Hur man blir en auktoriserad bilverkstad. Affärer på nya bilar, eller hur man öppnar en bilhandlare

Fler och fler bilar dyker upp på vägarna varje år. Fordonsmarknaden växer, nya återförsäljare öppnas, bilhandlare byggs. Det verkar som att det är en vinnande och lönsam verksamhet att öppna en egen bilhandlare. Men en önskan räcker inte. För att öppna en framgångsrik återförsäljare krävs erfarenhet och kunskap från specialister.

Så först måste du upprätta en affärsplan för en bilhandlare och svara på några grundläggande frågor:

Återförsäljare av vilken bilfabrik du vill öppna.
Var kommer bilaffären att ligga?
Du kommer att ägna dig åt att sälja nya eller begagnade bilar.
Hur man hittar kompetenta medarbetare till en bilhandlare.
Hur man får extra inkomst.

Låt oss överväga dessa frågor mer i detalj.

Hur man blir en återförsäljare

Återförsäljaren är en representant stort företag i ett visst område.

I storstäder vanligtvis finns det redan tillräckligt många representanter för ett visst företag, det kommer ofta att vara svårt att konkurrera med salonger som redan har gjort sig ett namn.

Om du har valt en bilfabrik som inte har en representant i ditt område, då kan du betrakta dig själv som lyckligt lottad. Tillverkaren kommer att vara mindre krävande av dig, eftersom du kommer att hjälpa honom att komma in i den nya regionen. Ändå kommer du fortfarande att betraktas från alla håll i ämnet tillförlitlighet, professionalism och finansiell stabilitet.

Ett exempel på huvudpaketet med dokument för ett möte med representanter för biltillverkaren:

Om tillverkningsföretaget är nöjd med allt måste du sluta två avtal med det: ett marknadsföringsavtal för en återförsäljare och ett kommersiellt avtal för försäljning av bilar.

Det är nästan omöjligt att få en exklusiv återförsäljare i något territorium. Ofta är denna form av samarbete olönsam för bilfabriker med bilar i affärsklass, eftersom det inte garanterar en ökning av försäljningen.

Tillbaka till index

Bilcentrets läge

Tillbaka till index

Välj en region

Stora städer som Moskva och St. Petersburg är övermättade, och att öppna en återförsäljare där är ett riskabelt åtagande. Exempel: det finns mer än 80 Audi-återförsäljare bara i Moskva! Men att bli officiell återförsäljare i vilken region som helst kan vara en lönsam lösning, eftersom solvensen hos befolkningen i regionerna växer, och de köper nya bilar regelbundet.

Om du redan har bestämt dig för vilket märke du ska representera kan du fråga bilfabriken direkt vilken region som är mest intressant för dem. Vissa tillverkare publicerar regelbundet listor över prioriterade regioner där deras nätverk antingen inte är utvecklat alls eller inte är tillräckligt utvecklat.

Exempel: BMW prioriterar följande regioner för att öppna en återförsäljare:

Chuvash Republic;
Belgorod-regionen;
Kaluga-regionen;
Vologodskaya oblast;
Udmurt regionen.

Återförsäljare som går in i nya territorier ges oftast fördelar i form av en ökad andel återförsäljarrabatter, hjälp med reklamkampanjer och prioriterade fordonsleveranser.

Tillbaka till index

Att välja plats för ett bilcenter

Affärsplanen för en bilhandlare bör innehålla beräkningar inte bara för en salongsbutik. Du måste också ta hänsyn till reservdelslagret och reparationsområdet. Centret, som kommer att förse köparen med ett komplett utbud av tjänster, kommer att kräva en lokal på cirka 800 m2.

Ett exempel på fördelningen av lokaler för en bilcentral:

Att hyra ett icke-bostadsområde på 800 m2 i centrum kommer alltid att vara dyrare än i utkanten. Exempel: i centrala Moskva är idag kostnaden för 1 m2 cirka 120-180 tusen rubel, medan kostnaden utanför Moskvas ringväg kommer att vara 20-30 tusen rubel. Skillnaden är betydande. Om ditt bilcenter dessutom ligger i utkanten blir det mycket lättare att leverera nya bilar. Leveransen sker huvudsakligen med biltransporter, som inte behöver manövrera på smala vägar som är igensatta av stadstransporter för att ta sig till centrum.

Tillbaka till index

Försäljning av begagnade eller nya bilar

Den västerländska marknaden har länge gått från privata transaktioner för köp och försäljning av begagnade bilar. Framme vid bilaffären ser du nya bilar utställda och ett stort urval av begagnade bilar kommer att visas upp på ett inhägnat område bredvid bilaffären. Samtidigt har begagnade bilar garanti på samma sätt, hela historien om reparationer och underhåll finns bevarad.

På ryska marknaden du kan köpa en katt i säck. Andrahandsmarknaden innehas av så kallade "överbjudna" och privata handlare. Väldigt få bilcenter accepterar en begagnad bil till försäljning. I Nyligen Inbytesprogrammet började ta fart, enligt vilket kundens gamla bil kvittas mot kostnaden för en ny bil.

