Egen verksamhet: tillverkning av stickade produkter. Hur man säljer sina egna produkter

Ekonomi

Vad är patent: till vem, hur och när kan de ansökas? Är det värt att skicka småföretagsanställda på praktik? Behöver företagare en ombudsman och vad ska han göra? Vi berörde dessa och andra ämnen i vår permanenta rubrik "Näringsliv". Idag på sidorna av "MS" publicerar vi svaret på en läsares fråga på webbplatsen för informationsbyrån "Gallery Chizhov".

"På något sätt läste jag på internet att en sådan verksamhet som en vaktelfarm kan ge goda vinster. Jag ska öppna en liten gård, men jag vet inte var jag ska sälja produkterna - vaktelägg? Och om jag plötsligt ändrar mig: jag öppnar en ateljé och syr kläder, hur ska jag då etablera försäljning i just detta område? Jag tror att detta är ett problem för många blivande entreprenörer. Vilka försäljningskanaler finns det eller kan finnas, hur letar man efter dem?
Marina, 28 år gammal

Missuppfattningar
Enligt Arkady Sludnov, en affärskonsult och spaltexpert, beskrev läsaren huvudproblemen för småföretag: var man ska leta efter kunder och hur man kommer in på marknaden. Ofta har blivande entreprenörer en felaktig idé: för att skapa ditt eget företag måste du börja producera ny produkt eller tillhandahålla en tjänst - och "mekanismen" kommer säkert att fungera. Därför fokuserar ”nykomlingen” på ”produktionsavdelningen”, och på vägen möter han en hel del ekonomiska och organisatoriska problem. Dessa är företagsregistrering, förvaltning och redovisning, skatteredovisning, kostnaden för att organisera produktionen. Och försäljningen drar tillbaka.
"Men för närvarande är det försäljningen av produkter som kommer i förgrunden", konstaterar experten på rubriken. – Vilken företagare som helst kan till exempel baka pajer, göra cocktails eller smörgåsar som smakar bättre än i välkända och redan marknadsförda cateringställen. Hela frågan är vem som ska kunna ställa upp en kö av kunder för sina beställningar. En affärsman kommer att kunna utveckla vilken verksamhet som helst om han lär sig att sälja och effektivt använda "försäljningsspakar". Samtidigt spelar det ingen roll vilken typ av produkt eller tjänst företaget erbjuder. Det kommer att frodas om affärssystemet är ordentligt byggt och felsökt.

Från grossister till återförsäljare
Entreprenörer behöver veta vilka distributionskanaler som finns idag. "Det här är grossistföretag, företag som levererar varor till olika butiker och butiker direkt", förklarar affärskonsulten. "Säljavdelningen bör etablera relationer med dem, men om det inte finns någon, affärsmannen själv, ägaren till företaget." Du kan också leta efter köpare på det här sättet: gå runt i butikerna eller ring upp restauranger, kaféer med erbjudande om att köpa vaktelägg. Men samtidigt måste du förstå: innan du börjar sälja en produkt måste du vara säker på dess kvalitet. Dessa två saker beror på varandra: om produkten är av hög kvalitet kommer försäljningen att vara effektiv. Ett annat, det enklaste, alternativ som hjälper dig att ta reda på hur mycket produkten eller tjänsten kommer att efterfrågas och var det är bekvämare att köp det är en undersökning av vänner, släktingar eller grannar. Ta reda på om de är intresserade av ditt erbjudande och gör efter det en presentation och testförsäljning.

Ogrundad reklam
Vi får inte glömma att försäljning är sökandet efter rätt kund, målgrupp, så att spara på reklam, särskilt i början, är inte värt det. Gradvis marknadsföring bidrar till att konsumenterna kommer att lära sig mer om nya tjänster eller produkter varje dag. "Det är nödvändigt att koncentrera sig på en kvalitet och "snurra" hela PR-kampanjen runt den, säger experten Sludnov. "Vad man ska satsa på är upp till entreprenören att bestämma, det viktigaste att komma ihåg är att denna information inte ska vara ogrundad, påhittad."
Sammanfattningsvis noterar affärskonsulten tre positioner för att hitta en distributionskanal för produkter. Ägaren till det nya företaget måste förse köparen med en kvalitetsprodukt, göra en attraktiv reklam, hitta distributörer eller själv söka efter försäljningsställen. "Hur effektiv försäljningsmarknaden kommer att vara beror på entreprenören, på hans beslutsamhet, fantasi, kreativitet", sammanfattar experten Sludnov. – Företag är ingen exakt vetenskap, det handlar om kreativitet och innovativt tänkande. Spela teater!"

Om du nybörjare affärsman, då är det särskilt viktigt för dig att definiera din nisch, eftersom du inte har tillräckliga resurser för att rätta till ens de allvarligaste misstagen. Du måste välja en marknad som är tillräckligt stor för att locka kunder och ha pengar att växa. Men samtidigt måste den vara liten och tillräckligt specialiserad för att ha ett bra skydd mot konkurrenter.
En av de problematiska aspekterna av marknadsföring- Det är så väl egenskaperna hos den nyligen erbjudna produkten är kända för kunderna, vilket gör den annorlunda än konkurrenternas produkt och mer attraktiv. Det vanligaste misstaget att göra försäljningsprognoser är att underskatta hur allvarlig konkurrenstrycket är.

Varje verksamhet blir en verksamhet först när företaget etablerar försäljning av produkter. På vilket sätt stor kvantitet Den produkt ett företag kan sälja, desto mer intäkter får det. I slutändan är allt de företag som är mest framgångsrika på marknaden gör att sälja sina produkter. Om det finns en efterfrågan på företagets produkter köper de det, då blir det produktion, nya jobb skapas, affärsstrukturen förbättras, nya typer av produkter kommer att produceras, företaget kommer att kunna investera pengar, och så vidare. Som du kan se beror mycket på försäljningen.

Faktum är att allt som en entreprenör verkligen behöver fokusera på är att skapa en kompetent försäljningsstruktur. Om det finns en konstant efterfrågan på din produkt, kommer du att kunna sälja mycket och alltid, vilket kommer att ge dig nödvändiga resurser. Så, börja med försäljning och du kan bygga ett riktigt framgångsrikt projekt.

Problemet med vissa företagare är att de bara inte kan. För vissa går tiden som bör läggas på försäljningen åt andra frågor. I slutändan stannar verksamheten, inte utvecklas. Det här är dåligt. Låt oss först och främst fundera på hur man lär sig att sälja mer. Det är försäljning som kommer att ge dig pengar som kan investeras ytterligare i utveckling. Internet i försäljning idag är en mycket viktig länk. Många företag behöver bara lära sig att bli mer effektiva online. Nedan kommer vi att titta på hur vi kan skapa ett verkligt kompetent marknadsföringssystem via Internet.

1. Bestäm kanalerna för att leverera information till målgruppen.

I ditt företag vet du vem din målgrupp är. När du har definierat det börjar du bestämma kommunikationskanalerna med denna målgrupp. Kanaler för att leverera information kan vara visnings- och kontextannonser, sökmotoroptimering och så vidare. I detta skede är det viktigt för dig att välja så många lämpliga verktyg för jobbet som du kan hantera.

