Vad är avkastningen på försäljningen formel. Hur vinstkvoten (ROS) beräknas

Det finns många sätt att mäta en organisations prestanda. Det viktigaste är att beräkna lönsamhetskvoten. Det är denna indikator som först och främst bör beaktas av företagets ägare, med beaktande av att ett företags lönsamhet bestäms av storleken på det erhållna resultatet i förhållande till de resurser som förbrukas.

Baserat på analysen av de data som erhållits under beräkningen kan vi dra slutsatser om hur verksamheten utvecklas, vilka är styrkorna och svagheterna med det här ögonblicket parter är närvarande i företagets verksamhet, samt vilka åtgärder som behöver vidtas för att förbättra effektiviteten i dess arbete.

Kära läsare! Artikeln talar om typiska sätt att lösa juridiska frågor, men varje fall är individuellt. Om du vill veta hur lösa exakt ditt problem- kontakta en konsult:

ANSÖKNINGAR OCH SAMTAL ACCEPTERAS 24/7 och 7 dagar i veckan.

Det är snabbt och ÄR GRATIS!

En av de viktiga indikatorerna på resultatet av försäljningen av produkter är försäljningens lönsamhet, vilket återspeglar nettointäkterna från företagets försäljning.

Definition och ekonomisk betydelse

Innan du går vidare till metoderna för att beräkna lönsamhet är det nödvändigt att förstå dess ekonomiska innebörd. Lönsamhet visar hur effektivt ett företag använder de inblandade resurserna.

I allmänhet beräknas lönsamheten för att:

kontrollera vinster;
spåra dynamiken i verksamheten;
jämför de erhållna resultaten med konkurrenternas;
identifiera vilken försäljning som är lönsam och vilken som är olönsam.

I förhållande till försäljning bör ett företags verksamhet bestämmas inte bara i termer av maximering av intäkter, utan också i termer av nettovinst från handelns omsättning. För detta ändamål beräknas lönsamhetsförhållandet för försäljningen, vilket visar effektiviteten av försäljningen av varor och låter dig bestämma procentandelen av dess kostnad i det totala intäkterna.

Avkastning på försäljning, tillgångar och eget kapital

När man analyserar verksamheten i en organisation betraktas olika lönsamhetsförhållanden vanligtvis inte separat, utan sammantaget.

Samtidigt är följande lönsamhetsförhållanden de viktigaste indikatorerna på företagets resultat:

tillgångar;
huvudstad;
försäljning.

Indikatorn visar hur mycket vinst som tas emot från de källor som är involverade i produktionen - monetära resurser, kapital och andra resurser. För att bestämma avkastningen på tillgångar måste du dela nettoförtjänst med mängden tillgångar i genomsnittliga årliga termer (summan av värdena för årets första och sista dag, dividerat med 2) och multiplicera med 100%.

Avkastning på tillgångsvärden jämförs på årsbasis för att avgöra hur mycket det verkliga värdet skiljer sig från det förutsagda värdet och vad som exakt påverkade den avvikelse som skedde.

Avkastning på eget kapital beräknas som resultatet av att nettovinsten (efter betalning av budgetavdrag) divideras med 100 % med det totala värdet av anläggningstillgångar i genomsnittliga årliga termer. Detta förhållande återspeglar inkomsten från användningen av kapitaltillgångar i produktionen av varor.

Avkastningen på försäljningen gör det tydligt hur stor andel av företagets intäkter som är vinst, och beräknas på flera sätt (beroende på de olika undertyperna av vinst), som kommer att listas nedan. Baserat på data om försäljningens lönsamhet fattar företaget beslut om prissättning och värdet på relaterade hushåll. kostnadsaktiviteter.

Vinstmarginalanalys

Efter att ha beräknat lönsamheten för försäljningen under flera perioder är det möjligt att bestämma förändringsdynamiken som kan hänföras till en separat produktionsenhet. Vinstmarginalen kan variera beroende på olika faktorer som kommer att beaktas i faktoranalysen.

Dess ökning sker i följande fall:

med en ökning av intäkterna, åtföljd av en minskning av kostnaderna;
samtidigt som intäkter och kostnader minskas, när de senare reduceras snabbare;
med högre intäkter och långsammare kostnadsökningar.

Minskningen av indikatorn sker under följande omständigheter:

vinster och utgifter växer samtidigt, men utgifterna ökar snabbare;
intäkter och kostnader minskar, men minskningstakten i intäkter är större;
utgifterna går upp och intäkterna minskar.

Andra faktorer påverkar också vinstmarginalen: inflation, förändringar i efterfrågan på produkter och konkurrerande företag.

Beräkningsformler

Avkastning på försäljning bestäms av tre olika metoder:

genom att använda nettovinstens belopp i beräkningen;
genom en preliminär beräkning av bruttovinsten;
baserat på rörelseintäkter.

Med nettovinst

Formel för att bestämma lönsamhet i det här fallet Nästa:

R = [nettovinst]/[intäkter]*100 %

Värdet beräknas som regel över flera perioder - först då kan en objektiv bedömning av företagets prestation och återbetalning erhållas.

Baserat på skarpa förändringar i förhållandet eller, omvänt, dess stabilitet, kan du få en allmän uppfattning om företaget:

hur kompetenta beslut fattas;
huruvida de attraherade resurserna används effektivt;
vilka är framgångarna och problemen för organisationen.

