আঞ্চলিক বিপণনের সারাংশ। "টেরিটোরিয়াল মার্কেটিং" এবং "টেরিটরি মার্কেটিং" এর মধ্যে সাধারণ এবং পার্থক্য

টেরিটরি মার্কেটিং টেরিটরির ইমেজ পরিবর্তনের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, যা বিনিয়োগের ক্ষেত্রে ব্যক্তি এবং বাণিজ্যিক এবং অ-বাণিজ্যিক কোম্পানি উভয়ের জন্যই এটিকে আরও আকর্ষণীয় এবং আকর্ষণীয় করে তোলে।

ঐতিহাসিক দিক

রাশিয়ান ফেডারেশনে আঞ্চলিক বিপণনের উত্থান এবং সক্রিয় বিকাশ স্থানীয় স্ব-সরকারের সংস্কারের সাথে জড়িত, যা রাশিয়ার সংবিধান গৃহীত হওয়ার মুহূর্ত থেকে 1993 সালে আমাদের রাজ্যে শুরু হয়েছিল। রাশিয়ান অনুশীলনে, আঞ্চলিক বিপণনের বিকাশের জন্য কয়েকটি ক্ষেত্র রয়েছে। এটি এই কারণে যে এই প্রবণতাটি আমাদের রাজ্যের জন্য ম্যাক্রো স্তরে অবজেক্ট পরিচালনার জন্য একটি নতুন হাতিয়ার, এর তাত্ত্বিক এবং পদ্ধতিগত ভিত্তিগুলি এখনও তৈরি হয়নি।

এই অঞ্চলটিকে একটি পণ্য হিসাবে অধ্যয়ন করার প্রস্তাব যার নিজস্ব মূল্য এবং উপযোগিতা রয়েছে প্রায় সমস্ত রাশিয়ান এবং বিদেশী প্রতিষ্ঠাতা বিপণনের অবস্থান থেকে তৈরি করেছিলেন। এখান থেকেই টেরিটরি মার্কেটিং এর ধারণা এসেছে। এই দিকনির্দেশের উদ্দেশ্য হল অনুসন্ধান এবং এই অঞ্চলে ক্রেতাদের আকর্ষণ করা। এই ধরনের বিপণনের প্রধান উদ্দেশ্যগুলি হতে পারে: শৈলী এবং চিত্রের গঠন এবং উন্নতি, এলাকার প্রতিপত্তি, এর প্রতিযোগিতামূলকতা, স্থানীয় ও জাতীয় পর্যায়ে বিভিন্ন উন্নয়ন কর্মসূচিতে গুরুত্ব বৃদ্ধি করা, এই অঞ্চলে রাশিয়ান এবং বিদেশী বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করা। , বিনিয়োগের আকর্ষণ বৃদ্ধি, দেশে এবং এর বাইরে অভ্যন্তরীণ সম্পদের ব্যবহারকে উৎসাহিত করা।

ধারণা এবং উদ্দেশ্য

আঞ্চলিক বিপণনের ধারণাটি একটি বিশেষ ধরণের ব্যবস্থাপনার কাজকে বোঝায়, অঞ্চলের স্বার্থে বিপণনের কাজ।

অঞ্চল বিপণনকে একটি বাণিজ্যিক, রাজনৈতিক, সামাজিক এবং অন্যান্য ক্রিয়াকলাপ হিসাবে বিপণনের নীতির উপর ভিত্তি করে উপস্থাপন করা যেতে পারে, যা একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে নির্দিষ্ট ব্যক্তি এবং সংস্থাগুলির মনোভাব তৈরি, বজায় রাখার বা পরিবর্তন করার জন্য পরিচালিত হয়, এই স্থানগুলির শৈলী পরিবর্তন করে। .

আঞ্চলিক বিপণনের ধারণাটি তিনটি প্রধান উদ্দেশ্যের উপর ভিত্তি করে এলাকার একটি পূর্ণাঙ্গ উন্নতি বোঝায়:

• বসবাসের জায়গা হিসাবে অঞ্চল;
• একটি বিনোদন এলাকা হিসাবে অঞ্চল (প্রাকৃতিক পরিবেশ);
• ব্যবস্থাপনার স্থান হিসাবে জেলা (বিনিয়োগ, উৎপাদন, নিষ্কাশন এবং প্রক্রিয়াকরণ)।

লক্ষ্য প্রণয়ন

আঞ্চলিক বিপণনের প্রধান লক্ষ্যকে অভিযোজন বলা যেতে পারে:

• শৈলী নির্মাণ এবং সমর্থন, অঞ্চলের প্রতিপত্তি;
• বাজেট তহবিলের লাভজনকতা বৃদ্ধি;
• এই অঞ্চলে বিনিয়োগের পরিবেশে পরিবর্তন
• সম্ভাবনার উপলব্ধি;
• অঞ্চলে অ-বস্তু সম্পদ আকর্ষণ করা (শ্রম, মানসিক);
• সামাজিক স্থানীয় কর্মসূচি বাস্তবায়ন।

অঞ্চল বিপণন মতবাদ একটি ভৌগলিক অঞ্চল (উরাল অঞ্চল), রাজনৈতিক (দেশ, শহর) বা প্রতিষ্ঠিত সীমানার মধ্যে পর্যটন স্থানে প্রয়োগ করা যেতে পারে।

সংগঠনের মৌলিক বিষয়

আঞ্চলিক বিপণনের ধারণার মধ্যে রয়েছে:

• অঞ্চল ব্র্যান্ডিং।
• জনসংযোগ।
• পদোন্নতি.
• পার্সোনাল মার্কেটিং।
• ইভেন্ট মার্কেটিং।
• বিপণন অবকাঠামো সুবিধা প্রকল্প.

আঞ্চলিক বিপণন মানে কি? সরকার, উদ্যোক্তা, বাণিজ্যিক প্রতিষ্ঠানভিতরে এই ক্ষেত্রেএর প্রভাবের বস্তু।

অবস্থান বিপণন এবং স্থান ব্র্যান্ডিং 2002 সালে সাইমন আনহোল্ট দ্বারা প্রথম প্রয়োগ করা হয়েছিল।

এই ধরনের বিপণনের একটি সূচক হিসাবে, তিনি এই অঞ্চলের আকর্ষণীয়তার অস্তিত্ব নির্ধারণ করেছিলেন, যা এই অঞ্চলের মোট পণ্যের বৃদ্ধির হারের সাথে সামগ্রিকভাবে দেশের বৃদ্ধির হারের অনুপাত হিসাবে মূল্যায়ন করা যেতে পারে, যার মধ্যে রয়েছে একটি আঞ্চলিক, অবকাঠামোগত, রাজনৈতিক ইউনিট হিসাবে অঞ্চল।

টেরিটরি বিপণন উদ্দেশ্য এবং লক্ষ্যগুলির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, উদ্যোক্তারা এবং অন্যান্য বস্তু এই অঞ্চলে যে সুবিধাগুলি গ্রহণ করে যদি তারা পরিচালনার ক্ষেত্রে সক্রিয় থাকে, সেইসাথে খরচ কমানো, অঞ্চলে কাজ করার বাধা দূর করার উপর।

এই ধরনের বিপণনের লক্ষ্যমাত্রা হল আকর্ষণ, সাধারণভাবে অঞ্চলটির প্রতিপত্তি, জীবনযাত্রার অবস্থা এবং অর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপ, প্রাকৃতিক, উপাদান, প্রযুক্তিগত, আর্থিক, শ্রম, সাংগঠনিক, সামাজিক এবং অঞ্চলে কেন্দ্রীভূত অন্যান্য সম্পদের আকর্ষণ। এই ধরনের সম্পদ বাস্তবায়ন এবং ব্যবহার করার সম্ভাবনা।

তার নিজস্ব লক্ষ্য অভিযোজন পূরণ করার জন্য, এই বিপণন বিভিন্ন ব্যবস্থার কমপ্লেক্স গঠন করে যা প্রদান করে:

• জেলার শৈলী গঠন এবং উন্নতি, এর প্রতিপত্তি, ব্যবসা এবং সামাজিক প্রতিযোগিতা;
• আন্তঃরাজ্য, জাতীয় এবং স্থানীয় কর্মসূচি বাস্তবায়নে অঞ্চলের অংশগ্রহণ;
• পৌরসভা এবং অন্যান্য আদেশের আকর্ষণ;
• বিনিয়োগের আকর্ষণ বৃদ্ধি।

টেরিটরি মার্কেটিং প্রক্রিয়া নিম্নলিখিত ধাপ নিয়ে গঠিত:

বস্তু এবং বিষয়

আঞ্চলিক বিপণনের বিষয়গুলি হল অঞ্চলের ব্যবস্থাপনা এবং অঞ্চলগুলির প্রতিযোগিতামূলকতা।

অঞ্চলগুলি অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিকভাবে বিভক্ত। তারা, এক ডিগ্রী বা অন্যভাবে, এই অঞ্চলের সম্ভাব্য ব্যবহারকারী এবং বিনিয়োগকারী। আঞ্চলিক বিপণনের এই প্রধান বিষয়গুলি এর গতিশীলতা এবং প্রবণতাগুলিকে প্রভাবিত করতে সক্ষম, আকর্ষণীয়তা তৈরি করে।

এই এলাকার সীমানার বাইরে থাকা বহিরাগত সংস্থাগুলির বিকাশে আগ্রহ রয়েছে কারণ তারা আর্থিক সুবিধাগুলি (সম্পদ, শ্রম, আর্থিক সম্পদ) পেতে চায় এই জায়গাগুলির মঙ্গলের সাথে লিঙ্ক না করে। তারা প্রায়শই একটি প্রদত্ত অঞ্চলের নিজস্ব আকর্ষণীয়তা এবং এর চিত্রকে আকার দিতে অংশ নেয় না। নির্বাচিত এলাকায় তাদের কার্যকারিতা তাদের আকৃষ্ট করার কারণগুলির দ্বারা নির্ধারিত হয়, যা তাদের বিনিয়োগের আগ্রহকে মূর্ত করতে দেয়।

আঞ্চলিক বিপণনের বিষয়গুলি হল সেখানে বসবাসকারী অভ্যন্তরীণ বাসিন্দারা। তারা তাদের ব্যক্তিগত সুবিধাগুলিকে তাদের নিজস্ব "ছোট স্বদেশের" মঙ্গলের সাথে যুক্ত করে। এই গার্হস্থ্য বিনিয়োগকারীরা সক্রিয়ভাবে অঞ্চলটি প্রচার করে এবং এর আকর্ষণকে প্রভাবিত করে। যেমন নেতৃস্থানীয় লক্ষ্য বিজ্ঞাপন কোম্পানিবিনিয়োগ আকৃষ্ট করার কাজ সহ অঞ্চল সম্পর্কে ধারণা, লক্ষ্যগুলির সৃষ্টি, সমর্থন বা পরিবর্তন।

টেরিটোরিয়াল মার্কেটিং ম্যানেজমেন্ট ফান্ডামেন্টালস

প্রচলিত বিপণন (4P কমপ্লেক্স) ধারণা অনুসারে অঞ্চল বিপণন মিশ্রণের প্রধান উপাদানগুলি হল খরচ, পণ্য, প্রচার এবং বিতরণ।

আঞ্চলিক বিপণনের সংগঠনের প্রধান উপাদানগুলি নিম্নরূপ:

• পণ্য
• আঞ্চলিক পণ্যের খরচ;
• পণ্যের অবস্থান এবং বিতরণ;
• অঞ্চলের সম্প্রসারণের উদ্দীপনা।

এই অঞ্চলের ভোক্তাদের গবেষণা সূচক, যারা এই ধরনের বিপণনের বিষয় হিসাবে কাজ করে, এতে প্রতিফলিত হয় গবেষণা কাজআধুনিক বিদেশী এবং রাশিয়ান বিজ্ঞানীরা। আরো সাধারণ দৃষ্টিকোণব্যবহারকারীদের গ্রুপে বিভক্ত করা হয়েছে যেমন:

• বাসিন্দা এবং অনাবাসী;
• ব্যক্তি এবং সংস্থা;
• বাসিন্দা, ব্যবসায়িক অংশীদার এবং অতিথিরা।

বাসিন্দাদের জন্য, উচ্চ জীবনযাত্রার মান থাকা গুরুত্বপূর্ণ; অনাবাসীদের জন্য, প্রকৃতি এবং জলবায়ুর অবস্থা, উদ্ভিদ এবং প্রাণীর অবস্থা, সেইসাথে শিল্পের বিকাশ, অবসর এবং বিনোদন প্রাথমিক গুরুত্ব।

একই সময়ে, অনাবাসীদের এই অঞ্চলে থাকার দৈর্ঘ্য, পেশা, ইত্যাদি দ্বারা শ্রেণীবদ্ধ করা যেতে পারে। এটি আইনি অবস্থা দ্বারা শ্রেণীবদ্ধ করা যেতে পারে: ব্যক্তি এবং সংস্থা (আইনি সত্তা)।

আঞ্চলিক বিপণনের বিকাশের সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য সূচক হল সামাজিক দায়বদ্ধতা - এই অঞ্চলের খ্যাতির একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ।

সমাজে, এলাকায় সামাজিক অবদানের প্রত্যাশা অনেক বেশি:

• জনসাধারণের নিরাপত্তা নিশ্চিত করা;
• একটি কার্যকর সামাজিক ভিত্তিক নীতি বাস্তবায়ন;
• প্রাসঙ্গিক এবং বিদ্যমান সামাজিক কর্মসূচির বাস্তবায়ন;
• পরিবেশ বান্ধব অবস্থা নিশ্চিত করা।

এই অঞ্চলের চিত্রের গুরুত্বপূর্ণ উপাদান হল নেতৃত্বের খ্যাতি, সামাজিক দায়বদ্ধতা, সেইসাথে আর্থিক এবং অর্থনৈতিক বৈশিষ্ট্য।

অঞ্চলটির একটি ইতিবাচক চিত্র গঠন, বিকাশ এবং বজায় রাখার জন্য, স্থানীয় সরকারের দায়িত্বের ধারণাটি প্রধানত ব্যবহৃত হয়, যা সামগ্রিকভাবে পৌরসভার উন্নয়নের জন্য সরাসরি দায়ী। একই সাথে সামাজিক উন্নয়নঅঞ্চলটি, এটির আপেক্ষিক স্বায়ত্তশাসন থাকা সত্ত্বেও, প্রায় সবকিছুতে তার সংস্থান সম্ভাবনা দ্বারা নির্ধারিত হয়, যা ফলস্বরূপ, আর্থিক বিকাশের ডিগ্রির উপর নির্ভর করে।

টেরিটরি মার্কেটিং টুলস

আঞ্চলিক বিপণনের প্রধান সরঞ্জামগুলি হল:

• ব্র্যান্ডিং প্রবর্তন;
• সক্রিয় এবং কার্যকর প্রচার;
• জনসংযোগ;
• ইভেন্ট মার্কেটিং;
• বিপণন কর্মীরা;
• বিপণন অবকাঠামো প্রকল্প.

