En hemlighet för vänner: allt om att marknadsföra applikationen VKontakte. Mobilannonsering på VKontakte Lansering av mobilappsannonsering på iOS och Android i Google Ads

Mobile Apps Promotion Department Artox Media
Så du har slutfört ditt projekt att skapa mobil-app och skulle vilja köra en framgångsrik reklamkampanj för det med hjälp av ett populärt socialt nätverk, men vet inte var du ska börja? Inga problem, vi delar med oss personlig erfarenhet. Med den här artikeln börjar vi en cykel av publikationer om att testa VKontakte-plattformen för att marknadsföra mobilapplikationer.

Som många vet har de flesta sociala nätverk som Facebook, Odnoklassniki och Mail.ru länge haft sina egna mobila reklamplattformar. I början av hösten har det sociala nätverket en egen version av en sådan plattform. Den efterlängtade testperioden för att marknadsföra mobilapplikationer startade i mitten av september och ARTOX media hade turen att vara bland de få som fick tillgång till betaversionen av plattformen. Det här är upplevelsen vi vill dela med dig.

Du kommer att vara den första att veta om resultaten som kan erhållas med detta system, om alla tekniska punkter och slutsatser om reklamkampanj(RK): allt om effektivitet, kostnad, alla de mest intressanta siffrorna och detaljerna, etc.

Idag kommer vi att presentera dig för själva systemet: vi kommer att överväga stadierna för att skapa en annons, organisera statistik och dela våra första intryck av att arbeta med VK.

Men först till kvarn.

I den första testversionen var endast annonser för Android-appen tillgängliga. Senare blev annonser för iOS tillgängliga, men bara på mobilversion webbplats (inte i applikationen). Om vi nu vill skapa en annons som är inriktad på iOS-användare måste vi länka till App Store(Installationer för iOS beaktas inte ännu, det finns ingen separation per enhet - iPhone / iPad - idag).

Skapa en annons

I vårt fall väljer vi en mobilapplikation:

Registrering

VKontakte tillhandahåller följande designalternativ för en annons: det föreslås att du fyller i titeln, beskrivningen av annonsen och lägger till en bild.

Titel. Det maximala antalet tecken är 25. Titeln hämtas automatiskt från Google Play, men det är möjligt att minska det genom att ta bort ett ord i taget:

Meddelande. Vi skriver själva annonstexten, det maximala antalet tecken är 90.

Bild. Bildstorleken är 600x336 pixlar. Appens betyg, antalet betyg och knappen "Installera" överförs också automatiskt till annonsen:

Målgruppsval

Alternativen för val av målgrupp förblir desamma som för annonser med en länk till en webbplats eller community, nämligen:

Geografi. Det är möjligt att välja önskat land och stad. Samtidigt kan vi utesluta regioner som inte är av intresse för oss.
Demografi och intressen. Här förblir formen oförändrad. Vi kan välja kön, sätta åldersgränser, markera användarens status, dennes intressen osv.
Utbildning och arbete. Även här är allt standard. I de flesta fall kan denna parameter överhuvudtaget lämnas okonfigurerad.

Fler alternativ som "Enheter", " Operativsystem” och ”Internetwebbläsare”, så långt till vänster - ärvt från annonser med en länk till en webbplats eller community, vi rör dem inte. I den fullständiga versionen kommer dessa fält med största sannolikhet att tas bort eller förbättras med hänsyn till specifikationerna för mobilapplikationer.

Statistik

Tyvärr stöder VKontakte ännu inte spårlänkar, så du kan se installationer för alla kanaler i ett externt spårningssystem på det här ögonblicket omöjlig. VKontaktes tekniska support lovade oss dock att detta alternativ kommer att slutföras inom en snar framtid.

För att skapa en annons måste du alltså tillhandahålla en direktlänk till Google Play.

