ব্যালেন্স শীটের জন্য বিক্রয় সূত্রে ফিরে যান। বিক্রয়ের লাভজনকতা কীভাবে গণনা করবেন: এটি কী এবং কীভাবে এটি প্রদর্শিত হয়

লাভজনকতা হল অর্থনৈতিক সূচক, যা যে কোনো ধরনের সম্পদ (উপাদান, প্রাকৃতিক, শ্রম, মূলধন, বিনিয়োগ, বিক্রয়, ইত্যাদি) ব্যবহারে দক্ষতার মাত্রা দেখায়। অন্য কথায়, লাভজনকতা হল একটি ব্যবসার লাভজনকতা, এর অর্থনৈতিক দক্ষতা এবং সুবিধা।

তদনুসারে, যদি লাভের সূচকগুলি নেতিবাচক হয়, তবে ব্যবসা পরিচালনা করা অলাভজনক এবং লাভজনকতা বৃদ্ধির সূচকগুলিতে কাজ করা, কম লাভের কারণগুলি খুঁজে বের করা এবং সেগুলি সমাধানের উপায়গুলি সন্ধান করা প্রয়োজন। লাভজনকতা, এর স্তর সহগগুলিতে প্রকাশ করা হয় এবং আপেক্ষিক সূচকগুলি শতাংশ হিসাবে প্রকাশ করা হয়।

প্রিয় পাঠক! আমাদের নিবন্ধগুলি আইনি সমস্যাগুলি সমাধান করার সাধারণ উপায় সম্পর্কে কথা বলে, তবে প্রতিটি ক্ষেত্রেই অনন্য।

জানতে চাইলে আপনার সমস্যার ঠিক কীভাবে সমাধান করবেন - ডানদিকে অনলাইন পরামর্শক ফর্মের সাথে যোগাযোগ করুন বা ফোনে কল করুন।

এটা দ্রুত এবং বিনামূল্যে!

এছাড়াও, লাভজনকতা নির্দিষ্ট তহবিলের ব্যবহারের কার্যকারিতা দেখায়, যখন কোম্পানি শুধুমাত্র সমস্ত খরচের জন্য ক্ষতিপূরণ দেয় না, কিন্তু লাভও করে।

লাভের থ্রেশহোল্ডের মতো একটি জিনিস রয়েছে - এটি একটি সূচক (বিন্দু) যা আসলে অলাভজনক উত্পাদনের সময়কালকে আলাদা করে এবং কার্যকরী কাজকোম্পানিগুলি (ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের সাথে তুলনা করুন)।

এন্টারপ্রাইজের দক্ষতা বিশ্লেষণ করার জন্য, প্রকৃত লাভের সূচকগুলি পূর্ববর্তী সময়ের ডেটা এবং অন্যান্য সংস্থাগুলির অনুরূপ অর্থনৈতিক ডেটার সাথে পরিকল্পিতগুলির সাথে তুলনা করা হয়। মূল প্রবাহ বা সম্পদের সাথে মোট আয়ের অনুপাত - এগুলি হবে লাভের সূচক (অনুপাত)।

লাভজনকতার প্রধান মানগুলি নিম্নলিখিত প্রধান গোষ্ঠীগুলিতে বিভক্ত করা যেতে পারে:

• বিক্রয়ের লাভজনকতা (বিক্রয়ের লাভজনকতা);
• সম্পদের উপর রিটার্ন (অ-বর্তমান সম্পদের লাভজনকতা);
• বিনিয়োগের রিটার্ন;
• বর্তমান সম্পদ ফেরত;
• ইক্যুইটি উপর রিটার্ন;
• পণ্য লাভজনকতা;
• উৎপাদন সম্পদের দক্ষ ব্যবহার থেকে আয়;

কোম্পানির মোট লাভজনকতা এবং এই প্রধান সূচকগুলি দ্বারা নির্ধারিত হয়, তার কার্যকলাপের সুযোগের উপর নির্ভর করে। সম্পদ এবং তাদের লাভজনকতা ইক্যুইটি বা বিনিয়োগকৃত তহবিল ব্যবহার করার দক্ষতার সমান, সম্পদ কীভাবে লাভ করে এবং কী পরিমাণে, সম্পদের উপর নির্ভর করে ব্যয় করা সম্পদের রিটার্ন একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য লাভের অনুপাত এবং একই সময়ের জন্য সম্পদের পরিমাণ হিসাবে গণনা করা হয়।

সূত্র:

রিটার্ন অন অ্যাসেট, আর অ্যাক্ট। \u003d পি (লাভ) / এ (সম্পত্তির আকার)

একই পরামিতি অনুসারে, অর্থনীতিবিদরা উৎপাদন সম্পদ, বিনিয়োগের মূলধন এবং নিজস্ব স্থির মূলধন ব্যবহার করে লাভজনকতা গণনা করেন। উদাহরণস্বরূপ, ইক্যুইটিতে রিটার্ন দেখায় ব্যবসায় শেয়ারহোল্ডারদের বিনিয়োগ কতটা কার্যকর।

বিক্রয়ের লাভজনকতা এবং এর গণনার জন্য সূত্র

বিক্রয়ের উপর রিটার্ন (লাভযোগ্যতা পণ্য বিক্রি) হল লাভের একটি সূচক, সহগগুলিতে প্রকাশ করা হয় এবং প্রতিটি ব্যয় করা আর্থিক ইউনিটের জন্য আয় (এর ভাগ) প্রদর্শন করে। বিক্রয়ের উপর রিটার্ন মোট রাজস্বের সাথে নেট লাভের অনুপাত হিসাবে গণনা করা হয়।

