পাইকারি বাণিজ্য কোম্পানি। খুচরা ও পাইকারি বাণিজ্য কি এবং তাদের পার্থক্য

বাণিজ্যের অন্যতম প্রধান কাজ হল উৎপাদক থেকে শেষ ক্রেতা (ভোক্তা) পর্যন্ত পণ্যের কার্যকর চলাচল নিশ্চিত করা। অনেক ক্ষেত্রে, পাইকারি বাণিজ্যের অংশগ্রহণ ছাড়া পণ্যের এই ধরনের চলাচল করা যায় না, যা স্থান ও সময়ে প্রয়োজনীয় পণ্যের যথাযথ সঞ্চয় এবং তাদের চলাচল নিশ্চিত করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে।

সাধারনত, পাইকারি বলতে পণ্য বা পরিষেবা বিক্রির জন্য তাদের আরও পুনঃবিক্রয় বা শিল্প ব্যবহারের জন্য কোন কার্যকলাপ হিসাবে বোঝা হয়। এই ক্ষেত্রে, পাইকার একজন ব্যক্তি এবং একটি কোম্পানি উভয়ই হতে পারে। এটি শুধুমাত্র গুরুত্বপূর্ণ যে প্রধান কার্যকলাপ হল পাইকারি বাণিজ্য।

পাইকারি বাণিজ্যের প্রধান কাজ

পাইকারি বাণিজ্য দ্বারা সম্পাদিত প্রধান ফাংশন হল:

চাহিদা, ক্রেতা এবং অফার সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ এবং প্রক্রিয়াকরণ;

ক্রয় এবং গঠন পণ্য পরিসীমা. পাইকার বিস্তৃত পরিসরের পণ্য কেনার সুযোগ রয়েছে বড় পরিমাণেবিভিন্ন নির্মাতাদের থেকে;

ক্রেতার জন্য সবচেয়ে গ্রহণযোগ্য সরবরাহ লট নির্বাচন, বাছাই এবং গঠন। পাইকারি বিক্রেতা, ডেলিভারির বড় ব্যাচের ভিত্তিতে, প্রয়োজনে ছোটগুলি তৈরি করে, সেগুলিকে সাজায়, প্যাক করে, ইত্যাদি;

গুদামজাতকরণ এবং পণ্য সংরক্ষণ;

পণ্য পরিবহন। কখনও কখনও পাইকাররা তাদের বিক্রয়ের জায়গায় সরাসরি পণ্য সরবরাহ করে;

বাজারে পণ্যের প্রচারে অংশগ্রহণ;

ঝুঁকি বিতরণ। পাইকাররা স্টক চুরি, ক্ষতি এবং অপ্রচলিত হওয়ার ঝুঁকি নেয়;

ডেলিভারি এবং বিক্রয়ের অর্থায়ন। এটি হয় প্রস্তুতকারকের কাছে সরবরাহকৃত পণ্যের জন্য অগ্রিম অর্থপ্রদান, বা বিক্রেতা বা ক্রেতার কাছে ক্রেডিট হতে পারে;

পরামর্শ সেবা প্রদান।

তালিকাভুক্ত ফাংশনের সংখ্যা এবং তাদের বাস্তবায়নের মাত্রা নির্ভর করে পাইকারি বাণিজ্যের কোন রূপের উপর।

পাইকারি বাণিজ্য কারা করে?

পাইকারি বাণিজ্য পণ্য উৎপাদক এবং বিভিন্ন বাণিজ্যিক পাইকারি সংস্থা উভয় দ্বারা পরিচালিত হতে পারে। এজেন্ট ও দালালরা সরাসরি পাইকারি ব্যবসায় জড়িত।

সরাসরি পাইকারি

প্রত্যক্ষ পাইকারি বাণিজ্য পণ্য উৎপাদক দ্বারা সঞ্চালিত হয়। তারা এটি করে যখন তারা বিশ্বাস করে যে এইভাবে তারা সবচেয়ে কার্যকর বিক্রয় নীতি নিশ্চিত করতে পারে।

প্রত্যক্ষ পাইকারি বাণিজ্যের শর্তে, পণ্য উৎপাদনকারীরা সাধারণত তাদের নিজস্ব তৈরি করে বাণিজ্য শাখাঅথবা ট্রেডিং অফিস। তারা বিক্রয় বিভাগে পাইকারি আউটসোর্স করতে পারে।

বাণিজ্য শাখা বা অফিসগুলি কোম্পানির পণ্যের স্টক তৈরি করে এবং উপরে আলোচনার মতো বিস্তৃত পাইকারি বাণিজ্য কার্যাবলীর বাস্তবায়ন নিশ্চিত করে।

বাণিজ্যিক পাইকারী বিক্রেতা

বাণিজ্যিক পাইকারী বিক্রেতারা হল স্বাধীন সংস্থা যারা একটি পণ্যের পুনঃবিক্রয়ের উদ্দেশ্যে মালিকানা অর্জন করে। এই ধরনের সংস্থাগুলি পাইকারি বাণিজ্যের অন্তর্নিহিত সমস্ত ফাংশন উভয়ই সম্পাদন করতে পারে, যা উপরে উল্লিখিত হয়েছে, এবং কিছু। প্রথম ক্ষেত্রে, তারা বাণিজ্যিক সম্পর্কে কথা বলে পাইকারী বিক্রেতাসম্পূর্ণ সেবা সহ আহ, এবং দ্বিতীয় আমরা কথা বলছিসীমিত পরিষেবা সহ বাণিজ্যিক পাইকারী বিক্রেতাদের সম্পর্কে।

সম্পূর্ণ পরিষেবা বাণিজ্যিক পাইকারী বিক্রেতা

সম্পূর্ণ পরিষেবা বাণিজ্যিক পাইকাররা পাইকারি বাণিজ্যের অন্তর্নিহিত ফাংশনগুলির একটি নির্দিষ্ট সেট সম্পাদন করে। এই সংস্থাগুলি দুটি ধরণের:

খুচরা বিক্রেতাদের পরিবেশনকারী পাইকারি সংস্থাগুলি;

পাইকারি সংস্থাগুলি প্রধানত পণ্য উত্পাদনকারীদের পরিবেশন করে।

পরিষেবার বিস্তৃত এবং সম্পূর্ণ পরিসর প্রথম ধরনের সংস্থাগুলি দ্বারা সরবরাহ করা হয়।

সীমিত পরিষেবা বাণিজ্যিক পাইকারী বিক্রেতা

এই পাইকারি বিক্রেতারা তাদের সরবরাহকারী এবং গ্রাহকদের সীমিত পরিসরে পরিষেবা প্রদান করে। তাদের মধ্যে সাধারণত আলাদা করা হয়:

যে সংস্থাগুলি নগদের জন্য খুচরা বিক্রেতাদের কাছে সীমিত পরিসরের পণ্য বিক্রি করে। পরেরটি নিজেরাই পণ্যের চালান এবং পরিবহন চালায়;

যে সংস্থাগুলি নগদে পণ্য বিক্রি করে এবং সেগুলি নিজেরাই সরবরাহ করে;

যে সংস্থাগুলি, অর্ডার প্রাপ্তির পরে, একজন সরবরাহকারীকে খুঁজে পায় যিনি সরাসরি ভোক্তাদের কাছে পণ্য প্রেরণ করেন;

যে সংস্থাগুলি সীমিত-সংস্করণ, ব্র্যান্ড-নাম পণ্যগুলি অল্প পরিমাণে সরবরাহ করে এবং শুধুমাত্র বিক্রিত পণ্যগুলির জন্য খুচরা বিক্রেতাদের চার্জ করে;

প্রযোজক সমবায়;

যে কোম্পানিগুলি সীমিত-সংস্করণের পণ্যগুলির ক্যাটালগ পাঠায় এবং মেইলে অর্ডার পাওয়ার পরে সেগুলি পাঠায়।

বিক্রেতা

একজন ডিলার একজন ব্যক্তি বা কোম্পানি হতে পারে যেটি পণ্য ক্রয় ও বিক্রয়ের জন্য বাণিজ্য লেনদেনের মধ্যস্থতাকারী, মূল্যবান কাগজপত্র, মুদ্রা। এই জাতীয় মধ্যস্থতাকারী তার নিজের পক্ষে এবং নিজের খরচে কাজ করে। ক্রয়মূল্যের তুলনায় পণ্যের বিক্রয়মূল্য বেশি হওয়ায় ডিলার তার আয় পান।

পরিবেশক

একটি ডিস্ট্রিবিউটর হল একটি স্বাধীন বাণিজ্যিক ফার্ম যেটি মূলত ব্যবহারের জন্য এটিকে পুনরায় বিক্রি করার লক্ষ্যে নির্মাতাদের কাছ থেকে প্রচুর পরিমাণে ক্রয় করে তার ব্যবসা পরিচালনা করে তৈরির পদ্ধতি. পরিবেশকরা, একটি নিয়ম হিসাবে, পণ্যের নির্মাতা এবং ক্রেতাদের সাথে সরাসরি দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক স্থাপন করে। বিক্রয় এবং ক্রয়ের প্রক্রিয়ার সাথে জড়িত সমস্ত পক্ষের মধ্যে সম্পর্ক তাদের মধ্যে সমাপ্ত চুক্তি দ্বারা নিয়ন্ত্রিত হয়। এই ধরনের চুক্তি, বিশেষ করে, মার্কআপের পরিমাণ (ডিসকাউন্ট) নির্ধারণ করে পাইকারি দামপণ্য বিক্রি করা হচ্ছে। মার্কআপের (ছাড়) কারণে, পরিবেশকের আয় গঠিত হয় এবং তার সমস্ত খরচ ক্ষতিপূরণ দেওয়া হয়।

এজেন্ট এবং দালাল

এজেন্ট এবং দালালরা বিক্রয়ের জন্য অফার করা পণ্যের মালিকানা ছাড়াই পাইকারি বাণিজ্যের স্বতন্ত্র কার্য সম্পাদন করে।

ম্যানুফ্যাকচারার এজেন্টরা সাধারণত বেশ কিছু নির্মাতাদের প্রতিনিধিত্ব করে যাদের পণ্য পরিপূরক এবং অ-প্রতিযোগিতামূলক। দালালদের মূল উদ্দেশ্য হল লেনদেন সম্পূর্ণ করার জন্য পণ্যের ক্রেতা এবং বিক্রেতাদের একত্রিত করা। বাণিজ্যিক পাইকারি সংস্থাগুলির বিপরীতে, যারা তাদের মালিকানাধীন পণ্যগুলি থেকে মুনাফা করে, এজেন্ট এবং দালালরা তাদের পরিষেবার জন্য কমিশন বা অর্থপ্রদানের জন্য কাজ করে।

এজেন্ট এবং দালালদের ব্যবহার প্রযোজককে সীমিত সংস্থান সহ পণ্যের বিক্রয় বাড়াতে এবং বিক্রয়ের সাথে সম্পর্কিত কী কী খরচ হবে তা আগে থেকেই জানার অনুমতি দেয়। উপরন্তু, যোগ্য বিক্রয় কর্মীরা এর পণ্য বিক্রয়ের সাথে সংযুক্ত থাকে।

বেলারুশ প্রজাতন্ত্রে পাইকারি বাণিজ্য

প্রধান পাইকাররা হল:

বাণিজ্য মন্ত্রণালয়ের পাইকারি ঘাঁটি এবং বিভিন্ন অ্যাসোসিয়েশন (পাইকারি এবং বিপণন, বাণিজ্য এবং ক্রয়, পাইকারি এবং খুচরা) সিস্টেম;

Belkoopsoyuz-এর জেলা, আন্তঃজেলা, আঞ্চলিক ও প্রজাতন্ত্রের ঘাঁটি;

কাজের সরবরাহ ব্যবস্থার পাইকারি ঘাঁটি;

বড় বিক্রয় বিভাগ শিল্প উদ্যোগ.

