Konceptet med en marknadsnisch förknippas med. Begreppen "målmarknad", "marknadsnisch", "marknadsfönster"
MARKNADSFÖNSTER Marknadssegment som har försummats av tillverkare av respektive produkter är otillfredsställda konsumentbehov. Marknadsfönstret betyder inte på marknaden, dessa är konsumenter vars specifika behov inte direkt kan tillgodoses av en produkt speciellt skapad för detta, utan tillfredsställs som ett resultat av användningen av andra produkter.
Ordbok över affärstermer. Akademik.ru. 2001 .
Se vad "MARKNADSFÖNSTER" är i andra ordböcker:
Republiken Malta, delstat i södra. Europa, i den maltesiska skärgården. Namn efter huvudön i skärgården Malta. Nämnd på 1200-talet. före Kristus e. som en dejt, Melita-koloni; tydligen från i. e. baser *mala, *meluberg, kulle. Enligt andra versioner ...... Geografisk uppslagsverk
Fair Donnerskirchen Donnerskirchen vapen ... Wikipedia
Goldman Sachs- (Goldman Sachs) Goldman Sachs bank, bankhistorik, bankverksamhet. Encyklopedi av investeraren
Lön- (Löner) Det viktigaste sättet att öka arbetarnas intresse. Arbetarnas deltagande i andelen nyskapad materiell och andlig rikedom Innehåll Innehåll. > lönär det viktigaste sättet att öka intresset ... ... Encyklopedi av investeraren
Ett målsegment är en homogen grupp av konsumenter på ett företags målmarknad med liknande behov och köpvanor i förhållande till företagets produkt. Ett antal krav ställs på valet av målmarknadssegment: segmentet måste vara homogent. För att minska permanenta och rörliga kostnader försäljning, är det nödvändigt att uppnå en hög nivå av specialisering av hela komplexet av marknadsföringsarbete i det valda marknadssegmentet. Detta kan uppnås om segmentet är tillräckligt homogent vad gäller de segmenteringskriterier som används. Betydande förändringar i de verkliga gränsvärdena för dessa kriterier "suddar ut" segmentet och ökar kostnaderna för att marknadsföra varor, vilket försvagar positionen för säljaren av varor och är anledningen till minskningen av dess andel i det utvecklade marknadssegmentet; Marknadssegmentets kapacitet bör motsvara kapaciteten hos det företag som säljer produkten. För att leda lönsam verksamhet i det valda segmentet av marknaden är det nödvändigt att dess kapacitet (kapaciteten för den del av den som företaget gör anspråk på) motsvarar den optimala produktionsvolymen av företaget, det vill säga ett sådant värde som säkerställer de lägsta kostnaderna för produktion och försäljning av varor under specifika marknadsförhållanden. Ekonomiskt starkare företag behöver större marknadssegment än jämförelsevis små företag. Ofta är orimligt stora eller små försäljningsvolymer orsaken till den efterföljande minskningen av marknadsandelar; det är nödvändigt att ständigt hålla ett register över förändringar i segmentets kapacitet. Försäljningsvolymen i segmentet bestäms i slutändan av antalet verkliga konsumenter och volymen av produkter som köps av dem. Små förändringar i marknadsförhållandena kan påverka dessa egenskaper. Därför är det nödvändigt att ta hänsyn till förändringen i marknadskapaciteten i företagets verksamhet. Viljan att öka försäljningen i ett segment vars kapacitet minskar leder alltså till omotiverade förluster. Å andra sidan är det inte alltid effektivt att följa förändringen i segmentkapacitansen på ett adekvat sätt. Till exempel kan en minskning av försäljningsvolymen motsvarande en minskning av kapaciteten för ett segment vara olönsam för företaget, eftersom det bryter mot förutsättningarna för optimal produktion. I detta fall är det mer ändamålsenligt att utveckla mer lovande och stadigt utvecklande marknadssegment; marknadssegmentet måste ha tillgängliga distributionskanaler. Produktförsäljningens