সূত্র:

বিক্রয়ের উপর রিটার্ন, R prod. = P (নিট আয়) / V (রাজস্ব)।

বিক্রয় রাজস্ব সরাসরি সম্পর্কিত মূল্য নীতিকোম্পানি, একটি নির্দিষ্ট সেগমেন্টে বাজারের অবস্থা অনুযায়ী এর নমনীয়তা। কিছু সংস্থা তাদের বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ কৌশল প্রয়োগ করে, প্রতিযোগীদের বাজার, পণ্যের পরিসর এবং বিক্রয় থেকে উচ্চ মুনাফা অর্জনের জন্য তাদের লাইনগুলি অধ্যয়ন করে।

বিক্রয়ের লাভজনকতা নির্দেশ করার জন্য কোন সুস্পষ্ট নিয়ম এবং মান নেই, যেহেতু আদর্শ মান এবং তাদের সূচকগুলি কোম্পানির কার্যকলাপের নির্দিষ্টতার উপর নির্ভর করে। বিক্রয় ব্যবস্থার উপর রিটার্ন একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে অপারেশনগুলির সামগ্রিক কর্মক্ষমতা দেখায়।

বিক্রয়ের লাভজনকতা গণনা করার জন্য প্রাথমিক সূত্র

জন্য কার্যকর ব্যবস্থাপনাবিক্রয় এবং কোম্পানির কর্মক্ষমতা নিয়ন্ত্রণ, বিক্রয়ের লাভজনকতা নিম্নলিখিত সূচক অনুযায়ী গণনা করা হয়:

• মোট লাভ দ্বারা;
• অপারেটিং মুনাফা EBIT;
• ব্যালেন্স শীট অনুযায়ী;
• বিক্রয়ের উপর নেট রিটার্ন;

মোট মুনাফা দ্বারা বিক্রয়ের মুনাফা হল লাভের একটি সূচক (গুণ), যার অর্থ প্রতিটি অর্জিত আর্থিক ইউনিটে লাভের ভাগ৷ এই সূচকটি মোট আয়ের অনুপাত (সমস্ত কর পরিশোধের পরে) হিসাবে গণনা করা হয় টাকাএন্টারপ্রাইজের একই অপারেটিং সময়ের জন্য।

সূত্রটি হবে:

অপারেটিং লাভযোগ্যতা = মোট আয় / ট্রেডিং রাজস্ব।

পুরো লাভসংগঠন এখনও তথ্য প্রদর্শিত হয় আর্থিক বিবৃতি. অপারেটিং প্রফিট মার্জিন EBIT হল EBIT এর মোট রাজস্বের অনুপাত। EBIT হল মোট আয়সমস্ত কর এবং সুদ ব্যতীত।

এই সূচক গণনা করার জন্য সূত্র:

অপারেটিং আয় থেকে বিক্রয়ের উপর রিটার্ন EBIT = মোট রাজস্ব (করের আগে) / মোট রাজস্ব

বিক্রয়ের উপর EBIT রিটার্নকে বিক্রয়ের উপর অপারেটিং রিটার্ন হিসাবেও উল্লেখ করা হয়। এই অনুপাত মোট বিক্রয় রিটার্ন এবং ফলাফলের মধ্যে মধ্যবর্তী। মোট লাভকোম্পানি

ব্যালেন্স শীট দ্বারা বিক্রয় রিটার্ন- এটি একটি সহগ যা আর্থিক বিবৃতি অনুসারে গণনা করা হয় এবং মোট রাজস্বের পরিমাণে কোম্পানির বিক্রয় থেকে লাভের ভাগকে চিহ্নিত করে।

নিম্নলিখিত সূত্র ব্যবহার করে গণনা করা হয়:

ব্যালেন্স শীট লাভযোগ্যতা = মোট বিক্রয় রাজস্ব (বা ক্ষতি) / বিক্রয় রাজস্ব।

নেট বিক্রয় রিটার্ন- এই সহগটি দেখায় যে রাজস্বের প্রতিটি আর্থিক ইউনিটে নেট লাভের কত কোপেক রয়েছে এবং মোট রাজস্বের সাথে নেট লাভের অনুপাত (সকল কর, খরচ এবং কর্মীদের মজুরি তহবিল, অন্যান্য খরচের বাদ) হিসাবে গণনা করা হয়।

সূত্র:

নেট বিক্রয় রিটার্ন = নেট লাভ / রাজস্ব

বিক্রয় থেকে নেট লাভের ডেটা স্বাধীনভাবে গণনা করার জন্য, বিক্রি হওয়া পণ্যের মোট ইউনিট এবং আয় (সমস্ত প্রাসঙ্গিক কর এবং রক্ষণাবেক্ষণের খরচ পরিশোধ করার পরে) জানা যথেষ্ট যেটি অপারেটিং কার্যক্রমের সাথে সম্পর্কিত নয়। এন্টারপ্রাইজ (এটি বিনিময় হারের পার্থক্য, বিনিয়োগ, বিক্রয় শেয়ার বা অন্যান্য সিকিউরিটিজ হতে পারে)।

ফলাফল বিশ্লেষণ।বিক্রয় ডেটাতে রিটার্ন একটি কোম্পানিকে গণনা করতে সহায়তা করে বিভিন্ন ধরনেরমোট রাজস্ব সংখ্যার মুনাফা, তবে এটি এন্টারপ্রাইজের প্রধান কার্যকলাপের বৈশিষ্ট্যের উপরও নির্ভর করে।

বেশ কিছু সময়ের জন্য লাভজনকতা গণনা করার সূচকগুলি দ্রুত প্রক্রিয়াগুলি পরিচালনা করতে সহায়তা করে অর্থনৈতিক কার্যকলাপপ্রতিষ্ঠান, দ্রুত বাজারের ওঠানামা এবং বিভিন্ন প্রতিক্রিয়া অর্থনৈতিক পদ্ধতিকর্মক্ষমতা উন্নতি এবং ক্রমাগত আয় উত্পাদন প্রভাবিত.

