Utformning och struktur av delar av affärsplanen. Affärsplanering från A till Ö

Exempel på affärsplan för café
Exempel på affärsplan för apotek
Ett exempel på en affärsplan för en webbutik
Ett exempel på en affärsplan för en klädbutik
Exempel på restaurangaffärsplan
Ett exempel på en affärsplan för en skönhetssalong
Exempel på affärsplan för resebyrå
Ett exempel på en affärsplan för bilservice
Exempel på bankaffärsplan
Ett exempel på en affärsplan för hotell
Exempel på affärsplan för kafé
Exempel på en affärsplan för frisörsalongen
Ett exempel på en affärsplan för campingen
Exempel på affärsplan för fotostudio

1. Exempel på affärsplan för café

Målet med projektet. Skapa punkt Catering- ett kafé i det centrala området för att betjäna gäster och invånare i staden, särskilt: studenter vid universitetet, anställda i kontorsbyggnader, besökare till shoppingkomplexet (här kan du ange de specifika adresserna till de närmaste objekten).
Beskrivning av projektet. Caféet kommer att bestå av 1 hall, bardisk, grovkök - lager, 1 st produktionsbutik. För att organisera produktionen behöver du:

• — teknisk utrustning(kaffebryggare, kylskåp, mikrovågsugn, inventarier, disk);
• — Kontantutrustning.
• - möbel;
• - Renovering av en lokal byggnad.

Beskrivning av marknaden. I området där caféet ligger finns nu 2 snabbmatsställen. Våra konkurrensfördelar: utökad meny, stor kvantitet sittplatser, specialerbjudande - en fast lunch med fast pris på 5 minuter.

Investeringsplan:

• — få ett lån på 150 000 rubel för reparationer och köp av utrustning;
• - genomföra personalrekrytering;
• – ingå avtal om leverans av råvaror, produkter, drycker;
• - få tillstånd för att bedriva verksamhet.

Projektstarten är 2013-12-10, återbetalningstiden är 6 månader, projektets lönsamhet är 32%.

2. Exempel på affärsplan för apotek

Målet med projektet. Att göra vinst på försäljningsmarknaden av högkvalitativa och effektiva läkemedel, biologiska tillsatser, hygienprodukter.
Projektuppgift. Säkerställ en kompetent marknadsföringskampanj, ockupera den verkliga marknadssektorn minst 20%.

Beskrivning av marknaden. På grund av den ständiga ökningen av antalet kroniska och säsongsbetonade sjukdomar kräver apoteksmarknaden att nya butiker öppnas. Konkurrensfördel– högt kvalificerad personal, kumulativa rabatter stamkunder, förlängd tid för kvällskassa - till 22.00

Risker. Förändringar i lagstiftningen som reglerar läkemedelsmarknaden, vilket gör att priserna på importerade läkemedel kan öka och efterfrågan kan minska.

Projektets stadier:

• — Placering av apotek i ett livligt område (stadssjukhuset nr 2);
• — Rekrytering;
• — Skapande av en referensjourlinje dygnet runt.
• — Inköp av utrustning och justering av datorprogram;
• - Genomföra en reklamkampanj.

Break-even analys. En månatlig break-even försäljningsvolym sattes till 4 000 enheter och 160 000 rubel.
Finansiella indikatorer för projektet. Avkastning på försäljning - 34%, avkastning på eget kapital - 106% med lageromsättning - 0,79, OS - 16,82.

3. Ett exempel på en affärsplan för en webbutik

Målet med projektet. Skapande av en onlinebutik för service företagskunder permanent.
Typ av aktivitet- förse kunder med ett sortiment av kontorsvaror, utrustning, möbler.
Beskrivning av projektet. För att organisera ett företag behöver du:

• — fjärrkontor;
• - datorutrustning;
• — datorprogram;
• — Organisation av telefon- och Internetkommunikation med kunder.
• — expressleverans;
• - bil.

Marknadsanalys. Hittills leveransmarknadssektorn pappersvaror till stadskontor är gratis. De främsta konkurrenterna kommer att vara stationära butiker och nätbutiker med leverans av varor från andra städer. Våra konkurrensfördelar är ett brett utbud, ett flexibelt system av rabatter, uttryckt i procent av ordersumman, minsta leveranstid är 1 dag.

Projektstrategi för 1 år:

• – ingående av ett avtal med en större leverantör av varor i det erforderliga sortimentet;
• – ackumulering av efterfrågan med hjälp av webbplatsen och tillhandahållandet förmedlingstjänster mellan leverantörens lager och kunder;
• — Öka försäljningsvolymerna.
• — En investering i skapandet av ett eget lager och varulager med hjälp av ett banklån.

4. Exempel på affärsplan för klädaffär

Beskrivning av projektet. Märkesklädsbutik "Krasotka" kommer att presentera flera sortimentsgrupper- ytterkläder, aftonklänningar, underkläder, accessoarer (väskor, paraplyer, lädervaror).

Marknadsanalys. Inom en radie av 1,5 km från butikens läge finns inga specialiserade butiker för damkläder, på ett avstånd av 2,3 km finns shoppingcenter"Alley", som har försäljningsställen för klänningar, vinterjackor, väskor. Konkurrensfördelar - tillhandahållande av avbetalningar för en grupp av päls- och lädervaror, ett kumulativt system av rabatter, bonusprogram- en gåva på 10 % av köpeskillingen.

Handelsplan.

• - En dagsomsättning - 88 200 rubel.
• - Markup - 32%.
• - Inkomst för det första året - 9 567 000 rubel, 2:a året - 12 758 000 rubel.
• — Utgifternas andel av resultatstrukturen är 6,89 %.
• — Projektets lönsamhet är 8,39 % av omsättningen.

Marknadsföringsstrategi. Fasaden på butiken har utsikt över en livlig central gata med ett högt mänskligt flöde, den kommer att innehålla: en skylt, en informationsmonter som beskriver specialerbjudanden, annonser om kampanjer och reor.

5. Exempel på affärsplan för restaurang

Projektkoncept. Europeiskt köksrestaurang för medelklassen med 50 sittplatser.

Föreläsning nummer 3. Struktur och innehåll i delar av affärsplanen

Affärsplanens struktur:

1) titelblad;

2) abstrakt;

3) sekretessprotokoll;

Sedan dess huvudsektioner.

1) sammanfattning;

2) organisationens affärshistoria (beskrivning av branschen);

3) egenskaper hos organisationens affärsobjekt;

4) analys av organisationens affärsmiljö;

5) marknadsföringsplan;

6) produktionsplan;

7) organisationsplan;

8) finansiell plan;

9) riskbedömning och försäkring;

10) ansökningar.

Reservera omedelbart att denna struktur i affärsplanen endast är av rådgivande karaktär och inte gör anspråk på att vara exemplarisk. Listan över avsnitt och deras innehåll i varje enskilt fall kan kompletteras eller förfinas beroende på de förutsättningar som företaget verkar under.

Låt oss nu övergå till en detaljerad undersökning av affärsplanens struktur och innehållet i dess avsnitt.

Affärsplan börjar med titelsida, vilket vanligtvis indikeras av:

1) namn på projektet;

4) namn och adresser på grundarna;

5) syftet med affärsplanen och dess användare.

Titelbladet innehåller vanligtvis sekretessprotokoll. Den är utformad för att varna alla personer om att informationen i planen inte lämnas ut och att den används enbart i det företag som lämnat in projektet.

Titelsidan kan också innehålla ett krav på att återlämna affärsplanen till författaren om den inte skapar intresse för att investera i dess genomförande.

Efter titelbladet följer innehållsförteckning- Formulering av de delar av planen som anger sidorna och framhäver de mest viktiga punkter i enlighet med egenskaperna hos ett visst projekt.

Affärsplanen kan innehålla abstrakt, vilket ger kort beskrivning mål och huvudbestämmelser i affärsplanen (0,5 - 2 sidor). Anteckningen kan formateras i följande ordning.