Bilhandlaren sätter sina egna regler för att acceptera och utvärdera begagnade bilar, oftast fokuserar de på följande punkter:

utgivningsår;
miltal;
varumärkes popularitet;
tekniskt skick;
utseende.

Ett exempel på ett kostnadsberäkningssystem: det första året att använda en bil är minus 20% av priset, varje efterföljande år är minus 10%.

Försäljningen av begagnade bilar köpta under inbytesprogrammet kommer att ske efter ett fullständigt underhåll och nödvändiga reparationer.

Tillbaka till index

Att välja personal

Korrekt utvald personal är 50 % av framgången. Att öppna en återförsäljare kräver en kontorschef, en försäljningsassistent, en bilmekaniker och en plåtslagare. Huvudkriteriet vid val av medarbetare är deras professionalitet och arbetslivserfarenhet. Speciellt när det kommer till försäljningschefer som är ansiktet utåt för bilhandlaren, eftersom försäljningen beror på dem.

Säljarens kvaliteter:

God kommunikationsförmåga;
förmåga att lyssna på klienten;
förmåga att arbeta med invändningar;
förmåga att identifiera kundbehov;
tålamod;
stressbeständighet.

Anställda för arbete på serviceavdelningen väljs ut enligt följande kriterier:

teknisk utbildning;
kunskap om bilen (kännedom om detaljerna och egenskaperna hos just ditt märke är välkommen);
arbetserfarenhet;
inga klagomål på den tidigare arbetsplatsen.

Tänk på att återförsäljarens största vinst kommer från service efter garantin, så specialisterna på det måste vara kompetenta.

LLC "MMS Rus" - den officiella importören och exklusiva distributören av Mitsubishi-bilar i Ryssland planerar för närvarande att expandera återförsäljarnätverk inom territoriet för Ryska Federationen.

Du kan fylla i återförsäljarkandidatformuläret och tillhandahålla ett kit nödvändiga dokument. Utvecklingsteamet för återförsäljarnätverket kommer noggrant att analysera din ansökan. Vid intresse för genomförandet av projektet i din region kommer vår specialist att kontakta dig för att klargöra ytterligare åtgärder.

Återförsäljares krav:

Återförsäljarcentrets bilutställningslokal måste följa konceptet "Försäljning, Service, Reservdelar", det vill säga ha ett showroom, ett serviceområde med ett direkt mottagningsområde och ett karossreparationsområde samt ett reservdelslager. I undantagsfall, efter skriftlig överenskommelse med distributören, kan serviceområdet och utställningslokalen finnas i olika byggnader och karossreparationer kan utföras av tredje part.

Ytan av återförsäljarcentrets utställningslokal måste vara minst 70 kvm. per 1 modell av nuvarande modellutbud av Mitsubishi Motors i Ryssland, med totalt minst 300 kvm. Utställningslokalen måste visa alla fordon som tillhandahålls av distributören.

Återförsäljarens utställningslokal bör innehålla följande områden:

Receptionsområde, med en installerad reception utrustad med alla nödvändiga kommunikationsmedel (dator ansluten till lokalt nätverk och Internet, telefon), stolar för receptionister, en dekorativ vägg "Image Wall" med Mitsubishi-logotypen, placerad bakom receptionen, gjord i enlighet med varumärkesboken;
Utställningsområde med separata ytor för terrängfordon/pickuper.
Område för serviceacceptans, med en kundregistreringsmonitor på dagens datum, såväl som en zon för direkt acceptans av en bil, utrustad separat i låssmedszonen;
Försäljningszon för reservdelar och tillbehör, utrustad med skåp och öppna montrar för visuell demonstration av produkter för kunder;
Väntområde för kunder, utrustat med en soffa, ett soffbord med ständigt uppdaterad temapress, en TV som ständigt sänder TV-program under återförsäljarens öppettider, samt en kanal för att se situationen i låssmedens reparationsområde och status för utfört arbete, en kylare, varuautomat säljer varma och kalla drycker och snacks, med försäljning av nya bilar av återförsäljaren över 300 bilar per år - en cafeteria för kunderna. Kunder som väntar på reparationer i mer än 2 timmar bör förses med gratis varma eller kalla drycker och snacks. Väntområdet måste ha fungerande gratis trådlöst internet;
Lekplats, inklusive ett bord och stolar, ett staffli, ett set för att rita, målarböcker och annan barnlitteratur.
Rent och välskött kundtoalett utrustat med tvålautomat, elektrisk torktumlare eller pappershanddukar, automatisk luftfräschare, krokar för kläder och väskor.

Om du är intresserad av att få status som en officiell återförsäljare måste du fylla i ett formulär för återförsäljarkandidat och tillhandahålla en uppsättning nödvändiga dokument. Handlingar ska skickas till i elektroniskt format på e-post till adresser [e-postskyddad], eller genom ett fildelningssystem på Internet eller på elektroniska medier.

