Partihandelsföretag. Vad är detalj- och partihandel och deras skillnader

En av handelns huvuduppgifter är att säkerställa en effektiv förflyttning av varor från producenter till slutköpare (konsumenter). I många fall kan en sådan förflyttning av varor inte genomföras utan deltagande av grossisthandeln, som är utformad för att säkerställa lämplig ackumulering av nödvändiga varor och deras förflyttning i rum och tid.

I allmänhet förstås grossist som all verksamhet för försäljning av varor eller tjänster för vidareförsäljning eller industriell användning. I det här fallet kan grossisten vara både en individ och ett företag. Det är bara viktigt att huvudverksamheten är partihandel.

Huvudsakliga funktioner för partihandel

De huvudsakliga funktionerna som utförs av partihandeln är:

Insamling och bearbetning av information om efterfrågan, köpare och erbjudanden;

Köp och bildande produktsortiment. Grossisten har möjlighet att köpa varor av det bredaste sortimentet inom stora mängder från olika tillverkare;

Urval, sortering och bildande av de mest acceptabla leveranspartierna för köparen. Grossisten bildar på grundval av stora partier leveranser små, vid behov, sorterar dem, packar dem etc.;

Lagring och lagring av varor;

Transport av varor. Ibland tillhandahåller grossister direkt leverans av varor till försäljningsställena;

Deltagande i marknadsföring av varor på marknaden;

Riskfördelning. Grossister tar risken för stöld, skada och inkurans av lager;

Finansiering av leveranser och försäljning. Detta kan antingen vara en förskottsbetalning för de levererade varorna till tillverkaren, eller en kredit till säljaren eller köparen;

Tillhandahållande av konsulttjänster.

Antalet listade funktioner och nivån på deras implementering beror på vilken form av partihandel som genomförs.

Vem bedriver partihandel?

Partihandel kan bedrivas av både råvaruproducenter och olika kommersiella grossistföretag. Agenter och mäklare är direkt involverade i partihandel.

Direkt grossist

Direkt grossisthandel bedrivs av råvaruproducenter. Det gör de när de tror att de på så sätt kan säkerställa den mest effektiva försäljningspolicyn.

Under villkoren för direkt grossisthandel skapar råvaruproducenter vanligtvis sina egna handelsgrenar eller handelskontor. De kan också lägga ut grossistförsäljning till försäljningsavdelningar.

Handelsfilialer eller kontor skapar lager av företagets varor och säkerställer implementeringen av ett brett utbud av grossistfunktioner, som diskuterats ovan.

Kommersiella grossister

Kommersiella grossister är oberoende företag som förvärvar äganderätten till en produkt för att sälja den vidare. Sådana företag kan utföra både alla funktioner som ingår i partihandeln, som nämndes ovan, och några av dem. I det första fallet pratar de om kommersiellt grossister ah med full service, och i den andra vi pratar om kommersiella grossister med begränsad service.

Fullservice kommersiella grossister

Fullservice kommersiella grossister utför en viss uppsättning funktioner som är inneboende i partihandeln. Dessa företag är av två typer:

Grossistföretag som betjänar återförsäljare;

Grossistföretag som främst betjänar råvaruproducenter.

Det bredaste och mest kompletta utbudet av tjänster tillhandahålls av företag av den första typen.

Kommersiella grossister med begränsad service

Dessa grossister tillhandahåller ett begränsat utbud av tjänster till sina leverantörer och kunder. Bland dem särskiljs vanligtvis:

Företag som säljer produkter med begränsat sortiment till återförsäljare för kontanter. De senare utför själva transporten och transporten av produkter;

Företag som säljer varor mot kontanter och levererar dem själva;

Företag som efter att ha tagit emot beställningar hittar en leverantör som direkt skickar varorna till konsumenten;

Företag som levererar varumärkesprodukter i begränsade upplagor i små kvantiteter och debiterar återförsäljare endast för de sålda produkterna;

Producentkooperativ;

Företag som skickar ut kataloger med produkter i begränsad upplaga och skickar dem efter att de fått en beställning med posten.

Återförsäljare

En återförsäljare kan vara en privatperson eller ett företag som är mellanhand i handelstransaktioner för köp och försäljning av varor, värdefulla papper, valutor. En sådan mellanhand agerar för egen räkning och på egen bekostnad. Återförsäljaren får sin inkomst på grund av det högre försäljningspriset på varor jämfört med köpeskillingen.

Distributörer

En distributör är ett oberoende kommersiellt företag som bedriver sin verksamhet genom att köpa i bulk från tillverkare i syfte att sälja den vidare i första hand för användning i tillverkningsprocess. Distributörer upprättar som regel direkta långsiktiga relationer med tillverkare och köpare av produkter. Förhållandet mellan alla parter som är inblandade i försäljnings- och köpprocessen styrs av de avtal som ingåtts mellan dem. Sådana avtal, i synnerhet, anger mängden påslag (rabatter) till grossistpris varorna som säljs. På grund av påslag (rabatter) bildas distributörens inkomst och alla hans utgifter kompenseras.

Agenter och mäklare

Agenter och mäklare utför partihandelns individuella funktioner utan att ha äganderätt till de varor de erbjuder till försäljning.

Tillverkarnas agenter representerar vanligtvis flera tillverkare vars produkter är komplementära och icke-konkurrensutsatta. Huvudsyftet med mäklare är att föra samman köpare och säljare av varor för att göra transaktioner. Till skillnad från kommersiella grossistföretag, som tjänar på de varor de äger, arbetar agenter och mäklare för provisioner eller betalningar för sina tjänster.

