Din egen ljusfabrik. Ljusproduktion: ett hemföretag och en fullfjädrad verkstad Ljusfabrik för småföretag
Vi föddes för att göra ett skämt sant...
Det välkända skämtet om hur trevligt det är att ha en egen ljusfabrik är inte ett skämt alls, sett ur ett perspektiv modern verksamhet. Detta är inte bara ett mycket lönsamt område inom den petrokemiska verksamheten (eftersom ljus är gjorda av paraffin och paraffin är en produkt av oljeraffinering och petrokemisk produktion), i princip är ljusproduktion i sin ursprungliga form en väldigt, väldigt vetenskap -intensiv produktion, det vill säga det är ganska lämpligt för mycket relevanta nu parametrarna för riskfonder.
Om vi tar ovanstående på allvar, är det inte förvånande att den största ljusfabriken i vårt land ligger i Tatarstan. Faktum är att Moskvatillverkarna, bröderna Krestovnikov, under förra seklet, valde en plats för att bygga sin egen ljusfabrik, ansåg att det var användbart för sin framtida verksamhet att ha ett universitet i Kazan med en världskända kemister. Ja, hur konstigt det än kan verka nu, men för 150 år sedan ansågs en stor ljusfabrik på allvar vara en seriös verksamhet. kemisk produktion, kan man till och med säga, till vetenskapsintensiv, på den tiden, naturligtvis, produktion.
Generellt sett har tekniken för produktion av ljus inte genomgått radikala förändringar under de senaste 100 åren, och tidigare fabrik bröderna Krestovnikov och nu kan producera mer än 700 ton ljus per månad.
Upp till 20 tusen ton ljus produceras årligen i Ryssland. Och förresten, efterfrågan på marknaden bekräftar att produktionen av ljus kan ökas. Varje erfaren försäljningschef kommer snabbt att inse att hållbarheten för ljus är praktiskt taget obegränsad (såvida de inte förvaras i ett rum som är för varmt), och själva ljusen är bland de mycket flytande varorna som också säljs ganska bra för kontanter.. Du behöver bara veta var du ska sälja. Man kan till exempel analysera verksamheten i RAO EU, eller ministeriet för krissituationer, eller åtminstone fråga om det tekniska tillståndet för lokala kraftnät. Det finns en annan försäljningsriktning - inredning ( vi pratar och inte bara och inte så mycket om lägenheter, utan om restauranger och andra anläggningar som söker attrahera allmänheten med originalinredning) och affärer inom gåvo- och souvenirprodukter. Mycket populära nu, särskilt bland den romantiskt sinnade och samtidigt ekonomiskt välmående allmänheten, är alla typer av snidade och figurerade ljus gjorda av högkvalitativt paraffin med speciella färgämnen och smaktillsatser eller skumparaffinljus. Märkligt nog kan ljus också fungera som en mycket attraktiv exportvara. Det finns uppgifter om att från 1800-talet fram till idag är ryska ljus högt värderade i England.
Huvudråvaran för produktion av ljus är produkter från oljeraffinaderier - en blandning av petroleumparaffiner med stearinsyra och ceresin. Volym ryska marknaden paraffiner och vaxkompositioner uppskattas till en nivå av cirka 60 tusen ton. Cirka 30 % av petroleumparaffinerna används för framställning av ljus. Nästan hela råvarubasen för produktion av ljus är inhemsk. Kostnaden för ljus är 95% bestäms av kostnaden för paraffin. Så praktiskt taget varje oljeraffinaderi eller petrokemisk anläggning kunde i princip ha sin egen ljusfabrik. Visserligen kan det vara en besvikelse att du måste oroa dig för förpackningen av ljusen, som kan vara dyrare än själva ljusen. Men kreativitet och sökandet efter dolda möjligheter hos oss kemiska företag, säkerligen kommer att minimera dessa kostnader.