Lista över städer där öppnandet av nya Mitsubishi Motors-återförsäljare övervägs:

Den ryska federationen:

Astrakhan
Blagoveshchensk
Bryansk
Staden Jekaterinburg
Irkutsk
Kazan
Krasnojarsk
Nizhny Novgorod
Staden Novosibirsk
Omsk
Sochi
Sterlitamak
Ulan-Ude
Yakutsk
Yamalo-Nenets autonoma Okrug

Efter att ha mottagit det ifyllda ansökningsformuläret och en komplett uppsättning nödvändiga dokument kommer vi att kontakta dig för att diskutera proceduren för ytterligare interaktion.

För alla frågor vänligen kontakta:

Maxim Alyoshin - Direktör för avdelningen för företagsstrategi och eftermarknadsservice

Andrey Cheremisin - Dealer Network Development Manager

Brist på kunskap, erfarenhet - det här är de första svårigheterna som en nybörjare övervinner genom att besluta sig för att öppna en bilhandlare. Den här artikeln kommer att avslöja huvuduppgifterna och svaren på frågan "Hur man öppnar en bilhandlare."

När vi blickar framåt noterar vi omedelbart att möjligheten att öka försäljningen kommer att ge dig parallellhandel med biltillbehör, extra utrustning och hög kvalitet eftermarknadsservice klient. Och kom ihåg att den snabba jakten på höga vinster är ett sätt att få vinst idag, men imorgon eller ett halvår från nu kommer din kundkrets att försvinna som en såpbubbla.

Hur man öppnar en bilaffär från grunden

Så överväg informationen om hur man öppnar en bilhandlare, vad du behöver öppna från grunden.

När du öppnar en bilhandlare måste du bestämma vilken eller vilka modeller av bil du ska byta, bestämma vilket återförsäljarnätverk din "skapare" kommer att representera. Du kommer definitivt att behöva utarbeta en affärsplan för att öppna en bilhandlare och gradvis implementera den i grunden för ditt företag. I detta skede bör du förhandla med tillverkarna av din framtida bilprodukt, beskriva kretsen av leverantörspartners, få dem att tro på lönsamheten för din framtida bilhandlare, för att kunna leverera en bil under ett råvarulån. Villkoren för en sådan leverans och kontaktinformation om biltillverkare kan samlas in på Internet.

Hur man blir en bilhandlare

Om det inte finns någon återförsäljare av ett visst bilmärke i din stad än, har lyckan kysst dig!

Tillverkaren kommer att gå med på att representera sitt modellutbud i ditt utställningsrum, men han kommer ändå att fråga om du har erfarenhet av bilhandel. Som ett resultat av sådana förhandlingar kan du få råd om exakt var det är bättre att organisera en bilhandlare territoriellt, vilket redan är ett produktivt steg mot utvecklingen av ett bilföretag.

Nu måste vi korrigera den tidigare utarbetade planen för att öppna en bilhandlare, ta hänsyn till villkoren för deltagande av partners i den och tillhandahålla den i färdig form till tillverkaren. Det är viktigt att använda siffror för att motivera för tillverkaren möjligheten att uppnå det önskade resultatet av återförsäljarens verksamhet.

Plats

Geografiskt är det mer ändamålsenligt att organisera en bilhandlare nära motorvägen, med skyltfönster som vetter mot vägbanan. Detta är ett reklamögonblick som främjar bilbranschen, med tanke på dess detaljer. Det är nödvändigt att hyra en byggnad med sådana placeringsparametrar, om det inte är möjligt är det bättre att börja bygga en ny byggnad för en bilhandlare.

Att locka kunder och uppmuntra dem att köpa kommer att hjälpa arrangemanget av en bilhandlare i modern stil. Inuti måste rummet delas in i speciella zoner, utrusta ett showroom, ett kontor, servicecenter, ett reservdelslager och lämna en framträdande plats för att rymma en representant för en av bankerna. En ytterligare tjänst för din bilhandlare är bekvämligheten med att få ett omedelbart lån för köp av en bil.

Arrangemanget av utställningslokalen ger möjlighet att ta hänsyn till kraven från en viss tillverkare, med hjälp av dess symboler varumärke, företagsfärgdesign och placering av reklamprodukter.

Kostnader och vinster

Enligt uppskattningar av experter från Svoy Business magazine (SB #11 (40)) är den initiala investeringen för att öppna en bilhandlare från början, enligt preliminära beräkningar, cirka 2,65 miljoner dollar.

Siffran består av kostnaden för att bygga en bilhandlare, lansera den och rörelsekapital investerat i lager varannan vecka omsättning. Det bör noteras att andelen rörelsekapital i denna siffra är endast $150-750 tusen.

Procent nettoförtjänst i förhållandet mellan bruttointäkter och kostnader för ett typiskt bilcenter, är cirka 2%. Komponentanalys finansiell verksamhet bilhandlare ges i tidningen "Ditt företag".

Låt oss ta den årliga bruttoinkomsten som bas - 100,00%;
Årets kostnader uppgår också till 98,00 %.

Inklusive bilhandelskostnader per kostnadspost:

1) Kostnaden för att köpa bilar från en officiell distributör - 92,00%;

2) Kostnaden för att köpa tillbehör och reservdelar - 2,00%;

3) Lön för arbetande personal - 0,60%;

4) Kostnader för teknisk support aktiviteter - 1,00%;

6) Betalning av skatter (moms, inkomstskatt, social skatt) till budgeten - 2,00%.

