Affärsplan för att organisera en reklambyrå. Hur du öppnar din egen reklambyrå: nyanser och affärsanalys

Varför behöver du skriva en affärsplan? Svaret på denna fråga är uppenbart - att utveckla en tydlig position för att göra affärer. En detaljerad affärsplan är nödvändig för att öka kapitalet och om möjligt inte skuldsätta sig. Utan honom modern entreprenör kommer inte att kunna uppnå önskad framgång.

Affärsplan för ett reklamföretag - vad är dess betydelse?

Det är svårt att överskatta vikten av en affärsplan i den moderna ekonomin. Du kommer aldrig att uppnå ett positivt resultat i ditt arbete om du inte planerar dina aktiviteter och förutser konsekvenserna av ditt arbete. Ett välskrivet dokument kan säkert kallas företagets visitkort, nyckeln till dess effektiva utveckling. Det bör baseras på det valda konceptet. Ett av de viktigaste syftena med planen är att göra det möjligt för investeraren att se på din verksamhet från en ny synvinkel och utvärdera den på ett adekvat sätt. Rätt planerad entreprenörsverksamhet är nyckeln till snabb ekonomisk framgång.

En affärsplan är ett dokument som definierar strategin, taktiken för att göra affärer, den måste tydligt ange målen och produktionsteknikerna. Dessutom tar den hänsyn till aspekter av företaget, tar hänsyn till de problem som kan uppstå i processen och beräknar metoder för att lösa dem. En affärsplan utvecklas som regel för en period på minst 3-5 år, uppdelad för varje år, och är inriktad på genomförandet av ett specifikt projekt. Det kan utvecklas både för ett nyöppnat företag och för ett befintligt.

Uppgifter och mål för reklambyrån. Hans målgrupp

Huvuduppgiften för en reklambyrå som företag är att maximera reklameffekten på konsumenten. Detta problem löses endast tack vare ett kreativt förhållningssätt till affärer. En reklambyrå kan lugnt kallas en universell organisation som ständigt måste interagera med alla deltagare på reklammarknaden. Alla anställda i företaget måste perfekt behärska förmågan att kommunicera med kunder och inte bara kunna uppmärksamma kreativa frågor men också ekonomiskt.

Fördela två huvudmål som är karakteristiska för många reklambudskap:

1. utveckling av medvetenhet om det annonserade objektet;
2. upprättande av relationer till ämnet reklam.

• informerar kunder om utseendet på en ny produkt;
• informerar om produkternas kvaliteter och fördelar;
• informerar om möjliga nya metoder för att använda specifika produkter;
• tillkännager nya kurser;
• förklarar hur produkten fungerar;
• beskriver de tjänster som tillhandahålls;
• försöker eliminera missuppfattningar om produkten.

• försöka övertyga konsumenterna att köpa en viss produkt;
• övertyga kunderna att göra ett köp omedelbart;
• övertyga konsumenten att köpa nya produkter;
• ändra presentationen och utvärderingen av produkten;
• skapa en ny bild av produkten i konsumentens sinne;
• Missa inte befintliga lojala kunder.

• ständigt påminna konsumenten om tillgången på varor;
• för att påminna dig om att just denna produkt kan behövas inom en snar framtid;
• påminna dig om platsen där du kan köpa produkten;
• låt inte konsumenten glömma de viktigaste egenskaperna och överlägsenheten hos en viss produkt.

För att bestämma målgrupp reklambyrå, är det nödvändigt att utföra marknadsundersökningar. Existerar två typer av målgrupp:

1. målgrupp inom affärsområdet;
2. målgrupp i den enskilda konsumentens plan.

Målgruppen omfattar inte bara direktköpare, utan även de som är med och beslutar om de ska köpa. Exempel: reklam kostymer för män. I detta speciella fall kommer målgruppen att inkludera kvinnor, eftersom sådana köp sällan sker utan initiativ från det svaga könet.

Relevansen av marknaden för reklamtjänster

I modern värld Reklam är motorn i verksamheten. På det här ögonblicket relevansen av reklam tvivlar ingen på. Utan tvekan spelar den en ledande roll i utvecklingen av en marknadsekonomi och är dess primära komponent.

Inte utan anledning säger de att reklam är den bästa garantin för varornas kvalitet. En kvalitetsprodukt ska vara ljus, enkel och intressant. Om reklam organiseras enligt alla regler, kommer det att ha en snabb effekt och bidra till snabb försäljning av produkter.

Hur öppnar man en reklambyrå i enlighet med lagen?

I den ryska lagstiftningen "Om licensiering vissa typer aktiviteter” fungerar i reklamverksamhet inte omfattas av tvångslicens. Du kan antingen Slutet Aktiebolag.

För att företaget ska fungera officiellt krävs det i ditt namn. Nästa steg är att öppna ett bankkonto och beställa ett individuellt tryck. När du skriver en ansökan för en enskild företagare är det nödvändigt att ange vilken typ av aktivitet din reklambyrå har.

Nödvändiga dokument för att registrera dig som enskild företagare:

• en ansökan skriven i formuläret nr Р21001;
• en kopia av huvuddokumentet;
• mottagande av betalning av statlig tull (400 rubel).

Organisatoriska frågor

Rumsval

Lokalen för reklambyrån får inte ligga i centrum. De flesta förhandlingar kan ske i kundens lokaler, så för effektivt arbete byråns kontorsplats kan inte spela en dominerande roll.

Ett vackert designat kontor kan spela en nybörjare i händerna. Många kunder föredrar att träffa annonsörer i hyrda lokaler och klubbkontor. Detta är mycket billigare.

Vissa försöker göra ett gott intryck på kunden och överspelar ibland. Lokalerna är inredda med dyra möbler och utrustning, men tyvärr är det sällan kunderna behagar sin närvaro av reklamagenter på sina kontor.

Rummet är nödvändigt för att anställda ska kunna arbeta med dokumentation och ta emot telefonsamtal, diskutera sina planer och idéer.

Som nämnts ovan går företagets anställda oftast till kunden själva, så du behöver inte ha ett stort rum. Om de vill attrahera rika kunder med ett prestigefyllt kontorsläge hyr de ett rum i stadens centrum.

Reklamföretagsutrustning

Från utrustningen behöver du följande:

• flera datorer
• modem,
• scanner,
• fax,
• Xerox;
• fast telefon.

Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt tekniken för kreativ design.

Dessutom, glöm inte att köpa kontorsmöbler. Det ska vara bekvämt och praktiskt. Datorer för designers borde vara de mest progressiva. De är inte värda att spara.

Programvaran måste uppfylla alla nya krav som finns inom detta område, annars kommer ditt företag inte att lyckas i sitt arbete.

Rekrytering

Affärsplanen bör ta hänsyn till kostnaderna inte bara för personalen utan också för dess antal. En liten byrå kommer att behöva ett litet antal anställda.