Genom bruttovinst

För att bestämma bruttovinst, måste du subtrahera produktionskostnaden från intäkterna.

Formeln för att beräkna bruttovinstkvoten är följande:

R = [bruttomarginal]/[intäkt]*100 %

Genom rörelsevinst

För att beräkna lönsamheten för försäljningen i företagets huvudverksamhet måste du först bestämma rörelsevinsten genom att subtrahera direkt och driftskostnader från nettovinsten.

Rörelsevinstmarginalformel:

R = [rörelseresultat]/[intäkter]*100 %.

Genom balans

Alla nödvändiga värden för att beräkna lönsamheten för försäljningen enligt ovanstående formler hämtas från balansräkningen och formulär 2, som återspeglar företagets ekonomiska resultat.

I det här fallet kommer formeln för att beräkna koefficienten på balansen att bero på vilken typ av vinst som bestäms av lönsamhet:

Koefficientberäkningsexempel

Initial data:

försäljningsintäkter för 2020 uppgick till 21 miljoner rubel;
nettovinst för 2020 - 6,2 miljoner rubel;
försäljningsintäkter för 2020 - 24,4 miljoner rubel;
nettovinst för 2020 - 6,46 miljoner rubel;

För att fastställa förändringen av försäljningslönsamheten 2020 måste du först beräkna värdet av lönsamheten 2020.

Att koppla in värdena i formeln ovan ger följande resultat:

R2015 = 6,2: 21 = 0,295 eller 29,5 %

R2016 = 6,46: 24,4 = 0,265 eller 26,5 %

Genom att subtrahera en koefficient från den andra kan du få den procentuella förändringen i lönsamhet:

R = R2016 - R2015 = 26,5 - 29,5 = -3 %

På det här sättet, givet exempel visar att 2020 var minskningen i lönsamhet betydande - indikatorn minskade med 3%.

Normativt värde på företaget

Det finns ingen specifik standard för avkastningen på försäljningen. Alla värden över noll är en bra indikator. Om Krp<0, то руководству стоит всерьез задуматься об эффективности управления компанией.

Om vi utgår från de tillgängliga statistiska uppgifterna för olika sektorer av den nationella ekonomin, kan vi fokusera på följande genomsnittliga värden för Ryssland:

Med en låg eller negativ koefficient måste ledningen av organisationen ändra metoderna för att hantera företaget, öka effektiviteten i dess arbete genom att utöka kunddatabasen, öka omsättningshastigheten för tillgångar och minska inköpskostnaderna för råvaror, varor eller tjänster från entreprenörer.

Förändringens dynamik och dess inverkan

Tack vare analysen av försäljningens lönsamhet kan du få en korrekt och objektiv bedömning av företagets nuvarande tillstånd. Med tanke på att denna koefficient återspeglar det viktigaste resultatet av företagets aktivitet - försäljning av produkter, kan organisationens utvecklingstrend bestämmas beroende på ökningen eller minskningen av koefficienten.

Ökning av indikator

Ökningen av avkastningen på försäljningskvoten i allmänhet är en bra indikator, men beroende på dess orsaker kan den ha en annan nyans.

En gynnsam trend är när intäktstillväxten överträffar kostnadstillväxten. Det gör att företaget lyckas hålla tillbaka ökningen av rörliga kostnader, som i detta fall ökar icke-linjärt.

Om koefficienten ökar på grund av att både kostnader och intäkter samtidigt minskar, och de senare minskar långsammare, så kan denna trend inte längre entydigt kallas gynnsam, även om koefficienten formellt ökat. Denna situation kräver en djupare analys för att kunna avgöra varför intäkterna har minskat.

Slutligen är det mest optimala scenariot att öka intäkterna samtidigt som kostnaderna sänks. I det här fallet bör företaget analysera varför detta händer, och i framtiden försöka hålla sig till detta händelseförlopp.

Minska i indikator

Minskningen av försäljningens lönsamhet är i alla fall negativ, oavsett arten av förändringar i intäkter och kostnader.

För att korrigera den nuvarande trenden måste företaget vidta lämpliga åtgärder (beroende på orsakerna som ledde till minskningen av indikatorn):

revidera prissättnings- och marknadsföringspolicyer;
ändra sortimentet av varor;
reducera kostnader.

Faktoranalys

För att förstå varför det skett en ökning eller minskning av lönsamhetskvoten för försäljningen används faktoranalys, med vilken man kan ta reda på styrkorna och svagheterna i företagets verksamhet och förutsäga företagets fortsatta utvecklingsstrategi.

Intäktsökningen samtidigt som kostnaderna minskar beror på följande skäl:

ökad försäljning;
förändring i utbudet av varor;
minskad kostnadskontroll.

En intäktsminskning i en lägre kostnadsminskningstakt kan uppstå på grund av stigande priser på varor och förändringar i sortimentet.

Följande faktorer påverkar den samtidiga tillväxten av intäkter och kostnader i en lägre takt av de senare:

kostnadsminskning;
prisökning;

Orsakerna till tillväxten av intäkter och kostnader som ökar snabbare, som regel, är följande:

ökning av kostnaden för varor;
hög prisnivå;
strukturell förändring i sortimentet.

Försäljningens lönsamhetsindikator återspeglar vilken del av företagets intäkter som är vinst.

