এন্টারপ্রাইজের পাইকারি বাণিজ্য সংগঠিত করার প্রক্রিয়া। একটি পাইকারি বাণিজ্য উদ্যোগে কার্যক্রমের সংগঠন

পাইকারি - আরও প্রক্রিয়াকরণ এবং খুচরা জন্য পণ্য বিতরণ, কিন্তু চূড়ান্ত ভোক্তা না.

একটি পাইকারি বাণিজ্য উদ্যোগের প্রক্রিয়াগুলি সংগঠিত করার প্রধান কাজগুলি হল:

• - পণ্য সরবরাহকারীদের অনুসন্ধান, নির্মাতাদের কাছ থেকে তাদের ক্রয়, ক্রেতাদের জন্য বিতরণ এবং স্টোরেজ;
• - গঠন বাণিজ্য ভাণ্ডারখুচরা বিক্রেতাদের প্রয়োজনীয়তা অনুযায়ী;
• - এন্টারপ্রাইজ-উৎপাদকদের তাদের পণ্য বিক্রয় প্রদান;
• - বিপণন গবেষণাপণ্য এবং খুচরা বাণিজ্য উদ্যোগের নির্মাতাদের জন্য, তথ্য পরিষেবা।

বাজারের অবস্থার অধীনে, পাইকারি বাণিজ্য পণ্য বিনিময়ের পার্থক্যের কারণে সৃষ্ট প্রয়োজনগুলি সরবরাহ করে এবং প্রচলনের ক্ষেত্রে পণ্যের চলাচল সংগঠিত করে, যা বছরের সময়কাল এবং অঞ্চলগুলিতে উত্পাদন এবং ব্যবহারের অসম বণ্টনের পরিপ্রেক্ষিতে প্রয়োজনীয়। .

ব্যক্তিগত ভোগ্যপণ্যের পাইকারি বাজারে বিক্রির ডেটা টেবিলে দেওয়া আছে। 2.1।

টেবিল 2.1

পাইকারি বাজারে ভোগ্যপণ্য বিক্রয়

যে কোনো অর্থনৈতিক ব্যবস্থায় মধ্যস্থতাকারীর প্রয়োজন হয়, যার ভূমিকা পাইকারি বাণিজ্য দ্বারা পালন করা হয়। এককালীন ডেলিভারির পরিবর্তে, এটি একটি প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে একাধিক ডেলিভারি সংগঠিত করার ক্ষমতা রাখে, কারণ এটি ক্রয় এবং দূরত্বের স্কেল দ্বারা পৃথক করা একই সময়ে লেনদেনে অংশ নিতে অনেক গ্রাহককে আকর্ষণ করে।

পাইকারি বাণিজ্যের সাহায্যে, অঞ্চলটির অর্থনৈতিক সংহতকরণ ঘটে এবং স্থানিক কারণগুলির ভূমিকা হ্রাস পায়। পাইকারি বাণিজ্য পণ্য সরবরাহ এবং বিতরণ চ্যানেল খুঁজে অংশীদারদের মধ্যে সম্পর্ক প্রদান করে। এটি সামাজিক স্তর নিয়ন্ত্রণ করে প্রয়োজনীয় খরচমূল্য নির্ধারণের মাধ্যমে এবং অর্থনৈতিক ব্যবস্থার যৌক্তিক কার্যকারিতা এবং কাঠামোগত পরিবর্তন নিশ্চিত করে। পাইকারি বাণিজ্যে উৎপাদন ভাণ্ডার একটি বাণিজ্যে রূপান্তরিত হয়। পণ্য স্টক গঠিত হয়, স্টোরেজ প্রদান করা হয়, চূড়ান্তকরণ করা হয়, প্রয়োজনীয় মানের পণ্য আনা, তাদের প্যাকিং, প্যাকেজিং।

ফলস্বরূপ, পণ্যের সংরক্ষণ এবং ভাণ্ডার গঠনের সাথে সম্পর্কিত উপাদান ব্যয় হ্রাস পায়, বিশেষত মৌসুমী উত্পাদন এবং ব্যবহারে। পাইকারি বাণিজ্য ছাড়া, সরবরাহকারী এবং ভোক্তাদের একটির পরিবর্তে একাধিক লেনদেন করতে হবে - একজন মধ্যস্থতাকারীর সাথে (চিত্র 2.4 এবং 2.5)।

ভাত। 2.4।

ভাত। 2.5।

প্রত্যেককে অনেকগুলি ফাংশন গ্রহণ করতে হবে যা সম্পদের সঞ্চয় এবং সমাবেশের জন্য তার বৈশিষ্ট্য নয়। বিক্রয়ের বৈশিষ্ট্যগুলিতে বিশাল আঞ্চলিক, পরিমাণগত এবং ভলিউম্যাট্রিক পার্থক্যের সাথে, এটি খরচ বৃদ্ধি, সঞ্চালন প্রক্রিয়ায় মন্থরতা এবং সামগ্রিকভাবে উত্পাদন দক্ষতা হ্রাসের দিকে পরিচালিত করে।

পাইকারী বিক্রেতারা প্রায়শই পণ্যের একটি ব্যাচের বিক্রয়ের গ্যারান্টি সহ একটি অর্ডার প্রদান করে এবং ক্রয়কৃত ব্যাচের একটি অংশের জন্য অগ্রিম অর্থ প্রদান করে প্রস্তুতকারককে অর্থায়ন করে। পাইকারি বাণিজ্য বিলম্বিত অর্থ প্রদানের সাথে পণ্য বিক্রি করে খুচরা উদ্যোগকে অর্থায়ন করে। পাইকারি বাণিজ্যের ভূমিকা গ্রাহক পরিষেবার স্তর দ্বারা নির্ধারিত হয়, যার মধ্যে রয়েছে অর্ডার পূরণের গতি, সরবরাহকৃত পণ্য ফেরত নেওয়ার ইচ্ছা, চালানের লটের আকারের তারতম্য, পরিবহনের পদ্ধতি, অত্যন্ত দক্ষ পরিষেবা। একটি সুপ্রতিষ্ঠিত গুদাম নেটওয়ার্ক, পর্যাপ্ত প্রাপ্যতা জায়এবং বিক্রয় মূল্যের স্তর।

মধ্যস্থতাকারীরা আরও কার্যকরভাবে বিশেষ বিতরণ ফাংশন (অপারেশনাল, লজিস্টিক এবং প্রদান) সম্পাদন করে। অপারেটিংফাংশন পণ্য ক্রয় প্রক্রিয়া, পুনরায় বিক্রয় এবং পণ্য সংরক্ষণের সাথে যুক্ত ঝুঁকি অন্তর্ভুক্ত. রসদফাংশনগুলির মধ্যে রয়েছে পণ্য বাছাই, স্টোরেজ, গ্রাহকদের কাছে উপস্থাপনা এবং ভোক্তাদের কাছে বিতরণ। প্রদান করছেফাংশন বাজারের তথ্য সমর্থন, বিপণন যোগাযোগ এবং ঋণ প্রদানের জন্য শর্ত তৈরি করে বাণিজ্যিক লেনদেন.

বাণিজ্য এবং মধ্যস্থতাকারী সংস্থাগুলির বিকাশ অর্থনীতির সাধারণ সমস্যার একটি জটিল সমাধান এবং সঞ্চালনের ক্ষেত্রের মধ্যে পরিচালিত হয়, যার মধ্যে অনেকগুলি সাংগঠনিক এবং অর্থনৈতিক কারণ (চিত্র 2.6) বিবেচনা করা জড়িত।

ভাত। 2.6।

পাইকারি বিক্রেতাদের কার্যকরী পরিচালনার কারণগুলির মধ্যে রয়েছে পণ্যের প্রাপ্যতা, নির্ভরযোগ্যতা, স্থিতিশীলতা, দক্ষতা এবং সরবরাহের ব্যয়-কার্যকারিতা।

উপস্থিতিঅনুমান করে যে পণ্যটির নতুনত্ব, জনপ্রিয়তা এবং উৎপাদনের স্থান নির্বিশেষে যেকোনো প্রয়োজনীয় মুহূর্তে বাণিজ্যের জন্য উপস্থাপন করা যেতে পারে। নির্ভরযোগ্যতা সরবরাহকারীর গতিশীলতাকে চিহ্নিত করে, সরবরাহ এবং চাহিদার পরিবর্তনে দ্রুত প্রতিক্রিয়া জানাতে তার প্রস্তুতি।

স্থিতিশীলতাবন্ধন বোঝায় সরবরাহকৃত পণ্যের গুণমানের প্রতি গ্রাহকের আস্থা, সরবরাহের শর্তাবলীর সাথে সম্মতি। দক্ষতাআদেশ বাস্তবায়ন এবং চুক্তির সাথে সম্মতির জন্য ন্যূনতম শর্তাবলী প্রদান করে, এবং অর্থনীতি- পণ্যের জন্য গ্রহণযোগ্য মূল্য, যার ভিত্তিতে লাভজনকতা নিশ্চিত করা সম্ভব অর্থনৈতিক কার্যকলাপ. পাইকারি বাণিজ্যে এই বৈশিষ্ট্যগুলির উপস্থিতি আপনাকে দীর্ঘমেয়াদী ব্যবসায়িক কার্যক্রমের জন্য একটি শক্ত ভিত্তি হিসাবে দীর্ঘমেয়াদী বাণিজ্যিক সম্পর্ক স্থাপন করতে দেয়।

মধ্যস্থতা মধ্যবর্তী খরচের সাথেও যুক্ত, যা একটি পণ্যের জন্য স্বতন্ত্র ভোক্তাদের চূড়ান্ত চাহিদার জন্ম হয় যেখানে পণ্যটিকে উপাদান উপাদান বা প্যাকেজিং হিসাবে অন্তর্ভুক্ত করা হয়। ভোক্তাদের বিষয়ে - প্রক্রিয়াকরণ এবং খনির উদ্যোগ - আমরা প্রায়শই প্রভাবের প্রকাশের সম্মুখীন হই ত্বরণ,যখন চূড়ান্ত চাহিদার ছোট পরিবর্তনগুলি মধ্যবর্তী চাহিদার অনেক বড় পরিমাণে প্রতিফলিত হয়, বিশেষত যদি প্রক্রিয়াকরণ এবং উত্পাদন সংগঠনের বিভিন্ন পর্যায়ে প্রয়োজন হয়।

পনিরের চাহিদা বৃদ্ধি শুধুমাত্র দুগ্ধ উদ্যোগে এর উৎপাদন বাড়ায় না, বরং সরবরাহের অর্ডারও বাড়ায় এবং সেই অনুযায়ী, খামারগুলিতে দুধ উৎপাদনও করে। তারা পশুদের ফিড রেশন পরিবর্তন করে, যার মানে ফিড উৎপাদন প্রভাবিত হয়। প্রয়োজনীয় ঐচ্ছিক সরঞ্জাম- বাথটাব, পনির প্রস্তুতকারক, প্রেস। ফলস্বরূপ, মেশিন-বিল্ডিং উত্পাদন প্রসারিত হচ্ছে, এবং এর জন্য বিশেষ ধাতু, উপাদান ইত্যাদির প্রয়োজন। এইভাবে, বিভিন্ন শিল্পের উদ্যোগের বৃত্ত ক্যাপচার করা হয়।