1. Företag.

3. Telefon, fax.

4. Chef för företaget.

5. Kärnan i det föreslagna projektet och platsen för genomförandet.

6. Resultat projektgenomförande.

7. Obligatoriskt finansiella resurser.

8. Återbetalningstid för projektet.

9. Förväntad genomsnittlig årsvinst.

10. Föreslagen form och villkor för investerarens deltagande.

11. Eventuella garantier för avkastning på investeringar.

I administreras uppgiften att sammanställa en affärsplan och den personkrets som den riktar sig till anges.

Sammanfattning(affärsidé) - en sammanfattning av huvudbestämmelserna i den föreslagna planen, det vill säga information om den avsedda verksamheten och de mål som företaget eller entreprenören sätter upp för sig själv när han startar sitt eget företag eller utvecklar ett befintligt.

Konceptet utarbetas efter att alla delar av affärsplanen skrivits, eftersom det innehåller det mest grundläggande av alla dess avsnitt.

Sammanfattningen anger affärsmöjligheter, deras attraktionskraft, betydelse för företaget och regionen, nödvändiga ekonomiska resurser (egna eller lånade), eventuell återvändandeperiod lånade pengar, förväntad vinst och dess fördelning, investeringsvillkor. Sammanfattningen bör innehålla huvudsyftet med den föreslagna verksamheten och syftet med den verksamhetsplan som håller på att utvecklas.

Bortom att markera huvudmål(mål) i affärsplanen, anges för vem den är avsedd: för en potentiell investerare eller långivare, möjliga affärspartners eller aktieägare, medgrundare, företagets ledning eller entreprenören själv (som ett medel för självorganisering ), statliga eller kommunala myndigheter (för att få stöd ).

Sammanfattningen innehåller alltså följande data:

1) idéer, mål och kärnan i projektet;

2) egenskaper hos de erbjudna varorna (tjänster, arbeten) och deras fördelar i jämförelse med liknande produkter från konkurrenter;

3) strategi och taktik för att uppnå de uppsatta målen;

4) kvalificering av personal och särskilt ledande chefer;

5) efterfrågansprognos, försäljningsvolymer av varor (tjänster, arbeten) och mängden intäkter under den kommande perioden (månad, kvartal, år, etc.);

6) den planerade produktionskostnaden och behovet av finansiering;

7) förväntad nettovinst, lönsamhetsnivå och återbetalningstid;

8) de viktigaste framgångsfaktorerna (beskrivning av handlingsmetoder och aktiviteter).

Detta avsnitt innehåller grundläggande information om företaget och omfattningen av dess verksamhet. Det återspeglar de viktigaste händelserna som påverkade uppkomsten av idéerna för den föreslagna verksamheten, såväl som de viktigaste problemen som organisationen står inför för närvarande. Företagets faktiska position på marknaden bedöms, riktningarna för dess utveckling för framtiden anges. Ett långvarigt företag leder en kort historia hans ekonomisk aktivitet. Anger typen av föreslagen verksamhet. De typer av verksamheter som företaget avser att ägna sig åt eller redan bedriver är representerade.

Avsnittet beskriver de positiva och negativa aspekterna av företagets placering. De viktigaste faktorerna som påverkar eller kan (under vissa förhållanden) påverka verksamheten i företaget beaktas. Detta avsnitt innehåller också generella egenskaper industrier.

Avsnittet avslutas med formuleringen av företagets uppdrag och mål och definitionen av en affärsstrategi.

I avsnittet av affärsplanen "Kännetecken för organisationens affärsobjekt" ("Kännetecken för tjänster och produkter") presenteras en beskrivning av företagets produkter från konsumentens synvinkel. För detta ändamål tillhandahålls följande information:

1) behov som tillgodoses av produkten;

2) kvalitetsindikatorer;

3) ekonomiska indikatorer;

4) yttre design;

5) jämförelse med andra liknande produkter;

6) patentskydd;

7) indikatorer på export och dess möjligheter;

8) huvudinriktningarna för produktförbättring;

9) möjligt nyckelfaktorer Framgång.

Huvudsyftet med varorna är att tillfredsställa behoven hos företagets kund. Affärsplanen återspeglar omfattningen, listan över funktionella funktioner, faktorer för produktens attraktivitet. Faktorerna för produktens attraktionskraft inkluderar värde, möjlighet att köpa, pris, kvalitet, miljövänlighet, image, varumärke, form, förpackning, livslängd etc.

Kvalitetsindikatorer är förknippade med produktens egenskaper - hållbarhet, tillförlitlighet, enkelhet och säkerhet vid drift och reparation, etc. Vissa kvalitetsindikatorer kan kvantifieras, relevanta data ges i affärsplanen. Närvaron av certifikat för industriprodukter anges.

Skillnaden mellan en ny eller befintlig produkt och en konkurrents produkt uppstår. Företagets patenträttigheter, patent för bruksmodeller, varumärken beskrivs. Förekomsten av licenser, såväl som know-how, anges. Anger möjligheten att exportera produkter. Om produkterna levereras till den utländska marknaden ges de viktigaste indikatorerna som kännetecknar exporten (land, försäljningsvolym, valutaintäkter).

För en ny produkt anger affärsplanen om denna produkt uppfyller kravet på nyhet. Denna term hänvisar till följande produkter:

1) en produkt som inte har några analoger på marknaden;

2) en produkt som har en betydande kvalitativ förbättring i jämförelse med analoga produkter;

3) en produkt som redan fanns på marknaden, varefter den förbättrades så att dess egenskaper förändrades i grunden;

4) en produkt av marknadsnyhet, d.v.s. ny endast för en given marknad;

5) en gammal produkt som har hittat en ny räckvidd för sig själv.

Rollen för denna del av affärsplanen är att presentera för den potentiella investeraren vilka nya unika egenskaper produkten har, för att bevisa att den kan väcka köparnas intresse.

Detta avsnitt ägnas som regel åt forskning och analys av marknaden, konkurrens på den, etc. Först och främst syftar marknadsundersökningar till att identifiera dagens konsumenter av produkter och tjänster och identifiera potentiella sådana. Prioriteringarna som vägleder konsumenten vid köp bestäms - kvalitet, pris, leveranstid och noggrannhet, leveranssäkerhet, Service underhåll etc.

Som en del av marknadsundersökningar genomförs marknadssegmentering, storlek och kapacitet på marknader för företagets produkter bestäms. Marknadssegmentering avser tilldelningen av enskilda delar (segment) av marknaden som skiljer sig från varandra i egenskaperna hos efterfrågan på varor (tjänster), det vill säga uppdelningen av konsumenter efter motivation och andra egenskaper. Marknadsstorlek- det territorium där företagets försäljning av varor (tjänster) äger rum.

Marknadsvolym- volymen varor (tjänster) som säljs på marknaden under en viss tidsperiod. Marknadskapaciteten under planeringen beräknas i monetära och in natura. Att känna till marknadens kapacitet och trenden för dess förändring gör att vi kan bedöma marknadens utsikter under planeringsperioden. Till exempel verkar en marknad inte lovande, vars kapacitet är obetydlig jämfört med företagets produktionskapacitet. I detta fall kan intäkterna från försäljningen på den inte kompensera för kostnaderna för att introducera den på marknaden och kostnaderna för att tillverka produkter. Samtidigt är det inte alltid den stora kapaciteten på marknaden som avgör den planerade försäljningsvolymen. I detta fall måste man ta hänsyn till hur allvarlig konkurrensen är, graden av konsumentnöjdhet med konkurrenternas produkter och andra faktorer som avgör möjligheten till marknadsutveckling.

Metoder för att beräkna marknadskapacitet för olika produkter varierar. Vid bestämning av kapaciteten på konsumentvarumarknaden analyseras de faktorer som bildar konsumenternas efterfrågan. Detta kan innefatta följande faktorer:

1) antalet och kön och åldersstruktur för befolkningen i regionen;

2) inkomstnivån och strukturen för befolkningens konsumtionsutgifter;

3) policy på ersättningsområdet.

