মার্কেটিং খরচ: মোট, স্থির এবং পরিবর্তনশীল। মার্কেটিং বাজেট এবং খরচ মার্কেটিং খরচ অন্তর্ভুক্ত

বিপণন পরিকল্পনা এন্টারপ্রাইজ উন্নয়ন পরিকল্পনার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশ। বিপণনের চতুর্থ আদেশটি ঠিক এটিই বলে: "সুপরিকল্পিত অর্ধেক সম্পন্ন হয়েছে।"

বিপণন পরিকল্পনা- এন্টারপ্রাইজ ডেভেলপমেন্ট প্ল্যানের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপাদান, এটি পরিকল্পনা এবং বাস্তবায়নের জন্য একটি হাতিয়ার বিপণন কার্যক্রম.

কৌশলগত বিপণন- বাজারের চাহিদার ক্রমাগত এবং পদ্ধতিগত বিশ্লেষণ, সর্বাধিক নির্ধারণ করার অনুমতি দেয় কার্যকর পণ্যএবং একটি টেকসই তৈরি করার জন্য প্রতিশ্রুতিশীল বাজার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাউদ্যোগ

অপারেশনাল মার্কেটিংমূল্য নির্ধারণ, পণ্যের প্রচার এবং তাদের বিক্রয় সংগঠনের বিষয়গুলি বিবেচনায় নিয়ে গঠিত।

একটি কৌশলগত বিপণন পরিকল্পনা, যা 3-5 বা তার বেশি বছরের জন্য তৈরি করা হয়েছে, এন্টারপ্রাইজের বিপণন ক্ষমতাকে বিবেচনা করে এবং দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্য এবং প্রধান বিপণন কৌশলগুলি ধারণ করে, তাদের বাস্তবায়নের জন্য প্রয়োজনীয় সংস্থানগুলি নির্দেশ করে।

বার্ষিক বিপণন পরিকল্পনা বর্তমান বিপণন পরিস্থিতির একটি বিবরণ, বর্তমান বছরের বিপণন কার্যক্রমের লক্ষ্যগুলির একটি ইঙ্গিত এবং একটি বিবরণ অন্তর্ভুক্ত করে বিপণন কৌশলতাদের অর্জন করার জন্য প্রয়োজন।

বিকাশের পদ্ধতিগত পদ্ধতি কৌশলগত পরিকল্পনাবিষয় 7 এ প্রণয়ন করা হয়েছিল। প্রতিটি কৌশলগত ব্যবসায়িক ইউনিটের জন্য একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করা হয় এবং পৃথক পণ্য লাইন, পৃথক পণ্য, পৃথক বাজার, স্বতন্ত্র ভোক্তা গোষ্ঠীর পরিকল্পনাগুলিকে একত্রিত করে।

বিপণন কার্যক্রমের জন্য কৌশলগত এবং কৌশলগত পরিকল্পনার নিম্নলিখিত বিভাগ রয়েছে:

পণ্য পরিকল্পনা;

নতুন পণ্যের জন্য গবেষণা ও উন্নয়ন পরিকল্পনা;

বিতরণ চ্যানেল অপারেশন পরিকল্পনা;

মূল্য পরিকল্পনা;

বিপণন গবেষণা পরিকল্পনা;

ভৌত বন্টন ব্যবস্থার জন্য কর্মক্ষম পরিকল্পনা;

বিপণন সংস্থা পরিকল্পনা;

একটি বিপণন বাজেট হল একটি পরিকল্পনা যা অনুমানকৃত রাজস্ব, খরচ এবং লাভকে প্রতিফলিত করে।

বিপণন পরিকল্পনার পাশাপাশি, পৃথক জটিল সমস্যাগুলি সমাধানের লক্ষ্যে বিশেষ প্রোগ্রামগুলি তৈরি করা হচ্ছে: একটি নতুন পণ্য প্রকাশের আয়োজন করা, একটি নতুন বাজার বিকাশ করা ইত্যাদি। এই জাতীয় প্রোগ্রামগুলি স্বল্পমেয়াদী এবং দীর্ঘমেয়াদী এবং এই উদ্দেশ্যে বিশেষভাবে তৈরি করা ওয়ার্কিং গ্রুপ দ্বারা তৈরি করা হয়।

মার্কেটিং প্রোগ্রাম– আন্তঃসম্পর্কিত কাজগুলির একটি জটিল এবং সামাজিক, অর্থনৈতিক, বৈজ্ঞানিক, প্রযুক্তিগত, শিল্প, সাংগঠনিক প্রকৃতির লক্ষ্যযুক্ত ব্যবস্থা, একটি একক লক্ষ্য দ্বারা একত্রিত, ব্যবহৃত সম্পদ এবং বাস্তবায়নের সময় নির্দেশ করে।

অনুশীলনে, নিম্নলিখিত ধরণের বিপণন কার্যকলাপ প্রোগ্রাম ব্যবহার করা হয়:

বিপণন অবস্থার অধীনে কাজ করার জন্য সামগ্রিকভাবে এন্টারপ্রাইজ স্থানান্তর করার জন্য প্রোগ্রাম;

বিপণন কার্যক্রমের পৃথক উপাদানগুলির বিকাশের জন্য প্রোগ্রাম;

বিপণন কার্যক্রম জটিল কিছু এলাকায় প্রোগ্রাম.

বিশেষ আগ্রহের বিষয় বাজার এন্ট্রি প্রোগ্রাম।এই প্রোগ্রামটি দুটি ব্লক নিয়ে গঠিত।

ভিত্তি ব্লকঅন্তর্ভুক্ত:

1) কার্যকারিতার লক্ষ্য এবং যুক্তি:

- বিক্রয় পরিমাণ বৃদ্ধি;

- লাভ বৃদ্ধি;

- বিনিয়োগের উপর ত্বরান্বিত রিটার্ন;

2) গবেষণা ও উন্নয়ন, উত্পাদন, বিক্রয়োত্তর পরিষেবা, পণ্য প্রচারের ক্ষেত্রে কার্যক্রম;

3) বিপণন মিশ্রণের পৃথক উপাদানগুলির জন্য সংস্থান;

4) কার্যক্রম বাস্তবায়নের জন্য পরিকল্পনা।

ভিতরে ব্লক প্রদানঅন্তর্ভুক্ত:

1) প্রোগ্রামের বিকাশ এবং বাস্তবায়ন পরিচালনার জন্য সাংগঠনিক এবং অর্থনৈতিক প্রক্রিয়া - এর সাথে সম্পর্কিত কাজের একটি সেট:

- সাংগঠনিক কাঠামো;

- কর্মী;

- অর্থায়ন;

- মজুরি এবং প্রণোদনা;

2) তথ্য এবং পদ্ধতিগত সহায়তা:

- তথ্য সংগ্রহ, প্রেরণ, সংরক্ষণ এবং প্রক্রিয়াকরণের পদ্ধতি এবং উপায়;

- প্রোগ্রাম প্রমাণ করার পদ্ধতি;

3) প্রোগ্রাম বাস্তবায়ন নিয়ন্ত্রণ করার উপায়.

বিপণন খরচ নির্ধারণ করা একটি বরং কঠিন কাজ, কারণ:

- বিপণন খরচ পণ্য বিক্রির প্রক্রিয়া নিশ্চিত করে;

- মার্কেটিং খরচ একটি বিনিয়োগ প্রকৃতির এবং স্বল্পমেয়াদে আয় আনতে পারে;

– আর্থিক পরিকল্পনাউপযুক্ত বাজেট (গবেষণা, যোগাযোগ নীতি, ইত্যাদি) বিকাশ করার সময় বিপণন ব্যয় করা হয়।

মার্কেটিং খরচ নির্ধারণ করার সময়, পদ্ধতিগুলি ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়:

? "টপ-ডাউন" - প্রথমে, মোট খরচের পরিমাণ গণনা করা হয় এবং তারপরে এই পরিমাণটি পৃথক বিপণন কার্যকলাপে বিতরণ করা হয়। এই ক্ষেত্রে, চিত্রে দেখানো পদ্ধতিগুলি। 8.1;

? "বটম-আপ" - প্রথমে, পৃথক বিপণন কার্যকলাপের খরচ গণনা করা হয়, এবং তারপরে এই মানগুলি প্রাসঙ্গিক নিয়ম এবং মানগুলি ব্যবহার করে খরচ গণনা পদ্ধতি অনুসারে সংক্ষিপ্ত করা হয় (গণনাগুলি এন্টারপ্রাইজের বিপণন পরিষেবা দ্বারা সঞ্চালিত হয় বা চুক্তিভিত্তিক বহিরাগত বিশেষজ্ঞ)।

ভাত। 8.1। "টপ-ডাউন" পদ্ধতি ব্যবহার করে বিপণন খরচের মোট পরিমাণ নির্ধারণের পদ্ধতি

পৃথক বিপণন কার্যক্রমের খরচ নির্দিষ্ট এবং পরিবর্তনশীল মধ্যে বিভক্ত করা হয়.

