প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা খরচ সুবিধা। খরচ নেতৃত্ব এবং এটি অর্জনের উপায়

বিপণন - যখন কোম্পানি বিভাগগুলির মধ্যে পার্থক্য বিবেচনা করে না এবং বাজারটিকে সামগ্রিকভাবে বিবেচনা করে। এই ধরনের কৌশলগুলি মূলত ক্রেতাদের চাহিদার সাধারণ বিষয়গুলির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, এবং তাদের পার্থক্যের উপর নয়, যেমন এন্টারপ্রাইজের পণ্যটি সর্বাধিক সংখ্যক গ্রাহকের জন্য উপযুক্ত হওয়া উচিত, প্রায় সমস্ত। প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা একটি খরচে আসে। অতএব, এন্টারপ্রাইজের সমস্ত ক্রিয়া এবং সিদ্ধান্তগুলি প্রাথমিকভাবে উত্পাদন, বিপণন, বিজ্ঞাপন এবং পরিষেবা ব্যয় হ্রাস করার লক্ষ্যে।

ব্যবসাগুলি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার জন্য মৌলিক ভিত্তি প্রদান করে, হয় খরচ বা পার্থক্য।

আগেরটির বিপরীতে, প্রতিযোগী-কেন্দ্রিক দৃষ্টিভঙ্গি প্রতিযোগীদের মোকাবেলা করার কৌশল এবং কৌশলগুলির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। এই পদ্ধতির মধ্যে, প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জনের দুটি উপায় ব্যবহার করা যেতে পারে: খরচের পরিপ্রেক্ষিতে নেতৃত্ব বা প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশের গুণমানকে আরও খারাপ করার জন্য এক সেট কর্মের বাস্তবায়ন।

উত্পাদন ভলিউম সম্প্রসারণ, যা অভ্যন্তরীণ খরচের ক্ষেত্রে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা প্রাপ্ত করার অনুমতি দেবে 23 2

খরচ সুবিধা অর্জন. এই ক্ষেত্রে, কোম্পানির নীতি হল পণ্যের সস্তা উৎপাদন এবং বিপণনের মাধ্যমে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জন করা বৃদ্ধি এবং মূল্য-ভিত্তিক ভোক্তাদের আকর্ষণ। যাইহোক, এই ধরনের একটি কৌশল এমন একটি কোম্পানির জন্য খুব ঝুঁকিপূর্ণ হতে পারে যার পর্যাপ্ত আর্থিক সংস্থান নেই, কারণ এটি পণ্যের ভোক্তাদের সংখ্যা সাময়িকভাবে হ্রাস এবং প্রতিযোগীদের সাথে মূল্য যুদ্ধের দিকে নিয়ে যেতে পারে।

মূল, মৌলিক ব্যবসায়িক কৌশলের লক্ষ্য হল টেকসই প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জনের উপায় খুঁজে বের করা। কৌশলগত গোষ্ঠীগুলির প্রতিযোগিতামূলক সংগ্রামকে সাধারণত ব্যয় নেতৃত্ব, পার্থক্য এবং নির্দিষ্ট কিছু ক্ষেত্রে ফোকাস করার প্রচেষ্টার তিনটি সবচেয়ে সাধারণ কৌশল দ্বারা বর্ণনা করা হয়। যাইহোক, এই কৌশলগুলি সরাসরি প্রতিযোগীদের উপর, যেমন একটি কৌশলগত গোষ্ঠীর মধ্যে কীভাবে একটি সুবিধা অর্জন করা যায় তার মৌলিক প্রশ্নের উত্তর দেয় না।

কৌশলগত ব্যবস্থাপনা - কোম্পানির সাধারণ কৌশলগুলির মধ্যে একটি, একটি বিস্তৃত বাজার লক্ষ্য করে এবং প্রচুর পরিমাণে পণ্য উত্পাদন করে, খরচ কমিয়ে এবং কম দামের প্রস্তাব দেয়। এই কৌশলটি কর্মক্ষমতার উপর নির্ভর করে এবং সাধারণত অভিজ্ঞতা বক্র প্রভাবের অস্তিত্বের সাথে যুক্ত। এতে স্থির খরচের সতর্ক নিয়ন্ত্রণ, অভিজ্ঞতা বক্র প্রভাব উপলব্ধি করার লক্ষ্যে উৎপাদনে বিনিয়োগ, নতুন পণ্যের ডিজাইনের যত্নশীল অধ্যয়ন এবং বিপণন ও বিজ্ঞাপন খরচ কমানো জড়িত। প্রতিযোগীদের তুলনায় কম খরচে ফোকাস করা হয়। কম খরচে উত্পাদন শুধুমাত্র অভিজ্ঞতা বক্ররেখা নিচে চলন্ত আরো বেশি. প্রস্তুতকারককে অবশ্যই পার্থক্যের নীতিগুলি উপেক্ষা না করে খরচের সুবিধা পাওয়ার প্রতিটি সুযোগ নিতে হবে, যেহেতু ভোক্তাদের দৃষ্টিকোণ থেকে, এর পণ্যগুলি অবশ্যই প্রতিযোগীদের সাথে গ্রহণযোগ্য বা তুলনীয় হতে হবে।

এম. পোর্টারের মতে সবচেয়ে বড় কৌশলগত ভুল হল, সমস্ত খরগোশকে তাড়া করার ইচ্ছা, অর্থাৎ একই সময়ে সমস্ত প্রতিযোগিতামূলক কৌশল ব্যবহার করা। অন্য কথায়, এম. পোর্টারের মতে, একটি কোম্পানি যে কৌশলগুলির মধ্যে একটি পছন্দ করেনি - খরচের ক্ষেত্রে নেতা হতে বা পার্থক্য করার জন্য, ঝুঁকি অর্ধেক আটকে যায়৷ এই ধরনের কোম্পানিগুলি উপর ভিত্তি করে সুবিধাগুলি অর্জন করার চেষ্টা করছে উভয় কম খরচ এবং পার্থক্য, কিন্তু বাস্তবে কিছুই পান. খারাপ পারফরম্যান্সের ফলাফল এই সত্য যে খরচের নেতা, পার্থক্যকারী, বা কৌশল কেন্দ্রীভূত ফার্ম যেকোনো বিভাগে প্রতিযোগিতা করার জন্য সেরা বাজার অবস্থানে থাকবে। মাঝখানে আটকে থাকা একটি ফার্ম শুধুমাত্র তখনই একটি উল্লেখযোগ্য মুনাফা করবে যখন শিল্পটি অত্যন্ত অনুকূল হয়, বা অন্য সমস্ত সংস্থা একই অবস্থানে থাকে। একটি শিল্পের জীবনচক্রের প্রাথমিক পর্যায়ে দ্রুত বৃদ্ধি এই ধরনের সংস্থাগুলিকে তাদের বিনিয়োগে ভাল রিটার্ন অর্জনের অনুমতি দিতে পারে, কিন্তু শিল্পের পরিপক্কতা এবং প্রতিযোগিতা আরও তীব্র হওয়ার সাথে সাথে যে সংস্থাগুলি বিদ্যমান বিকল্প কৌশলগুলির মধ্যে তাদের পছন্দ করেনি তারা ঝুঁকির মধ্যে রয়েছে। বাস্তুচ্যুত হচ্ছে

ফার্মটিকে তার প্রতিযোগীদের ভালভাবে জানতে হবে, যেহেতু এর কার্যক্রমের সাফল্য তাদের তুলনায় উচ্চতর গ্রাহক মূল্য তৈরির দ্বারা নির্ধারিত হয়। এই দৃষ্টিকোণ থেকে, প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণের পদ্ধতি এবং একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা তৈরি করার উপায়গুলি বিবেচনা করা হয়। যে কারণগুলি শিল্পের আকর্ষণ এবং এর দীর্ঘমেয়াদী লাভজনকতা নির্ধারণ করে, সেইসাথে একই শিল্পে প্রতিযোগীদের প্রতিদ্বন্দ্বিতার তীব্রতা নিয়ে আলোচনা করা হয়েছে। এটি দেখানো হয়েছে যে একটি প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে একটি কোম্পানির কার্যকরী কার্যকারিতার জন্য একটি প্রয়োজনীয় শর্ত হল একটি ভিন্ন বিপণন কৌশল (একটি পণ্য অফার করা যা সর্বোচ্চ ভোক্তা মূল্য প্রদান করে) বা একটি ন্যূনতম খরচ কৌশল। সম্ভাব্য সংস্থাগুলি হল আরও উচ্চ যোগ্য কর্মী এবং আরও ভাল সংস্থান যা নতুন পণ্য তৈরি করতে বা নতুন বাজারে প্রবেশ করতে ব্যবহৃত হয়। "মূল্য শৃঙ্খল"-এর বিশ্লেষণ - নকশা, উত্পাদন, বাজারে পরিচিতি, পণ্যের বিতরণ এবং রক্ষণাবেক্ষণের সাথে সম্পর্কিত ক্রিয়াকলাপগুলি - কোম্পানিকে ন্যূনতম খরচে একটি বাজারের নেতৃত্বের অবস্থান তৈরি করতে এবং বজায় রাখতে দেয়।