framgång bestäms till stor del av närvaron av välorganiserade, kontrollerade försäljningskanaler och kommunikationsmedel med konsumenterna, eller åtminstone möjligheterna för deras utveckling. Bristen på framtidsutsikter inom detta område (konkurrenternas fångst av försäljningsnätverket, bristen på effektiva sätt att skicka reklambudskap etc.) är ofta orsaken till den minskade försäljningen. Vid val av målmarknadssegment strävar företaget efter att bli ledande inom marknadsområden med stor potential. Att bestämma målmarknadssegmentet innebär ett antal beslut. Först och främst är det nödvändigt att fastställa konsumenternas egenskaper och krav i förhållande till den typ av varor eller tjänster som företaget erbjuder. För detta genomförs särskilda undersökningar och insamling av nödvändiga uppgifter. Därefter analyseras likheter och skillnader mellan konsumenter och utifrån detta tas beslut om val av konsumentsegment. Samtidigt bör företaget studera målen, styrkor, nivån på konkurrenterna, storleken på marknaderna, relationerna med återförsäljare, den skapade bilden, etc. Ett företags kommersiella framgång bestäms inte bara av att hitta sin målmarknad utan också av ett framgångsrikt sökande efter en ledig eller ofullständig ockuperad plats(marknadsnisch). Marknadsnisch - begränsad i skala, med ett skarpt definierat antal konsumenter, ett verksamhetsområde som gör att företaget kan visa sina bästa egenskaper och konkurrensfördelar och säkra en dominerande och stabil ställning. Om ett marknadssegment vanligtvis allokeras inom en bransch, kan en nisch täcka produkter från flera branscher samtidigt. Som regel är en marknadsnisch placerad i skarven mellan olika marknadssegment. Om ett företag tillverkar datorer av en viss modell och säljer dem via sitt eget distributionsnät, så verkar det inom ett visst marknadssegment. Om detta företag dessutom ägnar sig åt försäljning av unik programvara (egna eller andra företag), som effektivt kan användas på den producerade datorn, så verkar företaget i en marknadsnisch (exakt för programvara). Kapaciteten hos en nisch är som regel mindre än kapaciteten för målsegmentet, och det finns vanligtvis inga konkurrenter i den, eftersom produktion eller handel som regel uteslutande sker. Det kan vara både tekniska nyheter och innovationer i form av kundservice, paketering, service. Marknadsnischer kan vara vertikala eller horisontella. Vertikal nischmarknadsföring handlar om att tillfredsställa olika grupper av konsumenter med en given produkt eller en grupp liknande produkter. Marknadsföring inriktad på att hitta en horisontell nisch är att tillfredsställa konsumenten med de varor som han behöver. Detta innebär att utöka utbudet av produkter som erbjuds av tillverkaren, eller utbudet av tjänster för konsumenten, oavsett om det finns ett nära samband mellan dessa varor eller tjänster. Öppnas av företaget en nisch på marknaden, som regel, förvandlas till slut ny marknad för massproduktion eller tillhandahållande av tjänster. Men för detta måste företaget utveckla egenskaperna hos en solid tillverkare, ackumulera lämpliga resurser och erfarenhet. Ganska ofta, i processen med marknadssegmentering, upptäcks vissa delar av marknaden som tillverkare försummar av en eller annan anledning, vilket resulterar i att konsumenter i dessa segment inte helt kan tillfredsställa sina önskemål och preferenser. Som exempel kan vara varor för vissa kategorier av konsumenter - pensionärer, tonåringar etc. En liknande situation kallas ett "marknadsfönster". Således är marknadsfönstret ett segment av marknaden som försummades av tillverkarna av motsvarande produkter, dessa är konsumenternas ouppfyllda behov.