স্থির মার্কেটিং খরচ- এর কার্যকারিতা বজায় রাখার জন্য প্রয়োজনীয় খরচ মার্কেটিং সিস্টেমএন্টারপ্রাইজ এ তারা এর জন্য খরচ অন্তর্ভুক্ত:

পদ্ধতিগত বিপণন গবেষণা;

এন্টারপ্রাইজ পরিচালনার জন্য বিপণন তথ্যের একটি ব্যাংক তৈরি করা;

উন্নতির লক্ষ্যে কাজের অর্থায়ন পণ্য পরিসীমাউদ্যোগ

পরিবর্তনশীল বিপণন খরচ- বাজার পরিস্থিতি এবং বাজারের অবস্থার পরিবর্তন, নতুন কৌশলগত এবং কৌশলগত সিদ্ধান্ত গ্রহণের সাথে সম্পর্কিত খরচ।

বিপণন সেবা আপ আঁকা আনুমানিক খরচনিম্নলিখিত এলাকায়:

বিপণন গবেষণার জন্য খরচ (বিষয় 3);

নতুন পণ্যের বিকাশের জন্য খরচ (বিষয় 2);

বিতরণ খরচ (বিষয় 7);

প্রচার খরচ (বিষয় 6)।

বিপণন খরচ পরিকল্পনা আধুনিক পদ্ধতি প্রান্তিক বিপণন বাজেট পদ্ধতি,"ভোক্তা প্রতিক্রিয়ার স্থিতিস্থাপকতা বিপণন প্রচেষ্টার তীব্রতার সাথে পরিবর্তিত হয়" এর উপর ভিত্তি করে। একই সময়ে, বিপণন মিশ্রণের প্রতিটি উপাদানের ব্যবহারে এই জাতীয় ব্যয় নির্ধারণ করা হয়, যা সর্বোত্তম ফলাফলের দিকে পরিচালিত করে (সবচেয়ে বড় প্রভাবের আকার)।

মধ্যে বিপণন বাজেট পরিমাণগত ফর্মভবিষ্যত আয় সম্পর্কে ব্যবস্থাপনার প্রত্যাশা প্রতিফলিত করে, আর্থিক অবস্থাউদ্যোগ

বাজেট প্রক্রিয়ার সঠিকতা এবং নির্ভুলতা, ধ্রুবক পরিমার্জন প্রয়োজন।

প্রস্তুতিতে আর্থিক ব্যবস্থাপনাবাজেটের অসংখ্য রূপের মধ্যে, সবচেয়ে বেশি ব্যবহৃত হয়:

নমনীয় বাজেট - একটি প্রদত্ত আউটপুট ভলিউমের সাথে প্রকৃত এবং বাজেটের ক্রিয়াকলাপ তুলনা করা হয়;

মূলধন বাজেট - দীর্ঘমেয়াদী আর্থিক সম্পদ ক্রয়ের উদ্দেশ্যে একটি দীর্ঘমেয়াদী বাজেট;

একত্রিত বাজেট - উৎপাদন (অপারেশনাল) এবং আর্থিক বাজেট নিয়ে গঠিত।

অপারেটিং বাজেট এর সাথে সম্পর্কিত পরিকল্পিত খরচ প্রতিফলিত করে উত্পাদন কার্যক্রমউদ্যোগ অপারেটিং বাজেট অন্তর্ভুক্ত:

–> বিক্রয় বাজেট – প্রাকৃতিক ইউনিটে আনুমানিক বিক্রয় মূল্য এবং বিক্রয় পরিমাণের ইঙ্গিত সহ প্রত্যাশিত বিক্রয়ের একটি ভবিষ্যদ্বাণীমূলক মূল্যায়ন;

-> উত্পাদন বাজেট - উত্পাদিত পণ্যের ইউনিটের সংখ্যা, যা বিক্রয়ের একটি ফাংশন হিসাবে বিবেচিত হয় এবং বছরের শেষে এবং শুরুতে জায় পরিবর্তন করে;

-> কাঁচামাল এবং উপকরণের খরচের জন্য বাজেট - বছরের জন্য কাঁচামাল এবং উপকরণ কেনার পরিমাণের তথ্য;

-> প্ল্যান্ট ওভারহেড বাজেট - শ্রম, কাঁচামাল এবং উপকরণের সরাসরি খরচ ব্যতীত সব ধরনের খরচ। আসন্ন বছরের জন্য পরিবর্তনশীল এবং স্থির ওভারহেড নিয়ে গঠিত;

-> পণ্য বিক্রয় এবং বিতরণের জন্য ব্যয় বাজেট - বিক্রয়ের সমস্ত খরচ, সাধারণ এবং প্রশাসনিক খরচ, পাশাপাশি অন্যান্য প্রয়োজনীয় অপারেটিং খরচ;

-> লাভ এবং ক্ষতি বাজেট।

এই সমস্ত বাজেটে থাকা তথ্যের উপর ভিত্তি করে, একটি সম্ভাব্য ব্যালেন্স শীট তৈরি করা হয়।

নিয়ন্ত্রণ- বিপণন ব্যবস্থাপনা চক্রের চূড়ান্ত পর্যায়, সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়ার চূড়ান্ত লিঙ্ক এবং তাদের বাস্তবায়ন। একই সময়ে, নিয়ন্ত্রণ পর্যায়টি বিপণন ব্যবস্থাপনা এবং ব্যবস্থাপনার সিদ্ধান্ত বাস্তবায়নের একটি নতুন চক্রের সূচনা বিন্দু।

বিপণন নিয়ন্ত্রণের কাজগুলি চিত্রে উপস্থাপন করা হয়েছে। 8.2।

ভাত। 8.2। মার্কেটিং নিয়ন্ত্রণের কাজ

ভাত। 8.3। মার্কেটিং নিয়ন্ত্রণের পর্যায়

অনুসরণ নিয়ন্ত্রণের ধরন:

কৌশলগত নিয়ন্ত্রণ - এন্টারপ্রাইজের বাহ্যিক অবস্থার সাথে সম্মতির শর্তে কৌশলগত বিপণনের সিদ্ধান্তের মূল্যায়ন। বিপণনের কৌশলগত নিয়ন্ত্রণ এবং সংশোধন এন্টারপ্রাইজ মার্কেটিং পরিষেবার ক্রিয়াকলাপের একটি অপেক্ষাকৃত নিয়মিত, পর্যায়ক্রমিক ক্ষেত্র;

অপারেশনাল নিয়ন্ত্রণ - বর্তমান (বার্ষিক) পরিকল্পনা বাস্তবায়নের স্তরের মূল্যায়ন। এই ধরনের নিয়ন্ত্রণের উদ্দেশ্য হল বর্তমান সূচকগুলি পরিকল্পিত সূচকগুলি বা তাদের অসঙ্গতির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ কিনা তা প্রতিষ্ঠিত করা। বার্ষিক পরিকল্পনার সূচকগুলি মাস বা ত্রৈমাসিক দ্বারা বিতরণ করা হলে এমন একটি তুলনা করা সম্ভব৷ মূল নিয়ন্ত্রণ: বিক্রয় পরিমাণ বিশ্লেষণ, কোম্পানির বাজার শেয়ার বিশ্লেষণ, "খরচ - বিক্রয় পরিমাণ" অনুপাত বিশ্লেষণ এবং ক্রেতাদের প্রতিক্রিয়া নিরীক্ষণ;

