কিভাবে একটি খুচরা দোকান একটি ভাল বিক্রেতা চয়ন? কিভাবে ভাল বিক্রেতা খুঁজে পেতে আমি যোগাযোগের একজন বিক্রেতা হিসাবে একটি কাজ খুঁজছি.

বিক্রেতাদের জন্য অনুসন্ধানের বৈশিষ্ট্য

পণ্যের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ মৌসুমী, এবং চাহিদা বৃদ্ধির জন্য প্রস্তুত হওয়ার জন্য, আপনাকে আগে থেকেই প্রস্তুত করা উচিত। প্রধান কর্মীদের ছাড়াও, কর্মীদের উপর ইন্টার্ন থাকা ভাল, যাদের বেতন ন্যূনতম। চাহিদা বৃদ্ধির সাথে, তারা সম্পূর্ণ বিক্রেতা হয়ে উঠতে পারে। ক্রেতাদের কার্যকলাপে মৌসুমী বৃদ্ধির জন্য আপনার কাছে সময় না থাকলে, TOTAL কোম্পানির মাধ্যমে বিক্রেতাদের জরুরী নিয়োগ সাহায্য করবে।

বিক্রেতারা মুদি দোকান, বাজারে, ভোক্তা ইলেকট্রনিক্স দোকান, খারাপ অভ্যাস মুক্ত হতে হবে. এটি নিম্নমানের কর্মীদের একটি শ্রেণি বেতন, যথাক্রমে, এবং পেশায় প্রবেশের থ্রেশহোল্ড কম। আপনি যদি আবেদনকারীকে সন্দেহ করেন খারাপ অভ্যাস, এটা প্রত্যাখ্যান করা ভাল. আপনি উল্লেখযোগ্য উপাদান মান সঙ্গে বিক্রেতা অর্পণ.

বিক্রয়কর্মীদের জন্য প্রার্থীরা কেবল মজুরির দিকেই মনোযোগ দেয় না। বাড়ির সান্নিধ্য, কাজের সময় এবং শারীরিক আরামের অন্যান্য কারণ তাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ। এই কর্মীদের জন্য কর্মজীবনের আকাঙ্খাগুলি প্রায় অস্বাভাবিক।

বিক্রেতা খুঁজে পেতে অসুবিধা

একটি ভাল বিক্রেতা খুঁজে পাওয়া সহজ নয়. ভাল বিশেষজ্ঞদের নির্বাচনকে বাধা দেয় এমন অনেকগুলি কারণ রয়েছে:

1. কম মজুরি - অনেকে বিশ্বাস করেন যে বিক্রয়কর্মীরা অর্থ সঞ্চয় করতে পারে। ফলে কর্মীদের নিয়ে প্রতিনিয়ত সমস্যা হচ্ছে। আপনাকে হতাশ করবেন না এমন একজন বিক্রেতা খুঁজে পেতে, আপনার বেতন পর্যালোচনা করুন।
2. কাজের জন্য সরকারী নিবন্ধনের অভাবও একটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ। নিম্ন-দক্ষ কর্মীদের শ্রেণী, যার মধ্যে বিক্রয়কর্মী অন্তর্ভুক্ত, সামাজিক গ্যারান্টির প্রতি খুবই সংবেদনশীল।
3. ক্লান্তিকর কাজের সময়সূচী - প্রত্যেক বিক্রয়কর্মী দিনে 12 ঘন্টা কাজ করার জন্য প্রস্তুত নয়। বেশিরভাগ বিক্রয়কর্মীর সন্তান রয়েছে, তাই যে কোম্পানিগুলি দিনে 8 ঘন্টা কাজ করে তারা কর্মী বাছাই করার সময় সর্বদা জিতবে।
4. দূরত্ব আউটলেটসরকারী পরিবহনের অভাবে। বিক্রয়কর্মীরা হল কর্মচারীদের একটি বিভাগ যারা বাড়ির কাছাকাছি কাজ করতে পছন্দ করে। একটি ছোট বেতন অতিরিক্ত খরচের অনুমতি দেয় না এবং বেশিরভাগ বিক্রেতারা ভ্রমণে সঞ্চয় করতে পছন্দ করেন।

কিভাবে বিক্রেতাদের জরুরী নিয়োগ করা হয়

এখানে সেই চ্যানেলগুলি ব্যবহার করা গুরুত্বপূর্ণ যেগুলি সাধারণত পছন্দসই পেশার জন্য আবেদনকারীরা ব্যবহার করেন।

1. নিয়োগ সাইটগুলিতে বিজ্ঞাপন স্থাপন।
2. প্রিন্ট মিডিয়ায় ঘোষণার স্থান নির্ধারণ।
3. দোকান, বাস স্টপ, হোস্টেল এবং অন্যান্য জনাকীর্ণ জায়গার কাছে পোস্টারে "আমি একজন বিক্রেতা খুঁজছি" বিজ্ঞাপন পোস্ট করা।

ঘোষণার পাঠ্য

সাক্ষাৎকার

একজন চাকরির আবেদনকারীকে গ্রহণ করার আগে, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে সে আপনার প্রয়োজনীয়তা পূরণ করেছে।

প্রতি মনোযোগ দিতে হবে চেহারাপ্রার্থী, কাজের অভিজ্ঞতা, তার আগের চাকরি ছেড়ে দেওয়ার কারণগুলি খুঁজে বের করুন। প্রার্থীর যোগাযোগ দক্ষতা এবং চরিত্রের বৈশিষ্ট্য পরীক্ষা করা হয়। একজন অভিজ্ঞ হেডহান্টার দ্বারা সাক্ষাত্কার নেওয়া হলে এটি ভাল। একজন বিশেষজ্ঞ এমন একজন ব্যক্তিকে সনাক্ত করতে সক্ষম যার সাথে এক নজরে সমস্যা হতে পারে।

নিয়োগ সংস্থা "TOTAL" - কার্যকর সহায়তা ভর নির্বাচনক্যাশিয়ার এবং বিক্রয়কর্মী।

একজন খুচরা দোকানের মালিকের জন্য, একজন ভালো বিক্রয়কর্মী খোঁজা একটি সত্যিকারের মাথাব্যথা। সম্ভাব্য প্রার্থীদের খুঁজে বের করার জন্য অনেক পদ্ধতি আছে। আমি তাদের সব চেষ্টা করেছি, তাই আমি আপনার সাথে আমার ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা শেয়ার করব...
প্রথমে কাজের অভিজ্ঞতা, শিক্ষা, সময়সূচী এবং স্তরের প্রয়োজনীয়তার বিষয়ে সিদ্ধান্ত নিন মজুরি.

ইন্টারনেট

এখন সবচেয়ে জনপ্রিয় পদ্ধতি ইন্টারনেটে একটি বিজ্ঞাপন. কর্মীদের অনুসন্ধানের জন্য তথাকথিত কনভেক্টর প্ল্যাটফর্ম রয়েছে। তাদের মধ্যে, বড় সাইটগুলির মধ্যে পার্থক্য করা প্রয়োজন ফেডারেল স্তর, যেমন হেড হান্টার বা সুপারজব এবং আঞ্চলিক সাইট। এগুলি কর্মীদের খোঁজার জন্য বিভাগ সহ শহরের পোর্টাল হতে পারে।

বড় পোর্টালগুলি ভালভাবে পরিদর্শন করা সাইট, তবে তারা সাধারণ বিক্রেতাদের চেয়ে পরিচালক এবং পরিচালকদের খোঁজার জন্য আরও উপযুক্ত৷ অন্তত, আমার কলগুলির বেশিরভাগই স্থানীয় সাইটগুলি থেকে এসেছে।
উপরন্তু, বড় প্রকল্পে বিজ্ঞাপন স্থাপন অর্থ প্রদান করা হয়. বা বরং, বিজ্ঞাপনটি নিজেই বিনামূল্যে, তবে প্রার্থীদের ডেটা দেখতে আপনাকে অর্থ প্রদান করতে হবে।

বিজ্ঞাপনটি নিজেই এমনভাবে রচনা করা প্রয়োজন যাতে এটি প্রার্থীদের আকর্ষণ করে। অর্থাৎ, আপনাকে সর্বোচ্চ সম্ভাব্য প্রতিক্রিয়া অর্জন করতে হবে। অবশ্যই, প্রচুর স্ল্যাগ থাকবে, তবে এটি ইতিমধ্যে পরিস্রাবণ এবং আরও নির্বাচনের বিষয়।

এটি এক নম্বর পদ্ধতি হতে ব্যবহৃত. কিন্তু এখন ইন্টারনেটের বিকাশের কারণে এই ধরনের বিজ্ঞাপনের প্রাসঙ্গিকতা নাটকীয়ভাবে কমে গেছে। কিন্তু, বিক্রেতাদের জন্য, এই পদ্ধতি এখনও কাজ করে। স্থানীয় সংবাদপত্রে বিজ্ঞাপন দেওয়া হয়। সাধারণত প্রতিটি অঞ্চলে ছোট প্রকাশনা আছে, জন্য চাকরি প্রার্থী. এখানে, সাধারণত আবাসন প্রদান করা হয়, কিন্তু খুব ব্যয়বহুল নয়।

