মার্কেটিং খরচ অন্তর্ভুক্ত. অ্যাকাউন্টিং এবং ট্যাক্স অ্যাকাউন্টিংয়ে বিপণন ব্যয়ের স্বীকৃতির শর্ত

এল.এন. চিগানোভা, এলএলসি "প্রফিক্স অডিট"

মার্কেটিং(ইংরেজি বিপণন, "বাজার" থেকে - বাজার) একটি অর্থনৈতিক শব্দ, যার সংজ্ঞা দেওয়ানী, কর বা অ্যাকাউন্টিং আইনে নেই।

অনুশীলনে, এর অর্থ এই উদ্দেশ্যে আইনি প্রবিধানবিপণন, প্রতিটি ক্ষেত্রে এই ধারণাটি এম্বেড করা বিষয়বস্তু বিশ্লেষণ করা প্রয়োজন।

শাস্ত্রীয় অর্থে, বিপণন উদ্যোক্তা কার্যকলাপ, যা শুধুমাত্র প্রযোজক থেকে ভোক্তা পর্যন্ত পণ্য ও পরিষেবার প্রচারই পরিচালনা করে না, তবে এমন ক্রিয়াকলাপগুলিও যেগুলি সনাক্তকরণের সাথে যুক্ত, বাজারে উৎপাদক এবং ভোক্তাদের চাহিদার অধ্যয়ন তাদের স্বার্থ পূরণের জন্য।

সাধারণত, বিপণন মানে বাজারের বর্তমান অবস্থা অধ্যয়ন করা এবং এর পরিবর্তনের প্রবণতা নির্ধারণ করা, যা সবচেয়ে অনুকূল ব্যবসায়িক কৌশল বিকাশের অনুমতি দেয়।

02.04.2002 তারিখের রাশিয়ার অর্থ মন্ত্রকের ট্যাক্স নীতি বিভাগের চিঠি অনুসারে "বিপণন পরিষেবাগুলি হল গ্রাহকদের চাহিদা সনাক্তকরণ, সর্বাধিককরণ এবং সন্তুষ্ট করার প্রক্রিয়া সংগঠিত করার পরিষেবা। প্রতিষ্ঠানের পণ্য।" একই সময়ে, বিভাগের চিঠিতে জোর দেওয়া হয়েছে যে "বিপণন" ধারণাটি তথ্য পরিষেবার বিধানের সাথে, যা সাধারণত স্বল্পমেয়াদী প্রকৃতির হয়, বর্তমান বিক্রয় বাজার অধ্যয়ন করার জন্য পরিষেবার বিধান এবং পণ্যের বিক্রয় বাজার প্রসারিত করতে নতুন কাঠামোগত ইউনিট তৈরি করুন।

করযোগ্য আয় গণনা করার সময়, সংস্থাগুলি রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোডের 264 অনুচ্ছেদের অনুচ্ছেদ 1 এর অনুচ্ছেদ 27 এর উপর ভিত্তি করে অন্যান্য ব্যয় হিসাবে "বিপণন" ব্যয় অন্তর্ভুক্ত করে। এটি প্রতিষ্ঠিত হয়েছে যে উত্পাদন এবং বিক্রয়ের সাথে সম্পর্কিত অন্যান্য খরচগুলির মধ্যে রয়েছে, অন্যান্য জিনিসগুলির মধ্যে, বর্তমানের খরচ (গবেষণা) বাজারের অবস্থা, পণ্যের উৎপাদন এবং বিক্রয়ের সাথে সরাসরি সম্পর্কিত তথ্য সংগ্রহ (কাজ, পরিষেবা)।

যাইহোক, কর কর্তৃপক্ষ এটিকে বৈধ বলে স্বীকার করে যদি:

ব্যয়িত খরচ অর্থনৈতিকভাবে ন্যায়সঙ্গত;

ü চলমান গবেষণা আয় উৎপন্ন করার লক্ষ্যে ক্রিয়াকলাপের সাথে সরাসরি সম্পর্কিত;

ü ব্যয় করা খরচ নথিভুক্ত করা হয়.

খরচের অর্থনৈতিক সম্ভাব্যতা নিশ্চিত করার বিভিন্ন উপায় আছে। এটি সবই নির্ভর করে কোম্পানিটি যে উদ্দেশ্যে পরিচালনা করে তার উপর বিপণন গবেষণা.

চল বলি:

ü সংস্থাটি নতুন পণ্য উত্পাদন করতে যাচ্ছে এবং তাই এর বিক্রয়ের জন্য বাজার অধ্যয়ন করছে;

ü কোম্পানী একটি রিয়েল এস্টেট অবজেক্ট (অন্যান্য সম্পত্তি) ক্রয় করতে চায় এবং, মূল্যের সাথে ভুল না করার জন্য, এই ধরনের বস্তুর বিক্রয়ের জন্য প্রস্তাবগুলির একটি বিপণন অধ্যয়নের আদেশ দেয়।

যদি একটি প্রতিষ্ঠানের নিজস্ব বিপণন বিভাগ একটি বিশেষ পরামর্শদাতা সংস্থা থেকে বিপণন গবেষণা কমিশন করে, তাহলে সংস্থাটি তৃতীয় পক্ষের কাছে গবেষণাটি আউটসোর্স করার কারণগুলির ন্যায্যতা প্রমাণ করতে হবে। ন্যায্যতার জন্য নিম্নলিখিত যুক্তি দেওয়া যেতে পারে:

ü একটি বিশেষ ফার্মের গবেষণা পরিচালনার অভিজ্ঞতা রয়েছে, সেইসাথে প্রয়োজনীয় যোগ্যতার সাথে বিশেষজ্ঞদের, বিশেষ করে যদি ফলাফলগুলি বিপণন এবং প্রক্রিয়াকরণের জটিল পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়;

ü অধ্যয়নের বস্তুনিষ্ঠতা (বিশেষায়িত সংস্থার কর্মচারীরা সাধারণত তাদের মূল্যায়নে আরও উদ্দেশ্যমূলক হয়);

ü বিশেষায়িত সংস্থাগুলি থেকে প্রয়োজনীয় হার্ডওয়্যার এবং সফ্টওয়্যারগুলির প্রাপ্যতা।

এটি বিবেচনায় নেওয়া উচিত যে এন্টারপ্রাইজের ট্যাক্স অ্যাকাউন্টিংয়ে এই জাতীয় ব্যয়গুলিকে স্বীকৃতি দেওয়ার অধিকার রয়েছে শুধুমাত্র যদি গবেষণাটি আয় তৈরির লক্ষ্যে ক্রিয়াকলাপের সাথে সরাসরি সম্পর্কিত হয় (আর্ট এর অনুচ্ছেদ 1। রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোডের 252)।

খরচ হিসাবে বিপণন খরচ বন্ধ করার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ শর্ত হল তাদের প্রামাণ্য প্রমাণ। প্রথমত, এটি বিপণন গবেষণা পরিচালনার চুক্তি, সেইসাথে গবেষণার ফলাফলের উপর ভিত্তি করে তৈরি করা নথিগুলির সাথে সম্পর্কিত:

· বিপণন গবেষণার জন্য চুক্তির যথাযথ এবং সম্পূর্ণ বাস্তবায়ন।

চুক্তিটিকে ফি দিয়ে পরিষেবা সরবরাহের জন্য চুক্তির এক প্রকার হিসাবে বিবেচনা করা উচিত, যার জন্য রাশিয়ান ফেডারেশনের সিভিল কোডের অধ্যায় 39 উত্সর্গীকৃত। এবং এর মানে হল এই অধ্যায়ের নিয়মগুলি বিপণন গবেষণা পরিচালনার জন্য চুক্তিতে প্রযোজ্য। চুক্তির বিষয় এমনভাবে প্রণয়ন করতে হবে যাতে অধ্যয়নের সুযোগ স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়। যথা: অধ্যয়নের লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্য, সেইসাথে যে অঞ্চলে এটি পরিচালিত হয়।

· চুক্তির সমাপ্তির পর্যায়ে, গবেষণা সমস্যাগুলি সমাধানের জন্য যে পদ্ধতিগুলি ব্যবহার করা হবে তা নির্ধারণ করা প্রয়োজন এবং এর সাথে সম্পর্কিত, একটি গবেষণা প্রোগ্রাম বা গবেষণার জন্য একটি আবেদন তৈরি করা হয়েছে।

এই নথিগুলি অগত্যা চুক্তির সাথে সংযুক্ত এবং এর অবিচ্ছেদ্য অংশ গঠন করে।

· চুক্তির সেই বিধানগুলিতে বিশেষ মনোযোগ দেওয়া উচিত যাতে স্টাডি রিপোর্টের জন্য প্রধান প্রয়োজনীয়তা রয়েছে, যা ঠিকাদারকে অবশ্যই জমা দিতে হবে.

প্রতিবেদনটি সম্পন্ন কাজের ফলাফল, এবং ঠিকাদার এটিকে সেই সংস্থায় স্থানান্তর করতে বাধ্য যা বিপণন গবেষণার আদেশ দিয়েছে।

· একই সময়ে, সম্পাদিত কাজের একটি স্বীকৃতি শংসাপত্র তৈরি করা হয়, যা উভয় পক্ষের প্রতিনিধিদের দ্বারা স্বাক্ষরিত হয় - ঠিকাদার এবং গ্রাহক।

যদি চুক্তিকারী কর্তৃপক্ষ বিবেচনা করে যে অধ্যয়নটি খারাপভাবে সম্পাদিত হয়েছিল, তবে তার অধিকার আছে আইনে স্বাক্ষর না করার এবং ঠিকাদারকে সংশোধনের জন্য প্রতিবেদন জমা দেওয়ার। উদাহরণস্বরূপ, যদি পারফর্মার সম্পূর্ণভাবে অধ্যয়ন পরিচালনা না করে বা গবেষণা প্রোগ্রামে নির্দেশিত ভুল পদ্ধতিগুলি প্রয়োগ করে। এই ধরনের ক্ষেত্রে, একটি নিয়ম হিসাবে, একটি দ্বিপাক্ষিক উন্নতির জন্য ব্যবস্থার তালিকা এবং তাদের বাস্তবায়নের জন্য সময়সীমার সাথে কাজ করুন.

· গণনার ক্রম ভিন্ন হতে পারে।.

কখনও কখনও চুক্তিতে ইতিমধ্যেই এর সমাপ্তির পর্যায়ে একটি নির্দিষ্ট মূল্য নির্ধারণ করা হয়। কিন্তু, বিপণন গবেষণার সুনির্দিষ্ট বিবরণ দেওয়া, প্রায়ই তাদের সম্পূর্ণ খরচ অবিলম্বে গণনা করা কঠিন। অতএব, অর্থপ্রদান দুটি পর্যায়ে করা হয়: অগ্রিম অর্থ প্রদান এবং কাজ শেষ হওয়ার পরে সম্পূর্ণ অর্থ প্রদান। চূড়ান্ত ব্যয় গণনা করা হয় ঠিকাদারের দ্বারা প্রস্তুতকৃত একটি নথির ভিত্তিতে প্রয়োগকৃত বিপণন গবেষণা পরিচালনার সাথে সম্পর্কিত কাজের মূল্যের উপর। এই বিষয়ে, চুক্তির মূল্য অনুমান করা যেতে পারে।

অ্যাকাউন্টে বিপণন খরচ গ্রহণ, গ্রাহক এন্টারপ্রাইজ উপরোক্ত সমস্ত নথির একটি সেট থাকতে হবে। অন্যথায়, ডকুমেন্টারি যাচাইয়ের সময় মার্কেটিং গবেষণা পরিচালনার খরচের বৈধতা প্রমাণ করতে ট্যাক্স পরিষেবাএটা বেশ কঠিন হবে।

বিপণন গবেষণার জন্য ব্যয়ের অ্যাকাউন্টিং এবং ট্যাক্স অ্যাকাউন্টিংয়ের পদ্ধতি লক্ষ্য কী তার উপর নির্ভর করে:

এন্টারপ্রাইজটি তার পণ্যগুলির (কাজ, পরিষেবা) চাহিদা বাড়াতে চায়;

ü এন্টারপ্রাইজ নতুন পণ্য প্রকাশ এবং পণ্যের পরবর্তী বিক্রয়ের জন্য বাজার অনুসন্ধান করে;

কোম্পানি পণ্য (সম্পত্তি) ক্রয় করার সিদ্ধান্ত নেয়।

ইতিমধ্যে উল্লিখিত হিসাবে, বিপণন গবেষণা ব্যয় তহবিল হয় অন্যান্য খরচের জন্যপণ্য উৎপাদন ও বিক্রয়ের সাথে যুক্ত।

রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোডের 318 অনুচ্ছেদ অনুসারে, অন্যান্য সমস্ত ব্যয় পরোক্ষ এবং করযোগ্য লাভের হ্রাস হিসাবে বর্তমান সময়ের ব্যয়ের সাথে সম্পূর্ণভাবে সম্পর্কিত।

মার্কেটিং খরচ স্বীকৃত হয়:

ü আহরণ পদ্ধতি সহ- যে সময়ের মধ্যে অধ্যয়নগুলি সম্পন্ন হয়েছিল (সম্পাদিত কাজের স্বীকৃতি এবং স্থানান্তরের আইন স্বাক্ষরিত হয়েছিল);

ü নগদ ভিত্তিতে- সেই সময়ের মধ্যে যখন এন্টারপ্রাইজটি সম্পাদিত গবেষণার জন্য অর্থ প্রদান করেছিল।

অ্যাকাউন্টিংয়ে, বিপণন গবেষণার খরচ সম্পাদিত হয়:

ü পণ্যের বিক্রয় বাড়ানোর জন্য, সেগুলি অ্যাকাউন্ট 44 “বিক্রয় খরচ”-এ প্রতিফলিত হয় এবং মাসের শেষে অ্যাকাউন্ট 90 “বিক্রয়”-এর সাব-অ্যাকাউন্ট “বিক্রয় খরচ”-এর ডেবিট হিসাবে লেখা হয়;

ü অ্যাকাউন্ট 97 এর প্রতিফলন সহ একটি নতুন ধরণের পণ্য উত্পাদন করার উদ্দেশ্যে "বিলম্বিত ব্যয়" পরবর্তী পণ্যগুলিতে অন্তর্ভুক্তির সাথে (অ্যাকাউন্ট);

ü পণ্য (সম্পত্তি) ক্রয়ের উদ্দেশ্যে, সেগুলি ক্রয়কৃত পণ্যের (সম্পত্তি) প্রকৃত (প্রাথমিক) খরচ (খরচ) এর মধ্যে অন্তর্ভুক্ত করা হয় এবং অ্যাকাউন্ট 41 "মাল", 10 "উপকরণ", 01 "স্থির করা হয় সম্পদ", 04 "অভেদ্য সম্পদ" (একটি অ্যাকাউন্ট ব্যবহার করে)।

কোম্পানিগুলি প্রায়ই নতুন পণ্য প্রকাশের পরিকল্পনা করে বিপণন পরিচালনা করে।. অ্যাকাউন্টিং নিয়ম অনুযায়ী, বিপণন গবেষণা খরচ যে সময়ের মধ্যে খরচ থেকে লিখিত বন্ধ করা হয় নতুন পণ্যউত্পাদন করা এবং তার বিক্রয় শুরু.