স্থান বিপণনের উত্পাদনশীলতার প্রধান সূচক হল আঞ্চলিক আকর্ষণ বৃদ্ধি। রাজ্যের মোট দেশজ উৎপাদনের সাথে স্থানীয় মোট দেশজ পণ্যের বৃদ্ধির হারের অনুপাত হিসাবে এই ধরনের আকর্ষণীয়তা মূল্যায়ন করা যেতে পারে।

একটি আঞ্চলিক পণ্যের প্রচারকে উদ্দীপিত করার জন্য নির্দেশাবলী

প্রচার হল এমন একটি ব্যবস্থার সেট যা সম্ভাব্য ব্যবহারকারীদের কাছে একটি পণ্যের সুবিধা সম্পর্কে তথ্য প্রদান এবং তাদের ক্রয় করতে উত্সাহিত করার লক্ষ্যে করা হয়েছে৷

একটি আঞ্চলিক পণ্যের প্রচার এই অঞ্চল সম্পর্কে সচেতনতা বৃদ্ধির সুযোগ প্রদান করে, এর আকর্ষণীয়তা এবং এখানে কেন্দ্রীভূত সম্পদের আকর্ষণ তৈরি করে। মূল লক্ষ্য হল এই অঞ্চলের ঐতিহাসিকভাবে প্রতিষ্ঠিত ইতিবাচক গুণাবলীর উপর ভিত্তি করে বা এই ভূখণ্ডের বৈশিষ্ট্যগত বৈশিষ্ট্যের ভিত্তিতে অঞ্চলটির একটি ইতিবাচক চিত্র তৈরি করা। যোগাযোগের একটি উল্লেখযোগ্য প্রভাব অর্জনের জন্য এটি মৌলিক, অন্য কথায়, তথ্য প্রাপকের জ্ঞান, মনোভাব এবং আচরণের পরিবর্তন।

প্রধান যোগাযোগ সরঞ্জাম হল:

• বিজ্ঞাপন;
• ব্যক্তিগত উপলব্ধি যা চাহিদাকে উদ্দীপিত করে;
• জনমতের সংগঠন;
• সরাসরি বিপণন.

আঞ্চলিক বিপণনের প্রকারগুলি তিনটি প্রধান কাজের সমাধান জড়িত:

• অঞ্চল এবং পণ্য সম্পর্কে তথ্য প্রাপ্ত করা এবং এর ভিত্তিতে এই অঞ্চলে বসবাস এবং কাজ করার মানদণ্ড সম্পর্কে প্রয়োজনীয় জ্ঞান গঠন করা;
• যারা প্রস্তাবিত পণ্যের অগ্রাধিকারে একটি আঞ্চলিক পণ্য অধিগ্রহণের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেয় তাদের প্ররোচিত করা, অন্য কথায়, ব্যবহারকারীদের ক্রয়ের জন্য শক্তিশালী প্রণোদনা সক্রিয়করণ;
• আঞ্চলিক পণ্য সম্পর্কে গ্রাহকদের স্মরণ করিয়ে দেওয়া, অঞ্চল সম্পর্কে সচেতনতা বজায় রাখা এবং ইতিবাচক ছাপ, সহ যারা ইতিমধ্যে এই অঞ্চলটিকে পছন্দ করেছেন, উদাহরণস্বরূপ, পর্যটক হিসাবে এটি দেখার আগে।

একটি বিপণন প্রচারাভিযান পরিচালনার প্রক্রিয়ায়, আপনাকে একটি উপযুক্ত শৈলী (চিত্র) তৈরি করতে হবে বা তৈরি করতে হবে সেরা মনোভাবটেরিটরিতে, অন্য কথায়, পুরো অঞ্চলটিকে সামগ্রিকভাবে দেখানোর লক্ষ্যে বিজ্ঞাপন পরিচালনা করা।

ব্যক্তিগত (ব্যক্তিগত) বিক্রয় হল একটি ব্যক্তিগত এবং দ্বিমুখী যোগাযোগ যাতে ক্লায়েন্টকে অবিলম্বে পদক্ষেপ নিতে উৎসাহিত করা হয়। একটি উদাহরণ হল অন্য একটি অঞ্চলে ফেডারেশনের একটি বিষয়ের একটি প্রতিনিধি অফিস তৈরি করা, যার কর্মচারীরা ব্যক্তিগতভাবে আগ্রহী দলগুলিকে অঞ্চলগুলির মধ্যে মিথস্ক্রিয়া করার সম্ভাবনা এবং মানদণ্ড সম্পর্কে তথ্য সরবরাহ করে।

আঞ্চলিক পণ্যের ব্যক্তিগত বাস্তবায়ন সংসদ সদস্যদের দ্বারা সঞ্চালিত হয় যখন তারা তাদের নিজস্ব অঞ্চলের সামাজিক এবং বাণিজ্যিক প্রকল্পগুলি উপস্থাপন করে এবং রক্ষা করে, যার ফলে তাদের অঞ্চলে আরও বাজেট এবং অন্যান্য সংস্থান আকর্ষণ করার চেষ্টা করে। একজন ডেপুটি, রাজনীতিবিদ তার নিজের উপর অঞ্চলের উন্নয়নের সাফল্য নিশ্চিত করার চেষ্টা করেন।

বিনিয়োগকারীদের জন্য একটি বিনিয়োগ সাইট প্রস্তুত করার সময় নির্বাহী কর্তৃপক্ষের কর্মচারীরা ব্যক্তিগত বিক্রয় পরিচালনা করে। তারা নিজেরাই ব্যবসায়িক মিটিংয়ের সূচনাকারী হিসাবে কাজ করে, তাদের অফারটি মানিয়ে নিতে প্রস্তুত, একজন সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীর ইচ্ছার প্রতি সাড়া দেয়। এই ক্ষেত্রে কাজ সম্পর্ক বিপণন নীতির উপর ভিত্তি করে, যখন মূল কাজক্লায়েন্ট-বিনিয়োগকারীর প্রশ্ন এবং সমস্যার সমাধান।

প্রমোশন কার্যক্রমের মধ্যে রয়েছে উদ্দীপক কর্মের বিভিন্ন উপায় ব্যবহারের মাধ্যমে একটি আঞ্চলিক পণ্যের ক্রেতাদের প্রতিক্রিয়া বৃদ্ধি, ত্বরান্বিত এবং শক্তিশালী করা। এই ধরনের বিপণনের উদ্দীপক পদ্ধতিগুলি বিভিন্ন সমস্যা সমাধানের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে: নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করা, পুনরাবৃত্তি ক্রয়ের সংখ্যা বৃদ্ধি করা, পণ্য ব্যবহারের তীব্রতা বৃদ্ধি করা, অঞ্চলের নতুন বৈশিষ্ট্য বাজারে আনা।

আপনি নিম্নলিখিত সরঞ্জাম ব্যবহার করতে পারেন:

• ক্ষেত্র প্রদর্শনী, মেলা অনুষ্ঠিত;
• বিনিয়োগকারীদের সমর্থন করার জন্য প্রোগ্রাম (অঞ্চলের সম্পদের সম্ভাব্য ক্রেতা), যেখানে অঞ্চলটি আগ্রহী;
• অভিবাসীদের গ্রহণ করার জন্য প্রস্তুত বসতির উপস্থাপনা রাখা;
• বিজয়ীর সাথে অঞ্চলের বিনিয়োগ অঞ্চলগুলির বিকাশের জন্য প্রতিযোগিতার আয়োজন করা, যারা অঞ্চল এবং অন্যান্য উপায়ে উন্নয়নের জন্য বিশেষ শর্তগুলি পান।

এই ধরনের বিপণনের প্রচারের একটি অংশ হিসাবে জনসংখ্যার মতামতের সংগঠনটি অঞ্চল এবং এর পণ্যগুলির প্রতি সাধারণ জনগণের একটি উপযুক্ত মনোভাব তৈরি করতে, একটি ইতিবাচক শৈলী এবং ইমেজ গঠনের জন্য একটি কার্যকলাপ হিসাবে উপস্থাপন করা যেতে পারে। এলাকা. একই সময়ে, জনমতের সংগঠনে তিনটি উপাদান রয়েছে:

• জনসংযোগ এবং জনসংযোগ সংগঠন;
• একটি অ-বাণিজ্যিক ভিত্তিতে প্রেসে পর্যালোচনা প্রকাশের মাধ্যমে অঞ্চল এবং এর আঞ্চলিক পণ্যের সাফল্যের প্রচার এবং তৈরি করার কার্যক্রম;
• নিজস্ব গ্রাহক এবং অংশীদারদের (বিদ্যমান এবং সম্ভাব্য) তাদের সংবাদ সম্পর্কে অবহিত করা;
• আয় এবং সুবিধার জন্য লক্ষ্যযুক্ত প্রচারাভিযান পরিচালনা করা।

প্রত্যক্ষ বিপণন বলতে বিশেষ যোগাযোগের মাধ্যমে বণিক এবং ক্রেতার মধ্যে একটি সরাসরি ক্রমাগত যোগাযোগ বোঝায়। এটি একটি নির্দিষ্ট প্রতিক্রিয়া পেতে বা একটি কেনাকাটা করার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে৷ টেরিটরি মার্কেটিং মূলত অনলাইন মার্কেটিং প্রয়োগ করতে পারে যা চ্যানেল ব্যবহারের অনুমতি দেয় কম্পিউটার নেটওয়ার্কএবং ইন্টারনেট, ইমেল, বাণিজ্যিক অনলাইন চ্যানেলের মাধ্যমে বিজ্ঞাপন কার্যক্রম পরিচালনা করে।

পরিকল্পনা উন্নয়ন

টেরিটরি মার্কেটিং ক্লায়েন্টদের প্রধান কৌশল এবং তাদের সরঞ্জামগুলির একটি সিস্টেমের প্রবর্তনের সাথে ক্রিয়াকলাপগুলির একটি সেট বিকাশ এবং বাস্তবায়ন করতে দেয়। তাদের লক্ষ্য এই অঞ্চলের বিদ্যমান সম্পদের সর্বোত্তম ব্যবহার করা।

টেরিটোরিয়াল মার্কেটিং অ্যাক্টররা তাদের বিশেষ বৈশিষ্ট্যগুলিকে সংজ্ঞায়িত করে, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ আগ্রহী ক্রেতাদের কাছে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার তথ্য এবং তথ্য প্রচার করে। এইভাবে, অঞ্চলের উন্নয়নের উপায়গুলির উন্নতি নিশ্চিত করা হয়।

লাভজনকভাবে একটি আঞ্চলিক বস্তুর প্রতিনিধিত্ব করতে, আপনাকে খুঁজে বের করতে হবে:

• কোন ব্যক্তি এবং কোন কোম্পানি অঞ্চলের পছন্দ সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নেবে;
• তারা কি দিক ব্যবহার করে;
• সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় এই ব্যক্তি এবং কোম্পানিগুলি কী নিদর্শন, পদ্ধতি, পদ্ধতি এবং প্রভাবগুলি ব্যবহার করে।

যেহেতু এই অঞ্চলের প্রচার করতে আগ্রহী সত্ত্বাগুলি (এগুলি হল পাওয়ার স্ট্রাকচার, উন্নয়ন সংস্থা, ক্রীড়া কেন্দ্র, ট্রাভেল কোম্পানি, ট্রেডিং হাউস এবং অন্যান্য সংস্থা) সম্ভাব্য গ্রাহকদের জন্য বিভিন্ন প্রয়োজনীয়তা রয়েছে, তাই পরিকল্পনার উন্নয়ন এবং বাস্তবায়ন ব্যাপক হওয়া উচিত। এই প্ল্যানটি শুধুমাত্র বিনিয়োগকারীদের জন্যই নয়, অন্যান্য পক্ষের জন্যও সুবিধা অন্তর্ভুক্ত করা উচিত।

শ্রেণীবিভাগ

উপর বিভিন্ন প্রকাশনায় এই প্রজাতিবিপণন আঞ্চলিক বিপণনের সারাংশ বিভিন্ন ব্যাখ্যা আছে. তাই এই শব্দের অপরিহার্য বিষয়বস্তুর অসঙ্গতি, এমনকি এর লক্ষ্য অভিযোজনেও। উদাহরণস্বরূপ, কিছু বিজ্ঞানী যারা আঞ্চলিক বিষয়গুলি অধ্যয়ন করেন তারা মনে করেন যে এই ধরনের বিপণন স্থানীয় পর্যায়ে বিপণন, যা একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলের সুনির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য এবং ব্যক্তিত্বকে প্রতিফলিত করে এবং বিবেচনা করে। অন্যরা উল্লেখ করেন যে অঞ্চলটির বিপণনটি শিল্পপতি এবং বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করার জন্য এর শৈলী উন্নত করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে।

আলাদা করা যায়:

বেশ কিছু কার্যকর আঞ্চলিক বিপণন কৌশল হাইলাইট করা উচিত, যার মধ্যে রয়েছে:

• ইমেজ মার্কেটিং। এই কৌশলটি এলাকার একটি ইতিবাচক শৈলী এবং এর জনসাধারণের স্বীকৃতি এবং প্রচারের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। এই ক্ষেত্রে, যোগাযোগের ক্রিয়াকলাপগুলি সংগঠিত করা প্রয়োজন যা বহিরাগত বিষয়গুলির কাছে অঞ্চলের গুণাবলী প্রদর্শন করতে সাহায্য করবে, সেইসাথে দেখাবে যে একটি নির্দিষ্ট অঞ্চল নতুন পরিচিতির জন্য উন্মুক্ত। তথ্যের প্রচার এবং উপযুক্ত প্রচার একটি ইতিবাচক শৈলী গঠনে অবদান রাখবে।
• আকর্ষণীয়তা বিপণন. ভূখণ্ডের আকর্ষণ বাড়াতে, জলবায়ু বৈশিষ্ট্য এবং ভৌগলিক অবস্থান, আর্থিক উন্নয়ন, স্থাপত্য বৈশিষ্ট্য এবং আকর্ষণের পাশাপাশি ইতিহাস, চিকিৎসা, পর্যটন, অবসর এবং বিনোদন সহ বিভিন্ন উচ্চারণ তৈরি করা প্রয়োজন। অঞ্চলের উপযুক্ত বৈশিষ্ট্যগুলির বিকাশ এই অঞ্চলের প্রতিযোগিতামূলকতা বৃদ্ধি করবে।
• অবকাঠামো বিপণন। এই কৌশলটি আপনাকে ব্যবসার আকর্ষণ বাড়াতে দেয়। এই ক্ষেত্রে, আপনাকে সর্বোচ্চ স্তরের বাজার সম্পর্কের উপর ফোকাস করতে হবে, সেইসাথে উদ্যোক্তাদের উপর ফোকাস করতে হবে। বিপণন কাজের স্বতন্ত্রতা নির্ভর করবে ব্যবসার ধরনের উপর, যার মধ্যে আর্থিক, বৈজ্ঞানিক, নির্মাণ, তথ্য, কৃষি ইত্যাদি।
• বিপণন কর্মী এবং বাসিন্দাদের. কৌশলটি একটি নির্দিষ্ট যোগ্যতা, বিশেষীকরণ এবং প্রোফাইলের পাশাপাশি বিভিন্ন শ্রেণীর লোকদের জন্য জায়গাটির আকর্ষণ বাড়ানোর উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। এটি করার জন্য, শিক্ষা, ব্যক্তিগত নিরাপত্তা, কর্মসংস্থানের সম্ভাবনা, জীবনযাত্রার অবস্থার উন্নতি ইত্যাদিকে উৎসাহিত করা প্রয়োজন।

এই ধরনের বিপণনের সাহায্যে, অল্প সময়ের মধ্যে, একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলের প্রতিপত্তি, সেইসাথে বিভিন্ন সম্পদের আকর্ষণ বৃদ্ধি করা সম্ভব: প্রাকৃতিক, আর্থিক, সামাজিক, উপাদান এবং প্রযুক্তিগত এবং অন্যান্য।

অঞ্চলে বিপণন কার্যক্রমের কার্যকারিতা

একটি কৌশল খুঁজে বের করা এবং অঞ্চলের সাথে দীর্ঘ সময়ের জন্য এটি আটকে রাখা কি সম্ভব? এটি আজ রাশিয়ায় খুব কমই উপযুক্ত।

টেরিটরি আকর্ষনীয়তা বিপণন একটি জটিল এবং অনুক্রমিক পদ্ধতিতে পরিচালিত হয়, শুধুমাত্র বর্তমান আকর্ষনীয় সম্ভাবনাই নয়, ভবিষ্যতে উপলব্ধ আর্থিক, সামাজিক এবং অন্যান্য সুযোগগুলিকেও বিবেচনা করে।

যদি অবকাঠামোগত সুবিধার জটিলতা শক্তিশালী হয়, তাহলে স্থানীয় অঞ্চলের উন্নয়নের জন্য একটি ব্যাপক প্রোগ্রাম তৈরি করা হয়, অঞ্চলটির প্রতিযোগিতামূলক গুণাবলী এবং বৈশিষ্ট্যগুলি উপস্থিত হয় এবং বাসিন্দাদের সামাজিক সন্তুষ্টি নিশ্চিত করা হয়।

যাইহোক, যদি এই অঞ্চলের অবকাঠামোগত সুবিধার জটিলতা দুর্বল হয় এবং বিনিয়োগকারী এবং উদ্যোক্তাদের জন্য আর্থিকভাবে অনুপস্থিত হয়, তাহলে এটি স্থানীয় সত্তার উন্নতি ও বিকাশ এবং সাফল্য অর্জনের জন্য আর্থিক সংস্থানগুলির অভাবকে বাধ্য করবে।

এই ক্ষেত্রে, এটি দিয়ে শুরু করা ভাল সহজ প্রযুক্তি: প্রতিযোগিতামূলক শক্তি চিহ্নিত করুন এবং অঞ্চলে লক্ষ্য ক্রেতাদের নির্বাচন করুন। ফলস্বরূপ, অবকাঠামোগত বস্তুগুলির একটি আরও আকর্ষণীয় জটিল ধীরে ধীরে গঠিত হয়। যাইহোক, আরেকটি বিকল্প আছে - আপনি বিভিন্ন সম্ভাবনা এবং উন্নয়নের স্তরের সাথে বিভিন্ন অঞ্চলের প্রচেষ্টাকে একত্রিত করতে পারেন।

আরখানগেলস্ক অঞ্চলের অঞ্চল বিপণনের একটি উদাহরণ

আঞ্চলিক বিপণন এবং আরখানগেলস্ক অঞ্চলে এর গঠনের উদাহরণ বিবেচনা করুন।

AT সাম্প্রতিক সময়েঅনেক প্রশ্ন উত্থাপিত হয় আর্কটিকের উন্নয়নে সবচেয়ে ধনী সুযোগ এবং সম্পদের সাথে সামান্য অধ্যয়ন করা স্থান হিসাবে। তবে জলবায়ু প্রকৃতির জটিলতার কারণে অঞ্চলটির অধ্যয়ন করা কঠিন। কিন্তু সবাই তা মনে করে না। অনেকে নিশ্চিত যে উন্নয়নের সমস্যাগুলির জন্য একটি গুণগত পদ্ধতির সন্ধান করা প্রয়োজন এবং আর্কটিক জমা দেবে। আরখানগেলস্ক অঞ্চলের গভর্নর, ইগর অরলভ, তার অঞ্চলের মধ্যে আর্কটিক দিগন্তের বিকাশের এক কট্টর সমর্থক বিশ্বাস করেন।

আরখানগেলস্ক অঞ্চলের গভর্নর দাবি করেছেন যে আর্কটিকের উন্নয়নে রাশিয়ান এবং আন্তর্জাতিক সহযোগিতার জন্য আজ আরখানগেলস্ক সেরা জায়গা। এটি দুটি জিনিসের সাথে সম্পর্কিত। প্রথমত, একটি ঐতিহাসিক মুহূর্ত। পরপর প্রায় চার শতাব্দী ধরে, শ্বেত সাগর অঞ্চলের রাজধানী অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক (আন্তর্জাতিক) স্তরে আলোচনা, যোগাযোগ, সংলাপ, প্রকল্পগুলির জন্য একটি নির্ভরযোগ্য প্ল্যাটফর্ম হিসাবে তার সেরা দিকটি দেখিয়েছে। দ্বিতীয়ত, আজ আরখানগেলস্ক শহরে একটি উন্নত, সক্রিয় ব্যবসায়িক পরিবেশ রয়েছে। এখান থেকেই আর্কটিক শুরু হয়। এই সূত্র.

এই অঞ্চলের বিপণনের একটি উদাহরণ হতে পারে ইভেন্ট "আর্কটিক - টেরিটরি অফ ডায়ালগ", যা একটি আন্তর্জাতিক প্রকৃতির। এটি ঐতিহ্যগতভাবে বিভিন্ন রাজ্যের প্রধান এবং বৈজ্ঞানিক সম্প্রদায়ের সুপরিচিত প্রতিনিধিরা অংশগ্রহণ করেন। গভর্নর আর্কটিকের উন্নয়নে শহরের ভূমিকা সম্পর্কে তাদের ধারণা দেওয়ার চেষ্টা করছেন। রাশিয়ান ফেডারেশনের প্রেসিডেন্ট ভি পুতিনের উদ্যোগে এই ফোরামটি 2010 সাল থেকে আমাদের দেশে অনুষ্ঠিত হয়েছে। ইভেন্টটি আর্কটিকের সম্পদ এবং অর্থনৈতিক সম্ভাবনার শান্তিপূর্ণ ব্যবহার নিয়ে গঠনমূলক আলোচনার জন্য একটি অঞ্চল। এবং 2017 সাল থেকে, রাশিয়ান ফেডারেশন সরকারের আদেশে, এই ধরনের একটি ইভেন্ট প্রতি দুই বছরে একবার আরখানগেলস্কে অনুষ্ঠিত হবে। প্রতিবারই এটি সবচেয়ে বড় ব্যবসা ইভেন্ট। এই মুহুর্তে, শহর এবং অঞ্চলটি 9-10 এপ্রিল, 2019-এ এমন একটি অনুষ্ঠান করার প্রস্তুতি নিচ্ছে।

উপসংহার

এইভাবে, টেরিটরি মার্কেটিং হল একটি ক্রমাগত প্রক্রিয়া যাতে বিভিন্ন প্রশাসনিক স্তরে সমস্ত স্টেকহোল্ডার জড়িত থাকে। টেরিটরি মার্কেটিং অঞ্চল বা অঞ্চলের আর্থিক শক্তিশালীকরণের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা উচিত। এই শক্তিশালীকরণের ভিত্তি হল টেকসই অর্থনৈতিক প্রবৃদ্ধি এবং স্থানীয় অর্থনীতি।

বৈশ্বিক স্কেলে, টেরিটরি মার্কেটিং হল একটি অত্যন্ত সাধারণ অভ্যাস যা নির্দিষ্ট অঞ্চল এবং রাজ্যের স্তরে, পৃথক দেশের স্তরে।

বিষয় 1. টেরিটরি মার্কেটিং এর মৌলিক বিষয়

1.1 সারাংশ এবং আঞ্চলিক বিপণনের ধরন

1.2 অঞ্চল বিপণনের বিষয়, তাদের লক্ষ্য এবং আগ্রহ

1.3 টেরিটরি মার্কেটিং টুল

1.4 টেরিটরি মার্কেটিং কৌশল

আঞ্চলিক বিপণনের সারমর্ম এবং বৈচিত্র্য।

আঞ্চলিক বিপণন,এই - নতুন ধরনেরক্রিয়াকলাপ, এটি বাজার সম্পর্কের সিস্টেমের একটি উপাদান, যা মেসোলেভেলে অভিক্ষিপ্ত। বাজারের অধ্যয়ন, চাহিদা, অঞ্চলের মোট উৎপাদনের দাম, অভ্যন্তরীণ (আঞ্চলিক) এবং বহিরাগত (অঞ্চলের বাইরে) চাহিদার দৃষ্টিকোণ থেকে এর পূর্ণ সম্ভাবনার উপলব্ধি।

আঞ্চলিক বিপণন, মেসোলেভেলে বিপণন হিসাবে, ম্যাক্রো- (দেশ) এবং মাইক্রো- (ব্যক্তিগত সংস্থা) স্তরের বহু-স্তরের আর্থ-সামাজিক স্বার্থ সমন্বয়ের কার্যে বস্তুনিষ্ঠভাবে অন্তর্নিহিত। প্রয়োগের স্তর, উদ্দেশ্য, লক্ষ্য, প্রধান ক্ষেত্রগুলি কাজ, বিপণন লক্ষ্য গোষ্ঠী, রাষ্ট্র এবং সম্প্রদায়ের সমস্যা সনাক্তকরণ এবং নির্ণয়, তাদের কারণ; সম্প্রদায়ের মূল্যবোধ এবং সংস্থানগুলিকে বিবেচনায় নিয়ে এই সমস্যাগুলি সমাধানের সম্ভাবনাগুলির একটি দৃষ্টিভঙ্গি বিকাশ করা; বিনিয়োগ এবং সম্প্রদায়ের রূপান্তর, আঞ্চলিক বিপণন এবং অঞ্চল বিপণন, অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক বিপণন, রাষ্ট্র, আঞ্চলিক এবং পৌর বিপণন, দেশ, অঞ্চল, স্থানীয় স্থানগুলির বিপণনের জন্য একটি দীর্ঘমেয়াদী পর্যায়ক্রমিক পরিকল্পনার বিকাশ।

টেরিটরি মার্কেটিং(আঞ্চলিক বিপণন) হল অঞ্চল এবং এর অভ্যন্তরীণ বিষয়গুলির পাশাপাশি সেই বাহ্যিক বিষয়গুলির স্বার্থে বিপণন করা যা এই অঞ্চলটি আগ্রহী৷

এই সংজ্ঞাএর বিষয়বস্তুতে অঞ্চলগুলির বিপণনে দুটি দিকনির্দেশের অস্তিত্ব বোঝায়:

· টেরিটরি মার্কেটিং, মনোযোগের বিষয় যা সামগ্রিকভাবে একটি নির্দিষ্ট অঞ্চল, এই অঞ্চলের মধ্যে এবং এর বাইরে উভয়ই সম্পাদিত;

· মার্কেটিং চালু(ভিতরে) এলাকা, মনোযোগের বিষয় হল পণ্য, পরিষেবা এবং বিভিন্ন বস্তু সম্পর্কিত সম্পর্ক, একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলের মধ্যে সম্পাদিত।

এখানে ব্যবহৃত "অঞ্চল" শব্দটি স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়নি। এটি একটি মহাদেশ, এবং একটি দেশ, এবং একটি অঞ্চল, এবং একটি শহর, এবং একটি জেলা এবং এমনকি একটি মাইক্রোডিস্ট্রিক্ট বা একটি রাস্তা হিসাবে বোঝা যেতে পারে। তবে যে কোনও ক্ষেত্রে, তাদের উপর যে কোনও আর্থ-সামাজিক প্রক্রিয়ার উপস্থিতি সমস্ত অঞ্চলের জন্য সাধারণ, যার কারণে অঞ্চলটির বিপণন অর্থবহ হয়ে ওঠে।

1.2 অঞ্চল বিপণনের বিষয়, তাদের লক্ষ্য এবং আগ্রহ.

