্ত্বা মধ্যে সম্পর্ক গঠন;

সরবরাহ চুক্তির ভূমিকা বৃদ্ধি, চুক্তির শৃঙ্খলা জোরদার করা;

স্থিতিশীল প্রত্যক্ষ অর্থনৈতিক সম্পর্ক উন্নয়ন, তাদের দক্ষতা বৃদ্ধি;

ভোক্তাদের স্বার্থ রক্ষা, তাদের অগ্রাধিকার নিশ্চিত করা;

পাইকারি ও খুচরা বাণিজ্যের প্রগতিশীল পদ্ধতির প্রবর্তন;

চাহিদা অধ্যয়নের উপর কাজের স্তর বৃদ্ধি, পণ্যের প্রয়োজনের অর্থনৈতিক ন্যায্যতা;

পণ্য সম্পদ, সরবরাহ এবং চাহিদা পরিচালনার জন্য প্রক্রিয়া উন্নত করা, একটি প্রতিযোগিতামূলক ভাণ্ডার গঠন;

পণ্য বিক্রয়ের প্রচার, বিক্রয়োত্তর সেবা, এর বিধান অতিরিক্ত সেবা;

বাজারের পরিবর্তনের জন্য সময়মত এবং পর্যাপ্ত প্রতিক্রিয়া।

একটি ইতিবাচক অর্জন বাণিজ্যিক ফলাফলযে কোনো পরিস্থিতিতে বাণিজ্য সংস্থার সুবিধা বাড়ানোর জন্য প্রচেষ্টা প্রয়োজন, এমনকি যদি এটি বাজারে সফলভাবে কাজ করে। বাণিজ্যিক কাজ সক্রিয়ভাবে করা উচিত, একটি বাণিজ্য সংস্থার লাভজনক অপারেশন নিশ্চিত করার সময় পণ্য ও পরিষেবার বিক্রয়ের পরিমাণে একটি পদ্ধতিগত বৃদ্ধি নিশ্চিত করা উচিত।

1.4। বাণিজ্যিক কার্যক্রমে আইনি সম্পর্ক এবং বস্তুর বিষয়

বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপগুলির বাস্তবায়ন একটি ব্যবস্থাপনা কার্যকলাপের উপর ভিত্তি করে, এটি অনুমান করা হয় যে এমন কিছু সত্তা রয়েছে যা এটি পরিচালনা করে এবং এই ক্রিয়াকলাপটি নির্দেশিত বস্তুগুলি রয়েছে। বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপগুলির বিকাশের জন্য সবচেয়ে অনুকূল শর্তগুলি হ'ল সমস্ত ধরণের মালিকানার বিষয়গুলির সমতা, স্বেচ্ছাসেবী, বাজারে পরিচালিত সত্তাগুলির পারস্পরিক উপকারী মিথস্ক্রিয়া, বিনামূল্যে মূল্য নির্ধারণ, সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য অর্থনৈতিক দায়িত্ব, ন্যায্য প্রতিযোগিতা, ভূমিকার ভারসাম্য, রাষ্ট্র এবং ব্যবসায়িক সংস্থার কার্যাবলী এবং কার্যাবলী।

পণ্য এবং পরিষেবার বাজারে অংশগ্রহণকারীদের মধ্যে সম্পর্কের প্রক্রিয়া বোঝার জন্য, আসুন আমরা এই সিস্টেমের প্রধান উপাদানগুলি বিবেচনা করি। এর মধ্যে কিছু নির্দিষ্ট অঞ্চলে পাইকারি ও খুচরা বাণিজ্যের সাথে জড়িত বাণিজ্যিক আইনি সম্পর্কের বিষয় এবং বস্তু অন্তর্ভুক্ত। তাদের সহায়তায়, পণ্য বাজারে বিক্রয় এবং ক্রয়ের মাধ্যমে পণ্যের প্রচলন, যা বাণিজ্যিক কার্যক্রম পরিচালনা করে, নিশ্চিত করা হয়।

ভোক্তা পণ্য এবং পরিষেবার বাজারের বাণিজ্যিক আইনি সম্পর্কের বিষয়গুলির বৈশিষ্ট্য

বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের সিভিল কোড (অনুচ্ছেদ 46) অনুসারে, ব্যবসায়িক সত্তা, তাদের আইনি অবস্থার ভিত্তিতে, বাণিজ্যিক হতে পারে এবং অলাভজনক প্রতিষ্ঠান. ব্যবসায়িকএমন সংস্থাগুলি যেগুলি তাদের ক্রিয়াকলাপের মূল লক্ষ্য হিসাবে লাভ করাকে বিবেচনা করে এবং অংশগ্রহণকারীদের মধ্যে এটি বিতরণ করে। অবাণিজ্যিকসংস্থাগুলিকে এমন সংস্থা হিসাবে বিবেচনা করা হয় যেগুলি মুনাফা অর্জন এবং অংশগ্রহণকারীদের মধ্যে বিতরণ করার লক্ষ্য রাখে না (জনসাধারণ, ধর্মীয় সংগঠন(সমিতি), দাতব্য ফাউন্ডেশন, ইত্যাদি, যা সামাজিক, পরিবেশগত, দাতব্য, সাংস্কৃতিক, শিক্ষাগত, আধ্যাত্মিক লক্ষ্য অর্জনের জন্য তৈরি করা হয়)।

আইনি অবস্থাদায়বদ্ধতার জন্য কে এবং কী পরিমাণ দায়বদ্ধ, সংস্থার পক্ষে চুক্তি সম্পাদন করার অধিকার কার আছে, লাভের জন্য কর পদ্ধতি কী, রিপোর্টিং ফর্ম, লিকুইডেশন পদ্ধতি এবং অন্যান্য একচেটিয়াভাবে তার উপর নির্ভর করে সংস্থাগুলি নির্ধারিত হয় গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্নবাজারে অংশীদারদের সাথে ব্যবসায়িক সম্পর্ক স্থাপন করার সময়।

বাণিজ্যিক আইনি সম্পর্কের বিষয়গুলি হল যে পক্ষগুলি পণ্য বিক্রয় বা পরিষেবার বিধানের জন্য চুক্তিভিত্তিক সম্পর্কে প্রবেশ করে।

আসুন বাণিজ্যিক উদ্দেশ্য উপলব্ধি বিষয় বিবেচনা করা যাক.

হিসাবে বাণিজ্যে বাণিজ্যিক আইনি সম্পর্কের বিষয় আইনী সত্ত্বা এবং স্বতন্ত্র উদ্যোক্তা যারা বাণিজ্যে নিযুক্ত এবং নির্ধারিত পদ্ধতিতে নিবন্ধিত (STB 1393-2003 "বাণিজ্য। শর্তাবলী এবং সংজ্ঞা")। তারা বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের আইন অনুসারে বাণিজ্যিক লেনদেন করার অধিকারী।

আইনি সত্ত্বা -যেসব প্রতিষ্ঠানের মালিকানা, অর্থনৈতিক ব্যবস্থাপনা বা অপারেশনাল ব্যবস্থাপনায় পৃথক সম্পত্তি রয়েছে, তাদের বাধ্যবাধকতার জন্য স্বাধীন দায়িত্ব বহন করে, তাদের নিজের পক্ষে সম্পত্তি এবং ব্যক্তিগত অ-সম্পত্তি অধিকার অর্জন এবং প্রয়োগ করতে পারে, দায়িত্ব পালন করতে পারে, আদালতে বাদী এবং বিবাদী হতে পারে, পাস করার পরে একটি আইনি সত্তা হিসাবে রাষ্ট্র নিবন্ধন বা একটি আইনী আইন দ্বারা যেমন স্বীকৃত. আইনি সত্তার অবশ্যই একটি স্বাধীন ব্যালেন্স শীট থাকতে হবে (বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের সিভিল কোডের ধারা 44)।

স্বতন্ত্র উদ্যোক্তাস্বতন্ত্র উদ্যোক্তা হিসাবে রাষ্ট্রীয় নিবন্ধনের মুহূর্ত থেকে আইনী সত্তা গঠন না করে উদ্যোক্তা কার্যক্রমে নিযুক্ত ব্যক্তি (নাগরিক) (বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের সিভিল কোডের ধারা 22)।

বাণিজ্যে বাণিজ্যিক সত্তাগুলির মধ্যে সম্পর্ক নিয়ন্ত্রণের প্রক্রিয়াটিকে সামগ্রিকভাবে বাজারে অর্থনৈতিক সত্তাগুলির মধ্যে আইনি সম্পর্ক নিয়ন্ত্রণের জন্য সাধারণ প্রক্রিয়ার একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ হিসাবে বিবেচনা করা উচিত। এটি নিম্নলিখিত উপাদানগুলি অন্তর্ভুক্ত করে:

সকল স্তরের রাষ্ট্রীয় সংস্থার সাথে আইনি সম্পর্ক;

একে অপরের সাথে সংস্থা, উদ্যোগের সম্পর্ক;

অর্থনৈতিক সম্পর্কের সংগঠনের আইনী নিয়ম;

অর্থনৈতিক বিরোধের সালিশ বিবেচনায় আইনি সম্পর্ক।

বাণিজ্যিক কার্যকলাপের আইনি সম্পর্কের বিষয়গুলি নিম্নলিখিত সাংগঠনিক এবং আইনি ফর্মগুলিতে তৈরি করা যেতে পারে (বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের সিভিল কোডের ধারা 46):

অর্থনৈতিক অংশীদারিত্ব এবং কোম্পানি;

উৎপাদন এবং ভোক্তা সমবায়;

একক উদ্যোগ;

কৃষক (কৃষক) খামার।

এটি বাণিজ্যিক সংস্থাগুলির সমিতি এবং (বা) তৈরি করার অনুমতি দেওয়া হয়েছে স্বতন্ত্র উদ্যোক্তারাহোল্ডিংস, অ্যাসোসিয়েশন এবং ইউনিয়ন, স্টেট অ্যাসোসিয়েশন আকারে।

উপরের ফর্মগুলির মধ্যে প্রধান পার্থক্য হল মূলধনের মালিকানা, পৃথক সম্পত্তি, যার মালিকানা হতে পারে, অর্থনৈতিক ব্যবস্থাপনা, অপারেশনাল ম্যানেজমেন্ট, সেইসাথে লাভের বন্টন এবং বন্টন, বাধ্যবাধকতার দায়।

ব্যবসায়িক অংশীদারিত্ব এবং সমাজ বাণিজ্যিক সংস্থাগুলি প্রতিষ্ঠাতাদের (অংশগ্রহণকারীদের) মধ্যে শেয়ার (শেয়ার) বিভক্ত একটি চার্টার মূলধনের সাথে স্বীকৃত। প্রতিষ্ঠাতাদের অবদানের খরচে সৃষ্ট সম্পত্তি, সেইসাথে অর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপের সময় তাদের দ্বারা উত্পাদিত এবং অর্জিত, মালিকানার ভিত্তিতে অংশীদারিত্ব বা কোম্পানির অন্তর্গত (প্রজাতন্ত্রের সিভিল কোডের ধারা 63) বেলারুশ)।

ব্যবসায়িক অংশীদারিত্বএকটি সাধারণ এবং সীমিত অংশীদারিত্বের আকারে তৈরি করা যেতে পারে।

অংশীদারিত্ব হল সম্পূর্ণঘটনা যে তাদের মধ্যে সমাপ্ত চুক্তি অনুসারে, সমস্ত অংশগ্রহণকারীরা (সাধারণ অংশীদার) অংশীদারিত্বের পক্ষে উদ্যোক্তা কার্যক্রমে নিযুক্ত থাকে এবং যৌথভাবে একে অপরের সাথে অংশীদারিত্বের বাধ্যবাধকতার জন্য তাদের সম্পত্তি সহ সহায়ক দায় বহন করে (ধারা 66) বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের সিভিল কোডের)।

লিমিটেডএকটি অংশীদারিত্ব বিবেচনা করা হয় যেখানে, সাধারণ অংশীদারদের ছাড়াও, এক বা একাধিক অংশগ্রহণকারী (অবদানকারী, সীমিত অংশীদার) রয়েছে যারা অংশীদারিত্বের কার্যকলাপের সাথে সম্পর্কিত ক্ষতির ঝুঁকি বহন করে, তাদের অবদানের পরিমাণের মধ্যে, এবং গ্রহণ করে না অংশীদারিত্বের উদ্যোক্তা কার্যক্রমের অংশ (বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের সিভিল কোডের ধারা 81)।

প্রতি ব্যবসা কোম্পানিঅন্তর্ভুক্ত: সীমিত দায় কোম্পানি, সঙ্গে কোম্পানি অতিরিক্ত দায়িত্ব, যৌথ-স্টক কোম্পানি, সহায়ক এবং নির্ভরশীল ব্যবসা কোম্পানি.

