Finansiell service av en stormarknad för hushållsapparater. Hur öppnar man en hushållsbutik? Information om företaget

* Beräkningar använder genomsnittliga data för Ryssland

Starta investeringar:

Butiksområde:

från 200 kvm

Återbetalningstid (exklusive rörelsekapital):

En hushållsbutik kan knappast kallas ett lovande företag för småföretag i Ryssland. Andelen enskilda butiker minskar samtidigt som andelen butikskedjor växer. Liknande trender observeras i Europa.

Hushållsapparater är en oumbärlig följeslagare i varje persons liv. Genom att spara tid och ansträngning på hushållsnära tjänster förbättrar vi därmed kvaliteten på våra liv. Många tillverkare och snabba framsteg på detta område uppmuntrar hushållen att ständigt uppgradera sina hushållsapparater. Organisation av ett företag som säljer hushållsapparater kräver inte specialkunskaper och arbetslivserfarenhet, snarare kräver det entreprenöriell erfarenhet. Denna verksamhet, på grund av den höga konkurrensen i detta segment, särskilt från den federala detaljhandelskedjor, kräver seriös kunskap inom området personal management och val av det bästa produktsortimentet.

Vad som gäller för hushållsapparater: konceptet och grupperingen av sortimentet

Hushållsapparater är elektriska eller mekaniska maskiner som utför hushållsfunktioner som att laga mat, städa eller hjälpa till att lagra eller bearbeta mat. Detta är den enklaste definitionen. Låt oss överväga mer i detalj vad som gäller för hushållsapparater.

Hushållsapparater, som inkluderar någon av de många och olika elektriska, elektromekaniska, mekaniska eller gasanordningar, blev främst allmänt använd under 1900-talet för att spara arbetskraft och minska hushållsunderhållstiden.

Dessa anordningar underlättar till exempel skapandet av enmanshushåll; i två föräldrafamiljer de lät föräldrar komma in på arbetsmarknaden och frigjorde i övrigt en stor mängd tid och energi som hemmafruar tidigare ägnat åt att laga mat och städa golv, städa huset och allmänt. läxa. Följaktligen var ett ytterligare resultat en kraftigt minskad ockupation av hushållare. Trenden mot användningen av automatiska och eldrivna hushållsapparater för att underlätta grundläggande sysslor, efter deras start, expanderade snart till ytterligare områden som personlig vård och grooming.

De vanligaste hushållsapparaterna är en mikrovågsugn, en tvättmaskin, en vattenkokare, en mixer och en dammsugare. Stora hushållsapparater, som till exempel en spis eller ett kylskåp, köps mer sällan på grund av deras långa livslängd.

Marknaden för hushållsapparater i Ryssland

Som regel ges data om marknaden för hushållsapparater tillsammans med elektronikmarknaden, eftersom stora återförsäljare som har ockuperat denna marknad vanligtvis handlar tillsammans med dessa två grupper av varor - hushållsprodukter och elektronik, den så kallade B&E-marknaden.

Volymen på marknaden för hushållsapparater och elektronik (HCE) i Ryska federationen visade 2017 en ökning med 6% i värde med 5% i enhetstermer jämfört med föregående 2016, som företaget GfK Rus indikerar i sin studie. Tillväxten drevs främst av onlineförsäljningen, som ökade med 13%, medan offlineförsäljningen via traditionella försäljningsställen endast ökade med 4%.

Konsolideringsprocessen fortsätter på OB&E-marknaden, vilket är typiskt för en marknad med en hårdare konkurrensmiljö, detta är en generell trend som är vanlig både i Europa och i Ryssland. Enligt experter fanns det under 2017 i Tyskland sex stora nätverk för försäljning av OB&E, vilket gjorde huvuddelen av omsättningen, istället för 28 nätverk år 2000. Endast fem stora kedjor finns kvar i Storbritannien, en minskning från 22 1985.

Tjäna upp till
200 000 rub. en månad, ha kul!

2020 trend. Intelligent underhållningsverksamhet. Minsta investering. Inga ytterligare avdrag eller betalningar. Nyckelfärdig utbildning.

Under 2017, andelen stora ryska nätverk i total volym av OB&E-försäljningen i värde ökade till 47%, från 44% ett år tidigare, medan andelen medelstora kedjor minskade till 21%, det vill säga med två procent ett år tidigare, och andelen andra nätverk minskade till 32%.

Under 2017 låg marknaden för små hushållsapparater (MBT) kvar på nivån för 2016 års indikatorer i monetära termer, och i bitar visade en ökning med 7,5%. Tillväxten i efterfrågan på små hushållsapparater drevs av en nedgång i genomsnittspris på ett antal sortimentskategorier med 5%, vilket var förknippat med stabiliseringen av rubelns växelkurs.

2018 inom H&E-segmentet kommer tydligen att visa tillväxt, vilket är förknippat både med uppdämd efterfrågan och en låg bas under 2017, samt med en ökning av antalet varor köpta på kredit.

Således marknadsför hushållsapparaterna in senaste åren ligger på en stabil nivå och visar en liten ökning. Samtidigt är de icke-kedjebutikers andel av försäljningen av hushållsapparater ganska liten och fortsätter att minska.

Inom vilka segment är det lönsamt att driva en hushållsbutik

Stora nätverksaktörer dominerar klart marknaden för hushållsapparater. En liten butik kommer inte att kunna konkurrera med dem på pris eller sortiment. Det är mycket kostsamt att utöka utbudet av sålda varor även till ett litet nätverk som säljer hushållsapparater, eftersom rörelsekapital varor kommer att uppgå till tiotals och hundratals miljoner rubel.

De enda, enligt vår mening, tillräckligt lönsamma nischerna i detta segment är antingen en liten envarubutik för hushållsapparater eller exklusiva vitvaror i premiumsegmentet, som kedjorna i regel inte erbjuder i tillräckligt sortiment.

Priset i premiumsegmentet av hushållsapparater är 4 eller fler gånger högre än hushållsapparater med liknande konsumentegenskaper, men i det vanliga ekonomisegmentet. Det vill säga, den här tekniken är designad för rika människor med en inkomstnivå långt över medelklassen.

Färdiga idéer för ditt företag

Vid handel med varor av ett varumärke erbjuds som regel en eller flera produktlinjer från en tillverkare till försäljning. Ofta är dessa hushållsapparater i ekonomisegmentet.

Att välja en plats för en hushållsbutik

Först och främst är hushållsapparater stora, så det krävs mycket utrymme för deras butiksyta. Om du vill presentera ett ganska brett utbud av produkter behöver du minst 200 m2 yta.

Det är önskvärt att butiken ligger på första våningen, antingen på den centrala shoppinggatan eller i centrum av det lokala mikrodistriktet. En öppen planlösning krävs, framför byggnaden bör det finnas parkering för minst 10 bilar. För leverans av varor krävs en bekväm åtkomst för lastbilar, helst från baksidan av byggnaden, för att inte blockera ingången för köpare. Arean av lagerlokaler bör som regel vara från 20% av handelsgolvets yta.