বিক্রয় সূচকে রিটার্ন অপারেশনাল কার্যক্রম গণনা করতে ব্যবহার করা হয়, চালু দীর্ঘমেয়াদী সময়কালএই সূচকটি ব্যবহার না করাই ভাল, যেহেতু বিক্রয় বাজার খুব গতিশীল এবং আপনাকে এর সমস্ত পরিবর্তনের জন্য যত তাড়াতাড়ি সম্ভব প্রতিক্রিয়া জানাতে হবে।

এই সূচকগুলি দৈনিক এবং মাসিক কাজ এবং পণ্য এবং পণ্য বিক্রয়ের পরিকল্পনা সমাধানের জন্য কার্যকর।

কিভাবে বিক্রয় মুনাফা বাড়ানো যায়

বিক্রয়ের মুনাফা বাড়ানোর প্রধান উপায়গুলি নিম্নরূপ:

• উত্পাদন খরচ হ্রাস (ব্যয় হ্রাস);
• উৎপাদনের পরিমাণ বৃদ্ধি এবং এর কারণে মোট আয়;

কিন্তু এন্টারপ্রাইজ, যখন এই উন্নতি প্রবর্তন, উপাদান থাকতে হবে এবং শ্রম সম্পদ. এই দিকে কাজ করার জন্য উচ্চ যোগ্য কর্মীদের নির্বাচন করা প্রয়োজন, বিশ্ব অর্থনৈতিক অনুশীলনে কার্যকরভাবে ব্যবহৃত নতুন পদ্ধতি এবং অনুশীলন অনুসারে কর্মীদের মধ্যে প্রশিক্ষণ পরিচালনা করা সম্ভব।

প্রথমত, আপনাকে বাজারে প্রতিযোগীদের অবস্থান, উপস্থাপিত পণ্যের পরিসর, মূল্য নীতি, প্রচারগুলি এবং এর উপর ভিত্তি করে, আপনার পণ্যগুলির ব্যয় হ্রাসকে কী প্রভাবিত করতে পারে তা বিশ্লেষণ করতে হবে।

আপনাকে শুধুমাত্র আপনার অঞ্চলের বাজারে অফারগুলির তুলনা করতে হবে না, তবে বাজারের শীর্ষস্থানীয় কোম্পানিগুলির বৈশিষ্ট্য এবং সুবিধাগুলিও বিবেচনা করতে হবে৷ সম্ভবত চালু কম খরচেনতুন প্রযুক্তির ক্রমাগত প্রবর্তনকে প্রভাবিত করুন, তারপর আপনার ব্যবসায় এই প্রযুক্তিগুলি প্রবর্তন করা কতটা লাভজনক এবং উদ্ভাবনগুলি কত দ্রুত নিজের জন্য অর্থ প্রদান করবে তা নিয়ে একটি অধ্যয়ন পরিচালনা করুন।

অনুশীলন দেখায় হিসাবে, সত্ত্বেও প্রাথমিক খরচকর্মীদের উন্নয়ন এবং নতুন পণ্য প্রবর্তনের জন্য বড় মনে হতে পারে, তবে পরিকল্পিত সূচকগুলি বিবেচনায় নিয়ে একটি অর্থনৈতিক বিশ্লেষণ করে, এই খরচগুলি সর্বদা নিজেদের ন্যায্যতা দেয়।

সম্পূর্ণ সম্মতির জন্য বাজারের মানআপনাকে ক্রমাগত বিক্রয় বাজারের গতিশীলতা, গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তা নিরীক্ষণ করতে হবে, সমস্ত পরিবর্তন এবং ওঠানামায় খুব দ্রুত প্রতিক্রিয়া জানাতে হবে। কার্যকরী হতে হবে না শুধুমাত্র মূল্য নীতি, কিন্তু ভাণ্ডার. ভাণ্ডারটি অবশ্যই ক্রমাগত আপডেট এবং উন্নত করতে হবে যাতে ক্রেতারা এটি দেখতে পান (লোকেরা নতুন আইটেম পছন্দ করে এবং সেগুলিতে আগ্রহী)। পণ্যের মানও উপযুক্ত হতে হবে।

বিক্রয়ের মুনাফা বাড়ানোর জন্য, শুধুমাত্র অর্থনৈতিক কারণ এবং সুযোগগুলি (খরচ হ্রাস, লাভ অপ্টিমাইজেশান) নয়, একটি কার্যকর বিপণন নীতিও বিবেচনায় নেওয়া প্রয়োজন। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, অর্থনীতিবিদরা বিক্রয়ের মুনাফা বাড়ানোর জন্য নির্দিষ্ট ব্যয়ের আইটেমগুলিকে অপসারণ বা হ্রাস করার পরামর্শ দেন এবং বিপণনকারীরা কার্যকর মূল্য নির্ধারণের নীতিগুলি অফার করে।