সীমিত দায় কোম্পানি (LLC)দুই বা ততোধিক ব্যক্তি দ্বারা প্রতিষ্ঠিত। অংশগ্রহণকারীদের সংখ্যা অবশ্যই আইনী আইন দ্বারা প্রতিষ্ঠিত সীমা অতিক্রম করবে না, অন্যথায় কোম্পানিটি এক বছরের মধ্যে পুনর্গঠনের বিষয়। একটি এলএলসি এর অনুমোদিত মূলধন প্রতিষ্ঠাতাদের দ্বারা নির্ধারিত আকারের শেয়ারগুলিতে বিভক্ত। কোম্পানির অংশগ্রহণকারীরা তার দায়বদ্ধতার জন্য দায়বদ্ধ নয় এবং তাদের অবদানের মূল্যের মধ্যে কোম্পানির কার্যকলাপের সাথে সম্পর্কিত ক্ষতির ঝুঁকি বহন করে (বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের সিভিল কোডের ধারা 87-93)।

অতিরিক্ত দায় কোম্পানি (ALC)দুই বা ততোধিক ব্যক্তি দ্বারা প্রতিষ্ঠিত। ALC এর অনুমোদিত তহবিল শেয়ারে বিভক্ত, যা উপাদান নথি দ্বারা নির্ধারিত হয়। এই জাতীয় সংস্থার অংশগ্রহণকারীরা যৌথভাবে এবং পৃথকভাবে তাদের সম্পত্তির সাথে তাদের দায়বদ্ধতার জন্য সহায়ক দায় বহন করে যা গঠনকারী নথি দ্বারা নির্ধারিত সীমার মধ্যে থাকে তবে বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের আইনী আইন দ্বারা প্রতিষ্ঠিত পরিমাণের চেয়ে কম নয়। অংশগ্রহণকারীদের মধ্যে একজনের অর্থনৈতিক দেউলিয়াত্বের (দেউলিয়াত্ব) ক্ষেত্রে, কোম্পানির দায়বদ্ধতার দায় অন্য অংশগ্রহণকারীদের মধ্যে তাদের অবদানের অনুপাতে বিতরণ করা হয়, যদি না কোম্পানির উপাদান নথি দ্বারা একটি ভিন্ন বিতরণ পদ্ধতি প্রদান করা হয়। (বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের সিভিল কোডের ধারা 94)।

জয়েন্ট স্টক কোম্পানি (জেএসসি)একই নামমাত্র মূল্যের একটি নির্দিষ্ট সংখ্যক শেয়ারে বিভক্ত একটি অনুমোদিত তহবিল রয়েছে। শেয়ারহোল্ডাররা (একটি যৌথ-স্টক কোম্পানির অংশগ্রহণকারীরা) এর দায়বদ্ধতার জন্য দায়বদ্ধ নয় এবং তাদের শেয়ারের মূল্যের (বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের সিভিল কোডের ধারা 96) এর মধ্যে এর কার্যক্রমের সাথে সম্পর্কিত ক্ষতির ঝুঁকি বহন করে। যৌথ-স্টক কোম্পানিগুলির নিম্নলিখিত সাংগঠনিক ফর্মগুলি সম্ভব:

একটি ওপেন জয়েন্ট স্টক কোম্পানি (JSC) এর বৈশিষ্ট্য হল যে এর অংশগ্রহণকারীরা অন্য শেয়ারহোল্ডারদের সম্মতি ছাড়াই তার শেয়ারগুলিকে একটি সীমাহীন বৃত্তের কাছে বিচ্ছিন্ন করতে পারে। এই ধরনের একটি যৌথ-স্টক কোম্পানির শেয়ারের জন্য একটি উন্মুক্ত সাবস্ক্রিপশন চালানোর অধিকার রয়েছে এবং সিকিউরিটিজ সংক্রান্ত আইন দ্বারা প্রতিষ্ঠিত শর্তে তাদের বিনামূল্যে বিক্রয়। কোম্পানির নিজস্ব তহবিল এবং (বা) এর শেয়ারহোল্ডারদের ব্যয়ে অতিরিক্ত জারি করা শেয়ার স্থাপনের ক্ষেত্রে, সেইসাথে আইনী আইন দ্বারা প্রদত্ত অন্যান্য ক্ষেত্রে, OJSC একটি বন্ধ (ব্যক্তিদের একটি সীমিত বৃত্তের মধ্যে) পরিচালনা করতে পারে ) অতিরিক্তভাবে জারি করা শেয়ারের বসানো (বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের সিভিল কোডের ধারা 97);

একটি ক্লোজড জয়েন্ট স্টক কোম্পানি (CJSC) হল এমন একটি কোম্পানি যার সদস্য শুধুমাত্র অন্যান্য শেয়ারহোল্ডারদের এবং (বা) সীমিত সংখ্যক ব্যক্তির সম্মতিতে তার শেয়ারগুলিকে আলাদা করতে পারে। CJSC-এর অধিকার আছে শুধুমাত্র বন্ধ (ব্যক্তিদের একটি সীমিত বৃত্তের মধ্যে) অতিরিক্ত জারি করা শেয়ারের বসানো। জেএসসি শেয়ারহোল্ডারদের আছে অগ্রিম অধিকারএই কোম্পানির অন্যান্য শেয়ারহোল্ডারদের দ্বারা বিক্রি করা শেয়ারের ক্রয় (বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের সিভিল কোডের ধারা 97);

সহায়ক এবং নির্ভরশীল ব্যবসা কোম্পানি.

সাবসিডিয়ারিএকটি ব্যবসায়িক কোম্পানী স্বীকৃত হয় যদি অন্য (প্রধান) ব্যবসায়িক কোম্পানী বা অংশীদারিত্বের অনুমোদিত তহবিলে প্রাধান্যপূর্ণ অংশগ্রহণের শক্তি থাকে, অথবা প্রধান অংশগ্রহণের শক্তি তাদের মধ্যে সমাপ্ত চুক্তি দ্বারা নির্ধারিত হয়। এই ক্ষেত্রে, মূল কোম্পানির (অংশীদারিত্ব) সিদ্ধান্তগুলি নিষ্পত্তিমূলক। একটি সহায়ক কোম্পানী মূল কোম্পানীর (অংশীদারিত্ব) ঋণের জন্য দায়ী নয়। মূল কোম্পানী মূল কোম্পানীর নির্দেশে সহায়ক সংস্থার দ্বারা সমাপ্ত লেনদেনের জন্য সহায়ক সংস্থার সাথে যৌথভাবে এবং পৃথকভাবে দায়বদ্ধ। প্রধান সংস্থার দোষের কারণে একটি সহায়ক সংস্থার দেউলিয়া হওয়ার ক্ষেত্রে, পরবর্তীটি তার ঋণের জন্য সহায়ক দায় বহন করে (বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের সিভিল কোডের ধারা 105)।

আসক্তএকটি কোম্পানি একটি ব্যবসায়িক কোম্পানি হিসাবে স্বীকৃত হয় যদি অন্য ব্যবসায়িক কোম্পানির এই কোম্পানির অনুমোদিত মূলধনে একটি শেয়ার (শেয়ার) থাকে যা এটি ব্যবহার করতে পারে এমন মোট ভোটের 20% বা তার বেশি। সাধারন সভাএই জাতীয় সমাজের অংশগ্রহণকারীরা (বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের সিভিল কোডের ধারা 106)।

উৎপাদন সমবায় (আর্টেল) বাণিজ্যিক প্রতিষ্ঠান। তাদের অংশগ্রহণকারীরা সম্পত্তি ভাগে অবদান রাখতে বাধ্য, উত্পাদন সমবায়ের কার্যক্রমে ব্যক্তিগত শ্রম অংশগ্রহণ করতে, সমান শেয়ারে বা সনদ দ্বারা প্রতিষ্ঠিত পরিমাণে এর দায়বদ্ধতার জন্য সহায়ক দায় বহন করতে বাধ্য, তবে বার্ষিক আয়ের পরিমাণের চেয়ে কম নয়। উৎপাদন সমবায়ে প্রাপ্ত (বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের সিভিল কোডের ধারা 107)।

ইউনিটারি এন্টারপ্রাইজ (UE) একটি বাণিজ্যিক প্রতিষ্ঠান স্বীকৃত যে মালিক কর্তৃক নির্ধারিত সম্পত্তির মালিকানার অধিকার নেই। একক এন্টারপ্রাইজের সম্পত্তি অবিভাজ্য এবং এন্টারপ্রাইজের কর্মচারীদের মধ্যে সহ অবদানের (শেয়ার, শেয়ার) মধ্যে বিতরণ করা হয় না। একক উদ্যোগের আকারে, রাষ্ট্রীয় (প্রজাতন্ত্রী বা সাম্প্রদায়িক) একক উদ্যোগ (তাদের সম্পত্তি রাষ্ট্রীয় মালিকানাধীন) এবং ব্যক্তিগত (তাদের সম্পত্তি ব্যক্তিগতভাবে একজন ব্যক্তি বা আইনি সত্তার মালিকানাধীন) তৈরি করা যেতে পারে। অর্থনৈতিক ব্যবস্থাপনার অধিকার এবং অপারেশনাল ম্যানেজমেন্টের (রাষ্ট্রীয় উদ্যোগ) অধিকারের উপর ভিত্তি করে একক উদ্যোগ রয়েছে।

সম্পত্তি রিপাবলিকান ইউনিটারি এন্টারপ্রাইজ (RUE)বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের মালিকানাধীন এবং UE এর অন্তর্গত এবং অপারেশনাল ব্যবস্থাপনা।

বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের সরকারের সিদ্ধান্ত দ্বারা, প্রজাতন্ত্রের মালিকানাধীন সম্পত্তির ভিত্তিতে, অধিকারের উপর ভিত্তি করে একটি একক উদ্যোগ অপারেশনাল ব্যবস্থাপনা,তথাকথিত সরকারি কোম্পানী, প্রতিষ্ঠা নথিযা মন্ত্রী পরিষদ কর্তৃক অনুমোদিত সংবিধি। বেলারুশ প্রজাতন্ত্র তার সম্পত্তির অপর্যাপ্ততার ক্ষেত্রে রাষ্ট্রীয় মালিকানাধীন এন্টারপ্রাইজের বাধ্যবাধকতার জন্য সহায়ক দায় বহন করে। একটি রাষ্ট্রীয় মালিকানাধীন এন্টারপ্রাইজ পুনর্গঠিত হতে পারে বা সরকারের সিদ্ধান্তের মাধ্যমে অবসান হতে পারে।

সম্পত্তি সাম্প্রদায়িক ঐক্যমূলক উদ্যোগএকটি প্রশাসনিক-আঞ্চলিক ইউনিটের মালিকানাধীন এবং এই ধরনের একটি এন্টারপ্রাইজের অন্তর্গত

সম্পত্তি ব্যক্তিগত একক উদ্যোগব্যক্তিগতভাবে একজন ব্যক্তির মালিকানাধীন (যৌথভাবে স্বামী/স্ত্রী বা কৃষক (খামার) অর্থনীতির মালিকানাধীন) বা একটি আইনি সত্তা এবং এই ধরনের একটি উদ্যোগের অন্তর্গত অর্থনৈতিক ব্যবস্থাপনার অধিকারে।

সম্পত্তি সহায়ক একক উদ্যোগপ্রতিষ্ঠাতা মালিকের মালিকানাধীন এবং একটি সহায়ক সংস্থার মালিকানাধীন অর্থনৈতিক ব্যবস্থাপনার অধিকারে(বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের সিভিল কোডের ধারা 113115)।

কৃষক (খামার) অর্থনীতি একজন নাগরিক (একই পরিবারের সদস্য) দ্বারা তৈরি একটি বাণিজ্যিক সংস্থা হিসাবে স্বীকৃত যিনি কৃষি পণ্য উৎপাদনের জন্য উদ্যোক্তা কার্যক্রম বাস্তবায়নের জন্য সম্পত্তির অবদান রেখেছেন, সেইসাথে তার প্রক্রিয়াকরণ, সঞ্চয়স্থান, পরিবহন এবং বিক্রয়ের জন্য তার উপর ভিত্তি করে (তাদের) ব্যক্তিগত শ্রম অংশগ্রহণ এবং ব্যবহার জমির টুকরাজমির সুরক্ষা এবং ব্যবহার সংক্রান্ত আইন অনুসারে। একটি কৃষক (খামার) অর্থনীতি তার সমস্ত সম্পত্তি (বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের সিভিল কোডের ধারা 115-1, 115-2) সহ দায়বদ্ধতার জন্য দায়ী।

রাষ্ট্রীয় উদ্যোগের ব্যবস্থাপনার দক্ষতা উন্নত করার জন্য, কেউ ব্যবস্থাপক এবং অর্থনৈতিক ফাংশনগুলির পৃথকীকরণের অবলম্বন করতে পারে সমিতি(বিদেশী পুঁজির অংশগ্রহণ সহ), সমিতি, ইউনিয়ন, আর্থিক ও শিল্প গ্রুপ, হোল্ডিং কোম্পানি,এই ধরনের গোষ্ঠী সম্পর্কিত আইন দ্বারা নির্ধারিত। বেলারুশ প্রজাতন্ত্রে হোল্ডিংস (হোল্ডিং কোম্পানি এবং অন্যান্য ব্যবসায়িক গোষ্ঠী) তৈরির আইনী নিয়ন্ত্রণ বাস্তবায়নকারী প্রথম নথিটি হল 28 ডিসেম্বর, 2009 নং 660 তারিখের বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের রাষ্ট্রপতির ডিক্রি। বেলারুশ প্রজাতন্ত্রে হোল্ডিংস তৈরি এবং পরিচালনা"। একটি হোল্ডিং, ব্যবসায়িক গোষ্ঠীগুলির বিপরীতে, একটি আইনী সত্তা নয়, এটি বাণিজ্যিক সংস্থাগুলির একটি সমিতি (হোল্ডিং সদস্য), যার মধ্যে একটি ( ব্যবস্থাপনা কোম্পানি) অন্যান্য বাণিজ্যিক সংস্থাগুলির দ্বারা নেওয়া সিদ্ধান্তগুলিকে প্রভাবিত করার ক্ষমতা রয়েছে - হোল্ডিংয়ের সদস্যরা (হোল্ডিংয়ের সহায়ক)। হাজির সমবায়ভাবে সমন্বিত সমিতি,কৃষি পণ্যের উৎপাদন, তাদের প্রক্রিয়াকরণ এবং বাণিজ্য সহ (উদাহরণস্বরূপ, গ্রোডনো অ্যাসোসিয়েশন অফ গ্রেন প্রোডাক্ট, স্নোভ সমবায় খামার ইত্যাদি)।

বিভিন্ন ব্যবসায়িক সত্তা বাজারের অবকাঠামো উন্নয়ন এবং দক্ষ বাণিজ্যিক কার্যকলাপের জন্য সবচেয়ে অনুকূল পরিবেশ তৈরি করতে দেয়। বাণিজ্যিক সম্পর্কের বিষয়গুলি পাবলিক এবং বেসরকারী উভয়ই হতে পারে, তাদের ক্রিয়াকলাপগুলি পৃথকভাবে এবং সম্মিলিত আকারে চালাতে পারে।