Intern marknadsföringsmiljö
Den interna miljö som ett företag kan kontrollera består dels av nuvarande ledningssystem, metoder och metoder för att få information om marknaden, planering och kontroll av aktiviteter samt dess organisation, och dels av marknadsföringsmixelementen: varor, priser, villkor och försäljningsställen, incitament. Med hjälp av faktorer i den inre miljön anpassar sig företaget till förändringar i den yttre miljön. Företagets interna miljö är ett slags lackmustest av företagets allmänna tillstånd. Intern miljö: 1) företagets struktur; 2) utbud av varor eller tjänster; 3) företagets mål; 4) personal; 5) ekonomiska indikatorer. Den interna marknadsföringsmiljön är en del av den övergripande miljön som finns inom företaget och kontrolleras av det. Den interna miljön representeras av chefers, produktionsarbetares, finans- och ekonomiarbetares, leverans- och marknadsarbetares intressen. Syftet med studiet av den interna miljön är att förstå företagets styrkor och svagheter. Upptäckta styrkor tjänar som grunden som företaget förlitar sig på i konkurrensen och som det måste stärka och expandera. Svagheter bör vara föremål för största uppmärksamhet.
Konsumentmotivation
Människan strävar efter att tillfredsställa en mängd olika behov. Men de blir ett incitamentmotiv när exciteringen av behovet når en betydande grad av intensitet. Motiv är det intensiva trycket av ett behov på en person, kraven för dess tillfredsställelse. Att tillfredsställa ett behov avlastar en person, men då uppstår nya behov – och så vidare utan slut. Att förstå köparens motiv är nyckeln till att förklara deras beteende på marknaden. Det finns flera sätt att studera och förklara. Tänk på den viktigaste av dem för marknadsföring. Teorin om motivation av Z. Freud bygger på erkännandet av verkan av vissa psykologiska krafter som formar mänskligt beteende och som inte alltid förverkligas av honom. Detta kan föreställas som ett slags svar på verkan av marknadsincitament av intern och extern karaktär. Denna teori är viktig för marknadsförare eftersom den ser på kunden som en person med motstridiga önskemål som måste tillfredsställas på socialt acceptabla sätt. Om detta tillvägagångssätt accepteras fullt ut, bör det erkännas att en person inte är helt medveten om motiven för sitt beteende när han köper, agerar mer omedvetet. Det är nödvändigt att ta hänsyn till detta när man designar en produkt, reklam, för att stimulera dessa undermedvetna element i det mänskliga psyket. På grundval av Freuds bestämmelser i tekniken för handelsreklam spelar medierna fortfarande heltäckande upp symbolerna för mod, femininitet, unikhet, etc. Teorin om motivation som föreslagits av den amerikanske forskaren av ryskt ursprung, A. Maslow. Hon förklarar varför människor är drivna vissa behov och vid en viss tidpunkt, varför vissa tar all sin kraft för att tillfredsställa till exempel fysiologiska behov, medan andra strävar efter att uppnå en viss status i samhället. För detta ändamål har ett hierarkiskt schema föreslagits där mänskliga behov ordnas i en viss sekvens från "lägre" materiellt till "högre" andligt, från mer akut till mindre akut. I basen av pyramiden finns de behov som utövar störst press på individen, och i toppen finns de som "trycker" relativt mindre. Användbarheten av denna teori för marknadsföring ligger i förmågan att förstå i vilken utsträckning konsumenten är villig att betala pengar för att tillfredsställa vissa behov. Av detta följer att det näst högre behovet vanligtvis tillfredsställs först när de tidigare tillgodoses. På basis av A. Maslows teori om motivation genomförs ett flertal program för produktion och försäljning av varor som visar status, orsakar kärlek, respekt och erkännande av människor, främjar självförverkligande och självuttryck. Teorin om motivation av den amerikanske vetenskapsmannen D. Schwartz. Han delade in mänskliga motiv i två grupper: rationella och emotionella. Rationellt: Vinst eller besparingar. En persons önskan att bli rik, att öka sin egendom, att spendera pengar effektivt. a) Riskminskning. Behovet av att känna sig trygg och pålitlig, att ha garantier för att upprätthålla stabilitet. b) bekvämligheter. Viljan att underlätta, att eliminera sina handlingar. c) Kvalitet. När man väljer en produkt i många fall är den avgörande faktorn dess kvalitet. Att köparen bedömer kvaliteten efter priset är också låga priser har ofta en negativ inverkan på förväntningarna med vissa varor å andra sidan, om kvaliteten inte passar konsumenten är det omöjligt att komma in på marknaden. G) Garantiservice. Samtidigt bör man ta hänsyn till och ta hänsyn till att köpmotiv mycket ofta är irrationella till sin natur, d.v.s. en som inte kan förklaras utifrån elementär mänsklig logik. Känslomässig: "Mitt jag". Varje person önskar personligt erkännande. Personlig makt och inflytande. Kognition. Följer modet. Önskan att bli accepterad i samhället.