Användningen av agenter och mäklare gör det möjligt för producenten att öka försäljningen av varor med begränsade resurser och att i förväg veta vilka kostnader som är förknippade med försäljning, han kommer att ådra sig. Dessutom är kvalificerad säljare kopplad till försäljningen av dess varor.

Partihandel i republiken Vitryssland

De största grossisterna är:

Grossistbaser och olika sammanslutningar (grossist- och marknadsförings-, handel och inköp, grossist- och detaljhandel) system för handelsministeriet;

Distrikt, inter-distrikt, regionala och republikanska baser i Belkoopsoyuz;

Grossistbaser för det fungerande försörjningssystemet;

Försäljningsavdelningar av stora industriföretag.

Partihandel bedrivs också av olika kommersiella företag, försäljningsagenter tillverkare och mäklare. De senares deltagande i partihandeln är emellertid obetydligt.

De viktigaste besluten av grossister

Grossister accepterar mest olika lösningar syftar till att säkerställa effektiv handelsverksamhet. Bland dessa lösningar är de viktigaste:

Etablering målmarknad, dvs. identifiera huvudgruppen eller grupperna av köpare för vilka de erbjudna varorna är avsedda;

Att bestämma sortimentet av varor som mest fullt ut tar hänsyn till både grossistens och hans kunders intressen;

Identifiering av den lämpligaste uppsättningen ytterligare tjänster;

Fastställande av det mest acceptabla priset för de erbjudna varorna både för grossisten och för dess köpare;

Säkerställa en effektiv politik för att marknadsföra produkter på marknaden;

Att etablera den bästa platsen för en handelsgrossist.

Kärnan i partihandel.

Roll och funktioner partihandel .

utbytesformulär partihandel .

Kärn och innehåll i upphandlingsarbetet.

Inköp av varor på grossistmässor och grossistmarknader.

Typer av grossister.

Inverkan av parti- och detaljhandel.

Typer och former av partihandel.

Analys av försäljning av varor och tjänstergrossist- företag .

Analys av genomförandet av planen och dynamiken i grossisthandeln.

Partihandel ärform av relation mellan företag, organisationer där ekonomiska förbindelser för leverans av produkter bildas av parterna oberoende.

Grossist— produkt politiska partier. Oftare, produkt, köpt från en grossist, är avsedd för senare återförsäljning. Men det är inte heller ovanligt att köpare är storkonsumenter. produkt.

grossist -allmännyttiga verksamhet, bl.a försäljning varor till organisationer som köper dem för användning i sin egen verksamhet eller för återförsäljning.

grossist -en av de former av varucirkulation, genom vilken ekonomiska relationer genomförs mellan ekonomiska företag.

grossist -köp och försäljning av varor i ordningen för direkta relationer mellan tillverkare och konsumenter samt genom grossister.

Kärnan i grossist

Partihandel tillhandahåller tjänster till tillverkare av varor och detaljhandeln. Som ett resultat av sin aktivitet närmar sig produkten konsumenten, men faller ännu inte inom området för personlig konsumtion.

Partihandelns viktigaste uppgift är att systematiskt reglera råvaror i enlighet med efterfrågan. Den objektiva möjligheten att framgångsrikt lösa detta problem beror på partihandelns mellanliggande position: en betydande del av råvaruresurserna är koncentrerade i den, vilket gör det möjligt att inte begränsas till passiv verksamhet, utan att aktivt påverka produktionssfären, detaljhandeln och genom det - till konsumtionssfären.

Partihandel kan, liksom ingen annan länk förknippad med försäljning av varor, aktivt reglera regionala och sektoriella marknader genom ackumulering och förflyttning av varor. Denna riktning arbete och bör inta en avgörande plats i all dess verksamhet. Grossistföretag uppmanas att förbättra produktdistributionen, utveckla en centraliserad tillförsel och cirkulär leverans av varor. För närvarande, tillsammans med det positiva i grossistföretagens verksamhet, finns det betydande brister. Ofta missas deadlines förnödenheter varor, avtalsförpliktelser i fråga om volym, sortiment och kvalitet på de levererade varorna överträds.

Från arbete Partihandeln beror till stor del på effektiviteten i hur hela det nationella ekonomiska komplexet fungerar, balansen på den inhemska marknaden och tillfredsställelsen av människors växande behov. Under de nya ekonomiska förhållandena kommer omfattningen av partihandel att utökas avsevärt. Förstärkningen av varu-pengarrelationernas roll är inte bara förknippad med utvecklingen av partihandeln med konsumtionsvaror, utan också med övergången till partihandel med produktionsmedel. Dessa två former håller på att bli de viktigaste kanalerna för den planerade förflyttningen av materiella, tekniska och råvaruresurser.

Huvudindikator ekonomisk aktivitet företag och organisationer för partihandel - grossistomsättning. Han är försäljning konsumtionsvaror och industriellt syfte för efterföljande försäljning till befolkningen, samt leverans för off-market konsumenter och export. Grossistomsättningen speglar övergången av varor från produktionssfären till cirkulationssfären och deras rörelse inom cirkulationssfären. Dess volym, struktur, typer och former av varucirkulation förutbestämmer andra viktiga indikatorer på ekonomisk aktivitet.

Huvudmålet med att analysera grossistföretagens handelsverksamhet är att identifiera, studera och mobilisera reserver för utveckling av handeln, förbättra kundservicen och förbättra varucirkulationen.

I analysprocessen är det nödvändigt att bedöma genomförandet av planer för grossistomsättning och leverans av varor till kunder; studera dem i dynamik; identifiera och mäta påverkan av faktorer på utvecklingen av partihandeln; studera orsakerna till eventuella brister i handel och kommersiell verksamhet och utveckla åtgärder för att eliminera och förebygga dem; bestämma strategi och taktik marknadsförings aktiviteter grossistföretag. Analysen ska visa hur grossisten i sin ekonomiska verksamhet tar hänsyn till den socioekonomiska utvecklingen i regionen som betjänas, produktionskapacitet industriföretag och andra leverantörer, deras tillgång på råvaruresurser, volymen och strukturen för det förväntade mottagandet av varor från andra regioner i republiken, nära och långt utomlands.