বিপণন এবং অর্থনৈতিক সমাধানের সঠিক সমন্বয় বিক্রয় পণ্য, পণ্য বা পরিষেবা থেকে একটি ধ্রুবক আয়ের নিশ্চয়তা দেয়।

বিক্রয়ের লাভজনকতা- একটি অর্থনৈতিক সূচক যা বিক্রয়ের ফলে প্রাপ্ত প্রতিটি রুবেলের জন্য কোম্পানির আয় প্রতিফলিত করে, বা এতে লাভের অংশ প্রতিফলিত করে মোট আয়তন পণ্য বিক্রিবা পণ্য। বিক্রয়ের লাভজনকতা rentabel এর জার্মান ধারণা থেকে আসে - লাভজনক বা লাভজনক, এবং দীর্ঘকাল ধরে বিক্রয় কার্যক্রমের অর্থনৈতিক দক্ষতার একটি অর্থনৈতিক এবং বিপণন আপেক্ষিক সূচক।

অনুশীলনে, বিক্রয়ের কার্যকারিতা বিক্রয়ের লাভের অনুপাত দ্বারা নির্ধারিত হয়। গণনার সূত্র বিক্রয় অনুপাত উপর রিটার্ন- কোম্পানির নিট মুনাফার সাথে রাজস্বের অনুপাত এবং 100% দ্বারা গুণিত

Coeff. মুনাফা।বিক্রয় = (লাভ / রাজস্ব) * 100%

পশ্চিমা অ্যাকাউন্টিং সিস্টেম ধারণাটি ঘোষণা করে বিক্রয়ের উপর ফিরে (ROS) এবং নিম্নলিখিত গণনার সূত্র দেয়:

অপারেটিং মার্জিন = অপারেটিং আয় / রাজস্ব

এটি রাজস্বের সাথে পরিচালন লাভের অনুপাত। অন্য কথায়, বিক্রয়ের উপর রিটার্ন (ROS)- বিক্রি হওয়া পণ্যের পরিমাণ থেকে কত টাকা কোম্পানির লাভ।

বিক্রয়ের লাভজনকতা (বিক্রয় রিটার্ন, ROS) বিক্রয় দক্ষতার একটি সূচক, দাম এবং খরচ নিয়ন্ত্রণের একটি হাতিয়ার। ROS গণনা করার জন্য বেশ কয়েকটি সূত্র রয়েছে। পড়ুন, কোন সূত্র বেছে নেবেন, কীভাবে প্রাপ্ত ডেটা বিশ্লেষণ করবেন। এবং একটি প্রতিবেদনও ডাউনলোড করুন যা আপনাকে বিক্রয়ের লাভ নিয়ন্ত্রণে সহায়তা করবে।

বিক্রয় উপর রিটার্ন কি

নিট লাভ দ্বারা বিক্রয় উপর রিটার্ন জন্য সূত্র

প্রায়শই, বিক্রয়ের উপর রিটার্ন নেট আয় (ROS) দ্বারা গণনা করা হয়।

নেট বিক্রয় - একই সময়ের জন্য পণ্যের বিক্রয়, পরোক্ষ করের নেট (ভ্যাট এবং আবগারি শুল্ক) থেকে আয়।

যাইহোক, নেট লাভের পরিবর্তে গণনা করার সময়, আপনি ব্যবহার করতে পারেন:

• গ্রস মার্জিন (কখনও কখনও একটি পৃথক সূচক হিসাবে বিচ্ছিন্ন - প্রান্তিক লাভজনকতা);
• অপারেটিং মুনাফা;
• কর এবং সুদের আগে আয় (EBIT);
• করের আগে লাভ।

অংকের পছন্দ নির্ভর করে তথ্য প্রাপ্তির সহজলভ্যতা এবং জটিলতা, করের বোঝা এবং বিশ্লেষণের লক্ষ্যের উপর।

নেট আয় থেকে বিক্রয়ের অপারেটিং মার্জিন কীভাবে গণনা করবেন

নিট লাভের পরিপ্রেক্ষিতে বিক্রয়ের অপারেটিং লাভ আপনাকে কোম্পানির মূল ব্যবসার কার্যকারিতা মূল্যায়ন করতে দেয়। এটি সূত্র দ্বারা নির্ধারিত হয়:

যেখানে R N হল নেট লাভের পরিপ্রেক্ষিতে বিক্রয়ের অপারেটিং মার্জিন,

NPS - নিট বিক্রয় মুনাফা,

TR - রাজস্ব।

ব্যালেন্স শীট দ্বারা বিক্রয় সূত্রে রিটার্ন

RP = লাইন 2200 / লাইন 2110,

যেখানে RP হল বিক্রয়ের উপর রিটার্ন,

লাইন 2200 - বিক্রয় থেকে লাভ (ক্ষতি),

লাইন 2110 - বিক্রয় রাজস্ব।

AT এই ক্ষেত্রেবিক্রয়ের উপর রিটার্ন কোম্পানির আয়ে বিক্রয় থেকে লাভের অংশ দেখায়।

সূচকের অর্থনৈতিক সারাংশ এবং আদর্শিক মান

বিক্রয়ের লাভের অনুপাত রাজস্বের প্রতিটি রুবেলে লাভের ভাগ দেখায়, এটি আপনাকে বিক্রয়ের কার্যকারিতা মূল্যায়ন করতে দেয়, প্রতিটি রুবেল রাজস্ব কতটা লাভ আনবে তা বুঝতে।