মালিকানার রাষ্ট্রীয় ফর্মের বিষয়গুলি (প্রজাতন্ত্রী এবং পৌরসভা) একটি শীর্ষস্থানীয় অবস্থান দখল করে, যার জন্য তাদের বাণিজ্যিক কাজের দক্ষতা বৃদ্ধির প্রয়োজন, যা বাজার পরিস্থিতির সাথে দ্রুত অভিযোজন নিশ্চিত করে।

বাজার সম্পর্কের বিকাশ ব্যক্তিগত সম্পত্তির উপর ভিত্তি করে বাণিজ্যিক আইনী সম্পর্কের বিষয়গুলির বৃদ্ধি নির্ধারণ করে। এই প্রক্রিয়াটি ট্রেডিং শিল্পে সবচেয়ে সক্রিয়। ব্যক্তিগত সম্পত্তির ভিত্তিতে, বাণিজ্যিক কার্যক্রম পৃথক নাগরিক এবং তাদের দল (উদ্যোগ, সংস্থা) উভয় দ্বারা পরিচালিত হয়।

এন্টারপ্রাইজআইনের বস্তু হিসেবে স্বীকৃত সম্পত্তি কমপ্লেক্সব্যবসা করার জন্য ব্যবহৃত হয়। এন্টারপ্রাইজটি সামগ্রিকভাবে বা এর স্বতন্ত্র অংশগুলি বিক্রয়, অঙ্গীকার, ইজারা এবং অন্যান্য লেনদেনের বস্তু হতে পারে (বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের সিভিল কোডের ধারা 132)।

দৃঢ় -এটি একটি সাধারণ নাম যা লাভ করার উদ্দেশ্যে বাণিজ্যিক কার্যক্রমে নিযুক্ত অনেক সংস্থার (এন্টারপ্রাইজ) সাথে সম্পর্কিত। তাদের কার্যকলাপের বিভিন্ন ভলিউম থাকতে পারে, বা তারা খুব ছোট হতে পারে।

যারা মালিক নয় তারা বাণিজ্যিক কার্যক্রম পরিচালনা করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, মধ্যস্থতাকারীরা বাজারে কাজ করে, যারা পণ্যের মালিকানা নেয় না, সম্পত্তির মালিক হয় না, তবে তাদের ক্রিয়াকলাপ থেকে মুনাফা আহরণ করে এবং এটি উপযুক্ত করে। তারা বাণিজ্যিক কার্যক্রমেও অংশগ্রহণকারী, নির্দিষ্ট ক্রিয়াকলাপ সম্পাদন করে।

বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের বাজারে বাণিজ্যিক সম্পর্কের বিষয় হিসাবে রয়েছে শিল্প উদ্যোগএবং বিভিন্ন ধরণের মালিকানা এবং বিভাগীয় অধিভুক্তির ট্রেড সংগঠন।

বাজার সম্পর্কের বিকাশের সাথে সাথে, বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ বাস্তবায়নে নিযুক্ত সংস্থাগুলির সাংগঠনিক এবং আইনী রূপগুলি উন্নত হচ্ছে এবং আরও বৈচিত্র্যময় হয়ে উঠছে। ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসা সক্রিয় করার জন্য আরও অনুকূল পরিস্থিতি তৈরি করা হচ্ছে। আইনী সত্তা গঠন না করে বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপে নিযুক্ত ব্যক্তিরা বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের সিভিল কোড দ্বারা প্রদত্ত অধিকার ব্যবহার করতে পারেন সহজ অংশীদারিত্ব।এই ক্ষেত্রে, দুই বা ততোধিক ব্যক্তি একটি যৌথ কার্যকলাপ চুক্তিতে প্রবেশ করে, তাদের অবদানগুলিকে একত্রিত করার অঙ্গীকার করে এবং আইনি কাঠামোর মধ্যে একটি মুনাফা করার জন্য একটি আইনি সত্তা (নিবন্ধন এবং লাইসেন্স পাওয়ার পরে, যদি আইন দ্বারা প্রয়োজন হয়) গঠন না করে যৌথভাবে কাজ করে৷

বাণিজ্য অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিকভাবে বিভক্ত। গার্হস্থ্য বাণিজ্য দেশের অভ্যন্তরীণ বাজারে বিক্রয় করে এবং পাইকারি ও খুচরা বাণিজ্যকে কভার করে।

বাণিজ্য খাতে, বাণিজ্যিক কার্যক্রম সরকারী এবং বেসরকারী বাণিজ্য সংস্থা দ্বারা পরিচালিত হয়।

প্রতি পাবলিকমন্ত্রণালয়, বিভাগ, কমিটির বাণিজ্য সংস্থা অন্তর্ভুক্ত: বাণিজ্য মন্ত্রণালয়, মন্ত্রণালয় কৃষিএবং খাদ্য, পরিবহন ও যোগাযোগ মন্ত্রনালয়, স্বাস্থ্য মন্ত্রনালয়, যোগাযোগ ও তথ্যায়ন মন্ত্রনালয়, ইত্যাদি। বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের ভোক্তা বাজারে, সরকারের অধীনস্থ বেশ কয়েকটি উদ্বেগ বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের রাষ্ট্রীয় বিষয় হিসাবে কাজ করে:

তেল ও তেল পণ্যের জন্য বেলারুশিয়ান রাষ্ট্রীয় উদ্বেগ (বেলনেফতেখিম উদ্বেগ);

পণ্য উত্পাদন এবং বিক্রয়ের জন্য বেলারুশিয়ান রাষ্ট্র উদ্বেগ হালকা শিল্প(সম্পর্কিত "বেলেগপ্রম");

বেলারুশিয়ান রাষ্ট্র উদ্বেগ খাদ্য শিল্প("বেলগোস্পিশেপ্রম" সংক্রান্ত);

বেলারুশিয়ান শিল্প এবং কাঠের ব্যবসায়িক উদ্বেগ, কাঠের কাজ এবং সজ্জা এবং কাগজ শিল্প (কনসার্ন "বেলেসবামপ্রম"), ইত্যাদি।

তারা তাদের ব্র্যান্ডেড স্টোরের নেটওয়ার্কের মাধ্যমে পাইকারি এবং খুচরা বাণিজ্য পরিচালনা করে।

বাণিজ্যিক কার্যক্রমের অংশগ্রহণকারীরা (আইনি সত্তা এবং ব্যক্তি) বাজারে কাজ করে ব্যক্তিগত মালিকানা সহ।ব্যবসায়িক শিল্পে তাদের সংখ্যা বাড়ছে। তাদের মধ্যে, এটি ব্যবসায়িক সত্তা একক করা প্রয়োজন ভোক্তা সহযোগিতা, সমবায়, স্বতন্ত্র উদ্যোক্তা (ব্যক্তি), বিদেশী পুঁজি সহ সংস্থা এবং উদ্যোগ।

বাণিজ্যিক আইনি সম্পর্কের বিষয় হতে পারে ব্যবসায়িক ইউনিয়নফার্মগুলির (উদ্যোগ) থেকে ভিন্ন, তাদের কার্যকলাপের উদ্দেশ্য মুনাফা অর্জন করা নয়, তবে সরকারী সংস্থাগুলিতে তাদের ব্যবসায়িক গোষ্ঠীর স্বার্থের প্রতিনিধিত্ব করা এবং সুরক্ষা করা, তাদের কার্যক্রম সম্প্রসারণে প্রচার এবং সমর্থন করা। তারা উপদেষ্টা সহায়তা, প্রশিক্ষণে সহায়তা, পণ্যের মানককরণ এবং শংসাপত্র ইত্যাদি প্রদান করতে পারে। তারা ইউনিয়ন, সমিতি, ফেডারেশন ইত্যাদির আকারে তৈরি করা হয়, তারা সেক্টরাল হতে পারে (উদাহরণস্বরূপ, রাসায়নিক শিল্পে) বা ইউনিয়ন হতে পারে কার্যকলাপের ধরন (শিল্প, বাণিজ্য, ইত্যাদি)।

একটি নিয়ম হিসাবে, উদ্যোক্তাদের সমিতিগুলি একটি অর্থনৈতিক সত্তা হিসাবে বাজারে কাজ করে না, তবে তা সত্ত্বেও, বাণিজ্য সংস্থাগুলির পক্ষে এবং উত্পাদন উদ্যোগ- ইউনিয়নের সদস্যরা এটি করতে পারেন।

পণ্য বিক্রয় বা পরিষেবার বিধানের জন্য চুক্তিভিত্তিক সম্পর্কে প্রবেশকারী পক্ষগুলি হতে পারে সরকারী সংস্থা(বিভিন্ন মন্ত্রণালয় ও বিভাগ)। তারা গণনা করে না প্রধান লক্ষ্যসরাসরি অর্থনৈতিক সম্পর্কের মধ্যে প্রবেশ করে, এবং বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই তারা তাদের সংস্থা এবং উদ্যোগের স্বার্থের প্রতিনিধি এবং রক্ষক এবং তাদের পক্ষে, সরাসরি ক্রয় এবং বিক্রয় কার্যক্রম পরিচালনা করতে পারে। উদাহরণগুলির মধ্যে রয়েছে কৃষি ও খাদ্য, স্বাস্থ্য এবং শিল্প মন্ত্রণালয়।

এমন পরিস্থিতি হতে পারে যখন পণ্য এবং পরিষেবাগুলির ক্রয় এবং বিক্রয়ের জন্য সম্পর্ক প্রবেশ করে পাবলিক সংস্থাএটা হতে পারে আন্তর্জাতিক সংস্থাকিছু আন্তর্জাতিক কর্মসূচি বাস্তবায়নে (উদাহরণস্বরূপ, দুর্ঘটনা, প্রাকৃতিক দুর্যোগের শিকার ব্যক্তিদের সহায়তা প্রদানের সময়) পণ্য, ওষুধ, চিকিৎসা সরঞ্জাম, পরিষেবা ইত্যাদির প্রধান ক্রেতা হিসেবে কাজ করে জাতিসংঘের ব্যবস্থা। এছাড়াও, সোসাইটি অফ হান্টারস অ্যান্ড ফিশারমেন, দ্য ইউনিয়ন অফ আর্টিস্ট, সোসাইটি ফর দ্য প্রোটেকশন অফ নেচার, দ্য সোসাইটি অফ দ্য ডিসএবলড, ডিফেন্স স্পোর্টস অ্যান্ড টেকনিক্যাল সোসাইটি, ডায়নামো স্পোর্টস সোসাইটি, সোসাইটি অফ দ্য ডেফের মতো সরকারী সংস্থাগুলি। , দৃষ্টি প্রতিবন্ধীদের সমিতি এবং ইত্যাদি।

বেলারুশিয়ান রিপাবলিকান ইউনিয়ন অফ কনজিউমার সোসাইটিজ ("বেলকুপসোয়ুজ") এর বাণিজ্যিক আইনি সম্পর্কের বিষয়গুলি হল: নিজস্ব উত্পাদন উদ্যোগ, কোপজাগোটপ্রম, পাইকারি, পাইকারি এবং খুচরা, খুচরা প্রতিষ্ঠান, বাজার, একক উদ্যোগ।

নিজস্ব উদ্যোগবেশিরভাগ ভোক্তা সমবায় খাদ্য পণ্য উৎপাদনে নিযুক্ত রয়েছে (বেকারি, কৃষি প্রক্রিয়াকরণ উদ্যোগ, সসেজের দোকান, পানীয় উৎপাদনের জন্য মিনি-কারখানা, আইসক্রিম ইত্যাদি)।

কুপজাগোটপ্রমিতারা ফলমূল এবং শাকসবজি, বাদাম, মধু, মাশরুম, পশম এবং চামড়া ইত্যাদি ক্রয় ও বিক্রয় করে। তাদের কার্যক্রম গ্রামীণ জনগণকে গ্রামীণ ও গ্রামীণ উদ্যোক্তাদের উন্নয়নের কর্মসূচি অনুসারে উচ্চ স্তরের বাণিজ্য পরিষেবা প্রদান করা উচিত। ব্যক্তিগত সহায়ক এবং কৃষক (খামার) খামারগুলির সাথে ভোক্তা সহযোগিতা সংস্থাগুলির মিথস্ক্রিয়া ভোক্তা সহযোগিতার টেকসই অর্থনৈতিক প্রবৃদ্ধি এবং গ্রামীণ বাসিন্দাদের জীবনযাত্রার মান উন্নত করার শর্ত তৈরি করবে।

পণ্য ও পরিষেবার বাজারে সক্রিয় বাণিজ্যিক কার্যকলাপ পাইকারি, পাইকারি এবং খুচরা এবং খুচরা ব্যবসা সত্তা দ্বারা সঞ্চালিত হয়।

AT পাইকারি বাণিজ্যএই ধরনের সংস্থাগুলি তাদের নিজস্ব অবকাঠামো সহ পাইকারি সংস্থা (পাইকারি ডিপো, গুদাম, কোল্ড স্টোর, ফল ও সবজির দোকান, পাইকারি খাদ্য বাজার ইত্যাদি)।

AT ভোক্তা সহযোগিতাপ্রজাতন্ত্র, আঞ্চলিক, আন্তঃজেলা এবং জেলা পাইকারি ডিপো, রেফ্রিজারেটর, স্টোরেজ সুবিধা, একক বাণিজ্য সংস্থা এবং পণ্য ক্রয়কারী প্রতিষ্ঠান, মৌসুমী কৃষি পণ্য, মুদ্রিত পণ্য (oblkkoopknigotorg) পরবর্তী পাইকারি বিক্রয়ের মতো বাণিজ্যিক কার্যকলাপের বিষয়গুলির দ্বারা একটি গুরুত্বপূর্ণ স্থান দখল করা হয়েছে। এবং আপনার অপারেশন এলাকায় খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্কের নিরবচ্ছিন্ন সরবরাহ।

মাঠে বাণিজ্য মধ্যস্থতাবাণিজ্যিক কার্যক্রম এক্সচেঞ্জ, নিলাম, এজেন্সি সংস্থা, পরিবেশক, কনসাইনি, দালাল, ব্রোকারেজ হাউস, লিজিং, ফ্যাক্টরিং কোম্পানি ইত্যাদি দ্বারা পরিচালিত হয়।

প্রতি পাইকারি ও খুচরা প্রতিষ্ঠানব্যবসায়িক সত্ত্বাগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করে যা ব্যক্তিগত ব্যবহারের জন্য শেষ ভোক্তাদের কাছে সরাসরি পণ্যের পাইকারি ক্রয় এবং খুচরা বিক্রয়ের কাজগুলিকে একত্রিত করে। উদাহরণ স্বরূপ, ট্রেডিং হাউসবাণিজ্যিক সম্পর্কের বিষয় হিসাবে, এটি একটি বৈচিত্র্যময় সংস্থা যা বিস্তৃত পণ্য ও পরিষেবার পাইকারি এবং খুচরা বাণিজ্যে নিযুক্ত। সরাসরি ক্রয় এবং বিক্রয় ক্রিয়াকলাপ ছাড়াও, এর কার্যাবলী ক্রেডিট এবং আর্থিক ক্রিয়াকলাপগুলির পাশাপাশি বিভিন্ন পরিষেবা অন্তর্ভুক্ত করে।

AT খুচরাবাণিজ্যিক কার্যক্রম বিভিন্ন ফরম্যাট, উদ্যোগের দোকানের মাধ্যমে বাণিজ্য সংস্থা দ্বারা পরিচালিত হয় ক্যাটারিং, ফার্মেসী, বিক্রয়ের জন্য বস্তু মুদ্রিত ব্যাপারএবং ইত্যাদি.

