ইন্টারনেট ডিসকাউন্টার কি. ডিসকাউন্টার হল

স্টোরগুলি এক ধরনের হাইপারমার্কেট, কিন্তু তাদের থেকে উল্লেখযোগ্য পার্থক্য রয়েছে। তাদের চেহারা বিপণনকারী, অর্থনীতিবিদ, সেইসাথে পরিচালকদের একটি অবিসংবাদিত যোগ্যতা। AT উন্নত দেশসমূহবাণিজ্যের এই দিকটি 60-এর দশকের মাঝামাঝি থেকে আবির্ভূত হওয়ার পর থেকে "ডিসকাউন্টার" ধারণাটি দীর্ঘদিন ধরে পরিচিত। এই স্টোরগুলি 2000 এর দশকের গোড়ার দিকে তুলনামূলকভাবে সম্প্রতি রাশিয়ান বাজারে প্রবেশ করেছিল।

পশ্চিমে, এটি সাধারণত গৃহীত হয় যে এগুলি কম দামের দোকান, এবং তাদের চাহিদা শুধুমাত্র সংকটের সময় দেখা দেয়, যখন বিপুল সংখ্যক লোক একটি স্থিতিশীল আয় হারায়। কিন্তু, অনুশীলন দেখায়, এমনকি অর্থনীতিতে সংকট অস্থিরতার অনুপস্থিতিতেও, যারা অর্থ সঞ্চয় করতে পছন্দ করেন তাদের মধ্যে ডিসকাউন্টারের চাহিদা রয়েছে।

ডিসকাউন্টার নেটওয়ার্ক

"ডিসকাউন্টার" নামটি বহন করে এমন প্রতিটি দোকানকে আসলে এমন বলা যায় না। প্রধান পার্থক্য হল যে এই ধরনের দোকানগুলি হল ডিসকাউন্টারের একটি নেটওয়ার্ক। এটি দোকানের জন্য বিভিন্ন নেটওয়ার্ক শাখার মধ্যে পণ্যের চালান বিনিময় করার সুযোগ উন্মুক্ত করে, বিতরণটি ভোক্তা চাহিদার অধ্যয়নের উপর ভিত্তি করে। এই ধরণের স্টোরের প্রথম ক্লাসিক প্রতিনিধি হল জার্মান কোম্পানি অ্যালডি, যার স্টোরগুলির নেটওয়ার্ক ইউরোপ এবং আমেরিকার অনেক দেশে প্রতিনিধিত্ব করে। অস্ট্রেলিয়াতেও তারা এসব দোকানের কথা জানে। বর্তমানে, ডিসকাউন্টার চেইনগুলি জার্মানিতে একটি উল্লেখযোগ্য মার্কেট শেয়ার দখল করে আছে - 45% এরও বেশি৷ প্রচলিত হাইপারমার্কেট এবং সুপারমার্কেটের তুলনায় এই দোকানগুলির লাভ অনেক বেশি। শুধুমাত্র পশ্চিমের বাজারেই নয়, আমেরিকার বাজারেও বিপণনকারীদের একটি নতুন ধারণা রয়েছে - "ধূর্ত ক্রেতা"। এর মানে হল যে ক্রেতা দামী ব্র্যান্ডের দোকানে কিছু শ্রেনীর পণ্য কিনবেন, এবং কিছু তার দ্বারা ডিসকাউন্টারে কেনা হবে। এই ঘটনাটিই ছিল বিপুল সংখ্যক দেশে এই নেটওয়ার্কের বিস্তারের প্রধান পূর্বশর্ত।

এটিও লক্ষ করা উচিত যে ডিসকাউন্টারের ভাণ্ডারটি খুব সীমিত এবং প্রায়শই সবচেয়ে প্রয়োজনীয় পণ্যগুলি নিয়ে গঠিত, অর্থাৎ, এটিতে একশোর বেশি ধরণের পণ্য অন্তর্ভুক্ত থাকে না। ডিসকাউন্টার - মৌলিক ভোগ্যপণ্যের উপর বড় সঞ্চয় করার সুযোগ না হলে এটা কি?

ডিসকাউন্ট স্টোরে পণ্যের মূল্য হ্রাসের নীতি

• কম মার্কআপ, 12% এর বেশি নয়, যার মাত্র 2% লাভ হিসাবে দোকানে যায়৷
• প্লাস্টিক কার্ড দ্বারা অর্থপ্রদানের কোন ব্যবস্থা নেই।
• কর্মচারীর সংখ্যা: প্রায়শই স্টোর অ্যাডমিনিস্ট্রেটর, লোডারদের সাথে, পণ্য সহ ট্রাক আনলোড করে বা নগদ রেজিস্টারে বসে।
• যেমন বিজ্ঞাপনের অনুপস্থিতি, যে কোনো এন্টারপ্রাইজের খরচ একটি উল্লেখযোগ্য অংশ দখল করে. ডিসকাউন্টকারীরা তাদের পণ্যের প্রচারের জন্য শুধুমাত্র যে জিনিসটি তৈরি করে তা হল দোকানের পণ্যগুলির একটি সম্পূর্ণ তালিকা ধারণকারী বিজ্ঞাপনের ক্যাটালগ।

দোকানের স্বাতন্ত্র্যসূচক বৈশিষ্ট্য

পুরানো ডিসকাউন্টারগুলি কম রক্ষণাবেক্ষণের গুদামগুলির মতো ছিল৷ 21 শতকে, এই দোকানগুলি উচ্চ স্তরের অটোমেশন দ্বারা উন্নত হয়েছে৷

রক্ষণাবেক্ষণে সঞ্চয়ের কারণে খরচ কম হওয়া সত্ত্বেও পণ্যের মান প্রচলিত স্টোরের পর্যায়ে রয়েছে। যদি তারা এটি সংরক্ষণ করে তবে এটি গ্রাহকদের ক্ষতি এবং ব্যবসার সম্পূর্ণ ধ্বংসের দিকে পরিচালিত করবে।

ডিসকাউন্টারের একটি স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য হল তুলনামূলকভাবে ছোট এলাকাবাণিজ্যের জন্য, প্রায়শই এই দোকানগুলি তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ডের অধীনে তৈরি পণ্য উপস্থাপন করে।

সুবিধার সাথে মিলিত সুবিধা

ডিসকাউন্টারের বাজারের একটি বড় অংশ এখনও খাদ্যপণ্যের দখলে রয়েছে। কিন্তু নেটওয়ার্কও আছে পরিবারের যন্ত্রপাতি. ডিসকাউন্টার- পাইকারি দামের কাছাকাছি দামে পণ্য কেনার সুযোগ না থাকলে তা কী! হোম অ্যাপ্লায়েন্সের রাশিয়ান বাজারে, এই ধরনের খুচরা চেইনগুলি বেশ স্থিরভাবে স্থির হয়েছে এবং গ্রাহকদের কাছে পরিচিত স্টোরগুলির জন্য প্রতিযোগিতা তৈরি করেছে। প্রায়শই, একটি ইলেকট্রনিক্স ডিসকাউন্টার হল একটি অনলাইন স্টোর। এর কাজের সারমর্মটি বেশ সহজ: একজন ব্যক্তি একটি অনলাইন ক্যাটালগ থেকে একটি পণ্য চয়ন করেন, এটি অর্ডার করেন এবং একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে এটি বাড়িতে ক্রেতার কাছে পৌঁছে দেওয়া হয়।

কম দামের কারণ

ভাড়া বাণিজ্যিক প্রাঙ্গণপ্রয়োজন নেই - পণ্য রাখার জন্য একটি ছোট গুদাম ভাড়া করা যথেষ্ট।

অনুপস্থিতি সেবা কর্মীদের- বিক্রেতা, ক্যাশিয়ার। গ্রাহকদের সরঞ্জাম সরবরাহ করার জন্য যথেষ্ট কর্মচারী।

ইলেকট্রনিক্স ডিসকাউন্টার

রাশিয়ান বাজারে বর্তমানে সবচেয়ে বড় ইলেকট্রনিক্স ডিসকাউন্টার হল টেকনোপয়েন্ট। কোম্পানী দৃঢ়ভাবে পণ্য বিতরণের সম্পূর্ণ নতুন পদ্ধতি ব্যবহার করে গৃহস্থালী যন্ত্রপাতি খুচরা বিক্রয়ে নিযুক্ত। পণ্য প্রদান এবং প্রাপ্তির কাজ বিশেষভাবে ভাড়া করা পয়েন্টগুলিতে করা হয়, যা কম্পিউটার টার্মিনাল দিয়ে সজ্জিত। নিয়মিত গ্রাহকদের জন্য পণ্য ক্রয়ের জন্য নমনীয় শর্ত প্রদান করা হয়.

গৃহস্থালী যন্ত্রপাতি ডিসকাউন্টার

একটি গৃহস্থালী যন্ত্রপাতি ডিসকাউন্টার হল দোকানের একটি চেইন যা সংস্কার করা বা ব্যবহৃত যন্ত্রপাতি বিক্রি করে। অনেকক্ষণদোকানের জানালায় প্রদর্শিত। তারা এই ধরণের পণ্যও সরবরাহ করে যাতে ভোক্তা উচ্চ স্তরের পরিষেবা আশা করতে পারে। অনেক ইলেকট্রনিক্স ডিসকাউন্টার আজ চীন থেকে প্রস্তুতকারকদের সাথে কাজ করে - পণ্যের দাম এই ক্ষেত্রেযথেষ্ট কম চীনে মুক্তি পেয়েছে গত বছরগুলোপর্যাপ্ত উচ্চ মানের সরঞ্জাম, সঙ্গে রাখা চেষ্টা প্রযুক্তিগত উত্পাদনপশ্চিম.

মূল্য গঠন

এই দোকানগুলির বিকাশ জুতা বিক্রি সহ বিভিন্ন দিকে নেটওয়ার্ক তৈরির দিকে পরিচালিত করে। একটি ক্লাসিক ডিসকাউন্টার যা জুতা বিক্রি করে এমন একটি দোকান যার বিক্রয় এলাকা 300 থেকে 600 বর্গ মিটার। মি, এবং পরিসীমা - 4 হাজারের বেশি আইটেম নয়। এই শিল্পের দুটি স্বতন্ত্র শাখা রয়েছে। প্রথমটি হল জুতার ডিসকাউন্টারের একটি চেইন যা এক বা একাধিক নির্মাতার থেকে কম দামের পণ্য বিক্রি করে। দ্বিতীয়টি হল দোকান যা একটি নির্দিষ্ট কোম্পানির পণ্য বিক্রি করে, যা অবিক্রীত সংগ্রহ থেকে অবশিষ্ট থাকে। উভয় ধরনের ডিসকাউন্টারই তাদের গ্রাহকদের কম দামে পণ্য সরবরাহ করে।

সুতরাং, ডিসকাউন্টার - এটা কি, আজ অধিকাংশ ভোক্তাদের কাছে পরিচিত। তারা বাস্তবায়ন করছে সস্তা পণ্যএবং দ্রুত টার্নওভারের মাধ্যমে লাভের আশা। যে স্টোরগুলি ব্র্যান্ডেড নির্মাতাদের দ্বারা তৈরি সংগ্রহের তারল্য থেকে দ্বিতীয় দিকে লাভ করতে পছন্দ করে।

জুতা ছাড়

রাশিয়ার পাদুকা শিল্পের সবচেয়ে বড় ডিসকাউন্টার হল TsentrObuv এবং Mattino। প্রদান ধ্রুবক পরিমাণডিসকাউন্টার ট্রেডিং ফ্লোরে ক্রেতারা, অবশ্যই, পণ্যগুলির জন্য কম দাম, সেইসাথে জুতাগুলির একটি বিশেষ প্রদর্শন যা পণ্যগুলির একটি বড় ভাণ্ডারের ছাপ দেয়। প্রধান ক্লায়েন্ট হল কম মাসিক আয়ের লোক যাদেরকে একটি কঠোরভাবে সংজ্ঞায়িত পরিমাণ অর্থ পূরণ করতে হবে। জুতা ছাড় - একটি দোকান যা পশ্চিমা এবং রাশিয়ান উভয় নির্মাতাদের একটি ভাণ্ডার উপস্থাপন করে। কিছু দোকান চীন থেকে জুতা সরবরাহ করে, অন্যরা তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ডের অধীনে পণ্য উত্পাদন করে - উদাহরণস্বরূপ, "TsentrObuv"।

অল্প সংখ্যক কর্মী নিয়োগের কারণে জুতা ছাড়ের খরচ হ্রাসও করা হয়। জুতা চেইন গ্রাহক স্ব-পরিষেবা একটি উচ্চ ডিগ্রী অনুমান. দোকানের সম্পূর্ণ ভাণ্ডার প্রায়ই ট্রেডিং ফ্লোরে প্রদর্শিত হয়, তাই ক্রেতা স্বাধীনভাবে কেনা জুতার রঙ এবং আকার বেছে নিতে পারেন।

বেশিরভাগ শহরে একটি ক্রীড়া ডিসকাউন্টারও বেশ সাধারণ, কারণ অনেক ক্রীড়াবিদ কম দামে মানসম্পন্ন পণ্য কিনতে সক্ষম হতে চান। আধুনিক ডিসকাউন্টার - এটি কি, যদি প্রয়োজনীয় পণ্য কেনার সময় বেশ চিত্তাকর্ষক পরিমাণ সংরক্ষণ করার একটি দুর্দান্ত সুযোগ না হয়! এই জাতীয় নেটওয়ার্কগুলি অত্যন্ত দ্রুত বিকাশ করছে, দেশের সমস্ত অঞ্চলে তাদের নিজস্ব স্টোরের ভিত্তি প্রসারিত করছে।

প্রায়শই, ডিসকাউন্ট স্টোর চেইনগুলি জনাকীর্ণ জায়গায় অবস্থিত, যেখানে গ্রাহকদের প্রবাহের মধ্যে থাকবে লক্ষ্য ক্রেতারা যারা একটি নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য এসেছেন এবং এলোমেলো পথচারী যারা কেবল দেখার জন্য থেমে গেছেন, তবে সম্ভবত এটি ছাড়া চলে যাবেন না। ক্রয় যাইহোক, বেশিরভাগ নৈমিত্তিক ক্রেতা এভাবেই স্থায়ী হয়ে যায়।

ব্র্যান্ড হ্যাঁ! রাশিয়ান বাজারে প্রবেশ করেছে খুচরাসেপ্টেম্বর 2015 এবং রাশিয়ান খুচরা নেতৃস্থানীয় প্রতিনিধিদের মধ্যে একটি শক্তিশালী অবস্থান গ্রহণ.

