Formel för avkastning på försäljning för balansräkningen. Hur man beräknar lönsamheten för försäljning: vad är det och hur visas det

Lönsamhet är ekonomisk indikator, som visar graden av effektivitet i användningen av alla typer av resurser (material, naturligt, arbete, kapital, investeringar, försäljning, etc.). Med andra ord är lönsamhet lönsamheten för ett företag, dess ekonomiska effektivitet och fördelar.

Följaktligen, om lönsamhetsindikatorerna är negativa, är det olönsamt att bedriva verksamhet och det är nödvändigt att arbeta med indikatorer för ökad lönsamhet, ta reda på orsakerna till låg lönsamhet och leta efter sätt att lösa dem. Lönsamhet, dess nivå uttrycks i koefficienter, och relativa indikatorer uttrycks i procent.

Kära läsare! Våra artiklar talar om typiska sätt att lösa juridiska problem, men varje fall är unikt.

Om du vill veta hur du löser just ditt problem - kontakta konsultformuläret online till höger eller ring per telefon.

Det är snabbt och gratis!

Lönsamhet visar också effektiviteten av användningen av vissa medel, när företaget inte bara kompenserar för alla kostnader utan också gör vinst.

Det finns något sådant som lönsamhetströskeln - detta är en indikator (punkt) som faktiskt skiljer perioder av olönsam produktion och effektivt arbete företag (jämför det med brytpunkten).

För att analysera företagets effektivitet jämförs faktiska lönsamhetsindikatorer med planerade, med data från tidigare perioder och liknande ekonomiska data från andra företag. Förhållandet mellan totala intäkter och huvudflöden eller tillgångar - dessa kommer att vara lönsamhetsindexen (kvoterna).

De viktigaste standarderna för lönsamhet kan delas in i följande huvudgrupper:

• lönsamhet för försäljning (lönsamhet för försäljning);
• avkastning på tillgångar (lönsamhet för anläggningstillgångar);
• avkastning på investeringar;
• avkastning på omsättningstillgångar;
• avkastning på eget kapital;
• produktens lönsamhet;
• inkomst från effektiv användning av produktionstillgångar;

Den totala lönsamheten för företaget och bestäms av dessa huvudindikatorer, beroende på omfattningen av dess verksamhet. Tillgångar och deras lönsamhet är lika med effektiviteten av att använda eget kapital eller investerade medel, hur tillgångar gör vinst och i vilken kvantitet, beroende på resurserna förbrukat. Avkastning på tillgångar beräknas som förhållandet mellan vinsten för en viss period och mängden tillgångar för samma period.

Formel:

Avkastning på tillgångar, R act. \u003d P (vinst) / A (tillgångarnas storlek)

Enligt samma parametrar beräknar ekonomer lönsamheten av att använda produktionstillgångar, investeringskapital och eget fast kapital. Till exempel visar avkastningen på eget kapital hur effektiva aktieägarnas investeringar i verksamheten är.

Lönsamhet för försäljning och formler för dess beräkning

Avkastning på försäljning (lönsamhet sålda produkter) är en indikator på lönsamhet, uttryckt i koefficienter och visar inkomsten (dess andel) för varje förbrukad monetär enhet. Avkastning på försäljning beräknas som förhållandet mellan nettovinst och totala intäkter.

Formel:

Avkastning på försäljning, R prod. = P (nettointäkter) / V (intäkter).

Försäljningsintäkter är direkt relaterade till prispolicy företag, dess flexibilitet enligt marknadsförhållandena i ett visst segment. Vissa företag tillämpar sina externa och interna strategier, studerar konkurrenters marknader, produktsortiment och deras linjer för att få hög lönsamhet från försäljningen.

Det finns inga tydliga normer och värderingar för att indikera lönsamheten för försäljningen, eftersom det normativa värdet och deras indikatorer beror på särdragen i företagets verksamhet. Avkastning på försäljningsmått visar verksamhetens övergripande resultat under en viss period.

Grundläggande formler för beräkning av lönsamhet för försäljning

För effektiv förvaltning försäljning och kontroll av företagets resultat, lönsamheten för försäljningen beräknas enligt följande indikatorer:

• med bruttovinst;
• rörelseresultat EBIT;
• enligt balansräkningen;
• nettoavkastning på försäljning;

Försäljningens lönsamhet i form av bruttovinst är en indikator (koefficient) på lönsamhet, vilket betyder andelen vinst på varje intjänad monetär enhet. Denna indikator beräknas som förhållandet mellan nettoinkomsten (efter att ha betalat alla skatter) till summan Pengar för samma verksamhetsperiod för företaget.

Formeln blir:

Rörelselönsamhet = Bruttointäkter / Handelsintäkter.

Bruttovinst organisationen visas fortfarande i uppgifterna bokslut. Rörelsevinstmarginal EBIT är förhållandet mellan EBIT och totala intäkter. EBIT är total inkomst exklusive alla skatter och räntor.