Nu om vetenskapsintensitet och riskpotential. Precis som för 150 år sedan arbetar högt kvalificerade kemiforskare ständigt med att förbättra ljus. Forskningens huvuduppgift är att se till att ljusen brinner ännu längre, inte röker och luktar behagligt. Den frontala mekanismen för att bränna ett ljus, förresten, beskrivs av en mycket komplex matematisk apparat, och själva processen, ur vetenskaplig synvinkel, liknar de frontala processer som sker, till exempel i vissa anläggningar som säkerställer försvaret av vårt land. Dessutom passar förbränningsprocessens kedjekaraktär väl in i teorin om kedjereaktioner, för vilken den berömda sovjetiska vetenskapsmannen, akademikern N.N. Semenov fick Nobelpriset. Permanent jobb går över formuleringarna av nya hushållsljus, och över formuleringarna av dekorativa ljus.
Och slutligen om det trevligaste - om inkomst. Företag som verkar inom industrin i den meningen att vi vanligtvis förstår det, kan nästan aldrig exakt indikera de finansiella och ekonomiska indikatorerna för produktion av ljus. Och här är ett annat segment av ljustillverkare, som vanligtvis står utanför marknadsundersökning- fabriker kyrkljusär mer uppriktiga i sin rapportering. Ljusproduktion är förresten en integrerad del av ekonomisk aktivitet kyrkor tillsammans med lös och fast egendom och avgifter för tjänster. Enligt officiella rapporter, av den totala inkomsten för stiften i centrala Ryssland, är upp till 55% inkomst från försäljning av ljus, och för en landsbygdskyrka ger ljusförsäljningen upp till 80% av inkomsten. De spårbara uppgifterna gör det möjligt för oss att uppskatta lönsamheten för försäljningen av ljus på 5000%. Och detta trots att själva ljusfabriken vanligtvis är ett litet rum i vilket elektriska spisar är installerade, behållare för tändning av paraffin, en maskin för tillverkning av ljus, som består av två roterande trummor, mellan vilka vekar spänns. Ibland är en speciell arbetare engagerad i att väva veken och förbereda den för produktion, eftersom en korrekt vald veke är ett högkvalitativt ljus. Vekarna passerar först genom en behållare med smält paraffin, sedan genom stansar som reglerar tjockleken på ljuset och slutligen genom ett kylsystem, det vill säga helt enkelt genom ett vattenbad. Det visar sig en paraffinstav, som skärs i ljus av önskad längd med en speciell skärare. Ett tiotal personer är anställda vid en sådan ljusfabrik. Det verkar som att allt är enkelt, men vilken utdelning!
Kanske är ditt företag mycket mer attraktivt och mer lönsamt än du tror? Kanske kommer tiden när framgång i affärer kommer att uppnås inte bara tack vare intuition, kombinerat med exakta beräkningar, utan också tack vare ett kreativt förhållningssätt till affärer, en ny, okonventionell titt på till synes välbekanta saker.
Jag önskar att du förverkligar dina kreativa planer under det nya året, inklusive i affärer. Låt fantasins flykt, stödd av ekonomiska möjligheter, med aktiv hjälp av navigationstjänsten representerad av marknadsföring, ta dig till planeten av lycka och välstånd!
L.R. Guseva, oberoende expert
En invånare i Kursk, Sergei Mauser, skulle ta slöjan som munk, men kunde inte stå ut med de världsliga frestelserna: andra noviser lade upp hans foto på en dejtingsajt för att testa allvaret i hans avsikter, han träffade en kvinna och gick. För att försörja sin familj blev han entreprenör. Först sålde han ljus till tempel, sedan utrustning för deras gjutning och produktion. Efter att ha försett kunderna med produkter i många år framöver förstörde han nästan sin verksamhet, men slog sig ihop med konkurrenter, formaterade om verksamheten och planerar att utöka utbudet. Hans företag, Preobrazhenskoe Candle Brotherhood, producerar från 200 till 500 kg ljus per dag, med en inkomst för 2016 på 13 miljoner rubel. Entreprenören berättade för Inc. hur han kringgick monopolet för officiella leverantörer till den ryska ortodoxa kyrkan, vilka digitala marknadsföringsfärdigheter som hjälpte honom att hitta kunder på landsbygden och varför choklad med ortodoxa symboler behövs.