Koncept" målmarknad", "marknadsnisch", "marknadsfönster"
Målmarknad inkluderar ett eller flera segment som valts ut för marknadsundersökningar och för marknadsförings aktiviteter av detta företag som det mest optimala, lönsamma och lovande.
marknadsfönsterär marknadssegment som har försummats av tillverkare av respektive produkter. Dessa är otillfredsställda konsumentbehov. Ett marknadsfönster innebär inte en brist på marknaden. Marknadsfönstret är en grupp konsumenter vars specifika behov inte direkt kan tillgodoses av en produkt speciellt framtagen för detta ändamål, utan tillfredsställs genom användning av andra liknande produkter. Till exempel en marknad som säljer schampon för att tvätta katter och hundar länge sedan förblev ett marknadsfönster, eftersom katter och hundar tvättades med tvätttvål eller vanlig bad- eller toaletttvål.
marknadsnisch representerar ett marknadssegment för vilket företagets produkt och dess leveransmöjligheter är de mest optimala och lämpliga. Mycket ofta hänvisar en marknadsnisch till ett marknadssegment som redan är ockuperat av ett visst företag.
Samtidigt finns det fall då segment och nisch förstås som synonyma ord.
Begreppet marknadssegmentering
Begreppet marknadssegmentering bestäms först och främst av själva möjligheten till segmentering, som bestäms av förutsättningarna för marknadens funktion i modern värld. Marknaden bildas under inflytande av många olika förhållanden. De är uppdelade i två stora grupper: interna, som står under företagets kontroll och externa, som det inte kan ändra. Så företaget kan förbättra organisationen produktionsprocess, tillhandahålla, manipulera ekonomi, personal, materiella resurser, välja former av ersättning och metoder för sina materiella incitament, hitta mer optimala driftsätt. Den är dock oförmögen att påverka befolkningens demografiska och sociokulturella särdrag, systemet med statliga lagar, former av statlig kontroll, allmänna marknadsförhållanden, liksom ett antal andra förutsättningar utanför den egna verksamheten, vilket den inte kan ignorera samtidigt.. Därför, när man behärskar produktionen av en viss produkt, är det nödvändigt att korrekt korrelera ovanstående faktorer med varandra, för att peka ut de avgörande faktorerna i detta skede och i framtiden för ett framgångsrikt genomförande av målet.
Ett företags konkurrenter påverkar ofta dess marknadsföringsstrategi ansträngningar för att komma in på målmarknaden. Det finns fyra möjliga konkurrenskraftiga strukturer: monopol, oligopol, monopolistisk konkurrens och ren konkurrens.
När det gäller monopol finns det bara ett företag som säljer en viss produkt eller tjänst.
I ett oligopol finns det flera företag, vanligtvis stora, som står för huvuddelen av branschens försäljning.
Monopolistisk konkurrens existerar när det finns många företag som alla erbjuder olika marknadsföringsstrukturer.
Ren konkurrens föreligger när ett stort antal företag säljer samma produkt. det här ögonblicket syftar mest på teoretiska modeller, även om enskilda marknader för jordbruksprodukter ligger mycket nära modellen med ren konkurrens.
För närvarande är den vanligaste modellen monopolistisk konkurrens. Inom denna modell är marknadssegmentering viktigast för ett företags framgång.
För att öka ett företags konkurrenskraft och öka dess marknadsandel är det först och främst nödvändigt att inte börja med en analys av företagets produktion och tekniska kapacitet, utan med att studera marknaden, dess segmentering.