Försäljningslönsamhetsformeln beräknas för en viss tidsperiod, måttenheten är procent. Den allmänna formeln för att hitta avkastning på försäljning är följande:

Rp \u003d (P/V) * 100 %,

där Rp - lönsamhet för försäljning,

P är företagets vinst,

B är företagets intäkter.

Typer av avkastning på försäljning

Vid beräkning av försäljningens lönsamhet används olika typer av vinst, så det finns olika versioner av formeln för lönsamhet för försäljning. Tänk på de vanligaste typerna av avkastning på försäljning:

Avkastning på försäljning i enlighet med bruttovinsten, som beräknas som kvoten för att dividera bruttovinsten med intäkterna (i procent):
Rp (VP) \u003d (Pval / V) * 100 %
Operativ avkastning på försäljning, som är kvoten för att dividera vinst före skatt med intäkter (i procent):
Rp (OP) \u003d (Pop / V) * 100 %
Avkastning på försäljning i enlighet med nettovinst, vilket är kvoten av nettovinsten dividerat med intäkter (i procent):
Rp (NP) \u003d (Pch/V) * 100 %

Vad visar ROI-formeln?

Med hjälp av formeln för lönsamhet för försäljning kan du hitta en koefficient som visar hur mycket av vinsten som kommer att falla på varje intjänad rubel. Värdena som hittas med hjälp av lönsamhetsformeln kommer att skilja sig åt för varje företag, eftersom deras sortiment och konkurrenskraftiga strategier skiljer sig åt.

Hittas oftast tre typer av avkastning på försäljning och de visar:

Bruttovinstmarginalen visar hur många procent av bruttovinsten som finns i varje rubel av sålda varor;
Den operativa lönsamheten för försäljningen kommer att visa vilken andel av vinsten som kommer att falla på varje rubel som erhålls från intäkterna från vilka räntor och skatter betalas;
Avkastning på försäljning baserad på nettovinst återspeglar vilken andel av nettovinsten som kommer att falla på varje intjänad rubel.

Att bestämma lönsamheten för försäljningen hjälper till att optimera företagets prispolitik, såväl som kostnaderna för kommersiell verksamhet.

Betydelsen av formeln för lönsamhet vid försäljning

Avkastning på försäljning kallas ofta avkastningsgraden, eftersom denna indikator speglar vinstens andel av intäkterna.

Genom att analysera koefficienten som kännetecknar försäljningens lönsamhet är det viktigt att notera att om försäljningens lönsamhet minskar, indikerar detta en minskning av produktens konkurrenskraft och en minskning av efterfrågan på den. Då bör företagets ledning tänka på att hålla i evenemang som stimulerar efterfrågan, höjer kvaliteten på sålda produkter eller erövrar en ny nisch på marknaden.

Avslöjar trender i förändringar i lönsamheten för försäljning i dynamik, ekonomer pekar ut rapporterings- och basperioderna. Som basperiod, använd indikatorerna för tidigare år (år), då företaget fick den högsta vinsten.

Formel för beräkning av lönsamhet för försäljning per balansräkning

Definitionen av basperioden är nödvändig för att jämföra lönsamhetskvoten för försäljningen för rapporteringsperioden med den kvot som tas som grund.

Exempel på problemlösning

Lönsamhetsberäkning

Begreppet vinst från försäljning

Alla företags kommersiella verksamhet syftar i de flesta fall till att göra vinst, utformad för att täcka förluster (kostnader).

Vinst inkluderar nettointäkter som företaget erhåller under viss ekonomisk verksamhet (försäljning eller frigivning av varor, tillhandahållande av tjänster). Begreppen vinst och inkomst kan inte anses likvärdiga, eftersom vinsten bestäms i processen att subtrahera de viktigaste utgifterna för produktion av produkter från inkomsterna, bland annat:

Kostnaden för varor (tjänster),
Betalning av skatter (vinstskatt, punktskatter, moms, etc.),
Exportavgifter m.m.

Följande komponenter i varje företags arbete beror på indikatorn på realiserad vinst:

Effektiv drift av företag,
Soliditet,
Graden av likviditet.

Företaget kan styra vinsten från försäljningen till självfinansiering, vilket leder till en ökning av moderniseringstakten och automatiseringen av produktionsprocessen.

Formel för försäljningsvinst

Det finns många sätt att beräkna företagens vinst, men den grundläggande formeln för vinst från försäljning är som följer:

Pr=Vyr-Seb-Nal

Här är Pr mängden vinst från försäljningen,

Vyr - mängden intäkter från försäljningen,

kontanter, skatter

Seb - kostnaden för varor (tjänster).

Enligt det andra beräkningsalternativet beräknas vinsten från försäljningen av produkter enligt följande:

Pr \u003d VP-Rupr-Rcom

Här är VP summan av bruttovinsten,

Rupr - kostnader av ledningskaraktär,

Rkom - utgifter av kommersiell karaktär.

Faktorer som påverkar vinster från försäljning

Indikatorn på vinst från försäljning beror på många faktorer av intern och extern karaktär.

