Relaterad verksamhet för reservdelar. Hur man öppnar en bildelarbutik från början: steg för steg instruktioner

Att köra på ryska vägar lämnar ingen oberörd. Problem lurar på alla sidor. Bilägare måste köpa delar och delar oftare. Samtidigt växer antalet bilar i befolkningen, och 2017 flottan bilar uppgick till 39,35 miljoner enheter. Med andra ord ser dessa siffror ut så här: det finns 249 personbilar för varje tusen ryssar. Var fjärde sitter en landsman bakom ratten. Vägarnas skick och antalet bilar är två starka skäl att överväga att starta ett eget bildelarföretag.

Hur man startar ett företag som säljer bildelar: bedöma riskerna

Varje verksamhet kräver en tydlig handlingsplan och en omfattande analys av ämnet. Vi tar ett papper, delar upp det i två kolumner och skriver ner de tydliga fördelarna, studerar fallgroparna.

I rollen som explicit dygder kan utföra:

• stabil daglig inkomst;
• möjligheter att attrahera nya kunder (antalet bilar i befolkningen växer varje år);
• hög täckningsbidrag(på vissa typer varuuppmärkning är upp till 80 %);
• beskattningsperioder;
• organisera en parallell nätaffär (öppna en webbutik med hemleverans).

Undervattensstenar:

Din lista kommer att se annorlunda ut. Det viktigaste är att noggrant studera varje artikel, kontrollera siffrorna med en penna och en miniräknare, fundera på hur man kan komma runt fallgroparna, kanske vända fördelarna till nackdelar och optimera kostnaderna.

Vilka bildelar efterfrågas?

Låt oss säga att det finns två fantastiska reservdelsbutiker i ditt område. Vad ska man göra? Svaret är enkelt. Skapa ditt eget unika säljförslag. Titta på bilarna runt omkring, fundera på vad deras ägare behöver.

Här är några intressanta anvisningar för reflektion:

• försäljning av reservdelar till motorcyklar, terränghjulingar, snöskotrar;
• underhåll av kommunal och vägmateriel. Kamaz, traktorer, tunga lastbilar;
• högerstyrda japanska bilar (sällsynta delar kan beställas);
• försäljning av tillbehör och relaterade produkter;
• höjdpunkter i din tjänst - "kaffe som present", "beställa reservdelar via Internet", " expressleverans". Vad annars?

Om du rusar mellan reservdelar till ryska bilar och utländska bilar - stanna upp, titta, prata med bilentusiaster. Definitivt, när det gäller bildelar, är efterfrågan på inhemska modeller högre, deras marknadsandel är 58% av försäljningen.

Ägarna behöver reparera Lada och Niva oftare, men deras delar är också billigare. Handel med reservdelar för "utlänningar" är mer lönsamt, men det är viktigt att korrekt fastställa tillverkningsproblemen, hitta lönsamma leverantörer och tänka över möjligheterna att förena delar.

Parallellt med analysarbetet, börja arbeta med pappersarbete, hitta lokaler och möjliga leverantörer. Agera enligt planen, snabbt och beslutsamt.

Vad du behöver för att öppna en bildelarbutik från grunden: registrera ett företag

Det finns två former för att organisera ett bildelarföretag. När du öppnar en liten butik eller onlinebutik räcker det med att registrera dig som . Med ett paket med dokument, kontakta skattetjänsten, och inom 5 arbetsdagar får du ett registreringsbevis.

Dokument krävs innan du öppnar en onlinebutik för bildelar behöver du lite:

1. ansökan om statlig registrering av en individ;
2. mottagande av betalning av den statliga avgiften för registrering av IP;
3. ansökan om övergång till ett förenklat skattesystem;
4. en fotokopia av passet (huvuduppslaget med foto och information om registrering på bostadsorten).

Vid partnerskap detaljhandelsnät och attrahera lånat kapital, registrera ett LLC (ett företag med begränsat ansvar). Här kommer du att behöva mixtra längre, dokumentpaketet blir mer gediget. Först kommer det att vara nödvändigt att gå igenom förfarandet för att registrera en juridisk person, för att utfärda grundande dokument och först efter det - ansök till skattemyndigheten med en ansökan om registrering av en LLC.

Viktig: Dessutom måste du ingå avtal om hyra av lokaler, för leverans av reservdelar, för sophantering. Brandinspektionen ska få en slutsats om lokalernas överensstämmelse med brandsäkerhetskraven.

Vad krävs för att öppna en bildelarbutik?

Rumssökning

Välj lokaler utifrån verksamhetens egenskaper och områdets infrastruktur. Se till att det inte finns några liknande butiker i närheten.

Viktig: uppmärksamma platserna för ackumulering av bilar, utvärdera de omgivande områdena. Bensinstationer, stora köpcentrum, kaféer längs vägen - var och en av dessa platser kan vara en utmärkt utgångspunkt. Minsta yta är 50 m².

Det finns inga strikta krav på byggnaden, överväg bara ett fåtal rekommendationer:

• om möjligheten att utrusta ett lager och grovkök finns;
• tillgång till kommunikation (värme, el, vatten, avlopp, telefon);
• parkeringsplats för 4-5 bilar.