অঞ্চল বিপণনের বিষয়বস্তুর বিভাজন অঞ্চলের বাইরে বা ভিতরে - অঞ্চলটিতে আগ্রহী বিষয়গুলি সন্ধান করার মানদণ্ড অনুসারে উত্পাদন করার জন্য সবচেয়ে উত্পাদনশীল। বহিরাগত অভিনেতারা এই অঞ্চলের কল্যাণে আগ্রহী কারণ তারা এই মঙ্গলের কিছু অংশ (শারীরিক সম্পদ, "মস্তিষ্ক", সস্তা শ্রম পণ্য) রপ্তানি করতে চায়। কর্মশক্তি, আর্থিক সংস্থান বাস্তবায়নের সুযোগ ইত্যাদি) প্রদত্ত অঞ্চলের বাইরে, এর মঙ্গলকে ব্যক্তিগত এবং একজনের (অর্থাৎ, অন্য) অঞ্চলের মঙ্গলে রূপান্তরিত করে। অভ্যন্তরীণ বিষয়গুলি তাদের ব্যক্তিগত মঙ্গলকে তাদের স্থানীয় অঞ্চল, তাদের "মাতৃভূমি" এর মঙ্গলের সাথে যুক্ত করে। এই দুটি অবস্থানের প্রতিটি অঞ্চলের জন্য আগ্রহের হতে পারে, কিন্তু স্পষ্টতই ভিন্ন উপায়ে, এবং সেইজন্য ভোক্তাদের এই দুটি বিভাগের পদ্ধতির ভিন্ন হওয়া উচিত।

ক্রিয়াকলাপের যে কোনও ক্ষেত্রে বিপণনের প্রধান বিষয়গুলির মধ্যে একটি নির্দিষ্ট পণ্যের নির্মাতারা (পণ্য, পরিষেবা, ইত্যাদি), এর ভোক্তা (ক্রেতা, ব্যবহারকারী) এবং মধ্যস্থতাকারী অন্তর্ভুক্ত। বিপণন সম্পর্ক এবং ক্রিয়াকলাপে অংশগ্রহণ সরকারী সংস্থা, অর্থনীতির সমগ্র সেক্টর (উদাহরণস্বরূপ, বাণিজ্য), মিডিয়া, শিক্ষাগত এবং বৈজ্ঞানিক প্রতিষ্ঠান, সংস্থা এবং তাদের সিস্টেম। পণ্য এবং পরিষেবাগুলির নির্মাতারা ঐতিহ্যগতভাবে বিপণন সম্পর্কের ক্ষেত্রে সবচেয়ে সক্রিয় অংশগ্রহণকারী এবং ভোক্তারা এমন বিষয় যা নিজেদের প্রতি বিশেষ মনোযোগ পায়।

টার্গেট গ্রুপ (বাজার), "অঞ্চলের ভোক্তা"বৈশিষ্ট্য, মানদণ্ডের একটি সংখ্যা অনুযায়ী শ্রেণীবদ্ধ করা যেতে পারে. তাদের মধ্যে সবচেয়ে বড় হল "আবাসিক - অনাবাসী" (আঞ্চলিক অধিভুক্তির মানদণ্ড, স্থায়ী বাসস্থান, অবস্থান) এবং " ব্যক্তি - আইনি সত্ত্বা» (আইনি অবস্থার মানদণ্ড)। একই সময়ে, এটি অবশ্যই মনে রাখতে হবে যে অঞ্চলগুলির বিপণনে গ্রাহকরা, নির্দিষ্ট শর্তে, আরও প্রচারে আগ্রহী হতে পারে বা বিপরীতভাবে, অঞ্চলগুলির অ-প্রচারে আগ্রহী হতে পারে।

অঞ্চলের "ভোক্তাদের" লক্ষ্য গোষ্ঠীবৈশিষ্ট্য এবং মানদণ্ড বিভিন্ন অনুযায়ী শ্রেণীবদ্ধ করা যেতে পারে. নিম্নলিখিত এই শ্রেণীবিভাগগুলির মধ্যে একটি:

অঞ্চল গঠনকারী উদ্যোগ এবং সংস্থাগুলি -এগুলি হল যাদের পণ্য এবং পরিষেবাগুলি একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে উত্পাদিত হয় এবং প্রধানত এর বাইরে বিক্রি হয়। এর মধ্যে রয়েছে খনন ও ধাতুবিদ্যা, রাসায়নিক, শক্তি, মেশিন-বিল্ডিং, কাঠ প্রক্রিয়াকরণ, টেক্সটাইল, নির্মাণ, পরিবহন এবং অন্যান্য প্রোফাইলের উদ্যোগ, যাদের পণ্য (আকরিক, কয়লা, তেল, গ্যাস, ধাতু, সার, অ্যাসিড, ক্ষার, মেশিন টুলস, গাড়ি, ধাতব কাঠামো, কাঠ, কাগজ, বিদ্যুৎ, কাপড়, নির্মাণ এবং পরিবহন পরিষেবা, ইত্যাদি), একটি নিয়ম হিসাবে, একটি প্রদত্ত অঞ্চলের জন্য উদ্বৃত্ত এবং তাই উচ্চ-স্তরের বাজারে প্রবেশ করে: আঞ্চলিক, জাতীয়, আন্তর্জাতিক। এছাড়াও, এই বিভাগে সামাজিক প্রোফাইলের উদ্যোগ এবং সংস্থাগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে, যেমন, উদাহরণস্বরূপ, যুক্তরাজ্যের কেমব্রিজ এবং অক্সফোর্ড বিশ্ববিদ্যালয়, ট্রমাটোলজি এবং অর্থোপেডিকস ইনস্টিটিউট। কুরগানের জি ইলিজারভ, গ্রিসের পার্থেনন এবং মিশরের পিরামিড, রাশিয়ার "গোল্ডেন রিং", তুরস্ক, স্পেন, ব্রাজিলের সমুদ্র সৈকত, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, থাইল্যান্ড, মোনাকো ইত্যাদির বিনোদন কেন্দ্রগুলি। এন্টারপ্রাইজগুলির প্রধান বৈশিষ্ট্য এবং সংস্থাগুলি যে অঞ্চলটি গঠন করে তা হল বিদেশী বাজারে পণ্য ও পরিষেবার আকারে উদ্বৃত্ত স্থানীয় সম্পদ (শ্রম, বুদ্ধিবৃত্তিক, প্রযুক্তিগত, প্রাকৃতিক, উপাদান, আর্থিক, শিক্ষাগত, স্বাস্থ্য-উন্নয়নমূলক, বিনোদনমূলক, ইত্যাদি) আদায় করা এবং দুর্লভ সম্পদ আকর্ষণ করা। বাইরে থেকে, প্রধানত আর্থিক এবং কাঁচামাল

অঞ্চল প্রদানকারী উদ্যোগ এবং সংস্থাগুলি -এগুলি হল তারা যাদের পণ্য এবং পরিষেবাগুলি অন্যান্য অঞ্চলে উত্পাদিত হয় এবং এই অঞ্চলে বিক্রি হয়৷ এর মধ্যে রয়েছে পণ্য এবং পরিষেবাগুলির সাথে অঞ্চল সরবরাহকারী সংস্থাগুলি৷ বিবেচনাধীন নির্দিষ্ট অঞ্চলের উপর নির্ভর করে, এগুলি হতে পারে: জ্বালানী (গ্যাস, তেল, পেট্রল, কয়লা, পারমাণবিক জ্বালানী), শক্তি (বিদ্যুৎ, গরম জল, বাষ্প), পানি পান করছিএবং সেচের জন্য জল নির্মাণ সামগ্রী(সিমেন্ট, চূর্ণ পাথর, বালি, ইত্যাদি), ঘূর্ণিত ধাতু পণ্য, খাদ্য পণ্য, পরিবহন পরিষেবা (রেলওয়ে, জল, অটোমোবাইল, বিমান চলাচল), শিক্ষা ("বিদেশী" বিশ্ববিদ্যালয়ে প্রশিক্ষণ, মর্যাদাপূর্ণ বিশ্ববিদ্যালয় সহ), স্বাস্থ্যসেবা (কূপে চিকিত্সা -পরিচিত ক্লিনিক ), সংস্কৃতি (বিভিন্ন থিয়েটারের ট্যুর, শিল্পী, প্রদর্শনী), বিনোদন (পর্যটন ভ্রমণ, সমুদ্রতীরবর্তী ছুটি, বিনোদন কেন্দ্রগুলিতে পরিদর্শন) এবং আরও অনেক কিছু। একটি নির্দিষ্ট অঞ্চল প্রদান করে এমন উদ্যোগ এবং সংস্থাগুলির প্রধান বৈশিষ্ট্য হ'ল এটিকে দুষ্প্রাপ্য পণ্য এবং পরিষেবা সরবরাহ করা এবং বিভিন্ন উপায়ে এটি থেকে প্রধানত আর্থিক সংস্থান প্রত্যাহার করা। এন্টারপ্রাইজ এবং সংস্থাগুলির এই গোষ্ঠীর কার্যকলাপ একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলের কার্যকারিতা সর্বদা একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ কারণ। প্রায়শই এটি এতটাই অগ্রহণযোগ্য হয়ে ওঠে যে বলপ্রয়োগের পরিস্থিতি তৈরি হয় (1970 এর দশকের তেল সংকট, 1991 এবং 2003 সালে পারস্য উপসাগরীয় যুদ্ধ ইত্যাদি)।

এন্টারপ্রাইজ এবং অঞ্চল পরিবেশনকারী সংস্থা -এগুলি হল যাদের পণ্য এবং পরিষেবাগুলি প্রধানত প্রদত্ত অঞ্চলে উত্পাদিত এবং বিক্রি করা হয়। এর মধ্যে রয়েছে খাদ্য, আলো এবং তথাকথিত স্থানীয় শিল্প, পাবলিক ইউটিলিটি এবং স্থানীয় শক্তি উদ্যোগ (বয়লার হাউস), জল সরবরাহ, নির্মাণ ও রাস্তা নির্মাণ, বাণিজ্য, মেরামত, ইত্যাদি, যার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি একটি জনসংখ্যার জন্য আরামদায়ক জীবনযাপন করে প্রদত্ত অঞ্চল এবং এন্টারপ্রাইজগুলির স্বাভাবিক কার্যকারিতা যা গঠন করে এবং অঞ্চল প্রদান করে। এই বিভাগে একটি সামাজিক প্রোফাইলের উদ্যোগ এবং সংস্থাগুলিও অন্তর্ভুক্ত রয়েছে: স্বাস্থ্যসেবা, শিক্ষা, সংস্কৃতি, খেলাধুলা এবং সম্পূর্ণ অলাভজনক খাত। এইভাবে, অঞ্চল পরিবেশনকারী উদ্যোগ এবং সংস্থাগুলির প্রধান বৈশিষ্ট্য হ'ল দেশীয় বাজারে অঞ্চল গঠন এবং সরবরাহ করে এমন উদ্যোগ এবং সংস্থাগুলির দ্বারা আকৃষ্ট স্থানীয় সংস্থান এবং সংস্থানগুলির বিক্রয়।

বিষয়,সক্রিয়ভাবে প্রচার করা এবং, তুলনামূলকভাবে বলতে গেলে, "বিক্রয় অঞ্চল" হল আঞ্চলিক কর্তৃপক্ষ এবং প্রশাসন, স্থানীয় অর্থনৈতিক উন্নয়ন সংস্থা, পরিবহন সংস্থা, ট্রাভেল অপারেটর এবং সংস্থা, হোটেল, ক্যাটারিং এবং খুচরা চেইন, ক্রীড়া কমিটি এবং ফেডারেশন, অন্য কোনো কাঠামো, স্থানীয়ভাবে সম্ভাব্য ভোক্তাদের (পণ্যের গ্রাহকদের) দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য এবং ইতিমধ্যে উপস্থিতদের ধরে রাখার জন্য অঞ্চল এবং সক্রিয়।

টেরিটরি মার্কেটিং-এর এই বিষয়গুলির প্রধান লক্ষ্য হল এলাকা, তার এবং নিজস্ব ক্ষমতাএই ভূখণ্ডে

যে কোনও অঞ্চলের বিপণনের সমস্ত বিষয়গুলি এর ভিতরে এবং বাইরে অবস্থিতগুলিতে বিভক্ত করা যেতে পারে। বহিরাগত অভিনেতারা এই অঞ্চলের মঙ্গল ও উন্নয়নে আগ্রহী, প্রধানত কারণ তারা এই মঙ্গলকে কোনওভাবে ব্যবহার করতে চায়, উদাহরণস্বরূপ, এই মঙ্গলের অন্তত অংশটিকে তাদের নিজস্ব কল্যাণে রূপান্তর করে, তাদের সংগঠন এবং তাদের অঞ্চলের মঙ্গল। এটি সাধারণত প্রদত্ত অঞ্চল থেকে প্রাকৃতিক এবং বৌদ্ধিক সম্পদ, বিভিন্ন পণ্য, সস্তা শ্রমের শ্রম পণ্য, আর্থিক (বিনিয়োগ) এবং প্রকৌশল (নির্মাণ, উত্পাদন পুনর্গঠন) প্রকল্প বাস্তবায়নের ফলাফল ইত্যাদি রপ্তানি করে করা হয়। অভ্যন্তরীণ অভিনেতারা একটি প্রদত্ত অঞ্চলের মঙ্গল এবং বিকাশে আগ্রহী কারণ, একটি নিয়ম হিসাবে, এটি সরাসরি তাদের ব্যক্তিগত মঙ্গল, তাদের সংস্থার মঙ্গল এবং তাদের তাত্ক্ষণিক পরিবেশ এবং তাদের ভবিষ্যতের সাথে সম্পর্কিত। স্পষ্টতই, যদিও টেরিটরি মার্কেটিং বিষয়ের এই দুটি বিভাগের অবস্থান ভিন্ন, তারা একই লক্ষ্যে লক্ষ্য করা হয়েছে। অতএব, এই উভয় বিভাগই অঞ্চলের উন্নয়নের জন্য আগ্রহের বিষয়। স্পষ্টতই, বিপণন বিষয়ের উভয় বিভাগের মধ্যেই বিভিন্ন পণ্যের নির্মাতা, সেইসাথে তাদের ভোক্তা এবং বিভিন্ন মধ্যস্থতাকারী উভয়ই অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।

বিষয় 1: তাত্ত্বিক ভিত্তিটেরিটরি মার্কেটিং

1 সারাংশ, লক্ষ্য, অঞ্চল বিপণনের কাজ

2 বিপণনের ধারণা

টেরিটরি মার্কেটিং এর 3 বিষয়

4 টেরিটরি মার্কেটিং এর বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবেশ

সারাংশ, লক্ষ্য, অঞ্চল বিপণনের কাজ

মার্কেটিংআজ হিসাবে দেখা হয়েছে:

1. বিজ্ঞানের শাখা যা বাজার অধ্যয়ন করে;