পাইকারি ফাংশন পরিবেশক, বিক্রয় এজেন্ট, কমিশন এজেন্ট, পণ্য দালাল, বিক্রয় সংস্থা দ্বারা সঞ্চালিত হতে পারে। সর্বজনীন, বিশেষায়িত, স্বাধীন এবং নির্ভরশীল মধ্যস্থতাকারী, কমিশন এজেন্ট, ডিলার, অ্যাটর্নি রয়েছে। প্রতি সর্বজনীনপরিবেশকরা মধ্যস্থতাকারী। তারা সাংগঠনিক কার্যাবলীর পুরো জটিলতা চালায় এবং বাণিজ্যিক কার্যক্রম. এগুলো হল পণ্য ক্রয়, পরিবহন, সঞ্চয়স্থান, উৎপাদন পরিসরকে বাণিজ্যে রূপান্তর, ভোক্তা ঋণ, সরবরাহকারীদের অগ্রিম অর্থ প্রদান এবং পণ্যের বিজ্ঞাপন।

বিশেষজ্ঞমধ্যস্থতাকারীরা তাদের কার্যক্রমকে অর্থনৈতিক সম্পর্ক স্থাপনের স্বতন্ত্র কার্যের উপর ফোকাস করে। গৃহীত শ্রেণীবিভাগ অনুযায়ী কমিশন এজেন্টঅংশীদারদের জন্য অনুসন্ধান করুন, তাদের নিজের পক্ষে চুক্তি শেষ করুন, কিন্তু মালিকানা পরিবর্তন করে না এমন পণ্য কিনবেন না। বিক্রয়ের ফলাফল অনুসারে, টার্নওভারের উপর নির্ভর করে কমিশনের হারে তাদের সাথে নিষ্পত্তি করা হয়। বিক্রেতাসাধারণত পণ্যগুলি বিভিন্ন ডিগ্রী প্রিপেমেন্টের সাথে ক্রয় করা হয় এবং দামে বিক্রি করা হয় যা থেকে তারা তাদের নিজস্ব আয় তৈরি করে।

এটর্নি- এগুলি হল একটি এজেন্সি চুক্তির ভিত্তিতে কাজ করে এমন উদ্যোক্তা, যখন বিক্রেতা বা ক্রেতারা লেনদেনে মধ্যস্বত্বভোগীদের পক্ষে এবং প্রধানের খরচে জড়িত। প্রস্তুতকারক তার বাধ্যবাধকতা পূরণের জন্য অ্যাটর্নির সমস্ত খরচ পরিশোধ করে এবং তাকে উপযুক্ত পারিশ্রমিক প্রদান করে। এজেন্টবিক্রয়কৃত পণ্যের মালিকানা নেই।

স্বাধীনমধ্যস্থতাকারীরা বাণিজ্য এবং মধ্যস্থতাকারী পরিষেবাগুলির সম্পূর্ণ পরিসরের সাথে একটি বিক্রয় চুক্তির ভিত্তিতে পণ্যের ক্রেতা হিসাবে কাজ করে। নির্ভরশীলমধ্যস্থতাকারীরা হল অনুমোদিত বিক্রয় এজেন্ট যারা নির্দিষ্ট-মেয়াদী এবং ওপেন-এন্ডেড শ্রম চুক্তির ভিত্তিতে কাজ করে। নির্ভরশীল মধ্যস্থতাকারীদের অন্তর্ভুক্ত দালাল - উদ্যোক্তা যারা বিক্রেতা এবং ক্রেতাদের খুঁজছেন, তাদের একত্রিত করেন, কিন্তু সরাসরি লেনদেনে অংশগ্রহণ করেন না।

উপাদান সরবরাহ ব্যবস্থা, কার্যকর আছে বাণিজ্যিক কেন্দ্র।এখানে প্রদত্ত ভিত্তিতেউদ্যোগগুলির মধ্যে সম্পদের বিনিময় হয়, অপ্রয়োজনীয় সরঞ্জাম বিক্রি হয়, অপ্রচলিত পণ্যগুলির উত্পাদন এবং সরবরাহের জন্য চুক্তিগুলি সমাপ্ত হয়, এটি দেখা যাচ্ছে বিজ্ঞাপন পরিষেবা. শহরে সরবরাহ ঘাঁটি এবং পাইকারি দোকান আছে. এগুলি অর্ডারের প্রকৃতি এবং এটি কার্যকর করার জরুরীতার উপর নির্ভর করে যে কোনও ভাণ্ডার পণ্য সহ উদ্যোগগুলি সরবরাহ করার জন্য, বিভিন্ন আকারের প্রচুর সরবরাহের জন্য অর্ডার গ্রহণ এবং অন্যান্য ঘাঁটি থেকে সংস্থান সরবরাহ করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে।

একজন পাইকারী বিক্রেতার উদাহরণ হল ফ্লেমিং, 5,000টি বিভিন্ন দোকান সহ একজন খাদ্য পাইকারী বিক্রেতা। এর বাণিজ্যের পরিমাণ ৬ বিলিয়ন ডলার। বছরে রাশিয়ায়, অন্য একটি সংস্থার ভিত্তিতে - মাস্টার ফুডস - যে কোনও ভাণ্ডার এবং এককালীন ব্যাচের ভরের চকলেট পণ্যগুলির একটি সেট সংকলিত হয়। এটি এটিকে দৈনিক 1.5 মিলিয়ন ডলার বিক্রি করতে দেয়।

পাইকারি বাণিজ্য সংগঠনের ফর্ম অন্তর্ভুক্ত ট্রেডিং হাউস, পণ্য বিনিময়, নিলাম এবং মেলা.

ট্রেডিং হাউসটি বিদ্যমান পণ্যগুলির সাথে সরাসরি বড় আকারের বাণিজ্যিক লেনদেন পরিচালনা করে। পণ্য বিনিময় হয় বাণিজ্যিক প্রতিষ্ঠান, যেখানে পণ্যগুলির জন্য ক্রয় এবং বিক্রয় চুক্তির লেনদেনগুলি একই সাথে সঞ্চালিত হয়, যা একটি নিয়ম হিসাবে, উপলব্ধ নয়, তবে সেগুলি একটি নির্দিষ্ট সময়ের পরে ভবিষ্যতে উত্পাদিত এবং বিতরণ করা হবে।

এক্সচেঞ্জ একটি নির্দিষ্ট শুরু এবং শেষ সময়ের সাথে কঠোরভাবে সংজ্ঞায়িত দিনে কাজ করে। এক্সচেঞ্জের কাঠামোর মধ্যে রয়েছে কর্মক্ষম তথ্য এবং বিশেষজ্ঞ বিভাগ (আদর্শকদের লেনদেন পরিচালনার পদ্ধতির সাথে পরিচিত করা, বাজারের অবস্থা, দামের গতিশীলতা, পরামর্শ, ইত্যাদি), ব্রোকারেজ (মধ্যস্থতামূলক কাজ), উদ্ধৃতি কমিশন (রেফারেন্স মূল্য এবং বাজারের অবস্থা নির্ধারণ করা) ), নিলাম বিভাগ (পাবলিক নিলামে পণ্য বিক্রয়)।

বিনিময় লেনদেন বাস্তবায়নের জন্য, একটি এক্সচেঞ্জ বুলেটিন প্রকাশিত হয়, যা একটি তথ্য বোর্ডের সাথে, বাণিজ্যিক তথ্যের একটি উৎস এবং বিগত বিনিময় দিনের মূল্য উদ্ধৃতির ফলাফলকে প্রতিফলিত করে। এতে প্রতিটি ধরনের (গ্রুপ) পণ্যের জন্য লেনদেনের নিম্ন এবং উপরের মূল্য, একটি সাধারণ (রেফারেন্স) মূল্য এবং বাজারের অবস্থার তথ্য রয়েছে। পণ্যের বর্তমান মূল্য নির্দিষ্ট নিয়ম মেনে পাবলিক নিলামের প্রক্রিয়ায় লেনদেনের উপসংহারে সেট করা হয়। কেনার সময়, দামকে কম বলা হয় না, এবং বিক্রি করার সময় - প্রস্তাবিত স্তরের উপরে।

বিনিময় লেনদেনের বিষয়, একটি নিয়ম হিসাবে, চুক্তি, এবং পণ্য নিজেদের নয়। স্পট পার্থক্য (স্থান)এবং ভবিষ্যত (ভবিষ্যত) লেনদেন। আগেরগুলি স্টকে থাকা আসল পণ্যগুলির জন্য শেষ করা হয়েছে, পথে, পাঠানোর জন্য প্রস্তুত, ব্যবহারের জন্য, পরবর্তীটি নিষ্পত্তির জন্য (উদাহরণস্বরূপ, পরের বছরের ফসল, যা কেবলমাত্র কৃষি কাজের সংগঠনের উপর নয়, আবহাওয়ার অবস্থার উপরও নির্ভর করে) ) চূড়ান্ত মূল্য ক্রয় মূল্যের কম (যদি অতিরিক্ত থাকে) বা বেশি (যদি ঘাটতি থাকে) হতে পারে। ফিউচার লেনদেনে, বিক্রেতা ভবিষ্যতে মূল্য হ্রাসের ভয়ে পণ্যের জন্য চুক্তিটি বিক্রি করে এবং ক্রেতা, তাদের বৃদ্ধির আশা করে, পরবর্তী পুনঃবিক্রয় বা প্রক্রিয়াকরণের জন্য এটি ক্রয় করে।

নিলাম - ক্রেতাদের প্রতিযোগিতার উপর ভিত্তি করে বিনামূল্যে মূল্যে একটি পাবলিক নিলাম থেকে পৃথক লট বা একক কপিতে একাধিক ক্রেতার কাছে এক বিক্রেতার পণ্য বিক্রি করার একটি পদ্ধতি। স্বতন্ত্র উদ্যোক্তা এবং সমগ্র উদ্যোগ যারা একটি উপযুক্ত আবেদন জমা দিয়েছে তারা ক্রেতা এবং বিক্রেতা হিসাবে নিলামে অংশ নেয়। নিলামে প্রদত্ত পণ্য সম্পর্কে তথ্য (প্রযুক্তিগত এবং অর্থনৈতিক বৈশিষ্ট্য, প্রকাশের তারিখ, পরিমাণ, প্রাথমিক মূল্য) একটি বিশেষভাবে সংকলিত ক্যাটালগে দেওয়া হয়। নিলামের মূল মূল্য ঘোষণার সাথে সাথে বিডিং শুরু হয়। সর্বোচ্চ দরদাতাকে নিলামে পণ্যের ক্রেতা ঘোষণা করা হয়।

অর্থনৈতিক বন্ধন তৈরির ফর্ম হল পাইকারি মেলায় পণ্যের বিনামূল্যে বিক্রয় প্রদর্শনের ফলে চুক্তির উপসংহার। এটি একটি পর্যায়ক্রমে অপারেটিং বাজার যেখানে পণ্যটি একই সাথে প্রদর্শিত, বিজ্ঞাপন এবং বিক্রি করা হয়। বাণিজ্যিক এবং শিল্প প্রদর্শনীগুলি বৈজ্ঞানিক এবং প্রযুক্তিগত সাফল্য দেখানোর জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। তারা স্বল্পমেয়াদী, মোবাইল এবং স্থায়ী হতে পারে। এখানে বাণিজ্যিক লেনদেন প্রদর্শিত নমুনা অনুযায়ী করা হয়.