Det är också möjligt att placera en hushållsbutik i ett köpcentrum, men kostnaden för att hyra ett rum i ett sådant område på förbipasserande platser köpcentrum kommer att vara tillräckligt stor.

Färdiga idéer för ditt företag

För att utföra verksamheten i butiken krävs mindre än 60 kW elkraft, ett bra ventilations- och luftkonditioneringssystem.

Om vi fokuserar på försäljning av små hushållsapparater, som till exempel vattenkokare, mixers, blandare och andra typer, så kan butiksytan minskas med 2-3 gånger. I det här fallet kan du överväga möjligheten att hyra lokaler i köpcentret.

Återigen vill vi uppmärksamma er på att för den verksamhet vi överväger är valet av en nisch för de sålda varorna mycket viktigt. Att arbeta inom ekonomisegmentet, som de flesta butikskedjor gör, är vanligtvis olönsamt. Därför, när du väljer platsen för en hushållsbutik, var först och främst uppmärksam på frånvaron av stormarknader i kedjan som säljer liknande produkter i omedelbar närhet av ditt försäljningsställe.

Fasaden på en hushållsbutik ska vara vänd mot ingången eller körbanan på gatan och vara bekväm för reklam, som ska vara väl synlig från korsningar och hållplatser för kollektivtrafiken.

Vitvarubutikens personalkrav

Butikspersonalen består av en stab av revisorer, administrativ personal, en stab av städare, lastare, säljare och ordningsvakter. Antalet anställda för varje bransch bestäms utifrån specifika indikatorer och storleken på varje butik i synnerhet.

Det är nödvändigt att uppehålla sig mer i detalj vid de krav som gäller för försäljningsassistenter, eftersom, som praxis visar, volymen av butiksförsäljning beror på kvaliteten på deras arbete.

Det bör noteras de växande negativa trenderna som intensifieras för försäljningsassistenter, särskilt i stora kedjor. Säljare är laddade med allt arbete, från att ta emot och lasta varor, till att städa lokaler och genomföra kontanttransaktioner. Enligt vår åsikt distraherar allt detta försäljningsassistenten från att utföra sina huvudfunktioner - rådgivning och försäljning av varor. En sådan belastning minskar säljarnas motivation och följaktligen försäljningen.

Färdiga idéer för ditt företag

En betydande skillnad i kostnaden för hushållsapparater från olika tillverkare kan skilja sig mycket markant och kräver högkvalitativ kundrådgivning om egenskaperna och fördelarna med varje produkt.

Huvudansvar för en säljkonsult:

ge råd till kunder i tekniska frågor angående de sålda hushållsapparaterna;

utsläpp av alla nödvändiga dokument för varor, inklusive garanticertifikat;

hjälp till kunden vid förpackning av hushållsapparater för transport;

accepterande av nya varor och deras placering på handelsgolvets montrar och ställningar;

deltagande i inventeringen av resten av varorna.

Dessutom måste en försäljningsassistent i en hushållsbutik ha en uppsättning personliga kompetenser, såsom kommunikationsförmåga, stresstålighet, bra minne och andra.

Den genomsnittliga lönen för en försäljningsassistent i Moskva är cirka 40-50 tusen rubel, in storstäder cirka 20 tusen rubel. Om du betalar något över marknadsgenomsnittet och ger bra förutsättningar jobb kommer du att kunna välja den bästa av dem som arbetar inom detta område.

Rätt materialmotivation hos säljkonsulter är också viktig. Det tror experter på området lön bör delas upp i tre delar. Den första delen är en fast lön, den står för ca 40% av alla inkomster. Samma andel är den andra delen, som beräknas utifrån andelen personlig försäljning. Resterande 20% beräknas utifrån butikens totala försäljning. I det här fallet uppmuntrar vi och personlig försäljning, och motivera medarbetaren att hjälpa kollegor att få maximalt resultat. För liten affär du behöver 2-4 säljare.

Lönsamheten för hushållsapparataffären som helhet beror huvudsakligen på det korrekta valet av professionella försäljningskonsulter och den kompetenta definitionen av deras ansvar.

Hushållsapparater lagrar ekonomiska resultat

Finansiella investeringar i en hushållsbutik är ganska stora. Först och främst är dessa rörelsekapital, som måste investeras i varor för försäljning i omlopp. Det specifika beloppet för sådana investeringar beror på sortimentet som erbjuds i butiken och varornas priskategori. Men i genomsnitt, för detta segment, är det cirka 35 tusen rubel per kvadratmeter försäljningsyta.

Det vill säga för ett område på 200 m2 är det nödvändigt att investera cirka 7 miljoner rubel i rörelsekapital. Detta är en betydande mängd, så valet av sortiment måste närma sig särskilt noggrant för att undvika packning med illikvida varor.

Intäkterna för en butik av denna storlek är cirka 36 miljoner rubel per år, eller 3 miljoner rubel i månaden. Den genomsnittliga prissättningen är annorlunda och beror på produktens prissegment. Som regel är det från 20 till 40%.

Tänk på de nuvarande kostnaderna för att öppna en hushållsbutik per månad:

Kostnaden för ersättning till anställda kommer att vara cirka 350 tusen rubel.

Avdrag för sociala behov kommer att uppgå till cirka 100 tusen rubel.

Kostnader för löpande underhåll byggnader och elräkningar kommer att uppgå till cirka 50 tusen rubel.

Hyran av lokalen beror på var butiken ligger. Med ett ganska bra läge kommer det att kosta cirka 100-150 tusen rubel.

Betalning av UTII (enkel skatt på imputerad inkomst) kommer att vara cirka 100 tusen rubel, beroende på region. Du kan minska detta belopp med bidragsbeloppet för sociala behov, men inte mer än 50 %. Således kommer det faktiska skattebeloppet att vara cirka 50 tusen rubel.

Andra utgifter för vilka vi avsätter cirka 30 tusen rubel i månaden.

Totalt kommer de nuvarande kostnaderna för att underhålla en butik med hushållsapparater att uppgå till cirka 700 tusen rubel per månad.

Beräkna mängden som krävs investeringsinvesteringar att öppna en hushållsbutik av det format vi överväger.

I investeringskostnaderna ingår inköpskostnader för butiken kommersiell utrustning och möbler, kosmetiska reparationer av lokalerna och kostnaden för att öppna ett företag. Kostnaden för att köpa kommersiell utrustning kommer att vara cirka 300 tusen rubel, eftersom utrustningen huvudsakligen kommer att vara hyllor, ställ, samt kassaregister och utrustning för redovisning av varor. Kosmetiska reparationer kommer att kosta cirka 350 tusen rubel. Kostnaden för att öppna ett företag kommer att vara cirka 20 tusen rubel.

Det totala beloppet för investeringskostnader, exklusive kostnaden för att köpa varor, kommer att vara 670 tusen rubel. Med hänsyn till inköp av varor kommer det totala beloppet av nödvändiga investeringar att vara cirka 7,8 miljoner rubel.

Den genomsnittliga månatliga vinsten för en hushållsbutik med en yta på cirka 200 m2, enligt våra beräkningar, kommer att vara cirka 200 tusen rubel per månad, eller 2,4 miljoner rubel per år. Med de beräknade uppgifterna som anges av oss kommer återbetalningstiden för huvudinvesteringen, som inte inkluderar den initiala investeringen i köp av varor, att vara cirka 4 månader.