Marknadssegmentering - definitionen av kriterier för att skilja mellan olika målgrupper på marknaden.
Segmentering av vilken marknad som helst kan utföras på en mängd olika sätt enligt en mängd olika funktioner, med hänsyn till många faktorer.
Ett marknadssegment är en viss del av en marknad, en grupp av konsumenter, produkter eller företag som delar vissa gemensamma egenskaper.
Företagets framgång i konkurrenskampen beror till stor del på hur korrekt marknadssegmentet väljs.
Marknadssegmentering är fundamental princip marknadsföring. Utan segmentering kommer det inte att finnas någon optimal tillfredsställelse av marknadens behov. Föreställ dig att vi har segmenterat marknaden, men vi kan inte tillfredsställa alla segment. Sedan måste du välja ett eller två segment som du behöver rikta företagets ansträngningar och resurser till. Som regel bör dessa vara segment med liknande egenskaper, som kommer att vara målmarknaden. Det spelar ingen roll vem som är konkurrenten på det, alla är i samma förutsättningar.
Mycket ofta, när man segmenterar marknaden, visar det sig att det finns en del av marknaden som har försummats av både tillverkare och handlare. Till exempel hittade japanerna en sådan del av marknaden på kopieringsteknik för små kontor, designavdelningar etc., när andra tillverkare drevs med av skapandet av stor dyr utrustning för kontor och hade stora framgångar.
målnisch för marknadssegmentering
Kriterier och tecken på marknadssegmentering
Marknadssegmentering utförs utifrån segmenteringskriterier och tecken på marknadssegmentering.
De vanligaste är:
Kvantitativa parametrar för segmentet, (dvs. hur många produkter och till vilken total kostnad som kan säljas, hur många potentiella konsumenter finns, i vilket område de bor, etc.).
Segmentväsentlighet (d.v.s. bestämma hur realistiskt en viss grupp av konsumenter kan övervägas för ett marknadssegment).
Lönsamhet (dvs hur lönsamt kommer arbetet att vara på ett dedikerat marknadssegment att vara).
Segmentets kompatibilitet med huvudkonkurrenternas marknad (i vilken utsträckning huvudkonkurrenterna är redo att gå in i det valda segmentet).
Effektivitet i arbetet på det valda marknadssegmentet.
Skydd av det valda segmentet från konkurrenternas aktiviteter.
I praktiken, under marknadsförhållanden, identifieras ett marknadssegment enligt fyra huvudgrupper av tecken på marknadssegmentering: demografisk, geografisk, psykologisk och beteendemässig.
Marknadsfönster och marknadsnisch inom marknadssegmentering
Som en del av marknadssegmenteringen, viktig poängär begreppen marknadsfönster och marknadsnisch. De flesta chefer och proffs förknippar begreppet "marknadsfönster" med brist på varor, men så är det inte. Med brist får köpare allt som erbjuds dem. Marknadsfönstret är de konsumenter som, när det finns en produkt på marknaden, inte tar den som olämplig för deras specifika preferenser och önskemål. Därmed kan företaget dra nytta av marknadsfönstret och erbjuda en produkt som uppfyller konsumenternas krav, även om detta segment kryllar av erbjudanden från andra tillverkare. Som ett resultat av sådana åtgärder upptar företaget sin egen marknadsnisch. Konceptet med en "nisch" på marknaden definieras av de marknadssegment där produkten presterar bra och stabilitet säkerställs, oavsett konkurrenternas ansträngningar. Inriktning på marknadsfönster ger fler möjligheter att etablera dig i en marknadsnisch än att hitta en annan målmarknad.