দোকানে একটি বিজ্ঞাপন স্থাপন

কাজের পদ্ধতি। অনুগত গ্রাহকরা আছেন যারা আপনার দোকান পছন্দ করেন এবং আপনার জন্য কাজ করতে প্রস্তুত। আপনাকে তাদের জানার সুযোগ দিতে হবে যে আপনার একটি শূন্যপদ রয়েছে। এইভাবে আমি বিক্রেতা খুঁজে পেয়েছি, এবং খুব ভাল বেশী. শুধু নিশ্চিত করার চেষ্টা করুন যে দোকানের কর্মীরা নেতিবাচক তথ্য দিয়ে প্রার্থীদের ভয় দেখান না, বিশেষ করে যদি আমরা কথা বলছিপ্রতিস্থাপন সম্পর্কে।

আপনার পরিচিত কাউকে সুপারিশ করতে আপনার কর্মীদের বলুন। এটা আমার জন্যও ভালো কাজ করেছে। এবং বেশ শক্তিশালী বিক্রেতারা এসেছিলেন। এখানে প্রধান জিনিসটি এমনভাবে প্রক্রিয়াটি সংগঠিত করা যাতে বিক্রেতাদের ঘনিষ্ঠ পরিচিতি বা পারিবারিক বন্ধন কাজের সাথে হস্তক্ষেপ না করে।

আত্মীয়স্বজন

আমি কখনই আমার আত্মীয় বা বন্ধুদের ভাড়া করি না। কারণ হল যে একজন ব্যক্তি প্রত্যাশা পূরণ করতে পারে না এবং তাকে বরখাস্ত করতে হবে। এটি ব্যক্তিগত সম্পর্কের উপর নেতিবাচক ছাপ ফেলে।
অতএব, আপনি যদি এই ধরনের কর্মচারী নিয়োগ করেন, প্রথমে নিশ্চিত করুন যে এটি সত্যিই সেরা প্রার্থী।

শ্রম বিনিময়

এখন আমি এই চ্যানেলটি ব্যবহার করি না। আমি এটা ব্যবহার করতাম, কিন্তু যারা এসেছিল তারা আমার জন্য উপযুক্ত ছিল না। আর তাদের জন্য কাজ করার ইচ্ছেটা আমার চোখে পড়েনি। কিন্তু এর মানে এই নয় যে এটি আপনার জন্য একই হবে। সম্ভবত আপনি এই চ্যানেলের মাধ্যমে একজন যোগ্য ব্যক্তি খুঁজে পাবেন।

সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, এমন লোকেদের নির্বাচন করুন যারা আপনার কাজের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে এবং প্রথমবারের সাক্ষাত্কারকারীদের নিয়োগের সহজ পথ নেয় না। এবং আরো গুরুত্বপূর্ণ জীবনের পরামর্শ: কোনো কর্মচারীকে কখনই নিয়োগ করবেন না যদি সে আপনাকে অস্বস্তি বোধ করে, এমনকি যদি সে আপনার প্রয়োজনীয়তা পুরোপুরি পূরণ করে। আপনি এটি রহস্যবাদ বিবেচনা করতে পারেন, কিন্তু তারপর আপনি স্পষ্টভাবে এটি অনুশোচনা করা হবে.

এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, বিজ্ঞ উক্তিটি মনে রাখবেন: "ক্যাডাররা সবকিছু সিদ্ধান্ত নেয়!"। ব্যক্তিগতভাবে, আমি এটি দশ বছর পরে উপলব্ধি করেছি। উদ্যোক্তা কার্যকলাপএবং এটির জন্য একটি উচ্চ মূল্য প্রদান করেছে।

ওলগা ভোরোশিলোভা

নিয়োগকারী সংস্থা কর্নারস্টোনের অংশীদার

আমার দলের জন্য বিক্রয় খুঁজতে গিয়ে, আমি সব সাধারণভাবে গৃহীত পদ্ধতি ব্যবহার করি যা কার্যকর প্রমাণিত হয়েছে, এবং আমার জ্ঞান-কিভাবে প্রয়োগ করার চেষ্টা করি। সুতরাং, কয়েক বছর আগে, টাইপোলজির উপর ভিত্তি করে মায়ার্স-ব্রিগসের তত্ত্বের উপর "সফল পরামর্শদাতা" গবেষণাটি পরিচালিত হয়েছিল। স্বতন্ত্র পার্থক্যব্যবসা.

আমরা পরামর্শ ব্যবসায় সফল কর্মক্ষমতা সহ 30 জন পরামর্শদাতা পরীক্ষা করেছি, গবেষণার ফলাফল অনুসারে, আমরা চিহ্নিত করেছি শতাংশনিয়োগে কাজ করা সফল পরামর্শদাতাদের সাইকোটাইপের প্রতিনিধিরা। আমি এই ডেটা ব্যবহার করেছি এবং একটি দল নির্বাচন করার সময় এটিকে বিবেচনায় রেখেছি। আমি লক্ষ্য করতে পারি যে বছরে যখন আমরা প্রথম এই সরঞ্জামটিতে ফোকাস করেছি, প্রতি কর্মচারীর আউটপুট দ্বিগুণ হয়েছিল।

নিকোলাই মরোজভ

সৃজনশীল সংস্থা ব্রুসনিকার সিইও

এমনকি আমি জীবনবৃত্তান্তের সাথে পরিচিত হওয়ার আগে, আমি ইতিমধ্যে একজন ব্যক্তির সম্পর্কে অনেক কিছু জানি। কারণ এই মুহুর্তে আমি ইতিমধ্যে লিঙ্কডইন বা তার পৃষ্ঠা অধ্যয়ন করেছি সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে. কখনও কখনও আমি সরাসরি শিকার করি না, তবে আমি এমন লোকদের কাছে যাই যারা আমার প্রয়োজনীয় পেশাদারদের সুপারিশ করতে পারে। তাই আমি একটি খুব দুর্দান্ত রিয়েলটারের সাথে দেখা করেছি যিনি একটি ক্যাফেতে তার সেরা বিক্রেতার "শিকার" করেছিলেন। তিনি লোকটিকে পছন্দ করেছিলেন, এবং তিনি তাকে বিক্রয়ের জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত কিছু শিখিয়েছিলেন।

আমি সবসময় একটি বেস সঙ্গে বিক্রেতা খুঁজছি. এটি করার জন্য, আমি খুঁজে বের করি যে ব্যক্তি কার সাথে কাজ করেছিল, তার কী ধরণের ক্লায়েন্ট ছিল। আমি আমার প্রয়োজনীয় ক্ষেত্র থেকে বা অন্তত একটি সংলগ্ন থেকে একজন ব্যক্তিকে খুঁজছি। দীর্ঘ সময় ধরে আমাদের পরিষেবার সুনির্দিষ্ট বিষয়ে অনুসন্ধান করে এমন লোকেদের সাথে কাজ করার প্রচেষ্টা সাধারণত ব্যর্থতায় শেষ হয়। একজন ব্যক্তির জন্য কাজটি কতটা আকর্ষণীয় তা আমি সবসময় খুঁজে বের করার চেষ্টা করি। কারণ তিনি যদি আমাদের পণ্য বিক্রি করে বিরক্ত হন, তাহলে আমরা বেশিদিন সহযোগিতা করতে পারব না।

প্রশ্নগুলি নিয়ে চিন্তা করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ যেগুলি প্রকাশ করে যে আবেদনকারী আমার সামনে আঁটসাঁট বা সক্রিয় কিনা: ক্লায়েন্টকে তথ্য জানাতে তিনি কতটা এটি বের করতে চান। আপনার দুর্দান্ত কেস, কৃতিত্ব এবং গর্ব সম্পর্কে দয়া করে আমাদের বলুন: এটি একটি ইঙ্গিতমূলক মুহূর্ত, শুধুমাত্র পেশাদার নয়, ব্যক্তিগত গুণাবলী. কখনও কখনও আমি আপনাকে স্বপ্ন দেখতে এবং একটি স্বপ্ন চুক্তি সম্পর্কে চিন্তা করতে বলি।

দিমিত্রি ডনসকভ

লাইভটেক্সের বিক্রয় প্রধান

আমার নিয়োগ রেসিপি সফল বিক্রেতারাগঠিত তিনটি পর্যায়. প্রথমত, আমি মূল্যায়ন করি কিভাবে জীবনবৃত্তান্ত থেকে কাজের অভিজ্ঞতা বাস্তবতার সাথে মিলে যায়। এটি করার জন্য, সাক্ষাত্কারে, আমি আপনাকে যতটা সম্ভব বিস্তারিতভাবে বর্ণনা করতে বলি যে ব্যক্তিটি শেষ দুটি চাকরিতে কী করেছিল। আমি চুক্তি সম্পর্কে কথা বলার প্রস্তাব করছি: ক্লায়েন্টের স্তর, চুক্তির পরিমাণ, ব্যবহৃত পদ্ধতি। একজন ভাল বিক্রেতার জন্য, এই সমস্ত প্রশ্ন 15 মিনিটের বেশি সময় নেয় না।

দ্বিতীয় পর্যায়ে, প্রার্থীকে অবশ্যই আমাদের কোম্পানির পণ্য বিক্রি করতে হবে। আমরা আমাদের বিক্রয় দল দ্বারা সম্মুখীন একটি পরিস্থিতি উপস্থাপন. উদাহরণস্বরূপ, একজন ক্লায়েন্টের একটি নির্দিষ্ট তারিখ আছে এবং একটি চুক্তি পুনর্নবীকরণ করতে কল করতে হবে। ক্লায়েন্ট উত্তর দেয়: "ব্যয়বহুল!", "মৌসুমের বাইরে", "অদক্ষ" ইত্যাদি।
একজন পেশাদার বিক্রেতার জন্য, সাধারণ আপত্তিগুলির সাথে মোকাবিলা করা অসুবিধা সৃষ্টি করবে না। প্রার্থী যদি অবিলম্বে ছাড় দিতে রাজি হন এবং ম্যানেজারের সাথে সমন্বয় করতে যান, তবে তিনি এই পর্যায়ে যান না।