লাভজনকতা নিয়ন্ত্রণ এবং ব্যয় বিশ্লেষণ - নির্দিষ্ট পণ্যের সাথে সামগ্রিকভাবে এন্টারপ্রাইজের বিপণন কার্যক্রমের লাভজনকতার একটি মূল্যায়ন, ভাণ্ডার গ্রুপ, বিপননের লক্ষ্যএবং বিভাগ, বিতরণ চ্যানেল, বিজ্ঞাপন মিডিয়া, বিক্রয় কর্মী, ইত্যাদি।

লাভজনকতা নিয়ন্ত্রণ করার সময়, একটি পার্থক্য তৈরি করা হয় নিম্নলিখিত ধরনেরখরচ:

–> সোজা- খরচ যা সরাসরি বিপণনের পৃথক উপাদানগুলির জন্য দায়ী করা যেতে পারে: বিজ্ঞাপন খরচ, কমিশন বিক্রয় এজেন্ট, গবেষণা পরিচালনা, বিপণন পরিষেবার কর্মীদের জন্য মজুরি, ইত্যাদি। তারা কার্যকলাপের প্রাসঙ্গিক ক্ষেত্রগুলির জন্য বিপণন বাজেটে অন্তর্ভুক্ত করা হয়;

–> পরোক্ষ- বিপণন কার্যক্রমের সাথে যুক্ত খরচ: প্রাঙ্গণ ভাড়া, পরিবহন খরচ ইত্যাদির জন্য অর্থ প্রদান। এই খরচগুলি সরাসরি বিপণন বাজেটে অন্তর্ভুক্ত করা হয় না, তবে নিয়ন্ত্রণের সময় অ্যাকাউন্টে নেওয়া হয়।

"বিপণন খরচ - বিক্রয়ের পরিমাণ" অনুপাতের বিশ্লেষণ আপনাকে বিপণনের লক্ষ্য অর্জনে উল্লেখযোগ্য ব্যয় ওভাররান প্রতিরোধ করতে দেয়।

বিপণন নিয়ন্ত্রণের বিষয়গুলি চিত্রে উপস্থাপন করা হয়েছে। ৮.৪।

ভাত। ৮.৪। বিপণন নিয়ন্ত্রণের বস্তু

বিপণন খরচ সনাক্তকরণ, এর উপাদান এবং ফাংশন দ্বারা বিতরণ করা, একটি সহজ কাজ নয়. এটি সাধারণত তিনটি ধাপে করা হয়:

1) অধ্যয়ন আর্থিক বিবৃতি, বর্তমান ব্যয়ের আইটেমগুলির সাথে বিক্রয় আয় এবং মোট লাভের তুলনা;

2) বিপণন ফাংশন দ্বারা ব্যয়ের পুনঃগণনা: বিপণন গবেষণা, বিপণন পরিকল্পনা, ব্যবস্থাপনা এবং নিয়ন্ত্রণ, বিজ্ঞাপন, ব্যক্তিগত বিক্রয়, সঞ্চয়স্থান, পরিবহন ইত্যাদির জন্য ব্যয়। সংকলিত গণনার সারণীতে, লব বর্তমান ব্যয়ের আইটেমগুলি নির্দেশ করে এবং হর বিপণনের জন্য খরচের আইটেম দ্বারা তাদের ভাঙ্গন দেখায়। এই ধরণের বিশ্লেষণের মূল্য নির্দিষ্ট বিপণন কার্যক্রমের সাথে চলমান খরচগুলিকে সংযুক্ত করার ক্ষমতার মধ্যে রয়েছে;

3) পৃথক পণ্য, পদ্ধতি এবং বিক্রয়ের ধরন, বাজার (বিভাগ), বিতরণ চ্যানেল, ইত্যাদি সম্পর্কিত ফাংশন দ্বারা বিপণন ব্যয়ের ভাঙ্গন। তথ্য উপস্থাপনের ট্যাবুলার পদ্ধতি সাধারণত ব্যবহৃত হয়:

সংকলিত টেবিলের অংকের মধ্যে, বিপণনের উদ্দেশ্যে ব্যয়ের কার্যকরী আইটেমগুলি নির্দেশিত হয়, এবং হর-এ - স্বতন্ত্র পণ্য, বাজার, নির্দিষ্ট গ্রাহক গোষ্ঠী, ইত্যাদি

কৌশলগত নিয়ন্ত্রণ পরিচালনা এবং ফলাফল বিপণন কৌশলের সংশোধন (সংশোধন)বিপণন নিয়ন্ত্রণের অন্য দুটি রূপের বিপরীতে (অপারেশনাল নিয়ন্ত্রণ এবং লাভের নিয়ন্ত্রণ), এই পরিমাপটি অসাধারণ এবং প্রায়শই অসাধারণ। এটি প্রধানত ক্ষেত্রে ব্যবহৃত হয় যেখানে:

পূর্বে গৃহীত কৌশল এবং এটি দ্বারা সংজ্ঞায়িত কাজগুলি অপ্রচলিত এবং বহিরাগত পরিবেশের পরিবর্তিত অবস্থার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ নয়;

এন্টারপ্রাইজের প্রধান প্রতিযোগীদের বাজারের অবস্থান উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে, তাদের আক্রমনাত্মকতা বৃদ্ধি পেয়েছে, তাদের কাজের ফর্ম এবং পদ্ধতির দক্ষতা বৃদ্ধি পেয়েছে এবং এটি সংক্ষিপ্ততম সময়ে ঘটেছে;

কোম্পানি বাজারে পরাজয়ের সম্মুখীন হয়েছে: বিক্রয়ের পরিমাণ তীব্রভাবে হ্রাস পেয়েছে, কিছু বাজার হারিয়ে গেছে, ভাণ্ডারে নিম্ন-কর্মক্ষমতা কম-চাহিদা পণ্য রয়েছে এবং অনেক ঐতিহ্যবাহী ক্রেতারা ক্রমবর্ধমানভাবে কোম্পানির পণ্য ক্রয় করতে অস্বীকার করছেন।

যদি পরিচালকরা এই সমস্যার সম্মুখীন হন, তাহলে এন্টারপ্রাইজের সমগ্র কার্যকলাপের একটি সাধারণ অডিট প্রয়োজন, এর বিপণন নীতি এবং অনুশীলনের একটি সংশোধন, পুনর্গঠন। সাংগঠনিক কাঠামো, অন্যান্য গুরুতর সমস্যার একটি জরুরী সমাধান.

পুনর্বিবেচনা এর আগে হতে হবে:

পরিস্থিতির ব্যাপক বিশ্লেষণ এবং বাজারে এন্টারপ্রাইজের অসফল অপারেশনের জন্য নির্দিষ্ট কারণগুলির সনাক্তকরণ;

এন্টারপ্রাইজের প্রযুক্তিগত, উত্পাদন, বিপণনের সম্ভাবনার বিশ্লেষণ;

নতুন প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা গঠনের সম্ভাবনা নির্ধারণ করা।

সম্পাদিত পদ্ধতিগুলির জন্য এন্টারপ্রাইজের কৌশলের সংশোধন, এর সাংগঠনিক এবং ব্যবস্থাপনাগত কাঠামোর সংস্কার, নতুন, আরও কঠিন কাজ এবং লক্ষ্যগুলির গঠন, চিহ্নিত সম্ভাব্য সুযোগগুলি প্রতিফলিত করা প্রয়োজন।

বিপণনের নিরীক্ষায় ব্যবহৃত বিশ্লেষণের ধরনগুলি টেবিলে উপস্থাপন করা হয়েছে। 8.1।

একটি এন্টারপ্রাইজের বিপণন নিরীক্ষণ করার সময়, নিম্নলিখিতগুলি ব্যবহার করা হয়:

অভ্যন্তরীণ নিরীক্ষা - কোম্পানির নিজস্ব সম্পদ দ্বারা বাহিত;

বাহ্যিক নিরীক্ষা বহিরাগত বিশেষজ্ঞ, নিরীক্ষা সংস্থাগুলি দ্বারা বাহিত হয়।

টেবিল 8.1

1. ব্যবসার মুখোমুখি হুমকি এবং সুযোগ সনাক্ত করুন ফাস্ট ফুড(উদাহরণস্বরূপ, ম্যাকডোনাল্ডস) রাশিয়ান বাজারে।

2. Tula এন্টারপ্রাইজ "Troika" টাস্ক সেট করে: এটি যে পণ্যগুলি বিক্রি করে তার প্রতি জনগণের দৃষ্টি আকর্ষণ করা পরিবারের যন্ত্রপাতিএবং 2004 সালের মধ্যে তুলা বাজারের 50% শেয়ার সুরক্ষিত করতে। একটি পরিকল্পনা বিকাশ বিপণন কার্যক্রম.