2015 সালে আমরা আমাদের প্রথম 35টি স্টোরের দরজা খুলেছিলামমস্কো, মস্কো অঞ্চল এবং রাশিয়ার অন্যান্য অঞ্চলের ক্রেতাদের জন্য। এখন আমাদের দল সফলভাবে নেটওয়ার্ক সম্প্রসারণের জন্য বড় আকারের পরিকল্পনা বাস্তবায়ন করছে।

ব্র্যান্ড হ্যাঁ! ফ্রেশ মার্কেট এলএলসি এর অন্তর্গত, যেটি কোম্পানির O'KEY গ্রুপের অংশ, রাশিয়ান খুচরা বিক্রেতার বৃহত্তম এবং সবচেয়ে সফল প্রতিনিধিদের মধ্যে একটি। একই সঙ্গে ম্যানেজমেন্ট টিমও হ্যাঁ! এর নিজস্ব অনন্য দর্শন এবং ব্যবস্থাপনার একটি বিশেষ পদ্ধতি রয়েছে।

চেইন স্টোর হ্যাঁ! সম্পূর্ণরূপে প্রতিনিধিত্ব করে নতুন বিন্যাসরাশিয়ান খুচরা বাজারে ছাড়, যা গ্রাহকদের অর্থের জন্য সেরা মূল্য প্রদান করে। আমরা কিভাবে এটা অর্জন করব? ধন্যবাদ কার্যকর সংগঠনব্যবসায়িক প্রক্রিয়া, উন্নত খুচরা প্রযুক্তি এবং আধুনিক সরঞ্জামের প্রবর্তন।

হ্যাঁ! আপনি কিভাবে পারেন কিছু উদাহরণ দেয় আমাদের সাথে কার্যকরভাবে সংরক্ষণ করুন:

বিতরণ কেন্দ্র

দোকান হ্যাঁ! আমরা আপনাকে বিখ্যাত বিশ্বের পণ্য অফার এবং রাশিয়ান ব্র্যান্ড, সেইসাথে ইয়েসের জন্য বিশেষভাবে উত্পাদিত পণ্যগুলির একটি বড় নির্বাচন! আমাদের নিজস্ব ট্রেডমার্কের অধীনে। আমাদের ট্রেডমার্কের অধীনে পণ্যগুলি সুবিধাজনক, উজ্জ্বল এবং আকর্ষণীয় প্যাকেজিংয়ে উপস্থাপিত হয়, তবে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, আমরা ক্রমাগত আমাদের পণ্যগুলির গুণমান নিরীক্ষণ করি যাতে তারা সর্বোচ্চ উত্পাদন মান পূরণ করে। আমাদের বিশেষজ্ঞরা ভোক্তাদের পছন্দগুলি নিয়ে গবেষণা করার পাশাপাশি স্বাদ নেওয়ার এবং আপনাকে শুধুমাত্র সেরা পণ্যগুলি অফার করার জন্য অনেক সরবরাহকারীর পণ্যের মূল্যায়ন করার ক্ষেত্রে বিশেষজ্ঞ এবং ভোক্তাদের মতামতকে বিবেচনায় নিয়ে একটি দুর্দান্ত কাজ করে। হ্যাঁ! আপনি ডিসকাউন্ট এবং প্রচারের জন্য অপেক্ষা করছেন, বিশেষ অফার হ্যাঁ! - এটা লাভজনক।

হ্যাঁ বলুন!" একটি আরামদায়ক পরিবেশে আধুনিক, প্রশস্ত এবং আরামদায়ক বিক্রয় এলাকায় কেনাকাটা। আমাদের যেকোনো দোকানে আপনি সহজেই আপনার প্রয়োজনীয় বিভাগটি খুঁজে পেতে পারেন - আমাদের নেটওয়ার্কের সমস্ত স্টোর একটি মডেল অনুসারে সংগঠিত হয় যাতে বিভাগগুলির মধ্যে প্রয়োজনীয় পণ্যগুলির অনুসন্ধানে অসুবিধা না হয়। ডিসকাউন্ট দোকানে হ্যাঁ! ক্রেতারা সর্বদা পছন্দের সহজতা এবং কেনাকাটার আরামের সাথে সন্তুষ্ট হবে এবং সাবধানে প্রশিক্ষিত এবং বন্ধুত্বপূর্ণ কর্মীরা ক্রেতাকে সাহায্য করার জন্য সর্বদা প্রস্তুত।

ছাড় হ্যাঁ! - আপনার কাছাকাছি কম দাম!

ডিসকাউন্ট এবং প্রচার হ্যাঁ! আমরা আপনাকে ইয়েস! রিটেইল চেইনের দোকানে যাওয়ার জন্য আমন্ত্রণ জানাচ্ছি:
কেনাকাটা হ্যাঁ! মস্কো তে
কেনাকাটা হ্যাঁ! ব্রোনিটসিতে
কেনাকাটা হ্যাঁ! লিউবার্টসিতে
কেনাকাটা হ্যাঁ! পাভলভস্কি পোসাডে
কেনাকাটা হ্যাঁ! Reutov মধ্যে
কেনাকাটা হ্যাঁ! Ramenskoye মধ্যে
কেনাকাটা হ্যাঁ! রুজাতে
কেনাকাটা হ্যাঁ! খিমকিতে
কেনাকাটা হ্যাঁ! শেলকোভোর কাছে
কেনাকাটা হ্যাঁ! ফ্রাইজিনোতে
কেনাকাটা হ্যাঁ! Staraya Kupavna মধ্যে
কেনাকাটা হ্যাঁ! ইলেকট্রোস্টালে
কেনাকাটা হ্যাঁ! রায়জানে
কেনাকাটা হ্যাঁ! আলেক্সিনের কাছে
কেনাকাটা হ্যাঁ! Tver এ
কেনাকাটা হ্যাঁ! ওবিনস্কে
কেনাকাটা হ্যাঁ! ভসক্রেসেনস্কে
কেনাকাটা হ্যাঁ! দিমিত্রোভস্কি জেলায়
কেনাকাটা হ্যাঁ! জারেস্কে
কেনাকাটা হ্যাঁ! ক্রাসনোগর্স্কে
কেনাকাটা হ্যাঁ! চেখভ-এ
কেনাকাটা হ্যাঁ! Solnechnogorsk অঞ্চলে
কেনাকাটা হ্যাঁ! Blagoveshchenka মধ্যে
কেনাকাটা হ্যাঁ! নভোমোসকভস্কে
কেনাকাটা হ্যাঁ! Uzlovaya মধ্যে
কেনাকাটা হ্যাঁ! লুখোভিটসিতে
কেনাকাটা হ্যাঁ! দিমিত্রোভে
কেনাকাটা হ্যাঁ! তালডমে
দোকানের নেটওয়ার্কের সমস্ত ঠিকানা "DA!"

"হ্যাঁ!" আপনাকে সবচেয়ে আনন্দদায়ক কেনাকাটার অভিজ্ঞতা প্রদান করতে শুধুমাত্র বিশ্বের সেরা খুচরা অনুশীলন প্রয়োগ করে!

ধনী হতে চাইলে গরীবের জন্য কাজ করুন। রাশিয়ান বাস্তবতায়, এই সহজ সত্যটি খুব অস্পষ্ট হয়ে উঠেছে। দেশীয় ডিসকাউন্টাররা ধীরে ধীরে তাদের অবস্থান পরিবর্তন করছে। অনুশীলন হিসাবে দেখা গেছে, আমাদের দেশে সস্তা দোকানগুলি শিকড় নেয় না।

ইউরোপের বৃহত্তম জার্মান ডিসকাউন্ট চেইন অ্যালদির মালিক, ভাই থিও এবং কার্ল আলব্রেখ্ট, খুব ধনী মানুষ৷ 2000 এর দশকের গোড়ার দিকে, তাদের সম্পদের পরিমাণ $25.6 বিলিয়ন থেকে $41.1 বিলিয়ন ছিল। উভয়ের বয়স প্রায় 90 বছর। "রাজা খুচরা বিক্রয়”, যেমন পশ্চিমা সাংবাদিকরা তাদের ডাকে, প্রেসের সাথে কখনো কথা বলেনি। তবে দীর্ঘদিন ধরে বিজ্ঞাপনের প্রয়োজন নেই আলদির। বাড়িতে, এই নেটওয়ার্ক অত্যন্ত জনপ্রিয়. সম্ভবত শুধুমাত্র তার দোকানে নগদ রেজিস্টার কাছাকাছি লাইন আপ. আশপাশের স্থাপনা প্রায় ফাঁকা। আলদির নীতিবাক্য সবচেয়ে বেশি সেরা দামশহরে, সেখানে খাবারের দাম বাজারের গড় হিসাবে অর্ধেক হতে পারে।

অ্যালদি 1948 সালে ভাইদের মা আলব্রেখট দ্বারা প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল। তিনি রুর্চ শহরে একটি মুদি দোকান খোলেন, যা পরে পরিণত হয় ছোট দোকান. পুত্র বিন্যাস প্রতিলিপি. যেহেতু যুদ্ধোত্তর জার্মানির জনসংখ্যার সস্তা পণ্যের প্রয়োজন ছিল, ভাইয়েরা একটি সস্তা কুলুঙ্গিতে কাজ করতে শুরু করেছিল। কার্ল এবং থিও বিজ্ঞাপনের জন্য, শেল্ভিং কেনার জন্য অর্থ ব্যয় করেননি ট্রেডিং মেঝে, দোকানে পণ্য সরাসরি মেঝে বাক্সে প্রদর্শিত হয়. এই ধরনের প্রতিষ্ঠানে পরিষেবা ন্যূনতম, তাই আপনাকে কর্মীদের জন্যও অর্থ ব্যয় করতে হবে না। একটি দোকানে মাত্র চারজন কাজ করতে পারে। ব্যবসা চলে, এবং ইতিমধ্যে 1960 সালে Aldi নেটওয়ার্ক 300 পয়েন্ট নিয়ে গঠিত। পরে, আলব্রেখট ভাইরা ব্যবসা ভাগ করে নেন, আলদি সুদ এবং আলদি নর্ড হাজির হন। উভয় কোম্পানির আউটলেটগুলি একটি একক চিহ্নের অধীনে কাজ করে (শুধুমাত্র স্টোরগুলির নকশা কিছুটা আলাদা), তাদের সাধারণ ক্রয় রয়েছে। আজ, উভয় সংস্থাই জার্মান খাদ্য এবং এফএমসিজি খুচরা বাজারের 20% নিয়ন্ত্রণ করে। রোল্যান্ড বার্জার স্ট্র্যাটেজি কনসালট্যান্ট জিএমবিএইচ-এর অংশীদার ওলগা সাগিরোভা বলেছেন, "আলদি বিশ্বের অন্যতম পণ্যের সবচেয়ে বড় ক্রেতা।"

কম সফল জার্মান চেইন Lidl, Aldi এর প্রধান প্রতিযোগী. এটি নরম ডিসকাউন্টার বিন্যাসের পূর্বপুরুষ হিসাবে বিবেচিত হয়। ডিসকাউন্টারের ভাণ্ডার সাধারণত ছোট হয়। Aldi দীর্ঘকাল ধরে 800টি আইটেম (এখন 1000 - 1200) সর্বাধিক চাওয়া-পাওয়া দৈনন্দিন পণ্যের মধ্যে সীমাবদ্ধ। রান্না, সালাদ, তাজা আধা-সমাপ্ত পণ্য সেখানে বিক্রি হয় না। Aldi এর টার্নওভারের 95% পর্যন্ত ব্যক্তিগত লেবেল পণ্য থেকে আসে। এই ধরনের পণ্য খুব সস্তা।

"গ্রাহক সমীক্ষাগুলি দেখায় যে ব্যক্তিগত লেবেল Aldi পণ্যের মানের রেটিংয়ে প্রথম স্থানে রয়েছে," বলেছেন সাগিরোভা৷ Lidl এর মধ্যে প্রধান পার্থক্য হল ভাণ্ডারে আরও ব্র্যান্ডের পণ্য রয়েছে। উপরে নিজস্ব ব্র্যান্ডটার্নওভারের 70% জন্য অ্যাকাউন্ট। অতএব, লিডলে একটি মুদির ঝুড়ির দাম আলডির তুলনায় কয়েক শতাংশ বেশি। আজ Lidl জার্মানির খুচরা মুদি বাজারের 10 - 15% দখল করে। সাধারণভাবে, ডিসকাউন্টকারীরা জার্মানির খুচরা খাদ্য বাজারের 50% নিয়ন্ত্রণ করে। Penny Markt এবং Netto নেটওয়ার্ক, বিশেষ করে, একই বিন্যাসে কাজ করে। সাধারণভাবে, ডিসকাউন্টারের বিন্যাস সমগ্র ইউরোপ জুড়ে বেশ জনপ্রিয়। যদিও প্রতিটি দেশে, এই ধরনের দোকানের মালিকদের অ্যাকাউন্টে স্থানীয় বৈশিষ্ট্য নিতে হবে।