ভোক্তা সহযোগিতার খুচরা ব্যবসায়িক সংগঠন যা বাণিজ্যিক কার্যক্রম পরিচালনা করে তার মধ্যে রয়েছে জেলা ভোক্তা সমিতি, কো-অপ ডিপার্টমেন্ট স্টোর, একক উদ্যোগ ইত্যাদি।

ভোক্তা সহযোগিতার বাণিজ্য সংস্থাগুলি ক্রয় এবং বিক্রয় ক্রিয়াকলাপ ছাড়াও অন্যান্য কার্যক্রমও চালাতে পারে।

ভোক্তা বাজারে বাণিজ্যিক অপারেশন অবজেক্ট

বাণিজ্যিক অপারেশন অবজেক্টযেহেতু ভোক্তা বাজারে ব্যবস্থাপক কার্যক্রম হল পণ্য এবং পরিষেবা। আসুন তাদের আরও বিশদে বিবেচনা করি।

পণ্যশ্রমের একটি পণ্য যা ক্রেতার যেকোনো চাহিদা পূরণ করে, ক্রয় এবং বিক্রয়ের আকারে বিনিময়ের উদ্দেশ্যে। এইভাবে, যে কোনো জিনিস যা প্রচলনে সীমাবদ্ধ নয়, অবাধে বিচ্ছিন্ন এবং বিক্রয়ের চুক্তির অধীনে এক ব্যক্তির থেকে অন্যের কাছে হস্তান্তরযোগ্য একটি পণ্যকে বোঝায়।

সেবা -ক্রেতাদের চাহিদা মেটাতে এবং প্রতিযোগিতা এবং বাণিজ্যিক ফলাফল বাড়ানোর জন্য ক্রয় করতে, পণ্য সরবরাহ করতে এবং সেগুলি ব্যবহার করার প্রক্রিয়াতে ক্রেতাদের সহায়তা করার লক্ষ্যে বাণিজ্যিক সম্পর্কের বিষয়ের কার্যকলাপের ফলাফল।

পণ্য এবং পরিষেবাগুলির সাথে বাজারের সক্রিয় স্যাচুরেশন, তাদের বৈচিত্র্য এবং তাদের জন্য ভোক্তাদের প্রয়োজনীয়তা শক্তিশালীকরণ বাণিজ্যিক কাজের উন্নতির প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণ করে।

বাণিজ্যিক আইনী সম্পর্কের একটি বস্তু হিসাবে একটি পণ্য পরিচালনার সাথে এর সম্পর্কে তথ্যের পদ্ধতিগতকরণ এবং কৌশলগত এবং কৌশলগত সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষেত্রে এই তথ্যের ব্যবহার জড়িত।

বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপে আইনি সম্পর্কের একটি বস্তু হিসাবে পরিষেবাগুলি খুব বৈচিত্র্যময় এবং জটিল। ভোক্তাদের পক্ষ থেকে তাদের জন্য প্রয়োজনীয়তা পদ্ধতিগতভাবে বৃদ্ধি পাচ্ছে, তারা বাজারে পণ্যের প্রতিযোগিতার একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান হয়ে উঠছে। প্রায়শই একটি পণ্য শুধুমাত্র একটি পরিষেবা এবং সমস্ত বৈশিষ্ট্য (প্যাকেজিং, লেবেলিং, নকশা, আকৃতি, ইত্যাদি) সহ ভোক্তাদের সমস্যার সমাধান দিতে পারে এবং প্রতিযোগিতামূলক হতে পারে।

বাণিজ্যে বাণিজ্যিক কার্যকলাপের বস্তু (পণ্য এবং পরিষেবা) নির্দিষ্ট বিষয়ের বিষয় প্রয়োজনীয়তা,যার মধ্যে কিছু আন্তর্জাতিক দ্বারা সংজ্ঞায়িত করা হয়েছে, জাতীয় মান, বর্তমান আইন প্রণয়ন এবং আইন. প্রয়োজনীয়তার আরেকটি অংশ, এবং ক্রমবর্ধমান প্রতিযোগিতার মুখে যা বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ, তা বাজার দ্বারা, ভোক্তাদের দ্বারা উপস্থাপিত হয়।

1.5। বাণিজ্যিক কার্যকলাপের বিষয়বস্তু নির্ধারণ করে এমন প্রধান উপাদানগুলির বর্ণনা

বাণিজ্যিক কার্যকলাপের উপাদান

বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের বিষয়বস্তু প্রতিফলিত করে এমন প্রধান উপাদানগুলি বিবেচনা করুন।

1. বাণিজ্যিক কার্যকলাপ তথ্য সমর্থন.প্রয়োজনীয় বাণিজ্যিক তথ্য প্রাপ্তির প্রধান উৎস হল বাজারের ব্যাপক অধ্যয়ন। সরবরাহ এবং চাহিদা, বাজারের অবস্থা, পণ্য সম্পর্কে তথ্য, এর ভোক্তা বৈশিষ্ট্য, গুণমান, উদ্দেশ্য জানা গুরুত্বপূর্ণ। বাজারে সফল কাজের জন্য, ভোক্তা (পরিষেধিত জনসংখ্যার সংখ্যা, এর গঠন, সামাজিক গঠন, ক্রয় ক্ষমতা) এবং প্রতিযোগীদের (তাদের শক্তি এবং দুর্বলতা, সম্ভাব্য সুযোগ এবং উদ্দেশ্য) বিশদভাবে অধ্যয়ন করা প্রয়োজন।

2. পণ্যের প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণ করা।বাণিজ্যিক কাজের এই পর্যায়ে, প্রয়োজনীয় তথ্যের উপর ভিত্তি করে, বাজার এবং এর বিভাগগুলির ক্ষমতা নির্ধারণ করা, পণ্যের ভাণ্ডার কাঠামো, ডেলিভারির সময় এবং এককালীন লটের আকারকে ন্যায্যতা দেওয়া প্রয়োজন।

3. ব্যবসায়িক বন্ধন এবং বিতরণ চ্যানেল স্থাপনের জন্য অংশীদারদের নির্বাচন।এই কাজটি প্রাপ্ত তথ্যের উপর ভিত্তি করে পণ্য প্রাপ্তির সম্ভাব্য উত্স, উত্পাদন উদ্যোগের অবস্থান, তারা যে পণ্যগুলি সরবরাহ করে তার পরিমাণ এবং কাঠামো, সরবরাহের শর্তাবলী, অর্থপ্রদানের ফর্ম এবং শিপিং পদ্ধতি ইত্যাদি অধ্যয়নের মাধ্যমে শুরু হয়। , অংশীদার, পণ্য চলাচলে অংশগ্রহণকারীদের নির্বাচন করা হয়, তাদের মধ্যে ফাংশন বিতরণ করা হয়। এটি অর্থনৈতিকভাবে ন্যায়সঙ্গত হতে হবে। অর্থনৈতিক সম্পর্ক স্থাপনের জন্য অংশীদার বাছাই করার সময়, একজনকে সবচেয়ে কার্যকর বিকল্প চিহ্নিত করার চেষ্টা করা উচিত।

4. অংশীদারদের মধ্যে অর্থনৈতিক সম্পর্ক স্থাপনের জন্য বাণিজ্যিক কার্যক্রম।ভোক্তাদের কাছে পণ্য আনার জন্য অংশীদার বাছাই করার পরে, অর্থনৈতিক সম্পর্ক স্থাপনের জন্য বাণিজ্যিক কার্যক্রম পরিচালনা করা হয়। এই ক্রিয়াকলাপে অর্থনৈতিক সম্পর্কের ফর্মের সংজ্ঞা, একটি খসড়া চুক্তির বিকাশ, চুক্তির শর্তাবলীতে একমত হওয়ার জন্য আলোচনার প্রক্রিয়া, চুক্তি স্বাক্ষর অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।

5. পণ্যের পাইকারি ক্রয়ের সংগঠন।সরবরাহকারী এবং ক্রেতার মধ্যে চুক্তিভিত্তিক সম্পর্কের অস্তিত্ব পছন্দের সম্ভাবনাকে বোঝায় সাংগঠনিক ফর্মক্রয়, তাদের মধ্যে সবচেয়ে কার্যকর ব্যবহার করে সংগ্রহ (পাইকারি মেলা, স্টক এক্সচেঞ্জ, দরপত্র)। চুক্তির সবচেয়ে অনুকূল শর্তগুলি রক্ষা করা, সঠিকভাবে বাল্ক ক্রয়ের ব্যবস্থা করা এবং চুক্তির বাধ্যবাধকতাগুলি পূরণ করা নিশ্চিত করা গুরুত্বপূর্ণ।

6. পণ্যের পাইকারি জন্য বাণিজ্যিক কার্যক্রম.এই পর্যায়ে, পাইকারির ফর্মটি বেছে নেওয়া প্রয়োজন, এর প্রয়োগের সম্ভাব্যতাকে ন্যায্যতা দেওয়া, ক্রিয়াকলাপগুলি নির্ধারণ করা যা নিশ্চিত করে কার্যকর বিক্রয়গুদাম এবং ট্রানজিট ফর্মগুলিতে, সঠিকভাবে বিক্রয় কার্যকর করতে, চুক্তির শর্তাদি পূরণ নিয়ন্ত্রণ করতে।

7. পণ্যের খুচরা বিক্রয় সংগঠিত করার জন্য বাণিজ্যিক কার্যক্রম।বাণিজ্যিক কাজের এই অংশটি অত্যন্ত দায়িত্বশীল, যেহেতু এটি খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্কের মধ্যে রয়েছে যে পণ্যগুলিকে উত্পাদন থেকে ভোক্তাদের কাছে আনার প্রক্রিয়াটি সম্পন্ন করা হয় এবং মূল্যের আকার পরিবর্তন করা হয়, এটি প্রকাশ করা হয় যে পুরোটি কতটা সফল এবং সমীচীন। পূর্ববর্তী কাজ. এই পর্যায়ে প্রধান বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপগুলি হল দোকানে পণ্যের ভাণ্ডার পরিচালনা, চালানের ফ্রিকোয়েন্সি এবং আকারের যুক্তি, বিক্রয়ের ফর্ম এবং পদ্ধতির পছন্দ, বিক্রয় প্রচার, চিত্র গঠন, মার্চেন্ডাইজিং।

8. পণ্য সম্পদ ব্যবস্থাপনা।বিবেচনা করে যে পণ্যের চাহিদা গতিশীল, এবং বাজারের অবস্থা পরিবর্তনযোগ্য, অবস্থা জায়বাণিজ্য. প্রয়োজনের চেয়ে বেশি আকারে পণ্যের উপস্থিতি টার্নওভারে মন্দার দিকে নিয়ে যায়, তাদের স্টোরেজ এবং বিক্রয়ের সাথে যুক্ত খরচ বৃদ্ধি পায়। পণ্যের অভাব বিক্রয়ের পরিমাণ হ্রাস এবং লাভ হ্রাসের কারণ হতে পারে। অতএব, বাণিজ্যিক কাজের এই পর্যায়ে, চাহিদা অনুসারে পণ্য সংস্থান গঠন করা, সঠিক ব্যাচে পণ্যগুলির একটি ছন্দময়, নিরবচ্ছিন্ন সরবরাহ সংগঠিত করা, পণ্যের চলাচল, বিক্রয়ের সময়সীমা পদ্ধতিগতভাবে পর্যবেক্ষণ করা এবং সময়োপযোগী বাণিজ্যিক সিদ্ধান্ত নেওয়া প্রয়োজন। তাদের পরিচালনা করুন।

9. বাজারে পণ্যের প্রচারের জন্য কাজ করুন, চাহিদার গঠন নিশ্চিত করুন, পণ্য বিক্রয়কে উদ্দীপিত করুন।এই কাজ পদ্ধতিগত এবং দক্ষ হতে হবে. এটি সরঞ্জাম এবং উপায়গুলির সঠিক পছন্দের মাধ্যমে অর্জন করা হয় যা তাদের কার্যকর ব্যবহার, তাদের ব্যবহারের সুবিধার ন্যায্যতা এবং কর্মক্ষমতা মূল্যায়ন নিশ্চিত করে। প্রধান কাজবাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের এই পর্যায়ে - বাজারে পণ্যটির কার্যকর বিজ্ঞাপন এবং তথ্য সহায়তা নিশ্চিত করতে, ক্রেতার প্রতি একটি ইতিবাচক মনোভাব গঠন এবং পদক্ষেপের জন্য প্রেরণা - পণ্যের অধিগ্রহণ।