3. Tula এন্টারপ্রাইজ "ওয়ালপেপার" আঞ্চলিক বাজারে ব্যাপকভাবে পরিচিত। তবে প্রতিযোগিতা বেশি। পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণ, SWOT বিশ্লেষণের পদ্ধতিগুলি ব্যবহার করে, কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলিকে শক্তিশালী করার সুযোগগুলি চিহ্নিত করে।

4. OJSC "Avtoshina", বাজারে পরিচিত ইঞ্জিন তেলএকটি বাহ্যিক নিরীক্ষা পরিচালনা করার সিদ্ধান্ত নেয়। একটি অডিট পরিচালনার খরচ একটি সমৃদ্ধ ফার্মের জন্য ন্যায়সঙ্গত?

5. রেস্টুরেন্ট "Apelsin" এর মালিক বিশ্বাস করেন যে তার কার্যক্রম যথেষ্ট লাভজনক নয়। কিভাবে মার্কেটিং নিয়ন্ত্রণ তাকে তার ব্যবসা আরো সফলভাবে চালাতে সাহায্য করতে পারে?

6. ব্যবস্থাপনা একটি উচ্চতর প্রয়োজন হয় শিক্ষা প্রতিষ্ঠান পর্যায়ক্রমিক হোল্ডিংমার্কেটিং অডিট? যদি হ্যাঁ, তাহলে একটি বিপণন নিরীক্ষা পরিকল্পনা আঁকুন।

7. নিম্নলিখিত তথ্য অনুযায়ী, বছরের শেষে একটি উত্পাদন বাজেট তৈরি করুন:

- পণ্য বিক্রয়ের পরিমাণ - 10,000 ইউনিট;

- বিক্রয়ের একটি ইউনিটের দাম - 22 রুবেল;

- বছরের শেষে স্টকের পছন্দসই পরিমাণ - 1150 ইউনিট;

- সময়ের শুরুতে এন্টারপ্রাইজের স্টক - 1000 ইউনিট।

প্রদত্ত তথ্যের উপর ভিত্তি করে একটি বিক্রয় বাজেট প্রস্তুত করুন।

বিপণন খরচ নির্ধারণ একটি বরং কঠিন কাজ. এই জটিলতা বিপণন খরচের সারাংশ বোঝার কারণে এবং কীভাবে সেগুলি নির্ধারণ করতে হয়।

বিপণন খরচের সারাংশ নিম্নরূপ প্রকাশ করা হয়:

মার্কেটিং খরচ ওভারহেড খরচ নয়, কিন্তু হয় খরচ,পণ্য বিক্রয় নিশ্চিত করা;

বিপণন খরচ যে খরচ বিনিয়োগ চরিত্র,যা ভবিষ্যতে যথেষ্ট আয় আনতে পারে;

বিপণন ব্যয়ের আর্থিক পরিকল্পনা আন্তঃসম্পর্কিত একটি সিস্টেম বিকাশের আকারে সঞ্চালিত হয় বাজেট

4.6.1। মোট খরচ নির্ধারণের পদ্ধতি

বিপণন কার্যক্রমের মোট খরচ নির্ধারণ করতে, পদ্ধতিগুলির মধ্যে একটি ব্যবহার করা যেতে পারে: "টপ-ডাউন" বা "বটম-আপ"।

টপ-ডাউন পদ্ধতিপ্রথমে খরচের মোট পরিমাণ গণনা করা এবং তারপর পৃথক বিপণন কার্যক্রমে বিতরণ করা জড়িত। এই পদ্ধতির সাথে, নিম্নলিখিত পদ্ধতিগুলি ব্যবহার করা যেতে পারে:

1. প্রান্তিক লাভ বা বিক্রয় প্রতিক্রিয়া ফাংশন নির্ধারণ (বিপণন ব্যয়ের একটি নির্দিষ্ট স্তরে বিক্রয় এবং লাভের একটি প্রদত্ত স্তর)।

2. বিক্রয় শতাংশের গণনা (রৈখিক নির্ভরতা)।

3. লাভের শতাংশের গণনা (লিনিয়ার নির্ভরতা)।

4. লক্ষ্য মুনাফার জন্য খরচ নির্ধারণ (লাভের ভাগ)।

5. প্রতিযোগিতামূলক সমতার মূল্যায়ন ("প্রতিযোগীর মতো খরচ")।

বটম-আপ পদ্ধতিপ্রথমে পৃথক বিপণন ক্রিয়াকলাপের খরচ গণনা করা এবং তারপরে তাদের মোট মূল্য নির্ধারণের জন্য সমস্ত খরচ যোগ করা জড়িত। এই পদ্ধতির সাথে, স্বতন্ত্র ক্রিয়াকলাপের জন্য ব্যয়ের পদ্ধতিটি স্বীকৃত নিয়ম এবং ব্যয়ের মানগুলির ভিত্তিতে বা চুক্তির ভিত্তিতে (বহিরাগত সংস্থাগুলিকে জড়িত করার ক্ষেত্রে) ব্যবহার করা হয়।

4.6.2। পৃথক বিপণন কার্যক্রমের খরচ নির্ধারণের পদ্ধতি

মার্কেটিং খরচ শর্তসাপেক্ষে নির্দিষ্ট এবং পরিবর্তনশীল মধ্যে বিভক্ত করা যেতে পারে।

স্থায়ী অংশমার্কেটিং খরচ -এগুলি হল সেই খরচ যা এন্টারপ্রাইজে বিপণন ব্যবস্থার কার্যকারিতা ক্রমাগত বজায় রাখার জন্য প্রয়োজনীয়। এটি সাধারণত এর জন্য খরচ অন্তর্ভুক্ত করে:

এন্টারপ্রাইজ পরিচালনার জন্য নিয়মিত বিপণন গবেষণা এবং একটি বিপণন ডেটা ব্যাংক তৈরি করা;

ক্রমাগত উন্নতির জন্য তহবিল বিপণনযোগ্য পণ্যউদ্যোগ

একটি এন্টারপ্রাইজে একটি বিপণন ব্যবস্থার অস্তিত্ব বজায় রাখা এটি প্রতিবার নতুন করে তৈরি করার চেয়ে সস্তা (বিরাজমান অনুকূল বা প্রতিকূল পরিস্থিতির উপর নির্ভর করে)। এই ধরনের খরচগুলি ন্যায্য, কারণ সেগুলি সম্পর্কে তথ্যের ক্রমাগত প্রাপ্তিতে অবদান রাখে বাজারের অবস্থা, প্রতিযোগীদের ক্রিয়াকলাপ, চাহিদার বিকাশ এবং এছাড়াও আপনাকে বাজারে কোম্পানির পণ্যগুলির প্রতিযোগিতার মাত্রা নিরীক্ষণ করার অনুমতি দেয়, ইত্যাদি।

বিপণন খরচ পরিবর্তনশীল অংশবাজারের পরিস্থিতির পরিবর্তন এবং নতুন কৌশলগত এবং কর্মক্ষম সিদ্ধান্ত গ্রহণের কারণে বিপণনের খরচের প্রতিনিধিত্ব করে।

