Internet discounter vad. Rabatt är

Butiker är ett slags stormarknader, men har ett antal betydande skillnader från dem. Deras utseende är en obestridlig förtjänst för marknadsförare, ekonomer och chefer. PÅ utvecklade länder begreppet "discounter" har länge varit känt, sedan denna handelsriktning dök upp i mitten av 60-talet. Dessa butiker kom in på den ryska marknaden relativt nyligen, i början av 2000-talet.

I väst är det allmänt accepterat att dessa är butiker med låga priser, och deras efterfrågan uppstår endast under krisperioder, när ett stort antal människor förlorar en stabil inkomst. Men, som praxis visar, även i avsaknad av krisoro i ekonomin, är lågprisbilen efterfrågad bland människor som föredrar att spara pengar.

Lågprisnätverk

Inte varje butik som bär namnet "discounter" kan faktiskt kallas sådan. Den största skillnaden är att butiker av detta slag är ett nätverk av lågprisbutiker. Detta öppnar möjligheten för butiken att byta varupartier mellan olika nätverksgrenar, distributionen bygger på en studie av konsumenternas efterfrågan. Den första klassiska representanten för denna typ av butiker är det tyska företaget Aldi, vars nätverk av butiker är representerat i många länder i Europa och Amerika. I Australien känner de också till dessa butiker. För närvarande upptar lågpriskedjor en betydande marknadsandel i Tyskland - mer än 45%. Lönsamheten för dessa butiker är mycket högre än konventionella stormarknader och stormarknader. På marknaden för inte bara västvärlden, utan även Amerika, har marknadsförare ett nytt koncept - "slug köpare". Detta innebär att köparen kommer att köpa vissa kategorier av varor i dyra märkesbutiker, och några köps av honom i lågprisbutiker. Det var detta fenomen som var den främsta förutsättningen för spridningen av detta nätverk i ett stort antal länder.

Det bör också noteras att sortimentet i lågprisbutiken är mycket begränsat och ofta består av de mest nödvändiga produkterna, det vill säga det innehåller inte mer än hundra typer av varor. Rabatter - vad är det, om inte en möjlighet att spara stort på baskonsumtionsvaror?

Principer för prissänkning för varor i lågprisbutiker

• Lågt påslag, högst 12%, varav endast 2% går till butiken som vinst.
• Det finns inget system för betalningar med plastkort.
• Antal anställda: ofta lastar butiksadministratören tillsammans med lastarna lastbilar med varor eller sitter vid kassan.
• Avsaknaden av reklam som sådan, som upptar en avsevärd del av kostnaderna för alla företag. Det enda som lågprisföretag producerar för att marknadsföra sina produkter är reklamkataloger som innehåller en komplett lista över butiksprodukter.

Särskiljande egenskaper hos butiker

Äldre lågprisbutiker var mer som lager med lågt underhåll. Under 2000-talet förbättras dessa butiker av en hög grad av automatisering.

Trots minskningen av kostnaderna på grund av besparingar på underhåll är kvaliteten på produkterna på nivån med konventionella butiker. Om de sparade på det skulle det leda till förlust av kunder och total ruin av verksamheten.

En utmärkande egenskap hos lågprisbutiker är den relativt litet område för handel presenterar dessa butiker ofta produkter tillverkade under deras eget varumärke.

Fördel kombinerat med bekvämlighet

En stor del av lågprismarknaden är fortfarande upptagen av livsmedel. Men det finns också nätverk hushållsprodukter. Rabatter - vad är det, om inte möjligheten att köpa varor till priser nära grossistpriserna! På den ryska marknaden för hushållsapparater har sådana detaljhandelskedjor bosatt sig ganska stadigt och skapar konkurrens för butiker som är bekanta för konsumenterna. Oftast är en elektronikaffär en nätbutik. Kärnan i dess arbete är ganska enkel: en person väljer en produkt från en onlinekatalog, beställer den och inom en viss tid levereras den till köparen hemma.

Orsaker till låga priser

Hyra kommersiella lokaler krävs inte - det räcker att hyra ett litet lager för att placera varor.

Frånvaro service-personal- säljare, kassörer. Tillräckligt med anställda för att leverera utrustning till kunder.

Elektronik lågprisbutiker

Den största elektronikaffären för närvarande på den ryska marknaden är TechnoPoint. Företaget är fast förankrat i detaljhandeln med hushållsapparater med helt nya metoder för produktdistribution. Arbetet med utfärdande och mottagande av varor utförs i särskilt uthyrda ställen, som är utrustade med datorterminaler. Flexibla villkor för köp av produkter för stamkunder tillhandahålls.

Hushållsmaskiner lågprisbutiker

En lågprisbutik för hushållsapparater är en butikskedja som säljer renoverade eller begagnade vitvaror. länge sedan utställda i skyltfönster. De tillhandahåller även denna typ av produkter så att konsumenten kan förvänta sig en hög servicenivå. Många elektronikrabattörer arbetar idag med tillverkare från Kina - priser på varor i det här fallet tillräckligt låg. Släppt i Kina senaste åren utrustning av tillräckligt hög kvalitet, försöker hänga med teknisk produktion Väst.

Prisbildning

Utvecklingen av dessa butiker ledde till skapandet av nätverk i olika riktningar, inklusive försäljning av skor. En klassisk lågprisbutik som säljer skor är en butik med en försäljningsyta på 300 till 600 kvm. m, och intervallet - inte mer än 4 tusen artiklar. Det finns två distinkta grenar inom denna bransch. Den första är en kedja av skorabattörer som säljer lågprisprodukter från en eller flera tillverkare. Den andra är butiker som säljer varor från ett visst företag, som är över från osålda samlingar. Båda typerna av lågprisbutiker förser sina kunder med produkter till ett lågt pris.

Så, lågprisbutiker - vad det är, är känt för de flesta konsumenter idag. De genomför billiga produkter och räkna med att göra vinst genom snabb omsättning. Butiker som föredrar att arbeta i den andra riktningen tjänar på likviditeten i samlingen gjord av märkestillverkare.

Skorabattörer

De största lågprisföretagen inom skoindustrin i Ryssland är TsentrObuv och Mattino. Förse konstant mängd köpare på lågprishandelsgolv, naturligtvis, låga priser på produkter, samt en speciell visning av skor som ger intrycket av ett stort sortiment av produkter. De huvudsakliga kunderna är personer med låga månadsinkomster som behöver möta en strikt definierad summa pengar. Shoe discounter - en butik som presenterar ett sortiment av både västerländska och ryska tillverkare. Vissa butiker levererar skor från Kina, andra producerar varor under sitt eget varumärke - till exempel "TsentrObuv".

Kostnadssänkning i en skorabattör genomförs också på grund av ett litet antal anställda som rekryteras. Skokedjan utgår från en hög grad av kundsjälvservice. Hela sortimentet av butiken visas ofta på handelsgolvet, så att köparen självständigt kan välja färg och storlek på de köpta skorna.

En sportrabattbutik är också ganska vanlig i de flesta städer, eftersom många idrottare vill kunna köpa kvalitetsvaror till rabatterade priser. Moderna lågprisbutiker - vad är detta, om inte en fantastisk möjlighet att spara ganska imponerande belopp när du köper nödvändiga varor! Sådana nätverk utvecklas extremt snabbt och utökar basen för sina egna butiker i alla regioner i landet.

Oftast är lågprisbutikskedjor belägna på trånga platser, där kundflödet kommer att bestå av både målinköpare som kom för en viss produkt och slumpmässiga förbipasserande som bara stannade förbi för att titta, men med största sannolikhet inte kommer att lämna utan en köp. Det är förresten så de flesta tillfälliga köpare blir permanenta.