Bildelar butiksutrustning

Nödvändigt lista kommersiell utrustning för bildelar butik: hyllor, montrar, ställ, förvaringslådor för små delar, bord, bankomat. Detta är ett nödvändigt minimum, under arbetets gång kommer det att bli klart vad mer man ska köpa.

Behöver du en dator och en skrivare, ytterligare hyllor och hyllor... Kanske blir det nödvändigt att organisera en relaxavdelning för kunderna med en bekväm soffa och en kaffebryggare.

Produktsortiment

Bestäm det belopp du är villig att spendera för att köpa varan. Med blygsamma ekonomiska möjligheter är det svårt att öppna en punkt där nästan allt säljs. Börja därför med en snäv specialisering och utöka gradvis utbudet under aktivitetsprocessen. Övervaka, identifiera de mest populära delarna (stötfångare, strålkastare och bromsljus, sidospeglar, pelare, fjädringar) och köp dem först.

Hur hittar man leverantörer av bildelar?

I regel samarbetar stora bildelarbutiker med 2-3 leverantörer, företräde ges officiella återförsäljare. Information om dem kan alltid hittas på officiella webbplatser.

Efter att ha ingått ett kontrakt för en liten sändning av varor, studera noggrant leveranstiden och klausulen om retur av lågkvalitetsprodukter. Defekta delar hittas trots allt även från betrodda leverantörer. Diskutera separat villkoren för rabatter vid köp av partier.

Ibland är fri frakt en trevlig bonus.

I nästa steg, besluta om de produkter som kommer att bli höjdpunkten i din butik, gynnsamt skilja dig från mängden av konkurrenter. Sådana föremål kan vara originaltillbehör, moderna prylar, bilvårdsartiklar.

Tillbehör säljs vanligtvis till en högre prissättning, så tänk på detta när du tittar på leverantörer.

Rekrytering

Till en början måste du ständigt vara i butiken, agera som direktör, försäljningsassistent och inköpschef. Ny personal behöver utbildning i dina affärsstandarder och regelbunden övervakning.

Minimum nödvändig uppsättning anställda består av två säljare och en revisor. Gradvis, vid behov, utöka personalen: en inköpschef, en lokalstädare, en lagerarbetare.

Säljare bör snabbt navigera i sortimentet, känna till nomenklaturen, det är önskvärt att ha sin egen bil för att kunna ge professionella råd. Om köparen är osäker på sig själv kommer en kompetent anställd att hjälpa till med val av reservdelar, erbjuda analoger och Relaterade produkter. Erfarenhet och lust att lära gör att en bra säljkonsult sticker ut.

Försäljning av reservdelar: ungefärliga kostnader vid öppning av butik

Ingen vet den exakta mängden investeringar ditt företag kommer att kräva. Du kan bara göra preliminära beräkningar.

Här ungefärlig beräkning av utgifter när du öppnar en butik med en yta på 50 m²:

Totalt: minimibeloppet är 1 350 000 rubel. Maximalt - 2 000 000 rubel. Det är nödvändigt startkapital att öppna en bildelarbutik.

Om beloppet verkar outhärdligt för dig, ta upp analysen igen, leta efter sätt att optimera kostnaderna. Till exempel, gör reparationer med dina egna händer, köp begagnad utrustning, kom ihåg det bästa annonsen- Det här är rekommendationer från vänner och bekanta, lockar kunder med utmärkt service.

Är det lönsamt att öppna en bildelarbutik?

Kycklingar räknas på hösten, så att göra vinstberäkningar i förväg är en otacksam uppgift. Ändå, lönsamhet reservdelsaffären är cirka 18 %. Hämnd investeringar - i genomsnitt 1-1,5 år.

Nu vet du teoretiskt hur du öppnar en onlinebutik för bildelar från grunden - det betyder att du har börjat. Efter en djupgående analys av möjligheter, risker och kostnader, fatta ett välgrundat beslut om att starta ditt eget företag för handel med bildelar. Försök och bli framgångsrik.

Växande nummer Fordon på vägarna i Ryssland stimulerar direkt en ökning av efterfrågan på deras komponenter. Entreprenörer känner till den här funktionen och strävar framgångsrikt efter att implementera den. Vi kommer att prata i detalj om hur man gör ett företag på bildelar i dagens artikel.

allmän information

Varje bil behöver repareras förr eller senare. Ju äldre bilen blir, desto mer investeringar kräver den. Och eftersom antalet fordon på våra vägar ökar från år till år, ökar behovet av komponenter. bildelar verksamhet rätt organisation bli en stabil inkomstkälla.

Förutom reservdelar kan företaget leverera och sälja Tillbehör. Dessa inkluderar oljor, filter, biltillbehör och mer. När du skapar ditt eget företag måste du fokusera på fokus i regionen där du planerar att öppna ett företag.

Kanske, mycket efterfrågad kommer att använda reservdelar inte bara för personbilar, utan även för lastbilar, bussar eller jordbruksmaskiner. Att underteckna ett kontrakt för leverans av varor till vilket bilföretag som helst kommer att vara till stor hjälp. I det här fallet ökar procentandelen av sannolikheten för ett framgångsrikt resultat av fallet många gånger om.