মধ্যস্থতা হিসাবে পাইকারি বাণিজ্য নিম্নলিখিত উপাদানগুলি অন্তর্ভুক্ত করে: একটি প্রতিপক্ষের জন্য অনুসন্ধান, একটি লেনদেনের প্রস্তুতি এবং সম্পাদন, পক্ষগুলিকে ঋণ দেওয়া, ফরোয়ার্ডিং অপারেশন, কার্গো বীমা, কাস্টমস আনুষ্ঠানিকতা, প্রচারমূলক কার্যক্রম, রক্ষণাবেক্ষণ. বাণিজ্য এবং মধ্যস্থতাকারী সংস্থাগুলি ক্রয় এবং বিক্রি পণ্যগুলির প্রক্রিয়াকরণের জন্য উত্পাদন ক্রিয়াকলাপও সম্পাদন করতে পারে (উদাহরণস্বরূপ, আইসক্রিম, সসেজ এবং অন্যান্য পণ্য উত্পাদন)।

অপারেশনের সংখ্যা এবং তাদের সম্পাদনের ক্রম পণ্য এবং প্রকারের চালানের আকারের উপর নির্ভর করে যানবাহনযার মাধ্যমে তারা বিতরণ করা হয়।

যদি পাইকারী বিক্রেতাদের প্রক্রিয়ার মধ্যে স্টোরেজ অপারেশন অন্তর্ভুক্ত থাকে, তাহলে প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়ার কাঠামো সাধারণ দৃষ্টিকোণনিম্নরূপ উপস্থাপন করা যেতে পারে (চিত্র 2.7)।

পণ্য প্রাপ্তির জন্য অপারেশনগুলি প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়ার প্রাথমিক পর্যায়। রেলওয়ের সাইডিং, ওয়াগন, গন্ডোলা গাড়ি, প্ল্যাটফর্ম, ট্যাঙ্ক, কন্টেইনারের উপস্থিতিতে রেলওয়ে স্টেশন থেকে গুদাম শাখায় খাওয়ানো হয়। যানবাহন আনলোড করার জন্য একটি জায়গা, যান্ত্রিকীকরণের উপায় প্রস্তুত করা হচ্ছে, কর্মশক্তি, স্টোরেজ এবং পণ্য চলাচলের জন্য প্যালেট। প্রাপ্ত পণ্যগুলি ভোক্তার কাছে ট্রানজিটে পাঠানো যেতে পারে বা তার প্রস্তুতির উপর নির্ভর করে আনলোড, গৃহীত এবং সরানো যেতে পারে।

লোডিং এবং আনলোডিং অপারেশন পরিচালনার নিয়ম মেনে আনলোড করা হয়। রেলওয়ে গাড়ি থেকে আনলোড করার সময়, উভয় গাড়ি এবং লকিং এবং সিলিং ডিভাইসগুলির অখণ্ডতা পরীক্ষা করা হয়। তারপর ওয়াগন খোলা হয়, আগত কার্গো পরিদর্শন করা হয় (মার্কিং, চেহারা, কোন পক্ষপাত নেই)। মালপত্র প্যালেট এবং ট্রলিতে স্ট্যাকিং দিয়ে আনলোড করা হয়। শিপিং আইটেম সংখ্যা চেক করা হয়, ব্যাচ গ্রহণের জন্য বিতরণ করা হয়.

পণ্য সরবরাহ করার সময় গাড়ী দ্বারাগাড়ির শরীরের অবস্থা পরীক্ষা করা হয়, সিলের পরিষেবাযোগ্যতা এবং সম্মতি

ভাত। 2.7।

লেডিং বিলে উল্লেখ করা ভাইস। প্যাকিংয়ের অবস্থা এবং ধারকটিতে বিশেষ চিহ্নিতকরণের সাথে এর সম্মতি, ধারক এবং প্যাকেজিংয়ের অখণ্ডতা পরীক্ষা করা হয়। স্টোভিং, স্টোরেজ এলাকায় পণ্য সরানো চলছে.

একটি ক্ষতিগ্রস্থ ওয়াগন (লকিং এবং সিলিং ডিভাইস সহ) বা একটি পাত্রে কার্গো প্রাপ্তির পরে, কার্গোর ভর এবং টুকরাগুলির সংখ্যা পরীক্ষা করা হয়। পরিবহন নথিতে উল্লিখিত ডেটার সাথে অ-সম্মতির ক্ষেত্রে, একটি বাণিজ্যিক আইন তৈরি করা হয়।

পরিমাণ এবং মানের পরিপ্রেক্ষিতে পণ্যের গ্রহণের মধ্যে চুক্তির বাধ্যবাধকতা সরবরাহকারীদের দ্বারা পরিমাণ, ভাণ্ডার, গুণমান এবং সম্পূর্ণতা যাচাই করা হয় এবং অ্যাকাউন্টিংয়ের জন্য পণ্যের গ্রহণযোগ্যতা নিবন্ধন এবং গ্রহণ করা হয়। সময়মত আর্থিকভাবে দায়ী কর্মচারীদের দ্বারা গ্রহণ করা হয়।

পরিমাণ এবং মানের পরিপ্রেক্ষিতে গৃহীত পণ্যগুলি, প্রয়োজনে, পাত্রে স্থাপন করা হয়, প্যাকেজ করা হয় এবং স্টোরেজ এলাকায় সরানো হয়। পণ্যের নিরাপত্তা নিশ্চিত করার জন্য, পণ্য স্থাপনের জন্য একটি যৌক্তিক স্কিম তৈরি করা, বিভিন্ন গোষ্ঠী, উপগোষ্ঠী এবং পণ্যের স্থায়ী স্টোরেজ স্থানের নাম নির্ধারণ করা এবং সূচীকরণ (পণ্যের স্টোরেজ স্থানগুলির একটি প্রতীকী সংখ্যাসূচক পদবী) অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

প্লেসমেন্ট স্কিম এবং স্টোরেজ সরঞ্জাম পছন্দ প্রধানত পণ্য স্ট্যাকিং পদ্ধতি দ্বারা প্রভাবিত হয় (স্ট্যাক করা এবং তাক), সঞ্চিত পণ্যের সুনির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য। অনুশীলনে, নিম্নলিখিতগুলি ব্যবহার করা হয়: তাদের আকার এবং ওজনের উপর নির্ভর করে অভিন্নতার নীতি অনুসারে পণ্যগুলির স্টোরেজ; বর্ধিত এবং হ্রাস ভোক্তা চাহিদা, সেইসাথে নির্দিষ্ট পণ্যের পণ্য পৃথক সঞ্চয়।

পণ্য সংরক্ষণের জন্য ক্রিয়াকলাপগুলি তাদের যুক্তিযুক্ত স্থান নির্ধারণ এবং আটকের প্রয়োজনীয় শর্ত তৈরি করে। স্থান নির্ধারণ স্টোরেজ পদ্ধতির উপর নির্ভর করে। স্টোরেজ অবস্থার প্রয়োজনীয়তার জন্য তাপমাত্রা, আর্দ্রতা এবং মান দ্বারা প্রতিষ্ঠিত অন্যান্য বাধ্যতামূলক শর্তগুলির সাথে সম্মতি প্রয়োজন, স্পেসিফিকেশনএবং স্যানিটারি প্রবিধান. প্রয়োজনীয় অবস্থা বজায় রাখা নিয়মিত পরিদর্শন, পরিষ্কার, জীবাণুমুক্তকরণ এবং অন্যান্য ক্রিয়াকলাপ দ্বারা নিশ্চিত করা হয় যা ক্ষতি, লড়াই, সংকোচন এবং অন্যান্য কারণ থেকে ক্ষতি হ্রাস করে।

পণ্য মুক্তির জন্য ক্রিয়াকলাপগুলির মধ্যে রয়েছে পণ্য নির্বাচন, তাদের অধিগ্রহণ এবং প্যাকেজিং, কাগজপত্র, অভিযানে স্থানান্তর, আরও বিক্রয়ের জন্য সমাপ্ত পণ্য লোড করা এবং প্রেরণ। ছুটিতে নির্বাচনপণ্য পৃথকভাবে (প্রতিটি ক্রেতার অনুরোধে) এবং ব্যাপকভাবে (একসাথে বেশ কয়েকটি ক্রেতার জন্য) রাখা হয়। অবস্থান চালু কর্মীইনভয়েসগুলির নিয়ন্ত্রণ পুনর্মিলনের পরে নির্বাচিত পণ্যগুলি প্রতিটি ভোক্তার (খুচরা দোকান) জন্য আলাদাভাবে প্যাক করা (স্ট্যাক করা) হয়। শিপিং নথি ( প্যাকিং তালিকা) টানা হয় এবং প্যাকেজিং স্থানগুলির নকশায় অন্তর্ভুক্ত করা হয়।

রেডি-টু-শিপ আইটেম পরে প্রয়োজনীয় কাজবাছাই এবং বাছাই করার জন্য, তারা অ্যাপ্লিকেশন এবং চুক্তি অনুসারে ভোক্তাদের কাছে চালানের জন্য একটি অভিযানে স্থানান্তরিত হয় বিভিন্ন ধরনেরভোক্তা দ্বারা পরিবহন বা স্ব-ডেলিভারি।

অভিযানটি পণ্যের চালানের রুট পিকিং পরিচালনা করে, পরিবহনের সর্বোত্তম ব্যবহার এবং ন্যূনতম মাইলেজ বিবেচনা করে, সেইসাথে প্রাপ্ত পণ্যের অপারেশনাল অ্যাকাউন্টিং। অভিযান থেকে, পণ্যগুলি লোডিং এলাকায় স্থানান্তরিত হয়, যেখান থেকে সেগুলি গ্রাহকদের কাছে পৌঁছে দেওয়া হয়।

স্ব-পরীক্ষার জন্য প্রশ্ন

• 1. একটি পাইকারি উদ্যোগ সংগঠিত করার কাজ কি?
• 2. পাইকারি বাণিজ্য সংগঠনের ফর্ম কি কি?
• 3. কি অন্তর্ভুক্ত তৈরির পদ্ধতিপাইকারি ব্যবসা?
• 4. পাইকারি এন্টারপ্রাইজে পণ্য গ্রহণের ক্রম বর্ণনা করুন।
• 5. একটি পাইকারি উদ্যোগে পণ্য সংরক্ষণ এবং বিতরণের বৈশিষ্ট্যগুলি কী কী?

