নিজস্ব ব্যবসা: বোনা পণ্য উত্পাদন। কিভাবে আপনার নিজের পণ্য বিক্রি

অর্থনীতি

পেটেন্ট কি: কার কাছে, কিভাবে এবং কখন তারা প্রয়োগ করা যেতে পারে? ইন্টার্নশিপের জন্য ছোট ব্যবসার কর্মীদের পাঠানো কি মূল্যবান? উদ্যোক্তাদের কি ন্যায়পাল প্রয়োজন এবং তিনি কী করবেন? আমরা আমাদের স্থায়ী শিরোনাম "ব্যবসা" এ এই এবং অন্যান্য বিষয়গুলিতে স্পর্শ করেছি। আজ "এমএস" এর পৃষ্ঠাগুলিতে আমরা তথ্য সংস্থা "গ্যালারি চিজভ" এর ওয়েবসাইটে জিজ্ঞাসা করা পাঠকের প্রশ্নের উত্তর প্রকাশ করি।

“কোনভাবে আমি ইন্টারনেটে পড়েছি যে কোয়েল ফার্মের মতো ব্যবসা ভাল লাভ আনতে পারে। আমি একটি ছোট খামার খুলতে যাচ্ছি, কিন্তু আমি জানি না কোথায় পণ্য বিক্রি করতে হবে - কোয়েলের ডিম? এবং যদি আমি হঠাৎ আমার মন পরিবর্তন করি: আমি একটি অ্যাটেলিয়ার খুলি এবং জামাকাপড় সেলাই করি, তাহলে এই নির্দিষ্ট এলাকায় কীভাবে বিক্রয় স্থাপন করব? আমি মনে করি এটি অনেক উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তাদের জন্য একটি সমস্যা। কি বিক্রয় চ্যানেল আছে বা হতে পারে, কিভাবে তাদের সন্ধান করবেন?
মেরিনা, 28 বছর বয়সী

ভুল ধারণা
ব্যবসায়িক পরামর্শক এবং কলাম বিশেষজ্ঞ আরকাদি স্লুডনভের মতে, পাঠক ছোট ব্যবসার প্রধান সমস্যাগুলির রূপরেখা দিয়েছেন: কোথায় গ্রাহকদের সন্ধান করতে হবে এবং কীভাবে বাজারে প্রবেশ করতে হবে। প্রায়শই, উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তাদের একটি ভুল ধারণা থাকে: আপনার নিজের ব্যবসা তৈরি করতে, আপনাকে উত্পাদন শুরু করতে হবে নতুন পণ্যঅথবা একটি পরিষেবা প্রদান করুন - এবং "প্রক্রিয়া" অবশ্যই কাজ করবে। এই কারণেই "নতুন" "উৎপাদন বিভাগ" এর দিকে মনোনিবেশ করে এবং সেই পথে, তিনি প্রচুর আর্থিক এবং সাংগঠনিক সমস্যার মুখোমুখি হন। এগুলো হল কোম্পানির নিবন্ধন, ব্যবস্থাপনা এবং অ্যাকাউন্টিং, ট্যাক্স রিপোর্টিং, সংগঠিত উত্পাদন খরচ. এবং বিক্রয় একটি backseat গ্রহণ করা হয়.
"তবে, বর্তমানে, এটি পণ্য বিক্রি যে সামনে আসে," রুব্রিক নোট বিশেষজ্ঞ. - উদাহরণস্বরূপ, যেকোনো উদ্যোক্তা পাই বেক করতে পারেন, ককটেল বা স্যান্ডউইচ তৈরি করতে পারেন যা সুপরিচিত এবং ইতিমধ্যে প্রচারিত ক্যাটারিং আউটলেটগুলির চেয়ে ভাল স্বাদযুক্ত। পুরো প্রশ্ন হল কে তাদের অর্ডারের জন্য গ্রাহকদের সারিবদ্ধ করতে সক্ষম হবে। একজন ব্যবসায়ী যেকোন ব্যবসার বিকাশ করতে সক্ষম হবেন যদি তিনি বিক্রি করতে এবং কার্যকরভাবে "সেলস লিভার" ব্যবহার করতে শিখেন। একই সময়ে, কোম্পানিটি কী ধরণের পণ্য বা পরিষেবা দেয় তা বিবেচ্য নয়। ব্যবসা সিস্টেম সঠিকভাবে নির্মিত এবং ডিবাগ করা হলে এটি সমৃদ্ধ হবে।

পাইকারী বিক্রেতা থেকে খুচরা বিক্রেতা
উদ্যোক্তাদের জানা দরকার যে আজ কি বিতরণ চ্যানেল বিদ্যমান। "এগুলি পাইকারি কোম্পানি, কোম্পানি যারা বিভিন্ন খুচরা আউটলেট এবং খুচরা দোকানে সরাসরি পণ্য সরবরাহ করে," ব্যবসা পরামর্শদাতা ব্যাখ্যা করে৷ "বিক্রয় বিভাগের উচিত তাদের সাথে সম্পর্ক স্থাপন করা, কিন্তু যদি কেউ না থাকে তবে ব্যবসায়ী নিজেই, কোম্পানির মালিক।" আপনি এইভাবে ক্রেতাদের সন্ধান করতে পারেন: দোকানে যান বা রেস্তোরাঁ, ক্যাফেতে কোয়েলের ডিম কেনার প্রস্তাব দিয়ে যান। কিন্তু একই সময়ে, আপনাকে বুঝতে হবে: আপনি একটি পণ্য বিক্রি শুরু করার আগে, আপনাকে তার গুণমান সম্পর্কে নিশ্চিত হতে হবে। এই দুটি জিনিস একে অপরের উপর নির্ভর করে: যদি পণ্যটি উচ্চ মানের হয় তবে বিক্রয় কার্যকর হবে। আরেকটি, সবচেয়ে সহজ, বিকল্প যা আপনাকে পণ্য বা পরিষেবাটির চাহিদা কত হবে এবং কোথায় এটি আরও সুবিধাজনক তা খুঁজে বের করতে সহায়তা করবে। ক্রয় এটি বন্ধু, আত্মীয় বা প্রতিবেশীদের একটি জরিপ. তারা আপনার প্রস্তাবে আগ্রহী কিনা তা খুঁজে বের করুন এবং তারপরে একটি উপস্থাপনা করুন এবং বিক্রয় পরীক্ষা করুন।

ভিত্তিহীন বিজ্ঞাপন
আমাদের ভুলে যাওয়া উচিত নয় যে বিক্রয় হল সঠিক গ্রাহকের সন্ধান, নির্ধারিত শ্রোতা, তাই বিজ্ঞাপনে সঞ্চয় করা, বিশেষ করে প্রথমে, এটির মূল্য নয়। ক্রমান্বয়ে প্রচার এই সত্যে অবদান রাখে যে গ্রাহকরা প্রতিদিন নতুন পরিষেবা বা পণ্য সম্পর্কে আরও শিখবে। বিশেষজ্ঞ স্লুডনভ পরামর্শ দেন, “একটি গুণে মনোনিবেশ করা এবং এর চারপাশে সমগ্র জনসংযোগ প্রচারণাকে “স্পিন” করা প্রয়োজন। "কিসের উপর বাজি ধরতে হবে তা উদ্যোক্তার উপর নির্ভর করে, মনে রাখতে হবে যে এই তথ্যটি ভিত্তিহীন, উদ্ভাবিত হওয়া উচিত নয়।"
সারসংক্ষেপ, ব্যবসায়িক পরামর্শদাতা পণ্যের জন্য একটি বিতরণ চ্যানেল খোঁজার জন্য তিনটি অবস্থান নোট করে। নতুন কোম্পানির মালিককে অবশ্যই ক্রেতাকে একটি মানসম্পন্ন পণ্য সরবরাহ করতে হবে, একটি আকর্ষণীয় বিজ্ঞাপন তৈরি করতে হবে, পরিবেশকদের খুঁজে বের করতে হবে বা বিক্রয়ের স্থানগুলি নিজেই অনুসন্ধান করতে হবে। "বিক্রয় বাজার কতটা কার্যকর হবে তা নির্ভর করে উদ্যোক্তার উপর, তার দৃঢ় সংকল্প, কল্পনাশক্তি, সৃজনশীলতার উপর," বিশেষজ্ঞ স্লুডনভ যোগ করেন। - ব্যবসা একটি সঠিক বিজ্ঞান নয়, এটি সৃজনশীলতা এবং উদ্ভাবনী চিন্তা সম্পর্কে। আইন!"

আপনি যদি নবীন ব্যবসায়ী, তারপরে আপনার কুলুঙ্গি সংজ্ঞায়িত করা আপনার জন্য বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ, যেহেতু আপনার কাছে এমনকি সবচেয়ে গুরুতর ভুলগুলি সংশোধন করার জন্য পর্যাপ্ত সংস্থান নেই। গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য আপনাকে যথেষ্ট বড় একটি বাজার বেছে নিতে হবে এবং বৃদ্ধির জন্য তহবিল থাকতে হবে। কিন্তু একই সময়ে, প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে ভাল সুরক্ষা পাওয়ার জন্য এটি অবশ্যই ছোট এবং যথেষ্ট বিশেষায়িত হতে হবে।
বিপণনের সমস্যাযুক্ত দিকগুলির মধ্যে একটি- এইভাবে নতুন অফার করা পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলি গ্রাহকদের কাছে পরিচিত হয়, যা এটিকে প্রতিযোগীদের পণ্য থেকে আলাদা এবং আরও আকর্ষণীয় করে তোলে। বিক্রয়ের পূর্বাভাস তৈরিতে সবচেয়ে সাধারণ ভুল হল প্রতিযোগিতামূলক চাপের তীব্রতাকে অবমূল্যায়ন করা।

যে কোনো ব্যবসা তখনই ব্যবসায় পরিণত হয় যখন কোম্পানি পণ্যের বিক্রয় প্রতিষ্ঠা করে। কিভাবে বৃহৎ পরিমাণএকটি কোম্পানি যত পণ্য বিক্রি করতে পারে, তত বেশি রাজস্ব পাবে। শেষ পর্যন্ত, বাজারে সবচেয়ে সফল সব কোম্পানি তাদের পণ্য বিক্রি করে। যদি কোম্পানির পণ্যের চাহিদা থাকে, তারা তা কিনে নেয়, তাহলে উৎপাদন হবে, নতুন কর্মসংস্থান সৃষ্টি হবে, ব্যবসার কাঠামোর উন্নতি হবে, নতুন ধরনের পণ্য তৈরি হবে, কোম্পানি অর্থ বিনিয়োগ করতে সক্ষম হবে, এবং শীঘ্রই. আপনি দেখতে পাচ্ছেন, বিক্রয়ের উপর অনেক কিছু নির্ভর করে।

প্রকৃতপক্ষে, একজন উদ্যোক্তাকে যে সমস্ত কিছুর উপর ফোকাস করতে হবে তা হল একটি উপযুক্ত বিক্রয় কাঠামো তৈরি করা। যদি আপনার পণ্যের জন্য ক্রমাগত চাহিদা থাকে, তাহলে আপনি অনেক এবং সর্বদা বিক্রি করতে সক্ষম হবেন, যা আপনাকে সরবরাহ করবে প্রয়োজনীয় সম্পদ. সুতরাং, বিক্রয় দিয়ে শুরু করুন এবং আপনি সত্যিই একটি সফল প্রকল্প তৈরি করতে পারেন।

কিছু উদ্যোক্তাদের সমস্যা হল যে তারা ঠিক করতে পারে না। কারো কারো জন্য, বিক্রিতে যে সময় ব্যয় করা উচিত তা অন্যান্য বিষয়ে ব্যয় করা হয়। শেষ পর্যন্ত, ব্যবসা স্টল, বিকাশ না. এইটা খারাপ. আসুন প্রথমে চিন্তা করি কিভাবে আরও বেশি বিক্রি করা যায়। এটি বিক্রয় যা আপনাকে অর্থ এনে দেবে যা উন্নয়নে আরও বিনিয়োগ করা যেতে পারে। বিক্রয়ের ক্ষেত্রে ইন্টারনেট আজ একটি গুরুত্বপূর্ণ লিঙ্ক। অনেক কোম্পানিকে শুধু অনলাইনে আরও কার্যকরী হতে শিখতে হবে। নীচে আমরা দেখব কিভাবে আমরা ইন্টারনেটের মাধ্যমে সত্যিকারের একটি দক্ষ মার্কেটিং সিস্টেম তৈরি করতে পারি।

1. লক্ষ্য দর্শকদের কাছে তথ্য সরবরাহের জন্য চ্যানেলগুলি নির্ধারণ করুন।

আপনার ব্যবসায়, আপনি জানেন আপনার লক্ষ্য শ্রোতা কারা। একবার আপনি এটি সংজ্ঞায়িত করার পরে, আপনি এই লক্ষ্য দর্শকদের সাথে যোগাযোগের চ্যানেলগুলি নির্ধারণ করতে শুরু করেন। তথ্য প্রদানের জন্য চ্যানেল হতে পারে প্রদর্শন এবং প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন, সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশান, এবং তাই। এই পর্যায়ে, চাকরির জন্য যতগুলো উপযোগী টুলস আপনি আয়ত্ত করতে পারবেন তা নির্বাচন করা আপনার জন্য গুরুত্বপূর্ণ।

উদাহরণস্বরূপ, প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপনের সাথে কাজ করার সময়, আপনি বর্ধিত বিক্রয়ের আকারে প্রায় তাত্ক্ষণিক ফলাফল পেতে পারেন। তবে আপনি যদি সার্চ ইঞ্জিন অপটিমাইজেশন করতে চান, তাহলে আপনি এটিতে আরও বেশি অর্থ ব্যয় করতে পারেন এবং আপনি কয়েক মাস পরেই ফলাফল পাবেন। অতএব, আপনি নির্বাচন করা উচিত. সম্ভবত আপনি 5-6 ধরনের বিজ্ঞাপন সামর্থ্য করতে পারেন, বা শুধুমাত্র একটি হতে পারে। আপনার জন্য সেরা টুল চয়ন করুন.