VKontakte kan räkna installationer på Android utan externa integrationer. VK-applikationen, efter att ha klickat på en annons, övervakar om användaren har applikationen som han klickade på - i själva verket är detta insamlingen av information om installerade paket på användarens enhet. Detta kräver inga specifika rättigheter, implementeringen av SDK för en sådan uppgift är i allmänhet valfri.

Installationsdata visas direkt i VK-gränssnittet. De kan ses på två sätt:

Kolumnen "Introduktioner" återstod tillfälligt från statistiken över reklam för VKontakte-gemenskaper: applikationsinstallationer visas här ("Introduktioner" = applikationsinstallationer).

2. För den valda annonsen för den valda perioden:

Här har utvecklarna redan lyckats döpa om "Introduktioner" till "Inställningar" :).

Uppenbarligen finns det en brist i bedömningen av publiktäckning. Du måste vara extremt försiktig här, för när du skapar en annons med en länk till en mobilapplikation visas samma målgrupp som för vanlig inriktning (till exempel till en webbplats). Om vi vill uppskatta volymen på mobilpubliken med de inriktningar som vi själva har valt bör vi fokusera på data om Android-enheter(som, vi minns, inte behöver väljas för att annonsera en mobilapplikation). Hur som helst så är problemet löst - låt oss hoppas att vi snart kommer att skriva om dess eliminering.

Generellt sett är intrycken från arbetet med systemet positiva och positiva. Gränssnittet är bekant för de som redan har arbetat med riktad reklam på VKontakte, och dessutom är alla tidigare inställningar tillgängliga för den mest exakta träffen på målgrupp.

Tja, vi gör inga tomma förutsägelser - vi kommer att berätta om de första resultaten av reklamkampanjen i nästa artikel.

Om du hittar ett stavfel - markera det och tryck på Ctrl + Enter! För att kontakta oss kan du använda .

Ämne: Anslagstavla.

Kampanjregion: Ukraina.

Plattformar: iPhone (OS 7+), Android-telefon (OS 4+).

För inte så länge sedan var mobilapplikationen vacker tillägg hemsida. Men redan idag gör 86 % av mobilanvändarna i USA köp från applikationer (6 gånger oftare än från mobilsökning). Förresten, varje dag laddar amerikaner ner 4 000 betalda (72 000 gratis) applikationer. Appmarknaden i OSS-länderna värms gradvis upp: enligt GoGlobe, Den ryska federationen med $1,30 rankas det nionde bland länder med den högsta genomsnittliga intäkten per installation. Varje månad tar Netpeak in fler kunder med tydliga mål att marknadsföra sina mobilappar på iOS och Android.

Specialister från avdelningen för betald trafik uppnår dessa mål genom att använda kontaktpunkten för oss Google Ads och andra verktyg.

Mål

Nya appnedladdningar (iOS, Android).
Öka konverteringar till inlägg från en unik användare.
Ökad publikaktivitet.

Arbetsplan

På grund av att kunden är intresserad av projekt framgång och redo att tillhandahålla nödvändiga material(olika bannerformat, videor) har vi möjlighet att experimentera, analysera, optimera och identifiera de format som konverterar mest. Det är mycket viktigt att kunden var redo att arbeta med projektet tillsammans med specialister, vilket som vi vet är nyckeln till en framgångsrik kampanj. Som ett resultat utvecklade vi följande kampanjlanseringsplan:

Lanserar annonser för en mobilapplikation på iOS och Android i Google Ads.
YouTube iOS- och Android-videoannonser i Google Ads.
Reklammobilapplikation på iOS och Android VKontakte.
Videoannonser för en mobilapp på iOS och Android på Facebook.

Utvalda(demonstration av produkten och dess fördelar) tillhandahåller demonstration av applikationen i kampanjblocket i applikationsbutiken. Det kan vara horisontella eller vertikala band av ikoner. Till exempel, i AppStore, är det möjligt att presentera i bannerkarusellen, de bästa nya apparna och de bästa nya spelflödena.