Sergei Mauser (Kargopoltsev) lärde sig hur man gör kyrkljus vid profeten Elias-klostret i Bashkortostan, där han tillbringade nästan tio år. 2010 lämnade han klostret och bosatte sig i Belgorod, arbetade som lagerhållare, speditör i systerskapet Ignatia-Stavropol – reste runt i Ryssland med ikoner, ljus och andra kyrkliga varor. Det fanns tillräckligt med pengar för sig själv, men när Sergey bestämde sig för att gifta sig insåg han att för att kunna föda sin familj måste du skapa ett företag.
Han bestämde sig för att hälla och sälja kyrkljus - han beställde en blankett från det ukrainska företaget Sirius för 30 tusen rubel, köpte vax och paraffin och startade verksamheten direkt från sin svärmor i ladan.
Jag bestämde mig: jag kommer att bli nummer ett i detta ämne – eller gå under. För att hålla sig flytande och mata familjen var det nödvändigt att ha 500-1000 rubel om dagen. Jag började sälja ljus för 300 rubel för ett tvåkilospaket, minns Sergey.
"Preobrazhensky Candle Brotherhood" i siffror
källa: företagsdata
200–500
kg ljus per dag produceras av företaget.
15–20
tusen rubel en månad som företaget lägger på marknadsföring i sociala nätverk.
13
miljoner rubel - intäkter för 2016.
90–100
rubel - kostnad för 2 kg ljus.
350
rubel tempel betalar för 2 kg ljus.
Förgylla dig själv med troende
Marknaden för varor till ROC har alltid varit stängd och det var extremt svårt att komma in på den. Sergej erbjöd sina ljus i de omgivande kyrkorna - men han fick avslag. Jag var tvungen att utveckla en speciell metod:
Jag förstod att jag skulle leva bekvämt de kommande fem åren om 12 tempel regelbundet köper ljus av mig. Det återstod att hitta dessa tempel och bli "sina egna" åt dem.
Sergey reste till de närmaste städerna, bodde på hotell vid pilgrimsfärdscentra och blev församlingsmedlem i lokala kyrkor: han gick till gudstjänster, pratade med abbotar och hjälpte till att samla in donationer.
Han manifesterade sig var han än kunde - och om några veckor skulle han gå, och rektorn frågade mig: "Sergius, varför åker du?" Jag sa, säger de, familj, du måste tjäna pengar. "Och vad gör du?" - ljus. Så får du en lojal kund.
Fler och fler lojala kunder. Sergey sålde 2-4 förpackningar med 2,5 kg vardera (standardmåttet för kyrkljus), eller 5-10 kg ljus per dag. För att öka försäljningen började han studera - han tittade på videor av affärscoach Andrei Parabellum om marknadsföring på internet på Internet och genomgick till och med utbildning i Moskva. Efter utbildningen tog han den klangfulla pseudonymen Mauser och började tillämpa sina kunskaper i den konservativa miljön i den rysk-ortodoxa kyrkan.
Du kan inte personligen gå runt alla tempel, och Sergey kom på en mer effektiv metod befordran. På utbildningen lärde han sig att skapa landningssidor - ensidiga sajter med ett formulär där det bara fanns tre fält: "Namn", "Telefon" och "E-post" - och skickade dem till klostren för att samla in kontakter av potentiella klienter. Enligt Sergei skapade han mer än 50 sådana sajter samtidigt för att få sökresultat med dem.
På dessa webbplatser nämnde jag gratis frakt och överallt angav han sitt namn för att det skulle bli känt i den kyrkliga miljön - detta bidrog till att övervinna misstroende, - säger han.
Så Mauser skapade en databas med potentiella kunder - nu finns det nästan 5 tusen kyrkor i den - som han kunde erbjuda sina tjänster till.
