কৌশলগত বিশ্লেষণে আধুনিক প্রবণতা। কৌশলগত বিশ্লেষণ, এর তাৎপর্য, কাজ এবং কার্যাবলী প্রতিযোগিতা এবং পরিবেশগত পরিবর্তনশীলতা বৃদ্ধি

কৌশলগত বিশ্লেষণ সংস্থার সাথে এবং অন্যান্য উদ্যোগের সাথে সম্পর্কিত উভয় ক্ষেত্রেই করা যেতে পারে। তাদের ক্রিয়াকলাপগুলি উপকার এবং ক্ষতির জন্য বিশ্লেষণ করা যেতে পারে, তাদের ক্ষমতা সম্পূর্ণতা এবং শূন্যতার জন্য মূল্যায়ন করা যেতে পারে, তাদের পরিকল্পনাগুলি কৌশল এবং কৌশলের পরিপ্রেক্ষিতে অধ্যয়ন করা যেতে পারে।

এই দৃষ্টিভঙ্গির উপর ভিত্তি করে, আমরা আরও পর্যাপ্তভাবে আমাদের কৌশল তৈরি করতে পারি। সুতরাং, কৌশলগত বিশ্লেষণ শুধুমাত্র একটি ঘটনাকে পৃথক উপাদানে বিভক্ত করা নয়, একটি নির্দিষ্ট কোণ থেকে তাদের বোঝাপড়া, বোধগম্যতাও।

আসুন অর্থনৈতিক প্রক্রিয়ার পরিবর্তন এবং রূপান্তরের প্রেক্ষাপটে কৌশলগত বিশ্লেষণের প্রধান পন্থা এবং দিকনির্দেশ বিবেচনা ও বিশ্লেষণ করি।

কৌশলগত বিশ্লেষণের জনপ্রিয় পদ্ধতিগুলির মধ্যে একটি হল বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপের পদ্ধতি, গ্রোথ-মার্কেট শেয়ার ম্যাট্রিক্স, একটি বিশ্লেষণাত্মক প্রদান করে কর্পোরেট কৌশল নির্ণয় করার জন্য বৈচিত্র্যময় বহু-পণ্য, বহু-বাজার এবং বহু-জাতীয় ব্যবসার পরিচালকদের সহায়তা করার জন্য তৈরি করা হয়েছে। সর্বোত্তম পণ্য বা ব্যবসার পোর্টফোলিও গণনা করার জন্য কাঠামো। অন্যান্য অনেক ম্যানেজমেন্ট টুল তথ্যের গভীরতা এবং প্রস্থকে একত্রিত করতে পারে না যেভাবে একটি সংক্ষিপ্ত নথিতে গ্রোথ-টু-মার্কেট শেয়ার ম্যাট্রিক্স করে। এই সরলতা পোর্টফোলিও ম্যাট্রিক্সকে আরও গভীর বিশ্লেষণের জন্য ক্ষেত্রগুলি সনাক্ত করতে সহজ এবং দ্রুত ব্যবহার করার অনুমতি দেয়।

ভাত। 1.1

যদিও গ্রোথ-টু-মার্কেট শেয়ার ম্যাট্রিক্স একটি ধারণাগত সরঞ্জাম যা আপনাকে আরও সহজে এবং দ্রুত ক্ষেত্রগুলি সনাক্ত করতে দেয় তুলনামূলক বিশ্লেষণএর প্রধান অসুবিধা হ'ল আপেক্ষিক বাজারের শেয়ারটি এন্টারপ্রাইজের প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানকে সঠিকভাবে মূল্যায়ন করতে দেয় না (অর্থাৎ, বাজারের শেয়ার এবং এন্টারপ্রাইজের আয়ের স্তরের মধ্যে কোনও স্পষ্ট এবং নির্দিষ্ট সম্পর্ক নেই বা সামগ্রিকভাবে বেড়েছে) .

কৌশলগত বিশ্লেষণের দ্বিতীয় পদ্ধতি হল জেনারেল ইলেকট্রিক বিজনেস স্ক্রিন ম্যাট্রিক্স (চিত্র 1.4) - একটি মূল্যায়ন এবং নিয়ন্ত্রক কৌশল ব্যবহার করে একটি বর্ণনামূলক পদ্ধতি।

এটি একটি ম্যাট্রিক্স নিয়ে গঠিত যা একটি বিশ্লেষণের সাথে সংস্থার শক্তির অভ্যন্তরীণ বিশ্লেষণকে একত্রিত করে বহিরাগত পরিবেশএকটি শিল্পে বিভিন্ন কৌশলগত সাংগঠনিক ইউনিটের প্রতিযোগিতামূলক পরিস্থিতি বর্ণনা করতে এবং কৌশলগত সাংগঠনিক ইউনিটগুলির মধ্যে সংস্থান বরাদ্দের নির্দেশনা দিতে।

বিজনেস স্ক্রিন মডেল গ্রোথ-টু-মার্কেট রেশিও ম্যাট্রিক্সের চেয়ে বেশি নমনীয়তা প্রদান করে। এটি দুটি কারণে: প্রথমত, ব্যবসার স্থিতিশীলতা এবং শিল্পের আকর্ষণের সংজ্ঞায় বিভিন্ন ভেরিয়েবল অন্তর্ভুক্ত করা যেতে পারে, যা আরও বিশদ বিশ্লেষণের অনুমতি দেয় এবং দ্বিতীয়ত, নির্বাচিত ভেরিয়েবলগুলিতে বিভিন্ন ওজন নির্ধারণ করা যেতে পারে, যা ব্যবসায়িক স্ক্রীনকে আরও কার্যকর করে তোলে। প্রতিটি কৌশলগত সাংগঠনিক ইউনিটের প্রতিটি অনন্য পরিস্থিতি। অসুবিধা এই পদ্ধতিব্যবসার স্থিতিশীলতা এবং শিল্পের আকর্ষণ নির্ধারণের জন্য নির্বাচিত বিবেচিত ভেরিয়েবলের নিষ্কাশনযোগ্যতা। অধিকন্তু, প্রতিটি পরিবর্তনশীলের জন্য তাৎপর্যের পছন্দ পক্ষপাতিত্ব এবং ত্রুটি সাপেক্ষে। একমাত্র বেঞ্চমার্ক হিসাবে বিনিয়োগকৃত পুঁজির উপর রিটার্নের ব্যবহার অন্যান্য অর্থনৈতিক সত্ত্বার সাথে বাজারে প্রতিযোগিতা করে এমন একটি এন্টারপ্রাইজের কর্মক্ষমতা সম্পূর্ণরূপে প্রতিফলিত করে না।

শিল্প বিশ্লেষণ পদ্ধতি ("পাঁচ শক্তি" মডেল) ব্যাপক হয়ে উঠেছে, যা যে কোনো শিল্পের কাঠামোগত বিশ্লেষণ এবং ওভারভিউ প্রদান করে (চিত্র 1.2)

ভাত। 1.2

এই পদ্ধতির উদ্দেশ্য হল শিল্পের বিকাশের সম্ভাবনা চিহ্নিত করা। প্রতিযোগিতামূলক শক্তির বিশ্লেষণ প্রতিযোগিতামূলক শক্তির প্রধান উত্স এবং এই প্রভাবগুলির সংশ্লিষ্ট শক্তি সনাক্ত করতে ব্যবহৃত হয়। "পাঁচ শক্তি" মডেলের ব্যবহার উপাদানটির বিশ্লেষণকে ব্যাপকভাবে উন্নত করবে পরিবেশকৌশল প্রণয়ন এবং তার ব্যবহারিক প্রয়োগ. বাড়ি দুর্বল দিকফাইভ ফোর্সেস মডেল হল অনুমান যে শিল্পের অর্থনৈতিক কাঠামো প্রতিযোগিতা চালায়। অধিকন্তু, এই কাঠামোটি শুধুমাত্র পৃথক সাংগঠনিক ইউনিটগুলির কৌশলগুলি বিশ্লেষণ করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, যেহেতু সামগ্রিক কর্পোরেট স্তরের পোর্টফোলিওর সমন্বয় এবং আন্তঃনির্ভরতাগুলিকে বিবেচনায় নেওয়া হয় না।

কৌশলগত বিশ্লেষণের সবচেয়ে জনপ্রিয় পদ্ধতি হল SWOT বিশ্লেষণ বা TOWS বিশ্লেষণ, যা একটি সংক্ষিপ্ত রূপ যা এই শব্দগুলি নিয়ে গঠিত: "শক্তি", "দুর্বলতা", "সুযোগ" এবং "হুমকি"। SWOT বিশ্লেষণ হল আরও বিশদ পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণের একটি অ্যানালগ, যা একটি সাংগঠনিক কৌশল, এর অভ্যন্তরীণ ক্ষমতা (যেমন, শক্তি এবং দুর্বলতা) এবং বাহ্যিক অবস্থার (অর্থাৎ সুযোগ এবং হুমকি) সম্ভাব্য তুলনা মূল্যায়ন করতে ব্যবহৃত হয়।

SWOT বিশ্লেষণের অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ সুবিধা হল এর ব্যাপক প্রয়োগযোগ্যতা। এটি বিভিন্ন বিশ্লেষণ করতে ব্যবহার করা যেতে পারে কর্মীদের ইউনিট, স্বতন্ত্র পরিচালক বা সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী, কাজের গোষ্ঠী, প্রকল্প, পণ্য/পরিষেবা, সংস্থার কার্যকরী ক্ষেত্রগুলি সহ (উদাহরণস্বরূপ, অ্যাকাউন্টিং, বিপণন, উত্পাদন এবং বিক্রয়), উৎপাদন ইউনিট, কর্পোরেশন, সমষ্টি এবং পণ্য বাজার. SWOT বিশ্লেষণের জন্য বিশেষ আর্থিক বা কম্পিউটার সংস্থান প্রয়োজন হয় না, এটি প্রচুর ডেটা সংগ্রহের প্রয়োজন ছাড়াই দ্রুত এবং উচ্চ দক্ষতার সাথে করা যেতে পারে। SWOT মডেলটি স্পষ্টতই একটি বর্ণনামূলক মডেল যা বিশ্লেষককে স্পষ্ট এবং সুস্পষ্ট কৌশলগত সুপারিশ প্রদান করে না। একটি SWOT বিশ্লেষণ সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীকে সুনির্দিষ্ট উত্তর প্রদান করবে না। বিপরীতে, পদ্ধতিটি তথ্য সংগঠিত করার একটি উপায় এবং সম্ভাব্য ইভেন্টগুলির সম্ভাব্যতা নির্ধারণ করে - ইতিবাচক এবং নেতিবাচক উভয়ই - ব্যবসায়িক কৌশল এবং অপারেশনাল পরিকল্পনাগুলি বিকাশের ভিত্তি হিসাবে। সাধারণত, বিশ্লেষণের ফলস্বরূপ, শুধুমাত্র খুব সাধারণীকৃত, স্পষ্টভাবে উদ্ভাসিত সুপারিশগুলি দেওয়া হয়: কোম্পানিকে হুমকি থেকে রক্ষা করুন, কোম্পানির শক্তিগুলিকে তার ক্ষমতার সাথে সারিবদ্ধ করুন, বা সম্পত্তি রক্ষার পদ্ধতি এবং পদ্ধতি ব্যবহার করে কোম্পানিকে দুর্বলতা থেকে রক্ষা করুন, উদ্দীপক কোম্পানির কর্মীদের সৃজনশীল কার্যকলাপ, উন্নয়নশীল উদ্ভাবন কার্যক্রম.

এইভাবে, আমরা বিশ্বাস করি যে কৌশলগত পরিকল্পনার তত্ত্ব এবং অনুশীলনে কৌশলগত বিশ্লেষণের পদ্ধতিগুলির কোনও স্পষ্ট শ্রেণীবিভাগ নেই এবং সবচেয়ে অনুকূল কোনওটি নেই। তদুপরি, কৌশলগত বিশ্লেষণ বা কৌশলগত পছন্দের জন্য একটি নির্দিষ্ট পদ্ধতির অ্যাট্রিবিউশন প্রায়শই খুব শর্তসাপেক্ষ হয়, যেহেতু পদ্ধতিগুলি (মডেল) নিজেই বেশ সর্বজনীন। কৌশলগত বিশ্লেষণে, উপরে উল্লিখিত হিসাবে, ফোকাস গুণগত, মৌলিক দিকগুলির উপর।

কৌশলগত বিশ্লেষণে সংস্থার বিধানগুলির অধ্যয়ন জড়িত, যার জন্য সংস্থার বাহ্যিক পরিবেশের পরিবর্তনগুলি অধ্যয়ন করা হয় এবং এই পরিবর্তনগুলির সাথে সংস্থার সংস্থানের সংস্থানগুলির সুবিধাগুলি (অসুবিধাগুলি) মূল্যায়ন করা হয়। কৌশলগত বিশ্লেষণের মূল উদ্দেশ্য হল সংস্থার বর্তমান এবং ভবিষ্যতের অবস্থানের উপর মূল প্রভাবগুলি মূল্যায়ন করা।

কৌশলগত বিশ্লেষণের 3টি উপাদান রয়েছে:

1) উদ্দেশ্য, উদ্দেশ্য এবং প্রত্যাশা। লক্ষ্য এবং প্রধান উদ্দেশ্যগুলি সেই পটভূমি প্রদান করে যেখানে প্রস্তাবিত কৌশলগুলি প্রণয়ন করা হয়, সেইসাথে যে মাপকাঠি দ্বারা সেগুলিকে মূল্যায়ন করা হয়। লক্ষ্যটি সংস্থার অস্তিত্বের অর্থ এবং এর ক্রিয়াকলাপের প্রকৃতি স্থাপন করে। মূল উদ্দেশ্যগুলি সংজ্ঞায়িত করে যে সংস্থাটি লক্ষ্য অর্জনের জন্য মধ্যম এবং দীর্ঘমেয়াদে কী অর্জন করতে চায়।

2) বাহ্যিক পরিবেশের বিশ্লেষণ। কৌশলগত বিশ্লেষণের দ্বিতীয় উপাদানটি হল বাহ্যিক পরিবেশের বৈশিষ্ট্যগুলির অধ্যয়ন যেখানে সংস্থাটি কাজ করে। বাহ্যিক পরিবেশ সংগঠনের জন্য সুযোগ বা হুমকি তৈরি করতে পারে: সংগঠনটি একটি জটিল বাহ্যিক পরিবেশের পটভূমিতে বিদ্যমান যার মধ্যে অনেক উপাদান রয়েছে: রাজনৈতিক, প্রযুক্তিগত, সামাজিক এবং অর্থনৈতিক। বাহ্যিক পরিবেশ উল্লেখযোগ্য পরিবর্তনের মধ্য দিয়ে যাচ্ছে, যা প্রতিষ্ঠানের জন্য একটি বড় কৌশলগত সমস্যা তৈরি করেছে।

3) অভ্যন্তরীণ সম্পদ বিশ্লেষণ। কৌশলগত বিশ্লেষণের তৃতীয় উপাদানটি হল সংস্থার কাছে উপলব্ধ অভ্যন্তরীণ সংস্থানগুলির বিশ্লেষণ। কী উপকারিতাএবং সংস্থার ত্রুটিগুলি। বিশ্লেষণের উদ্দেশ্য হল কৌশলগত পছন্দের অভ্যন্তরীণ প্রভাব এবং সীমাবদ্ধতার একটি সামগ্রিক চিত্র তৈরি করা। অভ্যন্তরীণ বিশ্লেষণ দুটি ক্ষেত্রের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে: সংস্থাগুলির শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি চিহ্নিত করা এবং এন্টারপ্রাইজের কৌশলগত পরিকল্পনা প্রক্রিয়াকে প্রভাবিত করার প্রত্যাশা এবং সুযোগগুলি চিহ্নিত করা। কৌশলগত বিশ্লেষণের ফলাফলগুলির মধ্যে একটি হল সংস্থার সামগ্রিক লক্ষ্যগুলির প্রণয়ন, যা তার ক্রিয়াকলাপের সুযোগ নির্ধারণ করে। লক্ষ্যের উপর ভিত্তি করে, কাজগুলি এগিয়ে দেওয়া হয়।