রাশিয়ান ভাষায় ছাড়

আধুনিক খুচরা ফরম্যাট গঠনের শুরুতে, ডিসকাউন্টাররা অনেক রাশিয়ান ব্যবসায়ীকে আকৃষ্ট করেছিল যারা পশ্চিমা অভিজ্ঞতা অধ্যয়ন করেছিল। উদাহরণস্বরূপ, ম্যাগনিট চেইনের প্রতিষ্ঠাতা, সের্গেই গ্যালিটস্কি স্বীকার করেছেন যে তিনি আলডিকে অনুলিপি করার চেষ্টা করেছিলেন, তার দোকানে প্রায় 1,000 আইটেম পণ্য সরবরাহ করেছিলেন। যাইহোক, ব্যবসায়ী শীঘ্রই তার শব্দভান্ডার থেকে বিদেশী শব্দ "ডিসকাউন্টার" বাদ দেন এবং "স্বল্প মূল্যে বাড়ির কাছাকাছি দোকান" হিসাবে তার পয়েন্টগুলি স্থাপন করতে শুরু করেন।

আজ, Magnit একটি ডিসকাউন্ট হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করা হয়েছে ( ব্যবস্থাপনা কোম্পানিথান্ডার), পায়েরোচকা (X5 খুচরা গ্রুপ), "Dixie" ("Dixie"), "Kopeyka" ("Kopeyka") এবং "সস্তা" (GK "Victoria")। কয়েক বছর আগে, সমস্ত রাশিয়ান ডিসকাউন্টারের মালিকরা বিস্তৃত পণ্য সরবরাহ করার চেষ্টা করেননি, তারা সস্তা আঞ্চলিক ব্র্যান্ডগুলির সাথে স্টোরগুলি পূরণ করেছিলেন এবং ট্রেডিং মেঝেগুলির সরঞ্জামগুলিতে বিনিয়োগ করেননি। সময়ের সাথে সাথে, কম দামের দোকানের চেইনগুলি বাজারের চাহিদার সাথে খাপ খাইয়ে নিতে শুরু করে। তারা পরিষেবা উন্নত করতে, ট্রেডিং ফ্লোরের নকশার যত্ন নিতে, পরিসর প্রসারিত করতে, আরও ব্যয়বহুল ব্র্যান্ড প্রবর্তন করতে শুরু করে এবং এমনকি রন্ধনসম্পর্কীয় এবং ঠান্ডা আধা-সমাপ্ত পণ্য বিক্রি করতে শুরু করে।

"যদি একটি দোকান একটি উল্লেখযোগ্য মূল্য সুবিধা প্রদান করতে না পারে, এটি একটি আকর্ষণীয় ভাণ্ডার বা, উদাহরণস্বরূপ, একটি অনুকূল অবস্থানের সাথে গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে হবে," সাগিরোভা বলেছেন৷

“রাশিয়ায় এমন কোনও ছাড় নেই যা ইউরোপে গৃহীত হয়। এখানে সমস্ত দোকান, ডিসকাউন্টার এবং সুপারমার্কেট উভয়ই একে অপরের সাথে খুব মিল,” অলিভিয়ার সুপারমার্কেট চেইনের মার্কেটিং ডিরেক্টর জেরার্ড কোনিং বলেছেন, যিনি অর্থনীতির সুপারমার্কেট S-1000-এর নেতৃস্থানীয় ডাচ চেইন-এ 20 বছর ধরে কাজ করেছেন, যা হল Ahold দ্বারা উন্নত করা হচ্ছে। “আমাদের ব্যবসায়ীরা খুব প্রতিভাবান মানুষ. যদি তারা জার্মান বাজারে কাজ করত, তবে তারা আলডির সাথে তুলনীয় ডিসকাউন্টারের একটি চেইন তৈরি করতে সক্ষম হতে পারে। যাইহোক, কোম্পানিটি যে বাজারে রয়েছে তার নিয়মগুলি নির্ধারিত হয়,” ওলগা সাগিরোভা যোগ করেন।

ইউবিএস ব্যাংক বিশেষজ্ঞরা আধুনিক খুচরা ফরম্যাটের রাশিয়ান বাজারের পরিমাণ $55 বিলিয়ন অনুমান করেছেন, যা মোটের প্রায় 29%। খুচরা টার্নওভারখাদ্য. হাইপারমার্কেটগুলি 7.8%, সুপারমার্কেটগুলি 8.8%। তথাকথিত ডিসকাউন্টার 12.4% নিয়ন্ত্রণ করে। ইউবিএস-এর একজন বিশ্লেষক স্বেতলানা সুখানোয়ার মতে, 2006 সালে ডিসকাউন্টার 11% নিয়ন্ত্রণ করেছিল। 2007 সালে হাইপারমার্কেট বিভাগে টার্নওভার বৃদ্ধির পরিমাণ ছিল 72%, সুপারমার্কেটগুলি 36% এবং ডিসকাউন্টারগুলি - 48% বৃদ্ধি পেয়েছে। “হাইপারমার্কেটগুলি প্রতিস্থাপন করছে খোলা বাজার, কারণ তারা বিস্তৃত পরিসর সরবরাহ করে, এবং ডিসকাউন্টগুলি হল সোভিয়েত-স্টাইলের সুপারমার্কেট,” সুখানোয়া মন্তব্য করেছেন৷ বেশীরভাগ ডিসকাউন্টারগুলি উচ্চ জনসংখ্যার ঘনত্ব সহ আবাসিক এলাকায় অবস্থিত।

ইকোনমি ক্লাস স্টোরগুলির দ্রুত বৃদ্ধির একটি কারণ হল তাদের জন্য স্থান খুঁজে পাওয়া তুলনামূলকভাবে সহজ। যেমন একটি আউটলেট অধীনে, আপনি ভাড়া বা কিনতে পারেন, উদাহরণস্বরূপ, একটি বরং সংকীর্ণ হল বা এমনকি একটি বেসমেন্ট। Roland Berger Strategy Consultants GmbH এর মতে, বেশিরভাগ রাশিয়ান ডিসকাউন্ট স্টোর 300-1000 বর্গ মিটার দখল করে। মি, 1000 থেকে 3000 আইটেম অফার করে। মৌলিক পণ্যগুলিতে মার্কআপের স্তর গড়ে 25 - 30%। "নেটওয়ার্কের উচ্চ বৃদ্ধির হারের সাথে, মার্কআপ কম হতে পারে না। ব্র্যান্ডগুলির সাথে কাজ করার সময়, যদি নেটওয়ার্ক গড়ের তুলনায় 3 - 5% মূল্যের সুবিধা প্রদান করতে পরিচালনা করে বাজার মূল্য, এটি ইতিমধ্যে একটি মহান কৃতিত্ব," ওলগা সাগিরোভা নোট করেছেন। তার মতে, উদাহরণস্বরূপ, প্রাইভেট লেবেলের উচ্চ শেয়ারের কারণে অ্যাল্ডির সেরা মূল্যের অফার করার সুযোগ রয়েছে, যেহেতু নেটওয়ার্ক নিজেই একটি প্রস্তুতকারক হিসাবে কাজ করে।

রাশিয়ান ইকোনমি ক্লাস চেইনে, ব্যক্তিগত লেবেলগুলি টার্নওভারের 8-15% জন্য দায়ী। এই পরিস্থিতি খুচরা ব্যবসার স্থানীয় পদ্ধতির অদ্ভুততার সাথে নয়, তবে প্রস্তুতকারকের বাজারের সাথে যুক্ত। “সাধারণত ব্যক্তিগত লেবেল তৈরি করা হয় এমন পণ্যের সর্বাধিক চাওয়া-প্রাপ্ত শ্রেণীতে, উচ্চ-মানের পণ্য উত্পাদন করতে সক্ষম একজন প্রস্তুতকারক খুঁজে পাওয়া কঠিন। নির্ভরযোগ্য নির্মাতাদের ক্ষমতা, একটি নিয়ম হিসাবে, ক্ষমতা লোড করা হয় নিজস্ব ব্র্যান্ড- সাগিরোভা বলেছেন। - অবশ্যই, এমন নির্মাতারা আছেন যারা নেটওয়ার্কগুলির সাথে সহযোগিতা করতে চান৷ উদাহরণস্বরূপ, জার্মানির Aldi, ছোট এবং মাঝারি আকারের নির্মাতাদের সাথে সহযোগিতা শুরু করে, অনেককে তাদের বিভাগে বিশ্বনেতা হতে সাহায্য করেছে৷ যাইহোক, রাশিয়ায় এত বেশি আবেদনকারী নেই এবং নেটওয়ার্কগুলির খুব উল্লেখযোগ্য পরিমাণে উত্পাদন প্রয়োজন।"

আমরা সস্তা চাই না

বিশেষজ্ঞদের মতে, রাশিয়ান ভোক্তা প্রায়ই একটি প্রাইভেট লেবেল কিনতে প্রস্তুত নয়। "ব্র্যান্ডের প্রতি স্থানীয় জনগণের ভালবাসা অনেক পশ্চিমা খুচরা বিক্রেতাদের দ্বারা উল্লেখ করা হয়েছে৷ অনেক দিন ধরে আমরা কোকা-কোলার মিষ্টি জগত থেকে বিচ্ছিন্ন হয়ে পড়েছি,” বলেছেন নাটালিয়া বালাশোভা, সিইওমার্কেটিং সলিউশন কোম্পানি "স্ট্র্যাগেট"।

"আমরা মস্কোতে একটি সমীক্ষা পরিচালনা করেছি - এখানে ক্রেতাদের চাহিদা পশ্চিমের তুলনায় গুরুতরভাবে ভিন্ন," বলেছেন জেরার্ড কোনিং৷ - ইউরোপে, একজন ধনী ব্যবস্থাপক তার ব্যয়বহুল গাড়িতে কয়েক বোতল সস্তা ওয়াইনের জন্য একটি ডিসকাউন্ট স্টোরে গাড়ি চালাতে পারেন এবং তারপরে তিনি কতটা বাঁচাতে পেরেছিলেন তা নিয়ে তার সহকর্মীদের কাছে আনন্দের সাথে বড়াই করতে পারেন। রাশিয়ায়, একজন ব্যক্তির অর্থ পাওয়ার সাথে সাথে তিনি অবিলম্বে এমন একটি দোকানে যান যেখানে পরিষেবাটি বেশি এবং সেখানে নতুন আকর্ষণীয় ব্র্যান্ড রয়েছে। এটি একটি ব্যয়বহুল নতুনত্ব যা তিনি তার সহকর্মীদের কাছে গর্ব করেন।

জেরার্ড কোনিংয়ের মতে, রাশিয়ান ডিসকাউন্টারের ভাণ্ডার, যা ইতিমধ্যেই অনুরূপ পশ্চিমা স্টোরগুলির তুলনায় বেশি, রাশিয়ান গ্রাহকদের কাছে সংকীর্ণ বলে মনে হচ্ছে। তার স্বদেশী লুক ডি জং এর সাথে, যিনি ডাচ চেইন S-1000-এও কাজ করেছিলেন, কোনিং অলিভিয়ার ব্র্যান্ডের অধীনে রাশিয়ায় অর্থনীতির সুপারমার্কেটগুলির একটি নেটওয়ার্ক তৈরি করবে৷ প্রকল্পটি স্মার্ট ভ্যালু রিটেলের অন্তর্গত, যেটি 2007 সালে আজবুকা ভকুসা প্রিমিয়াম চেইনের শেয়ারহোল্ডার সের্গেই ভেরেশচাগিন এবং ওলেগ ট্রিকিন দ্বারা প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল। এটি পরিকল্পনা করা হয়েছে যে 2010 সালের শেষ নাগাদ অলিভিয়ার চেইনের 40টি স্টোর থাকবে, এর বার্ষিক টার্নওভার হবে প্রায় $400 মিলিয়ন। চেইনের ভাণ্ডারে 7,000টি আইটেম অন্তর্ভুক্ত থাকবে। একটি দোকানের আয়তন হবে 1000-1500 বর্গমিটার। মি, যা একটি ক্লাসিক সুপারমার্কেটের সাথে মিলে যায়। "অলিভিয়ার" তাজা সবজি, ফল, সেইসাথে বিভিন্ন রন্ধনপ্রণালী অফার করবে। অলিভিয়ারের পরিচালকরা বিশেষভাবে অনুকূল মূল্য অফার সম্পর্কে উচ্চস্বরে বিবৃতি দেন না। কোনিং শুধুমাত্র নোট করে যে অলিভিয়ারের দাম বাজারে প্রতিযোগিতামূলক হবে। প্রকল্পের লেখকদের পূর্বাভাস অনুসারে, অলিভিয়ার স্টোরগুলিতে গড় চেক 350-400 রুবেল হওয়া উচিত।

"একটি ক্লাসিক ডিসকাউন্টারের ফর্ম্যাট রাশিয়ান ভোক্তাদের হতবাক করবে," কোনিং বলেছেন।

"ক্লাসিক ডিসকাউন্টারগুলি একটি স্টোরের চেয়ে একটি গুদামের মতো। ক্রেতাকে অবশ্যই পণ্যটি আনপ্যাক করতে হবে, বাক্সের বাইরে নিয়ে যেতে হবে এবং আমাদের ভোক্তা একটি উচ্চ স্তরে সেট করেছেন এবং যদি এটি তাকে অবাধ সোভিয়েত পরিষেবার কথা মনে করিয়ে দেয় তবে দোকানটিকে কখনই ক্ষমা করবেন না,” বালাশোভা বিশ্বাস করেন।

"ডিসকাউন্টাররা দুটি প্রধান শর্তে জার্মানিতে জন্মগ্রহণ করেছিল: সস্তা রিয়েল এস্টেট এবং ব্যয়বহুল কর্মশক্তি. রাশিয়ায়, বিপরীতটি সত্য," বলেছেন স্বেতলানা সুখানোয়া। রাশিয়ার হাইপারমার্কেট বিভাগটি পশ্চিমা খুচরা বিক্রেতাদের দ্বারা তৈরি করা হলেও, ডিসকাউন্টার বাজারে দেশীয় খেলোয়াড়দের আধিপত্য রয়েছে। Aldi এবং Lidl থেকে পরিচালকরা রাশিয়ান বাজার অধ্যয়ন এবং প্রায়ই রাশিয়া আসেন.