Partihandel omfattar hela råvaruresurserna, som är både produktionsmedel och råvaror. Inom partihandeln köps produkten i stort politiska partier. Partihandel är inte relaterad till försäljning av produkter till specifika slutkonsumenter, d.v.s. det gör det möjligt för tillverkare, genom mellanhänder, att marknadsföra produkten med minimala direkta kontrakt med konsumenterna. På varan marknadsföra partihandel är en aktiv del av cirkulationssfären. Därför är studiet av typologin för grossistföretag relevant och ger en möjlighet att navigera bra på den industriella marknaden.

Partihandeln är en viktig hävstång för att manövrera materiella resurser, hjälper till att minska överskottslager av produkter på alla nivåer och eliminera bristen på varor, och deltar i bildandet av regionala och sektoriella råvarumarknader. Genom partihandeln ökar konsumenternas inflytande på producenterna; i sin tur väljer tillverkaren själv ut konsumenter.

Typologin för former av partihandelsföretag kännetecknas inte av ett brett spektrum, även om det är av intresse som en uppsättning betydande element, som var och en har sina egna organisatoriska och juridiska egenskaper, målinriktning och arbetsmetoder på den industriella marknaden.

Partihandelssystemet löser den viktigaste frågan för alla samhällen - sysselsättning och sysselsättning av befolkningen, som, på grund av den progressiva förloppet av strukturella ekonomiska reformer, för det mesta befinner sig i en arbetslös situation.

Det nuvarande läget för utvecklingen av grossisthandeln måste lösa ett sådant problem som bildandet av marknadsinfrastrukturelement. I de nuvarande ekonomiska förhållandena finns det en katastrofal brist på lagring och butiksyta. Detta beror på att de gamla torgen är koncentrerade i händerna på ett fåtal före detta stora statliga organisationer, och de i sin tur dikterar köpmän höga priser för hyran av dessa lokaler. Transportstrukturen är föråldrad både moraliskt och fysiskt, och för förvärvet nyaste arten mobil transport inte tillräckligt med pengar.

Grossistförsäljning omfattar all verksamhet som består i att sälja varor och tjänster till dem som köper dem för återförsäljning eller yrkesmässigt bruk. grossist- köpmän skiljer sig från detaljhandeln i följande egenskaper:

Grossisten ägnar mindre uppmärksamhet åt marknadsföring, butiksatmosfär och platsen för hans försäljningsställe;

Grossisten sysslar i första hand med professionella kunder och inte med slutanvändare;

Grossistkontrakt är vanligtvis större i volym än detaljhandelskontrakt;

Grossistens handelsområde är vanligtvis mycket större än detaljhandlarens;

Juridiska regler och skattepolicyer för grossister och återförsäljare skiljer sig åt.

Grossister säkerställer effektiviteten i handelsprocessen. Liten producent med begränsad finansiella resurser det är inte möjligt att skapa och underhålla ett företag genom direkt analys av marknadsförhållanden. Även med tillräckligt kapital föredrar tillverkaren att rikta medel för utveckling egen produktion, inte på fast partihandel. Grossister är nästan alltid mer effektiva på grund av storleken på deras verksamhet, fler detaljhandelskontakter och tillgången till specialkunskaper och färdigheter. Återförsäljare som handlar med ett brett utbud av produkter föredrar vanligtvis att köpa hela uppsättningen av produkter från en grossist, snarare än styckvis från olika tillverkare.

Så både återförsäljare och tillverkare har all anledning att ta till grossisternas tjänster. Med hjälp av grossister kan du mer effektivt utföra följande funktioner: främjande av försäljning av varor. Grossister har en säljkår som hjälper tillverkaren att nå många små kunder till en relativt låg kostnad. Grossisten har fler affärsförbindelser. , som regel litar på grossisten mer än någon avlägsen tillverkare;

Upphandling och sortimentsbildning. Grossisten kan hämta produkten och bilda den nödvändiga produkten, vilket sparar kunden från betydande krångel. Uppdelning av major politiska partier till små. Grossister ger kunderna betydande kostnadsbesparingar genom att köpa varor i bulk och dela upp stora politiska partier i små. Magasinering. grossistbutik lager, och därigenom bidra till att minska motsvarande kostnader för leverantören och konsumenterna;

Finansiering. leverantörer finansierar sina kunder genom att förse dem med ett lån, och tillsammans med leverantörer utfärdar beställningar i förväg och betalar räkningar i tid;

Riskacceptans. Att ta äganderätt till produkten och bäring utgifter i samband med dess stöld, skada, försämring och åldrande tar grossister samtidigt del risk. Tillhandahålla marknadsinformation. Grossister förser sina leverantörer och kunder med information om konkurrenternas aktiviteter, leverantörer x, dynamik priser etc. Managementtjänster. Konsulttjänster. Grossisten hjälper återförsäljare att förbättra sig genom att delta i butikslayout, produktvisning, utbildning av säljare och företag bokföring och lagerhantering.

Den snabba utvecklingen av partihandeln inom senaste åren på grund av betydande trender i den moderna ekonomin:

tillväxt massproduktion bra son stora företag avlägsen från huvudanvändarna av den färdiga produkten;

en ökning av produktionsvolymer för framtiden, och inte för att uppfylla specifika order;

en ökning av antalet nivåer av mellanproducenter och användare;

ett ökande behov av att skräddarsy produkter till mellan- och slutanvändarnas behov vad gäller kvantitet, förpackning och variation.