10. সেবা প্রদান, পণ্য সেবা সমর্থন।পণ্য বাজারের বিকাশের সাথে, অর্থনৈতিক সম্পর্কের ক্ষেত্রে জনসংখ্যা এবং অংশীদারদের প্রদত্ত পরিষেবাগুলি প্রসারিত করা প্রয়োজন হয়ে ওঠে। যেহেতু বাজার পণ্যে পরিপূর্ণ হয় এবং প্রতিযোগিতা তীব্র হয়, সেবা এবং তাদের গুণমান ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে এবং বাজারের অবস্থানকে শক্তিশালী করার জন্য নির্ধারক হয়ে উঠতে পারে। পরিষেবাগুলিকে অবশ্যই তার চলাচলের পুরো পথ ধরে পণ্যের সাথে থাকতে হবে। এগুলি বিক্রয়ের আগে, বিক্রয়ের সময় এবং বিক্রয়ের পরে থাকে। কাজটি হল পরিষেবাগুলির জন্য ক্রেতাদের চাহিদাগুলি অধ্যয়ন করা এবং তারা যেগুলির জন্য অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক সেগুলি অফার করা৷

11. একটি বাণিজ্য সংস্থার জন্য একটি বাণিজ্যিক কৌশলের বিকাশ।এতে বিশ্লেষণমূলক কাজ, বাণিজ্যিক তথ্যের ব্যবহার, মিশনের সংজ্ঞা, বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্য, একটি কৌশলের বিকাশ, এর কার্যকারিতা মূল্যায়ন, এর বাস্তবায়নের জন্য কৌশলের বিকাশ, সম্ভাব্যতা বিবেচনায় নেওয়া জড়িত। একটি ট্রেডিং সংস্থা এবং বাজার পরিস্থিতি, কর্মক্ষমতা নিরীক্ষণ, বাজারের অবস্থার পরিবর্তন হলে সময়মত সমন্বয়।

বাণিজ্যিক কার্যকলাপের উপাদানের সম্পর্ক

বাণিজ্যিক কার্যকলাপ প্রকৃতিগতভাবে পদ্ধতিগত, কারণ এটি পৃথক উপাদান (অংশ) নিয়ে গঠিত যা একটি সাধারণ লক্ষ্য অর্জনের জন্য মিলিতভাবে নির্দিষ্ট ফাংশন বাস্তবায়ন নিশ্চিত করে। এই উপাদানগুলি একে অপরের সাথে যোগাযোগ করে এবং পরিবেশ. যে উপাদানগুলি একটি বাণিজ্যিক ব্যবস্থা গঠন করে তা উপরে আলোচনা করা হয়েছে। নিম্নলিখিত বৈশিষ্ট্যগুলির উপস্থিতি দ্বারা ধারাবাহিকতা নিশ্চিত করা হয়:

মিথস্ক্রিয়া এবং অখণ্ডতা - পরামর্শ দেয় যে বাণিজ্যিক কার্যকলাপে অন্তর্ভুক্ত উপাদানগুলি বিভিন্ন ফাংশন সঞ্চালনের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, তবে একসাথে উদ্দেশ্য এবং বাণিজ্যিক ফোকাসের একতা প্রদান করে;

বাণিজ্যিক কার্যকলাপের উপাদানগুলির মধ্যে একটি ঘনিষ্ঠ সংযোগের উপস্থিতি - সামগ্রিকভাবে সিস্টেমের কার্যকারিতা নিশ্চিত করার জন্য প্রতিটি উপাদানের গুণগত বাস্তবায়ন প্রয়োজন;

সংস্থা - পছন্দসই ক্রমানুসারে এবং প্রয়োজনীয় ফলাফলের সাথে বাণিজ্যিক ব্যবস্থার সমস্ত উপাদানের ক্রিয়াকলাপ নিশ্চিত করে, যা সুশৃঙ্খলতা এবং সংগঠনে অবদান রাখে;

পুনরাবৃত্তি - সমস্ত উপাদান ব্যবহারের জন্য একটি সমন্বিত পদ্ধতির সংজ্ঞা দেয়, একটি বাণিজ্যিক সিস্টেমের ক্রমবর্ধমান প্রভাব প্রদান করে।

চূড়ান্ত ফলাফলে আপস না করে বাণিজ্যিক ব্যবস্থার কোনো উপাদানই বাদ দেওয়া যাবে না। আলাদাভাবে নেওয়া উপাদানগুলির কোনওটিও সেট লক্ষ্যগুলির সমাধান নিশ্চিত করতে পারে না, তবে সিস্টেমে তারা একসাথে ইতিবাচক ফলাফল বাড়ায়।

পণ্য বাজারে প্রবেশ করার সমস্ত উপায়ে বাণিজ্যিক কার্যকলাপ পরিচালিত হয়। পণ্যের প্রচার শুরু করার জন্য, বেশ কয়েকটি বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ সম্পাদন করা প্রয়োজন: আয়তন এবং কাঠামো উভয় ক্ষেত্রেই অঞ্চলের জন্য পণ্যের প্রয়োজনের গণনা এবং ন্যায্যতা, সরবরাহকারীদের নির্বাচন এবং পণ্য প্রচারের উপায়, উপসংহার পণ্য সরবরাহের জন্য চুক্তি। তবেই শুরু হয় মালামাল চলাচল।

এর পরে, পণ্যগুলি পাইকারি লিঙ্কে প্রচলনের ক্ষেত্রে প্রবেশ করার মুহুর্তে যে বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপগুলি সম্পাদন করতে হবে তা নির্ধারণ করা প্রয়োজন: সরবরাহ চুক্তি সম্পাদনের উপর নিয়ন্ত্রণ, পাইকারি ডিপোগুলির একটি ভাণ্ডার গঠন, প্রভাব প্রয়োজনীয় ভাণ্ডার প্রকাশের উপর পণ্য প্রস্তুতকারকদের উপর, খুচরা বিক্রেতাদের সাথে সরবরাহ চুক্তির উপসংহার এবং বাস্তবায়ন। বাণিজ্য, একটি পণ্য সরবরাহ ব্যবস্থার বিকাশ।

খুচরা বাণিজ্যে, বাণিজ্যিক কাজ গ্রাহকদের কাছে পণ্য বিক্রয়ের সংগঠনকে জড়িত করে: স্টোরের পণ্য পরিসর গঠন, পণ্য বিক্রির জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত পদ্ধতির পছন্দ এবং তাদের জন্য অর্থপ্রদানের ব্যবস্থা, বিক্রয় এবং বিক্রয় সক্রিয়করণ। প্রচার, পরিষেবার বিধান, বিক্রয়োত্তর পরিষেবা।

সুতরাং, বাণিজ্যিক প্রক্রিয়ার বিভিন্ন পর্যায়ে পরিবেশনকারী বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের গ্রুপগুলিকে আলাদা করা সম্ভব (সারণী 1.1)।

প্রতি প্রথম দলউত্পাদন সংস্থাগুলির সাথে সম্পর্ক স্থাপন করার সময় সঞ্চালিত ক্রিয়াকলাপগুলি অন্তর্ভুক্ত করে।

দ্বিতীয় দলপাইকারি এবং খুচরা বাণিজ্যের সম্পর্ক নিয়ন্ত্রণকারী বাণিজ্যিক কাজ অন্তর্ভুক্ত।

তৃতীয় দলএর সাথে সম্পর্কিত বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপগুলিকে একীভূত করে খুচরাপণ্য

চতুর্থ দলপ্রযোজক থেকে ভোক্তা পর্যন্ত পণ্য বিতরণের পুরো পথ ধরে বিভিন্ন মাত্রায় প্রয়োজনীয় ক্রিয়াকলাপগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করে।

বাণিজ্যিক লেনদেনের সংখ্যা, তাদের ক্রম এবং তাত্পর্য নির্ধারিত হয় পণ্য বিতরণের নির্বাচিত উপায় এবং অর্থনৈতিক সম্পর্কের সিস্টেমের উপর নির্ভর করে।

বিবেচনা করে যে বাণিজ্যিক কার্যকলাপ বাজারে পণ্যের প্রচার এবং তার বিক্রয়ের সাথে জড়িত, এটি একটি বিশেষ ধরনের কার্যকলাপ যা যখনই বিক্রি হয় তখনই ঘটে। বিভিন্ন অর্থনৈতিক পরিস্থিতিতে এর বাস্তবায়নের ফর্ম এবং পদ্ধতিগুলি এক নয়।

বাজার সম্পর্কের পরিস্থিতিতে, বাণিজ্যিক কার্যকলাপের ফর্ম এবং পদ্ধতিগুলি উল্লেখযোগ্য পরিবর্তনের মধ্য দিয়ে যাচ্ছে এবং অবশ্যই উন্নত করা উচিত।

টেবিল 1.1

বাণিজ্যিক অপারেশনবাণিজ্যিক প্রক্রিয়ার বিভিন্ন পর্যায়ে পরিবেশন করা

শেষ ব্যবহারকারীর স্বার্থের উপর ফোকাস করা উচিত। বাজারের পরিস্থিতিতে, বাজারের একটি বিস্তৃত অধ্যয়ন, পণ্যগুলির প্রয়োজনীয়তা এবং তাদের বিক্রয়ের পদ্ধতি, পাশাপাশি বিক্রয়োত্তর সেবা. বণিক দিতে বাধ্য ব্যবসা ব্যবস্থাপনা পদ্ধতির কার্যকর ব্যবহার,যা বোঝা:

বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ পরিচালনায় বাণিজ্যিক সংস্থাগুলির সর্বশেষ অর্জনগুলির গভীর জ্ঞান এবং দক্ষ প্রয়োগ;

প্রধান এবং সমর্থনকারী ক্রিয়াকলাপগুলির দক্ষ সমন্বয়;

যৌক্তিক ব্যবহারসুনির্দিষ্ট পরিস্থিতি থেকে উদ্ভূত সুবিধা যেখানে বাণিজ্যিক লেনদেন করা প্রয়োজন;

পণ্য, পরিষেবা এবং এই প্রক্রিয়ার ব্যবস্থাপনায় বাণিজ্যের ফর্ম এবং পদ্ধতিগুলির দক্ষ প্রয়োগ।

অর্থনীতির উন্মুক্ততা অর্থনৈতিক ব্যবস্থার উপাদানগুলির একীকরণের প্রয়োজন করে যা বিনিময়ের ক্ষেত্র, ফর্ম এবং বাণিজ্যিক লেনদেন পরিচালনার পদ্ধতিগুলিকে নিয়ন্ত্রণ করে।

পাইকারি বাণিজ্যে বাণিজ্যিক কার্যকলাপের বৈশিষ্ট্য

বাণিজ্যিক কার্যকলাপ বৈশিষ্ট্য পাইকারি ব্যবসায়যে বিষয় দ্বারা নির্ধারিত হয় পাইকারি বাণিজ্যতারা তাদের পরবর্তী ব্যবসায়িক সত্তার কাছে বিক্রির উদ্দেশ্যে প্রচুর পরিমাণে পণ্য ক্রয় করে, একটি নিয়ম হিসাবে, স্বল্প পরিমাণে, নিজেদের জন্য লাভে। এছাড়াও, এর পাইকারি গ্রাহকদের বিভিন্ন পরিষেবা প্রদানের প্রয়োজন রয়েছে।

এটি তাদের পণ্য সরবরাহকারী এবং সম্ভাব্য পাইকারি ক্রেতাদের অনুসন্ধান করতে বাধ্য করে। সামগ্রিকভাবে বাল্ক ক্রয় এবং পাইকারি বিক্রয়ের জন্য খরচ এবং আয়ের মধ্যে পার্থক্য কতটা লাভজনক হবে তার দ্বারা কাজের দক্ষতা নির্ধারিত হয়।

পাইকারি বাণিজ্যে বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের একটি বৈশিষ্ট্য হ'ল জায় সংরক্ষণের জন্য পরিস্থিতি জমা করা এবং তৈরি করা, উত্পাদন পরিসরকে একটি বাণিজ্যে রূপান্তর করা, ভলিউম এবং ভাণ্ডার উভয় ক্ষেত্রেই গ্রাহকদের চাহিদার নিরবচ্ছিন্ন সন্তুষ্টি নিশ্চিত করা। . এ ছাড়া বাণিজ্যিক কাজের বিশেষত্ব রয়েছে পাইকারী বাজারপণ্য প্রস্তুতকারক এবং খুচরা বাণিজ্য সংস্থাগুলির মধ্যে একটি জটিল মধ্যস্থতাকারী ফাংশনের কার্যকারিতা জড়িত।

বাণিজ্যিক কাজের বিশেষত্ব এই কারণে যে পাইকারি বাণিজ্য সংস্থাগুলির বাণিজ্যিক পরিষেবাগুলি সংগ্রহ, প্রক্রিয়াকরণ এবং কার্যকর করার জন্য একটি কার্যকর ব্যবস্থা থাকতে হবে। বাস্তবিক ব্যবহারপণ্য উৎপাদনকারীদের দ্বারা উত্পাদিত পণ্য পরিসর গঠনে সক্রিয় প্রভাব নিশ্চিত করতে বাণিজ্যিক তথ্য। অন্যদিকে, পাইকারি বাজারে বাণিজ্যিক কাজের জন্য গ্রাহকদের সাথে ঘনিষ্ঠ মিথস্ক্রিয়া প্রয়োজন - খুচরা বাণিজ্য সংস্থা, পৃথক বাণিজ্য সুবিধা। একটি উপাদান, বিজ্ঞাপন, তথ্যগত, এবং উপদেষ্টা প্রকৃতির সব সম্ভাব্য ব্যবহারিক সহায়তা তাদের প্রদান করার প্রয়োজন আছে.