মডেল "সেমি - এস"

সেভেন সি হল প্রতিষ্ঠানের কর্মক্ষমতা বিশ্লেষণের জন্য একটি কাঠামো। তারা একটি প্রতিষ্ঠানের সাফল্যের সাতটি উপাদানের প্রতিনিধিত্ব করে - সেগুলি হল: কৌশল, কাঠামো, সিস্টেম, শৈলী, দক্ষতা, মানুষ এবং ভাগ করা মান। এই তত্ত্বটি ব্যবস্থাপকদের সংগঠনের উন্নতির বিষয়টির দিকে যাওয়ার উপায় পরিবর্তন করতে সাহায্য করেছে। তিনি বলেন যে শুধুমাত্র একটি নতুন কৌশল তৈরি করা এবং এটি অনুসরণ করা যথেষ্ট নয়। এবং এটি নতুন সিস্টেম তৈরি করার বিষয়ে নয় যা উন্নতি তৈরি করে। কার্যকরী হওয়ার জন্য, আপনার প্রতিষ্ঠানের সাতটি সি-এর মধ্যে উচ্চ মাত্রার সারিবদ্ধতা (অভ্যন্তরীণ সমন্বয়) থাকতে হবে। প্রতিটি "C" অন্য "C" এর সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে হবে এবং তাদের শক্তিশালী করতে হবে।

সমস্ত সি পরস্পর নির্ভরশীল, তাই তাদের মধ্যে একটি পরিবর্তন করা অন্য সকলকে প্রভাবিত করে। অন্য সব ক্ষেত্রে অগ্রগতি ছাড়া একটি ক্ষেত্রে অগ্রগতি অর্জন করা অসম্ভব। অতএব, সংস্থার উন্নতি করার জন্য, আপনাকে একই সময়ে সমস্ত সাতটি উপাদানের দিকে মনোযোগ দিতে হবে।

কৌশল- সংগঠন দ্বারা নির্বাচিত আরও উন্নয়নের পথ; টেকসই প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জনের জন্য ডিজাইন করা একটি পরিকল্পনা।

গঠন- যে কাঠামোর মধ্যে সংগঠনের সদস্যদের কার্যক্রম সমন্বিত হয়। কাঠামোর চারটি মৌলিক রূপ হল: কার্যকরী, শাখা, ম্যাট্রিক্স এবং নেটওয়ার্ক।

সিস্টেম- প্রাতিষ্ঠানিক এবং অনানুষ্ঠানিক পদ্ধতি, যার মধ্যে ক্ষতিপূরণ, তথ্য ব্যবস্থাপনা এবং মূলধন বরাদ্দ ব্যবস্থা যা প্রতিদিনের ক্রিয়াকলাপ পরিচালনা করে।

শৈলী- ব্যবসায় শীর্ষ ব্যবস্থাপনার নেতৃত্বের পদ্ধতি এবং প্রতিষ্ঠানের সামগ্রিক উত্পাদন পদ্ধতি; এছাড়াও সংস্থার কর্মীরা যেভাবে নিজেদের উপস্থাপন করে: সরবরাহকারী এবং ক্রেতাদের কাছে।

দক্ষতা- কোম্পানীটি সর্বোত্তম কি করে, প্রতিষ্ঠানের স্বতন্ত্র ক্ষমতা এবং ক্ষমতা।

কর্মী- সংস্থার শ্রম সম্পদ; উন্নয়ন, প্রশিক্ষণ, সামাজিকীকরণ, একীকরণ, কর্মীদের প্রেরণা এবং তাদের প্রচারের ব্যবস্থাপনাকে বোঝায়।

ভাগ মান- মূলত অধস্তন লক্ষ্য বলা হয় - সংগঠনের মূল্যবোধ এবং আকাঙ্ক্ষার দিকনির্দেশক ধারণা এবং নীতি। প্রায়শই অলিখিত মৌলিক ধারণাগুলি যেগুলি কর্পোরেশনের উল্লিখিত লক্ষ্যগুলির বাইরে চলে যায় যার চারপাশে ব্যবসা তৈরি করা হয়, যেগুলি একটি সাধারণ লক্ষ্য অর্জনের দিকে গোষ্ঠীর কাজকে প্রভাবিত করে।

SWOT এর সারমর্ম - বিশ্লেষণ

SWOT - এই সংক্ষিপ্ত রূপটি প্রথম অক্ষর দিয়ে তৈরি ইংরেজি শব্দ. SWOT - বিশ্লেষণের অর্থ হল সংগঠনের শক্তি এবং দুর্বলতা, বাহ্যিক হুমকি এবং সুযোগগুলি চিহ্নিত করা যা সংগঠনটিকে তার কার্যকলাপে বাধা বা সাহায্য করতে পারে। SWOT বিশ্লেষণ কৌশল হল কোম্পানির অভ্যন্তরীণ শক্তি এবং দুর্বলতাকে এর বাহ্যিক সুযোগ এবং হুমকির সাথে তুলনা করা এবং কোম্পানির কৌশলগত অবস্থানের দ্রুত ওভারভিউ করার জন্য এটি একটি খুব দরকারী এবং ব্যবহার করা সহজ টুল। এটি এই অবস্থানের উপর ভিত্তি করে যে কৌশলটি অবশ্যই ফার্মের অভ্যন্তরীণ ক্ষমতা এবং এর বাইরের পরিস্থিতির মধ্যে একটি কঠোর চিঠিপত্র নিশ্চিত করতে হবে।

এ একটি SWOT পরিচালনা- বিশ্লেষণ বিবেচনা করা হয়:

1 - শক্তি - এটি এমন কিছু যা কোম্পানি বিশেষভাবে ভাল করে এবং এটির প্রতিযোগিতামূলক সংগ্রামে একটি গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্য হিসাবে বিবেচিত হয়;

2 - দুর্বলতা - কোম্পানির কী অভাব রয়েছে বা অন্যদের তুলনায় এটি খারাপভাবে কী করে, যেমন অভ্যন্তরীণ অবস্থা যা এটিকে অসুবিধায় ফেলে।

3 - সুযোগ - বাহ্যিক পরিবেশে অনুকূল কারণ এবং পরিবর্তন যা একটি নির্দিষ্ট কোম্পানিকে কোনো প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা দিতে পারে বা এটির জন্য গুরুত্বপূর্ণ বৃদ্ধি এবং উন্নয়নের পথ খুলতে পারে।

4 - হুমকি - একটি নির্দিষ্ট কোম্পানির বাহ্যিক পরিবেশের কারণ যা তার মঙ্গল এবং সমৃদ্ধির জন্য হুমকি সৃষ্টি করে, উদাহরণস্বরূপ: সস্তা প্রযুক্তির উত্থান, বাজারে প্রতিযোগীদের দ্বারা নতুন এবং সস্তা পণ্যের প্রবর্তন।

পোর্টফোলিও বিশ্লেষণ: বোস্টন অ্যাডভাইজরি গ্রুপ ম্যাট্রিক্স

কোম্পানির কৌশলগত বিশ্লেষণকে পোর্টফোলিও বিশ্লেষণ বলা হয়। একটি এন্টারপ্রাইজ পোর্টফোলিও, বা একটি কর্পোরেট পোর্টফোলিও, একজন মালিকের মালিকানাধীন তুলনামূলকভাবে স্বাধীন ব্যবসায়িক ইউনিট (SEBs) এর একটি সংগ্রহ। পোর্টফোলিও বিশ্লেষণ হল এমন একটি টুল যার মাধ্যমে কোম্পানির ম্যানেজমেন্ট তার চিহ্নিত করে এবং মূল্যায়ন করে অর্থনৈতিক কার্যকলাপসবচেয়ে লাভজনক বা প্রতিশ্রুতিশীল এলাকায় বিনিয়োগ করতে এবং অদক্ষ প্রকল্পে বিনিয়োগ কমাতে।

একই সময়ে, বাজারের আপেক্ষিক আকর্ষণ এবং এই প্রতিটি বাজারে এন্টারপ্রাইজের প্রতিযোগিতার মূল্যায়ন করা হয়। এটা অনুমান করা হয় যে কোম্পানির পোর্টফোলিও ভারসাম্যপূর্ণ হওয়া উচিত, অর্থাৎ কিছু অতিরিক্ত মূলধন আছে এমন অর্থনৈতিক ইউনিটগুলির সাথে আরও উন্নয়নের জন্য মূলধনের প্রয়োজন এমন পণ্যগুলির সঠিক সংমিশ্রণ নিশ্চিত করতে হবে। পোর্টফোলিও বিশ্লেষণের উদ্দেশ্য হল ব্যবসায়িক কৌশলগুলির সমন্বয় এবং কোম্পানির ব্যবসায়িক ইউনিটগুলির মধ্যে অর্থের বন্টন।

স্বাভাবিক বিশ্লেষণ প্রক্রিয়া 4 টি পর্যায় অন্তর্ভুক্ত করে এবং নিম্নলিখিত স্কিম অনুযায়ী সঞ্চালিত হয়:

ধাপ 1. এন্টারপ্রাইজের সমস্ত কার্যক্রম এসইবি-তে বিভক্ত।

ধাপ ২. পৃথক ব্যবসায়িক ইউনিটের আপেক্ষিক প্রতিযোগিতা এবং সংশ্লিষ্ট বাজারের বিকাশের সম্ভাবনা নির্ধারিত হয়।

পর্যায় 3. প্রতিটি ব্যবসায়িক ইউনিট এবং ব্যবসায়িক ইউনিটের জন্য একটি কৌশল তৈরি করা হয়, অনুরূপ কৌশলগুলিকে সমজাতীয় গোষ্ঠীতে একত্রিত করা হয়।

পর্যায় 4। ম্যানেজমেন্ট কর্পোরেট কৌশলের সাথে তাদের সারিবদ্ধতার পরিপ্রেক্ষিতে সমস্ত বিভাগের কৌশলগুলি মূল্যায়ন করে, প্রতিটি বিভাগের জন্য প্রয়োজনীয় মুনাফা এবং সংস্থানগুলির সাথে সামঞ্জস্য করে, পোর্টফোলিও বিশ্লেষণ ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করে।

বোস্টন ম্যাট্রিক্স একটি পণ্যের জীবনচক্র মডেলের উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়েছে, যা অনুসারে একটি পণ্য তার বিকাশের 4টি পর্যায়ে যায়:

1) বাজারে প্রবেশ করা (পণ্য - "প্রশ্ন চিহ্ন");

2) বৃদ্ধি (পণ্য - "তারকা");

3) পরিপক্কতা (পণ্য - "দুধের গাভী");

4) মন্দা (মাল - "কুকুর")। প্রতিযোগিতার মূল্যায়ন করতে কিছু বিশেষ ধরনেরব্যবসা 2টি মানদণ্ড ব্যবহার করে: শিল্প বাজারের বৃদ্ধির হার এবং আপেক্ষিক বাজারের শেয়ার।

জেভেজদা বাজারের নেতা। তারা তাদের প্রতিযোগিতার কারণে উল্লেখযোগ্য মুনাফা তৈরি করে, তবে উচ্চ বাজার শেয়ার বজায় রাখার জন্য তহবিল প্রয়োজন। "প্রশ্ন চিহ্ন" - এই গ্রুপের পণ্যগুলি খুব আশাব্যঞ্জক হতে পারে, কারণ বাজার প্রসারিত হয়, কিন্তু বৃদ্ধি বজায় রাখতে উল্লেখযোগ্য তহবিলের প্রয়োজন হয়৷ পণ্যের এই গোষ্ঠীর বিষয়ে, এই পণ্যগুলির বাজারের অংশীদারিত্ব বাড়ানো বা তাদের অর্থায়ন বন্ধ করা উচিত কিনা তা সিদ্ধান্ত নেওয়া দরকার। "নগদ গরু" এমন পণ্য যা তাদের বৃদ্ধি বজায় রাখার জন্য প্রয়োজনের চেয়ে বেশি মুনাফা অর্জন করতে পারে।

তারাই মূল উৎস আর্থিক সম্পদবিনিয়োগ করতে নতুন পণ্য. "কুকুর" হল এমন পণ্য যা খরচের অসুবিধায় পড়ে এবং বৃদ্ধির জন্য কোন জায়গা নেই। এই ধরনের দ্রব্য সংরক্ষণের সাথে উল্লেখযোগ্য আর্থিক খরচের সাথে যুক্ত হয় উন্নতির সামান্য সম্ভাবনা। তাদের বিনিয়োগের প্রয়োজন নেই, যদি তারা লাভ আনে তবে তাদের কোম্পানির অংশ হিসাবে রাখার পরামর্শ দেওয়া হয়। সম্ভাব্য বিক্রয়। আদর্শভাবে, একটি এন্টারপ্রাইজের একটি ভারসাম্যপূর্ণ পোর্টফোলিওতে 2-3টি পণ্য অন্তর্ভুক্ত করা উচিত - "গরু", 1-2 - "তারকা", বেশ কয়েকটি "প্রশ্ন চিহ্ন", ভবিষ্যতের জন্য একটি সংরক্ষিত সংখ্যক পণ্য "কুকুর"।

ম্যাককিনসে ম্যাট্রিক্সের উপর ভিত্তি করে পোর্টফোলিও বিশ্লেষণ

ম্যাট্রিক্সটি একটি সমন্বিত স্কিমে বৈশিষ্ট্যযুক্ত, যার একটি অক্ষ হল শিল্পের আকর্ষণ যেখানে SEB কাজ করে এবং অন্য অক্ষটি হল শিল্পে SEB-এর প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান। শিল্পের আকর্ষণ: লাভজনকতা, শিল্পের বৃদ্ধি, শিল্পের আকার, প্রযুক্তিগত স্থিতিশীলতা। শিল্পে প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান: উৎপাদন খরচ, উৎপাদনশীলতা, বাজারের শেয়ার। অনুভূমিকভাবে, প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান প্লট করা হয়, এবং উল্লম্বভাবে, শিল্পের আকর্ষণ। প্রতিটি অক্ষকে 3টি সমান অংশে বিভক্ত করা হয়েছে, শিল্পের আকর্ষণের ডিগ্রি (উচ্চ, মাঝারি, নিম্ন) এবং প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের অবস্থা (ভাল, মাঝারি, দরিদ্র) বৈশিষ্ট্যযুক্ত। ম্যাট্রিক্সের অভ্যন্তরে, 9টি স্কোয়ার বরাদ্দ করা হয়, যা আঘাত করে যা নির্দেশ করে যে কোম্পানির কৌশল ভবিষ্যতে তাদের কোন স্থান দেওয়া উচিত।

"সাফল্য" স্কোয়ারের মধ্যে পড়ে যে SEBs (পণ্যগুলি) সম্পর্কিত, কোম্পানিকে অবশ্যই একটি উন্নয়ন কৌশল প্রয়োগ করতে হবে। এই ব্যবসাগুলি আকর্ষণীয় শিল্পগুলিতে ভাল অবস্থানে রয়েছে, তাই ভবিষ্যত স্পষ্টতই তাদের অন্তর্গত। "প্রশ্ন চিহ্ন" বাক্সে প্রদর্শিত SEBs (পণ্য)গুলির একটি ভাল ভবিষ্যত থাকতে পারে, তবে এর জন্য ফার্মকে তাদের প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান উন্নত করার জন্য দুর্দান্ত প্রচেষ্টা করা উচিত। SEB চত্বরে ধরা পড়ল" লাভজনক ব্যবসাঅর্থের উৎস। এগুলো রক্ষণাবেক্ষণের জন্য খুবই গুরুত্বপূর্ণ স্বাভাবিক জীবনসংস্থাগুলি কিন্তু তারা মারা যেতে পারে, কারণ. যে শিল্পে তারা অবস্থিত সেই সংস্থাগুলির প্রতি আকর্ষণ কম। "মাঝারি ব্যবসা" স্কোয়ারে প্রবেশ করা SEB এর ভবিষ্যত ভাগ্যকে দ্ব্যর্থহীনভাবে বিচার করা সম্ভব করে না। এটির সাথে সম্পর্কিত, শুধুমাত্র ব্যবসার সমগ্র পোর্টফোলিও (পণ্য) অবস্থার বিশ্লেষণের ভিত্তিতে একটি সিদ্ধান্ত নেওয়া যেতে পারে।