Transport. Grossister ger snabbare leverans av varor. De är närmare kunderna än produkttillverkarna.

Encyklopedi av investeraren. 2013 .

Se vad "Grosshandel" är i andra ordböcker:

Grossist- Partihandel med varupartier. Oftast är varor köpta från en grossist avsedda för efterföljande återförsäljning. Men också ofta är köparna storkonsumenter av varor. Partihandel är ... ... Wikipedia

Grossist- Se handel grossist ordbok affärsvillkor. Akademik.ru. 2001... Ordlista över affärstermer

grossist-- Handel med varor med efterföljande återförsäljning eller yrkesmässig användning. [GOST R 51303 99] Handelsämnen ... Teknisk översättarhandbok

GROSSIST- handel med stora kvantiteter varor, försäljning till grossistköpare som konsumerar varor i betydande kvantiteter eller säljer dem sedan i detaljhandeln. Det utförs genom ett nätverk av grossist- och små grossistköpare av mellanhänder (återförsäljare), till grossistpriser ... Juridisk uppslagsverk

GROSSIST- GROSSHANDEL, del inhemsk handel, som omfattar försäljning av stora mängder varor av företag tillverkare till återförsäljare, och produktionsmedel till företag konsumenter av dessa produkter. Typ av partihandelstransaktion ... ... Modern Encyclopedia

GROSSIST- en del av inrikeshandeln, som omfattar försäljning av stora varupartier ... Stor encyklopedisk ordbok

Grossist- försäljning av varor för industriellt bruk eller återförsäljning ... Ordlista med termer för krishantering

GROSSIST- (grossistförsäljning) Sälja varor till distributörer, inte slutkonsumenter. Grossister handlar vanligtvis med större volymer av varor än återförsäljare: de delar upp stora partier och säljer i mindre partier än de köper ... ... Ekonomisk ordbok

En färdig affär inom partihandeln anses nu vara en lovande riktning. Eftersom nischen ännu inte är fylld, genom att investera i grossist nu, kan du betala av i genomsnitt på 2 år. Därför är försäljningen av ett färdigt företag efterfrågat.

Partihandel innebär att arbeta direkt med tillverkare eller stora grossistföretag. Att köpa en grossistverksamhet i Moskva innebär att bli en mellanhand mellan tillverkaren av varor och detaljhandelskedjor, privata organisationer.

Innan du köper redo affär i Moskva och Moskva-regionen är det värt att bestämma vilken grupp av varor du ska leverera. Marknadsanalys kommer att identifiera de mest populära produktgrupperna och graden av konkurrens i grossistmiljön. Genom att identifiera, till exempel på öppna nätverkssajter som Avito, priserna på varor i det valda området, kan du locka kunder genom att sätta en lägre marknadspris bland konkurrenterna. Om verksamheten ännu inte har en egen kundbas bör man för att väcka uppmärksamhet utveckla idéer som är attraktiva för kunderna, till exempel ett rabattsystem.

Innan du köper ett grossistföretag, kom ihåg att när du arbetar med mat måste du ta hänsyn till deras villkor för lagring och transport. Annan viktigt tillstånd arbete inom näringsområdet - bevarande av presentationen. Detta område är det svåraste att arbeta, dock mycket lönsamt.

Försäljning av företagsgrossisthandel i Moskva och Moskva-regionen från ägaren

Partihandel är förknippat med stora investeringar. Först och främst är det hyra eller köp av ett lager och installation nödvändig utrustning. Det är relativt billigt att hyra tomma lokaler från organisationer i Moskva. När du väljer ett område är det värt att överväga hur bekvämt det är för lastbilar att köra fram till platsen för lossning av varor.

Om en nyckelfärdig verksamhet säljs, för att inte behöva öka utgiftsposten för utrustning efter köpet, är det värt att kontrollera tillgängligheten av last- och viktutrustning, olika hyllor, ställningar, ställningar och hur bekvämt de är placerade. För en viss kategori av varor, närvaron av kylskåp och frysar. En affärsplan för grossisthandel bör ta hänsyn till alla faktorer.

Lager och kontor är i regel samma lokaler. Kontoret ska också vara utrustat med allt du behöver.

Om du bestämmer dig för att köpa ett grossistföretag i Moskva, när du utarbetar en plan för inköp av varor, överväg alla möjliga risker. Till skillnad från detaljhandeln är partihandel ett stort varuparti som måste säljas. Så att varorna inte stannar i lagret, när det gäller livsmedelsprodukter, inte försämras, rekommenderar experter att exakt beräkna säsongen, antalet beställningar och varornas popularitet. Att utarbeta ett detaljerat kontrakt med leverantörer som tar hänsyn till alla nyanser kommer också att hjälpa till att skydda dig själv.

Att köpa ett företag i grossistledet: ett färdigt företag

Sammanfattningsvis, vilka är för- och nackdelarna med att sälja ett färdigt företag? Av de obestridliga fördelarna - svag konkurrens, hög omsättning av varor, arbete utan mellanhänder. Risker: leverans av lågkvalitativa varor från tillverkaren, skador under transport, inflation, vilket ökar priset på varor och minskar efterfrågan, insolvens hos kunder. Om alla tänkbara risker beaktas i planeringsstadiet kan ekonomiska förluster minimeras och därigenom göra den färdiga grossistverksamheten så effektiv som möjligt.

I samarbete med Altera Invest kommer du att kunna förverkliga din idé och köpa grossistverksamhet på kort tid, med hänsyn till alla juridiska finesser.

Det finns två huvudtyper av handel: detaljhandel och partihandel. Vad är var och en av dem, vilka funktioner har den och för vilka ändamål är den mest lämplig?