কার্যকলাপের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পরিমাণগত সূচক হল পাইকারি বাণিজ্যের পরিমাণ। এটা অন্তর্ভুক্ত:

• জনসংখ্যার কাছে তাদের পরবর্তী বিক্রয়ের জন্য খুচরা বাণিজ্য সংস্থার কাছে পণ্য বিক্রয়;
• প্রক্রিয়াকরণের জন্য উত্পাদন সংস্থাগুলিতে পণ্য মুক্তি।

পাইকারি বাণিজ্য টার্নওভার বিশ্লেষণ প্রধানত একই পদ্ধতি দ্বারা বাহিত হয় খুচরা বাণিজ্য. বিশ্লেষণের বৈশিষ্ট্যগুলি পাইকারি বিক্রয়ের গ্রুপিং দ্বারা নির্ধারিত হয়।

পণ্য প্রচারের উপায়ের উপর নির্ভর করে, পাইকারি টার্নওভার 2 প্রকারে বিভক্ত: গুদাম এবং ট্রানজিট।

গুদামপার্ট-টাইম কাজের জন্য উত্পাদনকারী সংস্থাগুলি থেকে পাইকারি সংস্থাগুলিতে পণ্য আমদানি, বাছাই, পণ্যগুলির একটি ভাণ্ডার নির্বাচন এবং খুচরা বাণিজ্য সংস্থাগুলিতে এই পণ্যগুলির পরবর্তী বিক্রয় জড়িত। এ ট্রানজিটএকই ট্রেড টার্নওভারে, পণ্যগুলি উত্পাদন সংস্থাগুলি থেকে সরাসরি খুচরা বাণিজ্য সংস্থাগুলিতে আসে, মধ্যবর্তী লিঙ্কগুলিকে বাইপাস করে, যেমন পাইকারি ব্যবসা প্রতিষ্ঠান।

ট্রানজিট টার্নওভারপালাক্রমে, দুই প্রকারে বিভক্ত: গণনায় পাইকারি সংস্থার অংশগ্রহণের সাথে; এই ধরনের জড়িত ছাড়া।

ট্রানজিট বাণিজ্যে একটি পাইকারি সংস্থার অংশগ্রহণেপাইকারি সংস্থাগুলি পণ্যের জন্য সরবরাহকারীদের নিষ্পত্তির নথি প্রদান করে, সেইসাথে পণ্যের ক্রেতাদের সাথে নিষ্পত্তি করে। এই ধরনের সুবিধা হল যে এটি সরবরাহকারীর (উৎপাদক) জন্য অর্থপ্রদান করা সহজ করে তোলে, যেহেতু সরবরাহকারী একাধিক খুচরা বিক্রেতার সাথে মীমাংসার সম্পর্ক নয়, কিন্তু একক পাইকারের সাথে।

ট্রানজিট বাণিজ্যে পাইকারি প্রতিষ্ঠানের অংশগ্রহণ ছাড়ামধ্যে সরাসরি সংযোগ আছে উৎপাদন সংস্থাএবং খুচরা বাণিজ্য সংস্থাগুলি, উভয় পণ্য শিপিং করার সময় এবং পাঠানো পণ্যগুলির জন্য অর্থ প্রদানের সময়। এখানে, সমস্ত নিষ্পত্তি সরাসরি সরবরাহকারী (প্রেরক) এবং পণ্য প্রাপকের (ক্রেতা) মধ্যে বাহিত হয়। ট্রানজিটে পণ্যের চালান অপ্রয়োজনীয় পণ্য বন্টন লিঙ্কগুলিকে দূর করে, পণ্যের টার্নওভারকে ত্বরান্বিত করে এবং বিতরণ ব্যয় হ্রাস করে। যাইহোক, এই শর্তগুলির অধীনে, পাঠানো পণ্যের ভাণ্ডার, সম্পূর্ণতা এবং গুণমানের উপর যথাযথ নিয়ন্ত্রণ নিশ্চিত করা প্রয়োজন। ট্রানজিট ট্রেড টার্নওভার একটি সাধারণ ভাণ্ডার পণ্যের জন্য সবচেয়ে সাধারণ।

গণনায় অংশগ্রহণ ছাড়াই ট্রানজিট বাণিজ্য ব্যবহারের প্রেক্ষাপটে পাইকারি প্রতিষ্ঠানের ভূমিকা কী? এখানে তিনি ট্রেড টার্নওভারের একজন সংগঠক হিসাবে কাজ করেন: তিনি পণ্যের পাইকারি বিক্রয়ের জন্য উত্পাদন সংস্থাগুলির সাথে চুক্তি শেষ করেন এবং খুচরা প্রতিষ্ঠান- পণ্যের পাইকারি জন্য। পাইকারি সংস্থা গণনায় অংশ নেয় না, এটি কেবল সরবরাহ নিয়ন্ত্রণ করে। এই ধরণের টার্নওভারের সুবিধা এই সত্যের মধ্যে রয়েছে যে গণনা এবং কাগজপত্র হ্রাস করার পূর্বশর্ত রয়েছে।

পাইকারি টার্নওভারের জন্য, গুদাম এবং ট্রানজিট টার্নওভারের জন্য আলাদাভাবে, সেইসাথে পৃথকভাবে অর্থপ্রদানের জন্য সাধারণভাবে বেস ডেটার সাথে প্রকৃত ডেটার তুলনা দিয়ে বিশ্লেষণ শুরু হওয়া উচিত।

তারপর বিভিন্ন ধরনের অর্থপ্রদানের পরিপ্রেক্ষিতে বাণিজ্য টার্নওভারের পরিকল্পনা কীভাবে সম্পাদিত হয়েছিল তা বিবেচনা করা প্রয়োজন।

বিশ্লেষণের পরবর্তী ধাপ পাইকারি বাণিজ্যের কাঠামো অধ্যয়ন. এখানে এটি স্থাপন করা উচিত যে প্রেক্ষাপটে কীভাবে বাস্তবায়ন করা হয়েছিল কিছু বিশেষ ধরনেরএবং পণ্যের গোষ্ঠী, সেইসাথে পণ্যের পরিসর এবং গুণমান উন্নত করার জন্য কী ব্যবস্থা নেওয়া হয়েছিল।

পাইকারি টার্নওভারের বিশ্লেষণে একটি উল্লেখযোগ্য ভূমিকা চুক্তি দ্বারা নির্ধারিত শর্তাদি অনুসারে পাইকারি সংস্থার দ্বারা পণ্য চালানের ছন্দের অধ্যয়ন দ্বারা অভিনয় করা হয়।

বিশ্লেষণের প্রক্রিয়ায়, পণ্য চালানের ছন্দের সহগ গণনা করা হয়, সেইসাথে চালানের গড় শতাংশ থেকে বিচ্যুতি, প্রমিত বিচ্যুতি

পাইকারি সংস্থাগুলি সরবরাহকারীদের কাছ থেকে পণ্য গ্রহণ করে এবং সমাপ্ত চুক্তির ভিত্তিতে ক্রেতাদের কাছে পণ্য সরবরাহ করে। পাইকারি সংস্থাটি সমস্ত সরবরাহকারী এবং ক্রেতাদের সাথে চুক্তি সম্পন্ন করেছে কিনা, তারা একটি সময়মত সমাপ্ত হয়েছে কিনা এবং চুক্তিতে পণ্যের পরিসীমা পর্যাপ্তভাবে ব্যাখ্যা করা হয়েছে কিনা তা পরীক্ষা করা গুরুত্বপূর্ণ।

পণ্য সরবরাহের জন্য চুক্তির অ-পূরণ বা অনুপযুক্ত পূর্ণতাকে চুক্তির শৃঙ্খলা লঙ্ঘন হিসাবে বিবেচনা করা হয় এবং চুক্তিতে প্রবেশকারী পক্ষগুলির সম্পত্তির দায়বদ্ধতা অন্তর্ভুক্ত করে (জরিমানা, জরিমানা, বাজেয়াপ্ত করা)। পণ্য সরবরাহের শর্তাবলীর লঙ্ঘন হওয়ার বিষয়টিও পাইকারি সংস্থার ব্যালেন্স শীটে প্রেরিত পণ্যের ভারসাম্যের উপস্থিতি দ্বারা প্রমাণিত হয়, যা ক্রেতাদের দ্বারা নিরাপদ রাখার জন্য গৃহীত হয়, যেমন। যে পণ্যগুলির জন্য ক্রেতারা অর্থ প্রদান করতে অস্বীকার করেছিল কারণ এই পণ্যগুলি চুক্তির শর্তাবলী পূরণ করে না।

পাইকারি টার্নওভার অধ্যয়ন করার পরে, একজনকে পরিকল্পনা থেকে চিহ্নিত বিচ্যুতির কারণগুলি বিবেচনা করা উচিত এবং পাইকারি সংস্থার কার্যক্রমের নেতিবাচক দিকগুলি দূর করার উপায়গুলি রূপরেখা করা উচিত।

বিশ্লেষণ আর্থিক অবস্থা, আর্থিক ফলাফলএবং পাইকারি বিতরণ খরচ বাণিজ্য সংস্থাখুচরা বাণিজ্য সংস্থাগুলির কার্যকলাপের বিশ্লেষণের মতো একই পদ্ধতিতে পরিচালিত হয়।

পাইকারি বাণিজ্য, পণ্য প্রবাহের কাঠামো এবং দিকনির্দেশ নির্ধারণ করে এবং উৎপাদন ভাণ্ডারকে একটি বাণিজ্যে রূপান্তর করে, ভোক্তা বাজারে পর্যাপ্ত পরিমাণে পণ্যের একটি পরিবাহী হিসাবে কাজ করে। পাইকারি বাণিজ্য দ্বারা চিহ্নিত করা হয়:

• নির্মাতাদের কাছ থেকে পণ্যের বড় চালান ক্রয়;
• পণ্যের মধ্যবর্তী ব্যবহারকারীদের পর্যায়ে সংখ্যা বৃদ্ধি;
• অভিযোজন পণ্য পরিসীমামধ্যবর্তী এবং চূড়ান্ত ভোক্তাদের অনুরোধের জন্য;
• সময়মত আপডেট করা এবং পণ্যের গুণমান উন্নত করার নীতি অনুসরণ করা;
• সংগঠিত এবং বজায় রাখার জন্য পর্যাপ্ত মূলধনের প্রাপ্যতা ট্রেডিং কার্যক্রম;
• পণ্য প্রচলন ঝুঁকি গ্রহণ.

এইভাবে, নির্মাতারা এবং সংস্থা খুচরাপাইকারী বিক্রেতাদের সেবা অবলম্বন করার প্রতিটি কারণ আছে.

পাইকারি বাণিজ্য উদ্যোগগুলি পণ্য বিক্রয়, কাজের পারফরম্যান্স এবং পণ্যের পরবর্তী পুনঃবিক্রয় বা পেশাদার ব্যবহারের জন্য ক্রেতাদের বাণিজ্য পরিষেবা সরবরাহ করে।

পাইকারি বাণিজ্য উদ্যোগের প্রধান শ্রেণীবিভাগের বৈশিষ্ট্যগুলি বিবেচনা করুন: মালিকানার ফর্ম, উদ্দেশ্য, আঞ্চলিক পরিষেবার সুযোগ, বাণিজ্য কার্যক্রমের বিশেষীকরণ (সারণী 3.2)।

সারণি 3.2

পাইকারি বাণিজ্য উদ্যোগের শ্রেণীবিভাগ

বাণিজ্য উদ্যোগের মালিকানার প্রধান রূপ হল ব্যক্তিগত: ব্যবসায়িক অংশীদারিত্ব এবং যৌথমুলধনী প্রতিষ্ঠান. পাইকারি বাণিজ্য উদ্যোগের কার্যক্রম তাদের উদ্দেশ্য এবং কার্যাবলী দ্বারা নির্ধারিত হয়। একই সময়ে, আঞ্চলিক ফ্যাক্টরের প্রভাবও বিবেচনায় নেওয়া হয়। যদি একটি পাইকারি বাণিজ্য উদ্যোগ পণ্য উৎপাদনের অঞ্চলে অবস্থিত হয়, তাহলে এটি বাণিজ্য ও বিপণন কার্যক্রম পরিচালনা করে এবং পণ্য উৎপাদন এলাকা থেকে ভোগ এলাকায় নিয়ে আসে। তারা পণ্য উৎপাদকদের কাছ থেকে পণ্য ক্রয় করে, তাদের গুদামগুলিতে বাছাই করে এবং সম্পূর্ণ শিপিং লটগুলিকে ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজগুলিতে পাঠায়।