"তবে, অদূর ভবিষ্যতে তাদের রাশিয়ান বাজারে প্রবেশের আশা করা উচিত নয়," জেরার্ড কোনিং বিশ্বাস করেন। তার মতে, রাশিয়ান খুচরা বাজার 10-15 বছর আগের ইউরোপের মতো। খুচরা বিন্যাস এখনও এখানে আকার নিচ্ছে.

"একটি আধুনিক ইউরোপীয় ডিসকাউন্টারের বিন্যাস রাশিয়ায় তখনই প্রদর্শিত হবে যখন বাজার যথেষ্ট পরিপূর্ণ হবে এবং প্রতিযোগিতার ফলস্বরূপ, ডিসকাউন্টারের মূল্য অফারটি সুপারমার্কেটের চেয়ে মাত্রার ক্রম অনুসারে আলাদা হবে," কোনিং বলেছেন৷

“আজ, সমস্ত দেশীয় খেলোয়াড় যারা নিজেদের ডিসকাউন্টার বলে তাদের খোঁজে আছে। তারা শেষ পর্যন্ত কী ধরনের বিন্যাস তৈরি করবে তা বলা এখনও কঠিন,” সাগিরোভা যোগ করেন।

বিশ্বস্ত দোকান

নেতৃস্থানীয় গার্হস্থ্য প্রতিষ্ঠাতা খুচরা নেটওয়ার্ক"চুম্বক" সের্গেই গ্যালিটস্কি একটি ব্যবসায়িক প্রকাশনার সাথে একটি সাক্ষাত্কারে নিজের সম্পর্কে বলেছিলেন: "আমি একজন" কুবানয়েড" ("কুবান" শব্দ থেকে), আমি ক্রাসনোদরে বসে ছোট দোকান খুলি।" তার যৌবনে, সের্গেই গ্যালিটস্কি একজন লোডার এবং ব্যাংক ক্লার্ক হিসাবে কাজ করতে পেরেছিলেন। 1990 এর দশকের গোড়ার দিকে, তিনি ট্রান্সএশিয়া ডিস্ট্রিবিউশন কোম্পানি প্রতিষ্ঠা করেন, যেটি প্রসাধনী এবং পারফিউমের ব্যবসায় নিযুক্ত ছিল। পরে অংশীদারদের সঙ্গে ব্যবসা ভাগাভাগি করতে হয়। গ্যালিটস্কি ট্যান্ডার কোম্পানি তৈরি করেছিলেন, যা প্রথমে পণ্য বিতরণে নিযুক্ত ছিল।
1998 সালে, ট্যান্ডার ক্রাসনোদারে তার প্রথম স্টোর খোলেন। সের্গেই গ্যালিটস্কি শুধুমাত্র 2000 সালে ফরম্যাটের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন, যখন তিনি ম্যাগনিট ব্র্যান্ডের অধীনে তার বেশ কয়েকটি আউটলেট একত্রিত করেছিলেন এবং ডিসকাউন্টার ফর্ম্যাটে স্টোরের অবস্থান শুরু করেছিলেন। যাইহোক, গত কয়েক বছর ধরে, গ্যালিটস্কি তার নেটওয়ার্ককে "সুবিধা স্টোর" বলতে পছন্দ করে। আজ, ম্যাগনিট স্টোরগুলিতে, মানক পণ্য ছাড়াও, আপনি সালাদ এবং ঠান্ডা আধা-সমাপ্ত পণ্য কিনতে পারেন।

অন্যান্য খুচরা বিক্রেতারা যখন মস্কো এবং সেন্ট পিটার্সবার্গে অন্বেষণ করছিলেন, গ্যালিটস্কি 50,000 থেকে 500,000 জনসংখ্যার শহরগুলিতে কাজ করেছিলেন। এক পয়েন্টের গড় ক্ষেত্রফল 443 বর্গ মিটার। মি (বাণিজ্য সহ - 292 বর্গ মিটার)। 3500টি পণ্যের পরিসরে।

ফিনামের একজন বিশ্লেষক সের্গেই ফিলচেনকভ মন্তব্য করেছেন, “ছোট এলাকা এবং এই ছাড়ের একটি পরিমিত ভাণ্ডার কম ক্রয় ক্ষমতা সহ অঞ্চলে কাজ করার কারণে।

"অঞ্চলের বাসিন্দাদের কম ক্রয় ক্ষমতা চেইনের কম টার্নওভারকে ব্যাখ্যা করে - $6,300 প্রতি বর্গমিটার। প্রতি বছর মি. X5 স্টোরে একই সূচক হল $9,900, এবং Dixy - $10,500," যোগ করেছেন স্বেতলানা সুখানভা৷

এদিকে, INFOLine দ্বারা সংকলিত 2007-এর শীর্ষস্থানীয় রাশিয়ান খুচরা চেইনের রেটিংয়ে, ম্যাগনিট X5-এর পরে টার্নওভারের দিক থেকে তৃতীয় স্থানে রয়েছে, যা Pyaterochka এবং Perekrestok চেইন এবং মেট্রো গ্রুপকে একত্রিত করে এবং ডিসকাউন্টকারীদের মধ্যে প্রথম। বিগত বছরে, ম্যাগনিটের সংখ্যা 1893 থেকে 2197 আউটলেটে বেড়েছে এবং নেটওয়ার্কের টার্নওভার 46.8% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং $3.676 বিলিয়ন হয়েছে। ম্যাগনিটকে সর্বদা দ্রুততম বর্ধনশীল নেটওয়ার্কগুলির মধ্যে একটি বলা হয়, এর ফোর্ট- অঞ্চলগুলিতে অ্যাক্সেসের একটি সু-প্রতিষ্ঠিত স্কিম।

"কোম্পানিটি মূলত সাফল্য অর্জন করতে সক্ষম হয়েছিল এই কারণে যে এটি দীর্ঘদিন ধরে একটি স্টোর ফর্ম্যাটের বিকাশে মনোনিবেশ করেছিল," মন্তব্য ওলগা সাগিরোভা। - অনেক অন্যান্য খুচরা বিক্রেতা একযোগে বেশ কয়েকটি সেগমেন্ট আয়ত্ত করেছে। আপনি যখন একটি ফর্ম্যাটে কাজ করেন, তখন আপনার কাছে এটিকে উন্নত করার সুযোগ থাকে। চেইনটি পরে হাইপারমার্কেট তৈরি করতে শুরু করে, যেমনটি লিডল তার সময়ে করেছিল।" প্রথম ম্যাগনিট হাইপারমার্কেটটি 2007 এর শেষে নির্মিত হয়েছিল।

"2009 সালের প্রথম দিকে, চেইন এই বিন্যাসের প্রায় 20টি স্টোর খোলার পরিকল্পনা করেছে৷ একই সময়ে, ছোট পয়েন্টগুলির বিকাশের গতিশীলতা মোটামুটি উচ্চ স্তরে থাকে, "ফিলচেনকভ বলেছেন।

এপ্রিল 2006-এ, ম্যাগনিট একটি আইপিও ধারণ করে, যার 19% শেয়ার $368.35 মিলিয়নে ছিল। বেশিরভাগ আয় একই ব্র্যান্ডের অধীনে চেইন বিকাশ এবং হাইপারমার্কেটের বিন্যাস বিকাশের জন্য ব্যবহার করা হয়েছিল। ম্যাগনিট 16 এপ্রিল, 2008-এ মাত্র 11 মিলিয়ন শেয়ারের একটি অতিরিক্ত ইস্যু ইস্যু করে তার সেকেন্ডারি প্লেসমেন্ট শুরু করে। অফার মূল্য ছিল $42.5 শেয়ার প্রতি. আইপিওর ফলস্বরূপ, কোম্পানিটি প্রায় 480 মিলিয়ন ডলার পেয়েছে।

দীর্ঘ সময়ের জন্য, গ্যালিটস্কি ম্যাগনিটকে একচেটিয়াভাবে একটি আঞ্চলিক নেটওয়ার্ক হিসাবে বিকাশ করেছে। বেশিরভাগ দোকান দক্ষিণ ফেডারেল জেলায় কেন্দ্রীভূত। যাইহোক, এখন ব্যবসায়ী সক্রিয়ভাবে মস্কো এবং মস্কো অঞ্চল বিকাশ করছে। সত্য, এই প্রক্রিয়াটি তার জন্য বেদনাদায়ক হয়ে ওঠেনি। সম্প্রতি সোলনেকনোগর্স্ক জেলায় খোলা ম্যাগনিট হাইপারমার্কেট একটি উচ্চ-প্রোফাইল দুর্নীতি কেলেঙ্কারির কেন্দ্রে ছিল। তদন্তের অধীনে ছিল Solnechnogorsk জেলার দুই ডেপুটি হেড এবং সিটি প্রসিকিউটর, যারা আইন প্রয়োগকারী সংস্থার মতে, বিল্ডিং পারমিট পাওয়ার জন্য এবং ম্যাগনিট শপিং সেন্টারে যোগাযোগ আনার জন্য ঘুষ আদায় করেছিল। তদন্তকারী কর্তৃপক্ষের মতে, শপিং সেন্টার নির্মাণের অনুমতি অবৈধভাবে জারি করা হয়েছিল, এবং এখন বিকাশকারীকে আবার এটি পেতে হবে।

নরম ছাড়

Pyaterochka নেটওয়ার্কের প্রতিষ্ঠাতা, আন্দ্রেই রোগাচেভ, প্রাক্তন মদ প্রস্তুতকারক ওলেগ টিনকভ দ্বারা প্রত্যয়িত হয়েছিল "তিনি এখন পর্যন্ত পরিচিত সবচেয়ে প্রতিভাবান ব্যবসায়ী।" রোগাচেভ রাশিয়ান বিলিয়নেয়ারদের তালিকায় রয়েছেন, যখন তিনি পটভূমিতে থাকতে পছন্দ করেন। তিনি খুব কমই সাক্ষাৎকার দেন এবং ছবি তুলতে পছন্দ করেন না।

রোগাচেভ 1999 সালে সেন্ট পিটার্সবার্গে তার প্রথম স্টোর খোলেন। কম দামের সুপারমার্কেট বিন্যাস সংকটের পর থেকে খুব সফল হয়েছে। 2001 সালে, Pyaterochka Holding N.V., যা নেটওয়ার্ক পরিচালনা করেছিল, রাজধানী বিকাশ করতে শুরু করেছিল। এই বছরে, সংস্থাটি সমস্ত রাশিয়ান চেইনের মিলিত চেয়ে বেশি স্টোর খুলেছে। সেন্ট পিটার্সবার্গের প্রাক্তন গভর্নর ভ্লাদিমির ইয়াকভলেভের নামের সাথে পাইটেরোচকার সাফল্য দীর্ঘদিন ধরে জড়িত। বলা হয়েছিল যে ইয়াকভলেভের স্ত্রী নেটওয়ার্কের অন্যতম প্রতিষ্ঠাতা ছিলেন, তবে এই তথ্যটি নিশ্চিত করা হয়নি। Pyaterochka হোল্ডিং এর সহ-মালিক ছিলেন আন্দ্রে রোগচেভ, আলেকজান্ডার গির্দা, তাতায়ানা ফ্রানুস এবং ইগর বিদ্যায়েভ।

2003 সালে, Pyaterochka সামান্য তার বিন্যাস পরিবর্তন, দোকান সংস্কার করা হয়েছিল, এবং ভাণ্ডার প্রসারিত করা হয়েছিল। 2006 সালে, Pyaterochka হোল্ডিং N.V. পেরেকরেস্টকের সাথে মিশে গেছে। কোম্পানিতে, যার নাম ছিল X5 রিটেইল গ্রুপ N.V., Pyaterochka এর প্রতিষ্ঠাতারা 21.2% পেয়েছেন। মেরিনা সামোখভালোভা বলেছেন, "নেটওয়ার্কের বিন্যাসে কোনও বিশেষ পরিবর্তন হয়নি। ব্রোকারক্রেডিটসার্ভিসের একজন বিশ্লেষক তাতায়ানা বব্রোভস্কায়া যোগ করেন, "ব্যবসায়িক লাভজনকতার দৃষ্টিকোণ থেকে, একত্রীকরণটি খুব লাভজনক বলে প্রমাণিত হয়েছে।" - নেটওয়ার্কগুলি তাদের ক্রয়কে একত্রিত করেছে৷ X5 খুচরা গ্রুপের EBITDA মার্জিন হল 9%, যখন Magnit-এর হল 6%৷ এবং মাল্টি-ফরম্যাট প্রাঙ্গনে অনুসন্ধান করার সময় গুরুতর সুবিধা দেয়।"