সূচকের মানের জন্য কোন সাধারণভাবে স্বীকৃত মান নেই। আপনি শিল্পের মান বা প্রতিযোগী বা অনুরূপ উদ্যোগের সূচকগুলিতে ফোকাস করতে পারেন। কোম্পানির শীর্ষ ব্যবস্থাপনাকে অবশ্যই প্রয়োজনীয় মান, অনুমতিযোগ্য বিচ্যুতি এবং অনুমতিযোগ্য বিচ্যুতির জন্য প্রতিক্রিয়া স্কিমগুলি স্বাধীনভাবে নির্ধারণ করতে হবে।

একটি এক্সেল মডেল যা 15 মিনিটের মধ্যে বিক্রয়ের পূর্বাভাস লাভের হিসাব করে

যদি কোম্পানি তার ভাণ্ডার অন্তর্ভুক্ত করার পরিকল্পনা নতুন পণ্য, Excel-এ সমাপ্ত মডেল ব্যবহার করে এর বিক্রয়ের পূর্বাভাসিত লাভের অনুমান করুন। সিস্টেমা ফাইন্যান্সিয়াল ডিরেক্টরের বিশেষজ্ঞরা একটি মডেল এবং উপাদান তৈরি করেছেন যা আপনাকে এই মডেলটির সাথে কীভাবে কাজ করতে হবে এবং কীভাবে এটিকে আপনার প্রয়োজনের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে হবে তা বলবে।

অ্যাপ্লিকেশন অনুশীলন

সূচকটি প্রতিযোগীদের সাথে তুলনা করার জন্য বা গতিবিদ্যায়, পৃথক পণ্য বা পণ্য গোষ্ঠী, বিভাগ, বিতরণ চ্যানেলগুলির তুলনা করার জন্য কোম্পানিগুলিকে বিশ্লেষণ করতে ব্যবহৃত হয় (বিষয়টি আরও দেখুন ).

সামগ্রিকভাবে কোম্পানির জন্য বিক্রয়ের লাভের বিশ্লেষণ

যদি আমরা অনুরূপ ব্যবসায়িক স্কেলের সংস্থাগুলির সাথে তুলনা করি, তবে নিয়মটি তাদের জন্য সত্য: রাজস্বে লাভের অংশ যত কম হবে এবং তদনুসারে, ROS-এর মান, প্রতিযোগীর তুলনায় ব্যবসা তত খারাপ হবে, যেহেতু তুলনামূলকভাবে বেশি আছে রাজস্ব ব্যয়।

ভাণ্ডার নীতির উদ্দেশ্যে সূচকের বিশ্লেষণ

সামগ্রিকভাবে কোম্পানির লাভজনকতা নির্ধারণ করা একটি প্রতিকূল চিত্র দেখাতে পারে, কিন্তু একটি সম্পূর্ণ উত্তর দেবে না প্রয়োজনীয় কর্ম, আরও গবেষণা প্রয়োজন. অদক্ষতার কারণ সম্পর্কে বিস্তৃত তথ্য আপনাকে পণ্য, পণ্য গোষ্ঠী এবং দিকনির্দেশের প্রসঙ্গে একটি বিশ্লেষণ পেতে অনুমতি দেবে।

মূল্যের উদ্দেশ্যে বিশ্লেষণ

পণ্য দ্বারা সূচকের বিশ্লেষণ মূল্য সামঞ্জস্য করার জন্য প্রয়োজনীয় তথ্য প্রদান করে। এছাড়াও একটি অতিরিক্ত প্রভাব রয়েছে যা ROS, স্কেল প্রভাবকে প্রভাবিত করে। বিক্রয় বৃদ্ধি হিসাবে, ওভারহেড খরচ বরাদ্দ করা হয় বৃহৎ পরিমাণপণ্যের একক, যা পণ্য, পণ্য গোষ্ঠী এবং অপারেশনাল দিকনির্দেশের পরিপ্রেক্ষিতে ROS বৃদ্ধি করে। ওভারহেড খরচের অংশ হ্রাস পায়, যেহেতু বিক্রয় বৃদ্ধির পরে ওভারহেড খরচ পরিবর্তিত হয় না, যখন রাজস্ব বৃদ্ধি পায়, তাই কোম্পানির লাভের মানও বৃদ্ধি পায়।

গণনা এবং বিশ্লেষণ উদাহরণ

ধরুন যে 2015 সালে সংস্থাটি 10 ​​মিলিয়ন রুবেল মুনাফা করেছে, 2016 সালে মুনাফা কমেছে 8 মিলিয়ন। একই সময়ে, 2015 সালে রাজস্বের পরিমাণ ছিল 120 ​​মিলিয়ন রুবেল, এবং 2016 সালে - 110 মিলিয়ন রুবেল। সারণী 1 এ দুই বছরের জন্য ROS সংজ্ঞায়িত করা যাক।

1 নং টেবিল. 2 বছরের জন্য ROS এর হিসাব

2016-এর শেষে, ROS কমেছে 8.3 - 7.27 = 1.03%, যখন মুনাফা কমেছে 20%, এবং রাজস্ব মাত্র 8.3%, যা সামগ্রিকভাবে কোম্পানির জন্য খরচ বৃদ্ধির ইঙ্গিত দেয়। আমরা ফলাফলের অবনতি লক্ষ্য করেছি, এটি একটি গভীর অধ্যয়ন পরিচালনা করার এবং পণ্যের প্রসঙ্গে ROS দেখার একটি কারণ (সারণী 2)।