Marknadssegmenteringsprocess
Alla marknader är inte föremål för segmentering. Det finns fyra nyckelfaktor som avgör effektiviteten av den efterföljande marknadssegmenteringen:
.Möjligheten till en jämförande bedömning av marknaden i förhållande till andra marknader, mätbarhet och identifiering av marknaden. 2.Den identifierade lovande marknaden måste vara tillräckligt stor för att särskilja minst två typer av konsumentbeteende. De utvalda segmenten bör vara tillräckligt stora så att programmet för bildandet av riktad marknadsföring, utformat för dessa segment, får verklig mening. .Förekomsten av säljfrämjande verktyg som är lämpliga för att påverka potentiellt befintliga marknadssegment. .Konsumenternas lyhördhet för yttre påverkan. Kommer potentiella kunder att svara på dina marknadsföringsinitiativ? Preliminär marknadsundersökning bör bekräfta att det finns verkliga behov hos denna kundgrupp för specifika varor som produceras av företaget. Marknadssegmentmåste utformas i enlighet med följande kriterier: Homogenitet för konsumenter som tilldelats vart och ett av segmenten. Konsumenter som ingår i segmentet måste matcha referensuppsättningen funktioner. Med hänsyn till likheten mellan kundernas socioekonomiska egenskaper är det möjligt att förutsäga likheten i deras köpbeteende. Ihållande skillnader mellan segmenten. Segment bör skilja sig väsentligt från varandra, ha sina egna, bara inneboende för dem, motiv för att köpa varor, vars identifiering och redovisning bör vara målet för en marknadsföringsspecialist. Ganska stora segment. Extrem marknadsfragmentering (att peka ut för många minimarknader) är kostsamt och kan leda till en ineffektiv marknadsföringsstrategi. Fullständig information om varje identifierat segment. Data som samlas in under segmenteringsanalys bör vara av praktiskt intresse för tillverkaren och lätt omvandlas till en effektiv marknadsföringsstrategi.
Kriterier och tecken på marknadssegmentering
Marknadssegmentering utförs utifrån segmenteringskriterier och tecken på marknadssegmentering.
De vanligaste är:
1. Kvantitativa parametrar för segmentet, (dvs. hur många produkter och till vilken total kostnad som kan säljas, hur många potentiella konsumenter finns, i vilket område de bor, etc.).
2. Segmentets tillgänglighet för företaget (d.v.s. förmågan att få distributions- och marknadsföringskanaler för produkter i detta segment).
3. Segmentets väsentlighet (d.v.s. bestämma hur realistiskt en viss grupp konsumenter kan betraktas för ett marknadssegment).
4. Lönsamhet (dvs. hur lönsamt kommer arbetet att vara för ett utvalt marknadssegment).
5. Segmentets kompatibilitet med huvudkonkurrenternas marknad (i vilken utsträckning huvudkonkurrenterna är redo att gå in i det valda segmentet).
6. Effektivitet i arbetet på det valda marknadssegmentet.
7. Säkerhet för det valda segmentet från konkurrenternas aktiviteter.
I praktiken, under marknadsförhållanden, identifieras ett marknadssegment enligt fyra huvudgrupper av tecken på marknadssegmentering: demografisk, geografisk, psykologisk och beteendemässig.
Marknadsfönster och marknadsnisch inom marknadssegmentering
Inom ramen för marknadssegmentering är begreppen marknadsfönster och marknadsnisch viktiga. De flesta chefer och proffs förknippar begreppet "marknadsfönster" med brist på varor, men så är det inte. Med brist får köpare allt som erbjuds dem. Marknadsfönstret är de konsumenter som, när det finns en produkt på marknaden, inte tar den som olämplig för deras specifika preferenser och önskemål. Därmed kan företaget dra nytta av marknadsfönstret och erbjuda en produkt som uppfyller konsumenternas krav, även om detta segment kryllar av erbjudanden från andra tillverkare. Som ett resultat av sådana åtgärder upptar företaget sin egen marknadsnisch. Konceptet med en "nisch" på marknaden definieras av de marknadssegment där produkten presterar bra och stabilitet säkerställs, oavsett konkurrenternas ansträngningar. Inriktning på marknadsfönster ger fler möjligheter att etablera dig i en marknadsnisch än att hitta en annan målmarknad.
Marknadssegmenteringsprocess
Alla marknader är inte föremål för segmentering. Det finns fyra nyckelfaktorer att ta hänsyn till för att bestämma effektiviteten av efterföljande marknadssegmentering:
1. Möjligheten till en jämförande bedömning av marknaden i förhållande till andra marknader, mätbarhet och identifiering av marknaden.