För tillfället fortsätter distributionskanalerna att expandera, vi berikar annonskampanjer med nya annonsformat, till exempel videoappinstallationsannonser från Google och snart sökannonser i Google Play. För att analysera effektiviteten av kanalerna använde vi Google Analytics (för en mobilapplikation), Ad-X och intern statistik för annonssystem.

Ad-X system specialiserat på att spåra mobilappsinstallationer. Skaparna av systemet har hittat en lösning på hur man implementerar spårning i realtid utan att samla in personlig användardata. I augusti 2015 slutar tjänsten sitt arbete. Därför använder vi nu redan funktionen hos ett annat spårningssystem - Adjust .

Lanserar annonser för en mobilapplikation på iOS och Android i Google Ads

Kampanjer i Display-nätverket har skapats för varje plattform (iOS och Android) med olika typer och format av annonser som är tillgängliga i mobilappsannonskampanjer (exempel här och nedan som illustrationer):

Efter att nödvändig data för analys samlats in, uteslöts ineffektiva typer av inriktning, målgruppen bestämdes, liksom de mest konverterande annonsformaten, vilket gjorde det möjligt att hantera bud mer flexibelt. Mer information om finjustering av annonser på mobilen finns. Därefter kopplade vi sökkampanjer som "Mobilappsinstallationer".

För att lansera dem identifierades de mest konverterande sökorden, som vi delade in i grupper.

Ett exempel på att visa banners på mobiler och surfplattor.

Vi lanserade mobilappsinstallationskampanjer i Display-nätverket i alla tillgängliga format (liknande mobilappsannonskampanjen). Kopplade tillägg som "Mobilappsinstallation" till alla kampanjer.

Vi var bara intresserade av nya användare, så vi använde budstrategin Mål-CPA, kopplade till Google Ads konverteringsoptimerare och riktade in oss på nya enheter.

De mest populära bannerformaten är: 300x250, 320x50. Google Ads täcker inte bara Googles Display- och söknätverk, utan även AdMob-nätverket. För närvarande är det den största trafikkällan.

YouTube iOS- och Android-videoannonser i Google Ads

Vi har lanserat YouTube-videokampanjer för iOS och Android i testläge. Efter att ha annonserat för appen i en månad bestämde vi oss för att stänga av videokampanjer på iOS på grund av hög CPI (nästan 6 gånger högre än Google Ads sök- och displaykampanjer).

Mobilappannonsering på iOS och Android VKontakte

Efter att det sociala nätverket tillkännagav möjligheten att lansera mobilannonsering bestämde vi oss omedelbart för att testa det, särskilt eftersom det fanns möjlighet till integration med Ad-X-systemet. Efter en och en halv månads samarbete meddelade VKonakte att reklam för mobilapplikationen kommer att utföras genom myTarget-systemet: det ger större täckning på sociala nätverk och är mycket flexibelt.

Alla kampanjer var indelade i tre kategorier:

Användare av surfplattor.
Nya mobilanvändare.
Smartphone-användare.

När kunden gjorde en video för att marknadsföra en mobilapp, lanserade de videoannonser och började testa annonser baserat på de anpassade målgrupper de skapade. Det är för tidigt att prata om effektivitet, eftersom videon lanserades för bara en vecka sedan. Remarketing lanserades även för användare som besökte sidan eller den mobila versionen av sidan i 30 dagar, men som inte använder applikationen.

Utöver huvudsystemen letade vi aktivt efter nya möjligheter för annonsering. Vi var till exempel intresserade av Apples annonsplattform.

Detta system har flera tillgängliga annonsformat och en mallbaserad bannergenerator inbyggd, vilket avsevärt kan påskynda lanseringen av en reklamkampanj. Vi började arbeta med systemet med standardbanners, varefter vi bestämde oss för att även inkludera helsides- och MREC-annonser (Medium Rectangle).