"পরাজয়" স্কোয়ারে পড়ে যাওয়া এসইবি সম্পর্কে, এটি উপসংহারে পৌঁছানো যেতে পারে যে এটি একটি খুব অবাঞ্ছিত অবস্থানে রয়েছে, সম্ভাব্য গুরুতর প্রতিরোধ করার জন্য মোটামুটি দ্রুত এবং কার্যকর হস্তক্ষেপ প্রয়োজন। নেতিবাচক পরিণতিফার্মের জন্য। এই কৌশলটির সমীচীনতা হল SEB-তে বিনিয়োগ করা যাতে তার অবস্থান বজায় থাকে এবং বাজারের উন্নয়ন অনুসরণ করা যায়। "বিজনেস স্ক্রিন" এন্টারপ্রাইজের সমস্ত কৌশলগত ইউনিটের জন্য অধ্যয়নের ফলাফলগুলিকে প্রতিফলিত করে এবং এর ভিত্তিতে, ফর্মগুলি বাজার কৌশলসাধারণভাবে উদ্যোগ।

ম্যাট্রিক্স "ম্যাককিনসি" এর কৌশলটির জন্য উপসংহার:

1 - পরাজয়কারীদের কাছ থেকে সম্পদ নিয়ে বিজয়ীদের দেওয়া উচিত, বিজয়ীদের অবস্থান শক্তিশালী করা হয়।

2 - "প্রশ্ন চিহ্ন" সংগঠনটি বিজয়ী হওয়ার চেষ্টা করছে।

3 - সম্পদ বিজয়ীদের এবং "প্রশ্ন চিহ্ন" বিনিয়োগ করা হয়. এই ফলাফলগুলির উপর ভিত্তি করে, সংস্থাটি একটি উন্নয়ন কৌশল বেছে নেয়।

অর্থনৈতিক এবং গাণিতিক পদ্ধতি এবং মডেল

UDC 65.012.123

তার আবুশোভা, এস.বি. সুলোয়েভা

আধুনিক কৌশলগত বিশ্লেষণের পদ্ধতি এবং মডেল

ই.ই. আবুশোভা, এস.বি. সুলোয়েভা পদ্ধতি এবং আধুনিক কৌশলগত বিশ্লেষণের মডেল

প্রধান সংজ্ঞাগুলি বিবেচনা করা হয় এবং পদ্ধতি এবং মডেলগুলি প্রস্তাব করা হয় যা আধুনিক কৌশলগত বিশ্লেষণের ব্যবস্থায় ব্যবহার করা যেতে পারে।

পরিবেশ বিশ্লেষণ; ম্যাক্রো এনভায়রনমেন্ট; মাইক্রো এনভায়রনমেন্ট; অভ্যন্তরীণ পরিবেশ; কৌশলগত সিদ্ধান্ত; পোর্টার মডেল।

এই নিবন্ধে মৌলিক সংজ্ঞাগুলি বিবেচনা করা হয়েছে এবং সমসাময়িক কৌশলগত বিশ্লেষণের পদ্ধতিতে ব্যবহার করা যেতে পারে এমন পদ্ধতি এবং মডেলগুলি প্রস্তাব করা হয়েছে।

পরিবেশের বিশ্লেষণ; ম্যাক্রো এনভায়রনমেন্ট; মাইক্রো এনভায়রনমেন্ট; অভ্যন্তরীণ পরিবেশ; কৌশলগত সিদ্ধান্ত; পোর্টার মডেল।

একটি গতিশীল পরিবর্তিত পরিবেশ, তীব্র প্রতিযোগিতা এবং বাজার সম্পর্কের বিষয়গুলির অর্থনৈতিক কর্মের অনির্দেশ্যতার আজকের বাজারের পরিস্থিতিতে, শুধুমাত্র বর্তমান সমস্যার সমাধান এন্টারপ্রাইজের জন্য অকার্যকর হয়ে পড়ে। এন্টারপ্রাইজের কৌশলগত বিকাশ এবং কৌশলগত ব্যবস্থাপনার সিদ্ধান্ত গ্রহণের সাথে সম্পর্কিত বিষয়গুলি আরও বেশি প্রাসঙ্গিক। সঠিক পছন্দ এবং কৌশলগত ব্যবস্থাপনার সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য, একটি কার্যকর এন্টারপ্রাইজ কৌশলের বিকাশ এবং পরিবেশগত কারণগুলির নেতিবাচক প্রভাব সমতলকরণের জন্য, এটি পর্যাপ্ত পরিমাণে থাকা প্রয়োজন। সঠিক তথ্যসঠিক সময়ে". এই ক্ষেত্রে, একটি কৌশলগত বিশ্লেষণ পরিচালনা এখন সহজভাবে প্রয়োজনীয় হয়ে উঠছে।

এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপগুলিকে প্রভাবিত করে এমন বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবেশের কারণগুলিকে বিস্তৃতভাবে মূল্যায়ন করার জন্য, সাফল্যের মূল কারণগুলি চিহ্নিত করতে এবং কার্যকরী গ্রহণ করার জন্য কোন পদ্ধতি এবং মডেলগুলির সাথে একটি কৌশলগত বিশ্লেষণ পরিচালনা করা পছন্দনীয়।

কৌশল বেছে নেওয়ার বিষয়ে ব্যবস্থাপনার সিদ্ধান্ত - এই সমস্যাগুলির সমাধান এবং এই নিবন্ধে নিজেদেরকে জিজ্ঞাসা করুন।

ওভারভিউ আধুনিক পদ্ধতি. কৌশলগত পরিবেশগত বিশ্লেষণ হল কৌশলগত ব্যবস্থাপনার প্রাথমিক প্রক্রিয়া যা মিশন, ফার্মের লক্ষ্য এবং উন্নয়ন কৌশল নির্ধারণের ভিত্তি প্রদান করে। পরিবেশের বিশ্লেষণে এর তিনটি উপাদানের অধ্যয়ন জড়িত: ম্যাক্রোএনভায়রনমেন্ট, মাইক্রোএনভায়রনমেন্ট এবং প্রতিষ্ঠানের অভ্যন্তরীণ পরিবেশ। ম্যাক্রো- এবং মাইক্রোএনভায়রনমেন্টের বিশ্লেষণের লক্ষ্য বাহ্যিক পরিবেশের সুযোগ এবং হুমকি চিহ্নিত করা। বিশ্লেষণের ফলাফল হল মূল সাফল্যের কারণগুলির সনাক্তকরণ।

মূল সাফল্যের কারণগুলি (KSF) হল নিয়ন্ত্রিত ভেরিয়েবলগুলি শিল্পের সমস্ত উদ্যোগের জন্য সাধারণ, যার বাস্তবায়ন শিল্পে এন্টারপ্রাইজের প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান উন্নত করা সম্ভব করে। মূল সাফল্যের কারণগুলির মধ্যে পণ্যের ভোক্তা বৈশিষ্ট্য, অভিজ্ঞতা এবং জ্ঞান, প্রতিযোগিতামূলক সুযোগ, বাজারে সাফল্য, সেইসাথে এন্টারপ্রাইজের নির্দিষ্ট ক্ষেত্রগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে, যা এটিকে অনুমতি দেয়

সফলভাবে প্রতিযোগীদের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করুন এবং সাফল্য অর্জন করুন। কৌশলগত বিশ্লেষণের প্রক্রিয়ায়, এই শিল্পের কেএফইউকে প্রথমে চিহ্নিত করা হয়, তারপরে কার্যকলাপের এই ক্ষেত্রে সফল হওয়ার জন্য তাদের মধ্যে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণকে আয়ত্ত করার জন্য ব্যবস্থাগুলি তৈরি করা হয়।

অভ্যন্তরীণ পরিবেশের একটি বিশ্লেষণ সেই সুযোগগুলি প্রকাশ করে, একটি কোম্পানি তার লক্ষ্য অর্জনের প্রক্রিয়ায় প্রতিযোগিতায় যে সম্ভাবনার উপর নির্ভর করতে পারে, সেইসাথে সংস্থার দুর্বলতাগুলিও। ফলস্বরূপ, কোম্পানির মূল ব্যবসায়িক ক্ষমতা বা মূল দক্ষতা চিহ্নিত করা উচিত।

যোগ্যতা - শিল্পের সমস্ত বা বেশিরভাগ উদ্যোগের অধিকারী বৈশিষ্ট্য, এতে অংশগ্রহণ বা বেঁচে থাকার জন্য প্রয়োজনীয়। দক্ষতার মধ্যে রয়েছে দক্ষতা, প্রযুক্তি, জানা-কীভাবে ইত্যাদি।

মূল যোগ্যতা - একটি নির্দিষ্ট এন্টারপ্রাইজের জন্য নির্দিষ্ট মূল বৈশিষ্ট্য, অনন্য বা অন্তত বিরল, অনুলিপি করা কঠিন, যা প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার প্রধান কারণ। ভৌত সম্পদের বিপরীতে, মূল দক্ষতা, যখন প্রয়োগ করা হয় বা ভাগ করাধ্বংস হয়নি, বরং বিকশিত হয়েছে।

এর মূল দক্ষতার জন্য ধন্যবাদ, কোম্পানির এমন পণ্য উত্পাদন করার ক্ষমতা রয়েছে যা গ্রাহকরা প্রতিযোগীদের পণ্যের চেয়ে বেশি মূল্য দেয়। এটি আরও ভাল জ্ঞান, তথ্যের দখল, প্রতিযোগীদের দক্ষতাকে অতিক্রম করে এমন দক্ষতার প্রাপ্যতা, ব্যবহারের মাধ্যমে অর্জন করা হয় সর্বশেষ প্রযুক্তি, স্ট্রাকচারাল ডিভিশনের মধ্যে উপযুক্ত সম্পর্কের উপস্থিতি, কোম্পানির দ্বারা তৈরি নেটওয়ার্ক এবং অর্জিত খ্যাতি।

কৌশলগত বিশ্লেষণ কৌশলগত বিকল্প অনুসন্ধান এবং নির্বাচন করার পদ্ধতিতে প্রকাশ করা হয়। প্রচলিত ধারণা অনুসারে, কৌশলগত বিশ্লেষণের লক্ষ্য প্রতিটি প্রক্রিয়ার সবচেয়ে স্থিতিশীল নিদর্শন এবং প্রবণতাগুলি খুঁজে বের করা যা ভবিষ্যতে একটি ভূমিকা পালন করতে পারে এবং তাদের উপর ভিত্তি করে উত্পাদন এবং অর্থনৈতিক কার্যকলাপের সূচকগুলি পূর্বাভাস দেওয়া। কৌশলগত বিশ্লেষণের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কাজ হল ন্যায্যতা

কৌশলগত পরিকল্পনা, তাদের প্রত্যাশিত বাস্তবায়নের মূল্যায়ন, সেইসাথে কৌশলগত ব্যবস্থাপনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য তথ্য প্রদান।

ক্রিয়াকলাপের বিশ্লেষণের ফলস্বরূপ, এন্টারপ্রাইজটি কী অবস্থানে রয়েছে, সেইসাথে কৌশলগত লক্ষ্যগুলি কতটা অর্জনযোগ্য হবে তা খুঁজে বের করতে হবে। যতটুকু আমরা কথা বলছিকৌশলগত লক্ষ্য সম্পর্কে, ক্রিয়াকলাপের বাহ্যিক অবস্থার উপর ফোকাস করা হয়, যথা, প্রথমত, বাহ্যিক পরিবেশের আকর্ষণীয়তা, প্রতিযোগী এবং ভোক্তাদের আচরণ নিয়ে একটি বিশ্লেষণ করা হয়।

সামগ্রিকভাবে প্রতিষ্ঠানের স্তরে বাহ্যিক পর্যালোচনা করা উচিত। সর্বোচ্চ কর্পোরেট স্তরে এই জাতীয় ডায়াগনস্টিকগুলি পরিচালনা করা কেবল কাজের নকল এড়ায় না, তবে এটি নিশ্চিত করতে সহায়তা করে যে সংস্থার সমস্ত স্তরে কৌশলগত সিদ্ধান্তগুলি বহির্বিশ্বের একই দৃষ্টিভঙ্গির ভিত্তিতে নেওয়া হয়।

অভ্যন্তরীণ কৌশলগত বিশ্লেষণ সেই স্তরে করা উচিত যেখানে কোম্পানির সংস্থানগুলির উপর নিয়ন্ত্রণ প্রয়োগ করা হয় এবং যেখানে প্রকৃতপক্ষে তাদের কার্যকর ব্যবহারের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়।

বর্তমান পরিস্থিতি নির্ণয়ের মূল উদ্দেশ্য হল সীমাবদ্ধতা এবং সুযোগগুলি চিহ্নিত করা যা ভবিষ্যতের জন্য পরিকল্পনা করার সময় বিবেচনায় নেওয়া দরকার। এই উদ্দেশ্যে, অতীত পরিস্থিতির বিশ্লেষণ সামান্য মূল্যবান। বর্তমান মুহূর্ত সম্পর্কে এবং পরিকল্পনার দিগন্ত দ্বারা নির্দেশিত সময়ের মধ্যে সম্ভাব্য পরিবর্তন সম্পর্কে তথ্য প্রয়োজন। প্রতিযোগিতামূলক সম্পর্কের প্রেক্ষাপটে পরিস্থিতি মূল্যায়ন করাও গুরুত্বপূর্ণ।

বাহ্যিক পরিবেশ হল বাহ্যিক বিষয় এবং কারণগুলির একটি সেট যা সংগঠনের অবস্থান, সম্ভাবনা এবং কার্যকারিতাকে সক্রিয়ভাবে প্রভাবিত করে। এন্টারপ্রাইজের বাহ্যিক পরিবেশ সাধারণত ম্যাক্রো এবং মাইক্রো পরিবেশে বিভক্ত।

সামষ্টিক পরিবেশে আর্থ-সামাজিক-জনসংখ্যাগত, প্রযুক্তিগত, অর্থনৈতিক এবং রাজনৈতিক কারণ অন্তর্ভুক্ত। এই কারণগুলির প্রকৃতি এমন যে কোম্পানিগুলি তাদের প্রভাবিত করতে অক্ষম। ম্যাক্রো পরিবেশের প্রতিটি দিক বিশ্লেষণ করার প্রয়োজন নেই।

তদুপরি, এটি সম্পূর্ণরূপে করা অসম্ভব। অতএব, বাস্তব জীবনে, সংস্থাগুলির আগ্রহের ক্ষেত্রটি একটি "অর্থপূর্ণ বাহ্যিক ম্যাক্রো পরিবেশে" সঙ্কুচিত হয়। একটি অর্থপূর্ণ ম্যাক্রো পরিবেশ বিশ্লেষণমূলক উদ্দেশ্যের পরিপ্রেক্ষিতে সাধারণ পরিবেশের সীমানা নির্ধারণ করে। এগুলি মূল দিকগুলির উপর ভিত্তি করে যা একটি নির্দিষ্ট সংস্থাকে উল্লেখযোগ্যভাবে প্রভাবিত করে। অতএব, ম্যাক্রোএনভায়রনমেন্টের অধীনে আমরা এর উল্লেখযোগ্য অংশ বলতে চাই।