Märke YES! gick in på den ryska marknaden detaljhandeln i september 2015 och tog en stark position bland de ledande representanterna för rysk detaljhandel.

Under 2015 slog vi upp dörrarna till våra första 35 butiker för köpare i Moskva, Moskva-regionen och andra regioner i Ryssland. Nu implementerar vårt team framgångsrikt storskaliga planer för att utöka nätverket.

Märke YES! tillhör Fresh Market LLC, som är en del av O'KEY-gruppen av företag, en av de största och mest framgångsrika representanterna för rysk detaljhandel. Samtidigt har ledningsgruppen JA! har sin egen unika filosofi och ett speciellt förhållningssätt till förvaltning.

Kedjebutiker JA! representerar fullständigt nytt format lågprisbutik på den ryska detaljhandelsmarknaden, som erbjuder kunderna det bästa värdet för pengarna. Hur uppnår vi detta? Tack vare effektiv organisation affärsprocesser, införandet av avancerad detaljhandelsteknik och modern utrustning.

JA! ger några exempel på hur du kan spara effektivt hos oss:

Utdelningscenter

Butiker JA! vi erbjuder dig varor från berömda världen och ryska märken, samt ett stort urval av produkter framtagna speciellt för YES! under våra egna varumärken. Produkter under våra varumärken presenteras i bekväma, ljusa och attraktiva förpackningar, men viktigast av allt, vi övervakar ständigt kvaliteten på våra produkter för att säkerställa att de uppfyller de högsta produktionsstandarderna. Våra experter gör ett bra jobb med att undersöka konsumenternas preferenser, samt genomföra provningar och ta hänsyn till experternas och konsumenternas åsikter när de utvärderar produkterna från många leverantörer för att kunna erbjuda dig bara de bästa produkterna. I JA! Du väntar på rabatter och kampanjer, specialerbjudanden JA! – det är lönsamt.

Säg ja!" shopping i moderna, rymliga och bekväma försäljningsområden i en bekväm atmosfär. I någon av våra butiker kan du enkelt hitta den avdelning du behöver - alla butiker i vårt nätverk är organiserade enligt en modell så att sökningen efter nödvändiga varor bland avdelningarna inte orsakar svårigheter. I lågprisbutiker JA! köpare kommer alltid att vara nöjda med det enkla valet och bekvämligheten av shopping, och noggrant utbildad och vänlig personal är alltid redo att hjälpa köparen.

Rabatter JA! - Låga priser nära dig!

Rabatter och kampanjer JA! Vi inbjuder dig att besöka butikerna i YES!-butikskedjan:
Handla JA! i Moskva
Handla JA! i Bronnitsy
Handla JA! i Lyubertsy
Handla JA! i Pavlovsky Posad
Handla JA! i Reutov
Handla JA! i Ramenskoye
Handla JA! i Ruza
Handla JA! i Khimki
Handla JA! till Shchelkovo
Handla JA! i Fryazino
Handla JA! i Staraya Kupavna
Handla JA! i Elektrostal
Handla JA! i Ryazan
Handla JA! till Aleksin
Handla JA! i Tver
Handla JA! i Obninsk
Handla JA! i Voskresensk
Handla JA! i Dmitrovsky-distriktet
Handla JA! i Zaraysk
Handla JA! i Krasnogorsk
Handla JA! i Tjechov
Handla JA! i Solnechnogorsk-regionen
Handla JA! i Blagoveshchenka
Handla JA! i Novomoskovsk
Handla JA! i Uzlovaya
Handla JA! i Lukhovitsy
Handla JA! i Dmitrov
Handla JA! i Taldom
Alla adresser till nätverket av butiker "DA!"

"JA!" tillämpar bara det bästa från världens detaljhandelspraxis för att ge dig den mest trevliga shoppingupplevelsen!

Om du vill bli rik, arbeta för de fattiga. I ryska verkligheter visade sig denna enkla sanning vara för tvetydig. Inhemska lågprisbolag ändrar gradvis sin positionering. Som praxis har visat slår inte billiga butiker i vårt land rot.

Ägarna till Europas största tyska lågpriskedja Aldi, bröderna Theo och Karl Albrecht, är mycket rika människor. I början av 2000-talet uppskattades deras rikedom till 25,6 miljarder dollar till 41,1 miljarder dollar. Båda är cirka 90 år gamla. "Kungar detaljförsäljning”, som västerländska journalister kallar dem, pratade aldrig med pressen. Aldi har dock inte behövt reklam på länge. Hemma är detta nätverk vansinnigt populärt. Kanske bara i dess butiker ställer upp nära kassaapparaterna. Närliggande anläggningar står nästan tomma. Aldis motto är det mest de bästa priserna i staden kan maten där kosta hälften så mycket som marknadsgenomsnittet.

Aldi grundades 1948 av brödernas mamma, Albrecht. Hon öppnade en livsmedelsbutik i staden Rurch, som senare blev till liten affär. Sönerna replikerade formatet. Eftersom befolkningen i efterkrigstidens Tyskland behövde billiga varor började bröderna arbeta i en billig nisch. Karl och Theo spenderade inte pengar på reklam, på köp av hyllor för handelsgolv, visades produkter i butiker direkt i lådor på golvet. Servicen i sådana anläggningar är minimal, så du behöver inte spendera pengar på personal heller. Endast fyra personer kan arbeta i en butik. Affärerna fortsatte och redan 1960 bestod Aldi-nätverket av 300 poäng. Senare delade bröderna Albrecht upp verksamheten, Aldi Sud och Aldi Nord dök upp. Båda företagens butiker verkar under ett enda tecken (endast designen på butikerna är något annorlunda), de har gemensamma inköp. Idag kontrollerar båda företagen 20 % av den tyska detaljhandelsmarknaden för livsmedel och dagligvaror. "Aldi är en av de största köparna av varor i världen", säger Olga Sagirova, partner på Roland Berger Strategy Consultants GmbH.

Inte mindre framgångsrik är den tyska kedjan Lidl, Aldis främsta konkurrent. Det anses vara förfadern till det mjuka lågprisformatet. Utbudet av lågprisbutiker är vanligtvis litet. Aldi har länge varit begränsat till 800 artiklar (nu 1000 - 1200) av de mest eftertraktade vardagsprodukterna. Matlagning, sallader, färska halvfabrikat säljs inte där. Upp till 95 % av Aldis omsättning kommer från egna märkesvaror. Sådana produkter är mycket billiga.

"Kundundersökningar visar att det egna märket Aldi rankas först i produktkvalitetsbedömningar", säger Sagirova. Den största skillnaden mellan Lidl är att det finns fler märkesvaror i sortimentet. På egna varumärken står för 70 % av omsättningen. Därför är kostnaden för en matkorg i Lidl flera procent högre än i Aldi. Idag har Lidl 10 - 15 % av dagligvarumarknaden i Tyskland. I allmänhet kontrollerar lågprisföretag 50 % av detaljhandelsmarknaden för livsmedel i Tyskland. Särskilt Penny Markt- och Netto-nätverken fungerar i samma format. Generellt sett är formatet på lågprisbutiker ganska populärt i hela Europa. Även om ägarna till sådana butiker i varje land måste ta hänsyn till lokala egenskaper.

rabatt på ryska

I början av bildandet av moderna detaljhandelsformat lockade lågprisbutiker många ryska affärsmän som studerade västerländsk erfarenhet. Till exempel erkände grundaren av Magnit-kedjan, Sergei Galitsky, att han försökte kopiera Aldi och erbjöd cirka 1 000 varor i sina butiker. Affärsmannen tappade dock snart det utländska ordet "rabatt" från sitt ordförråd och började placera sina poäng som "butiker nära huset till ett lågt pris."