Marknadsvolym Det är en dynamisk indikator som utvecklas under inverkan av många faktorer. Den bygger på förhållandet mellan utbud och efterfrågan på den planerade produkten. En generaliserande indikator som kännetecknar utbud och efterfrågan kallas vanligtvis marknadsförhållanden. Det är under inverkan av konjunktur som marknadskapaciteten utvecklas under en given period. Kunskap om situationen på råvarumarknaden gör det inte bara möjligt att bestämma dess tillstånd, utan också att förutsäga karaktären av vidareutveckling, vilket är ett nödvändigt villkor för att förutsäga den möjliga försäljningsvolymen under planeringen.

Programmet för att bedöma den aktuella marknadssituationen beror på produktens egenskaper, företagets natur, omfattningen av produktionen av en viss produkt och ett antal andra faktorer.

Ett integrerat tillvägagångssätt för att studera marknadsförhållanden innebär användning av olika, kompletterande informationskällor, användning av en kombination av olika metoder analys och prognoser.

Följande metoder används oftast för att samla in och analysera information:

1) observation;

3) experiment;

4) modellering.

En effektiv metod är observation baserad på systematisk insamling av information om tillståndet på råvarumarknaderna i kombination med en retrospektiv analys och prognos av följande indikatorer:

1) marknadskapacitet;

2) antalet leverantörer av samma typ av produkter;

3) försäljningsvolymer i fysiska och värdemässiga termer;

4) utveckling av försäljningen av vissa grupper av varor;

5) försäljningshastighet;

6) lager av produkter i distributionskanaler m.m.

I praktiken av konjunkturanalys ger observation mer objektiva och tillförlitliga uppskattningar än andra metoder för att samla information, eftersom det ger en studie av beteendet hos studieobjektet i en verklig situation och en hög representativitet av resultaten.

Undersökningär en muntlig eller skriftlig vädjan från en specialist som genomför en analys till anställda i ett företag, konsumenter eller kunder med frågor vars innehåll är föremål för forskning. Med hjälp av en undersökning är det möjligt att identifiera ett system av preferenser vid val av varor av konsumenter, anledningen till att returnera en produkt eller vägran att köpa. Det kan genomföras i form av en enkät eller intervju.

Experimenteraär en studie av en faktors inverkan på en annan i en verklig situation. Det ger, vid analys av marknaden, möjligheten till separat observation av olika faktorers inverkan, realism av villkor och kontroll över främmande faktorer. Ett experiment kan avslöja orsakssamband när en eller flera faktorer förändras under kontrollerade förhållanden, såsom en ökning av försäljningen med ett prisfall.

Experiment kan utföras inte bara på verkliga föremål utan också på konstgjorda modeller. Vid analys av marknaden används oftast ekonomisk och matematisk modellering, vilket gör att du kan skapa sådana analoger av föremålen som studeras, som återspeglar alla deras viktigaste egenskaper och utelämnar sekundära, obetydliga egenskaper ur experimentets synvinkel.

I processen med att förbereda detta avsnitt av affärsplanen ges svar på frågor om vem, varför, hur mycket och när som kommer att vara redo att köpa produkter i morgon, i övermorgon och i allmänhet under de kommande 2, 3 eller fler år . Det här avsnittet listar alla tillgängliga produktbeställningar. Bland annat här:

1) den analyserar hur snabbt produkter (tjänster) kommer att etablera sig på marknaden, motiverar möjligheten till ytterligare expansion;

2) de viktigaste faktorerna som påverkar marknadens expansion bedöms (till exempel trender i utvecklingen av industrin, regionen, socioekonomisk regional och federal politik, skapande av konkurrens, etc.);

3) huvudkonkurrenterna övervakas och utvärderas. Konkurrentens och sammanställaren av affärsplanens styrkor och svagheter, konkurrenskraften för de producerade varor och tjänster pekas ut och analyseras;

4) baserat på bedömningen av fördelarna med de producerade varor och tjänster, bestäms den möjliga försäljningsvolymen i fysiska och monetära termer.

Marknadsföring– Det här är ett system för att organisera verksamheten i ett företag inom utveckling, produktion och marknadsföring av varor och tillhandahållande av tjänster baserat på en omfattande studie av marknaden och verkliga kundförfrågningar för att få höga vinster.

Huvudsaken inom marknadsföring är ett dubbelt och kompletterande tillvägagångssätt. Å ena sidan är det att företagets alla aktiviteter, inklusive bildandet av dess produktionsprogram, vetenskaplig och teknisk forskning, kapitalinvesteringar, finansiella resurser och arbetskraft, såväl som marknadsföringsprogram, Underhåll och andra bör baseras på djup och tillförlitlig kunskap om konsumenternas efterfrågan och dess förändringar. Det är nödvändigt att identifiera otillfredsställda kundförfrågningar för att fokusera produktionen på deras tillhandahållande. Å andra sidan är det viktigt att aktivt påverka marknaden och den befintliga efterfrågan, behovsbildningen och konsumenternas preferenser.

Huvudprincipen för marknadsföring är orienteringen av slutresultatet av produktionen till konsumenternas krav och önskemål.

För att lösa en komplex uppsättning problem med att skapa en produkt och dess förflyttning till konsumenten, måste marknadsföring utföra följande funktioner: analytisk, produktion och marknadsföring.

Analytisk funktion inkluderar att studera:

1) konsumenter;

2) konkurrenter;

3) varor;

5) varucirkulation och försäljning;

7) företagets interna miljö.

Som en del av produktionsfunktion:

1) organisation av produktion av nya varor, utveckling av mer avancerad teknik;

2) tillhandahållande av material och teknisk försörjning;

3) kvalitetsstyrning och konkurrenskraft för färdiga produkter.

I säljfunktion(säljfunktion) ange:

1) organisation av distributionssystemet;

2) serviceorganisation;

3) organisation av ett system för att skapa efterfrågan och stimulera försäljning;

4) genomföra en riktad råvarupolitik;

5) att genomföra en prispolicy.

Av stor betydelse i marknadsföringen är kommando- och kontrollfunktion som betyder:

1) organisation av strategisk och operativ planering på företaget;

2) informationsstöd för teamledning;

3) organisation av kommunikationssystemet på företaget;

4) organisation av marknadskontroll (feedback, situationsanalys).

Den analytiska funktionen är ett system för marknadsundersökningar som löser följande uppgifter: systematisk insamling, registrering och analys av data om problem relaterade till marknadsföring. Marknadsundersökning involverade i att fatta beslut om alla aspekter av marknadsföringsaktiviteter.

Dessa studier och beslut som fattas på grundval av dem återspeglas i den relevanta delen av affärsplanen - "Marknadsföringsplan". Detta avsnitt förklarar huvuddelarna i planen när det gäller produkter, marknader, utveckling av olika industrier. Det här avsnittet innehåller information om:

1) vilken marknadsföringsstrategi antas av företaget;

2) hur varorna kommer att säljas - genom deras egna företagsbutiker eller genom partihandelsorganisationer;

3) hur priserna på varor kommer att bestämmas och vilken lönsamhetsnivå på investerade medel förväntas realiseras;

4) hur det är tänkt att uppnå försäljningstillväxt - genom att utöka försäljningsområdet eller genom att söka efter nya former för att locka köpare;

5) hur tjänsten kommer att organiseras och hur mycket pengar som kommer att behövas för detta;

6) hur det är tänkt att uppnå ett gott rykte för varorna och företaget självt i allmänhetens ögon.

Därför innehåller detta avsnitt artiklar som:

1) mål och marknadsföringsstrategier;

2) prissättning;

3) ett system för distribution av varor;

4) säljfrämjande metoder;

5) organisation av kundservice efter försäljning;

7) bildande av allmän opinion om företaget och produkterna;

8) marknadsföringsbudget;

9) marknadsföringskontroll.

Denna del av affärsplanen utarbetas endast av det företag som är eller kommer att ägna sig åt produktion. För icke-tillverkande företag är behovet av långsiktiga tillgångar, rörelsekapital ax och kostnadsprognos definieras i avsnittet "Finansiell plan".