প্রায়শই, বিপণন কার্যক্রমের জন্য দীর্ঘমেয়াদী এবং বর্তমান পরিকল্পনা তৈরি করার সময় ব্যয়ের স্থির এবং পরিবর্তনশীল উভয় অংশই গঠিত হয়। ভিত্তি হল বাজেট,সম্পদের পরিমাণ নির্ধারণ, এবং অনুমান,খরচের দিকনির্দেশ তৈরি করা।

বিপণন গবেষণা ব্যয়ের মধ্যে রয়েছে তথ্যের বিভিন্ন উত্স আকর্ষণ করা, তথ্য সিস্টেমের সদস্যতা নেওয়া, আকর্ষণ করা বিশেষ প্রতিষ্ঠানউন্নয়নশীল প্রোগ্রাম এবং "ক্ষেত্র" অধ্যয়ন পরিচালনা, পরামর্শদাতা প্রদান ইত্যাদি।

নতুন পণ্য তৈরির খরচ গবেষণা এবং উন্নয়ন এবং উন্নয়ন কাজ, জ্ঞান অর্জন, নতুন উত্পাদন উপকরণ এবং সরঞ্জাম ক্রয়, পরামর্শদাতা এবং বিশেষজ্ঞদের সম্পৃক্ততা ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত করে।

ডিলার-ডিস্ট্রিবিউটর নেটওয়ার্ক গঠন, ব্র্যান্ডেড বাণিজ্য সংগঠন, বিক্রয়োত্তর সেবাবিক্রয় শক্তি প্রশিক্ষণ, ইত্যাদি

প্রচার খরচ বেশ বৈচিত্র্যময় খরচ:

বিক্রয় প্রচার (নমুনা, কুপন, ডিসকাউন্ট, প্রিমিয়াম, স্যুভেনির, যৌথ বিজ্ঞাপন, ইত্যাদি)।

অন্যতম আধুনিক পদ্ধতিবিপণন খরচ পরিকল্পনা হয় প্রান্তিক বিপণন বাজেট পদ্ধতি।এই পদ্ধতিটি অনুমান করে যে "ভোক্তার প্রতিক্রিয়ার স্থিতিস্থাপকতা" বিপণন প্রচেষ্টার তীব্রতার সাথে পরিবর্তিত হয়। বিপণনের প্রতিটি উপাদানের ব্যবহারের জন্য তহবিলের এই ধরনের ব্যয়, যা সর্বাধিক প্রভাবের দিকে পরিচালিত করে, নির্ধারিত হয়।

পণ্য ব্যবস্থাপক বিজ্ঞাপন এবং প্রচার বাজেটের বিভিন্ন স্তরে একটি ব্র্যান্ডের জন্য বাজার শেয়ার অর্জনের পূর্বাভাস দেন (বাজেট অপরিবর্তিত, হ্রাসকৃত বাজেট, বর্ধিত বাজেট), সেইসাথে বিভিন্ন প্রতিযোগিতামূলক অবস্থার অধীনে (স্বাভাবিক স্তর, প্রতিযোগীদের কার্যকলাপ বৃদ্ধি, তাদের হ্রাস কার্যকলাপ)। গণনাগুলি দেখায় যে বিজ্ঞাপনের ব্যয় বৃদ্ধির ফলে প্রতিযোগীদের আচরণ নির্বিশেষে বিক্রয়ের উপর সর্বাধিক প্রান্তিক প্রভাব পড়বে। প্রচারমূলক খরচ কমানো বিক্রয়কে প্রতিকূলভাবে প্রভাবিত করবে না এবং প্রতিযোগিতার স্বাভাবিক স্তরে এমনকি লাভজনকতাও বাড়াবে। বাজারের পরিবেশ পরিস্থিতির জন্য সম্ভাব্য বিকল্পের সংখ্যা বাড়ার সময় ম্যানেজার সামনের কয়েক বছর ধরে এই ধরনের গণনা চালিয়ে যাওয়ার সিদ্ধান্ত নেন।

মার্কেটিং নিয়ন্ত্রণ

বিপণন নিয়ন্ত্রণ উপর বাহিত হয় বিভিন্ন ধাপনিয়ন্ত্রণ এবং বিশ্লেষণাত্মক সিস্টেমের পৃথক উপাদানের সাহায্যে। এটা অন্তর্ভুক্ত:

পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণ- মার্কেটিং পরিকল্পনার একটি প্রাথমিক বিশ্লেষণমূলক পর্যায়, বাজারে এন্টারপ্রাইজের অবস্থান নির্ধারণের লক্ষ্য অনুসরণ করে। বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ বিপণন পরিবেশের উপাদানগুলির বিশ্লেষণ পূর্ব-প্রস্তুত গোষ্ঠীর প্রশ্নের উত্তরের আকারে ব্যবহৃত হয়;

বিপণন নিয়ন্ত্রণ- বিপণন পরিকল্পনার চূড়ান্ত পর্যায়, যার লক্ষ্য বাস্তব বাজার প্রক্রিয়ার সাথে নির্বাচিত কৌশল এবং কৌশলগুলির সম্মতি এবং কার্যকারিতা সনাক্ত করা। এটি প্রমিত ফর্ম ব্যবহার করে কৌশলগত, বর্তমান নিয়ন্ত্রণ এবং লাভের নিয়ন্ত্রণের আকারে পরিচালিত হয়;

মার্কেটিং নিরীক্ষা- বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ উভয় অবস্থার পরিবর্তনের ফলে বিপণনের কৌশল এবং কৌশলগুলি সংশোধন বা উল্লেখযোগ্যভাবে সামঞ্জস্য করার পদ্ধতি। উপযুক্ত গণনা এবং মূল্যায়ন করা হয়;

মার্কেটিং নিরীক্ষা- এন্টারপ্রাইজের মার্কেটিং ফাংশন বিশ্লেষণ এবং মূল্যায়ন। এটি বিপণন ব্যবস্থার সমস্ত উপাদানগুলির একটি স্বাধীন বাহ্যিক যাচাইকরণের আকারে বিশেষজ্ঞদের দ্বারা পরিচালিত হয়। তৈরি করেছিল সাধারণ নীতিএন্টারপ্রাইজে বিপণনের অপর্যাপ্ত ব্যবহার থেকে হারানো সুবিধা চিহ্নিত করার লক্ষ্যে অডিট। বিপণন পরামর্শের ক্ষেত্রে একটি নতুন দিক প্রতিনিধিত্ব করে। সাধারণত গৃহীত পদ্ধতি ব্যবহার করে ব্যবস্থাপনা পরামর্শ(নির্ণয়, পূর্বাভাস, ইত্যাদি)।

কৌশলগত নিয়ন্ত্রণ

কৌশলগত নিয়ন্ত্রণ হল এন্টারপ্রাইজের বাহ্যিক অবস্থার সাথে তাদের সম্মতির পরিপ্রেক্ষিতে কৌশলগত বিপণনের সিদ্ধান্তের একটি মূল্যায়ন।

কর্মক্ষম নিয়ন্ত্রণ

অপারেশনাল (বা বর্তমান) নিয়ন্ত্রণের লক্ষ্য হল সেট বিপণনের লক্ষ্য অর্জনের মূল্যায়ন করা, বিচ্যুতির কারণগুলি চিহ্নিত করা, তাদের বিশ্লেষণ এবং সংশোধন করা। নিম্নলিখিত সূচকগুলি পর্যবেক্ষণ করা হয়:

বিক্রয় পরিমাণ (তথ্য এবং পরিকল্পনার তুলনা);

মার্কেট শেয়ার (প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানে পরিবর্তন);

এন্টারপ্রাইজ এবং এর পণ্যগুলির প্রতি ভোক্তাদের মনোভাব (জরিপ, সম্মেলন, পরীক্ষা, ইত্যাদি)।

বিপণন ক্রিয়াকলাপের জন্য বরাদ্দকৃত আর্থিক সংস্থানগুলির ব্যবহারের কার্যকারিতাও পরীক্ষা করা হয়, উদাহরণস্বরূপ: বাণিজ্যিক আলোচনার সাথে সম্পর্কিত বাণিজ্য লেনদেনের সংখ্যা, বিক্রয়ের পরিমাণে প্রশাসনিক ব্যয়ের ভাগ, বিজ্ঞাপনের ব্যয় এবং কোম্পানির পণ্যগুলির ভোক্তাদের সচেতনতা ইত্যাদি। নির্দিষ্ট বিপণন কার্যক্রমের কার্যকারিতা উন্নত করার জন্য অতিরিক্ত ব্যবস্থা তৈরি করা হচ্ছে।