Idag klassas Magnit som en lågprisbutik ( FörvaltningsbolagÅska), Pyaterochka (X5 Retail Group), "Dixie" ("Dixie"), "Kopeyka" ("Kopeyka") och "Billigt" (GK "Victoria"). För några år sedan strävade inte ägarna av alla ryska lågprisbutiker efter att erbjuda ett brett utbud av produkter, de fyllde butiker med billiga regionala varumärken och investerade inte i utrustningen för handelsgolv. Med tiden började lågprisbutikskedjor anpassa sig till marknadens behov. De började förbättra servicen, ta hand om utformningen av handelsgolvet, utöka sortimentet, introducera dyrare varumärken och till och med sälja kulinariska och kylda halvfabrikat.

– Om en butik inte kan ge en betydande prisfördel måste den locka kunder med ett intressant sortiment eller till exempel ett gynnsamt läge, säger Sagirova.

"Det finns inga sådana lågprisbutiker i Ryssland som accepteras i Europa. Här är alla butiker, både lågprisbutiker och stormarknader, väldigt lika varandra”, säger Gerard Koning, marknadsdirektör för supermarketkedjan Olivier, som har arbetat i 20 år i den ledande holländska kedjan av ekonomistormarknader S-1000, som är utvecklas av Ahold. "Våra affärsmän är väldigt begåvade människor. Om de hade arbetat på den tyska marknaden hade de kanske kunnat skapa en kedja av lågprisbutiker jämförbar med Aldi. Men reglerna dikteras av den marknad som företaget finns på”, tillägger Olga Sagirova.

UBS-bankexperter uppskattar volymen på den ryska marknaden för moderna detaljhandelsformat till 55 miljarder dollar, vilket är cirka 29% av totalen. detaljhandelns omsättning mat. Stormarknader står för 7,8 %, stormarknader står för 8,8 %. De så kallade lågprisbolagen kontrollerar 12,4 %. Enligt Svetlana Sukhanova, analytiker på UBS, kontrollerade lågprisföretag 11 % 2006. Omsättningstillväxten i hypermarketsegmentet 2007 uppgick till 72%, stormarknader växte med 36% och lågprisbutiker - med 48%. ”Hypermarkets ersätter öppna marknader, eftersom de erbjuder ett brett utbud, och lågprisbutiker är stormarknader i sovjetisk stil”, kommenterar Sukhanova. De flesta lågprisbolag finns i bostadsområden med hög befolkningstäthet.

En anledning till den snabba tillväxten av ekonomiklassbutiker är att det är relativt lätt för dem att få plats. Under ett sådant uttag kan du hyra eller köpa till exempel en ganska smal hall eller till och med en källare. Enligt Roland Berger Strategy Consultants GmbH upptar de flesta ryska lågprisbutiker 300-1000 kvm. m, erbjuder från 1000 till 3000 artiklar. Påslagsnivån på basprodukter är i genomsnitt 25 - 30 %. "Med den höga tillväxttakten för nätverk kan påslaget inte bli lägre. När man arbetar med varumärken, om nätverket lyckas ge en prisfördel på 3 - 5% jämfört med genomsnittet marknadspriser, det här är redan en stor prestation”, konstaterar Olga Sagirova. Enligt henne har Aldi till exempel möjlighet att ge det bästa priserbjudandet på grund av den höga andelen privata bolag, eftersom nätverket självt fungerar som tillverkare.

I ryska ekonomiklasskedjor står privata märken för 8-15 % av omsättningen. Denna situation är inte kopplad till det speciella med det lokala förhållningssättet till detaljhandeln, utan med tillverkarens marknad. ”Inom de mest eftertraktade varukategorierna, där egna märken vanligtvis skapas, är det svårt att hitta en tillverkare som kan producera högkvalitativa varor. Kapaciteten hos pålitliga tillverkare är som regel laddade till kapacitet egna varumärken- säger Sagirova. – Visst finns det tillverkare som skulle vilja samarbeta med nätverk. Till exempel har Aldi i Tyskland, genom att börja samarbeta med små och medelstora tillverkare, hjälpt många att bli världsledande inom sin kategori. Men det finns inte så många sökande i Ryssland, och nätverk behöver en mycket betydande produktionsvolym.”

Vi vill inte ha billiga

Enligt experter är den ryska konsumenten ofta inte redo att köpa ett privat bolag. "Lokalbefolkningens kärlek till varumärken noteras av många västerländska återförsäljare. Alltför länge har vi varit avskurna från Coca-Colas söta värld”, säger Natalia Balashova, vd marknadsföringslösningsföretaget "Straget".

"Vi genomförde en studie i Moskva - köparnas behov här skiljer sig rejält från de i väst", säger Gerard Koning. – I Europa kan en förmögen chef i sin dyra bil hoppa in i en lågprisbutik för några flaskor billigare vin och sedan med nöje skryta för sina kollegor hur mycket han lyckades spara. I Ryssland, så snart en person har pengar, går han omedelbart till en butik där tjänsten är högre och det finns nya intressanta varumärken. Det är den dyra nyheten som han stoltserar med sina kollegor.

Enligt Gerard Koning verkar utbudet av ryska lågprisbutiker, som redan är högre än i liknande västerländska butiker, smalt för den ryska konsumenten. Tillsammans med sin landsman Luc De Jong, som också arbetade i den holländska kedjan S-1000, kommer Koning att utveckla ett nätverk av ekonomistormarknader i Ryssland under varumärket Olivier. Projektet tillhör Smart Value Retail, som grundades 2007 av Sergey Vereshchagin och Oleg Trykin, aktieägare i premiumkedjan Azbuka Vkusa. Det är planerat att Olivier-kedjan ska ha 40 butiker i slutet av 2010, dess årliga omsättning kommer att uppgå till cirka 400 miljoner USD. Kedjans sortiment kommer att omfatta 7 000 artiklar. Ytan för en butik kommer att vara 1000-1500 kvm. m, vilket motsvarar en klassisk stormarknad. "Olivier" kommer att erbjuda färska grönsaker, frukter, samt olika kök. Chefer för Olivier gör inte högljudda uttalanden om ett särskilt förmånligt priserbjudande. Koning konstaterar bara att Oliviers priser kommer att vara konkurrenskraftiga på marknaden. Enligt prognoserna från författarna till projektet bör den genomsnittliga kontrollen i Olivier-butiker vara 350-400 rubel.

"Formatet för en klassisk lågprisbutik skulle chockera den ryska konsumenten", säger Koning.

"Klassiska lågprisbutiker är mer som ett lager än en butik. Köparen måste själv packa upp produkten, ta den ur kartongen och vår konsument är inställd på en högre nivå och kommer aldrig att förlåta butiken om den påminner honom om den diskreta sovjetiska servicen”, tror Balashova.

"Lågprisbutiker föddes i Tyskland under två huvudsakliga villkor: billiga fastigheter och dyra arbetskraft. I Ryssland är det tvärtom, säger Svetlana Sukhanova. Medan hypermarketsegmentet i Ryssland skapas av västerländska återförsäljare, domineras lågprismarknaden av inhemska aktörer. Chefer från Aldi och Lidl studerar den ryska marknaden och kommer ofta till Ryssland.