এর আগে, নতুন উত্পাদনের প্রস্তুতির সাথে যুক্ত খরচগুলি অ্যাকাউন্ট 97 "বিলম্বিত ব্যয়" হিসাবে গণনা করা হয়। ট্যাক্স কোডে এই জাতীয় কোনও প্রয়োজনীয়তা নেই, তাই, ট্যাক্স অ্যাকাউন্টিংয়ে, নতুন পণ্য প্রকাশের প্রস্তুতির জন্য বিপণন গবেষণার ব্যয়গুলি যে সময়কালে সেগুলি পরিচালিত হয় সেই সময়ের মধ্যে স্বীকৃত হতে পারে। এই বিষয়ে, পার্থক্য দেখা দেবে যা অ্যাকাউন্টিং মুনাফার তুলনায় বর্তমান সময়ের কর মুনাফা হ্রাস করে। ফলস্বরূপ, করযোগ্য দায়গুলি যা বর্তমান সময়ের মধ্যে উপস্থিত হয়েছে তা গঠিত হয়, যা একটি বিলম্বিত কর দায় গঠনের দিকে পরিচালিত করে।

"ইনপুট" ভ্যাটের জন্য কর কর্তনের আবেদনের মুহূর্তটি সংস্থার দ্বারা নির্বাচিত বিপণন ব্যয়ের জন্য ট্যাক্স অ্যাকাউন্টিং পদ্ধতির উপর নির্ভর করে না। গবেষণা গ্রাহকের সেই সময়ের মধ্যে ভ্যাট ফেরত দেওয়ার অধিকার রয়েছে যখন বিপণন ব্যয়গুলি প্রকৃতপক্ষে ব্যয় করা হয়েছিল, অর্থ প্রদান করা হয়েছিল এবং অ্যাকাউন্টিং রেকর্ডগুলিতে প্রতিফলিত হয়েছিল।

উদাহরণ:

এর কার্যক্রমের অংশ হিসেবে, এলএলসি জানুয়ারি 2005 থেকে নতুন পণ্য প্রকাশ করার পরিকল্পনা করছে। এর বিক্রয়ের সম্ভাবনা সম্পর্কে জানতে, কোম্পানিটি একটি বিপণন গবেষণার জন্য OJSC থেকে একটি আদেশ নিয়েছিল। সঞ্চালিত কাজের স্বীকৃতির শংসাপত্র, গবেষণার ফলাফলের প্রতিবেদনটি মার্চ 2004 সালে সংস্থাগুলি দ্বারা স্বাক্ষরিত হয়েছিল।

গবেষণার খরচ ছিল 59,000 রুবেল, ভ্যাট সহ - 9,000 রুবেল।

লিমিটেড 2005 সালের জানুয়ারিতে নতুন পণ্য তৈরি ও বিক্রি শুরু করে।

ট্যাক্সের উদ্দেশ্যে, এটি সঞ্চয় পদ্ধতি ব্যবহার করে।

এলএলসি মার্চ মাসে বিপণনে ব্যয় করা তহবিলকে অন্যান্য ব্যয় হিসাবে স্বীকৃতি দেয় যা করযোগ্য আয় হ্রাস করে।

অ্যাকাউন্টিং রেকর্ডে নিম্নলিখিত এন্ট্রি করা হয়েছে:

মার্চ 2004 সালে:

ডেবিট ক্রেডিট - 50,000 রুবেল। (59,000 রুবেল - 9,000 রুবেল) - সম্পাদিত কাজের স্বীকৃতির শংসাপত্রের অধীনে বিপণনে ব্যয় করা তহবিল বিলম্বিত ব্যয়ের জন্য চার্জ করা হয়েছিল;

ডেবিট ক্রেডিট 19 - 9000 রুবেল। - বিপণন গবেষণায় ভ্যাট কর্তনের জন্য গৃহীত।

জানুয়ারী 2005 এলএলসি থেকেবিপণন গবেষণা খরচ বন্ধ লিখতে শুরু হবে পণ্য বিক্রয়ের সাথে বিক্রয়ের খরচ. মাথার আদেশ দ্বারা প্রতিষ্ঠিত সময়ের মধ্যে রাইট-অফ সমানভাবে করা হবে। একই সময়ে, লিখিত-অফ বিপণন ব্যয়ের ভাগের উপর ভিত্তি করে গণনা করা পরিমাণে IT-এর পরিশোধ শুরু হবে। এই অপারেশনটি এন্ট্রিগুলিতে প্রতিফলিত হয়:

ডেবিট ক্রেডিট - বিপণন গবেষণার খরচের অংশ বিক্রয়ের খরচের সাথে লেখা হয়;

ডেবিট ক্রেডিট সাব-অ্যাকাউন্ট "আয়করের জন্য গণনা" - আংশিকভাবে IT পরিশোধ করা হয়েছে।

প্রায়শই, একটি এন্টারপ্রাইজ ইনভেন্টরি বা অন্যান্য সম্পত্তি অর্জনের জন্য বিপণন গবেষণা পরিচালনা করে।

অ্যাকাউন্টিংয়ে, এই প্রয়োজনীয়তা প্রতিষ্ঠিত হয়:

ü ধারা 6 PBU 5/01 "উপকরণের জন্য অ্যাকাউন্টিং",

ü ক্লজ 8 PBU 6/01 "স্থায়ী সম্পদের জন্য অ্যাকাউন্টিং",

ü ধারা 6 PBU 14/2000 "অস্পষ্ট সম্পত্তির জন্য হিসাব"।

ট্যাক্স অ্যাকাউন্টিংয়ের ক্ষেত্রে, স্থায়ী সম্পদ, অস্পষ্ট সম্পদ, উপকরণ এবং পণ্যের প্রাথমিক খরচে বিপণন ব্যয় অন্তর্ভুক্ত করার সরাসরি কোনো ইঙ্গিত নেই (ধারা 2, অনুচ্ছেদ 254; ধারা 1, অনুচ্ছেদ 257; অনুচ্ছেদ 320 এর ট্যাক্স কোড রাশিয়ান ফেডারেশন), কিন্তু ইঙ্গিত আছে তাদের অধিগ্রহণের সাথে যুক্ত খরচের উপর।রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোডের নিবন্ধগুলি বিশ্লেষণ করার পরে, এটি অনুমান করা যেতে পারে যে অ্যাকাউন্টিং এবং ট্যাক্স অ্যাকাউন্টিং উভয় ক্ষেত্রেই সম্পত্তির মূল্য একইভাবে নির্ধারণ করা হবে।

ডিসেম্বর, 2004
সিইওপ্রফিক্স অডিট এলএলসি,
লিউডমিলা নিকোলাভনা চিগানোভা.

বিপণন বাজেটের খরচ হয় বাজার গবেষণা(সুবিধাবাদী, মাঝারি এবং দীর্ঘমেয়াদী), পণ্যের প্রতিযোগিতা নিশ্চিত করা, গ্রাহকদের সাথে তথ্য যোগাযোগ (বিজ্ঞাপন, বিক্রয় প্রচার, প্রদর্শনী, মেলা ইত্যাদিতে অংশগ্রহণ), পণ্য বিতরণ এবং বিক্রয় নেটওয়ার্কের সংগঠন।

আর্থিক সম্পদএই সমস্ত লাভ থেকে নেওয়া হয়, এই খরচের পরিমাণ হ্রাস করা হয়। কিন্তু, অন্যদিকে, আমাদের সময়ে, বিপণনের খরচ ছাড়া, খরচ ফেরত দেওয়ার জন্য এত পরিমাণ পণ্য বিক্রি করা অসম্ভব। গবেষণা কাজ, পণ্য উত্পাদন এবং একটি মুনাফা করা. অতএব, বিপণনের জন্য তহবিল বরাদ্দ হল মাল্টি-ভেক্টর কাজগুলির একটি সমাধান, যার প্রভাব বিপণনের উপর নির্ধারণ করা এমনকি কঠিন। তাই, বিপণনের জন্য তহবিল নির্ধারণ করার সময়, তারা প্রায়শই ঐতিহ্য, অতীত অভিজ্ঞতা, অন্তর্দৃষ্টি, সেইসাথে প্রতিযোগীদের বিপণন খরচের বিশ্লেষণের উপর নির্ভর করে।

বিপণন ব্যয়ের পরিমাণ নির্ণয় করতে, এই জাতীয় কারণগুলির প্রভাব বিশ্লেষণ করা হয়:

এস-টুকরা মধ্যে বিক্রয় ভলিউম;

ডব্লিউ- তালিকা মূল্য;

AT- পণ্যের একটি ইউনিট বিক্রয়ের জন্য পরিবহন, কমিশন এবং অন্যান্য খরচ;

কিন্তু- পণ্যের একটি ইউনিট উৎপাদনের খরচ, বিপণনের সাথে সম্পর্কিত নয়, তবে উৎপাদনের পরিমাণের উপর নির্ভর করে;

চ-স্থায়ী উত্পাদন ক্ষতি বিপণনের সাথে সম্পর্কিত নয় এবং উত্পাদন এবং বিক্রয় ভলিউম থেকে স্বাধীন;

ডি- পণ্য প্রচারের খরচ (বিক্রয় প্রচার)।

আমরা লাভের সমীকরণে এই সমস্ত সূচকগুলিকে সংযুক্ত করি। আমরা নিম্নলিখিত সমীকরণ পাই:

কিন্তু সূত্রটি রিটার্নের হারকে বিবেচনায় নেয় না, যা বাজারের শেয়ারের আকারের উপর নির্ভর করে।

এটি লাভের সমীকরণ থেকে অনুসরণ করে যে ফার্মটি কীভাবে বাজারের একটি ক্রমবর্ধমান অংশে স্থির হয় তার সাথে সামঞ্জস্য রেখে বিজ্ঞাপন এবং প্রচারমূলক ব্যয়ও বৃদ্ধি করা উচিত। এটা বিশ্বাস করা হয় যে রপ্তানিকারকরা তাদের রপ্তানির 2-5% বিজ্ঞাপনে আমদানিকারক দেশগুলিতে ব্যয় করে।

কখনও কখনও প্রয়োজনীয় বিপণন খরচ নির্ধারণের জন্য উপমা পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়। এটি জানা যায়, উদাহরণস্বরূপ, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বাজারে একটি নতুন পণ্য বিকাশ এবং চালু করার ব্যয়গুলি নিম্নরূপ বিতরণ করা হয়: মৌলিক গবেষণাআনুমানিক খরচের 3-6% প্রয়োগকৃত উন্নয়নের জন্য বরাদ্দ করা হয় - 7-8%, প্রশিক্ষণের জন্য প্রযুক্তিগত সরঞ্জাম- 40-60%, ব্যবস্থার জন্য সিরিয়াল উত্পাদন- 5-16%; বিক্রয় সংস্থার জন্য (বিজ্ঞাপন, বিক্রয় প্রচার, পণ্য বিতরণ এবং বিতরণ নেটওয়ার্কের সংগঠন) - 10-27%।

AT আধুনিক বিশ্বমার্কেটিং খরচ বাড়ছে।

প্রতিটি কোম্পানির উচ্চ যোগ্য বিশেষজ্ঞ থাকা উচিত যারা জানেন কিভাবে সঠিকভাবে বিপণন বাজেট গণনা করতে হয় যাতে কেবল হারানোই নয়, বাজারের শেয়ারও প্রসারিত হয়। বাস্তবায়নের জন্য কোম্পানির যাবতীয় খরচ বিপণন কার্যক্রম- এটি বিপণনের ব্যয়, যা তিনটি দিকে পরিচালিত হয়: বিপণন বিভাগের সৃষ্টি এবং রক্ষণাবেক্ষণ, একটি কৌশলের বিকাশ (একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য বিকাশের সাধারণ দিক), এর ব্যয় কৌশলগত বিপণন.

কৌশলগত বিপণন হল একটি দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনার দিগন্ত সহ একটি সক্রিয় বিপণন প্রক্রিয়া, যার লক্ষ্য প্রতিযোগীদের তুলনায় গ্রাহকদের আরও মূল্যবান সুবিধা প্রদান করে এমন পণ্য এবং পরিষেবা তৈরির নীতি অনুসরণ করে নিয়মতান্ত্রিকভাবে বাজারের গড় সূচককে অতিক্রম করা।

কৌশলগত বিপণন একটি কোম্পানিকে অর্থনৈতিক সুযোগের দিকে নির্দেশ করে যা তার সংস্থানগুলির জন্য উপযুক্ত এবং বৃদ্ধি এবং লাভের সম্ভাবনা প্রদান করে।

কৌশলগত বিপণনের কাজটি হ'ল সংস্থার লক্ষ্যকে স্পষ্ট করা, লক্ষ্যগুলি বিকাশ করা, ফর্ম তৈরি করা কৌশলগত উন্নয়ন, কোম্পানির পণ্য পোর্টফোলিওর একটি সুষম কাঠামো নিশ্চিত করা।

কৌশলগত বিপণন হল এক ধরণের বিপণন যা ইতিমধ্যেই লক্ষ্য করে স্বল্পমেয়াদী পরিকল্পনার দিগন্ত সহ গ্রাহকদের সন্ধান, ধরে রাখা, পণ্য প্রচার করার সক্রিয় প্রক্রিয়ার উপর ভিত্তি করে বিদ্যমান বাজার. এটা ক্লাসিক বাণিজ্যিক প্রক্রিয়াবিপণন, ক্রেতা, পণ্য, তার মূল্য, পণ্যের প্রচার এবং ভোক্তাদের কাছে আনার সাথে সম্পর্কিত কৌশলগত ব্যবস্থা (একটি নির্দিষ্ট পরিস্থিতি অনুসারে ক্রিয়াকলাপ) ব্যবহার করে একটি প্রদত্ত বিক্রয় পরিমাণ অর্জন করা।

ব্যয়ের সবচেয়ে বড় পরিমাণ কৌশলগত বিপণনের উপর পড়ে, অর্থাৎ বর্তমান বিপণন কার্যক্রমের উপর।

এন্টারপ্রাইজগুলি আলাদা করে নির্দিষ্ট খরচবিপণনের জন্য (স্থায়ী) এবং যেগুলি পণ্যের বিক্রয় পরিমাণে পরিবর্তনের কারণে পরিবর্তিত হবে। কিন্তু মোট বন্টন খরচ সরাসরি পণ্যের ইউনিট বিক্রির মূল্য বিবেচনা করা ভাল। তারপর তাদের আয়ের শতাংশ হিসাবে গণনা করা যেতে পারে।

পরিকল্পনার সময় স্থির মার্কেটিং খরচ হল:

বিক্রয় কর্মীদের বেতন এবং সহায়তা খরচ;

উৎপাদন খরচ এবং প্রধান বিজ্ঞাপন প্রচারের খরচ;

মার্কেটিং কর্মীদের খরচ

প্রচারমূলক উপকরণগুলিতে ব্যয় করা (বিক্রয় সহায়তা আউটলেট, বন্টন খরচ);