Först och främst är den viktigaste skillnaden i volymer och typer av försäljning. I lösvikt säljer vi som regel stora sändningar av varor eller tjänster som köparen behöver underhålla entreprenöriell verksamhet. Detaljhandeln är i sin tur redan i försäljning till slutkonsumenter, privatpersoner. Det kan också inte bara vara singel, utan också stort - allt beror på deras behov och önskemål.

Principer för partihandel

Partihandel: vad är denna form av handel och vilka funktioner har den? I den går varje köpare igenom identifieringsförfarandet, det vill säga ett avtal ingås med var och en av dem. Grossistköpare är i regel enskilda företagare eller juridiska personer. De handlar för skull eget företag, och var och en har sina egna specifika mål. Detta kan vara både produktion och konsumtion av varor, eller deras efterföljande återförsäljning. Oftast används varor som köps i bulk specifikt för återförsäljning.

Det vill säga inom partihandeln sker de huvudsakliga transaktionerna mellan företagare och organisationer. säljs inte för slutanvändarens behov, utan för affärsändamål. Huvuddraget i partihandel är den obligatoriska identifieringen av köparen.

Schema och exempel

Det är lättare att förstå vad grossist är, du kan använda specifika exempel. De främsta grossisterna är tillverkarna själva, det är de som står vid ursprunget till den finansiella "kedjan". De skapar båda direkt sina produkter och säljer dem på marknaden. Denna produkt kan vara väldigt olika: kläder, skor, Vitvaror, kosmetika, souvenirer, mat osv.

I de flesta fall säljer tillverkare produkter till andra grossister, det vill säga återförsäljare, och de till andra återförsäljare. Innan produkten når den slutliga köparen går den igenom många stadier av återförsäljning. Hur mycket beror på själva produkten och på finansiella ställning marknaden på det här ögonblicket. I andra änden av kedjan finns en återförsäljare – det är han som säljer produkter till genomsnittskonsumenten.

Fördelarna med grossist

Trots de imponerande volymerna är grossisthandel från ett lager mycket lättare än detaljhandel. Det finns inget behov av tidskrävande reklam eller andra marknadsföringskostnader som kan hålla kvar köparen. Försäljningsvolymerna kan vara stabila, eller så kan produkten säljas individuellt - allt beror på säljarens mål. I alla fall när rätt kvalitet och god efterfrågan, leverans och inköp av stora sändningar av varor kommer att utföras ständigt.

En annan skillnad är hur skatter betalas. Partihandelsföretag kan omfattas av både allmänna och förenklade skattesystem (OSN respektive STS). Men generellt sett är principerna för beskattning för grossister mycket enklare än för detaljister.

En återförsäljares "mardröm" är en kund som är missnöjd med kvaliteten på produkten eller den tillhandahållna tjänsten. Situationen kan vara mycket obehaglig, upp till raserianfall och rättegångar i domstol. Grossistköpare beter sig inte på det här sättet, eftersom de har ett kontrakt i sina händer, och i det finns tydligt definierade villkor och regler för parternas beteende vid konflikt.

Detaljhandel

På tal om vad grossist och detaljhandel är, kan en huvudskillnad noteras: om en produkt i grossistledet kan gå igenom flera återförsäljningsstadier, är en sådan situation utesluten i detaljhandeln. Varorna är inte avsedda för vidareförsäljning, utan för direkt användning av konsumenten.

Köpare skapar själva efterfrågan på en viss produkt och dikterar marknadens behov. Återförsäljare - en kategori som har bästa möjligheten studera och analysera denna efterfrågan och bygga upp sin verksamhet i enlighet med den.

Var och hur säljs varor i detaljhandeln?

Det finns många alternativ här. Försäljning av varor och tillhandahållande av tjänster kan utföras både i butik och på gatan, såväl som hemma hos köparen. Metoderna är också olika: per post, via Internet, in personlig försäljning eller via telefon.

Säljaren i detaljhandelssystemet har direktkontakt med köparen. Det vill säga att han måste ta hänsyn till varje konsuments smak, för att tillfredsställa honom och på alla möjliga sätt för att underlätta köpet. Och i fall konfliktsituationer- hantera klagomål.

Återförsäljaren har också många risker. Till exempel att behöva ha dåligt sålda produkter på disken - därmed får köparna intrycket av ett brett utbud och potentiella valmöjligheter. Däremot finns det risk för skador på varor som inte sålts i tid. Dessutom måste du göra ekonomiska eftergifter: till exempel sälja en produkt till ett lågt pris, ofta till självkostnadspris, så att köparen köper andra produkter.

Men allt detta har baksidan- trots allt, markeringen på detaljhandelsvaror mycket högre än grossist. Det innebär att vinsten från sådan försäljning blir mycket större.

Krav och funktioner för försäljning

Det räcker inte att förstå vad grossist är och vad detaljhandel är - du måste analysera alla nyckelfunktioner för dessa typer av försäljning och förstå vilka problem du kan stöta på under denna aktivitet.

Skillnader

Vilka är skillnaderna mellan grossist och detaljhandel?