Stiga och falla
2012 föreslog en bekant rektor för templet från Vitryssland att Mauser skulle tillverka aluminiumformar för ljus. Efter att ha studerat marknaden fick Mauser reda på att huvudtillverkaren är den ukrainska privata designbyrån Sirius. Deras former är ganska dyra - ett stycke kostar från $135 till $900 beroende på design - och Sergey såg en nisch: han bestämde sig för att göra en produkt tillgänglig för landsbygdsförsamlingar.
På den tiden kostade en form 25-30 tusen rubel, och ett lantligt tempel kunde inte spendera mer än 10-15 tusen på den. Jag satte mig för uppgiften att göra sådan utrustning halva priset, - säger entreprenören.
Han hittade ett sätt: att göra former inte av aluminium, utan av trä (så här hälldes ljus i gamla dagar). Sergey registrerade en individuell entreprenör, hyrde ett rum i Belgorod för 15 tusen rubel i månaden och köpte det för 1,2 miljoner rubel fräsmaskin. För att samla in pengar sålde han det ärvda rummet i Ufa för 900 tusen rubel, lånade 200 tusen rubel från vänner, ytterligare 100 tusen rubel var besparingar från ljushandeln. Han anställde en fräsmaskinoperatör (för 1 000 rubel om dagen), och han blev själv processledare (senare anställde han en assistent för 15 000 rubel i månaden).
Kvaliteten på ljus gjorda av träformar var lägre, men Mauser sålde dem för i genomsnitt 15-20 tusen rubel (till en kostnad av 4-5 tusen rubel). För att göra kyrkorna mer villiga att göra beställningar var han redo att skicka blanketter utan förskottsbetalning i hela Ryssland, ge 100 m veke och öppna tillgång till en utbildningsvideokurs om att starta ljusproduktion.
Jag kom direkt på den här kampanjen – för att göra mitt erbjudande svårt att tacka nej till och för att vara huvud och axlar över konkurrenterna om de dyker upp, säger Mauser.
Bekanta abbotar och tempel från databasen som samlades in tidigare blev kunder. Nordliga kloster (Nikolo-Korelsky-klostret i Severodvinsk, Arkhangelsk-regionen) började beställa träformer för turistutflykternas skull: invånarna i bastskor demonstrerade klostrets sätt förr i tiden, inklusive ljusproduktion.
På grund av det låga priset var efterfrågan hög - 4-5 formulär beställdes dagligen, intäkterna var cirka 100 tusen rubel per arbetsdag. Vid den tiden flyttade Mauser bort från produktionen av ljus - det var mycket mer lönsamt att sälja formar:
Om vi sålde ljus till ett maxpris dubbelt så högt som kostnaden, då var formarna 3-4 gånger dyrare.
Enligt Mauser mötte han som tillverkare av ljus eller formar inte motståndet från monopolisten på denna marknad - konst- och produktionsföretaget Sofrino, för vilket små producenter var "som en yngel mot en val". Men 2014 stötte han på en oförutsedd svårighet - patriarkatet "rådde starkt" kyrkor att endast köpa ljus och formar från certifierade tillverkare (det vill säga Sofrino). Men tempel köper ljus där det är billigare, så marknaden lever, förklarar Sergey:
Batiushka är också en person, han har också som regel 4-5 barn hemma, och han måste vända sig om. Det är mer lönsamt för honom att köpa från små tillverkare.
Men 2015 rasade mögelförsäljningen. Efter att ha analyserat situationen insåg Sergey att det finns många konkurrenter på marknaden, dessutom är utrustningen för gjutning av ljus designad för 15-20 år och har inte uttömt sin resurs för dem som köpte den:
Jag började ringa min bas och frågade om de fortfarande behövde uniformer, och prästerna sa: "Sergius, var behöver vi dem, salt eller vad?"