Formeln för att beräkna denna indikator:

Avkastning på försäljning från rörelseresultat EBIT = Totala intäkter (före skatter) / Totala intäkter

EBIT-avkastningen på försäljningen kallas också för den operativa avkastningen på försäljningen. Detta förhållande är mellanliggande mellan total försäljningsavkastning och resultat. nettoförtjänst företag.

Avkastning på försäljning per balansräkning- detta är en koefficient som beräknas enligt bokslut och kännetecknar andelen vinst från försäljning av företaget i mängden av totala intäkter.

Beräknas med följande formel:

Balansräkningens lönsamhet = totala försäljningsintäkter (eller förluster) / försäljningsintäkter.

Nettoomsättningsavkastning- denna koefficient visar hur många kopek nettovinst som finns i varje monetär enhet av inkomster och beräknas som förhållandet mellan nettovinsten (avdraget av alla skatter, kostnader och lönefond för personal, andra utgifter) och totala intäkter.

Formel:

Nettoomsättningsavkastning = Nettovinst / Intäkt

För att självständigt kunna beräkna data om nettolönsamhet från försäljning räcker det att känna till det totala antalet enheter av sålda produkter och inkomst (efter att ha betalat alla relevanta skatter och underhållskostnader) som inte är relaterade till den icke-operativa verksamheten i företag (detta kan vara valutakursdifferenser, investeringar, försäljningsaktier eller andra värdepapper).

Analys av resultat. Avkastning på försäljningsdata hjälper ett företag att beräkna olika sorter vinst i det totala antalet intäkter, men det beror också på egenskaperna hos företagets huvudverksamhet.

Indikatorer för att beräkna lönsamhet för flera perioder hjälper till att snabbt hantera processer ekonomisk aktivitet organisationer, snabbt svara på marknadsfluktuationer och div ekonomiska metoder påverka förbättringen av prestanda och kontinuerlig inkomstgenerering.

Indikatorer för avkastning på försäljning används för att beräkna operativa aktiviteter, på långvariga perioder det är bättre att inte använda denna indikator, eftersom försäljningsmarknaden är mycket dynamisk och du måste svara så snabbt som möjligt på alla dess förändringar.

Dessa indikatorer är effektiva för att lösa dagliga och månatliga uppgifter och planer för försäljning av produkter och varor.

Hur man ökar försäljningslönsamheten

De viktigaste sätten att öka försäljningens lönsamhet är följande:

• minskning av produktionskostnader (kostnadsminskning);
• ökning av produktionsvolymer och, på grund av detta, bruttointäkter;

Men företaget, när de inför dessa förbättringar, måste ha materialet och arbetskraftsresurser. Arbete i denna riktning kräver val av högt kvalificerad personal, det är möjligt att genomföra utbildningar bland personal enligt nya metoder och praxis som effektivt används i världsekonomisk praxis.

Först och främst måste du studera konkurrenternas positioner på marknaden, utbudet av produkter som presenteras, prispolicy, kampanjer och utifrån detta analysera vad som kan påverka kostnadsminskningen för dina produkter.

Du måste jämföra inte bara erbjudanden på marknaden i din region, utan också ta hänsyn till funktionerna och fördelarna hos ledande företag på marknaden. Möjligen på låg kostnad påverka den ständiga introduktionen av ny teknik, genomför sedan en studie av hur lönsamt det är att introducera dessa tekniker i ditt företag och hur snabbt innovationer kommer att betala sig själva.

Som praktiken visar, trots initiala kostnader för utveckling av personal och introduktion av nya produkter kan verka stort, men efter att ha gjort en ekonomisk analys, med hänsyn till planerade indikatorer, motiverar dessa kostnader sig alltid.

För full överensstämmelse marknadsstandarder du måste ständigt övervaka dynamiken på försäljningsmarknader, kundkrav, svara mycket snabbt på alla förändringar och fluktuationer. Effektiv bör vara inte bara prispolitiken, men sortiment. Sortimentet måste ständigt uppdateras och förbättras så att köparna ser allt (folk älskar nya varor och är intresserade av dem). Kvaliteten på produkterna måste också vara lämplig.

För att öka försäljningens lönsamhet är det nödvändigt att ta hänsyn till inte bara ekonomiska faktorer och möjligheter (kostnadsminskning, vinstoptimering), utan också en effektiv marknadsföringspolitik. Ekonomer rekommenderar i de flesta fall att man tar bort eller minskar vissa utgiftsposter för att öka försäljningens lönsamhet, och marknadsförare erbjuder effektiva prispolicyer.

Rätt kombination av marknadsföring och ekonomiska lösningar garanterar en konstant inkomst från sålda produkter, varor eller tjänster.