När man till exempel arbetar med kontextuell annonsering kan man få ett nästan omedelbart resultat i form av ökad försäljning. Men om du vill göra sökmotoroptimering kan du spendera mer pengar på det, och du kommer att få resultatet först efter några månader. Därför bör du välja. Kanske har du råd med 5-6 typer av reklam, eller kanske bara en. Välj det bästa verktyget för dig.

2. Testa modeller.

Vilket verktyg du än väljer kan du kommunicera på olika sätt. Du kan till exempel tänka dig 10 typer av meddelanden för kontextuell reklam. Vart och ett av dessa meddelanden måste testas separat för att ta reda på vilket som har störst marknadsföringseffekt. I slutändan bör det finnas några meddelanden i din arsenal som fungerar bäst. Analysera dem, se varför de gav en sådan effekt. Försök att förstå varför dessa meddelanden fungerade bättre än andra. I slutändan kommer du att kunna härleda någon formel för att skriva effektiva reklambudskap för kontextuell reklam. Skriv ner den här formeln, den kommer att vara användbar mer än en gång i framtiden.

3. Bestäm den geografiska täckningen.

Alla vill vara tillgängliga för kunder från hela världen. Detta är en lovvärd önskan, och Internet är på alla sätt möjligt att göra affärer runt om i världen. Men det finns en hake här också. Det ligger i det faktum att människor ofta glömmer kostnaderna för att göra affärer på distans. Allt som erbjuds via Internet kan trots allt inte enkelt levereras till olika delar av världen. För att inte bli utspridda över många beställningar och för att inte sprida uppmärksamheten, inte slösa med resurser, kan du fokusera på en typ av marknad. Detta är viktigt med tanke på prioritering.

Om det finns en möjlighet att tjäna pengar på den lokala marknaden, sträva alltid efter att tillgodose denna efterfrågan först och sedan erövra nya marknader. Detta är också viktigt ur en geografisk synvinkel (om logistik spelar in i din verksamhet viktig roll) och mentalt.

4. Tänk igenom affiliateprogram.

Du kan och därmed få fler kunder i framtiden. Dina partners är dina frilansande annonsörer och marknadsförare som är intresserade av att arbeta med dig. För det faktum att de hjälper dig att sälja dina produkter ger du dem en partnerbelöning.

Du kanske vill överväga om du ska skapa ett affiliateprogram. I vilket fall som helst kan det hjälpa dig genom att ge en ganska stark reklameffekt. Ju fler partners du har, desto mer täckning kan du få. Ett kompetent system för marknadsföring via Internet inkluderar också att bygga ett partnernätverk. I det här fallet flyttar du en del av bördan på marknadsavdelningen till personer som vill hjälpa dig att distribuera dina produkter.

5. Skapande och testning av målsidor.

Målsidor för ditt företag är verktyg som arbetar med kunder i slutskedet. Det är genom att komma till målsidan som en person bestämmer sig för om han ska köpa av dig eller inte. Du bör hela tiden vara uppmärksam på målsidorna på din webbplats.

På internet effektivt arbete med kunder bygger på två huvudprinciper. Den första principen gäller rätt val kommunikationskanaler och placera de nödvändiga budskapen för målgruppen i dem. Den andra principen gäller skapandet av rätt målsida så att personen, efter att ha mottagit ditt meddelande, i någon kommunikationskanal, fattar det slutgiltiga beslutet till din fördel. Så du bör definitivt ägna lite tid åt att skapa målsidor av hög kvalitet. En del av framgången för din marknadsföring beror på hur kompetent målsidan är gjord.

Utforska sådana kommunikationsverktyg som hjälper dig och på så sätt marknadsföra ditt företag utan kostnad. Dessa kan vara verktyg, som gratis e-postlistor och så vidare. I fortsättningen på denna lista kan du namnge sådana verktyg som sociala medier och bloggar. Men vi rekommenderar att du inte glömmer bort sådana effektiva gratisfunktioner som forum, gratisannonser och så vidare.

Du måste jobba ganska länge för att kunna göra det. Tid är dyrbar, så försumma inte gratisannonser och forum där du kan länka till ditt företag, reklam noggrant för din produkt i en gemenskap där medlemmar av målgruppen kan vara. Moderna marknadsförare glömmer ofta att sociala nätverk är en trend i vår tid, som tyvärr inte alltid fungerar förutsägbart.

Det finns en hel del framgångsrika fall som relaterar specifikt till försäljning på Internet via sociala nätverk. Och vi pratar bara om att bygga ett effektivt försäljningssystem. Början på ett sådant system kan vara placeringen gratis annonser. Det är de som kan hjälpa dig att generera vinster på tidiga stadier företagsskapande. Försök att använda alla tillgängliga gratisverktyg som du kan hitta.

7. Kom på ett system som gör att du kan sälja mer, på samma tid, samtidigt som du spenderar samma mängd resurser.

Detta är inte alltid lätt att göra, men du kan tänka dig flera sätt att öka din genomsnittliga check. Sådana verktyg som direktmarknadsföring, försäljning av varor i set och uppsättningar, istället för enskilda varor, samt olika rabatter och kampanjer kan också användas. Sådana åtgärder syftar till att få en person att köpa flera produkter från dig på en gång, istället för att beställa en produktionsenhet. Principen med betald leverans fungerar bra här.

Till exempel vid beställning av varor för en mindre summa betalas leveransen av köparen. Vid beställning av flera produkter, för en viss summa, betalas frakten av ditt företag. För många blir detta en avgörande faktor vid val av produkter på sajten. Ingen vill överbetala ytterligare 5-6 dollar för leverans av varor. Folk föredrar att spara, och om du erbjuder dem sparande, hoppar de gärna på möjligheten att få det.

Här kan du även spela med procentsatser. Till exempel, en person beställer produkter för 50-60 dollar, och du gör honom gratis frakt, vilket är 10 % rabatt på beställningen. Det vill säga, en person sparar samma 5-6 dollar för att betala för leverans av varor.

Som du kan se finns det gott om möjligheter på Internet att göra något intressant inom marknadsföringsområdet. Internet ger alla lika möjligheter att marknadsföra och marknadsföra sina produkter. Vinnaren på marknaden är den spelare som kan erbjuda unika idéer kombinerat med kompetent organisation av affärsprocesser.

Det finns två saker att tänka på när du annonserar. Den första är den ständiga genereringen av idéer. Den andra är förmågan att föra dessa idéer till sin logiska slutsats och implementera dem på ett sådant sätt att de stärker företagets försäljningsstruktur. Lyckas du med detta blir du ett mer lönsamt och framgångsrikt företag.

Ekonomi

Vad är patent: till vem, hur och när kan de ansökas? Är det värt att skicka småföretagsanställda på praktik? Behöver företagare en ombudsman och vad ska han göra? Vi berörde dessa och andra ämnen i vår permanenta rubrik "Näringsliv". Idag på sidorna av "MS" publicerar vi svaret på en läsares fråga på webbplatsen för informationsbyrån "Gallery Chizhov".