Marknad och konkurrenter

Bildelar marknaden är ganska stor nuförtiden. Innan du funderar på att starta ett företag, analysera det och studera konkurrenterna. Du kanske kan hitta affärsidéer för bildelar som inte har slagit fast ännu och vara först på området. Analys kan göras på flera sätt.

Den första, och den anses vara den enklaste och billigaste, är anställning i en specialiserad bildelarbutik. På kort tid kommer du att noggrant kunna studera löppositionerna, förstå egenskaperna som är karakteristiska för denna fråga.

Om du inte har någon lust att arbeta för uthyrning kan du göra en analys av bilar i regionen. Ta reda på deras ålder, modeller, intressera dig för problem i bilverkstäder. Det sista sättet du kan ta till innan du öppnar ett bildelarföretag är att beställa en analys från proffs. I det här fallet får du detaljerad och detaljerad information om hur situationen har utvecklats vid ett visst tillfälle.

Projekt

Efter att ha studerat de erhållna uppgifterna måste du upprätta en affärsplan, som du inte bara kommer att lita på organisatoriska frågor men också vid planering av finansiella investeringar. Dessutom kommer projektet att göra det möjligt att vid behov attrahera ytterligare medel.

Kontrakt med leverantörer

När du tänker på hur du organiserar försäljningen av bildelar måste du bestämma sortimentet. På inledande skede företräde bör ges till de mest populära positionerna. Efter att nomenklaturlistan har identifierats måste man hitta leverantörer och sluta avtal med dem.

Vissa entreprenörer, som tar sina första steg i denna verksamhet, köper varor vidare grossistmarknader eller i butik. bra alternativ det kommer att vara möjligt att ta bildelar till försäljning. Det är möjligt att säkerställa en fullvärdig drift av företaget utan brist på varor (särskilt under lågsäsong) om du hittar och sluter skriftliga avtal med flera leverantörer samtidigt.

Glöm inte bort dina konkurrenter ur sikte. Genomför prisuppföljning. Leta efter bättre erbjudanden från leverantörer. Genom att göra detta kan du minska kostnaderna för varor i din butik och göra den attraktiv för kunderna. Affärsutveckling kommer också att kräva att man följer trender på den regionala bilmarknaden. Bortse inte från lanseringen av nya modeller och modifieringar av bilar.

Startkapital

För att starta ett företag som säljer bildelar behöver du cirka 30 tusen dollar. Med en genomsnittlig omsättning på 10 tusen dollar per månad och en handelsmarginal på cirka 20-25%, kommer dess lönsamhet att vara 20-25%. Om du följer alla finesser och funktioner i bilaffären kommer butiken att kunna betala för sig själv fullt ut inom 9-12 månader. Denna siffra anses vara ganska hög.

Legala aspekter

När du väljer bildelar som företag bör du utföra proceduren för att registrera en enskild företagare (IP) eller ett aktiebolag (LLC). Detta kan göras genom att lämna in lämplig ansökningsblankett till den lokala skattemyndigheten. Du kommer att få ett registreringsbevis, tilldelning av ett TIN, registrering hos Skatteinspektionen och du kommer att få koderna för den statliga statistikkommittén.

Dessutom måste du registrera ett företag i en medicinsk, pensionsfonder och socialförsäkringskassan. Det sista ögonblicket kommer att vara valet av ett skattesystem, öppnandet av ett löpande konto och framställningen av ett sigill. För nybörjare, med tanke på den låga omsättningen, är det bäst att föredra individuellt entreprenörskap. Därmed kan du spara på skatten och minska mängden pappersarbete.

Plats

Parallellt med utvecklingen av projektet och registreringen i skattetjänst frågan om var butiken ligger måste lösas. Detta avgör till stor del vilken framgång ditt företag kommer att utvecklas med. Försäljningen av bildelar kommer att ge stora vinster om butiken ligger nära stationerna Underhåll, garage, motorvägar. Detta bör göras med hänsyn till trafiken för människor: ju högre den är, desto fler kunder kommer att lägga märke till din butik.

Lokalen kan hyras eller byggas från grunden. Den första metoden är enklare för nybörjarföretagare, eftersom byggandet av en byggnad kommer att kräva avsevärda investeringar. Dessutom är det värt att skapa en hemsida. Med den kan du sälja de mest populära föremålen, beställa reservdelar och förbrukningsvaror via Internet.

Arrangemang av lokalerna, organisatoriska stunder

öppning eget företag för försäljning av bildelar måste du komma på ett klangfullt namn för butiken. Det ska återspegla kärnan i ditt företag och vara lätt att komma ihåg. Se till att din skylt är ljus och lätt att läsa. Internt och utseende butiken måste ordna med kunder att besöka den. Installera högkvalitativ belysning så att produkten syns tydligt. En viktig punktär närvaron av en parkeringsplats eller bekväm tillgång till uttaget.

Det är bäst att anpassa butikens arbetsschema på ett sådant sätt att kunden har möjlighet att köpa varor i slutet av arbetsdagen och på helger. Den här tiden är bekväm för dem som reparerar bilen på egen hand.

Gör butiken öppen 24/7 om möjligt. Detta gäller särskilt i de städer där federala motorvägar passerar. Förare, "trasiga" på vägen, kommer säkert att leta efter en butik som fungerar dygnet runt. Detta kommer att ge ytterligare vinst till ditt företag.