পাইকারি বাণিজ্যও বিভিন্ন বাণিজ্যিক সংস্থা দ্বারা পরিচালিত হয়, বিক্রয় এজেন্টনির্মাতা এবং দালাল। তবে পাইকারি ব্যবসায় শেষোক্তদের অংশগ্রহণ নগণ্য।

পাইকারী বিক্রেতাদের প্রধান সিদ্ধান্ত

পাইকারী বিক্রেতারা সবচেয়ে গ্রহণ করে বিভিন্ন সমাধানদক্ষ বাণিজ্য কার্যক্রম নিশ্চিত করার লক্ষ্যে। এই সমাধানগুলির মধ্যে, প্রধানগুলি হল:

প্রতিষ্ঠা লক্ষ্য বাজার, অর্থাৎ, প্রধান গোষ্ঠী বা ক্রেতাদের গোষ্ঠী চিহ্নিত করা যাদের জন্য প্রস্তাবিত পণ্যগুলি উদ্দিষ্ট;

পণ্যের পরিসীমা নির্ধারণ করা যা পাইকারি বিক্রেতা এবং তার গ্রাহক উভয়ের স্বার্থকে সম্পূর্ণরূপে বিবেচনা করে;

অতিরিক্ত পরিষেবার সবচেয়ে উপযুক্ত সেট সনাক্তকরণ;

পাইকারী বিক্রেতা এবং ক্রেতা উভয়ের জন্য প্রস্তাবিত পণ্যগুলির জন্য সবচেয়ে গ্রহণযোগ্য মূল্য প্রতিষ্ঠা করা;

বাজারে পণ্যের প্রচারের জন্য একটি কার্যকর নীতি নিশ্চিত করা;

ট্রেডিং পাইকার বিক্রেতার জন্য সর্বোত্তম অবস্থান স্থাপন করা।

পাইকারি বাণিজ্যের সারাংশ।

ভূমিকা এবং ফাংশন পাইকারি বাণিজ্য .

বিনিময় ফর্ম পাইকারি বাণিজ্য .

সংগ্রহের কাজের সারমর্ম এবং বিষয়বস্তু.

পাইকারি মেলা এবং পাইকারি বাজারে পণ্য ক্রয়.

পাইকারদের প্রকারভেদ.

এর প্রভাব পড়েছে পাইকারি ও খুচরা ব্যবসায়.

পাইকারি বাণিজ্যের ধরন এবং রূপ.

পণ্য ও সেবা বিক্রয় বিশ্লেষণপাইকারি উদ্যোগ .

পরিকল্পনার বাস্তবায়ন এবং পাইকারি বাণিজ্যের গতিশীলতার বিশ্লেষণ।

পাইকারি হয়মধ্যে সম্পর্কের ফর্ম উদ্যোগ, সংগঠন যেখানে পণ্য সরবরাহের জন্য অর্থনৈতিক সম্পর্ক পক্ষগুলি স্বাধীনভাবে গঠিত হয়।

পাইকারি— পণ্য রাজনৈতিক দল। বেশি ঘন ঘন, পণ্য, একটি পাইকারী বিক্রেতার কাছ থেকে কেনা, পরবর্তী পুনর্বিক্রয় জন্য উদ্দেশ্যে করা হয়. তবে ক্রেতাদের বড় ভোক্তা হওয়াও অস্বাভাবিক নয়। পণ্য.

পাইকারি -জনহিতকর কার্যক্রম, সহ বিক্রয়প্রতিষ্ঠানের কাছে পণ্য যারা তাদের নিজস্ব ব্যবসায় বা পুনরায় বিক্রয়ের জন্য ব্যবহার করার জন্য ক্রয় করে।

পাইকারি -পণ্য প্রচলনের একটি রূপ, যার মাধ্যমে অর্থনৈতিক উদ্যোগগুলির মধ্যে অর্থনৈতিক সম্পর্ক সঞ্চালিত হয়।

পাইকারি -নির্মাতাদের মধ্যে সরাসরি সম্পর্কের ক্রমে পণ্য ক্রয় এবং বিক্রয় ভোক্তাদেরসেইসাথে পাইকারী বিক্রেতাদের মাধ্যমে।

পাইকারি সারাংশ

পাইকারি বাণিজ্য পণ্য প্রস্তুতকারকদের পরিষেবা প্রদান করে এবং খুচরা. এর ক্রিয়াকলাপের ফলস্বরূপ, পণ্যটি ভোক্তার কাছে পৌঁছায়, তবে এখনও ব্যক্তিগত ব্যবহারের ক্ষেত্রে পড়ে না।

পাইকারি বাণিজ্যের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কাজ হল চাহিদা অনুযায়ী পণ্যকে নিয়মতান্ত্রিকভাবে নিয়ন্ত্রণ করা। পাইকারি বাণিজ্যের মধ্যবর্তী অবস্থানের কারণে এই সমস্যাটি সফলভাবে সমাধান করার উদ্দেশ্যমূলক সুযোগ: পণ্য সম্পদের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ এতে কেন্দ্রীভূত হয়, যা প্যাসিভ অপারেশনগুলিতে সীমাবদ্ধ না থাকা সম্ভব করে তোলে, তবে উত্পাদনের ক্ষেত্রে সক্রিয়ভাবে প্রভাব ফেলতে পারে, খুচরাএবং এর মাধ্যমে - ভোগের ক্ষেত্রে।

পাইকারি বাণিজ্য, পণ্য বিক্রয়ের সাথে যুক্ত অন্য কোন লিঙ্কের মতো, সক্রিয়ভাবে আঞ্চলিক এবং সেক্টরাল নিয়ন্ত্রণ করতে সক্ষম বাজারপণ্য জমা এবং চলাচলের মাধ্যমে। এই দিক কাজএবং এর সমস্ত ক্রিয়াকলাপে একটি সিদ্ধান্তমূলক স্থান নিতে হবে। পাইকারি উদ্যোগগুলিকে পণ্য বন্টন উন্নত করতে, কেন্দ্রীভূত বিকাশের জন্য আহ্বান জানানো হয় সরবরাহএবং পণ্যের সার্কুলার ডেলিভারি। বর্তমানে, পাইকারি উদ্যোগের ক্রিয়াকলাপে ইতিবাচকতার পাশাপাশি উল্লেখযোগ্য ত্রুটি রয়েছে। প্রায়ই সময়সীমা মিস হয় সরবরাহপণ্য, সরবরাহকৃত পণ্যের ভলিউম, ভাণ্ডার এবং গুণমানের পরিপ্রেক্ষিতে চুক্তির বাধ্যবাধকতা লঙ্ঘন করা হয়।

থেকে কাজপাইকারি বাণিজ্য মূলত সমগ্র জাতীয় অর্থনৈতিক কমপ্লেক্সের কার্যকারিতা, দেশীয় বাজারের ভারসাম্য এবং মানুষের ক্রমবর্ধমান চাহিদার সন্তুষ্টির উপর নির্ভর করে। নতুন অর্থনৈতিক অবস্থার অধীনে, পাইকারি বাণিজ্যের পরিধি উল্লেখযোগ্যভাবে প্রসারিত হবে। পণ্য-অর্থ সম্পর্কের ভূমিকাকে শক্তিশালীকরণ কেবল ভোগ্যপণ্যের পাইকারি বাণিজ্যের বিকাশের সাথেই নয়, উৎপাদনের উপায়ে পাইকারি বাণিজ্যে রূপান্তরের সাথেও জড়িত। এই দুটি ফর্ম উপাদান, প্রযুক্তিগত এবং পণ্য সম্পদের পরিকল্পিত আন্দোলনের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ চ্যানেল হয়ে উঠছে।

প্রধান সূচক অর্থনৈতিক কার্যকলাপপাইকারি বাণিজ্যের উদ্যোগ এবং সংগঠন - পাইকারি টার্নওভার। সে বিক্রয়ভোগ্যপণ্য এবং শিল্প উদ্দেশ্যজনসংখ্যার পরবর্তী বিক্রয়ের জন্য, সেইসাথে অফ-মার্কেট সরবরাহের জন্য ভোক্তাদেরএবং রপ্তানি। পাইকারি টার্নওভার উত্পাদনের ক্ষেত্র থেকে সঞ্চালনের ক্ষেত্র থেকে পণ্যের স্থানান্তর এবং সঞ্চালনের ক্ষেত্রের মধ্যে তাদের চলাচলকে প্রতিফলিত করে। এর আয়তন, গঠন, প্রকার এবং পণ্য সঞ্চালনের ধরন অর্থনৈতিক কার্যকলাপের অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ সূচক পূর্বনির্ধারিত করে।

পাইকারি এন্টারপ্রাইজগুলির ট্রেডিং কার্যকলাপ বিশ্লেষণের মূল লক্ষ্য হল বাণিজ্যের উন্নয়নের জন্য রিজার্ভগুলি সনাক্ত করা, অধ্যয়ন করা এবং একত্রিত করা, গ্রাহক পরিষেবা উন্নত করা এবং পণ্য সঞ্চালন উন্নত করা।