Försäljningens lönsamhet- en ekonomisk indikator som återspeglar företagets inkomst för varje rubel som erhålls som ett resultat av försäljning, eller återspeglar andelen av vinsten i total volym varor sålda eller produkter. Försäljningens lönsamhet kommer från det tyska konceptet rentabel - lönsamt eller lönsamt, och har länge varit en ekonomisk och marknadsföringsmässig relativ indikator på den ekonomiska effektiviteten av försäljningsaktiviteter.

I praktiken bestäms effektiviteten av försäljningen av förhållandet mellan försäljningens lönsamhet. Beräkningsformel avkastning på försäljning- förhållandet mellan företagets nettovinst och intäkter multiplicerat med 100 %

Coeff. Vinst.försäljning = (vinst/intäkter) * 100 %

Västerländska redovisningssystem deklarerar konceptet Avkastning på försäljning (ROS) och ger följande beräkningsformel:

Rörelsemarginal = Rörelseintäkter/intäkter

Det är förhållandet mellan rörelseresultat och intäkter. Med andra ord avkastning på försäljning (ROS) – hur mycket pengar från volymen av sålda produkter är företagets vinst.

Försäljningens lönsamhet (Return On Sales, ROS) är en indikator på försäljningseffektivitet, ett verktyg för att kontrollera priser och kostnader. Det finns flera formler för att beräkna ROS. Läs vidare, vilken formel du ska välja, hur du analyserar erhållen data. Och ladda ner en rapport som hjälper dig att kontrollera lönsamheten för försäljningen.

Vad är avkastning på försäljning

Formeln för avkastning på försäljning efter nettovinst

Oftast beräknas avkastningen på försäljningen av nettoinkomst (ROS).

Nettoomsättning - intäkter från försäljning av produkter, netto efter indirekta skatter (moms och punktskatt), för samma period.

Men när du beräknar istället för nettovinst kan du använda:

• bruttomarginal (ibland isolerad som en separat indikator - marginell lönsamhet);
• rörelseresultat;
• resultat före skatt och räntor (EBIT);
• vinst före skatt.

Valet av täljare beror på tillgängligheten och komplexiteten för att få data, skattebördan och målen för analysen.

Hur man beräknar rörelsemarginal för försäljning från nettoinkomst

Den operativa lönsamheten för försäljningen i termer av nettovinst gör att du kan utvärdera effektiviteten av företagets kärnverksamhet. Det bestäms av formeln:

där R N är rörelsemarginalen för försäljningen i termer av nettovinst,

NPS - nettoomsättningsvinst,

TR - Intäkter.

Formel för avkastning på försäljning per balansräkning

RP = rad 2200 / rad 2110,

där RP är avkastningen på försäljningen,

rad 2200 - vinst (förlust) från försäljning,

linje 2110 - försäljningsintäkter.

PÅ det här fallet avkastning på försäljning visar andelen vinst från försäljning i företagets intäkter.

Ekonomisk kärna och normativt värde av indikatorn

Lönsamhetsförhållandet för försäljning visar andelen vinst i varje rubel av intäkter, det låter dig utvärdera effektiviteten av försäljningen, för att förstå hur mycket vinst varje rubel av intäkter kommer att ge.

Det finns inga allmänt accepterade standarder för värdet på indikatorn. Du kan fokusera på industristandarder eller indikatorer för konkurrenter eller liknande företag. Bolagets högsta ledning måste självständigt fastställa nödvändiga standarder, tillåtna avvikelser och svarsscheman för att överskrida tillåtna avvikelser.

En Excel-modell som beräknar den prognostiserade lönsamheten för försäljningen på 15 minuter

Om företaget planerar att inkludera i sitt sortiment ny produkt, uppskatta den förväntade lönsamheten för dess försäljning med hjälp av den färdiga modellen i Excel. Experterna från Sistema Financial Director har utvecklat en modell och ett material som berättar hur du arbetar med denna modell och hur du anpassar den efter dina behov.

Appliceringspraxis

Indikatorn används för att analysera företag för jämförelse med konkurrenter eller i dynamik, för att jämföra enskilda produkter eller produktgrupper, divisioner, distributionskanaler (se mer om ).

Analys av lönsamheten av försäljningen för företaget som helhet

Om vi ​​jämför organisationer av liknande affärsskala, så gäller regeln för dem: ju lägre vinstens andel av intäkterna och följaktligen värdet av ROS, desto sämre är verksamheten i jämförelse med en konkurrent, eftersom det finns relativt fler utgifter i intäkter.

Analys av indikatorn för sortimentspolicyn

Att fastställa lönsamheten för företaget som helhet kan visa en ogynnsam bild, men kommer inte att ge ett fullständigt svar om nödvändiga åtgärder, krävs ytterligare forskning. Omfattande information om orsakerna till ineffektivitet gör att du kan få en analys i samband med produkter, produktgrupper och anvisningar.