Finansiell plan

Kostnader och beräknade kostnader för att starta en reklambyrå från grunden

• Rumsuthyrning - beroende på området i staden (från 1 000 till 4 000 dollar).
• Renovering av lokalen - 1 000-2 000 dollar.
• Utrustning och möbler kostar - 10 000 dollar.

De anställdas löner kommer direkt att bero på deras arbetserfarenhet och andelen transaktioner. En erfaren designer måste betala 2-3 gånger mer än en nybörjare.

Ytterligare kostnader kan också tillkomma. Detta inkluderar t.ex. lön en inhyrd förare med ett personligt fordon. Frilansare kan bli bra assistenter i den här typen av verksamhet – de hjälper dig att skapa kreativa projekt av hög kvalitet.

Inkomst

Allt kommer att bero på i vilken riktning du planerar dina reklamaktiviteter i verksamheten. Månadsinkomst efter sex månaders arbete - upp till 50 000 rubel i månaden, efter ett år - 150 000 tusen rubel och efter två år - redan mer än 300 tusen rubel. per månad.

Företagets lönsamhet– 30–40 %. I reklambranschen är det bara kreativitet som kan ge högsta lönsamhet. Du kan själv sätta priset för dina tjänster. I reklam beror mycket på din skådespelarförmåga och kundens förmåga.

Hämnd- från 4 månader till 1 år. Du bör inte i något fall vägra obetydliga beställningar i början av resan. De kan ge goda inkomster och stärka relationerna med företagare.

I vilka fall är lagen på den enskilda entreprenörens sida? från våra författare till alla småföretagare.

Godstransporter som en lovande typ av verksamhet med stor ekonomisk avkastning:

Marknadsföring av reklamtjänster

Allra i början av hans arbetsaktivitet det är ingen idé att göra reklam för ditt företag kraftigt. Detta bör inte göras av en enkel anledning: överdriven aktivitet kan dra till sig mycket onödig uppmärksamhet från konkurrenter.

Marknadsföringen av reklamtjänster kommer i hög grad att bero på reklambyråns principer, på de kontakter som dina anställda har. Till en början kommer detta att ge företaget ett visst antal nödvändiga beställningar. Det viktigaste är att utveckla din egen portfölj. Det kan ta lång tid att skapa det (ungefär ett år). Och innan dess ska du inte ta beställningar från välrenommerade kunder. Först måste du lära dig av små och medelstora affärsmän. Börjande reklambyråer genom media - referensböcker. Små företag som letar efter reklamkampanjer vänder sig till sådana medier. Gå på olika event där du annonserar ditt företag och pratar om dess projekt.

Det finns något som heter "direktförsäljning". Vad betyder det? Chefer för företaget ringer själva till kunder och erbjuder dem sina tjänster. Det här alternativet kan bara vara fördelaktigt i ett fall - om din byrå har en helt unik produkt. Reklam i media och direktförsäljning under det första året av företagets verksamhet kommer att ge det endast 25% av kunderna, resten är bara dina anställdas anslutningar.

Och slutligen...

För att uppnå lycka till i den här branschen måste du vara kreativ. Ett annat viktigt karaktärsdrag är sällskaplighet, utan vilken det kommer att vara mycket svårt att hitta ett gemensamt språk med klienter.

Annonssfären utvecklas varje år: alla nystartade företag är intresserade av snabb utveckling och attrahera kunder. Professionell hjälp i denna fråga erbjuds av specialiserade reklambyråer. I samband med i hög efterfrågan för reklamtjänster är det vettigt att starta eget företag i denna riktning. Nedan - detaljerad affärsplan reklambyrå från grunden med vägledande beräkningar och utvecklingsprognos för 2019.

Reklambyrå: projektmål

Företagets typ av verksamhet kommer att formuleras som ett företag för produktion av reklam, placering av en färdig reklamprodukt på byråns reklamsajter.

Huvudmålen med projektet:

• — Öppnande och utveckling av en mycket lönsam reklambyrå.
• - göra en vinst på en hög nivå;
• — fylla en fri nisch på marknaden för reklamtjänster.

En sammanfattning av det framtida projektet enligt preliminära beräkningar kommer att ha nästa vy:

• – startinvesteringar – cirka 2 miljoner rubel;
• – investeringsavkastningsperiod – 10-24 månader;
• — nettoförtjänst projekt - från 330 tusen rubel per månad.

För att förbereda för öppnandet av en reklambyrå måste du ansöka till en bankstruktur för att få ett kommersiellt lån för affärsutveckling. Det ungefärliga lånebeloppet är 1 miljon 900 tusen rubel. Det är lånefonderna som kommer att bli huvuddelen av den initiala investeringen för att öppna ett företag, så den totala kostnaden för projektet kommer att vara lika med lånebeloppet. Det totala beloppet för betald ränta, eller investerarens inkomst, kommer att vara 129,5 tusen rubel. Att återvända lånade medel planeras från den första månaden av företagets drift. Förutsatt att räntan på lånet är 17,5 % bör återbetalningstiden uppgå till 18 månader och den totala ekonomisk effekt för en villkorlig livscykel projektet under övervägande - 1 miljon 135 tusen rubel.

Sådana beräkningar är mycket ungefärliga och kräver bekräftelse. Därför, i den ekonomiska delen av planen, detaljerade beräkningar kostnader och framtida vinster på alla större poster.

Reklambyrå: egenskaper och egenskaper hos objektet

De flesta moderna företag engagerar sig inte självständigt i sin egen reklam. I de flesta fall anförtror de denna uppgift till proffs - reklambyråer, vilket sparar tid och uppnår större effektivitet. Byråspecialister analyserar varje specifik situation, skapar en specifik uppgift som är relevant för en viss kund, skapar och godkänner en plan. Baserat på resultatet av det utförda arbetet förbereder byråcheferna en presentation och en medieplan och samordnar den med kunden.

När du planerar att öppna ett företag måste du överväga alla uppgifter som är inställda för reklam, och därför för dess skapare:

• - informera om utbudet av varor eller tjänster, funktioner och fördelar med deras användning;
• - Att informera potentiella konsumenter om utseendet på nya produkter;
• - bildandet av smaker hos målgruppen;
• — Erbjudanden att göra säsongsbetonade inköp, som kan vara förknippade med evenemang, såsom rabatter eller reor.
• - en vädjan om att köpa varor eller tjänster i ett visst företag, vilket bidrar till handelsintressen;
• - informera om nya eller mer bekväma ställen att köpa varor på;
• - meddelande till representanter för målgruppen om att utöka utbudet av varor eller förbättra dess kvalitet;
• — Stimulering av efterfrågan bland köparna.

På det här sättet, huvuduppgift byråer kommer att skapa reklam för att locka en potentiell konsuments uppmärksamhet till föremålet för reklam - en produkt eller tjänst. De flesta reklamprodukter är baserade på en kreativ komponent - ett kreativt tillvägagångssätt låter dig fixa bilden av ett visst varumärke i en potentiell konsuments sinne och skapa en stark association mellan en produkt och ett företag.