1. Olika sortiment. Återförsäljaren arbetar med ett litet sortiment av en viss leverantör, grossisten – med ett brett sortiment, från olika leverantörer. Den genomsnittliga grossisten har från 5000 positioner i sortimentsmatris. Vad är en liten grossist? Detta är när det finns från 100 till 1000 artiklar i sortimentet, beroende på specifikationerna för själva produkten.
2. Olika volymer. Grossister behöver bara arbeta med stora volymer och grossistpriser. Förutom påtagliga vinster medför detta mer seriösa ekonomiska investeringar i inledande skede, liksom mer stora problem vid misslyckande.
3. olika logistik. Detta område är det mest "problematiska" för grossisten, eftersom han måste möta många svårigheter för varje typ av produkt: lagring, tillgänglighet, tullklarering, personal. Om det handlar om säsongsvaror, ännu mer komplicerat.
4. Diverse omsättning. Om vi ​​pratar om gigantiska volymer, men samtidigt låg omsättning, måste grossisten ha ett enormt lager för att lagra sina varor. I allmänhet är allt enkelt här: ju snabbare omsättning av varor, desto högre och stabilare vinst. Eventuella förseningar här är behäftade med förluster - till exempel på grund av kostnader för lagring, bokföring, löner för lagerpersonal etc.
5. Olika planeringskriterier. När det gäller grossistköp handlar säljaren inte bara med stora vinster och seriösa varuflöden, utan också med en stor finansiell hävstång. Det är viktigt att beräkna, med maximal garanti, volymen av framtida försäljning, för att vara säker på att produkten kommer att säljas vid en viss tidpunkt, och även för att ha en garanterad vinst vid köp av en ny produkt.

Problem inom detalj- och partihandel

Ingenting är perfekt, både återförsäljare och grossister står inför utmaningar. Grossisterna måste dock bära mer allvarliga förluster. Vad kan den kopplas till?

• Det finns inget förtroende för borgenärerna, och därför ingen möjlighet att få hävstång. Det kan uppstå problem med betalning för föregående varuparti eller köp av nästa.
• Analfabet planering, vilket resulterar i ackumulering av överskottsvaror som ligger i lagret som "dödvikt".
• Instabilt arbete med återförsäljare. Detta kan vara en plötslig ökning av volymen av deras arbete, såväl som att aktiviteter avslutas eller beslutet att helt ändra sortimentet. Det är i alla fall inte tillräckligt trevligt – trots allt har grossisten planerat vissa volymer och kommer att drabbas av stora förluster om de inte säljs.
• Försörjningsavbrott. Det händer att varorna som köps till grossistpriset inte är färdiga i sin helhet. Eller så var det problem med dess försändelse i tullen. Eller vid transportstadiet var det force majeure. Konsekvenserna av alla dessa problem påverkar ett brett spektrum av kunder. I detaljhandeln sådana situationer inträffar också, men de är inte så storskaliga.
• Mänskliga faktorn. Vi är alla människor och alla kan göra misstag. Till exempel genom att beställa fel vara från katalogen eller genom att göra Worse, när kunden arbetar felaktigt, som ett resultat av att han lämnar för en konkurrent. Allt detta måste övervakas strikt för att undvika allvarliga problem med budgeten.

Summering

Vad som är grossist och vad som är detaljhandel, räknat ut. Vilka problem som kan uppstå i varje typ av verksamhet är också tydligt. Samt de uppenbara fördelarna med var och en av försäljningstyperna. Å andra sidan, var gränsen mellan grossist och detaljhandel ligger, är kriteriet rent individuellt. För köp i lösvikt kan minimibeloppet bestämmas i varje enskilt fall av säljaren - oavsett om det är tio eller tusen artiklar.

Generellt kan man säga att handel i bulk är lättare, eftersom handelsvillkoren regleras av kontraktet. Men på detaljhandelsmärkningen kan du tjäna mer.

Handel- detta är en av de mest populära och lönsamma aktiviteterna, som många av våra användare väljer när de registrerar sig. I den här artikeln vill vi svara på dina vanligaste frågor om handel:

• När behöver jag skaffa en handelslicens?
• Vem ska ansöka om start av handelsverksamhet;
• Vad är skillnaden mellan grossist och detaljhandel;
• Vilka är riskerna för UTII-betalare vid felaktig registrering av detaljhandeln;
• Vad är ansvaret för att man bryter mot handelsreglerna.

För våra användare som valt detaljhandel som sin verksamhet har vi förberett boken "Detaljhandel" från serien "Starta eget företag". Boken finns tillgänglig efter .

Licensierad handel

Handelsaktiviteten i sig är inte licensierad, men en licens krävs om du planerar att sälja följande varor:

• alkoholhaltiga produkter, förutom öl, cider, poiret och mjöd (endast organisationer kan få tillstånd för alkohol)
• mediciner;
• vapen och ammunition;
• skrot av järnhaltiga och icke-järnhaltiga metaller;
• anti-förfalskade utskriftsprodukter;
• särskilda tekniska medel utformade för att i hemlighet skaffa information.

Besked om påbörjad verksamhet

Skyldigheten att anmäla arbetsstart fastställs av lagen den 26 december 2008 nr 294-FZ för vissa typer av verksamheter, bland annat handel. Detta krav gäller endast återförsäljare och grossister som verkar under följande koder:

• - Detaljhandel främst mat produkter inklusive drycker och tobaksprodukter i icke-specialiserade butiker
• - Övrig detaljhandel i icke-specialiserade butiker
• - Detaljhandel med frukt och grönsaker i specialbutiker
• - Detaljhandel med kött och köttprodukter i specialiserade butiker
• - Detaljhandel med fisk, kräftdjur och blötdjur i specialbutiker
• - Detaljhandel med bröd och bageriprodukter samt konfektyr i specialiserade butiker
• - Detaljhandel med andra livsmedel i specialbutiker
• - Detaljhandel med kosmetika och personliga hygienprodukter i specialbutiker
• - Detaljhandel med icke-stationära handelsanläggningar och marknader
• - Partihandel med kött och köttprodukter
• - Partihandel med mejeriprodukter, ägg och ätliga oljor och fetter
• - Partihandel med bageriprodukter
• - Partihandel med andra livsmedel, inklusive fisk, kräftdjur och blötdjur
• - Partihandel med homogeniserade livsmedelsprodukter, barn- och dietmat
• Partihandel med icke-specialiserad handel med frysta livsmedel
• Partihandel med parfymer och kosmetika, utom tvål
• Partihandel med spel och leksaker
• Partihandel med färger och lacker
• Partihandel med konstgödsel och jordbrukskemikalier

Observera att om du precis har angett dessa OKVED-koder när du registrerar dig, men planerar inte att arbeta med dem ännu, då behöver du inte skicka in en anmälan.