পরিবর্তনশীল মার্কেটিং খরচ:

বিক্রয় কর্মী, দালাল বা প্রস্তুতকারকের প্রতিনিধিদের দেওয়া বিক্রয় কমিশন;

বিক্রয় প্রিমিয়াম যা বিক্রয় লক্ষ্যের উপর নির্ভর করে;

চালান মূল্য থেকে ছাড় এবং বর্তমান বিক্রয়ের অর্জিত ফলাফলের জন্য;

প্রিপেইমেন্ট তহবিল (যদি সেগুলি বিক্রয় প্রচারের জন্য খরচ অনুমান অন্তর্ভুক্ত করা হয়);

যখন বিপণন বাজেটে ব্যয়গুলিকে স্থির এবং পরিবর্তনশীল হিসাবে বিবেচনা করা হয়, তখন বাজেট আরও উদ্দেশ্যমূলক হবে। এটি বিবেচনা করাও গুরুত্বপূর্ণ যে স্থির বিপণন ব্যয়ের সাথে যুক্ত স্বল্পমেয়াদী ঝুঁকিগুলি পরিবর্তনশীল বিপণন ব্যয়ের সাথে সম্পর্কিত ঝুঁকিগুলির চেয়ে সর্বদা বেশি। যদি, বাজার বিশ্লেষণের ফলে বা উৎপাদন প্রক্রিয়াবিপণনকারীরা এই সিদ্ধান্তে উপনীত হন যে তাদের নিয়ন্ত্রণের বাইরের কারণগুলি (প্রতিযোগীদের ক্রিয়াকলাপ, উৎপাদন হ্রাস) স্পষ্টভাবে রাজস্বকে প্রভাবিত করে, তারা বিপণন বাজেটে আরও পরিবর্তনশীল এবং আরও নির্দিষ্ট খরচ অন্তর্ভুক্ত করে ঝুঁকি কমাতে পারে।

আয়ের অনুপাতে পরিবর্তিত রূপান্তরগুলি জিতুন - এগুলি হল বিক্রয় থেকে পুরষ্কার পর্যন্ত কমিশন৷ অতএব, বিক্রয়ের উপর কোন কমিশন পরিবর্তনশীল বন্টন খরচ অন্তর্ভুক্ত করা উচিত. এটি নিশ্চিত করার জন্য একটি উদাহরণ দেওয়া যেতে পারে। টর্চিন কোম্পানি, যা কেচাপ বিক্রি করে, ইউএএইচ 1 মিলিয়ন খরচ করে। নেটওয়ার্কের সাথে কাজ করা বিক্রয় কর্মীদের রক্ষণাবেক্ষণের জন্য প্রতি বছর মুদির দোকানএবং পাইকারী বিক্রেতাদের সাথে। রিসেলার 5% কমিশনের জন্য একই বিক্রয় কাজ করার প্রস্তাব দেয়।

IRN 10 মিলিয়ন আয় সহ:

মোট পরিবর্তনশীল বিতরণ খরচ = UAH 10 মিলিয়ন। 5% = 0500000 UAH

UAH 20 মিলিয়ন আয় সহ:

মোট পরিবর্তনশীল বিতরণ খরচ = UAH 20 মিলিয়ন। 5% = 1 মিলিয়ন UAH।

যদি কোম্পানির আয় UAH 10 মিলিয়নের কম হয়, তাহলে রিসেলারের পরিষেবাগুলি তার নিজস্ব বিক্রয় কর্মীদের অর্থপ্রদানের চেয়ে কম হবে।

এটাও লক্ষ করা উচিত যে পরিবর্তনশীল খরচের তুলনায় স্থির খরচ গণনা করা সহজ। সম্পর্কে তথ্য নির্দিষ্ট খরচবেতন, আর্থিক বিবৃতি এবং লিজ নথি থেকে প্রাপ্ত করা যেতে পারে। পরিবর্তনশীল খরচ গণনা করার সময় অসুবিধা দেখা দেয়। আয়ের একটি নির্দিষ্ট শতাংশের জন্য প্রায়ই পরিবর্তনশীল ব্যয়ের প্রয়োজন হয়। তারপর তারা বিক্রি ইউনিট সংখ্যা পরিবর্তন সঙ্গে পরিবর্তন হবে. এবং এটি ঘটে যে পরিবর্তনশীল খরচ শুধুমাত্র মোট বিক্রয় পরিমাণের একটি অংশকে নির্দেশ করে, অর্থাৎ, খরচগুলি একটি নির্দিষ্ট পর্যায়ে (পর্যায়ক্রমে) স্থির করা হয়।

এটি গুরুত্বপূর্ণ যে একটি বিপণন বাজেট তৈরি করার সময়, বর্তমান সময়ের জন্য কতটা ব্যয় বরাদ্দ করতে হবে এবং ভবিষ্যতের সময়কালে কোনটি ধীরে ধীরে ব্যয় করতে হবে তা নির্ধারণ করা হয়।

একটি কোম্পানির বিপণন ব্যয়ের হার প্রায়ই অন্যান্য ব্যবসার সাথে তুলনা করার জন্য ব্যবহৃত হয়, তাই এই খরচগুলি বিক্রয়ের শতাংশ বা বিক্রয়ের একটি অংশ হিসাবে বিবেচিত হয়। এই শেয়ারের উপর ভিত্তি করে, তারা উপসংহারে পৌঁছেছে যে কোম্পানিটি কতটা সক্রিয়ভাবে বিপণনে নিযুক্ত রয়েছে। "মার্কেটিং খরচ" সূচক (%) = মার্কেটিং খরচ (UAH) আয় (RUB)।

বিক্রয়ের শতাংশ হিসাবে, বিজ্ঞাপন খরচও নির্ধারণ করা যেতে পারে।

বিতরণ খরচের একটি বিশেষ রূপ হল "স্থানে কাটছাঁট।" খুব প্রায়ই, কাটছাঁট ঘটে যখন খুচরা বিক্রেতাদের কাছে নতুন ব্যাচের পণ্য আমদানি করা হয় এবং তারা গুদাম এবং দোকানে এই পণ্যগুলির জন্য স্থান সরবরাহ করে। এই ধরনের কর্তন এককালীন নগদ বা বিশেষ ছাড় হতে পারে।

ধ্রুবক এবং এর মধ্যে পার্থক্য বোঝা অনির্দিষ্ট খরচআবেদনটি ফার্মকে বিকল্প বিপণন কৌশলগুলির সাথে সম্পর্কিত আপেক্ষিক ঝুঁকি বিবেচনা করতে সহায়তা করে।

সাধারণভাবে, কৌশল যে সঙ্গে যুক্ত করা হয় অনির্দিষ্ট খরচ, কম ঝুঁকিপূর্ণ।

বিপণন পণ্য নীতি লক্ষ্য বাজার নির্বাচন, কমপ্লেক্সের উন্নয়ন এবং ন্যায্যতা প্রদান করে বিপণন কার্যক্রমএই ব্যবস্থাগুলির বাস্তবায়ন এবং তাদের বাস্তবায়নের উপর নিয়ন্ত্রণ।

নির্বাচিত টার্গেট মার্কেটে, চাহিদার পরিমাণ, বিভাজন এবং টার্গেট সেগমেন্টের নির্বাচন, সেইসাথে পণ্যের অবস্থান নির্ধারণ করা হয়।

বিপণন কার্যক্রমের কমপ্লেক্স কৌশল, কৌশল, পণ্য মূল্য নীতির বিষয়বস্তু, বিক্রয় প্রচার এবং উদ্দীপিত করার পদ্ধতির পছন্দকে কভার করতে হবে। বিপণন পণ্য নীতি সরাসরি ব্যবসায়িক কার্যকলাপের ক্ষেত্রেও প্রসারিত: বাজার বিশ্লেষণ, বাজার মূল্যের ক্ষেত্রে গবেষণা, চাহিদার স্তরের উপর প্রভাব, যোগাযোগ স্থাপন।

বিপণন গবেষণা বড় পণ্য উৎপাদক এবং পাইকারী বিক্রেতাদের (পরিবেশক) দ্বারা আদেশ করা হয়. কিছু গবেষণার মান আছে, যার অনুযায়ী যে কোম্পানি অর্ডার করবে তাকে অবশ্যই ঠিকাদারকে প্রদান করতে হবে রেফারেন্সের শর্তাবলীএবং কাজের বিষয়, কোম্পানি সম্পর্কে প্রয়োজনীয় তথ্য এবং সম্পাদিত কাজের জন্য অর্থ প্রদান।

সম্মত সময়সীমার মধ্যে এবং প্রোগ্রাম অনুসারে গবেষণা পরিচালনা করা এবং মেধা সম্পত্তির অধিকারকে সম্মান করা ঠিকাদারের বাধ্যবাধকতা।

গবেষণার ফলাফলের উপর ভিত্তি করে, গ্রাহকের জন্য একটি প্রতিবেদন তৈরি করা হয়।

নীচে বিপণন কার্যক্রমের জন্য ব্যয়ের একটি তালিকা রয়েছে:

বাজার গবেষণা পরিচালনা করতে, প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা, পণ্য পরিসীমা উন্নয়নের জন্য সম্ভাবনা;

প্রদর্শনীতে কর্মীদের ব্যবসায়িক ভ্রমণের জন্য;

ক্রেতাদের বিনামূল্যে স্থানান্তরিত পণ্যের নমুনার খরচ;

লেবেল এবং প্যাকেজিংয়ের জন্য স্কেচের বিকাশ এবং উত্পাদনের জন্য;

আলো, পরিবহন, বহিরঙ্গন বিজ্ঞাপনের ডিজাইনের জন্য;

অন্যান্য মার্কেটিং কার্যক্রমের জন্য।

একটি বর্তমান প্রকৃতির বিক্রয় ব্যয় ব্যালেন্স শীট অ্যাকাউন্ট "বিক্রয় খরচ" এ অ্যাকাউন্টে নেওয়া হয়।

মার্কেটিং, সম্প্রতি পর্যন্ত তাই নতুন ব্যবস্থাপনা টুল, বর্তমানে অর্থনৈতিক কার্যকলাপসংস্থাগুলি ক্রমবর্ধমানভাবে ব্যবহৃত হয়। অনেক বড় বাণিজ্যিক উদ্যোগ(বাণিজ্য এবং উৎপাদন উভয়ের) তাদের সাংগঠনিক কাঠামোতে একটি বিপণন পরিষেবা রয়েছে। তবে আরও ছোট ব্যবসার দিকে ঝুঁকছে বিশেষায়িত সংস্থাগুলির পরিষেবা।

একটি নিয়ম হিসাবে, কর নিয়ন্ত্রণ অনুশীলন করার সময়, কর কর্তৃপক্ষ অর্থনৈতিক সম্ভাব্যতা এবং বিপণন ব্যয়ের ডকুমেন্টেশনের প্রতি গভীর মনোযোগ দেয়। আমরা আশা করি যে আপনার মনোযোগে উপস্থাপিত নিবন্ধটি এই ধরণের ব্যয়ের প্রতিফলনের সঠিকভাবে যোগাযোগ করতে এবং কর কর্তৃপক্ষের সাথে দ্বন্দ্ব এড়াতে সহায়তা করবে।

মার্কেটিং সম্পর্কে কয়েকটি শব্দ

পরিচালিত বিপণন গবেষণার ফলাফল উত্পাদন এবং বিপণনের জন্য কৌশলগত, কৌশলগত এবং অপারেশনাল পরিকল্পনা কোম্পানির কার্যক্রম, যা উন্নয়ন পূর্বাভাস অন্তর্ভুক্ত লক্ষ্য বাজার, এটির উপর কোম্পানির আচরণের কৌশল এবং কৌশল, এর বিপণন নীতি, সেইসাথে বিক্রয় প্রচার এবং প্রচারমূলক কার্যকলাপের নীতি।

একটি এন্টারপ্রাইজের বিপণন নীতিতে চারটি বিভাগ থাকতে পারে:

1) পণ্য নীতি - কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের উন্নতির লক্ষ্যে বাজারকে প্রভাবিত করার জন্য বিপণন ব্যবস্থার একটি সেট;

2) মূল্য নীতি - একটি সংমিশ্রণ বিভিন্ন ধরণেরবাজারে দামের আচরণ, মূল্য নির্ধারণের কৌশল এবং মূল্য নির্ধারণের কৌশল;

3) বিক্রয় নীতি- পণ্যের জন্য বিতরণ চ্যানেলগুলির পরিকল্পনা এবং গঠন;

4) প্রচার নীতি - বাজারে পণ্য (বিজ্ঞাপন, প্রাক-বিক্রয় এবং ওয়ারেন্টি পরিষেবা, ইত্যাদি) প্রচারের লক্ষ্যে একগুচ্ছ ব্যবস্থার পরিকল্পনা এবং বাস্তবায়ন।

সংস্থার বিপণন নীতির উপর নিয়ন্ত্রণ

বর্তমানে, অনেক প্রতিষ্ঠান তাদের গ্রাহকদের ডিসকাউন্ট প্রদান করে। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, তাদের বিধান পদ্ধতিগত নয় এবং কোনওভাবেই ন্যায়সঙ্গত নয় এবং প্রায়শই এটি চুক্তির শর্তাবলী দ্বারাও সরবরাহ করা হয় না। প্রদত্ত ডিসকাউন্ট প্রক্রিয়াকরণের প্রতি এই মনোভাবের প্রতিকূল ট্যাক্স ফলাফল হতে পারে, তাই আমরা আপনাকে অর্থ প্রদান করার পরামর্শ দিই বিশেষ মনোযোগএই ধরনের একটি বিভাগের উন্নয়ন আইন"মূল্য নীতি" হিসাবে। একটি সু-পরিকল্পিত মূল্য নীতি দ্বারা গ্রাহকদের প্রদত্ত ডিসকাউন্টগুলিকে পদ্ধতিগত এবং প্রমাণ করার মাধ্যমে, সংস্থাটি কর কর্তৃপক্ষের সাথে বিরোধ থেকে নিজেকে আগাম রক্ষা করতে পারে।

সুতরাং, একটি মূল্য নীতি বিকাশ করার সময় আপনার কী মনোযোগ দেওয়া উচিত? প্রাথমিকভাবে আর্ট এর অনুচ্ছেদ 3। 40 রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোডনির্ধারণ করতে বাধ্য বাজারদরঅ-সম্পর্কিত পক্ষগুলির দ্বারা লেনদেন শেষ করার সময়, নিম্নলিখিত কারণে সৃষ্ট ডিসকাউন্টগুলি বিবেচনা করুন:

- পণ্যের জন্য ভোক্তাদের চাহিদার মৌসুমী এবং অন্যান্য ওঠানামা (কাজ, পরিষেবা)

- পণ্যের গুণমান বা অন্যান্য ভোক্তা বৈশিষ্ট্যের ক্ষতি;

- মেয়াদোত্তীর্ণের তারিখ বা পণ্য বিক্রির মেয়াদ শেষ হওয়া (মেয়াদ শেষ হওয়ার তারিখের কাছাকাছি);