"Men man ska inte förvänta sig att de kommer in på den ryska marknaden inom en snar framtid", anser Gerard Koning. Enligt honom liknar den ryska detaljhandelsmarknaden den europeiska för 10-15 år sedan. Detaljhandelsformat håller fortfarande på att ta form här.

"Formatet för en modern europeisk lågprisbutik kommer endast att dyka upp i Ryssland när marknaden är tillräckligt mättad och, som ett resultat av konkurrens, kommer lågprisföretagens priserbjudande att skilja sig i en storleksordning från det för en stormarknad", säger Koning.

"Idag letar alla inhemska spelare som kallar sig lågprisare. Det är fortfarande svårt att säga vilken typ av format de så småningom kommer att skapa”, sammanfattar Sagirova.

Närbutiker

Grundare av den ledande inhemska detaljhandelsnät"Magnet" Sergei Galitsky talade om sig själv i en intervju med en av affärspublikationerna: "Jag är en" Kubanoid "(från ordet" Kuban "), jag sitter i Krasnodar och öppnar små butiker." I sin ungdom lyckades Sergei Galitsky arbeta som lastare och banktjänsteman. I början av 1990-talet grundade han distributionsföretaget TransAsia, som ägnade sig åt handel med kosmetika och parfymer. Senare fick verksamheten delas upp med partners. Galitsky skapade företaget Tander, som till en början var engagerat i distribution av produkter.
1998 öppnade Tander sin första butik i Krasnodar. Sergey Galitsky bestämde sig för formatet först 2000, när han förenade flera av sina butiker under varumärket Magnit och började placera butiker i lågprisformat. Men under de senaste åren föredrar Galitsky att kalla sitt nätverk för "närbutiker". Idag kan du i Magnits butiker förutom standardprodukter köpa sallader och kylda halvfabrikat.

Medan andra återförsäljare utforskade Moskva och St. Petersburg, arbetade Galitsky i städer med en befolkning på 50 000 till 500 000 människor. Den genomsnittliga ytan på en punkt är 443 kvadratmeter. m (inklusive handel - 292 kvm). I intervallet 3500 varor.

"Små ytor och ett blygsamt sortiment av dessa lågprisbutiker beror på arbete i regioner med låg köpkraft", kommenterar Sergey Filchenkov, analytiker på Finam.

"Den låga köpkraften för invånarna i regionerna förklarar kedjans låga omsättning - $6 300 per kvm. m per år. Samma indikator i X5-butiker är 9 900 $ och i Dixy - 10 500 $", tillägger Svetlana Sukhanova.

Samtidigt, i betyget av de ledande ryska detaljhandelskedjorna för 2007, sammanställt av INFOLine, rankas Magnit på tredje plats när det gäller omsättning efter X5, som kombinerar Pyaterochka- och Perekrestok-kedjorna, och Metro Group, och den första bland lågprisföretag. Under det senaste året ökade antalet Magnits från 1893 till 2197 butiker och kedjans omsättning växte med 46,8 % och uppgick till 3,676 miljarder dollar.Magnet har alltid kallats en av de snabbast växande kedjorna, dess forte- Ett väletablerat system för tillträde till regionerna.

"Företaget kunde nå framgång till stor del tack vare det faktum att det under lång tid var fokuserat på utvecklingen av ett butiksformat", kommenterar Olga Sagirova. – Många andra återförsäljare behärskade flera segment samtidigt. När du arbetar i ett format har du möjlighet att förbättra det. Kedjan började utveckla stormarknader senare, som Lidl gjorde på sin tid.” Den första stormarknaden Magnit byggdes i slutet av 2007.

"I början av 2009 planerar kedjan att öppna ett 20-tal butiker av detta format. Samtidigt förblir dynamiken i utvecklingen av små punkter på en ganska hög nivå”, säger Filchenkov.

I april 2006 höll Magnit en börsnotering och placerade 19 % av aktierna för 368,35 miljoner USD. Merparten av intäkterna användes för att utveckla nätverket och utveckla formatet för stormarknader under samma varumärke. Magnit inledde sin sekundära emission den 16 april 2008 genom att emittera en tilläggsemission om drygt 11 miljoner aktier. Emissionspriset var 42,5 USD per aktie. Som ett resultat av börsnoteringen fick företaget cirka 480 miljoner dollar.

Under lång tid utvecklade Galitsky Magnit uteslutande som ett regionalt nätverk. De flesta butikerna är koncentrerade till det södra federala distriktet. Men nu utvecklar affärsmannen aktivt Moskva och Moskva-regionen. Det är sant att denna process inte blev smärtfri för honom. Stormarknaden Magnit, som nyligen öppnades i distriktet Solnechnogorsk, stod i centrum för en uppmärksammad korruptionsskandal. Under utredning var två biträdande chefer för Solnechnogorsk-distriktet och stadens åklagare, som, enligt brottsbekämpande myndigheter, utpressade mutor för att ha erhållit bygglov och fört kommunikation till köpcentret Magnit. Enligt de utredande myndigheterna utfärdades tillståndet för byggandet av köpcentret olagligt, och nu måste byggherren skaffa det igen.

Mjuk lågprisbutik

Grundaren av Pyaterochka-nätverket, Andrei Rogachev, certifierades av den tidigare bryggaren Oleg Tinkov som "den mest begåvade affärsmannen han någonsin känt." Rogachev finns på listan över ryska miljardärer, medan han föredrar att stanna i bakgrunden. Han ger sällan intervjuer och gillar inte att bli fotograferad.

Rogachev öppnade sin första butik 1999 i St. Petersburg. Snabbköpsformatet med låga priser har varit mycket framgångsrikt sedan krisen. 2001 började Pyaterochka Holding N.V., som förvaltade nätverket, att utveckla huvudstaden. Under detta år öppnade företaget fler butiker än alla ryska kedjor tillsammans. Framgången för Pyaterochka har länge förknippats med namnet Vladimir Yakovlev, den tidigare guvernören i St. Petersburg. Det sades att Yakovlevs fru var en av grundarna av nätverket, men denna information bekräftades inte. Delägare i Pyaterochka Holding var Andrey Rogachev, Alexander Girda, Tatyana Franus och Igor Vidyaev.

2003 ändrade Pyaterochka något format, butikerna renoverades och sortimentet utökades. 2006, Pyaterochka Holding N.V. sammanslogs med Perekrestok. I företaget, som fick namnet X5 Retail Group N.V., fick grundarna av Pyaterochka 21,2%. "Formatet på nätverket har inte genomgått några speciella förändringar", säger Marina Samokhvalova. "Ur affärsmässig lönsamhet visade sammanslagningen sig vara mycket lönsam", tillägger Tatyana Bobrovskaya, analytiker på BrokerCreditService. – Nätverk har konsoliderat sina inköp. X5 Retail Groups EBITDA-marginal är 9%, medan Magnits är 6%. Och multiformat ger stora fördelar när man letar efter lokaler.”

Idag är Pyaterochka den näst största lågpriskedjan i landet efter Magnit. 2007 uppgick omsättningen för X5 Retail Group till 5,284 miljarder dollar, och Pyaterochka stod för 2,947 miljarder dollar (företaget utvecklar också Perekrestok-supermarkets och slutförde nyligen en affär för att ta över Karusel-hypermarkets). Den 31 mars i år hade Pyaterochka 731 egna butiker, samt mer än 700 franchisebutiker. Pyaterochka är en av få ryska lågpriskedjor som också utvecklas genom franchising. ”Om ett företag inte har tillräckligt med medel för aggressiv utveckling i någon region är det lönsamt att använda franchisetagare. Han letar efter lämpliga områden och marknadsför ditt varumärke. Därefter köper X5 ut de mest framgångsrika franchisebutikerna för att maximera sin egen vinst”, kommenterar Tatyana Bobrovskaya. X5 planerar att investera 1,2-1,4 miljarder dollar i utvecklingen av alla sina kedjor och öppnar 400-500 butiker. Enligt prognoser kommer mer än hälften av de nya butikerna att dyka upp under varumärket Pyaterochka.