উপসংহারে, আমি জিজ্ঞাসা করি: কি আরও গুরুত্বপূর্ণ - একটি আদর্শ দল বা উচ্চ বেতন? আমি একজন ব্যক্তির অনুপ্রেরণাতে আগ্রহী, আমি ফলাফলের উপর ফোকাস দেখতে চাই, প্রক্রিয়ার উপর নয়। বাস্তব বিক্রেতারা এইরকম কিছু বলে: "আমি দলের মধ্যে উষ্ণ সম্পর্কের প্রশংসা করি, যখন আমি চাই এবং উপার্জন করতে পারি! আমি জানি যে আমি এটা করতে পারি!" আমি প্রার্থীর শখের প্রতি আগ্রহী, কারণ যারা সক্রিয় জীবনধারার নেতৃত্ব দেয় এবং ব্যয়বহুল শখ থাকে তারা এই উচ্চ স্তর বজায় রাখতে আগ্রহী।

মারিয়া ওরলোভা

নির্বাচনের প্রধান, অভিযোজন
এবং বিকাশকারীর এইচআর ব্র্যান্ড সফটওয়্যারএসকেবি কনটুর"

আমাদের একটা অভ্যাস আছে ব্যবসা গেম, যার মধ্যে কেন্দ্রীয় স্থান পরীক্ষা বিক্রয় মামলা দ্বারা দখল করা হয়. কৌশলটি হল যে আমরা একটি কলম, কাগজ বা কাঁচি বিক্রি করতে বলি না। বিক্রেতাকে যে দায়িত্ব পালন করতে হবে আমরা মামলাটিকে যতটা সম্ভব কাছাকাছি নিয়ে এসেছি।

প্রার্থী স্বাধীনভাবে যে পণ্য বা পরিষেবাটি বিক্রি করতে চান তা বেছে নেন, তবে গেমের বেশ কয়েকটি নিয়ম রয়েছে: এটি অবশ্যই একটি B2B বিক্রয় হতে হবে এবং এটি অবশ্যই হতে হবে ঠান্ডা কল(অর্থাৎ, বিক্রেতা এই ক্লায়েন্টের সাথে আগে কাজ করেনি, মুখোমুখি হয়নি)। তারপরে সচিবের উত্তরণ এবং লেনদেনের সমাপ্তি (যদি বিক্রয় হয়) সহ সবকিছুই ভূমিকায় অভিনয় করে। মামলার পরে, আমরা জিজ্ঞাসা করি প্রার্থী কীভাবে আলোচনার মূল্যায়ন করে, কী করা হয়েছে এবং কী উন্নতি করা যেতে পারে। প্রার্থী কীভাবে কাজটি সম্পন্ন করেছেন তা কেবল গুরুত্বপূর্ণ নয়, তবে তিনি কীভাবে পরিস্থিতি বিশ্লেষণ করেন তাও গুরুত্বপূর্ণ।

আন্দ্রে বাবিয়ান

আলফা ক্যাপিটাল ম্যানেজমেন্ট কোম্পানির সরাসরি বিক্রয় অধিদপ্তরের প্রধান

ভাল আর্থিক বিক্রয় খুঁজে পাওয়া, বিশেষ করে ঠান্ডা বিক্রয়, প্রতি বছর আরো কঠিন হয়ে ওঠে। যারা পাঁচ থেকে সাত বছর আগে বিক্রিতে এসেছিলেন তাদের বেশিরভাগই গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে চেয়েছিলেন এবং এখন অনেকেই পরিষেবার জন্য কাজ করেন এবং ভাল ক্ষতিপূরণের জন্যও তাদের পদ্ধতি পরিবর্তন করতে রাজি নন।

জীবনবৃত্তান্তে একজন বিক্রেতার সন্ধান করা একটি অকৃতজ্ঞ কাজ। ব্যক্তিগতভাবে আমার জন্য, এটা কোন ব্যাপার না.
প্রার্থীর সাথে প্রথম সাক্ষাতে, আমি একটি নম্বর দৃষ্টি আকর্ষণ গুরুত্বপূর্ণ গুণাবলী: সম্পদশালীতা, যে কোনও পরিস্থিতি থেকে উপায় খুঁজে বের করার ক্ষমতা এবং যোগাযোগের দক্ষতা - এটিই আদর্শ বিক্রেতাকে আলাদা করে। আমি একজন ব্যক্তির চেহারা এবং আচরণ, অর্থনীতি এবং অর্থের ক্ষেত্রে তার জ্ঞান, যুক্তিবিদ্যা এবং বিশ্লেষণাত্মক মানসিকতা, বিক্রয় দক্ষতা, তবে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, দৃঢ়তা এবং প্রেরণা মূল্যায়ন করি। আমি সবসময় বিক্রেতা নিজেকে সেট করা লক্ষ্য সম্পর্কে জিজ্ঞাসা. ব্যক্তিগত উন্নয়ন লক্ষ্য এবং আরও জাগতিক উভয়ই শুনতে আমার জন্য গুরুত্বপূর্ণ: উদাহরণস্বরূপ, একটি স্ট্যাটাস গাড়ির স্বপ্ন। এটি উচ্চাকাঙ্ক্ষা এবং অনুপ্রেরণার এক ধরণের পরীক্ষা, যা অদ্ভুতভাবে যথেষ্ট, অনেকেই পাস করে না। আমাদের সেলস টিমে শখগুলিকেও মূল্য দেওয়া হয়, বিশেষত বহিরঙ্গন কার্যকলাপ এবং খেলাধুলার সাথে সম্পর্কিত: এটি কেবল কর্মক্ষেত্রে নয়, এর বাইরেও একত্রিত হয়।

ইভজেনিয়া লুবকো

পরিচালক
"জিঞ্জারব্রেড" পরিষেবার বিকাশের জন্য

ইন্টারভিউ ছাড়াও, আমরা একটি গ্রুপ অ্যাসেসমেন্ট গেম পরিচালনা করি, যাতে আমরা একসাথে একাধিক প্রার্থীকে আমন্ত্রণ জানাই। তারা বিক্রেতা এবং ক্রেতাদের সাথে খেলা করে: তারা গেমের সংস্থানগুলির জন্য একে অপরের সাথে ব্যবসা করে, চুক্তি করে, তাদের নিজস্ব গেমের লাভকে সর্বাধিক করার জন্য বিভিন্ন ট্রেডিং স্কিম নিয়ে আসে।

গেমটি প্রায় 30-40 মিনিট সময় নেয় এবং এই সময়ের মধ্যে প্রার্থীদের এমন ইনস এবং আউট পর্যবেক্ষকের কাছে প্রকাশ করা হয়, যা কোনও পলিগ্রাফ খুলতে পারে না। এই খেলায় প্রার্থী কতটা আয় করেন তা গুরুত্বপূর্ণ নয়, প্রধান বিষয় হল তিনি কীভাবে আচরণ করবেন। এই গেমটির সাহায্যে, আমরা নিজেদেরকে সত্যিই ভাল, প্রতিভাবান বিক্রয়কর্মী খুঁজে পেয়েছি এবং যারা বাহ্যিক গ্লসের আড়ালে নিখুঁত অব্যবসায়ীতা এবং এমনকি অভদ্রতা লুকিয়ে রেখেছিল তাদের নিয়োগ করা এড়িয়ে গিয়েছি।

ভ্লাদিমির স্টুপনিকভ

পরিচালক
বিপণন সংস্থা iMARS কমিউনিকেশনস উন্নয়নের জন্য

আমাদের সংস্থায় বিশেষ মনোযোগএকটি ব্যক্তিগত সাক্ষাৎকার দেওয়া. ছাড়াও আদর্শ সরঞ্জাম, আমি একটি সফল পদ্ধতি প্রয়োগ করি। আমি কোম্পানির নাম দিই, প্রাসঙ্গিক বিভাগের প্রধানকে মনোনীত করি এবং প্রার্থীকে এই ব্যক্তির সাথে একটি ব্যক্তিগত মিটিং বা উপস্থাপনা আয়োজনের জন্য বিকল্পগুলির পরামর্শ দিতে বলি৷ উত্তরগুলির উপর ভিত্তি করে, আমি তার পদ্ধতি সম্পর্কে একটি উপসংহার টানতে পারি: সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে একে অপরের সাথে পরিচিত হওয়া, ম্যানেজারের কর্পোরেট মেইলিং ঠিকানার সঠিক বানান নির্বাচন করা, তার আগ্রহগুলি অধ্যয়ন করা, ইভেন্টগুলিতে যোগদান করা, পারস্পরিক পরিচিতিদের জন্য অনুসন্ধান করা এবং আরও অনেক কিছু। এই সবের জন্য, প্রার্থীর 30 মিনিটের বেশি এবং ইন্টারনেট অ্যাক্সেস নেই।