Analys i prissättningssyfte

Analys av indikatorn per produkt ger den information som behövs för att justera priserna. Det finns även en ytterligare effekt som påverkar ROS, skaleffekten. När försäljningen ökar allokeras omkostnader till stor kvantitet varuenheter, vilket i sin tur ökar ROS i varusammanhang, produktgrupper och verksamhetsriktningar. Andelen omkostnader minskar, eftersom omkostnaderna inte förändras efter försäljningstillväxten, samtidigt som intäkterna växer, därför växer även värdet av lönsamheten för företaget.

Beräknings- och analysexempel

Antag att organisationen 2015 gjorde en vinst på 10 miljoner rubel, 2016 minskade vinsten till 8 miljoner. Samtidigt uppgick intäkterna 2015 till 120 miljoner rubel och 2016 - 110 miljoner rubel. Låt oss definiera ROS för två år i Tabell 1.

bord 1. Beräkning av ROS för 2 år

I slutet av 2016 minskade ROS med 8,3 - 7,27 = 1,03%, medan vinsten sjönk med 20%, och intäkterna endast med 8,3%, vilket indikerar en kostnadsökning för företaget som helhet. Vi noterade försämringen av resultatet, detta är en anledning att göra en djupare studie och titta på ROS i produktsammanhang (tabell 2).

Tabell 2. ROS efter produkter

En mycket intressant situation: produkt "A" - intäkterna förändras inte, men vinsten faller, vilket leder till ett fall i ROS. Detta är möjligt om produkten är i "mognadsstadiet" och fler och fler marknadsföringskostnader krävs för att upprätthålla försäljningen, särskilt i en situation med ogynnsamma marknadsförhållanden.

Produkt "B" visar en annan trend - vi har fått en stor minskning av de absoluta värdena av både vinst och intäkter, men samtidigt växer ROS. Anledningen är i proportion: vinsten sjönk mindre än intäkterna. Troligtvis lyckades företaget trots försäljningsminskningen optimera sina kostnader, till exempel är produkten ny för företaget och den "lärande" effekten påverkar.

En hög andel av produkt "A" i intäkter ger oss ett paradoxalt resultat för organisationen som helhet, en minskning av lönsamheten för produkt "A" med 0,5%, med en ökning av produkt "B" ger det en minskning av ROS som helhet med 1 %.

I praktiken är det möjligt att fördjupa beräkningen inte bara i samband med produkter, utan också i samband med chefer, försäljningskanaler, filialer - detta kommer att ge mer information som är viktig för beslutsfattande.

Graden av ekonomisk effektivitet hos en finansiell, arbetskrafts- eller materiell resurs kännetecknar en sådan relativ indikator som lönsamhet. Uttryckt i procent och används ofta för att mäta prestanda kommersiellt företag. Det finns många typer detta koncept. Någon av dem är förhållandet mellan vinst och tillgången eller resursen som studeras.

Kärnan i begreppet lönsamhetskvot

Försäljningens lönsamhetskvot visar företagets affärsverksamhet och återspeglar effektiviteten i dess arbete. Utvärdering av indikatorn låter dig bestämma hur mycket pengar från försäljningen av produkter som är företagets vinst. Det viktiga är inte hur mycket produkt som såldes, utan hur mycket nettovinst företaget tjänade. Med hjälp av indikatorn kan du också hitta kostnadens andel av försäljningen.

Försäljningens lönsamhetskvot analyseras som regel i dynamik. En ökning eller minskning av en indikator indikerar olika ekonomiska fenomen.

Om lönsamheten ökar:

1. Intäktsökningen sker snabbare än kostnadsökningen (antingen ökade försäljningsvolymer, eller ändrat sortiment).
2. Kostnaderna sjunker snabbare än intäkterna minskar (företaget har antingen höjt produktpriserna eller ändrat sortimentsstrukturen).
3. Intäkterna växer och kostnaderna blir mindre (priserna har ökat, sortimentet har förändrats eller kostnadsnivåerna har ändrats).

De två första situationerna är definitivt gynnsamma för företaget. Ytterligare analys syftar till att bedöma hållbarheten i denna situation.

Den andra situationen för företaget kan inte kallas entydigt gynnsam. Lönsamhetsindikatorn har trots allt förbättrats formellt (intäkterna har minskat). För att fatta beslut, analysera prissättning, sortiment.

Om lönsamheten minskar:

1. Kostnaderna ökar snabbare än intäkterna (på grund av inflation, prissänkningar, ökade kostnadsnivåer eller förändringar i produktmixen).
2. Intäktsminskningen är snabbare än kostnadsminskningen (försäljningen sjönk).
3. Intäkterna blir mindre och kostnaderna blir större (kostnadstakten har ökat, priserna har sjunkit eller sortimentet har förändrats).