বিশ্লেষণের প্রক্রিয়ায়, পাইকারি টার্নওভার এবং গ্রাহকদের কাছে পণ্য সরবরাহের পরিকল্পনা বাস্তবায়নের মূল্যায়ন করা প্রয়োজন; গতিবিদ্যা তাদের অধ্যয়ন; পাইকারি বাণিজ্যের বিকাশের উপর কারণগুলির প্রভাব চিহ্নিত করা এবং পরিমাপ করা; বাণিজ্য ও বাণিজ্যিক কার্যক্রমে ত্রুটির কারণ অধ্যয়ন, যদি থাকে, এবং সেগুলি দূরীকরণ ও প্রতিরোধের ব্যবস্থা গড়ে তোলা; কৌশল এবং কৌশল নির্ধারণ করুন বিপণন কার্যক্রম পাইকারি এন্টারপ্রাইজ. বিশ্লেষণে দেখাতে হবে যে কীভাবে পাইকাররা তার অর্থনৈতিক কার্যকলাপে এই অঞ্চলের আর্থ-সামাজিক উন্নয়নকে বিবেচনা করে, উৎপাদন ক্ষমতাশিল্প উদ্যোগ এবং অন্যান্য সরবরাহকারী, তাদের পণ্য সংস্থানগুলির প্রাপ্যতা, প্রজাতন্ত্রের অন্যান্য অঞ্চল থেকে নিকটে এবং বিদেশের প্রত্যাশিত প্রাপ্তির পরিমাণ এবং কাঠামো।

পাইকারি বাণিজ্য পণ্য সম্পদের সামগ্রিকতাকে কভার করে, যা উৎপাদন এবং পণ্য উভয়েরই মাধ্যম। পাইকারি ব্যবসায়, পণ্যটি বড় দ্বারা ক্রয় করা হয় রাজনৈতিক দলগুলো. পাইকারি বাণিজ্য নির্দিষ্ট শেষ ভোক্তাদের কাছে পণ্য বিক্রির সাথে সম্পর্কিত নয়, যেমন এটি নির্মাতাদের, মধ্যস্থতাকারীদের মাধ্যমে, ভোক্তাদের সাথে ন্যূনতম সরাসরি চুক্তির মাধ্যমে পণ্য বাজারজাত করার অনুমতি দেয়। পণ্যের উপর বাজারপাইকারি হল প্রচলন গোলকের একটি সক্রিয় অংশ। অতএব, পাইকারি বাণিজ্য উদ্যোগের টাইপোলজির অধ্যয়ন প্রাসঙ্গিক এবং শিল্প বাজারে ভালভাবে নেভিগেট করার সুযোগ প্রদান করে।

পাইকারি বাণিজ্য বস্তুগত সম্পদের চালচলনের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ লিভার, সমস্ত স্তরে পণ্যের অতিরিক্ত স্টক কমাতে এবং পণ্যের ঘাটতি দূর করতে সাহায্য করে এবং আঞ্চলিক ও সেক্টরাল কমোডিটি মার্কেট গঠনে অংশ নেয়। পাইকারি বাণিজ্যের মাধ্যমে উৎপাদকদের ওপর ভোক্তাদের প্রভাব বৃদ্ধি পায়; পরিবর্তে, প্রস্তুতকারক নিজেই ভোক্তাদের নির্বাচন করে।

পাইকারি বাণিজ্য উদ্যোগের ফর্মগুলির টাইপোলজিটি বিস্তৃত পরিসরের দ্বারা চিহ্নিত করা হয় না, যদিও এটি উল্লেখযোগ্য উপাদানগুলির একটি সেট হিসাবে আগ্রহের বিষয়, যার প্রত্যেকটির নিজস্ব সাংগঠনিক এবং আইনী বৈশিষ্ট্য, লক্ষ্য অভিযোজন এবং শিল্প বাজারে কাজের পদ্ধতি রয়েছে।

পাইকারি বাণিজ্য ব্যবস্থা যে কোনও সমাজের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সমস্যাটির সমাধান করে - জনসংখ্যার কর্মসংস্থান এবং কর্মসংস্থান, যা কাঠামোগত অর্থনৈতিক সংস্কারের প্রগতিশীল পথের কারণে বেশিরভাগ বেকারের অবস্থানে রয়েছে।

পাইকারি বাণিজ্যের বিকাশের বর্তমান অবস্থার জন্য বাজারের অবকাঠামোগত উপাদানগুলির গঠনের মতো সমস্যা সমাধান করা দরকার। বর্তমান অর্থনৈতিক পরিস্থিতিতে, সঞ্চয়স্থানের একটি বিপর্যয়কর অভাব রয়েছে খুচরা স্থান. এটি এই কারণে যে পুরানো স্কোয়ারগুলি কয়েকটি প্রাক্তন বৃহৎ রাষ্ট্রীয় সংস্থার হাতে কেন্দ্রীভূত হয় এবং তারা ঘুরেফিরে নির্দেশ দেয় বণিকএই প্রাঙ্গনে ভাড়া জন্য উচ্চ মূল্য. পরিবহন কাঠামো নৈতিক এবং শারীরিকভাবে এবং অধিগ্রহণের জন্য উভয়ই পুরানো নতুন প্রজাতি মোবাইল পরিবহনপর্যাপ্ত টাকা না।

যারা পুনঃবিক্রয় বা পেশাগত ব্যবহারের উদ্দেশ্যে তাদের ক্রয় করে তাদের কাছে পণ্য ও পরিষেবা বিক্রির যেকোন কার্যকলাপকে পাইকারি বিক্রয় অন্তর্ভুক্ত করে। পাইকারি বণিকনিম্নলিখিত বৈশিষ্ট্যগুলির মধ্যে খুচরা থেকে পৃথক:

পাইকার বিক্রেতা প্রচার, স্টোরের পরিবেশ এবং তার আউটলেটের অবস্থানের প্রতি কম মনোযোগ দেন;

পাইকারী বিক্রেতা প্রাথমিকভাবে পেশাদার ক্লায়েন্টদের সাথে ডিল করে এবং শেষ ব্যবহারকারীদের সাথে নয়;

পাইকারি চুক্তি সাধারণত খুচরা চুক্তির তুলনায় আয়তনে বড় হয়;

পাইকারের ব্যবসার এলাকা সাধারণত খুচরা বিক্রেতার তুলনায় অনেক বড় হয়;

পাইকারী বিক্রেতা এবং খুচরা বিক্রেতাদের জন্য আইনি প্রবিধান এবং ট্যাক্স নীতি ভিন্ন।

পাইকাররা ট্রেডিং প্রক্রিয়ার দক্ষতা নিশ্চিত করে। সীমিত সঙ্গে ছোট প্রযোজক আর্থিক সম্পদবাজারের অবস্থার সরাসরি বিশ্লেষণ করে একটি কোম্পানি তৈরি করা এবং বজায় রাখা সম্ভব নয়। এমনকি পর্যাপ্ত পুঁজি থাকা সত্ত্বেও, নির্মাতা উন্নয়নের জন্য তহবিল পরিচালনা করতে পছন্দ করে নিজস্ব উত্পাদন, না দৃঢ়পাইকারি বাণিজ্য। পাইকারী বিক্রেতারা তাদের ক্রিয়াকলাপের আকার, আরও খুচরা ব্যবসায়িক যোগাযোগ এবং এর প্রাপ্যতার কারণে প্রায় সবসময়ই বেশি দক্ষ বিশেষ জ্ঞানএবং দক্ষতা। খুচরা বিক্রেতারা বিস্তৃত পণ্যের সাথে কাজ করে তারা সাধারণত বিভিন্ন প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে টুকরো টুকরো না করে একজন পাইকারের কাছ থেকে পণ্যের সম্পূর্ণ সেট কিনতে পছন্দ করে।

সুতরাং, খুচরা বিক্রেতা এবং প্রস্তুতকারক উভয়ের কাছেই পাইকারি বিক্রেতাদের পরিষেবাগুলি অবলম্বন করার প্রতিটি কারণ রয়েছে। পাইকারদের সাহায্যে, আপনি আরও কার্যকরভাবে নিম্নলিখিত ফাংশনগুলি সম্পাদন করতে পারেন: পণ্য বিক্রয়ের প্রচার। পাইকারী বিক্রেতাদের একটি বিক্রয় শক্তি রয়েছে যা প্রস্তুতকারককে অপেক্ষাকৃত কম খরচে অনেক ছোট গ্রাহকের কাছে পৌঁছাতে সহায়তা করে। পাইকারের ব্যবসায়িক সংযোগ বেশি। , একটি নিয়ম হিসাবে, কিছু দূরবর্তী প্রস্তুতকারকের চেয়ে পাইকারকে বেশি বিশ্বাস করে;

সংগ্রহ এবং ভাণ্ডার গঠন. পাইকারী বিক্রেতা পণ্যটি তুলে নিতে পারেন এবং প্রয়োজনীয় পণ্য তৈরি করতে পারেন, ক্লায়েন্টকে উল্লেখযোগ্য ঝামেলা থেকে বাঁচাতে পারেন। প্রধান ভাঙ্গন রাজনৈতিক দলগুলোছোটদের মধ্যে পাইকারী বিক্রেতারা বৃহৎ রাজনৈতিক দলগুলিকে ছোট দলে বিভক্ত করে প্রচুর পরিমাণে পণ্য ক্রয় করে গ্রাহকদের উল্লেখযোগ্য খরচ সাশ্রয় করে। গুদামজাতকরণ। পাইকারি দোকান জায়, এর ফলে সরবরাহকারী এবং ভোক্তাদের সংশ্লিষ্ট খরচ হ্রাসে অবদান রাখে;

অর্থায়ন। সরবরাহকারীরা তাদের গ্রাহকদের ঋণ প্রদানের মাধ্যমে অর্থায়ন করে এবং সরবরাহকারীদের সাথে অগ্রিম আদেশ জারি করে এবং সময়মতো বিল পরিশোধ করে;

ঝুঁকি গ্রহণ. পণ্য এবং ভারবহন মালিকানা গ্রহণ খরচএর চুরি, ক্ষয়ক্ষতি, অবনতি এবং বার্ধক্যের ক্ষেত্রে, পাইকাররা একই সাথে অংশ নেয় ঝুঁকি. বাজার তথ্য প্রদান. পাইকারী বিক্রেতারা তাদের সরবরাহকারী এবং গ্রাহকদের প্রতিযোগীদের কার্যকলাপ সম্পর্কে তথ্য প্রদান করে, সরবরাহকারীদের x, গতিবিদ্যা দামইত্যাদি ব্যবস্থাপনা সেবা. পরামর্শকারী সেবা. পাইকারী বিক্রেতা খুচরা বিক্রেতাদের দোকানের বিন্যাস, পণ্য প্রদর্শন, বিক্রয়কর্মী প্রশিক্ষণ এবং কোম্পানি অ্যাকাউন্টিংএবং জায় ব্যবস্থাপনা।

পাইকারি বাণিজ্যের দ্রুত বিকাশ গত বছরগুলোআধুনিক অর্থনীতিতে উল্লেখযোগ্য প্রবণতার কারণে:

বৃদ্ধি গণউৎপাদনসুপুত্র বড় উদ্যোগসমাপ্ত পণ্যের প্রধান ব্যবহারকারীদের থেকে দূরবর্তী;

ভবিষ্যতের জন্য উত্পাদন ভলিউম বৃদ্ধি, এবং নির্দিষ্ট আদেশ পূরণ না;

মধ্যবর্তী প্রযোজক এবং ব্যবহারকারীদের স্তরের সংখ্যা বৃদ্ধি;

পরিমাণ, প্যাকেজিং এবং বৈচিত্র্যের ক্ষেত্রে মধ্যবর্তী এবং শেষ ব্যবহারকারীদের চাহিদা অনুসারে পণ্যগুলিকে ক্রমবর্ধমান প্রয়োজন।

পরিবহন। পাইকারী বিক্রেতারা পণ্য দ্রুত ডেলিভারি প্রদান করে। তারা পণ্য নির্মাতাদের তুলনায় গ্রাহকদের কাছাকাছি।

বিনিয়োগকারীর এনসাইক্লোপিডিয়া. 2013 .