Laglig registrering av en hushållsbutik

För att öppna en hushållsbutik är det bästa alternativet, enligt vår mening, att registrera sig som individuell entreprenör(IP). Som skattesystem rekommenderar vi att man väljer en enda skatt på tillräknad inkomst (UTII). Ett tydligt och enkelt system för att beräkna och betala skatt gör denna form av beskattning den mest attraktiva.

Mängden UTII som ska betalas för en butik med en handelsyta på cirka 200 m2 kommer att vara cirka 300 tusen rubel per kvartal, avvikelser är möjliga beroende på regionen där butiken är belägen. Du kan själv bestämma skattebeloppet med hjälp av kalkylatorn på webbplatsen för Rysslands federala skattetjänst.

När du öppnar en hushållsbutik måste du följa SES krav(sanitär och epidemiologisk station), Rospotrebnadzor och brandinspektion. Vi rekommenderar att du bekantar dig med listan över dokument som kan krävas för att öppna en butik i dessa organisationers distriktsavdelningar på registreringsplatsen för en hushållsbutik, på grund av att kraven kan variera något för varje region .

Den huvudsakliga tillämpliga OKVED-koden är 47.54 "Detaljhandel med elektriska hushållsvaror i specialbutiker."

Glöm inte att i enlighet med Federal lag"On Advertising" daterad 13.03.2006 N 38-FZ, kommer det att vara nödvändigt att samordna de skyltar och reklammaterial som du kommer att placera på byggnadens fasad.

Låt oss sammanfatta. Säljer företag hushållsartiklar ganska kostnadseffektivt, men kräver stort inledande investering i rörelsekapital. Detta höjer tröskeln för att komma in i denna verksamhet, men minskar därmed antalet konkurrenter i detta segment. De största riskerna i denna verksamhet uppstår på grund av konkurrens med stora federala nätverk.

1837 personer studerar denna verksamhet idag.

I 30 dagar var detta företag intresserad av 267355 gånger.

Lönsamhetskalkylator för denna verksamhet

Handel har alltid varit ett av de mest attraktiva områdena för småföretag. Men den växande konkurrensen varje år, och i vissa fall behovet av ganska stora finansiella investeringar, komplicerar genomförandet av idén om att öppna en egen kommersiellt företag. För att skapa en framgångsrik detaljhandelsverksamhet behöver du inte bara ha den så kallade kommersiella stilen, utan även en viss kunskap inom ekonomi, marknadsföring och beskattning.

Den här artikeln kommer att prata om hur man öppnar en elbutik från grunden och gör den till ett lönsamt företag.

Hur man öppnar en elbutik – var ska man börja

Om du på allvar överväger idén att skapa din egen butik som säljer elektriska apparater och enheter, rekommenderar vi att du först utvecklar ett projekt för att öppna den, med hänsyn till alla funktioner i en sådan aktivitet.

Krav för att öppna en butik och en lista över nödvändiga dokument

När frågan om placeringen av butiken avgörs är det nödvändigt att anpassa de valda lokalerna för att uppfylla de krav som fastställs i lag. Trots att elektriska varor tillhör gruppen icke-livsmedelsprodukter kan kraven för att öppna ett försäljningsställe inte kallas blygsamma.

Det finns inget enda dokument som innehåller alla nödvändiga villkor för driften av ett sådant företag idag. Det finns dock ett antal rättsakter och SanPiN, som speglar kraven på fackhandeln gällande belysning, ventilation, förebyggande av smittspridning, efterlevnad av arbets- och viloregimen etc. Du kan få aktuell information att organisera alla nödvändiga villkor genom att direkt kontakta den lokala enheten Rospotrebnadzor.

Dokument som en företagare behöver för att öppna en elbutik:

eller IP (beroende på vilken form av affärsverksamhet att välja) - utfärdad av Federal Tax Service;
ett hyresavtal för lokaler eller ett ägandecertifikat (om det tillhör en affärsman);
ingående av SES;
tillståndshandling från brandtillsynstjänsten;
ett kontrakt för export och bortskaffande av avfall;
tillstånd från Rospotrebnadzor att öppna en butik;
om man planerar att placera den på utsidan av butiksbyggnaden reklam tecken Du måste få tillstånd från den lokala regeringen.

Vart och ett av dessa dokument är förknippat med vissa utgifter. Så det blir 800 rubel, avgiften för registrering av juridiska personer. personer - 4000 rubel. Därför innan du samlar in nödvändiga papper, bör du studera alla utgifter för att öppna en butik för att visa det totala beloppet.

Hur mycket kostar det att öppna en elbutik och när ska man räkna med vinst

Organisationen av ett handelsföretag för försäljning av elektriska varor kan inte kallas överdrivet kostsamt. De viktigaste kostnaderna för att öppna en butik inkluderar:

registrering av dokumentation och erhållande av alla nödvändiga godkännanden och tillstånd - 10 tusen rubel;
hyra av lokaler - cirka 50 tusen rubel. (för en liten butik med handelsgolv ca 40 kvm. m) beroende på region;
utföra reparationer i lokalerna och förbereda butiksutrymmet för installation av utrustning - 100 tusen rubel. (ett alternativt alternativ är att hyra en lokal för en nyckelfärdig butik, men i det här fallet blir hyran högre);
utrustning och programvara- 150 tusen rubel;
det första partiet varor - från 300 tusen rubel. och högre, beroende på vilket intervall du väljer;
uppgörelser med personal- och elräkningar - 80 tusen rubel. per månad;
reklamkostnader - 20 tusen rubel;
skatter - beloppet beror på om eller inte. person och inkomstnivå.

Efter att ha studerat kostnadsbeloppet kan vi dra slutsatsen att för att öppna en liten elbutik kommer ett belopp från 700 till 800 tusen rubel att räcka. Återbetalningen av ett sådant projekt, enligt praktiserande affärsmän, uppnås i genomsnitt per år av arbete.

Lönsamheten kommer till stor del att bero på hur exakt du gissar med den föreslagna produktens överensstämmelse med köparnas behov och preferenser.

Hur man bildar butikens sortiment

När du öppnar en elbutik är det bättre att välja en mycket specialiserad riktning, eftersom föremål generell mening och småsaker (glödlampor, strömbrytare etc.) säljs i byggvaruhus.

Utbudet av elvaror är mycket brett och varierat. Vad man ska lägga på hyllorna beror också på var butiken kommer att ligga. Om det finns byggarbetsplatser i närheten bör du fokusera på alla typer av verktyg, förlängningssladdar, isolerings- och fästmaterial etc. Om uttaget ligger i ett bostadsområde, fyll butiken förbrukningsvaror, lampor, delar av "smarta hem"-systemet, etc.

Köp inte omedelbart för dyra varor i stora mängder. Sortimentet kan anpassas under arbetets gång, observera efterfrågan och identifiera kundernas faktiska behov.