Pyaterochka-formatet definieras av kedjans ägare som en "mjuk lågprisare". ”Kedjan kräver att vi har våra produkter på sina hyllor till samma pris som i Auchan. Bara påslaget här är 40%, och i Auchan är det 15%, och vi måste "böja oss" väldigt mycket, - en av de största leverantörerna av frysta halvfabrikat i Ryssland klagar.

”När det gäller format är Pyaterochka-butikerna väldigt lika Dixy och Kopeyka. De särskiljs från "Magnitov" av stora områden," kommenterar Tatyana Bobrovskaya. Den genomsnittliga ytan för varje "Pyaterochka" är 500 - 800 kvadratmeter. m, sortimentet omfattar 3500 artiklar. Den genomsnittliga checken är $9. Däremot inkomst per kvm. m butiksyta är en av de högsta - cirka $ 11 000 per år. Den genomsnittliga andelen egna märkesvaror av X5:s omsättning 2007 var 8%. På lång sikt planerar företaget att öka andelen egna märkesvaror i lågprisbutiker till 40-50%. "Utvecklingen av privata bolag kommer att ha en positiv inverkan på nätverkets lönsamhet", tror Tatyana Bobrovskaya.

För några månader sedan beslutade grundarna av Pyaterochka att lämna X5 och sälja sina aktier. "Denna nyhet hade en negativ inverkan på citat värdefulla papper X5. Många marknadsaktörer ansåg att försäljningen av aktier kunde vara resultatet av en konflikt inom företaget. Ändå kan försäljningen av aktier vara till fördel för utländska detaljhandelsföretag, som kommer att få möjlighet att bli en del av X5:s aktieägare”, säger Marina Samokhvalova.

Många format

Oleg Leonov, grundaren av företagsgruppen Dixy, började sin verksamhet med partihandel. Uniland-företaget han skapade blev den första ryska exklusiva distributören av Unilever, Henkel, Schwarzkopf och Wella. Sedan 1996 började Uniland leverera produkter till Ryssland och parallellt utveckla cash & carry-butiker under varumärket Megamart. Efter krisen 1998 bestämde sig Leonov för att fokusera på detaljhandel. Befolkningens inkomster sjönk kraftigt, så han bestämde sig för att locka köpare till ett pris.

Den första Dixy lågprisbutiken öppnade i Moskva 1999. Snart döptes cash & carry-butiker om till Dixy. I början av 2000-talet började företaget utveckla Minimart stormarknader och Megamart stormarknader. Sedan 2007 har återförsäljaren gått in i närbutikssegmentet (V-Mart). I slutet av maj 2008 hade Dixy Group 401 butiker, inklusive 379 Dixy lågprisbutiker, nio Megamart, sju Minimart, sex V-Mart. Den genomsnittliga ytan av Dixy-diskbutiken är 343 kvm. m, sortiment - 2500 artiklar. Dixy Groups omsättning uppgick till 1 433 miljoner USD 2007. Enligt INFOLine-betyget rankades Dixy Group 2007 på femte plats i detaljhandelskedjornas betyg efter X5, Metro Group, Magnit och Auchan.

I maj 2007 genomförde Dixy Group en börsnotering. Efter att ha placerat 25 miljoner aktier (41,72 %) tog bolaget in 360 MUSD. Analytiker noterar att placeringen skedde i den nedre delen av prisintervallet (14,4 USD per aktie). Anledningen till detta är inte särskilt gynnsam. Marknadsvillkor. Dessutom hade företaget vid tidpunkten för placeringen stora skulder, nettoförtjänst"Dixie" var 0,9%. Som jämförelse: Magnits lönsamhet låg på nivån 2 %. Men tack vare börsintroduktionen har företaget minskat sin skuld avsevärt.

Under 2007 ökade Dixy Groups intäkter med 44 % jämfört med föregående år, medan bruttomarginalen ökade från 21,1 % till 24,1 % under samma period. Samtidigt ökade försäljningsvolymerna i butiker som öppnade för mer än ett år sedan med endast 4 % under 2007. Analytiker från Bank of Moscow noterar att trafiken i dessa butiker minskade med 3%, tillväxten av den genomsnittliga checken är också liten - cirka 8%.

"Minskningen i butiksbesök beror på ökad konkurrens i de centrala och nordvästra regionerna, där Dixy lågprisföretag främst är representerade", säger Marina Samokhvalova, analytiker på Kapital Investment Company. Enligt INFOLine uppskattningar var Minimart stormarknader nyckelformatet för nätverksutveckling 2007. Minimarts intäkter 2007 nådde 46,3 miljoner dollar, vilket är 151 % högre än 2006. Dixy-butikernas intäkter uppgick till 1257 miljoner dollar, vilket är 42,3 % mer än 2006.

I slutet av 2007 sålde Oleg Leonov sin andel (50,96 %) till företagsgruppen Mercury, en tobaksdistributör och delägare i oljebolaget Sibir Energy. Beloppet för affären uppskattades till 500-600 miljoner dollar. Enligt analytiker kan Mercury ge Dixy de nödvändiga finansiella tillskotten och, som en av de största distributörerna av konsumentvaror, öka effektiviteten genom att minska inköps- och logistikkostnaderna. Experter från Bank of Moscow kallar Dixy för det mest underskattade nätverket. Enligt banken kan företagets aktier på kort sikt växa med 54 % (upp till 23 USD per aktie) på grund av ökad nätverkseffektivitet. Under 2008-2009 planerar Dixy Group att öppna tre nya distributionscenter(RC). Enligt prognoser kommer andelen inköp genom DC att öka från 60 % till 70 %. Bolaget har också för avsikt att öka andelen egna butiksytor till 35-40 % (2007 ägde Dixy 34,6 % av ytan medan t.ex. Magnit ägde 24 %). Som en del av optimeringen av verksamheten började företaget minska personalstyrkan: 28 till 30 personer arbetar i en Dixy-butik, medan 20 till 23 personer arbetar i Magnit. "En seriös tillväxt av Dixy aktiekurser är möjlig endast om investerare ser företagets välutvecklade utvecklingsstrategi. Ledningen för nätverket uppgav att det under 2008 kommer att öppna 100 butiker. Endast sex öppnade dock under det första kvartalet. Därför är genomförandet av planerna tveksamt”, anser Marina Samokhvalova.