অন্যান্য অভিধানে "পাইকারি" কী তা দেখুন:

পাইকারি- পণ্য চালানের পাইকারি বাণিজ্য। প্রায়শই, পাইকারের কাছ থেকে কেনা পণ্যগুলি পরবর্তী পুনঃবিক্রয়ের উদ্দেশ্যে করা হয়। তবে প্রায়শই ক্রেতারা পণ্যের বড় ভোক্তা হয়। পাইকারি হল... ... উইকিপিডিয়া

পাইকারি- ট্রেডিং দেখুন পাইকারি অভিধানব্যবসার শর্তাবলী। Akademik.ru. 2001... ব্যবসায়িক পদের শব্দকোষ

পাইকারি- তাদের পরবর্তী পুনঃবিক্রয় বা পেশাদার ব্যবহারের সাথে পণ্যের বাণিজ্য। [GOST R 51303 99] বাণিজ্য বিষয়... প্রযুক্তিগত অনুবাদকের হ্যান্ডবুক

পাইকারি- প্রচুর পরিমাণে পণ্যের লেনদেন, পাইকারি ক্রেতাদের কাছে বিক্রয় যারা উল্লেখযোগ্য পরিমাণে পণ্য গ্রহণ করে বা খুচরা বিক্রি করে। এটি পাইকারি মূল্যে মধ্যস্থতাকারীদের (ডিলার) পাইকারি এবং ছোট পাইকারি ক্রেতাদের একটি নেটওয়ার্কের মাধ্যমে পরিচালিত হয় ... আইনি বিশ্বকোষ

পাইকারি- পাইকারি, অংশ দেশজ বানিজ্য, খুচরা বিক্রেতাদের কাছে এন্টারপ্রাইজ নির্মাতাদের দ্বারা পণ্যের বড় চালান বিক্রয়, এবং এই পণ্যগুলির এন্টারপ্রাইজ ভোক্তাদের কাছে উত্পাদনের উপায়গুলি কভার করে। পাইকারি বাণিজ্য লেনদেনের প্রকার... ... আধুনিক বিশ্বকোষ

পাইকারি- দেশীয় বাণিজ্যের অংশ, পণ্যের বড় চালান বিক্রি কভার করে ... বড় বিশ্বকোষীয় অভিধান

পাইকারি- তাদের শিল্প ব্যবহারের জন্য পণ্য বিক্রয় বা পুনর্বিক্রয় ... সংকট ব্যবস্থাপনা শর্তাবলী শব্দকোষ

পাইকারি- (পাইকারি) পরিবেশকদের কাছে পণ্য বিক্রি করা, চূড়ান্ত ভোক্তাদের নয়। পাইকারী বিক্রেতারা সাধারণত খুচরা বিক্রেতাদের তুলনায় বেশি পরিমাণে পণ্যের লেনদেন করে: তারা বড় লট ভেঙে দেয় এবং তারা কেনার চেয়ে ছোট লটে বিক্রি করে ... ... অর্থনৈতিক অভিধান

পাইকারি ব্যবসায় একটি তৈরি ব্যবসা এখন একটি প্রতিশ্রুতিশীল দিক হিসাবে বিবেচিত হয়। যেহেতু কুলুঙ্গি এখনও পূর্ণ হয়নি, এখন পাইকারিতে বিনিয়োগ করে, আপনি গড়ে 2 বছরে পরিশোধ করতে পারেন। অতএব, একটি প্রস্তুত-তৈরি ব্যবসা বিক্রয় মহান চাহিদা হয়.

পাইকারি বাণিজ্যে নির্মাতা বা বড় পাইকারি কোম্পানির সাথে সরাসরি কাজ করা জড়িত। মস্কোতে একটি পাইকারি ব্যবসা কেনা মানে পণ্য প্রস্তুতকারকের মধ্যে মধ্যস্থতাকারী হয়ে ওঠা খুচরা চেইন, বেসরকারি সংস্থা.

আপনি কিনতে আগে প্রস্তুত ব্যবসামস্কো এবং মস্কো অঞ্চলে, আপনি যে পণ্যগুলি সরবরাহ করবেন তা নির্ধারণ করা মূল্যবান। বাজার বিশ্লেষণ সবচেয়ে জনপ্রিয় পণ্য গোষ্ঠী এবং পাইকারি পরিবেশে প্রতিযোগিতার স্তর চিহ্নিত করবে। উদাহরণস্বরূপ, অ্যাভিটোর মতো ওপেন নেটওয়ার্ক সাইটগুলিতে, নির্বাচিত এলাকায় পণ্যের দাম চিহ্নিত করে, আপনি কম সেট করে গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে পারেন বাজার মূল্যপ্রতিযোগীদের মধ্যে। যদি ব্যবসার এখনও নিজস্ব গ্রাহক বেস না থাকে, মনোযোগ আকর্ষণ করার জন্য, এমন ধারণাগুলি বিকাশ করা উচিত যা গ্রাহকদের কাছে আকর্ষণীয়, উদাহরণস্বরূপ, একটি ডিসকাউন্ট সিস্টেম।

আপনি একটি পাইকারি ব্যবসা কেনার আগে, মনে রাখবেন যে খাবারের সাথে কাজ করার সময়, আপনাকে তাদের স্টোরেজ এবং পরিবহনের শর্তাবলী বিবেচনা করতে হবে। আরেকটা গুরুত্বপূর্ণ শর্তপুষ্টি ক্ষেত্রে কাজ - উপস্থাপনা সংরক্ষণ. এই এলাকায় কাজ করা সবচেয়ে কঠিন, তবে, খুব লাভজনক.

মালিকের কাছ থেকে মস্কো এবং মস্কো অঞ্চলে ব্যবসার পাইকারি বাণিজ্য বিক্রয়

পাইকারি বাণিজ্য বড় বিনিয়োগের সাথে যুক্ত। প্রথমত, এটি একটি গুদাম এবং ইনস্টলেশনের ভাড়া বা ক্রয় প্রয়োজনীয় সরঞ্জাম. মস্কোর সংস্থাগুলি থেকে খালি জায়গা ভাড়া নেওয়া তুলনামূলকভাবে সস্তা। একটি এলাকা নির্বাচন করার সময়, পণ্য আনলোড করার জায়গায় ট্রাক চালানো কতটা সুবিধাজনক তা বিবেচনা করা উচিত।

যদি একটি টার্নকি ব্যবসা বিক্রি করা হয়, যাতে ক্রয়ের পরে সরঞ্জামগুলির জন্য ব্যয়ের আইটেম বাড়ানো না হয়, এটি পণ্যসম্ভার এবং ওজন সরঞ্জামের প্রাপ্যতা, বিভিন্ন তাক, র্যাক, র্যাক এবং সেগুলি কতটা সুবিধাজনকভাবে অবস্থিত তা পরীক্ষা করা মূল্যবান। একটি নির্দিষ্ট শ্রেণীর পণ্যের জন্য, রেফ্রিজারেটর এবং ফ্রিজারের উপস্থিতি। একটি পাইকারি ব্যবসা পরিকল্পনা সব কারণ বিবেচনা করা উচিত.

একটি নিয়ম হিসাবে, গুদাম এবং অফিস একই প্রাঙ্গনে হয়। অফিসটি আপনার প্রয়োজনীয় সমস্ত কিছু দিয়ে সজ্জিত করা উচিত।

আপনি যদি মস্কোতে একটি পাইকারি ব্যবসা কেনার সিদ্ধান্ত নেন, পণ্য কেনার জন্য একটি পরিকল্পনা তৈরি করার সময়, সমস্ত বিবেচনা করুন সম্ভাব্য ঝুঁকি. খুচরা থেকে ভিন্ন, পাইকারি হল পণ্যের একটি বড় চালান যা বিক্রি করতে হবে। যাতে পণ্যগুলি গুদামে না থাকে, খাদ্য পণ্যের ক্ষেত্রে, খারাপ না হয়, বিশেষজ্ঞরা সঠিকভাবে মৌসুম, অর্ডারের সংখ্যা এবং পণ্যের জনপ্রিয়তা গণনা করার পরামর্শ দেন। এছাড়াও, সরবরাহকারীদের সাথে একটি বিশদ চুক্তি তৈরি করা যা সমস্ত সূক্ষ্মতা বিবেচনা করে নিজেকে রক্ষা করতে সহায়তা করবে।

একটি ব্যবসা পাইকারি ক্রয়: একটি তৈরি ব্যবসা

সংক্ষিপ্তকরণ, একটি রেডিমেড ব্যবসা বিক্রির সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি কী কী? অবিসংবাদিত সুবিধার মধ্যে - দুর্বল প্রতিযোগিতা, পণ্যের উচ্চ টার্নওভার, মধ্যস্থতাকারী ছাড়া কাজ। ঝুঁকি: প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে নিম্নমানের পণ্য সরবরাহ, পরিবহনের সময় ক্ষতি, মুদ্রাস্ফীতি, যা পণ্যের দাম বাড়ায় এবং চাহিদা হ্রাস করে, গ্রাহকদের দেউলিয়াত্ব। পরিকল্পনা পর্যায়ে সমস্ত সম্ভাব্য ঝুঁকি বিবেচনায় নেওয়া হলে, আর্থিক ক্ষতি কমিয়ে আনা যায়, যার ফলে তৈরি পাইকারি ব্যবসাকে যতটা সম্ভব দক্ষ করে তোলা যায়।

Altera Invest-এর সহযোগিতায়, আপনি আপনার ধারণা উপলব্ধি করতে এবং কিনতে সক্ষম হবেন পাইকারি ব্যবসাঅল্প সময়ের মধ্যে, সমস্ত আইনি সূক্ষ্মতা বিবেচনায় নিয়ে।

বাণিজ্যের দুটি প্রধান প্রকার রয়েছে: খুচরা এবং পাইকারি। তাদের প্রত্যেকটি কী, এর কী বৈশিষ্ট্য রয়েছে এবং কোন উদ্দেশ্যে এটি সবচেয়ে উপযুক্ত?