Beroende på typ av verksamhet ges en kort beskrivning av funktionerna i produktionsplanen teknisk process tillverka produkter eller tillhandahålla tjänster. Produktionsplanen bildas på grundval av försäljningsplanen för tillverkade produkter och företagets beräknade produktionskapacitet.

Utvecklarna av affärsplanen i detta avsnitt måste visa att företaget realistiskt kan producera den erforderliga mängden produkter i rätt tid och med den kvalitet som krävs.

Strukturera det här avsnittet kan se ut så här:

1) produktionsteknik;

2) industriellt samarbete;

3) kontroll av produktionsprocessen;

4) miljöskyddssystem;

5) produktionsprogram;

6) produktionskapacitet och deras utveckling;

7) behovet av långsiktiga tillgångar;

8) behovet av rörelsekapital;

9) kostnadsprognos.

Denna del av affärsplanen ägnas åt företagets ledningssystem och dess personalpolicy. Sektionsstrukturen kan se ut så här:

1) organisationsstruktur;

2) nyckelpersoner i ledningen;

3) professionella rådgivare och tjänster;

4) personal;

5) företagets personalpolicy;

6) kalenderplan;

7) social utvecklingsplan;

8) juridiskt stöd för bolagets verksamhet.

Organisationsstrukturen är ett sätt och en form för att föra samman anställda för att uppnå de produktions- och ledningsmål som satts upp för företaget. Det är dokumenterat i de grafiska diagrammen över strukturen, bemanningstabeller, föreskrifter om divisionerna för företagsledningsapparaten, arbetsbeskrivningar för enskilda utförare. Organisationsstrukturen kännetecknas av antalet länkar, hierarki, karaktären på fördelningen av befogenheter och ansvar vertikalt och horisontellt i ledningssystemets struktur.

De organisatoriska strukturerna som används i industrin beror på många faktorer - företagets storlek, mängden medel, antalet anställda, principen om drift, marknadens struktur, etc.

Affärsplanen ger information om:

1) om företagets produktion och tekniska struktur;

2) om nyckelenheternas funktioner;

3) om sammansättningen av dotterbolag och filialer, deras organisatoriska relationer med moderbolaget;

4) om ledningens organisatoriska struktur;

5) om organisationen av samordningen av interaktionen mellan tjänster och avdelningar i företaget;

6) om automatisering av styrsystemet.

En bedömning av organisationsstrukturens överensstämmelse med företagets mål och strategier ges.

Detta avsnitt av affärsplanen överväger frågorna om ekonomiskt stöd för verksamheten i företaget och den mest effektiva användningen av Pengar(eget och lånat) baserat på en bedömning av aktuell finansiell information och en prognos över försäljningsvolymen av varor på marknaderna under efterföljande perioder, dvs här presenteras ett tillförlitligt system av data som återspeglar de förväntade resultaten av företagets finansiella verksamhet .

Prognosen för ekonomiska resultat är utformad för att svara på de viktigaste frågorna som berör chefen. Det är från detta avsnitt som chefen lär sig om vinsten som han kan räkna med, och långivaren - om en potentiell låntagares förmåga att betala skulden.

Detta avsnitt presenterar:

1) resultaträkning;

2) saldo av kontanta utgifter och intäkter;

3) prognostiserat saldo av tillgångar och skulder (för företaget);

4) break-even analys;

5) finansieringsstrategi.

Baserat på de presenterade uppgifterna görs dessutom ytterligare beräkningar av indikatorer på företagets finansiella ställning för analytiska ändamål (såsom likviditet, solvens, lönsamhet, användning av tillgångar, användning av eget kapital, etc.), indikatorer för avkastning på investeringen etc.

Affärsenheters verksamhet är ständigt förknippad med risk.

Existera olika sorter risk beroende på föremålet eller åtgärden vars risker bedöms: politisk, industriell, egendom, finansiell, valuta, etc. Vi kommer att ge kort beskrivning de viktigaste riskerna för affärsplanering:

1) suverän (lands)risk. Det är en risk förknippad med hela statens finansiella ställning när majoriteten av dess ekonomiska aktörer, inklusive regeringen, vägrar att fullgöra sina utlandsskulder. Denna risk stod inför utländska investerare som köpte kortfristiga statsobligationer i Ryssland strax före krisen 1998. utländska investerare. De främsta orsakerna till risk brukar kallas möjliga krig, katastrofer, global ekonomisk nedgång, ineffektivitet allmän ordning inom området makroekonomi etc.;

2) politisk risk. Ibland betraktas det som en synonym för landrisk, men det används oftare när man karakteriserar finansiella relationer mellan ekonomiska aktörer och regeringar i länder som har ett fundamentalt annorlunda politiskt system eller instabila politisk situation när möjligheten till revolution, inbördeskrig, förstatligande av privat kapital etc. inte är uteslutet;

3) produktionsrisk, i större utsträckning på grund av verksamhetens branschspecifika egenskaper, det vill säga strukturen av tillgångar i vilka ägarna beslutade att investera sitt kapital. Samma kapital kan användas för absolut olika branscher, det är uppenbart att graden av risk för produktionsaktivitet i detta fall, och följaktligen kapitalinvesteringen i den, kommer att vara fundamentalt annorlunda. Sålunda ligger innebörden av produktionsrisk i det faktum att vid tidpunkten för etableringen av företaget fattar dess ägare i själva verket ett strategiskt viktigt och samtidigt mycket riskabelt beslut - att investera i denna art företag. Om valet av verksamhet visar sig vara felaktigt kommer ägarna att drabbas av betydande ekonomiska och tidsförluster.

Orsaken till ekonomiska förluster ligger i det faktum att vid en tvångslikvidation av ett företag säljs dess materiella och tekniska bas och omsättningstillgångar i de allra flesta fall med förlust, det vill säga till priser som inte kompenserar initiala kostnader. Även om vi inte talar om fullständig eliminering av den materiella och tekniska basen, kräver dess omprofilering och reklamkampanjer för att "främja" ett nytt företag betydande extra kostnader;

4) finansiell risk, bestäms av strukturen för finansieringskällorna. I det här fallet vi pratar inte om risken i valet av att investera kapital i vissa tillgångar, utan om risken i policyn i förhållande till ändamålsenligheten att attrahera vissa finansieringskällor för företagets verksamhet. I den överväldigande majoriteten av fallen är finansieringskällor inte gratis, och avgiftens storlek varierar både beroende på typ av källa och i förhållande till en specifik källa, betraktad i dynamik och (eller) belastad med ytterligare villkor och omständigheter. Dessutom är skyldigheterna i förhållande till kapitalleverantören, som företaget åtar sig i fallet med att attrahera en eller annan finansieringskälla, olika. I synnerhet om skyldigheterna gentemot externa investerare inte uppfylls i enlighet med avtalet, kan ett konkursförfarande mycket väl inledas mot företaget, med oundvikliga förluster för ägarna i detta fall. Kärnan i finansiell risk och dess betydelse bestäms därför av strukturen hos långsiktiga finansieringskällor - ju högre andel lånat kapital, desto högre nivå av finansiell risk;

5) risken för en minskning av den monetära enhetens köpkraft. Denna typ av risk är inneboende i entreprenörsverksamhet i allmänhet, och dess innebörd ligger i det faktum att inflation kan leda till en minskning av affärsaktivitet, vinster, lönsamhet etc.;

6) ränterisk, representerar risken för förlust till följd av förändringar i räntesatserna. Denna typ av risk måste beaktas av både investerare och affärsenheter. Således kan obligationsinnehavare drabbas av förluster om marknaden tenderar att sänka de genomsnittliga räntorna för liknande finansiella instrument. För företag visar sig risken för lägre räntor i olika aspekter, och både progressiva och regressiva trender i räntornas dynamik kan ha en negativ inverkan. Så om ett företag emitterade ett obligationslån med en relativt hög ränta, och därefter, av en eller annan anledning, räntorna på långfristiga finansiella instrument började sjunka stadigt, ådrar emittenten uppenbara förluster. Å andra sidan leder en höjning av räntorna, till exempel på kortfristiga lån, till ytterligare finansiella kostnader förknippade med behovet av att upprätthålla den erforderliga rörelsekapitalnivån. Således bör risken för förändringar i räntesatserna beaktas i de långsiktiga och kortsiktiga aspekterna, med differentiering efter typer av tillgångar, skulder, instrument;

