Hur man startar ett företag som säljer dyra parfymer. Köpa och distribuera högkvalitativa analoger av märkesparfymer som en möjlighet att starta ditt eget parfymföretag

Trots det faktum att parfymeri inte tillhör kategorin väsentliga varor, faller efterfrågan på det nästan aldrig. Naturligtvis är parfymbutikernas stamkunder mestadels kvinnor. Statistik visar att det rättvisa könet spenderar ungefär en tiondel av sin inkomst på parfymer. Ändå, på tröskeln till semestern, ökar också efterfrågan på mäns dofter. Naturligtvis är det tillrådligt att behålla butikens sortiment baserat på vanliga kunder, men för semestern är det värt att öka antalet herrparfymer. Förresten är produktionen av rysk kosmetika i ett deprimerat tillstånd, därför finns det för det mesta utländska parfymer på marknaden.

Nackdelarna med parfymbranschen är bland annat att det inte längre kommer att vara möjligt att ockupera en nisch genom att förskjuta någon större aktör. I alla större städer finns butiker av världsberömda märken. Det är inte tillrådligt att öppna en parfymbutik i små städer, eftersom invånarnas köpkraft är extremt begränsad. Naturligtvis finns det praktiskt taget ingen konkurrens i sådana städer, men efterfrågan på parfymer där är extremt låg, så troligen kommer butiken att fungera med förlust.

Ett bra alternativ för en nybörjare skulle vara att öppna en franchiseparfymbutik. I det här fallet du måste ge upp utsikterna till utveckling och periodiska avdrag för medel för användningen av varumärket. Men att driva en parfymverksamhet i detta format har sina fördelar, i synnerhet kommer den nya butiken att få hjälp med fönsterputsning, sortimentsurval och kommer också att tillhandahållas företagets logotyp, på grund av vars popularitet fler kunder kan lockas till butiken.

rum

En parfymbutik bör öppnas nära köpcentra och kontorsbyggnader. Om man i det första fallet kan hoppas att folk, efter att ha kommit till köpcentret, kommer att köpa flera flaskor parfym längs vägen, så i det andra fallet kommer kontorsanställda som vill köpa parfym för vilken semester eller företagsevenemang som helst att vara huvudkund.

Du kan också öppna en liten parfymbutik mitt i ett bostadsområde, med förväntningen att dess invånare kommer att bli den främsta målgruppen. I det här fallet är det absolut nödvändigt att studera infrastrukturen, eftersom det redan kan finnas en liknande punkt där. I ett bostadsområde är det bättre att öppna en butik på bottenvåningen, eftersom inte alla människor kommer att vilja gå upp till andra eller tredje våningen. Visst blir trafiken i bostadsområdet lägre, men kostnaden för hyran är motsvarande lägre.

Det optimala området för en parfymbutik är 50-60 kvadratmeter. m. Med hänsyn till det faktum att de huvudsakliga besökarna kommer att vara kvinnor, måste designen av butiken göras lämplig. Utvecklingen av lokalernas inredning kan beställas från det företag som ska utföra reparationsarbetet.

Utrustning

För att utrusta en parfymbutik måste du köpa:

• Kassaapparat - 1 st.;
• Hyllor - 15-20 stycken;
• Glasmontrar - 6-8 stycken;
• Glashyllor - 8-10 st.

I allmänhet är utrustningen typisk för nästan vilken vanlig butik som helst, dess totala storlek kommer att variera mellan 250-270 tusen rubel.

Personal

För att en parfymbutik ska fungera måste dess personal inkludera:

• Chef - 1 person;
• Senior säljare - 1 person;
• Säljare - 3 personer;
• Städerska - 1 person;
• Revisor - 1 person.

Under månaderna före semestern är det lämpligt att anlita ytterligare en säljare, eftersom det under dessa perioder är 1,5-2 gånger fler besökare.

Kostnader och återbetalning

Det uppskattade beloppet för kapitalutgifter för att komma in i parfymverksamheten är 3,25-3,27 miljoner rubel. kommer att delas ut kontanter något som det här:

1. Reparation av lokalerna - 100 tusen rubel;
2. Inköp av utrustning - 250-270 tusen rubel;
3. Inköp av en sändning av varor - 2,5 miljoner rubel;
4. Reklam - 100 tusen rubel;
5. Rörelsekapital - 300 tusen rubel.

Månatliga utgifter:

1. Hyra - 70 tusen rubel;
2. Lönefond - 250 tusen rubel;
3. Reklam - 15 tusen rubel;
4. Andra - 5 tusen rubel.

Totalt: 340 tusen rubel.

Den genomsnittliga månatliga intäkten för en sådan parfymbutik är cirka 1,5 miljoner rubel, medan marginalen på produkter är 40%. Den genomsnittliga månatliga vinsten för butiken är 90 tusen rubel. Således är den ungefärliga återbetalningstiden för investeringar cirka 3 år.

* Beräkningar använder genomsnittliga data för Ryssland

Från 580 000 ₽

Starta investeringar

300 000 ₽

60 000 - 100 000 ₽

Nettoförtjänst

10 månader

Återbetalningsperiod

Kosmetika är en eftertraktad produkt som du alltid kan tjäna pengar på. Detta är ett bra alternativ för ett kvinnoföretag som en nybörjare kan hantera. Hur öppnar man en kosmetikabutik?

Aktiviteten att sälja kosmetika och parfymer kan vara en lönsam verksamhet. Varje år utvecklas och populariseras skönhetsindustrin, nya kosmetiska produkter dyker upp - allt detta bidrar till att efterfrågan på kosmetika och parfymer växer. Enligt opinionsundersökningar är kvinnor redo att spendera 15 % av sin inkomst på kosmetika varje månad.

Populär produkt 2019

Tusentals idéer för snabba pengar. All världserfarenhet i fickan..

Ryska kosmetikamarknaden i senaste åren utökats avsevärt: idag antalet handel och produktionsorganisationer segmentet växer inte bara i stora städer, utan i små städer. Detta medför ökad konkurrens och därför finns det många faktorer att ta hänsyn till innan man öppnar en kosmetikabutik.

För att öppna en kosmetikabutik från grunden måste du för det första välja en specialisering och för det andra lösa alla huvudstadier som alla entreprenörer är involverade i detaljhandeln. Nämligen: att registrera ett företag, hitta en lämplig lokal, designa ett butiksutrymme och köpa utrustning, bilda och köpa ett sortiment, anställa anställda. Låt oss titta närmare på alla uppgifter.

Hur man väljer specialisering av en kosmetikabutik

I det preliminära skedet måste du bestämma riktningen för butiken och dess sortiment. Detta val beror direkt på mängden investeringar, plats och möjligheten att leverera en viss produkt. Vissa butiker erbjuder ett brett utbud av produkter, medan andra tvärtom väljer ett smalt segment och specifika produkter. I stora städer är inte bara enstaka kosmetikabutiker representerade, utan också hela detaljhandelskedjor. Därför är det bättre att öppna en butik med ett snävt fokus där och bilda ett sortiment av unika erbjudanden. Detta gör att du kan konkurrera med stora nätverkare. Om du planerar att öppna en kosmetikabutik i en liten stad, är det bättre att ge företräde åt den klassiska butiksmodellen för att nå ett brett utbud av målgrupp.