টেবিল ২. পণ্য দ্বারা ROS

একটি খুব আকর্ষণীয় পরিস্থিতি: পণ্য "A" - রাজস্ব পরিবর্তিত হয় না, কিন্তু লাভ হ্রাস পায়, যা ROS-এর পতনের দিকে পরিচালিত করে। এটি সম্ভব যদি পণ্যটি "পরিপক্কতা" পর্যায়ে থাকে এবং বিক্রয় বজায় রাখার জন্য আরও বেশি প্রচারমূলক ব্যয়ের প্রয়োজন হয়, বিশেষ করে প্রতিকূল বাজার পরিস্থিতির পরিস্থিতিতে।

পণ্য "B" একটি ভিন্ন প্রবণতা দেখায় - আমরা লাভ এবং রাজস্ব উভয়েরই নিখুঁত মানগুলির একটি বড় হ্রাস পেয়েছি, কিন্তু একই সময়ে ROS বাড়ছে৷ কারণ অনুপাতে: মুনাফা রাজস্বের চেয়ে কম কমেছে। সম্ভবত, বিক্রয় হ্রাস সত্ত্বেও, কোম্পানিটি তার খরচগুলিকে অপ্টিমাইজ করতে সক্ষম হয়েছে, উদাহরণস্বরূপ, পণ্যটি কোম্পানির জন্য নতুন এবং "শিক্ষা" প্রভাব প্রভাবিত করছে।

আয়ে পণ্য "A" এর একটি উচ্চ ভাগ আমাদেরকে সামগ্রিকভাবে প্রতিষ্ঠানের জন্য একটি বৈপরীত্যপূর্ণ ফলাফল দেয়, পণ্য "A" এর লাভজনকতা 0.5% হ্রাস পায়, পণ্য "B" বৃদ্ধির সাথে এটি ROS-এ হ্রাস পায় সামগ্রিকভাবে 1%।

অনুশীলনে, শুধুমাত্র পণ্যের প্রেক্ষাপটে নয়, পরিচালক, বিক্রয় চ্যানেল, শাখার প্রেক্ষাপটেও গণনাকে গভীর করা সম্ভব - এটি সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য গুরুত্বপূর্ণ আরও তথ্য প্রদান করবে।

একটি আর্থিক, শ্রম বা বস্তুগত সম্পদের অর্থনৈতিক দক্ষতার ডিগ্রী লাভজনকতার মতো একটি আপেক্ষিক সূচককে চিহ্নিত করে। শতাংশ হিসাবে প্রকাশ করা হয় এবং কার্যক্ষমতা পরিমাপ করতে ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয় বাণিজ্যিক প্রতিষ্ঠান. অনেক প্রকার আছে এই ধারণা. তাদের যেকোনটি হল অধ্যয়নের অধীনে থাকা সম্পদ বা সম্পদের লাভের অনুপাত।

লাভের অনুপাতের ধারণার সারাংশ

বিক্রয়ের লাভের অনুপাত এন্টারপ্রাইজের ব্যবসায়িক কার্যকলাপ দেখায় এবং এর কাজের দক্ষতা প্রতিফলিত করে। সূচকটির মূল্যায়ন আপনাকে পণ্য বিক্রয় থেকে কোম্পানির লাভ কত টাকা তা নির্ধারণ করতে দেয়। কী পরিমাণ পণ্য বিক্রি হয়েছে তা নয়, কোম্পানিটি কতটা নিট লাভ করেছে তা গুরুত্বপূর্ণ। সূচকের সাহায্যে, আপনি বিক্রয়ের খরচের অংশও খুঁজে পেতে পারেন।

বিক্রয়ের লাভের অনুপাত একটি নিয়ম হিসাবে, গতিবিদ্যায় বিশ্লেষণ করা হয়। একটি সূচক বৃদ্ধি বা হ্রাস বিভিন্ন অর্থনৈতিক ঘটনা নির্দেশ করে।

যদি লাভজনকতা বৃদ্ধি পায়:

1. রাজস্ব বৃদ্ধি খরচ বৃদ্ধির চেয়ে দ্রুত ঘটে (হয় বিক্রির পরিমাণ বেড়েছে, বা ভাণ্ডার পরিবর্তন করেছে)।
2. রাজস্ব কমার চেয়ে খরচ দ্রুত কমছে (কোম্পানি হয় পণ্যের দাম বাড়িয়েছে বা ভাণ্ডার কাঠামো পরিবর্তন করেছে)।
3. রাজস্ব বাড়ছে, এবং খরচ ছোট হচ্ছে (দাম বেড়েছে, ভাণ্ডার পরিবর্তিত হয়েছে, বা খরচের হার পরিবর্তিত হয়েছে)।

প্রথম দুটি পরিস্থিতি কোম্পানির জন্য অবশ্যই অনুকূল। আরও বিশ্লেষণ এই পরিস্থিতির স্থায়িত্ব মূল্যায়ন করার লক্ষ্যে।

কোম্পানির জন্য দ্বিতীয় পরিস্থিতি দ্ব্যর্থহীনভাবে অনুকূল বলা যাবে না। সর্বোপরি, লাভজনকতা সূচক আনুষ্ঠানিকভাবে উন্নত হয়েছে (রাজস্ব হ্রাস পেয়েছে)। সিদ্ধান্ত নিতে, মূল্য বিশ্লেষণ, ভাণ্ডার.