7) systematisk risk eller marknadsrisk. Representerar en risk (karakteristisk för alla värdepapper) som inte kan elimineras genom diversifiering;

8) specifik eller icke-systematisk risk. Den har en snäv tolkning och tilldelas transaktioner med finansiella tillgångar. Specifik är risken för ett värdepapper som inte är förknippat med förändringar i marknadsportföljen och därför kan elimineras genom att kombinera detta värdepapper med andra värdepapper i en väldiversifierad portfölj;

9) projektrisk direkt relaterad till affärsplanering. Varje företag tvingas i en eller annan grad att engagera sig i investeringsverksamhet. Skälen till detta är behovet och ändamålsenligheten av att diversifiera ekonomisk verksamhet, önskan att komma in på nya marknader för varor och tjänster, önskan att delta i utvecklingen av en ny nisch (territoriell eller produkt) på den globala marknaden för varor och tjänster, etc. Investeringsverksamheten genomförs i regel genom utveckling och införande av vissa investeringsprojekt. Varje mer eller mindre storskaligt projekt kräver lämplig finansiering och kan oftast inte klara sig utan skuldfinansiering, när ett företag, utöver sina egna källor (emissioner av aktier, vinster), skaffar skuldkapital genom att ge ut ett obligationslån eller erhålla en lång -tidslån. Eftersom lånat kapital inte är gratis är kostnaderna för att sköta och återbetala det, det vill säga löpande räntebetalningar och periodiska betalningar för att återbetala skuldens kapitalbelopp, av regelbunden karaktär och måste därför ha en konstant källa. I allmänhet är denna källa företagets vinst. Om ett företag har för avsikt att göra upp med externa investerare endast på bekostnad av vinsten som genereras av just detta projekt, så är det i det här fallet just projektrisken som uppstår, vilket kan tolkas som sannolikheten för otillräcklig vinst på projektet för avräkningar med investerare (i vid bemärkelse talar vi om externa investerare och ägare av företaget, eftersom om inkomsten som genereras av projektet bara är tillräcklig för att betala extern långfristig skuld, så är det osannolikt att ett sådant projekt passar ägarna av företaget). Från positionen för tillhandahållare av lånekapital kan projektrisk, betraktad som risken för utebliven återbetalning av investerat kapital, i vissa situationer utvecklas till en landrisk. Så är fallet om regeringen har ställt sig som garant för projektet;

10) valutarisk. Varje företag som äger en finansiell tillgång eller skuld denominerad i en utländsk valuta står inför valutarisk, vilket förstås som möjligheten till förluster till följd av förändringar i valutakursen (växelkursen). Beroende på situationen kan effekterna av förändringar i växelkurserna vara extremt betydande. Sålunda, som ett resultat av augustikrisen i Ryssland, när dollarkursen mot rubeln fyrdubblades under en kort tid, kunde många företag inte betala av sina västerländska fordringsägare och investerare;

11) transaktionsrisk, representerar en operativ risk, det vill säga risken för förluster i samband med en viss verksamhet. Eftersom det praktiskt taget inte finns någon riskfri verksamhet i näringslivet är denna risk förmodligen den vanligaste, det är omöjligt att helt eliminera den. Till exempel kan en leverantör störa leveransrytmen, en gäldenär kan försena betalningen av en faktura, en finansiell tillgång som förvärvats med förväntan om aktiverad lönsamhet kan försämras på grund av emittentens ekonomiska svårigheter, etc.;

12) aktuariell risk, täcks av ett försäkringsbolag i utbyte mot att betala en premie. Aktuariella beräkningar kallas i försäkring, tolkat som ett system av åtgärder för att skapa en monetär (försäkrings)fond på bekostnad av bidragen från dess deltagare, från vilken skadan orsakad av naturkatastrofer och olyckor kompenseras, liksom andra belopp. betalas i samband med att vissa händelser inträffar. Försäkring är i många fall ett frivilligt förfarande, även om vissa transaktioner, särskilt inom banksektorn, är föremål för obligatorisk försäkring. För det fall försäkring sker är det just begreppet aktuariell risk som uppstår som en del av den totala risk som flyttas till försäkringsorganisationen.

Med utvecklingen av marknadsrelationer bedrivs affärer alltid under förhållanden av osäkerhet och variation i både den externa och interna miljön. Detta innebär att det alltid råder oklarhet om nyttan av det förväntade slutresultatet och följaktligen finns det en risk för oförutsedda förluster och misslyckanden.

Sektionsstrukturen ser vanligtvis ut så här:

1) bildandet av en fullständig lista över möjliga risker;

2) bedömning av sannolikheten för manifestation av risker;

3) rangordning av risker enligt sannolikheten för manifestation;

4) bedömning av den förväntade mängden förluster vid genomförandet av dem;

5) fastställande och motivering acceptabel nivå risk (bestämning av området för acceptabel risk);

6) belysa de mest betydande riskerna;

7) riskförsäkring.

Tidigare har vi redan pratat om vikten av kompetent affärsplanering och den grundläggande rollen för en affärsplan i ditt företags öde. Kom ihåg att en affärsplan är ett speciellt dokument som ger information om företaget, produkten eller tjänsten det producerar, försäljningsmarknader, marknadsföring och finanspolicy. Affärsplanen innehåller också en beskrivning av listan över affärsverksamheter som utförs i processen att organisera och driva ett företag.

Så du är full av idéer och beslutsamhet att starta ditt eget företag. Nu är det dags att ta reda på var exakt utarbetandet av en affärsplan börjar, vad är dess struktur och innehållet i huvudavsnitten.

Affärsplan: avsnittets innehållsstruktur

Först och främst bör det sägas att det inte finns något universellt "recept" för att utarbeta en affärsplan. Som noterades i vår förra artikel, beroende på vad det slutliga målet är, finns det olika typer av affärsplaner. Således kan en affärsplan riktas både till en "extern" adressat (en potentiell investerare) och en "intern" (en företagsanställd, grundare, avdelning).

Dessutom kan strukturen och delarna av affärsplanen variera avsevärt i enlighet med särdragen för varje särskilt företag för vilket dokumentet utvecklas. Uppenbarligen kommer strukturen för en innovativ affärsplan att vara fundamentalt annorlunda än strukturen i en organisations affärsplan.

Det finns dock vissa moderna standarder för att sammanställa affärsplaner. Och det finns många standarder. Bland de vanligaste är:

• standarden för Federal Fund for the Support of Small Business (FFPMP),
• Europeiska unionens standard inom ramen för programmet för att främja påskyndandet av processen för ekonomiska reformer i Samväldet av oberoende stater (TACIS),
• och så vidare.

Internationella ekonomiska institutioner har tagit fram rekommendationer som bestämmer vilken grundläggande information som ska finnas i de relevanta avsnitten av affärsplanen. Enligt dessa rekommendationer inkluderar en typisk affärsplansstruktur:

1. Titelsida;
2. Anteckning;
3. Sekretessavtal;
4. Innehållsförteckning.

Bland huvuddelarna i affärsplanen bör definitivt kallas:

1. Sammanfattning;
2. Analys av objektet;
3. Analys av objektets affärsmiljö;
4. Marknadsplan;
5. Produktionsplan;
6. Finansiell plan;
7. Riskbedömning.

Mer om varje punkt i affärsplanens struktur

Överväg nu i ordning innehållet i affärsplanens huvuddelar.

Titelsida innehåller grundläggande information om organisationen, såsom namn, uppgifter om ledare, juridiska och fysiska adresser, kontakter.

Sekretessmemorandum, som ofta placeras omedelbart efter titelbladet, tjänar till att uppmärksamma alla personer med tillgång till affärsplanen om sekretessen för informationen i dokumentet.