- মার্কেটিং নীতি, যখন বাজারে প্রচার করা সহ নতুন পণ্যযেগুলির কোনও অ্যানালগ নেই, সেইসাথে নতুন বাজারে পণ্য (কাজ, পরিষেবা) প্রচার করার সময়;

- ভোক্তাদের তাদের সাথে পরিচিত করার জন্য পণ্যের প্রোটোটাইপ এবং নমুনা বাস্তবায়ন।

একই সময়ে, এটি অবশ্যই মনে রাখা উচিত যে এই অনুচ্ছেদটি বিপণন নীতির উপাদানগুলির সম্পূর্ণ তালিকা প্রদান করে না, অর্থাৎ, সংস্থা এটির পরিপূরক করতে পারে।

সংস্থার দ্বারা প্রতিষ্ঠিত মূল্য এবং ডিসকাউন্ট, "মূল্য নীতিতে" তাদের ন্যায্যতার পরে মূল্য তালিকায় স্থির করা উচিত। লেনদেনের মূল্য গঠনের একটি ইঙ্গিত, সংশ্লিষ্ট ডিসকাউন্ট বিবেচনায় নিয়ে, পণ্য (কাজ, পরিষেবা) বিক্রির চুক্তির পাঠ্যটিতেও থাকা উচিত।

পরিকল্পিত ব্যবস্থার বাস্তবায়ন প্রবিধান, এবং এর বিকাশ সংস্থা নিজেই (এর বিপণন পরিষেবা) এবং বিশেষ সংস্থাগুলির দ্বারা উভয়ই করা যেতে পারে। দ্বিতীয় ক্ষেত্রে, চুক্তির উপসংহার এবং সম্পাদিত কাজের ফলাফলের বাস্তবায়নের দিকে বিশেষ মনোযোগ দেওয়া উচিত।

বিপণন পরিষেবার ডকুমেন্টেশন,অনুষ্ঠিতবিশেষ সংস্থা

1) চুক্তির বিষয় বা ঠিকাদার দ্বারা সম্পাদিত কর্ম (ক্রিয়াকলাপ) এর বর্ণনা।

বিপণন পরিষেবাগুলির বিধানের জন্য চুক্তির এই বিভাগটিকে বিশেষ মনোযোগ দেওয়া উচিত, যেহেতু গ্রাহকের দ্বারা এর বাস্তবায়নের পরবর্তী কর এবং অ্যাকাউন্টিং ফলাফলগুলি এটির উপর নির্ভর করবে। চুক্তির বিষয় নির্ধারণ করার সময়, আমরা আপনাকে ট্যাক্স কোড দ্বারা প্রস্তাবিত শব্দগুলি মেনে চলার পরামর্শ দিই - পরবর্তীতে এটি একটি বা অন্য নিবন্ধে ব্যয় বরাদ্দ করার সময় কর কর্তৃপক্ষের সাথে দ্বন্দ্ব এড়াতে সহায়তা করবে।

উদাহরণস্বরূপ, যদি চুক্তির বিষয় বিক্রয় বাজারের বিপণন গবেষণা, এবং অনুযায়ী পিপি. শিল্পের 27 অনুচ্ছেদ 1। রাশিয়ান ফেডারেশনের 264 ট্যাক্স কোডউত্পাদন এবং বিক্রয়ের সাথে যুক্ত অন্যান্য ব্যয়ের অংশ হিসাবে, অ্যাকাউন্টে নেওয়া হয় বাজারের অবস্থার বর্তমান অধ্যয়নের (গবেষণা), পণ্যের উৎপাদন ও বিক্রয়ের সাথে সরাসরি সম্পর্কিত তথ্য সংগ্রহের খরচ (কাজ, পরিষেবা), কোডে থাকা নিয়ম অনুসারে এটি প্রণয়ন করা ভাল। তদুপরি, "বর্তমান" শব্দটিতে মনোযোগ দেওয়া প্রয়োজন, কারণ অন্যথায় কর কর্তৃপক্ষের ব্যয়গুলি দীর্ঘমেয়াদী হিসাবে বিবেচিত হতে পারে এবং সেগুলি একবারে কাটা যাবে না।

2) চুক্তির ফলাফল নিবন্ধন.

আসল বিষয়টি হ'ল সঞ্চালিত পরিষেবাগুলির উপাদান সামগ্রীর অভাবের কারণে, অর্থনৈতিক ন্যায্যতা এবং ব্যয়কৃত ব্যয়ের সংশ্লিষ্ট ডকুমেন্টারি নিশ্চিতকরণ নির্ধারণ করা কঠিন। অতএব, প্রথমত, প্রয়োজনীয়তা অনুসারে প্রদত্ত পরিষেবাগুলির গ্রহণযোগ্যতার একটি আইন তৈরি করা প্রয়োজন। শিল্প. ফেডারেল আইন "অন অ্যাকাউন্টিং" এর 9. দ্বিতীয়ত, চুক্তির শর্তাবলীতে, প্রদান করুন যে ঠিকাদার, প্রদত্ত পরিষেবাগুলির গ্রহণযোগ্যতা এবং বিতরণের কাজ ছাড়াও, একটি লিখিত প্রতিবেদন জমা দেওয়ার অঙ্গীকার করে। উদাহরণস্বরূপ, বিপণন নীতির একটি খসড়া প্রবিধান (যদি চুক্তির বিষয় একটি বিপণন নীতির বিকাশ হয়); লিখিত পরামর্শ (যদি চুক্তির বিষয় পরামর্শ পরিষেবার বিধান হয়); সঙ্গে বর্তমান বাজার গবেষণা ফলাফল বাস্তবিক উপদেশইত্যাদি

এই জাতীয় নথিতে নির্দেশ করা উচিত যে ঠিকাদার পরিষেবা প্রদানের প্রক্রিয়াতে নির্দিষ্ট কাজ চালিয়েছে এবং ফলাফল পেয়েছে যা গ্রাহক আয়-উৎপাদনমূলক ক্রিয়াকলাপে ব্যবহার করতে পারেন। অন্যথায়, এই ধরনের চুক্তির অধীনে ব্যয়ের অর্থনৈতিক সম্ভাব্যতা নিশ্চিত করা বেশ কঠিন হবে।

ট্যাক্স এবং অ্যাকাউন্টিং

1) বর্তমান বাজার গবেষণা;

2) একটি কৌশলগত (দীর্ঘমেয়াদী) প্রকৃতির খরচ;

3) অ-বর্তমান সম্পদ অর্জনের উদ্দেশ্যে বাজার গবেষণা।

সবচেয়ে সাধারণ - চলমান বাজার গবেষণার জন্য বিপণন ব্যয় . ট্যাক্স অ্যাকাউন্টিংয়ে, তারা উত্পাদন এবং বিক্রয় সম্পর্কিত অন্যান্য ব্যয়ের অন্তর্ভুক্তির সাপেক্ষে, পিপি. শিল্পের 27 অনুচ্ছেদ 1। রাশিয়ান ফেডারেশনের 264 ট্যাক্স কোড, এবং অ্যাকাউন্টিং অনুযায়ী ধারা 7 PBU 10/99, - প্রশাসনিক ব্যয়ের অংশ হিসাবে সাধারণ ক্রিয়াকলাপের ব্যয়ে। একটি চুক্তি সমাপ্ত করার সময় এবং প্রাথমিক অ্যাকাউন্টিং নথিগুলি অঙ্কন করার সময়, এটি নির্দেশ করা আবশ্যক যে খরচগুলি বর্তমান প্রকৃতির।

উদাহরণ 1

আলফা এলএলসি চলমান বাজার গবেষণায় ডেল্টা এলএলসি এর সাথে একটি চুক্তি করেছে পরিবহন সেবা 18% ভ্যাট সহ 118,000 রুবেল পরিমাণে - 18,000 রুবেল। এই রকমআলফা এলএলসি-এর বিপণন নীতি দ্বারা খরচ প্রদান করা হয়।

আসুন আমরা আলফা এলএলসি-এর অ্যাকাউন্টিং রেকর্ডগুলিতে এই খরচগুলির প্রতিফলন বিবেচনা করি।

একটি কৌশলগত (দীর্ঘমেয়াদী) প্রকৃতির বিপণন ব্যয় উদ্ভূত হতে পারে যদি একটি সংস্থা, উদাহরণস্বরূপ, একটি নতুন পণ্য প্রকাশ করতে যাচ্ছে এবং তার বিক্রয়ের জন্য একটি সম্ভাব্য বাজার অন্বেষণ করছে। অ্যাকাউন্টিং, এই খরচ, অনুযায়ী হিসাবরক্ষনের তালিকা, অ্যাকাউন্ট 97 "বিলম্বিত খরচ" এ অ্যাকাউন্টিং সাপেক্ষে এবং নতুন পণ্য বিক্রি শুরু করার সময়কালে সাধারণ ক্রিয়াকলাপের জন্য খরচ অন্তর্ভুক্ত করা হবে। এন্টারপ্রাইজের প্রধানের আদেশ দ্বারা প্রতিষ্ঠিত সময়ের মধ্যে রাইট-অফ সমানভাবে করা হবে।

ট্যাক্স অ্যাকাউন্টিংয়ে, খরচ প্রতিফলিত করার জন্য দুটি বিকল্প রয়েছে:

1ম - অনুযায়ী পিপি. 3 পৃ. 7 শিল্প। 272 রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোডএই খরচগুলি রিপোর্টিং (ট্যাক্স) সময়কালে উত্পাদন এবং বিক্রয় সম্পর্কিত অন্যান্য ব্যয়ের অংশ হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে যেখানে তারা ঘটেছিল। এই ক্ষেত্রে, বিপণন ব্যয়ের অ্যাকাউন্টিং এবং ট্যাক্স অ্যাকাউন্টিংয়ের মধ্যে পার্থক্য থাকবে, যার পরিমাণ, অনুযায়ী ধারা 18 PBU 18/02, এটি একটি বিলম্বিত কর দায়বদ্ধতা অর্জন করা প্রয়োজন, যা পরবর্তীকালে, যখন ব্যয়গুলি গ্রহণ করা হয় অ্যাকাউন্টিং, বন্ধ লিখিত হবে.

2য় - অনুযায়ী আর্ট এর অনুচ্ছেদ 1। 272 রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোডরিপোর্টিং (ট্যাক্স) সময়কালে খরচগুলি স্বীকৃত হয় যেখানে এই খরচগুলি লেনদেনের শর্তাবলী থেকে উদ্ভূত হয়।অর্থাৎ, যখন ব্যয় করা হয়, তখন তাদের হিসাবরক্ষণের সময়কাল (ঘটনা) সেই নথি দ্বারা নির্ধারিত হয় যার সাথে এই ধরনের ব্যয় করা হয়েছিল ( নির্দেশিকাগুলির ধারা 3) এর মানে হল যে যদি বিপণন গবেষণা চুক্তি একটি নতুন ধরনের পণ্যের জন্য বিক্রয় বাজারের পূর্বাভাস দেওয়ার জন্য একটি গবেষণার ব্যবস্থা করে (উদাহরণস্বরূপ, দুই বছরে), তাহলে এই খরচগুলি অবশ্যই দুই বছর পরে ট্যাক্স অ্যাকাউন্টিংয়ের জন্য বিবেচনা করা উচিত, যখন নতুন পণ্য বিক্রয় করা হয়. এই ক্ষেত্রে, বিপণন ব্যয়ের হিসাব এবং ট্যাক্স হিসাবের মধ্যে কোন পার্থক্য থাকবে না।

উদাহরণ 2

আলফা এলএলসি ইস্যু করার পরিকল্পনা করেছে নতুন ধরনের 2005 এর দ্বিতীয়ার্ধে পণ্য। নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে নতুন পণ্যের বিক্রয়ের পরিমাণ নির্ধারণের জন্য, মে 2004 সালে, ডেল্টা এলএলসি এর সাথে 118,000 রুবেল পরিমাণে বিপণন গবেষণা পরিচালনার বিষয়ে একটি চুক্তি সম্পন্ন হয়েছিল, যার মধ্যে ভ্যাট - 18,000 রুবেল

আদেশ অনুযায়ী, বিপণন গবেষণার জন্য খরচ লিখুন আলফা এলএলসি প্রধান, সমানভাবে বাহিত হবে 10 মাস.

মার্কেটিং খরচের জন্য ট্যাক্স অ্যাকাউন্টিংয়ের প্রথম বিকল্প ব্যবহার করে আলফা এলএলসি-এর অ্যাকাউন্টিং রেকর্ডে এই লেনদেনের প্রতিফলন বিবেচনা করা যাক।

<*>উপ-অ্যাকাউন্ট "ভ্যাটের জন্য বাজেট সহ গণনা"।

<**>উপ-অ্যাকাউন্ট "আয়করের জন্য বাজেটের সাথে গণনা।"

<***>বিলম্বিত করের দায় বিপণন ব্যয়ের অনুপাতের উপর ভিত্তি করে গণনা করা পরিমাণে নিষ্পত্তি করা হয়।

অ-বর্তমান সম্পদ অর্জনের সাথে সম্পর্কিত বিপণন ব্যয়, এবং অ্যাকাউন্টিং এবং ট্যাক্স অ্যাকাউন্টিং অ-বর্তমান সম্পদের খরচের অংশ হিসাবে প্রতিফলন সাপেক্ষে।

হিসাববিজ্ঞানে, অনুযায়ী ধারা 8 PBU 6/01, মূল্য সংযোজন কর এবং অন্যান্য ফেরতযোগ্য কর ব্যতীত (রাশিয়ান ফেডারেশনের আইন দ্বারা প্রদত্ত মামলাগুলি ব্যতীত) ফি দিয়ে অর্জিত স্থায়ী সম্পদের প্রাথমিক ব্যয় হল অধিগ্রহণ, নির্মাণ এবং উত্পাদনের জন্য সংস্থার প্রকৃত ব্যয়ের পরিমাণ। )এর মানে হল যে বিপণন গবেষণা পরিচালনার খরচ, যার উদ্দেশ্য, উদাহরণস্বরূপ, অর্জিত স্থায়ী সম্পদের মূল্য এবং মানের অনুপাতের জন্য সর্বোত্তম বিকল্পটি চিহ্নিত করা, তার প্রাথমিক খরচে অন্তর্ভুক্ত করা আবশ্যক। অর্থাৎ, তাদের স্থায়ী সম্পদ অর্জনের সাথে সরাসরি সম্পর্কিত হিসাবে বিবেচনা করা উচিত।

ট্যাক্স অ্যাকাউন্টিং, অনুযায়ী আর্ট এর অনুচ্ছেদ 1। 257 রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোড, একটি স্থির সম্পদের প্রারম্ভিক খরচ তার অধিগ্রহণ, নির্মাণ, উত্পাদন, ডেলিভারি এবং এটিকে এমন একটি অবস্থায় আনার খরচের যোগফল হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয় যেখানে এটি ব্যবহারের জন্য উপযুক্ত, কর ব্যতীত যা কর্তনযোগ্য বা হিসাব করা হয়। ট্যাক্স কোড অনুযায়ী খরচ হিসাবে. অতএব, করের উদ্দেশ্যে, একটি স্থির সম্পদ অর্জনের জন্য বাজার অধ্যয়ন করার লক্ষ্যে বিপণন ব্যয়গুলিকেও স্থির সম্পদের প্রাথমিক খরচের মধ্যে অন্তর্ভুক্ত করতে হবে।