Vad mer du behöver vara uppmärksam på när du väljer riktning för en kosmetikabutik:

Kosmetikbutikens läge. Till exempel om detaljhandelsställe beläget i ett bostadsområde är det mer ändamålsenligt att fokusera på ett rikt utbud av produkter och överkomliga priser. I stadens centrum kan du öppna en butik med elitkosmetika och parfymeri.

Konkurrens. Handel med unika varor kommer att vara framgångsrik endast i frånvaro av direkta konkurrenter.

Huvudformaten för kosmetika- och parfymbutiker:

• Butik med elitkosmetik och parfymeri. Målgruppen är kunder med en inkomst över genomsnittet. De erbjudna varorna ska vara av hög kvalitet, tillhöra kända och lyxiga varumärken. Därför kommer en sådan butik att kräva seriösa investeringar. En elitkosmetikbutik öppnas bäst i stadens centrum eller i prestigefyllda områden.

Butik med professionell kosmetika för naglar. Målgrupp - nageldesignstudior och privata manikyrmästare. Krävs för att öppna litet område, även en ö i ett köpcentrum duger, och minimikostnader. Ett sådant uttag kan vara en del av en salong där manikyr- och pedikyrtjänster tillhandahålls eller ligger bredvid dem.

Butik med naturlig kosmetika. Naturkosmetika är mycket populära i hög efterfrågan på grund av populariteten för ämnet miljövänlighet och hälsosam livsstil liv. Men för att vinna din kund måste du betala Särskild uppmärksamhet reklam. temat miljövänlighet är populärt.

Märkesbutik för dekorativ kosmetika. Du kan bli en officiell representant för ett känt varumärke. Hittills erbjuder många kosmetiska märken samarbete. Fördelen med denna idé är att ditt företag redan från början får ett igenkännligt namn och ett gott rykte. Nackdelen är dock beroende av en partner och konkurrens – vill du samarbeta med ett varumärke kan du ställas inför att det redan finns en representant i din stad. För att öppna en sådan butik måste du ingå ett officiellt avtal som bekräftar återförsäljaren.

Medicinsk kosmetikabutik. Sådana butiker är specialiserade på farmaceutiska och medicinska kosmetika. En butik kommer att kräva ett litet rum eller en avdelning i en stor apoteksbutik. En medicinsk kosmetikabutik rekommenderas att vara belägen nära apotek, vårdcentraler, kosmetologkontor, dermatologiska kliniker.

Arabisk eller orientalisk kosmetika- och parfymbutik. I Nyligen kosmetika från ett visst land blir allt populärare. Till exempel, koreanska eller japanska kosmetikabutiker, en arabisk parfymbutik, etc. Handel med specifika varor kräver tillgång till lämpliga leverantörer. Detta är den största svårigheten. Fördelen är möjligheten att sticka ut på marknaden bland konkurrenterna och attrahera din målgrupp.

Butik med professionell kosmetika för make-up och make-up artister. Outleten fokuserar på snävt fokuserade proffs som tillhandahåller visage- och sminktjänster. Det är tillrådligt att hitta en professionell kosmetikabutik nära skönhetssalonger. Du kan utöka utbudet av professionell utrustning och verktyg.

Hem kosmetika butik handgjorda. Handgjorda varor väcker alltid köparnas intresse. Men på grund av produktionens särdrag är valet av medel ofta begränsat. Produktcertifiering bör också kontrolleras noggrant. Därför kan vissa svårigheter uppstå i denna riktning. Den mest populära produkten i detta segment är tvåltillverkning.

Butik med naturliga ekologiska eller ekologiska kosmetika. Idag är miljö- och ekologisk kosmetika mycket populär. Ofta naturprodukterär orimligt dyra, men fortfarande i hög efterfrågan. Därför anses försäljningen av sådana kosmetika vara en lönsam verksamhet.

Färdiga idéer för ditt företag

Som du kan se finns det många anvisningar för att öppna en kosmetikabutik. Välj vad du förstår och där konkurrensen är minimal. Idag är det mest den rätta vägen att vinna över sin konsument - att sälja kosmetiska märken som inte är representerade eller nästan otillgängliga i Ryssland. Konsumenten måste erbjudas en exklusiv, och då kommer han att vara intresserad av din kosmetikabutik. väldefinierad målgruppen och sortiment är grunden för din framgång.

Juridisk problem med att öppna en kosmetikaaffär

Innan du vidtar några åtgärder för att öppna en kosmetikabutik bör du förstå de juridiska nyanserna. Det första steget i att öppna en kosmetikabutik är att registrera ett företag. Du kan registrera dig som en LLC eller en enskild företagare. För en liten butik kommer en individuell entreprenör att räcka, men för stora är det bättre att välja en LLC. När du registrerar dig måste du ange aktivitetskoden enligt OKVED-2 klassificeraren: 47.75.1 "Detaljhandel med kosmetika och parfymer, förutom tvål i specialbutiker".

När det gäller skattesystemet för en kosmetikabutik kommer USN eller UTII att göra. Det senare alternativet är praktiskt om rummets yta inte är mer än 150 kvm. Men för en kosmetikaaffär kommer lokalerna inte längre att behövas.

Detaljhandel kräver inga särskilda tillstånd. För att öppna en butik måste du samla in ett paket med dokument, som inkluderar en sanitär och epidemiologisk slutsats från Rospotrebnadzor, tillstånd från brandinspektionen, regleringsdokument för butiken. Företagaren måste förbereda ett hyresavtal eller fastighetsdokument, ett sanitärt pass för lokalen, en handling från BTI som bekräftar driftsättningen av lokalen. Det kommer också att kräva kontrakt för bortskaffande av fast avfall, desinficering och rensning av lokalerna. Dessutom måste du öppna ett bankkonto och köpa kassaregister, som är anmälningspliktig hos Skatteinspektionen.

Färdiga idéer för ditt företag

I allmänhet är det ganska enkelt att registrera en kosmetikabutik, och i detta skede bör inga svårigheter uppstå. Det är också nödvändigt att komma ihåg att alla kosmetiska produkter måste vara certifierade, och när man sluter kontrakt med leverantörer är det nödvändigt att kontrollera dokument och uppmärksamma produkternas överensstämmelse med gällande krav.

Gäller från juli 2012 Teknisk föreskrift av tullunionen, som i detalj beskriver förfarandet för obligatorisk certifiering av kosmetiska och parfymprodukter, samt kraven på pappersarbete för varor och märkning av produkter. Den beskriver också kraven på förpackningar som ska innehålla utförlig information om produkten.

Produktcertifiering utförs av special statliga laboratorier vid Rospotrebnadzor. Det allmänna sortimentet av varor som är föremål för obligatorisk certifiering är följande:

kosmetiska produkter - produkter som hjälper till att ta hand om huden i ansiktet, kroppen och händerna, hygienprodukter för munhålan och tänderna, produkter för hår- och hårbottenvård;

dekorativa medel - allt som används för smink, nagelkosmetik

parfymeri - parfymer, eau de toilette, deodorant, cologne;

toaletttvål - flytande, fast, tvålpasta eller pulver;

Varje kosmetikabutik måste ha ett komplett paket med dokument för varje produktparti.