আজ, Pyaterochka ম্যাগনিটের পরে দেশের দ্বিতীয় বৃহত্তম ডিসকাউন্টার চেইন। 2007 সালে, X5 রিটেইল গ্রুপের টার্নওভারের পরিমাণ ছিল $5.284 বিলিয়ন, এবং Pyaterochka $2.947 বিলিয়ন (কোম্পানিটি পেরেকরেস্টক সুপারমার্কেটগুলিও বিকাশ করেছে এবং সম্প্রতি কারুসেল হাইপারমার্কেটগুলি দখল করার জন্য একটি চুক্তি সম্পন্ন করেছে)। এই বছরের 31 মার্চ পর্যন্ত, Pyaterochka এর 731 টি নিজস্ব স্টোর ছিল, সেইসাথে 700 টিরও বেশি ফ্র্যাঞ্চাইজি আউটলেট ছিল। Pyaterochka কয়েকটি রাশিয়ান ডিসকাউন্টার চেইনগুলির মধ্যে একটি যা ফ্র্যাঞ্চাইজিংয়ের মাধ্যমে বিকাশ করছে। “যদি কোনো কোম্পানির কোনো অঞ্চলে আগ্রাসী উন্নয়নের জন্য পর্যাপ্ত তহবিল না থাকে, তাহলে ফ্র্যাঞ্চাইজি ব্যবহার করা লাভজনক। তিনি উপযুক্ত এলাকা খোঁজেন এবং আপনার ব্র্যান্ডের প্রচার করেন। পরবর্তীকালে, X5 তার নিজের লাভ সর্বাধিক করার জন্য সবচেয়ে সফল ফ্র্যাঞ্চাইজি আউটলেটগুলি কিনে নেয়,” মন্তব্য তাতায়ানা বব্রোভস্কায়া৷ X5 400-500 স্টোর খোলার জন্য তার সমস্ত চেইনের উন্নয়নে $1.2-1.4 বিলিয়ন বিনিয়োগ করার পরিকল্পনা করেছে। পূর্বাভাস অনুসারে, নতুন আউটলেটগুলির অর্ধেকেরও বেশি Pyaterochka ব্র্যান্ডের অধীনে উপস্থিত হবে।

Pyaterochka বিন্যাস চেইনের মালিকদের দ্বারা একটি "নরম ছাড়" হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়। “শৃঙ্খলের জন্য আমাদের পণ্যগুলিকে আউচানের মতো একই দামে তার তাকগুলিতে রাখতে হবে৷ এখানে শুধুমাত্র মার্ক-আপ 40%, এবং আউচানে এটি 15%, এবং আমাদের খুব বেশি "বাঁকতে" হবে, - রাশিয়ার হিমায়িত আধা-সমাপ্ত পণ্যের বৃহত্তম সরবরাহকারীদের একজন অভিযোগ করেছেন।

“ফরম্যাটের দিক থেকে, Pyaterochka স্টোরগুলি ডিক্সি এবং কোপেইকার মতো। তাতায়ানা বব্রোভস্কায়া মন্তব্য করেছেন যে তারা "ম্যাগনিটভ" থেকে বৃহৎ এলাকা দ্বারা আলাদা। প্রতিটি "Pyaterochka" এর গড় এলাকা 500 - 800 বর্গ মিটার। মি, পরিসীমা 3500 আইটেম অন্তর্ভুক্ত. গড় চেক হল $9। তবে, প্রতি বর্গমিটার আয়। m খুচরা স্থান সর্বোচ্চ এক - প্রায় $11,000 প্রতি বছর. 2007 সালে X5 এর টার্নওভারে ব্যক্তিগত লেবেলের গড় শেয়ার ছিল 8%। দীর্ঘমেয়াদে, কোম্পানি ডিসকাউন্টারে প্রাইভেট লেবেলের শেয়ার 40-50% বৃদ্ধি করার পরিকল্পনা করেছে। "প্রাইভেট লেবলের বিকাশ নেটওয়ার্কের লাভের উপর ইতিবাচক প্রভাব ফেলবে," তাতায়ানা বোব্রোভস্কায়া বিশ্বাস করেন৷

কয়েক মাস আগে, Pyaterochka এর প্রতিষ্ঠাতারা X5 ছেড়ে তাদের শেয়ার বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। “এই খবরটি উদ্ধৃতির উপর নেতিবাচক প্রভাব ফেলেছিল মূল্যবান কাগজপত্র X5। অনেক বাজার অংশগ্রহণকারী মনে করেন যে কোম্পানির মধ্যে একটি দ্বন্দ্বের ফলে শেয়ার বিক্রি হতে পারে। তবুও, শেয়ার বিক্রি বিদেশী খুচরা কোম্পানিগুলির জন্য উপকারী হতে পারে, যেগুলি X5 এর শেয়ারহোল্ডার হওয়ার সুযোগ পাবে,” মেরিনা সামোখভালোভা বলেছেন৷

অনেক ফরম্যাট

ডিক্সি গ্রুপ অফ কোম্পানির প্রতিষ্ঠাতা ওলেগ লিওনভ তার কার্যকলাপ শুরু করেছিলেন পাইকারি বাণিজ্য. তার তৈরি ইউনিল্যান্ড কোম্পানিটি ইউনিলিভার, হেঙ্কেল, শোয়ার্জকফ এবং ওয়েলার প্রথম রাশিয়ান একচেটিয়া পরিবেশক হয়ে ওঠে। 1996 সাল থেকে, ইউনিল্যান্ড রাশিয়ায় পণ্য সরবরাহ করতে শুরু করে এবং সমান্তরালভাবে, মেগামার্ট ব্র্যান্ডের অধীনে নগদ ও বহনের দোকান বিকাশ করে। 1998 সঙ্কটের পরে, লিওনভ ফোকাস করার সিদ্ধান্ত নেন খুচরো ব্যবসা. জনসংখ্যার আয় দ্রুত হ্রাস পেয়েছে, তাই তিনি একটি মূল্যে ক্রেতাদের আকর্ষণ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন।

প্রথম ডিক্সি ডিসকাউন্টার 1999 সালে মস্কোতে খোলা হয়েছিল। শীঘ্রই ক্যাশ এবং ক্যারি স্টোরগুলিকে ডিক্সি হিসাবে পুনঃব্র্যান্ড করা হয়েছিল। 2000 এর দশকের গোড়ার দিকে, কোম্পানিটি মিনিমার্ট সুপারমার্কেট এবং মেগামার্ট হাইপারমার্কেটের বিকাশ শুরু করে। 2007 সাল থেকে, খুচরা বিক্রেতা কনভিনিয়েন্স স্টোর সেগমেন্টে (V-Mart) প্রবেশ করেছে। মে 2008 সালের শেষ নাগাদ, ডিক্সি গ্রুপের 401টি স্টোর ছিল, যার মধ্যে 379টি ডিক্সি ডিসকাউন্টার, নয়টি মেগামার্ট, সাতটি মিনিমার্ট, ছয়টি ভি-মার্ট রয়েছে। ডিক্সি ডিস্ক স্টোরের গড় এলাকা 343 বর্গ মিটার। মি, ভাণ্ডার - 2500 আইটেম। 2007 সালে, ডিক্সি গ্রুপের টার্নওভারের পরিমাণ ছিল $1,433 মিলিয়ন। INFOLine রেটিং অনুযায়ী, 2007 সালে ডিক্সি গ্রুপ X5, মেট্রো গ্রুপ, ম্যাগনিট এবং আউচানের পরে খুচরা চেইনের রেটিংয়ে পঞ্চম স্থানে ছিল।

মে 2007 সালে, ডিক্সি গ্রুপ একটি আইপিও অনুষ্ঠিত হয়। 25 মিলিয়ন শেয়ার (41.72%) স্থাপন করার পরে, কোম্পানি $360 মিলিয়ন উত্থাপন করেছে। বিশ্লেষকরা নোট করেছেন যে প্লেসমেন্টটি মূল্য সীমার (শেয়ার প্রতি $14.4) এর নিম্ন প্রান্তে হয়েছিল। এর কারণ খুব একটা সুবিধাজনক নয়। বাজারের অবস্থা. উপরন্তু, নিয়োগের সময়, কোম্পানির বড় ঋণ ছিল, মোট লাভ"ডিক্সি" ছিল 0.9%। তুলনার জন্য: Magnit এর লাভজনকতা 2% স্তরে ছিল৷ কিন্তু আইপিওর সুবাদে কোম্পানিটির ঋণ উল্লেখযোগ্যভাবে কমেছে।

2007 সালে, ডিক্সি গ্রুপের আয় আগের বছরের তুলনায় 44% বৃদ্ধি পেয়েছে, যেখানে গ্রস মার্জিন একই সময়ের তুলনায় 21.1% থেকে 24.1% বেড়েছে। একই সময়ে, এক বছরেরও বেশি আগে খোলা স্টোরগুলিতে বিক্রয়ের পরিমাণ 2007 সালে মাত্র 4% বৃদ্ধি পেয়েছে। ব্যাংক অফ মস্কোর বিশ্লেষকরা নোট করুন যে এই দোকানে ট্র্যাফিক 3% কমেছে, গড় চেকের বৃদ্ধিও ছোট - প্রায় 8%।

ক্যাপিটাল ইনভেস্টমেন্ট কোম্পানির একজন বিশ্লেষক মারিনা সামোখভালোভা বলেছেন, "মধ্য ও উত্তর-পশ্চিম অঞ্চলে প্রতিযোগিতা বৃদ্ধির কারণে দোকানে উপস্থিতি হ্রাস পেয়েছে, যেখানে ডিক্সি ডিসকাউন্টারগুলি প্রধানত প্রতিনিধিত্ব করে।" INFOLine অনুমান অনুসারে, মিনিমার্ট সুপারমার্কেটগুলি 2007 সালে নেটওয়ার্ক বিকাশের মূল ফর্ম্যাট ছিল। 2007 সালে মিনিমার্টের আয় $46.3 মিলিয়নে পৌঁছেছে, যা 2006 সালের তুলনায় 151% বেশি। ডিক্সি স্টোরের আয় $1257 মিলিয়ন, যা 2006 সালের তুলনায় 42.3% বেশি।

2007 সালের শেষের দিকে, ওলেগ লিওনভ তার শেয়ার (50.96%) মার্কারি গ্রুপ অফ কোম্পানির কাছে বিক্রি করেছিলেন, একটি তামাক পরিবেশক এবং তেল কোম্পানি সিবির এনার্জির সহ-মালিক। চুক্তির পরিমাণ আনুমানিক $500-600 মিলিয়ন। বিশ্লেষকদের মতে, মার্কারি ডিক্সিকে প্রয়োজনীয় আর্থিক ইনজেকশন সরবরাহ করতে পারে এবং ভোগ্যপণ্যের বৃহত্তম পরিবেশকদের মধ্যে একটি হওয়ায় ক্রয় এবং সরবরাহের খরচ কমিয়ে দক্ষতা বাড়াতে পারে। ব্যাঙ্ক অফ মস্কো বিশেষজ্ঞরা ডিক্সিকে সবচেয়ে অবমূল্যায়িত নেটওয়ার্ক বলে। ব্যাংকের মতে, নেটওয়ার্ক দক্ষতা বৃদ্ধির কারণে স্বল্প মেয়াদে কোম্পানির শেয়ার 54% (শেয়ার প্রতি $23 পর্যন্ত) বৃদ্ধি পেতে পারে। 2008-2009 সালে ডিক্সি গ্রুপ তিনটি নতুন খোলার পরিকল্পনা করেছে বিতরণ কেন্দ্র(আরসি)। পূর্বাভাস অনুসারে, ডিসির মাধ্যমে কেনাকাটার অংশ 60% থেকে 70% পর্যন্ত বৃদ্ধি পাবে। কোম্পানিটি তার নিজস্ব খুচরা স্থানের শেয়ার 35-40% পর্যন্ত বৃদ্ধি করতে চায় (2007 সালে, ডিক্সি 34.6% জায়গার মালিক ছিল, যখন, উদাহরণস্বরূপ, ম্যাগনিটের মালিকানা ছিল 24%)। কার্যক্রমের অপ্টিমাইজেশনের অংশ হিসাবে, কোম্পানিটি কর্মীদের কমাতে শুরু করে: 28 থেকে 30 জন লোক একটি ডিক্সি স্টোরে কাজ করে, যখন 20 থেকে 23 জন লোক ম্যাগনিটে কাজ করে। “ডিক্সি স্টক কোটগুলির গুরুতর বৃদ্ধি তখনই সম্ভব যদি বিনিয়োগকারীরা কোম্পানির সু-উন্নত উন্নয়ন কৌশল দেখেন। নেটওয়ার্কের ব্যবস্থাপনা জানিয়েছে যে 2008 সালে এটি 100 টি স্টোর খুলবে। তবে প্রথম কোয়ার্টারে মাত্র ছয়টি ওপেন হয়েছে। অতএব, পরিকল্পনার বাস্তবায়ন প্রশ্নবিদ্ধ,” মেরিনা সামোখভালোভা বিশ্বাস করেন।