এলেনা কোসমিনসেভা

পরিচালক
ভূ-অবস্থান পরিষেবা "2GIS" এর কর্মীদের উপর

আমরা প্রার্থীর মূল্যায়নের বিভিন্ন বিকল্প ব্যবহার করি এবং সম্প্রতি তাদের সাথে একটি ইন্টার্নশিপ দিন যোগ করেছি। একজন প্রার্থী একটি খণ্ডকালীন কাজের জন্য আমাদের কাছে আসে, ভবিষ্যতের সহকর্মীরা কীভাবে কাজ করে তা দেখেন, তাদের আগ্রহী সমস্ত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেন এবং নিজে কল করার চেষ্টা করেন। প্রার্থীর জন্য, এটি জানার একটি সুযোগ সমিতিবদ্ধ সংস্কৃতিকোম্পানি, ব্যবসায় নিজেদের চেষ্টা করার জন্য, এবং কোম্পানির জন্য - প্রার্থীর গতিশীলতা, শেখার ক্ষমতা, এই বিশেষ কাজের প্রতি তার আগ্রহ মূল্যায়ন করা।

একজন প্রতিভাবান বিক্রয়কর্মী বিক্রয় প্রক্রিয়া থেকে এবং ফলাফল উভয় থেকেই উচ্চতা পায়। এই অবিলম্বে দৃশ্যমান হয়. প্রায়শই সফল বিশেষজ্ঞরা সেরা, দ্রুত অভিযোজন হওয়ার আকাঙ্ক্ষা দ্বারা আলাদা করা হয় (এবং এটি ইন্টার্নশিপের দিনে ইতিমধ্যেই দেখা যেতে পারে)। অবশ্যই, অতীতে বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা পূরণ এবং অত্যধিক পরিপূর্ণতাও প্রার্থীর ক্ষমতা নির্দেশ করতে পারে, কিন্তু এই ধরনের তথ্য যাচাই করা সবসময় সহজ নয়।

মারিয়া মালোস

রাডারিও টিকিটিং সার্ভিসের নির্বাহী পরিচালক ড

সাক্ষাত্কারে, আমি সবসময় জিজ্ঞাসা করি কেন প্রার্থী আমাদের কোম্পানি বেছে নিয়েছেন এবং তিনি আমাদের পণ্য সম্পর্কে কেমন অনুভব করেন। উত্তরগুলি থেকে অনেক কিছু পরিষ্কার হয়ে যায়: ব্যক্তি আন্তরিকভাবে বা আনুষ্ঠানিকভাবে কথা বলেন, তিনি উপাদান, বাজার, অন্যান্য শিল্প খেলোয়াড় জানেন কিনা। একজন ব্যক্তির সাধারণ পটভূমি, সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে তার অ্যাকাউন্ট, তার চিন্তাভাবনাগুলি গঠন করার ক্ষমতা দ্বারা একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, যদি একজন প্রার্থী তার জীবনবৃত্তান্তে তার সামাজিকতা সম্পর্কে লেখেন, এবং ফেসবুকে তার 50 জন বন্ধু রয়েছে এবং কনসার্ট শিল্প থেকে কেউ নয়, তাহলে উপসংহারটি উপযুক্ত। আমি এটাও দেখি যে একজন ব্যক্তি কতবার চাকরি পরিবর্তন করেছে, সে একই কোম্পানির মধ্যে বেড়ে উঠতে সক্ষম হয়েছে কিনা।

একটি সাক্ষাত্কারে, আমি সর্বদা একজন ব্যক্তির বিশ্বব্যাপী লক্ষ্যগুলিকে জিজ্ঞাসা করি। লক্ষ্য যত বেশি, একজন ব্যক্তি তত বেশি সাফল্য অর্জন করে। খুব কম প্রার্থীই আগামী পাঁচ থেকে দশ বছরের জন্য তাদের পরিকল্পনা এবং লক্ষ্য স্পষ্টভাবে প্রকাশ করতে পারে। এবং অবশ্যই, কেউ অন্তর্দৃষ্টি বাতিল করেনি। আমি যদি একজন ব্যক্তিকে পছন্দ করি, আমার উপর একটি ছাপ ফেলে, চোখের দিকে তাকায় এবং হাসি, তবে এটি অবশ্যই অতিরিক্ত প্লাস।

প্রায়শই কর্মীদের অনুসন্ধান "স্বতঃস্ফূর্ত" এবং স্বতঃস্ফূর্তভাবে ঘটে। পূর্বনির্ধারিত প্রয়োজনীয়তা ছাড়াই, ভবিষ্যতের কাজের দায়িত্ব সম্পর্কে ধারণা ইত্যাদি। এই সব এই সত্যের দিকে পরিচালিত করে যে নিয়োগকর্তা তার নিষ্পত্তির কর্মচারীদের কাছে পান যারা তার ধারণার সাথে মিল রাখে না এবং হতাশ হয়।

এটি যাতে না ঘটে তার জন্য, আপনি আপনার দোকানের জন্য একজন বিক্রেতার সন্ধান শুরু করার আগে, আপনাকে কাজের জন্য প্রাথমিক প্রয়োজনীয়তাগুলি সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নিতে হবে। এটি "আশ্চর্য" এবং আশ্চর্যের সংখ্যা হ্রাস করবে এবং সম্ভাব্য কর্মচারীরা তাদের কাছ থেকে কী প্রত্যাশিত তা বুঝতে পারবে।

আপনার প্রয়োজনীয়তা লিখুন: আবেদনকারীর কি কাজের অভিজ্ঞতা থাকা উচিত, শিক্ষা, তার কী গুণাবলী থাকা উচিত।

উদাহরণস্বরূপ, মৌলিক প্রয়োজনীয়তাগুলি হতে পারে:

• একজন আত্মবিশ্বাসী ব্যবহারকারীর স্তরে কম্পিউটার দক্ষতা,
• উপস্থিতি চিকিৎসা বই(স্যানিটারি বই),
• শিক্ষা - মাধ্যমিক,
• বন্ধুত্বপূর্ণ এবং পরিপাটি চেহারা,
• একটি অনুরূপ অবস্থানে অভিজ্ঞতা এবং রেফারেন্স স্বাগত জানাই.

প্রয়োজনীয়তা এবং আপনার প্রস্তাবের সারমর্ম লেখার পরে, আপনি একটি বিজ্ঞাপন রচনা করতে পারেন এবং এটি বিভিন্ন চ্যানেলে স্থাপন করতে পারেন। তাদের মধ্যে সবচেয়ে জনপ্রিয় বিবেচনা করুন।

ইন্টারনেট

বিশেষ সাইট আছে, যেমন www.hh.ru, www.job.ru, যেগুলো সাধারণত উচ্চ যোগ্যতা সম্পন্ন নির্বাচন করতে ব্যবহৃত হয় কর্মশক্তি(উদাহরণস্বরূপ, প্রিমিয়াম স্টোরের কর্মচারী)। এবং মাঝারি-দক্ষ কর্মীদের নিয়োগের জন্য সাইট রয়েছে, উদাহরণস্বরূপ, www.avito.ru।

ওয়েবসাইটগুলি ছাড়াও, সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে গোষ্ঠীগুলিতে মনোযোগ দিন। প্রায় প্রতিটি শহরেই এমন সম্প্রদায় রয়েছে, বিশেষভাবে একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে কাজ খোঁজার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে৷ আপনি যদি কখনও তাদের সাথে না এসে থাকেন তবে কীওয়ার্ড দ্বারা অনুসন্ধান করুন। এটি কর্মীদের খোঁজার জন্য একটি অত্যন্ত দক্ষ এবং লাভজনক চ্যানেল।

সংস্থাগুলি

প্রিন্ট মিডিয়া

দোকানে বিজ্ঞাপন

আপনি যদি একজন আইপি হন পৃথক উদ্যোক্তা), আপনি কিভাবে আমাদের নিবন্ধে আগ্রহী হতে পারে

তারপরে বিক্রয় ব্যবস্থাপক নিয়োগের ক্ষেত্রে (তারা খুচরা বিক্রেতা), আমরা খুব স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করি, অন্তত, কারণ আমরা নিজেরাই আমাদের কোম্পানিতে বিক্রয় কর্মীদের অনুসন্ধানের অনুশীলন করি।

ভাড়া, কিনবেন না

একজন উদ্যোক্তার চোখে বিশাল আশ্চর্য দেখা যায় যিনি সবেমাত্র কর্মী নিয়োগ শুরু করেছেন।

ভালো বেতন ও শর্ত দিলে মানুষ ভিড়বে আর একেকজন সুপারহিরো হবে, সমুদ্রতীরে বালির দুর্গের মতো ভেঙে পড়বে এই ধারণা।

অনুশীলন বিপরীত দেখায় - মানুষ অনিচ্ছায় যায়, এবং যদি তারা আসে, তবে তাদের বেশিরভাগই প্রফেসর নয়। উপযুক্ত

সেলস স্টাফ নিয়োগ করা সবচেয়ে কঠিন পেশাগুলির মধ্যে একটি। অতএব, এই প্রক্রিয়াটি পদ্ধতিগতভাবে যোগাযোগ করা প্রয়োজন।

এবং এটি একটি বিজ্ঞাপন গঠনের সাথে শুরু হয় না। এই মামলা ততটা জটিল নয় যতটা এটি তৈরি করা হয়েছে।

এটি সমস্ত মান এবং কাজের অবস্থার গঠনের সাথে শুরু হয়। এবং এটি আপনার জন্য আলু ব্যাগ বহন করার জন্য নয়.