উদাহরণ 3

মুদ্রণ সরঞ্জাম কেনার জন্য, আলফা এলএলসি দেশীয় এবং বিদেশী মুদ্রণ সরঞ্জামের বাজারে বিপণন গবেষণা পরিচালনা করার জন্য ডেল্টা এলএলসি এর সাথে 118,000 রুবেল পরিমাণে ভ্যাট - 18,000 রুবেল সহ একটি চুক্তিতে প্রবেশ করেছে।

ফলস্বরূপ, আলফা এলএলসি 1,180,000 মূল্যের অভ্যন্তরীণভাবে উত্পাদিত সরঞ্জামগুলি অর্জন করেছেরুবেল, ভ্যাট সহ - 180,000 রুবেল। ডেলিভারি খরচ ভ্যাট সহ 35,400 রুবেল - 5,400 রুবেল; সরঞ্জাম ইনস্টলেশন খরচ - 70,800 রুবেল, ভ্যাট সহ - 10,800 রুবেল।

আসুন আমরা আলফা এলএলসি-এর অ্যাকাউন্টিংয়ে এই অপারেশনগুলির প্রতিফলন বিবেচনা করি।

ভি. এ. রোমানেনকোর নিবন্ধটি দেখুন "বাণিজ্য ছাড়ের জন্য অ্যাকাউন্টিং" (পত্রিকা "অ্যাকাউন্টিং এবং ট্যাক্সেশনের প্রকৃত সমস্যা", 2004, নং 15)।

ফেডারেল আইন "অন অ্যাকাউন্টিং" তারিখ 21 নভেম্বর, 1996 নং 129-এফজেড।

অ্যাকাউন্টিং সংক্রান্ত প্রবিধান "সংস্থার ব্যয়" PBU 10/99, অনুমোদিত। 06.05.99 তারিখের রাশিয়ান ফেডারেশনের অর্থ মন্ত্রণালয়ের আদেশ নং 33n।

আর্থিক ও অর্থনৈতিক কর্মকাণ্ডের জন্য অ্যাকাউন্টের চার্ট এবং এর ব্যবহারের জন্য নির্দেশাবলী, অনুমোদিত। 10.31.00 নং 94n তারিখের রাশিয়ান ফেডারেশনের অর্থ মন্ত্রণালয়ের আদেশ।

অ্যাকাউন্টিং সংক্রান্ত প্রবিধান "আয়কর নিষ্পত্তির জন্য অ্যাকাউন্টিং" PBU 18/02, অনুমোদিত৷ 19 নভেম্বর, 2002 তারিখের রাশিয়ান ফেডারেশনের অর্থ মন্ত্রণালয়ের আদেশ নং 114n।

"শিল্প: অ্যাকাউন্টিং এবং ট্যাক্সেশন", 2007, N 5

অ্যাকাউন্টিং বা ট্যাক্স আইনে বিপণন পরিষেবাগুলির কোনও নির্দিষ্ট সংজ্ঞা নেই। বিপণন (ইংরেজি "বাজার" থেকে - বাজার) একটি উদ্যোক্তা কার্যকলাপ যা তাদের স্বার্থ পূরণের জন্য বাজারে উৎপাদক এবং ভোক্তাদের চাহিদা সনাক্তকরণ, অধ্যয়নের সাথে যুক্ত। সাধারণত, বিপণন বলতে বাজারের বর্তমান অবস্থা অধ্যয়ন এবং এর পরিবর্তনের প্রবণতা সনাক্ত করার জন্য পরিষেবাগুলিকে বোঝায়, যা আপনাকে সর্বোত্তম ব্যবসায়িক কৌশল বিকাশ করতে দেয়।

আসুন বের করার চেষ্টা করি কিভাবে মার্কেটিং রিসার্চ একাউন্টিং এ প্রতিফলিত হয়? কিভাবে সঠিকভাবে নথিভুক্ত এবং বিপণন গবেষণা খরচ ন্যায্যতা?

অর্থ মন্ত্রণালয়, 02.04.2002-এর N 04-02-06/5/4 চিঠিতে, বিপণন পরিষেবাগুলিকে সংস্থার পণ্যগুলির জন্য ভোক্তাদের চাহিদা সনাক্তকরণ, সর্বাধিককরণ এবং সন্তুষ্ট করার প্রক্রিয়া সংগঠিত করার জন্য পরিষেবা হিসাবে সংজ্ঞায়িত করে৷

ট্যাক্স পরিষেবা বিপণনকে একটি কার্যকলাপ বলে যার লক্ষ্য পণ্য এবং পরিষেবাগুলিকে একজন প্রযোজক থেকে একজন ভোক্তা পর্যন্ত প্রচার করা এবং বর্তমান বিক্রয় বাজার অধ্যয়ন করা (20 ফেব্রুয়ারি, 2006 তারিখের রাশিয়ার ফেডারেল ট্যাক্স সার্ভিসের চিঠি দেখুন N MM-6-03 / [ইমেল সুরক্ষিত]) এই চিঠিতে বিপণন গবেষণার একটি নির্দিষ্ট তালিকা নির্ধারণ করার সময়, প্রকারের অল-রাশিয়ান শ্রেণিবিন্যাস উল্লেখ করার পরামর্শ দেওয়া হয় অর্থনৈতিক কার্যকলাপঠিক আছে 029-2001<1>(এর পরে - OKVED)। যদিও 01.01.2003 থেকে "বিপণন পরিষেবা" শব্দটি নির্দিষ্ট শ্রেণীবদ্ধকরণে অনুপস্থিত, এটি "বাজার গবেষণা" ধারণাটি ধারণ করে, যা 74 শ্রেণী "অন্যান্য ধরণের পরিষেবার বিধান", গ্রুপ 74.13, যার মধ্যে উপগোষ্ঠী 74.13 অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। .1 "বাজার গবেষণা", বিশেষ করে বাজারের সম্ভাবনা, পণ্যের গ্রহণযোগ্যতা, সচেতনতা এবং ভোক্তাদের কেনার অভ্যাসের অধ্যয়ন যাতে পণ্যের প্রচার এবং ফলাফলের পরিসংখ্যানগত বিশ্লেষণ সহ নতুন ধরনের পণ্য বিকাশ করা যায়।

<1> অল-রাশিয়ান ক্লাসিফায়ারঅর্থনৈতিক কর্মকান্ডের ধরন OK 029-2001 (NACE Rev. 1), অনুমোদিত। 06.11.2001 N 454-st তারিখের রাশিয়ার স্টেট স্ট্যান্ডার্ডের ডিক্রি।

বাজার গবেষণা নিম্নলিখিত পদ্ধতি অন্তর্ভুক্ত করতে পারে:

• বাজারের আকার এবং প্রকৃতি নির্ধারণ;
• বাস্তব এবং সম্ভাব্য বাজার ক্ষমতা গণনা;
• বাজারের বিকাশকে প্রভাবিত করে এমন কারণগুলির বিশ্লেষণ;
• পণ্য এবং আঞ্চলিক বাজারের বিশ্লেষণের নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যগুলি বিবেচনায় নেওয়া;
• বাজার স্যাচুরেশন ডিগ্রী নির্ধারণ, ইত্যাদি;
• বাজারের বিভাজন এবং প্রধান বৈশিষ্ট্য অনুসারে ভোক্তাদের প্রকার নির্ধারণ: বয়স, লিঙ্গ, আয়, পেশা, সামাজিক অবস্থান, থাকার জায়গা, প্রস্তাবিত পণ্যের জন্য একটি উদ্দেশ্যমূলক প্রয়োজন ইত্যাদি;
• এই বাজারে পরিবেশনকারী বাণিজ্য এবং বন্টন (পণ্য-পরিবাহী) নেটওয়ার্কের ক্ষমতার অধ্যয়ন;
• খুচরা এবং পাইকারি প্রাপ্যতা বাণিজ্য উদ্যোগ, ট্রেড গুদাম এবং অক্জিলিয়ারী প্রাঙ্গনে উপলব্ধতা, ইত্যাদি;
• বিশ্লেষণ বাইরেরবাজার উন্নয়ন.

কে বাজার গবেষণা করে? এন্টারপ্রাইজ সেগুলি স্বাধীনভাবে সম্পাদন করতে পারে বা বিপণন গবেষণায় বিশেষজ্ঞ তৃতীয় পক্ষের সংস্থাগুলির পরিষেবাগুলি ব্যবহার করতে পারে। যে কোনও ক্ষেত্রে, সংস্থাকে অবশ্যই যত্ন নিতে হবে সঠিক নকশাগবেষণা খরচ।

এন্টারপ্রাইজে একটি বিপণন বিভাগ তৈরি করা

যদি কোনো প্রতিষ্ঠান নিজেরাই বাজার গবেষণা করে, তাহলে ইন এই ক্ষেত্রেতিনি একটি বিপণন বিভাগ সংগঠিত করেন, বিপণনকারীদের নিয়োগ করেন এবং তাদের সাথে চুক্তি করেন কর্মসংস্থান চুক্তি. করদাতাদের নিম্নলিখিত নথিগুলি প্রস্তুত করার পরামর্শ দেওয়া যেতে পারে:

• একটি বিপণন বিভাগ তৈরির বিষয়ে প্রধানের আদেশ, যা এটির সৃষ্টির উদ্দেশ্য নির্দেশ করে;
• বিপণন বিভাগের প্রবিধান, যা নির্ধারণ করে কে বিভাগকে টাস্ক ইস্যু করবে, কাকে এবং কী আকারে রিপোর্ট করবে;
• কর্মসংস্থান চুক্তি বিপণনকারীদের সাথে সমাপ্ত, কাজের দায়িত্ব নির্দেশ করে;
• বিপণনকারীদের কাজের বিবরণ;
• কী গবেষণা করা দরকার সে সম্পর্কে প্রধানের কাজ, এবং মার্কেটিং বিভাগ দ্বারা করা কাজের বিষয়ে মাথার কাছে প্রতিবেদন;
• গবেষণার ফলাফলের উপর ভিত্তি করে প্রকাশিত নথি। উদাহরণ স্বরূপ, পরিচালকের নির্দেশে একটি নির্দিষ্ট পণ্যের উৎপাদন বাড়ানোর কারণে বিপণন বিভাগ এটির চাহিদা বৃদ্ধির পূর্বাভাস দিয়েছে।

বিপণন গবেষণার ব্যয়গুলি তাদের পরিচালনাকারী বিশেষজ্ঞদের বেতনের খরচ হবে, যা অ্যাকাউন্টিংয়ে সাধারণ ক্রিয়াকলাপের ব্যয়ের সাথে সম্পর্কিত (ধারা 5, 18 PBU 10/99<2>) এবং বিক্রি করা পণ্য, কাজ, পরিষেবার খরচ অন্তর্ভুক্ত করা হয়।

<2>অ্যাকাউন্টিং সংক্রান্ত প্রবিধান "সংস্থার ব্যয়" PBU 10/99, অনুমোদিত। রাশিয়ার অর্থ মন্ত্রণালয়ের 06.05.1999 তারিখের আদেশ 33n।

উদাহরণ স্বরূপ, যদি একটি সংস্থা ইতিমধ্যেই তৈরি পণ্যের বিক্রয় বাড়ানোর জন্য বাজারের অবস্থা অধ্যয়ন করে, তাহলে বিপণন ব্যয় পোস্টিংগুলিতে প্রতিফলিত হয়:

• ডেবিট 26, 44 ক্রেডিট 70 - অর্জিত বেতনবিপণনকারী;
• ডেবিট 26, 44 ক্রেডিট 69 - UST এবং OPS-এর জন্য বীমা প্রিমিয়াম বিপণনকারীদের মজুরিতে জমা হয়েছিল।

যদি কোনও সংস্থা নতুন পণ্য প্রকাশের পরিকল্পনা করে এবং এর জন্য বাজার অধ্যয়ন করতে চায়, তবে বিপণনকারীদের জন্য মজুরির খরচ স্থগিত ব্যয়ের অংশ হিসাবে অ্যাকাউন্ট 97 এ বিবেচনা করা উচিত এবং নতুন পণ্য প্রকাশের শুরুর সাথে সাথে তারা সাধারণ ক্রিয়াকলাপের জন্য ব্যয় অন্তর্ভুক্ত করা উচিত (নিয়ন্ত্রণ N 34n এর অনুচ্ছেদ 65<3>):

• ডেবিট 97 ক্রেডিট 70, 69;
• ডেবিট 26, 44 ক্রেডিট 97।

ট্যাক্স অ্যাকাউন্টিংয়ে, বিপণনকারীদের জন্য শ্রমের খরচগুলি স্বাভাবিক পদ্ধতিতে বিবেচনা করা হয়, অর্থাৎ, জমা পদ্ধতির সাথে - রিপোর্টিং সময়কালে যখন এই বেতন জমা হয়েছিল (রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোডের 272 ধারার ধারা 4), নগদ পদ্ধতির সাথে - এর অর্থ প্রদানের পরে (রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোডের ধারা 1 ধারা 3 অনুচ্ছেদ 273)।

একটি বিশেষ কোম্পানি দ্বারা সরবরাহিত বিপণন পরিষেবা

যদি বাজার গবেষণা বাহিত হয় তৃতীয় পক্ষ, তারপর এটির সাথে সমাপ্ত চুক্তি অনুসারে খরচগুলি গঠিত হয়। AT ন্যায়সংহিতাএকটি বিপণন চুক্তির সমাপ্তি এবং কার্যকর করার পদ্ধতিটি পরিচালনা করার জন্য কোন বিশেষ নিয়ম নেই। এই ধরনের চুক্তিকে ফি-র জন্য পরিষেবার বিধানের জন্য চুক্তির এক প্রকার হিসাবে বিবেচনা করা উচিত (রাশিয়ান ফেডারেশনের সিভিল কোডের ধারা 779)। বিপণন পরিষেবাগুলির বিধানের জন্য একটি চুক্তি তৈরি করার সময়, লক্ষ্যগুলি, গবেষণার উদ্দেশ্য এবং সেগুলি যে অঞ্চলে উত্পাদিত হবে তা নির্দিষ্টভাবে প্রণয়ন করা প্রয়োজন। একটি চুক্তি শেষ করার সময়, গবেষণা সমস্যাগুলি সমাধান করার জন্য যে পদ্ধতিগুলি ব্যবহার করা হবে তা নির্দিষ্ট করা সম্ভব, যার জন্য একটি গবেষণা প্রোগ্রাম তৈরি করা হয়েছে, যা চুক্তির সাথে সংযুক্ত এবং এটির একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ।

কর কর্তৃপক্ষের সাথে মতবিরোধ এড়ানোর জন্য, বিপণন পরিষেবাগুলির বিধান এবং ফলাফল উপস্থাপনের জন্য একটি চুক্তির খসড়া তৈরির সাথে সাবধানতার সাথে যোগাযোগ করা প্রয়োজন। নিম্নলিখিত পয়েন্টগুলিতে মনোযোগ দেওয়া প্রয়োজন।