Utrustning

Som sådan krävs inte utrustning för ett företag som säljer bildelar. Liksom alla butiker måste butiken vara utrustad med hyllor, montrar, hyllor och hyllor, på vilka varor bekvämt och fritt kan placeras. Idag är tillgången till Internet viktig för en sådan verksamhet. Med den kan du enkelt och snabbt identifiera och välja reservdelar med VIN-kod. Denna möjlighet är särskilt relevant för ägare av utländska bilar.

Personal

Med erfarenhet av att sälja bildelar och goda kunskaper inom denna bransch kan du börja arbeta i butik på egen hand för första gången. Med en gynnsam uppsättning omständigheter kommer verksamheten att börja utvecklas och växa, det kommer att finnas ett behov av ytterligare personal. I det här fallet är det vettigt att involvera säljkonsulter med erfarenhet inom fordonsindustrin.

För att inte kunna göra bokföring på egen hand behöver du anlita en fast eller besökande revisor. En ytterligare fördel kommer att vara tjänsten från en oberoende mästare som kommer att kunna bedöma bilens sammanbrott och ge bilisten ett svar på frågan om vilka delar som passar hans bil. Hans arbetsuppgifter kan omfatta mindre mindre reparationer, som utförs på plats.

Till sist

Efter att ha klarat alla organisatoriska stadier får du redo affär. Bildelar kommer att efterfrågas tills bilar slutar gå sönder. Och detta modern teknik har ännu inte uppnåtts. Fokusera på kvaliteten på de sålda produkterna, spåra företagets prispolicy - och framgång kommer säkert att följa med ditt företag.

Antalet bilägare i Ryssland växer varje år. Det är inte svårt att dra slutsatsen att behovet av reservdelar kommer att öka i proportion till antalet bilar på vägarna.

Steg-för-steg-plan för att öppna en reservdelsbutik

I detta avseende överväger vi att öppna ett litet ställe för försäljning av bildelar, huvudsakligen på beställning. Innan du öppnar en butik måste en affärsman lösa ett antal frågor:

1. Spendera marknadsundersökning marknad i din stad, identifiera fria nischer, utforska styrkor och svaga sidor konkurrenter;
2. Hitta källor för projektfinansiering - din egen eller lånade medel(lån), finansiella partners/investerares medel;
3. Att hitta rätt butiksyta
4. Hitta leverantörer av varor;
5. Bestäm formatet utlopp och dess utbud
6. Registrera affärsverksamhet;
7. Köp nödvändig kommersiell och kontorsutrustning (ställ, montrar, möbler, kontorsutrustning). Installera programvara;
8. Anställa personal;
9. Genomför en reklamkampanj.

Rumsval

Butikens område beror på det valda formatet för butiken. Om kapitalet för att starta ett företag är kraftigt begränsat, är det ingen mening att leta efter stora områden - idag kan du öppna en butik på 15-25 m2. Den huvudsakliga försäljningen i sådana avdelningar är förboka. Och detta är ganska logiskt, med tanke på att utbudet av bilar idag är mycket stort, och det finns ännu fler reservdelar. Skapa stort lager varor med ett begränsat startkapital är opraktiskt. Det räcker att avsätta 10-15m2 för förvaring av de mest populära reservdelarna, såsom bromsbelägg, kamremmar, oljor och oljefilter, ljus, glödlampor, etc. Resten av produkten, som är minst efterfrågad, kan framgångsrikt säljas genom förbeställning via återförsäljarkatalogen.

Mest det bästa stället för en bildelarbutik - ett rum intill bensinstationen. I det här fallet garanteras ett regelbundet kundflöde. Naturligtvis om dessa bensinstationer inte har sina egna detaljhandelsavdelningar. Ett bra butiksläge kan vara ett litet köpcentrum som ligger på en gångbar plats, kontorscentrum eller en fristående byggnad i ett bostadsområde i staden. När du väljer ett rum, överväg noga kostnaden för hyran. Hyresnivån bör inte vara för hög, oavsett hur mycket trafik denna plats är känd för. Första gången, tills du utvecklar en kundbas, kommer du att arbeta i minus. Och den huvudsakliga kostnadsposten i det här fallet blir hyran. Därför, ju lägre den är, desto lättare blir det för dig att överleva en svår period.

Vilken utrustning man ska välja för en bildelarpunkt

För driften av en sådan avdelning kommer huvudutrustningen att vara en dator och programvara för att arbeta med en stor databas med reservdelar (1C-program). Alla nödvändiga program och databas tillhandahålls som regel av leverantören av varorna. När det gäller utbudet av reservdelar är det möjligt att arbeta både specialiserat och i en blandad version, inklusive inhemska och utländska reservdelar. Efterfrågan på inhemska reservdelar och reservdelar till utländska bilar är idag nästan densamma. Även om behovet av reservdelar till inrikesbilar fortfarande är något högre. Och inte för att våra bilar går sönder oftare, utan för att de helt enkelt är fler (cirka 54%).