আমি এটির উপর ফোকাস করি, কারণ আমাদের অভিজ্ঞতা থেকে, সম্ভাব্য প্রার্থীদের দুর্বল প্রবাহের কারণ প্রাথমিকভাবে প্রতিযোগিতামূলক অবস্থার অনুপস্থিতিতে নিহিত।

এখন সময় এসেছে যখন আপনি নির্বাচন করবেন না, তবে আপনাকে নির্বাচিত করা হয়েছে। এটি পাগল শোনাচ্ছে, বিশেষ করে যদি আপনি শূন্যপদ এবং জীবনবৃত্তান্তের অনুপাত দেখেন।

তবে আমাদের অবশ্যই একটি পরিমাণগত সূচক নয়, গুণগত একটিকে বিবেচনা করতে হবে। এবং এই ধরনের ব্যবস্থাপকদের সংখ্যা দশগুণ কম।

অতএব, নীচের নির্দেশাবলীতে এগিয়ে যাওয়ার আগে, আপনাকে আপনার কোম্পানির দিকে নতুন করে নজর দিতে হবে এবং তারপর প্রতিযোগীদের দ্বারা প্রদত্ত শর্তগুলি নিরীক্ষণ করতে হবে।

আপনি যদি প্রাথমিকভাবে হারান, তবে পরিস্থিতি যতটা সম্ভব সুস্বাদু করার জন্য সামান্য অর্থ এবং প্রচেষ্টা বিনিয়োগ করা ভাল এবং শুধুমাত্র তারপর দিনটি তৈরি করুন। খোলা দরজাভবিষ্যতের বিক্রেতাদের জন্য।

এবং আরো একটি গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্ট. কাজের প্রোফাইল পরিষ্কারভাবে সংজ্ঞায়িত করুন। আপনি যাকে খুঁজছেন তার প্রতিকৃতি।

আমি নিম্নলিখিত বাক্যাংশটি বলেছি তা থেকে, সম্ভবত কিছুই পরিবর্তন হবে না, তবে এখনও:

গুরুত্বপূর্ণ।বহু-সশস্ত্র এবং বহু-পাওয়ালা খুঁজতে হবে না। আপনি কাকে খুঁজছেন এবং তিনি যে কাজগুলি সমাধান করবেন তা আপনাকে স্পষ্টভাবে বুঝতে হবে।

মাল্টি-ফাংশনাল কর্মচারী পাওয়া যায় না, তারা কোম্পানির মধ্যে বৃদ্ধি পায়। আর এটি সম্পূর্ণ ভিন্ন একটি গান।

খুঁজছেন এবং অভিযোগ করছেন না

একটি নির্বাচন করতে, আপনার নির্বাচন করার জন্য কাউকে থাকতে হবে। লৌহ যুক্তি, আমি জানি.

কিন্তু এমনকি লোকেদের অনুসন্ধান করে এবং তাদের একটি সাক্ষাত্কারের জন্য আমন্ত্রণ জানানোর সাথেও, অনেকেরই অসুবিধা হয়, যার ফলস্বরূপ আমরা এই বাক্যাংশটি শুনতে পাই: "মানুষ সম্পূর্ণভাবে হাস্যকর, তারা কাজ করতে চায় না।"

অতএব, প্রথমত, আমরা কীভাবে সন্ধান করব এবং কেবল তখনই কীভাবে একজন বিক্রেতা বা ব্যবস্থাপক চয়ন করবেন তা বিবেচনা করব।

এবং আমি অবিলম্বে আপনাকে সতর্ক করে দিচ্ছি, আমি খুঁজে বের করার জন্য অ-মানক / শ্রম-নিবিড় উপায়ে ভয়েস করি না ভালো ম্যানেজারবিক্রয় দ্বারা।

আমি তাদের উল্লেখ করি: অন্য কোম্পানি থেকে "চুরি", অন্য কর্মচারীর কাছ থেকে বেড়ে উঠুন, বিক্রয় প্রশিক্ষণে এটি খুঁজুন, বন্ধুদের জিজ্ঞাসা করুন এবং আরও অনেক কিছু।

এই সব কিছুর একটি জায়গা আছে, কিন্তু এর জন্য আরও পেশাদার দক্ষতা প্রয়োজন এবং আমি এই নিবন্ধে সেগুলি প্রকাশ করতে সক্ষম হব না।

বিকল্প 1. প্যাসিভ অনুসন্ধান (বিজ্ঞাপন)

একজন ভাল বিক্রয়কর্মীকে আকৃষ্ট করার সবচেয়ে অলস উপায় হল প্রাসঙ্গিক সাইটে একটি বিজ্ঞাপন দেওয়া এবং প্রতিক্রিয়ার জন্য অপেক্ষা করা।

আমি এটিকে অলস বলেছি, ঘটনাক্রমে নয়, কারণ এটির জন্য ন্যূনতম সংস্থান প্রয়োজন। তবে তা সত্ত্বেও, এটির জন্য নির্দিষ্ট জ্ঞানও প্রয়োজন, যাতে কিছুই না থাকে।

আমরা বিপুল সংখ্যক বিজ্ঞাপন নিরীক্ষণ করেছি এবং উপসংহারে এসেছি যে সব সফল কোম্পানিএকটি অনুরূপ ঘোষণা কাঠামো ব্যবহার করুন।

অতএব, দীর্ঘ সময়ের জন্য চিন্তা না করে, আমরা এটি কপি করেছি এবং বিপণনের ক্ষেত্রে এটিকে উন্নত করেছি। অতএব, আপনি একটি চাকা উদ্ভাবন এবং আমাদের ক্রম নিতে পারবেন না:

1. নিজের সম্পর্কে সংক্ষেপে এবং পরিষ্কারভাবে। এক বাক্যে বলুন আপনি কে এবং আপনি কি করেন;
2. অবস্থান এবং কারণ। আপনি যে অবস্থানের জন্য খুঁজছেন এবং এটি কিসের সাথে সংযুক্ত তা লিখুন;
3. প্রধান সুবিধা। কেন আপনার অবস্থান অন্যদের থেকে ভালো কেন ভালো কারণ দিয়ে মনোযোগ আকর্ষণ করুন;
4. সুযোগ। ভবিষ্যতের সুযোগের মাধ্যমে আপনার প্রতি আগ্রহ বাড়ান;
5. কর্তব্য। কাজের প্রক্রিয়ায় ব্যক্তির কী করতে হবে তা বর্ণনা করুন;
6. করার দরকার নেই (ব্যক্তিগতভাবে)। আপনার কাজে যা করার প্রয়োজন হবে না তা লিখুন;
7. প্রয়োজনীয়তা। ভবিষ্যতের কর্মচারীর কাছে আপনার ইচ্ছার কথা বলুন;
8. শর্তাবলী প্রার্থী কী পাবেন তা যতটা সম্ভব নির্দিষ্টভাবে উল্লেখ করুন;
9. সময় সীমা. জমা দেওয়ার জন্য একটি সময়সীমা সেট করে হাইপ তৈরি করুন;
10. কল টু অ্যাকশন + পরিচিতি। আবেদন জমা দেওয়ার জন্য কী করতে হবে তা দেখান।

আপনি যদি ব্যবসায় প্রথম দিন না হন, তাহলে আপনি সহজেই এই কাঠামো ব্যবহার করে আপনার বিজ্ঞাপন রচনা করতে পারেন।

আমি ইচ্ছাকৃতভাবে এই জাতীয় ঘোষণার আমাদের বাস্তবায়নের উদাহরণ পোস্ট করি না, অন্যথায় সবকিছু সবার জন্য একটি টেমপ্লেটের মতো হবে। অন্তত আপনার উপস্থাপনায় আপনাকে অবশ্যই ভিন্ন হতে হবে।

উদাহরণস্বরূপ (আমি অতিরঞ্জিত করছি), "সমমনা ব্যক্তিদের একটি অভিজ্ঞ দল" না লিখুন, তবে "7টি ভিন্ন ক্ষমতা সহ সুপারহিরোদের একটি দল: একজন ডিজাইনার ব্যক্তি থেকে আপনার জায়গার পরিচিত ব্যক্তি"।

আবার, এই গুরুত্বপূর্ণ. আপনাকে "নির্ভরযোগ্য কোম্পানি" বা "স্থিতিশীল অর্থপ্রদান" এর স্টাইলে একটি অ-শুষ্ক ভাষায় একটি বিজ্ঞাপন লিখতে হবে।

এই শেষ শতকএমনকি Gazprom-এর জন্যও। একজন প্রকৃত বিক্রয় ব্যবস্থাপক একজন সক্রিয় এবং মানসম্পন্ন ব্যক্তি নয়, যার মানে তিনি একটি সমান উন্নত কোম্পানিতে কাজ করতে চান।

উপরন্তু, আপনাকে স্পষ্টভাবে সচেতন হতে হবে যে খুব শীঘ্রই আইফোনে বেড়ে ওঠা প্রজন্ম, রুটির জন্য কুপনে নয়, এই অবস্থানটি সম্পূর্ণরূপে পূরণ করবে।

গুরুত্বপূর্ণ।গড় বেতন নির্দেশ করা সর্বোত্তম, এটি উচ্চ প্রত্যাশা তৈরি করবে না (প্রায়শই তারা তাদের বিশ্বাস করে না) এবং একই সাথে নিম্ন বেস রেটকে ভয় দেখাবে না।

শুধু এই পরিসংখ্যান লুকাবেন না এবং আশা করি আপনাকে ডাকা হবে। আপনার দরজায় এত সক্রিয়ভাবে ধাক্কা দেওয়ার জন্য এটি অবশ্যই একটি খুব সুপরিচিত কোম্পানি হতে হবে।

বিকল্প 2. সক্রিয় অনুসন্ধান (কল)

পাহাড় যদি মোহাম্মদের কাছে না যায়, তাহলে মোহাম্মদকে ফোন তুলে ফোন দিতে হবে। আপনি বিস্মিত?