Som en ytterligare marknadsföringskanal väckte Yandex Store vår uppmärksamhet. YaStore har några ganska intressanta funktioner, nämligen annonsformatet för mobilappar – som finns på huvudsidan. Det är sant att det finns en betydande nackdel. Systemet är ännu inte integrerat med några analyssystem, och nedladdningar kan endast spåras på utvecklarsidan.

fynd

Praktiska anteckningar:

Vid testning olika sorter målinriktning ger en lägre kostnad per KPI.
Nyare källor får inte alltid många nedladdningar, men de tenderar att vara billigare.
Trots att Google rekommenderar att gruppera alla annonsformat i en grupp gav detta oss negativ feedback.
För mer flexibel budhantering är det nödvändigt att identifiera de webbplatser som konverterar mest i GDN. För analys är det värt att ta en lång tid.

PÅ YouTube-videokampanjer det är värt att först utesluta tecknade placeringar och utesluta liknande sökord, mycket trafik från den här typen av webbplatser, vilket innebär en stor andel oavsiktliga nedladdningar av barn.

Du bör inte begränsa inriktning efter språk, eftersom användarens butik kan konfigureras på vilket språk som helst.
Det är värt att noggrant studera var din annons visades, så att du kan se att det fanns ett klick på en sida, men 30 installationer. Google Ads avbryter skräppostklick och tar inte ut pengar för dem - detta är ett plus, men kvaliteten på sådana installationer är mycket tveksam.

För att utvärdera resultaten är det bättre att förlita sig på flera samtidigt - intern statistik, Google Analytics och ett spårningssystem från tredje part, eftersom Facebook till exempel räknar konverteringen om nedladdningen skedde inom 28 dagar efter att annonsen sågs, men spårningssystemet kan bara räkna den faktiska installationen.

Oviljan eller oviljan hos utvecklare/klienter att implementera SDK:er eller konverteringskoder i en app kan kasta dig tillbaka till det avlägsna förflutna, eftersom en banner inte längre räcker till i ett så dynamiskt utvecklande område som mobilappsannonsering.

Enligt avtalet med beställaren kan vi i detta fall inte avslöja prisordning och exakt antal installationer. Men det är värt att notera att vi i mars fick 28,64 % av installationerna från betald trafik (av det totala antalet nedladdningar) med en genomsnittlig CPI betydligt mindre än en dollar.

KPI-tabell i olika system:

I det här fallet använde vi en kombination av standardverktyg och specialiserade verktyg för kontextuell reklam för mobilapplikationer. Klassiska sajter som Google Ads, Facebook är fortfarande relevanta. Faktum är att på tillväxtmarknader (till exempel i Ukraina) är publiken på många snävt fokuserade webbplatser begränsad, så bara en populär produktkampanj kan bli framgångsrik. Kommer det att vara effektivt kontextuell reklam på de angivna webbplatserna för din applikation? Om du vill veta detta med säkerhet, lämna en förfrågan på vår hemsida. Vi tar gärna på oss fler projekt.

Mobil VKontakte

VKontakte är det största sociala nätverket i Ryssland och i det mobila området. Bakom förra året eller två, trafiken till nätverket från mobila enheter har ökat flera gånger. Android har nästan kommit ikapp Windows 7, men iOS har precis gått om Windows XP.

I allmänhet är trafiken per dag från mobilen cirka 30%, de flesta av publiken kommer endast åt VKontakte från mobila enheter. Cirka 30 % fler är personer som blandar enheter:

Om vi tar månadsnärvaro så är det bara 11% som använder mobil, d.v.s. på en månad kan du dra upp en tiondel av de 60 miljoner VKontakte-användare som kommer från Ryssland.

Totalt har VKontakte cirka 20 miljoner Android-användare som går till socialt nätverk Varje dag används iOS av betydligt färre personer – cirka 5 miljoner människor.

I genomsnitt spenderar en person i Moskva 18 dagar i månaden på VKontakte. Alla spenderar cirka 18 pass om dagen - först går folk online på morgonen, sedan på eftermiddagen, sedan på lunchen, för en rökpaus, för att fika, svara på meddelanden till vänner. Om du komprimerar allt, visar det sig att en person i genomsnitt spenderar en halvtimme om dagen på VKontakte - det här är ganska mycket.