Och 2,00 % av nettovinsten återstår.

Beräkningen av den uppskjutna betalningen som tillhandahålls av tillverkaren bör säkras genom närvaron av eget rörelsekapital till ett belopp av minst 200 000 USD.

Personal

Professionalismen hos personalen som arbetar i bilhandlaren kommer att spela en grundläggande roll för att främja bilbranschen. Artighet i att kommunicera med kunder, förmågan att lyssna på önskemål och krav, och sedan inte påträngande erbjuda varor från en bilhandlare och övertyga kunden om att det är precis vad han letar efter, inte varje chef eller administratör av hallen kan . Rekrytering är svårt och tidskrävande.

Vi rekommenderar att du introducerar tjänsten som personaldirektör. Han kommer professionellt att lösa frågan om att rekrytera personal för att arbeta i din bilhandlare, sätta vissa standarder för att kommunicera med kunder i bilaffären. I arbetsläget kommer det att strikt övervaka genomförandet av de antagna reglerna.

Framgången för bilförsäljning kommer att säkerställa innehavet marknadsundersökning eller beställa sådana. Att studera aspekten av affärsmiljön, närvaron av konkurrenter på bilförsäljningsmarknaden, hjälper dig att hitta potentiella investerare, kompetent orientering i ekonomin som dikteras av bilförsäljningsmarknaden. Kunskap om ekonomiska och tekniska trender, samt den finansiella analysen, representerad av ditt företag, bransch, kommer att ge ett positivt resultat till försäljningsprocessen för en organiserad bilhandlare.

Från de första stegen som tas bör man ta hand om att etablera företagets image, lägga grundprinciperna för företaget, utbilda personal, orientera dem till förmågan att hitta en adekvat väg ut ur den nuvarande icke-standardiserade situationen. Snabbt svar från teknisk personal på mindre reparationer som äger rum i förberedelse före försäljning bil, påverkar också kundens beslut att komma till din bilhandlare.

Kvaliteten på tjänsten garanterar attraktionen av kunder till ditt showroom.

bilhandlare annons

Effektiviteten av en bred reklamkampanj för ditt företag är obestridlig.

Ett av de vanligaste alternativen för att annonsera en bilhandlare är en artikel i en gratis stads- eller distriktstidning. Allmänt tillgänglig information om koordinaterna för platsen, en indikation på ett flexibelt system med rabatter, demokratiska priser, kommer att locka uppmärksamheten från en bred publik av potentiella köpare.

Effektiviteten av att hålla periodiska bilförsäljningskampanjer i en bilhandlare noteras, det är tillrådligt att informera om dem genom att organisera utskick av häften, broschyrer och erbjuda en gratis tilläggstjänst till köparen. Till exempel en gratis första tankning av en köpt bil eller ett oljebyte.

Kostnaden för dessa aktiviteter kommer att löna sig och ge vinst till ditt företag.

Resultat

Genom att dra en slutsats från ovanstående kommer vi att ge dig en analogi till råden från ordföranden för Inkom-Ladas nätverk av bilhandlare och tekniska centra, som publicerades i Business Journal. Kärnan i råden är som följer: endast genom att följa de grundläggande principerna för att ha långsiktiga mål och uthållighet i att uppnå dem är det möjligt att uppnå en ökning av lönsamheten i bilbranschen och öppna en framgångsrik bilhandlare från grunden.

Förberedd på basis av materialet www.openbusiness.ru , författare Tatyana Nikitina.

Närvaron av ett stort antal bilister i Ryssland bevisar återigen marknadens enorma potential för nya och begagnade bilar. stabil hög efterfrågan med bil ger upphov till idén om att öppna en egen bilhandlare i vissa affärsmäns medvetande.

I de flesta fall hänger idén i luften på grund av brist på medel, uthållighet och nödvändig kunskap. Endast ett fåtal går igenom en taggig väg och skapar en verksamhet som ger en stabil vinst.

För att ett företag ska bli framgångsrikt

komma igång med bilhandel kända varumärken. Du kan spara på reklam. Toyota - det är också Toyota i Afrika;
välj de första bilarna från budgetsegmentet. Det är lättare att hitta kunder och växa rörelsekapital. När du är stadigt på fötterna kan du gå vidare till medelstora bilar. priskategori eller en premiumklassbil;
ge brett laguppställningen så att köparen har ett val;
det är viktigt att ge kunden så många ytterligare tjänster som möjligt på ett ställe så att han vänder sig till din salong gång på gång. Många framgångsrika bilhandlare hävdar att eftermarknadsintäkterna ofta överstiger bilförsäljningen. Reparationsverkstäder, en bensinstation, en erfaren bilinställningsspecialist, en bildelarbutik, en billånetjänst från en bankanställd och att ha en agent för ett välrenommerat försäkringsbolag på ett ställe kommer att avsevärt utöka dina vinstmöjligheter. Ett positivt rykte för din bilhandlare säkerställs;
lär dig en enkel regel som ofta överträds av kortsynta affärsmän - snåla inte med personalen. En anställds intresse av att förbättra sina färdigheter och anständiga löner beroende på personligt bidrag gör att du kan bilda ett starkt team av kompetenta specialister som du kan lita på. Att sälja bilar är ett ganska komplicerat projekt. Och amatörism kommer inte att fungera här;
Endast de bästa specialisterna bör arbeta i din bilservice. En kompetent bilelektriker Vasya, som är känd över hela staden, kommer att ställa upp de som vill få råd från honom. Vi måste svettas när vi letar efter sådana specialister. Erbjud en anständig lön och bryt inte mot dina ekonomiska skyldigheter, som affärsmän ofta syndar. Då kommer proffsen att arbeta för dig, och ett konstant flöde av kunder kommer att tillhandahållas.