কম দামের পাশাপাশি, E N এর আরেকটি সুবিধা হল চব্বিশ ঘন্টা ট্রেড করার সম্ভাবনা। স্বতন্ত্র বিনিয়োগকারীদের একটি বিশাল শ্রেণীর উত্থান অন্যান্য সময় অঞ্চলে বিনিয়োগকারীদের চাহিদা মেটাতে ট্রেডিং সেশন বাড়ানোর এবং এমনকি রাউন্ড-দ্য-ক্লক ট্রেডিংয়ে যাওয়ার প্রয়োজনীয়তার দিকে পরিচালিত করেছে। অতএব, চব্বিশ ঘন্টা ব্যবসা করার সুযোগকে E N-এর জন্য একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা হিসাবে দেখা হয়, অতিরিক্ত খরচ ছাড়াই গ্রাহকদের প্রবাহ বৃদ্ধি করতে সক্ষম। একটি ঐতিহ্যগত বিনিময়ের জন্য এই ধরনের একটি সুযোগ একটি বিশাল অবকাঠামো বজায় রাখার সাথে যুক্ত অপরিমেয়ভাবে বড় খরচে পরিপূর্ণ হবে। EN-এর আকর্ষণের তৃতীয় কারণ হল বিনিয়োগকারীদের প্রতি তাদের উন্মুক্ততা যাদের আগে ট্রেডিংয়ে সরাসরি প্রবেশাধিকার ছিল না এবং তারা ব্রোকার-ডিলারদের সাথে প্রতিযোগিতা করতে পারেনি। আজ, EN এর মাধ্যমে বিনিয়োগকারীদের অর্ডার বাজারে উপস্থিত হয় এবং এর গতিশীলতাকে প্রভাবিত করতে পারে। এবং, অবশেষে, EN স্বচ্ছতা দ্বারা চিহ্নিত করা হয়, যেমন সমস্ত প্রাপ্ত অর্ডার সিস্টেমে প্রতিফলিত হয় এবং সেগুলির তথ্য সমস্ত গ্রাহকদের কাছে উপলব্ধ। উপরন্তু, সেরা বিড বাজারে প্রবেশ করে (একটি নির্দিষ্ট জন্য ট্রেডিং মেঝে) E N এর পক্ষে, যা একটি বাজার প্রস্তুতকারকের মর্যাদা পেয়েছে।

খরচ নেতৃত্বের কৌশল - খরচ সঞ্চয়ের মাধ্যমে একটি নেতৃত্বের কৌশল। কৌশলগত ব্যবস্থাপনায়, প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা তৈরি করার জন্য একটি ফার্মের সাধারণ কৌশলগুলির মধ্যে একটি। একটি খরচ নেতৃত্ব কৌশল ব্যবহার করে, ফার্ম একটি বিস্তৃত বাজারের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে এবং বৃহৎ পরিমাণে পণ্য উৎপাদন করে, খরচ কমিয়ে এবং কম দামের প্রস্তাব দেয়। এই কৌশল কর্মক্ষমতা উপর নির্ভর করে এবং সাধারণত অভিজ্ঞতা বক্র প্রভাব সঙ্গে যুক্ত করা হয়. এতে স্থির খরচের সতর্ক নিয়ন্ত্রণ, অভিজ্ঞতা বক্র প্রভাব উপলব্ধি করার লক্ষ্যে উৎপাদনে বিনিয়োগ, নতুন পণ্যের নকশার যত্নশীল অধ্যয়ন, বিপণন হ্রাস এবং

কোম্পানির ব্যবস্থাপনাকে অবশ্যই বিদ্যমান প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলিকে গুরুত্ব সহকারে বিশ্লেষণ করতে হবে এবং বাজারে আচরণের জন্য দুটি কৌশলের মধ্যে একটি বেছে নিতে হবে। যেকোনো অর্থনৈতিক পছন্দের মতো, একজনের কৌশলের একটি স্পষ্ট অভিযোজনের প্রয়োজনীয়তা সীমিত অর্থনৈতিক (উৎপাদন) সম্পদের সাথে জড়িত। বিভিন্ন কৌশলের উপাদানগুলিকে একত্রিত করার প্রচেষ্টা কার্যক্ষমতা হ্রাসের দিকে নিয়ে যায়। যাইহোক, এটি থেকে এটি অনুসরণ করা হয় না যে একটি ফার্ম যে কম খরচে একটি বাজি তৈরি করেছে তাদের ভোক্তাদের কাছে গ্রহণযোগ্য পণ্য এবং পরিষেবার গুণমান সম্পর্কে চিন্তা করা উচিত নয়। পরিবর্তে, একটি এন্টারপ্রাইজ যে একটি পার্থক্য কৌশল বেছে নিয়েছে তাদের প্রতিযোগীদের তুলনায় অসামঞ্জস্যপূর্ণভাবে মূল্যকে অতিরিক্ত মূল্যায়ন করা উচিত নয়।

এইভাবে, যখন একাধিক বাজারে পণ্যের বৈশিষ্ট্য বা গুণমানের ক্ষেত্রে পণ্যের পার্থক্যের সম্ভাবনা হ্রাস পায় এবং স্বল্পমেয়াদে সংস্থাগুলির কর্পোরেট চিত্র বা কৌশল পরিবর্তন করা কঠিন হয়, তখন লজিস্টিক একটি ক্রমবর্ধমান গুরুত্বপূর্ণ প্রতিযোগিতামূলক ফ্যাক্টর হয়ে ওঠে। এই ধরনের অবস্থার অধীনে, প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা ফার্মের সক্ষমতা থেকে উদ্ভূত হতে পারে, তার লজিস্টিক কার্যকলাপের মাধ্যমে, বাজারের বিভাজন, অর্থনৈতিক পরিবেশ এবং বাজারের প্রয়োজনীয়তার পরিবর্তন, সেইসাথে নিজের এবং অন্যদের কৌশলগত কৌশলে পরিবর্তনের পার্থক্য অর্জন করতে। লজিস্টিক ক্রিয়াকলাপ থেকে আয় অর্জনের লক্ষ্যে সংস্থাগুলির নীতি, একটি নিয়ম হিসাবে, লাভ বৃদ্ধির দিকে পরিচালিত করে। বিদেশী বিশেষজ্ঞদের অধ্যয়ন দেখায় যে কোম্পানিগুলির লাভের জন্য সরবরাহের অবদান পরিষেবার স্তরের উপর নির্ভর করে। একই সময়ে, এটি লক্ষ্য করা গেছে যে যখন 90% এবং তার উপরে স্তরে পৌঁছে যায়, তখন লজিস্টিক খরচ এই ধরণের কার্যকলাপ থেকে আয়ের বৃদ্ধিকে ছাড়িয়ে যেতে শুরু করে। 95% থেকে শুরু করে, প্রভাব নেতিবাচক হয়ে যায় (চিত্র 2.6)।

সম্মুখ আক্রমণ। এটি রক্ষণভাগের ফরোয়ার্ড পজিশনে আক্রমণ দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। যদি ডিফেন্ডিং ফার্ম বাজারে নেতৃত্ব দেয়, একটি সম্মুখ আক্রমণের সাফল্য সাধারণত চারটি কারণের উপর নির্ভর করে। প্রথমত, আক্রমণকারীর অবশ্যই একটি স্পষ্ট এবং টেকসই প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা থাকতে হবে। যদি সুবিধাটি ব্যয়ের শ্রেষ্ঠত্বের উপর ভিত্তি করে হয়, তবে এটি আপনাকে বাজারের নেতার সাথে লড়াই করার কৌশলটি ব্যবহার করার অনুমতি দেবে কম দাম. একটি স্বতন্ত্র পার্থক্যকারী সুবিধা সর্বোচ্চ গ্রাহক মান তৈরির ভিত্তি প্রদান করে। নেতার কাছ থেকে প্রতিশোধমূলক ধর্মঘটের সম্ভাবনা বিলম্বিত করার জন্য স্থিতিস্থাপকতা প্রয়োজন।

সম্পর্কগুলি প্রায়শই এই সত্যের দিকে পরিচালিত করে যে একে অপরের সাথে "ফিটিং" ব্যক্তিগত ক্রিয়াকলাপের অতিরিক্ত খরচ ভবিষ্যতে পরিশোধ করে। উদাহরণস্বরূপ, আরও ব্যয়বহুল ডিজাইন এবং উপাদান বা আরও কঠোর মান নিয়ন্ত্রণ আফটার মার্কেট খরচ কমাতে পারে। প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার নামে সংস্থাগুলিকে অবশ্যই তাদের কৌশল অনুসারে এই জাতীয় ব্যয় বহন করতে হবে।