যদি লাভজনকতা হ্রাস পায়:

1. খরচ রাজস্বের চেয়ে দ্রুত বাড়ছে (মূল্যস্ফীতি, মূল্য হ্রাস, বর্ধিত খরচ হার, বা পণ্যের মিশ্রণে পরিবর্তনের কারণে)।
2. আয় হ্রাস ব্যয় হ্রাসের চেয়ে দ্রুততর (বিক্রয় হ্রাস)।
3. আয় কম হচ্ছে এবং খরচ বড় হচ্ছে (খরচের হার বেড়েছে, দাম কমে গেছে, বা ভাণ্ডার পরিবর্তিত হয়েছে)।

প্রথম প্রবণতা স্পষ্টতই প্রতিকূল। প্রয়োজন অতিরিক্ত বিশ্লেষণপরিস্থিতি সংশোধন করার কারণ। দ্বিতীয় পরিস্থিতিটি বাজারে তার প্রভাবের ক্ষেত্রকে হ্রাস করার জন্য কোম্পানির ইচ্ছাকে নির্দেশ করে। যখন একটি তৃতীয় প্রবণতা পাওয়া যায়, মূল্য নির্ধারণ, ভাণ্ডার, এবং খরচ নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা বিশ্লেষণ করা প্রয়োজন।

কিভাবে এক্সেলে বিক্রয়ের উপর রিটার্ন গণনা করবেন

সূচকের আন্তর্জাতিক উপাধি হল ROS। বিক্রয় অনুপাতের উপর রিটার্ন সর্বদা বিক্রয় লাভ থেকে গণনা করা হয়।

ঐতিহ্যগত সূত্র:

ROS = (লাভ/রাজস্ব) * 100%।

নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে, রাজস্বের মোট, ভারসাম্য বা অন্যান্য লাভের ভাগ গণনা করা প্রয়োজন হতে পারে।

বিক্রয়ের উপর মোট রিটার্ন (মারজিন) সূত্র:

(গ্রস প্রফিট / সেলস প্রসিড) * 100%।

এই সূচকটি পণ্য বিক্রয় থেকে কোম্পানির দ্বারা অর্জিত "নোংরা" অর্থের (সমস্ত কর্তনের আগে) স্তর দেখায়। সূত্র উপাদান গ্রহণ করা হয় আর্থিক শর্তাবলী. এর বিবৃতিতে মোট মুনাফা ও রাজস্ব পাওয়া যাবে আর্থিক ফলাফল.

গণনার জন্য তথ্য:

স্থূল মার্জিন গণনার জন্য ঘরে, শতাংশ বিন্যাস সেট করুন। আমরা সূত্র লিখি:

3 বছরের জন্য মোট লাভের মার্জিন তুলনামূলকভাবে স্থিতিশীল। এর মানে হল যে কোম্পানি সাবধানে মূল্য পদ্ধতি নিরীক্ষণ করে, পণ্য পরিসীমা নিরীক্ষণ করে।

অপারেটিং আয় (EBIT) দ্বারা বিক্রয়ের উপর রিটার্ন:

(অপারেটিং মুনাফা / বিক্রয় রাজস্ব) * 100%।

আয়ের রুবেলের উপর কত পরিচালন মুনাফা পড়ে তা নির্দেশকটি চিহ্নিত করে।

(p. 2300 + p. 2330) / p. 2110) * 100%।

গণনার জন্য ডেটা:

অপারেটিং লাভ মার্জিন গণনা করুন - সূত্রে প্রয়োজনীয় কক্ষগুলির উল্লেখগুলি প্রতিস্থাপন করুন:

নিট লাভ দ্বারা বিক্রয়ের উপর রিটার্নের সূত্র:

(নিট লাভ / রাজস্ব) * 100%।

নিট মুনাফা দেখায় কত নিট মুনাফা আয়ের রুবেলে পড়ে। উভয় পরিসংখ্যান আয় বিবরণী থেকে নেওয়া হয়েছে.

চার্টে বিক্রয়ের লাভের অনুপাত দেখাই:

2015 সালে, সূচকটি উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস পেয়েছে, যা একটি প্রতিকূল ঘটনা হিসাবে বিবেচিত হয়। অতিরিক্ত বিশ্লেষণ প্রয়োজন ভাণ্ডার তালিকা, মূল্য এবং খরচ নিয়ন্ত্রণ সিস্টেম.

শূন্যের উপরে একটি মান স্বাভাবিক হিসাবে বিবেচিত হয়। একটি আরো নির্দিষ্ট পরিসীমা কার্যকলাপ ক্ষেত্রের উপর নির্ভর করে। প্রতিটি এন্টারপ্রাইজ তার বিক্রয় লাভের অনুপাত এবং শিল্পের জন্য আদর্শ মান তুলনা করে। এটি ভাল যদি গণনা করা সূচকটি কার্যত মুদ্রাস্ফীতির হার থেকে আলাদা না হয়।

পড়ার সময়: 12 মিনিট

আমরা আপনাকে উপাদান পাঠাব:

বিক্রয়ের লাভজনকতা নির্ধারণের জন্য বেশ কয়েকটি বিকল্প রয়েছে (আরওএস, বিক্রয়ের উপর রিটার্ন) - এর জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সূচকগুলির মধ্যে একটি অর্থনৈতিক বিশ্লেষণকার্যক্রম এবং এই নিবন্ধে, আমরা বিক্রয়ের উপর রিটার্ন গণনা করার জন্য বিভিন্ন সূত্র সম্পর্কে কথা বলব।

এই নিবন্ধটি থেকে আপনি শিখবেন:

1. EBIT সূত্র
2. ভারসাম্য সূত্র
3. মোট লাভের সূত্র
4. শতকরা
তে সূত্র দ্বারা প্রাপ্ত ফলাফলকে কী বলে
5. তাহলে কি পণ্য বিক্রির মুনাফার সূত্রে পতন দেখা গেছে