প্রথমত, মূল পার্থক্য হল ভলিউম এবং বিক্রয়ের ধরন। প্রচুর পরিমাণে, আমরা একটি নিয়ম হিসাবে, পণ্য বা পরিষেবাগুলির বড় চালান বিক্রি করি যা ক্রেতাকে বজায় রাখতে হবে উদ্যোক্তা কার্যকলাপ. খুচরো, ঘুরে, ইতিমধ্যেই শেষ ভোক্তা, ব্যক্তি বিক্রির মধ্যে রয়েছে। এটি শুধুমাত্র একক নয়, বড়ও হতে পারে - এটি সমস্ত তাদের চাহিদা এবং ইচ্ছার উপর নির্ভর করে।

পাইকারি বাণিজ্যের মূলনীতি

পাইকারি: বাণিজ্যের এই ফর্মটি কী এবং এতে কী কী বৈশিষ্ট্য রয়েছে? এতে, প্রতিটি ক্রেতা সনাক্তকরণ পদ্ধতির মধ্য দিয়ে যায়, অর্থাৎ তাদের প্রত্যেকের সাথে একটি চুক্তি সম্পন্ন হয়। পাইকারি ক্রেতারা একটি নিয়ম হিসাবে, স্বতন্ত্র উদ্যোক্তা বা আইনি সত্তা। তারা খাতিরে ব্যবসা করে নিজস্ব ব্যবসা, এবং প্রত্যেকের নিজস্ব নির্দিষ্ট লক্ষ্য আছে। এটি পণ্যের উত্পাদন এবং ব্যবহার, বা তাদের পরবর্তী পুনর্বিক্রয় উভয়ই হতে পারে। প্রায়শই, বাল্কে কেনা পণ্যগুলি পুনঃবিক্রয়ের জন্য বিশেষভাবে ব্যবহৃত হয়।

অর্থাৎ পাইকারি বাণিজ্যে প্রধান লেনদেন হয় উদ্যোক্তা ও প্রতিষ্ঠানের মধ্যে। শেষ ব্যবহারকারীর প্রয়োজনে বিক্রি হয় না, কিন্তু ব্যবসায়িক উদ্দেশ্যে। পাইকারি বাণিজ্যের প্রধান বৈশিষ্ট্য হল ক্রেতার বাধ্যতামূলক শনাক্তকরণ।

স্কিম এবং উদাহরণ

পাইকারি কি তা বোঝা সহজ, আপনি নির্দিষ্ট উদাহরণ ব্যবহার করতে পারেন। প্রধান পাইকারী বিক্রেতারা নিজেরাই প্রস্তুতকারক, তারাই আর্থিক "চেইন" এর উত্সে দাঁড়িয়ে। তারা উভয়ই সরাসরি তাদের পণ্য তৈরি করে এবং বাজারে বিক্রি করে। এই পণ্যটি খুব আলাদা হতে পারে: জামাকাপড়, জুতা, যন্ত্রপাতি, প্রসাধনী, স্যুভেনির, খাবার, ইত্যাদি

বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, নির্মাতারা অন্যান্য পাইকারী বিক্রেতাদের কাছে পণ্য পুনঃবিক্রয় করে, অর্থাৎ বিক্রেতারা এবং অন্যান্য পুনঃবিক্রেতাদের কাছে। পণ্যটি চূড়ান্ত ক্রেতার কাছে পৌঁছানোর আগে, এটি পুনঃবিক্রয়ের অনেক ধাপ অতিক্রম করে। কতটা পণ্য নিজেই এবং উপর নির্ভর করে আর্থিক অবস্থাবাজারে এই মুহূর্তে. চেইনের অন্য প্রান্তে একজন খুচরা বিক্রেতা - তিনিই গড় ভোক্তার কাছে পণ্য বিক্রি করেন।

পাইকারি সুবিধা

চিত্তাকর্ষক ভলিউম সত্ত্বেও, একটি গুদাম থেকে পাইকারি ব্যবসা খুচরা তুলনায় অনেক সহজ. সময়-সাপেক্ষ বিজ্ঞাপন বা অন্যান্য বিপণন খরচের প্রয়োজন নেই যা ক্রেতাকে ধরে রাখতে পারে। বিক্রয় ভলিউম স্থিতিশীল হতে পারে, বা পণ্যটি পৃথকভাবে বিক্রি করা যেতে পারে - এটি সমস্ত বিক্রেতার লক্ষ্যগুলির উপর নির্ভর করে। যে কোনো ক্ষেত্রে, যখন সঠিক গুণমানএবং ভাল চাহিদা, চালান এবং পণ্যের বড় চালান ক্রয় ক্রমাগত বাহিত হবে.

আরেকটি পার্থক্য হল কর প্রদানের পদ্ধতিতে। পাইকারি বাণিজ্য উদ্যোগগুলি সাধারণ এবং সরলীকৃত কর ব্যবস্থা (যথাক্রমে OSN বা STS) উভয়ের অধীন হতে পারে। কিন্তু সাধারণভাবে, খুচরা বিক্রেতাদের তুলনায় পাইকারী বিক্রেতাদের জন্য ট্যাক্সের নীতিগুলি অনেক সহজ।

যেকোনো খুচরা বিক্রেতার "দুঃস্বপ্ন" হল একজন গ্রাহক যিনি পণ্যের গুণমান বা প্রদত্ত পরিষেবা নিয়ে অসন্তুষ্ট। পরিস্থিতি খুব অপ্রীতিকর হতে পারে, আদালতে তাণ্ডব এবং বিচার পর্যন্ত। পাইকারি ক্রেতারা এইভাবে আচরণ করেন না, কারণ তাদের হাতে একটি চুক্তি রয়েছে এবং এতে দ্বন্দ্বের ক্ষেত্রে পক্ষগুলির আচরণের জন্য স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত শর্ত এবং নিয়ম রয়েছে।

খুচরা বিক্রয়

পাইকারি এবং খুচরা কী তা নিয়ে কথা বলতে গেলে, একটি প্রধান পার্থক্য লক্ষ করা যেতে পারে: যদি পাইকারিতে কোনও পণ্য পুনরায় বিক্রয়ের বিভিন্ন পর্যায়ে যেতে পারে, তবে খুচরা ক্ষেত্রে এই জাতীয় পরিস্থিতি বাদ দেওয়া হয়। পণ্যগুলি আরও পুনঃবিক্রয়ের জন্য নয়, তবে ভোক্তাদের সরাসরি ব্যবহারের জন্য।

ক্রেতারা নিজেরাই একটি নির্দিষ্ট পণ্যের চাহিদা তৈরি করে এবং বাজারের চাহিদা নির্ধারণ করে। খুচরা বিক্রেতা - একটি বিভাগ যে আছে সেরা সুযোগএই চাহিদা অধ্যয়ন এবং বিশ্লেষণ এবং এটি অনুযায়ী তাদের কার্যক্রম নির্মাণ.

কোথায় এবং কিভাবে পণ্য খুচরা বিক্রি হয়?

এখানে বিকল্প অনেক আছে. পণ্য বিক্রয় এবং পরিষেবা সরবরাহ দোকানে এবং রাস্তায়, পাশাপাশি ক্রেতার বাড়িতে উভয়ই করা যেতে পারে। পদ্ধতিগুলিও আলাদা: মেল দ্বারা, ইন্টারনেটের মাধ্যমে, ইন ব্যক্তিগত বিক্রয়অথবা ফোনে।

খুচরা বিক্রয় ব্যবস্থায় বিক্রেতা ক্রেতার সাথে সরাসরি যোগাযোগ করে। অর্থাৎ, তাকে প্রতিটি ভোক্তার স্বাদ বিবেচনায় নিতে হবে, তাকে খুশি করতে এবং কেনার সুবিধার্থে প্রতিটি সম্ভাব্য উপায়ে। এবং ক্ষেত্রে সংঘর্ষের পরিস্থিতি- অভিযোগ মোকাবেলা।

খুচরা বিক্রেতারও অনেক ঝুঁকি রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, কাউন্টারে খারাপভাবে বিক্রয় পণ্য থাকতে হবে - এইভাবে, ক্রেতারা একটি বিস্তৃত পরিসর এবং সম্ভাব্য পছন্দের ছাপ পান। অন্যদিকে সময়মতো পণ্য বিক্রি না হওয়ায় ক্ষতির আশঙ্কা রয়েছে। এছাড়াও, আপনাকে আর্থিক ছাড় দিতে হবে: উদাহরণস্বরূপ, একটি পণ্য কম দামে বিক্রি করা, প্রায়শই খরচে, যাতে ক্রেতা অন্যান্য পণ্য ক্রয় করে।

যাইহোক, এই সব আছে বিপরীত দিকে- সব পরে, মার্কআপ চালু খুচরা পণ্যপাইকারি থেকে অনেক বেশি। এর মানে হল যে এই ধরনের বিক্রয় থেকে লাভ অনেক বেশি হবে।

বিক্রয়ের প্রয়োজনীয়তা এবং বৈশিষ্ট্য

পাইকারি কী এবং খুচরা কী তা বোঝার জন্য এটি যথেষ্ট নয় - আপনাকে এই ধরণের বিক্রয়ের সমস্ত মূল বৈশিষ্ট্যগুলি বিশ্লেষণ করতে হবে এবং এই ক্রিয়াকলাপের সময় আপনি কী সমস্যার সম্মুখীন হতে পারেন তা বুঝতে হবে।

পার্থক্য

পাইকারি এবং খুচরা মধ্যে পার্থক্য কি?