একত্রীকরণ ব্যবসা বাঁচাবে

কোপেইকা নেটওয়ার্ক তৈরি করার সময়, সের্গেই লোমাকিন, আর্টেম খাচাত্রিয়ান এবং আলেকজান্ডার সামোনভ আলদি এবং লিডলের দিকে মনোনিবেশ করেছিলেন। তারা 1998 সালে তাদের প্রথম স্টোর খোলেন, সঙ্কটের পরপরই। প্রকল্পের লেখকরা ধরে নিয়েছিলেন যে তাদের দোকানগুলি খাদ্য বাজারের বিকল্প হয়ে উঠবে। আজ Kopeyka দেশের বৃহত্তম ডিসকাউন্টার চেইনগুলির মধ্যে একটি। গত বছর, এর টার্নওভারের পরিমাণ ছিল $1,490 মিলিয়ন; এটি INFOLine রেটিংয়ে খুচরা চেইনের মধ্যে অষ্টম স্থানে রয়েছে। এর ব্যবস্থাপনায় গত বছরের শেষ নাগাদ… ট্রেডিং হাউসকোপেইকাতে 438টি স্টোর ছিল এবং কোপেইকার চিহ্নের অধীনে আরও 22টি স্টোর ফ্র্যাঞ্চাইজিংয়ের কাজ করেছিল। প্রতিটি পয়েন্টের পরিসীমা 800 - 2000 আইটেম অন্তর্ভুক্ত করে, গড় এলাকা 500 - 700 বর্গ মিটার। মি। "নেটওয়ার্ক" কোপেইকা" শ্রেণীটি "প্যাটেরোচকা" এর চেয়ে সামান্য কম। যদিও এর বিন্যাসটিকে "নরম ছাড়" হিসাবেও বর্ণনা করা যেতে পারে। "Kopeyka" মধ্যে ভাণ্ডার মাঝারি নিম্ন উপস্থাপন করা হয় মূল্য বিভাগ, স্টোরগুলি গড়ের নিচে আয়ের সাথে ভোক্তাদের লক্ষ্য করা হয়, - ইরিনা ইয়ারোটস্কায়া বলেছেন, ওটক্রিটির একজন বিশ্লেষক। "এখানে কিছু ঠাণ্ডা পণ্য আছে, কোন রন্ধনসম্পর্কীয় পণ্য নেই, যদিও এই ধরনের উচ্চ মার্জিন পণ্যের উপস্থিতি চেইনের আর্থিক কর্মক্ষমতার উপর ভালো প্রভাব ফেলতে পারে।" Proryv কোম্পানির একটি সমীক্ষা অনুসারে, Romashkino ব্র্যান্ড, ব্যক্তিগত লেবেল Kopeyki, ভোক্তাদের দ্বারা রাশিয়ান খুচরা চেইনে প্রতিনিধিত্ব করা সমস্ত ব্যক্তিগত ব্র্যান্ডের মধ্যে সবচেয়ে "অর্থনৈতিক" হিসাবে রেট করা হয়েছে।

2006 পর্যন্ত, Kopeika একচেটিয়াভাবে একটি মস্কো নেটওয়ার্ক ছিল। "2006-2007 সালে, Kopeyka একটি অত্যন্ত আক্রমনাত্মক উন্নয়ন কৌশল অনুসরণ করেছিল এবং খুচরা স্থান এবং স্টোরের সংখ্যায় উচ্চ বৃদ্ধির হার প্রদর্শন করেছিল," নোট করেছেন INFOLine-এর জেনারেল ডিরেক্টর ইভান ফেডিয়াকভ৷ 2007 সালে, কোপেইকা 119টি স্টোর খোলেন। এখন Kopeyka স্টোর 25টি অঞ্চলে কাজ করে, প্রধানত কেন্দ্রীয় ফেডারেল জেলায়। গত বছর, চেইনের টার্নওভার 53% বেড়েছে।

2006 সালে, চেইনটি প্রকাশ্যে যাওয়ার পরিকল্পনা করেছিল। RTS এবং LSE-তে 25% পর্যন্ত শেয়ার বিক্রি করার কথা ছিল। কিন্তু কোপেইকা বসানো প্রত্যাখ্যান করেছিল, কারণ বিনিয়োগকারীরা কোম্পানির মূল্য $800 মিলিয়ন দিতে প্রস্তুত ছিল, যখন এর মালিকরা 1.5 গুণ বেশি পরিমাণে গণনা করছিল। মালিকরা সক্রিয়ভাবে তাদের নিজস্ব স্টোরের সংখ্যা বাড়িয়ে এবং ফ্র্যাঞ্চাইজিং প্রোগ্রাম সক্রিয় করে চেইনের মূলধন বৃদ্ধি করেছে। এদিকে, গত বছরের অক্টোবরে স্ট্যান্ডার্ড অ্যান্ড পুওরস রেটিং এজেন্সি ডাউনগ্রেড করে ক্রেডিট রেটিংএসএসের স্তরে "কোপেকস" এই বিষয়টিকে ব্যাখ্যা করে যে "ইস্যুকারী ডিফল্টের কাছাকাছি।" তখন কোম্পানির ঋণের পরিমাণ ছিল $500 মিলিয়ন। “ঋণ/EBITDA অনুপাত প্রায় 7, এটিকে একটি সমালোচনামূলক অনুপাত বলা যেতে পারে,” ইরিনা ইয়ারোটস্কায়া বলেছেন। স্ট্যান্ডার্ড অ্যান্ড পুওরস রেটিং প্রকাশের পর, কোপেইকার মালিকরা একটি বিবৃতি জারি করে ইঙ্গিত করে যে রেটিংটি নেটওয়ার্কের শেয়ারহোল্ডারদের ক্ষমতাকে বিবেচনায় নেয়নি। একই সময়ে, নেটওয়ার্ক শেয়ারহোল্ডারদের গঠন প্রকাশ করেছে। এটি পরিণত হয়েছে। ট্রেডিং হাউস কোপেইকার 100% শেয়ার বিলিয়নেয়ার নিকোলাই তসভেটকভের, যেমনটি প্রমাণিত হয়েছিল, 2007 এর শুরুতে সের্গেই লোমাকিন, আর্টেম খাচাত্রিয়ান এবং আলেকজান্ডার সামোনভ কোপেইকা ছেড়েছিলেন, 50% শেয়ার ইউরালসিবের কাছে বিক্রি করেছিলেন, যা ইতিমধ্যেই মালিকানাধীন ছিল। কোম্পানির অর্ধেক।
এখন অর্থনৈতিক প্রতিবন্ধকতানেটওয়ার্ক শেয়ারহোল্ডারদের দ্বারা নির্ধারিত হয়. সম্প্রতি, ট্রেড হাউস কোপেইকা 1.5 বিলিয়ন রুবেলের জন্য ক্লোজড-এন্ড ইনভেস্টমেন্ট ফান্ড ইউরালসিব-আরেন্ডার 19 টি স্টোরের প্রাঙ্গণ বিক্রি করেছে। 1.2 বিলিয়ন রুবেলের বন্ডেড লোন ফেরত কিনতে নেটওয়ার্কের অর্থের প্রয়োজন ছিল। চুক্তির শর্তাবলীর অধীনে, কোপেইকা প্রাঙ্গনের দীর্ঘমেয়াদী লিজ পাওয়ার অধিকার পেয়েছিল, সেইসাথে সেগুলি কেনার বিকল্পও পেয়েছিল। প্রাঙ্গনে খালাস জন্য তহবিল "Kopeyka" একটি অতিরিক্ত সমস্যার ফলে প্রাপ্ত করার আশা.

2008 সালে, কোপেইকার মালিকরা 130 টি স্টোর খুলতে চলেছেন। এছাড়াও, আঞ্চলিক খুচরা বিক্রেতাদের সাথে যৌথ উদ্যোগ তৈরি করার পরিকল্পনা করা হয়েছে, বিশেষত, প্রোভিয়েন্ট চেইনের সাথে আলোচনা চলছে, যা 120টি দোকানের মালিক। মধ্য রাশিয়া. “বসন্তে, তথ্য বাজারে উপস্থিত হয়েছিল যে ইউরালসিব গ্রুপ গ্রসস্মার্ট রিটেইল চেইনে একটি অংশ কিনতে আগ্রহী, যা মার্টা হোল্ডিংয়ের অংশ। চুক্তিটি সম্পন্ন হলে, ইউরালসিব কোপেইকার সাথে নতুন সম্পদ একত্রিত করতে সক্ষম হবে। ঋণ কাঠামো অপ্টিমাইজ করার জন্য 2008 সালে কার্যকরী বাস্তবায়নের মাধ্যমে, 2009 থেকে শুরু করে, নেটওয়ার্কের বিকাশ ত্বরান্বিত হতে পারে,” ইভান ফেডিয়াকভ বিশ্বাস করেন।

নেটওয়ার্ক একত্রীকরণ

"ভিক্টোরিয়া" কোম্পানির কালিনিনগ্রাদ গ্রুপ দ্বারা তৈরি করা নেটওয়ার্ক "দেশেভো", এছাড়াও একটি ডিসকাউন্টার হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করা হয়েছে। কোম্পানিটি নিকোলাই ভ্লাসেনকো দ্বারা প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল, যিনি কালিনিনগ্রাদ অঞ্চলের শিল্প মন্ত্রী, আলেকজান্ডার জারিবকো এবং ভ্লাদিমির কাটসম্যান হিসাবে বেশ কয়েক বছর ধরে কাজ করেছিলেন।

"আমরা আলেকজান্ডার জারিবকোর সাথে একটি তাঁবুতে ব্যবসা শুরু করেছি, তারপরে ভ্লাদিমির কাটসম্যান এসে কাছাকাছি সসেজ ভাজতে শুরু করেছিলেন," নিকোলাই ভ্লাসেঙ্কো একটি সাক্ষাত্কারে বলেছিলেন। 1993 সালে, অংশীদাররা ভিক্টোরিয়া কোম্পানি প্রতিষ্ঠা করেছিল, যা গ্রহণ করেছিল পাইকারিপণ্য 1998 সালে, এর ভিত্তিতে, ক্যালিনিনগ্রাদে একটি ছোট আকারের পাইকারি ট্রেড স্টোর "ক্যাশ" (নগদ ও বহন) তৈরি করা হয়েছিল।

সময়ের সাথে সাথে, ভিক্টোরিয়া একটি মাল্টি-ফরম্যাট খুচরা বিক্রেতা হয়ে উঠেছে যা নিজেকে ফেডারেল খেলোয়াড় বলে দাবি করে। “ক্যালিনিনগ্রাদ বাজারে তীব্র প্রতিযোগিতার স্কুলটির মূল্য অনেক। দেশের তুলনায় এখানে আধুনিক খুচরা ফরম্যাটের শেয়ার বেশি। মস্কোতে, এই চিত্রটি 25 - 30%। কালিনিনগ্রাদ অঞ্চলে, আধুনিক ফর্ম্যাটগুলি খুচরা বাণিজ্যের প্রায় 80% লেনদেন করে, যা সেন্ট পিটার্সবার্গের চেয়েও বেশি, - ইরিনা কানুনিকোভা বলেছেন, ইউনিয়ন অফ ইন্ডিপেন্ডেন্ট নেটওয়ার্কের পরিচালক৷ - এই অঞ্চলে আধুনিক বিন্যাসে রূপান্তর অন্যান্য এলাকার তুলনায় আগে শুরু হয়েছিল, কারণ এটি একটি সীমান্ত অঞ্চল। ভোক্তা প্রতিবেশী দেশগুলির জীবনধারা গ্রহণ করতে প্রস্তুত ছিল, তার জন্য সুপারমার্কেট এবং হাইপারমার্কেটে পণ্য কেনা গুরুত্বপূর্ণ ছিল, যদিও তাদের আয়ের স্তর কম ছিল।

এখন ভিক্টোরিয়া গ্রুপ অফ কোম্পানিজ কালিনিনগ্রাদ, মস্কো এবং সেন্ট পিটার্সবার্গে ভিক্টোরিয়া সুপারমার্কেট (30টি আউটলেট), একটি ক্যাশ অ্যান্ড ক্যারি স্টোর, দেশেভো ইকোনমি ক্লাস স্টোর (15) এবং কোয়ার্টাল কনভেনিয়েন্স স্টোর (155) তৈরি করছে। কোম্পানিটি 10,000-20,000 জনসংখ্যার শহরগুলির জন্য বাজারে Gorodok মিনি-মার্কেট ফরম্যাট (স্টোর 150-250 বর্গমিটার) চালু করেছে। গত বছর, ভিক্টোরিয়া গ্রুপের টার্নওভারের পরিমাণ ছিল $1,200 মিলিয়ন। INFOLine রেটিংয়ে, এটি খুচরা কোম্পানিগুলির মধ্যে নবম স্থানে রয়েছে। 2002 সালে মস্কোতে প্রথম দেশেভো স্টোর খোলা হয়েছিল। একটি কম চাহিদাপূর্ণ এবং পুঁজি-নিবিড় বিন্যাস কোম্পানিটিকে জৈব বৃদ্ধির মাধ্যমে মূলধন জয় করা শুরু করার অনুমতি দেয়। মস্কোতে সুপারমার্কেট বিন্যাস আনতে, ভিক্টোরিয়াকে একটি অধিগ্রহণ করতে হবে। 2006 সালে, কোম্পানিটি মস্কোর একটি ছোট চেইন কিনেছিল যার নাম মির প্রোডাক্টি। 2004-2005 সালে, ভিক্টোরিয়া Kvartal ফর্ম্যাট সহ সেন্ট পিটার্সবার্গ বাজারে প্রবেশ করে। বছরে 50টি আউটলেট খোলার পরিকল্পনা করা হয়েছিল। সত্য, শুধুমাত্র 34টি "সুবিধা স্টোর" এখনও উত্তর রাজধানীতে কাজ করে।