Den första trenden är klart ogynnsam. Behöver ytterligare analys skäl för att rätta till situationen. Den andra situationen indikerar företagets önskan att minska sin inflytandesfär på marknaden. När en tredje trend hittas måste prissättning, sortiment och kostnadskontrollsystem analyseras.

Hur man beräknar avkastning på försäljning i Excel

Den internationella beteckningen för indikatorn är ROS. Avkastningsgraden beräknas alltid från försäljningsvinsten.

Traditionell formel:

ROS = (vinst/intäkter) * 100 %.

I specifika situationer kan det vara nödvändigt att beräkna andelen brutto, saldo eller annan vinst av intäkterna.

Formel för bruttoavkastning på försäljning (marginal):

(Bruttovinst / försäljningsintäkter) * 100 %.

Denna indikator visar nivån på "smutsiga" pengar (före alla avdrag) som företaget tjänar på försäljningen av produkter. Formelelement tas in monetära termer. Bruttovinst och intäkter finns i rapporten för ekonomiskt resultat.

Information för beräkning:

Ange procentformatet i cellerna för beräkning av bruttomarginalen. Vi anger formeln:

Bruttovinstmarginalen under 3 år är relativt stabil. Det innebär att företaget noggrant övervakar prissättningsförfarandet, övervakar produktutbudet.

Avkastning på försäljning efter rörelseresultat (EBIT):

(Rörelseresultat / försäljningsintäkter) * 100%.

Indikatorn kännetecknar hur mycket rörelsevinsten faller på rubeln av intäkter.

((s. 2300 + s. 2330) / s. 2110) * 100 %.

Data för beräkning:

Beräkna rörelsevinstmarginalen - ersätt referenserna till de obligatoriska cellerna i formeln:

Formeln för avkastning på försäljning efter nettovinst:

(Nettovinst / intäkter) * 100%.

Nettolönsamheten visar hur mycket nettovinsten faller på intäkternas rubel. Båda siffrorna är hämtade från resultaträkningen.

Låt oss visa lönsamhetsförhållandet för försäljningen i diagrammet:

Under 2015 har indikatorn reducerats avsevärt, vilket betraktas som ett ogynnsamt fenomen. Ytterligare analys behövs sortimentslista, prissättning och kostnadskontrollsystem.

Ett värde över noll anses normalt. Ett mer specifikt intervall beror på verksamhetsområde. Varje företag jämför sin lönsamhetskvot och standardvärdet för branschen. Det är bra om den beräknade indikatorn praktiskt taget inte skiljer sig från inflationstakten.

Lästid: 12 minuter

Vi skickar materialet till dig:

Det finns flera alternativ för att bestämma försäljningens lönsamhet (ROS, Return on Sales) - en av de viktigaste indikatorerna för ekonomisk analys aktiviteter. Och i den här artikeln kommer vi att prata om olika formler för att beräkna avkastningen på försäljningen.

Från den här artikeln kommer du att lära dig:

1. EBIT-formel
2. Balansformel
3. Bruttovinstformel
4. Vad betyder resultatet som erhålls av formeln i procent / li>
5. Tänk om formeln för lönsamheten för försäljningen av produkter visade ett fall

Den klassiska formeln för att beräkna avkastningen på försäljningen

Oftast, för att bestämma lönsamhets- och effektivitetsförhållandet, hänvisar de till formeln för avkastning på försäljning med nettovinst, och betraktar det som förhållandet mellan företagets nettovinst (NP) och försäljningsintäkter (TR) för samma period:

NPM=CHP/TR.

Indikatorerna för täljaren och nämnaren beräknas också med hjälp av separata formler. Intäkt definieras som produkten av pris (P eller Pris) och försäljningsvolym, antalet sålda enheter (Q, Kvantitet):

Det är viktigt att notera att för att inkludera resultatet i formeln för avkastning på försäljning kommer indirekta skatter som betalats under den analyserade perioden att behöva dras av från TR.

Genom att beräkna intäkterna kan du markera företagets nettovinst. För att göra detta subtraheras alla typer av skatter (H), utgifter (PrR), kostnaden för varor (TC eller Total Cost) från intäkterna och andra inkomster (PrD) läggs till:

PE=TR-TC-PrR+PrD-N.

Övriga utgifter och intäkter företaget erhåller till följd av sidoaktiviteter, till exempel handel med aktier och värdepapper, skillnaden från valutaväxling, deltagande i andra organisationers arbete och de förmåner som erhålls från detta.

För att bestämma lönsamhetsnivån för försäljning formeln kan innehålla följande indikatorer istället för nettovinstvärdet:

• resultat före skatt och före räntor (EBIT);
• rörelseresultat från kärnverksamheten;
• företagets marginella lönsamhet (eller bruttomarginal - bruttomarginal).