I anteckningar målen och målen för denna affärsplan definieras kortfattat.

Sammanfattningär ett avsnitt som innehåller en beskrivning av hela dokumentet, en sammanfattning av planens huvudförslag.

Avsnitt objektanalys Och analys av objektets affärsmiljö ger grundläggande information om företaget och omfattningen av dess verksamhet, analyserar marknaden, konkurrensen, avslöjar den verkliga och potentiella målgruppen projekt.

Marknadsplan. Och i det här avsnittet utarbetas huvuduppgifterna för marknadsföringsmixen, såsom prissättning, metoder för att distribuera varor, stimulera försäljning, sätt att attrahera nya kunder.

Produktionsplan nödvändigt för att visa vilka resurser som krävs för att producera en viss produkt. I detta avsnitt utarbetas de tekniska aspekterna av produktionen.

Via finansiell plan de mest effektiva sätten att använda organisationens medel bestäms. Slutsatser dras på basis av rapportering, analys av den aktuella ekonomiska situationen samt prognoser för försäljning av varor eller tjänster.

I avsnitt riskbedömning, som regel listas alla möjliga typer av risker som företaget kan möta, och sätt att minska dem övervägs.

Återigen understryker vi att det inte finns någon generell standard för att sammanställa en affärsplan. Utbudet av uppgifter för vilka affärsplaner upprättas är mycket brett. Börja utarbeta en affärsplan, kom ihåg att det viktigaste är att det här arbetet i slutändan kommer att hjälpa dig att uppnå dina mål.

Någon ställs inför behovet av att utarbeta en affärsplan direkt i skapandet eget företag, men många ekonomistudenter måste ta itu med en affärsplan för första gången när de studerar på ett universitet. Korrekt utarbetande av en affärsplan är en komplex och mångfacetterad process som kräver en viss erfarenhet.

Självklart kan genomförandet av en sådan utbildningsuppgift orsaka en rad svårigheter. Om uppgiften i samband med att sammanställa en affärsplan är svår kan du alltid vända dig till dem som hjälper dig att reda ut de problematiska punkterna. Våga, utveckla dina idéer och gör det du verkligen gillar. Kom ihåg - endast med kärlek till ditt arbete kan du uppnå verklig framgång.

Hej, kära läsare av internettidningen om pengar "RichPro.ru"! Denna artikel kommer att prata om hur man skriver en affärsplan. Den här publikationen är en direkt handlingsinstruktion som gör att du kan förvandla en rå affärsidé till en självsäker. steg för steg plan för att nå ett tydligt mål.

Vi överväger:

• Vad är en affärsplan och varför behövs den;
• Hur man gör upp en affärsplan;
• Hur man strukturerar det och skriver det själv;
• Färdiga affärsplaner för småföretag - exempel och prover med beräkningar.

I slutet av ämnet kommer vi att visa de viktigaste misstagen hos nybörjare. Det kommer att finnas många argument för att skapa kvalitet Och omtänksam affärsplan som kommer att förverkliga din idé och Framgång angelägenheter i framtiden.

Den här artikeln kommer också att ge exempel på färdiga verk som du helt enkelt kan använda, eller som du kan ta som grund för att utveckla ditt projekt. Färdiga exempel på inlämnade affärsplaner kan vara gratis nedladdning.

Dessutom kommer vi att svara på de vanligaste frågorna och förtydliga varför inte alla skriver en affärsplan, om det är så nödvändigt.

Så, låt oss börja i ordning!

Strukturen för affärsplanen och innehållet i dess huvudavsnitt - en steg-för-steg-guide för att sammanställa den

1. Hur man skriver en affärsplan: detaljerade instruktioner om hur man skriver den själv 📝

7. Slutsats + relaterad video 🎥

För varje företagare som vill utveckla sig själv och utveckla sin verksamhet är en affärsplan väldigt viktig. Han utför många ansvarsfulla funktioner som ingen annan person kan göra annorlunda.

Med den kan du få ekonomiskt stöd och öppna, utveckla din verksamhet mycket tidigare än du kan samla in en betydande summa för verksamheten.

Investerare reagerar i allmänhet positivt på en bra, genomtänkt, felfri affärsplan, eftersom de ser den som ett sätt att tjäna lätta pengar med alla problem som uppfunnits och beskrivits.

Dessutom ser du redan innan etablissemanget öppnar vad som väntar dig. Vilka risker är möjliga, vilka lösningsalgoritmer kommer att vara relevanta i en given situation. Det här är inte bara investerarvänlig information, utan också den rätta planen om du själv råkar ut för problem. I slutändan, om beräkningen av risker är för skrämmande, kan du göra om det lite, omvandla den allmänna idén för att minska dem.

Skapa en bra affärsplan är en utmärkt lösning för att hitta investeringar och utveckla dina egna handlingsalgoritmer, även i de flesta svåra situationer, vilket är mer än tillräckligt i näringslivet.

Det är därför, utöver sina egna insatser det är värt att använda "andras hjärnor". En affärsplan innehåller många avsnitt och beräkningar, forskning och kunskap, bara med framgångsrik drift, med vilken framgång kan uppnås.

Det perfekta alternativet skulle vara att studera alla aspekter på egen hand. För att göra detta räcker det inte med att sitta och läsa relevant litteratur. Det är värt att ändra kontaktkretsen, vända sig till kurser och utbildningar, hitta specialister för konsultationer i vissa frågor. Det är det enda sättet verkligen ta reda på det i situationen och skingra alla dina tvivel och vanföreställningar.

En affärsplan är dock värd att skriva av många anledningar Hemär en tydlig algoritm för åtgärder som du snabbt kan komma ifrån punkt A(din nuvarande position, full av förhoppningar och rädslor) till punkt B(där du redan kommer att vara din egen ägare framgångsrik verksamhet stabil och regelbunden inkomst). Detta är det första steget mot att uppfylla drömmen och medelklassens självsäkra status.

Om du fortfarande har frågor, kanske du hittar svaren på dem i videon: "Hur man skriver en affärsplan (för dig själv och investerare)".

Det är allt vi har. Vi önskar alla lycka till i verksamheten! Vi kommer också att vara tacksamma för dina kommentarer om den här artikeln, dela dina åsikter, ställ frågor om ämnet för publikationen.

Strukturen för företagets affärsplan följer av dess syfte som ett dokument där resultaten från förinvesteringsstudier systematiseras enligt ett visst schema.

Företagets affärsplan kan innehålla följande avsnitt.

1. Sammanfattning.

3. Analys av marknadssektorn.

4. Bedömning av konkurrens.

5. Marknadsplan.

6. Försäljningsprognos.

7. Finansiell plan och projektresultatindikatorer.

8. Riskanalys.

Affärsplanen börjar med en titelsida, som anger: företagets namn - initiativtagaren till projektet, dess namn, såväl som författarna till projektet, tid och plats för utarbetandet av affärsplanen.

Sammanfattningen är en sammanfattning av investeringsprojektets kärna. Den ska vara kort (1-2 sidor) och innehålla en beskrivning av de nyckelpunkter som bör göra det möjligt för beslutsfattare att bilda sig sin inställning till det föreslagna projektet. En sammanfattning är ett slags slutsats av en affärsplan och sammanställs i slutet av dess skrivning.

2. Projektets egenskaper och beskrivning av varorna.

I det här avsnittet är det nödvändigt att ge en kort meningsfull beskrivning av konsumentegenskaperna hos de produkter som erbjuds av företaget, såväl som resultaten av en jämförande analys med analoger på marknaden.

Produktnamn och specifikation;

Funktionellt syfte och omfattning (för vilka konsumenter produkterna är avsedda);

Grundläggande tekniska, estetiska och andra egenskaper hos produkter;

Indikatorer för tillverkningsbarhet och mångsidighet hos produkter;

Överensstämmelse med standarder och föreskrifter;

Kostnadsegenskaper;

Stadium av produktutveckling (idé, utkast till design, arbetsutkast, prototyp, pilotbatch, serieproduktion);

Produktkrav (kvalitetskontroll, användarutbildning, underhåll);

Möjligheter till vidare produktutveckling;

Leveransvillkor för produkter;

Fördelar med produkter framför analoger;

Exportmöjligheter för produkter.