Interna faktorer som påverkar vinsten från försäljningen är:

Antalet sålda (tillverkade) produkter, som är direkt beroende av lönsamheten (med ökad lönsamhet, försäljning och vinst från försäljning ökar).
Sortimentstruktur.
Priser på varor (i takt med att priserna stiger, stiger vinsterna).
Kostnad (när den ökar minskar vinsten, genom att minska kostnaden kan du öka vinsten).
Kommersiella kostnader.

Externa faktorer har ingen direkt inverkan på mängden vinst från försäljning, de påverkar den slutliga produktionsvolymen, inklusive dess kostnad. Följande externa faktorer kan listas:

avdrag för värdeminskning,
statligt inflytande,
naturens förhållanden,
Marknadsstämning (påverkan av utbud och efterfrågan), etc.

Försäljningsvinstfunktioner

Formeln för vinst från försäljning av varor (tjänster) används i processen för att analysera företagens ekonomiska aktivitet för en djup förståelse av definitionen av vinst.

Genom att tillämpa de viktigaste funktionerna för vinst från försäljning kan chefen:

Gör en beskrivning av det slutliga resultatet av företagets verksamhet,
För att identifiera indikatorer som effektivitet och stabilitet,
Den stimulerande funktionen, med förbehåll för ökad vinst från försäljning, låter dig öka lönerna, introducera ny teknik, öka takten för förnyelse av anläggningstillgångar,
Gör avdrag för skatter och andra betalningar till statsbudgeten, utför vinstens skattefunktion;
Att utföra aktiviteter inom området för att optimera produktionsprocessen genom vinstkontrollfunktionen.

Exempel på problemlösning

Försäljningens lönsamhet är en indikator på verksamhetens ekonomiska effektivitet. Det uttrycks i procent och låter dig bestämma andelen vinst i företagets intäkter.

För beräkningen behöver du uppgifter om vinst och försäljning för en viss period.

Beräkningsformel

Rp = (P/Op) x 100 %, där:
P - vinst;
Op - försäljningsvolym.

Ovan är den allmänna formeln. Beroende på de slutliga målen för analysen kan du ta värdena för drift, brutto- eller nettovinst för beräkning. Indikatorerna bör reduceras till nummer av samma ordning (om försäljningen är i miljoner, bör vinsten också vara i miljoner).

Räkneexempel

Inledande data för att beräkna lönsamheten för försäljningen av en onlinebutik med varor för handarbete för I-kvartalet. 2015:

bruttovinst - 275 tusen rubel;
intäkter - 632 tusen rubel.

Bruttovinstmarginal - 43,5%.

För att förstå om företaget arbetade mer effektivt under Q1 eller Q2 måste du jämföra dessa perioders resultat. Till exempel uppgick intäkterna under andra kvartalet till 840 tusen rubel och bruttovinsten - 322 tusen rubel. Lönsamheten, respektive 38,3%. Alltså i II kvartalet. i varje mottagen rubel var andelen vinst 5,2% mindre än i den första.

Varför du behöver beräkna lönsamhet

Det är nödvändigt att beräkna för analysen av företagets finansiella och ekonomiska verksamhet. Indikatorn kan fungera som en uppskattning när man jämför två företag. I det här fallet jämförs företagens kostnader och prispolitik.

Ju högre värde, desto mer effektivt används resurserna och desto mer kompetent prispolitik genomförs företaget. En låg ränta indikerar problem med lönsamheten.

Hur beräknar man lönsamhet i procent?

Du kan öka den på olika sätt, vanligtvis behöver du en uppsättning åtgärder som syftar till:

kostnadsminskning;
ökning av det slutliga priset på produkten;
revidering av produktens sammansättning;
uttag ur cirkulation av olönsamma enheter.

Det är bäst att analysera i dynamik, i flera månader eller år. Detta gör att du kan spåra den allmänna trenden och identifiera företagets svagheter.

Lönsamhet i dynamik på exemplet med en onlinebutik med varor för handarbete

Tabell 1. Lönsamhet för en webbutik i dynamik

Bild 1. Lönsamhet för en webbutik i dynamik

I webbutiken från 1:a kvartalet. 2013 till Q1 2015 ökar lönsamheten med 11,5 %. Samtidigt syns fluktuationer i kvartalen II och III på grafen. 2013 och 2014 Neddragningen är relaterad till säsongsvariationen i efterfrågan på hantverk. Toppen av försäljningen observeras under vintern före nyårsperioden, då färdiga set som tas som gåva efterfrågas. Generellt är dynamiken i butiken positiv.

Frågor och svar om ämnet

Inga frågor har ställts till materialet ännu, du har möjlighet att vara den första att göra det

Försäljningens lönsamhet kan berätta om vilken verksamhet organisationen har för försäljning av sina produkter: lönsam eller olönsam.

Begreppet avkastning på försäljning (RP eller ROM)

RP- en indikator som återspeglar förmågan hos ledarna i organisationen att kontrollera alla typer av kostnader. Denna indikator uttrycks som en procentandel av inkomst och inkomst.
RP-koefficient- visar vilken del av vinsten som faller på en intjänad konventionell enhet.

Låt oss anta att företagens ekonomiska effektivitet är nästan densamma. Företag med den kortaste produktionscykeln kommer att ha en lägre avkastning på försäljningen än företag med en lång produktionscykel.