2. ব্যবহারিক কার্যক্রমবাজারে পণ্য প্রচার করতে;

3. ব্যবসায়িক দর্শন;

4. ম্যানেজমেন্ট সিস্টেম, বাজার অর্থনীতিতে ব্যবস্থাপনার ধরন।

রাজ্য এবং পৌর প্রশাসন চালু বর্তমান পর্যায়একটি বিপণন (বাজার- এবং গ্রাহক-ভিত্তিক) পদ্ধতির উপর ভিত্তি করে হওয়া উচিত। এটি বাজার সত্ত্বার চাহিদা এবং পরিবেশ এবং এর উপাদানগুলির উপর প্রভাবের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে অঞ্চলগুলির পরিচালনা। এটি ছাড়া, অঞ্চলের প্রতিযোগিতামূলকতা এবং অঞ্চলের সীমানার মধ্যে ব্যবসায়িক সত্তার বাজার সাফল্য নিশ্চিত করা অসম্ভব।

টেরিটরি মার্কেটিং এর দুটি দিক আছে বিপণন কার্যক্রম:

1. অঞ্চলে (ভিতরে) বিপণন

2. ব্যবস্থাপনার একটি বস্তু হিসাবে অঞ্চলের বিপণন

1. অঞ্চলে বিপণন অঞ্চলের মধ্যে বিষয়গুলির বিপণন সম্পর্ক অন্বেষণ করে৷

2. অঞ্চল নিজেই বিপণন -

লক্ষ্যযুক্ত তথ্য এবং বিজ্ঞাপনের ক্রিয়াকলাপের সাহায্যে অঞ্চলটির আকর্ষণীয়তার ব্যবস্থাপনা;

অঞ্চলের স্বার্থের পদ্ধতিগত প্রচার এবং এর উন্নয়নের সমস্যার সমাধান (ডি. ভিজগালভ);

বিপণন, যা সমগ্র অঞ্চলটিকে মনোযোগ এবং প্রচারের বস্তু হিসাবে বিবেচনা করে, এটির ভিতরে এবং বাইরে উভয়ই পরিচালিত হয়, যার লক্ষ্য তৈরি করা, বিকাশ করা, কার্যকর প্রচারএবং এই অঞ্চলের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার ব্যবহার তার স্বার্থে, অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক সত্তার স্বার্থে, সহযোগিতায় যার সাথে অঞ্চলটি আগ্রহী।

টেরিটরি মার্কেটিং লেভেল:

1. সামগ্রিকভাবে দেশ;

2. অঞ্চল;

3. পৌরসভা;

4. স্থানীয় অবস্থান।

টেরিটরি মার্কেটিং একটি কৌশলগত পদ্ধতির উপর ভিত্তি করে এবং জনসম্পর্কের উপর ভিত্তি করে।

টেরিটরি মার্কেটিং লক্ষ্য- নির্দিষ্ট স্থানের সাথে সম্পর্কিত মনোভাব এবং / অথবা আচরণ তৈরি করা, বজায় রাখা, পরিবর্তন করা।

টেরিটরি মার্কেটিং টাস্ক:

1) অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক বিপণন বিষয়গুলির দ্বারা আবাসস্থল, বিনোদন এবং একটি আকর্ষণীয় বিনিয়োগের সুযোগ হিসাবে অঞ্চলটির স্বতন্ত্রতা সম্পর্কে সচেতনতা নিশ্চিত করা;

2) একটি ইতিবাচক চিত্র তৈরি করা, অঞ্চলটির চিত্র;

3) অঞ্চলের ব্র্যান্ড গঠন এবং প্রচার (খ্যাতিমূলক প্রোফাইলিং);

4) উন্নয়ন কৌশল গঠন এবং বাস্তবায়ন প্রক্রিয়ার জন্য সমর্থন।

টেরিটরি মার্কেটিং লক্ষ্যহতে পারে:

· সামগ্রিকভাবে অঞ্চলটির আকর্ষণীয়তা, মর্যাদা নিশ্চিত করা;

· প্রাকৃতিক, লজিস্টিক, আর্থিক, শ্রম, সামাজিক এবং অন্যান্য সম্পদের আকর্ষণ নিশ্চিত করা;

· অঞ্চলে এই সম্পদগুলির বিক্রয় এবং পুনরুৎপাদনের সুযোগ প্রদান করে।

টেরিটরি মার্কেটিং টাস্ক:

· অঞ্চলটির চিত্র, এর ব্যবসায়িক এবং সামাজিক প্রতিযোগিতার গঠন এবং উন্নতি;

· আন্তর্জাতিক, ফেডারেল এবং আঞ্চলিক প্রোগ্রাম বাস্তবায়নে অঞ্চল এবং এর বিষয়গুলির অংশগ্রহণের প্রসারিত করা;

· অঞ্চলটিতে রাষ্ট্রীয় আদেশ আকর্ষণ করা এবং অঞ্চলটিতে নতুন ধরণের কার্যক্রম বিকাশ করা;

· সম্পদের আমদানি (অঞ্চলের বিনিয়োগের আকর্ষণ বৃদ্ধি);

· সম্পদের রপ্তানি (অঞ্চলের উন্নয়নের স্বার্থে তার সীমানার বাইরে অঞ্চলের সম্পদের ব্যবহারের উদ্দীপনা)।

ব্র্যান্ডিং- অঞ্চল বিপণনের সবচেয়ে উন্নত নির্দিষ্ট ফর্ম এবং মূল প্রযুক্তি।

ব্র্যান্ডিং এলাকার স্বার্থ প্রচার করে এবং এর উন্নয়ন পরিচালনার সমস্যা সমাধান করে। টেরিটরি ব্র্যান্ডিং টেরিটরি মার্কেটিংয়ের বিকাশের তৃতীয় পর্যায়ে উপস্থিত হয়েছিল

অঞ্চলে বিপণনের বিকাশের পর্যায় এবং অঞ্চলটির বিপণন।

বিপণন ধারণা

মার্কেটিং বিবর্তনের পর্যায়:

পরিবর্তিত পরিস্থিতিতে বিদ্যমান আর্থ-সামাজিক ব্যবস্থাকে স্থিতিশীল করার জন্য বাজার অর্থনীতির রাষ্ট্রীয় নিয়ন্ত্রণ করা হয়। রাষ্ট্রীয় নিয়ন্ত্রণের অন্যতম উদ্দেশ্য হল আঞ্চলিক অর্থনীতি, যেহেতু সীমিত বাজার ব্যবস্থা আঞ্চলিক স্তরে অর্থনৈতিক ও সামাজিক সমস্যাগুলির সম্পূর্ণ পরিসরের সমাধান করতে দেয় না, যা ফলস্বরূপ অর্থনীতির স্বাভাবিক কার্যকারিতা এবং রক্ষণাবেক্ষণের জন্য অসুবিধা এবং সমস্যা তৈরি করে। অঞ্চলে সামাজিক স্থিতিশীলতা।

আঞ্চলিক নীতির উদ্দেশ্যগুলি জটিল, তারা কেবল বাণিজ্যিক নয়, সামাজিক এবং বাজেটের প্রভাবগুলির অর্জনকেও বোঝায়। আঞ্চলিক অর্থনীতির ব্যবস্থাপনা, লক্ষ্য-নির্ধারণের কাজগুলির জটিলতার কারণে, বাহ্যিক পরিবেশে পরিবর্তনের জন্য একটি ধীর অভিযোজন প্রক্রিয়া রয়েছে এবং বাজার সত্ত্বাগুলির মধ্যে উল্লেখযোগ্য সংখ্যক সমঝোতা অর্জনের সাথে জড়িত।

বৈশ্বিক প্রবণতা বিবেচনায় নিয়ে আধুনিক আঞ্চলিক নীতি তৈরি করা উচিত (স্কিম 1)।

স্কিম 1. আধুনিক আঞ্চলিক নীতিতে বিশ্ব প্রবণতা

সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, আঞ্চলিক শাসনের ক্ষেত্রে গবেষণা শুধুমাত্র বিশ্লেষণের বিষয়কে উল্লেখযোগ্যভাবে প্রসারিত করেনি, তবে এই অধ্যয়নের ফলাফলগুলি আঞ্চলিক এবং পৌরসভা স্তরে সরাসরি জনপ্রশাসন বাস্তবায়নকারী রাজ্য এবং পৌর কর্মচারীদের চাহিদা হয়ে উঠেছে।

ভূখণ্ডের কৌশলগত ব্যবস্থাপনার মধ্যে উদ্দেশ্যমূলক ক্রিয়াকলাপগুলিকে প্রবাহিত করা, নিয়ন্ত্রণ করা এবং অঞ্চলে অবস্থিত বস্তুগুলির বিকাশের জন্য শর্ত তৈরি করা এবং ক্রমাগত পরিবর্তিত বাহ্যিক পরিবেশে অঞ্চলটিতে ঘটে যাওয়া প্রক্রিয়াগুলি জড়িত। ভূখণ্ডের কৌশলগত ব্যবস্থাপনা আজ এবং ভবিষ্যতে এই অঞ্চলের "টিকে থাকা" নিশ্চিত করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, বা, ভবিষ্যতে এই অঞ্চলের টেকসই উন্নয়ন নিশ্চিত করার জন্য আরও জটিল এবং আকর্ষণীয় কাজ হিসাবে।

এই লক্ষ্য শুধুমাত্র বিপণনের দৃষ্টিকোণ থেকে অঞ্চল পরিচালনার মাধ্যমে অর্জন করা যেতে পারে। আঞ্চলিক ব্যবস্থাপনার তত্ত্বের বিকাশের সবচেয়ে আকর্ষণীয় এবং ফলপ্রসূ দিকগুলির মধ্যে একটি হল আঞ্চলিক ব্যবস্থাপনার প্রক্রিয়ায় বিপণনের ধারণাগত বিধানের প্রয়োগ। এটি সাধারণ ব্যবস্থাপনার একটি অবিচ্ছেদ্য উপাদান হিসাবে বিপণনের তত্ত্ব যা আধুনিক পরিস্থিতিতে আঞ্চলিক ব্যবস্থাপনার একটি নতুন গুণকে স্পষ্টভাবে সনাক্ত করা সম্ভব করে তোলে, যখন ব্যবস্থাপনার বিষয়কে অবশ্যই একটি প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে একটি বস্তুর ব্যবস্থাপনাকে সংগঠিত করতে হবে। ভোক্তাদের পছন্দগুলি অর্জন করুন, যা মানব, আর্থিক, উপাদান, উদ্ভাবনী সংস্থানগুলির বিকাশ এবং প্রবাহে প্রকাশ করা হবে।

আঞ্চলিক ব্যবস্থাপনায় বিপণন পদ্ধতির লক্ষ্য হল সামগ্রিকভাবে অঞ্চলটির আকর্ষণ, প্রতিপত্তি, অঞ্চলে কেন্দ্রীভূত সম্পদের আকর্ষণ বজায় রাখা। এই ক্ষেত্রে অঞ্চলটির সফল বিকাশ এই অঞ্চলে বসবাসকারী এবং/অথবা বাণিজ্যিক এবং অ-বাণিজ্যিক কার্যক্রম পরিচালনা করার এবং অন্যান্য অনুরূপগুলির সাথে তুলনা করার সময় ইচ্ছাকৃতভাবে এই অঞ্চলটিকে অগ্রাধিকার দেওয়ার মাধ্যমে মানুষের চাহিদা, চাহিদা, আকাঙ্ক্ষার সর্বাধিক সন্তুষ্টির দ্বারা গঠিত হয়। অঞ্চল

টেরিটরি মার্কেটিং, যাকে সাধারণত আঞ্চলিক এবং/অথবা স্থানীয় পর্যায়ের নেতাদের চিন্তাভাবনা এবং অভিনয়ের একটি নির্দিষ্ট উপায় এবং উদ্যোক্তাদের একটি নতুন ব্যবসায়িক দর্শন হিসাবে বর্ণনা করা হয়। উদ্যোক্তা কার্যকলাপএই অঞ্চলে এবং এর বাইরেও জনসংখ্যার চিহ্নিত চাহিদা পূরণের ইচ্ছার উপর ভিত্তি করে। আঞ্চলিক বিপণনের উদ্দেশ্য হল জনসংখ্যার জীবনযাত্রার মান উন্নত করা। সামগ্রিকভাবে ভূখণ্ডের আকর্ষণ এবং মর্যাদা তৈরি এবং বজায় রাখার লক্ষ্যে যৌক্তিক সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য রাজ্য এবং অঞ্চলগুলির বিকাশের প্রবণতাগুলির একটি নিয়মতান্ত্রিক এবং পদ্ধতিগত অধ্যয়ন জড়িত, সেইসাথে এতে কেন্দ্রীভূত উত্পাদন সংস্থানগুলির আকর্ষণ এবং তাদের বাস্তবায়ন এবং প্রজনন জন্য সুযোগ. আঞ্চলিক বিপণনের ব্যবহার মানে আঞ্চলিক কর্তৃপক্ষকে উদ্যোক্তাদের জন্য একটি বিশেষ ধরনের অংশীদারে রূপান্তর করা, যা অঞ্চলটির সমন্বিত আর্থ-সামাজিক উন্নয়নের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় শুধুমাত্র তাদের অঞ্চলের ব্যক্তিত্বকে বিবেচনায় নিতে সক্ষম নয়, তবে যোগাযোগ করতেও সক্ষম। কর্তৃপক্ষ এবং লক্ষ্য বাজারের মধ্যে: উৎপাদক, ভোক্তা, বিনিয়োগকারী, নতুন বাসিন্দা, পর্যটক এবং অন্যান্য। এই অর্থে, আঞ্চলিক বিপণনকে একটি বাজার পরিবেশে বাণিজ্যিক এবং অ-বাণিজ্যিক সত্তার যৌথ কার্যকলাপ হিসাবে উপস্থাপন করা যেতে পারে, যা আধুনিক সামাজিকভাবে ভিত্তিক বিপণনের নীতির উপর ভিত্তি করে।