De första stegen för att öppna en bilaffär

Ha tålamod, för vägen från konstruktion till stabil drift av företaget kommer att vara tillräckligt lång.

Steg 1. Bestäm vilka bilar som ska säljas i ditt showroom. Det finns flera riktningar:

köp av franchise och vidare arrangemang av lokalen i enlighet med de krav som förhandlas vid köp. Bra alternativ om du äger färdiga lokaler eller en tomt som lämpar sig för ett bilcenter. Det är viktigt att bilmärket "promotas";
om du har en förberedd lokal kan du omedelbart ägna dig åt försäljning av både nya och begagnade bilar;
du kan bygga och öppna en bilaffär från grunden. Först måste du köpa tomt eller färdiga lokaler.

Steg 2. Beräkna lönsamheten för ditt företag. Du behöver en sund affärsplan.

Seriösa affärer innebär stora utgifter. För att skapa och "främja" en bilhandlare med en yta på cirka 500 kvm behöver du minst 15 miljoner rubel. Specialist hög klass kommer inte bara att utveckla en affärsplan för en bilhandlare, med hänsyn till en specifik stad, distrikt, nivå av köpkraft för befolkningen, utan också beräkna hur snabbt ditt projekt kommer att löna sig.

Det är viktigt att förstå att med en tillräcklig försäljningsnivå och en lönsamhetsnivå för återförsäljare på nivån 2-3% kommer din investering att komma tillbaka tidigast 5 år. Om du räknar med att göra vinst tidigare, investera i andra verksamhetsområden. Experter tror att det snabbaste sättet att betala av kostnaderna är när man säljer begagnade utländska bilar som är tillgängliga för allmänheten.

Steg 3. Analysera försäljningsnivån för olika bilmärken i den valda regionen. Statistik kommer att visa om det är lönsamt att öppna ett annat centrum för försäljning av bilar av ditt valda märke, eller om marknaden redan är mättad med liknande erbjudanden.

Steg nummer 4. Lär dig alla krångligheterna med att driva detta företag, gå på utbildningar och affärsseminarier, ta utbildning i specialkurser. Om du inte är redo att lära dig, gör något enklare.

Var man kan hitta en bilhandlare

Att välja rätt återförsäljarplats är viktigt. I stora städer är det bättre att hitta ett objekt i centrum, där en rik grupp köpare samlas, kontor och olika institutioner finns. I provinsen kan en bilhandlare finnas i utkanten. Det viktigaste är bekväma tillfartsvägar till det och tillgången på kvalificerad personal, i synnerhet underhållsstationmästare.

Bilhandlaren kan finnas i:

tidigare parkering. Gör dig redo att betala för hyran varje månad från $200 till 500 per kvm;
en byggnad av lämplig storlek som kan rekonstrueras. Kostnaden för ombyggnaden kommer att vara cirka 1 miljon dollar;
det går att bygga ett eget center för försäljning av bilar från grunden. Kostnaden för att skapa ett komplex som uppfyller internationella standarder kommer att vara minst 3 miljoner dollar.

Om du planerar att bli en återförsäljare av berömda bilmärken föredrar det sista alternativet.

bilhandelsområde

Att skapa ett fullfjädrat komplex, som förutom utställningshallen (300 kvm) kommer att innehålla ett servicecenter (200 kvm), en bildelarbutik (100 kvm) och kontorslokaler (100 kvm). kvm), behöver du ett rum med en yta på inte mindre än 700 kvm. m.

Vad du behöver för att öppna en bilaffär

Registrera ditt företag. LLC () är ett acceptabelt alternativ när du öppnar en bilhandlare.

Nästa steg är att registrera dig hos skattekontor. Till ditt företag kommer att ansökas om handelsföretag.

Ange följande på din skattedeklaration:

handel med motorfordon;
underhåll och reparation av motorfordon;
handel med bildelar, sammansättningar och tillbehör;
återförsäljares verksamhet.

Registrera dig i alla obligatoriska fonder:

pensionsfond;
Rospotrebnadzor;
statens brandledning.