Konsolidering kommer att rädda verksamheten

När de skapade Kopeyka-nätverket fokuserade Sergey Lomakin, Artem Khachatryan och Alexander Samonov på Aldi och Lidl. De öppnade sin första butik 1998, strax efter krisen. Författarna till projektet antog att deras butiker skulle bli ett alternativ till matmarknader. Idag är Kopeyka en av de största lågpriskedjorna i landet. Förra året uppgick dess omsättning till 1 490 miljoner dollar, den rankas på åttonde plats bland detaljhandelskedjorna i INFOLine-betyget. I slutet av förra året, under ledning av " Handelshus Det fanns 438 butiker i Kopeyka, och ytterligare 22 butiker under Kopeykas tecken arbetade med franchising. Utbudet av varje punkt inkluderar 800 - 2000 föremål, den genomsnittliga ytan är 500 - 700 kvadratmeter. m. "Nätverk" Kopeyka "klass är något lägre än" Pyaterochka ". Även om dess format också kan beskrivas som en "mjuk lågprisare". I "Kopeyka" presenteras sortimentet i medium låg priskategori, butiker riktar sig till konsumenter med en inkomst under genomsnittet, - säger Irina Yarotskaya, analytiker på Otkritie. "Det finns få kylda produkter här, inga kulinariska produkter, även om närvaron av en produkt med så hög marginal kan ha en bra effekt på kedjans finansiella resultat." Enligt en undersökning av företaget Proryv är varumärket Romashkino, det egna märket Kopeyki, rankat av konsumenterna som det mest "ekonomiska" av alla privata varumärken som finns representerade i ryska detaljhandelskedjor.

Fram till 2006 var Kopeika uteslutande ett nätverk i Moskva. "Under 2006-2007 följde Kopeyka en extremt aggressiv utvecklingsstrategi och visade höga tillväxttakt i butiksytor och antalet butiker", konstaterar Ivan Fedyakov, generaldirektör för INFOLine. 2007 öppnade Kopeyka 119 butiker. Nu verkar Kopeyka-butiker i 25 regioner, främst i det centrala federala distriktet. Förra året ökade kedjans omsättning med 53%.

2006 planerade kedjan att bli börsnoterad. Det var tänkt att sälja upp till 25% av aktierna på RTS och LSE. Men Kopeyka vägrade placeringen, eftersom investerare var redo att värdera företaget endast till 800 miljoner dollar, medan dess ägare räknade med ett belopp som var 1,5 gånger större. Ägarna ökade aktivt kedjans kapitalisering genom att öka antalet egna butiker och aktivera franchiseprogrammet. Samtidigt, i oktober förra året, nedgraderade Standard & Poor's ratinginstitut kreditvärdighet"Kopeks" till nivån för SS, vilket förklarar detta med det faktum att "emittenten är nära standard." Bolagets skulder uppgick då till 500 miljoner dollar. "Skuld/EBITDA-kvoten är cirka 7, detta kan kallas ett kritiskt förhållande", säger Irina Yarotskaya. Efter publiceringen av Standard & Poor's rating utfärdade Kopeikas ägare ett uttalande som indikerade att ratingen inte tog hänsyn till kapaciteten hos aktieägarna i nätverket. Samtidigt avslöjade nätverket aktieägarnas sammansättning. ut att 100 % av aktierna i Trading House Kopeika tillhör miljardären Nikolai Tsvetkov. Det visade sig att Sergey Lomakin, Artem Khachatryan och Alexander Samonov i början av 2007 lämnade Kopeyka och sålde 50 % av aktierna till UralSib, som redan ägde hälften av företaget.
Nu ekonomiska svårigheter nätverk bestäms av aktieägarna. Nyligen sålde Trade House Kopeika lokalerna för 19 butiker i den slutna investeringsfonden UralSib-Arenda för 1,5 miljarder rubel. Nätverkets pengar behövdes för att köpa tillbaka ett obligationslån på 1,2 miljarder rubel. Enligt villkoren i affären fick Kopeyka rätten till långtidsuthyrning av lokalerna, samt en option att köpa ut dem. Medel för inlösen av lokaler "Kopeyka" förväntar sig att få som ett resultat av en ytterligare emission.

Under 2008 kommer ägarna till Kopeyka att öppna 130 butiker. Dessutom planeras att skapa joint ventures med regionala återförsäljare, framför allt pågår förhandlingar med Proviant-kedjan som äger 120 butiker i Centrala Ryssland. ”I våras dök det upp information på marknaden om att UralSib-gruppen var intresserad av att köpa en andel i butikskedjan Grossmart, som ingår i Marta-innehavet. Om affären går igenom kommer UralSib att kunna konsolidera den nya tillgången med Kopeika. Med den effektiva implementeringen 2008 av en uppsättning åtgärder för att optimera skuldstrukturen, från och med 2009, kan utvecklingen av nätverket accelerera”, tror Ivan Fedyakov.

Slå samman nätverk

Nätverket "Deshevo", som utvecklas av Kaliningrad-företaget "Victoria", klassificeras också som en lågprisbutik. Företaget grundades av Nikolai Vlasenko, som under flera år arbetade som industriminister i Kaliningrad-regionen, Alexander Zaribko och Vladimir Katsman.

"Vi började tillsammans med Alexander Zaribko från att handla i ett tält, sedan kom Vladimir Katsman och började steka korv i närheten," sa Nikolai Vlasenko i en intervju. 1993 grundade partnerna företaget Victoria, som tog upp grossist- Produkter. 1998, på grundval av detta, skapades en småskalig grossistbutik "Cash" (cash & carry) i Kaliningrad.

Med tiden har Victoria blivit en återförsäljare i flera format som säger sig vara en federal aktör. "Skolan för hård konkurrens på Kaliningrad-marknaden är värd mycket. Andelen moderna detaljhandelsformat här är högre än i landet. I Moskva är denna siffra 25 - 30%. I Kaliningrad-regionen står moderna format för cirka 80 % av detaljhandelns omsättning, vilket är ännu mer än i St. Petersburg, - säger Irina Kanunnikova, chef för Union of Independent Networks. – Övergången till moderna format i den här regionen började tidigare än i andra områden, eftersom det här är en gränszon. Konsumenten var redo att anamma livsstilen i grannländerna, det var viktigt för honom att köpa produkter i stormarknader och stormarknader, även om deras inkomstnivå var låg.”

Nu utvecklar Victoria Group of Companies Victoria-supermarkets (30 butiker), en cash & carry-butik, Deshevo ekonomiklassbutiker (15) och Kvartal-närbutiker (155) i Kaliningrad, Moskva och St. Petersburg. Företaget introducerar också Gorodok-minimarknadsformatet (butiker 150-250 kvm) på marknaden för städer med en befolkning på 10 000-20 000 personer. Förra året uppgick Victoria Groups omsättning till 1 200 miljoner dollar. I INFOLine-betyget hamnar den på nionde plats bland detaljhandelsföretag. Den första Deshevo-butiken öppnade i Moskva 2002. Ett mindre krävande och kapitalintensivt format gjorde att företaget kunde börja erövra huvudstaden genom organisk tillväxt. För att ta snabbköpsformatet till Moskva behövde Victoria göra ett förvärv. 2006 köpte företaget en liten Moskvakedja som heter Mir Produkty. 2004-2005 gick Victoria in på St. Petersburg-marknaden med Kvartal-formatet. Det var planerat att öppna 50 butiker under året. Det är sant att endast 34 "närbutiker" fortfarande är verksamma i den norra huvudstaden.