Om RP är mindre än noll kan vi dra slutsatsen att företaget går med förlust, eftersom kostnaden i detta fall överstiger intäkterna.
Noll lönsamhet är ett tecken på att organisationen lägger exakt samma summa på produktion som den förvärvar efter försäljningen.
En positiv avkastning på försäljningen innebär att projektet är lönsamt. Ju högre poäng, desto bättre för företaget.

Det är tydligt att lönsamhetsindikatorn är mycket beroende av företagets omfattning. Till exempel, inom bankverksamhet kan denna indikator nå 100%, och i tung industri - till och med 3%.

Öka lönsamheten i försäljningen

En ökning av RP är utan tvekan en positiv faktor för alla företag.

Du kan prata om att öka lönsamheten om:

Analysen visade att intäkternas tillväxttakt är större än kostnadernas tillväxttakt.

Detta kan påverkas av följande:

Ökad försäljningsvolym.
Produktsortimentet har förändrats.

Med en ökning av efterfrågan på varor från köparnas sida kommer det senare att öka antalet sålda produkter. Följaktligen, på grund av produktionsspakens arbete, växer intäkterna snabbare än kostnaderna. Företagets ledning kan uppnå intäktstillväxt genom att höja priserna på en viss produkt eller helt krossa dess sortiment.

Analysen visade att intäktsminskningen är mycket mindre än kostnadsminskningstakten.

Detta kan vanligtvis resultera i:

höja priserna på tillverkade produkter;
förändringar i säljsortimentets struktur.

Denna utveckling anses inte vara helt positiv för företaget, och ledningen bör vara medveten om detta. När allt kommer omkring ser lönsamhetsindikatorer bättre ut, men inkomstbeloppet minskar.

Intäktsökning och kostnadsminskning. Detta uppnås om:

förändringar i utbudet av försäljning;
kostnadsnivåerna har ändrats;
ökade priser.

Denna situation är utan tvekan positiv för organisationen.

Dess minskning

Vi kan tala om en minskning av RP i följande fall.

Kostnadsökningstakten är högre än intäktsökningstakten

Följande orsaker kan påverka detta:

prisreduktion;
en förändring i riktning mot att öka kostnadsnivån;
förändringar i produktsortimentets struktur.

Denna situation är inte en positiv trend. För att förbättra situationen är det viktigt att tänka på prissättningen i organisationen, samt hur kostnaderna styrs.

Intäktstakten minskar snabbare än kostnadsminskningstakten

Denna situation uppstår vanligtvis bara av en anledning:

Minska försäljningsvolymer. Det är helt normalt om en organisation av en eller annan anledning bestämmer sig för att minska sin produktion på en viss marknad. Kostnaderna minskar mycket långsammare än intäkterna på grund av produktionseffekten.

Stigande kostnader och minskade intäkter

Orsaker som kan påverka detta faktum:

priserna har sänkts;
det beslutades att göra ändringar i strukturen för sortimentet av varor;
ökade kostnadsnivåer.

I denna situation är det också önskvärt att analysera prisbildningen i företaget, för att uppmärksamma kostnadskontroll.

Obs: Om marknaden är stabil, förändras inkomsten som regel snabbare än kostnaderna endast under påverkan av produktionsinflytande.

Formel

Faktum är att RP är lätt att beräkna med siffror som du redan känner till. För att göra detta måste du välja lämplig formel från de tre listade nedan och ersätta dina värden. Om du inte har specifika siffror så finns de alltid i balansräkningen.

Beräkning av formeln för lönsamhet för försäljning

I allmänhet ser RP-formeln ut så här:

RP = vinst (förlust) från försäljning / försäljningsintäkter * 100 %

Det är emellertid också vanligt att beräkna brutto-, drifts- och netto-RP. Alla metoder i beräkningen kommer att skilja sig åt i täljaren, och nämnaren förblir alltid densamma.

Formel 1: brutto RP-beräkning

RP = Bruttovinst: Försäljningsintäkter * 100 %

Denna indikator speglar andelen vinst i varje monetär enhet som företaget tjänar.

Formel 2: beräkning av rörelsemarginal (avkastning på försäljning med EBIT)

RP = vinst (förlust) från beskattning: försäljningsintäkter * 100 %

Indikatorn återspeglar andelen vinst från försäljning före betalning av skatter och räntor i varje monetär enhet som företaget tjänar in.

Balansformel

Enligt den nya formen av balansräkningen kommer formlerna ovan för försäljningens lönsamhet att se ut enligt följande:

Allmän formel:

RP = str.2200: str.2110 * 100 %,

Formel 1:

RP = str.2100: str.2110 * 100 %,

Formel 2:

RP = str.2300: str.2110 * 100 %,

Formel 3:

RP = s.2400: s.2110 * 100 %.

Enligt den gamla formen av balansen ser samma formler annorlunda ut:

Allmän formel:

RP = s.050: s.010 * 100 %,

Formel 1:

RP = s.029: s.010 * 100 %,

Formel 2:

RP = s.140: s.010 * 100 %,

Formel 3:

RP = s.190: s.010 * 100 %,

där: RP - lönsamhet för försäljning;

Viktig! Det nuvarande (nya) rapporteringsformuläret godkändes av Ryska federationens finansministeriums order av den 2 juli 2010 nr 66n.

Notera: Från och med 2013-01-01 benämns resultaträkningen som resultaträkning.