Valet mellan dessa värden bestäms Skattetrycket, tillgängliga försäljningsdata och beräkningsändamål.

Analysen kan till exempel syfta till att undersöka effektiviteten olika typer huvudsaklig verksamhet inom området produktion och försäljning eller för studien enskilda varor och deras grupper. I det här fallet rekommenderas det att bestämma lönsamheten för försäljningen med hjälp av bruttomarginalformeln, eftersom beräkningen av nettovinsten kommer att kräva en fördelning av kostnaderna för varje typ av produkt, och detta är en ganska tidskrävande uppgift med obestämd nytta.

Fördelningen av inkomstskatt är inte heller lätt arbete, så för djup ekonomisk analys i NPM-formeln, istället för NP, kan du använda de parametrar som är lättare att bestämma. Berättigade arbetskostnader i detta fall kommer att vara den bästa lösningen.

EBIT Return on Sales Formel

För att bestämma operativ lönsamhet kan indikatorer för vinst från verksamheten, EBIT, avkastning på försäljning och intäkter (TR eller Total Revenue) användas. Samtidigt är det viktigt att inte blanda ihop begreppen drift och resultat före räntor och skatter (Earnings Before Interest and Taxes).

ROS=EBIT/TR –är formeln för avkastning på försäljning med hjälp av variabeln EBIT, som bestäms enligt ryska standarder bokföring enligt följande:

EBIT = rad 2300 "Vinst (förlust) före skatt" + rad 2330 "Betalbar ränta".

Resultatet före skatt och räntor ligger i själva verket mellan netto- och bruttovinst.

Formel för avkastning på försäljning per balansräkning

Beräkningen av försäljningens effektivitet och lönsamhet kan också göras med hjälp av indikatorerna i företagets balansräkning. I det här fallet erhålls lönsamheten som ett förhållande, där täljaren är indikatorn på olönsamhet eller lönsamhet vid försäljning (till exempel i företagets balansräkning i form nr 1), och nämnaren är intäkter (till exempel tagna i blankett nr 2 eller information om ekonomiskt resultat). Så vi får en lista med utbytbara formler:

RP = vinst (förlust) från försäljning / intäkter (netto) från försäljning,

RP = rad 050 / rad 010 f. #2,

RP = rad 2200 / rad 2110.

Formel för bruttovinstmarginal

Bruttomarginal för försäljning (eller in Engelsk terminologi- Bruttovinstmarginal, GPM) beräknas som ett förhållande, där täljaren är värdet av bruttovinsten (GRP), och nämnaren är intäkt (TR):

GPM=VP/TR.

Värdet på VP beräknas vanligtvis för rapportering, därför tas det antingen från dokument eller bestäms oberoende. Bruttovinsten i handeln är det som återstår av intäkterna när den totala produktionskostnaden subtraheras från den:

VP=TR-TC.

Intäkten är lika med produkten av priset och antalet sålda enheter ( TR=P*Q). På det här sättet, bruttovinst kan beräknas med följande formel:

VP=P*Q-TC.

Skicka in din ansökan

Vad ger resultatet som erhållits enligt formeln avkastning på försäljningen i procent

Som nämnts i början av artikeln är ROS en indikator på hur mycket vinst ett företag får från varje enskild monetär enhet av intäkt. Med andra ord, lönsamhet berättar för oss om effektiviteten av försäljningen, om hur mycket pengar företaget faktiskt tjänar på varje rubel som tas emot från kunden.

För att bedöma hur hög lönsamheten är vore det logiskt att förlita sig på normativa indikatorer efter marknad. Det går dock inte att fastställa dem. Så den högsta ledningen står inför uppgiften att analysera sin bransch och konkurrenter för att härleda sina egna standarder och acceptabla fluktuationer i resultat beräknade med hjälp av formeln för avkastning på försäljning.

Om du analyserar lönsamheten av försäljningen för företaget som helhet

I jämförelse med konkurrerande företag fungerar den uppenbara regeln tydligt: ​​ju lägre lönsamhetskvoten är (det vill säga desto lägre vinstprocent i varje intjänad rubel), desto svagare arbetar ditt företag mot bakgrund av andra. Det tyder trots allt på att intäkterna i huvudsak täcker utgifter och inte genererar intäkter.

Dåliga lönsamhetsindikatorer kan indikera en misslyckad prispolitik, en felaktig strategi på marknaden (till exempel när ett företag drar till sig uppmärksamhet genom dumpning). Om lönsamhetskvoten för försäljningen enligt formeln enligt balansräkningen är för liten eller faller varje gång, bör du tänka på produkternas marginalitet eller på att minska kostnaderna för det.

Om du analyserar försäljningens lönsamhet i prissättningssyfte

Beräkningen av försäljningens lönsamhet med en formel baserad på balans eller andra indikatorer är tillgänglig inte bara för att analysera företaget på toppnivå, utan också för att studera effektiviteten hos enskilda områden och fatta rimliga beslut.