লাভ নিয়ন্ত্রণ

মুনাফা নিয়ন্ত্রণ হল একটি বিপণন পরিকল্পনা বাস্তবায়নের ফলে বিভিন্ন পণ্য, বাজার, ভোক্তা বা গ্রাহক গোষ্ঠী, বিতরণ চ্যানেল এবং অন্যান্য জুড়ে প্রকৃত লাভের যাচাইকরণ।

লাভজনকতা নিয়ন্ত্রণ করার সময়, প্রত্যক্ষ এবং পরোক্ষ বিপণন খরচের মধ্যে একটি পার্থক্য তৈরি করা হয়। সরাসরি খরচ- এগুলি এমন খরচ যা সরাসরি বিপণনের পৃথক উপাদানগুলির জন্য দায়ী করা যেতে পারে: বিজ্ঞাপনের খরচ, বিক্রয় এজেন্টদের কমিশন, প্রশ্নাবলী সমীক্ষা পরিচালনা করা, বেতনবিপণন পরিষেবার কর্মচারী, জড়িত বিশেষজ্ঞ এবং বিশেষজ্ঞদের জন্য অর্থ প্রদান, ইত্যাদি। এই ধরনের খরচ প্রাসঙ্গিক ক্ষেত্রে বিপণন বাজেটে অন্তর্ভুক্ত করা হয়।

পরোক্ষ খরচ- এই খরচগুলি যা বিপণন কার্যক্রমের সাথে থাকে: প্রাঙ্গনের ভাড়া, পরিবহন খরচ, উন্নয়ন প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়াইত্যাদি এই ধরনের খরচ সরাসরি মার্কেটিং বাজেটে অন্তর্ভুক্ত করা হয় না, তবে প্রয়োজনে নিয়ন্ত্রণের সময় বিবেচনায় নেওয়া যেতে পারে।

এটা মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে বিপণন খরচ দ্ব্যর্থহীনভাবে উৎপাদন খরচ বা ভোগ খরচের জন্য দায়ী করা যায় না। এগুলি একটি বিশেষ ধরনের খরচ, যা ভবিষ্যতের জন্য কাজ করে এমন বিনিয়োগ খরচের জন্য দায়ী করা যেতে পারে।

আর্থিক সম্পদবিপণনের জন্য এন্টারপ্রাইজের মুনাফা থেকে কাটা হয়।

ফলাফল এবং উপসংহার

এন্টারপ্রাইজের বিপণন কার্যক্রম একটি নির্দিষ্ট কর্ম পরিকল্পনায় মূর্ত হওয়া উচিত। এই জাতীয় পরিকল্পনায় একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে লক্ষ্যগুলি এবং সেগুলি অর্জনের উপায় রয়েছে। একই সময়ে, বিপণন পরিকল্পনা সামগ্রিক কর্পোরেট পরিকল্পনার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপাদান হিসাবে বিবেচিত হয় এবং তাই এটি এন্টারপ্রাইজের উত্পাদন, আর্থিক, বিপণন এবং অনুরূপ পরিকল্পনার সাথে ঘনিষ্ঠ সম্পর্কযুক্ত।

একটি বিপণন পরিকল্পনা অপরিহার্য বৈশিষ্ট্য হল যে এটি হয় ক্রমাগত বিশ্লেষণ, ব্যবস্থাপনা এবং নিয়ন্ত্রণের জন্য টুল,এন্টারপ্রাইজের সক্ষমতাগুলিকে বাজারের প্রয়োজনীয়তাগুলিকে আরও সম্পূর্ণরূপে আনার লক্ষ্যে, আই

একটি বিপণন পরিকল্পনার বিকাশ (বিপণন প্রক্রিয়া) বিভিন্ন পর্যায় অন্তর্ভুক্ত করে।

মার্কেটিং সুযোগ বিশ্লেষণক্রিয়াকলাপের বাজার পরিস্থিতির একটি বিস্তৃত বোঝার জন্য ( বহিরাগত পরিবেশ) এবং এন্টারপ্রাইজের প্রকৃত সম্ভাবনা (অভ্যন্তরীণ পরিবেশ) বাজারে বিপণনের প্রচেষ্টায় আকর্ষণীয় দিকনির্দেশ সনাক্ত করতে।

সংজ্ঞা মার্কেটিং লক্ষ্য, সরাসরি কর্পোরেট লক্ষ্যের সাথে সম্পর্কিত। একই সময়ে, বিপণন লক্ষ্যগুলি অর্থনৈতিক লক্ষ্য (বিক্রয় পরিমাণ এবং বাজারের ভাগ) এবং যোগাযোগ লক্ষ্য (পজিশনিং দ্বারা) হিসাবে গঠিত হয়।

কৌশলগত সিদ্ধান্ত গ্রহণ,উপাদান, আর্থিক এবং কার্যকরী ব্যবহারের উপর ভিত্তি করে নির্ধারিত লক্ষ্য অর্জনের উপায় পছন্দের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা শ্রম সম্পদউদ্যোগ বিপণনের কৌশলগত সিদ্ধান্ত এন্টারপ্রাইজ স্তরে এবং পৃথক পণ্য এবং বাজারের স্তরে নেওয়া হয়।

একটি বিপণন পরিকল্পনা উন্নয়নপণ্য, মূল্য, বিতরণ, বিজ্ঞাপন এবং প্রচারের উপর, নির্দিষ্ট সময়সীমা, পারফর্মার, খরচ, ফলাফল নির্দেশ করে।

মার্কেটিং খরচ নির্ধারণউভয় সাধারণ এবং পৃথক ইভেন্টে।

পরিকল্পনা নিয়ন্ত্রণকৌশলগত, অপারেশনাল নিয়ন্ত্রণ এবং মুনাফা নিয়ন্ত্রণের আকারে, সেইসাথে পরবর্তী, যদি প্রয়োজন হয়, পরিকল্পনার সামঞ্জস্য, নির্ধারিত লক্ষ্যগুলির নিঃশর্ত অর্জন নিশ্চিত করে।

শিক্ষার উপাদান নম্বর 5।

রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোড আয়কর (রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোডের উপধারা 27 ধারা 1 অনুচ্ছেদ 264) গণনা করার সময় বিপণন পরিষেবাগুলির জন্য অর্থ প্রদানের জন্য কোম্পানির খরচগুলিকে বিবেচনায় নেওয়ার অনুমতি দেয়। কিন্তু বিপণন চুক্তির খরচ কখনও কখনও ট্যাক্স পেমেন্ট অপ্টিমাইজ করতে ব্যবহৃত হয় যে কারণে, ট্যাক্স কর্মকর্তারা প্রায়ই এই ধরনের লেনদেনের বাস্তবতা নিয়ে প্রশ্ন তোলেন। এবং কোম্পানিগুলি নিজেরাই এই ধরনের খরচ নথিভুক্ত করার সময় অনেক ভুল করে।

আর্থিক ঝুঁকি এড়াতে, আপনাকে সঠিকভাবে সহগামী ডকুমেন্টেশন আঁকতে হবে। উপরন্তু, একটি নথি যেমন একটি বিপণন নীতি বিবৃতি বিতর্কিত খরচের জন্য অ্যাকাউন্টের অধিকার রক্ষা করতে সাহায্য করবে। অতএব, আপনার বিপণন বিভাগের দয়ায় এর প্রস্তুতি নেওয়া উচিত নয়। বিপণন পরিষেবাগুলির বিধানের জন্য লেনদেনের সাথে থাকা অন্যান্য নথিগুলিতে মনোযোগ দেওয়া প্রয়োজন।