Nästa steg

Öppna ett konto hos en pålitlig bank.
Köp ett kassaregister och registrera det hos skatteverket.
För att få ett certifikat, kontakta Konsumentmarknadsverket. Ditt återförsäljarföretag kommer att registreras i ett särskilt register.
Om du planerar att öppna en biltjänst i ett komplex med en bilhandlare bör du kontakta Rostest och få certifikat för ytterligare typer av arbete. Vissa av dem (till exempel kroppsreparationer) kan kräva ett visst avstånd från bostäder.

Billeverantörer

Välj pålitliga leverantörer och välkända bilmärken. Analysera vilka varumärken som saknas i din region, och vilka den är trött på.

Innan du öppnar en bilhandlare, ta reda på befolkningens solvens. Om det finns få rika kunder i regionen, arbeta med bilar som inte kostar mer än 20-25 tusen dollar. Du kanske borde öppna en bilhandlare.

Se till att köpa flera bilar för en provkörning i ditt showroom.

Ta reda på villkoren för leverans av bilar. Du kan köpa bilar i ursprungslandet. I det här fallet faller alla problem i samband med leverans från fabriksporten till dörrarna till utställningslokalen på återförsäljarens axlar.

Det andra alternativet är att köpa bilar från ryska officiella importörer. Många utländska företag som producerar högkvalitativa produkter, prioriterar centraliserade leveranser. Tullklarering och att transportera en bil till Ryssland är en huvudvärk för en importör.

Kostnaderna i båda fallen är nästan desamma, men för nybörjare är det andra alternativet mer acceptabelt.

Hur man blir en bilhandlare

Dina steg:

du har redan bestämt dig för bilmärket. Skicka in en förfrågan officiella representant detta företag i Ryska federationen. Representativa webbplatser finns på Internet;
förbereda en affärsplan för att öppna en bilhandlare;
fyll i frågeformulären som skickats av representanten, bekanta leverantören med din affärsplan;
Nästa steg är att prata med chefen. Din uppgift är att övertyga honom om att det är du som kan säkerställa en hög nivå av bilförsäljning och ömsesidigt fördelaktigt samarbete;
om ett personligt möte går bra erbjuds du samarbete;
följt av undertecknandet av ett avsiktsavtal. Det kommer att beskriva alla nyanser: tidpunkten för konstruktionen, förfarandet och villkoren för köp av utrustning och fordon, försäljningsplaner, typer av kampanjer.
Efter godkännanden ingås ett återförsäljaravtal som ligger till grund för samarbete mellan företag.

Viktigt: på köparens första begäran måste du uppvisa certifikat för bilen och detta kontrakt.

Företagsfrämjande

En viktig detalj är namnet på autokomplexet. Det ska vara catchy, minnesvärt, se till att innehålla namnet på märket (om det inte är en bilhandlare med flera märken).

Överlevnadströskel för bilhandlare

För att en bilhandlare ska fungera normalt och successivt bli lönsam bör försäljningsvolymerna för bilar i mellanprisklassen vara minst 60–70 enheter per år. En tillräcklig försäljningsnivå av premiumbilar är något lägre.

Hur många bilar behöver du ha i lager?

Det märke du väljer är avgörande. Om modellutbudet är tillräckligt brett måste du ha fler maskiner i lager. Ägarna av bilhandlare anser att det när som helst bör finnas en volym bilar på lagret som är 2 gånger högre än det planerade genomförandet.

Om du har sålt en maskin från en linje bör du omedelbart kunna byta ut den mot en annan så att denna modell inte saknas i utställningslokalen.

Bilpriser och marginaler

Varje tillverkare sätter priser för sina bilhandlare, som de måste hålla sig till. I Ryssland varierar storleken på marginalen som bidrar till utvecklingen av företaget från 8 till 15%.

Återförsäljaren har rätt att etablera rabatter, genomföra kampanjer för att sänka priserna för att locka nya kunder. Naturligtvis inom dess marginal.

Avkastning på investeringar

I västländer en vinst på 2 till 3 % av omsättningen anses vara god. Avkastningen på investeringen varierar från 12 till 20 %. I Ryssland kan du räkna med en större andel av vinsten. Det gäller att välja rätt strategi och skapa alla förutsättningar för effektiv försäljning. Kompetent ledning, Ytterligare tjänster i din bilhandlare och närvaron av specialister "från Gud" i din biltjänst kommer att öka vinsten.

Kom ihåg att det inte räcker att veta hur man öppnar en bilaffär. Det är viktigt att gå igenom alla stadier utan att förlora entusiasm och ständigt förbättra kunskapsnivån om att organisera en bilaffär i salongen. Det är viktigt för chefen att förstå alla krångligheterna med att sälja en bil. Först då kommer hans företag att fungera framgångsrikt och så småningom bli lönsamt.

Vem är en återförsäljare. Varför blir man återförsäljare bra start för nystartade företagare. Är det möjligt att bli återförsäljare utan investeringar. Var man ska söka efter arbetsgivare.

Återförsäljare är en fysisk eller juridisk person som utför detaljhandeln varor köpta i bulk från en tillverkare eller distributör. Att sälja en färdig produkt är den vanligaste affären i världen. Han kräver små investeringar, som regel, lönar sig på kort tid. Många framgångsrika affärsmän idag med stora kapital började med att företräda ett annat stort företags intressen. Därför undrar blivande entreprenörer vad som behöver göras för att bli återförsäljare.