টেরিটরি বিপণনকে সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে এমন একটি ক্রিয়াকলাপ হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা যা একটি নির্দিষ্ট সম্পর্কিত বাণিজ্যিক এবং অ-বাণিজ্যিক প্রকৃতির ব্যক্তি এবং সংস্থার মুখোমুখি বাসিন্দাদের এবং অনাবাসীদের মনোভাব এবং আচরণ তৈরি, বজায় রাখা এবং/অথবা পরিবর্তন করার লক্ষ্যে করা হয়। এলাকা. টেরিটোরিয়াল মার্কেটিং হল বিপণনের একটি বিশেষ দিকনির্দেশ (প্রকার), যা আপনাকে মাইক্রো, মেসো এবং ম্যাক্রো স্তরে বিভিন্ন আঞ্চলিক বস্তুতে বিপণনের নীতিগুলি প্রয়োগ করতে দেয়। আঞ্চলিক ব্যবস্থাপনায় আঞ্চলিক বিপণনের নীতির প্রয়োগ অনুমতি দেয়:

• - ব্যবস্থাপনার বিষয়ের ভূমিকা এবং কাজগুলি সংজ্ঞায়িত করার জন্য অর্থনৈতিক জীবনের নতুন অবস্থার জন্য পর্যাপ্তভাবে;
• - উপযুক্ত (কখনও কখনও মৌলিকভাবে নতুন) ব্যবস্থাপনা পদ্ধতি এবং সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করুন, যখন আঞ্চলিক ব্যবস্থাপনার বিষয় শুধুমাত্র জনসেবা প্রদান করে না, অঞ্চলে অর্থনৈতিক সত্তাগুলির মিথস্ক্রিয়া সংগঠিত করে, তবে ব্যক্তিগত উদ্যোগের সফল বাস্তবায়নের পূর্বশর্তও তৈরি করে। একটি বাণিজ্যিক এবং অ-বাণিজ্যিক প্রকৃতির;
• - অঞ্চলের উন্নয়নের বাণিজ্যিক এবং সামাজিক উভয় লক্ষ্য অর্জনের জন্য পরিচালনার প্রক্রিয়ায় একত্রিত করা।

কেবলমাত্র সেই অঞ্চলটি টেকসই আর্থ-সামাজিক উন্নয়ন অর্জন করতে সক্ষম হবে, যা সচেতনভাবে তার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলি ব্যবহার করতে সক্ষম হবে, নিজেকে দক্ষতার সাথে অবস্থান করতে এবং দক্ষতার সাথে নিজের সম্পর্কে তথ্য প্রচার করতে সক্ষম হবে।

টেরিটোরিয়াল মার্কেটিং একটি উল্লেখযোগ্য আর্থ-সামাজিক, সামাজিকভাবে দায়িত্বশীল বোঝা বহন করে, যেহেতু "আজ" সময়ের মধ্যে অঞ্চলের সম্পদ ব্যবহার থেকে আয়ের সর্বাধিকীকরণ দীর্ঘ সময়ের জন্য অঞ্চলটির টেকসই উন্নয়নের গ্যারান্টির সাথে সম্পর্কযুক্ত হওয়া উচিত। মেয়াদ ("আগামীকাল" সময়ের মধ্যে), এবং সকল স্তরের সমাজের উদ্দেশ্যে।

আঞ্চলিক বিপণনের বিষয়গুলি হল অলাভজনক সংস্থা, বাণিজ্যিক সংস্থা, ব্যক্তি, সেইসাথে অন্য যে কোনও কাঠামো যা এই অঞ্চলে স্থানীয় করা হয়েছে বা এই অঞ্চলের বাইরে রয়েছে, সক্রিয়, জনস্বার্থে কাজ করে এবং সফল আর্থ-সামাজিক উন্নয়ন বিবেচনা করে একটি আরামদায়ক বাসস্থান এবং অঞ্চলে কার্যক্রমের নিরাপদ আচারের জন্য অঞ্চলের। আঞ্চলিক বিপণনের প্রধান বিষয় হল কর্তৃপক্ষ, প্রাথমিকভাবে নির্বাহী এবং পরোক্ষভাবে সরকারের প্রতিনিধি শাখা। আঞ্চলিক কর্তৃপক্ষের অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ কাজ হল অঞ্চলটির সফল আর্থ-সামাজিক উন্নয়নের সুবিধার জন্য আঞ্চলিক বিপণনের অন্যান্য সমস্ত বিষয়ের প্রচেষ্টাকে একত্রিত করা এবং সমন্বয় করা।

একটি অঞ্চলের বিপণন পরিবেশকে অঞ্চলের নিয়ন্ত্রিত কারণ (অভ্যন্তরীণ পরিবেশ) এবং অঞ্চলের অনিয়ন্ত্রিত কারণ (বাহ্যিক পরিবেশ) দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করা যেতে পারে।

অঞ্চলের অভ্যন্তরীণ পরিবেশ তিনটি উপাদান দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করা হয় (স্কিম 2):

• - অঞ্চলের সম্পদের একটি জটিল (প্রাকৃতিক, প্রযুক্তিগত, সামাজিক);
• - অঞ্চলটির বর্তমান আর্থ-সামাজিক অবস্থার পরামিতি (অঞ্চলের অর্থ, অঞ্চলের বাসিন্দাদের সামাজিক ও অর্থনৈতিক মঙ্গল, শিল্প এবং অ-শিল্প ক্ষেত্রের বিকাশের স্তর);
• - এক ধরণের সংস্থা হিসাবে প্রাসঙ্গিক নির্বাহী কর্তৃপক্ষের মধ্যে পরিস্থিতিগত কারণগুলি ("সম্মিলিত ব্যবস্থাপক"),

এই অঞ্চলটি পরিচালনা করা (পরিচালনার লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্য, সংস্থার কাঠামো, সিদ্ধান্ত নেওয়া এবং বাস্তবায়নের প্রযুক্তি, কর্মীদের যোগ্যতা এবং প্রেরণা)।

ভূখণ্ডের অভ্যন্তরীণ পরিবেশের তিনটি উপাদানের মধ্যে, সফল আর্থ-সামাজিক উন্নয়নের প্রধান রিজার্ভটি অঞ্চলে ব্যবস্থাপনার মান উন্নত করা।

স্কিম 2. অঞ্চলের অভ্যন্তরীণ পরিবেশ

বহিরাগত পরিবেশঅঞ্চলটি মাইক্রো এবং ম্যাক্রো স্তর দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করা হয় (স্কিম 3)। ভূখণ্ডের বাহ্যিক মাইক্রোএনভায়রনমেন্টের মধ্যে রয়েছে: অঞ্চলের সংস্থান এবং জনসাধারণের পণ্যের ভোক্তা, অন্যান্য অঞ্চল (অঞ্চল-প্রতিযোগী), উচ্চতর কর্তৃপক্ষ এবং মূল সংস্থাগুলি (প্রতিষ্ঠান) যাদের শাখা অঞ্চলে অবস্থিত। অঞ্চল পরিচালনার ফলস্বরূপ, অঞ্চলটির মাইক্রোএনভায়রনমেন্টের উপর পরোক্ষ প্রভাব ফেলা সম্ভব, উদাহরণস্বরূপ, ভোক্তাদের চোখে অঞ্চলটির আকর্ষণ বাড়ানোর প্রচেষ্টা করা, যা সম্পদের প্রবাহে অবদান রাখতে পারে। অঞ্চল (মানব, আর্থিক, ইত্যাদি)।

স্কিম 3. অঞ্চলের বাহ্যিক পরিবেশ

একটি ভূখণ্ডের বাহ্যিক ম্যাক্রো পরিবেশকে রাজনৈতিক, অর্থনৈতিক, সামাজিক-সাংস্কৃতিক এবং প্রযুক্তিগত কারণগুলির জটিলতার মাধ্যমে উপস্থাপন করা যেতে পারে, যার পরিবর্তন ম্যাক্রো স্তরে অঞ্চলের উন্নয়নে প্রভাব ফেলতে পারে। আঞ্চলিক প্রশাসনের কাজগুলির মধ্যে একটি হল বহিরাগত ম্যাক্রো পরিবেশে সম্ভাব্য পরিবর্তনগুলি অধ্যয়ন করা, ভবিষ্যদ্বাণী করা এবং মানিয়ে নেওয়া।

অনুশীলনে বিপণনের প্রকৃত বাস্তবায়ন বিপণনের স্থায়ী সম্পদ (সরঞ্জাম) ব্যবহার করে সঞ্চালিত হয়। আঞ্চলিক বিপণন কমপ্লেক্সকে বিপণনের মাধ্যমে উপস্থাপন করা যেতে পারে (সরঞ্জাম): আঞ্চলিক পণ্য, একটি আঞ্চলিক পণ্যের মূল্য, একটি আঞ্চলিক পণ্যের স্থান (স্থানীয়করণ) এবং একটি আঞ্চলিক পণ্যের প্রচার (সারণী 1)।

সারণী 1. আঞ্চলিক বিপণনের প্রধান সরঞ্জাম

আঞ্চলিক পণ্য হয় জটিল ধারণা, তিনটি উপাদান নিয়ে গঠিত:

• - অঞ্চলের নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য এবং সংস্থান (একজন ব্যক্তি অঞ্চলটিকে মহাকাশে তার অবস্থানের একটি বস্তু হিসাবে উপলব্ধি করে, যা তার জন্য নির্দিষ্ট উপযোগিতা সেট করে);
• - একটি নির্দিষ্ট জায়গা যেখানে একজন ব্যক্তি আয় পাবেন এবং ব্যয় করবেন (একজন ব্যক্তি তার অর্থনৈতিক এবং সামাজিক স্বার্থের একটি বস্তু হিসাবে অঞ্চলটিকে উপলব্ধি করে);
• - একটি প্রদত্ত অঞ্চলের সংগঠন এবং পরিচালনার মানের ব্যবস্থা (একজন ব্যক্তি সেই অঞ্চলের সামাজিকভাবে সংগঠিত শক্তিগুলি উপলব্ধি করে যা তার জীবন এবং ব্যবসায়িক কার্যকলাপকে নির্ধারণ এবং প্রভাবিত করবে)।

একটি আঞ্চলিক পণ্যের মূল্য হল সেই খরচ যা ভোক্তা এই আঞ্চলিক পণ্যটি "অধিগ্রহণ" করে বহন করে, অর্থাৎ, এই অঞ্চলে বসবাস এবং / অথবা কার্যক্রম পরিচালনা করার সময় ভোক্তা যে খরচ বহন করবে। একটি আঞ্চলিক পণ্যের সম্পূর্ণ মূল্যের সাথে সুস্পষ্ট এবং অন্তর্নিহিত খরচগুলি বিবেচনায় নেওয়া জড়িত, যা অঞ্চলগুলির তুলনা এবং নির্বাচন করার সময় বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ৷ একই সময়ে, একটি আঞ্চলিক পণ্যের মূল্য প্রতিস্থাপন এবং প্রয়োজনীয়তার গুরুত্ব দ্বারাও প্রভাবিত হয়, তাই যদি ভোক্তা একটি নির্দিষ্ট আঞ্চলিক পণ্যকে অনন্য বলে মনে করে, বা একটি আঞ্চলিক পণ্যে ভোক্তার জন্য জরুরি প্রয়োজন হয়, তাহলে চাহিদা হল স্থিতিস্থাপক

একটি আঞ্চলিক পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করার সময়, বিভিন্ন মূল্যের পদ্ধতি ব্যবহার করা যেতে পারে: খরচ-ভিত্তিক মূল্য, ভোক্তা-ভিত্তিক মূল্য, প্রতিযোগিতামূলক মূল্য।

আঞ্চলিক বিপণনের তৃতীয় হাতিয়ার হল স্থান, অর্থাৎ মহাকাশে আঞ্চলিক পণ্যের স্থানীয়করণ। একদিকে, এটি একটি স্থিতিশীল স্থানীয়করণ যা পরিবর্তন করা যায় না (একটি অঞ্চল একটি মানচিত্রের একটি বিন্দুর মতো), অন্যদিকে, এটি একটি গতিশীল বৈশিষ্ট্য, যেহেতু একটি আঞ্চলিক পণ্য যোগাযোগ প্রবাহের একটি লিঙ্ক হিসাবে বিবেচিত হতে পারে। , কাঁচামাল, মানবিক, উপাদান, আর্থিক, তথ্য প্রবাহের চলাচলের সিস্টেমের একটি উপাদান হিসাবে। একই সময়ে, অঞ্চলটিকে বিভিন্ন স্কেলের সিস্টেম এবং সিস্টেমের একটি উপাদান হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে, যার নির্মাণের মানদণ্ড বিভিন্ন কারণ (প্রশাসনিক, অর্থনৈতিক-ভৌগলিক, রাজনৈতিক ও সামাজিক ব্যবস্থাপনার কাজগুলির সাধারণতা ইত্যাদি)। অঞ্চলটি নিজেই নতুন যোগাযোগের সূচনাকারী হিসাবে কাজ করতে পারে এবং এর ফলে তার নিজস্ব বাহ্যিক মাইক্রোএনভায়রনমেন্ট গঠন করতে পারে। একটি আঞ্চলিক পণ্যের অবস্থান "বাইরের" অবস্থান থেকে (অর্থাৎ, অঞ্চল এবং এর "প্রতিবেশী") পাশাপাশি "ভিতরের" অবস্থান থেকে (অর্থাৎ, স্থানীয়করণ) উভয়ই দেখা যেতে পারে কিছু বিশেষ ধরনেরখুব, বিশ্লেষিত অঞ্চলের মধ্যে সম্পদ)। একটি উদ্দেশ্যমূলক মূল্যায়ন এবং আঞ্চলিক পণ্যের স্থানীয়করণের সুনির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যগুলির সঠিক ব্যবহার অঞ্চলটির বিশেষীকরণ এবং সহযোগিতামূলক সম্পর্ককে কার্যকরভাবে বিকাশ করা সম্ভব করে তোলে।

আঞ্চলিক বিপণনের চতুর্থ উপায় (সরঞ্জাম) হল একটি আঞ্চলিক পণ্যের প্রচার। একটি আঞ্চলিক পণ্যের প্রচারের জন্য, সমস্ত বিপণন যোগাযোগের সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করা যেতে পারে, যার প্রতিটির জন্য নির্দিষ্ট কর্মের একটি সেট কাজের প্রস্তাব করা হয়।