কোম্পানির বিপণন নীতির উপর নিয়ন্ত্রণ

অবস্থানের কোন ঐক্যবদ্ধ রূপ নেই। এই নথিটি প্রস্তুত করার সময়, আপনার কোম্পানির বৈশিষ্ট্যগুলি বিবেচনায় নেওয়া গুরুত্বপূর্ণ। অতএব, অন্য সংস্থার বিপণন নীতিকে অন্ধভাবে অনুলিপি করা একটি ভুল হবে, এটি সর্বজনীন হয়ে উঠবে তা নয়। নথিটি প্রাথমিকভাবে অভ্যন্তরীণ ব্যবহারের জন্য সংকলিত হওয়া সত্ত্বেও, এটি সঠিকভাবে ফর্ম্যাট করা গুরুত্বপূর্ণ। সঠিকভাবে এবং সম্পূর্ণভাবে কোম্পানির বিবরণ এবং নথি তৈরির তারিখ নির্দেশ করুন।

বিপণন নীতি বিক্রয় বাড়ানোর জন্য পর্যায়ক্রমিক প্রচারের নির্দেশ দিতে পারে। ক্রমবর্ধমান কোম্পানির বাজার গবেষণা খরচ প্রয়োজন. এবং একটি আনুগত্য প্রোগ্রাম বা ডিসকাউন্ট এবং বোনাস প্রদানের পদ্ধতি হিসাবে এই ধরনের একটি জটিল সিস্টেম যতটা সম্ভব বিস্তারিতভাবে বর্ণনা করা উচিত। রাশিয়ার অর্থ মন্ত্রনালয় প্রাসঙ্গিক ব্যয়গুলিকে কর মুনাফা থেকে বাদ দেওয়ার অনুমতি দেয় শুধুমাত্র যদি সেগুলি আয় আরও বাড়ানো বা ক্লায়েন্ট বেস সম্প্রসারণের লক্ষ্যে থাকে (অগাস্ট 4, 2009 নং 03-03-06/1/513 নম্বরের চিঠি)। প্রবিধানটি নিম্নলিখিত বিভাগগুলির অন্তর্ভুক্ত হতে পারে: বিক্রয় নীতি”, “মূল্য”, “আনুগত্য প্রোগ্রাম”, “তথ্য পরিষেবা”, “বিজ্ঞাপন”, ইত্যাদি।

অবশ্যই, বিপণনকারী এবং বিজ্ঞাপনদাতারা বেশিরভাগ কাজই নেবেন, তবে নিশ্চিত করুন যে প্রতিটি ধরণের বিপণন এবং পরামর্শ খরচের নিজস্ব অনস্বীকার্য উদ্দেশ্য রয়েছে এবং ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে আপনার স্বার্থ রয়েছে। আবেদনের সাথে নথিপত্র এবং প্রতিবেদনের ফর্ম সরবরাহ করা উচিত। কোম্পানির প্রধান আদেশ জারি করে প্রবিধান অনুমোদন করতে পারেন। এই ধরনের আদেশের একটি উদাহরণ নীচে দেওয়া হল।

অনুগ্রহ করে মনে রাখবেন: যদি কোম্পানি ছোট হয় এবং বিপণন খরচও নগণ্য হয়, তাহলে আলাদা প্রবিধান জারি করার প্রয়োজন নেই। আপনি কেবল অ্যাকাউন্টিং নীতিতে একটি নতুন বিভাগ যোগ করতে পারেন, যা সংশ্লিষ্ট খরচগুলি কীভাবে হিসাব করা হয় সে সম্পর্কে তথ্য প্রকাশ করবে।

মার্কেটিং খরচ নিশ্চিত করে অন্যান্য নথি

অবশ্যই, কোম্পানির খরচ নিশ্চিত করার জন্য, বিপণন নীতিতে একটি বিধান যথেষ্ট হবে না। নথির একটি সম্পূর্ণ প্যাকেজ স্টক আপ করা গুরুত্বপূর্ণ। এই নথিগুলি নিম্নলিখিত কাগজপত্র অন্তর্ভুক্ত.

প্রদত্ত পরিষেবাগুলির স্বীকৃতির চুক্তি এবং শংসাপত্র। অন্য যেকোনো লেনদেনের ক্ষেত্রে, বিপণন পরিষেবার বিধানের পদ্ধতি চুক্তিতে স্থির করা হয়েছে। এটিতে, দলগুলি শর্তাবলী, দাম এবং অন্যান্য প্রতিফলিত করে গুরুত্বপূর্ণ শর্ত. এবং আইনের ফর্মে অবশ্যই সমস্ত প্রয়োজনীয় বিবরণ থাকতে হবে।

বিশ্লেষণাত্মক রেফারেন্স। অনুশীলনে, কয়েকটি সংস্থা এই জাতীয় শংসাপত্র তৈরি করে। যদিও কর কর্তৃপক্ষের সাথে মোকাবিলা করার সময় এটি প্রধান যুক্তিগুলির মধ্যে একটি হয়ে উঠতে পারে। এতে, একটি কোম্পানি যে বিপণন পরিষেবাগুলির বিধানের জন্য একটি চুক্তি সম্পাদন করতে যাচ্ছে তা ব্যাখ্যা করে কেন একটি নির্দিষ্ট প্রকল্প চালু করার সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়েছিল। উপরন্তু, শংসাপত্রটি নির্দেশ করতে পারে যে কোম্পানি এই সহযোগিতা থেকে কী ধরনের ফলাফল আশা করে (বিক্রয় বা বিক্রয় বাজার, প্রতিযোগী বা ভোক্তাদের চাহিদা সম্পর্কে তথ্য প্রদান, প্রকল্পের কার্যকারিতা গণনা করা এবং এটি বাস্তবায়নের পদ্ধতি ইত্যাদি)। শেষ পর্যন্ত, প্রাপ্ত বিপণন পরিষেবাগুলি কীভাবে কোম্পানির ভাগ্যকে ইতিবাচকভাবে প্রভাবিত করতে পারে তা বর্ণনা করা প্রয়োজন। এটি একটি অর্থনৈতিক ন্যায্যতা হিসাবে কাজ করবে, যা রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোডের ধারা 252 দ্বারা প্রয়োজনীয়।

সাহায্য উপযোগী যদি বিপণন পরিষেবা দ্বারা প্রদান করা হয় বাইরের সংস্থা, যদিও কোম্পানির একই প্রোফাইলের বিশেষজ্ঞ আছে। এই পরিস্থিতি সর্বদা পরিদর্শকদের উদ্বিগ্ন করে: কেন অন্যান্য লোকের বিশেষজ্ঞদের জন্য অতিরিক্ত অর্থ ব্যয় করবেন যখন কোম্পানির একই অবস্থান এবং বিশেষায়িত কর্মচারী রয়েছে? আপনার প্রতিক্রিয়া নিম্নলিখিত নথি গঠিত হতে হবে:

• বিপণন পরিষেবাগুলির বিধানের জন্য একটি চুক্তি, যা স্পষ্টভাবে তৃতীয় পক্ষের বিশেষজ্ঞদের কাজগুলিকে সংজ্ঞায়িত করে;
• কাজের বিবরণী কর্মচারিতাদের কাজের কাজের একটি সম্পূর্ণ তালিকা সহ;
• কেন বাইরের বিশেষজ্ঞরা নির্দিষ্ট ইভেন্টে জড়িত তার কারণগুলির একটি তালিকা সহ একটি বিশ্লেষণাত্মক প্রতিবেদন। এই ধরনের কারণগুলির মধ্যে রয়েছে পূর্ণ-সময়ের কর্মীদের মধ্যে প্রয়োজনীয় যোগ্যতা এবং দক্ষতার অভাব, প্রচুর পরিমাণে কাজের কারণে বিশেষজ্ঞের অভাব, বা অভাব। কাজের বিবরণীএকটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে সঞ্চালিত করা প্রয়োজন যে কাজ.