1. বিভিন্ন ভাণ্ডার। খুচরা বিক্রেতা একটি নির্দিষ্ট সরবরাহকারীর একটি ছোট ভাণ্ডার নিয়ে কাজ করে, পাইকারী বিক্রেতা - বিস্তৃত পরিসরে, বিভিন্ন সরবরাহকারীর কাছ থেকে। গড় পাইকারী বিক্রেতা আছে 5000 অবস্থান থেকে ভাণ্ডার ম্যাট্রিক্স. একটি ছোট পাইকারি কি? পণ্যের নিজস্ব বৈশিষ্ট্যের উপর নির্ভর করে ভাণ্ডারে 100 থেকে 1000টি আইটেম থাকে।
2. বিভিন্ন ভলিউম। পাইকারী বিক্রেতাদের শুধুমাত্র বড় আয়তন এবং পাইকারি দাম দিয়ে কাজ করতে হবে। বাস্তব মুনাফা ছাড়াও, এতে আরও গুরুতর আর্থিক বিনিয়োগ রয়েছে প্রাথমিক অবস্থা, সেইসাথে আরো বড় সমস্যাব্যর্থতার ক্ষেত্রে।
3. বিভিন্ন রসদ। এই এলাকাটি পাইকারের জন্য সবচেয়ে "সমস্যাপূর্ণ", কারণ তাকে প্রতিটি ধরণের পণ্যের জন্য অনেক অসুবিধার সম্মুখীন হতে হয়: স্টোরেজ, প্রাপ্যতা, শুল্ক ছাড়পত্র, কর্মী. যদি এটা সম্পর্কে মৌসুমী পণ্য, এখনও আরো জটিল.
4. বিভিন্ন টার্নওভার। যদি আমরা বিশাল আয়তনের কথা বলি, তবে একই সময়ে কম টার্নওভার, পাইকারের অবশ্যই তার পণ্যগুলি সঞ্চয় করার জন্য একটি বিশাল গুদাম থাকতে হবে। সাধারণভাবে, এখানে সবকিছুই সহজ: পণ্যের টার্নওভার যত দ্রুত হবে, লাভ তত বেশি এবং স্থিতিশীল। এখানে যেকোন বিলম্ব ক্ষতির সাথে পরিপূর্ণ - উদাহরণস্বরূপ, স্টোরেজ, অ্যাকাউন্টিং, গুদাম কর্মীদের জন্য মজুরি ইত্যাদির কারণে।
5. বিভিন্ন পরিকল্পনার মানদণ্ড। পাইকারি ক্রয়ের ক্ষেত্রে, বিক্রেতা শুধুমাত্র বড় লাভ এবং গুরুতর পণ্য প্রবাহের সাথেই নয়, একটি বড় আর্থিক সুবিধার সাথেও লেনদেন করে। একটি নির্দিষ্ট সময়ে পণ্যটি বিক্রি হবে কিনা তা নিশ্চিত করার জন্য এবং একটি নতুন পণ্য কেনার জন্য নিশ্চিত লাভের জন্য সর্বাধিক গ্যারান্টি সহ, ভবিষ্যতের বিক্রয়ের পরিমাণ গণনা করা গুরুত্বপূর্ণ।

খুচরা ও পাইকারি ব্যবসায় সমস্যা

কিছুই নিখুঁত নয়, খুচরা বিক্রেতা এবং পাইকারী উভয়ই চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি। তবে বেশি ক্ষতির মুখে পড়তে হচ্ছে পাইকারদের। এটা কি সাথে সংযুক্ত করা যেতে পারে?

• ঋণদাতাদের কোন আস্থা নেই, এবং তাই লিভারেজ পাওয়ার কোন সুযোগ নেই। পণ্যের আগের ব্যাচের জন্য অর্থ প্রদান বা পরেরটি কেনার ক্ষেত্রে সমস্যা হতে পারে।
• নিরক্ষর পরিকল্পনার ফলে গুদামে পড়ে থাকা অতিরিক্ত মালামাল ‘ডেড ওয়েট’ হিসেবে জমা হয়।
• সঙ্গে অস্থির কাজ খুচরা বিক্রেতা. এটি হয় তাদের কাজের পরিমাণে আকস্মিক বৃদ্ধি হতে পারে, বা কার্যকলাপের সমাপ্তি বা পরিসর সম্পূর্ণভাবে পরিবর্তন করার সিদ্ধান্ত হতে পারে। যাই হোক না কেন, এটি যথেষ্ট আনন্দদায়ক নয় - সর্বোপরি, পাইকার নির্দিষ্ট ভলিউম পরিকল্পনা করেছে এবং সেগুলি বিক্রি না হলে গুরুতর ক্ষতি হবে।
• সরবরাহে বাধা। এটি ঘটে যে পাইকারি মূল্যে কেনা পণ্যগুলি সম্পূর্ণরূপে প্রস্তুত হয় না। অথবা কাস্টমস এ এর ​​চালান নিয়ে সমস্যা ছিল। অথবা পরিবহন পর্যায়ে একটি বল majeure ছিল. এই সমস্ত ঝামেলার পরিণতি গ্রাহকদের বিস্তৃত পরিসরকে প্রভাবিত করে। ভিতরে খুচরাএই ধরনের পরিস্থিতিও ঘটতে পারে, তবে সেগুলি এত বড় আকারের নয়।
• মানবিক ফ্যাক্টর। আমরা সবাই মানুষ এবং সবাই ভুল করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, ক্যাটালগ থেকে ভুল আইটেম অর্ডার করে বা খারাপ করার মাধ্যমে, যখন গ্রাহক ভুলভাবে কাজ করছেন, যার ফলস্বরূপ তিনি প্রতিযোগীর জন্য চলে যান। বাজেটের সাথে গুরুতর সমস্যা এড়াতে এই সমস্ত অবশ্যই কঠোরভাবে পর্যবেক্ষণ করা উচিত।

সাতরে যাও

কোনটা পাইকারি আর কোনটা খুচরা, বের করা হলো। প্রতিটি ধরণের কার্যকলাপে কী কী সমস্যার সম্মুখীন হতে পারে তাও স্পষ্ট। সেইসাথে প্রতিটি ধরণের বিক্রয়ের সুস্পষ্ট সুবিধা রয়েছে। অন্যদিকে, যেখানে পাইকারি এবং খুচরা বিক্রেতার মধ্যে সূক্ষ্ম রেখা রয়েছে, মানদণ্ডটি সম্পূর্ণরূপে স্বতন্ত্র। বাল্ক কেনাকাটার জন্য, বিক্রেতার দ্বারা প্রতিটি পৃথক ক্ষেত্রে ন্যূনতম পরিমাণ নির্ধারণ করা যেতে পারে - তা দশ বা হাজার আইটেম হোক।

সাধারণভাবে, এটা বলা যেতে পারে যে বাল্ক ট্রেড করা সহজ, যেহেতু বাণিজ্যের শর্তাদি চুক্তি দ্বারা নিয়ন্ত্রিত হয়। কিন্তু খুচরা মার্কআপে, আপনি আরও উপার্জন করতে পারেন।

বাণিজ্য- এটি সবচেয়ে জনপ্রিয় এবং লাভজনক ক্রিয়াকলাপগুলির মধ্যে একটি, যা আমাদের অনেক ব্যবহারকারী নিবন্ধন করার সময় বেছে নেয়। এই নিবন্ধে, আমরা ট্রেডিং সম্পর্কে আপনার প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নের উত্তর দিতে চাই:

• আমার কখন ট্রেডিং লাইসেন্স পেতে হবে?
• ট্রেডিং কার্যক্রম শুরু করার জন্য কাদের আবেদন করতে হবে;
• পাইকারি এবং খুচরা মধ্যে পার্থক্য কি;
• খুচরা বিক্রয়ের ভুল নিবন্ধনের ক্ষেত্রে UTII প্রদানকারীদের জন্য কী কী ঝুঁকি রয়েছে;
• বাণিজ্যের নিয়ম লঙ্ঘনের দায় কী।

আমাদের ব্যবহারকারীদের জন্য যারা তাদের কার্যকলাপ হিসাবে খুচরা ব্যবসা বেছে নিয়েছে, আমরা "আপনার নিজের ব্যবসা শুরু করুন" সিরিজ থেকে "রিটেল স্টোর" বইটি প্রস্তুত করেছি। বইটি পরে পাওয়া যাচ্ছে।

লাইসেন্সকৃত বাণিজ্য

ট্রেডিং কার্যকলাপ নিজেই লাইসেন্সপ্রাপ্ত নয়, তবে আপনি যদি নিম্নলিখিত পণ্যগুলি বিক্রি করার পরিকল্পনা করেন তবে একটি লাইসেন্স প্রয়োজন:

• মদ্যপ পণ্য, বিয়ার, সাইডার, পোয়েরেট এবং মিড ছাড়া (শুধুমাত্র সংস্থাগুলি অ্যালকোহলের জন্য লাইসেন্স পেতে পারে)
• ওষুধগুলো;
• অস্ত্র এবং গোলাবারুদ;
• লৌহঘটিত এবং অ লৌহঘটিত ধাতু স্ক্র্যাপ;
• বিরোধী জাল প্রিন্টিং পণ্য;
• গোপনে তথ্য পাওয়ার জন্য ডিজাইন করা বিশেষ প্রযুক্তিগত উপায়।

কার্যক্রম শুরুর বিজ্ঞপ্তি

কাজের শুরুর রিপোর্ট করার বাধ্যবাধকতা 26 ডিসেম্বর, 2008 নং 294-এফজেডের আইন দ্বারা নির্দিষ্ট ধরণের কার্যকলাপের জন্য প্রতিষ্ঠিত হয়েছে, যার মধ্যে বাণিজ্য রয়েছে। এই প্রয়োজনীয়তা শুধুমাত্র নিম্নলিখিত কোডের অধীনে কাজ করা খুচরা বিক্রেতা এবং পাইকারী বিক্রেতাদের জন্য প্রযোজ্য:

• - প্রধানত খুচরা বাণিজ্য খাদ্য পণ্যপানীয় সহ, এবং তামাকজাত দ্রব্যঅ বিশেষ দোকানে
• - অ-বিশেষ দোকানে অন্যান্য খুচরা বাণিজ্য
• - বিশেষ দোকানে ফল ও সবজি খুচরা বিক্রয়
• - মাংস খুচরা ব্যবসা এবং মাংস পণ্যবিশেষ দোকানে
• - বিশেষ দোকানে মাছ, ক্রাস্টেসিয়ান এবং মলাস্কের খুচরা বিক্রয়
• - রুটি এবং বেকারি পণ্য খুচরা বিক্রয় এবং মিষ্টান্নবিশেষ দোকানে
• - বিশেষ দোকানে অন্যান্য খাদ্যসামগ্রীর খুচরা বিক্রয়
• - বিশেষ দোকানে প্রসাধনী এবং ব্যক্তিগত যত্ন পণ্যের খুচরা বিক্রয়
• - অস্থির বাণিজ্য সুবিধা এবং বাজারে খুচরা বাণিজ্য
• - মাংস এবং মাংস পণ্য পাইকারি
• - দুগ্ধজাত পণ্য, ডিম এবং ভোজ্য তেল এবং চর্বি পাইকারি
• - বেকারি পণ্যের পাইকারি ব্যবসা
• - মাছ, ক্রাস্টেসিয়ান এবং মোলাস্ক সহ অন্যান্য খাদ্যসামগ্রীর পাইকারি ব্যবসা
• - সমজাতীয় খাদ্য পণ্য, শিশু এবং খাদ্য খাদ্যের পাইকারি বাণিজ্য
• হিমায়িত খাদ্যসামগ্রীর পাইকারি অ-বিশেষ বাণিজ্য
• সাবান ছাড়া সুগন্ধি ও প্রসাধনী পাইকারি
• গেম এবং খেলনা পাইকারি
• পেইন্ট এবং বার্নিশ পাইকারি ব্যবসা
• সার এবং কৃষি রাসায়নিক পণ্যের পাইকারি বাণিজ্য

দয়া করে মনে রাখবেন যে আপনি যদি এইগুলি উল্লেখ করেন OKVED কোডনিবন্ধন করার সময়, কিন্তু এখনও তাদের উপর কাজ করার পরিকল্পনা করবেন না, তারপর আপনি একটি বিজ্ঞপ্তি জমা দিতে হবে না.