আমি মোটেই আশা করি না, কারণ ম্যানেজার সর্বদা প্রথম পদক্ষেপ নেওয়ার যুক্তির বিরুদ্ধেও, আপনাকে বিপরীতটি করতে হবে।

আপনি বিজ্ঞাপন সহ সাইটগুলি নেন এবং সাইটের সমস্ত উপযুক্ত জীবনবৃত্তান্ত কল করা শুরু করেন৷

দুর্ভাগ্যবশত, এখন প্রায় সব সাইটই কর্মীদের জীবনবৃত্তান্তে অর্থপ্রদানের সুযোগ করে দিয়েছে। হয় প্রতিটি খোলা জীবনবৃত্তান্তের জন্য অর্থ প্রদান করুন, অথবা একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য অ্যাক্সেস কিনুন।

এবং এটি সুযোগ দ্বারা করা হয়নি. সর্বোপরি, এখন, সাধারণভাবে, ম্যানেজাররা তাদের জীবনবৃত্তান্ত পোস্ট করতে এবং একটি আমন্ত্রণের জন্য অপেক্ষা করতে অভ্যস্ত, সামনে গিয়ে নিজেরাই কল করার পরিবর্তে।

এটি প্রাথমিকভাবে যে কারণে ভাল কর্মচারীইতিমধ্যেই কোথাও কাজ করছে, এবং যদি তারা অন্য চাকরি খুঁজছে, তারা ধীরে ধীরে তা করে।

আমি পরিস্থিতি বাদ দিই না যখন সুপার বিক্রেতা সক্রিয় অনুসন্ধানে থাকবে, তবে অনুশীলন দেখায়, এটি প্রায়শই কম ঘটে। অতএব, শুধুমাত্র একটি রায় আছে - প্রতিক্রিয়ার জন্য অপেক্ষা করার চেয়ে নিজেকে কল করা ভাল।

তদুপরি, প্রস্তুত হও, কথোপকথনও একটি নির্দিষ্ট অনুসারে যেতে হবে।

আপনাকে আপনার কোম্পানিকে সঠিকভাবে উপস্থাপন করতে হবে এবং একজন ব্যক্তিকে হুক করতে হবে যাতে সে আপনার কাছে একটি সাক্ষাত্কারের জন্য আসে।

এটি কঠিন, কারণ আপনি প্রাথমিকভাবে নিজেকে একজন "ভিক্ষুকের" অবস্থানে খুঁজে পান, কিন্তু আপনার যদি সত্যিই বাজারে একটি শক্তিশালী অফার থাকে, তবে মাত্র কয়েক মিনিট এবং ভূমিকা নাটকীয়ভাবে পরিবর্তিত হতে পারে।

মজাদার. সম্প্রতিআমরা প্রায়শই বিশেষ কাজের অনুসন্ধান সাইটের চেয়ে অ্যাভিটোতে পেশাদার বিক্রেতাদের খুঁজে পাই।

আমরা নির্বাচন করি এবং আফসোস করি না

প্রথমে, অন্য সবার মতো, আমরা ব্যক্তিগত সাক্ষাত্কারের সাথে পদ্ধতিটি ব্যবহার করেছি, যতক্ষণ না আমরা বিরক্ত হয়ে পড়ি (দুঃখিত) এবং কনস্ট্যান্টিন বক্তের বইটির সাথে দেখা করি, যেখানে তিনি গণ পদ্ধতির বিষয়ে কথা বলেছেন।

আমি এখনই আপনাকে সতর্ক করতে চাই, আমাদের সাথে এটি বইটিতে যা লেখা আছে এবং আপনি ইন্টারনেটে যেগুলি দেখাবেন তার থেকে আলাদা।

আমরা আমাদের নিজস্ব স্টাইল তৈরি করেছি, যা এই মুহূর্তে সেরা ফলাফল নিয়ে আসে।

একটি গণ পদ্ধতি হল যখন আপনি 10 জনকে এক সময়ে একটি পদের জন্য আমন্ত্রণ জানান, তাদের এটি সম্পর্কে না বলে। হ্যা হ্যা!

কোন আতঙ্ক, প্রয়োজন হিসাবে. এই পদ্ধতির সাহায্যে "বিক্রয়" এবং "অ-বিক্রয়" দেখতে সহজ করার জন্য আমরা এটি করি।

উপরন্তু, এই ধরনের একটি মিটিংয়ের মাধ্যমে, আপনার কোম্পানি প্রার্থীদের দৃষ্টিতে বৃদ্ধি পায়, কারণ তারা দেখতে পায় যে এক জায়গার জন্য একাধিক আবেদনকারী রয়েছে।

গুরুত্বপূর্ণ।বড় শহরগুলিতে, ব্যাপক সাক্ষাত্কারগুলি নতুন নয়, সম্ভাব্য কর্মচারীরা আপনার সাক্ষাত্কারের প্রশ্নগুলির সম্পূর্ণ তালিকার উত্তর জানতে পারে তার জন্য প্রস্তুত থাকুন।

পর্যায় 1. ভূমিকা

তাহলে, সেলস ম্যানেজারদের সাথে সাক্ষাত্কারটি কীভাবে পরিচালিত হয়? ঠিক আছে, আপনি একই সময়ে সবাইকে আমন্ত্রণ জানিয়েছেন এবং অপেক্ষা করছেন। এই সময়ে, আপনার ভবিষ্যৎ বিক্রয় সন্ত্রাসীরা ধীরে ধীরে ওয়েটিং রুমে আসে, সমস্ত লোককে হতবাক করে দেখে এবং একটি সাধারণ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে: "আপনি কি 14.30-এর জন্য সাইন আপ করেছেন?"।

কেউ কেউ উত্তর শুনে কিছুটা অবাক হবেন, কিন্তু সোজা মুখ করে বসে থাকবেন শুরুর জন্য অপেক্ষা করার জন্য, অন্য অংশটি ক্ষতিগ্রস্থ হয়ে চুপচাপ ঘুরে দাঁড়াবে "টয়লেট কোথায়?" এবং ত্যাগ কর.

হ্যাঁ, এবং তাদের যেতে দিন, আমাদের এমন বিক্রেতাদের প্রয়োজন নেই যারা কোম্পানীর মধ্যে লজ্জিত বা প্রতিযোগিতায় ভীত।

যখন নির্ধারিত সময় ঘড়িতে আঘাত করে এবং সমস্ত সম্ভাব্য কর্মচারীরা এক জায়গায় জড়ো হয়, আমরা আমাদের শো প্রোগ্রাম শুরু করি।

শুরুতে, আপনাকে অবস্থানের সাথে আপনার নাম এবং নিজের সম্পর্কে 1-2 বাক্য দিয়ে নিজের পরিচয় দিতে হবে, উদাহরণস্বরূপ, আপনি কতদিন ধরে কোম্পানিতে কাজ করছেন এবং আপনি কী অর্জন করেছেন।

তারপরে আসার জন্য তাদের সকলকে ধন্যবাদ জানাতে ভুলবেন না, এবং তারপরে "প্রোগ্রাম" আবেদনকারীদের সময় এবং ধারাবাহিকতার জন্য, তাদের বলুন কিভাবে ঘটনাগুলি আরও বিকাশ লাভ করবে।

অনেকের জন্য, সাক্ষাত্কারটি ইতিমধ্যেই চাপযুক্ত, এবং আপনি এখনও একটি গণের সাথে এখানে আছেন (একটি নিয়ম হিসাবে, লোকেরা প্রাথমিকভাবে একটি ব্যক্তিগত সাক্ষাত্কারের জন্য প্রস্তুত করে, প্রশ্নের উত্তর প্রস্তুত করে, কল্পনা করে যে তারা কীভাবে একটি কলম বিক্রি করবে ইত্যাদি)।

অতএব, ঠিক ক্ষেত্রে, আমি শেষে প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করি: "এমন কিছু আছে যারা অবিলম্বে এটি নিতে এবং চলে যেতে চায়?"।

পূর্বে, প্রথম পথটি বের হওয়ার পরে, আরও কয়েকজন ছিল যারা দরজার দিকে প্রথম পদক্ষেপ নিতে বিব্রত বোধ করেছিল, কিন্তু এখন আমি এমন একটি পরিস্থিতি দেখতে পাচ্ছি যেখানে লোকেরা, বিপরীতে, ব্যাটিং না করেও ভোজসভা চালিয়ে যাওয়ার দাবি করে। চোখের পাতা

আমরা ইতিমধ্যেই 29,000 জনের বেশি।
চালু করা

পর্যায় 2. কোম্পানির উপস্থাপনা এবং শূন্যপদ

দ্বিতীয় পর্যায়ে, আমাদের কাজ হল কোম্পানি এবং শূন্যপদ উপস্থাপন করা। সত্য, আমি "বর্তমান" এর পরিবর্তে "বিক্রয়" শব্দটি ব্যবহার করতে পছন্দ করি।

আমরা অবশ্যই কোম্পানির বিক্রয় দিয়ে শুরু করি। আপনাকে এমন একটি বক্তৃতা করতে হবে যাতে প্রত্যেকে আপনার জন্য কাজ করতে চায় এবং বুঝতে পারে যে এটি একটি কোম্পানি নয়, কিন্তু একটি সুস্বাদু মোরসেল।