Vad man ska göra för att bli återförsäljare

Det är inte så svårt att komma igång. Om du bestämmer dig för att prova dig själv inom detta område, svara på frågorna:

Vilken produkt kommer du att sälja?
Var får du den här produkten?
Vilken handelsmetod kommer du att använda för att sälja produkten ( en affär marknad, paviljong, lager, webbutik)?
Hur mycket pengar är du villig och kan investera?
Vem kommer du att sälja min produkt till?
Vilken form av samarbete med en tillverkare eller leverantör är du intresserad av?

Efter att du grovt bestämt dig för produkten, samarbetsformen med det anställande företaget och sättet för genomförandet kan du börja leta efter ett företag som passar dina önskemål.

Att hitta en arbetsgivare

Företag är intresserade av att sälja sina varor genom återförsäljare, eftersom det kräver mindre pengar och resurser än att skapa sitt eget detaljhandelsnätverk. Det finns många förslag på samarbete, så i de flesta fall är det inga problem med att hitta och välja företag-arbetsgivare. Det är svårare att övertyga företagsrepresentanter om att det är du som ska sälja deras varor. Ofta har ett företag som producerar en produkt en lista med färdiga krav på sin återförsäljare. De inkluderar erfarenhet framgångsrikt genomförande olika varor i detaljhandelskedjor. Men om du är övertygande vid intervjun och visar dig själv som en adekvat partner, så kommer din kandidatur troligen att passa tillverkaren.

Dessutom väljer inte alla företag sina återförsäljare. Många tillverkare säljer ett provparti med varor till alla, och ju bättre återförsäljaren säljer enheter av varor, desto fler rabatter och bonusar får han.

Registrera aktiviteter

För att genomföra handelsverksamhet måste registreras hos skattemyndigheten. De flesta nystartade företagare registrerar sig som enskilda företagare, eftersom det är lättare. Man bör dock komma ihåg att både registreringen av en enskild företagare och registreringen av en juridisk person har sina fördelar och nackdelar. För att sammanfatta, alltså enskild(IP) är personligt ansvarig för sina skuldförbindelser med lös egendom, och kan inte heller dela en andel i verksamheten med sin partner. TILL juridisk enhet många fler krav (till exempel att ha auktoriserat kapital, ett komplext system för att ta ut vinster etc.), men samtidigt tas de på större allvar och samarbetar mer villigt. När du skapar en juridisk person kan du dessutom dela upp aktierna i verksamheten mellan partners.

Om du vill vara återförsäljare måste företagsregistreringsformuläret diskuteras med partnern. Men i de flesta fall räcker det med att utfärda en IP.

Återförsäljarcertifikat - ett dokument som bekräftar din rätt att sälja produkter från en viss tillverkare och fungerar också som en kvalitetsgaranti från leverantörsföretaget för slutanvändaren

Vi söker kunder för försäljning av varor

Den viktigaste delen av alla företag är kunderna. Att hitta och attrahera köpare bör därför ges mycket uppmärksamhet. Om du säljer varor från en välkänd tillverkare, så är det för framgångsrik försäljning viktigt att välja en bra plats för butiken eller korrekt ställa in SEO när det kommer till onlineförsäljning. Om produkten inte är så känd är det värt att investera i dess marknadsföring. Ställ dig därför omedelbart frågan: kan jag övertyga köparen om att han behöver produkten? Hur ska jag göra det?

Många framgångsrika små återförsäljningsföretag började med att företagaren hade kunder. Min vän har sin egen ortopediska kuddaffär. Hon startade sitt företag inte genom att söka efter leverantörer, inte genom att registrera en enskild företagare och inte genom att öppna en butik. Hon gjorde gemensamt köp för min stora familj grossistpris från ett lager, men till slut tvingades hon på grund av flytten sälja kuddar. Priset i annonsen för försäljning av en vän skrev inte grossist, men detaljhandel. Kuddarna sålde förvånansvärt snabbt och hon var glad att hon blev av med dem så lätt och jämnt med vinst. Som ett resultat började de rekommendera henne till vänner som en person från vilken du kan köpa högkvalitativa kuddar, samtal och meddelanden regnade ner över henne. Efter det bestämde hon sig för att köpa ytterligare ett parti kuddar för försäljning, och ungefär ett halvår senare öppnade hon sin egen butik.

Lagerbutik är ett ganska vanligt affärsformat för nybörjare.

Hur mycket pengar att investera

Återförsäljare, särskilt nybörjare, undrar ofta hur mycket man ska investera i ett företag och exakt vad man ska investera i, samt om det är möjligt att bli återförsäljare utan investeringar.

I vilket fall som helst måste du investera. Men investeringsbeloppet kommer att bero på din förmåga att förhandla med leverantören och på vilka villkor du samarbetar. Genom att spara på vissa punkter kan du minimera investeringar respektive minska riskerna.

För att förstå vad du kan spara på, fundera över var återförsäljaren investerar:

för köp av varor (direkt betalning för varorna);
lagring och transport av varor (lageruthyrning, handelsgolv, betalning för samarbete med ett transportföretag);
reklam- och försäljningskostnader.