2. টেস্ট মডেল।

আপনি যে টুলটি বেছে নিন, আপনি বিভিন্ন উপায়ে যোগাযোগ করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি 10 ধরনের বার্তার জন্য চিন্তা করতে পারেন প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন. কোনটির সর্বাধিক বিপণন প্রভাব রয়েছে তা খুঁজে বের করার জন্য এই বার্তাগুলির প্রতিটি আলাদাভাবে পরীক্ষা করা দরকার৷ শেষ পর্যন্ত, আপনার অস্ত্রাগারে কয়েকটি বার্তা থাকা উচিত যা সবচেয়ে ভাল কাজ করে। তাদের বিশ্লেষণ করুন, দেখুন কেন তারা এমন প্রভাব দিয়েছে। কেন এই বার্তাগুলি অন্যদের চেয়ে ভাল কাজ করে তা বোঝার চেষ্টা করুন৷ পরিশেষে, আপনি প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপনের জন্য কার্যকরী বিজ্ঞাপন বার্তা লেখার জন্য কিছু সূত্র বের করতে সক্ষম হবেন। এই সূত্রটি লিখে রাখুন, এটি ভবিষ্যতে একাধিকবার কাজে আসবে।

3. ভৌগলিক কভারেজ নির্ধারণ করুন।

প্রত্যেকেই সারা বিশ্ব থেকে গ্রাহকদের কাছে অ্যাক্সেসযোগ্য হতে চায়। এটি একটি প্রশংসনীয় ইচ্ছা, এবং ইন্টারনেট বিশ্বজুড়ে ব্যবসা করার সব উপায়ে সম্ভব। কিন্তু এখানেও একটা ক্যাচ আছে। এটি সত্য যে লোকেরা প্রায়শই দূরত্বে ব্যবসা করার সাথে সম্পর্কিত ব্যয়গুলি ভুলে যায়। সর্বোপরি, ইন্টারনেটের মাধ্যমে অফার করা সমস্ত কিছুই বিশ্বের বিভিন্ন প্রান্তে সহজেই পৌঁছে দেওয়া যায় না। অনেক অর্ডারে ছড়িয়ে ছিটিয়ে না থাকার জন্য এবং মনোযোগ ছড়িয়ে না দেওয়ার জন্য, সম্পদ নষ্ট না করার জন্য, আপনি এক ধরণের বাজারে ফোকাস করতে পারেন। অগ্রাধিকারের ক্ষেত্রে এটি গুরুত্বপূর্ণ।

যদি স্থানীয় বাজারে অর্থোপার্জনের সুযোগ থাকে, তবে সর্বদা প্রথমে এই চাহিদাটি পূরণ করার চেষ্টা করুন এবং তারপরে নতুন বাজারগুলি জয় করুন। এটি একটি ভৌগলিক দৃষ্টিকোণ থেকেও গুরুত্বপূর্ণ (যদি লজিস্টিক আপনার ব্যবসায় ভূমিকা রাখে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা) এবং মানসিকভাবে।

4. মাধ্যমে চিন্তা করুন অনুমোদন অনুষ্ঠান.

আপনি এবং এইভাবে ভবিষ্যতে আরো গ্রাহক পেতে পারেন. আপনার অংশীদাররা আপনার ফ্রিল্যান্স বিজ্ঞাপনদাতা এবং বিপণনকারী যারা আপনার সাথে কাজ করতে আগ্রহী। তারা আপনাকে আপনার পণ্য বিক্রি করতে সাহায্য করে, আপনি তাদের একটি অংশীদার পুরষ্কার দেন।

আপনি একটি অনুমোদিত প্রোগ্রাম তৈরি করা উচিত কিনা তা বিবেচনা করতে পারেন. যে কোনো ক্ষেত্রে, এটি একটি চমত্কার শক্তিশালী বিজ্ঞাপন প্রভাব প্রদান করে আপনাকে সাহায্য করতে পারে। আপনার যত বেশি অংশীদার আছে, আপনি তত বেশি কভারেজ পেতে পারেন। ইন্টারনেটের মাধ্যমে বিপণনের একটি উপযুক্ত ব্যবস্থার মধ্যে একটি অংশীদার নেটওয়ার্ক তৈরি করাও অন্তর্ভুক্ত। এই ক্ষেত্রে, আপনি বিপণন বিভাগের কিছু বোঝা এমন লোকেদের উপর স্থানান্তর করছেন যারা আপনাকে আপনার পণ্য বিতরণে সহায়তা করতে চান।

5. ল্যান্ডিং পেজ তৈরি এবং পরীক্ষা করা।

আপনার ব্যবসার জন্য ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলি এমন সরঞ্জাম যা গ্রাহকদের সাথে চূড়ান্ত পর্যায়ে কাজ করে। ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় যাওয়ার মাধ্যমেই একজন ব্যক্তি সিদ্ধান্ত নেয় যে সে আপনার কাছ থেকে কিনবে কি না। আপনার সাইটের ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলিতে ক্রমাগত মনোযোগ দেওয়া উচিত।

ইন্টারনেটএ কার্যকরী কাজক্লায়েন্টদের সাথে দুটি প্রধান নীতির উপর ভিত্তি করে। প্রথম নীতি উদ্বেগ সঠিক পছন্দযোগাযোগের চ্যানেল এবং তাদের মধ্যে লক্ষ্য দর্শকদের জন্য প্রয়োজনীয় বার্তা স্থাপন। দ্বিতীয় নীতিটি সঠিক ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা তৈরির বিষয়ে উদ্বেগ প্রকাশ করে যাতে ব্যক্তি, আপনার বার্তা পাওয়ার পরে, কিছু যোগাযোগ চ্যানেলে, আপনার পক্ষে চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত নেয়। সুতরাং, আপনাকে অবশ্যই মানসম্পন্ন ল্যান্ডিং পেজ তৈরি করতে কিছু সময় দিতে হবে। আপনার বিপণনের সাফল্যের অংশ নির্ভর করে ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাটি কতটা দক্ষতার সাথে তৈরি করা হয়েছে তার উপর।

এই ধরনের যোগাযোগের সরঞ্জামগুলি অন্বেষণ করুন যা আপনাকে সাহায্য করবে এবং এইভাবে আপনার ব্যবসাকে বিনা খরচে প্রচার করবে। এগুলি হতে পারে টুলস, যেমন, বিনামূল্যের মেলিং তালিকা ইত্যাদি। এই তালিকার ধারাবাহিকতায়, আপনি সোশ্যাল মিডিয়া এবং ব্লগের মতো টুলের নাম দিতে পারেন। তবে, আমরা ফোরাম, বিনামূল্যের বিজ্ঞাপন ইত্যাদির মতো কার্যকর বিনামূল্যের বৈশিষ্ট্যগুলি ভুলে না যাওয়ার পরামর্শ দেব৷

এর জন্য আপনাকে বেশ কিছুদিন কাজ করতে হবে। সময় মূল্যবান, তাই বিনামূল্যের বিজ্ঞাপন এবং ফোরামগুলিকে অবহেলা করবেন না যেখানে আপনি আপনার ব্যবসার সাথে লিঙ্ক করতে পারেন, এমন একটি সম্প্রদায়ে আপনার পণ্যের সতর্কতার সাথে বিজ্ঞাপন দিন যেখানে লক্ষ্য দর্শকদের সদস্য হতে পারে৷ আধুনিক বিপণনকারীরা প্রায়ই ভুলে যান যে সামাজিক নেটওয়ার্কগুলি আমাদের সময়ের একটি প্রবণতা, যা দুর্ভাগ্যবশত, সর্বদা অনুমানযোগ্যভাবে কাজ করে না।

বেশ কয়েকটি সফল কেস রয়েছে যা বিশেষভাবে সামাজিক নেটওয়ার্কের মাধ্যমে ইন্টারনেটে বিক্রয়ের সাথে সম্পর্কিত। এবং আমরা শুধু একটি কার্যকর বিক্রয় ব্যবস্থা গড়ে তোলার কথা বলছি। এই ধরনের একটি সিস্টেমের শুরু প্লেসমেন্ট হতে পারে বিনামূল্যে বিজ্ঞাপন. তারাই যারা আপনাকে মুনাফা তৈরি করতে সাহায্য করতে পারে প্রাথমিক পর্যায়েকোম্পানি সৃষ্টি। আপনি খুঁজে পেতে পারেন এমন সমস্ত উপলব্ধ বিনামূল্যের সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করার চেষ্টা করুন।

7. এমন একটি সিস্টেম নিয়ে আসুন যা আপনাকে একই পরিমাণ সম্পদ ব্যয় করার সময়, একই সময়ে, আরও বেশি বিক্রি করতে দেয়।

এটি করা সবসময় সহজ নয়, তবে আপনি আপনার গড় চেক বাড়ানোর বিভিন্ন উপায়ের কথা ভাবতে পারেন। একক পণ্যের পরিবর্তে সরাসরি বিপণন, কিট এবং সেটগুলিতে পণ্য বিক্রির পাশাপাশি বিভিন্ন ছাড় এবং প্রচারের মতো সরঞ্জামগুলিও ব্যবহার করা যেতে পারে। এই ধরনের ক্রিয়াকলাপগুলির উদ্দেশ্য হল একজন ব্যক্তিকে উৎপাদনের একটি ইউনিট অর্ডার করার পরিবর্তে আপনার কাছ থেকে একবারে একাধিক পণ্য কিনতে বাধ্য করা। অর্থ প্রদানের নীতি এখানে ভাল কাজ করে।

উদাহরণস্বরূপ, অল্প পরিমাণের জন্য পণ্য অর্ডার করার সময়, ক্রেতা দ্বারা বিতরণ করা হয়। বিভিন্ন পণ্য অর্ডার করার সময়, একটি নির্দিষ্ট পরিমাণের জন্য, শিপিং আপনার কোম্পানি দ্বারা প্রদান করা হয়। অনেক লোকের জন্য, সাইটে পণ্য নির্বাচন করার সময় এটি একটি নির্ধারক ফ্যাক্টর হয়ে ওঠে। কেউ পণ্য সরবরাহের জন্য আরও 5-6 ডলার অতিরিক্ত দিতে চায় না। লোকেরা সঞ্চয় করতে পছন্দ করে এবং আপনি যদি তাদের সঞ্চয়ের প্রস্তাব দেন তবে তারা আনন্দের সাথে এটি পাওয়ার সুযোগে ঝাঁপিয়ে পড়বে।

এখানে আপনি শতাংশ দিয়েও খেলতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, একজন ব্যক্তি 50-60 ডলারের জন্য পণ্যের অর্ডার দেয় এবং আপনি তাকে তৈরি করেন বিনামূল্যে পরিবহন, যা অর্ডারে 10% ছাড়। অর্থাৎ, একজন ব্যক্তি পণ্য সরবরাহের জন্য অর্থ প্রদানের জন্য একই 5-6 ডলার সঞ্চয় করে।

আপনি দেখতে পাচ্ছেন, বিক্রয়ের ক্ষেত্রে আকর্ষণীয় কিছু করার জন্য ইন্টারনেটে প্রচুর সুযোগ রয়েছে। ইন্টারনেট প্রত্যেককে তাদের পণ্য বাজারজাত ও বিপণনের সমান সুযোগ প্রদান করে। বাজারে বিজয়ী হলেন সেই খেলোয়াড় যিনি অফার করতে পারেন অনন্য ধারণাব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলির উপযুক্ত সংস্থার সাথে মিলিত।

বিজ্ঞাপন দেওয়ার সময় দুটি বিষয় মাথায় রাখতে হবে। প্রথমটি হল ধ্রুবক প্রজন্মের ধারণা। দ্বিতীয়টি হ'ল এই ধারণাগুলিকে তাদের যৌক্তিক উপসংহারে আনার ক্ষমতা এবং সেগুলিকে এমনভাবে বাস্তবায়ন করা যাতে তারা কোম্পানির বিক্রয় কাঠামোকে শক্তিশালী করে। আপনি যদি এটি পরিচালনা করেন তবে আপনি আরও লাভজনক এবং সফল কোম্পানি হয়ে উঠবেন।

অর্থনীতি

পেটেন্ট কি: কার কাছে, কিভাবে এবং কখন তারা প্রয়োগ করা যেতে পারে? ইন্টার্নশিপের জন্য ছোট ব্যবসার কর্মীদের পাঠানো কি মূল্যবান? উদ্যোক্তাদের কি ন্যায়পাল প্রয়োজন এবং তিনি কী করবেন? আমরা আমাদের স্থায়ী শিরোনাম "ব্যবসা" এ এই এবং অন্যান্য বিষয়গুলিতে স্পর্শ করেছি। আজ "এমএস" এর পৃষ্ঠাগুলিতে আমরা তথ্য সংস্থা "গ্যালারি চিজভ" এর ওয়েবসাইটে জিজ্ঞাসা করা পাঠকের প্রশ্নের উত্তর প্রকাশ করি।