খুচরা বাণিজ্যে বাণিজ্যিক কার্যকলাপের বৈশিষ্ট্য

বাণিজ্যিক কাজ খুচরো ব্যবসায়এর নিজস্ব নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য আছে। এখানেই শেষ ভোক্তার দ্বারা পণ্যের স্বীকৃতি বা অ-স্বীকৃতি করা হয়। ভোক্তা যদি উপসংহারে আসে যে পণ্য, তার পরিষেবা সমর্থন, প্রাপ্যতা সংশ্লিষ্ট পণ্য, সেইসাথে বাজারের জিনিসপত্র (ট্রেডমার্ক প্রতীক) তার প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে, সে এটি কিনে নেয়। উত্পাদন এবং ভোক্তাদের কাছে পণ্য আনার সাথে যুক্ত ব্যয়ের জন্য মূল্য এবং ক্ষতিপূরণের আকারে পরিবর্তন রয়েছে। যদি পণ্যটি তার ক্রেতা খুঁজে না পায়, তাহলে তার স্টোরেজের খরচ প্রতিদিন বৃদ্ধি পায়। এই পরিস্থিতি নেতিবাচকভাবে খুচরা বাণিজ্য সংস্থার চূড়ান্ত ফলাফলকে প্রভাবিত করে। অনুরূপ পরিস্থিতির ঘন ঘন পুনরাবৃত্তি একটি বাণিজ্য সংস্থার আর্থিক অসচ্ছলতার দিকে পরিচালিত করতে পারে।

অতএব, আমরা উপসংহারে পৌঁছাতে পারি যে খুচরা বাণিজ্যে বাণিজ্যিক কাজের সাফল্য মূলত নির্ভর করে কতটা যোগ্য এবং সময়োপযোগী বাণিজ্যিক পরিষেবা অধ্যয়ন করতে পারে, অ্যাকাউন্টে নিতে পারে এবং গ্রাহকদের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করতে পারে। এই কাজের ফলাফল ইতিবাচক বলে বিবেচিত হয় যদি বাণিজ্য সংস্থা পণ্যগুলির একটি প্রতিযোগিতামূলক ভাণ্ডার গঠন করতে এবং তা দ্রুত পরিচালনা করতে সক্ষম হয়।

খুচরা বাণিজ্যে বাণিজ্যিক কাজের বৈশিষ্ট্যগুলি বিক্রয়ের ফর্ম এবং পদ্ধতি, তাদের প্রচার, পরিষেবা নীতি, বিপুল সংখ্যক ক্রেতার স্বার্থ বিবেচনায় নেওয়ার প্রয়োজনীয়তা দ্বারা নির্ধারিত হয় যাদের প্রয়োজনীয়তা পরিবর্তনযোগ্য এবং কেনাকাটা ছোট।

1.6। বাণিজ্য সংস্থার বাণিজ্যিক পরিষেবা, তাদের কার্যাবলী

বাণিজ্য সংস্থার বাণিজ্যিক পরিষেবা, তাদের কার্যাবলী

বাণিজ্যিক পরিষেবা লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্যের উপর নির্ভর করে, তাদের আলাদা কাঠামো এবং ফাংশন রয়েছে। বাজার সম্পর্কের শর্তে, একীভূত সাংগঠনিক কাঠামো থেকে প্রস্থান হয়, যেহেতু নির্দিষ্ট লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্যগুলির সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়ার জন্য তাদের গঠনের প্রয়োজন রয়েছে।

ব্যবসা প্রতিষ্ঠান এবং ব্যবস্থাপনার বিভিন্ন স্তর রয়েছে:

ম্যাক্রো স্তর (জাতীয় অর্থনৈতিক);

মেসো স্তর (খাতগত);

মাইক্রো লেভেল (একটি ব্যবসায়িক সত্তার স্তর)।

উপরে ম্যাক্রো স্তর কাজটি হল বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপে সমস্ত অংশগ্রহণকারীদের ক্রিয়াকলাপ সমন্বয় করা, তাদের স্বার্থের ভারসাম্য রক্ষার জন্য একটি প্রক্রিয়া এবং কার্যকর কাজের জন্য একটি আইনি কাঠামো গঠন করা। এটি বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের মন্ত্রী পরিষদের কাছে ন্যস্ত করা হয়েছে।

উপরে মেসোলেভেল বাণিজ্য পরিচালনার কাজগুলি বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের বাণিজ্য মন্ত্রণালয়কে অর্পণ করা হয়, যা বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের মন্ত্রী পরিষদের অধীনস্থ। বাণিজ্য মন্ত্রনালয়ের দ্বারা নেওয়া সিদ্ধান্তগুলি বিভিন্ন সিস্টেম, আইনি ফর্ম এবং মালিকানার ফর্মগুলির ব্যবসায়িক সংস্থাগুলির জন্য সমস্ত স্তরের বাণিজ্য সংস্থাগুলির জন্য বাধ্যতামূলক৷

স্থানীয় কর্তৃপক্ষের বিভাগ (বিভাগ) সহ বাণিজ্য মন্ত্রণালয়ের একটি উল্লম্ব কাঠামো রয়েছে। প্রধান ফাংশনআধুনিক বাজার মান বিবেচনায় নেওয়া হল:

বাণিজ্য, পাবলিক ক্যাটারিং, ভোক্তা পরিষেবার ক্ষেত্রে রাষ্ট্রীয় নীতি পালন করা;

একটি প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ সৃষ্টি, পণ্য সঞ্চালনের ক্ষেত্রে একচেটিয়া কাটিয়ে ওঠা, বাণিজ্যে সকল প্রকার মালিকানার সমতা নিশ্চিত করা;

সকলের কার্যক্রমের সমন্বয় সরকারী সংস্থাশিল্প ব্যবস্থাপনা, স্থানীয় নির্বাহী, প্রশাসনিক সংস্থা এবং পাবলিক সংস্থা, পণ্য চলাচলে আঞ্চলিক ও বিভাগীয় বাধা দূর করা, দেশীয় বাজারের চাহিদা মেটাতে প্রয়োজনীয় পণ্যের প্রবাহ নিশ্চিত করা;

গার্হস্থ্য ভোক্তা বাজারে পরিস্থিতি নিরীক্ষণ, প্রাপ্ত তথ্য অ্যাক্সেস প্রদান আইনি সত্ত্বাএবং উদ্যোক্তাদের সিদ্ধান্তগুলিকে প্রমাণ করার জন্য প্রয়োজনীয় তথ্যের জন্য;

কৌশলগত পরিকল্পনাবাণিজ্যের উন্নয়ন, বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের জন্য অগ্রাধিকার ক্ষেত্র নির্ধারণ, বাণিজ্য শিল্পের বিকাশের জন্য প্রজাতন্ত্রী কর্মসূচির প্রকল্পগুলির উন্নয়ন;

বাণিজ্যে বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের আইন প্রয়োগের অনুশীলনের সাধারণীকরণ, বিভাগীয় অধিভুক্তি নির্বিশেষে, এর উন্নতির জন্য প্রস্তাব পাঠানোর সমস্ত ধরণের মালিকানার বাণিজ্য সংস্থাগুলির দ্বারা এর পালনের উপর নিয়ন্ত্রণ নিশ্চিত করা;

ভোক্তা অধিকার সুরক্ষা এবং পণ্যের গুণমান এবং নিরাপত্তার গ্যারান্টিগুলির সাথে সম্মতি নিশ্চিত করা;

দেশের ভোক্তা বাজারের জন্য পণ্য সংস্থান গঠনের কাজ সম্পাদন করা, সেইসাথে ক্রয় এবং পণ্য হস্তক্ষেপ পরিচালনা করা, মৌসুমী পণ্য সংগ্রহ করা, দরপত্রের ভিত্তিতে বাজেটের ব্যয়ে কেনা পণ্যের তালিকা নির্ধারণ করা;

আধুনিক পণ্য বিতরণ নেটওয়ার্ক গঠন, রসদ প্রবাহের অপ্টিমাইজেশন, পরিবহন ও সরবরাহ কেন্দ্র তৈরি করা;

দেশীয় পণ্যের চাহিদা বৃদ্ধির জন্য অবস্থার সৃষ্টি;

ব্যবহারের জন্য শর্ত প্রদান আধুনিক প্রযুক্তিট্রেডিং শিল্পে;

উদ্ভাবনী প্রযুক্তি এবং তাদের বিকাশের জন্য বরাদ্দকৃত তহবিলগুলির বিকাশ এবং দক্ষ ব্যবহারের বিষয়ে কাজের সমন্বয়, খুচরা সুবিধাগুলির ফর্ম্যাটগুলির বিকাশের জন্য আধুনিক প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণ, পণ্য ও পরিষেবা বিক্রির প্রক্রিয়াগুলির সংগঠন, তালিকার ব্যবস্থাপনা, ত্বরণ নিশ্চিতকরণ টার্নওভার, বিতরণ খরচ হ্রাস;

সৃষ্টি ও উন্নয়নের কাজ সম্পাদন করা তথ্য ব্যবস্থা;

প্রদর্শনী, মেলা, বিজ্ঞাপন এবং বৈদেশিক বাণিজ্য কার্যক্রমের সমন্বয়;

বিবেচনা, তার যোগ্যতার মধ্যে, উদ্যোক্তা সহ নাগরিকদের অভিযোগ, আইনি পরামর্শের সহায়তার বিধান এবং ব্যক্তিবাণিজ্য বিষয়ে।

বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের বাণিজ্য মন্ত্রক কৌশলগত বিষয়গুলির উপর বৃহত্তর পরিমাণে তার ক্রিয়াকলাপগুলিকে কেন্দ্রীভূত করে এবং স্থানীয় বাণিজ্য কর্তৃপক্ষ, উদ্যোগ গ্রহণ করে, তাদের ক্রিয়াকলাপগুলিকে লক্ষ্য করে কার্য সেটের কার্যকর, উদ্ভাবনী বাস্তবায়নে।

নির্দিষ্ট ট্রেডিং সংস্থার বাণিজ্যিক পরিষেবাগুলি বিক্রয় এবং ক্রয় প্রক্রিয়া পরিষেবা প্রদান এবং বাণিজ্যিক কার্যক্রমের কার্যকারিতা নিশ্চিত করার সাথে সম্পর্কিত কার্যকারিতা সম্পাদন করে।

বাণিজ্য মন্ত্রকের ক্ষমতার মধ্যে নয় এমন বিষয়গুলির জন্য, অন্যান্য মন্ত্রকের দ্বারা সংজ্ঞায়িত নিয়মগুলি, যেমন অর্থ মন্ত্রক, কর ও শুল্ক মন্ত্রক, অর্থনীতি মন্ত্রক, ইত্যাদি, যা তাদের দক্ষতা সম্পর্কিত বিষয়গুলি নিয়ন্ত্রণ করে বাণিজ্যিক কার্যক্রমের জন্য, বাণিজ্য সংস্থার জন্য বাধ্যতামূলক। এই স্তরে, বাণিজ্যিক আইনী সম্পর্কের সমস্ত বিষয়ের জন্য বাধ্যতামূলক বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ পরিচালনার জন্য নিয়মগুলি গঠন করা হয় এর কার্যকারিতার জন্য আইনি কাঠামো গঠন করে এবং তাদের পালনের উপর নিয়ন্ত্রণ সংগঠিত করে।

ভোক্তা সহযোগিতার ব্যবস্থায়, যা সাধারণ বিষয়গুলিতে উপরের কাঠামোর অধীনস্থ, সেক্টরাল স্তরের ভূমিকা বেলকোপসয়ুজ দ্বারা পরিচালিত হয়। Belkoopsoyuz-এ বাণিজ্যিক কাজ Belkoopsoyuz-এর বাণিজ্য বিভাগ দ্বারা পরিচালিত হয়, যার মধ্যে কার্যকরী এবং পণ্যের বৈশিষ্ট্য অনুযায়ী গঠিত বিভাগগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। উপরন্তু, বিপণন বিভাগ এবং Belkoopvneshtorg তাদের কাজের কাঠামোর মধ্যে বাণিজ্যিক কার্যক্রম প্রদান করে।

প্রধান Belkoopsoyuz এর বাণিজ্যিক পরিষেবার কার্যাবলীহয়:

এর সিস্টেমে সমস্ত ব্যবসায়িক সত্তার বাণিজ্যিক কার্যক্রম পরিচালনা করা এবং অন্যান্য বাজার সত্তার সাথে একটি কার্যকর সম্পর্ক তৈরি করা;

উচ্চতর সংস্থায় সমবায় বাণিজ্যের স্বার্থ রক্ষা;

ভোক্তা সহযোগিতার বাণিজ্য খাতের উন্নয়নের জন্য একটি কৌশলের উন্নয়ন;

ব্যবসা প্রতিষ্ঠানের সংগ্রহ ব্যবস্থাপনা;

তথ্য প্রযুক্তি সহ বাণিজ্য খাতে সর্বোত্তম অনুশীলন, নতুন প্রযুক্তির বিস্তার;

তাদের নিজস্ব স্বার্থ রক্ষা করার জন্য শিল্পের সাথে মিথস্ক্রিয়া;

বিদেশী অর্থনৈতিক কার্যকলাপের কৌশল নির্ধারণ;

বাণিজ্য খাতে Belkoopsoyuz এর উদ্ভাবন নীতি নির্ধারণ।

আঞ্চলিক পর্যায়ে উপরোক্ত বাণিজ্যিক কার্যাবলীর বাস্তবায়ন আঞ্চলিক ভোক্তা ইউনিয়নগুলির বাণিজ্যিক পরিষেবা দ্বারা সঞ্চালিত হয়। এটি আঞ্চলিক ভোক্তা ইউনিয়নের বাণিজ্য বিভাগ দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করে, যেখানে পণ্য এবং কার্যকরী নীতি, বিপণন এবং বিদেশী অর্থনৈতিক কার্যকলাপ নিযুক্ত বিভাগ.