RP-koefficient och dess formel

Som nämnts ovan återspeglar lönsamhetskvoten den andel av organisationens vinst som är hänförlig till varje konventionell intjäningsenhet. Detta är generellt sett lönsamhet. Koefficienten beräknas enligt de redan presenterade formlerna, men inte i procent.

Hur ska avkastningen på försäljningen beräknas?

K RP = vinst (förlust) från försäljning / försäljningsintäkter

Den nämnda koefficienten kan också beräknas med hjälp av balansen. Det är också möjligt att beräkna det inte bara generellt, utan också för varje enskild produkt eller tjänst. Detta är vettigt om det är nödvändigt att analysera den ekonomiska aktiviteten för ett företag.

Hur man tolkar de beräknade värdena

Till exempel är den beräknade lönsamheten för RP 25%. Det betyder att för varje 100 enheter av företaget finns det 25 enheter av vinst. Du kan också förklara svaret på följande sätt: för varje rubel finns det 25 kopek i vinst.

Obs: När vi beräknar lönsamhetskvoten får vi fakta. Men efter att ha fått ett specifikt värde kommer vi aldrig att kunna säga om vissa investeringar av kapital är lönsamma eller inte. För dessa ändamål beräknas till exempel tillgångsindikatorer.

Räkneexempel

2013 uppgick OAO Ivolgas försäljningsintäkter till 10 miljoner rubel och 2014 ökade de till 12 miljoner. Rörelsevinsten (före skatt) 2013 var 3 miljoner rubel och 2014 ökade den till 3 miljoner rubel. ,8 miljoner Hur har har drifts-RP ändrats?

Lösning:

Beräkna den operativa lönsamheten för försäljningen 2013:

RP 2013 = 3m/10m*100% = 30%.

Låt oss räkna ut samma siffra för 2014:

RP 2014 = 3,8m/12m*100% = 31,7%.

Beräkna förändringen i försäljningslönsamhet:

∆ RP = 31,7 % - 30 % = 1,7 %.

Produktion: Under 2014 ökade försäljningens lönsamhet i termer av vinst före skatt med 1,7 %, vilket utan tvekan är en positiv trend för Ivolga OJSC.

Kommentar: Försäljningens lönsamhetsgrad beräknas enligt rapporteringsårets indikatorer. Följaktligen kan den inte spegla den planerade effekten av långsiktiga investeringar.

Det finns inget viktigare för ledningen av ett företag än att maximera intäkterna. I detta avseende rekommenderas det att regelbundet utföra beräkningar och analysera försäljningens lönsamhet och sedan jämföra indikatorerna med tidigare perioder, identifiera viktiga faktorer och dra betydande slutsatser för dig själv för framtiden.

Graden av ekonomisk effektivitet hos en finansiell, arbetskrafts- eller materiell resurs kännetecknar en sådan relativ indikator som lönsamhet. Det uttrycks i procent och används ofta för att utvärdera resultatet av ett kommersiellt företag. Det finns många typer av detta koncept. Någon av dem är förhållandet mellan vinst och tillgången eller resursen som studeras.

Kärnan i begreppet lönsamhetskvot

Försäljningens lönsamhetskvot visar företagets affärsverksamhet och återspeglar effektiviteten i dess arbete. Utvärdering av indikatorn låter dig bestämma hur mycket pengar från försäljningen av produkter som är företagets vinst. Det viktiga är inte hur mycket produkt som såldes, utan hur mycket nettovinst företaget tjänade. Med hjälp av indikatorn kan du också hitta kostnadens andel av försäljningen.

Försäljningens lönsamhetskvot analyseras som regel i dynamik. En ökning eller minskning av en indikator indikerar olika ekonomiska fenomen.

Om lönsamheten ökar:

Intäktsökningen sker snabbare än kostnadsökningen (antingen ökade försäljningsvolymer, eller ändrat sortiment).
Kostnaderna sjunker snabbare än intäkterna minskar (företaget har antingen höjt produktpriserna eller ändrat sortimentsstrukturen).
Intäkterna växer och kostnaderna blir mindre (priserna har ökat, sortimentet har förändrats eller kostnadsnivåerna har ändrats).

De två första situationerna är definitivt gynnsamma för företaget. Ytterligare analys syftar till att bedöma hållbarheten i denna situation.

Den andra situationen för företaget kan inte kallas entydigt gynnsam. Lönsamhetsindikatorn har trots allt förbättrats formellt (intäkterna har minskat). För att fatta beslut, analysera prissättning, sortiment.

Om lönsamheten minskade:

Kostnaderna växer snabbare än intäkterna (på grund av inflation, prissänkningar, ökade kostnadsnivåer eller förändringar i produktmixen).
Intäktsminskningen är snabbare än kostnadsminskningen (försäljningen sjönk).
Intäkterna blir mindre och kostnaderna blir större (kostnadstakten har ökat, priserna har sjunkit eller sortimentet har förändrats).

Den första trenden är klart ogynnsam. En ytterligare analys av orsakerna behövs för att rätta till situationen. Den andra situationen indikerar företagets önskan att minska sin inflytandesfär på marknaden. När en tredje trend hittas måste prissättning, sortiment och kostnadskontrollsystem analyseras.

Hur man beräknar avkastning på försäljning i Excel

Den internationella beteckningen för indikatorn är ROS. Avkastningsgraden beräknas alltid från försäljningsvinsten.