“কোনভাবে আমি ইন্টারনেটে পড়েছি যে কোয়েল ফার্মের মতো ব্যবসা ভাল লাভ আনতে পারে। আমি একটি ছোট খামার খুলতে যাচ্ছি, কিন্তু আমি জানি না কোথায় আমার পণ্য বিক্রি করব - কোয়েলের ডিম? এবং যদি আমি হঠাৎ আমার মন পরিবর্তন করি: আমি একটি অ্যাটেলিয়ার খুলি এবং জামাকাপড় সেলাই করি, তাহলে এই নির্দিষ্ট এলাকায় কীভাবে বিক্রয় স্থাপন করব? আমি মনে করি এটি অনেক উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তাদের জন্য একটি সমস্যা। কি বিক্রয় চ্যানেল আছে বা হতে পারে, কিভাবে তাদের সন্ধান করবেন?
মেরিনা, 28 বছর বয়সী

ভুল ধারণা
ব্যবসায়িক পরামর্শক এবং কলাম বিশেষজ্ঞ আরকাদি স্লুডনভের মতে, পাঠক ছোট ব্যবসার প্রধান সমস্যাগুলির রূপরেখা দিয়েছেন: কোথায় গ্রাহকদের সন্ধান করতে হবে এবং কীভাবে বাজারে প্রবেশ করতে হবে। প্রায়শই, নবীন উদ্যোক্তাদের একটি ভুল ধারণা থাকে: আপনার নিজের ব্যবসা তৈরি করতে, আপনাকে একটি নতুন পণ্য উত্পাদন শুরু করতে বা একটি পরিষেবা সরবরাহ করতে হবে - এবং "প্রক্রিয়া" অবশ্যই কাজ করবে। এই কারণেই "নতুন" "উৎপাদন বিভাগ" এর দিকে মনোনিবেশ করে এবং সেই পথে, তিনি প্রচুর আর্থিক এবং সাংগঠনিক সমস্যার মুখোমুখি হন। এগুলি হ'ল একটি এন্টারপ্রাইজের নিবন্ধন, পরিচালনা এবং অ্যাকাউন্টিং, ট্যাক্স রিপোর্টিং, সংগঠিত উত্পাদনের ব্যয়। এবং বিক্রয় একটি backseat গ্রহণ করা হয়.
"তবে, বর্তমানে, এটি পণ্য বিক্রি যে সামনে আসে," রুব্রিক নোট বিশেষজ্ঞ. - উদাহরণস্বরূপ, যেকোনো উদ্যোক্তা পাই বেক করতে পারেন, ককটেল বা স্যান্ডউইচ তৈরি করতে পারেন যা সুপরিচিত এবং ইতিমধ্যে প্রচারিত ক্যাটারিং আউটলেটগুলির চেয়ে ভাল স্বাদযুক্ত। পুরো প্রশ্ন হল কে তাদের অর্ডারের জন্য গ্রাহকদের সারিবদ্ধ করতে সক্ষম হবে। একজন ব্যবসায়ী যেকোন ব্যবসার বিকাশ করতে সক্ষম হবেন যদি তিনি বিক্রি করতে এবং কার্যকরভাবে "সেলস লিভার" ব্যবহার করতে শিখেন। একই সময়ে, কোম্পানিটি কী ধরণের পণ্য বা পরিষেবা দেয় তা বিবেচ্য নয়।

ব্যবসা সিস্টেম সঠিকভাবে নির্মিত এবং ডিবাগ করা হলে এটি সমৃদ্ধ হবে।

পাইকারী বিক্রেতা থেকে খুচরা বিক্রেতা
উদ্যোক্তাদের জানা দরকার যে আজ কি বিতরণ চ্যানেল বিদ্যমান। "এগুলি পাইকারি কোম্পানি, কোম্পানি যারা বিভিন্ন খুচরা আউটলেট এবং খুচরা দোকানে সরাসরি পণ্য সরবরাহ করে," ব্যবসা পরামর্শদাতা ব্যাখ্যা করে৷ "বিক্রয় বিভাগের উচিত তাদের সাথে সম্পর্ক স্থাপন করা, কিন্তু যদি কেউ না থাকে তবে ব্যবসায়ী নিজেই, কোম্পানির মালিক।" আপনি এইভাবে ক্রেতাদের সন্ধান করতে পারেন: দোকানে যান বা রেস্তোরাঁ, ক্যাফেতে কোয়েলের ডিম কেনার প্রস্তাব দিয়ে যান। কিন্তু একই সময়ে, আপনাকে বুঝতে হবে: আপনি একটি পণ্য বিক্রি শুরু করার আগে, আপনাকে তার গুণমান সম্পর্কে নিশ্চিত হতে হবে। এই দুটি জিনিস একে অপরের উপর নির্ভরশীল: যদি পণ্যটি উচ্চ মানের হয় তবে বিক্রয় কার্যকর হবে।

আরেকটি, সহজতম, বিকল্প যা আপনাকে একটি পণ্য বা পরিষেবা কতটা জনপ্রিয় হবে এবং কোথায় এটি কেনা আরও সুবিধাজনক তা খুঁজে বের করতে সাহায্য করবে বন্ধু, আত্মীয় বা প্রতিবেশীদের একটি সমীক্ষা। তারা আপনার প্রস্তাবে আগ্রহী কিনা তা খুঁজে বের করুন এবং তারপরে একটি উপস্থাপনা করুন এবং বিক্রয় পরীক্ষা করুন।

ভিত্তিহীন বিজ্ঞাপন
আমাদের ভুলে যাওয়া উচিত নয় যে বিক্রয় হল সঠিক ক্লায়েন্ট, টার্গেট শ্রোতাদের জন্য অনুসন্ধান, তাই বিজ্ঞাপনে সঞ্চয় করা, বিশেষ করে প্রথমে, এটির মূল্য নয়। ক্রমান্বয়ে প্রচার এই সত্যে অবদান রাখে যে গ্রাহকরা প্রতিদিন নতুন পরিষেবা বা পণ্য সম্পর্কে আরও শিখবে। বিশেষজ্ঞ স্লুডনভ পরামর্শ দেন, “একটি গুণে মনোনিবেশ করা এবং এর চারপাশে সমগ্র জনসংযোগ প্রচারণাকে “স্পিন” করা প্রয়োজন। "কিসের উপর বাজি ধরতে হবে তা উদ্যোক্তার উপর নির্ভর করে, মনে রাখতে হবে যে এই তথ্যটি ভিত্তিহীন, উদ্ভাবিত হওয়া উচিত নয়।"
সারসংক্ষেপ, ব্যবসায়িক পরামর্শদাতা পণ্যের জন্য একটি বিতরণ চ্যানেল খোঁজার জন্য তিনটি অবস্থান নোট করে। নতুন কোম্পানির মালিককে অবশ্যই ক্রেতাকে একটি মানসম্পন্ন পণ্য সরবরাহ করতে হবে, একটি আকর্ষণীয় বিজ্ঞাপন তৈরি করতে হবে, পরিবেশকদের খুঁজে বের করতে হবে বা বিক্রয়ের স্থানগুলি নিজেই অনুসন্ধান করতে হবে। "বিক্রয় বাজার কতটা কার্যকর হবে তা নির্ভর করে উদ্যোক্তার উপর, তার দৃঢ় সংকল্প, কল্পনাশক্তি, সৃজনশীলতার উপর," বিশেষজ্ঞ স্লুডনভ যোগ করেন। - ব্যবসা একটি সঠিক বিজ্ঞান নয়, এটি সৃজনশীলতা এবং উদ্ভাবনী চিন্তা সম্পর্কে। আইন!"

আপনি যদি একজন ব্যবসা শুরু করেন,তারপরে আপনার কুলুঙ্গি সংজ্ঞায়িত করা আপনার জন্য বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ, যেহেতু আপনার কাছে এমনকি সবচেয়ে গুরুতর ভুলগুলি সংশোধন করার জন্য পর্যাপ্ত সংস্থান নেই। গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য আপনাকে যথেষ্ট বড় একটি বাজার বেছে নিতে হবে এবং বৃদ্ধির জন্য তহবিল থাকতে হবে। কিন্তু একই সময়ে, প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে ভাল সুরক্ষা পাওয়ার জন্য এটি অবশ্যই ছোট এবং যথেষ্ট বিশেষায়িত হতে হবে।
বিপণনের সমস্যাযুক্ত দিকগুলির মধ্যে একটি- এইভাবে নতুন অফার করা পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলি গ্রাহকদের কাছে পরিচিত হয়, যা এটিকে প্রতিযোগীদের পণ্য থেকে আলাদা এবং আরও আকর্ষণীয় করে তোলে। বিক্রয়ের পূর্বাভাস তৈরিতে সবচেয়ে সাধারণ ভুল হল প্রতিযোগিতামূলক চাপের তীব্রতাকে অবমূল্যায়ন করা।

254

ব্যবহারিক বাস্তবায়ন স্কিম নির্মাণ সামগ্রীদোকানের মাধ্যমে (বিক্রয়ের মধ্যস্থতাকারী পয়েন্ট)।

বিল্ডিং বা সমাপ্তি উপকরণের নিজস্ব উত্পাদন খোলার সময়, প্রত্যেকে, শীঘ্রই বা পরে, তাদের পণ্য বিপণনের সমস্যার সম্মুখীন হয়। প্রায়শই, প্রিন্ট মিডিয়া, রেডিও এবং টিভিতে, ইন্টারনেটে বিজ্ঞাপনগুলি প্রয়োজনীয় বিক্রয় পরিমাণ দেয় না।

আমাদের নিবন্ধে, আমরা সমাপ্ত পণ্যের ক্রমাগত বিক্রয় নিশ্চিত করার উপায়গুলির মধ্যে একটি বিবেচনা করতে চাই এবং বিশেষভাবে - ট্রেডিং সংস্থাগুলির সাথে কাজ করুন.

এই ধরণের বিক্রয় অনেক কম লাভ নিয়ে আসে, যেহেতু আপনাকে আপনার পণ্যগুলিতে 35 - 50% ছাড় দিতে হবে, তবে উপাদান এবং আর্থিক সম্পদের একটি অবিচ্ছিন্ন টার্নওভার নিশ্চিত করে.

4টি প্রধান প্রকার রয়েছে আউটলেট:

• বাজার;
• ছোট বিল্ডিং স্টোর;
• বড় নির্মাণ দোকান;
• বাণিজ্য নেটওয়ার্ক।

আসুন আমরা এই খুচরা চ্যানেলগুলির মাধ্যমে বিল্ডিং সামগ্রী বিক্রির পরিকল্পনাগুলি আরও বিশদে বিবেচনা করি।

1) বাজারের মাধ্যমে নির্মাণ সামগ্রী বিক্রয়

আমরা প্রত্যেকেই বিল্ডিং সামগ্রী বিক্রির বাজারে গিয়েছি এবং এলাকাটি দেখতে কেমন তা সম্পর্কে একটি দুর্দান্ত ধারণা রয়েছে। বাজারে খুচরা আউটলেটগুলির সাথে কাজ করার সুনির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যগুলি তিনটি নিয়ম নিয়ে গঠিত।

• পণ্য সবসময় প্রিপেইড করা আবশ্যক.

  কিভাবে আপনার নতুন পণ্যের জন্য একটি সম্ভাব্য বাজার খুঁজে পেতে?

  এই যে কারণে বাণিজ্যিক এলাকাপ্রায়ই বাজারে অনেক সময় subleased, এবং প্রকৃত মালিক খুঁজে পাওয়া খুব কঠিন.

• এটি বিক্রয়ের সময়ে একটি পণ্য স্টক তৈরি করার সুপারিশ করা হয়. অনেক ক্রেতা বিক্রেতার অর্থ প্রদানের জন্য অপেক্ষা করতে চান না, আপনার গুদাম থেকে পণ্যগুলি তুলে বাজারে পৌঁছে দিতে চান না। একজন ব্যক্তি এখানে এবং এখন পণ্য তুলতে চায়।
• সবসময় আপনার বই নগদ রাখতে সক্ষম হবেন. বাজারে অনেক খুচরা আউটলেট অ-নগদ অর্থ প্রদানের অবলম্বন করতে অত্যন্ত অনিচ্ছুক, এবং নগদে প্রাপ্ত সামগ্রীর জন্য অর্থ প্রদান করতে পছন্দ করে, যাতে ভবিষ্যতে কর কর্তৃপক্ষের সাথে সমস্যা না হয়, এটি গ্রহণ করতে সক্ষম হওয়া প্রয়োজন। নগদ.