Som ett resultat, 2015, sålde Mauser sin utrustning för 350 tusen rubel och vägrade att hyra en verkstad.
nikolay mitrokhin
religionssociolog Forskare Universitetet i Bremen:
Försäljningen av ljus ger tempel 70% av inkomsten, och marginalen på ljus kan nå upp till 5 tusen%. Detta är hundratals kilo ljus per år för ett tempel. Ett ljus är en form av monetärt bidrag från troende till templet, så att det värms upp, belyses och något kommer till prästen och arbetarna. I Ryssland är folk i kyrkor inte särskilt villiga att donera pengar, men de köper gärna ljus. Inom ramen för kyrkosystemet är värdet av ett ljus väl förstått, så det finns en allvarlig kamp för människor att bara sätta ljus köpta i templet och inte köpa dem i en järnaffär för en krona, vilket berövar templet självförsörjning.
Samtidigt är produktionen av ljus en smal och högriskmarknad, för att komma dit måste man vara strikt ortodox med lämpliga bekanta. Det är nästan omöjligt för en utomstående att komma in här och göra affärer.
"Preobrazhensky Candle Brotherhood"
Hur man startar ljusproduktion
Beroende på skalan kan produktionen av ljus vara av tre typer:
miniblock
Initial investering (utrustningskostnad tillsammans med kostnader för vax och veke, formar, förbrukningsmaterial) - från 10 tusen till 100 tusen rubel. För dessa pengar kan du köpa 3-4 aluminiumformar för tillverkning av kyrkljus - och hälla dem även i köket.
mittblock
Från 100 tusen till 300 tusen rubel. Detta är en genomsnittlig produktion för personer med minimal affärserfarenhet och kopplingar på den kyrkliga marknaden för att förhandla försäljning.
stort block
från 300 tusen till 2 miljoner rubel. Detta är en trumlinje, där maskinen själv häller vax, demonterar och skär ljus, mänskligt deltagande är minimalt.
Vax kostar i genomsnitt 200 till 750 rubel per 1 kg (från biodlare). Men kostnaden för ett tvåkilospaket med rena vaxljus kommer att vara minst 400-500 rubel - detta är olönsamt, eftersom tempel köper sådana paket för 350 rubel. För att minska kostnaderna tillverkas ljus av paraffin (det kostar från 130 till 150 rubel per 1 kg, grossist från 100 kg - 150 rubel / kg, 20-30 ton - 30 rubel / kg) och rent vax i kompositionen - endast 10 %. Med hänsyn till tillsatser är kostnaden för ett paket ljus 90-100 rubel.
Det finns två sätt att sälja ljus till ett tempel, säger Sergey Mauser: att registrera en enskild entreprenör eller LLC, eller att informellt komma överens med storstaden om att öppna en butik på ett tempels territorium. Det andra sättet är olagligt, men många företagare väljer det: det finns skattelättnader i den ryska ortodoxa kyrkan, frånvaron av skatterevisioner. Du kan försöka att tyst förhandla direkt med rektorn för en viss kyrka, men detta är "på egen risk och risk", varnar Mauser: storstaden kan ta reda på och stänga butiken. Det kommer i alla fall inte att vara möjligt att sälja ljus till tempel utan hans godkännande. Men om det finns en välsignelse kommer det alltid att finnas ett krav:
Ljus är som skrivarpatroner: nödvändiga förbrukningsvaror, som också är väldigt populära, eftersom mentaliteten hos det ryska folket är denna - ju fler ljus du sätter i kyrkan, desto mer gott kommer du att få.
Idag är företaget engagerat i tillverkning av ljus och ljusutrustning, och ljus och trummor (verktygsmaskiner) tillverkas i Kursk av Gedakyan, och formar tillverkas i Ivanovo av Vladimirov. På dagen producerar "Brotherhood" från 200 till 500 kg ljus per automatisk linje och 40 kg handgjutna ljus. Den största delen av intäkterna kommer från försäljningen av produktionslinjer - företaget säljer 7-8 sådana maskiner per år till ett pris av 350 tusen till 2,5 miljoner rubel (det tar upp till 45 dagar att tillverka varje). De totala intäkterna för projektet för 2016 uppgick till 13 miljoner rubel (Mauser avslöjar inte vinsten, men noterar att marginalen från formulär är 50-70% och nu minskar).