প্রথমত, সম্পাদিত কাজের ফলাফলগুলি সম্পাদিত কাজের কার্যের পাশাপাশি বিপণন গবেষণার ফলাফলের একটি প্রতিবেদন দ্বারা আনুষ্ঠানিক হতে হবে। যদি, উদাহরণস্বরূপ, কর কর্তৃপক্ষের সাথে বিরোধের ফলস্বরূপ, মামলাটি বিচারে চলে যায়, তবে এটি সেই প্রতিবেদন যা আদালত কর্তৃক বাধ্যতামূলক পরীক্ষার বিষয়। প্রয়োজনীয় নথিএই ধরনের কাজের নিবন্ধনের জন্য (07.12.2005 N KA-A40 / 12121-05-এর FAS MO-এর রেজোলিউশন দেখুন)। উদাহরণ স্বরূপ, 05.29.2006 N A56-26389 / 2005 তারিখের FAS SZO-এর ডিক্রিতে বলা হয়েছে: করদাতাকে অবশ্যই অতিরিক্ত প্রমাণ প্রদান করতে হবে (বাজার বিশ্লেষণ, গবেষণা, উপসংহার, সুপারিশের প্রতিবেদন) নিশ্চিত করে যে পরিষেবাগুলি আসলেই সরবরাহ করা হয়েছিল৷

দ্বিতীয়ত, নথিতে প্রদত্ত পরিষেবাগুলি সম্পর্কে নির্দিষ্ট তথ্য থাকা উচিত এবং শব্দগুলি নৈর্ব্যক্তিক হওয়া উচিত নয়৷ অন্যথায়, একটি কর নিরীক্ষার সময়, পরিদর্শক উপসংহারে আসবেন যে আয়করের জন্য করযোগ্য ভিত্তি নির্ধারণ করার সময় বেআইনি ব্যয় রয়েছে এবং আদালত পরিদর্শকের পক্ষ নেবে।

উদাহরণ স্বরূপ, 05.04.2006 N Ф04-1866 / 2006 (21004-А45-40) এর FAS ZSO-এর ডিক্রিতে উল্লেখ করা হয়েছে যে কোম্পানির জমা দেওয়া নথিগুলি চুক্তির দ্বারা প্রতিষ্ঠিত বাধ্যবাধকতার প্রকৃত পরিপূর্ণতাকে প্রতিফলিত করেনি; চুক্তির বিষয়বস্তুর ইঙ্গিত "সোল্ডার এবং অ্যালয়েসের বাজার অধ্যয়নের জন্য বিপণন পরিষেবাগুলির কার্যকারিতা" ফলাফলের প্রকৃত বিষয়বস্তু প্রকাশ করে নথি জমা না করে করযোগ্য মুনাফা হ্রাস করার জন্য অর্থনৈতিক ন্যায্যতা এবং ব্যয়ের ন্যায্যতার প্রমাণ নয়। প্রদত্ত পরিষেবাগুলির। 1 জুন, 2006 N A05-13038 / 05-31 তারিখের FAS SZO-এর ডিক্রিতে অনুরূপ অবস্থান প্রকাশ করা হয়েছে: কোম্পানি ঠিকাদার দ্বারা সম্পাদিত কাজের প্রতিবেদন জমা দেয়নি। কোম্পানীর দ্বারা উল্লেখিত তথ্য অক্ষরে শুধুমাত্র সম্ভাব্য সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের ডেটা থাকে। এই ধরনের তথ্য সর্বজনীনভাবে উপলব্ধ এবং বিশেষ বিপণন গবেষণার প্রয়োজন হয় না।

তৃতীয়ত, এটি মনে রাখা উচিত যে ট্যাক্স ইন্সপেক্টররা বিপণন গবেষণার জন্য খরচের আনুপাতিকতা পরীক্ষা করে এবং কিছু ক্ষেত্রে, এই সিদ্ধান্তে উপনীত হয় যে পরিষেবার মূল্য অতিরিক্ত করা হয়েছে, তারা করের উদ্দেশ্যে এই খরচগুলি গ্রহণ করে না। , তাদের অর্থনৈতিকভাবে অযৌক্তিক বিবেচনা করে.

উদাহরণ স্বরূপ, FAS VSO তার 04/06/2006 N A33-9867 / 05-F02-1356 / 06-C1 এর ডিক্রিতে ট্যাক্স কর্তৃপক্ষের পক্ষ নিয়েছিল, এই সত্যটিকে বিবেচনায় নিয়ে যে পরিষেবাগুলির খরচ অনুরূপ পরিষেবাগুলির দামকে ছাড়িয়ে গেছে সংশ্লিষ্ট অঞ্চল।

উল্লেখ্য যে আদালত সবসময় ট্যাক্স কর্তৃপক্ষকে সমর্থন করে না এই ঘটনা. উদাহরণ স্বরূপ, 07.07.2005 N A05-12199 / 03-10 এর FAS SZO-এর ডিক্রিতে বলা হয়েছে যে শিল্পের 1 ধারা। রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোডের 252 সরাসরি ব্যয়ের অনুপাত এবং কী হওয়া উচিত তা নির্ধারণ করে না আর্থিক ফলাফলঅর্থনৈতিকভাবে ন্যায়সঙ্গত হিসাবে খরচ স্বীকৃতি. এবং 09.03.2006 N A79-6184 / 2005 তারিখের FAS VVO-এর ডিক্রিতে এটি উল্লেখ করা হয়েছে: বিপণন পরিষেবার জন্য অর্থপ্রদানের ব্যয়ের অর্থনৈতিক অযৌক্তিকতা সম্পর্কে আদালত যথাযথভাবে ট্যাক্স কর্তৃপক্ষের যুক্তিগুলিকে আমলে নেয়নি। আর্ট থেকে খরচের অর্থনৈতিক দক্ষতার মূল্যায়নের ভিত্তিতে। কোডের 252 করদাতার কার্যকলাপের আর্থিক ফলাফলের উপর নির্ভরশীল ব্যয়ের অর্থনৈতিক ন্যায্যতা করে না। একই সময়ে, কোম্পানির দ্বারা সম্পাদিত ক্রিয়াকলাপের সাথে এই ব্যয়ের পত্রালাপ এবং তাদের প্রয়োজনীয়তা তাদের অর্থনৈতিক ন্যায্যতার সাক্ষ্য দেয়।

চতুর্থত, বিপণন গবেষণার ফলাফল করদাতার কর্মকাণ্ডে ব্যবহার করা উচিত। উদাহরণ স্বরূপ, 06.04.2006 তারিখের ডিক্রি N A33-9867 / 05-Ф02-1356 / 06-С1-এ FAS VSO কর কর্তৃপক্ষের পক্ষ নিয়েছিল, যা প্রমাণ করে যে করদাতার ক্রিয়াকলাপ বাজারের অবস্থা অধ্যয়নের খরচগুলি উত্পাদনের সাথে যুক্ত অন্যান্য খরচের জন্য দায়ী করে এবং (বা) বাস্তবায়ন, সরাসরি এর উত্পাদন কার্যক্রমের সাথে সম্পর্কিত নয়।

বিপণন গবেষণা একটি নেতিবাচক ফলাফল দেয় তাহলে কি করবেন? ধরুন একটি প্রতিষ্ঠান একটি নির্দিষ্ট পণ্যের উৎপাদন বাড়ানোর সিদ্ধান্ত নেয়। যাইহোক, পরিচালিত বিপণন গবেষণায় দেখা গেছে যে এই পণ্যগুলির চাহিদা হ্রাস পাচ্ছে এবং উত্পাদনের পরিমাণ বাড়ানো অনুপযুক্ত।

এই অবস্থায় যদি কর কর্তৃপক্ষ এই ধরনের ব্যয়কে আয়করের জন্য করযোগ্য ভিত্তি হ্রাস হিসাবে গ্রহণ না করে, তাদের অর্থনৈতিক অযৌক্তিকতায় উদ্বুদ্ধ করে, তবে নিম্নলিখিত যুক্তিটি আপত্তি হিসাবে উত্থাপিত হতে পারে। ইতিবাচক ফলাফলের অনুপস্থিতির অর্থ এই নয় যে খরচগুলি অযৌক্তিক, কারণ বিপণন গবেষণা পরিচালনা করে, সংস্থাটি অপ্রয়োজনীয় খরচ এবং ক্ষতি থেকে নিজেকে বাঁচিয়েছিল।

বিপণন গবেষণা বিভিন্ন উদ্দেশ্যে করা যেতে পারে, যার উপর নির্ভর করে তাদের অ্যাকাউন্টিং এবং ট্যাক্স অ্যাকাউন্টিং করা হবে, উদাহরণস্বরূপ:

• পণ্যের চাহিদা বাড়ানোর জন্য বাজার গবেষণা;
• নতুন পণ্যের জন্য বাজার গবেষণা।

অ্যাকাউন্টিংয়ে পণ্যের বিক্রয় বাড়ানোর জন্য সম্পাদিত বিপণন গবেষণার খরচগুলি প্রথমে অ্যাকাউন্ট 44 "বিক্রয় খরচ" এ প্রতিফলিত হয় এবং তারপরে অ্যাকাউন্ট 90 "বিক্রয়" এর ডেবিট থেকে লেখা হয়।

উদাহরণ 1. আসবাবপত্র কারখানা, তার পণ্যের বিক্রয়ের মাত্রা বাড়াতে প্রিমিয়ার মার্কেটিং এলএলসি থেকে বিপণন গবেষণার আদেশ দিয়েছে। প্রদত্ত পরিষেবার মূল্য 708,000 রুবেল। (ভ্যাট সহ - 108,000 রুবেল)।

সমাপ্তির শংসাপত্রে স্বাক্ষর করার পরে, আসবাবপত্র কারখানার অ্যাকাউন্টিংয়ে নিম্নলিখিত এন্ট্রিগুলি করা হবে:

ট্যাক্স অ্যাকাউন্টিংয়ের উদ্দেশ্যে, বিপণন গবেষণা খরচ অনুচ্ছেদের ভিত্তিতে অন্যান্য খরচের মধ্যে অন্তর্ভুক্ত করা হয়। শিল্পের 27 অনুচ্ছেদ 1। রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোডের 264 বাজার পরিস্থিতির বর্তমান অধ্যয়নের (গবেষণা) জন্য ব্যয় হিসাবে, পণ্যের উত্পাদন এবং বিক্রয় (কাজ, পরিষেবা) এর সাথে সরাসরি সম্পর্কিত তথ্য সংগ্রহ।

আর্ট অনুযায়ী। রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোডের 318, অন্যান্য সমস্ত খরচ পরোক্ষ এবং নিম্নলিখিত ক্রমে করযোগ্য মুনাফা হ্রাস হিসাবে সম্পূর্ণরূপে লিখিত হয়:

• উপার্জিত পদ্ধতির সাথে - যে সময়কালে অধ্যয়নগুলি সম্পন্ন হয়েছিল (গ্রহণযোগ্যতা এবং স্থানান্তরের কাজটি স্বাক্ষরিত হয়েছিল);
• নগদ পদ্ধতির অধীনে - সেই সময়কালে যখন এন্টারপ্রাইজ এই অধ্যয়নের জন্য অর্থ প্রদান করে।

নতুন পণ্য চালু করার উদ্দেশ্যে বিপণন গবেষণার জন্য ব্যয়। অ্যাকাউন্টিং-এ, নতুন পণ্য উৎপাদনের সময়কালে এই ধরনের খরচগুলি খরচ মূল্যের সাথে লিখিত হয়। এই বিন্দু পর্যন্ত, নতুন উত্পাদন প্রস্তুতির সাথে যুক্ত সমস্ত খরচ অ্যাকাউন্ট 97 "বিলম্বিত ব্যয়" হিসাবে নেওয়া হয়।

ট্যাক্স অ্যাকাউন্টিংয়ে, নতুন পণ্য প্রকাশের প্রস্তুতির জন্য বিপণন গবেষণার ব্যয়গুলি যে সময়কালে সম্পন্ন হয় সেই সময়ের মধ্যে, অনুচ্ছেদ অনুসারে অন্যান্য ব্যয়ের জন্যও বাতিল করা যেতে পারে। শিল্পের 27 অনুচ্ছেদ 1। রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোডের 264। ফলস্বরূপ, করযোগ্য অস্থায়ী পার্থক্য দেখা দেবে যা অ্যাকাউন্টিং মুনাফার তুলনায় বর্তমান সময়ের করযোগ্য মুনাফা হ্রাস করে, যা একটি বিলম্বিত কর দায় (DTL) গঠনের দিকে পরিচালিত করবে।

উদাহরণ 2. OAO "হরাইজন্ট", উৎপাদনে নিযুক্ত পরিবারের যন্ত্রপাতি, জানুয়ারী 2008 থেকে নতুন পণ্য প্রকাশ করার পরিকল্পনা করছে। এই দিকটি কতটা আশাব্যঞ্জক তা খুঁজে বের করার জন্য, কোম্পানি একটি বিপণন কোম্পানি থেকে গবেষণার আদেশ দিয়েছে। পরিষেবার দাম 354,000 রুবেল। (ভ্যাট সহ - 54,000 রুবেল)। সমাপ্তির শংসাপত্র মে 2007 সালে স্বাক্ষরিত হয়েছিল।

OAO Horizont-এর অ্যাকাউন্টিং রেকর্ডে নিম্নলিখিত এন্ট্রি করা হবে:

জানুয়ারী 2008 থেকে শুরু করে, OAO Gorizon-এর হিসাবরক্ষক বিপণন গবেষণার জন্য খরচ লিখতে শুরু করবেন। ধরুন, এন্টারপ্রাইজের প্রধানের আদেশ দ্বারা, এই রাইড-অফটি 12 মাসের মধ্যে করা উচিত। একই সময়ে, বিলম্বিত কর দায়ও পরিশোধ করা হবে। নিম্নলিখিত এন্ট্রিগুলি জানুয়ারি থেকে ডিসেম্বর 2008 পর্যন্ত মাসিক ভিত্তিতে OAO Gorizon-এর অ্যাকাউন্টিং রেকর্ডে করা হবে:

অনুগ্রহ করে মনে রাখবেন যে উদাহরণগুলি এমন পরিস্থিতিগুলির সাথে মোকাবিলা করেছে যেখানে বাজার গবেষণা বর্তমান বাজার গবেষণার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয়েছিল। একটি চুক্তির সমাপ্তি এবং প্রাথমিক অ্যাকাউন্টিং নথিগুলি আঁকার সময়, এটি নির্দেশ করা প্রয়োজন যে ব্যয় করা ব্যয়গুলি বর্তমান প্রকৃতির, এবং অনুচ্ছেদে দেওয়া শব্দচয়ন ব্যবহার করা আরও ভাল। শিল্পের 27 অনুচ্ছেদ 1। রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোডের 264। কোম্পানী যদি বাজারের উন্নয়নের সম্ভাবনাগুলি অন্বেষণ করার সিদ্ধান্ত নেয়, উদাহরণস্বরূপ, আগামী কয়েক বছরের জন্য, তাহলে খরচগুলি বন্ধ করার জন্য নির্দিষ্ট শব্দগুলি কাজ করবে না। আপনি পিপি ব্যবহার করতে পারেন। শিল্পের 49 অনুচ্ছেদ 1। রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোডের 264 - উত্পাদন এবং (বা) বিক্রয়ের সাথে সম্পর্কিত অন্যান্য খরচ, শর্ত থাকে যে এই খরচগুলি শিল্পে উল্লিখিত মানদণ্ড পূরণ করে। রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোডের 252।