অভ্যন্তরীণ প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার উপর ভিত্তি করে একটি কৌশল হল একটি খরচের আধিপত্যের কৌশল যা মূলত ফার্মের সাংগঠনিক এবং উত্পাদন জ্ঞানের উপর ভিত্তি করে।

কোম্পানির ব্যবস্থাপনা বিপণন চ্যানেলগুলির বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরে, এটি একটি বিতরণ ব্যবস্থা তৈরি করার সময় যা গ্রাহকদের কাছে কার্যকরভাবে পণ্য এবং পরিষেবা সরবরাহ করতে পারে। কোম্পানির ব্যবস্থাপনা দুটি সম্পূর্ণ বিপরীত কাজ সমাধান করার প্রয়োজনের সম্মুখীন হয়। একদিকে, পণ্য বিতরণের ব্যয় হ্রাস করা প্রয়োজন। একটি নিয়ম হিসাবে, তারা (পরিবহন খরচ, জায় রক্ষণাবেক্ষণ, গুদামজাতকরণ, অর্ডার প্রক্রিয়াকরণ, ইত্যাদি) মূল্যের পরিপ্রেক্ষিতে বিক্রয়ের 20% পর্যন্ত। যেহেতু ট্রেডিং মুনাফা সাধারণত বিক্রয় মূল্যের 5% এর বেশি হয় না, তাই এটা স্পষ্ট যে ডিস্ট্রিবিউশন খরচ কমানো হল ম্যানেজারদের জন্য অন্যতম প্রধান প্রণোদনা। অন্যদিকে, পণ্য বিতরণ প্রধান। যে কোম্পানিগুলি অবিলম্বে একটি গ্রাহককে একটি পণ্য বা পরিষেবা প্রদান করতে পারে তারা উচ্চ মূল্য চার্জ করতে এবং নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে সক্ষম হয়। ব্যবস্থাপনার জন্য চ্যালেঞ্জ হল অত্যধিক বিতরণ খরচ ছাড়াই উচ্চ স্তরের গ্রাহক পরিষেবা প্রদান করা।

প্রতিটি ব্যবসার জন্য আসল কাজ হল শক্তির তালিকা এবং কম্পাইল করা দুর্বলতাএবং শিল্পের প্রতিযোগিতামূলক অবস্থার উপর নির্ভর করে প্রতিটি অবস্থানের গুরুত্ব মূল্যায়ন করা। এন্টারপ্রাইজের সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য শক্তি কৌশলের ভিত্তি হওয়া উচিত। অন্যদিকে, একটি ভাল কৌশল তার কৌশলগত অবস্থানের উপর কোম্পানির দুর্বলতার নেতিবাচক প্রভাব কমাতে সক্ষম হওয়া উচিত। শক্তির মধ্যে, এটি একটি প্রধান অবস্থান একক আউট করার প্রথাগত - প্রতিযোগীদের তুলনায় কোম্পানি বিশেষভাবে ভাল কি করে। এটি হতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, উৎপাদন গোপনীয়তার উপস্থিতি যা কম খরচ নিশ্চিত করে, সর্বোত্তম পরিষেবা, সেরা অবস্থান, নতুন পণ্য পরিচিতি সিস্টেম, ইত্যাদি। এই শক্তিকে আলাদাভাবে বিবেচনা করা হয় এবং একটি বিশেষ শব্দ দ্বারা বলা হয় - ব্যতিক্রমী শ্রেষ্ঠত্ব। এটি অবিকল যা এন্টারপ্রাইজের ব্যতিক্রমী শ্রেষ্ঠত্ব গঠন করে যা বাস্তবে, কৌশল বিকাশের কাঠামোর মধ্যে একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা তৈরির ভিত্তি হয়ে উঠতে হবে।

বড় কোম্পানি, একটি V-আকৃতির বক্ররেখার উপর অবস্থিত, সাধারণত বাজারের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, খরচের সুবিধা অর্জন করে, একটি উল্লেখযোগ্য বাজারের অংশীদারিত্ব অর্জন করে এবং উৎপাদনে স্কেল অর্থনীতি উপলব্ধি করে। ছোট প্রতিযোগীরা নির্বাচিত সংকীর্ণ বাজারের অংশগুলিতে ফোকাস করে, উৎপাদন, বিপণন, এবং পণ্য বিতরণে বিশেষ পদ্ধতির বিকাশ করে উচ্চ মুনাফা অর্জন করে। হাস্যকরভাবে, ভি-বক্ররেখার নীচে গড় প্রতিযোগীরা প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জন করতে অক্ষম এবং প্রায়শই নিম্ন আয়ের মাত্রা দেখায়। নো ম্যানস ল্যান্ড কৌশলে আটকা পড়ে, তারা স্থানীয় প্রতিযোগিতা থেকে উপকৃত হওয়ার জন্য খুব বড়, কিন্তু স্কেল অর্থনীতি অর্জনের জন্য যথেষ্ট বড় নয়।

তাত্ত্বিক মডেলের ভবিষ্যদ্বাণী এবং অভিজ্ঞতামূলক প্রমাণের মধ্যে ব্যবধান দূর করার জন্য, আমাদের পূর্বে দেওয়া অনুমানগুলিকে সংশোধন করতে হবে। প্রথমত, আমাদের অবশ্যই বিবেচনা করতে হবে যে সমস্ত সংস্থার প্রায়শই একই প্রযুক্তিতে অ্যাক্সেস থাকে না। কিছু সময়ের জন্য, ডুপন্ট টাইটানিয়াম ডাই অক্সাইড উৎপাদনে তার প্রতিযোগীদের তুলনায় একটি খরচ সুবিধা ছিল। এটি ছিল কারণ ডুপন্ট কম খরচে উত্পাদন প্রক্রিয়ার একচেটিয়া পেটেন্ট অধিকার রাখে। এমনকি এই পেটেন্টগুলির মেয়াদ শেষ হওয়ার পরেও, ডুপন্ট বেশিরভাগ অংশের জন্য তার সুবিধা ধরে রেখেছে কারণ এটি শেখার বক্ররেখাকে নামিয়ে দিয়েছে-অন্য কথায়, প্রথম মুভার সুবিধাটি একটি টেকসই প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাতে বিকশিত হয়েছে।

খুব বেশি দিন আগে নয়, উদ্ভাবন একটি অস্ত্র ছিল যা বিশ্বের শীর্ষস্থানীয় নির্মাতারা শুধুমাত্র বিশেষভাবে কঠিন প্রতিযোগিতার ক্ষেত্রে পরিণত হয়েছিল। কৌশলের পরিপ্রেক্ষিতে, এই জাতীয় সংস্থাগুলিকে তৃতীয় প্রজন্মের প্রতিযোগী বলা যেতে পারে। প্রথম প্রজন্মের প্রতিযোগিতার কেন্দ্রবিন্দুতে (দ্বিতীয় বিশ্বযুদ্ধের শেষের পরে) ছিল দামের প্রতিদ্বন্দ্বিতা, খরচের সুবিধার অর্জন। বিশেষ করে জাপানী কোম্পানি যেমন টয়োটা, এসিও এবং হোন্ডা,

বাজারের পছন্দ তুলনামূলকভাবে সহজ এবং জটিল বলে মনে হচ্ছে। এবং তবুও কেউ ভাবতে পারে যে ইংল্যান্ডের পছন্দটি প্রাথমিকভাবে ভাষা এবং সংস্কৃতির মিলের কারণগুলির দ্বারা পরিচালিত হওয়া উচিত ছিল কিনা। প্রার্থী দেশগুলিকে বিভিন্ন মানদণ্ড অনুসারে শ্রেণিবদ্ধ করা যেতে পারে, যেমন 1) বাজারের আকার, 2) বাজার বৃদ্ধির গতিশীলতা, 3) ব্যবসা করার খরচ, 4)

সুতরাং, পোর্টারের মৌলিক প্রতিযোগিতামূলক কৌশলগুলির একটি সারসরি পরীক্ষার পরে, আমি খরচ প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা কৌশলগুলির একটি অধ্যয়নে যেতে চাই৷

তিনজনের মধ্যে সাধারণ কৌশলআমার মতে খরচ ন্যূনতমকরণ সবচেয়ে বোধগম্য এবং সুস্পষ্ট। এই কৌশলটি বেছে নেওয়ার মাধ্যমে, কোম্পানি নিজেকে নিম্নলিখিত লক্ষ্যগুলি সেট করে:

• 1) বিক্রয় ভলিউম বৃদ্ধি এবং একটি উচ্চ মূল্য সঙ্গে প্রতিযোগীদের শেয়ার হ্রাস করে অতিরিক্ত মুনাফা অর্জন.
• 2) এই ব্যবসায় প্রবেশ করতে চাওয়া সম্ভাব্য প্রতিযোগীদের জন্য প্রবেশের বাধা শক্ত করা।
• 3) কাঁচামাল, উপকরণ, উপাদান এবং আধা-সমাপ্ত পণ্যের (মূল্য স্থিতিশীলতা) মূল্য বৃদ্ধির ক্ষেত্রে মূল্য স্থিতিশীলতা নিশ্চিত করার জন্য আর্থিক রিজার্ভ তৈরি করা।
• 4) কম উৎপাদন খরচ সহ উত্পাদিত পণ্যের ভর চরিত্র এবং আপেক্ষিক সস্তাতার কারণে বিকল্প পণ্যের স্থানচ্যুতি।
• 5) একজন বিবেকবান এবং নির্ভরযোগ্য অংশীদারের ইমেজ তৈরি করা যিনি ভোক্তাদের বাজেটের বিষয়ে যত্নশীল।

কম খরচের সুবিধা থাকার ফলে দৃঢ় মুনাফা শিল্প গড়ের উপরে নিয়ে আসে, এমনকি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশেও। একটি কম খরচের অবস্থান কোম্পানিকে পাঁচটি প্রতিযোগিতামূলক শক্তি থেকে রক্ষা করে, কারণ বাজারের শক্তিগুলি মুনাফা কমিয়ে দেয় যতক্ষণ না শীর্ষ পারফর্মার অনুসরণকারী প্রতিযোগীদের মুনাফা নিশ্চিহ্ন হয়ে যায় এবং কম দক্ষ প্রতিযোগীরাই প্রথম প্রতিযোগিতামূলক চাপের শিকার হয়।

প্রায়শই এই কৌশলটি ক্রিয়াকলাপের বিস্তৃত সুযোগ সহ সংস্থাগুলি দ্বারা বেছে নেওয়া হয়। সুবিধার উৎস বিভিন্ন হতে পারে। এটি স্কেলের অর্থনীতির মাধ্যমে দক্ষতা বৃদ্ধি করা যেতে পারে, কাঁচামালের উত্সে বিশেষ অ্যাক্সেসের অধিকার ইত্যাদি। সর্বোচ্চ সুবিধা. কিছু শিল্পে, প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার জন্য খরচ সুবিধাই প্রধান ভিত্তি: ভোগ্যপণ্যে, অন্যান্য মাত্রায় প্রতিযোগিতা করার সুযোগ খুবই সীমিত। কিন্তু এমনকি যেখানে প্রতিযোগিতা পণ্যের পার্থক্যের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, বর্ধিত প্রতিযোগিতা ব্যয়-কার্যকারিতাকে লাভজনকতার পূর্বশর্ত করে তোলে। কোম্পানী এবং শিল্পের সবচেয়ে স্পষ্ট উদাহরণ যা খরচ দক্ষতার অন্বেষণের দ্বারা পরিবর্তিত হয়েছে এমন খাতগুলিতে পাওয়া যেতে পারে যেখানে নিয়ন্ত্রক প্রতিযোগিতা আকাশচুম্বী হয়েছে - বিমান ভ্রমণ, টেলিযোগাযোগ, ব্যাঙ্কিং এবং বিদ্যুৎ উৎপাদন।

আমার লক্ষ্যগুলি অর্জন করার জন্য, আমি এমন পদ্ধতিগুলি বিবেচনা করব যা অনুমতি দেয়:

• - শিল্পে ব্যয় সুবিধার প্রধান উত্সগুলি চিহ্নিত করুন;
• - খরচ সম্পর্কিত শিল্পে ফার্মের অবস্থান মূল্যায়ন করুন, ফার্মের মধ্যে পচন কিছু বিশেষ ধরনেরকার্যক্রম;
• - খরচে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার জন্য একটি ফার্মের ক্ষমতা উন্নত করার জন্য কৌশলগুলি সুপারিশ করার জন্য একটি ভিত্তি হিসাবে খরচ এবং আপেক্ষিক খরচ বিশ্লেষণ ব্যবহার করুন।

পাঁচটি মৌলিক প্রতিযোগিতামূলক কৌশল রয়েছে:
1. খরচ নেতৃত্ব কৌশল - উৎপাদন খরচ কমিয়ে গ্রাহকদের আকৃষ্ট করা। এটি একটি পণ্য বা পরিষেবা উত্পাদনের মোট খরচ হ্রাসের জন্য প্রদান করে, যা বিপুল সংখ্যক ক্রেতাকে আকর্ষণ করে। খরচের সুবিধা অর্জনের 2টি উপায় রয়েছে:
- অভ্যন্তরীণ মূল্য শৃঙ্খলে কার্যকরভাবে কাজ করে এবং মূল্য শৃঙ্খলে খরচের মাত্রা নির্ধারণ করে এমন কারণগুলি পরিচালনা করে প্রতিযোগীদের চেয়ে ভাল কাজ করুন।
- কোম্পানির মূল্য শৃঙ্খলের উন্নতি, অপারেশন একত্রীকরণ বা মূল্য শৃঙ্খলে উচ্চ-মূল্যের ক্রিয়াকলাপ প্রত্যাখ্যান (আধুনিকীকরণ, পুনর্গঠন, পণ্যের বিকাশের সরলীকরণ, স্থানান্তর) উৎপাদন ক্ষমতাভোক্তার কাছাকাছি, কম পুঁজি-নিবিড় যুক্তিযুক্ত প্রযুক্তির ব্যবহার, ব্যয়বহুল উপকরণ এবং উপাদানগুলির ব্যবহার বাদ দেওয়ার উপায় খুঁজে বের করা)। উদাহরণ - বিভিন্ন বিভাগের যৌথ কর্ম স্কেল অর্থনীতি প্রদান করতে পারে, সময় কমাতে পারে নতুন প্রযুক্তিএবং/অথবা সম্পূর্ণ ক্ষমতা ব্যবহার অর্জন; ক্রয়কৃত উপকরণের জন্য স্পেসিফিকেশন হ্রাস করা; কম অবদান স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্যপ্রতিযোগিতার পণ্য সম্পর্কিত।
একটি সফল খরচ নেতৃত্ব কৌশল জন্য শর্তাবলী:
- বিক্রেতাদের মধ্যে মূল্য প্রতিযোগিতা বিশেষ করে শক্তিশালী;
- উত্পাদিত পণ্যের মানক বৈশিষ্ট্য রয়েছে যা গ্রাহকদের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে।
- বেশিরভাগ ক্রেতা একইভাবে পণ্য ব্যবহার করেন;
- এক পণ্য থেকে অন্য পণ্যে যাওয়ার জন্য ক্রেতাদের খরচ বেশ কম;
- প্রচুর সংখ্যক ক্রেতা রয়েছে যাদের দাম কমানোর গুরুতর ক্ষমতা রয়েছে।
খরচ নেতার জন্য উল্লেখযোগ্য অতিরিক্ত মুনাফা জেনারেট করার দুটি উপায়:
- খরচ কমিয়ে পণ্যের দাম কমিয়ে আনুন এবং আরও ক্রেতাদের আকৃষ্ট করুন,
- মূল্য পরিবর্তন ছাড়া।
কৌশলের অসুবিধা:
- কৌশলটি একটি দীর্ঘায়িত মূল্য যুদ্ধে পরিপূর্ণ,
- খরচ কমানো সবসময় কোম্পানির একচেটিয়া সম্পত্তি নয়, এবং প্রতিযোগীরা সহজেই তাদের পুনরাবৃত্তি করতে পারে,
- খরচ কমানো, অন্যান্য কারণগুলিতে মনোযোগ দেওয়া প্রয়োজন: পণ্যের উন্নতি।