Hur man väljer ett utrymme för en kosmetikaaffär

Som med alla butiker spelar kosmetikabutikens platsfaktor en roll. viktig roll. Gynnsamt läge avgör 70% av outletens framgång. När man utvärderar en plats är det nödvändigt att ta hänsyn till områdets egenskaper, lättheten att parkera, intensiteten i fotgängarflödet, synlighet och anmärkningsvärdhet och närhet till liknande företag.

Det huvudsakliga urvalskriteriet är plats kommersiella lokaler under en kosmetikaaffär. Det måste vara på en plats med mycket gångtrafik. Vilka är dessa platser? Stadskärna, bostadsområde, köpcentra m.m. Lokaler för butiker hyrs i regel i källaren eller första våningen i ett hyreshus eller ett område i ett köpcentrum. Ett bra alternativ skulle vara att öppna nära skönhetssalonger, eftersom din målgrupp är koncentrerad där. Fördelarna med att placera en kosmetikabutik i ett köpcentrum: hög trafik, koncentration av målgruppen. Fördelarna med att placera en butik i ett bostadsområde: besparingar på att hyra butiksyta, gångavstånd för boende i hus.

Innan du gör ett val till förmån för en viss lokal, var noga med att övervaka konkurrenter: det är bättre att undvika närhet till kosmetiska stormarknader, märkesvaror kosmetikabutiker och dina direkta konkurrenter. Studera även lokalernas driftsegenskaper. Det finns inga särskilda krav på lokalerna för en kosmetikaaffär.

Minsta yta för de hyrda lokalerna är 40 kvm om du planerar att öppna en kosmetikabutik med ett bra sortiment. För en liten handelsvåning räcker det med 25 kvm. Det är viktigt att komma ihåg att utöver handelsgolvet ska den hyrda ytan räcka till lager och lokaler för hushåll. behov. Hyra av kommersiella lokaler med en total yta om 40 kvm. i genomsnitt i Ryssland kostar det cirka 30-40 tusen rubel i månaden.

Genomsnittligt hyresvärde för kommersiella lokaler av olika storlekar i Ryssland, RUB*

*enligt analysen av annonser på Avitos webbplats den 20.09.2018

Färdiga idéer för ditt företag

Du bör vara uppmärksam på layouten för kosmetikaaffären - shoppingrum bör vara kvadratisk eller rektangulär i formen, utan onödiga böjningar - detta gör att du kan placera ut montern på ett bekvämare sätt och använda det tillgängliga utrymmet mest effektivt. Det skulle vara ett stort plus om det finns stora skyltfönster i rummet. Detta gör att du kan designa ett skyltfönster som lockar kunder från gatan. Det rekommenderas också att leta efter renoverade lokaler för att påskynda projektstartsprocessen och spara på efterarbete. Det finns inga särskilda krav för reparationer - det är nödvändigt att rummet är rent och snyggt. Men det måste finnas högkvalitativ belysning.

Hur man designar ett butiksutrymme för en kosmetikabutik

Butiken ska vara väl upplyst och ha en trevlig inredning som skulle framhäva produkten. Dessutom, om rummet tillåter skapandet av en glaserad monter, bör det också ordnas.

De grundläggande principerna för att designa en kosmetikabutik:

ö zonindelning av butiksutrymmet - varje märke har sina egna montrar, inredda i lämplig stil;

färggradering av priser för varor (till exempel markera supererbjudanden med gröna prislappar, ekonomipositioner med gult, etc.);

kontrasterande färger i designen (vitt och svart, rött och vitt, etc.). Men samtidigt är det inte önskvärt att använda för ljusa och flashiga nyanser som kommer att distrahera och irritera kunderna.

Vilken utrustning krävs för en kosmetikaaffär

Huvudelementet i designen av en kosmetikabutik är kommersiell utrustning - ställ, montrar, hyllor, en kassadisk, ett kassaregister. När man bestämmer mängden nödvändig kommersiell utrustning är det nödvändigt att lita på varuvolymen. Det rekommenderas inte att placera det för nära varandra så att en potentiell köpare enkelt kan se varje prov. De mest populära modellerna bör placeras på de mest framträdande platserna i skyltfönstret.

Alla produkter är ordnade efter typ av produkt (ställ med dekorativ kosmetika, hyllor med parfymer etc.) eller sorterade efter märken. Om butiken fungerar i självbetjäningsformat bör shoppingområdena förses med öppna fönster, ö och vägghängda ställningar. Om du planerar ett klassiskt butiksformat måste du installera speciella glasmontrar.

För att utrusta ett handelsgolv med en yta på 30 kvm måste du spendera cirka 150 tusen rubel. Tänk på att enligt statistik kan förluster från stöld vara från 5 till 10% av uttagets omsättning, så om möjligt är det värt att spendera pengar på stöldskyddsutrustning.

Grunderna för att visa varor i en kosmetikabutik:

placera produkten så att den är väl synlig;

göra ordnade varukompositioner;

överväg produktkompatibilitet, ta hand om ett framgångsrikt produktområde;

använd klokt och rationellt butiksyta, montrar och utrustning;

övervaka tillgängligheten för hela listan över varor, såväl som dess kvalitet (håller sig under korrekta förhållanden, överensstämmelse med utgångsdatum, etc.).

När du lägger ut produkter, kom ihåg att produkter som ligger i ögon- eller handhöjd köps omedvetet. Därför är det värt att placera dyrare varor där och sänka de billigaste till de nedre hyllorna. Det är också fördelaktigt att skapa montrar och ställ som erbjuder besökarna säsongsvaror. Till exempel, på sommaren kommer det att vara deodoranter, garvningsprodukter och på vintern - handkrämer, hygieniska läppstift etc.

Hur man skapar ett sortiment av en kosmetikabutik

Sortimentet för en kosmetikabutik bestäms utifrån handelsformatet och storleken på lokalerna. Huvudvillkoret är fullständig fyllning av montrar, men frånvaron av högning av varor. Halvtomma montrar kan skrämma bort kunder och röriga fönster kan vara mycket svåra att navigera. Den första omgången av varor bör inte vara för stor. Tills du vet vilken efterfrågan den här eller den produkten kommer att vara, är det bättre att köpa en liten sats och analysera försäljningen. Baserat på detaljerna i efterfrågan och leverantörernas villkor kommer det att vara nödvändigt att köpa ytterligare varor. Det viktigaste i denna fråga är att korrekt beräkna den erforderliga volymen av varor för att diversifiera sortimentet, men för att undvika övermättnad av produkthyllor.

Innan ett sortiment bildas bör en grundlig analys av marknaden, leverantörer och sortiment av konkurrerande butiker göras. Detta gör att du kan bestämma konsumenternas efterfrågan och välja produkter på ett sådant sätt att du skapar ett unikt erbjudande på marknaden. Ett kompetent förhållningssätt till valet av sortiment gör att du kan undvika onödiga lager, minska sannolikheten för illikvida tillgångar, öka omsättningen, skapa konkurrensfördelar och attrahera en potentiell köpare. Studera noggrant recensioner av leverantörer och kvaliteten på deras produkter. Enligt statistiken är cirka 30 % av alla kosmetiska produkter smuggelgods eller falska.