Reklambyråer kan villkorligt delas in i 2 grupper - kreativa och media. Den första typen av företag är specialiserade på att skapa reklam, den andra - i dess placering och rapportering till mottagaren. Dessa två huvudområden kan kombineras i ett företag, men det finns även byråer med en snävare inriktning. Till exempel företag som ägnar sig åt interaktiv marknadsföring, evenemangsmarknadsföring, varumärkesbyggande, kommunikationsdesign och andra områden. Deras målgrupp kan vara något snävare, men sådana företag har en tillräcklig publik på grund av den höga nivån på tjänster som tillhandahålls i deras riktning.

De flesta reklambyråer har denna struktur:

1. - kundtjänstavdelning - chefer som fungerar som en länk mellan kunder och reklambyrån själv;
2. - Avdelning för strategisk planering. På sin avdelning - kommunikationsplanering, arbete med konsumentforskning och strategiutveckling reklamkampanj;
3. - kreativ avdelning - en avdelning som skapar den kreativa delen av produkten. Strategin bygger på en strategi som tidigare utvecklats av specialister. Denna avdelning sysselsätter copywriters som skapar textelementet i reklam, och specialister som ansvarar för det visuella utbudet. En kreativ chef står vanligtvis i spetsen för en sådan avdelning;
4. - Produktionsavdelningen. Dess representanter - designers och prepress-specialister, arbetar direkt med förkroppsligandet av en redan skapad idé;
5. – Medieplaneringsavdelning – ansvarig för att annonsera i media som har tillräcklig relevans;
6. — Avdelning med ansvar för reklam på TV och andra medier, på Internet och utomhusreklam.

Således inkluderar hela utbudet av tjänster som utförs och erbjuds av byrån följande aspekter:

1. - utveckling och konstruktion av en strategi för en specifik reklamkampanj;
2. - generera idéer för reklam;
3. - Medieplanering, som inbegriper skapandet av en kampanjplan strukturerad av media.
4. – köp av reklam i media enligt den placeringsplan som överenskommits med kunden;
5. - produktion av färdiga reklamprodukter;
6. - analys av kampanjens effektivitet.

Planen är att skapa en medelstor byrå, så den kanske inte är strikt strukturerad på grund av det begränsade antalet anställda och bristen på många avdelningar. Därför, när du planerar öppnandet av ett företag, är det värt att ge företräde åt multidisciplinära specialister. Vissa funktioner kan anförtros till partnerföretag, samt för att attrahera frilansspecialister.

Stadier för att öppna en reklambyrå

1. — Utveckling av en strategi och ett format för den framtida organisationen.
2. – upprättande av dokumentation, öppnande av en affärsenhet och registrering av en licens;
3. - hyra eller köp av kontorslokaler;
4. – Inköp och installation av utrustning, datorer och kontorsutrustning.
5. - uppsättning personal;
6. - reklamkampanj, kundsökning.

Reklambyråkontor

Det mesta av arbetet på reklambyråer görs på distans, så det är inte nödvändigt att öppna ett kontor i centrum. Men oavsett geografiskt läge krävs en välmöblerad reception, där möten med uppdragsgivare kommer att ske.

Den genomsnittliga reklambyrån kan vara placerad i en vanlig kontorsyta på 60 kvadratmeter. meter. Om företaget ska vara ett helcykelföretag bör dess yta vara större: då kan den vara 100 eller ännu mer kvm. Om företagets aktiviteter till en början huvudsakligen kommer att inkludera den kreativa delen, räcker det med ett minimalt kontor, eftersom en del av de anställda kommer att kunna utföra sitt arbete på distans hemma. Alla dessa funktioner kommer att spara avsevärt på hyra och elräkningar.

Oavsett om byrån ska ligga i centrala stadsdelen eller i ett bostadsområde ska den förses med en märkbar skylt. Sådan utomhusreklam kommer att bli en av de viktiga metoderna för att attrahera kunder. Entrén till kontoret måste vara ordentligt utrustad, vilket gör parkering. Själva lokalerna är planerade att vara väl inredda: eftersom alla anställda kommer att utföra olika arbeten är det viktigt att deras arbetsplatser finns på olika kontor. Därför är en vanlig kontorsbyggnad mest lämplig för ett företag av detta slag. Sådana lokaler kräver som regel inga större reparationer, de har ofta telefon- och internetanslutningar och har också ett gynnsamt territoriellt läge.

Utrustning

Den huvudsakliga kontorsutrustningen är:

• - högkvalitativa datorer programvara;
• - kringutrustning;
• – möbler: bord och stolar för anställda, garderober, stolar och fåtöljer för kunder och partners, full utrustning i receptionen: en reception, en soffa för besökare att vänta;
• - vid behov - TV-apparater;
• - bandrepeater.

Om du planerar att öppna en fullcykelbyrå kommer uppsättningen verktyg och material att vara mer omfattande:

• – varmlimmaskiner;
• - laminatorer;
• - skärare;
• - präglingspress;
• – kontorstavla och projektionsutrustning.
• - dokumentförstörare
• — minitryckeri;
• - valutadetektor;
• - Sedelräknare;
• - Diverse kontorsmaterial.

Allt teknisk utrustning utvalt på ett sådant sätt att det uppfyller befintliga kvalitetsstandarder och bidrar till tillväxten av företagets produktivitet. All utrustning måste uppfylla säkerhetsstandarder för människor och miljö. Och de beräknade kostnaderna för förvärvet måste inkluderas i marknadsföringsplanen för projektet. I de flesta fall är den tekniska delen av kostnaderna den dyraste posten i affärsplanen.

Personal

Om reklambyrån är ett helcykelföretag kommer teamet att bli fler. I detta fall behöver du plockare, mappar, bokbindare och andra arbetare som ansvarar för utförandet av den tekniska delen av arbetet.

Det speciella med denna verksamhetsgren är att det finns många specialister på marknaden, men det råder fortfarande brist på professionell personal. Detta beror på att landet fortfarande saknar ett högkvalitativt system för utbildning av personal inom reklamområdet. Det tar ungefär en månad att söka efter lämpliga specialister, så du bör börja rekrytera i förväg.

Officiell registrering

Att starta ett företag från grunden kräver obligatorisk registrering skattetjänst. För ett företag som tillhandahåller reklamtjänster är båda vanliga formerna lämpliga - LLC och IP. Om ett miniformat av ett företag planeras utan dess ytterligare expansion, kan du definitivt välja en enskild entreprenör. Med ett större projekt, som i framtiden borde bli ett fullfjädrat komplex för utveckling av reklam och produktion av reklamprodukter, är det bättre att omedelbart registrera en juridisk person - LLC. En LLC kommer att vara mer lämplig om det finns flera grundare.