এই সব সঙ্গে, এটা বিবেচনা করা আবশ্যক যে বৃহত্তম আদেশ প্রায়ই বাজার থেকে আসা, কারণ. অনেক লোক নিশ্চিত যে পণ্যগুলি বাজারে সর্বদা সস্তা হয় এবং একটি বড় অর্ডার দিয়ে একটি বড় ছাড় পাওয়া সম্ভব।

2) ছোট বিল্ডিং উপকরণ দোকান মাধ্যমে ট্রেডিং

ছোট হার্ডওয়্যার স্টোরগুলি প্রায়শই বিক্রি হওয়া পণ্যের পরিসর প্রসারিত করতে আগ্রহী এবং সম্ভবত, তারা নিজেরাই যোগাযোগ করার চেষ্টা করবে। সাধারণত, এই ধরনের দোকানে কর্মীদের ক্রয় ব্যবস্থাপক থাকে না এবং তার সমস্ত কাজ দোকানের মালিক বা পরিচালক দ্বারা সঞ্চালিত হয়।

সবচেয়ে সম্ভাবনাময় পরিস্থিতি হল দোকানটির প্রাঙ্গনে বিক্রি হওয়া পণ্যের একটি বড় প্রদর্শনী স্থাপন করার সুযোগ নেই এবং চলমান বিল্ডিং উপকরণগুলির ন্যূনতম স্টক রয়েছে। এই ধরনের আউটলেটগুলির সাথে কাজের কোর্সটি নিম্নরূপ সুপারিশ করা হয়।

• পণ্য অগ্রিম দিতে সুপারিশ করা হয়. এই ধরনের দোকানগুলি, প্রায়শই, পণ্যের চালানে বিলম্বের সাথে 50-100% প্রিপেমেন্টের শর্তে গ্রাহকদের সাথে কাজ করে, তাই তারা সর্বদা অগ্রিম অর্ডারের জন্য অর্থ গ্রহণ করে এবং সম্পূর্ণরূপে ডেলিভারির জন্য আপনাকে অর্থ প্রদান করার সুযোগ পায়।
• আপনার গুদাম থেকে পণ্য পিকআপ. আপনার ক্রয়কৃত ব্যাচের পণ্যগুলি দোকানে বা এই দোকানের গুদামে ডেলিভারির জন্য বিনিময় করা উচিত নয়। আসল বিষয়টি হ'ল প্রায়শই অর্ডারের আকার খুব ছোট হয় এবং চূড়ান্ত ক্রেতার কাছে সরবরাহের সময় ন্যূনতম হয়, তাই আপনার বাহিনী এবং উপায়ে পণ্য সরবরাহের সাথে এই জাতীয় দোকানগুলিকে বেঁধে রাখা অলাভজনক এবং কেবল অসুবিধাজনক।
• প্রস্তাবিত পণ্যগুলির একটি উচ্চ-মানের এবং আপ-টু-ডেট ক্যাটালগের প্রাপ্যতা। এই ধরনের দোকানের বিক্রির স্থান সীমিত, এবং যদি আপনার কাছে পণ্যের বিস্তৃত পরিসর থাকে তবে আপনি প্রদর্শনীর শুধুমাত্র একটি অংশ রাখতে পারেন, তাই এই ধরনের আউটলেটগুলিতে পণ্যগুলির সম্পূর্ণ পরিসীমা ধারণকারী ক্যাটালগগুলি স্থাপন করা প্রয়োজন।

3) বড় হার্ডওয়্যারের দোকান

জনসংখ্যার জন্য হাঁটা দূরত্বের মধ্যে বাজারে এবং ছোট নির্মাণ দোকানে বসতি স্থাপন, বড় পালা নির্মাণ দোকান. যদিও এই ধরনের দোকানে বড় বিক্রয় ক্ষেত্র রয়েছে যা আপনার সম্পূর্ণ প্রদর্শনী, উচ্চ ট্রাফিক, বড় গুদাম, প্রায়শই নিজস্ব লজিস্টিক পরিষেবা থাকে, এই ধরনের ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করার জন্য নতুন সমস্যা আপনার জন্য অপেক্ষা করছে।

প্রায়শই, এই ধরনের দোকানগুলির ইতিমধ্যেই একই ধরনের পণ্যগুলির নিজস্ব সরবরাহকারী রয়েছে এবং পরিসীমা সম্প্রসারণে খুব কম আগ্রহ রয়েছে, ক্রেতার সর্বাধিক মনোযোগ আকর্ষণ করার জন্য প্রদর্শনীর স্থান নির্ধারণ এবং নকশার জন্য সরবরাহকারীদের মধ্যে দোকানের মধ্যে উচ্চ প্রতিযোগিতা রয়েছে। এই ধরনের আউটলেটগুলির সাথে কাজ করার জন্য, আপনাকে নিম্নলিখিতগুলি জানতে হবে।

• আমরা একটি বিলম্বিত পেমেন্ট সঙ্গে পণ্য জাহাজীকরণ করতে হবে. বড় স্টোরগুলি বাধ্যতামূলকভাবে দুই সপ্তাহ থেকে 45 দিনের সময়ের জন্য একটি বিলম্বিত অর্থ দাবি করবে, স্টোর ম্যানেজমেন্ট থেকে ক্রয় পরিষেবার অভ্যন্তরীণ আদেশের উপর নির্ভর করে। আলোচনার সময়, অর্থপ্রদানের শর্তাদি হ্রাস করা সম্ভব, তবে প্রায়শই আপনাকে "ক্রেডিট" এ এই জাতীয় স্টোরগুলি প্রেরণ করতে হবে।
• ভাণ্ডারে কয়েকটি অনন্য অবস্থান থাকা বাঞ্ছনীয়। প্রায়শই, আপনার সাথে কাজ করতে অস্বীকৃতি শুধুমাত্র স্টোর থেকে আসতে পারে কারণ আপনার ভাণ্ডারে "নতুন কিছু নেই" এবং "আপনি কিছুতেই অবাক হন না", তাই আপনাকে দ্রুত নতুন পণ্য এবং ভাণ্ডারে এক্সক্লুসিভগুলিকে প্রবর্তন করতে সক্ষম হতে হবে। .
• দোকানের গুদামে স্টক রাখা বাঞ্ছনীয়। বাজারের ক্ষেত্রে যেমন, ক্রেতা দোকানে স্টকে থাকা পণ্যগুলি নিতে ইচ্ছুক এবং প্রায়শই অর্ডার করা আইটেমগুলির চেয়ে বেশি ব্যয়বহুল, শুধুমাত্র এই কারণে যে "আমি এখন এটি নিতে পারি।"

4) ট্রেডিং নেটওয়ার্ক

খুচরা চেইন হল বিল্ডিং উপকরণ খুচরা বিক্রয় ক্ষেত্রে অভিজাত. এই সত্যের জন্য প্রস্তুত থাকুন যে আপনাকে আপনার পণ্যগুলির জন্য সর্বনিম্ন মূল্য দিতে হবে, বিতরণ নেটওয়ার্কের প্রতিটি দোকানে ডেলিভারি সংগঠিত করতে হবে, এর সাথে যুক্ত অসংখ্য অসুবিধা সহ্য করতে হবে অভ্যন্তরীণ প্রবিধানদোকানে, ডকুমেন্টেশন সঙ্গে অসুবিধা.

তবে নিশ্চিন্ত থাকুন, অন্তত একটি খুচরা চেইনের সাথে একটি সরবরাহ চুক্তিতে প্রবেশ করে, আপনি আপনার পণ্যের ক্রমাগত বিক্রয় নিশ্চিত করার নিশ্চয়তা পাবেন। অবশ্যই আপনাকে নিম্নলিখিত পয়েন্টগুলির মুখোমুখি হতে হবে।

• ট্রেডিং নেটওয়ার্কে প্রবেশের একটি খুব দীর্ঘ এবং শ্রমসাধ্য প্রক্রিয়া। ট্রেডিং নেটওয়ার্কে প্রবেশ করতে আপনার সর্বোচ্চ প্রচেষ্টা, অর্থ এবং সময় প্রয়োজন। আলোচনা কয়েক বছর লাগতে পারে। প্রায়শই আপনাকে আপনার পণ্য লাইনের জন্য দায়ীদের জন্য আর্থিক প্রণোদনা অবলম্বন করতে হবে, প্রচুর পরিমাণে ডকুমেন্টেশন অধ্যয়ন, সম্পাদনা, অনুমোদন এবং স্বাক্ষর করতে হবে।
• বাণিজ্য ঋণের বিধান। আপনি বিতরণ নেটওয়ার্কের পণ্যগুলি কেবল বিক্রয়ের জন্য নয়, একটি বিলম্বিত অর্থ প্রদানের সাথে বিক্রয়ের জন্য প্রেরণ করবেন এবং এই বিলম্বটি বিতরণের তারিখ থেকে 6-8 মাস পর্যন্ত পৌঁছাতে পারে।
• সবচেয়ে কার্যকরী এক্সপোজার। প্রতিযোগীদের প্রাচুর্য থেকে দাঁড়াতে এবং ক্রেতার দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য বিতরণ নেটওয়ার্কের স্টোরগুলিতে পণ্যটিকে যথাসম্ভব স্পষ্টভাবে উপস্থাপন করা প্রয়োজন।
• প্রাপ্য অ্যাকাউন্টের সাথে কঠোর পরিশ্রম। খুচরা চেইনগুলি প্রায়শই পাঠানো পণ্যগুলির জন্য অর্থপ্রদানে বিলম্ব করে, আপনাকে নিয়মিত অর্থপ্রদানের সময়সূচী কঠোরভাবে নিরীক্ষণ করতে হবে এবং যারা অতিরিক্ত ঋণ পরিশোধের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেয় তাদের সাথে যোগাযোগ করতে সক্ষম হবেন।
• প্রচার এবং ডিসকাউন্ট অংশগ্রহণ. খুচরা চেইনের জন্য, ক্রেতাকে আকৃষ্ট করার প্রক্রিয়াগুলিতে অংশ নেওয়ার জন্য সরবরাহকারীর ইচ্ছা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। এটি প্রায়শই আপনাকে কিছু পণ্য সামগ্রীতে শুধুমাত্র একটি প্রতীকী মার্ক-আপ সহ চেইনে পণ্য পাঠাতে বাধ্য করে, তবে এটি একটি অংশীদার হিসাবে আপনার প্রতি চেইনের আনুগত্য বজায় রাখা ভাল।

উপরের সকলের সংক্ষিপ্তসারে, আমরা বলতে পারি যে তৃতীয় পক্ষের ট্রেডিং সংস্থার সাথে কাজ করা একটি বাধ্যতামূলক, যদিও খুব ঝামেলার, আপনার মোট বিক্রয়ের উপাদান।

বিষয়ে প্রশ্ন এবং উত্তর

সব দেখুন (1)

10.4। কিভাবে আপনার পণ্য বিক্রি করতে? (বিপণন পদ্ধতি)

কখনও কখনও একটি পণ্য কেনার সিদ্ধান্ত নিতে কয়েক সেকেন্ড যথেষ্ট। কিন্তু লেনদেন সম্পন্ন করার জন্য, শুধুমাত্র ভোক্তার ইচ্ছা নয়, বিক্রেতার আগ্রহের পণ্য সরবরাহ করার ক্ষমতাও থাকতে হবে। একটি খুব সহজ উদাহরণ দেওয়া যেতে পারে। একটা নতুন দইয়ের বিজ্ঞাপন দেওয়া হল। ক্রেতার এটা কেনার ইচ্ছা ছিল। সে এক দোকানে যায় - এমন দই নেই, অন্য দোকানে - না। কিছুক্ষণ পর প্রতিযোগীদের কাছ থেকে দই কেনা হবে। এটি যাতে না ঘটে তার জন্য কোম্পানিকে অবশ্যই বিতরণ ব্যবস্থায় যথেষ্ট মনোযোগ দিতে হবে।

পণ্য বিতরণ ব্যবস্থা বিপণনের একটি মূল লিঙ্ক এবং ভোক্তাদের কাছে পণ্য তৈরি, উত্পাদন এবং সরবরাহের ক্ষেত্রে কোম্পানির সম্পূর্ণ কার্যকলাপের এক ধরণের শেষ ঘটনা।

শেষ পর্যন্ত, একটি ইতিবাচক ফলাফল বিক্রয়ের ঘটনা দ্বারা নির্ধারিত হয়। একটি বিক্রয় সরাসরি বিক্রয় সংগঠনের সাথে সম্পর্কিত।

"বিক্রয়" ধারণাটিতে বেশ কয়েকটি নির্দিষ্ট ফাংশন অন্তর্ভুক্ত করা উচিত:

1) পরিবহন;

2) গুদামজাতকরণ;

3) স্টোরেজ;

4) সংশোধন;

5) পাইকারি এবং খুচরা বাণিজ্য লিঙ্কের প্রচার, প্রাক-বিক্রয় প্রস্তুতি এবং পণ্যের প্রকৃত বিক্রয়।

বাজার অর্থনীতিতে বিতরণ ব্যবস্থার প্রধান উপাদানগুলি হল: বিতরণ চ্যানেল, পাইকারী বিক্রেতা, খুচরা বিক্রেতা, দালাল, কমিশন এজেন্ট, পাইকারি এজেন্ট, প্রেরক, বিক্রয় এজেন্ট, ডিলার।

প্রথম নজরে, ট্রেডিং প্রক্রিয়ায় বিপুল সংখ্যক অংশগ্রহণকারী শুধুমাত্র পণ্যের প্রচারকে জটিল করে তোলে এবং মূল্যের উপর অত্যধিক, অযৌক্তিক মার্কআপের দিকে পরিচালিত করে। তবে আপনি অন্য দিক থেকে এটি দেখতে পারেন।

কোম্পানির মালিক বিপণন খরচ কমাতে চায়, কিন্তু ভোক্তাদের সুবিধা নিশ্চিত করা প্রয়োজন। সমস্ত ধরণের রিসেলারের সমস্ত বৈচিত্র্য এবং উল্লেখযোগ্য সংখ্যা কেবলমাত্র পণ্য, বাজার, সংস্থার নিজস্ব বৈশিষ্ট্যগুলিকে প্রতিফলিত করে এবং যারা কেনেন তাদের প্রয়োজনীয় স্তরের আরামও প্রদান করে৷

বিশেষ মনোযোগবিক্রয় নীতিতে, একটি বিক্রয় চ্যানেল গঠনের দিকে মনোযোগ দেওয়া প্রয়োজন, যা থাকবে এই মুহূর্তেসর্বোত্তম একটি পণ্যের বিক্রয় (বন্টন) চ্যানেল হল একটি সংস্থা বা ব্যক্তি যারা বাজারে একটি নির্দিষ্ট পণ্যের (প্রোডাক্টের বেশ কয়েকটি গ্রুপ) প্রচার এবং বিনিময়ে নিযুক্ত।