Elprodukter kan ingå i sortimentet utlopp för försäljning av elektriska varor, men att öppna en hushållsbutik som en separat oberoende handelsanläggning är fortfarande en mer intressant lösning.

Denna riktning har sina egna nyanser. Faktum är att, enligt analytiska byråer som genomför undersökningar bland befolkningen, föredrar mer än 50% av ryssarna att köpa hushållsapparater i stora specialiserade kedjor, detta gäller särskilt invånare i stora städer. Därför, innan man organiserar ett företag som säljer sådana varor, bör man noggrant studera den lokala marknaden, förhållandet mellan utbud och efterfrågan, styrkor och svaga sidor konkurrenter etc.

Viktig! För en hushållsbutik är det lämpligt att välja en snäv specialisering, till exempel försäljning av endast köksmaskiner, eller hushållsapparater för städning etc. Detta kommer att skapa goda förutsättningar för att välja, eftersom det är viktigt för en modern konsument att produkten presenteras i ett brett utbud (olika tillverkare, olika priskategorier, olika design och funktionalitet).

En butik för hushållsapparater, vars affärsplan kommer att skilja sig från projektet att öppna ett försäljningsställe för elektriska varor huvudsakligen i sin investeringsdel, även om det kräver mycket utgifter, men vinsten kan vara mycket högre.

Tips: när du öppnar en hushållsbutik, sluta avtal med flera pålitliga banker om möjligheten att köpa varor i din anläggning på kredit och avbetalning. Detta är den mest effektiva åtgärden för att locka ett stort antal kunder till butiken.

Öppna en webbutik för försäljning av elvaror

I avsaknad av ledig tid och önskan att resa runt i staden på jakt efter en lämplig produkt för många köpare, blir internet idag ett slags fynd, ett sätt att lösa ett problem. Allt stor kvantitet människor skaffar varje år produkter för olika ändamål via nätverket.

I detta avseende är idén om att organisera handel via Internet vettig.

Hur öppnar man en onlinebutik med elektriska varor eller hushållsapparater? För att göra detta måste du först hitta leverantörer som erbjuder mest förmånliga priser. Om du kan gå direkt till tillverkaren - detta är idealiskt.

Nästa steg är att organisera logistiksystem. Att köpa varor online innebär att de levereras i efterhand. Tänk på villkoren för samarbete med företag som utför transporter och med kurirtjänster. Ju snabbare leverans, desto mer intressant blir din butik för köpare.

Dessutom behöver du ett rum för att rymma ett lager av varor. Med tanke på att hushållsapparater även omfattar stora varor, bör dess yta vara betydande.

Det är lika viktigt att öppna ett bankkonto och upprätta ett system för betalning av varor och leverans. Det finns flera sätt att organisera uppgörelser med konsumenter:

e-handel (Qiwi, WebMoney, Yandex pengar, etc.);
Internetacquiring (avräkningar på nätverket med bankkort).

Ett av de viktigaste stegen i organisationen av handeln via Internet är utvecklingen av en webbplats som kommer att presentera en varukatalog. Och det här är utgiftspunkten som du inte kan spara på på något sätt. Webbplatsen ska vara ljus, attraktiv och informativ. Det är bättre att anförtro dess utveckling till proffs.

Fråga: ... Företagaren ägnar sig åt detaljhandeln och hushållsapparater och möbler genom butiker med en yta på 150 kvm. m och betalar UTII. Ibland ingick entreprenören försäljningskontrakt med juridiska personer som köpte varor med betalning via banköverföring. Sedan 2006 har begreppet "detaljhandel" förändrats. Kommer sådana transaktioner att omfattas av UTII under 2006? Behöver jag utfärda en faktura när jag slutför sådana transaktioner? (Brev från Ryska federationens finansministerium av den 24 mars 2006 n 03-11-05/76)

Fråga: En enskild företagare är engagerad i detaljhandeln med hushållsapparater och möbler genom butiker med en yta på 150 kvadratmeter. m och betalar UTII. I vissa fall ingick företagaren försäljningsavtal med juridiska personer. De köpte varor i butiker och betalade för dem via banköverföring. Sådana transaktioner formaliserades enligt den vanliga skatteformen.
Sedan 1 januari 2006 har begreppet "detaljhandel" förändrats. I detta avseende, kommer sådana transaktioner att falla under UTII 2006? Ska en företagare utfärda en faktura eller en faktura när sådana transaktioner genomförs? Ska företagaren vid utlämning av varor efter apportbetalning från köparen utfärda en faktura för utlämning av varor eller krävs endast ett försäljningskvitto?
Svar:
RYSSSKA FEDERATIONENS FINANSMINISTERIE
BREV
av 24 mars 2006 N 03-11-05/76
Avdelningen för skatte- och tulltaxepolitik behandlade skrivelsen om förfarandet för tillämpning av bestämmelserna i 2 kap. 26.3 "Systemet för beskattning i form av en enda skatt på tillskriven inkomst för vissa typer av verksamhet" i Ryska federationens skattelag (nedan kallad koden) i förhållande till detaljhandel och rapporterar följande.
Federal lag nr 101-FZ av den 21 juli 2005 "om ändringar av kapitel 26.2 och 26.3 i del två av Ryska federationens skattelag och vissa lagar i Ryska federationen om skatter och avgifter och om erkännande av vissa bestämmelser i Ryska federationens lagar som ogiltiga" i art. 346.27 i balken ändrades, som trädde i kraft den 1 januari 2006, vilket särskilt förtydligade begreppet detaljhandel.
I enlighet med ny utgåva Konst. 346.27 i koden förstås detaljhandel som entreprenörsverksamhet relaterad till försäljning av varor (inklusive för kontanter, samt användning av betalkort) på grundval av detaljhandelsavtal. Denna typ av företagarverksamhet omfattar inte försäljning av punktskattepliktiga varor som anges i paragraferna. 6 - 10 s. 1 art. 181 i koden, livsmedel och drycker, inklusive alkoholhaltiga, både i tillverkarens förpackningar och förpackningar, och utan sådana förpackningar och förpackningar, i barer, restauranger, kaféer och andra cateringanläggningar, såväl som produkter av egen tillverkning (tillverkning) .
Detaljhandel bedrivs genom butiker och paviljonger med en försäljningsyta på mer än 150 kvm. m för varje föremål för organisationen av handeln, erkänns som en typ av entreprenörsverksamhet, för vilken, i enlighet med paragraferna. 6 s. 2 art. 346.26 i koden tillämpas inte en enda skatt på tillräknad inkomst.
Punkt 1 i art. 492 i Ryska federationens civillagstiftning (nedan kallad Ryska federationens civillagstiftning), enligt ett detaljhandels- och köpavtal, åtar sig säljaren som bedriver entreprenörsverksamhet för försäljning av varor i detaljhandeln att överföra till köparen varor avsedda för personligt bruk, familje-, hem- eller annan användning som inte är relaterad till entreprenörsverksamhet.
Från innehållet i art. Konst. 492 och 506 i Ryska federationens civillagstiftning följer att huvudkriteriet för att skilja detaljhandel från grossisthandel är det slutliga målet att använda de varor som köpts av köparen.
Till detaljhandeln för tillämpningen av 2 kap. 26.3 i koden inkluderar entreprenörsaktiviteter relaterade till försäljning av varor både mot kontanter och för kontantlösa betalningar enligt detaljhandelsavtal, oavsett vilken kategori av köpare (individer eller juridiska personer) dessa varor säljs. Samtidigt är det avgörande kännetecknet för ett detaljhandels- och köpavtal i syfte att tillämpa en enda skatt på tillräknad inkomst det syfte för vilket den skattskyldige säljer varor till organisationer och individer: för personligt, familje-, hushålls- eller annat icke-affärsbruk, eller för användning av dessa produkter för affärsändamål.
Artikel 493 i den ryska federationens civillag slår fast att, om inte annat föreskrivs i lag eller ett avtal, anses ett detaljhandels- och köpavtal ingåtts från det ögonblick som säljaren utfärdar till köparen ett kontant- eller försäljningskvitto eller annat dokument som bekräftar betalning för varorna.
Enligt brevet bedriver en enskild företagare verksamhet för försäljning av hushållsapparater och möbler genom butiker med en försäljningsyta på mindre än 150 kvadratmeter. m. I vissa fall säljer han dessa varor juridiska personer för kontantlösa betalningar.
Med tanke på de ändringar som gjorts i Sec. 26.3 i Koden kan pågående affärsverksamhet för försäljning av hushållsapparater och möbler, inklusive juridiska personer, erkännas som detaljhandel, oavsett betalningsform för denna produkt (ej kontant eller kontant).
Om köpare vid utförande av försäljning av hushållsapparater och möbler uppvisar motsvarande belopp för mervärdesskatt, utfärdas fakturor och även om en enskild företagare för register över mottagna och utfärdade fakturor, inköpsböcker och försäljningsböcker. , då denna verksamhet inte får erkännas som detaljhandel och beskattas enligt det allmänt fastställda förfarandet eller enligt ett förenklat beskattningssystem.
Observera att detaljhandeln inte omfattar försäljning enligt varukontrakt. Så enligt art. 506 i Ryska federationens civillagstiftning, enligt ett leveransavtal, åtar sig en leverantör-säljare som är engagerad i entreprenörsverksamhet att inom en viss period eller inom en viss period överföra de varor som producerats eller köpts av honom till köparen för användning i affärsverksamhet eller för andra ändamål som inte har att göra med personlig, familj, hem och annan liknande användning.
I detta fall, vid försäljning av varor enligt leveransavtalet, upprättas lämpliga fakturor. På basis av fakturor för frisläppande av färdiga produkter och andra liknande primära bokföringshandlingar utfärdar organisationen och (eller) enskild företagare fakturor i föreskriven form i två exemplar, varav det första skickas (överförs) till köparen senast än 10 dagar från datumet för leverans av produkten (varorna), och den andra förblir hos leverantören för reflektion i försäljningsboken och moms.
Följaktligen, om en enskild företagare säljer hushållsapparater och möbler under leveransavtal och samtidigt upprättar lämpliga fakturor, kan denna typ av företagarverksamhet inte heller erkännas som detaljhandel och beskattas på allmänt etablerat sätt eller i enlighet med med det förenklade skattesystemet.
Biträdande direktör
Skatteverket
och tulltaxepolitik
A.I.IVANEEV
24.03.2006