2. বিস্তৃত পার্থক্য কৌশল - কোম্পানির পণ্য এবং প্রতিযোগীদের অনুরূপ পণ্যের মধ্যে পার্থক্য সর্বাধিক করে গ্রাহকদের আকৃষ্ট করা। এটি আকর্ষণীয় হয়ে ওঠে যখন ভোক্তার চাহিদা এবং পছন্দগুলি বৈচিত্র্যময় হয়ে ওঠে এবং মানসম্পন্ন পণ্যগুলির সাথে আর সন্তুষ্ট হতে পারে না। একটি পৃথকীকরণ কৌশল সফল হওয়ার জন্য, একটি ফার্মকে অবশ্যই গ্রাহকদের প্রয়োজনীয়তা এবং আচরণ অধ্যয়ন করতে হবে, গ্রাহকরা কী পছন্দ করেন, পণ্যের মূল্য সম্পর্কে তারা কী ভাবেন এবং তারা কী অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক তা জানতে হবে।
সফল পার্থক্য একটি ফার্মকে অনুমতি দেয়:
- পণ্য/গুলির জন্য একটি বর্ধিত মূল্য সেট করুন;
- বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি করুন (কারণ বেশিরভাগ গ্রাহক পণ্যের স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য দ্বারা আকৃষ্ট হয়);
- আপনার ব্র্যান্ডের প্রতি গ্রাহকের আনুগত্য অর্জন করুন (কিছু গ্রাহক পণ্যের অতিরিক্ত বৈশিষ্ট্যের সাথে খুব সংযুক্ত হয়ে যায়)। একটি উদাহরণ হল 48 ঘন্টারও কম সময়ে বিশ্বজুড়ে খুচরা যন্ত্রাংশ সরবরাহ করা, সময়সীমা লঙ্ঘনের ক্ষেত্রে, ক্যাটারপিলার দ্বারা বিনামূল্যে বিতরণ করা হয়।
একটি পার্থক্য কৌশল বাজারে সবচেয়ে ভাল কাজ করে যেখানে:
1. পণ্য / y পরিবর্তন করার অনেক উপায় রয়েছে এবং বেশিরভাগ ক্রেতারা এই পার্থক্যগুলিকে মান হিসাবে স্বীকৃতি দেয়,
2. ক্রেতাদের চাহিদা এবং/অথবা পণ্য ব্যবহারের উপায় ভিন্ন,
3. স্বল্প সংখ্যক প্রতিযোগী পার্থক্যের জন্য একই ধরনের পন্থা অবলম্বন করে।
একটি নিয়ম হিসাবে, পার্থক্য একটি দীর্ঘমেয়াদী প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা প্রদান করে যখন এটি উপর ভিত্তি করে:
- প্রযুক্তিগত পরিপূর্ণতা;
- পণ্যের গুণমান;
- চমৎকার গ্রাহক সেবা।
এই ধরনের স্বাতন্ত্র্যসূচক বৈশিষ্ট্যগুলি গ্রাহকদের দ্বারা অনুভূত এবং মূল্যবান এবং অধিকন্তু, এই বৈশিষ্ট্যগুলি তৈরি করার জন্য প্রয়োজনীয় দক্ষতা এবং অভিজ্ঞতা প্রতিযোগীদের দ্বারা অনুলিপি করা এবং লাভ করা কঠিন।
পণ্যটিকে স্বতন্ত্র ভোক্তা বৈশিষ্ট্য দেওয়ার উপায়:
- পণ্য ব্যবহারের জন্য ভোক্তা খরচ হ্রাস,
- ভোক্তাদের দ্বারা পণ্য ব্যবহারের দক্ষতা বৃদ্ধি,
- ভোক্তাদের বৈশিষ্ট্য প্রদান করা যা একটি অস্পষ্ট সুবিধা প্রদান করে,
- অতিরিক্ত সৃষ্টি গ্রাহক মূল্যপ্রতিযোগিতামূলক সুযোগের কারণে যা প্রতিযোগীদের সাথে নেই এবং হতে পারে না।
কৌশলের অসুবিধা:
- কোন গ্যারান্টি নেই যে পার্থক্য প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা নিয়ে আসবে,
- এটি দ্রুত সফল পার্থক্য বৈশিষ্ট্য অনুলিপি করা সম্ভব.

3. সেরা খরচ কৌশল - প্রতিযোগীদের স্তরে এবং নীচের দামে উচ্চ মানের কারণে গ্রাহকের মূল্য বৃদ্ধি। এই কৌশলটি বেছে নেওয়ার মাধ্যমে, কোম্পানিকে অবশ্যই খরচ কমাতে হবে এবং সেই অনুযায়ী দাম কমাতে হবে পণ্যের গুণমান বজায় রাখার বা উন্নত করার সময়। গ্রাহকদের সর্বনিম্ন ন্যূনতম থেকে বেশি প্রদান করার সময় কম খরচে ফোকাস বোঝায় গ্রহণযোগ্য গুণমান, পরিষেবা, বৈশিষ্ট্য এবং পণ্যের আকর্ষণীয়তা. প্রতিযোগীতামূলক সুবিধা "গুণমান - পরিষেবা - বৈশিষ্ট্য - আকর্ষণীয়তা" এবং প্রতিযোগীদের তুলনায় ব্যয় শ্রেষ্ঠত্বের পরামিতিগুলির নৈকট্যের মধ্যে রয়েছে।
সর্বোত্তম খরচের কৌশল সফলভাবে বাস্তবায়ন করে এমন কোম্পানিগুলির স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্যগুলি হল:
- কম খরচে অতিরিক্ত পণ্য বৈশিষ্ট্য বিকাশ এবং বাস্তবায়ন করার ক্ষমতা;
- ক্রেতার কাছে গ্রহণযোগ্য দামে প্রতিযোগীদের অ্যানালগ থেকে ভিন্ন পণ্য অফার করুন।
প্রতিযোগিতামূলক চালচলনের সম্ভাবনার ক্ষেত্রে কৌশলটির সর্বাধিক আবেদন রয়েছে। এটি কম খরচ এবং পার্থক্য কৌশলগুলির ভারসাম্য বজায় রেখে ব্যতিক্রমী গ্রাহক মান তৈরি করার একটি সুযোগ প্রদান করে। অতএব, এটি ফার্মকে একটি কৌশল এবং অন্য উভয়েরই প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা লাভ করতে দেয়, উচ্চতর ক্রয় মূল্য তৈরি করে।
কৌশলের অসুবিধা:
একই দুটি কৌশল সহ উদ্যোগগুলির মধ্যে হওয়ার ঝুঁকি রয়েছে,
- খরচের নেতারা মূল্য সংবেদনশীল ক্রেতাদের অংশ থেকে কোম্পানিকে বাধ্য করতে পারে,
- যারা বিস্তৃত পার্থক্য ব্যবহার করে তারা কোম্পানিকে সেগমেন্টের বাইরে ঠেলে দেয়, ullt মান গুণমান এবং কাস্টম ডিজাইন।

4. কম খরচের উপর ভিত্তি করে ফোকাসড (কুলুঙ্গি) কৌশল - গ্রাহকদের একটি সংকীর্ণ অংশে এন্টারপ্রাইজের অভিযোজন এবং কম উৎপাদন খরচের কারণে প্রতিযোগীদের ভিড় করা।
5. পণ্যের পার্থক্যের উপর ভিত্তি করে ফোকাসড (কুলুঙ্গি) কৌশল - গ্রাহকদের একটি সংকীর্ণ অংশে ফোকাস করা এবং গ্রাহকদের চাহিদা আরও ভালোভাবে পূরণ করে এমন পণ্য অফার করে প্রতিযোগীদের ভিড় করা।
তাদের পার্থক্য হল তারা বাজারের একটি সংকীর্ণ অংশের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। একটি টার্গেট সেগমেন্ট বা কুলুঙ্গি ভৌগলিক স্বতন্ত্রতা, নির্দিষ্ট পণ্য ব্যবহারের প্রয়োজনীয়তা বা নির্দিষ্ট পণ্য বৈশিষ্ট্যের উপর ভিত্তি করে সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে যা শুধুমাত্র সেই অংশের জন্য আকর্ষণীয়। এই কৌশলটিতে, আপনি একটি সুবিধা অর্জন করতে পারেন যদি:
1) আছে> প্রতিযোগীদের তুলনায় কম খরচ,
2) ভোক্তাদের প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা কিছু অফার করতে সক্ষম হন।
একটি খরচ-কেন্দ্রিক কৌশল অনুমান করে যে ফার্মটি কম উৎপাদন খরচের কারণে প্রতিযোগীদের থেকে এগিয়ে আছে।
একটি ফোকাসড ডিফারেন্সিয়েশন স্ট্র্যাটেজি এমন একটি গ্রাহক সেগমেন্টের উপর নির্ভর করে যার জন্য অনন্য পণ্য বৈশিষ্ট্য এবং গুণাবলীর প্রয়োজন (সাধারণত উচ্চ-সম্পন্ন ক্রেতাদের লক্ষ্য করে যারা প্রথম-শ্রেণীর বৈশিষ্ট্য সহ পণ্য চান)।
নিবদ্ধ কৌশলগুলি নিম্নলিখিত শর্তে আকর্ষণীয়:
1. বিভাগে বৃদ্ধির জন্য ভাল সম্ভাবনা রয়েছে;
2. যারা বিভিন্ন বিভাগে কাজ করে তাদের জন্য একটি বিশেষ কুলুঙ্গির ক্রেতাদের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করা বেশ ব্যয়বহুল এবং কঠিন;
3. একটি বিস্তৃত বাজার শেয়ার পরিবেশন করার জন্য ফার্মের যথেষ্ট সম্পদ নেই;
4. শিল্পে অনেকগুলি বিভিন্ন বিভাগ রয়েছে, যা কোম্পানিকে তার শক্তি এবং ক্ষমতা অনুযায়ী তার কুলুঙ্গি বেছে নিতে দেয়।
অসুবিধা:
- একটি সম্ভাবনা আছে যে প্রতিযোগীরা তাদের বিভাগ থেকে জোর করে বের করে দেবে,
- ভোক্তাদের চাহিদা এবং পছন্দগুলি সংখ্যাগরিষ্ঠের চাহিদা এবং পছন্দগুলিতে রূপান্তরিত হতে পারে,
- বিভাগটি আকর্ষণীয় হতে পারে, যা লাভ হ্রাসের দিকে পরিচালিত করবে।