Om det under planeringen beslutades att öppna juridisk enhet, är det nödvändigt att studera bestämmelserna i den federala lagen "On Limited Liability Companies" (). Dokumentet beskriver de krav som ett företag måste uppfylla för att erhålla LLC-status, samt ställa auktoriserat kapital och andra funktioner.

Oavsett format - LLC eller enskild entreprenör måste du skicka in en ansökan till Federal Tax Service, där du anger grundarens huvudsakliga personuppgifter och OKVED-koden enligt en speciell klassificerare. Alla reklamaktiviteter i detta dokument finns under kod 73 (). För att vara säker på att ingen av de erbjudna tjänsterna går utöver den kod som valts av klassificeraren, kan grundaren av byrån välja flera tematiska koder samtidigt. För att starta ett företag i reklambranschen måste du studera följande regleringsdokument:

Marknadsföringskampanj. Målgrupp och konkurrenskraft b

De allra flesta använder reklamtjänster moderna företag inte bara medelstora och stora, utan även små företag. Men enligt statistiken är reklamspecialister mest efterfrågade bland medelstora och stora företag. Dessa är:

• butikskedjor,
• tillverkningsföretag,
• företag inom dagligvaruhandeln (som erbjuder konsumentvaror till försäljning),
• stora advokatbyråer.

De ställer i regel höga krav på reklambyråer vad gäller timing, tillförlitlighet och lönemässighet.

Eftersom reklammarknaden redan kan anses bildad, då bör denna affärsplan innehålla en exakt plan för företaget att komma in i TOPPEN. I provinserna är det lättare att organisera en sådan byrås arbete än i storstäder, men det kommer säkert att bli färre beställningar där. Därför skulle det, enligt preliminära uppskattningar, vara mer lovande att öppna en reklamverksamhet i en storstad, särskilt i Moskva eller St. Petersburg.

Det finns flera marknadsföringsfunktioner inneboende i denna verksamhet. En av de viktigaste är effekterna av den ekonomiska krisen. Tidigare år var det en allvarlig kris, som ett resultat av att många marknadsaktörer upphörde att existera. Som ett resultat blev bara de starkaste byråerna kvar på marknaden. Denna faktor, såväl som den ökande konkurrensen i dag, är inte så mycket relevant för reklamföretag med full cykel som för byråer som erbjuder ett begränsat utbud av tjänster.

Hem positiv egenskap, som påverkar utvecklingen av marknaden, kan betraktas som en ökande efterfrågan på tjänster från reklambyråer. Även företag som har en egen annonsavdelning vänder sig till specialiserade specialister för att stärka sin position på marknaden.

Bara i huvudstaden för närvarande finns det mer än 2,5 tusen reklambyråer. Samtidigt, från 2015 till 2018, var tillväxttakten i branschen cirka 13 %. I framtiden bör denna siffra öka. Samtidigt, enligt marknadsundersökningar, har det skett en betydande omformatering av branschen under de senaste åren: reklam i pressen har tappat mark och gett plats för Internet, särskilt sociala nätverk. Utomhusreklam upplever i sin tur betydande begränsningar från regelverkets sida. Enligt preliminär analys är det ledande vad gäller relevans idag kontextuell onlineannonsering. Dess tillväxttakt är 45% med en uppåtgående trend. Tillväxthastighet reklam i media- 15 %. Generellt sett är tillväxttakten konsekvent högst i onlineannonseringssegmentet - den är 43 procent.

Om vi ​​sammanfattar informationen om verksamhetens marknadsföringsplan kan vi dra slutsatsen att antalet marknadsdeltagare gradvis växer, medan efterfrågan på reklambyråernas tjänster förblir ungefär på samma nivå. Det betyder att det är nödvändigt att gå in på marknaden med en specifik strategi som skiljer sig från de befintliga.

Redan före öppningen är det nödvändigt att utföra en uppsättning åtgärder för att bilda konsumenternas åsikter och locka kunder. Följande metoder kommer att vara effektiva i detta:

• — Utveckling och utveckling av sin egen webbplats.
• - Placering av annonser på deras reklamplattformar;
• — Skapande av tematiska videor.
• - reklam i tematiska medier.

TILL effektiva metoder marknadsföring av kampanjen kan hänföras till placeringen av reklam på tv, där de kommer att ses av ett stort antal potentiella kunder.

Enligt den etablerade regeln kommer alla tjänster att vara lovande om dess målgrupp omfattar minst 1 % av den ekonomiskt aktiva befolkningen. När det gäller Ryssland bör antalet potentiella kunder vara från 780 000, vilket är mycket troligt under rådande förhållanden.

Risker och framtidsutsikter

Det positiva är att ägaren har en stor mängd information som hjälper till att skapa nya vinstlinjer och användbara kopplingar. Från en sådan byrå själv kan över tiden ett antal andra företag utvecklas:

• Design Studio,
• PR-byrå,
• konsultföretag m.fl.

1. - periodvis aktiverad ekonomisk kris, minska efterfrågan i de flesta segmenten av landets tjänstemarknad;
2. — Hög konkurrensnivå.
3. - Betydande finansiella investeringar, särskilt när man skapar en fullcykelbyrå.
4. — Brist på högt kvalificerade specialister inom branschen.

Utsikterna för det framtida företaget beror också på framgången för valet av marknadssegment. Så en reklambyrå kan betjäna följande affärssegment:

- hemmakontor: aktörerna här är enskilda entreprenörer som driver sitt eget företag och strävar efter att utveckla och utöka sin kundpublik;

Små företag med mindre än 100 anställda. De har en liten budget, men är bland de viktigaste och talrika kunderna hos reklambyråer;

- medelstora företag, vars antal inte når 500 personer;

— stora företag. Sådana företag med mer än 500 anställda anses vara de mest solventa kunderna. Men denna kategori är inte många, och för sin plats kommer att behöva slåss med konkurrerande företag.

För att komma in på marknaden fullt ut bör du fokusera på alla befintliga kategorier av potentiella kunder. I det här fallet utgör varken en eventuell kris eller aktivering av konkurrenter ett hot.

Finansiell plan

Den ekonomiska komponenten i affärsplanen innehåller följande huvudfunktioner:

1) Först beräknas projektets lastplan. Den kommer att ta hänsyn till att reklambyrån under de första 3-6 månaderna kommer att arbeta huvudsakligen för sig själv snarare än för kunder. Det innebär att fokus kommer att ligga på att annonsera dina egna tjänster. Efter utgången av ovanstående period måste brytpunkten uppnås.

2) I den inledande analysen av det framtida företagets potentiella vinst används genomsnittliga siffror som är relevanta för denna marknadsriktning:

Den presenterade planen är en standardplan, upprättad utan att ta hänsyn till de individuella nyanserna i en enda plan. Med hänsyn till en specifik plan och med hänsyn till strikt planerade kostnadsposter, bör utgiftsdelen beräknas i flera avsnitt - start-, månads- och årskostnader. I detta avseende kommer kostnadsplanen för projektet att vara följande:

När man planerar ett företags inkomst bör man överväga de genomsnittliga priserna för reklamtjänster som verkar på marknaden. Minsta poäng kommer att vara följande:

– logotyputveckling – från 30 tusen;

- skapande företagsidentitet varumärke - över 70 tusen;

– utveckling av den ursprungliga layouten för företagspublikationen – 25 tusen och mer.