একটি বিজ্ঞপ্তি ফাইল করার পদ্ধতিটি জুলাই 16, 2009 নং 584 এর রাশিয়ান ফেডারেশন সরকারের ডিক্রি দ্বারা প্রতিষ্ঠিত হয়। আসল কাজ শুরুর আগেআঞ্চলিক মহকুমায় বিজ্ঞপ্তির দুটি কপি জমা দিন - ব্যক্তিগতভাবে, নিবন্ধিত মেইল ​​দ্বারাবিজ্ঞপ্তি এবং সংযুক্তির বিবরণ সহ বা ইলেকট্রনিক নথি EDS এর সাথে স্বাক্ষরিত।

বিক্রেতার আইনি ঠিকানা (ব্যক্তিগত উদ্যোক্তার বসবাসের স্থান) পরিবর্তনের পাশাপাশি প্রকৃত ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপের জায়গায় পরিবর্তনের ক্ষেত্রে, এটি রোস্পোট্রেবনাদজর শাখায় রিপোর্ট করা প্রয়োজন, যেখানে বিজ্ঞপ্তি আগে জমা দেওয়া হয়েছিল, 10 দিনের মধ্যে। একটি ট্রেডিং সুবিধা সম্পর্কে তথ্য পরিবর্তন করার জন্য একটি আবেদন যে কোনো আকারে জমা দেওয়া হয়।

পাইকারী ও খুচরা ব্যবসা

পাইকারি এবং মধ্যে পার্থক্য কি খুচরা? আপনি যদি মনে করেন যে পাইকারি ব্যাচে বিক্রি হচ্ছে, এবং খুচরা হচ্ছে টুকরো টুকরো, তাহলে আপনি ঠিক হবেন, কিন্তু শুধুমাত্র আংশিকভাবে। ব্যবসায়, বাণিজ্যের ধরন নির্ধারণের মানদণ্ড ভিন্ন, এবং এটি 28 ডিসেম্বর, 2009 নং 381-FZ-এর আইনে দেওয়া হয়েছে:

• পাইকারি- ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপে বা ব্যক্তিগত, পরিবার, পারিবারিক এবং অন্যান্য অনুরূপ ব্যবহারের সাথে সম্পর্কিত নয় এমন অন্যান্য উদ্দেশ্যে তাদের ব্যবহারের জন্য পণ্য ক্রয় এবং বিক্রয়;
• খুচরা- ব্যক্তিগত, পারিবারিক, পারিবারিক এবং উদ্যোক্তা কার্যক্রম বাস্তবায়নের সাথে সম্পর্কিত নয় এমন অন্যান্য উদ্দেশ্যে ব্যবহারের জন্য পণ্য ক্রয় এবং বিক্রয়।

বিক্রেতার, অবশ্যই, ক্রেতা কীভাবে ক্রয়কৃত পণ্যগুলি ব্যবহার করবে তা ট্র্যাক করার ক্ষমতা নেই এবং তার এমন কোনও বাধ্যবাধকতা নেই, যা অর্থ মন্ত্রণালয়, ফেডারেল ট্যাক্স সার্ভিস, আদালতের সিদ্ধান্তের চিঠি দ্বারা নিশ্চিত করা হয়েছে। রাশিয়ান ফেডারেশনের সুপ্রিম আরবিট্রেশন কোর্টের প্রেসিডিয়ামের সিদ্ধান্ত (উদাহরণস্বরূপ, জুলাই 5, 2011 N 1066 / এগারো তারিখে)। এটি দেওয়া, বাস্তবে, পাইকারি এবং খুচরা বাণিজ্যের মধ্যে পার্থক্য বিক্রয়ের ডকুমেন্টেশন দ্বারা নির্ধারিত হয়।

একজন খুচরা ক্রেতা যে ব্যক্তিগত উদ্দেশ্যে কেনাকাটা করে, তার জন্য একটি নগদ বা বিক্রয় রসিদ যথেষ্ট, এবং একটি ব্যবসায়িক সত্তাকে অবশ্যই তার খরচ নথিভুক্ত করতে হবে, তাই পাইকারি বিক্রয় ভিন্নভাবে প্রক্রিয়া করা হয়।

ছাড়পত্রের জন্য পাইকারিবিক্রেতা এবং ক্রেতার মধ্যে বা, যা ক্রেতার স্বার্থে বেশি। ক্রেতা ব্যাংক স্থানান্তর বা নগদ অর্থ প্রদান করতে পারেন, তবে শর্তে যে একটি চুক্তির অধীনে ক্রয়ের পরিমাণ 100 হাজার রুবেল অতিক্রম করবে না। ক্রেতার খরচ নিশ্চিত করার প্রাথমিক নথি হল চালান নোট TORG-12। যদি বিক্রেতার জন্য কাজ করে সাধারণ সিস্টেমট্যাক্সেশন, আপনাকে এখনও একটি চালান ইস্যু করতে হবে। উপরন্তু, রাস্তা দ্বারা ক্রয়কৃত পণ্য সরবরাহের পরে, একটি চালান নোট আঁকা হয়।

খুচরা পণ্য বিক্রি করার সময়, একটি বিক্রয় চুক্তি একটি নগদ বা বিক্রয় রসিদ প্রতিস্থাপন করে। উপরন্তু, পাইকারি বাণিজ্যের (ওয়েবিল এবং চালান) জন্য জারি করা একই সহগামী নথিগুলি জারি করা যেতে পারে, যদিও সেগুলি খুচরা বাণিজ্যের জন্য ঐচ্ছিক। ক্রেতাকে একটি চালান বা ওয়েবিল ইস্যু করার ঘটনাটি দ্ব্যর্থহীনভাবে পাইকারি বাণিজ্যকে নির্দেশ করে না, তবে অর্থ মন্ত্রণালয় থেকে এমন চিঠি রয়েছে যেখানে বিভাগটি বিশ্বাস করে যে এই নথিগুলির দ্বারা আনুষ্ঠানিক বিক্রয় খুচরা হিসাবে স্বীকৃত হতে পারে না। ট্যাক্স সংক্রান্ত বিরোধ এড়াতে, খুচরা ক্রেতার কাছে সেগুলি ইস্যু করা উচিত নয় যদি সে অ-ব্যবসায়িক উদ্দেশ্যে পণ্য ক্রয় করে, তার এই ধরনের সমর্থনকারী নথির প্রয়োজন নেই।

খুচরা বাণিজ্য পরিচালনা করার সময়, 19 জানুয়ারী, 1998 N 55 এর রাশিয়ান ফেডারেশন সরকারের ডিক্রি দ্বারা অনুমোদিত বিক্রয় বিধিগুলি মেনে চলা প্রয়োজন এবং বিশেষত, দোকানে রাখা ক্রেতার কোণ(ভোক্তা)। এই তথ্য স্ট্যান্ডক্রেতার কাছে অ্যাক্সেসযোগ্য জায়গায় অবস্থিত।

নিম্নলিখিত তথ্য ক্রেতার কোণে থাকা উচিত:

• একটি এলএলসি বা স্বতন্ত্র উদ্যোক্তার রাষ্ট্র নিবন্ধনের শংসাপত্রের একটি অনুলিপি;
• OKVED কোড সহ শীটের একটি অনুলিপি (প্রধান ধরণের কার্যকলাপ অবশ্যই নির্দেশিত হতে হবে, যদি অনেকগুলি অতিরিক্ত কোড থাকে তবে সেগুলি বেছে বেছে নির্দেশিত হয়);
• অ্যালকোহল লাইসেন্সের একটি অনুলিপি, যদি থাকে;
• 18 বছরের কম বয়সী ব্যক্তিদের কাছে অ্যালকোহল বিক্রি নিষিদ্ধ করার বিষয়ে একটি বার্তা, যদি দোকানটি এই ধরনের পণ্য বিক্রি করে;
• অভিযোগ এবং পরামর্শের বই;
• ভোক্তা সুরক্ষা আইন (ব্রোশিওর বা প্রিন্টআউট);
• বিক্রয়ের নিয়ম (ব্রোশিওর বা প্রিন্টআউট);
• নাগরিকদের (অক্ষম ব্যক্তি, পেনশনভোগী, গ্রেটের অংশগ্রহণকারীরা) অগ্রাধিকারমূলক বিভাগের পরিষেবা প্রদানের বৈশিষ্ট্য সম্পর্কে তথ্য দেশপ্রেমিক যুদ্ধএবং ইত্যাদি.);
• Rospotrebnadzor এর আঞ্চলিক বিভাগের যোগাযোগের বিশদ বিবরণ যা এই স্টোরের কার্যক্রম নিয়ন্ত্রণ করে;
• প্রতিষ্ঠানের প্রধান বা আউটলেটের মালিক স্বতন্ত্র উদ্যোক্তা বা দায়ী কর্মচারীর যোগাযোগের বিবরণ;
• যদি দোকান একটি ওজনযুক্ত পণ্য বিক্রি করে, তাহলে ক্রেতার কোণে একটি নিয়ন্ত্রণ স্কেল স্থাপন করা উচিত।

ক্রেতার কর্নার সব খুচরা বিক্রেতার জন্য থাকা আবশ্যক আউটলেট, বাজার, মেলা, প্রদর্শনী সহ। শুধুমাত্র খুচরা ব্যবসার ক্ষেত্রে, আপনি নিজেকে বিক্রেতার একটি ব্যক্তিগত কার্ডে সীমাবদ্ধ রাখতে পারেন যার একটি ফটো এবং সম্পূর্ণ নাম, নিবন্ধন এবং যোগাযোগের বিশদ বিবরণের ইঙ্গিত রয়েছে৷

এবং শেষ - বাণিজ্য বাস্তবায়নে ট্যাক্স ব্যবস্থার পছন্দ সম্পর্কে। মনে রাখবেন যে শাসন ব্যবস্থায় এবং শুধুমাত্র খুচরা বাণিজ্য অনুমোদিত, এবং সরলীকৃত কর ব্যবস্থার অধীনে কাজ করার জন্য, আপনাকে অবশ্যই আয়ের সীমা মেনে চলতে হবে - 2020 সালে এটি বছরে 150 মিলিয়ন রুবেল।