"সম্ভবত, কোম্পানিটি প্রাথমিকভাবে "হার্ড" ডিসকাউন্টার "দেশেভো" এবং "নরম" "কভার্টাল" বিকাশ করতে চেয়েছিল। যদিও মস্কোতে উভয় নেটওয়ার্কই একে অপরের মতো,” ইরিনা কানুনিকোভা বিশ্বাস করেন। বিশ্লেষকদের মতে, খুচরা বিক্রেতা Kvartal এর তুলনায় Deshevo-এ কোনো উল্লেখযোগ্য মূল্য সুবিধা দিতে ব্যর্থ হয়েছে। ভিক্টোরিয়ার মালিকরা নিজেরাই কোয়ার্টালকে "সুবিধার দোকান" হিসাবে অবস্থান করে, ব্যাখ্যা করে যে চেইনটি বিশেষভাবে কম দাম দেয় না এবং ভাণ্ডারে একটি উল্লেখযোগ্য অংশ ঠাণ্ডা পচনশীল পণ্য দ্বারা দখল করা হয়। এখন মস্কোর "দেশেভো" (2008 সালের শুরুতে রাজধানীতে 10টি আউটলেট ছিল) আংশিকভাবে "কভার্টাল" এ পুনঃব্র্যান্ড করা হয়েছে (105টি দোকান এই চিহ্নের অধীনে কাজ করে)। Kvartal এর একটি বিস্তৃত ভাণ্ডার (6,000 আইটেম পর্যন্ত) এবং আরও ভাল পরিষেবা রয়েছে। এক "কোয়ার্টার" এবং "সস্তা" এর গড় এলাকা - 300 - 700 বর্গ মিটার। মি. "আমরা সমস্ত ফরম্যাট তৈরি করব, "সুবিধা স্টোর" এবং সুপারমার্কেটগুলিকে সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হিসাবে আলাদা করব," ভিক্টোরিয়া গ্রুপ অফ কোম্পানিজের জেনারেল ডিরেক্টর এলেনা কালাশনিকোভা একটি প্রকাশনার সাথে একটি সাক্ষাত্কারে বলেছেন৷ নেটওয়ার্ক ব্যাখ্যা করে যে Deshevo এর সাথে কাজ করে, তারা টার্নওভারের কিছু অংশ হারিয়েছে, তাই তারা ইকোনমি ক্লাস স্টোরের সংখ্যা কমিয়ে দিচ্ছে।
2009 সালে, ভিক্টোরিয়া গ্রুপ একটি আইপিও চালু করার পরিকল্পনা করছে। INFOLine অনুসারে, 2008 সালের শেষ নাগাদ খুচরা বিক্রেতা 243টি দোকান (2007-এর শেষে - 194টি আউটলেট) পরিচালনা করবে যার মোট বিক্রয় এলাকা 125,000 বর্গ মিটার। মি (আগে - 100,000 বর্গ মিটার)। আজ, কোম্পানিতে "সস্তা" কে "ঘুমের বিন্যাস" বলা হয়, যা নতুন, কম ধনী অঞ্চলে সম্প্রসারণের জন্য সুবিধাজনক হতে পারে।

ডিসকাউন্টার হয় ডিপার্টমেন্ট স্টোর, একটি স্ব-পরিষেবা পদ্ধতিতে কাজ করা এবং প্রধানত খাদ্য এবং আংশিকভাবে বিক্রি করা অ-মুদি পণ্যজন্য দৈনিক চাহিদা কম দাম. বিশেষজ্ঞরা এই দোকানগুলিকে "সুপারমার্কেটগুলির একটি ছোট সংস্করণ" বলে অভিহিত করে, যা বিক্রির একই পদ্ধতি এবং একই ধরণের ভাণ্ডার বজায় রাখে, যদিও ততটা প্রশস্ত নয়। বাণিজ্য এলাকাএই দোকানগুলির গড় 600 বর্গ মিটার। মি, যদিও 3000 বর্গ মিটার পর্যন্ত এলাকা সহ দোকান আছে। m. রক্ষণাবেক্ষণ খরচ, নিম্নমানের সরঞ্জাম এবং সস্তা দোকানের জিনিসপত্র কমিয়ে ডিসকাউন্টারে কম দাম নিশ্চিত করা হয়। একটি নিয়ম হিসাবে, এই দোকানগুলি শহরের কেন্দ্রে অবস্থিত নয়, তবে আবাসিক, তথাকথিত "ঘুমানোর" এলাকায় নির্মিত। এই ডিসকাউন্টারের লক্ষ্য আশেপাশের আশেপাশের সমস্ত বাসিন্দাদের জন্য যারা দৈনন্দিন জিনিসপত্রের জন্য অতিরিক্ত টাকা দিতে চান না৷ আজ, ডিসকাউন্টাররা রাস্তার বাজারের একটি গুরুতর প্রতিযোগী।

ডিসকাউন্টারগুলি সাধারণত "হার্ড" এবং "নরম" এ বিভক্ত। বিশ্বব্যাপী খুচরা চর্চায় সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিশীল হল কঠোর বিন্যাস, যার মধ্যে একটি হল মুদির ডিসকাউন্টার।

কঠিন বিন্যাস-এই ঘরটি 1000 বর্গ মিটার পর্যন্ত, কার্যত মেরামত ছাড়াই, একটি সংকীর্ণ ভাণ্ডার - 500 থেকে 2000 আইটেম পর্যন্ত, যখন এর অন্তত 50% নিজস্ব ব্র্যান্ড, প্যালেটের পণ্য, স্ব-পরিষেবা, একটি ন্যূনতম প্রিমিয়াম এবং বকেয়া এই সব - খুব কম ট্রেড মার্জিন 5-7%।

নরম বিন্যাস (নরম ছাড়)- এইগুলি ইতিমধ্যে 5-10 গুণ বেশি প্রশস্ত, একটি বৃহত্তর ভাণ্ডার, র্যাকগুলিতে পণ্য, তাক, শোকেস। কিন্তু এর পরিণতি হল একটু বেশি প্রিমিয়াম, কারণ একটি বড় ভাণ্ডার পরিষেবা দেওয়া অপারেটর কোম্পানির জন্য যথাক্রমে, সামান্য বেশি দামের জন্য আরও ব্যয়বহুল।

প্রায় 40 বছর আগে জার্মানিতে প্রথম ডিসকাউন্টারগুলি উপস্থিত হয়েছিল। প্রাথমিকভাবে, তারা বাণিজ্যের মোট আয়তনের একটি ছোট অংশ দখল করেছিল। আজ জার্মানিতে, ডিসকাউন্টকারীরা খুচরা খাদ্য বাজারের 50% দখল করে আছে।

ডিসকাউন্ট স্টোরগুলি সারা বিশ্বে বিস্তৃত হয়ে উঠছে, বিশেষ করে ইউরোপে এবং রাশিয়ায় সক্রিয়ভাবে ছড়িয়ে পড়ছে।

যাইহোক, বিশেষজ্ঞদের মতে, আজ রাশিয়ায় কোনও হার্ড ডিসকাউন্টার নেই, যা প্রাথমিকভাবে একটি ডিসকাউন্টার স্টোরের ব্যবসায়িক মডেল অনুশীলনে সংগঠিত করতে অক্ষমতার কারণে, যা সর্বোত্তম লজিস্টিক স্কিমগুলির কারণে কম খরচের দ্বারা চিহ্নিত করা হয়, কার্যকরী কাজকর্মীরা, সরবরাহকারীদের সাথে বিশেষ চুক্তিতে পৌঁছান। উপরন্তু, খুচরা চেইন ফরম্যাটের রাশিয়ান বাজার তার বিকাশের শুরুতে এবং আধুনিক বিন্যাসের সাথে এখনও অত্যধিক পরিপূর্ণ নয়। এইভাবে, যখন অন্যান্য ফরম্যাটের চাহিদা রয়েছে যার জন্য ডিসকাউন্টার হিসাবে ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলির এমন একটি অত্যন্ত দক্ষ সংস্থার প্রয়োজন হয় না, খুচরা বিক্রেতারা সেগুলিতে কাজ করতে পছন্দ করেন, যার ফলে তাদের লাভ সহজতর হয়৷

অর্থনৈতিক সংকটের কারণে নেটওয়ার্ক ফরম্যাটের বিকাশের প্রক্রিয়ায় কিছু সমন্বয় করা হয়েছিল। জনসংখ্যার আয় হ্রাসের ফলে ক্রেতাদের অনুপাত বৃদ্ধি পেয়েছে যারা পরিবারের বাজেটের বেশিরভাগটাই ডিসকাউন্টে ব্যয় করে। ভোক্তারা ইচ্ছাকৃতভাবে বৃহৎ গড় বিল থেকে দূরে সরে যায়, যা তারা কোনোভাবে হাইপারমার্কেটে তৈরি করে, ডিসকাউন্টারের পক্ষে, যেখানে এটি কম। 2009 এর শেষে, যারা ডিসকাউন্টারে প্রধান ক্রয় করে তাদের ভাগ 26% থেকে বেড়ে 34% হয়েছে। এটিই একমাত্র বিন্যাস যা 2009 সালে বৃদ্ধি দেখিয়েছিল।

সবচেয়ে বড় নেটওয়ার্ক যারা নিজেদেরকে ডিসকাউন্টার বলে মনে করে:

· খুচরা নেটওয়ার্ক "Pyaterochka" - "সফট ডিসকাউন্টার" বিন্যাসে কাজ করে;

· ট্রেডিং নেটওয়ার্ক "কোপেইকা" - "নরম ছাড়";

· ডিক্সি রিটেইল চেইন - "হার্ড ডিসকাউন্টার" ফরম্যাটে কাজ করে - 30 এপ্রিল, 2010 পর্যন্ত, তিনটিতে 529টি ডিক্সি গ্রোসারি ডিসকাউন্টার রয়েছে ফেডারেল জেলাগুলিরাশিয়া: মধ্য, উত্তর-পশ্চিম এবং উরাল।

2009 সালে ডিসকাউন্ট চেইনের অংশ ছিল 4%। তুলনা করার জন্য, ফ্রান্সে তাদের ভাগ 13%, জার্মানিতে 50%, যা একটি নির্দিষ্ট দেশের জাতীয় বৈশিষ্ট্যের কারণে। রাশিয়ায়, আজকের বিন্যাসে বিকাশের দুর্দান্ত সম্ভাবনা রয়েছে।

চিত্র 8 2009 সালে রাশিয়ান খাদ্য খুচরা বাজারে ডিসকাউন্ট চেইন শেয়ার

অনেক গার্হস্থ্য ক্রেতা এগুলি কী এমন প্রশ্নে আগ্রহী - ছাড়। এটি একটি বিশেষ দোকান, যার নীতিটি স্ব-পরিষেবার উপর ভিত্তি করে। ক্রেতাদের ন্যূনতম মূল্যে প্রয়োজনীয় পণ্য এবং বিভিন্ন পণ্য দেওয়া হয়। ডিসকাউন্টকারীরা 15% এর বেশি ট্রেড মার্কআপ প্রয়োগ করে না।

ডিসকাউন্টার - এটা কি?

ডিসকাউন্ট স্টোরগুলিতে তাকগুলিতে উপস্থাপিত পণ্যগুলি অন্যান্য দোকানের পণ্যগুলির চেয়ে খারাপ নয়। যাইহোক, এই দোকান বিন্যাস খরচ কমানোর লক্ষ্যে করা হয়. অতএব, পরিষেবা কর্মীদের মজুরি কম, এবং স্টোরটি কর্মীদের যোগ্যতার উপর বিভিন্ন প্রয়োজনীয়তা আরোপ করে না। ডিসকাউন্টারে, পণ্যগুলি বিক্রি করা হয় যেগুলি বিক্রি করার সময় কর্মীদের বিশেষ দক্ষতার প্রয়োজন হয় না: ওজন, প্যাকেজিং, পরামর্শ, বার কোডিং ইত্যাদি।

কেন্দ্রীয় অফিসে স্বল্প-দক্ষ কর্মচারীদের কম মজুরি এবং অল্প সংখ্যক উচ্চ বেতনের ব্যবস্থাপকের কারণে, স্টোরের খরচ সর্বাধিক হ্রাস করা সম্ভব। এছাড়াও, এই ধরনের দোকানে, ন্যূনতম রক্ষণাবেক্ষণ খরচ এবং নিম্ন মানের সরঞ্জাম। এই ধরনের দোকানের অভ্যন্তর খুব সহজভাবে এবং অর্থনৈতিকভাবে তৈরি করা হয়। পণ্যের একটি বড় চালান কেনার সময়, দোকান এটি 2 বা 3 দিনের মধ্যে বিক্রি করতে পারে। এই দ্রুত টার্নওভার কারণে এবং মহান চাহিদাউপস্থাপিত পণ্যের জন্য।

দোকান ডিভাইস

যা বোঝার জন্য ডিসকাউন্ট দোকান,আপনাকে এর গঠন এবং সংগঠনের নীতিগুলি জানতে হবে। ডিসকাউন্ট স্টোরের দামগুলি পাইকারি দামের যতটা সম্ভব কাছাকাছি, তাই তারা শেষ ভোক্তাদের কাছে আকর্ষণীয়। ডিসকাউন্টার বলে দাবি করা প্রতিটি দোকান আসলে এক নয়।

ডিসকাউন্টার হল সংশ্লিষ্ট স্টোরের একটি নেটওয়ার্ক, যা বিভিন্ন দোকানকে পণ্যের চালান বিনিময় করতে দেয়। একটি নেটওয়ার্কের মধ্যে, ক্রেতাদের চাহিদা অনুসারে পণ্যগুলি পুনরায় বিতরণ করা হয়। দোকানের ভাণ্ডারে কয়েকশ পণ্য রয়েছে যার চাহিদা সবচেয়ে বেশি। অতএব, এই ধরনের দোকানের ভাণ্ডারকে সর্বজনীন বলা যেতে পারে।

বিন্যাস বৈশিষ্ট্য

এই ডিসকাউন্টার কি সম্পর্কে প্রশ্নের উত্তর, আপনি দোকান বিন্যাস প্রধান বৈশিষ্ট্য জানতে হবে. কম আয়ের জনসংখ্যার মধ্যে ডিসকাউন্টারের প্রচুর চাহিদা রয়েছে। সাধারণত, এই দোকানগুলির একটি সীমিত পরিসরের পণ্য সহ 500 থেকে 1500 বর্গ মিটার এলাকা থাকে। যেমন নকশা এবং বিন্যাস আউটলেটযতটা সম্ভব সরলীকৃত। ডিসকাউন্ট স্টোরগুলি বড় আবাসিক এবং বেডরুমের এলাকায় তৈরি করা হচ্ছে যাতে লোকেদের জন্য গাড়ি ছাড়াই দোকানে যাওয়া সুবিধাজনক হয়। কিছু ছাড় গাড়ির মালিকদের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে।

একটি নিয়ম হিসাবে, এই ধরনের দোকানগুলি শহরের মধ্যে প্রধান মহাসড়কের সংযোগস্থলে অবস্থিত। এটি ইলেকট্রনিক্স দোকান, মুদি ডিসকাউন্টার হতে পারে। খুচরা চেইনগুলি মাল্টি-ফরম্যাটের দিকে বিকাশের চেষ্টা করছে। উদাহরণ হিসেবে, আমরা আউচান কোম্পানির কথা উল্লেখ করতে পারি, যেটি সক্রিয়ভাবে অ্যাটাক ডিসকাউন্টার এবং আউচান হাইপারমার্কেটের নেটওয়ার্ক তৈরি করছে। সপ্তম মহাদেশ কোম্পানি তিনটি ফর্ম্যাটে স্টোরের উন্নয়নের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে: সুপারমার্কেট, সুবিধার দোকান এবং হাইপারমার্কেট। ডিক্সি চেইনটি ডিসকাউন্টারগুলির বিকাশের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করেছিল, কিন্তু এখন এটি হাঁটার দূরত্ব এবং হাইপারমার্কেটের মধ্যে স্টোর খুলছে। স্টোরের চেইন "ম্যাগনিট" হাইপারমার্কেট এবং সুপারমার্কেট খোলার জন্য তার প্রচেষ্টাকে নির্দেশ করে। প্রদত্ত উদাহরণগুলি প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার অনুমতি দেয় সম্ভাব্য ক্রেতারাএকটি ডিসকাউন্ট দোকান কি সম্পর্কে.