Till exempel kan en analys av produkters lönsamhet föreslå inriktningen av prispolitiken. Det är också värt att notera hur ROS-variabeln är sammankopplad med försäljningsskalning: omkostnader omfördelas till alla och växer inte nämnvärt när antalet sålda varor ökar. Och det betyder att andelen utgifter minskar och intäkterna ökar, vilket gör att lönsamhetskvoten ökar.

Om du analyserar försäljningens lönsamhet i sortimentspolitikens syfte

När beräkningen utförs enligt formeln nettolönsamhet försäljning för företaget som helhet, då kan man enligt de inhämtade uppgifterna bedöma om hela bilden men har knappast all nödvändig information för att fatta adekvata beslut.

För att efterföljande åtgärder ska fungera för att förbättra situationen krävs forskning kring enskilda produktlinjer, grupper och produkter. Deras koefficienter gör att du kan rangordna produkter och hitta de svagaste punkterna.

Men glöm inte att varje typ av produkt har sin egen strategiska roll. Så till exempel kan en låg ROS för ett företag bero på en produkt eller tjänst som enligt BCG-matrisen är en "pengapåse" (eller "cash cow"). Det här är produkter med hållbarhet i hög efterfrågan ge företaget en solid del av intäkterna. Så att vägra en sådan produkt skulle vara ett allvarligt misstag.

ROI-formel i funktion (exempel)

Till exempel fick företaget "Wings and Pilots" 2016 30 miljoner rubel nettovinst och 2017 - bara 23 miljoner rubel. Samtidigt var intäkterna lika med 150 miljoner rubel 2016 och 140 miljoner rubel 2017. Låt oss beräkna lönsamheten för försäljningen med hjälp av formeln med hjälp av exemplet:

Under 2017 minskade avkastningen på försäljningen med 3,6%, samtidigt som vinsten minskade med 23,3% och intäkterna minskade inte så mycket - med 6,7%. Detta förändringsförhållande tyder på att företagets kostnader har ökat. Med en sådan försämring av koefficienten rekommenderas det att studera lönsamheten för enskilda produkter mer på djupet:

Dessa beräkningar av avkastningen på försäljningsformeln och bestämningen av förändringar under den efterföljande perioden visade ett intressant fall: ROS-förhållandet för produkt X minskar, vilket händer eftersom intäkterna förblir desamma och vinsten minskar. Sådana situationer uppstår när produkten har utvecklats till "mognad". Det vill säga befordran tär på allt fler utgifter.

Samtidigt visade produkt Y en nedgång i alla parametrar, förutom lönsamheten. ROS ökar eftersom intäkterna har sjunkit mer än vinsten. Det är faktiskt möjligt att Y-försäljningen började minska, men Wings and Pilots optimerade effektivt utgifterna. Detta händer med nya produkter.

Produkt X står för större delen av intäkterna, men detta leder till den paradoxala situationen där en 2,9% minskning av X:s marginal och en 1,4% ökning av Y:s ROS resulterar i en total minskning av avkastningen på försäljningsformeln.

En djupgående analys kan utföras inte bara för produktlinjer eller enskilda produkter, utan även för nätverksgrenar, kontaktpunkter och försäljningschefer. Sådana studier ger data för strategiska beslut.

Om produktförsäljningens lönsamhetsformel visade en nedgång

Verksamheten syftar till att få maximal vinst, vilket innebär att företagets strategi bygger på denna avsikt. Varje strategiskt beslut som syftar till att öka lönsamheten möter dock flera begränsningar: en begränsad mängd resurser i företaget som helhet och i synnerhet. Marknadens storlek är också gränsen, eftersom det är extremt svårt att sälja mer än vad marknaden är redo att acceptera.

Om strategin styr arbetet att öka ROS-koefficient, då talar vi i själva verket om att antingen minska kostnaderna eller öka vinsten eller, i bästa fall, om dessa faktorers samtidighet. Och det ger verkliga resultat även med ett intäktstak som drivs av marknaden.

Samtidigt kan minskningen av indikatorn som erhålls av formeln för försäljningslönsamhet också bestämmas av strategin, till exempel:

• ökning av avskrivningar på grund av nyligen genomförda kapitalinvesteringar i företaget. Tillväxt i utgifterna minskar avkastningen på försäljningen;
• bibehålla den tidigare försäljningsnivån för en "mogen" produkt (som i exemplet ovan) genom att tillföra pengar till dess marknadsföring. Alltså växer kostnadernas andel av intäkterna samtidigt som lönsamheten sjunker;
• marknadsfångande strategi av dumpningsföretag. Det är uppenbart att vinsten minskar under dumpning, men företaget når sitt mål.