"På något sätt läste jag på internet att en sådan verksamhet som en vaktelfarm kan ge goda vinster. Jag ska öppna en liten gård, men jag vet inte var jag ska sälja mina produkter - vaktelägg? Och om jag plötsligt ändrar mig: jag öppnar en ateljé och syr kläder, hur ska jag då etablera försäljning i just detta område? Jag tror att detta är ett problem för många blivande entreprenörer. Vilka försäljningskanaler finns det eller kan finnas, hur letar man efter dem?
Marina, 28 år gammal

Missuppfattningar
Enligt Arkady Sludnov, en affärskonsult och spaltexpert, beskrev läsaren huvudproblemen för småföretag: var man ska leta efter kunder och hur man kommer in på marknaden. Ofta har nybörjarföretagare en felaktig idé: för att skapa ditt eget företag måste du börja producera en ny produkt eller tillhandahålla en tjänst - och "mekanismen" kommer säkert att fungera. Därför fokuserar ”nykomlingen” på ”produktionsavdelningen”, och på vägen möter han en hel del ekonomiska och organisatoriska problem. Dessa är registrering av ett företag, förvaltning och redovisning, skatterapportering, kostnader för att organisera produktionen. Och försäljningen drar tillbaka.
"Men för närvarande är det försäljningen av produkter som kommer i förgrunden", konstaterar experten på rubriken. – Vilken företagare som helst kan till exempel baka pajer, göra cocktails eller smörgåsar som smakar bättre än på välkända och redan marknadsförda cateringställen. Hela frågan är vem som ska kunna ställa upp en kö av kunder för sina beställningar. En affärsman kommer att kunna utveckla vilken verksamhet som helst om han lär sig att sälja och effektivt använda "försäljningsspakar". Samtidigt spelar det ingen roll vilken typ av produkt eller tjänst företaget erbjuder.

Det kommer att frodas om affärssystemet är ordentligt byggt och felsökt.

Från grossister till återförsäljare
Entreprenörer behöver veta vilka distributionskanaler som finns idag. "Det här är grossistföretag, företag som levererar varor till olika butiker och butiker direkt", förklarar affärskonsulten. "Säljavdelningen bör etablera relationer med dem, men om det inte finns någon, affärsmannen själv, ägaren till företaget." Du kan också leta efter köpare på det här sättet: gå runt i butikerna eller ring upp restauranger, kaféer med erbjudande om att köpa vaktelägg. Men samtidigt måste du förstå: innan du börjar sälja en produkt måste du vara säker på dess kvalitet. Dessa två saker är beroende av varandra: om produkten är av hög kvalitet blir försäljningen effektiv.

Ett annat, det enklaste, alternativ som hjälper dig att ta reda på hur populär en produkt eller tjänst kommer att bli och var det är mer praktiskt att köpa det är en undersökning av vänner, släktingar eller grannar. Ta reda på om de är intresserade av ditt erbjudande och gör efter det en presentation och testförsäljning.

Ogrundad reklam
Vi får inte glömma att försäljning är sökandet efter rätt kund, målgrupp, så att spara på reklam, särskilt i början, är inte värt det. Gradvis marknadsföring bidrar till att konsumenterna kommer att lära sig mer om nya tjänster eller produkter varje dag. "Det är nödvändigt att koncentrera sig på en kvalitet och "snurra" hela PR-kampanjen runt den, säger experten Sludnov. "Vad man ska satsa på är upp till entreprenören att bestämma, det viktigaste att komma ihåg är att denna information inte ska vara ogrundad, påhittad."
Sammanfattningsvis noterar affärskonsulten tre positioner för att hitta en distributionskanal för produkter. Ägaren till det nya företaget måste förse köparen med en kvalitetsprodukt, göra en attraktiv reklam, hitta distributörer eller själv söka efter försäljningsställen. "Hur effektiv försäljningsmarknaden kommer att vara beror på entreprenören, på hans beslutsamhet, fantasi, kreativitet", sammanfattar experten Sludnov. – Företag är ingen exakt vetenskap, det handlar om kreativitet och innovativt tänkande. Spela teater!"

Om du är nybörjare, då är det särskilt viktigt för dig att definiera din nisch, eftersom du inte har tillräckliga resurser för att rätta till ens de allvarligaste misstagen. Du måste välja en marknad som är tillräckligt stor för att locka kunder och ha pengar att växa. Men samtidigt måste den vara liten och tillräckligt specialiserad för att ha ett bra skydd mot konkurrenter.
En av de problematiska aspekterna av marknadsföring- Det är så väl egenskaperna hos den nyligen erbjudna produkten är kända för kunderna, vilket gör den annorlunda än konkurrenternas produkt och mer attraktiv. Det vanligaste misstaget att göra försäljningsprognoser är att underskatta hur allvarlig konkurrenstrycket är.

254

Praktiska genomförandescheman byggmaterial genom butiker (förmedlande försäljningsställen).

När de öppnar sin egen produktion av bygg- eller ytbehandlingsmaterial står alla, förr eller senare, inför problemet med att marknadsföra sina produkter. Ofta ger inte reklam i tryckta medier, i radio och TV, på Internet den erforderliga försäljningsvolymen.

I vår artikel vill vi överväga ett av sätten att säkerställa en konstant försäljning av färdiga produkter, och specifikt - arbeta med handelsorganisationer.

Denna typ av försäljning ger mycket mindre vinst, eftersom du måste göra en rabatt på 35 - 50% på dina produkter, men säkerställer en kontinuerlig omsättning av materiella och monetära resurser.

Det finns 4 huvudtyper uttag:

  • marknader;
  • små byggnadsbutiker;
  • stora byggbutiker;
  • handelsnätverk.

Låt oss överväga mer detaljerat systemen för försäljning av byggmaterial genom dessa detaljhandelskanaler.

1) Försäljning av byggmaterial via marknader

Var och en av oss har varit på marknaden för att sälja byggmaterial och har en bra uppfattning om hur området ser ut. Det specifika med att arbeta med butiker på marknaden består av tre regler.

  • Varor ska alltid vara förbetalda.

    Hur hittar du en potentiell marknad för din nya produkt?

    Detta beror på det faktum att handelsplatser ofta andrahandsuthyrning på marknaden många gånger, och den faktiska ägaren är mycket svår att hitta.

  • Det rekommenderas att skapa ett råvarulager vid försäljningsstället. Många köpare vill inte vänta på att säljaren ska betala, hämta varorna från ditt lager och leverera dem till marknaden. En person vill hämta varorna här och nu.
  • Alltid kunna ha kontanter i dina böcker. Många butiker på marknaden är extremt ovilliga att ta till icke-kontanta betalningar och föredrar att betala för det mottagna materialet kontant, för att inte ha problem med skattemyndigheterna i framtiden är det nödvändigt att kunna acceptera kontanter.

Med allt detta måste man ta hänsyn till att de största beställningarna ofta kommer från marknaderna, eftersom. många människor är övertygade om att varor alltid är billigare på marknaden, och det är möjligt att få en stor rabatt med en stor order.

2) Handel genom små byggmaterialaffärer

Små järnaffärer är oftast intresserade av att utöka utbudet av sålda produkter och kommer troligen att försöka komma i kontakt på egen hand. Vanligtvis har sådana butiker ingen inköpschef i personalen, och alla hans funktioner utförs av ägaren eller chefen för butiken.