Experter säger att det idag blir allt svårare att öppna en butik för hushållsapparater och elektronik på grund av den höga konkurrensen, som fortsätter att öka. Detta gäller särskilt för offlinebutiker. Bland nätbutikerna är konkurrensen inte så hög, men man räknar med att läget snart planar ut.

Ärenderegistrering

Affärsplanen för en butik med hushållsapparater bör först och främst ge lösningen på frågan om att registrera ett företag. Om du planerar att öppna en stor butik eller till och med en butikskedja är det värt att stanna vid en sådan form av registrering som en LLC. För ett litet format av en institution räcker det med en individuell entreprenör, men en sådan skala anses vara olönsam. Men om du planerar att öppna en elektronikbutik online, så är det fullt möjligt att klara sig med en IP.

Med ett offline-format för att göra affärer, innan du öppnar en elektronikbutik, måste du anpassa lokalerna till kraven brandsäkerhet, utrusta med inbrottslarm. Det kommer att ta minst 2 tusen dollar.

Dessutom måste du ordna en köparhörna, som kommer att kontrolleras av konsumentskyddsföreningen. Du måste också köpa kassaapparater för handelsgolvet, som var och en ska registreras hos skatteverket.

Butiksyta

För att öppna en offlinebutik måste du hitta en lämplig lokal. Krav på dess läge är typiska för sådana aktiviteter. Den ska ligga på en framkomlig plats där många vill göra inköp. Ett bekvämt transportnav och parkering bör finnas i närheten. Man tror att denna verksamhet tolererar grannskap med konkurrenter. Kunder gör som regel inte ett köp vid sitt första besök i butiken utan försöker bekanta sig med sortiment och erbjudanden från liknande butiker för att välja rätt för sig själva.

Affärsplanen för en hushållsbutik bör innehålla uthyrning av lokaler med en yta på minst 250 kvadratmeter. m., som mestendels förbehålles shoppingrum. Men för en bekväm placering av varor anses området för butiken med en volym på 500 kvadratmeter optimalt. m. Det är önskvärt att lokalerna ligger i stadens centrum, då kan du räkna med en vinst på 45 tusen dollar per månad. Ett bra alternativ är området för nya byggnader. Men du måste förstå att den maximala försäljningen här blir när lägenheterna är avvecklade. Då kommer besöksflödet gradvis att minska, och vinsten per månad kommer inte att vara mer än $30 000.

Hall layout

Innan du öppnar en butik är det värt att överväga layouten på handelsgolvet. Som regel erbjuder en elektronikaffär små och stora hushållsapparater samt video- och ljudutrustning. Alla dessa varor bör placeras i separata zoner. För att göra detta kan lokalerna zoneras villkorligt, delas av skiljeväggar eller placeras på olika våningar. Allt beror på det ockuperade området. Frånvaron av skiljeväggar och väggar, när handelsgolvet är helt synligt, anses vara den bästa lösningen. För det första kan köparen omedelbart ta reda på vad och var som finns inne i butiken. För det andra kan säljassistenter kontrollera arbetsbördan för kollegor och komma till undsättning vid rätt tidpunkt utan att lämna kunder utan tillsyn.

Vissa medel ska avsättas för renovering av lokalen. Hur mycket denna utgiftspost kommer att resultera i beror på den initiala försummelsen av lokalerna. Men spendera inte mycket pengar på reparationer. För pretentiös design kan skrämma bort inte särskilt rika köpare. Därför räcker det att rummet ser snyggt ut.

Handel med programvara

Mycket allvarligare är det nödvändigt att närma sig köpet av kommersiell utrustning för hallen. Varje typ av elektronik kräver sin egen typ av utrustning. Det enklaste sättet i denna mening är att handla med stora hushållsapparater - det räcker med podier som kostar 25-45 dollar per kvadratmeter. m. Som regel behöver du för en genomsnittlig elektronikbutik 15-30 kvadratmeter. m. av sådan utrustning.