Sök efter reservdelsleverantörer

Handelsmarginal för delar ligger i intervallet 20-50 %, beroende på typ av del. Konkurrensen inom detta område är mycket hög och kunden kan gå runt flera punkter innan man lägger en beställning. Därför, när du väljer leverantörer, var inte lat och jämför deras priser med priserna för huvudkonkurrenterna i din stad, inklusive din handelsmarginal. Om priserna skiljer sig dramatiskt, och inte på din sida, är det bättre att leta efter en annan leverantör.

Vid arbete med en förbeställning är det mycket viktigt att leveranstiden på varorna inte överstiger 1 vecka. Kunden väljer mycket ofta de butiker där han kan få en reservdel på kortast möjliga tid. Därför bör valet av leverantörer baseras på två komponenter: priset och leveranstiden för varorna.

Kvalificerad personal är den viktigaste faktorn för affärsframgång

Att hitta en erfaren försäljningsassistent i en bildelarbutik är inte en lätt uppgift. Säljaren måste åtminstone känna till bilens design, för att inte tala om förmågan att sälja varor. Ofta finns det situationer när en kund kommer till din butik och visar en skadad del. Köparen kanske inte känner till tillverkaren och det korrekta namnet på reservdelen. Därför måste en riktig säljare inte bara känna till produktsortimentet, utan också visuellt representera de flesta detaljerna. Han borde kunna fortsätta konversationen, ta reda på problemet med ägaren av bilen och välja den bästa ordningen.

Marknadsföring och reklam

För stamkunder butik är det önskvärt att etablera ett flexibelt system med rabatter. Till exempel från 5 % till 7 % av beställningsbeloppet. Du måste också tänka på betalningsmetoder. Eftersom dina kunder inte bara kan vara fysiska, utan också juridiska personer- betalning ska ske både kontant och i icke-kontant form. För att göra detta måste du öppna ett bankkonto. Annars kan du förlora en betydande del av de "bra" kunderna. Ett löpande konto kan för övrigt också vara användbart vid uppgörelser med leverantörer.

Vilket skattesystem att välja för en bildelarbutik

Optimal organisationsform liten affär bildelar är individuellt företagande. Kostnaden för att registrera en enskild företagare är minimal, och själva registreringsperioden är endast 5 arbetsdagar. Som butiksbeskattningssystem är det optimala speciellt. läge - UTII (imputation). För att byta till UTII måste du skriva en ansökan till skattekontoret på platsen för registrering av IP (individ).

Hur mycket pengar behöver du för att öppna en bildelarbutik på beställning

Ungefärliga kostnader för att öppna en bildelarbutik vid beställning i köpcenter på en yta av 20-25m2:

TOTALT: 265 tusen rubel.

En bildelarbutik, speciellt inriktad på utländska bilar, har grundläggande skillnader från de flesta butiker. Ägaren måste professionellt känna bilar som ett tekniskt objekt, eftersom de varor som säljs av honom i detaljhandeln eller i liten grossist påverkar fordonens säkerhet.

"Trots att tillverkarna är ansvariga kan problemen vara mycket allvarliga", säger Andrey Mikhailov, chef för butiken Avto-Rhinoceros. – Jag råkade ha hot mot mig för att ha sålt påstått förfalskade varor som orsakat en olycka. Därför råder jag inte amatörer att gå in i denna verksamhet, om än bara för att de inte kan bevisa sin sak.

Å andra sidan anser många experter denna verksamhet som en intressant verksamhet som garanterar en stabil inkomst i de flesta fall. Så låt oss ta reda på var vi ska börja handel med bildelar och vad du behöver veta för att göra ditt företag framgångsrikt.

den rätta saken

För att en produkt ska vara efterfrågad måste den vara efterfrågad. Detta axiom gäller fullt ut försäljningen av delar och sammansättningar för bilar. Detta bevisas av den årliga kapacitetsökningen på 10-15 % ryska marknaden denna riktning. Experter är övertygade om att, trots tillväxten i valutans värde, om två eller tre år kommer bildelar värda 65 miljarder dollar att säljas i Ryssland.

"Det är enormt och dynamiskt utvecklande segment av ekonomin, som varje dag involverar fler och fler nya deltagare, - konstaterar Michael Wales från Storbritannien, specialist på Automotive Russia-projektet. "Vi kan säkert förutse öppnandet av nya butiker."

Med andra ord, ur makroekonomiska indikatorer, kan ägande av en bildelarbutik betraktas som ett lönsamt företag. Jag undrar vad säljarna själva tycker om detta? Här är en av deras åsikter:

”I Ryssland, särskilt i provinserna, finns det en bilkult. Nu finns det en efterfrågan från kunder från den första och andra vågen av massköp av utländska bilar. Det här är personer som köpte sina importerade "järnhästar" 2005-2010. Det var precis dags för dem att antingen sälja bilen billigt under förhållanden, eller ställa i ordning den befintliga utrustningen. Oftast gör de det senare. Efterfrågan på bildelar växer stadigt.”

Specialisering och marknadsföring

Säljare och experter råder fortfarande att öppna butiker med specialisering. "Jag har tio års erfarenhet av butiksverksamhet i olika städer", skriver forummedlemmen Prometheus_1974. - Blanda inte reservdelar från VAZ och från utländska bilar. Även om det finns ett närmande, är det här fundamentalt olika verksamheter.”