আমরা কোম্পানী সম্পর্কে কথা বলার পরে, আমরা শূন্যপদ বিক্রি করতে হবে. সর্বোপরি, একটি বড় এবং সুপরিচিত সংস্থায় কাজ করা এক জিনিস, এবং সেখানে ভয়ানক পরিস্থিতি এবং অতিরিক্ত প্রয়োজনীয়তার সাথে কাজ করা অন্য জিনিস।

আপনার পরবর্তী উপস্থাপনার ক্রম নিম্নলিখিত স্কিমের উপর ভিত্তি করে:

1. কাজের জন্য কারণ. কেন আপনি একটি নতুন কর্মচারী নিয়োগের সিদ্ধান্ত নিয়েছে?
2. চাকুরির প্রোফাইল. আমরা আদর্শভাবে উপযুক্ত এমন একজন ব্যক্তির বৈশিষ্ট্যগুলিকে ভয়েস করি;
3. কাজের পরিবেশ. আমরা দেখাই যে আপনার কাজ লাভজনক এবং দরকারী।

দ্বিতীয় আইটেম "শূন্য পদের প্রোফাইল" মনোযোগ দিন। এটিতে, আপনাকে যতটা সম্ভব নির্ভুলভাবে বলা দরকার যে আপনি কোন গুণাবলী বেছে নেওয়ার সময় মনোযোগ দেবেন।

এবং ভবিষ্যতে, আপনার সেই লোকদেরও নজরদারি করা উচিত যারা তাদের উত্তরে তাদের সাথে অনুরণিত হয় এবং এমনকি স্ব-উপস্থাপনের সময় (পরবর্তী পর্যায়) তাদের আরও ভাল কণ্ঠস্বর।

এই ব্লকের ফলাফলের উপর ভিত্তি করে, আমি শেষ পর্যন্ত কোম্পানী, শূন্যপদ এবং শর্তাবলী সম্পর্কে আমার কী প্রশ্ন আছে তা জিজ্ঞাসা করি।

যদি অনেকগুলি প্রশ্ন থাকে, তবে অভিনন্দন, আপনি উপস্থাপনার জন্য খারাপভাবে প্রস্তুত ছিলেন, যার অর্থ হল আপনি আপনার কোম্পানিকেও খারাপভাবে "বিক্রি" করেছেন। যদি কোন প্রশ্ন না থাকে, তাহলে আপনি একজন মহান সহযোগী এবং আপনি এগিয়ে যেতে পারেন।

পর্যায় 3. গণ জরিপ

এখন আমরা নিজেই ইন্টারভিউতে আসি, যেখানে আপনি শিখবেন কিভাবে সঠিক বিক্রেতা বাছাই করবেন। এই পর্যায়ে একটি প্রশ্নাবলী, প্রশ্ন এবং একটি মিটিং গঠিত।

এই তিনটি পর্যায় পর্যায়ক্রমে যায় এবং তাদের প্রত্যেকটির একটি নির্দিষ্ট কাজ রয়েছে।

এই পর্যায়ের ফলাফলের উপর ভিত্তি করে, যারা এসেছেন তাদের মধ্যে কে পরবর্তী পর্যায়ে পাস করবে এবং কারা সবচেয়ে দুর্বল লিঙ্ক হবে এবং আপনার মৃত্যুদণ্ডের স্থান ছেড়ে যাবে তা স্পষ্ট হবে।

প্রশ্নপত্র

আবেদনকারীদের সাথে দেখা করার আগে, আপনাকে নির্বাচনের মানদণ্ড সহ একটি প্রশ্নপত্র প্রিন্ট করতে হবে।

এটি 10-15টি মাপদণ্ডের একটি তালিকা যা কর্মচারীরা ভবিষ্যতে কাজের স্থান নির্বাচন করার সময় নির্দেশিত হয়।

এই মানদণ্ডগুলির মধ্যে অবশ্যই থাকতে হবে: একটি উচ্চ বেতন, একটি আরামদায়ক কাজ করার জায়গা, একটি বন্ধুত্বপূর্ণ দল। বাকি আপনার ব্যবসা এলাকার জন্য পৃথক.

আপনি প্রতিটি ব্যক্তিকে এই শব্দগুলির সাথে এই প্রশ্নপত্রটি দিন: "প্রশ্নপত্রে স্বাক্ষর করুন এবং ভবিষ্যতের চাকরি বেছে নেওয়ার সময় আপনার জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ 3টি মানদণ্ড চিহ্নিত করুন।"

নামের মধ্যে হারিয়ে না যাওয়ার জন্য, আমি বাম থেকে ডানে সিরিয়াল নম্বরের জন্য অর্থ প্রদান করতে আসা প্রত্যেককে এবং পুরো নামের পাশে স্বাক্ষর করতে বলি।

বিতরণের মাত্র এক মিনিট পরে, আপনি সমস্ত উপকরণ ফেরত পাবেন, যেখানে আপনি দেখতে পাবেন যে চাকরি বেছে নেওয়ার সময় কে কী মনোযোগ দেয়।

প্রাথমিকভাবে, আমি ভেবেছিলাম যে লোকেরা ধূর্ত হবে এবং নিয়োগকর্তা যা দেখতে চায় তা লিখবে। কিন্তু অনুশীলন দেখায়, লোকেরা প্রায়শই এই প্রশ্নাবলীতে সত্য লেখে, এমনকি 70% দ্বারাও।

প্রশ্ন

আপনার সামনে যারা আছেন তাদের জন্য এই অংশটি সবচেয়ে বেশি চাপের। আপনি এটি একটি মোটামুটি সহজ কাজ দিয়ে শুরু করুন - প্রত্যেককে 30 সেকেন্ডের জন্য নিজেকে উপস্থাপন করতে হবে।

এটি করার জন্য, আপনি একটি স্টপওয়াচ বের করেন এবং প্রত্যেকে যে কোনও বিন্যাসে নিজেদের সম্পর্কে কথা বলে। একটি কঠোর নির্বাচনের সাথে, আমি সারির শুরুটি সেট না করার পরামর্শ দিই, তবে কে প্রথমটি চায় তা জিজ্ঞাসা করুন।

একটি নিয়ম হিসাবে, তাদের হাত বাড়াতে প্রথম কার্যকলাপ পরিপ্রেক্ষিতে অবস্থানের জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত।

কিছু স্পিকার 30 সেকেন্ডের মধ্যেও ফিট হবে না, তবে বিপরীতে, কারও জন্য 5 সেকেন্ড যথেষ্ট হবে।

তবে আপনার জন্য প্রধান জিনিসটি উপস্থাপনার সময়কাল নয়, তবে এর গুণমান। একজন ব্যক্তি আপনার প্রয়োজনের দিক থেকে নিজেকে বিক্রি করতে হবে।

এই কারণেই আপনি খুব শুরুতেই বিস্তারিতভাবে বলেছেন আপনি কাকে খুঁজছেন এবং প্রার্থীদের জন্য আপনি কী প্রয়োজনীয়তা প্রদান করেন।

উপস্থাপনার পরে, কার সম্ভাব্যতা রয়েছে তা ইতিমধ্যেই স্পষ্ট, তবে আমরা হাল ছেড়ে দিই না এবং নির্বাচন চালিয়ে যাচ্ছি। পরবর্তী পরীক্ষাটি আপনার পছন্দের তিনটি জটিল প্রশ্ন।

আমার প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্ন হল: "আপনার জন্য কি বিক্রি হচ্ছে?"। আদর্শ উত্তর হল "ফলাফল"। কিন্তু যদি আপনি এটি বড় নেন, তাহলে কোন নিখুঁত উত্তর নেই। একজন ব্যক্তি কীভাবে কথা বলেন এবং কীভাবে চিন্তা করেন তা গুরুত্বপূর্ণ।

উদাহরণস্বরূপ, যারা কণ্ঠস্বর করে যে বিক্রি হচ্ছে একটি প্রয়োজন সনাক্ত করার ক্ষমতা, তখন আমি দেখতে পাই যে একজন ব্যক্তি কাজের প্রতি বেশি মনোযোগী এবং এটিকে সবসময় খারাপ উত্তর বলে মনে করেন না।

জীবন হ্যাক.উত্তরগুলিতে বিভ্রান্ত না হওয়ার জন্য, আমি অংশগ্রহণকারীর প্রশ্নাবলীতে প্রতিটি উত্তরের জন্য একটি যোগ বা বিয়োগ (পছন্দ বা অপছন্দ) রেখেছি।

সভা এবং ফলাফল

উত্তরের জন্য সবাইকে ধন্যবাদ জানিয়ে, আপনি, সমস্ত নির্বাচকদের সাথে, একটি পৃথক ঘরে অবসর নিন এবং একটি রায় দিন - কে পরবর্তী পর্যায়ে যাবে।

প্রথমত, আপনার স্ব-উপস্থাপনার উপর নির্ভর করা উচিত (একজন ব্যক্তি কীভাবে নিজেকে বিক্রি করতে সক্ষম হয়েছিল), তারপরে একটি প্রশ্নাবলীর উপর (মানে আপনি কতটা মিল) এবং তারপরে তিনটি উত্তরের উপর (একজন ব্যক্তির কী ধরনের চিন্তাভাবনা আছে)।

স্ক্রীনিং ফলাফলের উপর ভিত্তি করে, আপনি সর্বজনীনভাবে তাদের নাম দেন যারা পরবর্তী পর্যায়ে উত্তীর্ণ হয়েছে।

এবং সবাইকে উৎসাহিত করতে এবং একটি ইতিবাচক নোটে ইন্টারভিউ শেষ করতে, আপনি আপনার কোম্পানি থেকে মিনি-গিফট বা ডিসকাউন্ট কার্ড দিতে পারেন।