Det speciella med reklamverksamheten är att produkten som skapas i den inte har en specifik kostnad. Kostnaden för annonsörernas tjänster beror nästan helt på deras rykte på marknaden och förmågan att rekommendera och sälja sin produkt till en kund. Men även om det inte kan finnas någon övre prisgräns i den här branschen, måste du initialt bygga på de genomsnittliga marknadspriserna i din stad och region.

Den 2-årsperiod som beaktas i planen är en ungefärlig period för att öppna och föra en reklambyrå till självförsörjning. Planen för volymen av produktion och försäljning av byråtjänster för denna period kan villkorligt delas in i två huvudsteg:

Om den nuvarande marknadstillväxten, som för närvarande är 13% per år, förblir på samma nivå, kommer företagets årliga försäljningsvolym att överstiga 10 miljoner rubel.

Försäljningsprognosen görs utifrån följande faktorer:

- Slutsatser om analysen av det allmänna tillståndet på marknaden för tillhandahållande av tjänster inom reklamområdet.

— Allmänna slutsatser om tillståndet för det relevanta marknadssegmentet. Lönsamhetströskeln under beräkningarna kommer att vara den lägsta, vilket kommer att göra analysen så objektiv och korrekt som möjligt.

De skatter som är obligatoriska för betalning av alla privata företag, oavsett typ av verksamhet och valt skattesystem, är följande:

Så affärsplanen för en reklambyrå är ett av de moderna och populära områdena inom tjänstesektorn. Denna bransch är specifik, eftersom dess målgrupp är ämnena entreprenöriell verksamhet annan skala. Eftersom reklamtjänster inte hör till den främsta nödvändighetens sfär, påverkas denna typ av verksamhet avsevärt av krisfenomen i ekonomin. Samtidigt, med en kompetent marknadsföringskampanj och den höga kvaliteten på de tillhandahållna tjänsterna, har efterfrågade byråer även under ekonomiskt ogynnsamma perioder en chans att behålla sina positioner. På lyckad start och aktiv utveckling sker återbetalningen av företaget inom 2 år.

Reklam är en integrerad del av alla företag, produkter och tjänster som först dyker upp på marknaden och som behöver dra till sig uppmärksamhet. Därför kan du säkert satsa på affärsplanen för en reklambyrå med beräkningar och dess framgång. Eftersom efterfrågan på effektiva och högkvalitativa reklamprodukter ständigt växer. Därför kan denna riktning anses vara en ganska lovande typ av aktivitet. I vårat fall, denna organisation kommer att vara engagerad i distribution av reklaminformation, liksom dess utskrift på biljetter i kollektivtrafiken. Vi planerar att öppna vår organisation senast .

1. Varje år bara ökar tillväxten av reklamtjänster.
2. Reklam, som kommer att tryckas på biljetter, kommer definitivt att nå slutkonsumenten.
3. Att placera denna typ av reklam är ett extremt effektivt sätt.
4. Företaget som vi kommer att arbeta för har varit verksamt sedan 2007.
5. Hon är pålitlig.

Produkter och tjänster som tillhandahålls av organisationen

Varje utomhusreklambyrå eller en helcykelreklambyrå är en typ av verksamhet som kommer att förbli flytande i alla ekonomiska situationer i landet, eftersom tillväxten av nya organisationer bara ökar varje år. Den sfär vi har valt är ett av de mest effektiva sätten att marknadsföra varor och tjänster.

Denna typ av aktivitet är endast lämplig om staden har mer än 300 tusen invånare.

Som reklammedium väljer vi biljett. Dess format är 9 gånger 5 centimeter, annonsen kommer att vara i färg, tryckt på båda sidor. Trycket kommer att appliceras internt av byrån med bästa utrustning och material.

1. Storleken är 9 gånger 5 centimeter.
2. Reklam kommer att placeras på varje sida av biljetten.
3. Kontinuerlig numrering av biljetter.
4. Biljetter kommer att limmas ihop från slutdelen.
5. Papperet som används är offset, väger 80 gram.
6. Varje paket med biljetter kommer att bestå av 200 eller 250 stycken.

• Direktträff till slutanvändaren. Under resan ges en biljett till alla, eftersom den måste behållas under hela resan, då kommer passageraren att ha tillräckligt med tid att bekanta sig med informationen.
• Biljetten har en liten och bekväm form, den kan enkelt förvaras i en plånbok vid behov.
• Effektiviteten av reklam är mycket lätt att spåra. Om du skriver ut på den information om tillhandahållande av rabatter vid uppvisande av biljetten.
• Val av målgrupp. Du kan göra täckning både i hela staden och i vissa områden.
• Annonsmediet är mycket intressant i design.
• Tack vare egen utrustning För att skapa reklam kommer det inte att kosta så mycket att nå en person.

1. Kan göras snabbt.
2. Att göra affärer kommer att vara så enkelt som möjligt, eftersom hela arbetsalgoritmen kommer att presenteras av franchisegivaren.
3. Tack vare snabb biljettförsäljning kan effektiviteten utvärderas direkt.
4. Ett annonsmedium har en låg kostnad.
5. Partners kommer alltid att hålla kontakten med dig och tillhandahålla den information som krävs för arbetet.

Försäljningsmarknad och dess beskrivning

Affärsplanen för en utomhusreklambyrå innehåller information om marknadsstabilitet. Oavsett den ekonomiska situationen i landet kommer tjänster relaterade till att locka potentiella kunder till en viss produkt eller tjänst alltid att efterfrågas. populär även i kristider. Det viktigaste är att hålla fast vid dina mål.

När man genomförde ett antal studier avslöjades att huvudpubliken, som är nästan 70 %, består av kvinnor, resten tillhör män. Samma sätt övervägande del passagerarna består av studenter och arbetande personer.

Under många års erfarenhet har det blivit möjligt att identifiera kategorier av produkter som ger resultat i processen för att genomföra en reklamkampanj:

• Mediciner.
• Hushållsprodukter.
• Möbler och inredningsartiklar.
• Olika kampanjer och rabatter.
• Mat.
• Försäkringsprodukter.

Försäljning och marknadsföring

Vi kan inkludera bland dem:

• Informativ kanal. Informationskällan i vårt fall är själva biljetterna. De kan inte bara informera kunden om något nytt, utan också att locka människors uppmärksamhet med sin ovanliga och färgglada design. Tack vare detta kommer berömmelse till den annonserade produkten eller tjänsten. Därefter utlöses mun till mun och även de som inte hade direkt kontakt med källan för reklam börjar lära sig om denna information.
• Effektivitet av försäljningschefer och projektledare. Enbart tack vare sitt arbete kommer slutkonsumenten att få reda på informationen som de ville förmedla till dem. På grund av det faktum att de organiserar möten med kunder, ringer ett stort antal kalla samtal, tack vare allt detta, informeras en stor massa människor.
• Placering av reklam på tredjepartskällor genom ett affiliateprogram.