Att bilda ett sortiment kan verka komplicerat, men oroa dig inte. Med tiden kommer du att hitta det mest framgångsrika förhållandet mellan varor på hyllorna i butiken, och först bör du fokusera på beprövade och eftertraktade massmarknadsprodukter och annonserade nya varor.

Det första köpet av varor kommer att kräva cirka 300 tusen rubel. Sortimentet bör innehålla produkter av olika priskategorier, här är deras ungefärliga förhållande:

Billiga varor - 50%

Genomsnittlig kostnad - 30 %

Dyra varor – 20%.

Andelen beror på många faktorer, såsom butikens läge, befolkningen, den ekonomiska situationen i landet osv.

dekorativa kosmetika (läppstift, mascara, puder, skuggor, etc.);

hudvård;

kroppsvård;

hårvård;

parfymer.

När det gäller handelsmarginaler utgör de vanligtvis 20-50% för kosmetiska produkter och 50-100% för parfymer. Förutom själva kosmetika och parfymer kan du sälja olika tillbehör - detta kommer att öka din vinst. Du kan diversifiera sortimentet med smycken, glasögon, kosmetikaväskor, håraccessoarer med mera.

En annan viktig punkt vid inköp av varor är sökandet efter leverantörer. Det ideala alternativet skulle vara samarbete med stora grossistleverantörer som redan har etablerat sig på marknaden. På Internet kan du hitta all nödvändig information: villkor för samarbete, kataloger, recensioner. Arbeta endast med de leverantörer som kan ge dig en kvalitetsgaranti. Förutom välkända varumärken som är brett representerade på marknaden, försök att hitta ett märke som inte är listat i andra butiker. Ett unikt erbjudande kan bli din konkurrensfördel.

Hur man väljer kosmetikabutikspersonal

Kompetent personal är nyckeln till framgången för en kosmetikabutik. Därför bör urvalet av personal hanteras med särskilt ansvar. Huvudpersonalen i butiken är försäljningsassistenter. Antalet försäljningsassistenter beror på butikens område och dess arbetsschema. Till exempel för en liten butik med en yta på 40 kvm. m., fyra försäljningsassistenter som arbetar två till två kommer att räcka. Dessutom, för att säkerställa affärsprocesser, behöver du en revisor, personalansvarig, råvaruspecialist. Dessa funktioner kan vid behov utföras av företagaren själv.

Porträtt av en försäljningsassistent: en ung flicka, leende och artig, som vet mycket om kosmetika och vet hur man förmedlar information till köparen på ett begripligt sätt. Praxis visar att det är denna typ av säljare som inger mest förtroende hos den genomsnittlige köparen. Nyckelkriterierna i valet av personal är kommunikationsförmåga, ansvar, artighet och förmåga att arbeta med människor. Innan de börjar arbeta måste säljarna utbildas i att sätta sig in i produktutbudet, deras egenskaper och säljteknik.

För att hjälpa köparen måste konsulter känna till produkten, dess egenskaper, kunna svara på olika frågor korrekt. Därför kan personalutbildning krävas. Om det finns en ekonomisk möjlighet kan du skicka dina medarbetare till olika utbildningar. För utbildning får personalen inte bara bekanta sig med försäljningstekniken, utan får också högspecialiserad kunskap om typerna av parfymer och kosmetiska produkter. kända varumärken kosmetika genomför regelbundet utbildningar och seminarier för anställda inom skönhetsbranschen. Vissa av dessa evenemang är gratis att delta i.

Det förberedande skedet varar i cirka två månader, under vilket det är tänkt att gå igenom registreringsprocedurer, etablera partnerskap med leverantörer, söka efter lämpliga lokaler, rekrytera personal, köpa utrustning och varor samt designa en butiksyta.

Hur man marknadsför en kosmetikabutik från grunden

Verktyg för butikskampanjer väljs beroende på annonsbudgeten. Vilka metoder kan användas för att marknadsföra en kosmetikabutik från grunden:

Använd en speciell SMS-tjänst som kommer att meddela potentiella kunder om öppnandet av en ny butik.

Placera information om butiken i stadens elektroniska kataloger.

Locka besökare med rabatt- och rabattprogram.

Ett dekorerat skyltfönster fungerar också som ett reklamverktyg, vilket kommer att locka potentiella kunders uppmärksamhet. Enligt marknadsundersökning, 70 % av kunderna går in i butiken för att de attraheras av en vackert designad fönsterutställning. Kostnaden för fönsterputsning är i genomsnitt 25 000 rubel.

Vissa distributörer ger stöd till sina partners och täcker även delvis reklamkostnader. Reklambudgeten för en kosmetikabutik under de första månaderna av driften bör vara minst 30 tusen rubel. Efter det kan du minska reklamkostnaderna till 10 tusen rubel per månad.

Det kommer att ta i genomsnitt 2 till 5 månader att marknadsföra butiken och nå önskade försäljningsvolymer - under denna tid har köparna tid att lära känna och vänja sig vid den nya outleten.

Hur mycket kostar det att öppna en kosmetikabutik från grunden

För att öppna en kosmetikabutik måste du beräkna mängden initial investering. För att göra detta måste du bestämma kostnaden för att skaffa utrustning, det första köpet av varor och reklamkampanj. Huvudartiklar initiala kostnaderåterspeglas i tabellen.

Inledande investering

Som en del av affärsplanen för en kosmetikabutik är det också nödvändigt att beräkna det ungefärliga beloppet för månatliga utgifter. De är indelade i variabler och konstanter. Rörliga kostnader består av kostnaden för att skaffa varor och transportera dem. Fasta kostnader består av hyra, verktyg, löner, reklam, skatter och avskrivningar.

Kosmetikbutik fasta kostnader

Således kommer de fasta månatliga kostnaderna för kosmetikaaffären att uppgå till 177 000 rubel.

Hur mycket tjänar en kosmetikaaffär

Beräkningen av framtida inkomster baseras på att handelsmarginalen för kosmetika och parfymer är 30-100%. Var beredd på att du de första månaderna kommer att arbeta med förlust eller med en knapp vinst, eftersom det kommer att ta lite tid att locka köpare.

Butikens dagliga inkomst är 10 tusen rubel per månad. Med en genomsnittlig check på 700 rubel, för en sådan intäktsvolym, behövs 14-15 kunder. Då kommer din månadsinkomst att vara 300 tusen rubel. Härifrån drar vi av de månatliga utgifterna och varornas självkostnadspris (inköpsvärde). Vi får en nettovinst på 60-100 tusen rubel.

Månadsinkomst - 300 000 ₽

Nettovinst - 80 000 ₽

Återbetalning - cirka 10 månader

Genomsnittlig lönsamhet denna verksamhetär 10%, det vill säga du kan få tillbaka den initiala investeringen till ett belopp av 600 tusen rubel på cirka 10 månader.

Det bör också noteras att före semestern (8 mars, 14 februari, Nyår) kommer intäkterna att bli mycket högre. Populära butiker kan tjäna kvartalsvisa intäkter under den två veckor långa perioden före semestern. Tänk på detta när du skriver din kosmetikabutiks affärsplan för att öppna strax före semestern då försäljningen förväntas öka.