মাইক্রোএনভায়রনমেন্ট হল সেই পরিবেশ যা সরাসরি কোম্পানিকে ঘিরে থাকে, অর্থাৎ সেই ক্ষেত্রগুলি যার সাথে সংস্থাটি যোগাযোগ করে বা এটি নিজেই প্রভাবিত করে। মাইক্রোএনভায়রনমেন্টে প্রতিযোগী, সরবরাহকারী, কোম্পানির গ্রাহকদের পাশাপাশি সংস্থাগুলির সফল পরিচালনার জন্য প্রয়োজনীয় সংস্থান রয়েছে।

এন্টারপ্রাইজের অভ্যন্তরীণ পরিবেশ - সংস্থার বৈশিষ্ট্য এবং অভ্যন্তরীণ অভিনেতাদের একটি সেট যা কোম্পানির অবস্থান এবং সম্ভাবনাকে প্রভাবিত করে।

ম্যাক্রো পরিবেশের বিকাশের বিশ্লেষণ এবং ভবিষ্যদ্বাণী করার জন্য, আমরা PEST (STEP) - বিশ্লেষণ ব্যবহার করার পরামর্শ দিই, যার উদ্দেশ্য হল চারটি গুরুত্বপূর্ণ ক্ষেত্রে ম্যাক্রো পরিবেশের পরিবর্তনগুলি ট্র্যাক করা (মনিটর করা): P - রাজনৈতিক (রাজনৈতিক এবং আইনি), E - অর্থনৈতিক (অর্থনৈতিক), S - সামাজিক সাংস্কৃতিক (সামাজিক -সাংস্কৃতিক), T - প্রযুক্তিগত শক্তি (প্রযুক্তিগত) এবং প্রবণতা সনাক্তকরণ, ইভেন্ট যা এন্টারপ্রাইজের নিয়ন্ত্রণে নয়, তবে কৌশলগত সিদ্ধান্তের ফলাফলকে প্রভাবিত করে।

ম্যাক্রো পরিবেশ বিশ্লেষণ করার সময় সতর্কতা অবলম্বন করা উচিত, কারণ ম্যাক্রো এনভায়রনমেন্ট তার প্রকৃতিগতভাবে একটি অত্যন্ত জটিল ঘটনা। এতে যে গতিতে পরিবর্তন ঘটে তা ক্রমাগত বৃদ্ধি পাচ্ছে এবং পরিবর্তনগুলি অশান্ত এবং প্রায়শই অনির্দেশ্য। অতএব, ম্যাক্রো পরিবেশ বিশ্লেষণ করার সময়, আমরা সুপারিশ করি:

বিশ্লেষণের সীমাবদ্ধতা এবং ভুলতা বিবেচনা করুন;

একটি নিয়মিত ভিত্তিতে বিশ্লেষণ পরিচালনা;

ক্রমাগত তথ্যের উত্স আপডেট করুন এবং বিশ্লেষণ কৌশল উন্নত করুন;

অন্যান্য তথ্যের সাথে একযোগে তথ্য ব্যবহার করুন।

মাইক্রোএনভায়রনমেন্টের বিশ্লেষণের জন্য, পোর্টারের পাঁচ-ফ্যাক্টর মডেল বা রিসোর্স মডেলটি প্রায়শই ব্যবহৃত হয়।

একই সময়ে, এটি মনে রাখা উচিত যে সংস্থান মডেলটি পোর্টার মডেলের চেয়ে আরও জটিল, তবে এটি আপনাকে বিশ্লেষণের আরও সম্পূর্ণ চিত্র পেতে, শিল্প এবং বাজারের মধ্যে প্রতিযোগিতার প্রকৃতি বুঝতে, মূল্যায়ন করতে দেয়। অন্যান্য শিল্পে কর্মরত প্রতিযোগীদের দ্বারা সৃষ্ট হুমকি, নতুন শিল্প এবং বাজারের জন্য আপনার সম্ভাবনার মূল্যায়ন করুন।

পোর্টারের মডেলের অসুবিধাগুলির মধ্যে নিম্নলিখিতগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে:

মিথস্ক্রিয়া মধ্যে অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক বিশ্লেষণ বিবেচনা করা হয় না;

কোম্পানিগুলোকে প্রতিযোগিতামূলক এবং অ-সহযোগী বলে ধরে নেওয়া হয়;

ফার্ম সম্পদ অর্জন করে এমন বাজারের তুলনায় পণ্য ও পরিষেবার বাজারগুলিতে বেশি মনোযোগ দেওয়া হয়;

এটি স্বীকৃত নয় যে কোম্পানিগুলি, তাদের কর্মকাণ্ডের ফলস্বরূপ, তাদের দক্ষতা জোরদার করে এবং নতুন তৈরি করে, তাদের নিজস্ব প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ পরিবর্তন করতে পারে;

এটি বিবেচনায় নেওয়া হয় না যে সংস্থার শিল্প এবং বাজারের বাইরে কাজ করে এমন সংস্থাগুলি একটি উল্লেখযোগ্য প্রতিযোগিতামূলক হুমকির কারণ হতে পারে যদি তাদের একই রকম মূল দক্ষতা থাকে এবং স্বাতন্ত্র্যসূচক বৈশিষ্ট্য;

এটি বিবেচনা করা হয় না যে বিদ্যমান শক্তিশালীকরণ এবং নতুন দক্ষতা তৈরি করা একটি কোম্পানিকে তার নিজের বাইরে প্রতিযোগিতামূলক হতে দেয় বিদ্যমান বাজার;

পাঁচটি কারণ শিল্পের সমস্ত প্রতিযোগীদের উপর একই প্রভাব ফেলে বলে ধরে নেওয়া হয়। প্রকৃতপক্ষে, বিভিন্ন সংস্থার জন্য কারণগুলির শক্তি ভিন্ন। মডেলটি বোঝায় যে যদি, উদাহরণস্বরূপ, সরবরাহকারীদের সম্ভাবনা বড় হয়, তবে এই পরিস্থিতি শিল্পের সমস্ত সংস্থার জন্য সত্য হবে। প্রকৃতপক্ষে, সরবরাহকারীর সুযোগগুলি শিল্পের কোম্পানিগুলির জন্য পরিবর্তিত হতে পারে। বড় সংস্থাগুলিছোটদের তুলনায় সরবরাহকারীদের থেকে কম ঝুঁকির সম্মুখীন হবে। সুপরিচিত সঙ্গে সংস্থা ট্রেডমার্ককম সুপরিচিত ব্র্যান্ডের সংস্থাগুলির তুলনায় ক্রেতা এবং বিকল্প পণ্যগুলির দ্বারা কম প্রভাবিত হবে;

পণ্য এবং সম্পদ বাজার অপর্যাপ্তভাবে বর্ণনা করা হয়. ক্রয় ক্ষমতা এবং সরবরাহকারীর শক্তি সেই বাজারগুলিকে বোঝায় যেখানে সংস্থাগুলি বিক্রি করে

তাদের পণ্য এবং সম্পদ গ্রহণ. যাইহোক, উভয় ধরণের বাজারের শর্তগুলি পোর্টারের মডেলের চেয়ে কিছুটা জটিল।

আমরা সুপারিশ করি যে আপনি এম. পোর্টার অনুসারে মান শৃঙ্খল ব্যবহার করে অভ্যন্তরীণ বিশ্লেষণ চালান। ভ্যালু চেইন হল একক সিস্টেমএকটি সংস্থার প্রধান এবং সহায়ক ক্রিয়াকলাপ যা পণ্যের ভোক্তা মূল্য বৃদ্ধি করতে এবং একই সাথে হ্রাস করতে চায় নিজস্ব খরচব্যয় সেরা সংগঠনসমস্ত প্রক্রিয়া এবং অভ্যন্তরীণ কার্যক্রমএন্টারপ্রাইজ এ উপরন্তু, মূল্য শৃঙ্খল ফার্মের বাইরে সংঘটিত প্রক্রিয়াগুলির উপরও ফোকাস করে, অর্থাৎ, প্রতিটি ফার্মকে একটি সাধারণ ক্রিয়াকলাপের প্রেক্ষাপটে বিবেচনা করা হয় যা মান (মান) তৈরি করে।

1. উৎপাদন এবং অর্থনৈতিক কর্মকান্ডের বিশ্লেষণ।

2. বিশ্লেষণ সম্পত্তি জটিলউদ্যোগ

3. আর্থিক বিশ্লেষণএন্টারপ্রাইজ কার্যক্রম।

অতিরিক্তভাবে, একটি এন্টারপ্রাইজের অভ্যন্তরীণ পরিবেশ বিশ্লেষণ করার সময়, নিম্নলিখিত পদ্ধতিগুলি ব্যবহার করা যেতে পারে:

পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণ;

ডেস্ক গবেষণা (অ্যাকাউন্টিং নথি, পরিসংখ্যান এবং অন্যান্য অভ্যন্তরীণ কোম্পানির তথ্যের সাথে কাজ);

বিশেষ পদ্ধতি ব্যবহার করে এন্টারপ্রাইজের কর্মীদের পর্যবেক্ষণ এবং জরিপ (ডায়াগনস্টিক ইন্টারভিউ);

টিমওয়ার্ক পদ্ধতি ("ব্রেনস্টর্মিং", সম্মেলন, ইত্যাদি);

বিশেষজ্ঞ মূল্যায়ন;

গাণিতিক পদ্ধতি (প্রবণতা বিশ্লেষণ, ফ্যাক্টর বিশ্লেষণ, গড় গণনা, বিশেষ সহগ গণনা)।

পরিবেশ অধ্যয়নের জন্য ব্যবহৃত প্রধান পদ্ধতিগুলির মধ্যে একটি এবং কৌশলগত বিশ্লেষণের জন্য সুপারিশ করা হল SWOT বিশ্লেষণ। একটি SWOT বিশ্লেষণের ফলাফলের তথ্যগত মান মূলত নির্ভর করে বিশ্লেষকদের মূল্যায়নের মানদণ্ড সঠিক অনুমান এবং পরিকল্পনা দলের সৃজনশীলতার উপর।

প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের মূল্যায়ন করতে, আমরা কৌশলগত গোষ্ঠীর মানচিত্র আঁকার সুপারিশ করি। প্রতিযোগীদের একটি কৌশলগত গোষ্ঠী হল একটি নির্দিষ্ট শিল্পে প্রতিযোগী সংস্থাগুলির একটি সেট যার সাধারণ বৈশিষ্ট্য রয়েছে। এই ধরনের বৈশিষ্ট্যগুলি অনুরূপ প্রতিযোগিতার কৌশল, অভিন্ন বাজার অবস্থান, অনুরূপ পণ্য, বিতরণ চ্যানেল, পরিষেবা এবং বিপণনের অন্যান্য উপাদান হতে পারে।

ম্যাক্রো- এবং মাইক্রোএনভায়রনমেন্টের কৌশলগত কারণগুলির বিশ্লেষণের ফলাফলগুলি সংক্ষিপ্ত করার জন্য, এটি ব্যবহার করার সুপারিশ করা হয় বিশেষ ফর্ম"বাহ্যিক কৌশলগত কারণগুলির বিশ্লেষণের সারাংশ" (বহিরাগত কৌশলগত কারণ বিশ্লেষণের সারাংশ - EFAS)। এই ফর্মটি শুধুমাত্র হুমকি এবং সুযোগগুলি প্রকাশ করতে দেয় না, তবে তাদের আচরণের কৌশলে চিহ্নিত হুমকি এবং সুযোগগুলির প্রতিটিকে বিবেচনায় নেওয়ার সংস্থার জন্য গুরুত্বের পরিপ্রেক্ষিতে তাদের মূল্যায়ন করতে দেয়।

এইভাবে, সমস্যা সমাধানের ফলস্বরূপ, ব্যবসায়ের সেই ক্ষেত্রগুলি এবং এর বাহ্যিক পরিবেশগুলি চিহ্নিত করা হয় যা সংস্থার লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্যগুলি বাস্তবায়নের জন্য গুরুত্বপূর্ণ। আরও, প্রাপ্ত তথ্যের ভিত্তিতে, এন্টারপ্রাইজের মূল সাফল্যের কারণগুলি এবং মূল দক্ষতাগুলি চিহ্নিত করা হয়, যেহেতু সেগুলি অনুসারে কৌশলের পছন্দ ভবিষ্যতে হয়।

উপরের সমস্তগুলি আপনাকে শক্তিগুলির একটি মোটামুটি পরিষ্কার ধারণা পেতে দেয় এবং দুর্বলতাএন্টারপ্রাইজের কার্যক্রম, বাহ্যিক পরিবেশের সুযোগ এবং হুমকি সম্পর্কে। তবে এটি ছাড়াও, এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপগুলির বিশ্লেষণের একটি সম্পূর্ণ চিত্র পাওয়ার জন্য, পাশাপাশি সামনের অগ্রগতিকৌশল, শুধুমাত্র চিহ্নিত "লক্ষণ" নয়, তাদের উত্স এবং নির্দিষ্ট কারণগুলিও সনাক্ত করা প্রয়োজন। এটি করার জন্য, আমরা "কেন-বিশ্লেষণ" এবং "কিভাবে-বিশ্লেষণ" এর সংমিশ্রণে "ইশিকাওয়া" চিত্রটি ব্যবহার করার পরামর্শ দিই।

দক্ষ ব্যবহারের জন্য এই টুলআমরা তৈরি করার প্রস্তাব করি কাজ গ্রুপ, যা কৌশলের বিকাশের সাথে জড়িত উভয় ব্যবস্থাপক এবং কৌশলগত ব্যবস্থাপনার বিশেষজ্ঞদের অন্তর্ভুক্ত করবে যা "মগজের" সময় পারস্পরিক তথ্য বিনিময়ের জন্য অ্যাকাউন্টিংয়ে থাকবে। একটি মাছের কঙ্কালের অনুরূপ একটি চিত্রের সাথে কাজ করা নিচের দিকে ফুটে ওঠে: সমাধান করা সমস্যাটি ডানদিকে এবং শাখাগুলির প্রান্তে লেখা আছে -

নির্দিষ্ট ফলাফল যা প্রতিষ্ঠানের সম্মুখীন হয়। বাম দিকে, কারণগুলির প্রধান গোষ্ঠীগুলিকে আলাদা করা হয়েছে, এবং এমনকি আরও - কারণগুলি নিজেরাই যা অধ্যয়নের অধীনে সমস্যা সৃষ্টি করে (চিত্র 1)। প্রভাবের উপস্থিতির দিকে পরিচালিত কারণগুলি সনাক্ত করতে, আমরা "কেন - বিশ্লেষণ" এর কৌশলটি ব্যবহার করি। এর সারমর্মটি এই সত্যের মধ্যে রয়েছে যে প্রতিটি পর্যায়ে "কেন?" প্রশ্নটি উত্থাপন করা প্রয়োজন। কারণগুলির সম্পর্ক স্পষ্ট না হওয়া পর্যন্ত প্রতিটি ফ্যাক্টরের সাথে। "কেন-বিশ্লেষণ" এর মতো, পরিকল্পিত অবস্থা অর্জনের প্রশ্নের উপযুক্ত উত্তর পাওয়ার জন্য একটি "কীভাবে-বিশ্লেষণ" করা হয়, যা কর্মের জন্য একটি নির্দিষ্ট সুপারিশ হতে পারে। তারপরে, সমস্ত সমস্যার মধ্যে, প্রধানগুলিকে আলাদা করা হয়, যার সমাধানটি উন্নত কৌশলের ভিত্তি তৈরি করতে পারে।