অনুগ্রহ করে মনে রাখবেন: বিপণন পরিষেবার নথিতে, "চলমান বাজার গবেষণা" শব্দটি ব্যবহার করা ভাল। এই খরচগুলিই রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোডের 264 অনুচ্ছেদের অনুচ্ছেদ 1 এর উপঅনুচ্ছেদ 27 অনুসারে বিবেচনা করা যেতে পারে।

লিখিত বিবরণী. প্রদত্ত পরিষেবাগুলির জন্য শুধুমাত্র একটি গ্রহণযোগ্যতা শংসাপত্র আঁকাই গুরুত্বপূর্ণ নয়, বরং কাউন্টারপার্টি লিখিতভাবে অনুরোধ করা সমস্ত তথ্য সম্পূর্ণ করেছে তা নিশ্চিত করাও গুরুত্বপূর্ণ৷ উদাহরণস্বরূপ, এটি একটি লিখিত পরামর্শ হতে পারে, যার সাথে একটি চলমান বাজার গবেষণার ফলাফল বাস্তবিক উপদেশইত্যাদি

বাস্তবে, এই ধরনের প্রতিবেদনগুলি কর কর্তৃপক্ষ বিশেষভাবে সাবধানে পরীক্ষা করে। কর্মচারীদের মতে ট্যাক্স পরিষেবা, রিপোর্টে অবশ্যই ইন্টারন্যাশনাল কোড অফ মার্কেটিং রিসার্চ 1976 এর আর্টিকেল 33-এ দেওয়া তথ্য থাকতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, "প্রস্তাবিত এবং সমস্যাগুলির প্রকৃত সুযোগের একটি বিবরণ", "গবেষণার বিষয় অধ্যয়নের পদ্ধতির বিবরণ, সেইসাথে ব্যবহৃত ওজন (মূল্যায়ন) পদ্ধতিগুলি" ইত্যাদি। চূড়ান্ত নথি ছাড়াও, কখনও কখনও নিয়ন্ত্রক ঠিকাদার থেকে কাজ সম্পর্কে মাসিক রিপোর্টের জন্য অনুরোধ করে।

আবেদনের ওপর মাথার অর্ডার নিয়ে গবেষণার মাধ্যমে তথ্য পাওয়া গেছে। এই নথিটি আবার নিশ্চিত করে যে তথ্যটি দরকারী এবং ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপের সময় ব্যবহার করা হবে।

একটি আদেশের প্রয়োজন হবে যদি, উদাহরণস্বরূপ, বাজার গবেষণার খরচ উৎপাদন বৃদ্ধি এবং বিক্রয় বৃদ্ধির দিকে পরিচালিত না করে। এই ধরনের পরিস্থিতিতে, কর কর্তৃপক্ষ এই খরচগুলিকে অর্থনৈতিকভাবে ন্যায্য নয় বলে বিবেচনা করতে পারে, কারণ তারা লাভ বৃদ্ধির দিকে পরিচালিত করেনি। যাইহোক, নিয়ম "একটি নেতিবাচক ফলাফল এছাড়াও একটি ফলাফল" এখানে কাজ করে। ঠিকাদার দ্বারা সম্পন্ন কাজের একটি প্রতিবেদন দ্বারা খরচের বৈধতা নিশ্চিত করা যেতে পারে। এতে বিশ্লেষণাত্মক তথ্য, এই বাজারে প্রতিযোগীদের তথ্য, কোম্পানি প্রবেশ করলে রাজস্ব হ্রাসের পূর্বাভাস থাকা উচিত। নতুন বাজারবা একটি নতুন পণ্য উত্পাদন.

এইভাবে, যদি কোম্পানিটি বিপণন গবেষণার জন্য অর্থ ব্যয় না করত, তবে এটি একটি নতুন বাজারে প্রবেশ করতে ক্ষতির সম্মুখীন হত, যেহেতু এই অঞ্চলে, উদাহরণস্বরূপ, কম চাহিদা, পণ্যের অত্যধিক পরিপূর্ণতা বা উচ্চ প্রতিযোগিতা। অতএব, গবেষণায় অর্থ ব্যয় করে, সংস্থাটি বড় আর্থিক ক্ষতি থেকে নিজেকে বাঁচিয়েছে, যা সহযোগিতার অর্থনৈতিক সম্ভাব্যতা নিশ্চিত করে।

আলেকজান্ডার ইয়েলিন,

"অ্যাকাডেমি অফ অডিট" কোম্পানির পরিচালক

আপনার ভাল কাজ পাঠান জ্ঞান ভাণ্ডার সহজ. নীচের ফর্ম ব্যবহার করুন

ছাত্র, স্নাতক ছাত্র, তরুণ বিজ্ঞানী যারা তাদের অধ্যয়ন এবং কাজে জ্ঞানের ভিত্তি ব্যবহার করেন তারা আপনার কাছে খুব কৃতজ্ঞ হবেন।

অনুরূপ নথি

বিপণন গবেষণার ধারণা এবং উদ্দেশ্য, তাদের জাত এবং পদ্ধতি। উন্নয়ন এবং বাস্তবায়ন বিপণন গবেষণা OOO Stilleys এর উদাহরণে। শ্রেণী অর্থনৈতিক প্রভাবএবং এন্টারপ্রাইজের বিপণন নীতি উন্নত করার উপায়।

থিসিস, 08/29/2012 যোগ করা হয়েছে


বিপণন গবেষণার জন্য চুক্তি। বিপণন গবেষণার জন্য প্রাথমিক তথ্য সংগ্রহ। স্বাস্থ্য অনুপ্রেরণা এবং সুস্থ জীবনধারাজীবন গবেষণা পদ্ধতির বৈশিষ্ট্য। গবেষণার ফলাফলের বর্ণনা, সুপারিশের বিকাশ।

অনুশীলন রিপোর্ট, 11/20/2011 যোগ করা হয়েছে


বিপণন গবেষণা ধারণা. এন্টারপ্রাইজে বিপণন গবেষণার প্রয়োজনীয়তা, প্রকার এবং পর্যায়। তথ্যের প্রধান উত্স, এলএলসি "মাইকোপ ট্যাক্সি" এর বিপণন কার্যক্রমের বিশ্লেষণ। পরিষেবা বিপণন উন্নত করার উপায়.

টার্ম পেপার, 02/09/2010 যোগ করা হয়েছে


সমস্যার লক্ষণ, মার্কেটিং গবেষণার লক্ষ্য নির্ধারণ। তথ্য প্রাপ্তির জন্য পদ্ধতি নির্বাচন। মধ্যে প্রয়োজন পরামর্শকারী সেবা. বিপণন গবেষণা প্রোগ্রাম। অঞ্চল অনুসারে রাশিয়ায় পরামর্শকারী সংস্থাগুলির ভাগ। মান মানদণ্ডের গণনা।

থিসিস, 07/16/2013 যোগ করা হয়েছে


এন্টারপ্রাইজে বিপণনের ধরন, ধরন এবং ফাংশন, পরিষেবা খাতে এর সংস্থার বৈশিষ্ট্য এবং শর্তাবলী। সেলুন "Charodeyka" উদাহরণের উপর হেয়ারড্রেসিং পরিষেবার বাজারের একটি বিপণন গবেষণা, ভোক্তা বিশ্লেষণ এবং পরিষেবার মানের গবেষণা করা।

টার্ম পেপার, 06/08/2013 যোগ করা হয়েছে


বিপণন গবেষণার বৈশিষ্ট্য, পরিচালনার পর্যায় এবং লক্ষ্যগুলি বিবেচনা করা - একটি জটিল, শ্রেণিবদ্ধভাবে কাঠামোবদ্ধ প্রক্রিয়া যা সময়ের সাথে সাথে ধারাবাহিকভাবে প্রকাশ পায়। প্রয়োজনীয় তথ্য সংগ্রহের জন্য পদ্ধতির সংজ্ঞা এবং ফর্মগুলির বিকাশ।

বিমূর্ত, যোগ করা হয়েছে 02/28/2011


তাত্ত্বিক ভিত্তিভোক্তা গবেষণা. বিশ্লেষণ আধুনিক বাজাররাশিয়ায় সুগন্ধি এবং প্রসাধনী। ভোক্তাদের পছন্দের বিপণন গবেষণা পরিচালনা করা এবং প্রাপ্ত ডেটা বিশ্লেষণ করা। বিপণন গবেষণা ফলাফলের উপর ভিত্তি করে সিদ্ধান্ত.

টার্ম পেপার, 10/08/2010 যোগ করা হয়েছে