উপরের ফাংশনগুলি ছাড়াও, যা আঞ্চলিক ভোক্তা ইউনিয়নের বাণিজ্যিক পরিষেবা তার কার্যকলাপের ক্ষেত্রে প্রয়োগ করে, এটি করতে হবে:

এর ক্রিয়াকলাপের অঞ্চলে পণ্যের প্রয়োজনীয়তাকে সমর্থন করুন;

পণ্য সম্পদ গঠনের কাজ সংগঠিত করা;

কার্যকর উপায় এবং বিতরণের চ্যানেলগুলি ব্যবহার করে পণ্য সংস্থানগুলি পরিচালনা করুন, সর্বোত্তমভাবে সেগুলিকে অঞ্চলের অঞ্চল জুড়ে বিতরণ করুন;

পণ্য সরবরাহের স্থানীয় এবং নিজস্ব উত্স সহ শিল্পের সাথে যোগাযোগে কাজ করুন;

আধুনিক দক্ষ প্রযুক্তির উপর ভিত্তি করে ট্রেডিং শিল্পের জন্য একটি বাণিজ্যিক কৌশল তৈরি এবং বাস্তবায়ন;

একটি উচ্চ স্তরের বাণিজ্য পরিষেবা এবং ভোক্তা সুরক্ষা প্রদান করুন।

ব্যবসায়িক শিল্পে, সর্বনিম্ন স্তর, বাণিজ্যিক কাজে নিযুক্ত ক্ষুদ্র স্তর,ব্যবসায়িক সত্তা, বিভিন্ন বিক্রয় ভলিউম এবং ফাংশন সহ বিভিন্ন ফর্ম্যাটের ট্রেডিং সুবিধা। তারা খুব বৈচিত্র্যময়, তাই এই পরিষেবাগুলির কাঠামো একত্রিত করা সম্ভব নয়। যাইহোক, তাদের মধ্যে যা মিল রয়েছে তা হল কর্মক্ষম বাণিজ্যিক ফাংশনগুলির কার্যকারিতা, যার মধ্যে অনেকগুলি জটিল, ব্যয়বহুল এবং ক্রমাগত ক্রেতাদের দ্বারা মূল্যায়ন করা হয়।

বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপে নিয়োজিত বিভিন্ন ধরণের ব্যবসায়িক সত্তা এবং তাদের লক্ষ্য ও উদ্দেশ্যের পার্থক্য বিবেচনা করে, আমরা পাইকারি এবং খুচরা বাণিজ্য সংস্থা এবং বাণিজ্য সুবিধাগুলির কাঠামো এবং কার্যাবলী বিবেচনা করব।

একটি বাণিজ্য সংস্থার বাণিজ্যিক যন্ত্রপাতির প্রধান কার্যগুলি বাণিজ্যিক যন্ত্রপাতির বিশেষজ্ঞদের কাজের দায়িত্ব হিসাবে বিতরণ করা হয়। এর মধ্যে রয়েছে:

বাজারের পরিস্থিতি অধ্যয়ন করা, এর কার্যকলাপের ক্ষেত্রে জনসংখ্যার চাহিদা;

তাদের খুচরা সুবিধার জন্য পণ্যের প্রয়োজনীয়তার ন্যায্যতা;

পণ্য সম্পদ ব্যবস্থাপনা;

চুক্তির কাজ বাস্তবায়ন;

খুচরা সুবিধাগুলিতে উন্নত প্রযুক্তির বাস্তবায়ন, তাদের প্রযুক্তিগত এবং উপাদান সহায়তা;

খুচরা সুযোগ-সুবিধাগুলিকে মানক প্রয়োজনীয়তা পর্যন্ত নিয়ে আসা, উচ্চ স্তরের খুচরা পরিষেবা প্রদান, প্রয়োজনীয় কাজের শর্তাবলী এবং ইনভেন্টরি আইটেমগুলির নিরাপত্তা;

চাহিদা গঠন এবং বিক্রয় প্রচার;

আইনের সাথে সম্মতি পর্যবেক্ষণ করা, নিয়ন্ত্রক কাঠামো, বাণিজ্য নিয়ম, ভোক্তা অধিকার;

একটি বাণিজ্য সংস্থার ব্যয়-কার্যকর অপারেশন এবং প্রতিযোগিতা নিশ্চিত করা।

ভোক্তা সহযোগিতার ব্যবস্থায়, এই ফাংশনগুলি জেলা ভোক্তা সমিতি (RAIPO) দ্বারা প্রয়োগ করা হয়।

একটি খুচরা সুবিধায়, সমস্ত কর্মচারী বাণিজ্যিক কার্যকলাপে নিযুক্ত থাকে। সামগ্রিকভাবে ট্রেডিং সংস্থার বাণিজ্যিক কার্যক্রমের সামগ্রিক দক্ষতায় একটি নির্দিষ্ট স্টোরের ইতিবাচক অবদান মূলত তাদের প্রত্যেকের ভূমিকা বোঝার উপর নির্ভর করে। কিন্তু তবুও, দোকানের বাণিজ্যিক কাজ সংগঠিত করার জন্য যারা দায়ী তাদের একক করা সম্ভব।

সামগ্রিক দায়িত্ব স্টোর ম্যানেজারের উপর নির্ভর করে। বড় দোকানে, একটি বাণিজ্যিক পরিষেবা তৈরি করা যেতে পারে, একটি বিক্রয় বিভাগ দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করে, বা পৃথক বিশেষজ্ঞদের দ্বারা যারা বাণিজ্যিক কাজে নিযুক্ত হবেন। একটি নিয়ম হিসাবে, এগুলি হল মার্চেন্ডাইজার যারা প্রাসঙ্গিক কাজ করে সরকারী দায়িত্ব. দোকানের বাণিজ্যিক কাজের সংগঠনে একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা বিভাগীয় প্রধান, বিভাগ, বিক্রেতা, ক্যাশিয়ার-নিয়ন্ত্রকদের দ্বারাও অভিনয় করা হয়।

এই শ্রমিকদের দ্বারা সম্পাদিত কাজের তাত্পর্য এই সত্যে নিহিত যে তারা পণ্যটিকে প্রস্তুতকারক থেকে চূড়ান্ত ভোক্তা পর্যন্ত স্থানান্তরিত করার প্রক্রিয়াটি সম্পূর্ণ নিশ্চিত করে। এটি তাদের উপরই নির্ভর করে যে পণ্য বিক্রয় করা হবে কিনা এবং ক্রেতা আবার কেনার জন্য এই দোকানে আসবে কিনা।

সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বাণিজ্যিক ফাংশনএকটি ট্রেডিং সুবিধার (দোকান) কর্মীদের অন্তর্ভুক্ত করা উচিত:

তার ক্রিয়াকলাপের এলাকার জনসংখ্যার চাহিদা অধ্যয়ন করা;

প্রতিযোগীদের বাণিজ্যিক সুবিধা, তাদের সুবিধা, অসুবিধার অধ্যয়ন;

ব্যাচের ন্যায্যতা এবং আমদানির ফ্রিকোয়েন্সি;

একটি প্রতিযোগিতামূলক, খরচ-কার্যকর ভাণ্ডার গঠন;

একটি দেশীয় প্রস্তুতকারকের পণ্যের প্রচার, এই পণ্যগুলির একটি ইতিবাচক ইমেজ গঠন;

পণ্য বিক্রয় এবং সেবা প্রদানের জন্য বাণিজ্যিক কাজ;

ভাণ্ডার ব্যবস্থাপনা, চাহিদা বিবেচনা করে এর পুনর্নবীকরণ নিশ্চিত করা, পণ্য স্টকের প্রাপ্যতার উপর নিয়ন্ত্রণ, পণ্য বিক্রয়ের সময়সীমার সাথে সম্মতি, তাদের ব্যবহারের নিরাপত্তা;

সেবার একটি উচ্চ সংস্কৃতি নিশ্চিত করা;

দোকান একটি ইতিবাচক ইমেজ গঠন.

পাইকারি বাণিজ্যের বাণিজ্যিক ফাংশন নির্মাতারা এবং মধ্যস্থতাকারী সরবরাহকারীদের দ্বারা বাস্তবায়িত হয়। মধ্যস্থতাকারী প্রদানকারী হতে পারে:

পাইকারি সংস্থা এবং একক উদ্যোগ;

পাইকারি মধ্যস্থতাকারী (ডিস্ট্রিবিউটর, দালাল, ব্রোকারেজ হাউস, এজেন্ট, ডিলার, ইত্যাদি);

পাইকারি টার্নওভারের আয়োজক (পাইকারি মেলা, নিলাম, পণ্য বিনিময়, পাইকারি এবং ছোট পাইকারি বাজার, গুদাম দোকান, ইত্যাদি)। তাদের বৈচিত্র্য বিভিন্ন কাজ এবং কার্যাবলী নির্ধারণ করে যা তারা বাস্তবায়ন করে।

পাইকারি ব্যবসায়ী সংস্থার বাণিজ্যিক পরিষেবা পরিচালককে রিপোর্ট করে। কাজের ভলিউমের উপর নির্ভর করে, এটি সম্ভব যে এই কাজটি দ্বারা পরিচালিত হয় বাণিজ্যিক পরিচালক. বিক্রয় বিভাগের বিশেষজ্ঞদের দ্বারা নির্দিষ্ট ফাংশন সঞ্চালিত হয়। পাইকারি ক্রয় এবং পাইকারি, বিপণনের সাথে জড়িত বিশেষজ্ঞদের মধ্যে বাণিজ্য বিভাগ ফাংশন দ্বারা বিভক্ত। বিভাগগুলির একটি আলাদা সেট এবং বিশেষজ্ঞের সংখ্যা থাকতে পারে (প্রধান মার্চেন্ডাইজার, ট্রেড ডিপার্টমেন্টের প্রধান, পণ্য গ্রুপের জন্য নেতৃস্থানীয় মার্চেন্ডাইজার, সেলস মার্চেন্ডাইজার, স্ক্র্যাপ মার্চেন্ডাইজার ইত্যাদি)।

পাইকারি বাণিজ্য সংস্থার বাণিজ্যিক পরিষেবার কার্যাবলীশর্তসাপেক্ষে তিনটি গ্রুপে বিভক্ত করা যেতে পারে:

1) কার্যাবলী যা সংগ্রহের কাজ নিশ্চিত করে:

সরবরাহকারীদের অধ্যয়ন, সবচেয়ে আকর্ষণীয় নির্বাচন;

পাইকারি ক্রয়ের ফর্মের পছন্দ (একটি মেলা, বিনিময়, নিলাম, ইত্যাদি) এবং তাদের আচরণে অংশগ্রহণ;

প্রাক-চুক্তির কাজ;

চুক্তির উপসংহারে কাজ;

বিতরণের সংগঠন, চুক্তি সম্পাদন, এই প্রক্রিয়ার উপর নিয়ন্ত্রণ;

পাইকারি বেসের ভাণ্ডার মডেল গঠন;

আইনি পরিষেবার সাথে একসাথে কাজ দাবি করুন;

2) ফাংশন প্রদান করে পাইকারি:

ক্রেতাদের সাথে চুক্তিভিত্তিক কাজ;

মধ্যে পণ্য সরবরাহ ব্যবস্থাপনা খুচরা নেটওয়ার্ক, প্রয়োজনীয় পরিমাণে এবং সম্মত সময় ফ্রেমের মধ্যে তাদের কার্যকলাপের অঞ্চলে স্টোরগুলির নিরবচ্ছিন্ন বিধান;

আমদানি স্কিম এবং সামগ্রিকভাবে আমদানি ব্যবস্থার যৌক্তিককরণ;

পাইকারি ক্রেতাদের সেবা প্রদান;

3) সাংগঠনিক এবং বাজার ফাংশন:

বাজার গবেষণা, তার সংমিশ্রণ বিশ্লেষণ;

পরিষেবা এলাকা সম্প্রসারণ, নতুন সরবরাহকারী এবং ক্রেতাদের জন্য অনুসন্ধান;

চাহিদার মধ্যে প্রতিযোগিতামূলক পণ্য উৎপাদনের বিষয়ে উৎপাদনের উপর প্রভাব;

দাবিকৃত পরিষেবাগুলির একটি সেট গঠন;

একটি বাণিজ্যিক কৌশল উন্নয়ন;

পাইকারি বাণিজ্য সংস্থার লাভজনক অপারেশন এবং বাজারে একটি স্থিতিশীল প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান নিশ্চিত করা।

অন্যান্য পাইকারি মধ্যস্থতাকারী এবং পাইকারি টার্নওভারের সংগঠকদের বাণিজ্যিক ফাংশনগুলি তাদের বিশেষ বৈশিষ্ট্যগুলির কারণে "বাল্ক ক্রয় এবং পাইকারিতে বাণিজ্যিক কার্যক্রম" বিভাগে আলোচনা করা হবে।

1.7। বাণিজ্যিক পরিষেবা পেশাদারদের জন্য প্রয়োজনীয়তা

বাজারে কর্মরত ব্যবসায়িক সত্তার বাণিজ্যিক কার্যাবলী জটিল এবং বৈচিত্র্যময়। অতএব, বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপে নিযুক্ত বিশেষজ্ঞরা শ্রমিকদের একটি বিশেষ শ্রেণীর অন্তর্গত যাদের অবশ্যই জটিল সমস্যাগুলি সমাধান করার জন্য প্রচুর পরিমাণে জ্ঞান এবং দক্ষতা থাকতে হবে, সংশ্লিষ্ট দেশের ভূখণ্ডে কার্যকর আইনী ব্যবস্থা মেনে চলতে হবে।

উচ্চ যোগ্যতার অর্থ হল বাণিজ্যিক কার্যক্রম পরিচালনাকারী আইন ও প্রবিধানের জ্ঞান, বাণিজ্য আলোচনা পরিচালনা করার ক্ষমতা, অর্থনৈতিক সম্পর্ক স্থাপনের সময় সম্পর্ক আনুষ্ঠানিককরণ, পণ্য সরবরাহের জন্য সবচেয়ে অনুকূল শর্তাবলী রক্ষা করা এবং চুক্তির বাস্তবায়ন নিশ্চিত করা।