বিজ্ঞাপনের বিষয়বস্তুর উদ্দেশ্য হতে পারে আঞ্চলিক পণ্য সম্পর্কে অবহিত করা, প্রস্তাবিত পণ্যের পছন্দ অনুসারে আঞ্চলিক পণ্য কেনার জন্য সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের প্ররোচিত করা, সেইসাথে আঞ্চলিক পণ্য কেনার প্রয়োজনীয়তার ক্রেতাদের মনে করিয়ে দেওয়া। আঞ্চলিক বিপণনে ব্যক্তিগত (ব্যক্তিগত) বিক্রয়ের নীতিগুলির ব্যবহারে ব্যক্তিগত মিটিং জড়িত, উদাহরণস্বরূপ, সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের সাথে অঞ্চলের প্রথম ব্যক্তিদের। চাহিদাকে উদ্দীপিত করে এমন পাবলিক ইভেন্টগুলি (প্রদর্শনী, মেলা, বন্ধুত্ব দিবস, উত্সব ইত্যাদি) আয়োজন করে একটি খুব বড় ইতিবাচক প্রভাব অর্জন করা যেতে পারে। জনমতের সংগঠন আপনাকে সাধারণ জনগণের অনুকূল জনসাধারণের মনোভাব তৈরি করতে দেয়, উপরন্তু, জনপ্রিয়তা এবং খ্যাতি তৈরি করতে অ-ব্যক্তিগত ক্রিয়াকলাপগুলি সম্পর্কে ভুলবেন না, সেইসাথে লাভের জন্য আঞ্চলিক পণ্যের লক্ষ্যবস্তু প্রচার চালান। প্রচারের আরেকটি রূপ হল যোগাযোগের বিশেষ মাধ্যম (ইন্টারেক্টিভ মার্কেটিং সিস্টেম) ব্যবহার করে আঞ্চলিক বিপণনের বিষয় এবং ভোক্তাদের মধ্যে সরাসরি ক্রমাগত সম্পর্কের আকারে সরাসরি বিপণনের ব্যবহার।

সুতরাং, আঞ্চলিক বিপণন অনুমতি দেয়:

• - অঞ্চলের সম্পদ, জীবনযাত্রার অবস্থা, আঞ্চলিক ব্যবস্থাপনার গুণমান বৈশিষ্ট্যযুক্ত করা;
• - অঞ্চলটিতে বসবাস এবং/অথবা ব্যবসা করার খরচ অনুমান করুন;
• - তুলনামূলক অন্যান্য বস্তুর সাথে অঞ্চলটির অবস্থানের একটি স্থানিক মূল্যায়ন দিন এবং সমগ্র অঞ্চল জুড়ে সম্পদের বন্টন মূল্যায়ন করুন;
• - তথ্যের প্রচার সংগঠিত করুন এবং অঞ্চলের সংস্থান, জীবনযাত্রার অবস্থা এবং ব্যবসায়িক কার্যকলাপের একটি আকর্ষণীয় চিত্র তৈরি করুন।

প্রতিটি বসতি বা অঞ্চল অনন্য। সর্বত্র বিভিন্ন মানুষ, প্রকৃতি, প্রজাতি, ঐতিহ্য এবং রীতিনীতি। এই সমস্ত অঞ্চলের অর্থনৈতিক, সামাজিক এবং রাজনৈতিক কর্মকাণ্ডে পার্থক্যের দিকে পরিচালিত করে। সুতরাং, এই অঞ্চলের উন্নয়নের জন্য এমন একটি কৌশল তৈরি করতে সক্ষম হওয়ার জন্য সমাজের চাহিদাগুলি অধ্যয়ন এবং বিশ্লেষণ করা প্রয়োজন, সেইসাথে সেগুলি পূরণ করার উপায়গুলি যা একটি নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর বাসিন্দা বা অংশের কাছে আকর্ষণীয় হবে। সমাজের. এই প্রক্রিয়াটি বিপণনের সাথে অবিচ্ছেদ্যভাবে যুক্ত। বিপণন একটি সামাজিক প্রক্রিয়া যার মাধ্যমে কোম্পানি এবং ব্যক্তিরা তাদের চাহিদা মেটানোর জন্য মূল্য তৈরি করে। বিপণনের দৃষ্টিকোণ থেকে, বিপণন ধারণার ব্যবহার পর্যটক, উদ্যোক্তা এবং অন্যান্য বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করতে সাহায্য করতে পারে, সেইসাথে বাসিন্দাদের বোঝাতে পারে যে একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে বসবাস, অধ্যয়ন এবং কাজ করা লাভজনক এবং এমনকি মর্যাদাপূর্ণ হতে পারে। এটি বড় এবং ছোট উভয় ক্ষেত্রেই প্রযোজ্য।

তবে, টেরিটরি মার্কেটিং কী তা বোঝা দরকার। বিভিন্ন লেখক দ্বারা অনেক সংজ্ঞা আছে. কেউ কেউ অঞ্চলটির সুনির্দিষ্টতার দিকে বেশি মনোযোগ দেয়, অন্যরা - চিত্রের দিকে, কারণ তারা নিশ্চিত যে এই ফ্যাক্টরটিই ব্যবসায়ী এবং বাসিন্দাদের আকর্ষণ করে। যাইহোক, আঞ্চলিক বিপণনকে বিপণন হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা আরও সঠিক হবে যা সংশ্লিষ্ট অঞ্চলটি আগ্রহী সেই অঞ্চলের অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক বস্তুর স্বার্থের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ। অন্য কথায়, এই ঘটনাটি বোঝায় যে আঞ্চলিক বিবেচনার বস্তুগুলি হল বাস্তব পণ্য যা অঞ্চলের ভিতরে এবং বাইরে উভয়ই দেওয়া হয়। এটি লক্ষ করা উচিত যে অঞ্চলটির বিকাশে বিপণন পদ্ধতি ব্যবহার করতে সক্ষম হওয়ার জন্য, সমস্ত কিছু ব্যবহার করে বাসিন্দাদের চাহিদা অনুসারে অঞ্চলের নিজস্ব পণ্যগুলির বিকাশ এবং বিকাশের দিকে বিশেষ মনোযোগ দেওয়া প্রয়োজন। উপলব্ধ সম্পদ এবং উপকরণ, এটিতে সমগ্র অঞ্চলের ফোকাস এড়ানোর সময়।

টেরিটরি মার্কেটিং হল বিভিন্ন সামাজিক গোষ্ঠীর চাহিদা মেটাতে সুস্পষ্ট ভৌগলিক সীমানা সহ একটি এলাকা উন্নয়নের লক্ষ্যে একটি কার্যকলাপ। আমরা যদি ইউলদাশেভা এবং মেশের্যাকভের সংজ্ঞার দিকে ফিরে যাই, তারা টেরিটরি মার্কেটিংকে এমন এক ধরনের বিপণন হিসাবে সংজ্ঞায়িত করে যা অঞ্চলগুলিতে এবং তার বাইরেও বিদ্যমান এবং এই এলাকার স্টেকহোল্ডারদের বোঝার এবং তাদের চাহিদা পূরণের লক্ষ্যে। টেরিটরি মার্কেটিং এর লক্ষ্য হল এলাকার ইমেজ, প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা, স্টেকহোল্ডারদের আকৃষ্ট করা এবং তাদের বিনিয়োগ। যাইহোক, Yuldasheva এবং Meshcheryakov অঞ্চল বিপণনের প্রধান এবং মৌলিক লক্ষ্যকে অঞ্চলের সম্ভাবনার বিকাশ হিসাবে বিবেচনা করে, অর্থাৎ, বাজার এবং বিনিয়োগের আকর্ষণের সাথে কাজ করা। কোটলার টেরিটরি মার্কেটিংয়ের বেশ কয়েকটি প্রধান লক্ষ্য চিহ্নিত করেছেন: অঞ্চলের বাসিন্দাদের মঙ্গল বৃদ্ধি করা; শিল্প উন্নয়নএবং অঞ্চলের অর্থনৈতিক প্রবৃদ্ধি; বিদেশী বিনিয়োগের আকর্ষণ; অবকাঠামো উন্নয়ন; ক্ষুদ্র ও মাঝারি ব্যবসার উন্নয়ন; পর্যটন খাতের উন্নয়ন; মনোযোগ এবং বিনিয়োগ আকর্ষণ সরকারী সংস্থাকর্তৃপক্ষ; বাসিন্দাদের এবং শ্রমশক্তিকে আকৃষ্ট করে। এটি বিপণন ধারণা যা এই লক্ষ্যগুলি অর্জন করতে এবং অঞ্চলগুলির বিকাশে সহায়তা করতে পারে।

আঞ্চলিক বিপণনের সারাংশের বাহক হল সমাজ, তাই, অঞ্চলটির বিপণন কৌশলের ভিত্তি তৈরি করার সময়, এই অঞ্চলে বসবাসকারী জনসংখ্যার মতামতের উপর প্রাথমিকভাবে নির্ভর করা প্রয়োজন। সমাজের বাহ্যিক অংশ, যা অঞ্চলের বাইরে রয়েছে, অঞ্চলটির সামাজিক-সাংস্কৃতিক বিকাশে আগ্রহী, কারণ তারা তাদের নিজের জন্য যে সুবিধাগুলি (উদাহরণস্বরূপ, সম্পদ, জ্ঞান, সমাপ্ত পণ্য, আর্থিক সংস্থান) প্রাপ্ত হয় তা চিহ্নিত করতে চায়। ব্যবহার বা তাদের উদ্যোগের জন্য সুবিধা গ্রহণ করার জন্য। সমাজের অভ্যন্তরীণ অংশ, সরাসরি ভূখণ্ডে অবস্থিত, এর মঙ্গল (ব্যক্তিগত এবং ব্যবসা) অঞ্চলের মঙ্গলের সাথে সম্পর্কযুক্ত। উপস্থাপিত উভয় দৃষ্টিভঙ্গি আকর্ষণীয় বলে মনে হচ্ছে, তবে তাদের প্রতি দৃষ্টিভঙ্গি ভিন্ন হওয়া উচিত। এইভাবে, সমাজের উভয় উপাদানের চাহিদা এবং স্বার্থ পূরণের জন্য বিভিন্ন বিপণন পদ্ধতি এবং কৌশলগুলি অবশ্যই বিকাশ করতে হবে। কৌশল হল এমন সবকিছু যা একটি পণ্যকে দুর্দান্ত এবং অনন্য করে তোলে এবং সেই অনন্যতা গ্রাহকদের কাছেও দৃশ্যমান। এটি বিপণন যা কৌশল নির্দেশ করে।

যাইহোক, এমন পরিস্থিতি হতে পারে যখন সমাজের উভয় অংশই অঞ্চলের উন্নয়নে আগ্রহী, বা বিপরীতভাবে, তারা মোটেও আগ্রহী নয়। একটি অঞ্চলে একটি সমাজের অনেক আগ্রহ থাকতে পারে, যেমন বাজারের আকার বৃদ্ধি, ক্রয় ক্ষমতা, অবকাঠামো উন্নয়ন, সংস্কৃতির স্তর, স্বাস্থ্য এবং শিক্ষা এবং আরও অনেক কিছু। সমাজের চাহিদাগুলিকে আরও ভালভাবে বোঝার জন্য, এলাকা বিপণনের জন্য লক্ষ্য বাজারের প্রতিটি বিভাগ বিবেচনা করা প্রয়োজন। লক্ষ্য বাজারের মধ্যে রয়েছে: পর্যটক, স্থানীয় এবং কর্মরত জনসংখ্যা, ব্যবসা এবং শিল্প উদ্যোগ, সেইসাথে এর সীমানা ছাড়িয়ে অঞ্চলের পণ্যের ভোক্তারা।

পর্যটকদের। সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, বিশ্বে পর্যটন ব্যাপকভাবে বিকশিত হয়েছে। এটি একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ অর্থনৈতিক সূচক, কারণ পর্যটন নির্দিষ্ট এলাকায় আয় এবং বিনিয়োগ প্রদান করে, নতুন কর্মসংস্থান সৃষ্টি করে এবং উদ্যোক্তা বিকাশ করে। সারা বিশ্ব জুড়ে এমন অঞ্চল (শহর) রয়েছে যা কেবল পর্যটনে নিযুক্ত এবং এই অঞ্চল থেকে একচেটিয়াভাবে আয়ের ব্যবস্থা করে। এই অঞ্চলগুলি একটি নির্দিষ্ট চিত্র তৈরি, বিশেষ চুক্তির পরিকল্পনা, অবকাঠামোর উন্নয়ন ইত্যাদির মাধ্যমে তাদের আঞ্চলিক তাত্পর্য এবং মূল্যের উন্নতিতে ক্রমাগত জড়িত।

পর্যটকদের দুটি ভিন্ন দলে বিভক্ত করা হয়েছে: ব্যবসায়িক ভ্রমণে উদ্যোক্তারা এবং ছুটিতে বা আনন্দ ভ্রমণে ভ্রমণকারীরা। এইভাবে, এলাকার বিপণনকারীদের অবশ্যই সম্পূর্ণ ভিন্ন বিপণন কৌশল বিকাশ করতে হবে। ব্যবসায়িক ভ্রমণের উদ্দেশ্য হল সম্মেলন এবং আলোচনায় অংশগ্রহণ করা, এলাকাটি জানা, একটি চুক্তি শেষ করা এবং আরও অনেক কিছু। অন্যদিকে পর্যটকরা এলাকা, সংস্কৃতি এবং আত্মীয়স্বজন বা বন্ধুদের সাথে দেখা করা এবং আরও অনেক কিছু জানার জন্য তাদের লক্ষ্য অনুসরণ করে। পর্যটন বিকাশের ধারণা অনুসারে, আঞ্চলিক উন্নয়নের জন্য বিপণন বিশেষজ্ঞদের কাছ থেকে একটি পদ্ধতিগত এবং দীর্ঘমেয়াদী বিপণন কৌশল প্রয়োজন, যা স্থানীয় অঞ্চলগুলির সম্ভাবনা এবং পার্থক্য চিহ্নিত করার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। অঞ্চলের উন্নয়নের প্রধান কৌশলগত কাজটি সঠিক এবং নির্দিষ্ট নির্ধারণের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা উচিত। লক্ষ্য বাজারযেখানে অঞ্চলটি তার সমস্ত সংস্থান স্থানান্তর করার পরিকল্পনা করেছে। অঞ্চলগুলিকে ক্রমাগত নতুন মান তৈরি করতে হবে। এই নতুন মানগুলির মাধ্যমেই এমন পার্থক্য রয়েছে যা লক্ষ্য বাজারগুলিতে অফার করা যেতে পারে। এটি লক্ষণীয় যে অঞ্চলটি যত ছোট হবে, বাজারকে অনন্য এবং অনবদ্য কিছু অফার করার প্রয়োজনীয়তা তত বেশি।