För liten elektronik krävs hyllor. De kostar 180-400 dollar per styck, beroende på storlek, mått och konfiguration. Det rekommenderas att definitivt köpa ställ med glasdörrar som kan låsas. För video- och ljudutrustning behövs djupöppna hyllor, som kommer att kosta cirka $120-220 styck. Naturligtvis, om du öppnar en elektronikbutik online kommer dessa utgiftsposter att vara av liten relevans.

Vi väljer sortiment

Sortimentet av en elektronikbutik beror på den ockuperade ytan. Ju mindre yta, desto mer specialiserad bör produkten vara. Till exempel är det nödvändigt att uteslutande fokusera på ett billigt sortiment av varor, eller vice versa, för att endast representera elitutrustning. Om du bestämmer dig för att öppna en butik på en yta på cirka 1 tusen kvadratmeter. m, det är önskvärt att sälja största möjliga utbud.

Varje typ av teknik har sin egen särdrag av konsumenternas efterfrågan. Tvättmaskiner är till exempel mer benägna att fråga efter en trumma med ett varv på mer än 600 per minut. Som praxis visar är cirka 60% av de mest populära apparaterna billiga hushållsapparater som kostar upp till $450. Mellanprisapparater, upp till $650, är av intresse i 15% av fallen. Resten av aktien faller på dyra varor värda mer än 650 dollar.

När det gäller kylskåp är de i de flesta fall intresserade av enkompressor med två kammare inhemska eller OSS-länder. Lite mindre intresserad av importerade. En mycket liten andel faller på tvåkammar- och tvåkompressorer, särskilt importerade.

Sortimentet ska innehålla gas- och elspisar. Deras förhållande beror på områdets förgasning. Om den huvudsakligen innehåller höghus med elektriska spisar, bör andelen gas i sortimentet inte överstiga 30%. Från ljud- och videoutrustning, mest lönsam vara finns radioapparater, och bakom dem finns ljudspelare.

När man bildar ett produktsortiment är det dessutom viktigt att ta hänsyn till varumärken och intensiteten i annonskampanjer. Ju mer intensiv och omfattande reklam, desto högre prispåslag tillverkaren lägger på sin produkt, desto mindre lönsamt är det för dig att sälja den. Naturligtvis, om du bestämmer dig för att sälja utrustning via Internet, kan du representera den maximala möjliga raden av olika utrustningar, eftersom du inte är begränsad av det hyrda utrymmet.

Stock

Ett lager av små varor kan förvaras i butikens bakrum. För stor utrustning är det nödvändigt att tillhandahålla ett lager. I regel bör den arealmässigt uppta ungefär samma yta som själva butiken. För att produkten ska finnas här länge sedan och inte försämras, rummet måste vara torrt, uppvärmt och välventilerat. Vanligtvis hyrs sådana lokaler och det kostar ungefär lika mycket som butiksyta.

Du kan spara på det genom att hyra ett lager i utkanten, och inte bredvid butiken. Leveranstiden för överdimensionerade varor är i regel 24-36 timmar, så det är inte så stor skillnad varifrån det kommer att levereras - från en butik eller från ett lager.

Organisation av outlet

Det första du bör tänka på innan du öppnar färdig butik- hans schema. Ett försäljningsställe i centrum ska fungera till sent sju dagar i veckan. I förortsområden kan du avsluta arbetsdagen klockan 20.00 och göra söndagen till en ledig dag. Om en vi pratar om en onlinebutik måste du ställa in ett schema för att ta emot och leverera beställningar. Ju mer flexibel den är, desto mer konkurrenskraftig blir ditt företag.

Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt placeringen av varor på handelsgolvet. Vanligtvis placeras små hushållsapparater på den mest synliga och tillgängliga platsen, som ofta köps spontant som present. Den placeras i slutna glasställ, vars nedre del kan användas som ett minilager för varor.

För att demonstrera video- och ljudutrustning behövs en rymlig hall, där köparen får möjlighet att flytta iväg och utvärdera driften av utrustningen på långt håll. Ha alltid testprogram eller band till hands för att visa produktens kapacitet.

Stor utrustning kan placeras i det bortre hörnet av hallen, eftersom köpare är redo att gå långt bakom den. Vanligtvis är kylskåp installerade under väggarna, och spisar och tvättmaskiner installeras i mitten av hallen, men bara i en rad.

Personal

Att rekrytera personal till en sådan butik är en komplex och mödosam uppgift. Först och främst är det nödvändigt att välja bland personer i åldern 25-30 år. En konsult som är för ung ser inte övertygande ut, uppenbarligen, såväl som för gammal, orsakar det blandade känslor. De försöker ta kvinnor till avdelningen för hushållsapparater, eftersom de är närmare användningen av sådan utrustning och de har viss erfarenhet av att använda den. Därför tas män oftare till avdelningen för ljud- och videoutrustning. Det är önskvärt att anställa dem på avdelningar skrymmande varor där de kommer att kunna spela rollen som lastare samtidigt.

Nya medarbetare anställs villkorlig dom inte mer än två månader. Följaktligen betalas de 50 % för den första månaden, 75 % för den andra. Under denna tid måste konsulten noggrant studera tekniken för den avdelning där han arbetar, såväl som funktionerna i kommunikation med kunder. Till varje avdelning brukar man anställa cirka två säljare. Men alla avdelningskonsulter måste grovt navigera i hela butikens sortiment för att kunna hjälpa kollegor när de inte orkar med tillströmningen av besökare.

Webbutikskonsulternas arbete är organiserat lite annorlunda. De ska navigera i hela utbudet och kunna föra telefonsamtal.

Företagsreklam

Speciellt om du öppnar ett onlineföretag behöver du en reklamkampanj. Enligt experter bör det pågå i minst tre månader och kosta minst $ 5 000. Endast i det här fallet kan man räkna med någon effektivitet av åtgärder.

För en offlinebutik är det viktigt att välja ett gott tecken. En butik i centrum ska ha en ljus och catchy skylt, men för ytterområden kan du spara på exklusivitet och patos. För en onlinebutik är det absolut nödvändigt att utveckla en unik och igenkännbar logotyp.

En sådan verksamhet är ett sällsynt fall där ett sådant reklamtrick som att dela ut flygblad fungerar, särskilt om en rabatt erbjuds till innehavaren av reklambladet. De ska fördelas på trånga platser under rusningstid ett par timmar två gånger om dagen. Det är lämpligt att göra detta från torsdag till lördag. Varje dag är det nödvändigt att distribuera nya broschyrer som berättar om olika information om en ny butik: om öppningen, om rabatter, om kommande kampanjer.

Några siffror

Som praxis visar kommer det att ta minst $200 000 för att öppna en butik, det idealiska beloppet för en start är $500 000, men du kan spendera mycket mer. För att butiken ska ha större chans att lyckas bör den öppnas närmare centrum på en framkomlig plats på en yta på cirka 500 kvadratmeter. m. I enlighet med dessa krav växer också mängden initiala investeringar. Kostnaden för att hyra en kvadratmeter i stadskärnan kostar till exempel i genomsnitt 25 dollar, medan det kostar 1 000 dollar att köpa. Billigare lokaler finns i områden avlägset från stadskärnan. Priset påverkas också av tillgången på närliggande parkering, lokalernas skick, planlösningen.