Detta är den första. För det andra strävar erfarna marknadsförare efter diversifiering och anser att detaljhandeln bör täcka 70-80 % av omsättningen, och de återstående 20-30 % bör vara knutna till små grossistkontrakt:

"... slutanvändare av reservdelar som stora banker, fabriker, stora och medelstora företag, det vill säga de som har sin egen flotta, - råder AndreiZ från Izhevsk. - AT det här fallet kraven är något annorlunda: tydligheten i arbetet med dokument, den höga kvaliteten på reservdelar och naturligtvis provisionen (ingen kommentar).”

Således måste en affärsman som planerar att öppna sin egen butik tydligt bygga ett försäljningskoncept, det vill säga bestämma vilken typ av bilar vars reservdelar han planerar att sälja, och utbudet av potentiella kunder.

Praktiska tips

En nybörjare kommer definitivt att möta problemet med att välja en speciell kod för varje reservdel i förhållande till typen av bilmärke. Om detta ämne är irrelevant för erfarna säljare, måste nybörjarmarknadsförare "svettas" för kataloger, som förresten inte är billiga. De kan dock laddas ner via torrent, även om detta är "långt och trist".

Samtidigt tror Andrei Mikhailov det det finns inget universellt sortiment i bilhandlare, eftersom varje område har sin egen statistik. Men i alla fall, som svar på frågan om hur du öppnar ditt eget bildelarföretag, råder han att börja med förbrukningsvaror, i synnerhet alla typer av glödlampor, filter, bromsbelägg, ljus, diverse oljor och bilkemikalier.

Till exempel, enligt många regissörer, är de bästa produkterna i reservdelsbutiker idag:

• Mann oljefilter (20-30% av marknadskapaciteten);
• tändstift NGK V-Line (40%);
• Brembo bromsskivor (10%);
• Castrol Magnatec 10W-40 olja (35%).

I allmänhet, för små och medelstora städer med en befolkning på upp till 500 tusen människor, bör tonvikten ligga på reservdelar för bilar med en prislapp på 500-700 tusen rubel. Därför bör valet av råvaror vara lämpligt.

"Räkna hur många kunder som lämnade dig för att du har dyr olja? – frågar AndreiZ från Izhevsk. – Det kanske vore lättare att bara göra en lite lägre rabatt på Esso-Mobil? Om du ändå bestämmer dig för att komplettera sortimentet med billiga oljor, välj då oljor från andra linjens märken, men inte uppenbara outsiders i kvalitet. Jag kan råda något som Ravenol, men i inget fall Zeke, Hado och Mannol. Allt skrivet med framgång kan utökas till andra råvaror.

Slutsatser

Eftersom utbudet av reservdelar i regionerna är olika, kommer även de utgångsvillkor som krävs för att öppna en detaljhandel att skilja sig åt. Vissa kommer att behöva miljontals rubel för att börja i ett prestigefyllt centrum, andra kommer att fokusera på sovplatser och tro att 600 tusen rubel kommer att kunna stilla den initiala hungern efter handelsomsättning. Båda kommer att ha rätt på sitt sätt.

Men "... det är lättare att öppna en butik om du redan har en bilservice", är Andrey Mikhailov säker. "I det här fallet kommer du tydligt att veta vad "dina lokala bilägare" beställer, som på begäran av din mästare kommer att gå till din butik." Om du har en egen verkstad för två eller tre lådor, så krävs det inte mycket pengar för att starta en butik, säg 700-800 tusen. "Dessutom kommer vinsten att dyka upp om tre månader," är entreprenören säker.

Man kan dock också hänvisa till färdiga affärsplaner sammanställt av konsultföretag. Några av dem rekommenderar att ha en startbudget på 6 000 000 rubel, och lovar en återbetalningstid på tre år.

Med andra ord kan brytpunkten passeras på ett kvartal, eller, som i det välkända ordspråket, de utlovade tre åren väntar. Allt beror på professionaliteten och förberedelserna för uppstarten.

Att göra affärer i vår tid är mycket prestigefyllt, och det är viktigt att hitta ett företag som kommer att glädja dig. Om du till exempel är intresserad av bilar kan du ägna ditt företag åt dem. Hur öppnar man en bildelarbutik från början? Trading affärsplan, tips kunniga människor och utvärdering av verksamhetens lönsamhet.

Första stadiet

Allt börjar med att studera marknaden för sådana butiker och tillverkning av bildelar. Dessutom är det värt att studera populariteten för varje butik i staden för att förstå vad som är viktigt för människor och vad som intresserar dem.

Direkt för detta måste du självständigt genomföra en efterfrågeanalys för olika sorter och typer av fordonskomponenter och reservdelar. Du kan inte öppna ett företag i ett visst område, eftersom du är analfabet på det. Var bland annat uppmärksam på konceptet med butiker i ditt område. Visst är det ganska varierat, och det är vid denna tidpunkt som det är värt att bo mer i detalj.

Koncepttyper

Otvivelaktigt organisationsstrukturär extremt viktigt, men det är helt enkelt omöjligt att täcka allt, så du måste noggrant koncentrera dig på specifika detaljer. Det finns flera olika försäljningsformat att välja mellan:

• begagnade delar;
• reservdelar från specifika märken och bilföretag;
• bildelar för en viss typ av maskin (till exempel specialutrustning);
• reservdelar uteslutande för utländska eller inhemska bilar;
• försäljning av varor via Internet.