পাইকারিতে ট্রেডিং নেটওয়ার্কট্রেডিং এবং ক্রয়কারী সংস্থা রয়েছে যাদের গুদামগুলি এমন এলাকায় অবস্থিত যেখানে পণ্যগুলি খাওয়া হয়৷ তারা এর উৎপাদনের বিভিন্ন ক্ষেত্রে পণ্য ক্রয়ের সাথে জড়িত। তারপরে পণ্যগুলি তাদের আঞ্চলিক পরিষেবার অঞ্চলে অবস্থিত খুচরা বিক্রেতাদের কাছে বিক্রি করা হয়।

কোম্পানিগুলি পণ্যের বাজার গঠনে একটি নির্দিষ্ট ভূমিকা পালন করে। একটি আঞ্চলিক মর্যাদা থাকার বা ফেডারেল স্তর, তারা দেশী এবং বিদেশী পণ্য বিক্রয়ের জন্য পাইকারি বাণিজ্য সংস্থা হিসাবে কাজ করে। কোম্পানিগুলির বিতরণ বা সরবরাহ কেন্দ্র রয়েছে।

পাইকারি এবং ছোট পাইকারি বাণিজ্য উদ্যোগগুলি সর্বজনীন এবং বিশেষায়িত সাধারণ খাদ্য এবং অ-খাদ্য গুদাম, গুদাম দোকান, পাইকারি এবং ছোট পাইকারি বাণিজ্য কেন্দ্র।

পণ্যের বিক্রয়, যার ন্যূনতম লট একটি প্রস্তুতকারকের খুচরা প্যাকেজের ইউনিটের সংখ্যার চেয়ে কম হতে পারে না, ডিসকাউন্ট, ক্যাশ অ্যান্ড ক্যারি, ডিসকাউন্টার স্টোর দ্বারা পরিচালিত হয়।

উৎপাদক থেকে ভোক্তার কাছে পণ্য আনার সময় ছোট পাইকারি ও পাইকারি খাদ্য বাজারের বিশেষ গুরুত্ব রয়েছে। তারা আপনাকে পণ্যগুলিকে গ্রাহকের কাছাকাছি আনতে, মোবাইলে এবং ক্রেতার জন্য সুবিধাজনক জায়গায় তাদের বিক্রয় সংগঠিত করার অনুমতি দেয়। পাইকারি বাজার সাশ্রয়ী মূল্যে বিক্রি হওয়া পণ্যের প্রয়োজনীয় পরিসরের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে এবং পণ্য বিতরণের প্রক্রিয়ার সাথে আন্তঃসংযুক্ত। বাজারের কাজ স্যানিটারি পরিষেবা, গুণমান পরিদর্শন, বীমা কোম্পানি, নিরাপত্তা সংস্থা দ্বারা নিয়ন্ত্রিত হয়। পাইকারি বাজারের গঠন ন্যায্য যদি তাদের জন্য প্রকৃত প্রয়োজন থাকে (ক্রেতাদের অনুরোধ, পণ্য উৎপাদনকারীদের স্বার্থ)।

পাইকারি বাণিজ্যের বিকাশের জন্য ব্যবস্থাগুলি হল:

• উপাদান সংস্থাগুলির অঞ্চলগুলিতে পাইকারি বাণিজ্যের বিকাশের জন্য পদক্ষেপের সংকল্প রাশিয়ান ফেডারেশন;
• আঞ্চলিক পাইকারি বাণিজ্য উন্নয়ন কর্মসূচির উন্নয়ন ও বাস্তবায়ন;
• উদ্দীপনা বিনিয়োগ প্রকল্পলজিস্টিক সরবরাহ কেন্দ্র নির্মাণের লক্ষ্য যা কৃষি পণ্য গ্রহণ এবং সংরক্ষণ করে, পাইকারি এবং (বা) খুচরা বাণিজ্যে নিযুক্ত ব্যবসায়িক সংস্থাগুলিতে চালানের জন্য পণ্যের চালান গঠন। খাদ্য পণ্য;
• কৃষির জন্য সমর্থন ভোক্তা সমবায়, সংস্থাগুলি ভোক্তা সহযোগিতামধ্যে বাণিজ্য এবং ক্রয় কার্যক্রম পরিচালনা গ্রামাঞ্চল;
• বাণিজ্য কার্যক্রম, মেলার ক্ষেত্রে প্রদর্শনী আয়োজন ও আয়োজন।

একটি বাণিজ্যিক উদ্যোগে ক্রিয়াকলাপের সংগঠনের একটি নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য হ'ল এখানে কেবলমাত্র পণ্যের উত্পাদনের ক্ষেত্র থেকে ভোগের ক্ষেত্র পর্যন্ত চলাচলের প্রক্রিয়াই পরিচালিত হয় না, তবে মূল্যের আকারেও পরিবর্তন ঘটে। অতএব, বাণিজ্যে এটি প্রয়োজনীয় উপযুক্ত প্রতিষ্ঠানউভয় বাণিজ্যিক এবং প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়া।

প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়ায় পণ্যের ভোক্তা বৈশিষ্ট্য সংরক্ষণ এবং বিতরণ নেটওয়ার্ক এবং ভোক্তাদের কাছে পণ্য সরবরাহকে ত্বরান্বিত করার লক্ষ্যে ধারাবাহিকভাবে আন্তঃসংযুক্ত পদ্ধতি, কৌশল এবং শ্রম ক্রিয়াকলাপগুলির একটি সেট অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়া প্রবাহের প্রক্রিয়াকরণ নিশ্চিত করে, দোকানে পণ্যের প্রাপ্তি থেকে শুরু করে এবং বিক্রয়ের জন্য তাদের সম্পূর্ণ প্রস্তুতির সাথে শেষ হয়। প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়ার মধ্যে রয়েছে পরিমাণ এবং মানের পরিপ্রেক্ষিতে পণ্যের গ্রহণযোগ্যতা, স্টোরেজ, প্যাকেজিং এবং পণ্যের প্যাকেজিং, তাদের চলাচল এবং প্রদর্শন ট্রেডিং মেঝেদোকান, ইত্যাদি

পাইকারি বাণিজ্যে বাণিজ্য এবং প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়ার পরিকল্পনা চিত্র 3 এ দেখানো হয়েছে।

ভাত। 3. বাণিজ্য - প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়াপাইকারি ব্যবসায়।

চিত্র 3 থেকে দেখা যায়, পাইকারি বাণিজ্যে বাণিজ্য এবং প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়ার মধ্যে পণ্যের প্রাপ্তি অন্তর্ভুক্ত থাকে, যার সময় পরিমাণ এবং মানের দিক থেকে গ্রহণযোগ্যতা এবং পণ্য আনলোড করা হয়। ট্রেডিং প্রক্রিয়া মূল্যের আকারে একটি পরিবর্তন প্রদান করে। এই প্রক্রিয়াটির বিশেষত্ব এই যে এখানে শ্রমের বিষয় কেবল পণ্য নয়, ক্রেতাও। স্টোরের কর্মীরা পণ্য বিক্রি করে এবং গ্রাহকদের পরিবেশন করে এবং গ্রাহকরা ট্রেডিং প্রক্রিয়ায় অংশগ্রহণ করে। ভোক্তাদের সরাসরি পণ্য সরবরাহ করা, ট্রেডিং প্রক্রিয়ার মধ্যে রয়েছে জনসংখ্যার চাহিদা অধ্যয়ন করা, একটি ভাণ্ডার তৈরি করা এবং পণ্যের বিজ্ঞাপন দেওয়া, গ্রাহকদের সরবরাহ করার মতো বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের এই ধরনের সংগঠন। অতিরিক্ত সেবা, পণ্যের বর্তমান পুনরায় পূরণ, ইত্যাদি

পাইকারি বাণিজ্যের সাংগঠনিক রূপ

পাইকারি বাণিজ্য কার্যত অর্থনীতির সমস্ত ক্ষেত্র, উপাদান উত্পাদন এবং পণ্য সঞ্চালনে নিযুক্ত সমস্ত উদ্যোগ এবং সংস্থাকে সংযুক্ত করে। এটি প্রস্তুতকারক থেকে খুচরা বিক্রেতাদের কাছে পণ্যের প্রচারের পর্যায়গুলি অন্তর্ভুক্ত করে। পাইকারি বাণিজ্যের নিম্নলিখিত রূপ রয়েছে:

নির্মাতা এবং ক্রেতাদের মধ্যে সরাসরি সংযোগ;

মধ্যস্থতাকারী সংস্থা এবং উদ্যোগের মাধ্যমে;

· বাজার অংশগ্রহণকারীদের বাণিজ্যিক যোগাযোগ।

পণ্যের একটি ব্যাচের ট্রানজিট (ক্যারেজ) ডেলিভারির সময় পণ্যের উৎপাদক এবং ক্রেতাদের মধ্যে অর্থনৈতিক সম্পর্কের সরাসরি সম্পর্ক অনুশীলন করা হয়।

পণ্য সরবরাহের জন্য অর্থনৈতিক সম্পর্ক এক বছর পর্যন্ত স্বল্পমেয়াদী এবং দীর্ঘমেয়াদী হতে পারে। পণ্যের পরিসরে একটি দ্রুত পরিবর্তন, এর পরিসরের পুনর্নবীকরণের উচ্চ হার, এককালীন ব্যবহারের প্রকৃতির জন্য স্বল্পমেয়াদী অর্থনৈতিক বন্ধন প্রয়োজন, তবে বেশিরভাগ ক্ষেত্রে দীর্ঘমেয়াদী বন্ধন অর্থনৈতিকভাবে আরও বেশি সম্ভব।

প্রত্যক্ষ দীর্ঘমেয়াদী অর্থনৈতিক সম্পর্কের সংগঠন অনুমতি দেয়:

· সরবরাহ চুক্তির বার্ষিক অঙ্কন থেকে পক্ষগুলিকে মুক্তি দিন (চুক্তিটি কয়েক বছরের জন্য আঁকা হয়);

পর্যায়ক্রমে পরিসীমা এবং ত্রৈমাসিক প্রসবের সময় সামঞ্জস্য করুন;

· পণ্যের উত্পাদন প্রযুক্তির কাজ করা এবং এর ফলে এর গুণমান উন্নত করা;

আগ্রহী উদ্যোগের সাথে উত্পাদন সময়সূচী সমন্বয় করুন;

· স্পেসিফিকেশন জমা দেওয়ার শর্ত কমাতে;

প্রচলনের ক্ষেত্রে কাগজপত্র কমিয়ে দিন।

মধ্যস্থতাকারী সংস্থা এবং উদ্যোগের মাধ্যমে পাইকারি বাণিজ্য (পাইকারি দোকান এবং ঘাঁটি, ছোট পাইকারি এবং কোম্পানির দোকান, ইত্যাদি) ক্রেতাদের জন্য উপযুক্ত যারা এককালীন ভিত্তিতে বা ট্রানজিট নিয়মের চেয়ে কম পরিমাণে পণ্য ক্রয় করেন।

বাজার সত্তার বাণিজ্যিক যোগাযোগ বিভিন্ন ধরনের হয়। সুতরাং, বর্তমানে, সরাসরি পণ্য বিনিময় খুব সাধারণ - বিনিময় চুক্তি. এই ক্ষেত্রে, চুক্তিগুলি একটি এন্টারপ্রাইজ থেকে অন্য এন্টারপ্রাইজে একটি নির্দিষ্ট ধরণের পণ্য সরবরাহের জন্য ব্যবহৃত হয় এবং এর বিপরীতে। ব্যাপকভাবে ছড়িয়ে পড়ে নিলাম বাণিজ্য, যেখানে বিক্রেতা, সর্বোচ্চ মুনাফা পাওয়ার জন্য, বিক্রয়ে উপস্থিত ক্রেতাদের প্রতিযোগিতা ব্যবহার করে। পাইকারি বাণিজ্যে একটি উল্লেখযোগ্য ভূমিকা পণ্য বিনিময়কে দেওয়া হয়। পণ্য বিনিময়পণ্যের ক্রয় এবং বিক্রয় যেমন নয়, তবে তাদের সরবরাহের জন্য চুক্তি সম্পাদন করে। একই সময়ে, বিনামূল্যে ক্রয় এবং চুক্তি বিক্রয় করা হয় (ক্রেতা বিক্রেতা, বিক্রেতা - ক্রেতা নির্বাচন করতে স্বাধীন)। প্রস্তুতকারকের মধ্যে বাণিজ্যিক যোগাযোগ স্থাপনের সম্ভাবনা এবং সম্ভাব্য ক্রেতারাসৃষ্টি পাইকারি মেলা. মেলার পাইকারি উদ্দেশ্য হল বাজার সত্তার (উৎপাদক, মধ্যস্থতাকারী, ক্রেতা) মধ্যে সরাসরি ব্যবসায়িক যোগাযোগ স্থাপন করা।

নির্দিষ্ট বাণিজ্যিক পণ্য বিক্রয় এবং ক্রয় আগ্রহী.