Du kan också beskriva själva företaget. Beskrivningen av företaget syftar till att bland dem som fattar investeringsbeslut bilda en tydlig uppfattning om företaget som ett investeringsobjekt eller en möjlig partner i genomförandet av ett investeringsprojekt.

Företagsbeskrivningen bör innehålla följande information:

Företagets namn och dess organisatoriska och juridiska form;

Juridisk och postadress;

Företagets organisationsstruktur;

Kort ekonomisk, geografisk och historisk information (företagets plats, datum för bildandet, företagets initiala mål och information om utvecklingen under den senaste tiden).

3. Bransch- och marknadsanalys.

Otillräcklig analys av marknaden och potentiella konsumenter, deras smaker, önskemål, ekonomiska möjligheter etc. är en av de vanligaste orsakerna till affärsmisslyckanden.

Det är nödvändigt att segmentera marknaden, bestämma storleken och kapaciteten på marknader för företagets produkter.

Marknadssegmentering är tilldelningen av enskilda delar (segment) av marknaden, som skiljer sig från varandra i egenskaperna hos efterfrågan på varor.

Marknadsstorlek - det territorium där varor säljs under en viss tidsperiod.

Marknadskapacitet - volymen varor som säljs på marknaden under en viss tidsperiod.

Marknadsandel är andelen av företagets produkter av den totala försäljningsvolymen på denna marknad.

Detta avsnitt listar alla tillgängliga produktordrar för den första och senare år planerad period.

Det krävs att man gör en analys som avgör hur länge produkten kan etablera sig på marknaden och vilka faktorer som kommer att påverka utvidgningen av marknaden (utsikter för utveckling av branschen, region, konkurrens etc.). Det är väldigt viktigt att lyfta fram de svaga och styrkor egna och konkurrenter, bedöma produkters konkurrenskraft.

Detta kan fungera som initial information för att bestämma försäljningsvolymen och bedöma möjliga risker.

Om det är svårt att genomföra pålitlig marknadsundersökning, eller om de är ganska dyra och bortom fickan för en nybörjare, är det möjligt att göra en provsats med varor, vars försäljning kommer att ge värdefull information om marknaden, särskilt om företagaren själv är direkt involverad i försäljning av varor eller tillhandahållande av tjänster.

I det här fallet är det tillrådligt för företagaren att uppmärksamma följande:

Hur ofta och gärna köper köpare hans produkt eller

kontakta hans företag för tjänster;

Vem exakt köper hans produkt eller vänder sig till honom för tjänster, vad

det lockade;

Hur lång tid tog det att sälja hela varupartiet eller

tillhandahålla en tjänst;

Hur reagerar kunder på priset på sin produkt? Du kan leka med priset på en produkt och se om en sänkning av det kommer att påverka försäljningshastigheten och öka kretsen av konsumenter.

Därför är det nödvändigt att få ut maximalt med intressant information från provförsäljningen. Det är användbart att fråga konsumenterna vilka förändringar de skulle göra i utseende, kvalitetsparametrar, förpackning och tillhandahållande av tjänster. Samtidigt är det inte nödvändigt att sträva efter att tillgodose alla konsumenters intressen och behov på en gång. Det är nödvändigt att rikta en produkt eller tjänst till en specifik grupp av köpare, till deras behov och smak, för att styra förbättringen av produkter och tjänster, att erövra en viss nisch på marknaden för denna produkt (tjänst) och försöka behålla den .

4. Bedömning av konkurrens

Den fjärde delen av affärsplanen ägnas åt konkurrentanalys. Den behöver svara på följande frågor:

Vem är konkurrenten idag, och hur är läget för hans verksamhet: stabil, på uppgång eller nedgång?

Vilka är skillnaderna mellan denna produkt (tjänst) och liknande produkter (tjänster) från konkurrenter?

Vilka, åtminstone generellt sett, är chanserna och möjligheterna för uppkomsten av nya konkurrenter?

Vad förväntas överträffa dem?

Syftet med det här avsnittet är att göra det lättare för dig att välja rätt tävlingstaktik och att förhindra att ditt företag gör misstag. Till numret vanliga misstag kan hänföras till försök att infiltrera en övermättad marknad. En detaljerad analys av konkurrenternas agerande kan tvinga dig att ändra din strategi och göra justeringar av dina nuvarande aktiviteter för att mer framgångsrikt kunna konfrontera dina rivaler. Dessutom måste en sådan analys utföras ständigt, om så bara för att marknaderna är i ständig förändring, och någons framgångsrika debut lockar nya konkurrenter.

Det är nödvändigt att fokusera på de aspekter av aktiviteten där det finns en viss fördel gentemot konkurrenter (produkter och tjänster av hög kvalitet, erfaren personal), försöka jämföra sina egna fördelar med de svaga punkterna i motståndarens aktivitet (naturligtvis, förutsatt att de är kända).

5. Marknadsplan.

Detta avsnitt bedömer företagets marknadsmöjligheter. Försäljningsvolym av produkter (tjänster) industriföretag ur prognossynpunkt är det det viktigaste och svåraste, eftersom studiet av den befintliga marknaden och bildandet av nivån och strukturen för efterfrågan på produkter bestämmer resultaten av investeringsprojektet.

Resultaten av marknadsundersökningen ligger också till grund för utvecklingen långsiktig strategi och företagets nuvarande policy och fastställa dess behov av materiella, mänskliga och finansiella resurser.

Avsnittet består av flera delar.

Den första delen omfattar en beskrivning av det aktuella marknadsläget: marknadsstruktur, konkurrens från andra leverantörer av liknande produkter eller deras ersättningsprodukter, priselasticitet i efterfrågan, marknadens svar på socioekonomiska processer, produktdistributionskanaler, konsumtionstillväxthastigheter, etc.

I den andra delen av avsnittet är det nödvändigt att beskriva den befintliga konkurrensen på marknaden:

Typ av konkurrens (efter produktsortiment, tjänst eller marknadssegment) - befintlig konkurrens, marknadsandel, potentiell konkurrens (tidpunkten för "möjlighetsfönstret" innan ny konkurrens uppstår som ett resultat av uppkomsten av en ny konkurrent);

Konkurrensfördelar (företagets styrkor) - förmågan att möta marknadens behov, marknadspenetration, företagets rykte, stabiliteten i den finansiella ställningen, företagets ledande anställda;

Den avsedda marknadens betydelse för företagets konkurrenskraft;

Marknadshinder (kostnad, tid, teknik, nyckelarbetare, köparkonservatism, befintliga patent och varumärken);

Lagstiftande begränsningar (lagstadgade krav potentiella köpare och regeringar - hur man uppfyller kraven, den tid som krävs för detta, kostnaderna för att uppfylla kraven) och förutspådda förändringar i juridiska krav;

Framgångsfaktorer på marknaden (bästa behovstillfredsställelse, effektivitet i utbudet av produkter eller tjänster, rekrytering, geografiskt läge).

I den tredje delen av avsnittet är det nödvändigt att presentera resultaten av analysen av de konkurrenskraftiga egenskaperna hos företagets produkter (tjänster), som har en betydande inverkan på prisutvecklingen och marknadsföringsstrategi marknadsföring och används vid utformningen av produktionsplanen. Analys av produkters konkurrenskraft utförs som regel när det gäller konsumentkvaliteter och kostnadsindikatorer i enlighet med allmänt accepterade metoder i Ryssland. Jämförelse av produkter med befintliga analoger avgör dess plats bland dem. I detta skede kan priset på produkter bestämmas som en första uppskattning. Denna del av avsnittet kan anges i produktbeskrivningen.