তার ক্রিয়াকলাপে, বণিককে অবশ্যই বাণিজ্য সংস্থার অর্থনৈতিক সম্ভাবনার বৃদ্ধি নিশ্চিত করতে হবে, এর প্রতিযোগিতা বাড়াতে হবে এবং প্রতিযোগীদের উপর সুবিধার গঠন করতে হবে।

একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাবের মাধ্যমে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জন করা যেতে পারে, পণ্যটিকে বাজারে প্রচার করার কার্যকর উপায়ের ব্যবহার, মার্চেন্ডাইজিং, ভোক্তার প্রয়োজনীয় পরিষেবা ইত্যাদি। যদি বণিক উল্লেখযোগ্য প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলি অর্জন করতে পরিচালনা করেন, তাহলে তিনি সফলতার উপর নির্ভর করতে পারেন। বাজারে কাজ।

সমস্ত সংস্থান (আর্থিক, উপাদান, শ্রম, তথ্য) কার্যকরভাবে ব্যবহার করার জন্য একজন বাণিজ্যিক পরিষেবা বিশেষজ্ঞকে অবশ্যই কৌশলগত লক্ষ্য এবং সেগুলি অর্জনের উপায়গুলি সনাক্ত করতে সক্ষম হতে হবে। সচেতন উদ্ভাবনী সিদ্ধান্ত নিতে সক্ষম বিশেষজ্ঞদের উচ্চ দক্ষতা এবং পেশাদারিত্বের সাথে এটি সম্ভব।

ব্যবসা সফল এবং সভ্য হবে যদি এটি সম্মতির ভিত্তিতে নির্মিত হয় ব্যবসায়িক নৈতিকতা. একজন বণিকের নীতিশাস্ত্র হল সেই নীতিগুলির উপর ভিত্তি করে সামাজিক মূল্যবোধের একটি ব্যবস্থা যা বাজারে অংশীদারদের ব্যবসায়িক সম্পর্কের প্রক্রিয়াতে সঠিক এবং ভুল আচরণ নির্ধারণ করে এবং লক্ষ্য এবং সেগুলি অর্জনের উপায়গুলিকে প্রভাবিত করে।

বাণিজ্যিক এবং আইনগত সংস্কৃতি হল একটি ব্যবসার মত, বাণিজ্যিক কার্যক্রমের সভ্য আচরণের ভিত্তি, যা ব্যবসায়িক জগতে একটি ইতিবাচক চিত্র গঠন নিশ্চিত করে। ঘুষ গ্রহণ, টেকসই পণ্য উৎপাদন করা, সম্পদ ধ্বংস করা, অংশীদারের ক্ষতি করা, নথিপত্র জাল করা, তহবিল আত্মসাৎ করা অনৈতিক আচরণের উদাহরণ যা সাফল্যে অবদান রাখে না। একজন ব্যবসায়ীকে কয়েক দশক ধরে বিকশিত নিয়মগুলি অনুসরণ করতে হবে যদি সে তার লক্ষ্য হিসাবে বাজারে দীর্ঘ এবং ফলপ্রসূ কাজ করে।

ব্যবসায় সফল হওয়ার জন্য, একজন বিশেষজ্ঞ অবশ্যই:

বিশ্লেষণাত্মক দক্ষতা, বৈজ্ঞানিক দূরদর্শিতা, উদ্ভাবনী চিন্তাভাবনা, বাজার পরিস্থিতির দ্রুত এবং পর্যাপ্ত প্রতিক্রিয়ার অধিকারী হওয়া;

পণ্য, আর্থিক এবং সংযোগের উদ্যোগ নিতে সক্ষম হবেন শ্রম সম্পদএকটি একক প্রক্রিয়ার মধ্যে

লাভ নিয়ে আসে এমন সিদ্ধান্ত নিতে সক্ষম হন;

উদ্যোগ এবং উদ্ভাবন দেখান;

ঝুঁকিগুলি মূল্যায়ন করুন এবং সেগুলি হ্রাস করার উপায়গুলিকে ন্যায়সঙ্গত করুন৷

একটি প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে, বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ সংগঠিত করার সময়, কেবলমাত্র একটি প্রযুক্তিগত কার্য সম্পাদন করাই গুরুত্বপূর্ণ নয় - একটি পণ্যকে উত্পাদনের ক্ষেত্র থেকে ব্যবহারের ক্ষেত্রে নিয়ে আসা, তবে সর্বনিম্ন মূল্যে এর বিক্রয় এবং বিক্রয়োত্তর পরিষেবা নিশ্চিত করাও গুরুত্বপূর্ণ। খরচ বাণিজ্যিক পেশাদারদের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রয়োজনীয়তা হল:

একটি বাজার বিভাগ হিসাবে বাণিজ্যিক কার্যকলাপের সারাংশ বোঝা, বাজারে বিষয়গুলির কার্যকর ব্যবস্থাপনায় এর ভূমিকা;

সাধারণভাবে বাণিজ্য এবং উদ্যোক্তাদের আইনী নিয়ন্ত্রণের ক্ষেত্রে জ্ঞানের দখল;

দীর্ঘমেয়াদী (কৌশলগত) জন্য বাণিজ্যিক কার্যক্রম পরিকল্পনা ও পরিচালনার জন্য সরঞ্জাম এবং পদ্ধতির দখল এবং স্বল্পমেয়াদী সময়কাল;

আধুনিক অর্জন এবং প্রযুক্তির জ্ঞান এবং বাণিজ্যিক কার্যক্রমে তাদের ব্যবহার করার ক্ষমতা;

জটিল বাজার গবেষণার পদ্ধতির দখল, এর সংমিশ্রণ, চলমান পরিবর্তনের জন্য সময়োপযোগী এবং পর্যাপ্ত প্রতিক্রিয়া;

চাহিদা চিহ্নিত করার এবং নতুন তৈরি করার ক্ষমতা;

ভোক্তার অধ্যয়ন, বাণিজ্যিক উপাদানগুলির জন্য তার প্রয়োজনীয়তা, ভোক্তার চোখ দিয়ে তার কার্যকলাপগুলি দেখার ক্ষমতা;

পণ্যের প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণের জন্য বাণিজ্যিক সিদ্ধান্তের ন্যায্যতা প্রমাণ করার জন্য পদ্ধতি এবং মডেলের দখল, পণ্য সরবরাহের জন্য সরবরাহকারী এবং চ্যানেল নির্বাচন করুন, পরিসীমা অপ্টিমাইজ করুন;

বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ এবং ঝুঁকির কার্যকারিতা মূল্যায়ন করার ক্ষমতা, বাজারের বাস্তব পরিস্থিতি বিবেচনায় নিয়ে বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের কৌশলগুলি সময়মত সামঞ্জস্য করা।

এই প্রয়োজনীয়তাগুলি পূরণ করতে, বাণিজ্যিক পরিষেবাগুলির একজন বিশেষজ্ঞের অবশ্যই অনেক শৃঙ্খলা, একটি বিস্তৃত দৃষ্টিভঙ্গি এবং বাজারের চিন্তাভাবনার জ্ঞান থাকতে হবে।

নিয়ন্ত্রণ করতে প্রশ্ন

1. একটি বাণিজ্যিক কার্যকলাপ কি? কিভাবে এই ধারণা সংজ্ঞায়িত করা হয়?

2. বাণিজ্যিক কার্যকলাপের সারাংশ কী এবং একটি প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে এর ভূমিকা কী?

3. বাণিজ্যিক কার্যকলাপের প্রক্রিয়ায় কোন কাজগুলি সমাধান করা হয়?

4. কোন বিষয়গুলো বাণিজ্যিক কার্যক্রমের বিকাশ নির্ধারণ করে?

5. কোন নীতিগুলি বাণিজ্যিক কার্যক্রমের সংগঠনকে অন্তর্নিহিত করে?

6. আধুনিক পরিস্থিতিতে বাণিজ্যিক কার্যক্রমের মাধ্যমে কোন কার্যাবলী বাস্তবায়িত হয়?

7. ভোগ্যপণ্যের বাজারে বাণিজ্যিক কার্যক্রমে আইনি সম্পর্কের বিষয় হিসেবে কারা কাজ করতে পারে?

8. ভোগ্যপণ্যের বাজারে বাণিজ্যিক কার্যক্রম বাস্তবায়নে ব্যবস্থাপনার উদ্দেশ্য কী?

9. বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের বিষয়বস্তু গঠনকারী প্রধান উপাদানগুলি কী এবং সেগুলি কীভাবে চিহ্নিত করা হয়?

10. পাইকারি ও খুচরা ব্যবসায় বাণিজ্যিক কার্যকলাপের বৈশিষ্ট্যগুলি কী কী?

11. বাণিজ্য মন্ত্রণালয় এবং বেলকোপসয়ুজের বাণিজ্যিক পরিষেবাগুলির কাজগুলি কী কী?

12. পাইকারি এবং খুচরা ব্যবসা প্রতিষ্ঠানের বাণিজ্য বিভাগগুলির বাণিজ্যিক পরিষেবাগুলির কাজের মধ্যে পার্থক্য কী?

13. আধুনিক পরিস্থিতিতে বাণিজ্যিক পরিষেবাগুলিতে বিশেষজ্ঞদের প্রয়োজনীয়তা কী?

* * *

বই থেকে নিম্নলিখিত উদ্ধৃতি বাণিজ্যিক কার্যকলাপ (S. N. Vinogradova, 2012)আমাদের বই অংশীদার দ্বারা সরবরাহিত -

আপনার ভাল কাজ পাঠান জ্ঞান ভাণ্ডার সহজ. নীচের ফর্ম ব্যবহার করুন

ছাত্র, স্নাতক ছাত্র, তরুণ বিজ্ঞানী যারা তাদের অধ্যয়ন এবং কাজে জ্ঞানের ভিত্তি ব্যবহার করেন তারা আপনার কাছে খুব কৃতজ্ঞ হবেন।

অনুরূপ নথি

ক্ষেত্রে বাণিজ্যিক কার্যকলাপ বাজার অর্থনীতি. বাণিজ্যিক কার্যকলাপের সারাংশ। ব্যবসা পরিচালনার কাজ। বাজারে বাণিজ্যিক কার্যকলাপের ভূমিকা এবং গুরুত্ব।

কোর্সের কাজ, 07/16/2008 যোগ করা হয়েছে


বাণিজ্যিক কার্যকলাপের ধারণা, এর সারাংশ এবং বৈশিষ্ট্য, বিষয়বস্তু, ফাংশন এবং প্রধান কাজ। বাণিজ্যিক কার্যকলাপের ফর্ম এবং তাদের বৈশিষ্ট্য। এন্টারপ্রাইজের বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপগুলির বিশ্লেষণ এবং মূল্যায়ন, সমস্যাগুলি সনাক্তকরণ এবং সেগুলি সমাধানের উপায়গুলি।

থিসিস, 02/10/2009 যোগ করা হয়েছে


একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের বাণিজ্যিক কার্যক্রমের কার্যকারিতা সূচকের প্রভাব এবং বৈশিষ্ট্যের ধারণা। খুচরা বাণিজ্য উদ্যোগ এলএলসি "ইউনিভার্সাল" এর বাণিজ্যিক কার্যক্রমের ফলাফলের ব্যাপক মূল্যায়ন। কোম্পানীর আয় এবং ব্যয় ব্যবস্থাপনা।

থিসিস, 06/29/2013 যোগ করা হয়েছে


বাণিজ্যিক কার্যকলাপের ধারণা এবং সারাংশ। ব্যবসা পরিচালনার কার্য এবং সারমর্ম

টার্ম পেপার, 07/19/2008 যোগ করা হয়েছে


সারাংশ, নীতি এবং বাণিজ্যিক কার্যকলাপ প্রধান ফাংশন. এন্টারপ্রাইজের বাণিজ্যিক কার্যকলাপের কার্যকারিতার সূচক। বিশ্লেষণ এবং পরিকল্পনা খুচরা বাণিজ্য, বন্টন খরচ রচনার গতিবিদ্যা, শ্রম সমর্থনউদ্যোগ

থিসিস, 09/29/2012 যোগ করা হয়েছে


বাণিজ্যিক কার্যকলাপের ধরন, এর উপাদান, নীতি এবং লক্ষ্য। বাণিজ্যিক কার্যক্রমের বিষয়বস্তু হিসেবে বাণিজ্যিক কার্যক্রম। পণ্য ক্রয় এবং বিক্রয়. ক্রয় কার্যক্রমের একটি সেট। পাইকারি বাণিজ্যিক নেটওয়ার্ক. খুচরা শ্রেণীবিভাগ।

উপস্থাপনা, 10/31/2016 যোগ করা হয়েছে


বৈশিষ্ট্য, সারাংশ এবং বাণিজ্যিক কার্যকলাপ বিশ্লেষণ পদ্ধতি. আইপি বেজডোলনায়া টিআই-এর বাণিজ্যিক কার্যক্রমের বিশ্লেষণ। "হস্তশিল্প"। এন্টারপ্রাইজের বাণিজ্যিক কার্যক্রমের দক্ষতা, তাদের অর্থনৈতিক দক্ষতা উন্নত করার ব্যবস্থা।

থিসিস, 06/11/2010 যোগ করা হয়েছে


বাণিজ্যিক কার্যকলাপের ধারণা, সারমর্ম এবং কাজ। এন্টারপ্রাইজের সাংগঠনিক এবং অর্থনৈতিক বৈশিষ্ট্য কাঁচামাল সরবরাহকারী এবং সমাপ্ত পণ্যের ক্রেতাদের সাথে কাজ করার সংগঠন। এন্টারপ্রাইজের বাণিজ্যিক কার্যক্রমের দক্ষতা উন্নত করার উপায়।

টার্ম পেপার, 09/10/2008 যোগ করা হয়েছে