মার্কেটিং পদ্ধতি

এটি কোন কাকতালীয় নয় যে একটি পণ্য বিতরণ চ্যানেলের ধারণাটি উপরে বিবেচনা করা হয়েছিল। পরিভাষায় ফিরে এসে, বিতরণ চ্যানেলের দৈর্ঘ্য এবং প্রস্থের ধারণাগুলি বিবেচনা করা প্রয়োজন।

বিতরণ চ্যানেলের দৈর্ঘ্য হল বিপণন প্রক্রিয়ায় অংশগ্রহণকারীদের সংখ্যা, অর্থাৎ সমগ্র বিতরণ শৃঙ্খলে মধ্যস্থতাকারীদের সংখ্যা। এক্সটেনশনের বিভিন্ন স্তর রয়েছে, যার মধ্যে সহজটি নিম্নরূপ: খুচরা বিক্রেতা- ভোক্তা এবং প্রস্তুতকারক - পাইকারি বিক্রেতা - খুচরা বিক্রেতা - ভোক্তা। এর মধ্যে বিতরণের পাইকারি পদ্ধতির ধারণা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।

বিতরণ চ্যানেলের প্রস্থ একটি নির্দিষ্ট পর্যায়ে বিপণন প্রক্রিয়ার স্বাধীন বস্তুর সংখ্যা, উদাহরণস্বরূপ, পণ্যের পাইকারী বিক্রেতাদের সংখ্যা।

পণ্য বিক্রির পাইকারি পদ্ধতি

পাইকারি বাণিজ্য হল ট্রেডিং প্রক্রিয়ার আন্দোলনের সূচনা। এটি উৎপাদন এবং ভোগ্যপণ্য উভয়ের ক্ষেত্রেই প্রযোজ্য। এ পাইকারি বাণিজ্যপণ্য বাল্ক ক্রয় করা হয়. তৃণমূলে পরবর্তী পুনঃবিক্রয়ের উদ্দেশ্যে মধ্যস্থতাকারী সংস্থাগুলি দ্বারা পাইকারি ক্রয় করা হয় পাইকারি প্রতিষ্ঠান, খুচরা বিক্রেতা পাইকারি বাণিজ্যের মাধ্যমে, প্রস্তুতকারক ব্যক্তি ভোক্তার সাথে যোগাযোগ বাদ দিয়ে খুব বেশি পরিমাণে পণ্য বিক্রি করে। পণ্য বাজারে, পাইকারি বাণিজ্য প্রচলনের গোলকের একটি সক্রিয় অংশ।

পাইকারি বাণিজ্য হল এন্টারপ্রাইজ, সংস্থাগুলির মধ্যে সম্পর্কের একটি রূপ, যেখানে পণ্য সরবরাহের জন্য অর্থনৈতিক সম্পর্ক পক্ষগুলি স্বাধীনভাবে গঠিত হয়।

এটা স্পষ্ট যে মধ্যস্থতাকারী সংস্থাগুলো পাইকারি ব্যবসায় নিয়োজিত। তাদের লক্ষ্য পণ্যটি ব্যবহার করা নয়, তবে এটি শেষ ভোক্তার কাছে নিয়ে আসা। পাইকারি বাণিজ্য অঞ্চল, শিল্পের মধ্যে অর্থনৈতিক সম্পর্ক প্রতিফলিত করে, দেশে পণ্য চলাচলের উপায় নির্ধারণ করে, যার কারণে শ্রমের আঞ্চলিক বিভাজন উন্নত হয় এবং অঞ্চলগুলির উন্নয়নে আনুপাতিকতা অর্জন করা হয়। ট্রেডিং পরিবেশের যৌক্তিক বণ্টনের জন্য, পাইকারি বাণিজ্যের বর্তমান অবস্থা এবং আঞ্চলিক ও সেক্টরাল বাজারের পরিস্থিতিতে ভবিষ্যত পরিবর্তনের নির্দিষ্ট ডেটা থাকতে হবে।

পাইকারি ব্যবসার প্রধান কাজগুলি হল:

1) বাজারের বিপণন অধ্যয়ন, শিল্প উদ্দেশ্যে এবং ভোগ্যপণ্যের জন্য পণ্যের সরবরাহ এবং চাহিদা;

2) ভোক্তাদের প্রয়োজনীয় পরিসীমা, পরিমাণ এবং গুণমানের মধ্যে পণ্য উৎপাদন;

3) মধ্যস্থতাকারীর বিস্তৃত পরিসরে পণ্যের সময়মত, সম্পূর্ণ এবং ছন্দময় বিধান, খুচরা ব্যবসা, ভোক্তা;

4) পণ্য স্টক স্টোরেজ সংগঠন;

5) পণ্যের পরিকল্পিত এবং ছন্দময় আমদানি ও রপ্তানির সংগঠন;

6) ভোক্তার অগ্রাধিকার নিশ্চিত করা, সরবরাহকারীর উপর তার অর্থনৈতিক প্রভাবকে শক্তিশালী করা, অর্থনৈতিক বন্ধনের নির্ভরযোগ্যতার উপর নির্ভর করে, সরবরাহকৃত পণ্যের গুণমান;

7) অর্থনৈতিক সম্পর্কের অংশীদারিত্বের স্থিতিশীলতা নিশ্চিত করা, সর্বকালের বিভাগে সংযুক্ত করা (দীর্ঘমেয়াদী, মধ্যমেয়াদী, বর্তমান, কর্মক্ষম);

8) উত্পাদনের অঞ্চল থেকে ভোগের অঞ্চলে পণ্যগুলির পদ্ধতিগত বিতরণের সংগঠন;

9) ব্যাপক অ্যাপ্লিকেশন অর্থনৈতিক পদ্ধতিসরবরাহকারী, মধ্যস্থতাকারী, ভোক্তাদের মধ্যে সম্পর্কের পুরো সিস্টেমের নিয়ন্ত্রণ; উৎপাদক থেকে ভোক্তাদের কাছে পণ্যের প্রচারের সাথে যুক্ত মোট খরচ হ্রাস।

পাইকারি বাণিজ্য একজন দালাল, কমিশন এজেন্ট, ডিলার, সেলস এজেন্ট দ্বারা পরিচালিত হয়। পণ্য বিতরণের পাইকারি পদ্ধতি বিশ্বের অনেক দেশে বিস্তৃত এবং আন্তঃদেশীয় বাণিজ্যের জন্য এটি অবশ্যই একমাত্র। পাইকারি বাণিজ্য সম্পর্কে উপরের সমস্ত থেকে, আমরা উপসংহারে আসতে পারি যে এটি এর অন্তর্গত পরোক্ষ পদ্ধতিবিপণন, এমন একটি পদ্ধতি যেখানে উৎপাদকরা ভোক্তাদের কাছে পৌঁছানোর জন্য বিভিন্ন মধ্যস্থতাকারীর পরিষেবা ব্যবহার করে।

খুচরা

শেষ ভোক্তার সাথে পণ্যের মিথস্ক্রিয়া খুচরা বাণিজ্য দ্বারা সরবরাহ করা হয়। খুচরা বাণিজ্যে, বস্তুগত সম্পদ, যা পণ্য বা পরিষেবার আকারে উপস্থাপিত হয়, প্রচলনের ক্ষেত্র থেকে সমষ্টিগত, ব্যক্তি, ব্যক্তিগত ভোগের ক্ষেত্রে চলে যায়, অর্থাৎ, ভোক্তাদের সম্পত্তি হয়ে যায়। ক্রয়-বিক্রয়ের একটি প্রক্রিয়া রয়েছে, কারণ ভোক্তারা তাদের বিনিময়ে প্রয়োজনীয় পণ্য ক্রয় করে নগদ. এখানে, পণ্যটি অর্থে রূপান্তরিত হওয়ার পর থেকে উৎপাদন এবং প্রচলনের একটি নতুন চক্রের জন্য শুরু করার সুযোগ তৈরি করা হয়।

খুচরা বাণিজ্য ব্যক্তিগত খরচ, সংস্থা, উদ্যোগ, প্রতিষ্ঠান - সম্মিলিত ভোগ বা অর্থনৈতিক প্রয়োজনের জন্য জনগণের কাছে পণ্য বিক্রয় প্রদান করে। এটির জন্য বিশেষভাবে সংগঠিত জায়গায় বাণিজ্য পরিচালিত হয় (দোকান, বাজার), তবে এটি প্রস্তুতকারক, মধ্যস্থতাকারী সংস্থা, কোম্পানির স্টোর, প্রকিউরমেন্ট সেন্টার, ওয়ার্কশপ, অ্যাটেলিয়ার ইত্যাদির উত্পাদন গুদামগুলিতেও পরিচালিত হতে পারে।

খুচরা বাণিজ্য বেশ কয়েকটি কার্য সম্পাদন করে:

1) পণ্য বাজারে যে পরিস্থিতি তৈরি হয়েছে তা তদন্ত করে;

2) নির্দিষ্ট ধরণের পণ্যের সরবরাহ এবং চাহিদা নির্ধারণ করে;

3) খুচরা বাণিজ্যের জন্য প্রয়োজনীয় পণ্যগুলির অনুসন্ধান;

4) পণ্য নির্বাচন পরিচালনা করে, প্রয়োজনীয় ভাণ্ডার প্রস্তুতিতে তাদের বাছাই;

5) সরবরাহকারীদের কাছ থেকে প্রাপ্ত পণ্যগুলির জন্য অর্থ প্রদান করে;

6) পণ্যের গ্রহণযোগ্যতা, স্টোরেজ, লেবেলিংয়ের জন্য অপারেশন পরিচালনা করে, তাদের জন্য মূল্য নির্ধারণ করে;

7) সরবরাহকারী, ভোক্তাদের ফরওয়ার্ডিং, পরামর্শ, বিজ্ঞাপন, তথ্য এবং অন্যান্য পরিষেবা প্রদান করে।

খুচরা বাণিজ্য, গ্রাহক পরিষেবার সুনির্দিষ্ট বিষয়গুলি বিবেচনায় নিয়ে, স্থির, মোবাইল, পার্সেলে বিভক্ত।

নিশ্চল বাণিজ্যিক নেটওয়ার্কবড়, আধুনিক, প্রযুক্তিগতভাবে সজ্জিত স্টোর, সেইসাথে স্টল, তাঁবু, কিয়স্ক, ভেন্ডিং মেশিন নিয়ে গঠিত। একই সময়ে, স্ব-পরিষেবা স্টোরগুলিকে আলাদা করা হয়, যেখানে ক্রেতার পণ্যগুলিতে বিনামূল্যে অ্যাক্সেস রয়েছে। এই নেটওয়ার্ক সবচেয়ে সাধারণ. বিভিন্ন ধরনের নিশ্চল বাণিজ্য হল "দোকান-গুদাম" ধরনের স্টোর। এগুলির মধ্যে পণ্যগুলি শোকেস, তাকগুলিতে রাখা হয় না। এই পদ্ধতিটি উল্লেখযোগ্যভাবে পণ্যগুলি লোড করা, আনলোড করা, স্ট্যাক করার খরচ হ্রাস করে, তাই সেগুলির মধ্যে বিক্রয় আরও বেশি করে করা হয় কম দাম. এই ধরনের দোকানগুলি একটি নিয়ম হিসাবে, বড় শহরগুলির উপকণ্ঠে কাজ করে।

জীবনের আধুনিক ছন্দে, ক্যাটালগ ট্রেডিং খুবই সুবিধাজনক। এই ধরনের বাণিজ্য পণ্যের প্রাথমিক নির্বাচনের উপর ভিত্তি করে। ক্যাটালগ জারি করা যেতে পারে সম্ভাব্য ক্রেতারাযারা এই দোকান পরিদর্শন করেছেন, বা মেইলে তাদের পাঠানো হয়েছে। ক্রেতা, ক্যাটালগগুলি অধ্যয়ন করে, পণ্যগুলি নির্বাচন করে, তার বিশদ বিবরণ মেল (বা টেলিটাইপ, টেলিফোনের মাধ্যমে) দোকানে নির্দেশ করে একটি অর্ডার পাঠায়। এই পদ্ধতিটি ক্রেতার জন্য অনেক সময় বাঁচায়। দোকানটি ক্রেতার কাছে পণ্য পাঠানোর সিদ্ধান্ত নেয়। দোকানে একটি শোরুম থাকলে, ক্রেতা ক্যাটালগ থেকে একটি চিঠিপত্র অর্ডার করতে পারেন বা দোকানে গিয়ে ব্যক্তিগতভাবে তার প্রয়োজনীয় পণ্যটি নির্বাচন করতে পারেন।

এখন হাজির নতুন ধরনেরমাধ্যমে পণ্য বিক্রয় ভেন্ডিং মেশিন. তারা সুবিধাজনক কারণ তারা বিক্রয় কর্মীদের ছাড়াই চব্বিশ ঘন্টা কাজ করতে পারে। দোকানের ভিতরে বা বাইরে মেশিন বসানো হয়। বাণিজ্যের বিষয় সাধারণত ভোগ্যপণ্যের একটি নির্দিষ্ট পরিসর (পানীয়, স্যান্ডউইচ, চুইংগাম, সিগারেট, স্টেশনারি, ডাক খাম, পোস্টকার্ড, ইত্যাদি)।

খুচরা দোকানের মাধ্যমে আপনার পণ্য বিক্রি করা: এটি বিস্তারিতভাবে বের করার চেষ্টা করা