Det är logiskt att köpa ett rum är mycket mer lönsamt för företag. När du bildar priset på varorna måste du inkludera kostnaden för hyran i den. Om lokalerna är dina egna kan priset på produkterna vara lägre respektive mer konkurrenskraftigt. Men när man köper ett rum fördubblas investeringsbeloppet, eller ännu mer, särskilt när det gäller ett stort rum. Ett företag som ligger i stadens centrum kan ta in $45 000 eller mer.

Naturligtvis kommer dessa frågor inte att oroa dig mycket om du bestämmer dig för att öppna en onlinebutik. Då räcker det att komma överens med tillverkare eller återförsäljare om leverans av varor och få en procentandel av försäljningen. Medan man spenderar pengar på handelsområde eller lager finns inget behov.

Det enda som kommer att kräva pengar när du öppnar en onlinebutik är utveckling, fyllning och marknadsföring av webbplatsen, såväl som dess tekniska support.

Hushållsapparater är utrustning som är en integrerad del av det moderna samhällets liv. En mängd olika enheter och enheter som ständigt uppgraderas och blir ännu mer funktionella och praktiska efterfrågas ständigt.

Baserat på detta kan du bestämma att din egen hushållsbutik kommer att ge goda vinster och bli framgångsrik verksamhet. Men allt är inte så enkelt, för i det här fallet, som i alla andra, finns det nyanser och fallgropar.

Funktioner och huvudstadier i verksamheten

Innan du öppnar en hushållsbutik från grunden bör du studera funktionerna i detta handelssegment. Faktum är att en nybörjare alltid kommer att möta ett stort problem: i dag är nästan alla städer övermättade med stora butikskedjor, vars utbud inkluderar alla möjliga hushållsapparater - från hårtorkar och strykjärn till kylskåp och hemmabio. Sådana stora stormarknader har råd att arrangera olika kampanjer, sälja billiga modeller, göra rabatter, erbjuda gratis frakt och andra bonusar som är intressanta för köpare. Det blir förstås inte lätt att konkurrera med sådana jättar.

Det andra obekväma ögonblicket är den initiala investeringen i verksamheten: om du vill öppna en stor butik med ett mer eller mindre brett utbud, måste du hitta ganska anständiga belopp, eftersom både det första köpet av varor och uthyrningen av en lämpligt rum kommer att kosta mycket.

Alternativt kan du börja med en liten specialiserad avdelning eller outlet, till exempel kommer du bara att syssla med små apparater som inte kräver lika mycket utrymme för visning och går sönder oftare, vilket gör efterfrågan på det ännu större. Egen nisch och smal målgruppen Detta är vad som kan hjälpa dig att ligga före konkurrenterna.

Virtuell butik

Online shopping i senare tid bli ett bra alternativ till konventionella butiker eller marknader. Köpare sparar sin tid och du som företagare kan spara rejält på att hyra stora butikslokaler.

Det finns två alternativ för att organisera en virtuell butik.

Du har bara en webbplats som behöver marknadsföras och fyllas. Detta alternativ kan vara mycket lönsamt, eftersom du inte köper varor i förväg, utan tar dem från leverantörer strikt för en specifik beställning, så att du sedan kan leverera dem från lagret till den önskade adressen. Så du underhåller bara sidan och spenderar inte pengar i förskott på hyra och varor.
Ett annat alternativ kan vara ett virtuellt skyltfönster. Däremot kommer du att hyra ett kontor, lager där de deklarerade varorna kommer att finnas, hyrbilar, kurirer etc. Det vill säga du sparar bara på att hyra ett rum till en butik.

Det finns säkert en fördel med detta, och dina ekonomiska kostnader för att öppna en onlinebutik kommer att bli mycket mindre, men glöm inte att stora butiker också har sina egna webbplatser, så du måste kämpa för kundens förtroende och uppmärksamhet i i alla fall..

De första stegen

Efter att ha undrat hur man öppnar en hushållsbutik måste du vara på ett seriöst humör. förarbete: en välskriven affärsplan kan hjälpa dig, där allt ska beräknas, utvärderas och beaktas möjliga risker, fundera över vägar ur dem, måla ungefärliga kostnader. Dessutom måste du gå igenom några obligatoriska stadier för att organisera ett företag.

För att formalisera ärendet juridiskt, skaffa lämpliga tillstånd.
Välj en butiksplats.
Gör reparationer (vid behov) och ta in kommersiell utrustning.
Hitta leverantörer.
Köp en produkt.
Anställ personal.
Engagera sig i reklam och marknadsföring av butiken.

Så handlingsplanen är klar - du kan börja implementera den.

Laglig registrering av verksamhet

Om du är en nybörjarföretagare måste du registrera ditt företag. För en hushållsbutik är det lämpligt att registrera en enskild företagare. Som en form av beskattning rekommenderar experter att man väljer det förenklade skattesystemet.

Du kommer också att behöva betala en avgift, köpa ett kassaregister och göra en försegling. Tjänsten Rospotrebnadzor måste ge dig ett tillstånd för att lokalisera butiken. Glöm inte att välja koderna för din typ av aktivitet enligt OKVED, upprätta ett sanitärt produktionskontrollprogram (PKK) och godkänna det med sanitets- och epidemiologiska tjänsten sortimentslista varor.

Dessutom samordnas öppningen med distriktsregeringen och du måste ha tillstånd till hands (ägande av lokalen eller ett hyresavtal). Med representanter verktyg eller andra organisationer måste sluta kontrakt:

för tillhandahållande av tjänster för tvätt eller rengöring av anställdas uniformer (med kemtvätt, tvättstugor);
för avlägsnande och bortskaffande av fast avfall och annat avfall;
för export och bortskaffande av kvicksilverlampor;
för genomförande av sanitära och epidemiologiska åtgärder (desinfektion, desinficering, etc.);
för regelbunden rengöring av ventilations- och luftkonditioneringssystem.

Konsumentskyddsföreningen kräver att din butik ska ha en köparhörna, samt instruktioner för importerade varor på ryska. Det är alla officiella krav som måste uppfyllas innan du öppnar en hushållsbutik i Ryssland.

Rumsval

På många sätt kommer storleken på dina kostnader att bero på vilken plats och lokal du väljer för platsen för din butik. Du kan bosätta dig i centrum dock med tanke på att du behöver en yta från 250 till 1000 kvadratmeter. m. (beroende på vilken volym och utbud av varor du siktar på) är det tydligt hur dyrt det blir att hyra ett sådant rum. Men statistiken säger att butiker som ligger i den centrala delen av staden kan ge den högsta försäljningen av varor.

Var uppmärksam på områdena för nya byggnader: det kanske inte finns några konkurrenter där ännu, och att hyra kommer att kosta dig mycket mindre. En livlig gata, ett tätbebyggt bostadsområde, närheten till transporthållplatser eller ett bra transportbyte - det är kanske alla markörer för ett bra läge.