2. Den identifierade lovande marknaden bör vara tillräckligt stor för att särskilja åtminstone två typer av konsumentbeteende. De utvalda segmenten bör vara tillräckligt stora så att programmet för bildandet av riktad marknadsföring, utformat för dessa segment, får verklig mening.
3. Förekomsten av säljfrämjande verktyg som är lämpliga för att påverka potentiellt befintliga marknadssegment.
4. Konsumenternas lyhördhet för yttre påverkan. Kommer potentiella kunder att svara på dina marknadsföringsinitiativ?
Preliminär marknadsundersökning bör bekräfta att det finns verkliga behov hos denna kundgrupp för specifika varor som produceras av företaget.
Marknadssegment måste utformas i enlighet med följande kriterier:
1. Homogenitet av konsumenter som tilldelats vart och ett av segmenten. Konsumenter som ingår i segmentet måste matcha referensuppsättningen funktioner. Med hänsyn till likheten mellan kundernas socioekonomiska egenskaper är det möjligt att förutsäga likheten i deras köpbeteende.
2. Stabila skillnader mellan segmenten. Segment bör skilja sig väsentligt från varandra, ha sina egna, bara inneboende för dem, motiv för att köpa varor, vars identifiering och redovisning bör vara målet för en marknadsföringsspecialist.
3. Tillräckligt stora segmentstorlekar. Extrem marknadsfragmentering (att peka ut för många minimarknader) är kostsamt och kan leda till en ineffektiv marknadsföringsstrategi.
4. Fullständig information om varje identifierat segment. Data som samlas in under segmenteringsanalys bör vara av praktiskt intresse för tillverkaren och lätt omvandlas till en effektiv marknadsföringsstrategi.
5. Segmentering kan baseras på "fysiska" (dvs geografiska, demografiska, socioekonomiska egenskaper) eller beteendemässiga egenskaper.
De huvudsakliga riktningarna för att använda marknadssegment för att utveckla en marknadsföringsstrategi är följande:
1. Urval och bedömning av marknaden för företagets produkter. Ett segment mäts enligt sådana kriterier som storlek (kvantitativa komponenter hos dess konsumenter), tillväxtdynamik, konsumentutgifter per tusen personer, graden av mättnad med en given produkt, konkurrensnivån, nivån på utbudet av produktmodifiering, etc. . Var och en av dessa indikatorer hjälper till att lyfta fram det mest lovande segmentet.
2. Bedömning av konkurrensnivån. Särskilda studier genomförs för att bedöma styrkorna och svagheterna hos företagets konkurrenter inom respektive segment.
3. Utveckling av nya produkter. Jämförelse av det tillgängliga sortimentet av varor med behoven hos marknadssegmentet (i dynamik) kommer att hjälpa till att identifiera efterfrågereserver och bestämma riktningen för utvecklingen av nya typer av produkter.
4. Fastställande av konsumentpreferenser.
Ju bättre segmentering av marknaden är, desto mer exakt kan marknadsundersökningsprogram och reklam fokuseras och undvika att lägga tid och pengar på de segment som inte har tillräcklig potential för en viss produkt. När man bildar produktionssortimentet bör man ta hänsyn till att ett alternativ till marknadssegmentering är differentieringen av tillverkade produkter. Segmenteringseffektiviteten är särskilt hög under följande förhållanden:
1. stor marknadsstorlek,
2. konsumenternas låga känslighet för skillnader i varor,
3. nå mättnadsstadiet i livscykel tillverkade varor,
4. ett stort antal konkurrenter.
Om marknadssegmentering ger utgångspunkter för att skapa en produkt, så inkluderar produktpositionering en hel rad marknadsföringselement (produkt, pris, tjänst och reklampolicy) genom vilka det är nödvändigt att inspirera konsumenterna att, till skillnad från andra produkter, din produkt är skapad för honom. Denna uppsättning marknadsföringselement är konceptet för marknadsföringsmixen.