Den mest troliga situationen är att butiken inte har möjlighet att placera en stor exponering av sålda produkter i sina lokaler och har ett minimilager av löpande byggmaterial. Arbetsförloppet med sådana uttag rekommenderas enligt följande.

  • Varorna rekommenderas att lämnas i förväg. Sådana butiker arbetar oftast med kunder på villkoren för 50-100% förskottsbetalning med en försening i leveransen av varor, så de får alltid pengar för beställningen i förväg och har möjlighet att betala dig för leveransen i sin helhet.
  • Hämtning av varor från ditt lager. Du bör inte byta mot leverans av det köpta partiet av varor till själva butiken eller lagret i denna butik. Faktum är att storleken på beställningen ofta är mycket liten och leveranstiden till den slutliga köparen är minimal, så det är olönsamt och helt enkelt obekvämt att knyta sådana butiker till leverans av varor med dina krafter och medel.
  • Tillgång till en högkvalitativ och uppdaterad katalog över erbjudna produkter. Försäljningsutrymmet för sådana butiker är begränsat, och om du har ett brett utbud av produkter kan du bara placera en del av utställningen, så det är nödvändigt att placera kataloger som innehåller hela utbudet av produkter i sådana butiker.

3) Stora järnaffärer

Efter att ha bosatt sig på marknaderna och i små byggbutiker inom gångavstånd för befolkningen, blev det stora byggbutiker. Även om sådana butiker har stora försäljningsytor som kommer att rymma hela din utställning, hög trafik, stort lager, har ofta en egen logistiktjänst, nya problem väntar dig i arbetet med sådana kunder.

Oftast har sådana butiker redan egna leverantörer av liknande produkter och har ett litet intresse av att utöka sortimentet, det råder hög konkurrens inom butiken bland leverantörer om utställningens placering och utformning för att få köparens största uppmärksamhet. För att arbeta med sådana butiker behöver du veta följande.

  • Vi måste skicka varorna med uppskjuten betalning. Stora butiker kommer obligatoriskt att kräva anstånd med betalning under en period av två veckor till 45 dagar, beroende på interna beställningar till inköpstjänsten från butiksledningen. Under förhandlingarna är det möjligt att minska betalningsvillkoren, men oftast måste du skicka sådana butiker "på kredit".
  • Det är önskvärt med ett par unika positioner i sortimentet. Ofta kan en vägran att arbeta med dig komma från butiken bara för att du inte har "inget nytt" och "du inte är överraskad av någonting" i ditt sortiment, så du måste snabbt kunna introducera nya produkter och exklusiva produkter i sortimentet .
  • Det är lämpligt att ha ett lager i lagret i butiken. Som i fallet med marknader är köparen mer villig att ta produkter som butiken har i lager, och ofta dyrare än beställda varor, bara för att "jag kan hämta det nu."

4) Handelsnätverk

Detaljhandelskedjor är eliten inom detaljhandeln med byggmaterial. Var beredd på det faktum att du måste ge minimipriser för dina produkter, organisera leverans till varje butik i distributionsnätverket, utstå många olägenheter i samband med interna bestämmelser i butik, svårigheter med dokumentation.

Men var säker, genom att ingå ett leveransavtal med minst en detaljhandelskedja är du garanterad att säkerställa kontinuerlig försäljning av dina produkter. Säkert måste du möta följande punkter.

  • En mycket lång och mödosam process att komma in i handelsnätverket. För att komma in i handelsnätverket behöver du maximal ansträngning, pengar och tid. Förhandlingar kan ta år. Ofta kommer du att behöva ta till ekonomiska incitament för de som är ansvariga för din produktlinje, för att studera, redigera, godkänna och underteckna en enorm mängd dokumentation.
  • Tillhandahållande av handelskrediter. Du kommer att skicka varorna från handelsnätverket inte bara för försäljning, utan för försäljning med en uppskjuten betalning, och denna fördröjning kan uppgå till 6-8 månader från leveransdatum.
  • Den mest effektiva exponeringen. Det är nödvändigt att presentera produkten så uttryckligt som möjligt i distributionsnätverkets butiker för att sticka ut från överflöd av konkurrenter och locka köparens uppmärksamhet.
  • Hårt arbete med kundreskontra. Detaljhandelskedjor försenar ofta betalningar för levererade produkter, du måste strikt övervaka schemat för regelbundna betalningar och kunna kontakta dem som fattar beslut om att betala förfallna skulder.
  • Deltagande i kampanjer och rabatter. För detaljhandelskedjorna är leverantörens vilja att delta i mekanismerna för att attrahera köparen mycket viktig. Detta tvingar dig ofta att skicka produkter till kedjan med bara ett symboliskt påslag på vissa råvaror, men det gör bra att behålla kedjans lojalitet till dig som partner.

För att sammanfatta allt ovan kan vi säga att att arbeta med är en obligatorisk, om än mycket besvärlig, del av din totala försäljning.

Frågor och svar om ämnet

visa alla (1)

10.4. Hur säljer man sin produkt? (Marknadsföringsmetoder)

Ibland räcker några sekunder för att fatta ett beslut om att köpa en produkt. Men för att transaktionen ska kunna slutföras måste det inte bara finnas en önskan från konsumenten, utan också säljarens förmåga att tillhandahålla produkten av intresse. Ett mycket enkelt exempel kan ges. En annons för en ny yoghurt gavs. Köparen hade en önskan att köpa den. Han går till en butik - det finns ingen sådan yoghurt, i en annan - inte heller. Efter en tid kommer yoghurt att köpas från konkurrenterna. För att förhindra att detta inträffar måste företaget ägna tillräcklig uppmärksamhet åt distributionssystemet.

Distributionssystemet för varor är en nyckellänk i marknadsföringen och ett slags sista händelse i hela företagets verksamhet i skapandet, produktionen och leveransen av varor till konsumenten.

I slutändan bestäms ett positivt resultat av försäljningen. En försäljning är direkt relaterad till organisationen av försäljningen.

Begreppet "försäljning" bör inkludera ett antal specifika funktioner:

1) transport;

2) lagerhållning;

3) lagring;

4) revision;

5) främjande av grossist- och detaljhandelsförbindelser, förberedelse före försäljning och faktisk försäljning av varor.

Huvudelementen i distributionssystemet i en marknadsekonomi är: distributionskanal, grossist, återförsäljare, mäklare, kommissionär, grossistagent, mottagare, försäljningsagent, återförsäljare.

Vid första anblicken komplicerar ett stort antal deltagare i handelsprocessen bara marknadsföringen av varor och leder till överdriven, omotiverad påslag på priset. Men man kan se det från andra sidan.

Ägaren till företaget försöker minska marknadsföringskostnaderna, men det är nödvändigt för att säkerställa konsumentens bekvämlighet. All variation och ett betydande antal av alla typer av återförsäljare återspeglar bara specifikationerna för produkten, marknaden, företaget självt och ger också den nödvändiga nivån av komfort för dem som köper.