Förfarandet för att lämna in en anmälan fastställs genom dekret från Ryska federationens regering av den 16 juli 2009 nr 584. innan det verkliga arbetet påbörjas lämna in två kopior av anmälan till den territoriella underavdelningen - personligen, med rekommenderat brev med meddelande och beskrivning av bilaga eller elektroniskt dokument signerad med EDS.

I händelse av en ändring av säljarens juridiska adress (den enskilde företagarens hemvist), samt en ändring av platsen för den faktiska handelsverksamheten, kommer det att vara nödvändigt att rapportera detta till Rospotrebnadzors filial, där anmälan lämnades tidigare, inom 10 dagar. En ansökan om ändring av uppgifter om en handelsfacilitet lämnas in i valfri form.

Grossist-och detaljhandel

Vad är skillnaden mellan grossist och detaljhandeln? Om du tror att grossist säljer i omgångar, och detaljhandel är ackord, så kommer du att ha rätt, men bara delvis. I näringslivet är kriteriet för att bestämma typen av handel annorlunda, och det ges i lagen av den 28 december 2009 nr 381-FZ:

• grossist-- köp och försäljning av varor för deras användning i affärsverksamhet eller för andra ändamål som inte är relaterade till personligt bruk, familj, hushåll och annan liknande användning;
• detaljhandeln- förvärv och försäljning av varor för deras användning i personliga, familje-, hushålls- och andra ändamål som inte är relaterade till genomförandet av entreprenörsverksamhet.

Säljaren har naturligtvis inte möjlighet att spåra hur köparen kommer att använda de köpta varorna, och han har inte en sådan skyldighet, vilket bekräftas av brev från finansministeriet, den federala skattetjänsten, domstolsbeslut, beslut från presidiet för Högsta skiljedomstol i Ryska federationen (till exempel daterad 5 juli 2011 N 1066 / elva). Givet detta bestäms i praktiken skillnaden mellan parti- och detaljhandel av dokumentationen av försäljningen.

För en detaljhandelsköpare som gör ett köp för personliga ändamål räcker det med ett kontant- eller försäljningskvitto, och en affärsenhet måste dokumentera sina utgifter, så grossistförsäljning behandlas annorlunda.

För godkännande grossist- mellan säljaren och köparen är eller, vilket är mer i köparens intresse. Köparen kan betala via banköverföring eller kontanter, men under förutsättning att köpeskillingen enligt ett kontrakt inte överstiger 100 tusen rubel. Det primära dokumentet för att bekräfta köparens utgifter är fraktsedeln TORG-12. Om säljaren jobbar för gemensamt system beskattning behöver du fortfarande utfärda en faktura. Vid leverans av inköpt gods på väg upprättas dessutom en fraktsedel.

Vid försäljning av varor i detaljhandeln ersätter ett försäljningskontrakt en kontant eller försäljningskvitto. Dessutom kan samma medföljande dokument som utfärdas för partihandel (fraktsedel och faktura) utfärdas, även om de är valfria för detaljhandeln. Bara det faktum att utfärda en faktura eller fraktsedel till köparen tyder inte entydigt på partihandel, men det finns sådana skrivelser från finansdepartementet där avdelningen anser att försäljningen som formaliseras av dessa dokument inte kan erkännas som detaljhandel. För att undvika skattetvister bör du inte utfärda dem till en återförsäljare om han köper varorna för icke-affärsändamål, han behöver inte sådana styrkande dokument.

När du bedriver detaljhandel är det nödvändigt att följa försäljningsreglerna, godkända av dekret från Ryska federationens regering av den 19 januari 1998 N 55, och i synnerhet placera i butiken köparens hörn(konsument). Detta informationsställ belägen på en plats tillgänglig för köparen.

Följande information bör finnas i köparens hörn:

• En kopia av intyget om statlig registrering av en LLC eller enskild företagare;
• En kopia av bladet med OKVED-koder (huvudtypen av aktivitet måste anges, om det finns många ytterligare koder, anges de selektivt);
• En kopia av alkoholtillståndet, om det finns;
• Ett meddelande om förbud mot försäljning av alkohol till personer under 18 år, om butiken säljer sådana produkter;
• Bok med klagomål och förslag;
• konsumentskyddslagen (broschyr eller utskrift);
• Försäljningsregler (broschyr eller utskrift);
• Information om funktionerna i att betjäna förmånliga kategorier av medborgare (handikappade, pensionärer, deltagare i den stora fosterländska krig och så vidare.);
• Kontaktuppgifter för den territoriella divisionen av Rospotrebnadzor som kontrollerar verksamheten i denna butik;
• Kontaktuppgifter till chefen för organisationen eller enskilda företagare som äger butiken, eller den ansvariga anställde;
• Om butiken säljer en viktad produkt bör en kontrollvåg placeras bredvid köparens hörn.

Buyer's Corner är ett måste för alla återförsäljare uttag inklusive marknader, mässor, utställningar. Endast vid utskänkning kan handel begränsas till säljarens personliga kort med foto och angivande av fullständigt namn, registrering och kontaktuppgifter.

Och den sista - om valet av skattesystemet vid genomförandet av handeln. Tänk på att i regimerna och endast detaljhandel är tillåten, och för att arbeta under det förenklade skattesystemet måste du följa inkomstgränsen - 2020 är detta 150 miljoner rubel per år.