অ্যাকাউন্টিংয়ে কৌশলগত (দীর্ঘ-মেয়াদী) প্রকৃতির বিপণন ব্যয়গুলি অ্যাকাউন্ট 97 "বিলম্বিত ব্যয়"-এ অ্যাকাউন্টিং সাপেক্ষে এবং নতুন পণ্য বিক্রি শুরু হওয়ার সময়কালে সাধারণ ক্রিয়াকলাপের জন্য ব্যয় অন্তর্ভুক্ত করা হবে। এন্টারপ্রাইজের প্রধানের আদেশ দ্বারা প্রতিষ্ঠিত সময়ের মধ্যে রাইট-অফ সমানভাবে করা হবে।

শিল্পের অনুচ্ছেদ 1 অনুসারে ট্যাক্স অ্যাকাউন্টিংয়ে। রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোডের 272, রিপোর্টিং (ট্যাক্স) সময়কালে খরচগুলি স্বীকৃত হয় যেখানে এই খরচগুলি লেনদেনের শর্তাবলী থেকে উদ্ভূত হয়। অর্থাৎ, যখন ব্যয় করা হয়, তখন তাদের হিসাবরক্ষণের সময়কাল (ঘটনা) সেই নথি দ্বারা নির্ধারিত হয় যার সাথে এই ধরনের ব্যয় করা হয়েছিল। যদি বিপণন গবেষণা পরিচালনার চুক্তিটি একটি নতুন ধরণের পণ্যের জন্য বিক্রয় বাজারের বিকাশের সম্ভাবনার অধ্যয়নের জন্য সরবরাহ করে যা দুই বছরের মধ্যে প্রকাশ করার পরিকল্পনা করা হয়েছে, তবে এই ব্যয়গুলি অবশ্যই দুই বছর পরে ট্যাক্স অ্যাকাউন্টিংয়ে নেওয়া উচিত, যখন নতুন পণ্য বিক্রি হয়।

প্রায়শই, বাজার গবেষণা পণ্য বিপণনের উদ্দেশ্যে নয়, তবে বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই করা হয় লাভজনক অধিগ্রহণসম্পদ এই ক্ষেত্রে, এই খরচগুলি তথ্য এবং পরামর্শ পরিষেবার খরচ হিসাবে বিবেচিত হয়। অ্যাকাউন্টিংয়ে, তারা এটি দ্বারা অর্জিত সম্পদের প্রকৃত খরচ (প্রাথমিক খরচ) অন্তর্ভুক্ত। এটি নিম্নলিখিত নথিতে বলা হয়েছে:

• অস্পষ্ট সম্পদের জন্য - PBU 14/2000 এর অনুচ্ছেদ 6-এ<4>;
• স্থায়ী সম্পদের জন্য - ধারা 8 PBU 6/01-এ<5>;
• উপকরণের উপর ভিত্তি করে - ধারা 6 PBU 5/01-এ<6>.

ট্যাক্স অ্যাকাউন্টিংয়ের পাশাপাশি অ্যাকাউন্টিংয়ে, এগুলি অর্জিত সম্পদের প্রাথমিক ব্যয়ের মধ্যে অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে (ধারা 2, অনুচ্ছেদ 254, ধারা 1, রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোডের অনুচ্ছেদ 257)।

উদাহরণ 3. মেশিন-বিল্ডিং প্ল্যান্ট, সরঞ্জামগুলি কেনার আগে, 590,000 রুবেল পরিমাণে দেশী এবং বিদেশী সরঞ্জামগুলির বাজার গবেষণা পরিচালনা করার জন্য মার্কেটিং এলএলসি-এর সাথে একটি চুক্তি করেছে, যার মধ্যে ভ্যাট - 90,000 রুবেল রয়েছে। বিপণন গবেষণার জন্য সমাপ্তির শংসাপত্রে স্বাক্ষর করার পরে, প্ল্যান্টটি ভ্যাট - 900,000 রুবেল সহ 5,900,000 রুবেল মূল্যের উপযুক্ত সরঞ্জাম ক্রয় করেছে।

নিম্নলিখিত এন্ট্রি অ্যাকাউন্টিং করা হবে:

বিপণন পরিষেবা বাস্তবায়নের স্থান

একটি রাশিয়ান সংস্থা (উদ্যোক্তা) দ্বারা একটি রাশিয়ান সংস্থাকে সরবরাহ করা বিপণন পরিষেবাগুলি উপর ভ্যাট সাপেক্ষে৷ সাধারণ ভিত্তি. বিদেশী অংশীদারের সাথে চুক্তি করার সময় কিছু সূক্ষ্মতা দেখা দেয়।

সমান অনুযায়ী. 5 পিপি। 4 পৃ. 1 শিল্প। রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোডের 148, যখন বিপণন পরিষেবা সরবরাহ করা হয়, রাশিয়ান ফেডারেশন বিক্রয়ের স্থান হিসাবে স্বীকৃত হয় যদি ক্রেতা, এই ক্ষেত্রে পরিষেবার গ্রাহক, রাশিয়ান ফেডারেশনে কাজ করে। এই পরিস্থিতিতে, করদাতারা হবে বিদেশী সংস্থা (কর কর্তৃপক্ষের সাথে ট্যাক্স নিবন্ধনের ক্ষেত্রে) বা পরিষেবার ক্রেতা ( রাশিয়ান সংস্থা) ভ্যাটের পরিমাণ আটকে রাখবে এবং ট্যাক্স এজেন্ট হিসাবে বাজেটে স্থানান্তর করবে (রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোডের ধারা 161)। যদি বিপণন পরিষেবাগুলি বিদেশী সংস্থাগুলিকে সরবরাহ করা হয়, তবে রাশিয়ান ফেডারেশনের অঞ্চলটি পরিষেবাগুলির বিক্রয়ের স্থান নয় এবং সেই অনুসারে, এই জাতীয় পরিষেবাগুলির বিধান ভ্যাটের একটি বস্তু হিসাবে স্বীকৃত নয়।

বিপণন পরিষেবাগুলি তৃতীয় পক্ষের সংস্থা দ্বারা সরবরাহ করা হয় যদি কোম্পানির একটি বিপণন বিভাগ থাকে

অনুশীলনে, পরিস্থিতি দেখা দেয় যখন, নিজস্ব বিপণন বিভাগের উপস্থিতিতে, একটি এন্টারপ্রাইজ তৃতীয় পক্ষের সংস্থাগুলির পরিষেবাগুলিতে ফিরে আসে। একটি নিয়ম হিসাবে, এই ধরনের ক্ষেত্রে, কর কর্তৃপক্ষ বিপণন গবেষণার জন্য ব্যয়ের পরিমাণ দ্বারা করযোগ্য আয়করের ভিত্তি হ্রাস করা অযৌক্তিক বলে মনে করে।

যাহোক সালিসি অনুশীলনএই উপলক্ষে করদাতাদের পক্ষে. সুতরাং, 20.04.2005 N KA-A40 / 2944-05 তারিখের FAS MO-এর ডিক্রিতে, এটি উপসংহারে পৌঁছেছিল যে ট্যাক্স আইনটি প্রদান করে না যে তৃতীয় পক্ষের সাথে চুক্তির অধীনে বিপণন গবেষণার ব্যয়গুলি হ্রাসকারী ব্যয়ের অন্তর্ভুক্ত হতে পারে। করের উদ্দেশ্যে আয়, শুধুমাত্র যদি করদাতার প্রাসঙ্গিক কর্মচারী (কাঠামোগত ইউনিট) না থাকে।

09.03.2006 N A79-6184/2005 তারিখের উচ্চ সামরিক জেলার ফেডারেল আরবিট্রেশন কোর্টের ডিক্রিতে, আদালত দেখেছে যে কোম্পানির বিপণন পরিষেবা দ্বারা সম্পাদিত ফাংশনগুলি চুক্তির অধীনে ঠিকাদারের বাধ্যবাধকতার নকল করে না পরামর্শ এবং বিপণন পরিষেবার বিধান। এই বিষয়ে, IFTS-এর বিবৃতি যে কোম্পানির রাজ্যে একটি বিপণন পরিষেবার উপস্থিতির কারণে ব্যয়গুলি অর্থনৈতিকভাবে অযৌক্তিক, মামলায় উপস্থাপিত প্রমাণ দ্বারা খণ্ডন করা হয়েছিল। একটি অনুরূপ উপসংহার 22 মে, 2007 N A82-8772 / 2005-37-এর FAS VVO-এর ডিক্রিতে রয়েছে৷

এবং উপসংহারে, আসুন আমরা 12 মার্চ, 2007 N F04-1338 / 2007 (32306-A46-26) তারিখের FAS ZSO-এর ডিক্রির দিকে ফিরে যাই, যেখানে সালিসকারীরা ইঙ্গিত দিয়েছেন যে কর আইন করদাতার স্বীকৃতি দেয় না। করদাতার আছে কিনা তার উপর নির্ভর করে প্রতিপক্ষের দ্বারা প্রদত্ত পরিষেবার জন্য অর্থপ্রদানের খরচ অর্থনৈতিকভাবে ন্যায়সঙ্গত কাঠামোগত এককঅনুরূপ সমস্যার সমাধান।

এইভাবে, যদি একটি সংস্থা, যার নিজস্ব বিপণন বিশেষজ্ঞ রয়েছে, একটি তৃতীয় পক্ষের সংস্থার সাথে বিপণন পরিষেবাগুলির বিধানের জন্য একটি চুক্তি সম্পন্ন করে, তবে এই ক্ষেত্রে, কর কর্তৃপক্ষের দাবি এড়াতে, কেন এটির ন্যায্যতা প্রমাণ করা প্রয়োজন। সংস্থা তৃতীয় পক্ষকে গবেষণার দায়িত্ব দিয়েছে। উদাহরণ স্বরূপ, একটি নির্দিষ্ট বাজার বিভাগে গবেষণা পরিচালনার ক্ষেত্রে নির্দিষ্ট অভিজ্ঞতার একটি বিশেষ সংস্থার উপস্থিতি; প্রয়োজনীয় যোগ্যতা সহ বিশেষজ্ঞদের প্রাপ্যতা; গ্রাহক সংস্থা প্রয়োজনীয় হার্ডওয়্যার এবং সফ্টওয়্যার অভাব.

এলডি মিরোনোভা

জার্নাল বিশেষজ্ঞ

"শিল্প:

অ্যাকাউন্টিং

এবং কর"

বিপণন খরচ নির্ধারণ একটি বরং কঠিন কাজ. এই জটিলতা বিপণন খরচের সারাংশ বোঝার কারণে এবং কীভাবে সেগুলি নির্ধারণ করতে হয়।

বিপণন খরচের সারাংশ নিম্নরূপ প্রকাশ করা হয়:

মার্কেটিং খরচ ওভারহেড খরচ নয়, কিন্তু হয় খরচ,পণ্য বিক্রয় নিশ্চিত করা;

বিপণন খরচ যে খরচ বিনিয়োগ চরিত্র,যা ভবিষ্যতে যথেষ্ট আয় আনতে পারে;

আর্থিক পরিকল্পনাবিপণন খরচ আন্তঃসম্পর্কিত একটি সিস্টেম উন্নয়নশীল আকারে বাহিত হয় বাজেট

4.6.1। মোট খরচ নির্ধারণের পদ্ধতি

বিপণন কার্যক্রমের মোট খরচ নির্ধারণ করতে, পদ্ধতিগুলির মধ্যে একটি ব্যবহার করা যেতে পারে: "টপ-ডাউন" বা "বটম-আপ"।

টপ-ডাউন পদ্ধতিপ্রথমে খরচের মোট পরিমাণ গণনা করা এবং তারপর পৃথক বিপণন কার্যক্রমে বিতরণ করা জড়িত। এই পদ্ধতির সাথে, নিম্নলিখিত পদ্ধতিগুলি ব্যবহার করা যেতে পারে:

1. প্রান্তিক লাভ বা বিক্রয় প্রতিক্রিয়া ফাংশন নির্ধারণ (বিপণন ব্যয়ের একটি নির্দিষ্ট স্তরে বিক্রয় এবং লাভের একটি প্রদত্ত স্তর)।

2. বিক্রয় শতাংশের গণনা (রৈখিক নির্ভরতা)।

3. লাভের শতাংশের গণনা (লিনিয়ার নির্ভরতা)।

4. লক্ষ্য মুনাফার জন্য খরচ নির্ধারণ (লাভের ভাগ)।

5. প্রতিযোগিতামূলক সমতার মূল্যায়ন ("প্রতিযোগীর মতো খরচ")।

বটম-আপ পদ্ধতিপ্রথমে পৃথক বিপণন ক্রিয়াকলাপের খরচ গণনা করা এবং তারপরে তাদের মোট মূল্য নির্ধারণের জন্য সমস্ত খরচ যোগ করা জড়িত। এই পদ্ধতির সাথে, স্বতন্ত্র ক্রিয়াকলাপের জন্য ব্যয়ের পদ্ধতিটি স্বীকৃত নিয়ম এবং ব্যয়ের মানগুলির ভিত্তিতে বা চুক্তির ভিত্তিতে (বহিরাগত সংস্থাগুলিকে জড়িত করার ক্ষেত্রে) ব্যবহার করা হয়।

4.6.2। পৃথক বিপণন কার্যক্রমের খরচ নির্ধারণের পদ্ধতি

মার্কেটিং খরচ শর্তসাপেক্ষে নির্দিষ্ট এবং পরিবর্তনশীল মধ্যে বিভক্ত করা যেতে পারে।

স্থায়ী অংশমার্কেটিং খরচ -এই ক্রমাগত অপারেশন বজায় রাখার জন্য প্রয়োজনীয় যে খরচ হয় মার্কেটিং সিস্টেমএন্টারপ্রাইজ এ এটি সাধারণত এর জন্য খরচ অন্তর্ভুক্ত করে:

এন্টারপ্রাইজ পরিচালনার জন্য নিয়মিত বিপণন গবেষণা এবং একটি বিপণন ডেটা ব্যাংক তৈরি করা;

ক্রমাগত উন্নতির জন্য তহবিল বিপণনযোগ্য পণ্যউদ্যোগ

একটি এন্টারপ্রাইজে একটি বিপণন ব্যবস্থার অস্তিত্ব বজায় রাখা এটি প্রতিবার নতুন করে তৈরি করার চেয়ে সস্তা (বিরাজমান অনুকূল বা প্রতিকূল পরিস্থিতির উপর নির্ভর করে)। এই ধরনের খরচগুলি ন্যায্য, কারণ তারা বাজারের পরিস্থিতি সম্পর্কে তথ্যের ক্রমাগত প্রাপ্তিতে অবদান রাখে, প্রতিযোগী, চাহিদার বিকাশ, এবং আপনাকে বাজারে কোম্পানির পণ্যগুলির প্রতিযোগিতার মাত্রা নিরীক্ষণ করার অনুমতি দেয়, ইত্যাদি।