Mer detaljerad faktoranalys av avkastning på försäljning efter formler

För att identifiera orsakerna till minskningen av ROS i jämförelse med en annan rapporteringsperiod eller med det planerade värdet, rekommenderas att göra en faktoranalys.

Formel 1. Beräkning av försäljningens lönsamhet

För ytterligare analys måste formeln för försäljningslönsamhet detaljeras genom att dela upp vinsten i indikatorer med vilka den kan beräknas.

Formel 2. Detaljerad beräkning av avkastningen på försäljningen

Intäkter, kostnader och utgifter kan påverka ROS, eller RP, på en mängd olika sätt. Förändringen i avkastning på försäljning, med hänsyn till dessa faktorer, kan bestämmas med följande formel för avkastning på försäljning:

Formel 3. Beräkning av förändringar i försäljningslönsamhet under kombinerad påverkan av faktorer

Notation används	Enheter	Dekryptering	Datakälla
		Förändring i lönsamhetskvot	Datoranvändning
			Formel 4
		Förändring i avkastning på försäljning på grund av kostnad	Formel 5
		Förändring av försäljningens lönsamhet på grund av kommersiella kostnader	Formel 6
		Förändring i avkastning på försäljning förvaltningskostnader	Formel 7

Vi kommer sekventiellt att överväga alla formler som anges i föregående tabell som datakällor:

Formel 4. Beräkning av förändringar i försäljningslönsamhet på grund av förändringar i intäkter

Om formeln för försäljningslönsamhet och förändringen i den erhållna koefficienten visade en skillnad mellan rapporteringsperioderna med mer än 1%, rekommenderas det att göra en detaljerad faktoriell analys av intäkterna.

Formel 5. Beräkning av förändringen i försäljningslönsamhet på grund av kostnad

Notation används	Enheter	Dekryptering	Datakälla
		Förändring i lönsamhet för försäljning under påverkan av kostnaden	Datoranvändning
			Rapportera om ekonomiska resultat (intäkter och kostnader) för den analyserade perioden
		Kostnad i basperioden	Redovisning av finansiella resultat (intäkter och kostnader) för basperioden
		Förvaltningskostnader i basperioden	Redovisning av finansiella resultat (intäkter och kostnader) för basperioden
			Redovisning av finansiella resultat (intäkter och kostnader) för basperioden
		Intäkter i rapporteringsperiod	Rapportera om ekonomiska resultat (intäkter och kostnader) för den analyserade perioden

Om, på grund av förändringar i produktionskostnaden, RP sjönk eller ökade med mer än 1%, kräver denna faktor en separat studie. Det är viktigt att analysera orsakerna till förändringen i självkostnadspriset, eftersom parametrarna som bestämmer det (produktionsvolym, struktur, nivå rörliga kostnader etc.) har en indirekt inverkan på försäljningens lönsamhet.

Formel 6. Beräkning av förändringen i försäljningslönsamhet på grund av försäljningskostnader

Notation används	Enheter	Dekryptering	Datakälla
		Förändring i lönsamhet för försäljning under påverkan av kommersiella kostnader	Datoranvändning
		Intäkter under rapportperioden	Rapportera om ekonomiska resultat (intäkter och kostnader) för den analyserade perioden
		Förvaltningskostnader i basperioden	Redovisning av finansiella resultat (intäkter och kostnader) för basperioden
		Kostnad under rapporteringsperioden	Rapportera om ekonomiska resultat (intäkter och kostnader) för den analyserade perioden
		Försäljningskostnader i basperioden	Redovisning av finansiella resultat (intäkter och kostnader) för basperioden
			Rapportera om ekonomiska resultat (intäkter och kostnader) för den analyserade perioden

Formeln för att ändra lönsamheten för försäljning under påverkan av förvaltningskostnader har följande variabla parametrar:

Formel 7. Beräkning av förändringen i försäljningslönsamhet på grund av förvaltningskostnader

Notation används	Enheter	Dekryptering	Datakälla
		Förändring av försäljningens lönsamhet under påverkan av förvaltningskostnader	Datoranvändning
		Förvaltningskostnader under rapportperioden	Redovisning av finansiella resultat (intäkter och kostnader) för basperioden
		Förvaltningskostnader i basperioden	Redovisning av finansiella resultat (intäkter och kostnader) för basperioden
		Intäkter under rapportperioden	Rapportera om ekonomiska resultat (intäkter och kostnader) för den analyserade perioden
		Kostnad under samma period	Rapportera om ekonomiska resultat (intäkter och kostnader) för den analyserade perioden
		Försäljningskostnader under rapportperioden	Rapportera om ekonomiska resultat (intäkter och kostnader) för den analyserade perioden

Om resultaten faktoranalys indikera allvarliga orsaker till minskningen av lönsamheten för försäljning i din online-verksamhet, det är bättre att inte vänta på att saker och ting blir värre, utan att vända sig till specialister.