পণ্যের পাইকারি বিক্রয়ের সরাসরি ফর্ম

পণ্য বিক্রয়- পণ্যগুলিকে অর্থে রূপান্তর করতে এবং ভোক্তাদের চাহিদা মেটাতে এটির বিক্রয়। পণ্য বিক্রয় বিপণনের অংশ, এর কার্যকারিতা নির্ভর করে বিজ্ঞাপনের কাজ, বাজার গবেষণা এবং পণ্য পরিসর পরিকল্পনার উপর।

পণ্যের সরাসরি পাইকারির অপারেশনগুলি মধ্যস্থতাকারীদের জড়িত ছাড়াই প্রস্তুতকারকদের দ্বারা পরিচালিত হয়। পণ্যের সরাসরি বিক্রয় এখন খুব ব্যাপক।

পণ্য বিক্রয় সরাসরি ফর্ম সুবিধার একটি সংখ্যা আছে. প্রথমত, এই ফর্মের সাথে, প্রস্তুতকারক তাদের পণ্যের বাজার আরও ভালভাবে অধ্যয়ন করতে পারে, প্রধান ভোক্তাদের সাথে ঘনিষ্ঠ সহযোগিতা বজায় রাখতে পারে। দ্বিতীয়ত, পণ্যের মান উন্নত করার লক্ষ্যে বৈজ্ঞানিক গবেষণা করা হচ্ছে। তৃতীয়ত, পণ্যের সরাসরি পাইকারি বিক্রয় চক্রের গতি বাড়ায় এবং ফলস্বরূপ, মূলধনের টার্নওভার, যা আপনাকে লাভের মোট পরিমাণ বাড়াতে দেয়।

একই সময়ে, পণ্য বিক্রির সরাসরি রূপ নির্মাতার খরচ বাড়ায়, যেহেতু তাকে পণ্যের ব্যয়বহুল স্টক তৈরি করতে, নির্দিষ্ট ভোক্তাদের কাছে তাদের স্টোরেজ এবং বিক্রয় নিশ্চিত করতে বাধ্য করা হয়। অতএব, শুধুমাত্র বড় প্রতিযোগিতামূলক উদ্যোগগুলি স্বাধীনভাবে তাদের পণ্য বিক্রি করতে সক্ষম। শিল্প পণ্যের সরাসরি বিক্রয় নিজস্ব আঞ্চলিক বিক্রয় শাখার মাধ্যমে করা যেতে পারে। এই শাখাগুলির সাহায্যে, প্রস্তুতকারকের পণ্যগুলি সংরক্ষণ করার এবং এর বাস্তবায়নের প্রক্রিয়া নিয়ন্ত্রণ করার সুযোগ রয়েছে। আঞ্চলিক বিক্রয় শাখা বাজারে সরাসরি প্রভাব বিস্তারের একটি মাধ্যম হয়ে ওঠে, যখন ট্রেডিং মুনাফার একটি অংশ পায় শিল্প উদ্যোগ(প্রতিষ্ঠান)। কখনও কখনও নির্মাতারা ভোক্তাদের সাথে তাদের পণ্যগুলির একটি গুদাম সংগঠিত করে। একটি নিয়ম হিসাবে, শিল্প পণ্য বিক্রির এই পদ্ধতিটি সাধারণ উন্নত দেশসমূহএমন ক্ষেত্রে যেখানে গ্রাহক সরবরাহকারীর কাছ থেকে বার্ষিক 100 হাজার ডলারের বেশি পণ্য ক্রয় করেন।

বিক্রয় শাখা ছাড়াও, নির্মাতারা তাদের নিজস্ব বিক্রয় অফিসের মাধ্যমে তাদের পণ্য বিক্রি করতে পারে, যা সাধারণত অবস্থিত শিল্প প্রাঙ্গনেএবং রিজার্ভ তৈরি করবেন না।

রাশিয়ান ফেডারেশনে, পণ্যের সরাসরি পাইকারি বিক্রয় উত্পাদন উদ্যোগের বিক্রয় বিভাগের মাধ্যমে এবং খুব কমই উত্পাদন উদ্যোগে তৈরি পাইকারি বিক্রয় ঘাঁটির মাধ্যমে পরিচালিত হয়। ব্যক্তিগত উদ্যোগগুলি তাদের মাধ্যমে পণ্য বিক্রি করে খুচরা নেটওয়ার্ক.

শিল্প উদ্যোগ (ফার্ম) বিভিন্ন কারণে স্টোরের মালিকানা অর্জন করে। প্রথমত, স্বাধীন পাইকারদের মাধ্যমে পণ্য বিক্রি করা খুবই ব্যয়বহুল। দ্বিতীয়ত, তাদের নিজস্ব স্টোরের সাহায্যে, শিল্প উদ্যোগগুলি বাজার অধ্যয়ন করে, বাণিজ্য এবং প্রযুক্তিগত পরিষেবাগুলির নতুন ফর্মগুলি অন্বেষণ করে। তৃতীয়, নিজস্ব নেটওয়ার্ক খুচরা দোকাননতুন পণ্যের চাহিদা পরীক্ষা এবং অধ্যয়নের জন্য একটি ট্রায়াল মার্কেটের অনুশীলনে গঠন এবং ব্যবহারকে অত্যন্ত সহজতর করে।

পণ্য বিক্রির সরাসরি আকারে, সরাসরি বিপণন (সরাসরি বিপণন) এবং টেলিফোন বিপণন ব্যবহার করা হয়।

সরাসরি বিপণন- এটি গ্রাহকদের সাথে সরাসরি কাজ, তাদের ক্লায়েন্টদের সাথে নির্মাতাদের নিয়মিত যোগাযোগ। ফোন মার্কেটিং- ফোনে ক্লায়েন্টদের সাথে ডিল করা। তদুপরি, শুধুমাত্র কোম্পানির পণ্য এবং পরিষেবাগুলি সম্পর্কে নয়, পরবর্তী রক্ষণাবেক্ষণ সম্পর্কেও ফোনের মাধ্যমে অনুরোধগুলি গ্রহণ করা যেতে পারে।

পণ্যের পরোক্ষ পাইকারি বাণিজ্যিক ফর্ম

পণ্যের পাইকারি বিক্রয়ের বাণিজ্যিক ফর্মবাস্তবায়নের দুটি উপায় অন্তর্ভুক্ত:

স্বাধীন পাইকারদের মাধ্যমে;

এজেন্টদের মাধ্যমে

দালাল

পণ্যের পরোক্ষ পাইকারি ফর্ম অন্তর্ভুক্ত নিম্নলিখিত ধরনের(পদ্ধতি) বিপণন বা বাজার কভারেজ কৌশল:

· নিবিড়;

Selective (নির্বাচিত);

একচেটিয়া বিতরণ এবং ভোটাধিকার;

লক্ষ্যবস্তু;

লক্ষ্যবস্তু নয়।

নিবিড় বিপণন মানে বিপণন প্রোগ্রামের সাথে সংযোগ স্থাপন করা সমস্ত সম্ভাব্য বিপণন মধ্যস্থতাকারী, তাদের কার্যকলাপের ফর্ম নির্বিশেষে। এই ধরনের বিপণন পশ্চিমা দেশগুলিতে ভোক্তা পণ্যগুলির পাশাপাশি ব্র্যান্ডেড ব্র্যান্ডের পণ্যগুলির জন্য অনুশীলন করা হয়। এই ধরনের সুবিধা হল একটি খুব ঘন বিক্রয় নেটওয়ার্কের উপস্থিতি, এবং অসুবিধা হল বিপুল সংখ্যক ছোট ক্রেতার অস্তিত্ব এবং তাদের অর্থ প্রদানের ক্ষমতার উপর জটিল নিয়ন্ত্রণ।

নির্বাচনী (নির্বাচিত) বিপণন পরিষেবা প্রদান, খুচরা যন্ত্রাংশ সরবরাহ এবং মেরামতের দোকান তৈরির সম্ভাবনার উপর নির্ভর করে মধ্যস্থতাকারীদের সংখ্যা সীমিত করার ব্যবস্থা করে। প্রায়শই, এই জাতীয় বিক্রয় ব্যয়বহুল, মর্যাদাপূর্ণ পণ্যগুলির জন্য ব্যবহৃত হয়।

এক্সক্লুসিভ ডিস্ট্রিবিউশন এবং ফ্র্যাঞ্চাইজিং হল একজন প্রস্তুতকারকের জন্য শুধুমাত্র একজন ব্যবসায়ীর (ফার্ম) মাধ্যমে বাজারে পৌঁছানোর একটি উপায়। ব্যবসায়ী একটি প্রতিযোগী ব্র্যান্ডের পণ্য বিক্রি না করতে, প্রস্তুতকারকের নীতি বাস্তবায়ন করতে বাধ্য। ফ্র্যাঞ্চাইজি - একটি সীমিত এলাকায় পণ্য বিক্রি করে এমন প্রস্তুতকারক এবং ফার্মের (ফ্রাঞ্চাইজার) মধ্যে দীর্ঘমেয়াদী চুক্তিভিত্তিক সম্পর্ক সরবরাহ করে।

লক্ষ্যযুক্ত বিপণন একটি নির্দিষ্ট ভোক্তাদের লক্ষ্য করে বিপণন ব্যবস্থার একটি সেট অন্তর্ভুক্ত করে।

অ-লক্ষ্যযুক্ত বিপণনে সমস্ত সম্ভাব্য গ্রাহকদের উদ্দেশ্যে বিপণন কার্যক্রম রয়েছে। এই ধরনের বিপণনের জন্য বড় বিজ্ঞাপন খরচ প্রয়োজন।