খুচরা এবং UTII

UTII হল একটি কর ব্যবস্থা যেখানে প্রকৃতপক্ষে প্রাপ্ত আয়কে ট্যাক্সের জন্য বিবেচনা করা হয় না, কিন্তু অভিযুক্ত করা হয়, যেমন অনুমিত সম্পর্কে আবদ্ধ কেনাকাটা সুবিধাদোকানের এলাকার উপর ভিত্তি করে করের পরিমাণ গণনা করা হয়। জন্য ছোট দোকান, শুধুমাত্র খুচরা বাণিজ্য পরিচালনা করে, এই শাসনটি বাজেটের স্বার্থ বিবেচনায় নেওয়া সহ বেশ ন্যায্য বলে প্রমাণিত হয়।

কিন্তু যদি, উদাহরণস্বরূপ, 30 বর্গ. m পাইকারি বাণিজ্য পরিচালনা করতে, তাহলে এই জাতীয় দোকানের টার্নওভার দিনে এক মিলিয়ন রুবেলেরও বেশি হতে পারে এবং ট্যাক্সটি দুর্বিষহ হয়ে উঠবে। ট্যাক্স গণনার সূত্রের একই উপাদানগুলি খুচরা বাণিজ্যের মতো পাইকারি বাণিজ্যে প্রয়োগ করা অন্যান্য করদাতাদের ক্ষেত্রে এবং বাজেট পুনরায় পূরণ করতে উভয় ক্ষেত্রেই ভুল হবে। এই কারণেই কর পরিদর্শকগণ সর্বদা নিশ্চিত করেন যে UTII প্রদানকারীরা খুচরাকে পাইকারি দিয়ে প্রতিস্থাপন করবেন না। কর কর্তৃপক্ষ কীভাবে এই সিদ্ধান্তে উপনীত হয় যে খুচরা বাণিজ্যের পরিবর্তে, ইউটিআইআই প্রদানকারী পাইকারি বাণিজ্য পরিচালনা করে?

1. পাইকারি বাণিজ্য একটি সরবরাহ চুক্তির মাধ্যমে আনুষ্ঠানিক হয়, তাই, যদি অভিযুক্ত করের প্রদানকারী ক্রেতার সাথে এই ধরনের একটি চুক্তি সম্পন্ন করে, তাহলে বিক্রয় অবশ্যই পাইকারি হিসাবে স্বীকৃত হবে, অনুরূপ অতিরিক্ত ট্যাক্সের সাথে। কিন্তু এমনকি যদি চুক্তিটিকে খুচরা বিক্রয় চুক্তি বলা হয়, এবং এটি একটি নির্দিষ্ট পরিসরের পণ্য এবং ক্রেতার কাছে তাদের সরবরাহের সময় প্রদান করে, তবে এই ধরনের বাণিজ্যও পাইকারি হিসাবে স্বীকৃত। এই অবস্থানটি রাশিয়ান ফেডারেশনের সুপ্রিম আরবিট্রেশন কোর্টের প্রেসিডিয়ামের 04.10.11 নং 5566/11 তারিখের রেজোলিউশনে প্রকাশ করা হয়েছে।

সাধারণভাবে, একটি খুচরা বিক্রয় চুক্তি একটি সর্বজনীন চুক্তি, এবং এটির উপসংহারের জন্য এটি একটি লিখিত নথি আঁকতে হবে না, তবে একটি নগদ বা বিক্রয় রসিদ যথেষ্ট। যদি ক্রেতা আপনাকে বিক্রয়ের একটি লিখিত চুক্তির জন্য জিজ্ঞাসা করে, ব্যাখ্যা করে যে তিনি এই খরচগুলিকে তার খরচগুলিতে বিবেচনা করতে চান, তাহলে এটি ব্যবসায়িক উদ্দেশ্যে পণ্যের ব্যবহার, যার মানে হল যে UTII প্রদানকারীর সাথে এই ধরনের একটি চুক্তি সমাপ্ত করে ক্রেতা, অতিরিক্ত ট্যাক্স এবং জরিমানা অধীন পতিত ঝুঁকি.

2. পাইকারি এবং খুচরা বাণিজ্যের পৃথকীকরণের প্রধান মাপকাঠি, যেমনটি আমরা ইতিমধ্যেই খুঁজে পেয়েছি, ক্রেতার ক্রয়কৃত পণ্যগুলি ব্যবহার করার চূড়ান্ত লক্ষ্য। যদিও বিক্রেতা ক্রেতার দ্বারা পণ্যের আরও ব্যবহার নিরীক্ষণ করতে বাধ্য নয়, তবে এমন পণ্য রয়েছে, যার বৈশিষ্ট্যগুলি ব্যবসায় তাদের ব্যবহার স্পষ্টভাবে নির্দেশ করে: বাণিজ্য, দাঁতের, গহনা এবং অন্যান্য সরঞ্জাম, ক্যাশ নিবন্ধনেরএবং প্রিন্টার, অফিস আসবাবপত্র ইত্যাদি চেক করুন।

উপরন্তু, রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোডের নিবন্ধ 346.27 পণ্যগুলির একটি তালিকা প্রদান করে যার বিক্রয় UTII-তে অনুমোদিত খুচরা বাণিজ্য হিসাবে স্বীকৃত নয়:

• কিছু এক্সাইজযোগ্য পণ্য ( গাড়ি, 150 এইচপি এর বেশি ক্ষমতা সহ মোটরসাইকেল, পেট্রল, ডিজেল জ্বালানী, তেল);
• খাদ্য, পানীয়, ক্যাটারিং সুবিধাগুলিতে অ্যালকোহল;
• ট্রাক এবং বাস;
• বিশেষ যানবাহন এবং ট্রেলার;
• নিশ্চল বাইরে নমুনা এবং ক্যাটালগ অনুযায়ী পণ্য ট্রেডিং নেটওয়ার্ক(অনলাইন স্টোর, পোস্টাল ক্যাটালগ)।

3. কিছু ক্ষেত্রে, ট্যাক্স ইন্সপেক্টরেটরা উপসংহারে পৌঁছেছেন যে বাণিজ্য পাইকারি, শুধুমাত্র ক্রেতার শ্রেণির জন্য - স্বতন্ত্র উদ্যোক্তা এবং সংস্থার জন্য। এই উপসংহারটি 5 জুলাই, 2011 N 1066/11-এর রাশিয়ান ফেডারেশনের সুপ্রিম আরবিট্রেশন কোর্টের প্রেসিডিয়ামের ডিক্রি এবং অর্থ মন্ত্রকের কিছু চিঠি দ্বারা প্রত্যাখ্যান করা হয়েছে: "... পণ্য বিক্রির সাথে সম্পর্কিত ব্যবসায়িক কার্যক্রম নগদ এবং ক্যাশলেস পেমেন্ট আইনি সত্ত্বা, স্বতন্ত্র উদ্যোক্তা, খুচরা বিক্রয়ের অংশ হিসাবে সম্পাদিত, অভিযুক্ত আয়ের উপর একক করের আকারে কর ব্যবস্থায় স্থানান্তর করা যেতে পারে।

স্কুল, কিন্ডারগার্টেন, হাসপাতালগুলির মতো বাজেটের প্রতিষ্ঠানগুলির ক্ষেত্রে, ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপে ক্রয়কৃত পণ্য ব্যবহারের ভিত্তিতে নয়, সরবরাহ চুক্তির ভিত্তিতে বাণিজ্যকে পাইকারি হিসাবে স্বীকৃত করা যেতে পারে। এইভাবে, 4 অক্টোবর, 2011 নং 5566/11 এর রাশিয়ান ফেডারেশনের সুপ্রিম আরবিট্রেশন কোর্টের প্রেসিডিয়ামের সিদ্ধান্ত আদালতের সিদ্ধান্তকে অপরিবর্তিত রেখেছিল, যা অনুসারে পৃথক উদ্যোক্তা UTII-তে, যা স্কুল এবং কিন্ডারগার্টেনগুলিতে পণ্য সরবরাহ করে, সাধারণ কর ব্যবস্থা অনুসারে ট্যাক্স পুনঃগণনা করা হয়েছিল। আদালত মতামত বহাল রাখেন কর অফিসযে "পণ্যের একটি উদ্যোক্তা দ্বারা বিক্রয় বাজেট প্রতিষ্ঠানপাইকারি বাণিজ্যকে বোঝায়, যেহেতু এটি সরবরাহ চুক্তির ভিত্তিতে পরিচালিত হয়েছিল, সরবরাহকারীর (উদ্যোক্তা) পরিবহন দ্বারা পণ্য সরবরাহ করা হয়েছিল, ক্রেতাদের চালান জারি করা হয়েছিল, পণ্যগুলির জন্য অর্থপ্রদান উদ্যোক্তার নিষ্পত্তি অ্যাকাউন্টে করা হয়েছিল।

4. এটি পেমেন্টের পাইকারি বাণিজ্য পদ্ধতির একটি দ্ব্যর্থহীন ইঙ্গিত নয় - নগদ বা নগদ নয়। খুচরা ক্রেতাবিক্রেতাকে নগদ, এবং ব্যাঙ্ক কার্ডের মাধ্যমে এবং বর্তমান অ্যাকাউন্টে স্থানান্তরের মাধ্যমে অর্থ প্রদানের অধিকার রয়েছে। যাইহোক, বিক্রেতার অ্যাকাউন্টে স্থানান্তরের মাধ্যমে অর্থপ্রদানকে প্রায়ই পাইকারি বাণিজ্যের পরিস্থিতিগত প্রমাণ হিসাবে মূল্যায়ন করা হয়।

সুতরাং, পণ্য বিক্রি করার সময় UTII প্রদানকারীদের জন্য নিম্নলিখিত বিষয়গুলি মেনে চলা সবচেয়ে নিরাপদ:

• ক্রেতার সাথে বিক্রয়ের একটি লিখিত চুক্তি শেষ করবেন না, তবে একটি নগদ বা বিক্রয় রসিদ ইস্যু করুন;
• দোকানের প্রাঙ্গনে পণ্য বিক্রি করুন, এবং ক্রেতার কাছে তা সরবরাহ করে নয়;
• ক্রেতাকে একটি চালান এবং ওয়েবিল ইস্যু করবেন না;
• নগদ বা কার্ডের মাধ্যমে অর্থপ্রদান গ্রহণ করুন।

যদি আপনার গ্রাহকদের মধ্যে শুধুমাত্র সাধারণ না হয় ব্যক্তি, এটা কাজ করা সহজ. এই ক্ষেত্রে, আপনি সাধারণ কর ব্যবস্থার অধীনে ট্যাক্স পুনঃগণনা পাওয়ার ঝুঁকি নেবেন না।

ট্রেডিং নিয়ম লঙ্ঘনের জন্য দায়ী

এখানে বাণিজ্যের ক্ষেত্রে সবচেয়ে সাধারণ লঙ্ঘনের একটি তালিকা রয়েছে, সম্ভাব্য নিষেধাজ্ঞার আকার নির্দেশ করে।