Särskild uppmärksamhet i försäljningspolicyn är det nödvändigt att vara uppmärksam på bildandet av en försäljningskanal, som kommer att vara i det här ögonblicket optimal. En försäljnings(distributions)kanal för en produkt är en organisation eller person som är involverad i marknadsföring och utbyte av en specifik produkt (flera produktgrupper) på marknaden.

Marknadsföringsmetoder

Det är ingen slump att konceptet med en produktdistributionskanal övervägdes ovan. För att återgå till terminologin är det nödvändigt att överväga koncepten för distributionskanalens längd och bredd.

Distributionskanalens längd är antalet deltagare i marknadsföringsprocessen, det vill säga antalet mellanhänder i hela distributionskedjan. Det finns flera förlängningsnivåer, varav de enklaste är följande: återförsäljare- konsument och tillverkare - grossist - detaljist - konsument. Detta inkluderar konceptet med grossistdistributionsmetoden.

Distributionskanalens bredd är antalet oberoende objekt i marknadsföringsprocessen i ett visst skede, till exempel antalet grossister av varor.

Grossistmetod för att sälja varor

Partihandel är början på rörelsen i handelsprocessen. Det gäller både produktionsmedel och konsumtionsvaror. På partihandel Varor köps i lösvikt. Grossistköp utförs av förmedlande organisationer i syfte att senare sälja vidare till gräsrotsnivå grossistorganisationer, återförsäljare. Genom partihandel säljer tillverkaren varorna i mycket stora kvantiteter, exklusive kontakt med den enskilde konsumenten. På råvarumarknaden är partihandeln en aktiv del av cirkulationssfären.

Partihandel är en form av relationer mellan företag, organisationer, där ekonomiska relationer för leverans av produkter bildas av parterna oberoende.

Det är tydligt att mellanhandsorganisationer ägnar sig åt partihandel. Deras mål är inte att konsumera produkten, utan att föra den till slutkonsumenten. Partihandel återspeglar ekonomiska band mellan regioner, industrier, bestämmer sätten för varurörelser i landet, på grund av vilket den territoriella arbetsfördelningen förbättras och proportionalitet uppnås i utvecklingen av regioner. För en rationell fördelning av handelsmiljön måste grossisthandeln ha specifika uppgifter om det aktuella läget och framtida förändringar i situationer på regionala och sektoriella marknader.

De huvudsakliga uppgifterna för grossisthandeln är:

1) marknadsföringsstudie av marknaden, utbud och efterfrågan på produkter för industriella ändamål och konsumentvaror;

2) produktion av varor i det sortiment, kvantitet och kvalitet som konsumenten kräver;

3) snabb, fullständig och rytmisk tillhandahållande av varor i ett brett utbud av mellanhänder, detaljhandelsföretag, konsumenter;

4) organisation av lagring av råvarulager;

5) organisation av planerad och rytmisk import och export av varor;

6) säkerställa konsumentens prioritet, stärka dess ekonomiska inverkan på leverantören, beroende på tillförlitligheten hos ekonomiska band, kvaliteten på de levererade produkterna;

7) säkerställa stabiliteten i partnerskap i ekonomiska förbindelser, länkande i alla tidskategorier (långsiktig, medellång sikt, nuvarande, operativ);

8) organisation av den systematiska leveransen av varor från produktionsregionerna till konsumtionsområdet;

9) bred tillämpning ekonomiska metoder reglering av hela systemet för relationer mellan leverantörer, mellanhänder, konsumenter; minskning av de totala kostnaderna i samband med marknadsföring av varor från tillverkare till konsumenter.

Partihandel bedrivs av mäklare, kommissionär, återförsäljare, försäljningsombud. Grossistmetoden för distribution av varor är utbredd i många länder i världen, och det är naturligtvis den enda för handel mellan länder. Av allt ovanstående om partihandel kan vi dra slutsatsen att det tillhör indirekt metod marknadsföring, en metod där producenter använder tjänster från olika mellanhänder för att nå konsumenter.

Detaljhandeln

Varornas interaktion med slutkonsumenten tillhandahålls av detaljhandeln. Inom detaljhandeln övergår materiella resurser, som presenteras i form av varor eller tjänster, från cirkulationssfären till sfären av kollektiv, individuell, personlig konsumtion, d.v.s. blir konsumenternas egendom. Det finns en process för att köpa och sälja, eftersom konsumenter köper de varor de behöver i utbyte mot sina kontanter. Här skapas startmöjligheter för en ny cykel av produktion och cirkulation, eftersom varan omvandlas till pengar.

Detaljhandel tillhandahåller försäljning av varor till befolkningen för personlig konsumtion, organisationer, företag, institutioner - för kollektiv konsumtion eller ekonomiska behov. Handel bedrivs på platser som är särskilt organiserade för detta (butiker, marknader), men den kan också utföras på produktionslager hos tillverkare, mellanhandsorganisationer, företagsbutiker, inköpscentra, verkstäder, ateljéer etc.

Detaljhandeln utför ett antal funktioner:

1) undersöker den situation som har utvecklats på råvarumarknaden;

2) bestämmer utbud och efterfrågan på specifika typer av varor;

3) sökningar efter varor som krävs för detaljhandeln;

4) genomför urvalet av varor, deras sortering vid beredningen av det nödvändiga sortimentet;

5) betalar för varor som tas emot från leverantörer;

6) utför operationer för mottagande, lagring, märkning av varor, sätter priser för dem;

7) tillhandahåller spedition, rådgivning, reklam, information och andra tjänster till leverantörer, konsumenter.

Detaljhandel, med hänsyn till kundtjänstens särdrag, är uppdelad i stationär, mobil, paket.

Stationär kommersiella nätverk består av stora moderna, tekniskt utrustade butiker samt stånd, tält, kiosker, varuautomater. Samtidigt utmärker sig självbetjäningsbutiker, där köparen har fri tillgång till varor. Detta nätverk är det vanligaste. En mängd stationär handel är också butiker av typen "butik-lager". Varor i dem läggs inte ut på montrar, hyllor. Detta tillvägagångssätt minskar avsevärt kostnaderna för lastning, lossning, stapling av produkter, så försäljningen av dem utförs för mer låga priser. Sådana butiker verkar som regel i utkanten av stora städer.

I den moderna livsrytmen är kataloghandel väldigt bekvämt. Sådan handel baseras på det preliminära urvalet av varor. Kataloger kan utfärdas potentiella köpare som har besökt den här butiken eller skickat till dem via post. Köparen, efter att ha studerat katalogerna, efter att ha valt varorna, skickar en beställning som anger sina uppgifter till butiken via post (eller via teletyp, telefon). Detta tillvägagångssätt sparar mycket tid för köparen. Butiken bestämmer sig för att skicka varorna till köparen. Om det finns ett showroom i butiken kan köparen göra en korrespondensbeställning från katalogen eller besöka butiken och personligen välja den produkt han behöver.

Nu dök upp den nya sorten försäljning av varor genom varuautomat. De är bekväma eftersom de kan arbeta dygnet runt, utan säljare. Maskiner installeras i butiken eller utanför den. Ämnet för handel är vanligtvis ett visst utbud av konsumtionsvaror (drycker, smörgåsar, tuggummi, cigaretter, pappersvaror, postkuvert, vykort, etc.).