Retail och UTII

UTII är ett skattesystem där inte riktigt mottagna inkomster beaktas vid beskattning, men tillräknas, d.v.s. förment. I ett förhållande shoppingmöjligheter Skattebeloppet beräknas utifrån butikens yta. För Små butiker, som endast bedriver detaljhandel, visar sig denna regim vara ganska rättvis, inklusive med hänsyn till budgetens intressen.

Men om till exempel 30 kvm. m att bedriva grossisthandel, då kan omsättningen för en sådan butik vara mer än en miljon rubel om dagen, och skatten kommer att visa sig vara eländig. Att tillämpa samma komponenter i skatteberäkningsformeln på partihandeln som på detaljhandeln skulle vara felaktigt både i förhållande till andra skattebetalare och för att fylla på budgeten. Det är därför skatteinspektionerna alltid ser till att UTII-betalare inte ersätter detaljhandel med partihandel. Hur kommer skattemyndigheterna fram till att istället för detaljhandel bedriver UTII-betalaren partihandel?

1. Partihandel formaliseras genom ett leveransavtal, därför, om betalaren av den tillräknade skatten sluter ett sådant avtal med köparen, kommer försäljningen definitivt att erkännas som partihandel, med motsvarande tilläggsbeskattning enl. Men även om avtalet kallas ett detaljhandelsavtal och det föreskriver ett visst utbud av varor och tidpunkten för deras leverans till köparen, är sådan handel också erkänd som grossist. Denna ståndpunkt uttrycks i resolutionen från presidiet för Högsta skiljedomstolen i Ryska federationen daterad 04.10.11 nr 5566/11.

I allmänhet är ett försäljnings- och köpeavtal i detaljhandeln ett offentligt avtal och för att det ingås krävs det inte att en skriftlig handling upprättas, utan det räcker med kontanter eller försäljningskvitto. Om köparen ber dig om ett skriftligt köpeavtal, som förklarar att han vill ta hänsyn till dessa kostnader i sina kostnader, så är detta användningen av varorna för affärsändamål, vilket innebär att UTII-betalaren, som ingår ett sådant avtal med köparen, riskerar att hamna under ytterligare skatter och böter.

2. Huvudkriteriet för åtskillnaden mellan partihandel och detaljhandel, som vi redan har tagit reda på, är det slutliga målet att köparen använder de köpta varorna. Även om säljaren inte är skyldig att övervaka köparens vidare användning av varorna, finns det sådana varor, vars egenskaper tydligt indikerar deras användning i affärer: handel, tandvård, smycken och annan utrustning, kassaapparater och kontrollera skrivare, kontorsmöbler m.m.

Dessutom tillhandahåller artikel 346.27 i Ryska federationens skattelag en lista över varor vars försäljning inte erkänns som detaljhandel tillåten på UTII:

• vissa punktskattepliktiga varor ( bilar, motorcyklar med en kapacitet på mer än 150 hk, bensin, dieselbränsle, oljor);
• mat, dryck, alkohol i cateringfaciliteter;
• lastbilar och bussar;
• specialfordon och släpvagnar;
• varor enligt prover och kataloger utanför det stationära handelsnätverk(nätbutiker, postkataloger).

3. I vissa fall drar skatteinspektionerna slutsatsen att handel är grossist, endast för kategorin köpare - enskilda företagare och organisationer. Denna slutsats motbevisas av dekretet från presidiet för Ryska federationens högsta skiljedomstol av den 5 juli 2011 N 1066/11 och några brev från finansministeriet: "... affärsverksamhet relaterad till försäljning av varor för kontanter och kontantlösa betalningar juridiska personer, enskilda företagare, som utförs som en del av detaljhandeln, kan överföras till skattesystemet i form av en enda skatt på kalkylerad inkomst.

När det gäller sådana budgetinstitutioner som skolor, dagis, sjukhus, i förhållande till dem, kan handel erkännas som grossist inte på grundval av användningen av köpta varor i affärsverksamhet, utan på grundval av leveranskontrakt. Således lämnade beslutet från presidiet för Ryska federationens högsta skiljedomstol av den 4 oktober 2011 nr 5566/11 domstolens beslut oförändrat, enligt vilket individuell entreprenör på UTII, som levererade varor till skolor och dagis, räknades skatter om enligt det allmänna skattesystemet. Rätten fastställde yttrandet skattekontor att ”en företagares försäljning av varor budgetinstitutioner avser partihandel, eftersom den utfördes på grundval av leveranskontrakt, varorna levererades av leverantörens (entreprenörens) transport, fakturor utfärdades till köpare, betalning för varor gjordes till företagarens avräkningskonto.

4. Det är inte en entydig indikation på grossisthandelns betalningssätt - kontant eller icke-kontant. Återförsäljare köpare har rätt att betala säljaren både kontant, och med bankkort, samt genom överföring till byteskonto. Betalning genom överföring till säljarens konto bedöms dock ofta som indicier för partihandel.

Således är det säkrast för UTII-betalare att följa följande punkter när de säljer varor:

• Slut inte ett skriftligt köpeavtal med köparen, utan utfärda ett kontant- eller försäljningskvitto;
• Sälj varorna i butikens lokaler och inte genom att leverera dem till köparen;
• Ge inte ut en faktura och fraktsedlar till köparen;
• Acceptera betalning med kontanter eller kort.

Om bland dina kunder finns det inte bara vanliga individer, det är lättare att arbeta med . I det här fallet riskerar du inte att få skatteomräkning enligt det allmänna skattesystemet.

Ansvar för brott mot handelsregler

Här är en lista över de vanligaste överträdelserna inom handelsområdet, som anger storleken på eventuella sanktioner.