প্রস্তাবিত সরঞ্জামটি প্রয়োগ করার সময়, কী তথ্য প্রয়োজন তা প্রণয়ন করা অসম্ভব, কারণ প্রতিটি ক্ষেত্রে বিভিন্ন সমস্যা, তাদের কারণ এবং সেই অনুযায়ী, বিভিন্ন সুপারিশ থাকবে। যাইহোক, আমাদের মতে, এন্টারপ্রাইজের অপারেটিং পরিবেশের কৌশলগত বিশ্লেষণের সময় প্রাপ্ত তথ্য এই সরঞ্জামগুলির একটি সেট ব্যবহার করার জন্য যথেষ্ট হবে।

এর পরে, আমরা ক্লাসিক্যাল পোর্টার মডেলকে সাতটি ফোর্স অফ কম্পিটিশন মডেলে (চিত্র 2) পরিবর্তন করার প্রস্তাব করছি, যা সরবরাহ এবং চাহিদার মধ্যে সম্পর্ক প্রতিফলিত করার জন্য দীর্ঘমেয়াদে ফার্মের উপর কাজ করে এমন সর্বোচ্চ পরামিতি বর্ণনা করার জন্য পরিবর্তিত হয়েছে।

স্কিমার উপাদানগুলি হল:

1. সরাসরি প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে লড়াই (বা প্রতিযোগিতার কেন্দ্রীয় বলয়), যার প্রকৃতি তীব্রতা, প্রতিযোগিতার নির্দিষ্ট রূপ এবং প্রতিদ্বন্দ্বীদের পারস্পরিক নির্ভরতার ডিগ্রি দ্বারা নির্ধারিত হয়।

2. চাহিদার পরামিতি। চাহিদা সুবিধা এবং চাহিদা একটি সেট সঙ্গে ক্রেতাদের দ্বারা চিহ্নিত করা হয়. একটি ফার্ম চাহিদার একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জন করে যদি এটি পরম বাজার সম্ভাবনার বৃহত্তম অংশ পরিবেশন করতে সক্ষম হয়।

3. উৎপাদনের ফ্যাক্টর - শ্রম সম্পদ (সংখ্যা, যোগ্যতা এবং খরচ কর্মশক্তি), ভৌত সম্পদ (পরিমাণ, গুণমান, প্রাপ্যতা এবং জমির খরচ, বনজ সম্পদ, ইত্যাদি), জলবায়ু সম্পদ, ভৌগলিক অবস্থান, আর্থিক সম্পদ, জ্ঞান সম্পদ (বৈজ্ঞানিক, প্রযুক্তিগত এবং বাজার তথ্যের সমষ্টি), অবকাঠামো (প্রকার, মান উপলব্ধ অবকাঠামো এবং এটি ব্যবহারের জন্য ফি)।

4. প্রযুক্তি এবং উৎপাদনের উপায়। প্রযুক্তিগত পরিবর্তন হল প্রতিযোগিতার সাতটি শক্তির মধ্যে সবচেয়ে গতিশীল, কারণ সময়ের সাথে উচ্চতর প্রযুক্তি প্রভাবশালী প্রযুক্তিকে প্রতিস্থাপন করে। এই মুহূর্তে, এবং এটি একটি পণ্যের জীবনচক্রের অস্তিত্ব এবং প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার উত্থান, বৃদ্ধি, একটি ডেরিভেটিভ প্রয়োজনের ধীরে ধীরে স্যাচুরেশন এবং প্রযুক্তির পরিবর্তনের কারণে এটির পতনের কারণে নিশ্চিত করার ভিত্তি।

পরিণতি পরিণতি

ভাত। 1. ইশিকাওয়া ডায়াগ্রাম

ভোক্তা না থাকার হুমকি

বিরূপ প্রভাবের হুমকি

প্রভাব গ্রুপ

প্রযুক্তি এবং উৎপাদনের উপায়

নতুন প্রযুক্তির হুমকি

ব্যবসায়িক ক্ষেত্রে প্রতিযোগী

প্রত্যক্ষ প্রতিযোগীদের মধ্যে প্রতিদ্বন্দ্বিতা

বিকল্প পণ্যের উত্থানের হুমকি;

পরিপূরক পণ্যের অভাবের হুমকি

সম্পর্কিত এবং সমর্থনকারী এসপি

ভাত। 2. প্রতিযোগিতার সাতটি শক্তির মডেল

5. সম্ভাব্য প্রতিযোগী এবং তাদের কৌশল। এটি একটি হুমকি যে ফার্মকে অবশ্যই কমানোর জন্য প্রচেষ্টা চালাতে হবে এবং যার বিরুদ্ধে প্রবেশে বাধা সৃষ্টি করে নিজেকে রক্ষা করতে হবে।

6. প্রভাবের গোষ্ঠী (GV) - শ্রোতাদের সাথে যোগাযোগ করুন যারা সংস্থার উপর কার্যকলাপ সম্প্রসারণ এবং পরিবর্তন উভয় দিকেই চাপ সৃষ্টি করতে পারে এবং এমনকি তাদের এটি পরিত্যাগ করতে বাধ্য করতে পারে।

7. সম্পর্কিত এবং সমর্থনকারী ব্যবসায়িক অঞ্চল (ZX) - এমন অঞ্চল যেখানে সংস্থাগুলি একটি মূল্য শৃঙ্খল গঠনের প্রক্রিয়াতে একে অপরের সাথে যোগাযোগ করতে পারে, সেইসাথে পরিপূরক পণ্যগুলির সাথে কাজ করে এমন অঞ্চলগুলি।

8. এলোমেলো ঘটনা - প্রক্রিয়া যা কোম্পানির ব্যবস্থাপনা ভবিষ্যদ্বাণী করতে পারে না এবং পরিচালনা করতে পারে না। এগুলি হল প্রাকৃতিক পরিবর্তন, বলপূর্বক পরিস্থিতি,

ভূমিকা মানব ফ্যাক্টর, সরবরাহ এবং চাহিদার অপ্রত্যাশিত পরিবর্তন, ইত্যাদি

এই ধরনের একটি স্কিম, আমাদের মতে, সবচেয়ে গ্রহণযোগ্য, যেহেতু এটি স্বল্প এবং দীর্ঘমেয়াদী উভয় ক্ষেত্রেই কাজ করে এমন সমস্ত কারণকে বিবেচনায় নেয় এবং প্রতিযোগিতার সাধারণভাবে গৃহীত বিধানগুলির বিরোধিতা করে না। ভিতরে স্বল্পমেয়াদীএটি সরাসরি প্রতিযোগীদের মধ্যে সরবরাহের ক্ষেত্রে প্রতিদ্বন্দ্বিতায় নেমে আসে, যেহেতু সমর্থনকারী এবং সম্পর্কিত শিল্পগুলির ভূমিকা পণ্য এবং বিকল্পগুলির ব্র্যান্ডগুলির প্রভাবের হুমকিতে হ্রাস পায়; সরবরাহকারী হারানোর বা সরবরাহকৃত সম্পদের দাম বৃদ্ধির হুমকিতে উৎপাদনের কারণগুলির ভূমিকা হ্রাস করা হয়; চাহিদার উপর সংস্থার প্রভাব শুধুমাত্র মূল্য নীতি, প্রযুক্তি এবং উত্পাদনের উপায়ে হ্রাস পেয়েছে, সরকার এবং জিডব্লিউর ভূমিকা স্থির থাকে; সম্ভাব্য প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে যুদ্ধ

তামি শুধুমাত্র এসজেডএইচ-এ প্রবেশের বাধা স্থাপনে নেমে আসে। এইভাবে, প্রতিযোগিতামূলক সংগ্রামের মডেলটি পোর্টারের শিল্প প্রতিযোগিতার সহজ স্কিমে হ্রাস পেয়েছে। যদি আমরা দেশগুলির মধ্যে প্রতিযোগিতা বিবেচনা করি, তাহলে আমরা সামষ্টিক অর্থনৈতিক স্তরে প্রবেশ করছি, যেখানে সরকারের ভূমিকা কেবল প্রভাবিত করছে, সিদ্ধান্তমূলক নয়, কারণ দেশগুলির মধ্যে প্রতিযোগিতা মূলত তাদের উপর নির্ভর করে। অর্থনৈতিক উন্নয়ন. প্রযুক্তির ভূমিকা এবং উত্পাদনের উপায়গুলি এলোমেলো কারণগুলির জন্য দায়ী করা যেতে পারে, কারণ সেগুলি দেশ দ্বারা নয়, বরং এর মধ্যে কাজ করে এমন বিষয়গুলির দ্বারা তৈরি করা হয়। অন্যান্য নির্ধারকগুলির বৈশিষ্ট্য হিসাবে (চাহিদা, উত্পাদনের কারণ, সম্পর্কিত এবং সমর্থনকারী শিল্প, প্রতিযোগী এবং তাদের কৌশল), সমষ্টিগত সামষ্টিক অর্থনৈতিক ভেরিয়েবলগুলি বিবেচনা করা হয়। একটি এন্টারপ্রাইজের জন্য প্রতিযোগিতার সাতটি শক্তির স্কিম বিবেচনা করে, গবেষক প্রতিযোগিতার তত্ত্ব নির্মাণের প্রধান অসুবিধা বুঝতে পারেন, বিশেষ করে দীর্ঘমেয়াদে - সমস্ত উপাদানগুলির ঘনিষ্ঠ আন্তঃসংযোগ এবং আন্তঃনির্ভরতা। সাতটি শক্তির স্কিম হল একটি সিস্টেম, যার উপাদানগুলি অসংখ্য সংযোগে রয়েছে, আংশিকভাবে নির্ধারিত এবং আংশিকভাবে স্টোকাস্টিক।

কৌশলের পছন্দ একটি বরং জটিল সিদ্ধান্ত, যার উপর পুরো এন্টারপ্রাইজের পরবর্তী কাজ মূলত নির্ভর করে। অতএব, কৌশলগত বিশ্লেষণের ফলস্বরূপ, আমাদের অবশ্যই এমন তথ্য পেতে হবে যা স্পষ্ট, উদ্দেশ্যমূলক, সময়োপযোগী এবং শুধুমাত্র একটি কৌশলগত বিকল্প বেছে নেওয়ার অনুমতি দেয় না, তবে ভবিষ্যতে এটি সংশোধন করতেও সক্ষম হয়। আমরা শুধুমাত্র পৃথকভাবে বিদ্যমান সরঞ্জাম, মডেল এবং পদ্ধতি ব্যবহার করার প্রস্তাব, কিন্তু তাদের সমন্বয়. সুতরাং, আমরা ব্যবহারের জন্য সরঞ্জামগুলির একটি সেট সুপারিশ করি, যাকে আমরা "ম্যাট্রিক্স কিট" বলব।

"ম্যাট্রিক্স সেট" ব্যবহারের জন্য অ্যালগরিদম চিত্রে দেখানো হয়েছে। 3.

কোম্পানির কার্যক্রমের কৌশলগত বিশ্লেষণের সময় প্রাপ্ত তথ্যের উপর ভিত্তি করে, আমরা ঐতিহ্যগত বিসিজি ম্যাট্রিক্স সংকলন করি। এর জন্য বাজার বৃদ্ধির হার (GRTav) এবং সেইসাথে প্রতিটির আপেক্ষিক মার্কেট শেয়ার (RSH) এর ডেটা প্রয়োজন৷ কৌশলগত অঞ্চলহোস্ট-

ভোভানি (এসজেডএইচ)। সুবিধার জন্য, আমরা প্রতিটি SZH কে একটি বৃত্ত হিসাবে চিত্রিত করি, যার ব্যাস আনুপাতিক হবে, উদাহরণস্বরূপ, রাজস্বের সাথে। আপনি একটি স্ক্যাটার ডায়াগ্রাম পাবেন যা আপনাকে কোম্পানির অবস্থানের একটি মোটামুটি সম্পূর্ণ ছবি পেতে অনুমতি দেবে।

দ্বিতীয় ধাপে, আমরা একটি পরিবর্তিত বিসিজি ম্যাট্রিক্স তৈরি করি, যা একদিকে, চাক্ষুষ উপলব্ধি এবং পরিচিত পরিভাষার সরলতা সহ ঐতিহ্যগত মডেলের প্রধান সুবিধাগুলি সংরক্ষণ করতে এবং অন্যদিকে পরিমাণগত তথ্য ব্যবহার করার অনুমতি দেয়। এর নির্মাণ, যা সর্বদা উপলব্ধ, নির্ভুল, নির্ভরযোগ্য এবং সর্বনিম্ন। খরচ দ্বারা, অর্থাত্ এন্টারপ্রাইজের অভ্যন্তরীণ তথ্য।

প্রতিটি পণ্য গোষ্ঠীর বৈশিষ্ট্য হিসাবে (পরিবর্তিত ম্যাট্রিক্সের অনুভূমিক অক্ষ), প্যারামিটার কে প্রস্তাব করা হয়েছে - বেস পিরিয়ডের সময় "এন্টারপ্রাইজের মোট বিক্রয়ে SZH এর অংশ" (সবচেয়ে সাধারণ সময়কাল হল 1 বছর)।

পণ্য গোষ্ঠীর দ্বিতীয় বৈশিষ্ট্য (ম্যাট্রিক্সের উল্লম্ব অক্ষ) হিসাবে, প্যারামিটার টি প্রস্তাব করা হয়েছে - "এন্টারপ্রাইজের বিক্রয় পরিমাণে পরিবর্তনের হারে SZH এর ভাগ" একটি রৈখিক বা যেকোনো একটি বেস পিরিয়ডের সময় অন্যান্য প্রবণতা।

পরবর্তী ধাপটি আপেক্ষিকভাবে প্রবণতা চিহ্নিত করার জন্য নিবেদিত বাজার শেয়ার. কৌশলের আরও নির্ভুল পছন্দের জন্য বিসিজি ম্যাট্রিক্সের সাথে কোন দিকে "সরানো" বিবেচনাধীন SBA-দের মূল্যায়ন করার জন্য এটি প্রয়োজনীয়। আমরা এই ধাপটিকে দুটি অংশে বিভক্ত করার এবং বিভিন্ন কারণের উপর ফোকাস করে এমন দুটি ম্যাট্রিক্স তৈরি করার প্রস্তাব করছি। এইভাবে, গ্রোথ/গ্রোথ ম্যাট্রিক্স বাজার এবং চাহিদার উপর ফোকাস করে, যখন মান মানচিত্র ক্রেতা এবং প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণে বেশি মনোযোগ দেয়। এছাড়াও, "বৃদ্ধি/বৃদ্ধি" ম্যাট্রিক্স আপনাকে বর্তমান সময়ে ওডিআর-এর পরিবর্তনের প্রবণতা এবং ভবিষ্যতের মান মানচিত্র সনাক্ত করতে দেয়।

গ্রোথ/গ্রোথ ম্যাট্রিক্স কোম্পানির বৃদ্ধির গতিশীলতা, কোম্পানির একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা একটি নির্দিষ্ট SBA এর উৎপাদন বৃদ্ধির সাথে সামগ্রিকভাবে বাজারে পরিলক্ষিত বৃদ্ধির প্রবণতাগুলির তুলনা করে।

কৌশলগত বিশ্লেষণের জন্য তথ্য ডেটাবেস

I. ঐতিহ্যগত WSO ম্যাট্রিয়া

২. পরিবর্তিত ম্যাট্রিয়া বিএসও

SNF, - >7)

[k,™) (কেজি]

III.I. Matria "বৃদ্ধি/বৃদ্ধি-

1dr - DRsch / না) যদি

III, II। মান মানচিত্র

VI কমপ্লেক্স ম্যাট্রিক্স BCv

লক্ষ্য, কাজ

একটি কৌশলগত বিকল্প নির্বাচন

SZH y * 3 * ODR খনন করেছে

V. সিজিয়ামের প্রতিফলন, কাজ

বর্তমান পূর্বাভাস

SZH SNF ODR

IV পূর্বাভাস ttdeniy......