6. Försäljningsprognos.

Huvudelementen i produktmarknadsföring är följande:

1. System för distribution av varor: självständigt, genom grossistorganisationer, butiker osv.

2. Prissättning: hur man bestämmer priset på en produkt (tjänst), vad är nivån på förväntad vinst, i vilken utsträckning det är möjligt att sänka priset så att det gör det möjligt att ta igen kostnaderna och få tillräcklig vinst.

4. Metoder för att stimulera konsumenter: hur och med vilka medel att locka nya kunder - utöka försäljningsområden, öka produktionen, förbättra produkten (tjänsten), lämna garantier eller Ytterligare tjänster kunder etc.

5. Bildande och upprätthållande av en god åsikt: hur och med vilka medel är det möjligt att uppnå ett stabilt rykte för dina varor (tjänster) och företaget självt.

På stora företag försäljningsprognoser utarbetas av de avdelningar som ansvarar för marknadsundersökningar under ledning och överinseende av marknadschefen eller marknadschefen. I små företag prognosen utarbetas av försäljningschef, kommersiell chef. Oavsett titel måste "chefen" inom försäljning se till att en tillförlitlig prognos utarbetas i tid.

Prognosperiodens längd beror på syftet och syftet med prognosen. Prognoser bör göras i enlighet med företagets behov, med hänsyn till produkterna och produktionsförhållandena. Företagens prognoser är uppdelade i kortsiktiga, medellånga och långa sikter.

Det finns vissa metoder för att prognostisera försäljningen av produkter. I praktiken är följande metoder för försäljningsprognoser mest använda.

Åsikt från gruppen av ledare. I små företag förbereder marknadschefen en allmän beräkning av framtida försäljning. Ledningsgruppen diskuterar och utvärderar sedan prognosen. De kan föreslå en revidering av prognosen.

Kombination av åsikter från anställda inom försäljningstjänster. Denna metod använder en kombination av betyg från enskilda säljare och säljare. Säljare gör uppskattningar som granskas och sammanfattas av deras chefer. De generella bedömningarna lämnas till chefen för marknadstjänsten. Marknadschefen upprättar en konsoliderad prognos baserad på försäljningsrapporter. Han kan presentera sin preliminära prognos för andra chefer för företaget för ytterligare förtydligande.

Tidigare omsättning. Denna metod använder historiska försäljningsdata som grund för att förutsäga sannolika framtida försäljningar. Prognosmakaren antar att nästa års omsättning kommer att skilja sig från den nuvarande på samma sätt som innevarande års omsättning skiljer sig från förra årets:

Nästa års omsättning = .

Analys av trender och cykler. Vid prognostisering genom trend- och cykelanalys studeras flera huvudfaktorer. Dessa är främst långsiktiga tillväxttrender för företaget, cykliska fluktuationer i affärsaktiviteten, säsongsmässiga förändringar i företagets försäljning och eventuella oregelbundna effekter av strejker, tekniska förändringar och uppkomsten av nya konkurrenter. Baserat på studien av inverkan av dessa faktorer, kvantitativa uppskattningar, förbereds diagram eller grafer som kännetecknar indikatorerna för framtida försäljning. Denna metod kräver urval och bearbetning av statistiska data, användning av statistiska metoder.

matematiska modeller. Denna metod bygger på användning av regressions-, struktur- och simuleringsmodeller. Med den här metoden försöker de identifiera symtom i ekonomin och egenskaper hos företagets aktiviteter förknippade med trolig framtida försäljning. Prognoserna baseras på uppskattningar av påverkan av de faktorer som identifierats på detta sätt.

Det förutsedda försäljningsobjektet kan bero på olika explicita och dolda faktorer. Det kan vara faktorer som befolkning, inkomster, prisnivåer i regionen, ojämn inkomstfördelning, antalet butiker som säljer varor och intensiteten i reklam. Om ett företag till exempel säljer petroleumprodukter genom ett nätverk av stationer, är en av försäljningstillväxtfaktorerna en ökning av bilregistreringen i regionen. Det är dock nödvändigt att objektivt identifiera och utvärdera denna påverkan.

Detta är den mest moderna och korrekta metoden. Men dess tillämpning under instabila förhållanden, när förhållandet i ekonomin förändras, kan vara missvisande.

Marknaden för varor från denna industri och din marknadsandel. Denna metod består i att en försäljningsprognos görs för hela branschen och sedan uppskattas den marknadsandel som företaget kan få. Om branschprognoser är tillgängliga för ett företag kan denna metod förenkla utarbetandet av försäljningsprognoser.

Analys av varuutbudet. Många företag producerar en mängd olika produkter för att sälja till företag inom endast en eller ett fåtal branscher. Så de måste göra en prognos för varje produkt. De lägger sedan ihop prognoserna för enskilda produkter för att komma fram till en totalsumma för hela produktionen. För att förenkla denna process grupperar ett företag som producerar ett stort utbud av produkter liknande produkter i grupper.

I praktiken kombineras i de flesta fall användningen av olika metoder.

7. Ekonomisk plan

Denna del av affärsplanen underbygger projektets viktigaste resultatindikatorer

Denna del av affärsplanen är slutgiltig och beräknas utifrån resultatet av prognosen för produktion och försäljning av produkter. När man utarbetar en finansiell plan bör man ta hänsyn till egenskaperna och förutsättningarna för den miljö där investeringsprojektet ska genomföras:

skattemiljö (lista över typer av skatter, skattesatser och betalningsvillkor, trender);

Förändringar i växelkursen som projektet beräknas för;

· Miljöns differentierade inflationsegenskaper;

startdatum och tidpunkt för projektgenomförande,

Horisonten för projektkalkylen.

Metodologiska grunder finansiell planering och bestämma effektiviteten av investeringsprojektet, såväl som stadierna för att bygga en finansiell plan är allmänt kända.

Den finansiella planen innehåller tre dokument: Resultaträkning, Balansräkning och Kassaflödesanalys.

Resultaträkningen återspeglar företagets operativa verksamhet under den aktuella perioden av projektet. Med hjälp av denna rapport kan du bestämma hur mycket vinst som företaget får under en viss tidsperiod.

Balansräkningen speglar finansiella ställning företag i slutet av den beräknade tidsperioden, från vilken analys det är möjligt att dra en slutsats om tillväxten av tillgångar och stabiliteten i den finansiella ställningen för företaget som genomför projektet under en viss tidsperiod.

Kassaflödesanalysen visar bildningen och utflödet av kontanter, såväl som företagets kassasaldon i dynamik från period till period.

De vanligaste formerna för finansiering av investeringsprojekt:

Aktieinvesteringar - insättningar av medel genom förvärv av aktier.

Budget - genomförs direkt på bekostnad av investeringsprogram genom direkta subventioner.

Leasing är ett sätt att finansiera investeringar baserat på en långsiktig uthyrning av fastighet med bibehållen äganderätt till uthyraren.

Skuldfinansiering - på bekostnad av banklån och skuldförpliktelser för juridiska personer och individer.

5. Inteckning - en typ av pantsättning av fastigheter för att få ett kontantlån.

8. Projektriskanalys.

Problemet med risk och inkomst i företagets produktion och finansiella verksamhet är ett av de viktigaste. För ett industriföretag innebär risk sannolikheten för att en negativ händelse inträffar som kan leda till förlust av en del av dess resurser, förlust av inkomst eller merkostnader till följd av produktion och finansiell verksamhet.

Hänsyn bör tas till åtminstone följande typer risker:

Produktion relaterad till olika kränkningar i

produktionsprocessen eller processen att leverera råvaror, material och komponenter;

Kommersiell, relaterad till försäljning av produkter på marknaden inte i

i sin helhet;

Finansiella risker som orsakas av inflationsprocesser,

uteblivna betalningar, växelkursfluktuationer, etc.;

Force majeure risker som kan

orsakas av oförutsedda omständigheter (från förändring av politisk kurs till naturkatastrofer).

Genomför en kvalitativ och kvantitativ riskanalys. Uppgiften för den första är att fastställa riskfaktorerna och under vilka skeden av arbetet risken uppstår. Kvantitativ analys innebär att bestämma storleken på risken, vilket är en svårare uppgift.