När du har tänkt igenom alla stadier för att starta ett projekt och upprätta en affärsplan, där du beräknar hur mycket pengar som kommer att behövas för genomförandet, måste du upprätta kalenderplan. Detta görs för att förstå exakt när du kan öppna en kosmetikaaffär. Det tar vanligtvis 4-5 månader att starta ett sådant projekt.

Vilka risker kan ägaren av en kosmetikabutik möta?

När du planerar att starta en kosmetikabutik, se till att ta hänsyn till riskerna. Det största hotet mot denna verksamhet är hög konkurrens. Eftersom kosmetikamarknaden är ganska mättad och konkurrensen är hög (särskilt på grund av stora återförsäljare), kan konkurrenternas beteende ha ett starkt inflytande. För att minimera det måste du skapa din egen kundbas, konstant övervakning av marknaden, en kompetent och flexibel prispolicy, ett kundlojalitetsprogram, exemplarisk service, bildande konkurrensfördel och skapa unika säljförslag.

En annan risk är förknippad med en ökning av inköpspriserna för varor, skrupelfria leverantörer. I det första fallet finns det risk för ökade kostnader och som ett resultat av försäljningspriset, vilket kan påverka efterfrågan negativt. I det andra fallet är risken förknippad med avbrott i handelsprocessen på grund av brist på varor. Det är möjligt att minska sannolikheten för dessa hot med ett kompetent val av leverantörer och införandet i avtalet av alla nödvändiga villkor som ger ansvar leverantör vid överträdelse.

Nästa risk - en otillräcklig efterfrågan - är en av de mest sannolika och kan uppstå både på grund av den låga solvensen i efterfrågan och på grund av höga distributionskostnader. Det går att minska risken med noggrann planering av butiksaktiviteter och ekonomiskt resultat, kompetent bildande av sortimentet och valet av butiksyta, håller olika kampanjer och rabatter, stimulerar upprepade köp, flexibel prissättning.

Alla kvinnor vill vara vackra, unga och välvårdade. För att hjälpa dem, hundratals butiker med nödvändiga kosmetiska produkter. En modern kvinna är redo att spendera minst 15% av sin inkomst på köp av kosmetika och parfymer. Många är redo att spara även på mat, men förser sig med de nödvändiga skönhetsprodukterna. Därför är verksamheten på dessa varor konsekvent populär och har en konstant efterfrågan. Att driva en win-win-affär med minimal risk och tydliga beräkningar av effektivitet, det krävs att du skriver en affärsplan för en kosmetika- och parfymbutik, ett exempel på vilket vi kommer att presentera i den här artikeln.

Projekt sammanfattning

Kosmetika och parfymer säljs överallt, även i landets minsta städer. Men bara flickor och kvinnor med höga inkomster spenderar stora belopp, så det är bättre att öppna en sådan butik med en befolkning på minst 500-800 tusen invånare, där det finns ett tillräckligt antal målgrupp. Det är planerat att öppna en kosmetika- och parfymbutik i en stor stad i Ryssland. Trots den starka konkurrensen inom nästan alla områden är efterfrågan hög, så vi kommer att skapa en butik som kombinerar ett bra sortiment, utmärkt kvalitet på varor, hög servicenivå och ett fördelaktigt läge på outlet.

Butiken är öppen dagligen, från 10:00 till 21:00, utan lediga dagar och raster. En gång i månaden - den sista måndagen i månaden - den tekniska dagen för inventering.

Vår butik kommer att erbjuda erbjudanden för de vanligaste kosmetika bland huvudmålgruppen, såväl som mer än 30 % av utbudet av naturkosmetika.

Butikens huvudsakliga målgrupp:

• Kvinnor från 25 till 45 år (40%).
• Flickor från 16 till 24 år (30%).
• Kvinnor från 46 till 60 år (20%).
• Män från 30 till 50 år. (10%).

Det bör inte glömmas att män ofta går till sådana butiker för att köpa sina älskade kvinnor med eller utan anledning, och även köpa hygienprodukter och parfymer till sig själva. I grund och botten köper de parfymer, men var femte manlig köpare kan också köpa lite kosmetika (krämer, hygienprodukter, kit).

Vår kosmetika- och parfymbutik kommer att rikta sig till medel- och höginkomstkunder.

Konkurrenter:

• Onlinebutiker för kosmetika och parfymer.
• liknande butiker.
• Stormarknader med avdelningar för kosmetika och andra varor.

Var och en av konkurrenterna kan och bör bekämpas. Det är viktigt att känna konkurrenten "i person", för att analysera utbud och priser, fördelar och nackdelar. Utarbeta sedan din framgångsrika företagspolicy och marknadsföringsstrategi inte svårt.

Huvudsakliga affärsrisker:

För att ta hänsyn till alla finansiella risker och marknadsföringsrisker måste du upprätta en affärsplan för en kosmetika- och parfymbutik med beräkningar, som tar hänsyn till alla huvudkostnader, investeringar i hyra, interiör, reklam, kostnaden för kommersiella utrustning och beloppet för det första köpet. Detta är nödvändigt för att beräkna lönsamheten och återbetalningstiden för butiksöppningsprojektet.

Registrering och anmälan

För att öppna en butik måste du registrera dig hos skattemyndigheten. Eftersom vi har en enda grundare, arbeta med juridiska personer vi inte planerar, det räcker med att registrera en enskild företagare.

Vi kommer att välja ett förenklat skattesystem baserat på systemet "inkomst minus kostnader".

OKVED: 47.11 och 47.91.1, vid onlineförsäljning.

Vi behöver inte lägga mycket tid på rapportering, för att anlita en separat revisor för detta. All dokumentation kommer att underhållas av företagaren själv.

Kostnaden för att registrera en enskild företagare är 800 rubel.

Du behöver fortfarande få tillstånd från Brandinspektionen.

För allt om allt behövs inte mer än 2-3 tusen rubel.

Sök efter lokaler och kommersiell utrustning

När du öppnar en kosmetikaaffär viktig poängär just platsen för uttaget, tk. i 90 % av fallen gör kvinnor sådana köp impulsivt. Därför hyr vi lokaler i ett stort område i staden, alltid på ett aktivt färdat ställe, nära hållplatser för kollektivtrafiken och bredvid andra butiker med liknande målgrupp.

För vår butik, i genomsnitt när det gäller parametrar, 30 kvm. m. Huvudutrymmet är en handelsvåning; 10 kvm m - ett badrum och ett minilager för varor. Kostnaden för sådana lokaler kommer att vara cirka 30 tusen rubel.

Lokalerna kommer att behöva renoveras till ett belopp av 150 tusen rubel. Varje månad kommer det att vara nödvändigt att betala elräkningar på 5 tusen rubel.

Utrustning krävs för att placera varor. Det är ställ, hyllor, montrar, möbler och utrustning för personal. Butiksutrustning för att minimera kostnaderna kommer vi att köpa begagnade i gott skick.

Utrustningsuppskattning:

Sortiment och första köp

Du behöver rätt sortiment för att lyckas och öka dina intäkter. Det kan bestämmas först efter att ha analyserat konkurrenter, studerat information på webben och kommunicerat på kvinnoforum i staden. Målet är att avgöra vad kvinnor använder, vad de saknar och vilka märken de föredrar.