এই মুহুর্তে, সমস্যাটি একটি উচ্চ প্রযুক্তিগত স্তরে মেশিনটি রক্ষণাবেক্ষণ করছে।

মোবাইল ট্রেডিং নেটওয়ার্ক বিক্রেতাকে ভোক্তার কাছাকাছি নিয়ে আসে। এই ট্রেডটি ভেন্ডিং মেশিন, ওয়াগন, সেইসাথে ট্রে এবং অন্যান্য সাধারণ ডিভাইস ব্যবহার করে ডেলিভারি হতে পারে। এই ধরনের বাণিজ্যের একটি ভিন্নতা হল বাড়িতে সরাসরি বিক্রয়। যার মধ্যে বিক্রয় এজেন্টবিপণন নির্মাতারা, মধ্যস্থতাকারী এবং বাণিজ্য উদ্যোগক্রেতার কাছে সরাসরি পণ্য সরবরাহ এবং বিক্রি করুন। সত্য, এইভাবে শুধুমাত্র সীমিত পরিসরে পণ্যের প্রচার করা যেতে পারে। পণ্যের ওজনের কারণে সীমাবদ্ধতা দেখা দেয়।

পার্সেল বাণিজ্য জনসংখ্যা, উদ্যোগ, সংস্থাগুলিকে বই, স্টেশনারি, অডিও এবং ভিডিও রেকর্ডিং, রেডিও এবং টেলিভিশন সরঞ্জাম এবং ওষুধ সরবরাহে নিযুক্ত রয়েছে। এই ধরনের বাণিজ্যের সাহায্যে, ভোক্তারা শিল্পের উদ্দেশ্যে কিছু পণ্যও পেতে পারেন (খুচরা যন্ত্রাংশ, সরঞ্জাম, রাবার পণ্য ইত্যাদি)।

খুচরা বাণিজ্যের কাঠামো একাউন্টে ভাণ্ডার গ্রহণ করা উচিত. পণ্য সাধারণত উত্পাদন উত্স বা ভোক্তা উদ্দেশ্য ভিত্তিতে উপযুক্ত গ্রুপ (সাবগ্রুপ) একত্রিত করা হয়. খুচরা ব্যবসায়, এই বিষয়ে, বিভিন্ন ধরণের দোকান পরিচালনা করে।

বিশেষায়িত দোকানগুলি একটি নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর (আসবাবপত্র, রেডিও সরঞ্জাম, বৈদ্যুতিক পণ্য, জুতা, কাপড়, পোশাক, দুধ, ইত্যাদি) পণ্য বিক্রয়ে নিযুক্ত রয়েছে।

অত্যন্ত বিশেষায়িত দোকানগুলি এমন পণ্য বিক্রি করে যা একটি পণ্য গোষ্ঠীর অংশ (সাবগ্রুপ) ( পুরুষদের পোশাক, কাজের পোশাক, রেশম কাপড়, ইত্যাদি)।

সম্মিলিত দোকানগুলি বিভিন্ন গোষ্ঠীর (সাবগ্রুপ) পণ্য বিক্রি করে, চাহিদার সাধারণতা প্রতিফলিত করে বা ভোক্তাদের সংশ্লিষ্ট বৃত্তকে সন্তুষ্ট করে (যেমন সাংস্কৃতিক পণ্য, বই, ইত্যাদি)।

ডিপার্টমেন্টাল স্টোর অনেকের পণ্য বিক্রি করে পণ্য গ্রুপবিশেষ বিভাগে।

মিশ্র দোকানগুলি বিভিন্ন গোষ্ঠীর পণ্য বিক্রয়ে নিযুক্ত রয়েছে: বিশেষ বিভাগ গঠন না করেই খাদ্য এবং অ-খাদ্য উভয়ই।

কোম্পানির অত্যন্ত দক্ষ বিক্রয় নেটওয়ার্ক খুবই শক্তিশালী প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাযা আপনাকে প্রতিযোগিতায় এগিয়ে থাকতে সাহায্য করবে। এই নেটওয়ার্কের গতিশীলতা এবং অভিযোজনযোগ্যতার দিকে কোম্পানির বিশেষ মনোযোগ দেওয়া উচিত।

পণ্য বিপণন প্রচার

বিপণন প্রচার - সেট বিভিন্ন ধরণেরসম্ভাব্য ভোক্তাদের কাছে পণ্যের গুণাগুণ সম্পর্কে তথ্য আনতে এবং এটি কেনার জন্য তাদের ইচ্ছাকে উদ্দীপিত করার কার্যক্রম।

যেকোন কোম্পানিতে মার্কেটিং কোম্পানি গঠনে একটি বিভাগ বা কমপক্ষে একজন বিশেষজ্ঞ থাকতে হবে। আধুনিক সংস্থাগুলি মধ্যস্থতাকারী, গ্রাহক, বিভিন্ন সাথে যোগাযোগ বজায় রাখতে জটিল যোগাযোগ ব্যবস্থা ব্যবহার করে পাবলিক সংস্থাএবং স্তর।

বিজ্ঞাপন, বিক্রয় প্রচার (বিক্রয়), ব্যক্তিগত বিক্রয় এবং জনসংযোগ পদ্ধতির একটি নির্দিষ্ট অনুপাত ব্যবহার করে পণ্যের প্রচার করা হয়।

কিভাবে বিক্রয় সেট আপ

অতিথি_গিডিয়াস_* ০১ মার্চ ২০০৯

উত্তর দিন

alacom02 মার্চ 2009

হ্যালো, ফোরামের প্রিয় সদস্যরা 2006 সালে, আমরা ঘটনাক্রমে (এটি একটি ঋণ হিসাবে দিয়েছিলাম) কেচাপ এবং মেয়োনিজ উৎপাদনের জন্য সরঞ্জাম পেয়েছি। তারপর থেকে, সরঞ্জামগুলি আমাদের কাছে নিষ্ক্রিয় রয়েছে। বেশ সম্প্রতি আমরা এই উত্পাদন শুরু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি, পাওয়া গেছে একজন প্রযুক্তিবিদ এবং প্রথম ব্যাচ পেয়েছেন। এখন আমাদের একটি সমস্যা আছে, আমরা জানি না কিভাবে বিক্রয় সংগঠিত করতে হয়। প্রকৃতপক্ষে আমাদের প্রধান কার্যকলাপ হল শক্তির ক্ষেত্রে নির্মাণ, এবং আমরা বাণিজ্যে সম্পূর্ণ সাধারণ মানুষ। আমাকে বলুন কিভাবে এবং মেয়নেজ সহ আমাদের কেচাপ কোথায় বিক্রি করবেন। আমাদের জন্য বেছে নেওয়ার জন্য সবচেয়ে ভাল প্যাকেজিং কী। মেয়োনিজের জন্য, আমরা ডয়-প্যাক বেছে নিয়েছি (একটি আধা-স্বয়ংক্রিয় ডিভাইস ছিল), কেচাপের জন্য আমাদের 350 গ্রাম প্লাস্টিকের বোতল দিয়ে ফুলিয়ে দেওয়া হয়েছিল। কীভাবে আমরা করতে পারি? চেইন স্টোর এবং পাইকারী বিক্রেতা প্রবেশ করুন ??
এমন কোন প্রতিষ্ঠান আছে যা একচেটিয়াভাবে বিক্রয়ের সাথে লেনদেন করে, এবং কোথায় তাদের সন্ধান করতে হবে??? বা আমাদের নিজস্ব বিক্রয় ব্যবস্থাপক নিয়োগ করা উচিত??? সাধারণভাবে, আমি কোন তথ্য এবং ভাল পরামর্শের জন্য কৃতজ্ঞ থাকব।

এটি সবই নির্ভর করে পণ্যের গুণমান এবং মূল্যের উপর, একটি সংকটে, যদি এটি একটি অভিজাত পণ্য না হয় তবে একটি tjyjv শ্রেণী হয়, তাহলে Kopeyka Avoska Auchan-এর মতো স্টোরগুলির সাথে আলোচনা করার চেষ্টা করুন, তবে স্টোর চেইনের যে কোনও একটি বিবেচনা করুন, একটি কমপক্ষে 60 দিনের পেমেন্ট বিলম্ব, মেয়াদ উত্তীর্ণ পণ্যের মেয়াদ শেষ হওয়ার তারিখ বিনামূল্যে ফেরত দেওয়া হবে। আরও বিস্তারিত তথ্যআপনি এই কোম্পানির ওয়েবসাইট খুঁজে পেতে পারেন. এছাড়াও আপনাকে দোকানে নিজেরাই একটি বিজ্ঞাপন প্রচার চালাতে হবে, যা কিছু স্বাদের মতো।

উত্তর দিন

zonder_evo02 মার্চ 2009

হ্যালো, ফোরামের প্রিয় সদস্যরা 2006 সালে, আমরা ঘটনাক্রমে (এটি একটি ঋণ হিসাবে দিয়েছিলাম) কেচাপ এবং মেয়োনিজ উৎপাদনের জন্য সরঞ্জাম পেয়েছি। তারপর থেকে, সরঞ্জামগুলি আমাদের কাছে নিষ্ক্রিয় রয়েছে। বেশ সম্প্রতি আমরা এই উত্পাদন শুরু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি, পাওয়া গেছে একজন প্রযুক্তিবিদ এবং প্রথম ব্যাচ পেয়েছেন। এখন আমাদের একটি সমস্যা আছে, আমরা জানি না কিভাবে বিক্রয় সংগঠিত করতে হয়। প্রকৃতপক্ষে আমাদের প্রধান কার্যকলাপ হল শক্তির ক্ষেত্রে নির্মাণ, এবং আমরা বাণিজ্যে সম্পূর্ণ সাধারণ মানুষ। আমাকে বলুন কিভাবে এবং মেয়নেজ সহ আমাদের কেচাপ কোথায় বিক্রি করবেন। আমাদের জন্য বেছে নেওয়ার জন্য সবচেয়ে ভাল প্যাকেজিং কী। মেয়োনিজের জন্য, আমরা ডয়-প্যাক বেছে নিয়েছি (একটি আধা-স্বয়ংক্রিয় ডিভাইস ছিল), কেচাপের জন্য আমাদের 350 গ্রাম প্লাস্টিকের বোতল দিয়ে ফুলিয়ে দেওয়া হয়েছিল। কীভাবে আমরা করতে পারি? চেইন স্টোর এবং পাইকারী বিক্রেতা প্রবেশ করুন ??
এমন কোন প্রতিষ্ঠান আছে যা একচেটিয়াভাবে বিক্রয়ের সাথে লেনদেন করে, এবং কোথায় তাদের সন্ধান করতে হবে??? বা আমাদের নিজস্ব বিক্রয় ব্যবস্থাপক নিয়োগ করা উচিত??? সাধারণভাবে, আমি কোন তথ্য এবং ভাল পরামর্শের জন্য কৃতজ্ঞ থাকব।

আমি অন্য পথে যেতে হবে. নেটওয়ার্কের সাথে কাজ করে এমন পাইকারদের কাছে যান। যদি আপনার পণ্যটি একটি ইকোনমি ক্লাস হয়, তবে বর্তমান পরিস্থিতিতে এটি তার ক্রেতা খুঁজে পাবে এবং পাইকাররা এটি বুঝতে পারবে।

উত্তর দিন

YARIS0102 মার্চ 2009

শুরু করার জন্য, সম্ভবত, কার্যকরী মূলধন বেশ গুরুত্বপূর্ণ হবে। এমন পাইকারী বিক্রেতাদের সাথে কাজ করার কথা বিবেচনা করুন যারা পণ্যের জন্য অবিলম্বে অর্থ প্রদান করতে প্রস্তুত, বা সামান্য বিলম্বে। একজন ম্যানেজার নিয়োগ করুন যিনি খুচরা আউটলেটগুলির সাথে কাজ করবেন। আবার, দ্রুত অর্থের জন্য বিক্রি করা।
ডিস্ট্রিবিউটরও ডিফারমেন্ট চাইবে। এবং আপনি যদি তার মাধ্যমে নেটওয়ার্কের সাথে কাজ করতে সম্মত হন, তাহলে এই বিষয়টির জন্য প্রস্তুত হোন যে নেটওয়ার্কে পেমেন্ট বিলম্বিত করা আপনার উপর পড়বে। হ্যাঁ, এবং একজন ডিস্ট্রিবিউটরের পক্ষে স্বীকৃত সাথে কাজ করা সহজ। TMs যা বিপণনে কঠিন ইনজেকশন তৈরি করে। আপনি কি এত বড় পদক্ষেপের জন্য প্রস্তুত?

উত্তর দিন

alexeyv05 মে 2009

আপনি অন্তত একরকম মার্কেটিং উপাদান কাজ আউট, বা সম্ভবত এটি মাধ্যমে পেতে হবে?

উত্তর দিন

PYT27 এপ্রিল 2009

পাইকারদের সাথে আলোচনা করুন, আপনার জন্য কম বাজে কথা, তারা ভাল

উত্তর দিন

KNV28 এপ্রিল 2009

এটা কঠিন হবে.

কিভাবে একটি বাজার খুঁজে পেতে

আমরা হয় অন্তত একটি ছোট উত্পাদন একটি স্থিতিশীল ভলিউম প্রয়োজন, কিন্তু স্থিতিশীল. সমস্ত ডকুমেন্ট প্রতীয়ার ক্রমানুসারে হওয়া উচিত। যেমন একটি স্কেল সঙ্গে একটি নেটওয়ার্কে, আপনি মাধ্যমে বিরতি হবে না. যদি দলগুলি ছোট হয়, আপনি বিক্রয়ের জন্য পাইকারি ঘাঁটির সাথে আলোচনা করতে পারেন, যদি পরিবহন থাকে তবে বিক্রয় করতে পারেন। খুচরা দোকান. ভাল, প্লাস অপশন যে উপরে বর্ণিত হয়.