বিপণন খরচ পরিবর্তনশীল অংশবাজারের পরিস্থিতির পরিবর্তন এবং নতুন কৌশলগত এবং কর্মক্ষম সিদ্ধান্ত গ্রহণের কারণে বিপণনের খরচের প্রতিনিধিত্ব করে।

প্রায়শই, বিপণন কার্যক্রমের জন্য দীর্ঘমেয়াদী এবং বর্তমান পরিকল্পনা তৈরি করার সময় ব্যয়ের স্থির এবং পরিবর্তনশীল উভয় অংশই গঠিত হয়। ভিত্তি হল বাজেট,সম্পদের পরিমাণ নির্ধারণ, এবং অনুমান,খরচের দিকনির্দেশ তৈরি করা।

বিপণন গবেষণা ব্যয়ের মধ্যে রয়েছে তথ্যের বিভিন্ন উত্স আকর্ষণ করা, তথ্য সিস্টেমের সদস্যতা নেওয়া, আকর্ষণ করা বিশেষ প্রতিষ্ঠানউন্নয়নশীল প্রোগ্রাম এবং "ক্ষেত্র" অধ্যয়ন পরিচালনা, পরামর্শদাতা প্রদান ইত্যাদি।

নতুন পণ্য তৈরির খরচ গবেষণা এবং উন্নয়ন এবং উন্নয়ন কাজ, জ্ঞান অর্জন, নতুন উত্পাদন উপকরণ এবং সরঞ্জাম ক্রয়, পরামর্শদাতা এবং বিশেষজ্ঞদের সম্পৃক্ততা ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত করে।

বিতরণ খরচের মধ্যে রয়েছে ডিলার এবং ডিস্ট্রিবিউশন নেটওয়ার্ক গঠন, ব্র্যান্ডেড বাণিজ্যের সংগঠন, পরিষেবা রক্ষণাবেক্ষণ, বিক্রয় কর্মীদের প্রশিক্ষণ ইত্যাদির খরচ।

প্রচার খরচ বেশ বৈচিত্র্যময় খরচ:

বিক্রয় প্রচার (নমুনা, কুপন, ডিসকাউন্ট, প্রিমিয়াম, স্যুভেনির, যৌথ বিজ্ঞাপন, ইত্যাদি)।

অন্যতম আধুনিক পদ্ধতিবিপণন খরচ পরিকল্পনা হয় প্রান্তিক বিপণন বাজেট পদ্ধতি।এই পদ্ধতিটি অনুমান করে যে "ভোক্তার প্রতিক্রিয়ার স্থিতিস্থাপকতা" বিপণন প্রচেষ্টার তীব্রতার সাথে পরিবর্তিত হয়। বিপণনের প্রতিটি উপাদানের ব্যবহারের জন্য তহবিলের এই ধরনের ব্যয়, যা সর্বাধিক প্রভাবের দিকে পরিচালিত করে, নির্ধারিত হয়।

পণ্য ব্যবস্থাপক বিজ্ঞাপন এবং প্রচার বাজেটের বিভিন্ন স্তরে একটি ব্র্যান্ডের জন্য বাজার শেয়ার অর্জনের পূর্বাভাস দেন (বাজেট অপরিবর্তিত, হ্রাসকৃত বাজেট, বর্ধিত বাজেট), সেইসাথে বিভিন্ন প্রতিযোগিতামূলক অবস্থার অধীনে (স্বাভাবিক স্তর, প্রতিযোগীদের কার্যকলাপ বৃদ্ধি, তাদের হ্রাস কার্যকলাপ)। গণনাগুলি দেখায় যে বিজ্ঞাপনের ব্যয় বৃদ্ধির ফলে প্রতিযোগীদের আচরণ নির্বিশেষে বিক্রয়ের উপর সর্বাধিক প্রান্তিক প্রভাব পড়বে। প্রচারমূলক খরচ কমানো বিক্রয়কে প্রতিকূলভাবে প্রভাবিত করবে না, এবং প্রতিযোগিতার স্বাভাবিক স্তরে এমনকি লাভজনকতা বৃদ্ধি করবে। বাজারের পরিবেশের অবস্থার জন্য সম্ভাব্য বিকল্পের সংখ্যা বাড়াতে ম্যানেজার সামনের কয়েক বছর ধরে এই ধরনের গণনা চালিয়ে যাওয়ার সিদ্ধান্ত নেন।

মার্কেটিং নিয়ন্ত্রণ

বিপণন নিয়ন্ত্রণ উপর বাহিত হয় বিভিন্ন পর্যায়েনিয়ন্ত্রণ এবং বিশ্লেষণাত্মক সিস্টেমের পৃথক উপাদানের সাহায্যে। এটা অন্তর্ভুক্ত:

পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণ- মার্কেটিং পরিকল্পনার একটি প্রাথমিক বিশ্লেষণমূলক পর্যায়, বাজারে এন্টারপ্রাইজের অবস্থান নির্ধারণের লক্ষ্য অনুসরণ করে। বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ বিপণন পরিবেশের উপাদানগুলির বিশ্লেষণ পূর্ব-প্রস্তুত গোষ্ঠীর প্রশ্নের উত্তরের আকারে ব্যবহৃত হয়;

বিপণন নিয়ন্ত্রণ- বিপণন পরিকল্পনার চূড়ান্ত পর্যায়, যার লক্ষ্য বাস্তব বাজার প্রক্রিয়ার সাথে নির্বাচিত কৌশল এবং কৌশলগুলির সম্মতি এবং কার্যকারিতা সনাক্ত করা। এটি প্রমিত ফর্ম ব্যবহার করে কৌশলগত, বর্তমান নিয়ন্ত্রণ এবং লাভের নিয়ন্ত্রণের আকারে পরিচালিত হয়;

মার্কেটিং নিরীক্ষা- বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ উভয় অবস্থার পরিবর্তনের ফলে বিপণনের কৌশল এবং কৌশলগুলি সংশোধন বা উল্লেখযোগ্যভাবে সামঞ্জস্য করার পদ্ধতি। উপযুক্ত গণনা এবং মূল্যায়ন করা হয়;

মার্কেটিং নিরীক্ষা- এন্টারপ্রাইজের মার্কেটিং ফাংশন বিশ্লেষণ এবং মূল্যায়ন। এটি বিপণন ব্যবস্থার সমস্ত উপাদানগুলির একটি স্বাধীন বাহ্যিক যাচাইকরণের আকারে বিশেষজ্ঞদের দ্বারা পরিচালিত হয়। তৈরি করেছিল সাধারণ নীতিএন্টারপ্রাইজে বিপণনের অপর্যাপ্ত ব্যবহার থেকে হারানো সুবিধা চিহ্নিত করার লক্ষ্যে অডিট। বিপণন পরামর্শের ক্ষেত্রে একটি নতুন দিক প্রতিনিধিত্ব করে। সাধারণত গৃহীত পদ্ধতি ব্যবহার করে ব্যবস্থাপনা পরামর্শ(নির্ণয়, পূর্বাভাস, ইত্যাদি)।

কৌশলগত নিয়ন্ত্রণ

কৌশলগত নিয়ন্ত্রণ হল এন্টারপ্রাইজের বাহ্যিক অবস্থার সাথে তাদের সম্মতির পরিপ্রেক্ষিতে কৌশলগত বিপণনের সিদ্ধান্তের একটি মূল্যায়ন।

কর্মক্ষম নিয়ন্ত্রণ

অপারেশনাল (বা বর্তমান) নিয়ন্ত্রণের লক্ষ্য হল সেট বিপণনের লক্ষ্য অর্জনের মূল্যায়ন করা, বিচ্যুতির কারণগুলি চিহ্নিত করা, তাদের বিশ্লেষণ এবং সংশোধন করা। নিম্নলিখিত সূচকগুলি পর্যবেক্ষণ করা হয়:

বিক্রয় পরিমাণ (তথ্য এবং পরিকল্পনার তুলনা);

মার্কেট শেয়ার (প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানে পরিবর্তন);

এন্টারপ্রাইজ এবং এর পণ্যগুলির প্রতি ভোক্তাদের মনোভাব (জরিপ, সম্মেলন, পরীক্ষা, ইত্যাদি)।

বিপণন ক্রিয়াকলাপের জন্য বরাদ্দকৃত আর্থিক সংস্থানগুলির ব্যবহারের কার্যকারিতাও পরীক্ষা করা হয়, উদাহরণস্বরূপ: বাণিজ্যিক আলোচনার সাথে সম্পর্কিত বাণিজ্য লেনদেনের সংখ্যা, বিক্রয়ের পরিমাণে প্রশাসনিক ব্যয়ের ভাগ, বিজ্ঞাপনের ব্যয় এবং কোম্পানির পণ্যগুলির ভোক্তাদের সচেতনতা ইত্যাদি। নির্দিষ্ট বিপণন কার্যক্রমের কার্যকারিতা উন্নত করার জন্য অতিরিক্ত ব্যবস্থা তৈরি করা হচ্ছে।

লাভ নিয়ন্ত্রণ

মুনাফা নিয়ন্ত্রণ হল একটি বিপণন পরিকল্পনা বাস্তবায়নের ফলে বিভিন্ন পণ্য, বাজার, ভোক্তা বা গ্রাহক গোষ্ঠী, বিতরণ চ্যানেল এবং অন্যান্য জুড়ে প্রকৃত লাভের যাচাইকরণ।

লাভজনকতা নিয়ন্ত্রণ করার সময়, প্রত্যক্ষ এবং পরোক্ষ বিপণন খরচের মধ্যে একটি পার্থক্য তৈরি করা হয়। সরাসরি খরচ- এগুলি এমন খরচ যা সরাসরি বিপণনের পৃথক উপাদানগুলির জন্য দায়ী করা যেতে পারে: বিজ্ঞাপনের খরচ, কমিশন বিক্রয় এজেন্ট, প্রশ্নাবলী জরিপ পরিচালনা, বিপণন পরিষেবার কর্মচারীদের বেতন, জড়িত বিশেষজ্ঞ এবং বিশেষজ্ঞদের জন্য অর্থ প্রদান, ইত্যাদি। এই জাতীয় খরচগুলি প্রাসঙ্গিক ক্ষেত্রে বিপণন বাজেটে অন্তর্ভুক্ত করা হয়।

পরোক্ষ খরচ- এই খরচগুলি যা বিপণন কার্যক্রমের সাথে থাকে: প্রাঙ্গনের ভাড়া, পরিবহন খরচ, উন্নয়ন প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়াইত্যাদি এই ধরনের খরচ সরাসরি বিপণন বাজেটে অন্তর্ভুক্ত করা হয় না, তবে প্রয়োজনে নিয়ন্ত্রণের সময় সেগুলি বিবেচনায় নেওয়া যেতে পারে।

এটা মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে বিপণন খরচ দ্ব্যর্থহীনভাবে উৎপাদন খরচ বা ভোগ খরচের জন্য দায়ী করা যায় না। এগুলি একটি বিশেষ ধরনের খরচ, যা ভবিষ্যতের জন্য কাজ করে এমন বিনিয়োগ খরচের জন্য দায়ী করা যেতে পারে।

বিপণনের জন্য আর্থিক সংস্থানগুলি এন্টারপ্রাইজের লাভ থেকে বাদ দেওয়া হয়।

ফলাফল এবং উপসংহার

এন্টারপ্রাইজের বিপণন কার্যক্রম একটি নির্দিষ্ট কর্ম পরিকল্পনায় মূর্ত হওয়া উচিত। এই জাতীয় পরিকল্পনায় একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে লক্ষ্যগুলি এবং সেগুলি অর্জনের উপায় রয়েছে। একই সময়ে, বিপণন পরিকল্পনা সামগ্রিক কর্পোরেট পরিকল্পনার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপাদান হিসাবে বিবেচিত হয় এবং তাই এটি এন্টারপ্রাইজের উত্পাদন, আর্থিক, বিপণন এবং অনুরূপ পরিকল্পনার সাথে ঘনিষ্ঠ সম্পর্কযুক্ত।

একটি বিপণন পরিকল্পনা অপরিহার্য বৈশিষ্ট্য হল যে এটি হয় ক্রমাগত বিশ্লেষণ, ব্যবস্থাপনা এবং নিয়ন্ত্রণের জন্য টুল,এন্টারপ্রাইজের সক্ষমতাগুলিকে বাজারের প্রয়োজনীয়তাগুলিকে আরও সম্পূর্ণরূপে আনার লক্ষ্যে, আই

একটি বিপণন পরিকল্পনার বিকাশ (বিপণন প্রক্রিয়া) বিভিন্ন পর্যায় অন্তর্ভুক্ত করে।

মার্কেটিং সুযোগ বিশ্লেষণক্রিয়াকলাপের বাজার পরিস্থিতির একটি বিস্তৃত বোঝার জন্য ( বহিরাগত পরিবেশ) এবং এন্টারপ্রাইজের প্রকৃত সম্ভাবনা (অভ্যন্তরীণ পরিবেশ) বাজারে বিপণনের প্রচেষ্টায় আকর্ষণীয় দিকনির্দেশ সনাক্ত করতে।

সংজ্ঞা মার্কেটিং লক্ষ্য, সরাসরি কর্পোরেট লক্ষ্যের সাথে সম্পর্কিত। একই সময়ে, বিপণন লক্ষ্যগুলি অর্থনৈতিক লক্ষ্য (বিক্রয় পরিমাণ এবং বাজারের ভাগ) এবং যোগাযোগ লক্ষ্য (পজিশনিং দ্বারা) হিসাবে গঠিত হয়।

কৌশলগত সিদ্ধান্ত গ্রহণ,উপাদান, আর্থিক এবং কার্যকরী ব্যবহারের উপর ভিত্তি করে নির্ধারিত লক্ষ্য অর্জনের উপায় পছন্দের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা শ্রম সম্পদউদ্যোগ বিপণনের কৌশলগত সিদ্ধান্ত এন্টারপ্রাইজ স্তরে এবং পৃথক পণ্য এবং বাজারের স্তরে নেওয়া হয়।

একটি বিপণন পরিকল্পনার উন্নয়নপণ্য, মূল্য, বিতরণ, বিজ্ঞাপন এবং প্রচারের উপর, নির্দিষ্ট সময়সীমা, পারফর্মার, খরচ, ফলাফল নির্দেশ করে।

মার্কেটিং খরচ নির্ধারণউভয় সাধারণ এবং পৃথক ইভেন্টে।

পরিকল্পনা নিয়ন্ত্রণকৌশলগত, অপারেশনাল নিয়ন্ত্রণ এবং মুনাফা নিয়ন্ত্রণের আকারে, সেইসাথে পরবর্তী, যদি প্রয়োজন হয়, পরিকল্পনার সামঞ্জস্য, নির্ধারিত লক্ষ্যগুলির নিঃশর্ত অর্জন নিশ্চিত করে।

শিক্ষার উপাদান নম্বর 5।