"Förmodligen försökte företaget initialt utveckla "hårda" lågprisbolag "Deshevo" och "mjuka" "Kvartal". Även om i Moskva liknar båda nätverken varandra”, tror Irina Kanunnikova. Enligt analytiker misslyckades återförsäljaren att ge någon betydande prisfördel i Deshevo jämfört med Kvartal. Ägarna till Victoria positionerar själva Kvartal som "närbutiker" och förklarar att kedjan inte ger särskilt låga priser och att en betydande del av sortimentet upptas av kylda färskvaror. Nu är Moskvas "Deshevo" (i början av 2008 det fanns 10 butiker i huvudstaden) delvis omdöpt till "Kvartal" (105 butiker verkar under detta tecken). Kvartal har ett bredare sortiment (upp till 6 000 artiklar) och bättre service. Den genomsnittliga ytan av ett "kvartal" och "billigt" - 300 - 700 kvadratmeter. m. "Vi kommer att utveckla alla format och peka ut "närbutiker" och stormarknader som de mest lovande", säger Elena Kalashnikova, generaldirektör för Victoria Group of Companies, i en intervju med en av publikationerna. Nätverket förklarar att genom att arbeta med Deshevo tappade de en del av omsättningen, så de minskar antalet ekonomiklassbutiker.
Under 2009 planerar Victoria Group att lansera en börsnotering. Enligt INFOLine kommer återförsäljaren i slutet av 2008 att hantera 243 butiker (i slutet av 2007 - 194 butiker) med en total försäljningsyta på 125 000 kvm. m (tidigare - 100 000 kvm). Idag kallas "Billigt" i företaget för ett "sovformat", vilket kan vara bekvämt för expansion till nya mindre rika regioner.

Rabatter är varuhus, arbetar på en självbetjäningsmetod och säljer främst mat och delvis icke-livsmedelsvaror daglig efterfrågan på låga priser. Experter kallar dessa butiker "en trunkerad version av stormarknader", som behåller samma försäljningsmetod och ett liknande sortiment, men inte lika brett. Handelsområde av dessa butiker är i genomsnitt 600 kvm. m, även om det finns butiker med en yta på upp till 3000 kvm. m. Låga priser i lågprisbutiker garanteras genom att minimera underhållskostnader, utrustning av låg kvalitet och billig butiksinredning. Dessa butiker ligger i regel inte i stadskärnan, utan byggs i bostadsområden, så kallade "sovområden". Lågprisbilen vänder sig till alla boende i närliggande stadsdelar som inte vill betala extra pengar för vardagsvaror. Idag är lågprisbutiker en allvarlig konkurrent till gatumarknader.

Rabatter brukar delas in i "hård" och "mjuk". De mest lovande i praktiken av global detaljhandel är stela format, varav en är en lågprisbutik.

hårt format- detta rum är upp till 1000 kvadratmeter, praktiskt taget utan reparation, ett smalt sortiment - från 500 till 2000 artiklar, medan minst 50% av det är upptaget av egna varumärken, varor på pallar, självbetjäning, en minimipremie och pga. till allt detta - mycket låg handelsmarginal 5-7%.

Mjukt format (Soft discounter)- det här är lokaler som redan är 5-10 gånger rymligare, ett större sortiment, varor på hyllor, hyllor, montrar. Men konsekvensen av detta är en något högre premie, eftersom att serva ett större sortiment är dyrare för operatörsföretaget, respektive något högre priser.

De första lågprisbutikerna dök upp i Tyskland för nästan 40 år sedan. Till en början upptog de en liten del av den totala handelsvolymen. Idag i Tyskland upptar lågprisbutiker 50 % av dagligvarumarknaden.

Lågprisbutiker blir utbredda över hela världen, särskilt i Europa, och sprider sig aktivt i Ryssland.

Men enligt experter finns det idag inga hårda lågprisbutiker i Ryssland, vilket främst beror på oförmågan att i praktiken organisera affärsmodellen för en lågprisbutik, som kännetecknas av låga kostnader på grund av optimala logistiksystem, effektivt arbete personal, träffa särskilda avtal med leverantörer. Dessutom är den ryska marknaden för detaljhandelskedjeformat i början av sin utveckling och är ännu inte övermättad med moderna format. Således, medan andra format efterfrågas som inte kräver en så högeffektiv organisation av affärsprocesser som en lågprisbutik, föredrar återförsäljare att arbeta i dem och gör därmed sin vinst på ett enklare sätt.

Vissa justeringar av processen för utveckling av nätverksformat gjordes av den ekonomiska krisen. Nedgången i befolkningens inkomst ledde till en ökning av andelen köpare som spenderar större delen av familjens budget i lågprisbutiker. Konsumenter går medvetet bort från den stora genomsnittliga räkningen, som de på något sätt gör på stormarknader, till förmån för en lågprisbutik, där den är lägre. I slutet av 2009 ökade andelen som gör huvudköpen i lågprisbutiker från 26 % till 34 %. Detta är det enda formatet som visade tillväxt under 2009.

De största nätverken som anser sig vara lågprisföretag:

· detaljhandelsnätverket "Pyaterochka" - fungerar i formatet "mjuk rabatt";

· handelsnätverk "Kopeyka" - "Mjuk lågprisbutik";

· Dixy detaljhandelskedja - verkar i formatet "hård lågprisbutik" - den 30 april 2010 finns det 529 Dixy dagligvarubutiker i tre federala distrikt Ryssland: Centrala, nordvästra och Ural.

Andelen lågpriskedjor 2009 var 4 %. Som jämförelse, i Frankrike når deras andel 13 %, i Tyskland 50 %, vilket beror på ett visst lands nationella särdrag. I Ryssland har formatet idag stora utvecklingsmöjligheter.

Figur 8 Andel lågpriskedjor på den ryska dagligvarumarknaden 2009

Många inhemska köpare är intresserade av frågan om vad dessa är - lågprisbutiker. Detta är en specialbutik, vars princip bygger på självbetjäning. Köpare erbjuds nödvändiga varor och olika produkter till minimala priser. Rabatter tillämpar ett varumärke på högst 15 %.

Rabatt - vad är det?

Varorna som presenteras på hyllorna i lågprisbutiker är inte sämre än varorna i andra butiker. Detta butiksformat syftar dock till att minimera kostnaderna. Därför är lönerna för servicepersonal låga, och butiken ställer inte en mängd olika krav på personalens kvalifikationer. I lågprisbutiken säljs varor som inte kräver speciella förmågor hos personalen när de säljs: vägning, paketering, konsultation, streckkodning etc.

På grund av de låga lönerna för lågutbildade anställda och ett litet antal högavlönade chefer på centralkontoret är den maximala minskningen av butikskostnaderna möjlig. Också, i sådana butiker, minimala underhållskostnader och låg kvalitet på utrustning. Interiören i sådana butiker görs mycket enkelt och ekonomiskt. Vid köp av ett stort varuparti kan butiken sälja det inom 2 eller 3 dagar. Detta beror på den snabba omsättningen och mycket efterfrågad för de presenterade produkterna.

Handla enhet

För att förstå vad som är rabattbutik, du behöver känna till principerna för dess struktur och organisation. Priserna på lågprisbutiken ligger så nära grossistpriserna som möjligt, därför är de attraktiva för slutkonsumenter. Inte varje butik som påstår sig vara en lågprisbutik är faktiskt en.

Rabatter är ett nätverk av relaterade butiker som gör att flera butiker kan byta varuförsändelser. Inom ett nätverk omfördelas varor i enlighet med köparnas behov. Butikens sortiment omfattar flera hundra produkter som är mest efterfrågade. Därför kan sortimentet av sådana butiker kallas universellt.

Formatfunktioner

För att svara på frågan om vad dessa är lågprisbutiker, måste du känna till huvudfunktionerna i butiksformatet. Rabatter är mycket efterfrågade bland befolkningen med låg inkomst. Vanligtvis har dessa butiker en yta på 500 till 1500 kvadratmeter med ett begränsat utbud av varor. Utformningen och layouten av sådana uttag förenklas så mycket som möjligt. Lågprisbutiker byggs i stora bostads- och sovrumsområden så att det är bekvämt för människor att ta sig till butiken utan bil. Vissa lågprisbilar är designade för bilägare.