সুতরাং, পর্যটকদের জন্য অঞ্চলগুলির সঠিক বিকাশের জন্য, প্রথমে কী ধরণের পর্যটক এবং কখন (বছরের কোন সময়ে) অঞ্চলগুলি প্রয়োজন তা বোঝা দরকার। শুধুমাত্র আপনার ক্রেতার স্পষ্ট বোঝাপড়াই সফল বিনিয়োগ আকর্ষণের দিকে নিয়ে যেতে পারে। বয়স, পারিবারিক গঠন, আয়ের স্তর এবং অন্যান্য কারণগুলি সবচেয়ে স্পষ্টভাবে নির্ধারণ করতে সাহায্য করবে নির্ধারিত শ্রোতাযে অঞ্চলটি সেখানে সবচেয়ে বেশি অর্থ রেখে যাবে। বিবেচনা করার আরেকটি বিষয় হল সফরের উদ্দেশ্য। কেউ অঞ্চলটির ঐতিহাসিক ঐতিহ্যের সাথে পরিচিত হতে চান, কেউ এলাকার সংস্কৃতির সাথে, কেউ অনুষ্ঠানে অংশ নিতে আসেন, কেউ প্রকৃতি উপভোগ করতে। বিভিন্ন পর্যটকদের লক্ষ্য অবশ্যই বিবেচনায় নেওয়া উচিত, কারণ এগুলি সম্পূর্ণ ভিন্ন ক্লায়েন্ট এবং তাদের অঞ্চলের উন্নয়ন এবং প্রচারের জন্য বিভিন্ন কৌশল প্রয়োজন। পর্যটনের পণ্য কী তাও বোঝা দরকার। এগুলি আকর্ষণ, কার্যকলাপ বা প্রকৃতি নয়। পর্যটনের পণ্য হল গল্প এবং ইমপ্রেশন যা পর্যটক বাড়ি ফেরার পর শেয়ার করে। এটা এই ইমপ্রেশন যে তারা বিক্রি করতে হবে, এবং কখনও কখনও রচনা. উদাহরণস্বরূপ, লোচ নেসে বসবাসকারী দানব নেসির গল্পটি পর্যটন বিকাশের জন্য সবচেয়ে বিখ্যাত বিপণন গল্পগুলির মধ্যে একটি।

স্থানীয় বাসিন্দা এবং কর্মরত জনসংখ্যা। প্রতিটি এলাকার জন্য, স্থানীয় এবং কর্মক্ষম জনসংখ্যা একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ লক্ষ্য বাজার। এত দিন আগে, "সস্তা" এবং অদক্ষ শ্রম ছিল না আরো চাহিদাযাইহোক, এখন অগ্রাধিকার পরিবর্তন ছিল. এইভাবে, যোগ্য, সুস্থ ব্যক্তিদের অগ্রাধিকার দেওয়া হয় যারা সৎ করদাতা এবং একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলের বাসিন্দা হতে সক্ষম। কর প্রতিটি অঞ্চলের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ সূচক। বেশিরভাগ এলাকায়, বাসিন্দা এবং কর্মরত জনসংখ্যা একটি অগ্রাধিকার, কিন্তু কিছু এলাকায়, শুধুমাত্র করদাতা।

এই লক্ষ্য অর্জনের জন্য, বসতিগুলি বিভিন্ন কৌশল এবং তাদের ফর্ম ব্যবহার করে। ইউরোপে, এমন কিছু পরিচিত ঘটনা রয়েছে যেখানে স্থানীয়রা বাসিন্দাদের আকর্ষণ করার জন্য তুলনামূলকভাবে আসল ঘটনা চালিয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, সুইস শহর অক্সেলোজুন্ড "আমরা বাসিন্দাদের সন্ধান করছি" স্লোগান তৈরি করেছিল। ভিত্তি কৌশলগত উন্নয়নএকটি উপযুক্ত প্রস্তাবের উন্নয়নের সাথে যুক্ত ছিল - আকর্ষণীয় এবং আরামদায়ক ঘর, একটি উচ্চ জীবনযাত্রার মান এবং এলাকার জন্য একটি সুস্পষ্ট উন্নয়ন কর্মসূচি, যাতে অঞ্চলটির আকর্ষণ বাড়ানো যায়। যদি আমরা এই উদাহরণটি বিশ্লেষণ করি, তাহলে আমরা একটি পরিষ্কার ধারণা পেতে পারি যে স্থানীয় মার্কেটাররা সম্ভাব্য টার্গেট বাজারের প্রয়োজনীয়তা, জীবনধারা এবং প্রয়োজনীয়তাগুলি বিবেচনায় নিয়ে থাকলেই বাসিন্দাদের আকর্ষণ করা সম্ভব হবে। পরিবেশ. বর্তমানে, বাসিন্দাদের আকৃষ্ট করার সময়, জীবনযাত্রার মানের উপর সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য জোর দেওয়া হয় - তাজা বাতাস, আরামদায়ক আবাসন, বড় শহরগুলিতে সুবিধাজনক অ্যাক্সেস, উন্নত অবকাঠামো এবং প্রযুক্তি। টার্গেট মার্কেট ভাগ করার পরে, দেখা যাচ্ছে যে প্রধান জনসংখ্যা হল পরিবারের মানুষ। এইভাবে, একটি বিপণন কৌশল বিকাশ করার সময়, বিভিন্ন পারিবারিক মডেলের বৈশিষ্ট্যগুলি বিবেচনায় নেওয়া উচিত: শিশুবিহীন তরুণ পরিবার (খালি বাসা); ছোট বাচ্চা সহ পরিবার (6 বছর পর্যন্ত) (পূর্ণ বাসা); স্কুল-বয়সী শিশু এবং কিশোর-কিশোরীদের (7-12 এবং 13-19) পরিবার (পূর্ণ বাসা); যে পরিবারগুলি তাদের পিতামাতার কাছ থেকে আর্থিকভাবে স্বাবলম্বী (সম্পূর্ণ নীড়); যে পরিবারগুলিতে শিশুরা তাদের পিতামাতার থেকে আলাদাভাবে থাকে (খালি বাসা)।

প্রতিটি টার্গেট মার্কেট গ্রুপের একটি নির্দিষ্ট, চরিত্রগত আকার, এবং সেই অনুযায়ী, নির্দিষ্ট চাহিদা রয়েছে। এইভাবে, কিছু শহরে, আরও কিন্ডারগার্টেন এবং স্কুল তৈরি করা হচ্ছে, কারণ এই এলাকায় ছোট বাচ্চা এবং স্কুলছাত্র সহ অনেক পরিবার রয়েছে, কারণ "পূর্ণ নীড়" পরিবারের মডেলের জন্য, এই অঞ্চলে শিক্ষা থাকা গুরুত্বপূর্ণ এবং এটি এটি উপযুক্ত মানের। একই সময়ে, "খালি নীড়" পরিবারের মডেলের অন্যান্য প্রয়োজনীয়তা এবং চাহিদা রয়েছে।

ব্যবসায়ী ও উৎপাদন। তৃতীয়, কিন্তু লক্ষ্য বাজারের কম গুরুত্বপূর্ণ গোষ্ঠীটি হল উদ্যোক্তা, উৎপাদন এবং বিনিয়োগের আকর্ষণ। এটি সবচেয়ে বড় টার্গেট মার্কেট গ্রুপগুলির মধ্যে একটি, কারণ বাসিন্দাদের চাকরি প্রদান করা প্রয়োজন যাতে অঞ্চলটি কর রাজস্ব পেতে পারে এবং বেকারত্ব কমাতে পারে। একই সময়ে, এই বাজারটি সবচেয়ে বেশি চাহিদাযুক্ত, এটি এলাকা এবং অঞ্চলের বিপণন কৌশল উভয়ের জন্য ক্রমাগত তার প্রয়োজনীয়তা বাড়ায়। এটি এই কারণে যে উদ্যোক্তা বিকাশ করছে এবং সেই অনুযায়ী, অঞ্চল এবং এর ভবিষ্যত উন্নয়ন কৌশলের প্রয়োজনীয়তা বাড়ায়। একটি অঞ্চল বাছাই করার আগে, পরিকল্পিত এলাকায় শ্রমশক্তির একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ বিশ্লেষণ করা হয়, উত্পাদন খরচ, করের পরিমাণ এবং ট্যাক্স সুবিধা পাওয়ার সম্ভাবনা, রিয়েল এস্টেটের মূল্য কীভাবে হয় এবং আরও অনেক কিছুর বিশ্লেষণ করা হয়। বর্তমানে, ইউরোপে অঞ্চলগুলি মূল্যায়নের জন্য নিম্নলিখিত পরামিতিগুলির সাথে আঞ্চলিক রেটিং রয়েছে: ভৌগলিক, প্রশাসনিক, তথ্যের প্রাপ্যতা, কর্মশক্তির যোগ্যতা, কৌশলগত অবস্থান, উত্পাদন এবং অর্থনীতির বিকাশ, দক্ষতা সরকার নিয়ন্ত্রিত, অবকাঠামো এবং তাই। কিছু ক্ষেত্রে, উদ্যোক্তাদের ব্যক্তিগত কারণ গুরুত্বপূর্ণ হতে পারে: ব্যক্তিগত পরিচিতি, আগ্রহ। উদ্যোক্তাদের ক্রমবর্ধমান চাহিদা বিবেচনায় নিয়ে, টেরিটরি মার্কেটিং উদ্যোক্তাদের আকৃষ্ট করার জন্য বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করে। প্রায় সব দেশে, লক্ষ্য বাজারের প্রাথমিক গ্রুপগুলির সাথে বিনিয়োগ সেমিনার, মিটিং এবং উপস্থাপনা সংগঠিত হয়, অলাভজনক সংস্থা তৈরি করা হচ্ছে, বিনিয়োগ আকর্ষণ তহবিল (জাতীয় এবং আঞ্চলিক উভয় পর্যায়ে)। উদ্যোক্তারা অঞ্চলটিকে একটি সম্ভাব্য "ঠিকানা" হিসাবে বিবেচনা করে, বিভিন্ন কারণের মূল্যায়ন করে যা এলাকার আকর্ষণ নির্ধারণ করে। অঞ্চলটির আকর্ষণীয়তার সমস্ত সূচক দুটি গ্রুপে বিভক্ত: শক্তিশালী কারণ এবং দুর্বল কারণ। বস্তুনিষ্ঠ সূচক দ্বারা শক্তিশালী কারণগুলি পরিমাপ করা যেতে পারে। দুর্বল কারণগুলি পরিমাপযোগ্য নয়, তারা আরও বিষয়গত। একটি অঞ্চল বিপণন কৌশল বিকাশের সময়, লক্ষ্য বাজারের পরিপ্রেক্ষিতে এলাকার আকর্ষণের বিকাশের সূচক হিসাবে এই কারণগুলি ব্যবহার করা প্রয়োজন। আজকাল, বাজার অর্থনীতির জন্য দ্রুত পদক্ষেপ এবং আপনার নিজস্ব শৈলী খোঁজার প্রয়োজন। শুধুমাত্র একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ, ব্যাপক এলাকা কৌশল প্রত্যাশিত এবং পরিকল্পিত ফলাফল প্রদান করতে পারে।

এইভাবে, অঞ্চলের ব্যবসায়ীদের জন্য অঞ্চলটির সফল প্রচারের জন্য, এই অঞ্চলের জন্য সবচেয়ে উপকারী এবং অন্যান্য অঞ্চলের তুলনায় তাদের জন্য আরও অনুকূল ব্যবসায়িক পরিস্থিতি তৈরি করবে এমন উদ্যোগের একটি সংকীর্ণ বৃত্তের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়া বোধগম্য। পরবর্তী ধাপ হল সম্ভাব্য "ভোক্তাদের" অর্থাৎ উদ্যোক্তাদের কাছে প্রস্তাবিত সুবিধাগুলো সঠিকভাবে জানানো। অঞ্চলগুলির জন্য একটি বিপণন কৌশল আঁকার সময়, একটি অবস্থান অঞ্চল নির্বাচন করার সময় উদ্যোগগুলি বিবেচনা করে এমন কারণগুলি বিবেচনায় নেওয়া প্রয়োজন। ফিলিপ কোটলারের মতে, নিম্নলিখিত বিষয়গুলো সবচেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ: স্থানীয় শ্রমবাজার; বিক্রয় বাজার এবং সরবরাহকারী বাজারে প্রবেশাধিকার; উন্নত অবকাঠামোর প্রাপ্যতা; পরিবহন রুট; কর্মীদের প্রশিক্ষণের সুযোগ; জীবনের মান; ব্যবসা জলবায়ু; গবেষণা পরীক্ষাগার অ্যাক্সেস; মূলধন অ্যাক্সেস; ট্যাক্স আইন.

বিদেশী বাজারে অঞ্চলের পণ্য ভোক্তাদের. চতুর্থ বাজার হল রপ্তানির সম্প্রসারণ, অঞ্চলের আরও বেশি পণ্য উত্পাদন করার ক্ষমতা যা অন্যান্য অঞ্চল, মানুষ এবং উদ্যোগগুলি কিনবে। উদাহরণস্বরূপ, নেদারল্যান্ডসের ছোট শহর বস্কোপা রয়েছে, যা সমগ্র ইউরোপে ফুলের বৃহত্তম সরবরাহকারী। অন্যান্য এলাকাগুলোও রপ্তানিকারক হিসেবে একটি শক্তিশালী ভাবমূর্তি গড়ে তুলেছে। উদাহরণস্বরূপ, মিলান একটি বিশ্ব বিখ্যাত ফ্যাশন কেন্দ্র। এছাড়াও বাভারিয়া এবং মিউনিখে অডি এবং মার্সিডিজ-বেঞ্জ তাদের মানসম্পন্ন গাড়ির ব্র্যান্ড এবং শক্তিশালী কৌশল সহ। যাইহোক, আপনার অ-মানক পণ্য এবং পণ্যগুলি এড়ানো উচিত, কারণ এটি প্রয়োজনীয় মনোযোগ আকর্ষণ করতে পারে না বা এমনকি বিপরীত প্রভাব তৈরি করতে পারে না - বিজ্ঞাপন-বিরোধী।