Sälja dina produkter genom butiker: försöker ta reda på det i detalj

För tillfället är problemet att hålla maskinen på en hög teknisk nivå.

Det mobila handelsnätet för säljaren närmare konsumenten. Denna handel kan vara leverans med varuautomater, vagnar, samt leverans med brickor och andra enkla anordningar. En variant av denna typ av handel är direktförsäljning på hemmaplan. Vart i försäljningsagenter tillverkare av marknadsföring, mellanhand och handelsföretag leverera och sälja produkter direkt till köparen. Det är sant att endast ett begränsat utbud av varor kan marknadsföras på detta sätt. Restriktioner uppstår på grund av varornas vikt.

Pakethandeln sysslar med att förse befolkningen, företag, organisationer med böcker, pappersvaror, ljud- och videoinspelningar, radio- och tv-utrustning och mediciner. Med hjälp av denna form av handel kan konsumenter även få vissa produkter för industriella ändamål (reservdelar, verktyg, gummiprodukter etc.).

Detaljhandelns struktur bör ta hänsyn till sortimentet. Varor kombineras vanligtvis i lämpliga grupper (undergrupper) på basis av produktionsursprung eller konsumentändamål. Inom detaljhandeln verkar i detta avseende olika typer av butiker.

Specialaffärer är engagerade i försäljning av varor från en specifik grupp (möbler, radioutrustning, elektriska varor, skor, tyger, kläder, mjölk, etc.).

Mycket specialiserade butiker säljer varor som ingår i en produktgrupp (undergrupp) ( herrkläder, arbetskläder, sidentyger etc.).

Kombinerade butiker utför försäljning av varor från flera grupper (undergrupper), vilket återspeglar den allmänna efterfrågan eller tillfredsställer motsvarande krets av konsumenter (som kulturföremål, böcker, etc.).

Varuhus säljer produkter av många varugrupper i specialiserade sektioner.

Blandade butiker är engagerade i försäljning av varor från olika grupper: både mat och icke-mat, utan att bilda specialiserade sektioner.

Företagets högeffektiva säljnätverk är mycket starkt konkurrensfördel som hjälper dig att ligga före konkurrenterna. Företaget bör ägna särskild uppmärksamhet åt detta nätverks mobilitet och anpassningsförmåga.

Marknadsföring främjande av varor

Marknadsföringsfrämjande - set olika sorter aktiviteter för att förmedla information om produktens fördelar till potentiella konsumenter och stimulera deras lust att köpa den.

I vilket företag som helst måste det finnas en avdelning eller minst en specialist på bildandet av ett marknadsföringsföretag. Moderna organisationer använder komplexa kommunikationssystem för att upprätthålla kontakt med mellanhänder, kunder, olika offentliga organisationer och lager.

Produktmarknadsföring genomförs genom att använda en viss andel reklam, säljfrämjande åtgärder (försäljning), personlig försäljning och pr-metoder.

Hur man ställer in försäljning

Guest_gidius_* 1 mars 2009


Svar

alacom02 mars 2009

Hej kära medlemmar på forumet 2006 fick vi av misstag (gav det som en skuld) utrustning för tillverkning av ketchup och majonnäs. Sedan dess har utrustningen stått stilla hos oss. Ganska nyligen bestämde vi oss för att starta denna produktion, hittade en teknolog och fick den första satsen. Nu har vi ett problem, vi vet inte hur vi ska organisera försäljningen. Faktum är att vår huvudsakliga verksamhet är konstruktion inom energiområdet, och vi är fullständiga lekmän inom handeln. Berätta hur och var man kan sälja vår ketchup med majonnäs. Vilken är den bästa förpackningen för oss att välja. För majonnäs valde vi doy-pack (det fanns en halvautomatisk enhet), för ketchup blåstes vi upp med 350g plastflaskor. Hur kan vi ange butikskedjor och grossister ??
Finns det organisationer som uteslutande sysslar med försäljning, och var man kan leta efter dem???Eller ska vi anställa en egen försäljningschef??? Generellt sett vore jag tacksam för all information och goda råd.

Allt beror på produktens kvalitet och kostnad, i en kris, om detta inte är en elitprodukt utan en tjyjv-klass, försök att förhandla med butiker som Kopeyka Avoska Auchan, men överväg en i någon av butikskedjorna, en betalningsförsening på minst 60 dagar, utgångna varor Utgångsdatum returneras kostnadsfritt. Mer detaljerad information Du kan ta reda på det på dessa företags webbplatser. plus att du måste genomföra en reklamkampanj i butikerna själva, ungefär som en provning.

Svar

zonder_evo02 Mar 2009

Hej kära medlemmar på forumet 2006 fick vi av misstag (gav det som en skuld) utrustning för tillverkning av ketchup och majonnäs. Sedan dess har utrustningen stått stilla hos oss. Ganska nyligen bestämde vi oss för att starta denna produktion, hittade en teknolog och fick den första satsen. Nu har vi ett problem, vi vet inte hur vi ska organisera försäljningen. Faktum är att vår huvudsakliga verksamhet är konstruktion inom energiområdet, och vi är fullständiga lekmän inom handeln. Berätta hur och var man kan sälja vår ketchup med majonnäs. Vilken är den bästa förpackningen för oss att välja. För majonnäs valde vi doy-pack (det fanns en halvautomatisk enhet), för ketchup blåstes vi upp med 350g plastflaskor. Hur kan vi ange butikskedjor och grossister ??
Finns det organisationer som uteslutande sysslar med försäljning, och var man kan leta efter dem???Eller ska vi anställa en egen försäljningschef??? Generellt sett vore jag tacksam för all information och goda råd.

Jag skulle gå åt andra hållet. gå till grossister som jobbar med nätverk. Om din produkt är en ekonomiklass, kommer den under de nuvarande förhållandena att upptäcka att dess köpare och grossister förstår detta.

Svar

YARIS0102 mars 2009

Till att börja med kommer förmodligen rörelsekapital att vara ganska viktigt. Överväg att arbeta med grossister som är redo att betala för varor omedelbart, eller med en liten fördröjning. Anställ en chef som kommer att arbeta med butiker. Återigen, sälja för snabba pengar.
Distributören kommer också att vilja ha anstånd. Och om du går med på att arbeta med nätverk genom honom, gör dig redo för att anståndet med betalning till nätverk kommer att falla på dig. Ja, och det är lättare för en distributör att arbeta med igenkännbar TM:er som gör solida injektioner i marknadsföring. Är du redo för så stor action?

Svar

alexeyv05 mars 2009

Har du utarbetat marknadsföringskomponenten åtminstone på något sätt, eller kanske kommer den igenom?

Svar

PYT27 april 2009

Förhandla med grossister, mindre skit för dig, de är bättre

Svar

KNV28 apr 2009

Det kommer att bli svårt.

Hur man hittar en marknad

Vi behöver antingen en stabil volym av minst en liten produktion, men stabil. Alla handlingar ska vara i ordning på pratian. I ett nätverk med en sådan skala kommer du inte att slå igenom. Om parterna är små kan man förhandla med grossistbaser för försäljning, om det finns transporter så försäljning i Detaljhandel. Tja, plus alternativen som beskrivs ovan.