পণ্য বিক্রয়ের জন্য সার্ভিসড ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের সাথে পাইকারি উদ্যোগের অর্থনৈতিক সম্পর্ক সংগঠিত করার সর্বোত্তম রূপ হল পণ্য বিক্রয়ের জন্য চুক্তি, চুক্তিভিত্তিক সম্পর্ক হল তাদের গ্রাহকদের সাথে পাইকারি ঘাঁটিগুলির একটি স্থিতিশীল সম্পর্কের সাথে যোগাযোগের সর্বোত্তম রূপ। বাজার সম্পর্কের রূপান্তরের আগে, একটি পরিষেবাযুক্ত খুচরা নেটওয়ার্কের সাথে পাইকারি ডিপোগুলির চুক্তিভিত্তিক সম্পর্কগুলি একটি আনুষ্ঠানিক, অকার্যকর প্রকৃতির ছিল। এই চুক্তি বাস্তবায়নের জন্য অ্যাকাউন্টিং খুচরা বিক্রেতাকার্যত সম্পন্ন করা হয়নি, খুচরা নেটওয়ার্কে পণ্য সরবরাহের সমস্যাগুলি পাইকারি ডিপোগুলির বিবেচনার ভিত্তিতে সমাধান করা হয়েছিল। একটি নিয়ম হিসাবে, খুচরা বাণিজ্য উদ্যোগগুলি সম্পর্ক নষ্ট করার ভয়ে পাইকারি লিঙ্কগুলিতে জরিমানা আরোপ করেনি।

বাজারের সম্পর্ক পণ্যের সরবরাহকারী এবং ক্রেতাদের মধ্যে চুক্তিভিত্তিক সম্পর্কের মৌলিক পরিবর্তনের দিকে পরিচালিত করেছে। পাইকারি ডিপো এবং পণ্যের ক্রেতারা স্বাধীন, সমান অংশীদার হয়ে উঠেছে, শুধুমাত্র তাদের নিজস্ব স্বার্থ এবং আর্থিক লাভের দ্বারা অর্থনৈতিক সম্পর্কে পরিচালিত হয়েছে। পণ্যের ক্রেতাদের অবাধে সরবরাহকারী নির্বাচন করার এবং তাদের সাথে অর্থনৈতিক সম্পর্কের ধরন নির্ধারণ করার অধিকার রয়েছে। একবারের ক্ষেত্রে, সরবরাহকারী, ক্রেতাদের কাছ থেকে পণ্যের এপিসোডিক ক্রয়, তাদের বিবেচনার ভিত্তিতে, অর্থপ্রদানের নথি ইস্যু করে পক্ষগুলির চুক্তির মাধ্যমে তাদের দ্বারা জমা দেওয়া আদেশের (বিড) ভিত্তিতে চুক্তি শেষ না করেই পণ্য ক্রয় করতে পারে। বিক্রয় চুক্তিগুলি পক্ষের মধ্যে স্থিতিশীল অর্থনৈতিক সম্পর্ক এবং মোটামুটি বড় নিয়মিত পরিমাণে সরবরাহের সাথে সমাপ্ত হয়। বিক্রয়ের চুক্তিতে পণ্যের পরিমাণ, ভাণ্ডার এবং বিতরণের সময়, সরবরাহের পদ্ধতি, পণ্যের গুণমান এবং সম্পূর্ণতা এবং পক্ষগুলির সম্পত্তির দায়বদ্ধতা সরবরাহ করা উচিত। বিশেষ করে, চুক্তিতে পণ্যের বর্তমান সরবরাহের জন্য আবেদন জমা দেওয়ার পদ্ধতি নির্ধারণ করা গুরুত্বপূর্ণ, দোকানে পণ্য সরবরাহের জন্য একটি আবেদন পূরণ না হওয়ার প্রতিটি ক্ষেত্রে পাইকারী বিক্রেতাদের দায়িত্ব। ভাণ্ডার তালিকা, সেইসাথে পণ্যের দোকানে ডেলিভারির (ডেলিভারি) জন্য আবেদন জমা না দেওয়ার বা দেরিতে জমা দেওয়ার প্রতিটি ক্ষেত্রে খুচরা বিক্রেতাদের দায়িত্ব। চুক্তিটি খুচরা বাণিজ্য উদ্যোগে সরাসরি সাজানো আকারে পণ্যগুলির কেন্দ্রীভূত বিতরণের সম্ভাবনা, সরবরাহকারীর কাছ থেকে পণ্যের ব্যক্তিগত নির্বাচনের পদ্ধতি, নিষ্পত্তির পদ্ধতি, দাম, পাইকারি বাণিজ্য পরিষেবাগুলির বিধানের পদ্ধতি, তাদের খরচ এবং অন্যান্য শর্ত।

ভাত। 4. গণনায় একটি পাইকারি এন্টারপ্রাইজের অংশগ্রহণের সাথে পাইকারি বাণিজ্যে কর্মপ্রবাহের সংগঠনের স্কিম।

পণ্যের পাইকারি, খুচরার বিপরীতে, পাইকারি ক্রেতাদের (এন্টারপ্রাইজ) কাছে পণ্য বিক্রয়। এই ধরনের বিক্রয়ের ফলাফল একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ পাইকারি টার্নওভার দ্বারা প্রকাশ করা হয়, যা বেসের কার্যকলাপের অন্যতম প্রধান সূচক। পণ্যের পাইকারী বিক্রয় দুটি আকারে করা যেতে পারে - ট্রানজিটে, যখন পাইকারি বেস তাদের গুদামে না এনে পণ্য বিক্রি করে এবং তাদের গুদাম থেকে পণ্য বিক্রি করে।

বিক্রয়ের এই ফর্মগুলির ফলাফল হবে একটি পাইকারি ট্রানজিট টার্নওভার এবং সেই অনুযায়ী, একটি পাইকারি গুদাম টার্নওভার। ট্রেডিং ঘাঁটি পাইকারি টার্নওভার, বিরাজমান আপেক্ষিক গুরুত্বপাইকারি এবং গুদাম টার্নওভারের জন্য অ্যাকাউন্ট। পাইকারি ডিপোগুলির ট্রানজিট টার্নওভার, ঘুরে, বন্দোবস্তগুলিতে অংশগ্রহণের সাথে টার্নওভারে উপবিভক্ত করা হয় (প্রদেয় বা ভিত্তিতে বিনিয়োগ সহ নিজস্ব তহবিল) এবং নিষ্পত্তিতে অংশগ্রহণ ছাড়াই (অবৈধ, সংগঠিত)।

বন্দোবস্তে অংশগ্রহণের সাথে ট্রানজিটের সময়, বেস সরবরাহকারীকে পাঠানো পণ্যের মূল্য পরিশোধ করে, যা পরে এটি তার গ্রাহকদের কাছ থেকে পায়। বন্দোবস্তগুলিতে অংশগ্রহণ ছাড়াই ট্রানজিট করার সময়, সরবরাহকারী পাইকারি ভিত্তিতে নয়, সরাসরি প্রাপকের কাছে অর্থপ্রদানের জন্য চালান উপস্থাপন করে। একটি ট্রানজিট টার্নওভার সংগঠিত করার সময়, পাইকারি বেস সরবরাহকারী এবং প্রাপকের মধ্যে একটি মধ্যস্থতাকারী ভূমিকা পালন করে। যাইহোক, তিনি সরবরাহকারী এবং প্রাপকের সাথে চুক্তি শেষ করেন, আদেশ (অর্ডার) উপস্থাপন করেন, চুক্তির বাস্তবায়ন পর্যবেক্ষণ করেন।

ট্রানজিট টার্নওভারের শ্রমের তীব্রতা গুদাম টার্নওভারের তুলনায় অনেক কম, তাই তুলনামূলকভাবে উচ্চ ট্রানজিট মার্জিন (মার্কআপ) সহ পাইকারি ডিপোগুলির জন্য এটি উপকারী। পাইকারি ক্রেতাদের বেসগুলির সাথে চুক্তিতে পণ্যের ট্রানজিট ডেলিভারির সম্ভাবনা এবং ট্রানজিট মার্জিনের আকার (মার্কআপ) প্রদান করা উচিত।

পণ্যের ট্রানজিট চালানের ভিত্তি হল একটি অর্ডার যা পাইকারি বিক্রেতা দ্বারা জারি করা হয় এবং একটি নির্দিষ্ট সরবরাহকারীকে (উৎপাদক) সম্বোধন করা হয় এবং একটি অনুলিপি ক্রেতা - বেসের ক্লায়েন্টকে পাঠানো হয়। বেশ কয়েকটি কনসাইনীর জন্য একটি অর্ডারকে বন্টন আদেশ বলা হয়।

প্রথম ত্রৈমাসিকের জন্য অর্ডারগুলি সাধারণত চুক্তির সাথে সংযুক্ত থাকে এবং পরবর্তী ত্রৈমাসিকের জন্য সেগুলি সংশ্লিষ্ট ত্রৈমাসিক শুরু হওয়ার আগে একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে ক্রেতা দ্বারা জমা দেওয়া হয়৷ আদেশের অনুলিপি সমস্ত প্রেরকদের কাছে পাঠানো হয়। সংবাদদাতা (সরবরাহকারী এবং ক্রেতার বিশদ বিবরণ, অর্ডারের ভিত্তি, প্রদানকারীর নাম) এবং চালান (পণ্যের নাম, পরিমাণ, মূল্য, পরিমাণ ইত্যাদি) সমন্বিত ইউনিফর্ম ফর্ম অনুসারে আদেশ এবং আদেশ জারি করা হয়। অংশ

ভাত। পাঁচ পাইকারি বাণিজ্যে পণ্য চলাচলের পরিকল্পনা

নিম্নলিখিত পদ্ধতিগুলি পাইকারি গুদাম টার্নওভারের জন্য ব্যবহৃত হয় পাইকারিগুদাম থেকে পণ্য: ক্রেতাদের দ্বারা পণ্য ব্যক্তিগত নির্বাচন দ্বারা; লিখিত, টেলিফোন, টেলিগ্রাফ, টেলিটাইপ, টেলিফ্যাক্স অনুরোধ (অর্ডার); ট্রাভেলিং মার্চেন্ডাইজার (ভ্রমণ বিক্রয়কর্মী) এবং বাণিজ্যিক নমুনার জন্য মোবাইল কক্ষের মাধ্যমে; অটো গুদাম মাধ্যমে; ডাক পার্সেল ব্যক্তিগত নির্বাচন সহ পণ্য বিক্রয় একটি নিয়ম হিসাবে, একটি জটিল ভাণ্ডার (ফ্যাব্রিক, গার্মেন্টস, নিটওয়্যার, হ্যাবারড্যাশেরি, ইত্যাদি) পণ্যগুলির জন্য অনুশীলন করা হয়, যখন শৈলী, নিদর্শন, রঙের পছন্দের জন্য অংশগ্রহণ (পরিচিতি) প্রয়োজন হয়। একটি সমবায় বা দোকানের প্রতিনিধি। পণ্য নির্বাচনের ক্ষেত্রে ক্রেতাদের সুবিধার জন্য, ভোক্তা সহযোগিতার পাইকারি বেসগুলি পণ্যের নমুনার হলগুলির মাধ্যমে পণ্যের পাইকারি বিক্রয়ের আয়োজন করে। বাণিজ্যিক নমুনা হল আধুনিক বেসের বাণিজ্যিক কেন্দ্র। এটি পণ্য বিক্রয়ের সংগঠনের সাথে সম্পর্কিত প্রধান কাজকে কেন্দ্রীভূত করে: গুদামগুলিতে উপলব্ধ পণ্যের নমুনাগুলির সাথে ক্রেতাদের পরিচিত করা, সেইসাথে নতুন পণ্যগুলির সাথে, পণ্যের অপারেশনাল অ্যাকাউন্টিংয়ে বিক্রয়ের জন্য প্রাসঙ্গিক নথিপত্র নিবন্ধন করা। এখানে, প্রয়োজনীয় সাংগঠনিক এবং প্রযুক্তিগত সরঞ্জাম সহ মার্চেন্ডাইজারদের কর্মক্ষেত্রগুলি হাইলাইট করা হয়েছে।