সম্ভাব্য প্রতিযোগীদের তুলনায় পুরানো টাইমারদের ক্ষেত্রে শিল্পের একটি পরম ব্যয় সুবিধা রয়েছে এর অর্থ হল যে কোনও উপলব্ধ আউটপুটের জন্য পুরানো ফার্মের খরচ ফাংশন, নতুন ফার্মের খরচ ফাংশন (চিত্র 3.1) থেকে কম।

ভাত। 3.1

এটা স্পষ্ট যে এই ধরনের পরিস্থিতিতে পুরানো ফার্ম তার গড় খরচের উপরে একটি মূল্য চার্জ করতে পারে, কিন্তু একটি সম্ভাব্য প্রতিযোগীর গড় খরচের নিচে। পুরানো ফার্ম নিজেই একটি ইতিবাচক লাভ করবে, কিন্তু নতুন ফার্ম শিল্পে ব্রেক-ইভেন উত্পাদন সংগঠিত করতে সক্ষম হবে না।

দায়িত্বশীল ফার্মের নিষ্পত্তিতে নিম্নলিখিত কারণগুলির দ্বারা নিখুঁত ব্যয় সুবিধাগুলি তৈরি করা হয়:

■ কাঁচামালের সস্তা বা ভালো উৎসে অ্যাক্সেস;

■ নির্দিষ্ট সংস্থানগুলিতে অ্যাক্সেস;

■ অতীতের উদ্ভাবন ব্যবহার করে;

■ শিল্প অভিজ্ঞতার ব্যবহার (শেখার মাধ্যমে করা)।

ব্যবসায়িক অনুশীলন

অর্থনীতিতে বক্ররেখা শেখা

শেখার বক্ররেখা বাজারে প্রবেশে বাধা সৃষ্টি করে কারণ নতুন প্রবেশকারী এবং প্রতিষ্ঠিত সংস্থাগুলির মধ্যে খরচের পার্থক্য তাদের পক্ষে কার্যকরভাবে প্রতিযোগিতা করা অসম্ভব করে তোলে।

শেখার বক্ররেখা অভিজ্ঞতা প্রভাব উপর ভিত্তি করে. শিল্পে অভিজ্ঞতা সঞ্চিত হওয়ার সাথে সাথে, কোম্পানির কর্মীরা শিখবে কীভাবে কাজগুলি দ্রুত এবং আরও দক্ষতার সাথে সম্পন্ন করতে হয়, ব্যবস্থাপনা কর্মীদের উপর রিটার্ন বৃদ্ধি পাবে এবং নতুন প্রযুক্তিএবং উৎপাদনের গড় খরচ কমছে।

শেখার বক্ররেখা প্রথম আবিষ্কৃত হয়েছিল বিমান শিল্পে, জাহাজের রক্ষণাবেক্ষণ ও মেরামতের ক্ষেত্রে, সমাবেশ লাইনে যেখানে একই ধরনের অপারেশন পুনরাবৃত্তি হয়।

হেনরি ফোর্ড (1909-1923) এর কারখানাগুলিতে শেখার বক্ররেখাটি এইরকম দেখাচ্ছে:

বিশেষজ্ঞরা শেখার বক্ররেখার সাধারণ আকৃতি প্রতিষ্ঠা করেছেন:

অথবা লগারিদমিক আকারে:

ভাত। 3.2।

যেখানে - প্রাথমিক সময়ের মধ্যে গড় খরচ; - প্রতিটি পরবর্তী সময়ের মধ্যে গড় খরচ; - টি মুহূর্ত পর্যন্ত উত্পাদিত উৎপাদন ইউনিটের মোট সংখ্যা; a হল p এর সাপেক্ষে খরচের স্থিতিস্থাপকতা; উত্পাদন প্রক্রিয়ার অনিশ্চয়তা প্রতিফলিত একটি র্যান্ডম ত্রুটি. একটি এর স্থিতিস্থাপকতা শেখার বক্ররেখার ঢাল নির্ধারণ করে (রৈখিক সংস্করণ সহ) এবং তাই খরচ সঞ্চয়ের পরিমাণ। সঞ্চিত অভিজ্ঞতা বৃদ্ধির সাথে, উদাহরণস্বরূপ, গড় খরচ দ্বিগুণ করে পূর্ববর্তী স্তর থেকে d% এ হ্রাস করা হয়, যেখানে - শেখার বক্ররেখার ঢাল দেখায়।

উদাহরণস্বরূপ, ট্যাব। 3.2 শেখার প্রভাবের কারণে সঞ্চয় দেখায়।

সারণি 3.2।শেখার প্রভাবের কারণে সঞ্চয়

এই কারণে তৈরি করা হয়েছে যে পুরানো সংস্থাগুলি সম্ভাব্য প্রতিযোগীর চেয়ে বেশি পরিমাণে আউটপুট উত্পাদন করে (), তাই, একই উত্পাদন প্রযুক্তির সাথেও, একই ফাংশন

ভাত। 3.3।

খরচ - পুরানো-টাইমারের আউটপুট প্রতি ইউনিট খরচ একটি সম্ভাব্য প্রতিযোগীর তুলনায় কম: (চিত্র 3.3)।

আপেক্ষিক খরচ সুবিধাগুলি স্কেল অর্থনীতি, প্রথম-মুভার সুবিধা, বা শেখার প্রভাবের ফলে হতে পারে, যেমন সেই সমস্ত কারণগুলির কারণে যা পুরানো ফার্মকে সম্ভাব্য প্রতিযোগীর তুলনায় সর্বোত্তম স্তরের আউটপুট (সর্বনিম্ন খরচে) অর্জন করতে দেয়।

প্রশাসনিক বাধাপ্রশাসনিক ক্ষমতার বিভিন্ন স্তরে রাজ্যের নিয়ন্ত্রক কার্যকলাপের ফলে উদ্ভূত হয় - ফেডারেল, আঞ্চলিক এবং স্থানীয় সরকার। এগুলি এন্টারপ্রাইজগুলি নিবন্ধন করার পদ্ধতির সাথে যুক্ত সংস্থাগুলির খরচগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করে, কেবলমাত্র সরাসরি প্রয়োজনীয় অর্থের পরিমাণে নয়, উদাহরণস্বরূপ, লাইসেন্স ফি প্রদানের জন্য, তবে বিভিন্ন কর্তৃপক্ষের নির্দেশাবলীর সমন্বয়ে ব্যয় করা সময়ের আকারেও।

প্রশাসনিক বাধা নিম্নলিখিত ফর্ম নিতে পারে:

■ ফার্মের কার্যক্রমের লাইসেন্সিং;

■ অঞ্চলে বা রপ্তানি-আমদানি কোটার আকারে উৎপাদন কোটা;

■ এন্টারপ্রাইজ এবং ফার্ম নিবন্ধনের জন্য জটিল পদ্ধতি;

■ প্রত্যাহার পদ্ধতি জমি প্লটএবং প্রদান অফিসে স্থান;

■ প্রাপ্যতা অনানুষ্ঠানিক সম্পর্ককর্তৃপক্ষ এবং সংস্থাগুলির মধ্যে;

■ সংস্থাগুলির জন্য পরিবেশগত মান;

■ জমি, বনভূমি, মাটি, খনিজ সম্পদ ব্যবহারের উপর বিধিনিষেধ।

অবকাঠামো অবস্থাপরিবহন ব্যবস্থার উপস্থিতি এবং বিকাশের মাত্রা এবং সামগ্রিকভাবে অঞ্চল বা দেশে পণ্য সংরক্ষণের ব্যবস্থার আকারে বাজারটি অঞ্চলগুলির মধ্যে পণ্য স্থানান্তরের সম্ভাবনাকে প্রভাবিত করে এবং ফলস্বরূপ, স্থানীয়দের উপস্থিতি বা অনুপস্থিতিকে প্রভাবিত করে। স্থানীয় বাজার। বাজারের পরিকাঠামো যত উন্নত হবে, তত বেশি দ্রুত পণ্যঅঞ্চলের চারপাশে ঘোরাফেরা করতে পারে, একটি বন্ধ স্থানীয় বাজারের উত্থানের সম্ভাবনা কম, এবং সামগ্রিকভাবে খাদ্য বাজার তত বেশি উন্মুক্ত। একটি সঠিকভাবে কার্যকরী পরিবহন এবং স্টোরেজ সিস্টেমের অভাব নতুন ফার্মগুলিকে বাজারে প্রবেশ করতে এবং মোটামুটি বন্ধ, আঞ্চলিকভাবে সীমিত বাজারের জায়গা তৈরি করতে বাধা দিতে পারে।