Svar

Hur privatpersoner kan köpa byggmaterial i bulk med vinst

Byggmaterial behövs inte bara av stora utvecklare, utan också av vanliga medborgare som bestämmer sig för att reparera en lägenhet eller bygga något på sin egen tomt. Och om fördelen med att köpa byggmaterial i bulk är uppenbar för företag, är en privatperson rädd för grossisthandeln - och det visar sig vara helt förgäves!

Det är nödvändigt att omedelbart klargöra att allt som kommer att diskuteras vidare är mer relevant för stora städer, där det finns en hög affärsaktivitet för medborgare och där du verkligen kan räkna med solida rabatter för bulkköp av byggmaterial. Detta är lätt att förstå i jämförelse.

Hur hittar man distributionskanaler för nya produkter?

Till exempel erbjuder Moskva-företaget "Stroysnab 2000" på sin officiella webbplats http://stroysnab2000.ru/ mycket lönsamma villkor bulkköp, inklusive stora rabatter på olika kampanjer och bekväm leverans. Genom att lägga en beställning här, kommer alla muskoviter faktiskt att spara en imponerande summa genom att följa tipsen som beskrivs nedan. Men för en invånare i staden Vereya, som ligger i Moskva-regionen, men där befolkningen inte når 6 000 personer, kommer dessa rekommendationer sannolikt att vara till liten nytta.

Så hur man sparar på grossistköp av byggmaterial
Om ändå läsaren av denna artikel har turen att vara bosatt storstad, som Moskva eller Novosibirsk, då är möjligheterna till ekonomiska inköp öppna för honom. Det finns två huvudsakliga sätt hur vanlig man att dra nytta av köp av byggmaterial i lösvikt. Den första metoden kan villkorligt kallas "Gemensamma köp" och den andra "Försäljning av överskott". Låt oss överväga var och en av dem lite mer i detalj.

Gemensamma inköp

Kärnan i metoden är enkel - du måste hitta en partner som behöver samma byggmaterial. Vem som helst kan bli en sådan "shoppingpartner" - en granne på landet, en kollega, eller till och med en helt främling som också söker en partner för storköp via Internet. Relaterade ämnen finns i sociala nätverk eller stadsforum, men, av förklarliga skäl, i små städer är chansen att hitta en "partner" avsevärt minskad. Men när en partner hittas är allt enkelt - du behöver bara vika och lägga en beställning. Som ett resultat kommer den nödvändiga mängden byggmaterial att levereras till ett mycket lägre pris än det säljs i detaljhandeln.

Säljer överskott

För en person som har pengar och extra tid, kan det rekommenderas att omedelbart köpa ett parti av det nödvändiga materialet i grossistledet och sedan sälja resten via många Internetanslagstavlor. Resultatet av en sådan listig operation blir att köpa billiga byggmaterial, och om man visar lite grepp och hittar en mellanväg mellan grossist- och detaljhandelspriser du kan till och med tjäna lite pengar på återförsäljning.

Bulkköp är en verklig chans till besparingar för dem som utnyttjar denna möjlighet. modern marknad byggmaterial. Följ råden ovan, och den ekonomiska bördan som varje konstruktion eller reparation lägger på en person kommer att bli mycket mindre.

Tillbaka till nyhetslistan

Hur man hittar försäljning för produkter. Försäljning av produkter

De mest populära byggmaterialen i Ryssland

Byggmaterialmarknaden i vårt land är så stor och mångsidig att det är helt rätt att gå vilse. Och detta är inte förvånande - Ryssland överväldigades av en bygg- och reparationsboom, och tillverkare tvingas helt enkelt att ständigt kontrollera efterfrågan och förbättra utbudet.

Och de ryska medierna bestämde sig för att genomföra sin egen studie av byggmaterialens popularitet i olika städer i landet och fick reda på att följande bygg- och ytbehandlingsmaterial är de mest attraktiva för inhemska köpare när det gäller förhållandet mellan pris och kvalitet.

För efterbehandling av golvet - laminat. Trots all funktionalitet hos keramiska plattor och linoleum var det laminatet som erkänts som det mest originella och populära av alla golvbeläggningar, eftersom det perfekt imiterar trä, har ganska bra hållfasthet och slitstyrka och låter dig skapa en felfri yta.

För inredning av väggdekoration utsågs flera materialalternativ, som var och en förtjänar att ta förstaplatsen - högkvalitativ frisel tapeter och individuell design, keramikplatta och träpaneler (foder). Det är inte möjligt att peka ut något material, eftersom användningen av vissa tekniker beror på det funktionella syftet med lokalerna.

Som den mest populära takbeläggningen hette sträcktak. De är erkända som de bästa i många avseenden, och först och främst på grund av mångfalden av möjliga färg- och texturlösningar, samt förmågan att få en perfekt plan yta på vilket plan som helst. När det gäller antalet röster "för" sträcktak tog Moskva första platsen, vilket inte är förvånande, eftersom det är här som designen av de flesta offentliga byggnader och bostadslokaler utvecklas med hänsyn till deras användning.

Den yttre dekorationen domineras av mineralgips, som har överträffat andra material när det gäller estetik och ljusstyrka hos de skapade bilderna. På andra plats kommer klassiska material - tegel och natursten, såväl som kakel som imiterar dem, följt av sidospår och andra typer av ytbehandlingar.

Och trä utsågs till det mest bekväma och populära materialet för att bygga stugor och privata hus. Kanske beror detta på ökningen i popularitet för timmerstugor i trä, som aktivt byggs i många städer och förortsområden som en hyllning till den ursprungliga ryska traditionella konstruktionen.

Aktuell sida: De mest populära byggmaterialen i Ryssland

Instruktion

Det räcker inte att skapa själva produkten för att den ska bli efterfrågad. Människor gör inte köp förrän de får veta att de behöver just den här produkten och inte stimuleras att köpa den.
Vi känner alla till de traditionella frågesporterna i tidningar och tidskrifter under prenumerationskampanjer, presenter i form av hundratals små Kinder Surprise-chokladägg inuti. En sällsynt stor använder inte rabattkort eller gör inte tre-för-två-försäljning. Alla dessa är stimulansåtgärder och säljfrämjande tekniker. I allmänhet kan de kombineras i flera grupper.

Prisrabatter. Det finns många av dem:

Rabatter som ges med förbehåll för köp av en viss mängd varor,

Bonusrabatter - stamkunder(3-5%), rabatter på strikt specificerade dagar i veckan (till exempel från kostnaden för biljetter till planetariet på vardagar, för biljetter till sessioner på morgonen),

Rabatter på säsongsvaror(vinterskor under sommarmånaderna),

Rabatter tillägnade helgdagar (företagsjubileum, nationell helgdag),

Rabatter på modeller av produkter från tidigare år med lanseringen av mer moderna prover,

Rabatt vid betalning av varor "kontant",

Rabatt vid köp av en ny produkt med retur av den gamla modellen (byteshandel),

"Flash Sale"-rabatt (t.ex. 1 timme på en specifik avdelning köpcentrum priserna sänks för att locka köpare).