পণ্যের নমুনার হলগুলিতে, পণ্য বিক্রয়কর্মী এবং চালানকারীদের জন্যও কর্মক্ষেত্র রয়েছে, যারা গুদামগুলির বিশেষীকরণের উপর নির্ভর করে, সংশ্লিষ্ট বিভাগ এবং গোষ্ঠীগুলিতে গঠিত হয়। বিক্রয় ব্যবস্থাপক, ক্রেতার প্রতিনিধির সাথে, পণ্যের নমুনাগুলির সাথে পরিচিতির ভিত্তিতে এবং পণ্যের ক্রেতার দ্বারা নির্বাচনের ভিত্তিতে, গুদামে পণ্য নির্বাচনের জন্য ত্রি-প্রতিলিপিতে একটি আদেশ (নির্বাচনের তালিকা) আঁকেন, যা তারা উভয়ই চিহ্ন. আদেশের একটি অনুলিপি নিয়ন্ত্রণের জন্য ক্রেতার কাছে স্থানান্তরিত হয়, অন্যটি একটি চালান ইস্যু করার জন্য, তৃতীয়টি পৃথক নির্বাচনের জন্য এবং মুক্তির জন্য পণ্য প্রস্তুত করার জন্য গুদামে স্থানান্তরিত হয়। পণ্যের চলাচলের হিসাব রাখতে, পণ্য ব্যবস্থাপক-বিক্রেতারা পরিমাণগতভাবে কার্ডগুলি পূরণ করে সমষ্টি হিসাব, যা প্রতিটি পণ্য গ্রুপের জন্য ফাইল ক্যাবিনেটে সংক্ষিপ্ত করা হয়।

প্রাথমিক ব্যক্তিগত নির্বাচন ছাড়াই লিখিত, টেলিগ্রাফিক এবং টেলিফোন অনুরোধের মাধ্যমে পণ্য বিক্রয় একটি সাধারণ ভাণ্ডার বা একটি জটিল ভাণ্ডারের সুপরিচিত পণ্যগুলির জন্য সঞ্চালিত হয়।

মেল বা টেলিফোনের মাধ্যমে বেসে প্রাপ্ত অ্যাপ্লিকেশনগুলি একটি বিশেষ জার্নালে নিবন্ধিত হয়, সমাপ্ত চুক্তির সাথে সম্মতির শর্তে পরীক্ষা করা হয় এবং সম্পাদনের জন্য স্থানান্তরিত হয়। এটি প্রিন্ট করা এবং ক্রেতাদের কাছে পাঠানো, প্রতিষ্ঠিত ফর্মের ফর্মগুলিতে আবেদনগুলি আঁকার সুপারিশ করা হয়।

পৃথক পাইকারি ঘাঁটিগুলি পোস্ট অফিসের মাধ্যমে জনসংখ্যা বা দোকানে বিভিন্ন অ-খাদ্য পণ্য সহ পার্সেল পাঠানোর আয়োজন করে। বাণিজ্যের এই ফর্মটি বিশেষ ক্যাটালগ অনুসারে পরিচালিত হয়, যা পার্সেল দ্বারা প্রেরিত পণ্যগুলির বিবরণ (বিবরণী) দেয়, সেইসাথে তাদের অর্থপ্রদান এবং অর্ডার দেওয়ার শর্তাবলী।

জনসাধারণের কাছে সরাসরি পণ্যের পার্সেল পাঠানোকে ব্যক্তিগত বা খুচরা মেইল ​​অর্ডার বলা হয়। ব্যক্তিগত পার্সেল বাণিজ্যের বিকাশের জন্য প্রচুর সম্ভাবনা রয়েছে, বিশেষ করে ছোট গ্রাম এবং প্রত্যন্ত বসতিগুলির বাসিন্দাদের পরিষেবা দেওয়ার জন্য যেখানে কোনও স্থির খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্ক নেই।

পাইকারি ঘাঁটিগুলি পাইকারির অন্যান্য ফর্ম এবং পদ্ধতি প্রয়োগ করতে পারে। বাজার সম্পর্কের পরিস্থিতিতে, পৃথক পাইকারি উদ্যোগগুলি সংগঠিত করে এবং খুচরা বিক্রয়জনগণের কাছে পণ্য তাদের নিজস্ব দোকান (তাঁবু) বা অটো শপ ব্যবহার করে। এই ক্ষেত্রে, পাইকারি ঘাঁটিগুলি আসলে পাইকারি এবং খুচরা উদ্যোগ (ফার্ম) বা ট্রেডিং হাউসে রূপান্তরিত হয়।

তাদের গ্রাহকদের পাইকারি বেস দ্বারা প্রদত্ত পরিষেবাগুলি, একটি নিয়ম হিসাবে, অবশ্যই অর্থপ্রদান করতে হবে৷ পাইকারী বিক্রেতা এবং গ্রাহকদের মধ্যে সমাপ্ত চুক্তিতে পরিষেবাগুলির জন্য নির্দিষ্ট পরিমাণ অর্থপ্রদান স্থাপন করা উচিত। তাদের উচিত এই পরিষেবাগুলির খরচ প্রতিফলিত করা, তাদের শ্রমের তীব্রতা বিবেচনা করে এবং এই অপারেশনগুলির স্বাভাবিক মুনাফা নিশ্চিত করা এবং তাদের গ্রাহকদের পরিষেবা প্রদানে পাইকারি উদ্যোগগুলিকে অর্থনৈতিকভাবে আগ্রহী করা উচিত। ফলস্বরূপ, পাইকারি এন্টারপ্রাইজের আয়ের মধ্যে রয়েছে পণ্য বিক্রয় - বাণিজ্য ভাতা এবং পাইকারি বাণিজ্য পরিষেবাগুলির জন্য ফি।

এইভাবে, পণ্যের পাইকারি বিক্রয়ের সংগঠন এবং প্রযুক্তি হল বাণিজ্যিক এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বস্তু বিপণন কার্যক্রমসংস্থাগুলি

পণ্য ক্রেতাদের সাথে অর্থনৈতিক সম্পর্ক স্থাপন;

প্রতিষ্ঠান এবং পাইকারি প্রযুক্তি;

অ্যাকাউন্টিং এবং স্টক পুনরায় পূরণের সংগঠন;

এই সমস্ত ক্ষেত্রের সর্বোত্তম বাস্তবায়নের সাথে, একটি পাইকারি কোম্পানির সফল অপারেশন সম্ভব।

আপনার ভাল কাজ পাঠান জ্ঞান ভাণ্ডার সহজ. নীচের ফর্ম ব্যবহার করুন

ছাত্র, স্নাতক ছাত্র, তরুণ বিজ্ঞানী যারা তাদের অধ্যয়ন এবং কাজে জ্ঞানের ভিত্তি ব্যবহার করেন তারা আপনার কাছে খুব কৃতজ্ঞ হবেন।

অনুরূপ নথি

ভোক্তা বাজারের অংশ হিসেবে পাইকারি বাণিজ্য, এর তাৎপর্য এবং কার্যাবলী। পাইকারি বাণিজ্য উদ্যোগের প্রকার। পাইকারি বিপণন সমাধান. JSC "Adygeyatourist" এর পাইকারি বাণিজ্য সংস্থার বিশ্লেষণ। পাইকারি বাণিজ্যের দক্ষতা বৃদ্ধির প্রস্তাব।

টার্ম পেপার, 02/09/2010 যোগ করা হয়েছে


পাইকারদের প্রধান কাজ এবং শ্রেণীবিভাগ। পাইকারি বাণিজ্যের ট্রানজিট এবং গুদাম আকারের বৈশিষ্ট্য। বাণিজ্যিক কাজপাইকারি উদ্যোগে পণ্য বিক্রয়ের জন্য। শিল্প ও খুচরা বাণিজ্যে পাইকারি ব্যবসার প্রভাব।

টার্ম পেপার, 11/25/2010 যোগ করা হয়েছে


পাইকারি বাণিজ্যের বিকাশের প্রধান সমস্যা। কাঠামগত উপাদানপাইকারি বাণিজ্যের বিকাশের জন্য ধারণা। আঞ্চলিক পাইকারি কমপ্লেক্সের রচনা, তথ্য-বিশ্লেষণমূলক ব্লক। জাতীয় অর্থনীতির উদ্ভাবনী পরিবর্তনে পাইকারি বাণিজ্যের ভূমিকা।

পরীক্ষা, 07/26/2010 যোগ করা হয়েছে


বাজারের পরিস্থিতিতে পাইকারি বাণিজ্যের ভূমিকা এবং কার্যাবলী। ধারণাগত ভিত্তিপাইকারি বাণিজ্যের জন্য একটি বাজার অবকাঠামো গঠন। পাইকারি বাণিজ্যের বিকাশের কাঠামোগত নীতি। আর্থিক এবং শিল্প গ্রুপে পাইকারি উদ্যোগের অংশগ্রহণ।

টার্ম পেপার, যোগ করা হয়েছে 05/16/2007


পাইকারি বাণিজ্যের ধারণা, এর সারাংশ এবং বৈশিষ্ট্য, এর উত্স এবং গঠনের ইতিহাস, শিল্প রাষ্ট্রএবং উন্নয়ন সম্ভাবনা। পাইকারি বাণিজ্য প্রধান ধরনের, তাদের স্বাতন্ত্র্যসূচক বৈশিষ্ট্য. উপর পণ্য বিক্রয় পাইকারি বাজারএবং বাজার অংশগ্রহণকারীরা।

বিমূর্ত, 02/18/2009 যোগ করা হয়েছে


পাইকারি বাণিজ্যের সারমর্ম, ফাংশন এবং স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য, এর বাস্তবায়নে বিশ্ব অভিজ্ঞতা। পাইকারি মধ্যস্থতাকারীদের শ্রেণীবিভাগ এবং বৈশিষ্ট্য। বেলারুশ প্রজাতন্ত্রের পাইকারি বাণিজ্য সংস্থার বিশ্লেষণ। নতুন ক্রেতাদের জন্য অনুসন্ধান অপ্টিমাইজ করার জন্য সুপারিশ.

টার্ম পেপার, 01/08/2018 যোগ করা হয়েছে


রাশিয়ান ফেডারেশনে পাইকারি বাণিজ্যের বিকাশের জন্য সমস্যা এবং সম্ভাবনা, এর কাজ এবং কার্যাবলী। সংগঠনের বৈশিষ্ট্য এবং পাইকারি বাণিজ্যের কার্যকারিতা। আজকের পাইকারি বাণিজ্যের অবস্থা বিশ্লেষণ। পাইকারী বিক্রেতা এবং খুচরা বিক্রেতা মধ্যে পার্থক্য.

টার্ম পেপার, 05/20/2014 যোগ করা হয়েছে