পন্য মানবাজারে প্রবেশের জন্য একটি উদ্দেশ্যমূলক বাধা হিসাবে কাজ করে, যদি পুরানো ফার্মের খ্যাতির প্রভাবের সাথে থাকে বা শেখার প্রভাবের অভিব্যক্তি হিসাবে কাজ করে - ভোক্তাদের সাথে সম্পর্কের একটি প্রতিষ্ঠিত ব্যবস্থা।

কখন আমরা কথা বলছিটেকসই পণ্য বা মৌলিকভাবে নতুন পণ্য সম্পর্কে, যার গুণমান কেনার আগে মূল্যায়ন করা কঠিন, তারপরে একটি অপরিচিত কোম্পানি থেকে পণ্য ক্রয় ক্রেতাদের জন্য একটি অপরিবর্তনীয় খরচ হিসাবে কাজ করে। ক্রেতারা কিনতে পছন্দ করেন নতুন পণ্যআপনার অর্থ ঝুঁকির চেয়ে একটি কোম্পানি কেনার পূর্ববর্তী ইতিবাচক অভিজ্ঞতা থেকে ইতিমধ্যে পরিচিত। এই বিষয়ে, নতুন কোম্পানির জন্য, গ্রাহকদের "শিক্ষিত" করার জন্য এবং একটি উপযুক্ত খ্যাতি তৈরি করার জন্য অতিরিক্ত খরচ রয়েছে। এই সমস্ত শিল্পে নতুন সংস্থাগুলির প্রবেশের প্রক্রিয়াকে জটিল করে তোলে।

অর্থনীতির অপরাধীকরণ।যদি সংস্থাগুলির কার্যকারিতা মাফিয়া গোষ্ঠীগুলির সাথে সংযোগ থাকার উপর নির্ভর করে, তবে অপরাধ জগতে সম্পর্ক স্থাপনের অতিরিক্ত ব্যয় বহন করার প্রয়োজনের কারণে বাজারে নতুন সংস্থাগুলির অনুপ্রবেশ কঠিন হবে। এছাড়াও, সামগ্রিকভাবে অর্থনীতির অপরাধীকরণ যত বেশি হবে, একজন প্রতিযোগীর শারীরিক নির্মূল হওয়ার সম্ভাবনা তত বেশি, যা নতুন সংস্থাগুলির প্রবেশকেও নিরুৎসাহিত করে।

• ঘেমাওয়াত, আর.হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউ / আর. ঘেমাওয়াত। -1985।

সব পরিস্থিতিতে প্রধান প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা হয় খরচ বাঁচানো. এই সুবিধাটি বিশেষ করে এমন একটি বাজারে স্পষ্ট যেখানে অনেক মূল্য-সংবেদনশীল গ্রাহক রয়েছে৷

খরচ সুবিধা লক্ষ্য- একটি টেকসই সুবিধা তৈরি করা, হয়:

1) কম দাম অফার করে এবং এইভাবে প্রতিযোগীদের খরচে এর বাজার শেয়ার বৃদ্ধি করে;

2) বর্তমান বাজার পরিবেশ অনুযায়ী একটি বৃহত্তর বাজার বিক্রয় প্রাপ্তির মাধ্যমে।

যাইহোক, খুব সক্রিয়ভাবে খরচ কমানোর চেষ্টা করা উচিত নয়, কারণ কোম্পানির পণ্যগুলি এত সহজ হয়ে উঠতে পারে যে তারা ভোক্তাদের কাছে তাদের আবেদন হারাবে।

কিন্তু একটি নিশ্চিত করার জন্য প্রচেষ্টা করা উচিত যে খরচগুলি প্রতিযোগীদের তুলনায় কম হয়, উপরন্তু, সমগ্র উৎপাদন চেইন জুড়ে।অনুশীলনে, এই লক্ষ্য অর্জনের নিম্নলিখিত উপায়গুলি আলাদা করা হয়:

1. প্রতিযোগীদের তুলনায় আরও দক্ষতার সাথে সমগ্র উৎপাদন খরচ চেইনে উপলব্ধ সংস্থানগুলি ব্যবহার করে এবং খরচগুলিকে প্রভাবিত করে এমন কারণগুলি পরিচালনা করে।

2. খরচ কাঠামোকে এমনভাবে পুনর্গঠন করুন যাতে কিছু উপাদান বাদ দেওয়া যায় যা বড় খরচ তৈরি করে।

খরচ প্রভাবিত করার কারণগুলি দুটি বিভাগে বিভক্ত করা যেতে পারে:

1. কাঠামোগত খরচ ফ্যাক্টর যা ব্যবসার মৌলিক অর্থনৈতিক প্রকৃতির উপর নির্ভর করে।

2. ম্যানেজমেন্ট কস্ট ফ্যাক্টর, যা সংস্থাগুলি কতটা ভালভাবে পরিচালনা করে তা থেকে আসে।

স্ট্রাকচারাল ফ্যাক্টর

1. স্কেলের ইতিবাচক বা নেতিবাচক অর্থনীতির উপস্থিতি, উদাহরণস্বরূপ, স্থানীয় বাজারের শেয়ারের বৃদ্ধি একটি পণ্য বিক্রয় এবং বিপণনের খরচ কমাতে পারে, যখন জাতীয় বাজারের শেয়ার বৃদ্ধি একটি নেতিবাচক প্রভাবের দিকে নিয়ে যেতে পারে।

2. শেখার প্রভাব - কোম্পানিগুলি অভিজ্ঞতা অর্জন করে যুক্তিসঙ্গত ব্যবহারসম্পদ শেখার প্রভাব ফার্মের নিজের এবং অন্যান্য বাজারের অংশগ্রহণকারীদের অভিজ্ঞতা থেকে উপকৃত হওয়ার সম্ভাবনার প্রতি ব্যবস্থাপনার মনোযোগের উপর নির্ভর করে। খরচের উপর সঞ্চয় একটি আইনে পরিণত হয়, যাকে বলা হয় অভিজ্ঞতার আইন।

ব্যবস্থাপনা ফ্যাক্টর

1. প্রথম বিক্রয় প্রচেষ্টার সুবিধা এবং অসুবিধা - কখনও কখনও প্রথম বিক্রয় দ্বিতীয়টির চেয়ে কম খরচে আপনার ব্র্যান্ডের নাম সমর্থন করতে পারে। এই ক্ষেত্রে, আপনার এই সাফল্যের দিকে মনোযোগ দেওয়া উচিত নয়।

2. ক্যাপাসিটি ইউটিলাইজেশন রেশিও - আরও পূর্ণ ক্ষমতা ব্যবহারের সাথে পরোক্ষ খরচ এবং ওভারহেডগুলি প্রচুর পরিমাণে উত্পাদনে ছড়িয়ে পড়ে এবং স্থির মূলধনের দক্ষতা বৃদ্ধি করে।

3. কৌশলগত পছন্দ এবং অপারেশনাল সিদ্ধান্ত - কোম্পানির খরচ প্রভাবিত করা সম্ভব।

9.1। পোর্টফোলিও বিশ্লেষণের উপর ভিত্তি করে একটি কৌশল নির্বাচন করা: একটি ম্যাট্রিক্স পদ্ধতি।

উন্নয়নের জন্য কৌশলবিভিন্ন পদ্ধতি (মডেল) ব্যবহার করা হয়।

একটি বাজার অর্থনীতিতে, কৌশল বিশ্লেষণের পোর্টফোলিও মডেলগুলি ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়। একটি এন্টারপ্রাইজের অর্থনৈতিক পোর্টফোলিও বিশ্লেষণ কার্যকর করার জন্য একটি শর্ত কৌশলগত পরিকল্পনা. এন্টারপ্রাইজের অংশ এবং এর অন্যান্য উপাদানগুলির (কোম্পানীর শাখা, পণ্য পরিসীমা, বা একটি ব্র্যান্ডেড পণ্য, ইত্যাদি) কম বা বেশি প্রকাশ করতে লাভজনক উৎপাদনএবং পৃথকভাবে তাদের প্রত্যেকের সাথে কি করতে হবে সে সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নিন।

ফার্মের জন্য সবচেয়ে লাভজনক উৎপাদনে তার প্রধান সম্পদ বিনিয়োগ করা এবং দুর্বলদের বিনিয়োগ কমানো বা বন্ধ করা গুরুত্বপূর্ণ। এটি ক্রমবর্ধমান শিল্পগুলিকে শক্তিশালী করে বা যোগ করে এবং দুর্বলগুলি থেকে মুক্তি পাওয়ার মাধ্যমে তার অর্থনৈতিক পোর্টফোলিওকে যুদ্ধের প্রস্তুতিতে রাখতে পারে।