উত্তর দিন

কীভাবে ব্যক্তিরা লাভে প্রচুর পরিমাণে বিল্ডিং উপকরণ কিনতে পারে

বিল্ডিং উপকরণগুলি কেবল বড় বিকাশকারীদেরই নয়, সাধারণ নাগরিকদেরও প্রয়োজন যারা অ্যাপার্টমেন্টে মেরামত করার বা তাদের নিজস্ব প্লটে কিছু তৈরি করার সিদ্ধান্ত নেয়। এবং যদি সংস্থাগুলির জন্য প্রচুর পরিমাণে বিল্ডিং উপকরণ কেনার সুবিধা সুস্পষ্ট হয়, তবে একজন ব্যক্তিগত ব্যক্তি পাইকারিকে ভয় পান - এবং এটি সম্পূর্ণরূপে নিরর্থক বলে প্রমাণিত হয়!

এটি অবিলম্বে স্পষ্ট করা প্রয়োজন যে সমস্ত কিছু যা আরও আলোচনা করা হবে তা বড় শহরগুলির জন্য আরও প্রাসঙ্গিক, যেখানে নাগরিকদের উচ্চ ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপ রয়েছে এবং যেখানে আপনি বিল্ডিং সামগ্রীর বাল্ক ক্রয়ের জন্য কঠিন ছাড়ের উপর নির্ভর করতে পারেন। এটি তুলনা করে বোঝা সহজ।

কিভাবে নতুন পণ্যের জন্য বিতরণ চ্যানেল খুঁজে পেতে?

উদাহরণস্বরূপ, মস্কো কোম্পানি "Stroysnab 2000" তার অফিসিয়াল ওয়েবসাইটে http://stroysnab2000.ru/ খুব অফার করে লাভজনক শর্তাবলীবাল্ক ক্রয়, বিভিন্ন প্রচার এবং সুবিধাজনক ডেলিভারিতে বড় ডিসকাউন্ট সহ। এখানে একটি অর্ডার দেওয়ার মাধ্যমে, যেকোনো Muscovite নীচে বর্ণিত টিপসগুলি অনুসরণ করে একটি চিত্তাকর্ষক পরিমাণ সংরক্ষণ করবে। কিন্তু মস্কো অঞ্চলে অবস্থিত Vereya শহরের একজন বাসিন্দার জন্য, কিন্তু যেখানে জনসংখ্যা 6,000 জনের কাছে পৌঁছায় না, এই সুপারিশগুলি খুব কম কাজে লাগবে।

তাই বিল্ডিং উপকরণ পাইকারি ক্রয় উপর কিভাবে সংরক্ষণ করা হয়
যদি, তবুও, এই নিবন্ধটির পাঠক একজন বাসিন্দা হওয়ার জন্য ভাগ্যবান বড় শহর, মস্কো বা নোভোসিবিরস্কের মত, তারপর অর্থনৈতিক ক্রয়ের সম্ভাবনা তার জন্য উন্মুক্ত। কিভাবে দুটি প্রধান উপায় আছে সাধারণ মানুষবাল্ক বিল্ডিং উপাদান ক্রয় থেকে উপকৃত হতে. এই জাতীয় প্রথম পদ্ধতিটিকে শর্তসাপেক্ষে "যৌথ ক্রয়" এবং দ্বিতীয়টিকে "অতিরিক্ত বিক্রয়" বলা যেতে পারে। আসুন তাদের প্রতিটিকে আরও বিশদে বিবেচনা করি।

যৌথ ক্রয়

পদ্ধতির সারমর্মটি সহজ - আপনাকে এমন একজন অংশীদার খুঁজে বের করতে হবে যার একই বিল্ডিং উপাদান প্রয়োজন। যে কেউ এই ধরনের "শপিং পার্টনার" হয়ে উঠতে পারে - দেশের একজন প্রতিবেশী, একজন সহকর্মী বা এমনকি একজন সম্পূর্ণ অপরিচিত যিনি ইন্টারনেটের মাধ্যমে বাল্ক কেনাকাটার জন্য একজন অংশীদারও খুঁজছেন। সম্পর্কিত বিষয় পাওয়া যাবে সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতেবা শহরের ফোরাম, কিন্তু, সুস্পষ্ট কারণে, ছোট শহরগুলিতে একটি "অংশীদার" খুঁজে পাওয়ার সুযোগ উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস পেয়েছে। কিন্তু যখন একটি অংশীদার পাওয়া যায়, তারপর সবকিছু সহজ - আপনি শুধু ভাঁজ এবং একটি অর্ডার দিতে হবে। ফলস্বরূপ, প্রয়োজনীয় পরিমাণ বিল্ডিং সামগ্রী খুচরা বিক্রির চেয়ে অনেক কম দামে সরবরাহ করা হবে।

অতিরিক্ত বিক্রি

যে ব্যক্তির কাছে অর্থ এবং অতিরিক্ত সময় আছে, তাকে অবিলম্বে প্রয়োজনীয় উপাদানের একটি পাইকারি ব্যাচ কেনার পরামর্শ দেওয়া যেতে পারে, এবং তারপরে অসংখ্য ইন্টারনেট বুলেটিন বোর্ডের মাধ্যমে বাকিগুলি বিক্রি করে। এই ধরনের একটি ধূর্ত অপারেশনের ফলাফল হবে সস্তা বিল্ডিং উপকরণ অধিগ্রহণ, এবং যদি আপনি কিছু খপ্পর দেখান এবং পাইকারি এবং এর মধ্যে একটি মধ্যম স্থল খুঁজে পান খুচরা মূল্যআপনি এমনকি পুনঃবিক্রয় কিছু অর্থ উপার্জন করতে পারেন.

যারা এই সুযোগের সদ্ব্যবহার করেন তাদের জন্য বাল্ক ক্রয় হল সঞ্চয়ের একটি বাস্তব সুযোগ। আধুনিক বাজারনির্মাণ সামগ্রী। উপরের পরামর্শটি অনুসরণ করুন, এবং যে কোনও নির্মাণ বা মেরামত একজন ব্যক্তির উপর চাপিয়ে দেওয়া আর্থিক বোঝা অনেক কম হবে।

সংবাদ তালিকায় ফিরে যান

কিভাবে পণ্যের জন্য বিক্রয় খুঁজে পেতে. পণ্য বিক্রয়

রাশিয়ার সবচেয়ে জনপ্রিয় বিল্ডিং উপকরণ

আমাদের দেশে নির্মাণ সামগ্রীর বাজার এতই বিস্তৃত এবং বৈচিত্র্যময় যে এটি হারিয়ে যাওয়াই ঠিক। এবং এটি আশ্চর্যজনক নয় - রাশিয়া একটি নির্মাণ এবং মেরামতের বুম দ্বারা অভিভূত হয়েছিল এবং নির্মাতারা কেবল ক্রমাগত চাহিদা নিয়ন্ত্রণ করতে এবং সরবরাহের উন্নতি করতে বাধ্য হয়।

এবং রাশিয়ান মিডিয়া দেশের বিভিন্ন শহরে বিল্ডিং উপকরণের জনপ্রিয়তা সম্পর্কে তাদের নিজস্ব অধ্যয়ন পরিচালনা করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে এবং আবিষ্কার করেছে যে নিম্নলিখিত বিল্ডিং এবং সমাপ্তি উপকরণগুলি মূল্য-মানের অনুপাতের দিক থেকে দেশীয় ক্রেতাদের জন্য সবচেয়ে আকর্ষণীয়।

মেঝে সমাপ্তি জন্য - স্তরিত। সিরামিক টাইলস এবং লিনোলিয়ামের সমস্ত কার্যকারিতা সত্ত্বেও, এটি এমন একটি ল্যামিনেট ছিল যা সমস্ত মেঝে আচ্ছাদনের মধ্যে সবচেয়ে আসল এবং জনপ্রিয় হিসাবে স্বীকৃত ছিল, যেহেতু এটি পুরোপুরি কাঠের অনুকরণ করে, মোটামুটি ভাল শক্তি এবং পরিধান প্রতিরোধ ক্ষমতা রাখে এবং আপনাকে একটি ত্রুটিহীন পৃষ্ঠ তৈরি করতে দেয়।

অভ্যন্তরীণ প্রাচীর সজ্জার জন্য, বেশ কয়েকটি উপাদান বিকল্পের নামকরণ করা হয়েছিল, যার প্রত্যেকটি প্রথম স্থান অধিকার করার যোগ্য - উচ্চ মানের ফ্রিজেল ওয়ালপেপার এবং স্বতন্ত্র নকশা, চিনামাটির টাইলএবং কাঠের প্যানেল (আস্তরণের)। কোনো একটি উপাদানকে আলাদা করা সম্ভব নয়, যেহেতু নির্দিষ্ট প্রযুক্তির ব্যবহার প্রাঙ্গণের কার্যকরী উদ্দেশ্যের উপর নির্ভর করে।

সর্বাধিক জনপ্রিয় সিলিং আচ্ছাদন হিসাবে নামকরণ করা হয়েছিল প্রসারিত সিলিং. এগুলি বিভিন্ন ক্ষেত্রে সেরা হিসাবে স্বীকৃত এবং প্রথমত, সম্ভাব্য রঙ এবং টেক্সচারের বিভিন্ন সমাধানের পাশাপাশি যে কোনও সমতলে পুরোপুরি সমতল পৃষ্ঠ পাওয়ার ক্ষমতার কারণে। প্রসারিত সিলিং "এর জন্য" ভোটের সংখ্যার পরিপ্রেক্ষিতে, মস্কো প্রথম স্থান দখল করেছে, যা আশ্চর্যজনক নয়, কারণ এখানেই বেশিরভাগ পাবলিক বিল্ডিং এবং আবাসিক প্রাঙ্গণের নকশা তাদের ব্যবহার বিবেচনায় নিয়ে তৈরি করা হয়েছে।

বাহ্যিক প্রসাধনে খনিজ প্লাস্টারের প্রাধান্য রয়েছে, যা সৃষ্ট চিত্রগুলির নান্দনিকতা এবং উজ্জ্বলতার ক্ষেত্রে অন্যান্য উপকরণকে ছাড়িয়ে গেছে। দ্বিতীয় স্থানে ক্লাসিক উপকরণ - ইট এবং প্রাকৃতিক পাথর, সেইসাথে টাইলস তাদের অনুকরণ করে, সাইডিং এবং অন্যান্য ধরনের সমাপ্তি দ্বারা অনুসরণ করে।

এবং কাঠকে কটেজ এবং ব্যক্তিগত ঘর নির্মাণের জন্য সবচেয়ে সুবিধাজনক এবং জনপ্রিয় উপাদান হিসাবে নামকরণ করা হয়েছিল। সম্ভবত এটি কাঠের লগ কেবিনের জনপ্রিয়তা বৃদ্ধির কারণে, যা মূল রাশিয়ান ঐতিহ্যবাহী নির্মাণের শ্রদ্ধা হিসাবে অনেক শহর এবং শহরতলির এলাকায় সক্রিয়ভাবে নির্মিত হচ্ছে।

বর্তমান পৃষ্ঠা: রাশিয়ার সবচেয়ে জনপ্রিয় বিল্ডিং উপকরণ

নির্দেশ

চাহিদার জন্য পণ্যটি নিজেই তৈরি করা যথেষ্ট নয়। লোকেরা কেনাকাটা করে না যতক্ষণ না তাদের বলা হয় যে তাদের এই বিশেষ পণ্যটির প্রয়োজন এবং এটি কেনার জন্য উদ্দীপিত না হয়।
আমরা সবাই সাবস্ক্রিপশন প্রচারাভিযানের সময় পত্র-পত্রিকা এবং ম্যাগাজিনে প্রচলিত কুইজ, ভিতরে শত শত ক্ষুদ্র কিন্ডার সারপ্রাইজ চকলেট ডিমের আকারে উপহারের কথা জানি। একটি বিরল বড় ডিসকাউন্ট কার্ড ব্যবহার করে না বা তিন-এর জন্য-দুই বিক্রি করে না। এগুলো সবই হল প্রণোদনামূলক ব্যবস্থা এবং বিক্রয় প্রচারের কৌশল। সাধারণভাবে, তারা বিভিন্ন গ্রুপে একত্রিত করা যেতে পারে।

মূল্য ছাড়। এর মধ্যে অনেকগুলি রয়েছে:

একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ পণ্য ক্রয়ের সাপেক্ষে ডিসকাউন্ট প্রদান করা হয়,

বোনাস ডিসকাউন্ট - নিয়মিত গ্রাহকদের(3-5%), সপ্তাহের কঠোরভাবে নির্দিষ্ট দিনে ছাড় (উদাহরণস্বরূপ, সপ্তাহের দিনগুলিতে প্ল্যানেটেরিয়ামে টিকিটের মূল্য থেকে, সকালে সেশনের টিকিটের জন্য),

উপর ডিসকাউন্ট মৌসুমী পণ্য(গ্রীষ্মের মাসগুলিতে শীতের জুতা),

ছুটির জন্য নিবেদিত ছাড় (কোম্পানীর বার্ষিকী, জাতীয় ছুটি),

আরও আধুনিক নমুনা প্রকাশের সাথে বিগত বছরের পণ্যগুলির মডেলগুলিতে ছাড়,

পণ্য "নগদ" জন্য অর্থ প্রদান করার সময় ছাড়,

পুরানো মডেল ফেরত দিয়ে একটি নতুন পণ্য কেনার সময় ছাড় (বারটার),

"ফ্ল্যাশ সেল" ছাড় (যেমন একটি নির্দিষ্ট বিভাগে 1 ঘন্টা দোকান পাটক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে দাম কমানো হয়)।

এই কৌশলটি কার্যকর হতে পারে, যেহেতু, বিপণন বিশেষজ্ঞদের মতে, বড় খুচরা আউটলেটগুলিতে 70% দর্শক সরাসরি প্রবেশ করার সময় একটি ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেন৷ অধিকন্তু, আউটপুট প্রকাশ করে যে সমস্ত ক্রয়ের তিন-চতুর্থাংশ কেবল পরিকল্পিত ছিল না।

পণ্যের একটি সেট কেনার সময় ছাড় (পরিমাণটি দামের চেয়ে কম হবে একক আইটেম).