Det är mycket viktigt att göra ett framgångsrikt första köp. risken är stor att hälften av enheterna står kvar på hyllorna länge. För att göra detta analyserar vi efterfrågan, tar fram toppositioner som kommer att säljas med maximal garanti och köper lite av allt. Med ökad efterfrågan på vissa varor är det bättre att snabbt beställa varor än att köpa onödiga märken.

• Sminkprodukter (läppstift, mascara, skuggor, etc.).
• Hudvård för ansikte och kropp.
• Kosmetika för kvinnor 30+.
• Hårvård.
• Kroppsvård sommar/vinter.
• Kosmetika för män.
• Parfymer för kvinnor/män.

Beräknat första köp av varor:

Detta är en liten bråkdel av vad som borde finnas i en kosmetika- och parfymbutik. Kategorier av varor kombinerades, eftersom enbart ansikts- eller handkräm bör vara minst 5-6 varumärken, samt läppstift, mascaror och olika krämer. När det gäller parfymer, för kvinnor bör det finnas minst 20-25 alternativ att välja mellan, för män - minst 15 dofter.

Det andra köpet bör vara mer medvetet, baserat på en analys av efterfrågan, nivån på behovet och individuella beställningar kunder.

Personal

För den aktiva driften av butiken kommer att kräva en liten personal. Företagaren själv, tillsammans med en inhyrd försäljningsassistent, kan också sälja varor. I framtiden kommer ytterligare en konsult att behövas och företagaren kommer att fungera som butiksadministratör.

Kostnaden per anställd vid starten av verksamheten kommer att vara cirka 20 tusen rubel. Det är absolut nödvändigt att beskriva motivationen för säljaren, som kommer att baseras på försäljning.

Säljarens arbetsschema kommer att vara 2/2 i enlighet med butikens öppettider.

Redovisning, inköp och leverans av varor kommer att utföras av företagaren självständigt, såväl som en reklamkampanj.

Marknadsföring och reklam

I en konkurrensutsatt miljö kommer det att krävas en analys av konkurrenterna och målgruppen, även när du skapar ett företag. Därför bör marknadsföring och analys inte läggas på hyllan. Dessutom, glöm inte att övervaka konkurrenter minst en gång i veckan för liknande produkter och varumärken.

För att öppna en butik måste du spendera pengar på följande verktyg:

Varje månad kommer det att vara nödvändigt att spendera på marknadsföring av grupper i i sociala nätverk, flygblad, kampanjer cirka 40 tusen rubel. Rabatter och kampanjer måste avtalas med leverantörer, håll periodvis kampanjer tillsammans med tillverkare.

Du kan använda följande förslag:

• Vid köp av 2 set eau de toilette, den tredje - med 50% rabatt.
• Lojalitetskort (ackumulerande system av rabatter, beroende på inköpsvolymen).
• Födelsedag/födelsedagstjej 20% rabatt på valfri eau de toilette.

Kostnader och inkomster

Här tittar vi på bilden av kostnader och intäkter, beräknar den potentiella lönsamheten för butikens 3: e-4: e månad, bestämmer försäljningsplanerna, på grundval av vilka kraven för försäljningsassistenten kommer att bildas. Vi beräknar också lönsamheten och återbetalningstiden för den initiala investeringen.

Startkostnader

Inkomst

Under de första månaderna kommer det att bli enstaka försäljningar potentiella köpare. Från ungefär den tredje månaden kommer butiken att besökas oftare, inte bara för impulsiva köp, utan också en bas kommer att bildas stamkunder och de som kom på ett återkallande.

Vägledande plan för försäljning från butikens tredje månad:

Exklusive andelen leverantörer kommer vår inkomst att vara cirka 200 tusen rubel i månaden.

Efter avdrag månatliga betalningar och skatter kommer att förbli cirka 90 tusen rubel i månaden.

Avkastningen på investeringen blir cirka 50 %.

Återbetalningstiden för investeringar kommer att vara cirka 8 månader. Med hänsyn till det faktum att verksamheten inte kommer att nå den angivna lönsamheten omedelbart, bör vi förvänta oss en avkastning på investeringen inom 1 år.

Så småningom

Att sälja kosmetika och parfymer i en stor stad är en mycket lönsam verksamhet. Trots den höga konkurrensen finns det alla möjligheter att tjäna bra pengar, utveckla ditt företag aktivt, eftersom detta område har en hög efterfrågan. Projektet för året är att öppna ytterligare 2 sådana butiker i hela staden. För att öka försäljningen i framtiden skapas dessutom en webbutik med leverans av produkter i regionen. Vinsten kommer att öka flera gånger om.

Förmodligen, i varje, även en liten stad, kan du se många kosmetikabutiker som är fulla av olika märken av parfym, och valet är faktiskt ganska bra i de flesta av dem. Glöm inte heller sådana stora detaljhandelskedjor som säljer kosmetika som Avon, Oriflame, Yves Rocher och andra, vars representanter finns överallt. Från allt detta uppstår frågan - hur går man in på kosmetikamarknaden och börjar konkurrera med alla konkurrenter? Vad ska man sticka ut? Svaret hittade många företagare - det här är handeln med sprit för tappning.

Ja, det här är en smal nisch, men ändå, på grund av krisen, kan inte alla köpa dyra kosmetika som är förpackade i en viss volym, men kunderna är nästan alltid redo att köpa en liten tub med bra parfym av hög kvalitet.

Affärsformat och lokalsökning

I stora städer arbetar stora detaljhandelskedjor redan efter denna princip, men i små städer kan detta format för att sälja parfymer vara en bra start för en blivande entreprenör.

Denna verksamhet är mest troligt för kvinnor. Eftersom det är de som förstår detta och kan erbjuda kunden precis det han behöver. Så, överväg detta faktum när du rekryterar personal till din butik.

Om du bestämmer dig för att öppna, bör du börja leta efter hyresutrymmen i din stad. Det första du behöver tänka på köpcentra. Till att börja med kan du inte omedelbart överväga en enorm yta för en butik, 15 - 25 kvm kommer att räcka för dig, men som ett alternativ, om köpcentret marknadsförs och det finns många kunder, kan du också hyra en liten shoppingö och visa minst ett minimum av produkter.

Utrustning

Ja, för ett parfymföretag på flaska måste du köpa specialutrustning. Vi överväger nu alternativet när du hyrt ett helt rum (inte en shoppingö) för din butik. Först är det fönstren. Beställer vanligtvis glashyllor med bakgrundsbelysning. För det andra är det möbler för att organisera en arbetsplats åt säljaren. För det tredje är detta en mängd olika utrustningar så att du kan hälla parfymer direkt på din avdelning. För det fjärde är det en behållare för hällning. Det kan vara: glas, plast och metall. Se till att ha en mängd olika färger på flaskan samt en mängd olika formfaktorer. Så det kan till exempel vara:

• Glasflaskor
• Färgade glasflaskor
• Atomizers-metall
• Vials-set
• Atomizers-plast
• Tillbehör (sprutor etc.).