সর্বোপরি, আজ তারা আপনার সম্ভাব্য কর্মচারী, এবং আগামীকাল তারা আপনার বর্তমান গ্রাহক হতে পারে।

অংশীদারদের থেকে আপনার উপহার

পর্যায় 4. ব্যক্তিগত সাক্ষাৎকার

এই পর্যায়টি প্রত্যেকের কাছে পরিচিত, এটি কর্মীদের স্ট্যান্ডার্ড নিয়োগের সাথে আপনি যা করেন তার থেকে আলাদা নয়।

শুধুমাত্র আপনি ইতিমধ্যে সবার সাথে যোগাযোগ করেন না, তবে সেরাদের সাথে। এটি আপনার প্রচুর সময় বাঁচায় এবং স্ক্রিনিং দক্ষতা বাড়ায়।

প্রশ্ন উত্তর

বিখ্যাত গোয়েন্দা শার্লক হোমস কীভাবে এত সহজে রহস্যময় খুনের সমাধান করলেন? তিনি বিস্তারিত মনোযোগ দিয়েছেন। এই পদক্ষেপের জন্য আপনাকে একই কাজ করতে হবে।

সেলস ম্যানেজার ইন্টারভিউতে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার সময়, আপনার উত্তরগুলিতে বিশদ বিবরণ লক্ষ্য করা উচিত, প্রার্থী সম্পর্কে অন্যান্য পরিচিত তথ্যগুলির সাথে অনুসন্ধানমূলক সংযোগ এবং অসঙ্গতিগুলি সন্ধান করা উচিত।

অল্প সময়ের মধ্যে (প্রায় 20 মিনিট), একজন ব্যক্তিকে নিয়ে যাবেন কিনা তা সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য আপনাকে সবচেয়ে ছিদ্রকারী প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে হবে পরীক্ষাঅথবা না.

এই সমস্ত প্রশ্নগুলিকে তিনটি জোনে বিভক্ত করা হয়েছে যা সমস্ত দিক থেকে একজন ব্যক্তিকে দেখায়। আমরা তাদের বিশ্লেষণ বলি এবং তাদের কিছু দেখতে এইরকম:

• বিশ্লেষণ পেশাদার দক্ষতা(বিক্রেতা কতটা ভালো)

1. কর্মক্ষেত্রে আপনার সবচেয়ে বড় কৃতিত্বের 5টি বর্ণনা করুন
2. আপনি প্রতিদিন কতগুলি কল করেছেন / ভিজিটর থেকে ডিল করার রূপান্তর কী ছিল?
3. আপনার সবচেয়ে বড় চুক্তি কি?
4. কর্মক্ষেত্রে আপনার প্রথম কর্মের 10টি
5. আপনি আমাদের ক্ষেত্রে অভিজ্ঞতা আছে?

• অনুপ্রেরণার বিশ্লেষণ (কী এবং কীভাবে অনুপ্রাণিত করে)

1. আপনার আগের কাজ সম্পর্কে আপনি কি পছন্দ করেননি?
2. নিজের জন্য আপনার আদর্শ অনুপ্রেরণা কি?
3. তোমার শখ কি কি?
4. একজন ম্যানেজার/সেলস কনসালট্যান্টের পেশা কেন?
5. টাকা না থাকলে আপনি কিসের জন্য কাজ করতে ইচ্ছুক?

• ক্ষতিপূরণ বিশ্লেষণ (কত টাকা প্রয়োজন)

1. ন্যূনতম থ্রেশহোল্ড যার জন্য আপনি কাজ করতে ইচ্ছুক?
2. আপনি 100,000 রুবেলের জন্য প্রথমে কি কিনবেন?
3. আপনি কতক্ষণ নিজেকে উপভোগ করেছেন এবং কিভাবে?
4. সবচেয়ে বেশি কি ব্যয়বহুল ক্রয়গত ছয় মাসে?
5. আপনি নিজের জন্য কত খরচ করেন?

সেলস ম্যানেজার ইন্টারভিউ প্রশ্ন বেশ সাধারণ।

এই কারণেই বিক্রেতাদের জন্য সম্পূর্ণ নিবন্ধ রয়েছে, যেখানে তারা শেখায় কিভাবে সঠিকভাবে বলতে হয় যে তিনি নিজেকে 3 বছরে কাকে দেখেন এবং কেন তিনি এত ঘন ঘন চাকরি পরিবর্তন করেন।

এর দ্বারা আমি বলছি না যে আপনার কাজটি সবার থেকে আলাদা হতে হবে। লক্ষ্য হল "হৃদয় থেকে" একটি উত্তর পাওয়া, এবং একটি প্রস্তুত টেমপ্লেট নয়।

এবং এর জন্য আপনাকে অন্যান্য শব্দ চয়ন করে সাধারণ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে সক্ষম হতে হবে।

কিন্তু প্রশ্ন সংস্কার করতে সক্ষম হওয়ার জন্য, আপনাকে তাদের সারমর্ম বুঝতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা: "আপনি নিজেকে 3 বছরে কোথায় দেখেন?", আমরা খুঁজে পেতে চাই যে দীর্ঘমেয়াদে একজন ব্যক্তির উচ্চাকাঙ্ক্ষা কত বড়।

অতএব, আমরা সহজেই এটিকে "আপনি কী বেছে নেবেন: এখন একটি ছোট বেতনের সাথে প্রতিস্থাপন করতে পারি, তবে 2 বছর পরে 90% সম্ভাবনা সহ এবং 5 গুণ বেশি বেতন সহ একটি পরিচালক পদ, বা এখন একটি উচ্চ বেতন, কিন্তু 3 বছরের মধ্যে নেই বাড়ায়?"

কেস পর্যায়

বিক্রেতা বিক্রেতা দূর থেকে দেখে। অতএব, এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ যে একজন ব্যক্তি যিনি বিক্রয় বোঝেন এই ধাপে উপস্থিত থাকবেন, কারণ এখানেই আবেদনকারী ব্যবসায় তার দক্ষতা প্রদর্শন করবে।

যথা, আপনি অনুকরণ প্রস্তাব প্রকৃত বিক্রয়পণ্য যেখানে সে বিক্রেতা, আর তুমি ক্রেতা।

নির্বাচনের বিশুদ্ধতার জন্য, আমরা সর্বদা একটি কাল্পনিক পণ্যের বিক্রয় চিত্রিত করার প্রস্তাব করি। উদাহরণস্বরূপ, টাক পড়ার ক্রিম বা তিন পায়ে একটি চেয়ার।

এটি প্রয়োজনীয় যাতে একজন ব্যক্তি ভুল করতে ভয় পায় না প্রযুক্তিগত বিবরণএবং তার চতুরতা দেখিয়েছে, এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে - তিনি অ-মানক পরিস্থিতিতে কীভাবে আচরণ করেন।

শুধুমাত্র সৃজনশীলতা এবং অভিনয় দক্ষতার দিকেই নয়, বিক্রয় কৌশলের 8টি পর্যায়ের ব্যবহারের দিকেও মনোযোগ দিন।

একজন প্রকৃত বিক্রেতা প্রথমে যোগাযোগ করবে, তারপর প্রয়োজন খুঁজে বের করবে এবং শুধুমাত্র তারপর পণ্যটি উপস্থাপন করবে।

এবং "ব্যয়বহুল", "আমাদের পরামর্শ দরকার", "ছাড় দিন" ইত্যাদি সিরিজ থেকে এটি কেমন হবে তা পরীক্ষা করতে ভুলবেন না।

গুরুত্বপূর্ণ।সাক্ষাত্কারের শেষে, আমরা কখনই তাত্ক্ষণিক উত্তর দিই না। আমরা যা পছন্দ করি তা দেখাতে হবে। অতএব, পরের দিন পর্যন্ত বিরতি নিন (বিরল ক্ষেত্রে সন্ধ্যা পর্যন্ত)।

প্রধান সম্পর্কে সংক্ষেপে

এখন আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে "কোথায় একজন বিক্রয় ব্যবস্থাপক খুঁজে পাবেন" এবং "কীভাবে একজন বিক্রয়কর্মী খুঁজে পাবেন" প্রশ্নগুলি প্রথমে মনে হয় ততটা সহজ নয়।

তাদের জন্য সফল বাস্তবায়নআপনাকে 4টি ধাপ + প্রাথমিক অনুসন্ধানের মধ্য দিয়ে যেতে হবে।

এবং সম্ভবত, আপনার যদি ক্রমাগত গ্রাহকদের প্রবাহ থাকে তবে ভাড়া নেওয়া ভাল স্বতন্ত্র ব্যক্তিএবং তাকে এই নির্দেশ দিন।

পরিসংখ্যান অনুসারে, সঠিকভাবে একজন কর্মচারী নির্বাচন করার জন্য, আপনাকে 50 জন প্রার্থীর পর্যালোচনা করতে হবে।

আপনার জন্য, এর অর্থ হল 5টি গণ ইন্টারভিউ এবং প্রায় 5টি ইন্টার্নশিপ৷

এটা ঠিক, যতক্ষণ না আপনি ইন্টার্নশিপের জন্য লোকেদের নিয়ে আসেন, আপনি বুঝতে পারবেন না যে এই ব্যক্তিটি আপনার কিনা। অতএব, এই নির্দেশটি পড়ার এবং প্রয়োগ করার পরে, আপনি একটি অভিযোজন পরিকল্পনা তৈরি করতে শুরু করতে পারেন।