কুপন বিতরণ।

একটি কুপন হল এক ধরনের শংসাপত্র যা একটি নির্দিষ্ট পণ্য কেনার সময় ক্রেতাকে নির্দিষ্ট সঞ্চয়ের অধিকার দেয়। কুপন অনেক দেশে খুব জনপ্রিয়। তারা মূল্য হ্রাস সেই ক্রেতাদের জন্য সীমিত করে যারা সত্যিকারের মূল্য সংবেদনশীল, এবং বিক্রয় প্রচারের সময়সীমা সামঞ্জস্য করার অনুমতি দেয়। কুপনগুলি নতুন পণ্যগুলি চেষ্টা করতেও সহায়তা করে এবং ক্রেতার একচেটিয়াতার নীতিটি অনুশীলন করতে সহায়তা করে।

সব ধরনের প্রিমিয়াম এবং বিনামূল্যের নমুনা।

একটি প্রিমিয়াম এমন একজন ক্রেতাকে পুরস্কৃত করা যেতে পারে যিনি একটি নির্দিষ্ট পরিমাণে একটি নির্দিষ্ট সংখ্যক ট্রেড ইউনিট বা পণ্য কিনেছেন। এক ধরণের প্রিমিয়াম ব্র্যান্ডেড প্যাকেজিং হতে পারে যা ভবিষ্যতে গ্রাহক ব্যবহার করতে পারে (উদাহরণস্বরূপ, কাঠের মধু ব্যারেল, সুন্দর সিরামিক পাত্র)। যখন নতুন পণ্য (নতুন খাদ্য পণ্য) বাজারে চালু করা হয়, তখন "নমুনা" প্রচারণা প্রায়শই বাস্তবায়িত হয় - নমুনা বিনামূল্যে বিতরণ।

প্রায়শই, গেমগুলি বিক্রয়কে উদ্দীপিত করতে ব্যবহৃত হয়: প্রতিযোগিতা বা কুইজ।
আমাদের সাথে, বিক্রয়ের মতো এই ফর্মগুলি প্রায়শই খুব আকর্ষণীয় হয়ে ওঠে। বাজার গবেষকরাও এই ভিত্তিতে কারণটি দেখেন: জাতীয় মানসিকতার অন্যতম বৈশিষ্ট্য এবং রাশিয়ান চেতনার সহজাত মানসিক কাঠামো একটি অলৌকিকতায় বিশ্বাস।

বোনা পোশাক এখনও প্রাসঙ্গিক. সব পরে, উষ্ণ টুপি এবং নরম সোয়েটার ছাড়া শীতকাল কল্পনা করা অসম্ভব। এ কারণেই অনেক নবীন ব্যবসায়ী নিটওয়্যার উত্পাদন কতটা লাভজনক তা নিয়ে প্রশ্নে আগ্রহী। আসলে, এই ধরনের একটি উদ্যোগ সত্যিই একটি ভাল আয় আনতে পারে, কিন্তু শুধুমাত্র সঠিক পদ্ধতির সঙ্গে।

নিটওয়্যার উৎপাদন কতটা লাভজনক হতে পারে?

সম্ভবত, পোশাকের প্রতিটি ব্যক্তির অন্তত একটি বোনা জিনিস আছে, বিভিন্ন আলংকারিক উপাদান এবং অভ্যন্তর আইটেম উল্লেখ না। যে কারণে বোনা পণ্য উত্পাদন সত্যিই একটি লাভজনক ব্যবসা হতে পারে।

কিন্তু যদি আপনি খুলতে যাচ্ছেন ছোট দোকান, একটি দোকান বা একটি atelier, এটি আরও কাজ নির্ভর করবে যা কিছু সূক্ষ্মতা বোঝার মূল্য.

অবশ্যই, প্রথমে আপনার সিদ্ধান্ত নেওয়া উচিত যে আপনি হাতে বোনা আইটেম বিক্রি করবেন বা বিশেষ সরঞ্জাম কিনবেন। এই উভয় বিকল্পের কিছু সুবিধা এবং অসুবিধা আছে।

আপনি যদি সমস্ত ব্যবসার কারিগর হন এবং যে কোনও কিছু বুনতে পারেন, তাহলে আপনি সম্ভবত আপনার সৃষ্টি বিক্রি করার কথা ভেবেছিলেন। এখানে সুবিধা রয়েছে - আপনার ভারী এবং ব্যয়বহুল সরঞ্জামগুলির পাশাপাশি একটি বড় ঘরের প্রয়োজন হবে না, যেহেতু আপনি বাড়িতেও বুনন করতে পারেন। অন্যদিকে, প্রক্রিয়াটি ধীর হবে, যা আয়ের উপর প্রভাব ফেলবে।

বিশেষ বুনন মেশিন এবং অন্যান্য সরঞ্জাম, অবশ্যই, একটি বৃত্তাকার যোগফল খরচ হবে। কিন্তু তাদের সাহায্যে, আপনি জিনিসগুলি অনেক দ্রুত করতে পারেন। অনেকে হাত বুনন দিয়ে শুরু করেছিলেন, কিন্তু তাদের পণ্যের চাহিদা বাড়ার সাথে সাথে তারা মেশিনে তৈরি জিনিসগুলিতে চলে গেছে। যাই হোক না কেন, সঠিক বুনন ব্যবসায়িক পরিকল্পনা নির্ভর করে আপনি কীভাবে পণ্যটি তৈরি করতে যাচ্ছেন তার উপর।

অফিসিয়াল নথির প্রয়োজনীয় প্যাকেজ

সৌভাগ্যবশত, আপনার নিজের দোকান খোলার জন্য খুব বেশি অফিসিয়াল কাগজপত্র এবং পারমিটের প্রয়োজন হয় না। প্রথমত, আপনাকে নিবন্ধন করতে হবে ট্যাক্স পরিষেবা- একমাত্র ব্যবসায়ী হিসেবে সবচেয়ে ভালো, কারণ এটি সহজ হিসাব সংরক্ষণের নিশ্চয়তা দেয়।

যদি অদূর ভবিষ্যতে আপনি বড় কোম্পানিগুলির সাথে সহযোগিতা করতে যাচ্ছেন, নতুন পয়েন্ট খুলে আপনার ব্যবসা প্রসারিত করতে যাচ্ছেন বা অংশীদারদের আকৃষ্ট করতে যাচ্ছেন, তাহলে একটি সীমিত দায়বদ্ধ সংস্থা তৈরি করা ভাল - এই স্কিমেরও বেশ কয়েকটি সুবিধা রয়েছে।

কি সরঞ্জাম এবং সরবরাহ ব্যবহার করা হবে এবং আপনার দোকান কোথায় অবস্থিত তার উপর নির্ভর করে, আপনার একটি অগ্নি ও নিরাপত্তা অনুমতির প্রয়োজন হতে পারে। শিশুদের পোশাক উৎপাদনের জন্য, কিছু অতিরিক্ত শংসাপত্র প্রয়োজন।

বিক্রয়ের জন্য বুনা লাভজনক কি?

স্বাভাবিকভাবেই, পণ্যের পরিসর মূলত আপনার ব্যবসার সাফল্য নির্ধারণ করবে। অতএব, শুরু করার জন্য, আপনি কোন পণ্যগুলি তৈরি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন তা নির্ধারণ করা মূল্যবান।

সর্বোপরি, বোনা পণ্যের উত্পাদন কেবলমাত্র সঠিক পদ্ধতির সাথে লাভজনক হতে পারে।

আপনি বোনা বাইরের পোশাক তৈরি করতে পারেন, যেমন জ্যাকেট, কোট ইত্যাদি। সোয়েটার, পুলওভার, বোনা পোষাক ফ্যাশনিস্তাদের মধ্যে খুব জনপ্রিয়।

এবং, অবশ্যই, শীতকালে প্রয়োজনীয় পোশাকের আইটেমগুলি সম্পর্কে ভুলবেন না - এমন কমপক্ষে একজন ব্যক্তি আছেন যিনি ঠান্ডা আবহাওয়ায় টুপি, স্কার্ফ, মিটেনস, উষ্ণ মোজা ইত্যাদি ছাড়া করতে পারেন।

একটি ভাণ্ডার সংকলন করার সময়, প্রতিটি পণ্যের একটি নির্দিষ্ট সাজসজ্জার প্রয়োজন হয় সেদিকে মনোযোগ দিন, যেহেতু পণ্যের গুণমান ক্রেতাদের জন্যই গুরুত্বপূর্ণ নয়, চেহারা. প্রকৃতপক্ষে, উদাহরণস্বরূপ, স্কার্ফগুলি আজ কেবল পোশাকের একটি অংশ নয়, তবে একটি ফ্যাশন আনুষঙ্গিকও, তাই নতুন ফ্যাশন প্রবণতাগুলি অনুসরণ করুন, তবে ভাল পুরানো ক্লাসিকগুলি সম্পর্কে ভুলবেন না।

এটা বিশ্বাস করা হয় যে বোনা পণ্য বিক্রয় - মৌসুমী ব্যবসাকারণ গ্রীষ্মকালে মানুষের গরম কাপড়ের প্রয়োজন হয় না। ডাউনটাইম থেকে উদ্ভিদ রক্ষা করার জন্য, সূক্ষ্ম সুতা এবং থ্রেড থেকে কাপড় তৈরির কথা ভাবুন। উদাহরণস্বরূপ, বোনা হালকা টি-শার্ট এবং মার্জিত ওপেনওয়ার্ক শহিদুল অবশ্যই টুপি এবং সোয়েটারের চেয়ে কম সফল হবে না।

এছাড়াও, আপনি অনন্য জিনিসপত্র তৈরি করতে পারেন যেমন বোনা ব্যাগ, হেডব্যান্ড, মোবাইল ফোন গুলোইত্যাদি। এবং অভ্যন্তরীণ আইটেমগুলিও জনপ্রিয়, যেমন পর্দা, বেডস্প্রেড, টেবিলক্লথ, আলংকারিক বালিশ ইত্যাদি।

প্রাঙ্গণ ভাড়া এবং একটি atelier তৈরি

AT এই ক্ষেত্রেপ্রাঙ্গনের পছন্দ নির্ভর করে আপনার উৎপাদন কত বড় হবে এবং আপনি কতটা সরঞ্জাম ক্রয় করতে চান তার উপর। আপনি শহরের কেন্দ্রে বা একটি বড় আবাসিক এলাকায় একটি রুম ভাড়া নিতে পারেন - যে কোনও ক্ষেত্রে, আপনার ভাল খ্যাতি এবং দক্ষতার সাথে পরিচালিত বিজ্ঞাপন প্রচার আপনার জন্য গ্রাহকদের একটি অবিচ্ছিন্ন প্রবাহ তৈরি করবে।

আপনি এখানে আপনার নিজস্ব স্টুডিওতে পণ্য বিক্রির জন্য একটি পৃথক দোকান খুলতে পারেন বা সেগুলিকে লেনদেন করতে পারেন। এই ক্ষেত্রে, দোকান এবং ফিটিংয়ের জন্য একটি পৃথক রুম বরাদ্দ করার পরামর্শ দেওয়া হয় - এখানে ভবিষ্যতের গ্রাহকদের জন্য একটি আরামদায়ক এবং বন্ধুত্বপূর্ণ পরিবেশ তৈরি করুন।

উদাহরণস্বরূপ, নিটওয়্যারে মডেলের ফটো দিয়ে ঘরের দেয়াল সাজান, সমাপ্ত পণ্যগুলির সাথে কয়েকটি পুঁথি সাজান, একটি আয়না দিয়ে একটি ছোট ড্রেসিং রুম তৈরি করুন। আপনি যদি অর্ডার করার জন্য পণ্য তৈরি করতে যাচ্ছেন, তবে অবশ্যই, এখানে আপনি গ্রাহকদের সাথে তাদের মডেলের বৈশিষ্ট্যগুলি নিয়ে আলোচনা করবেন, পরিমাপ করবেন এবং চেষ্টা করবেন।

কি সরঞ্জাম প্রয়োজন হবে?

আপনি যদি হাত দিয়ে জিনিস বুনতে যাচ্ছেন, তবে আপনার বিশেষ সরঞ্জামের প্রয়োজন নেই - বুনন সূঁচ এবং একটি ওভারলক যথেষ্ট হবে। আপনি একটি বড় উত্পাদন খুলতে যাচ্ছেন এমন ক্ষেত্রে, আপনার বুনন মেশিনের প্রয়োজন হবে - কেনার সময়, মনে রাখবেন যে এই জাতীয় প্রতিটি মেশিন এক বা অন্য ধরণের সুতার সাথে কাজ করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে।

কিছু বিশেষজ্ঞ একটি বোতামহোল এবং লকস্টিচ মেশিন, একটি চেইন স্টিচ মেশিন কেনারও সুপারিশ করেন - এটি কাজটিকে ব্যাপকভাবে সহজ করবে। উপরন্তু, আপনি আরামদায়ক কাজের পৃষ্ঠের প্রয়োজন হবে, তাই স্টিমিং, কাটা ইত্যাদির জন্য টেবিল কিনুন। তাক, বেডসাইড টেবিল, ক্যাবিনেট এবং অন্যান্য আসবাবপত্র যা স্টোরেজের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে সেগুলি সম্পর্কে ভুলবেন না। সরবরাহএবং সমাপ্ত পণ্য।