ডিসকাউন্টার মালিকদের নেতা হওয়ার একটি ভাল সুযোগ রয়েছে কারণ খুচরা সেক্টরের অনেকেই অর্থনৈতিক সংকটের মুখে লড়াই করছে।

অনেক বিশেষজ্ঞ মনে করেন যে এই স্টোরের বিন্যাসটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক এবং এটি বৃদ্ধি পেতে থাকে। অতএব, ডিসকাউন্টারের আগ্রহ উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে সাম্প্রতিক সময়ে. পণ্য ও পরিষেবার ন্যূনতম তালিকা থাকা সত্ত্বেও, কম দামের কারণে ক্রেতারা এই ধরনের দোকান পছন্দ করে। এই ধরনের দোকান সরলীকৃত মার্চেন্ডাইজিং এবং নমনীয় আর্থিক নীতি দ্বারা চিহ্নিত করা হয়।

রাশিয়ায় জুতার ছাড়

ডিসকাউন্টার জুতার দোকান দেশীয় বাজারে ব্যাপক জনপ্রিয়তা পেয়েছে। তাদের মধ্যে নিম্নলিখিত:

• বাণিজ্য নেটওয়ার্ক "Zh";
• "ম্যাটিনো";
• "একজন পথচারী";
• "ইন্টারফুটওয়্যার";
• "Tsentrobuv";

বৈশিষ্ট্যযুক্ত দোকান বড় ট্রেডিং নেটওয়ার্ক ফেডারেল স্তর. দোকানে নিয়মিত মৌসুমী বিক্রয় এবং প্রচার হয়। ডিসকাউন্টকারী গ্রাহকদের জন্য ছাড়ের একটি বিশেষ নমনীয় সিস্টেমও প্রয়োগ করতে পারে। বিশেষ পথপণ্য প্রদর্শন, একটি বড় ভাণ্ডার ছাপ তৈরি করতে অনুমতি দেয়, এবং কম দাম হল প্রধান কারণ যার কারণে দোকানে ট্র্যাফিক সবসময় বেশি থাকে। অনেক গ্রাহকের পর্যালোচনা দাবি করে যে এই ধরনের জুতা কেন্দ্রগুলিতে আপনি শুধুমাত্র একই ধরণের জুতা কিনতে পারেন এবং প্রধান রঙটি কালো। যাইহোক, কালো রঙটি সবচেয়ে জনপ্রিয়, তাই এটি ডিসকাউন্টারের খরচ কমাতে দেয়।

কিছু ডিসকাউন্টার মালিক পণ্য সরবরাহের জন্য একচেটিয়া চুক্তিতে প্রবেশ করে, যা তাদের গড় বাজারের কম দামে পণ্য বিক্রি করার অনুমতি দেয়। ঘুরে, এই বিক্রয় গতিশীলতা একটি ইতিবাচক প্রভাব আছে এবং প্রতিযোগিতা কম দামে পণ্য সরবরাহ ডিসকাউন্ট স্টোরের অবশিষ্টাংশ পরিত্রাণ পেতে ইচ্ছুক যে বৃহত্তম উত্পাদনকারী কোম্পানি. অতএব, ক্রেতারাও গড় মূল্য বিভাগের পণ্য ক্রয় করতে পারেন। এছাড়াও, গ্রাহকরা সবচেয়ে অনুকূল শর্তে সুপরিচিত নির্মাতাদের থেকে পণ্য ক্রয় করতে পারেন।

ইলেকট্রনিক্স খুচরা বিক্রেতা

ইলেকট্রনিক্স এবং প্রযুক্তি ডিসকাউন্টার দেশীয় ক্রেতাদের মধ্যে ব্যাপক জনপ্রিয়তা অর্জন করেছে। উদাহরণ হিসাবে, এই বিন্যাসের বৃহত্তম নেটওয়ার্কগুলির মধ্যে একটি উদ্ধৃত করা যেতে পারে - টেকনোপয়েন্ট। এই খুচরা বিক্রেতা দৃঢ়ভাবে এই বাজার বিভাগে তার অবস্থান শক্তিশালী করেছে. কোম্পানী বিক্রয় এলাকা, সেবা এবং ভাড়ার খরচ কমিয়ে কম দামে পণ্য বিক্রি করে প্রাক-বিক্রয় প্রস্তুতি. ক্রেতাদের ক্রমাগত প্রবাহ বিক্রয় প্রক্রিয়ার সম্পূর্ণ স্বয়ংক্রিয়তা নিশ্চিত করে, সেইসাথে পণ্যের দ্রুত ডেলিভারি নিশ্চিত করে। পণ্যের নিরবচ্ছিন্ন বিনিময় এবং একটি কার্যকর মূল্য নীতি কোম্পানির জনপ্রিয়তা এবং সুনামের উপর ইতিবাচক প্রভাব ফেলে।

ডিসকাউন্টারের ভাণ্ডার

সিংহ ভাগউপস্থাপিত পণ্য চীন থেকে আমদানি করা হয়. যাইহোক, কিছু দোকান তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ডের অধীনে অনুরূপ পণ্য বিক্রি করে। ডিসকাউন্টে, আপনি দেশীয় এবং ইউরোপীয় নির্মাতাদের দ্বারা উপস্থাপিত উচ্চ মানের পণ্য কিনতে পারেন। বিক্রয় পরিসংখ্যান ভিত্তিতে ভাণ্ডার গঠিত হয়. এই বিষয়ে, ডিসকাউন্টে আপনি অনেক ফ্যাশনেবল এবং জনপ্রিয় মডেল খুঁজে পেতে পারেন যা ক্রেতাদের মধ্যে স্থিতিশীল চাহিদা রয়েছে।

প্রচার, ডিসকাউন্ট এবং বিক্রয়

বর্তমান বাণিজ্য নীতি অনুসারে, সমস্ত ছাড়কে নিম্নলিখিত ধরণের মধ্যে শ্রেণীবদ্ধ করা যেতে পারে:

• "কঠিন";
• "নরম"।

হার্ড ডিসকাউন্টকারীরা ছাড়ের একটি নমনীয় সিস্টেম ব্যবহার করে না এবং মৌসুমী প্রচার এবং বিক্রয় ধরে না। নরম টাইপ পদ্ধতিগত বিক্রয় এবং প্রচার সব ধরণের ব্যবহার দ্বারা চিহ্নিত করা হয়.

গার্হস্থ্য ক্রেতাদের মানসিকতা এমনভাবে গঠিত হয় যে এটি বিক্রয় এবং বিভিন্ন ডিসকাউন্টের উপস্থিতিতে অবিকল প্রতিক্রিয়া দেখায়। একটি নরম বাণিজ্য নীতির ব্যবহার আপনাকে ক্রয় কার্যকলাপ বাড়ানোর অনুমতি দেয়। একটি ডিসকাউন্টারে প্রচার, উপহার এবং বড় ডিসকাউন্ট সম্ভাব্য ক্রেতাদের জন্য অত্যন্ত আগ্রহের বিষয়, তাই ডিসকাউন্টারের ট্র্যাফিক ক্রমাগত বাড়ছে৷

একটু সাহায্য

1950 এর দশকের শেষের দিকে জার্মানিতে প্রথম ডিসকাউন্ট স্টোরগুলি উপস্থিত হয়েছিল। এই ফরম্যাটের স্টোরগুলির ব্যাপক বিকাশের ফলে এই দেশে টার্নওভারের অর্ধেক ডিসকাউন্টারের উপর পড়ে। এই বিন্যাসটি এমন গ্রাহকদেরও আকর্ষণ করে যারা ব্র্যান্ডেড দোকানে কেনাকাটা করতে পছন্দ করে। এটি একটি নতুন ধরণের ভোক্তার ঘটনা গঠনের দিকে পরিচালিত করেছিল, যাকে বলা হয়েছিল স্মার্ট ক্রেতা (চতুর ক্রেতা)। এই সংজ্ঞাইঙ্গিত করে যে ক্রেতা কেবল বিলাস দ্রব্যই ক্রয় করে না, বরং লাভজনক ক্রয়ও করে। এ ধরনের ক্রেতার সংখ্যা বৃদ্ধি পাওয়ায় ডিসকাউন্টারে বিক্রি বেড়েছে।

সবচেয়ে জনপ্রিয় ডিসকাউন্টার

ডিসকাউন্টারগুলি উন্নয়নশীল দেশগুলিতে দুর্দান্ত জনপ্রিয়তা পেয়েছে: মেক্সিকো, চীন, ব্রাজিল এবং ভারত৷ গার্হস্থ্য দোকান সফলভাবে বিদেশী প্রতিপক্ষের সাথে প্রতিযোগিতা করে এবং আন্তর্জাতিক বাজারে প্রবেশ করে। তাদের মধ্যে নিম্নলিখিত ডিসকাউন্টার রয়েছে, যারা উপস্থিতি এবং বাণিজ্যের টার্নওভারে বাজারের নেতা।

• Wildberries.ru. এটি একটি পোশাক এবং পাদুকা ডিসকাউন্টার যা লক্ষাধিক গ্রাহকদের আস্থা জিতেছে এবং প্রতি বছর $500 মিলিয়নেরও বেশি আয় করে। এই ইন্টারনেট সাইটে বিভিন্ন ব্র্যান্ডের 100 হাজারেরও বেশি পণ্য সামগ্রী উপস্থাপন করা হয়েছে। দোকান গ্রাহকদের অফার নিয়মিতভাবে ডিসকাউন্ট,বিক্রয় এবং প্রচার।
• Emex.ru. এই সাইটটি আপনাকে অনেক সরবরাহকারীর অফারগুলির মধ্যে অটো যন্ত্রাংশ এবং বিভিন্ন আনুষাঙ্গিক অনুসন্ধান করতে দেয়। অনলাইন স্টোরটি প্রতিদিন প্রায় 40 হাজার গ্রাহক দ্বারা পরিদর্শন করা হয়।
• E96.ru। এটি দ্রুত বর্ধনশীল কোম্পানিগুলির মধ্যে একটি যা প্রায় 140,000টি গৃহস্থালীর বাণিজ্য সামগ্রী বিক্রি করে৷
• techport.ru. এই সংস্থাটি গ্রাহকদের 600টি নির্মাতার কাছ থেকে 150 হাজার আইটেম অফার করে যা সারা বিশ্বে জনপ্রিয়তা অর্জন করেছে। নেটওয়ার্কটি এক মিলিয়নেরও বেশি জনসংখ্যা সহ সমস্ত রাশিয়ান শহরে প্রতিনিধিত্ব করে এবং পণ্যের ইস্যু করার নিজস্ব পয়েন্ট রয়েছে।

• KupiVIP.ru. পণ্য সামগ্রীর সুবিধাজনক অফারগুলির জন্য ডিসকাউন্টারটি গ্রাহকদের আস্থা জিতেছে৷ দোকানে জামাকাপড় এবং আনুষাঙ্গিক ফ্যাশনেবল সংগ্রহ অফার করে। এই অনলাইন প্ল্যাটফর্মটি নিউ ইয়র্ক এবং ক্যালিফোর্নিয়া থেকে সরাসরি ডেলিভারি স্থাপন করেছে।
• Lamoda.ru. এই অনলাইন প্ল্যাটফর্মে, ক্রেতারা প্রিমিয়াম ব্র্যান্ডের জামাকাপড় এবং জুতা চয়ন করতে পারেন। গ্রাহকদের দৈনিক বিক্রয় এবং প্রচারের প্রস্তাব দেওয়া হয় যা চাহিদাকে উদ্দীপিত করে।
• Wikimart.ru. প্রতিনিধিত্ব করে ট্রেডিং মেঝেযেখানে আনুষাঙ্গিক, ভোক্তা ইলেকট্রনিক্স এবং অন্যান্য পণ্য বিক্রি করা হয়। নির্মাতারা তাদের অংশীদারদের কাজের উপর কঠোর নিয়ন্ত্রণ অনুশীলন করে। ইন্টারনেট সাইট বিশ্বব্যাপী বিক্রয় একটি নিয়মিত অংশগ্রহণকারী.
• ডিসকাউন্টার অ্যাডিডাস। দোকান গ্রাহকদের বিস্তৃত অফার ভাল ডিসকাউন্ট. এই ব্র্যান্ডটি অনেক ক্রেতার বিশ্বাস জিতেছে, যেহেতু অ্যাডিডাস ক্রীড়া সামগ্রী উচ্চ মানের।