Se också till att det finns en bekväm parkering nära butiken, vilket skulle göra det möjligt att köra nära byggnaden (för snabb lastning av övergripande föremål).

Det finns inga särskilt stränga krav på lokalerna, men du måste ändå få tillstånd för det från olika tjänster:

representanter för SES och Rospotrebnadzor måste utfärda en sanitär och epidemiologisk slutsats som skulle bekräfta ditt företags överensstämmelse med alla normer och krav;
anställda vid statens brandövervakning kommer också att genomföra en inspektion, så alla lokaler måste uppfylla brandsäkerhetsnormer: du måste utrusta nödbrandutgångar, göra brandluckor och brandlarm, plus fylla på med brandsläckare.

Du kan behöva göra reparationer. Här behövs ingen pretentiöshet eller extravaganta designlösningar: sådana butiker ser som regel enkla ut. Det viktigaste är att ge högkvalitativ belysning och god ventilation. Ett inbrottslarm skadar inte heller.

Layoutfunktioner

Efter att ha valt begreppet handel och beslutat om det framtida sortimentet kommer du att kunna planera butiken. Om du bara är intresserad av att sälja mobiltelefoner och tillbehör, sedan 30 kvm. m. Om sortimentet innehåller små hushållsapparater (locktång, hårtork, vattenkokare, strykjärn, etc.), kommer du att bosätta dig på en yta på upp till 100 kvadratmeter. m. En fullskalig butik kommer att kräva utrymme maximalt.

Genom att erbjuda kunderna ett brett utbud är det mycket viktigt att dela upp handelsgolvet i segment:

Stora hushållsapparater;
små hushållsapparater;
ljud- och bildutrustning.

Vissa entreprenörer placerar dem på olika våningar, andra separerar dem från varandra med skiljeväggar, andra gör övergångar från avdelning till avdelning som smidigt flyter in i varandra. Det sista alternativet är bra eftersom gratissäljare kommer att kunna märka tillströmningen av kunder till en annan avdelning i tid och komma till hjälp för sina kollegor.

Handelsgolvet kommer att uppta upp till 80–90 % av hela ytan. Resten av ytan är bruks (för personal) och förråd samt ett mindre administrationskontor.

Utrustning och sortiment

Handelsutrustning väljs med hänsyn till specifikationerna för din produkt. Beroende på utbudet som erbjuds behöver du:

podier för stor utrustning (den billigaste typen av utrustning);
ställ med dimensioner och med glasdörrar som kan låsas (för avdelningen för små hushållsapparater);
ljud- och bildutrustning finns också på hyllorna, men de skiljer sig något. De flesta av dessa hyllor öppen typ, men det finns också djupa (60 cm);
du behöver också diskar för säljare, kassaapparater, stolar;
i administrations- och redovisningsavdelningen - alla typer av kontorsutrustning, bord, stolar, skåp, ett kassaskåp;
allt du behöver i personalutrymmena (skåp för förvaring av uniformer och personliga tillhörigheter, ett litet kök, badrum etc.).

Om inte alla hushållsapparater visas på din handelsplats, se till att lagret uppfyller de villkor och mikroklimatstandarder där varorna ska förvaras. Det är bäst att lagret ligger antingen i butiksbyggnaden eller i närheten, så att kunden kan få sitt köp så snart som möjligt.

När du väljer ett sortiment, överväg flera faktorer.

Tillverkarens reklamkampanj genererar efterfrågan på produkten och här tar man inte ens hänsyn till förhållandet mellan pris och kvalitet eller funktionalitet.
Du kan använda de stora detaljhandelskedjornas svagheter och försöka ge kunderna andra produktnischer som ett alternativ. Ibland letar folk efter exklusiva varumärken eller dyra märken som inte finns i vanliga butiker. Du bör dock inte helt fokusera på ett sådant VIP-segment.
Inkludera nya varor i sortimentet, spåra vilka modeller eller linjer som används mycket efterfrågad, se till att det inte finns några stillestånd i leveranser, planera hur kunderna ska intressera och pressa dem att köpa.

Kom ihåg att alla varor ska vara väl synliga, och handelsgolvet är utrustat och möblerat så att köparen har tillräckligt med utrymme för fri rörlighet och möjlighet att se det presenterade sortimentet.

Det är bättre att ta hand om ytterligare säkerhet: fäst speciella marker till små utrustningar som fungerar som ett larm vid utgången vid ett obetalt köp.

Personal och organisation av arbetet

Det beror verkligen på dina anställda hur hög försäljningen blir, så ge företräde åt kompetenta, kvalificerade och erfarna medarbetare. Först kan du ta emot personer för en provperiod eller för praktik, och därefter framgångsrikt arbete– Ta det på heltid.

Var uppmärksam på några nyanser när du väljer säljare:

de bör vara väl insatta i all information om tekniska specifikationer varor, förstå alla nyanser av den sålda utrustningen, modeller, nya produkter etc .;
i själva verket vet köparen inte alltid tydligt vad han behöver, därför är säljarna skyldiga att förmedla information till honom på ett begripligt och tydligt sätt, förklara och visa allt;
Försäljningschefer är vanligtvis inriktade på en viss kategori av varor, men de måste ha all information om sortimentet för att komma till hjälp för sina kollegor som inte klarar av tillströmningen av köpare.

Förutom 2-3 säljare till varje avdelning behöver du lastare, chaufförer, revisor, städare, ordningsvakter. Minsta personalstyrka kommer att vara 12-15 personer per skift.

Butiksannons

Å ena sidan marknadsför tillverkande företag aktivt sin produkt på marknaden och spenderar mycket pengar på dess ständiga reklam redan innan den kommer in i din butik. Men å andra sidan kommer butiken fortfarande att behöva bedriva sitt reklamkampanj, där det är värt att betona fördelarna med att köpa en viss enhet i din butik och inte i någon annan. Det kan vara specialerbjudanden, rabatter, reor, gratis frakt, bonus eller ackumulerande kort osv.

En av de billigaste och effektiva sättär den vanliga distributionen av broschyrer eller reklamhäften i butiken. Du kommer också att behöva göra en vacker ljus skylt, investera i ljusa brädor eller stora brädor. Om budgeten tillåter, beställ reklam i alla typer av lokala medier. Glöm inte din egen webbplats: Internetplattformen kommer att vara en utmärkt extra reklam.

Som ett alternativ för expansions- och utvecklingsmöjligheter efter öppnandet av en butik för hushållsapparater och elektronik kommer det att vara möjligt att organisera reparationer eller garantiservice märkesteknologi. Servicecenter butiksbaserat är ett bra sätt att locka fler kunder.

fynd

Denna verksamhet kan vara ganska lönsam (upp till 20-25%), men bara om behörig organisation, noggrann bildande av sortimentet och urvalet av personal, samt en väl genomtänkt marknadsföringspolicy för att vinna kundens uppmärksamhet.

Ungefärliga kostnader (priserna är i rubel):

Återbetalningstiden för butiken kommer att bero på många faktorer och kan variera från 2 till 5 år. Storleken på den initiala investeringen för att skapa en stor butik från början når 2,5-3 miljoner rubel.