Kapitalinvestering: från 280 000 rubel.
Återbetalning: från 6 månader.

Den här artikeln kommer att överväga i detalj frågan om huvudavsnitten som bör täcka affärsplan för reklambyrån.

Varför denna bransch?

Om så bara för att utan kompetent marknadsföring kan alla riktningar av entreprenörsverksamhet vara dömda att misslyckas.

Om i enkla termer: vad gör det för skillnad att du gör de vackraste keramiska kopparna i Kemerovo om ingen vet om det?

Men erfarna affärsmän är väl medvetna om att ett företags framgång direkt beror på hur bred publiken känner dig.

Dessutom, vad är företagets rykte i kundernas ögon, hur många personer som kontaktade dig kommer att sluta en affär som ett resultat?

Och sådana förhållanden är en utmärkt grund för utvecklingen av ditt företag.

Det är värt att tänka på att välsmakande förhållanden har lett till uppkomsten av hård konkurrens.

Därför måste den framtida ägaren tänka igenom verksamheten till minsta detalj, skriva allt i planen.

Analys av relevans för affärsplanen för en reklambyrå

Så länge det finns en verksamhet finns det ett behov av reklam.

Detta är huvudidén som bör noteras i företagets affärsplan.

Samtidigt är marknaden ännu inte på samma nivå som utomlands.

Även om det är värt att notera den extremt höga konkurrensen under de nuvarande förhållandena för massmarknadens regeringstid.

I Europa har till exempel produktgruppen FCMG, populär för Ryssland, lyckats hamna i bakgrunden och varumärken dominerar.

Analytics bekräftar att reklambranschen kommer att gå i denna riktning i vår verklighet.

Även om allt existerar som det är, kan du inkludera åtminstone den viktigaste europeiska reklamprincipen i ditt arbete - arbete för kunden.

Oroa dig inte bara för att tjäna pengar eller förverkliga dig själv.

Sträva efter att lösa köparens problem, ge honom det bästa.

Det finns många alternativ för inriktningen av reklamaktiviteter.

Företagaren ska bestämma och anteckna i affärsplanen vilka av dem han ska implementera i verksamheten.

Vilken typ av utrymme behövs för en reklambyrå?

Medan plats spelar en nästan nyckelroll i de flesta typer av företag är situationen annorlunda för en reklambyrå.

I det här fallet bör grundas på tillsättandet av ämbetet.

Kommer det enbart att fungera som en arbetsplats för personal och ledning?

Eller planerar du att ta emot kunder, entreprenörer, sluta kontrakt?

Om du är rättvis och inte planerar att driva en storskalig affärsverksamhet är det första alternativet att föredra på grund av ekonomin.

För att arbeta i egen krets räcker det med att hyra små lokaler i ett bostadsområde.

Du kan också möblera dem efter eget gottfinnande och efter de anställdas behov, och inte för det intryck du kommer att göra på gästerna.

Men överdriv inte heller!

Kanske kommer någon av klienterna plötsligt att uttrycka en önskan att komma till dig för att diskutera arbetsfrågor.

Och det är inte känt vad som kommer att undergräva ryktet mer: om du bjuder in honom till en kreativ lya eller om du snabbt letar efter ett kafé eller en restaurang i närheten.

Om dina avsikter är seriösa och kommunikation med kunder ingår i dina planer, bör du ägna mer uppmärksamhet åt designen. Självklart ska du vara ren och snygg.

På en iögonfallande plats är det värt att presentera prover av ditt arbete - en reklam "portfölj".

Se till att det finns en reception som är bekväm och rymlig.

Glöm inte heller de lagliga kraven för ett fungerande kontor.

Alla dessa finesser och utgifter för arrangemang måste inkluderas i de relevanta avsnitten av reklambyråns affärsplan.

Affärsplan för reklambyrå: kontorsutrustning

Därför är det inte värt att spara vid denna punkt av startkostnader.

Till att börja med kan du inte klara dig utan:

• professionella datorer för designers (naturligtvis är de mycket dyrare än de vanliga budgetbärbara datorerna, men det är särskilt viktigt att inte snåla med denna teknik);
• skrivare;
• ledning av höghastighetsinternet och telefonlinje;
• köpa en uppsättning nödvändig programvara (försök inte spara pengar genom att ladda ner piratkopior av program - på så sätt kommer du bara att beröva dig själv);
• en uppsättning möbler (arbetsbord och stolar, ett arkivskåp, föremål för köket och rekreationsområdena).

Det är lämpligt att tilldela ett separat rum för detta, köpa en kaffemaskin, installera luftkonditionering, men det viktigaste är att köpa ett bekvämt bord och stolar.

Experter säger att ju mer bekväm klienten känner sig, desto lättare blir det att nå en konsensus med honom.

Vi fixar tillståndet i affärsplanen för en reklambyrå

Därför bör en företagare ta ut den del av affärsplanen som är tillägnad staten för separat noggrant övervägande.

Listan över positioner i affärsplanen bör innehålla:

• designers (helst två personer);
• direktör (ofta utförs hans uppgifter av skaparen av en reklambyrå, men detta kan endast utföras om du har erfarenhet);
• chefer (det optimala antalet personer att starta är två som kan arbeta i skift);
• och här Bokföringstjänster du kommer bara att behöva det då och då, så det är vettigt att delegera dessa uppgifter till eller anställa frilansare.

Men detta antal anställda är vettigt om du planerar att gå in i verksamheten inte gradvis, utan snabbt och säkert.

Och har lämpliga resurser, respektive.

Om dina planer är mycket mer blygsamma kan du i början klara dig med tre personer: en regissör, ​​en chef och en designer.

Marknadsavdelning för en affärsplan för en reklambyrå

Det kommer inte att vara så lätt att göra upp marknadsföringsdelen av en affärsplan.

Vanligtvis vid denna tidpunkt är det inte svårt att besluta om marknadsföringsmetoder för andra typer av företag.

Svaret är enkelt - använd länkar.

Om du bestämmer dig för att rekrytera ett team av unga entusiaster kan det vara lite meningsfullt bara på grund av bristen på en etablerad kundbas.

Därför bör chefer anställas redan med erfarenhet.

Om du gör allt rätt kommer mun till mun att börja fungera om 3-4 månader.

Vid den tiden borde du redan ha en portfölj med ditt arbete.

Men när det gäller den ökända direktförsäljningen - denna metod har länge varit föråldrad.

Att ringa potentiella kunder av chefer kommer ofta att orsaka missnöje redan i de första stadierna av bekantskapen.