Traditionell formel:

ROS = (vinst/intäkter) * 100 %.

I specifika situationer kan det vara nödvändigt att beräkna andelen brutto, saldo eller annan vinst av intäkterna.

Formel för bruttoavkastning på försäljning (marginal):

(Bruttovinst / försäljningsintäkter) * 100 %.

Denna indikator visar nivån på "smutsiga" pengar (före alla avdrag) som företaget tjänar på försäljningen av produkter. Beståndsdelarna i formeln tas i monetära termer. Bruttovinst och intäkter finns i resultaträkningen.

Information för beräkning:

Ange procentformatet i cellerna för beräkning av bruttomarginalen. Vi anger formeln:

Bruttovinstmarginalen under 3 år är relativt stabil. Det innebär att företaget noggrant övervakar prissättningsförfarandet, övervakar produktutbudet.

Avkastning på försäljning efter rörelseresultat (EBIT):

(Rörelseresultat / försäljningsintäkter) * 100%.

Indikatorn kännetecknar hur mycket rörelsevinsten faller på rubeln av intäkter.

((s. 2300 + s. 2330) / s. 2110) * 100 %.

Data för beräkning:

Beräkna rörelsevinstmarginalen - ersätt referenserna till de obligatoriska cellerna i formeln:

Formeln för avkastning på försäljning efter nettovinst:

(Nettovinst / intäkter) * 100%.

Nettolönsamheten visar hur mycket nettovinsten faller på intäkternas rubel. Båda siffrorna är hämtade från resultaträkningen.

Låt oss visa lönsamhetsförhållandet för försäljningen i diagrammet:

Under 2015 har indikatorn reducerats avsevärt, vilket betraktas som ett ogynnsamt fenomen. Ytterligare analys av sortimentslista, prissättning och kostnadskontrollsystem behövs.

Ett värde över noll anses normalt. Ett mer specifikt intervall beror på verksamhetsområde. Varje företag jämför sin lönsamhetskvot och standardvärdet för branschen. Det är bra om den beräknade indikatorn praktiskt taget inte skiljer sig från inflationstakten.

Den erhålls genom att dividera vinsten från försäljningen av produkter med beloppet av den mottagna intäkterna. De initiala uppgifterna för dess beräkning är balansräkningen.

Den beräknas i FinEcAnalysis-programmet i avsnittet Lönsamhetsanalys som Lönsamhet vid försäljning.

Lönsamhet av försäljning - vad visar

Visar hur mycket vinst företaget får från varje rubel av sålda produkter.

Försäljningens lönsamhet - formel

Den allmänna formeln för beräkning av koefficienten:

Beräkningsformel enligt den gamla balansräkningen:

Krp =	s.050	*100%
	s.010

där s. 050 och s. 010 i resultaträkningen (blankett nr 2).

Beräkningsformel enligt den nya balansräkningen:

Avkastning på försäljning - värde

Den används som huvudindikator för att utvärdera den ekonomiska utvecklingen för företag med relativt små mängder anläggningstillgångar och eget kapital. Utvärdering av försäljningens lönsamhet ger en möjlighet att objektivt titta på sakernas tillstånd.

Indikatorn för försäljningens lönsamhet kännetecknar huvudaspekten av företagets arbete - försäljningen av huvudprodukterna.

Lönsamhet för försäljning - system

1. Öka indikatorn.

a) Intäktsökningen överträffar kostnadsökningen. Möjliga orsaker:

ökad försäljning,
förändring i försäljningsmix.

Med en ökning av antalet sålda produkter i fysiska termer ökar intäkterna snabbare än kostnaderna till följd av produktionshävstång.

Komponenterna i produktionskostnaden är rörliga och fasta kostnader. Att ändra kostnadsstrukturen kan i hög grad påverka vinstbeloppet. Investeringar i anläggningstillgångar åtföljs av en ökning av de fasta kostnaderna och, teoretiskt, en minskning av de rörliga kostnaderna. Samtidigt är beroendet icke-linjärt, så att hitta den optimala kombinationen av fasta och rörliga kostnader är inte lätt.

Förutom att helt enkelt höja priset på sina produkter kan ett företag öka intäkterna genom att ändra sin produktmix. Denna utvecklingstrend för företaget är gynnsam.

b) Kostnadsminskningstakten överstiger takten för intäktsminskningen. Möjliga orsaker:

stigande priser på produkter (arbeten, tjänster),
ändra strukturen i sortimentet.

I det här fallet finns det en formell förbättring av lönsamhetsindikatorn, men volymen av intäkter minskar, trenden kan inte kallas entydigt gynnsam. För korrekt dragna slutsatser analyserar de företagets prispolitik och sortimentspolicy.

c) Intäkterna ökar, kostnaderna minskar. Möjliga orsaker:

prisökning,
förändring i försäljningsutbudet,
förändring i kostnadsnivåer.

Denna trend är gynnsam, och ytterligare analys genomförs för att bedöma hållbarheten i denna position för företaget.

2. Minska indikatorn.

a) Kostnadsökningen överträffar intäktstillväxten. Möjliga orsaker:

inflationsökningen i kostnaderna överstiger intäkterna,
prisreduktion,
ändra strukturen på försäljningssortimentet,
ökning av kostnadsnivåerna.