För att framgångsrikt motverka problem med pengar och konkurrens måste du älska ditt jobb, så du bör välja ett koncept som är intressant för dig personligen. Naturligtvis finns det också konceptet med ett franchisesystem, men vi kommer att prata om detta långt senare.

Vad är viktigt att vara uppmärksam på och vad man ska förbereda sig på i förväg:

1. Till att börja med är det värt att utarbeta en specifik och tydlig affärsplan, som tar hänsyn till hyra, köp, registrering och andra monetära kostnader, inte bara för öppning utan också för ytterligare underhåll specifikt i ditt område.
2. Försök att sluta avtal med taxitjänster och förse dem med exakt dina varor. Försök att få kontakt med olika människor inom fordonsområdet.
3. Först, håll dig till att köpa reservdelar till ett par av ett litet antal olika bilmärken.
4. Var noga med att organisera försäljningen av universella produkter, som t.ex motoroljor, vindrutespolare, skrapor och mer.
5. Ha om möjligt extremt nära kommunikation med alla leverantörer av varor till butiken.
6. Om du inom en viss tidsperiod inte har tid att skaffa kunden de varor han behöver, kommer han att flytta till en konkurrerande salong, och förmodligen fånga ytterligare ett par potentiella köpare.
7. Var riktigt kunnig med bildelar så att du snabbt kan reda ut vad köparen behöver.
8. Det är mycket viktigt, särskilt i en kris, att veta att inhemska reservdelar säljs snabbare och oftare, eftersom de är billigare än utländska motsvarigheter, och utländska bilar går sönder mycket mindre ofta än CIS-bilindustrin.
9. Följ noga förändringarna på marknaden för bildelar för att få ny erfarenhet och förstå senaste trenderna. Detta kommer att hjälpa dig att bli marknadsledare i din region när det gäller att erbjuda de mest moderna och högkvalitativa produkterna.
10. Namnet ska vara klangfullt och minnesvärt. Den banala "Auto Shop" och "Reservdelssalong" rekommenderas inte, men du bör inte vara för sofistikerad heller. Du behöver ett rymligt, minnesvärt ord eller en fras som kommer att tilltala den vanliga manliga publiken, men som inte kommer att bli en bleka plats bland andra alternativ på marknaden.
11. För att på allvar minska affärsplanen i form av pengar är det värt att organisera en onlinebutik för bildelar. Detta koncept passar även de som har lite problem med stora leveranser av varor, eftersom de kan köpas på beställning. Det är viktigt att förstå hur man öppnar en onlinebutik för bildelar. Det kommer att ta längre tid att utveckla denna version av butiken, eftersom svårigheten ligger i den enorma konkurrensen och inte alltför stora reklammöjligheter.

Dina fördelar kan vara fler låga priser, tillgången på extremt snabb leverans, slutförandet av transaktioner med dessa officiella leverantörer, respektive den ökade kvaliteten på varorna. Självklart kan du även locka med kampanjer eller rabatter, speciellt under de första månaderna.

Du kan till exempel ladda ner med beräkningar.

Registrering

Det finns två att välja mellan juridiska former: IP och LLC. Individuell entreprenör gör det möjligt att fritt sälja bildelar, delar och diverse tillhörande utrustning, men endast individer. Egentligen är IP en vanlig butik.

En LLC, å andra sidan, låter dig arbeta direkt med företag och levererar till exempel utrustning för produktion av nya bilar, produkter för lastbilstransporter och andra liknande möjligheter. Dessutom är det LLC som ger rätten att skapa ett helt nätverk av salonger från en bilaffär. Det är värt att notera att det här alternativet är mer lämpligt för redan etablerade entreprenörer, men för nybörjare är det bättre att starta din egen karriäruppstigning med en individuell entreprenör.

Vi väljer en lämplig plats

Att öppna en bildelarbutik från grunden innebär ett försökande efter en lämplig plats för butiken, oavsett om det är en separat byggnad eller ett rum på första våningen i ett bostadshus. Butiker i bostadsområden är mer populära. Om du vill ha ett stort antal besökare och köpare bör du öppna en butik nära vägen, bensinstationer och bilservice.

Det är nödvändigt att ordna särskilda parkeringsplatser för besökare med bil för minst fem platser. Det är också viktigt att se till att det inte finns några konkurrenskraftiga platser i närheten.

Hitta ett bekvämt och riktigt passande rum på minst 60 kvadratmeter. Hur stor kvantitet märken av reservdelar du kommer att försöka lyfta fram, desto större yta bör vara.

Dessutom är det extremt viktigt att analysera villkoren i kontraktet med hyresvärden, för att inte hamna i problem. Kom ihåg att din lokal måste ha all huvudkommunikation, samt separata rum för lager och grovkök. Om du bestämmer dig för att gå på franchise behöver du inte leta efter en plats.

Vi köper rätt produkt

Du måste välja detaljerna för de produkter som erbjuds kunderna. Ett alternativ som inte kommer att svika dig kommer att vara inköp av delar och reservdelar för inhemska GAZ och VAZ.