ভাত। 3. ম্যাট্রিক্স কিট ব্যবহারের জন্য অ্যালগরিদম

ম্যাট্রিক্স তৈরি করতে, বাজারের বৃদ্ধির হার, রাজস্ব বৃদ্ধির হার (K প্যারামিটার গণনা করা হয়, পরিবর্তিত বিসিজি ম্যাট্রিক্স তৈরি করার সময়), SZH এলাকার আকার (যা বিসিজি তৈরি করার সময়ও গণনা করা হয়েছিল) সম্পর্কিত তথ্য প্রয়োজন। ম্যাট্রিক্স)। ফলাফল হল একটি ছবি, যা বিশ্লেষণ করে আমরা নিম্নলিখিত সিদ্ধান্তগুলি আঁকতে পারি:

যদি ব্যবসা থেকে আরও বাড়ে উচ্চ গতিবাজারের তুলনায়, সময় সাম্প্রতিক বছর, এটি তির্যক রেখার নীচে ডানদিকে অবস্থিত একটি বৃত্ত হবে;

যদি বাজারের সমান হারে ব্যবসা বৃদ্ধি পায়, তবে বৃত্তের কেন্দ্রটি তির্যকের উপর থাকবে;

যদি ব্যবসাটি সামগ্রিকভাবে বাজারের চেয়ে ধীরে ধীরে বৃদ্ধি পায়, তাহলে বৃত্তগুলি তির্যকের উপরে বাম দিকে অবস্থিত হবে৷

যেখানে 1dr r হল মার্কেট শেয়ারের পরিবর্তনের সূচক,

বাজারের প্রভাব বিবেচনায় নেওয়া; GRTg - z-তম SZH-এ বাজার বৃদ্ধির হার।

সূচকের মান 1-এর বেশি হলে, SBA বাজারের শেয়ার বাড়ায়, যদি সূচক 1-এর কম হয়, SBA বাজারের শেয়ার হারায়, যদি সূচক 1 হয়, SBA বাজারের শেয়ার ধরে রাখে।

আগেই উল্লেখ করা হয়েছে, ভবিষ্যতে ওডিআর-এর পরিবর্তনের প্রবণতা অনুমান করার জন্য, আমরা একটি পদ্ধতি তৈরি করেছি যা একটি আক্রমনাত্মক কৌশল ব্যবহার করে বাজারের শেয়ার বাড়ানোর যোগ্য কিনা বা কোন প্রদত্ত বাজারের অর্জিত অংশীদারি বাড়ানোর যোগ্য কিনা তা নির্ধারণ করতে সাহায্য করবে। শুধুমাত্র পরিবর্তিত পণ্য তৈরির মাধ্যমে পণ্য বন্ধ এবং প্রসারিত করা উচিত। অন্য কথায়, আমাদের বাজারের শেয়ার কি “প্রাপ্য”, নাকি আমাদের শেয়ার অনেক ছোট?

প্রথমত, ডেটার উপর ভিত্তি করে একটি "ন্যায্য" বাজার ভাগ নির্ধারণের জন্য একটি মান মানচিত্র তৈরি করা হয় প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাপ্রতিটি z-তম SBA মূল্যে (^CP), প্রতিটি z-তম SBA-এর প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার ডেটা

মানের দ্বারা)। পরেরটি হতে পারে

গ্রাহক সন্তুষ্টি সূচক (1y k) এর মানের উপর ভিত্তি করে পাওয়া যায়। যাইহোক, কৌশলগত বিশ্লেষণের পর্যায়ে ব্যবহৃত অনুরূপ সূচকের বিপরীতে, সূচকটি ব্যাখ্যা করা উচিত, প্রথমত, প্রতিটি z-th SBA-এর জন্য, এবং সামগ্রিকভাবে এন্টারপ্রাইজের জন্য নয়, এবং দ্বিতীয়ত, মূল্যায়নের কারণগুলি বেছে নেওয়ার সময়, জোর দেওয়া উচিত মানের উপর স্থাপন করা হয়.

এটি হল মূল্য এবং গুণমানের মানদণ্ড যা ম্যাট্রিক্স তৈরি করার জন্য বেছে নেওয়া হয়েছিল, যেহেতু পণ্য কেনার সময় তারাই প্রধান। অতএব, একটি ন্যায্য বাজার ভাগ নির্ধারণের জন্য, আমাদের অবশ্যই ক্রেতাদের মতামতের দিকে নজর দিতে হবে যাতে মূল্যায়নটি উদ্দেশ্যমূলক হয় এবং এই পণ্যের ক্রয়কে প্রভাবিত করে এমন সবকিছু প্রতিফলিত করে।

প্রতিটি SZH এর জন্য আলাদাভাবে একটি মান মানচিত্র তৈরি করা হয়েছে। সব প্রধান প্রতিযোগী বিবেচনা করা আবশ্যক. সমস্ত প্রতিযোগী উদ্যোগের মূল্য (Pc) এবং গুণমান (QC) এর সূচকগুলি দশ-পয়েন্ট স্কেলে মূল্যায়ন করা হয়। আরও, সমস্ত সংস্থার SZH গ্রাফের স্থানাঙ্ক গ্রিডে প্লট করা হয়েছে (চিত্র 4)। চিত্রের তির্যক রেখাটি হল মূল্য এবং গুণমানের মধ্যে চিঠিপত্রের রেখা।

আমরা যে কুলুঙ্গিটি বেছে নেব তা গ্রাহকের আয় দ্বারা সীমিত হবে, গ্রাফে এটি পণ্যের মূল্যের মূল্যায়নের সাথে মিলে যায়। আমরা যে ক্রেতাকে বিবেচনা করছি সে অবশ্যই কিনবে না সস্তা পণ্যদরিদ্র মানের বা অতিরিক্ত দামের আইটেম। অতএব, কুলুঙ্গির বাইরে পড়ে এমন সমস্ত পণ্য প্রতিযোগী হিসাবে বিবেচিত হয় না, যেহেতু আমাদের ভোক্তা সেগুলি যেভাবেই কিনতে পারবে না। চিত্রে, এগুলি হল B এবং 0 পণ্য।

উপরন্তু, কুলুঙ্গি প্রযুক্তির লাইন দ্বারা সীমাবদ্ধ হতে পারে, যেহেতু মানের ভিত্তি উত্পাদন প্রযুক্তি দ্বারা নির্ধারিত হয়, এবং এটি আমাদের কোম্পানির অনুরূপ পণ্যগুলির জন্য প্রায় একই। খুব উচ্চ প্রযুক্তির সংস্থাগুলি উচ্চ মূল্যে পণ্য বিক্রি করে, যা আমাদের গ্রাহকদের আয়ের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ নয়।

তবে এই মডেলটিতে একটি শর্ত রয়েছে যে খুব উচ্চ মানের পণ্যগুলি সস্তা হতে পারে এবং সেইজন্য মানের উপর কোনও বিধিনিষেধ নেই এবং সমস্ত প্রতিযোগী সর্বাধিক গ্রাহক সন্তুষ্টি এবং সর্বনিম্ন দামের জন্য চেষ্টা করে। তারা উপরের বাম কোণে কিছু আদর্শ এলাকায় আঘাত করতে থাকে।

গুণমান (ঠিক আছে)

Yainim tknmvgsh 1

1 2 3 4 5 6 / 10 9 7 6 5 4 তে

ভাত। 4. মান মানচিত্র

তির্যকের সমান্তরালভাবে চলমান একই লাইনে পড়া সমস্ত পণ্য সমানভাবে প্রতিযোগিতামূলক।

"ন্যায্য" বাজার ভাগ নির্ধারণের জন্য, আমরা x-অক্ষের মধ্যে সংখ্যা করি বিপরীত ক্রম 10 থেকে 1:

ওশ \u003d 11 - ওটস,

DRsp IC = DGg

DR£ DRReal

যেখানে Оц, পণ্যের দামের পরিবর্তিত অনুমান

1ম এন্টারপ্রাইজের SZH;

ওটস; - তম এন্টারপ্রাইজের SZH পণ্যের মূল্যের মূল্যায়ন।

প্রতিটি বিন্দুর অবস্থান (П,) অবসিসা এবং অর্ডিনেট অক্ষের যোগফল হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়েছে:

P \u003d ঠিক আছে, + ots, \u003d ঠিক আছে, + (11 - Ots,), (3)

যেখানে P, তম এন্টারপ্রাইজের SZH এর অবস্থান; ঠিক আছে, - পণ্যের গুণমানের মূল্যায়ন SZH, তম এন্টারপ্রাইজ।

আসুন সূত্র ব্যবহার করে প্রতিটি SZH-এর "ন্যায্য" মার্কেট শেয়ার নির্ধারণ করি

যেখানে DR^pr হল SZH, তম এন্টারপ্রাইজের "ন্যায্য" মার্কেট শেয়ার।

যেখানে IdPr হল মার্কেট শেয়ার পরিবর্তনের সূচক, গ্রাহক এবং প্রতিযোগীদের প্রভাব বিবেচনা করে; DR™r - "ন্যায্য" মার্কেট শেয়ার £তম

SZH উদ্যোগ; DRreal - বাস্তব শেয়ার

বাজার z-ম SZH উদ্যোগ।

সূচকের মান 1-এর বেশি হলে, কোম্পানি সফল হবে, তার বাজারের অংশীদারিত্ব বৃদ্ধি করবে। বিপরীতভাবে, যদি সূচকটি 1-এর কম হয়, তাহলে লক্ষ্যবস্তু ব্যতীত, এই SBA-এর বাজার শেয়ার হ্রাস পাবে।

পরবর্তী ধাপ উন্নয়ন প্রবণতা পূর্বাভাস হয়. অন্য কথায়, চিহ্নিত প্রবণতা এবং পরিস্থিতির বিশ্লেষণের ভিত্তিতে, এন্টারপ্রাইজের লক্ষ্যযুক্ত প্রচেষ্টা ছাড়াই SBA-এর বর্তমান পরিস্থিতি কীভাবে পরিবর্তিত হবে তা মূল্যায়ন করা প্রয়োজন। বাজার বৃদ্ধির হারে পরিবর্তনের পূর্বাভাস (OKTau) ইতিমধ্যে কৌশলগত বিশ্লেষণের সময় প্রাপ্ত হয়েছে

কৌশলগত বিশ্লেষণের বিশ্লেষণাত্মক মডেল

কৌশলগত বিশ্লেষণের পর্যায় তথ্য উপস্থাপনের ফর্ম ব্যবহৃত সরঞ্জাম

ম্যাক্রো পরিবেশ সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ, অ্যাকাউন্টিং এবং বিশ্লেষণ গ্রাফ, টেবিল STER-বিশ্লেষণ

মাইক্রোএনভায়রনমেন্ট গ্রাফ, টেবিল রিসোর্স মডেল, প্রতিযোগিতার পাঁচটি শক্তির মডেল, প্রতিযোগিতার সাতটি শক্তির উন্নত মডেল, "ম্যাট্রিক্স কিট" সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ, রেকর্ডিং এবং বিশ্লেষণ

অভ্যন্তরীণ পরিবেশ সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ, রেকর্ডিং এবং বিশ্লেষণ গ্রাফ, টেবিল ভ্যালু চেইন, পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণ, ডেস্ক গবেষণা ইত্যাদি।

বিশ্লেষণ তথ্যের সাধারণীকরণ এবং ব্যাপক উপস্থাপনা ব্যবসায়িক পরিবেশের প্রোফাইল, পরিবর্তিত প্রোফাইল, কৌশলগত গোষ্ঠীর মানচিত্র, EBAZ ফর্ম, সুযোগ এবং হুমকির ম্যাট্রিক্স SWOT বিশ্লেষণ, বেঞ্চমার্কিং, কৌশলগত গোষ্ঠীগুলির ম্যাপিং

পূর্ববর্তী ধাপ ইশিকাওয়া ডায়াগ্রামে চিহ্নিত ঘটনার কারণ চিহ্নিতকরণ ইশিকাওয়া ডায়াগ্রামের সংকলন

এন্টারপ্রাইজ কার্যক্রম। এছাড়াও, আজকের (1DRg) এবং ভবিষ্যতে (ICRg) জন্য SZH-এর বাজার শেয়ার পরিবর্তনের প্রবণতা নির্ধারণ করা হয়েছিল। আরও পূর্বাভাসের উপর ভিত্তি করে

আমরা গ্রাফিকভাবে BSO ম্যাট্রিক্সে SZH এর "শিফ্ট" চিত্রিত করি।

প্রতিটি SBA-এর জন্য "আমরা কী অর্জন করতে চাই" তা কল্পনা করতে SSR ম্যাট্রিক্সে সাধারণত লক্ষ্য নির্ধারণের পর্যায়ে প্রাপ্ত কার্যগুলিতে পরিমাপকৃত লক্ষ্য সম্পর্কে তথ্য প্রতিফলিত হয়।

একটি জটিল SSR ম্যাট্রিক্সে উপরের সমস্তগুলিকে একত্রিত করে, আমরা প্রতিটি SBA-এর জন্য কৌশলগত বিকল্পগুলির প্রাথমিক নির্বাচনের জন্য পরিচালকদের প্রাপ্ত ডেটা সরবরাহ করি।

কৌশলগত বিশ্লেষণ পদ্ধতির প্রস্তাবিত সেট ব্যবহার করে আপনি কৌশলগুলির জন্য প্রাথমিক বিকল্পগুলি নির্বাচন করতে পারবেন।

উপসংহারে, উপরের সমস্তটির সংক্ষিপ্তসারে, আমরা ছক আকারে কৌশলগত বিশ্লেষণের একটি বিশ্লেষণাত্মক মডেল অফার করি, যার মধ্যে তথ্য উপস্থাপনের সম্ভাব্য ফর্মগুলির একটি সেট এবং কৌশলগত বিশ্লেষণের কোন পর্যায়ে বিদ্যমান বা উন্নত মডেলগুলিকে সুপারিশ করা হয় তা নিয়ন্ত্রণ করে এমন সরঞ্জামগুলির একটি সেট সহ ব্যবহার করা

সুতরাং, আমরা কৌশলগত বিশ্লেষণের সিস্টেমে ব্যবহারের জন্য বিবেচনা করেছি এবং প্রস্তাব করেছি বিভিন্ন পদ্ধতি এবং মডেলগুলি, বিদ্যমান এবং উন্নত এবং আমাদের দ্বারা বিকাশিত, যা কৌশলগত ব্যবস্থাপনার নির্দিষ্ট সমস্যাগুলি সমাধানের লক্ষ্যে উদ্যোগগুলির কার্যক্রমের জন্য আধুনিক অবস্থার প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে। , বাহ্যিক অবস্থার পরিবর্তন এবং অভ্যন্তরীণ পরিবেশের সাথে এন্টারপ্রাইজকে মানিয়ে নেওয়ার ক্ষমতা প্রদান করে।

বাইবলিওগ্রাফি

1. Aaker D. কৌশলগত বাজার ব্যবস্থাপনা: প্রতি। ইংরেজী থেকে. / এডি এস.জি. বোঝুক। ৭ম সংস্করণ। সেন্ট পিটার্সবার্গ: পিটার, 2007. 496 পি।

2. Bogdanova T.A. ফার্মের অর্থনৈতিক কৌশল: পাঠ্যপুস্তক। ভাতা. সেন্ট পিটার্সবার্গ: SPbSPU প্রেস, 2006। 130 পি।

3. বোম্যান কে. অনুশীলনে কৌশল। সেন্ট পিটার্সবার্গ: পিটার, 2003। 251 পি।

4. ভিখানস্কি ও.এস. কৌশলগত ব্যবস্থাপনা: পাঠ্যপুস্তক। ২য় সংস্করণ। এম।: অর্থনীতিবিদ, 2004। 296 পি।

5. কৌশলগত ব্যবস্থাপনায় এমবিএ কোর্স: প্রতি। ইংরেজী থেকে. / এডি এল. ফায়া, আর. র্যান্ডেল। মস্কো: আলপিনা বিজনেস বুকস, 2004। 608 পি।