এই বা সেই পণ্যের প্রভাব (ক্রিয়াকলাপের লাইন) শুধুমাত্র এন্টারপ্রাইজের উপর নির্ভর করে না, তবে কীভাবে এই পণ্যটি বাজার দ্বারা গ্রহণ করা হবে তার উপরও নির্ভর করে। এই আন্তঃনির্ভরতার ধারণার মাধ্যমে প্রকাশ করা হয় " পণ্য বাজার", যা একটি নির্দিষ্ট বাজারে একটি নির্দিষ্ট পণ্য প্রতিফলিত করে। পোর্টফোলিও বিশ্লেষণ আপনাকে প্রতিটি পণ্যের বাজারের কার্যকারিতা মূল্যায়ন করতে দেয়, যা এটিতে কোম্পানির কৌশলগত আচরণ নির্ধারণের জন্য প্রয়োজনীয়।

পোর্টফোলিও বিশ্লেষণ- এটি উপস্থাপিত পণ্যের বিভিন্ন বাজারের মধ্যে কোম্পানির সম্পদ বিতরণের জন্য একটি শর্ত। পোর্টফোলিও বিশ্লেষণের বিভিন্ন পদ্ধতি রয়েছে

প্রথম পদ্ধতি। ক্লাসিক পোর্টফোলিও মডেলবিসিজি ম্যাট্রিক্স, বৃদ্ধির হার এবং বাজার শেয়ারের তুলনার উপর ভিত্তি করে. এই মডেলটি একটি নির্দিষ্ট উপায়ে কৌশলগত জায়গায় একটি নির্দিষ্ট ধরণের ব্যবসার অবস্থান প্রতিফলিত করে। পরিশিষ্ট দেখুন (1)

বিসিজি মডেলে প্রাথমিক ফোকাস (বিসিজি) ফার্ম এর নগদ প্রবাহ উপর ফোকাস.এটা বিশ্বাস করা হয় যে আয়ের স্তর বা নগদ প্রবাহ বাজারের বৃদ্ধির হার এবং এই বাজারে ফার্মের আপেক্ষিক শেয়ারের উপর অত্যন্ত শক্তিশালী কার্যকরী নির্ভরশীল। একটি ফার্মের ব্যবসার বৃদ্ধির হার নির্ধারণ করে যে হারে ফার্ম নগদ ব্যবহার করবে।

বিসিজি মডেলে, কোম্পানির প্রধান বাণিজ্যিক লক্ষ্যগুলি হারের বৃদ্ধি এবং লাভের ভর বলে ধরে নেওয়া হয়৷ একই সময়ে, এই লক্ষ্যগুলি কীভাবে অর্জন করা যায় সে সম্পর্কে সম্ভাব্য কৌশলগত সিদ্ধান্তের সেটটি চারটি বিকল্পের মধ্যে সীমাবদ্ধ:

1. বাজারে ফার্মের ব্যবসার শেয়ার বৃদ্ধি করা।

2. বাজারে ফার্মের ব্যবসায়িক শেয়ার বজায় রাখার জন্য সংগ্রাম।

H. বাজারে ফার্মের ব্যবসার অবস্থান সর্বোচ্চ করা।

4. এই ধরনের ব্যবসা থেকে অব্যাহতি।

বিসিজি মডেল যে সিদ্ধান্তগুলি প্রস্তাব করে তা নির্ভর করে ফার্মের বিশেষ ধরণের ব্যবসার অবস্থানের উপর কৌশলগত স্থানদুটি স্থানাঙ্ক অক্ষ দ্বারা সংজ্ঞায়িত, যার একটি পরিমাপ করতে ব্যবহৃত হয় বাজার বৃদ্ধির হারসংশ্লিষ্ট পণ্য এবং অন্যটি পরিমাপের জন্য বাজারে কোম্পানির পণ্যের আপেক্ষিক শেয়ারপ্রশ্নবিদ্ধ পণ্য. এই পদ্ধতির সুবিধা এবং অসুবিধা আছে।

দ্বিতীয় পদ্ধতি।জেনারেল ইলেকট্রিক ম্যাককিনসি মডেলটি নয়টি কোষ নিয়ে গঠিত একটি ম্যাট্রিক্স। পরিশিষ্ট (2) দেখুন। এই ম্যাট্রিক্সে, বিশ্লেষণটি নিম্নলিখিত পরামিতি অনুসারে করা হয়: এসবিএ-এর আকর্ষণ এবং প্রতিযোগিতায় অবস্থান। ম্যাট্রিক্স আমাদের দ্বিতীয় ফ্যাক্টরের গতিশীলতা বিবেচনা করতে দেয় - কৌশলগত আকর্ষণব্যবসায়িক অঞ্চল। গণনার একটি সূত্র আছে।

আর্থার ডি. লিটল ম্যাট্রিক্স (ADL), SM পরিশিষ্ট (3), বিসিজি ম্যাট্রিক্সের বিপরীতে, দুটি ভেরিয়েবলের উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়েছে সেক্টরের পরিপক্কতা (শিল্প জীবন চক্র) এবং প্রতিযোগীদের সাপেক্ষে অবস্থান প্রতিফলিত করে। আর্থার ডি লিটলের কৌশলগত মডেলে, প্রতিটি SBA-এর জন্য কৌশলের পছন্দ ধাপের উপর নির্ভর করে করা যেতে পারে। জীবনচক্রসেক্টর (পণ্য নয়) এবং বাজারে এন্টারপ্রাইজের প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান। বিশেষজ্ঞের মূল্যায়ন যা সেক্টরের পরিপক্কতা এবং প্রতিযোগীদের সাথে সম্পর্কিত অবস্থান দেখায়। গৃহীত হিউরিস্টিক অবস্থানের ভিত্তিতে, এন্টারপ্রাইজের দিকনির্দেশ, এর ফর্মগুলি নির্ধারণ করুন অর্থনৈতিক কার্যকলাপ. এটি কোম্পানির পণ্য নীতির ভিত্তি।

তৃতীয় পদ্ধতি Shell's Directed Policy Matrix-এর সাথে GE-McKinsey ম্যাট্রিক্সের একটি অতিমাত্রায় সাদৃশ্য রয়েছে, কিন্তু একই সাথে এটি নিজস্ব একটি বিকাশ। ব্যবসায়িক কৌশলগত অবস্থান ধারণা,বিসিজি মডেলের অন্তর্ভুক্ত। শেল ম্যাট্রিক্স একটি দুই ফ্যাক্টর 3x3 ম্যাট্রিক্স। এটি পরিমাণগত এবং গুণগত উভয় ব্যবসায়ের পরামিতিগুলির মূল্যায়নের উপর ভিত্তি করে। সুতরাং, সারমর্মে, আর্থার ডি. লিটল (ADL) এবং ম্যাককিনসি মডেলগুলি হল বিসিজি ম্যাট্রিক্সের একটি উন্নত সংস্করণ, একই সময়ে বহুফলক ম্যাট্রিক্স। সিএম আবেদন (3)

চতুর্থ পদ্ধতি-আনসফের পণ্য/বাজার উন্নয়ন মডেল আপনাকে একই সময়ে বিভিন্ন কৌশল ব্যবহার করতে দেয়। এটি এই ভিত্তির উপর ভিত্তি করে যে নিবিড় বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত কৌশলটি বিদ্যমান বা নতুন বাজারে বিদ্যমান বা নতুন পণ্য বিক্রি করার সিদ্ধান্ত দ্বারা নির্ধারিত হতে পারে। এই ম্যাট্রিক্স একটি ডায়াগনস্টিক টুল হিসাবে কাজ করে এবং শর্তে এন্টারপ্রাইজের সম্ভাব্য কৌশলগুলি বর্ণনা করার উদ্দেশ্যে করা হয়; ক্রমবর্ধমান বাজার.

একটি কৌশলের বিকাশ পরিচালনার সর্বোচ্চ স্তরে সঞ্চালিত হয় এবং উপরের কাজগুলির সমাধানের উপর ভিত্তি করে। কৌশলগত পরিকল্পনার এই পর্যায়ে, কাজ করার বিকল্প উপায় মূল্যায়নকোম্পানি এবং তাদের লক্ষ্য অর্জনের জন্য সেরা বিকল্পগুলি বেছে নেয়। একটি কৌশল বিকাশের প্রক্রিয়ায় সম্পাদিত বিশ্লেষণের ভিত্তিতে, সামগ্রিকভাবে কোম্পানির বিকাশের ধারণার উপর ব্যবস্থাপনা যন্ত্রের সাথে আলোচনা এবং একমত হয়ে কৌশলগত চিন্তাভাবনা গঠিত হয়। নতুন উন্নয়ন কৌশল, খসড়া লক্ষ্য প্রণয়ন, নির্দেশনা প্রণয়নের জন্য সুপারিশ করা হয়। দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা, কৌশলগত পরিকল্পনা উন্নয়ন এবং তাদের নিয়ন্ত্রণ.