De utgör den största gemenskapen av bilar och lastbilar i vårt land, dessutom är det inrikesbilar som går sönder oftare än andra. För andra OSS-länder, vare sig det är Vitryssland eller Kazakstan, gäller samma sak. Dessutom kan du ordna ytterligare försäljning av reservdelar till reducerade priser genom att köpa dem på bilanalys.

Idén att i förväg ordna massleveranser av flera specifika märken är också korrekt ur arbetsorganisationens synvinkel. Ett avtal med leverantören gör att du snabbt kan ta emot enskilda specifika delar vid behov, eller helt enkelt ta emot varorna snabbare.

Du behöver inte vara särskilt uppmärksam på de reservdelar som köps, eftersom de kommer att levereras med hög kvalitet. Kommunikation med officiella representanter ger också förtroende bland köparna. Pluser kommer att lägga till möjligheten att visa logotyper kända varumärken på en butiksskylt.

Du kommer definitivt att behöva flera olika leverantörer så att bildelarbutiken, liksom själva verksamheten, inte är beroende av vissa omständigheter. Var inte rädd för att kontrollera leverantörens officiella och ärlighet, eftersom du riskerar att förlora pengar och kundernas förtroende.

Här är ett exempel på de delar som kommer att inbringa mest pengar:

• strålkastare av flera av de vanligaste typerna;
• stoppskyltar;
• sidospeglar för bakåtsikt;
• stötfångare av olika längder;
• dörrar i olika format;
• motorer och tillhörande reservdelar;
• automatlåda med mera.

För entreprenörer som arbetar på en franchise är nästan allt ovanstående irrelevant.

Att rekrytera rätt personal

Personlig kunskap i frågan är inte tillräckligt för att salongen ska fungera korrekt, men det kommer att hjälpa till att hitta värdiga individer som är redo att få erfarenhet. Var inte rädd för att anställa unga medarbetare, de har många idéer och de lär sig snabbt, dessutom blir den unga medarbetaren mer vänlig och tålmodig, sällskaplig och artig. Viktigast av allt, kom ihåg att du måste välja de personer som kan bli salongens ansikte utåt.

Huvudpunkten där man ska börja intervjun är kunskapen hos en person i frågor om bildelar och märken. Titta på deras förmåga att tala klart och tydligt, var inte blyg och erbjuda sina egna alternativ.

Förresten bör du också möta de anställdas behov, motivera dem med trevliga tillägg till lönen. Om din butik precis öppnat och du tog mer ung anställd, tilldela honom en lön kopplad till intäkterna, sätta, naturligtvis, miniminivån.

Glöm inte att ständigt vara närvarande och delta i salongens arbete. Det är ofta viktigt för att utveckla projekt från grunden att spara även på bagateller, så för första gången bör du syssla med redovisning av varor, redovisning och kontroll över anställda på egen hand. Redan i framtiden kommer din affärsidé att behöva en erfaren revisor, chef och senior säljare. För övrigt bör en revisor anställas på deltid.

Den ekonomiska sidan av frågan

Anta att vi öppnar en medelstor butik på hundra kvadratmeter med ett ganska bekvämt men stort arbetsschema från 9 till 21, fyra anställda totalt, med beräkningar för inhemska och vissa utländska bilar och en extremt liten påslag på varor. Kostnadstabellen ser ut ungefär så här:

Totalt kostar det cirka två miljoner rubel att öppna en reservdelsbutik för utländska och inhemska bilar. Man måste komma ihåg att de månatliga kostnaderna inkluderar hyra, verktyg, löner till anställda och ytterligare köp av varor, vilket innebär att du måste spendera ytterligare 700 tusen rubel.

Vad är intäkterna?

Intäkterna beror oftast på hur du börjar, hur lönsamt köpet av varor är, hur bra annonseringen är och hur bra läget är i butiken. Det är viktigt att det belopp som tas emot för varor sålda av pengar återställde det belopp som spenderades på en månad och lade till ett ännu större belopp.

I exemplet ovan kommer denna salong att ge entreprenören cirka 200 tusen per månad. De kommer från butikens inkomst på 1 200 tusen rubel, betalning av månatliga utgifter på 700 tusen och betalning av skatt på 300 tusen. Grovt sett kommer återvinningen av 200 tusen rubel varje månad att täcka kostnaderna för att öppna projektet på 10 månader. Men vår analys är inte helt objektiv, i verkligheten blir lönsamheten bara 11% och ett och ett halvt års arbete.

Video: hur man öppnar en bildelarbutik från början?

Franchisearbete

Faktum är att du får ett färdigt företag, och därför behöver du inte riskera de kontanta investeringarna som investeras i ett nollprojekt.

Franchisearbete är ett köp av möjligheten att gå med i ett redan välkänt nätverk av salonger, öppna ditt eget på grundval av det. Det är pålitligt, lönsamt och ganska billigt jämfört med att öppna en egen anläggning.

Nackdelen med franchising är att du inte kan komma ifrån det övergripande nätverkskonceptet. Du ska uteslutande övervaka och administrera en av butikerna, enligt reglerna för högsta ledningen. För många blir denna begränsning oacceptabel.