Om du är bra på att förhandla är det vettigt att spara på den första punkten genom att komma överens med leverantören om att köpa varor till försäljning. Det vill säga, först säljer du produkten, och först sedan betalar du för den. Men det här alternativet har sina egna risker och är också mindre lönsamt, eftersom priset för varor till försäljning vanligtvis är högre.

Stora leverantörer hjälper ofta sina återförsäljare med marknadsfrämjande, reklam och marknadsföring och tillhandahåller sin egen erfarenhet, men organiserandet av kampanjer sköts vanligtvis av återförsäljaren.

Om du vill prova dig fram som återförsäljare, men investera egna medelännu inte redo kan du prova en "demoversion" av denna aktivitet genom att arbeta som regional anställd (till exempel, säljare) för företaget vars produkter du är intresserad av att marknadsföra. Så du kommer att få den erfarenhet som krävs för att starta och, om det är framgångsrikt, kommer du att tjäna pengar utan dina egna investeringar. Men inkomsten med denna metod för att tjäna kommer att vara betydligt lägre, liksom riskerna.

Var kan en återförsäljare leta efter arbetsgivare?

Numera är det väldigt lätt att hitta en leverantör eller arbetsgivare. Det finns många resurser på Internet för att hitta partners. De mest kända av dem är:

"Producenter av Ryssland" - allt på den här webbplatsen ryska tillverkare kan lämna en ansökan för att söka efter sin återförsäljare, och återförsäljare kan hitta en ansökan och kontakta leverantören. Alla produkter är bekvämt indelade i kategorier, vilket i hög grad underlättar sökningen efter det nödvändiga och intressanta.
"Suppliers.ru" - denna resurs skapades för att säkerställa kommunikation mellan leverantörer och köpare. Här kan du också enkelt hitta den produkt och leverantör du behöver. Dessutom kan det vara både en tillverkare och en distributör (en person som köper varor i bulk från en tillverkare och säljer dem i mindre partier till återförsäljare).
"Jag är en återförsäljare" är inte bara en omfattande katalog med återförsäljarerbjudanden, utan också informationshjälp till nybörjare, här kan du läsa faktiska nyheter i affärsvärlden, samt hitta mycket användbar information.

Använd dessa och andra resurser, studera marknadserbjudandena och välj de partners du är intresserad av.

Hur man blir en framgångsrik återförsäljare

För att bli en framgångsrik återförsäljare behöver du hela tiden utveckla dig själv och din verksamhet. Detta är ett ökat kundflöde och en förbättring av affärsdesign och pumpning personliga kvaliteter och söka efter mer kvalificerad personal.

Sälj din efterfrågade produkt

För att framgångsrikt sälja en produkt måste den vara efterfrågad. Om du försöker sälja slädar i Thailand, är det troligt att du, oavsett hur begåvad säljare du är, inte kommer att lyckas i detta företag. Tiden när du kunde sälja vad som helst är för länge sedan förbi. Människor är försiktiga med nya erbjudanden och produkter, såväl som påträngande reklam.

Bilda din kundbas och utöka den hela tiden

Ett tätt flöde av kunder säkerställer god vinst och framgång för återförsäljaren. Därför är det viktigt att bilda och upprätthålla en kundbas. För detta behöver du:

Analysera marknaden. Var spenderar dina kunder sin tid? Vad köper de? Vilket behov kommer din produkt att tillfredsställa?
Samla kundkontakter. För att erbjuda en produkt till en köpare är det viktigt att veta hur man kontaktar denne. Det finns olika sätt att samla in Kontaktinformation om din potentiella kund. Det är som onlinedatabaser som samlas in genom att analysera (om försäljningen genomförs i i sociala nätverk), såväl som offlinedatabaser för att arbeta i telefonläge. Om du planerar att sälja varor genom en butik kan du utfärda ackumulerande kort till kunder med deras kontaktuppgifter, så att de senare kan informera dig om rabatter och bonusar.

Värdesätt lojala kunder

Det är viktigt att känna igen vanliga kunder genom synen, ge dem bonusar och skapa lojalitetsprogram. Om kunderna ser din goda inställning till dem och ett unikt tillvägagångssätt, kommer de att återvända till dig om och om igen, och även rekommendera till sina vänner, vilket kommer att säkerställa konstant försäljning och till och med utöka basen på grund av positiva recensioner.

Skapa en positiv bild

För att sälja din produkt eller någon annans produkt bra är det viktigt att göra ett positivt intryck på människor. Detta är ett disponerande utseende och ett sätt att kommunicera, och förmågan att förhandla, respektfullt behandla samtalspartnern och visa måttlig uthållighet när det gäller att presentera sina idéer. Det är viktigt att kunna förmedla information inte bara verbalt, utan även icke-verbalt. Gester, röst, kommunikationssätt, utseende kan också påverka intrycket av dig och följaktligen beslutet att samarbeta. Därför måste du skapa en bild av en framgångsrik och kunnig person som man kan lita på.

Dela med vänner!