I genomsnitt mottogs endast upp till 30 % av beställningarna av befintliga byråer under året efter lansering genom direktförsäljning.

För ökad effektivitet kan du komplettera denna metod med publiceringar i media.

Några källor kommer inte att fungera för dig.

Var uppmärksam på tematiska publikationer, referensböcker.

Ekonomisk del av affärsplanen för en reklambyrå

Det är nödvändigt för företagaren att göra en prognos och göra justeringar.

Samt till investerare och borgenärer för att utvärdera det nödvändiga startkapital och återbetalningsperioder.

Kapitalinvestering i att öppna en reklambyrå

I affärsplanen ska företagaren ange från vilka källor öppnandet av en reklambyrå kommer att finansieras.

Tänk på de viktigaste utgiftsposterna för att få en uppfattning om det minsta belopp som behövs för att starta ett företag:

Regelbundna kostnader för existensen och marknadsföringen av en reklambyrå

Fram till ögonblicket för att nå nivån av självförsörjning måste pengar för utveckling och marknadsföring av verksamheten tas från vissa källor. Och det är viktigt att ta hand om dem i förväg.

Så du slipper den vanliga risken när nystartade företag stänger efter sex månader eller ett års arbete.

Lönsamhet och återbetalning i affärsplanen för en reklambyrå

När det gäller lönsamhet fördelar sig huvudnäringarna enligt följande:

Som regel kommer tiden att vara 6-12 månader med god handläggning av ärendet.

Användbar artikel? Missa inte nya!
Ange din e-post och få nya artiklar per post

Thomas Macaulay

Livet är en rad val. Varje dag ställs du inför vissa situationer som kräver att du fattar ett visst beslut. Men en dag måste du fatta det viktigaste och svåraste beslutet - att bestämma dig för ditt val i livet. Vi minns alla ryska sagor och deras hjältar som stod framför en sten vid vägskälet. De var tvungna att välja en sådan väg för att förlora minst. För oss är denna situation inte lämplig. Du måste välja en sådan väg för att maximera förvärvet.

Och då börjar man undra vad man ska göra med den? Gå och arbeta för din farbror och sitt på kontoret hela ditt liv utan verkliga framtidsutsikter, titta på världen genom en datorskärm, eller starta ditt eget företag, vilket kommer att ge glädje, ge dig ekonomisk frihet och oberoende. Det är tydligt att många människor drömmer om att starta eget företag, nå en sådan vinstnivå när alla drömmar och önskningar kan förverkligas utan onödiga bekymmer. För att fortsätta vår artikelserie "Affärsidéer för nybörjare", bestämde vi oss för att prata om hur man öppnar en reklambyrå från grunden, eller från minsta investering. Tro mig, 90 % av alla företag kräver inga pengar för att starta, annars blir kostnaderna minimala inom var och en av er.

Så om du är intresserad av det här ämnet, om du bestämmer dig för att öppna din egen reklambyrå, om du ska utarbeta en affärsplan för en reklambyrå, men inte vet var du ska börja, så hjälper vi dig. I den här artikeln kommer vi att avslöja många aspekter av reklamverksamheten, ge råd till nybörjare och fokusera på de punkter som inte bör förbises i de inledande stadierna av ditt företag. Efter att ha läst artikeln till slutet kommer du att förstå vad en reklambyrå är och hur man öppnar den utan seriösa investeringar.

Var inte rädd för konkurrens när du sammanställer en affärsplan för en ny reklambyrå.

Någon kanske har tänkt på en reklambyrå som en möjlighet för sin egen verksamhet, men bestämde sig för att överge denna idé på grund av den höga konkurrensen och mättnaden på reklammarknaden. Men har du någonsin undrat varför det finns så många annonser runt: Internet, tidningar, TV, radio, utomhusreklam, olika e-postlistor, flygblad, flygblad, visitkort? Som ordspråket säger, om det finns efterfrågan, kommer det att finnas tillgång. Överraskande nog bygger 98 % av all verksamhet på köp och försäljning. Och för normal funktion behöver de reklam, mycket reklam, mycket reklam av hög kvalitet. Och den som ger det kommer alltid att förses med vinst. Mycket konkurrens inom reklambranschen är troligen ett plus snarare än ett minus. Du kan alltid studera konkurrenters aktiviteter, förstå deras arbetsmetoder, dra vissa slutsatser, titta på marknadens reaktion. Du kan också hitta en nisch där ingen erbjuder sina tjänster, eller dessa tjänster inte är för. Till exempel är det inte längre en hemlighet för någon att Internet är mycket effektivare än andra typer av reklam. Men många reklambyråer ignorerar det envist eller ägnar väldigt lite uppmärksamhet åt Internet. De lägger vikt vid förra århundradet- Tidningar, tidskrifter, flygblad. Bryt in på marknaden med nya erbjudanden, berätta om fördelarna med onlineannonsering, visa dess effektivitet, ockupera en gratis nisch.

Det viktigaste är att tro på dig själv och inte vara rädd för att starta ett nytt företag. Kom ihåg att reklamverksamheten är kreativitet, och till och med en nykomling som har arbetat i bara några månader, men erbjuder icke-standardiserade reklamlösningar, kan avsevärt avsätta den "lokala bisonen" som använder de gamla metoderna för att marknadsföra varor och tjänster från kunder .

När du öppnar en reklambyrå måste du bestämma dig för huvudnischen

Det finns många artiklar på Internet som berättar hur man öppnar en reklambyrå och gör bra affärer planen. Men många artiklar är väldigt långt ifrån verkligheten, eller så skrevs de av dem som bara såg annonser på TV.

"Erfarna gurus" ger råd om att starta ett reklamföretag genom att sälja beatboards. Otvivelaktigt denna art reklam är mycket efterfrågad, särskilt inom storstäder. Men den här marknaden är fylld till att svämma över, desto mer så är det inte så lätt att sätta upp din egen beatboard. Du kommer att möta hundratals svårigheter, gå igenom dussintals byråkratiska procedurer, betala mer än en muta, och det är inte ett faktum att du kommer att få en fiskplats för ditt annonsutrymme. Det är värt det? Enorma investeringar i den nischen, som redan är fylld ända till slutet. Du måste leta efter sätt att annonsera som kan löna sig utan stora investeringar.

Det första du ska göra är att hitta ett dussin reklambyråer i din stad. Ta deras priser, titta på presentationer, analysera deras verksamhetsområde. Du kan till och med gå till kontoren, chatta med chefen, ta reda på vad de erbjuder och hur de kommer att fördela din annonsbudget. Allt detta kommer att ge en tankeställare. Du kommer att kunna hitta för- och nackdelar, identifiera nischer fyllda till kapacitet och hitta de där du kan skjuta bra. Vi rekommenderar dig att vara uppmärksam på annonsering på Internet och lägga till en speciell klausul om sociala nätverk. Det förstår alla sociala media– Det här är ett enormt område för reklam, men bara ett fåtal vet vad och hur man gör där. Du kan ta en viss procentsats för att sammanställa rätt reklam i sociala nätverk, eller så kan du flytta en produkt eller tjänst genom publiker och grupper, med fokus på målgruppen. Allt beror på dig, dina kunskaper, förmågor och önskemål.