Mobila enheter används nu främst av personer i åldrarna 12 till 24, på grund av att de är mer mobila. Samtidigt finns det en ganska stor kärna av människor från 24 år som kan lockas. I grund och botten är det intressant för annonsörer och viktigt för vissa kommersiella projekt. Det finns också ganska många av dessa användare, om man summerar - cirka 6 miljoner per dag.

Hur ser VKontakte-reklam ut?

En banner kommer att dyka upp i flödet i Android-appen. I framtiden kommer den att finnas tillgänglig både i mobilversionen av sajten och på iOS (för iPad och iPhone). Ett litet block som innehåller information om hur du kan lägga denna applikation, dess betyg osv.

Inom detta nya format kan endast mobilapplikationer baserade på Android och iOS marknadsföras. Betalningen baseras på CPC-modellen, där du betalar per klick, på auktionsmodellen.

Ju hetare alternativet är, desto högre CPC.

I det här formatet är inriktning tillgänglig, vanlig VKontakte-inriktning. Du kan rikta in dig efter kön, efter ålder, geografi, efter beteendeinriktning. Du kan till exempel välja resenärer som reser utomlands och CIS mer än två gånger om året. Det finns enhetsinriktning.

Ett litet block består av en rubrik och kort beskrivning, banner - bild. Du kan inte använda de som bryter mot rättigheterna för VKontakte, till exempel kan du inte använda VKontakte-gränssnittet, ord från serien "Klicka just nu!" och andra irriterande saker.

Applikationens betyg visas också, sugen från iTunes och Play. Och följaktligen visas antalet installationer. Användaren kan klicka på bannern, gå till butiken och starta installationen. Tillsammans med bilden är det viktigt att göra en knapp. VKontakte fick reda på en nyfiken sak att om alla i Moskva är "avancerade" - de vet "klicka var som helst och du kommer att gå någonstans", så fungerar det här ämnet inte i regionerna. Människor trycker flitigt på knappen för att gå, och för dem är den här knappen extremt viktig.

Om applikationen redan är installerad av användaren, visas inte annonser för honom.

Nu övervägs installationer på Android av VKontakte på egen hand - flera gånger en knackning undersökningar applikationen enheten för installerade applikationer. Installationsspårning på iOS kräver en SDK i appen.

resultat

Häromdagen på VKontakte tittade vi selektivt på flera kontor för att göra någon form av klipp - vad som kom ut ur den här historien.

Det blev en ganska bra bild. Enligt reklamkampanjen för den fria tillämpningen av betaltjänsten verktyg, de personer som är 25-34 år utnyttjade det:

Det företag som valts ut för analys arbetade med ett belopp på 80-85 000 rubel. Av 41 000 klick mottogs nästan 8 000 installationer.

Den genomsnittliga CTR för de 5 utvalda företagen var 3 %. genomsnittspris installation, cirka 18 rubel. Allt blandades i kampanjerna – från tjänster som är populära till applikationer för en mycket begränsad målgrupp genom inriktning. Alla applikationer för Android.

När kommer annonsnätverket att lanseras

Den kommer med största sannolikhet att lanseras för Android-enheter och den mobila versionen av sajten. I framtiden kommer iOS att lanseras och en länkspårare kommer att läggas till. Nu är det tyvärr inte tillgängligt (än så länge finns det inget sätt att överföra en person via sidan för att beräkna allt).

Det är planerat att öka antalet visningar mer, för nu finns banners bara som en del av testet.

En retargeting-funktion är planerad för de användare som redan har appen installerad.

Kommer sannolikt att dyka upp och betala för visningar.

Vi ber dig också svara på en rad frågor om den senaste frukosten: https://docs.google.com/forms/ .

Om du hittar ett stavfel - markera det och tryck på Ctrl + Enter! För att kontakta oss kan du använda .