Räckvidd

Ju större sortiment din buteljerade parfymbutik har, desto stor kvantitet du kan locka kunder. Alla har som bekant olika smak, och parfym är en produkt som uppfattas känslomässig uppfattning, så du måste ge kunden så mycket val som möjligt.

Nu på marknaden för utkast till parfymer finns det ett stort antal grossistleverantörer av varor som kan hittas via Internet. Ta en tur till deras butiker, utvärdera sortimentet och bestäm vilka leverantörer du skulle vilja jobba med.

Tänk på både dyra produkter och billiga parfymsegment. Så du kan täcka så många potentiella kunder som möjligt, beroende på deras ekonomiska situation.

När du öppnar en buteljerad parfymbutik måste du också köpa presentförpackningar som du kan erbjuda kunderna, som ytterligare service. Det här fungerar utmärkt. Presentförpackningar, filmer och så vidare, allt detta kommer att ge dig vinst.

Reklam

Du har startat ett parfymhandelsföretag, hur marknadsför man det? För det första, om du öppnade i en galleria, kommer du redan att ha kunder som kommer att besöka gallerian. För det andra, annonsera i lokaltidningen och börja dela ut flygblad nära köpcentrum, med information om din upptäckt.

Starta en webbutik och kör på den kontextuell reklam. Nischen är inte särskilt konkurrenskraftig och du kan till och med göra marknadsföring via sökmotorer.

Det här är inte alla marknadsföringsverktyg som kan användas.

Hur mycket kapital behöver du för att starta?

Vi kommer att ange data för en budgetbutik med kosmetika på flaska. Dyra märken vi påverkas inte. Alla siffror är ungefärliga och kommer att variera från fall till fall.

• Rumsuthyrning - $200 - $250
• Skatter - $150
• Lön till säljaren - $ 200
• Första köp av varor - $4000 - $6000
• Inköp av utrustning - $800 - $1000
• Reklam — $250 (+ annonsering på Internet).

Produktuppmärkning

Kostnaderna är bra, men du måste också veta hur mycket du kan tjäna? Svaret på denna fråga innehåller många nyanser, men vi kommer ändå att ge en ungefärlig marginal i denna nisch. Så den genomsnittliga markeringen på parfymer för tappning är 100% - 200%. Håller med, det är väldigt god förtjänst och en mycket attraktiv sådan.

Kort slutsats. Att sälja bulk parfymer är en mycket lönsam verksamhet, och en bra start för en blivande entreprenör. För att tjäna solida belopp måste du köra inte en utan flera uttag, och detta är ytterligare ett incitament att skala.

När hon återvände från ännu en resa till Europa var Veronika besatt av idén att skapa personliga dofter för kunder. En sådan tjänst vinner popularitet, främst i Frankrike och Italien, där den efterfrågas bland rika människor.

Så här såg Aromaobraz ut - en parfymstudio, vars ägare förutom att uppträda stora företagsbeställningar, tillhandahåller tjänster till privata kunder med ett utsökt luktsinne.

Brukhovetskaya ville inte sluta sitt huvudsakliga jobb - psykologiska konsultationer, eftersom genomförandet av idén på inledande skede tjänade inte tillräckligt med pengar. Men efter flera månaders aktivitet nådde information om Aromaobraz ateljéns tjänster företagskunder som var intresserade av att utöka sitt eget utbud. Nu är Veronica en frekvent gäst på utbildningar och masterclasses i olika organisationer som vill ta sin verksamhet till nästa nivå. Vi delar framgångssagan om en ambitiös entreprenör som lyckades bygga upp ett företag i en ganska konkurrenskraftig nisch.

europeisk trend.

Redan i min tidiga ungdom bestämde jag mig för att jag ville göra affärer och bara arbeta för mig själv, eftersom min ohämmade natur i princip inte ger möjlighet att följa någons order. Eftersom bland mina hobbyer var studiet av mänskliga tankar, handlingar, motivation, bestämde detta den framtida riktningen och jag blev en professionell privat psykolog. Men standarden och, enligt min mening, ineffektiva metoder för psykologisk påverkan var inte särskilt attraktiva, jag såg dem inte som en möjlighet att ge verklig hjälp till människor att lösa personliga problem.

Bland de många böcker jag läst om psykologi och inlägg i tematiska publikationer av sociala nätverk, stötte jag på en mycket Intressant information om aromaterapi, som har en gynnsam effekt på människor. Det visade sig att oljor och vissa naturliga dofter kan stabilisera en persons subtila mentala organisation, ställa in positiva, rätta beslut och låta dig hitta en väg ut ur de svåraste livssituationer. Sedan dess har jag på allvar fördjupat mig i ämnet aromaterapi.

Allt började med en experimentell bas: jag provade det först på mig själv och på mina vänner, varefter jag bestämde mig för att introducera denna teknik under psykologiska sessioner med vanliga kunder. Med tiden ville jag lägga till något nytt, experimentera med smaker, plocka och blanda dem. För att förstå krångligheterna med att arbeta med parfymer beslutades det att åka till Italien, där det finns många erkända mästare. När jag var i Florens hade jag turen att träffa Lorenzo Viloresi, som är känd för sitt finaste luktsinne, och hans parfymstudio är känd över hela europeiska bohemer. Förutom mästarklasser och personligt urval av dofter för kunder, tänker han snart etablera ett parfymmuseum, där de mest unika exemplaren från hela världen kommer att samlas.

Faktum är att italienarna har en mycket extraordinär inställning till estetik och skönhet, de har en helt annan - uttrycksfull filosofi, där pengar tar nästan sista platsen. Bland andra sevärdheter i Florens hann jag besöka "Santa Maria Novella" - det berömda italienska apoteket, byggt av monarker på 1200-talet.

Europaresan var inte bara pedagogisk till sin natur, jag åkte dit först och främst i affärssyfte, vilket inkluderade att studera detaljerna i parfymbranschen och direkt beställa råvaror. Efter Italien besökte jag Frankrike, där resor planerades till kultregioner och institutioner. I en liten stad introducerades jag för ägaren till ett apotek som hade örter, oljor och smaksatta extrakt. Det var fantastiskt att hitta Lalique-flaskor där, rena kristallbitar värda över fyrtiotusen euro.

På en av utbildningarna dit jag blev inbjuden av mina franska kollegor träffade jag ett intressant gift par som brinner för samma bransch. Tillsammans fortsatte vi att resa runt i de små franska byarna där materialet till extrakt traditionellt odlas.

Det är synd att för all fruktbarhet i ryska länder har vi praktiskt taget inga människor som skördade samma material på rätt nivå. Tänk bara, men en gång i tiden bodde den legendariske Ernest Beaux i Moskva, som skapade det världsberömda parfymmärket - Chanel nr 5. Det vill säga att det fanns alla förutsättningar för att skapa grunden för utvecklingen av parfymverksamheten i Ryssland. Jag hoppas verkligen att potentialen för denna verksamhet i vårt hemland snart kommer att uppskattas, och det kommer att finnas aktiva, företagsamma människor som kommer att börja leverera exklusiva råvaror till den lokala marknaden.

Uppfinna din egen doft.