6. ক্যাম্পবেল ডি., স্টোনহাউস জে., হিউস্টন বি. কৌশলগত ব্যবস্থাপনা: পাঠ্যপুস্তক: প্রতি। ইংরেজী থেকে. এম.: প্রসপেক্ট, 2003। 336 পি।

7. মার্কোভা ভি.ডি., কুজনেতসোভা এস.এ. কৌশলগত ব্যবস্থাপনা। মস্কো: ইনফ্রা-এম; নোভোসিবিরস্ক: সাইবেরিয়ান চুক্তি, 2006। 288 পি।

8. কৌশল। কীভাবে একটি কার্যকর কৌশল তৈরি এবং ব্যবহার করবেন / আর. কোহ। ২য় সংস্করণ। সেন্ট পিটার্সবার্গ: পিটার, 2003। 320 পি।

9. থম্পসন এ., স্ট্রিকল্যান্ড এ. কৌশলগত ব্যবস্থাপনা: বিশ্লেষণের জন্য ধারণা এবং পরিস্থিতি: প্রতি। ইংরেজী থেকে. 12তম সংস্করণ। এম.: এড। বাড়ি "উইলিয়ামস", 2007. 928 ক

10. Khorin A.N., Kerimov V.E. কৌশলগত বিশ্লেষণ: পাঠ্যপুস্তক। ভাতা. এম.: এক্সমো, 2006। 288 পি।

1. Aaker D. Strategicheskoe rynochnoe upravlenie: প্রতি। এস ইংরেজি লালের নিচে। এস.জি. বোঝুক। ৭ম সংস্করণ। SPb.: Piter, 2007. 496 s. (রাশি)

2. Bogdanova T.A. অর্থনীতির কৌশলগত দৃঢ়তা: উচেব। পোসোবি SPb.: Izd-vo SPbGPU, 2006. 130 s. (রাশি)

3. বোমেন কে. প্রকটিকে কৌশল। SPb.: Piter, 2003. 251 s. (রাশি)

4. ভিখানস্কি ও.এস. Strategicheskoe upravlenie: uchebnik। ২য় সংস্করণ। এম.: অর্থনীতিবিদ", 2004. 296 এস. (রাস)

5. কৌশলগত ব্যবস্থাপনার জন্য Kurs MVA: প্রতি। এস ইংরেজি লালের নিচে। L. Faeia, R. Rendella. এম.: আল "পিনা বিজনেস বুকস, 2004. 608 এস. (রাশিয়া)

6. কেম্পবেল ডি., স্টোনখাউস ডিজেএইচ., খ "ইউস্টন বি।

Strategicheskii ব্যবস্থাপনা: uchebnik: প্রতি. এস ইংরেজি এম.: প্রসপেক্ট, 2003. 336 সে. (রাশি)

7. মার্কোভা ভি.ডি., কুজনেটসোভা এস.এ. কৌশলগত ব্যবস্থাপনা। মস্কো: ইনফ্রা-এম; নোভোসিবিরস্ক: সিবিরস্কোয়ে সোগ্লাশেনি, 2006. 288 সে. (রাশি)

8. কৌশল। Kak sozdavat "i ispol" Zovat "efektivnuiu strategiiu. R. Kokh. 2nd izd. SPb.: Piter, 2003. 320 s. (rus)

9. টম্পসন এ., স্ট্রিকলেন্ড এ. স্ট্র্যাটেজিচেস্কি ম্যানেজমেন্ট: কনটসেপ্টসি এবং সিচুয়্যাটসি ডিলিয়া অ্যানালিজা: প্রতি। এস ইংরেজি 12তম সংস্করণ। এম.: Izd. dom "Vil" iams", 2007. 928 p. (rus)

10. Khorin A.N., Kerimov V.E. কৌশলগত বিশ্লেষণ: ucheb. পোসোবি এম.: একসমো, 2006. 288 সে. (রাশি)

আবুশোভা একেতেরিনা ইভজেনিভনা - মেকানিক্যাল ইঞ্জিনিয়ারিং এর অর্থনীতি ও ব্যবস্থাপনা বিভাগের সহযোগী অধ্যাপক, সেন্ট পিটার্সবার্গ স্টেট পলিটেকনিক ইউনিভার্সিটি, অর্থনৈতিক বিজ্ঞানের প্রার্থী, সহযোগী অধ্যাপক।

195251, সেন্ট। Politekhnicheskaya, 29, সেন্ট পিটার্সবার্গ, রাশিয়া। ইমেইল: [ইমেল সুরক্ষিত]

আবুশোভা একতেরিনা ই. - সেন্ট। পিটার্সবার্গ স্টেট পলিটেকনিক ইউনিভার্সিটি।

195251 পলিটেকনিচেস্কায়া স্ট্র. 29.সেন্ট. পিটার্সবার্গ। রাশিয়া। ইমেইল: [ইমেল সুরক্ষিত]

সুলোয়েভা স্বেতলানা বোরিসোভনা - মেকানিক্যাল ইঞ্জিনিয়ারিং বিভাগের অর্থনীতি ও ব্যবস্থাপনা বিভাগের অধ্যাপক, সেন্ট পিটার্সবার্গ স্টেট পলিটেকনিক ইউনিভার্সিটি, অর্থনীতির ডক্টর, অধ্যাপক।

195251, সেন্ট। Politekhnicheskaya, 29, সেন্ট পিটার্সবার্গ, রাশিয়া। ইমেইল: [ইমেল সুরক্ষিত]

সুলোয়েভা স্বেতলানা বি - সেন্ট। পিটার্সবার্গ স্টেট পলিটেকনিক ইউনিভার্সিটি।

195251 পলিটেকনিচেস্কায়া স্ট্র. 29.সেন্ট. পিটার্সবার্গ। রাশিয়া। ইমেইল: [ইমেল সুরক্ষিত]

© সেন্ট পিটার্সবার্গ স্টেট পলিটেকনিক ইউনিভার্সিটি, 2014

নতুন অর্থনীতি

1990 এবং 2000 এর দশকে অর্থনৈতিক এবং প্রযুক্তিগত পরিবর্তন বিশাল ছিল তারা কিছু অর্থনীতিবিদকে এই পরিবর্তনগুলিকে "তৃতীয় শিল্প বিপ্লব" হিসাবে উল্লেখ করতে পরিচালিত করেছে। অবশ্যই, "তৃতীয় শিল্প বিপ্লব" একটি প্রলাপ। বিপ্লবকে 1980 এর দশকের জন্য দায়ী করা যেতে পারে, তদুপরি, এটিকে "শিল্প" বলা যায় না। বরং এটি একটি "উত্তর শিল্প" বিপ্লব। এটি একটি তথ্য অর্থনীতিতে, একটি জ্ঞান অর্থনীতিতে, একটি নতুন অর্থনীতিতে রূপান্তরকে চিহ্নিত করেছে।

গুরুত্বপূর্ণ চালিকা শক্তি"নতুন অর্থনীতি" হয়ে উঠেছে ডিজিটাল প্রযুক্তি এবং যোগাযোগের নতুন মাধ্যম, ইন্টারনেট, ওয়্যারলেস টেলিফোনি এবং অবশেষে, একটি নতুন বেতার টেলিফোনি যার সেলুলার নেটওয়ার্কের প্রয়োজন নেই। তবে, নতুন অর্থনীতির জয় একাধিকবার পতন দ্বারা প্রতিস্থাপিত হয়েছে। নতুন অর্থনীতি, আগের অর্থনীতির মতো, হতাশাবাদের পর্যায়ক্রমিক সূত্রপাত এবং ব্যবসায়িক কার্যকলাপ হ্রাসের কারণে সৃষ্ট সংকটের ঝুঁকিতে রয়েছে।

নতুন অর্থনীতিতে, মূল্যের উৎস প্রাথমিকভাবে তথ্য, যেমন সফ্টওয়্যার, বস্তুগত মূল্যের পরিবর্তে। পি. রোমার উল্লেখ করেছেন যে নতুন মূল্যের প্রধান বৈশিষ্ট্য হল একটি চলচ্চিত্র, একটি বই, কম্পিউটার প্রোগ্রামবা ব্যবসা সিস্টেম- এর মধ্যে রয়েছে যে এটির তৈরির প্রাথমিক ব্যয় খুব বেশি, তবে পরবর্তী অনুলিপিগুলির দাম অনেক গুণ কম।

প্রজননের মাধ্যমে অর্থনীতি, বিভিন্ন ধরনের জ্ঞানের মধ্যে সম্পূরক সম্পর্কের সাথে মিলিত, উৎপাদনশীলতার মাত্রায় অভূতপূর্ব বৃদ্ধিতে অবদান রাখে। ডিজিটাল প্রযুক্তিপুনরুত্পাদনের মূল্য প্রায় শূন্যে হ্রাস করুন এবং তাত্ক্ষণিক বিশ্বব্যাপী বিতরণের সুবিধা দিন।

প্রশাসনিক প্রক্রিয়াগুলিকে রূপান্তরিত করার ব্যবসায় এবং সংস্থাগুলি যেভাবে সিদ্ধান্ত নেয়, মূল পরিবর্তনগুলি আসছে, কারণ সংস্থাগুলিকে উচ্চ-গতির ইলেকট্রনিক যোগাযোগ প্রক্রিয়াগুলিতে, বাস্তব-সময়ের সিদ্ধান্ত নেওয়ার দিকে যেতে হবে৷

প্রতিযোগিতা এবং পরিবেশগত পরিবর্তনশীলতা বৃদ্ধি

নতুন তথ্য প্রযুক্তি, অসাধারণ সম্পদের উৎস হয়ে ওঠার পরিবর্তে যা অনেকেরই প্রত্যাশিত ছিল, প্রতিযোগিতা বেড়েছে এবং সমস্ত শিল্পে লাভজনকতা হ্রাস পেয়েছে। ই-কমার্স প্রবেশের বাধা কমিয়েছে এবং বাজারের ভৌগলিক কভারেজ প্রসারিত করেছে, দামের স্বচ্ছতা বৃদ্ধি করেছে। নেটওয়ার্ক প্রভাবের সাথে একত্রিত ডিজিটাল প্রযুক্তি বিজয়ী-গ্রহণ-সমস্ত বাজার তৈরি করেছে যেখানে মূল্য প্রতিযোগিতা তীব্র হয়েছে।

প্রতিযোগিতার তীব্রতা ব্যবসায়িক পরিবেশে বর্ধিত অস্থিরতার একমাত্র উত্স থেকে দূরে। প্রযুক্তিগত পরিবর্তনের ত্বরণ অনির্দেশ্যতার একটি প্রধান কারণ হয়ে উঠেছে। আরোহণ নকিয়াএবং প্রত্যাখ্যান মটোরোলামোবাইল ফোন শিল্পে সৃজনশীল ধ্বংসের শক্তির নির্মমতার স্পষ্ট প্রমাণ দেয়, যা জে. শুম্পেটার লিখেছিলেন। অর্থনৈতিক অনিশ্চয়তা এবং অস্থিরতা একাধিক বাজারে মূল্যের অস্থিরতার মধ্যে নিজেকে প্রকাশ করে।

সামাজিক গোষ্ঠীর প্রভাব

2000 এর দশকের ঘটনা এই ধারণাগুলির নিশ্চিতকরণে অবদান রেখেছিল এবং 1990 এর দশকে আধিপত্য বিস্তারকারী ফার্মের মূল্য সর্বাধিক করার মতবাদকে অস্বীকার করেছিল। উল্লেখযোগ্যভাবে, 1990-এর দশকে সবচেয়ে প্রশংসিত কিছু যে সংস্থাগুলি শেয়ারহোল্ডারদের মূল্য সর্বাধিকীকরণের উদাহরণ দেয় তারা নতুন দশকের হলমার্ক শিকার হয়েছে।

ফলে চাহিদা বাড়তে থাকে সামাজিক দায়িত্বকোম্পানি সবচেয়ে কঠোর সমালোচনা করা হয়েছিল শীর্ষ ব্যবস্থাপনাকে অর্থপ্রদানের ব্যবস্থার বিরুদ্ধে, যা অশ্লীলতার পর্যায়ে উদার বলে বিবেচিত হয়েছিল। সমাজে প্রত্যাশা ছড়িয়ে পড়েছে যে সংস্থাগুলিকে কর্মীদের স্বার্থ, স্থানীয় সম্প্রদায়, প্রাকৃতিক পরিবেশ এবং তৃতীয় বিশ্বের অর্থনৈতিক উন্নয়ন বিবেচনা করার জন্য তাদের প্রতিশ্রুতি প্রসারিত করা উচিত। এস. হার্ট এবং কে. প্রহলাদ যুক্তি দেন যে এই ধরনের উদ্যোগগুলি একটি অতিরিক্ত খরচের উত্স হওয়ার পরিবর্তে উদ্ভাবন, বৃদ্ধি এবং শেষ পর্যন্ত শেয়ারহোল্ডারদের মূল্যের পথ প্রশস্ত করতে পারে।

কোম্পানির সামাজিক ভূমিকা সম্পর্কে প্রত্যাশা কর্মচারী এবং তারা যে সংস্থাগুলির জন্য কাজ করে তাদের মধ্যে সম্পর্কের ক্ষেত্রে গুরুত্বপূর্ণ। অতীতে, কর্মসংস্থানকে প্রাথমিকভাবে অর্থনৈতিক নিরাপত্তা এবং বস্তুগত পুরষ্কারের উৎস হিসেবে গণ্য করা হতো। কিন্তু মানুষ ক্রমবর্ধমান অর্থ, পরিচয়, এবং আর্থিক লাভের বাইরে সাহচর্য খুঁজছেন. এই "প্যারাডাইম শিফট" শুধুমাত্র শাসনের জন্যই গুরুত্বপূর্ণ প্রভাব ফেলে না মানব সম্পদ দ্বারাতবে কৌশল, ব্যবস্থাপনার ভূমিকা এবং কর্পোরেট পরিচয়ের জন্যও।

এটি সংস্থার কৌশলগত পরিকল্পনায় পরিবেশের বিশ্লেষণের ফলে ডাটাবেসকে রূপান্তর করার একটি উপায়। কৌশলগত বিশ্লেষণের সরঞ্জামগুলির মধ্যে রয়েছে আনুষ্ঠানিক মডেল, পরিমাণগত পদ্ধতি, বিশ্লেষণ যা সংস্থার সুনির্দিষ্ট বিষয়গুলিকে বিবেচনা করে।

কৌশলগত বিশ্লেষণকে দুটি প্রধান ধাপে ভাগ করা যায়:

1. ফার্ম দ্বারা সেট করা বেঞ্চমার্ক এবং পরিবেশ দ্বারা প্রদত্ত বাস্তব সুযোগগুলির তুলনা, তাদের মধ্যে ব্যবধানের বিশ্লেষণ;

2. কোম্পানির ভবিষ্যতের জন্য সম্ভাব্য বিকল্পগুলির বিশ্লেষণ, কৌশলগত বিকল্পগুলির সনাক্তকরণ।

যখন কৌশলগত বিকল্পগুলি চিহ্নিত করা হয়, ফার্মটি কৌশল বিকাশের চূড়ান্ত পর্যায়ে চলে যায় - একটি নির্দিষ্ট কৌশল বিকল্পের পছন্দ এবং একটি কৌশলগত পরিকল্পনার প্রস্তুতি।

শূন্যস্থান বিশ্লেষণ

ফাঁক বিশ্লেষণ - সহজ কিন্তু কার্যকর পদ্ধতিএবং বিশ্লেষণ। এর উদ্দেশ্য হল ফার্মের লক্ষ্য এবং এর ক্ষমতার মধ্যে কোন ব্যবধান আছে কিনা তা নির্ধারণ করা এবং যদি তাই হয় তাহলে কিভাবে এটি "পূরণ" করা যায়।

ফাঁক বিশ্লেষণ অ্যালগরিদম:

কোম্পানির প্রধান স্বার্থ নির্ধারণ, কৌশলগত পরিকল্পনার পরিপ্রেক্ষিতে প্রকাশিত (উদাহরণস্বরূপ, বিক্রয় সংখ্যা বৃদ্ধি);

পরিবেশের বর্তমান অবস্থা এবং প্রত্যাশিত ভবিষ্যতের অবস্থার পরিপ্রেক্ষিতে কোম্পানির বাস্তব সম্ভাবনা খুঁজে বের করা (3, 5 বছরে);

কোম্পানির মূল স্বার্থের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ কৌশলগত পরিকল্পনার নির্দিষ্ট সূচক নির্ধারণ;

কৌশলগত পরিকল্পনার সূচক এবং কোম্পানির বাস্তব পরিস্থিতি দ্বারা নির্ধারিত সুযোগগুলির মধ্যে পার্থক্য স্থাপন করা;

শূন্যস্থান পূরণের জন্য প্রয়োজনীয় বিশেষ কর্মসূচি এবং কর্মের পদ্ধতির বিকাশ।

ব্যবধান বিশ্লেষণ প্রয়োগ করার আরেকটি উপায় হল সর্বোচ্চ প্রত্যাশা এবং সবচেয়ে বিনয়ী পূর্বাভাসের মধ্যে পার্থক্য নির্ধারণ করা। উদাহরণস্বরূপ, যদি শীর্ষ ব্যবস্থাপনা 20% নিযুক্ত মূলধনের উপর রিটার্নের প্রকৃত হার আশা করে, কিন্তু বিশ্লেষণ দেখায় যে 15% সবচেয়ে বাস্তবসম্মত, 5% ব্যবধান বন্ধ করার জন্য আলোচনা এবং পদক্ষেপ প্রয়োজন।

ভরাট বিভিন্ন উপায়ে করা যেতে পারে, উদাহরণস্বরূপ:

উৎপাদনশীলতা বৃদ্ধি করে এবং কাঙ্খিত 20% অর্জন করে;

15% এর পক্ষে আরও উচ্চাভিলাষী পরিকল্পনা পরিত্যাগ করে;

কৌশলগত বিশ্লেষণের নিম্নলিখিত পদ্ধতিগুলি সাধারণত কৌশলগত বিকল্প, কৌশলগত পরিকল্পনার সম্ভাব্য বিকল্পগুলি সনাক্ত করতে ব্যবহৃত হয়।

খরচ গতিবিদ্যা বিশ্লেষণ এবং অভিজ্ঞতা বক্ররেখা

ক্লাসিক কৌশল মডেলগুলির মধ্যে একটি 1926 সালে তৈরি করা হয়েছিল। এটি ব্যয় সুবিধা অর্জনের সাথে কৌশলের সংজ্ঞাকে সংযুক্ত করে।

উত্পাদনের পরিমাণ বৃদ্ধির সাথে ব্যয় হ্রাস নিম্নলিখিত কারণগুলির সংমিশ্রণের কারণে:

1. প্রযুক্তির সুবিধা যা উৎপাদনের সম্প্রসারণের সাথে উদ্ভূত হয়;

2. সবচেয়ে বেশি অভিজ্ঞতা দ্বারা শেখা কার্যকরী পন্থাউত্পাদন সংগঠন;

3. স্কেল প্রভাব অর্থনীতি.

অভিজ্ঞতার বক্ররেখা অনুসারে, ফার্মের কৌশলের মূল দিকটি সর্বাধিক বাজারের শেয়ার অর্জন করা উচিত, যেহেতু এটি প্রতিযোগীদের মধ্যে সবচেয়ে বড় যাদের সর্বনিম্ন ইউনিট খরচ অর্জনের সুযোগ রয়েছে এবং তাই সর্বোচ্চ মুনাফা।

অভিজ্ঞতা বক্ররেখার প্রয়োগ উপাদান উৎপাদনের শাখায় সম্ভব।

ভিতরে আধুনিক অবস্থাখরচ নেতৃত্ব অর্জন অগত্যা উত্পাদনের স্কেল বৃদ্ধির সাথে সম্পর্কিত নয়। বর্তমান উচ্চ প্রযুক্তির সরঞ্জাম শুধুমাত্র জন্য ডিজাইন করা হয় না বড় উত্পাদন, কিন্তু ছোট. আজ, এমনকি একটি ছোট ফার্ম কম্পিউটার, মডুলার সরঞ্জাম ব্যবহার করতে পারে যা উচ্চ কার্যকারিতা প্রদান করে এবং বিভিন্ন নির্দিষ্ট সমস্যা সমাধানের জন্য পুনরায় কনফিগার করার ক্ষমতা প্রদান করে। মডেলটির প্রধান ত্রুটি হ'ল এটি সংস্থার অভ্যন্তরীণ সমস্যাগুলির মধ্যে একটি এবং বাহ্যিক পরিবেশের প্রতি অমনোযোগীতা (প্রাথমিকভাবে গ্রাহকদের চাহিদার প্রতি) বিবেচনা করে।

বাজারের গতিবিদ্যা, জীবন চক্রের মডেল বিশ্লেষণ

একটি প্রদত্ত পণ্যের বাজারের গতিশীলতার বিশ্লেষণ একটি পণ্যের জীবনচক্রের সুপরিচিত মডেলের উপর ভিত্তি করে, যা একটি জৈবিক সত্তার জীবনচক্রের একটি সাদৃশ্য।

বাজারে একটি পণ্যের জীবনকে কয়েকটি প্রধান পর্যায়ে বিভক্ত করা হয়, যার প্রতিটির নিজস্ব বিক্রয় স্তর এবং অন্যান্য বিপণন বৈশিষ্ট্য রয়েছে:

• জন্ম এবং বাজারে পরিচিতি - ছোট বিক্রয় এবং বৃদ্ধি-ভিত্তিক কৌশল;
• বৃদ্ধির পর্যায় - বিক্রয়ের একটি উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি এবং দ্রুত বৃদ্ধির জন্য একটি কৌশল;
• পরিপক্কতা পর্যায় - টেকসই বিক্রয় এবং স্থিতিশীলতা-ভিত্তিক কৌশল;
• বাজার স্যাচুরেশন এবং পতনের পর্যায় - বিক্রয় হ্রাস এবং হ্রাস কৌশল।

জীবনচক্র মডেলের উদ্দেশ্য হল বাজারে পণ্যের জীবনের প্রতিটি পর্যায়ে ব্যবসায়িক কৌশল সঠিকভাবে নির্ধারণ করা। পণ্যের প্রকারের উপর নির্ভর করে প্রচুর পরিমাণে জীবন চক্রের পরিবর্তন রয়েছে। যাইহোক, কৌশলটি জীবন চক্রের মডেলের সাথে খুব শক্তভাবে বাঁধা উচিত নয়।

"অভিজ্ঞতা বক্ররেখা" এবং "জীবনচক্র" মডেলগুলি কৌশলগত বিশ্লেষণের সবচেয়ে সহজ পদ্ধতি, যেহেতু তারা কৌশল বিকাশকে ফার্মের কার্যকলাপের একমাত্র কারণগুলির সাথে যুক্ত করে। নীচে বর্ণিত পদ্ধতিগুলি আরও জটিল এবং সংস্থার অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক পরিবেশের বিভিন্ন উপাদানকে সংযুক্ত করার পথ অনুসরণ করে।

মডেল "পণ্য - বাজার"

A.J দ্বারা প্রস্তাবিত 1975 সালে স্টেইনার। এটি একটি ম্যাট্রিক্স যা বাজারের শ্রেণীবিভাগ এবং বিদ্যমান, নতুন, কিন্তু বিদ্যমান এবং সম্পূর্ণ নতুন পণ্যগুলির মধ্যে পণ্যগুলির শ্রেণীবিভাগ অন্তর্ভুক্ত করে।

ভাত। 1. ম্যাট্রিক্স "বাজার-পণ্য"

ম্যাট্রিক্স ঝুঁকির মাত্রা দেখায় এবং সেই অনুযায়ী, বিভিন্ন বাজার-পণ্য সমন্বয়ের সাফল্যের সম্ভাবনার মাত্রা। মডেলটি এর জন্য ব্যবহৃত হয়:

1. একটি নির্দিষ্ট ধরণের ব্যবসা নির্বাচন করার সময় সফল কার্যকলাপের সম্ভাবনা নির্ধারণ করা;

2. মধ্যে চয়ন করুন বিভিন্ন ধরনেরব্যবসা, বিভিন্ন ব্যবসায়িক ইউনিটের জন্য বিনিয়োগের অনুপাত নির্ধারণ করার সময়, অর্থাৎ একটি পোর্টফোলিও গঠন করার সময় মূল্যবান কাগজপত্রসংস্থাগুলি

পোর্টফোলিও কৌশল বিশ্লেষণ মডেল

পোর্টফোলিও মডেলগুলি বাজারের আকর্ষণ এবং এর মধ্যে ব্যবসার প্রতিযোগিতা করার ক্ষমতার পরিপ্রেক্ষিতে ব্যবসার বর্তমান এবং ভবিষ্যতের অবস্থান নির্ধারণ করে। আসল, ক্লাসিক পোর্টফোলিও মডেল হল বিসিজি (বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ) ম্যাট্রিক্স।

ম্যাট্রিক্স চারটি প্রধান ব্যবসায়িক অবস্থান নির্দেশ করে:

1. দ্রুত বর্ধনশীল বাজারে অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক ব্যবসা - আদর্শ "তারকা" অবস্থান;

2. পরিপক্ক, স্যাচুরেটেড, স্থবির বাজারে একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক ব্যবসা (যা স্থির মুনাফা দেয়, "নগদ গরু" বা "মানি ব্যাগ") ফার্মের জন্য নগদ অর্থের একটি ভাল উৎস;

3. ভাল প্রতিযোগীতামূলক অবস্থান না থাকা, কিন্তু প্রতিশ্রুতিশীল বাজারে কাজ করা "প্রশ্ন চিহ্ন", যার ভবিষ্যত অনিশ্চিত;

স্থবির অবস্থায় থাকা বাজারগুলির সাথে দুর্বল প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের সংমিশ্রণ সম্পর্কে - "কুকুর" - ব্যবসা জগতের বহিষ্কৃত।

বিসিজি মডেল ব্যবহার করা হয়:

প্রতিষ্ঠানের অংশ ব্যবসায়িক ইউনিট (ব্যবসা) এর অবস্থান এবং এর কৌশলগত সম্ভাবনা সম্পর্কে আন্তঃসম্পর্কিত সিদ্ধান্তগুলি নির্ধারণ করা;

বিসিজি ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করে, কোম্পানিটি তার পোর্টফোলিওর গঠন গঠন করে (অর্থাৎ, এটি বিভিন্ন শিল্প, বিভিন্ন ব্যবসায়িক ইউনিটে মূলধন বিনিয়োগের সংমিশ্রণ নির্ধারণ করে)।

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের কাঠামোর মধ্যে, কৌশল বিকল্পগুলি প্রস্তাব করা যেতে পারে:

1. বাজারের শেয়ার বৃদ্ধি এবং বৃদ্ধি - "প্রশ্ন চিহ্ন" কে "তারকা" তে রূপান্তর করা (আক্রমনাত্মক "প্রশ্ন চিহ্ন"কে কখনও কখনও "বন্য বিড়াল" বলা হয়)।

2. বাজারের শেয়ার বজায় রাখা হল নগদ গরুর জন্য একটি কৌশল যার আয় ক্রমবর্ধমান ব্যবসা এবং আর্থিক উদ্ভাবনের জন্য গুরুত্বপূর্ণ।

3. "হার্ভেস্টিং", অর্থাৎ, যতটা সম্ভব লাভের একটি স্বল্পমেয়াদী শেয়ার প্রাপ্ত করা, এমনকি বাজারের শেয়ার কমানোর খরচেও - দুর্বল "গরু" এর জন্য একটি কৌশল, ভবিষ্যত থেকে বঞ্চিত, দুর্ভাগ্যজনক "প্রশ্ন চিহ্ন" এবং "কুকুর"।

4. ব্যবসার অবসান বা পরিত্যাগ এবং অন্যান্য শিল্পে ফলস্বরূপ তহবিল ব্যবহার - "কুকুর" এবং "প্রশ্ন চিহ্ন" এর জন্য একটি কৌশল যাদের তাদের অবস্থান উন্নত করার জন্য বিনিয়োগের আরও সুযোগ নেই।

বিসিজি মডেলের নিম্নলিখিত সুবিধা এবং অসুবিধা রয়েছে:

সুবিধাদি:

মডেলটি ব্যবসায়িক ইউনিটগুলির মধ্যে সম্পর্ক অধ্যয়ন করতে ব্যবহৃত হয় যা সংগঠনটি তৈরি করে, সেইসাথে তাদের দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্যগুলি;

মডেলটি একটি ব্যবসায়িক ইউনিট (ব্যবসা) এর বিকাশের বিভিন্ন পর্যায়ে বিশ্লেষণের ভিত্তি হতে পারে;

এটি একটি প্রতিষ্ঠানের ব্যবসায়িক পোর্টফোলিও (নিরাপত্তা পোর্টফোলিও) সংগঠিত করার জন্য একটি সহজ, সহজে বোঝার পদ্ধতি।

অসুবিধা:

সবসময় সঠিকভাবে ব্যবসার সুযোগ মূল্যায়ন করে না। "কুকুর" হিসাবে সংজ্ঞায়িত একটি ইউনিটের জন্য, এটি বাজার থেকে প্রস্থান করার সুপারিশ করতে পারে, যখন বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবর্তনগুলি ব্যবসার অবস্থান পরিবর্তন করতে সক্ষম। হ্যাঁ, ছোট কৃষি, উদ্ভিজ্জ পণ্য সরবরাহ, 70 এর দশকে একটি "কুকুর" হিসাবে মূল্যায়ন করা যেতে পারে, কিন্তু 90 এর দশকে, পরিবেশগত অবনতি এবং "পরিষ্কার" পণ্যগুলির প্রতি একটি বিশেষ মনোভাব এই ব্যবসার জন্য নতুন সম্ভাবনা তৈরি করেছিল;

নগদ প্রবাহের উপর অত্যধিক দৃষ্টি নিবদ্ধ করা, যখন বিনিয়োগ কর্মক্ষমতা সংস্থার জন্য সমান গুরুত্বপূর্ণ। সুপার বৃদ্ধির লক্ষ্যে এবং ব্যবসা পুনরুদ্ধারের সম্ভাবনা উপেক্ষা করে, সর্বোত্তম ব্যবস্থাপনা পদ্ধতির প্রয়োগ।

পোর্টফোলিও মডেলের আরও জটিল সংস্করণ হল কোম্পানির ম্যাককিনসে মাল্টি-ফ্যাক্টর ম্যাট্রিক্স যেটি জেনারেল ইলেকট্রিকের আদেশে এটি তৈরি করছে।

মাল্টি-প্রোফাইল পোর্টফোলিও মডেলের মূল্যায়ন:

একটি সাধারণ পোর্টফোলিও মডেলের উপর এর সুবিধা হল যে এটি কোম্পানির অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক পরিবেশে সর্বাধিক সংখ্যক উল্লেখযোগ্য কারণকে বিবেচনা করে;

এই মডেলের প্রয়োগে, সীমাবদ্ধতা রয়েছে, যার মধ্যে রয়েছে একটি নির্দিষ্ট বাজারে আচরণের জন্য নির্দিষ্ট সুপারিশের অভাব, সেইসাথে তার অবস্থানের দৃঢ় দ্বারা একটি বিষয়গত, বিকৃত মূল্যায়নের সম্ভাবনা।

সূত্র - I.A. পোডেলিনস্কায়া, M.V. BYANKIN কৌশলগত পরিকল্পনা টিউটোরিয়াল. - উলান-উদে: ইএসজিটিইউর পাবলিশিং হাউস, 2005। - 55 পি।