Denna teknik kan vara effektiv, eftersom, enligt marknadsföringsexperter, upp till 70 % av besökarna på stora butiker fattar ett köpbeslut samtidigt som de är direkt inne. Dessutom avslöjar resultatet att tre fjärdedelar av alla inköp helt enkelt inte var planerade.

Rabatt vid köp av en uppsättning varor (beloppet kommer att vara lägre än priset enstaka föremål).

Utdelning av kuponger.

En kupong är ett slags certifikat som ger köparen rätt till vissa besparingar vid köp av en viss produkt. Kuponger är mycket populära i många länder. De begränsar prissänkningar till de köpare som verkligen är priskänsliga och tillåter att tidsramar för säljkampanjer justeras. Kuponger hjälper också till att prova nya produkter och hjälper till att omsätta principen om köparens exklusivitet i praktiken.

Alla typer av premier och gratisprover.

En premie kan belönas till en köpare som har köpt ett visst antal handelsenheter eller produkter för ett visst belopp. En sorts premium kan vara märkesförpackningar som kan användas av konsumenten i framtiden (till exempel honungsfat av trä, vackra keramiska behållare). När nya produkter (nya livsmedelsprodukter) introduceras på marknaden genomförs ofta "samplingskampanjer" - gratis utdelning av prover.

Ofta används spel för att stimulera försäljning: tävlingar eller frågesporter.
Hos oss visar sig dessa former, liksom försäljning, ofta vara väldigt intressanta. Marknadsforskare ser också anledningen i denna grund: en av särdragen i den nationella mentaliteten och den medfödda mentala strukturen i det ryska medvetandet är tron ​​på ett mirakel.

Stickade plagg är fortfarande aktuella. Det är trots allt omöjligt att föreställa sig vintern utan varma hattar och mjuka tröjor. Det är därför som många nybörjare är intresserade av frågor om hur lönsam produktionen av stickat är. Faktum är att ett sådant företag verkligen kan ge en bra inkomst, men bara med rätt tillvägagångssätt.

Hur lönsam kan produktionen av stickat vara?

Förmodligen har varje person i garderoben minst en stickad sak, för att inte tala om olika dekorativa element och inredningsartiklar. Det är därför som tillverkning av stickade produkter kan vara en riktigt lönsam affär.

Men om du ska öppna liten affär, en butik eller en ateljé, är det värt att förstå några av de nyanser som ytterligare arbete kommer att bero på.

Naturligtvis bör du först bestämma dig för om du ska sälja handstickade föremål eller köpa specialutrustning. Båda dessa alternativ har vissa fördelar och nackdelar.

Om du är en hantverkare i alla branscher och kan sticka vad som helst, då funderade du förmodligen på att sälja dina alster. Det finns fördelar här - du behöver inte skrymmande och dyr utrustning, liksom ett stort rum, eftersom du kan sticka även hemma. Å andra sidan kommer processen att gå långsamt, vilket kommer att påverka inkomsten.

Speciella stickmaskiner och annan utrustning kostar förstås en rund summa. Men med deras hjälp kan du göra saker mycket snabbare. Många började med handstickning, men i takt med att efterfrågan på deras produkter ökade gick de över till maskintillverkade saker. Hur som helst beror den rätta affärsplanen för stickning på exakt hur du ska skapa produkten.

Obligatoriskt paket med officiella dokument

Lyckligtvis kräver det inte för många officiella papper och tillstånd att öppna en egen butik. Först och främst måste du registrera dig hos skattetjänst- bäst som enskild näringsidkare, då detta garanterar enklare bokföring.

Om du inom en överskådlig framtid kommer att samarbeta med stora företag, utöka din verksamhet genom att öppna nya poäng eller attrahera partners, då är det bättre att skapa ett aktiebolag - detta system har också ett antal fördelar.

Beroende på vilken utrustning och tillbehör som kommer att användas och var din butik ligger kan du behöva ett brand- och säkerhetstillstånd. För tillverkning av barnkläder behövs ytterligare några certifikat.

Vad är lönsamt att sticka till försäljning?

Naturligtvis kommer utbudet av produkter till stor del avgöra framgången för ditt företag. Därför är det till att börja med värt att bestämma sig för vilka produkter du bestämmer dig för att tillverka.

När allt kommer omkring kan produktionen av stickade produkter bli lönsam endast med rätt tillvägagångssätt.

Du kan producera stickade ytterkläder, som jackor, kappor, etc. Tröjor, pullovers, stickade klänningar är mycket populära bland fashionistas.

Och, naturligtvis, glöm inte de nödvändiga garderobsartiklarna på vintern - det finns knappast minst en person som kan klara sig utan en mössa, halsduk, vantar, varma strumpor etc. i kallt väder.

När du sammanställer ett sortiment, var uppmärksam på att varje produkt kräver en viss inredning, eftersom inte bara produktens kvalitet är viktig för köpare, utan också utseende. Till exempel är halsdukar idag inte bara ett plagg, utan också en modeaccessoar, så följ de nya modetrenderna, men glöm inte de gamla goda klassikerna.

Man tror att försäljningen av stickade produkter - säsongsbetonad verksamhet, för under sommarsäsongen behöver människor inte varma kläder. För att skydda växten från stillestånd, tänk på att göra kläder av fint garn och trådar. Till exempel, stickade lätta T-shirts och eleganta genombrutna klänningar kommer säkert att vara inte mindre framgångsrika än hattar och tröjor.

Dessutom kan du skapa unika tillbehör som stickade väskor, pannband, mobiltelefoner etc. Och inredningsartiklar är också populära, som gardiner, överkast, dukar, dekorativa örngott osv.

Hyra lokaler och skapa en ateljé

PÅ det här fallet valet av lokal beror på hur stor din produktion blir, och hur mycket utrustning du tänker köpa. Du kan hyra ett rum i stadskärnan eller i ett stort bostadsområde - i alla fall kommer ditt goda rykte och skickligt genomförda reklamkampanj att skapa ett stadigt flöde av kunder för dig.

Du kan öppna en separat butik som säljer varor eller handla dem här, i din egen studio. I det här fallet är det lämpligt att tilldela ett separat rum för butiken och montering - här skapa en mysig och vänlig atmosfär för framtida kunder.

Dekorera till exempel rummets väggar med foton av modeller i stickat, arrangera några skyltdockor med färdiga produkter, skapa ett litet omklädningsrum med en spegel. Om du ska tillverka varor på beställning, så är det naturligtvis här du kommer att diskutera med kundernas egenskaper hos deras modeller, mäta och prova.

Vilken utrustning kommer att behövas?

Om du ska sticka saker för hand behöver du ingen speciell utrustning - stickor och en overlock räcker. I händelse av att du ska öppna en stor produktion behöver du stickmaskiner - när du köper, kom ihåg att varje sådan maskin är designad för att fungera med en eller annan typ av garn.

Vissa experter rekommenderar också att köpa en knapphåls- och låssömsmaskin, en kedjestygnmaskin - detta kommer att underlätta arbetet avsevärt. Dessutom behöver du bekväma arbetsytor, så köp bord för ångning, skärning etc. Glöm inte hyllor, sängbord, skåp och andra möbler som är designade för förvaring. Tillbehör och färdiga produkter.

För att dela med vänner:
Liknande inlägg