Detta är en ogynnsam trend. För att råda bot på situationen analyserar de prisfrågor på företaget, sortimentspolicy och ett kostnadskontrollsystem.

b) Intäktsminskningen går snabbare än kostnadsminskningen. Möjliga orsaker:

minskad försäljning.

Denna situation är vanlig när företaget minskar aktiviteten på marknaden. Intäkterna minskar snabbare än kostnaderna som ett resultat av operativ hävstång. En analys av företagets marknadsföringspolicy bör göras.

c) Intäkterna går ner, kostnaderna går upp. Möjliga orsaker:

prisreduktion,
ökade kostnadsnivåer,
förändring av strukturen på försäljningssortimentet.

Det är nödvändigt att analysera prissättning, kostnadskontrollsystem, sortimentspolicy.

Under normala (stabila) marknadsförhållanden förändras intäktsdynamiken snabbare än kostnaderna endast under påverkan av produktionsinflytande. De återstående fallen är associerade antingen med förändringar i de externa och interna villkoren för företagets funktion (inflation, konkurrens, efterfrågan, kostnadsstruktur) eller med ett ineffektivt system för redovisning och kontroll i produktionen.

Var sidan till hjälp?

Synonymer

Mer hittat om avkastning på försäljning

Analys av lönsamheten för en branschorganisations huvudaktivitet Det kännetecknar effektiviteten av entreprenörsverksamhet Hur mycket vinst en organisation har från en rubel av försäljningen. Lönsamhet för försäljning definieras som förhållandet mellan vinst från försäljning eller nettovinst och det mottagna beloppet
Analys av den nuvarande nivån, funktioner och trender för lönsamhetsindikatorer för ryska aktiebolag
Avkastning på försäljning baserat på resultat före skatt Avkastning på försäljning Avkastning på försäljning baserat på resultat före skatt - som visar Avkastning på försäljning baserat på resultat före skatt
Avkastning på försäljningskvot Synonymer avkastning på försäljningslönsamhet sålda produkter avkastning på försäljning baserad på resultat före skatt beräknas i FinEkAnalysis-programmet i
Utvärdering av faktorers inverkan på lönsamhetsindikatorer Eller om du provar metoden att minska täljaren och nämnaren dividerat med intäkterna, så kan du använda följande faktoriell modell lönsamhet för försäljning multiplicerat med omsättningskvoten för omsättningstillgångar Vinst från försäljning multiplicerat med omsättningskvoten
Totalavkastning på försäljning Total avkastning på försäljning Total avkastning på försäljning - definition Total avkastning på försäljning - ett förhållande som är lika med förhållandet mellan bokförd vinst
Låg lönsamhetströskel och inspektioner på plats Lönsamhetsindikatorer kan delas in i två grupper: avkastning på försäljning avkastning på tillgångar Avkastning på försäljning är en lönsamhetskvot som visar andelen vinst i varje
Lönsamhet för sålda produkter Synonymer lönsamhet för försäljning lönsamhet av försäljningskvot Försäljningens lönsamhet i termer av vinst före skatt beräknas i FinEcAnalysis-programmet i Lönsamhetsanalysblocket
Analys av finansiella tillgångar enligt NROSEBIFA koncernredovisning - nettoförtjänst försäljning till resultat före räntor och före inkomstkostnader från finansiella tillgångar
Bildande av en poängmodell för att bedöma kreditvärdigheten hos en företagslåntagare EBIT Ränta 0,0790 4 > 1,5 4 1,3-1,5 3 1-1,3 2< 1 0 Рентабельность продаж ROS 0,1256 6 > 0,025 6 0,02-0,025 5 0,015-0,02 3 < 0,015 0
Förrevisionsanalys som ett verktyg för att förutsäga fältbeskattningsrevision av kriminalvårdsinstitutioner och dess förbättring Avkastning på försäljning % Avkastning på tillgångar % Avkastning på försäljning % Avkastning på tillgångar % klädindustrin 7,1 3,5
Faktoranalys av bildandet och användningen av företagets vinst Lönsamhet för sålda produkter lönsamhet för försäljning beräknas med formeln
Faktoranalys av jordbruksproducenternas ekonomiska resultat Inverkan av faktorer på försäljningens lönsamhet eller lönsamheten för huvudverksamheten kan bedömas med metoden för kedjesubstitutioner Substitutioner Faktor rub Produktens lönsamhet
Funktioner i finanspolitiken för företag i en kris ROS - nettolönsamhet av försäljning i termer av vinst före ränta kic - omsättningskvot av investerat kapital I indexet
Anti-krishantering av den finansiella och ekonomiska stabiliteten i ett industriföretag
Nyckelaspekter av en organisations vinststyrning Följande grupper av lönsamhetsindikatorer kan särskiljas: avkastning på tillgångar med uppdelning i långfristiga nettotillgångar avkastning på kapital av totalt eget kapital avkastning på försäljning avkastning på utgifter
Prognostiserat saldo med hänsyn till aktuella trender, prognostiserade volymer och lönsamhet av försäljning, förändringar i anläggningstillgångar FinEkAnalys kan du snabbt bygga ett prognostiserat saldo med hänsyn till befintliga trender i prognostiserade volymer och lönsamhet av försäljningsförändringar i anläggningstillgångar Ett exempel på en rapport som genereras automatiskt av programmet FinEkAnalysis