Resan till de två länderna tog upp till fyra månader totalt, vilket resulterade i att cirka trettio tusen euro spenderades. Mer än hälften gick åt till boende, mat och oändliga resor. Med resterande belopp köpte jag material och förvaringsbehållare. När jag kom hem var jag ivrig att berätta för alla omkring mig vilken unik upplevelse det var och att min kunskap innebar en ny nivå av exklusiva tjänster.

Först och främst informerade jag de kunder som jag har arbetat med länge. Dessa människor känner mig som en certifierad, erfaren yrkesman och är inte rädda för att göra nya experiment. Ytterligare information började expandera enligt principen nätverksmarknadsföring när en av mina klienter berättade för sina fem vänner, som var och en gick vidare till sina fem vänner.

Jag är mest attraherad av utvecklingen av individuella dofter, vilket gör att jag till fullo kan avslöja min kreativa potential.

Hur fungerar urvalsprocessen egentligen? Först och främst måste vi förstå kundens avsikter, eftersom doften för en dejt med kvinnan du gillar och doften för kontorsarbete har helt olika strategiska mål. Klienten måste andas in flera typer av monoaromer och avgöra i vilken utsträckning parfymen passar honom.

Tjänsten innebär inte att fatta beslut i stället för kunden – detta är en mycket viktig egenskap. Ibland närmar sig en person och ber att bokstavligen titta på sitt utseende och välja en doft som, enligt min mening, definitivt kommer att passa honom. Men att arbeta med denna teknik kommer klienten inte att kunna få en individuell, klassisk doft, eftersom han måste vara direkt involverad i att välja en nyans.

Självsäkra människor kan välja 15-20 nyanser att blanda utan att tveka, och som ett proffs är jag förvånad över att se en harmonisk kombination. Men det händer att en person med ett annat temperament kan spendera timmar på att smaka på dofter från tre flaskor och som ett resultat inte välja någonting. Vissa specifika typer av nyanser, såsom vetiver och bergamott, förvirrar ofta klienter.

Det första steget är att kunden besöker mitt kontor, där jag tillhandahåller en rad monoaromer för testning. Med mitt deltagande (och utan det) bestämmer en person nyanserna och gör en beställning för dem som han gillade. Inom två till tre veckor i mitt eget laboratorium blandar jag extrakten, vilket gör att jag får flera arbetsformler. När blandningarna är klara bjuder jag in klienten för ett andra besök, under vilket en slags "passning" utförs, när en person bär en doft och bestämmer sig för om den ska gilla det eller inte. Så klienten försöker var och en av de tillhandahållna formlerna.

När han äntligen bestämt sig gör jag den slutliga versionen av en personlig parfym. Men innan han kommer till klienten tar det minst en månad. Det handlar om om en speciell procedur där det tillverkade extraktet placeras i en speciell kolv och i fullständigt mörker och torrhet infunderas. Den färdiga parfymen överlämnas till kunden i en speciell flaska, som bär sigill, mästarens signatur och ingredienserna från vilka den utvecklades. Kostnaden för en sådan produkt är inom 15 tusen rubel. Priset påverkas av koncentrationen (produkten kan vara i form av parfym eller eau de toilette) och volymen vätska (6-30 milliliter). Det enda jag inte avslöjar är blandningsförhållandena för extrakten.

Om så önskas kan kunden göra en andra beställning av parfymer med samma sammansättning, vilket kommer att kosta hälften så mycket, eftersom mycket av mina ansträngningar, tid och testmaterial läggs på primär utveckling.

Dofter för företagskunder.

Arbete med privatkunder, som jag började med, gav en liten vinst och gick knappast utöver fyrtio tusen rubel. För att utöka intäktsbasen lanserades mästarklasser, vars deltagare fick inte bara grundläggande teori utan också direkt lärde sig hur man skapar unika dofter. Jag tror att de har skaffat sig ovärderliga färdigheter som gör att de kan bli det kvalificerade specialister och samla din publik. Kostnaden för utbildning är fast och uppgår till 1500 rubel, vilket är ganska överkomligt för den genomsnittliga ryssen. Med tanke på mästarklassernas popularitet bestämde jag mig för att göra utbildningar parallellt, vilket krävde att etablera kontakter med olika företag.

Först företagskunder, till min förvåning hittade de själva min sida och kontaktade mig. Dessa var representanter för Svyaznoy-företaget, som på tröskeln till den 8 mars planerade att göra exklusiva presenter till sina anställda. Evenemanget var en framgång, högsta ledningen var mycket nöjd med resultatet: de anställdas lojalitet ökade försäljningen avsevärt.

Ett mycket intressant samarbete har utvecklats med Chivas-företaget när vi gjorde en hel rundtur i sådana städer som Moskva, Sochi, Astrakhan, Nizhnevartovsk. Där, i företagets filialer, höll vi två veckor långa masterclasses tillsammans med deras chefer.

Av särskilt intresse för mig är interaktionen med olika studior och skönhetssalonger, då vår målgrupp är väldigt lika i sina intressen och mentalitet. För två år sedan träffade jag en mycket intressant, aktiv person - Mila Tumanova, som drev skönhetssalongen Women's World. Det visade sig att vi har mycket gemensamt, ambitiösa planer för framtiden för att utveckla våra verksamheter, och vi lanserade gemensamt masterclasses.

En viktig gren av min verksamhet är utvecklingen av dofter för rum, vilket är mycket populärt och efterfrågat i väst. I marknadsföringssyfte bjöd jag in några företag att utvecklas speciella dofter för sina mötesrum, konferensrum, butiker. Idén togs emot med entusiasm och nu inkommer liknande beställningar från representanter för andra företag löpande.

Aktuell verksamhet, ekonomi och planer för framtiden.

När det gäller att marknadsföra tjänsten, för att vara ärlig, spenderar jag praktiskt taget inga pengar. Från reklam finns det bara vår webbplats, publik på sociala nätverk och, som en hjälpkanal för information om oss, mun till mun. Tjänsterna som jag tillhandahåller är exklusiva, har en utmärkt effekt, påverkar andra, och därför rekommenderas de gärna till sina vänner eller släktingar.

Under hela tiden som jag har gjort tjänsten har cirka sex miljoner rubel investerats i den, varav lejonparten syftar till inköp av tillbehör, arbetsmaterial och andra förbrukningsvaror. Jag genomför upp till sex individuella beställningar per månad, genomför 3-4 företagsmästarklasser och 12-14 allmänna. Tillsammans med kundbeställningar har jag ett brett sortiment av färdiga parfymer för företagslokaler och för hemmabruk. Jag tilldelar exklusiva namn till alla mina parfymer, oftare franska eller italienska.

Ofta går information om mina tjänster utanför Ryssland. Så nyligen hade jag en kund från turkiska Antalya, som ständigt beställer eau de toilette som heter "Amour".

Medeltiden var en betydande era inom naturlig parfym, då aristokratin använde sammetsdofter. Jag tar mig an mitt arbete mycket ansvarsfullt, exklusive syntetiska anteckningar i någon form. Inom en snar framtid vill jag öppna min egen skola för utbildning av parfymörer som kommer att kunna arbeta med material av mycket hög kvalitet, vilket skulle bidra till utvecklingen av en ny trend i Ryssland.