Som regel är sådana butiker belägna i korsningen av stora motorvägar i staden. Det kan vara elektronikaffärer, dagligvarubutiker. Detaljhandelskedjor försöker utvecklas i riktning mot multiformat. Som ett exempel kan vi nämna företaget Auchan, som aktivt utvecklar nätverket av Atak lågprisbutiker och Auchan stormarknader. Företaget Sjunde Kontinenten är fokuserat på utveckling av butiker i tre format: stormarknader, närbutiker och stormarknader. Dixy-kedjan var fokuserad på utvecklingen av lågprisbutiker, men nu öppnar den butiker på gångavstånd och stormarknader. Butikskedjan "Magnit" riktade sina ansträngningar för att öppna stormarknader och stormarknader. De angivna exemplen gör det möjligt att besvara frågan potentiella köpare om vad en lågprisbutik är.

Lågprisägare har goda chanser att bli ledande eftersom många av dem inom detaljhandeln kämpar inför den ekonomiska krisen.

Många experter noterar att detta butiksformat är mycket konkurrenskraftigt och tenderar att växa. Därför har intresset för lågprisbutiker ökat markant i senare tid. Trots minimilistan över varor och tjänster föredrar köpare sådana butiker på grund av låga priser. Sådana butiker kännetecknas av förenklad merchandising och flexibel finanspolicy.

Skorabattörer i Ryssland

Lågprisbutiker har vunnit stor popularitet på den inhemska marknaden. Bland dem finns följande:

• handelsnätverk "Zh";
• "Mattino";
• "En fotgängare";
• "Interfootwear";
• "Tsentrobuv";

Butikerna som visas är stora handelsnätverk federal nivå. Butiker håller regelbundet säsongsbetonade reor och kampanjer. Rabattgivaren kan också tillämpa ett speciellt flexibelt system med rabatter för kunder. speciellt sätt visning av varor, vilket gör det möjligt att skapa intryck av ett stort sortiment och låga priser är de viktigaste faktorerna på grund av vilka trafiken i butikerna alltid är hög. Recensioner av många kunder hävdar att i sådana skocenter kan du bara köpa samma typ av skor, och den dominerande färgen är svart. Den svarta färgen är dock den mest populära, därför gör den det möjligt att minska kostnaderna för lågprisbutiken.

Vissa lågprisägare ingår exklusiva avtal för leverans av varor, vilket gör att de kan sälja varor till priser som ligger under den genomsnittliga marknaden. Detta har i sin tur en positiv effekt på försäljningsdynamiken och konkurrenskraft. De största tillverkande företagen som tänker bli av med resterna av varor levererar lågprisbutiker till låga priser. Därför kan köpare också köpa varor av en medelpriskategori. Kunder kan också köpa produkter från välkända tillverkare på de mest förmånliga villkoren.

Elektronikhandlare

Elektronik- och teknikrabatter har vunnit stor popularitet bland inhemska köpare. Som ett exempel kan ett av de största nätverken av detta format nämnas - Technopoint. Denna återförsäljare har kraftigt stärkt sin position inom detta marknadssegment. Företaget säljer varor till låga priser genom att minimera kostnaderna för att hyra försäljningsytor, service och förberedelse före försäljning. Ett kontinuerligt flöde av köpare säkerställer full automatisering av försäljningsprocessen, samt snabb leverans av varor. Det obehindrade utbytet av varor och en effektiv prispolitik har en positiv effekt på företagets popularitet och rykte.

Sortiment av lågprisbutiker

lejon delar De presenterade produkterna är importerade från Kina. Vissa butiker säljer dock liknande produkter under sina egna varumärken. I lågprisbutiker kan du också köpa varor av hög kvalitet som presenteras av inhemska och europeiska tillverkare. Sortimentet bildas utifrån försäljningsstatistiken. I detta avseende kan du i lågprisbutiker hitta många fashionabla och populära modeller som är i stabil efterfrågan bland köpare.

Kampanjer, rabatter och reor

Enligt nuvarande handelspolicy kan alla lågprisbolag klassificeras i följande typer:

• "hård";
• "mjuk".

Hard discounters använder inte ett flexibelt system med rabatter och håller inte säsongsbetonade kampanjer och reor. Den mjuka typen kännetecknas av användningen av systematisk försäljning och alla typer av kampanjer.

Mentaliteten hos inhemska köpare är utformad på ett sådant sätt att den reagerar exakt på förekomsten av försäljning och olika rabatter. Användningen av en mjuk handelspolicy gör att du kan öka köpaktiviteten. Kampanjer, presenter och stora rabatter i en lågprisbutik är av stort intresse för potentiella köpare, så trafiken i lågprisbutiker växer hela tiden.

Lite hjälp

De första lågprisbutikerna dök upp i Tyskland i slutet av 1950-talet. Den breda utvecklingen av butiker av detta format har lett till att hälften av omsättningen i detta land faller på lågprisbutiker. Detta format lockar även de kunder som föredrar att handla i märkesbutiker. Detta ledde till bildandet av fenomenet med en ny typ av konsument, som kallades smart shopper (slug köpare). Denna definition innebär att köparen inte bara köper lyxvaror utan också gör ekonomiska inköp. På grund av ökningen av antalet sådana köpare sker en ökning av försäljningen i lågprisbutiker.

De mest populära lågprisbutikerna

Rabatter har vunnit stor popularitet i utvecklingsländer: Mexiko, Kina, Brasilien och Indien. Inhemska butiker konkurrerar framgångsrikt med utländska motsvarigheter och går in på internationella marknader. Bland dem finns följande lågprisföretag, som är marknadsledande när det gäller närvaro och handelsomsättning.

• Wildberries.ru. Det är en lågprisbutik för kläder och skor som har vunnit förtroende från miljontals kunder och genererar mer än 500 miljoner USD i intäkter per år. Mer än 100 tusen råvaror från olika märken presenteras på denna webbplats. Butiken erbjuder kunder rabatter på regelbunden basis, försäljning och kampanjer.
• Emex.ru. Denna sida låter dig söka efter bildelar och olika tillbehör bland erbjudanden från många leverantörer. Webbutiken besöks dagligen av cirka 40 tusen kunder.
• E96.ru. Det är ett av de snabbast växande företagen som säljer cirka 140 000 handelsvaror av hushållsapparater.
• techport.ru. Detta företag erbjuder kunder 150 tusen artiklar från 600 tillverkare som har vunnit popularitet över hela världen. Nätverket är representerat i alla ryska städer med en befolkning på över en miljon och har sina egna utgivningsställen för varor.

• KupiVIP.ru. Lågprisbutiken har vunnit kundernas förtroende tack vare de fördelaktiga erbjudandena på råvaror. Butiken erbjuder moderiktiga kollektioner av kläder och accessoarer. Denna onlineplattform har etablerat direktleveranser från New York och Kalifornien.
• Lamoda.ru. På denna onlineplattform kan köpare välja kläder och skor från premiummärken. Kunderna erbjuds dagliga försäljningar och kampanjer som stimulerar efterfrågan.
• Wikimart.ru. Representerar handelsgolv där tillbehör, hemelektronik och andra varor säljs. Skaparna utövar strikt kontroll över sina partners arbete. Webbplatsen är en regelbunden deltagare i global försäljning.
• Lågpris Adidas. Butiken erbjuder kunderna ett brett utbud av bra rabatter. Detta märke har vunnit många köpares förtroende, eftersom Adidas sportartiklar är av hög kvalitet.