Så det första du bör göra är att bestämma dig för huvudnisch, så att säga, välj ditt chip. Åk inte dit det är stor konkurrens och det krävs seriösa investeringar. Analysera, beräkna, välj den bästa lösningen. Du måste också förstå att reklamverksamheten är en integrerad strategi för kundens alla uppdrag. Du kan inte begränsa dig till att bara annonsera på Internet och inte göra något annat. Du kan erbjuda komplexa lösningar – annonsering på internet, utomhusreklam, flygblad och visitkort, samtidigt som du alltid fokuserar på din kärnverksamhet.

Grunden för reklamverksamheten är kunder

Många nykomlingar som vill öppna en reklambyrå skrämmas av bara tanken på vart och hur man tar kunder. Ja, kunden är ditt bröd, din ekonomiska stabilitet, din semester i Karibien, GOA och läckra cocktails på stranden. För att vara ärlig är det inte så svårt att hitta kunder. Alla vill ha en sak från reklam - ett svar. Om du är ärlig mot kunden, gör ett transparent övervakningssystem, ger råd, gör regelbundna analyser tillsammans, då kommer människor att flöda till dig som en flod.

Tja, tänk själv, vilken effekt ger en beatboard? Kanske finns det en fördel med det, men hur får man reda på det? Kunden svällde tusentals dollar i reklam och har ingen aning om det fungerar, eller en annons i en gratistidning.

• Ge kunden en tydlig förståelse för att han kommer att kunna kontrollera effektiviteten av reklam, och om den är under en viss indikator, kommer han att kunna returnera sina pengar. Moneyback fungerar fantastiskt. Men när du gör ett sådant erbjudande måste du förstå att det kommer ett svar. Du måste vara säker på din styrka och effektivitet i din reklam.
• Visa exempel på fungerande reklam, dess effektivitet. Beskriv hur mycket pengar en annan kund har investerat och hur många effektiva svar han fått. Ditt förslag bör inte baseras på mytiska siffror, möjliga resultat och sannolika resultat. Ge alltid tydliga siffror och backa upp dem med ett riktigt reklamprojekt.
• Rapportering är en annan viktig del av din presentation. Diskutera med kunden under vilken period ni tillsammans kommer att analysera effektiviteten av en viss reklamkampanj. En person som har investerat pengar i dig och dina marknadsföringsmetoder måste förstå vad och hur det rör sig, vilka resultat han får. Ge honom lite kontroll samtidigt som han alltid leder spelet.

Observera att dessa tips inte är för dem som vill sälja luft till guldpriset. Den moderna reklamverksamheten måste bygga på effektivitet och tydliga mått. Om du vill tjäna hundratals, eller till och med miljontals rubel i månaden, måste du inte byta mot småfisk, utan försöka omedelbart fånga en val i dina nät. Inget seriöst företag kommer att samarbeta med dig om du inte visar resultat. Konvertering, svar, samtal, beställningar - detta är grunden för din reklamaktivitet.

Var hittar du kunder?

Kom ihåg att du kommer att matas av dina ben, särskilt i de tidiga stadierna av att utveckla en reklambyrå. Du kommer att behöva hålla hundratals möten, presentationer, prata om fördelarna med ditt företag, om dina metoder för att marknadsföra tjänster och produkter. Det kommer inte att bli lätt, det kommer inte att bli lätt. Om minst 2-3 av 100 presentationer lyckas så är det här en seger. Till att börja med måste du implementera ett dussin reklamkampanjer, och sedan kommer allt att gå som en klocka. Du kommer att ha erfarenhet, portfolio, referenser. Du kommer att få råd till andra, du kommer att bli känd.

Var kreativ med allt. Ge människor något nytt, ovanligt, catchy. Om du erbjuder reklam i radio eller i tidningar, vem behöver det då. Det finns dussintals andra byråer som har sålt detta i åratal, och troligen kommer att beställa från dem. Du måste vara radikalt annorlunda och erbjuda något ovanligt, men effektivt.

Reklambyråns utgifter och intäkter

Om du bestämmer dig för att utarbeta en affärsplan för en reklambyrå kommer du definitivt att stöta på en kolumn med utgifter och potentiella intäkter. Allt är inte så tydligt som det kan verka. Kostnaderna beror på dina initiala förmågor. Du kan hyra ett vackert kontor i centrum, möblera det med kontorsutrustning, skriva ut dyra visitkort till dig själv, hyra professionella arbetare, och du kan inte göra allt detta. Resultatet i båda fallen kan bli detsamma. I reklambranschen beror mycket på din kreativitet och presentation. Du kan inte alls investera en krona i starten, men då kommer utvecklingen att ta lite längre tid än du föreställer dig. Om du redan upprättar en affärsplan för en reklambyrå och planerar utgifter, måste du tänka på följande:

• Kontoret är en viktig del. Den ska inte vara stor, men så bekväm som möjligt. Det är bättre att hyra lite rum och 15-20 rutor, men ordna det ordentligt. En person som kommer in på ditt kontor bör tycka att här jobbar kreativa och intressanta människor.
• Därefter måste du köpa datorer, bärbara datorer, skrivare och kopiatorer. I allmänhet kommer datorutrustning att vara en separat kostnadskolumn. Utan den kommer en modern reklambyrå inte att kunna fungera.

• Som vi redan skrivit är presentationer en viktig komponent. För maximal effekt måste du använda all teknisk utveckling. Du kan köpa några surfplattor som cheferna för de företag du håller en presentation för kommer att ha. Det är inte heller dåligt att ha en projektor för att sända sitt arbete på den stora duken. Det första intrycket är mycket viktigt, och det blir inte särskilt bra om du håller presentationen "på fingrarna", stammar och försöker förklara något.
• Betalande personal. Detta är inte den huvudsakliga kostnadskolumnen. Du kan öppna en reklambyrå utan hyrda arbetare. Om allt är så dåligt, börja då arbetet ensam, och i utvecklingsprocessen, ta folk till dig. Du kan öppna ett företag med någon genom att hitta likasinnade.

Om man tänker på det så är kostnaderna minimala. Huvudsaken är kontoret. Alla har personliga bärbara datorer, och du kan arbeta med dem i början. Skrivare och kopiatorer är inte så dyra nu, och det borde inte vara ett problem.

Vårt råd är att analysera utländska erfarenheter. Se vilka idéer som implementeras i Europa och USA, hur de gör det, vilket tillvägagångssätt de använder. Många reklam "chips" kommer från väst. Du måste alltid ligga steget före konkurrenterna och erbjuda dina kunder fler och fler nya sätt att öka sin inkomst.