বিক্রয়ের উপর রিটার্ন গণনা করার জন্য ক্লাসিক সূত্র

প্রায়শই, লাভজনকতা এবং দক্ষতার অনুপাত নির্ধারণের জন্য, তারা একই সময়ের জন্য কোম্পানির নিট মুনাফা (NP) এবং বিক্রয় রাজস্ব (TR) এর অনুপাত হিসাবে বিবেচনা করে নেট লাভের মাধ্যমে বিক্রয়ের উপর রিটার্নের সূত্রটি উল্লেখ করে:

NPM=CHP/TR।

লব এবং হরগুলির জন্য সূচকগুলিও পৃথক সূত্র ব্যবহার করে গণনা করা হয়। রাজস্ব মূল্য (P, বা মূল্য) এবং বিক্রয়ের পরিমাণের পণ্য হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়, বিক্রি করা ইউনিটের সংখ্যা (Q, পরিমাণ):

এটি লক্ষ করা গুরুত্বপূর্ণ যে বিক্রয়ের উপর রিটার্নের সূত্রে ফলাফল অন্তর্ভুক্ত করার জন্য, বিশ্লেষিত সময়ের মধ্যে প্রদত্ত পরোক্ষ কর TR থেকে বাদ দিতে হবে।

রাজস্ব গণনা করে, আপনি এন্টারপ্রাইজের নেট লাভ হাইলাইট করতে পারেন। এটি করার জন্য, সমস্ত ধরনের কর (H), খরচ (PrR), পণ্যের খরচ (TC, বা মোট খরচ) আয় থেকে বাদ দেওয়া হয় এবং অন্যান্য আয় (PrD) যোগ করা হয়:

PE=TR-TC-PrR+PrD-N।

অন্যান্য খরচ এবং আয় কোম্পানীর পার্শ্ব ক্রিয়াকলাপের ফলে প্রাপ্ত হয়, উদাহরণস্বরূপ, শেয়ারে ট্রেডিং এবং সিকিউরিটিজ, মুদ্রা বিনিময় থেকে পার্থক্য, অন্যান্য সংস্থার কাজে অংশগ্রহণ এবং এর থেকে প্রাপ্ত সুবিধা।

বিক্রয়ের লাভের মাত্রা নির্ধারণ করা সূত্রটি নেট লাভের পরিবর্তে নিম্নলিখিত সূচকগুলি অন্তর্ভুক্ত করতে পারে:

• কর এবং সুদের আগে আয় (EBIT);
• মূল কার্যক্রম থেকে অপারেটিং মুনাফা;
• এন্টারপ্রাইজের প্রান্তিক লাভজনকতা (বা গ্রস মার্জিন - গ্রস মার্জিন)।

এই মানগুলির মধ্যে পছন্দ নির্ধারণ করা হয় করের বোঝা, উপলব্ধ বিক্রয় ডেটা এবং গণনার উদ্দেশ্যে।

উদাহরণস্বরূপ, বিশ্লেষণ কার্যকারিতা তদন্তের লক্ষ্য হতে পারে বিভিন্ন ধরনেরউত্পাদন এবং বিক্রয় ক্ষেত্রে বা অধ্যয়নের জন্য প্রধান কার্যকলাপ স্বতন্ত্র পণ্যএবং তাদের দল। এই ক্ষেত্রে, গ্রস মার্জিন সূত্র ব্যবহার করে বিক্রয়ের লাভজনকতা নির্ধারণ করার পরামর্শ দেওয়া হয়, যেহেতু নেট লাভের গণনার জন্য প্রতিটি ধরণের পণ্যের জন্য ব্যয় বন্টনের প্রয়োজন হবে এবং এটি অনির্দিষ্ট উপযোগ সহ একটি বরং সময়সাপেক্ষ কাজ।

আয়কর বিতরণও সহজ কাজ নয়, তাই এনপিএম সূত্রে গভীর অর্থনৈতিক বিশ্লেষণের জন্য, এনপির পরিবর্তে, আপনি সেই প্যারামিটারগুলি ব্যবহার করতে পারেন যা নির্ধারণ করা সহজ হবে। এই ক্ষেত্রে ন্যায্য শ্রম খরচ সর্বোত্তম সমাধান হবে।

বিক্রয় সূত্রে EBIT রিটার্ন

অপারেটিং মুনাফা নির্ধারণ করতে, অপারেশন থেকে লাভের সূচক, EBIT, বিক্রয় এবং রাজস্বের উপর রিটার্ন (TR, বা মোট রাজস্ব) ব্যবহার করা যেতে পারে। একই সময়ে, সুদ এবং করের আগে অপারেটিং এবং উপার্জনের ধারণাগুলিকে বিভ্রান্ত না করা গুরুত্বপূর্ণ।

ROS=EBIT/TR - EBIT ভেরিয়েবল ব্যবহার করে বিক্রয়ের উপর রিটার্নের সূত্র, যা অনুযায়ী নির্ধারিত হয় রাশিয়ান মাননিম্নরূপ অ্যাকাউন্টিং:

EBIT = লাইন 2300 "করের আগে লাভ (ক্ষতি)" + লাইন 2330 "প্রদেয় সুদ"।

ট্যাক্স এবং সুদের আগে উপার্জন প্রকৃতপক্ষে, নেট এবং মোট লাভের মধ্যে মধ্যবর্তী।

ব্যালেন্স শীট দ্বারা বিক্রয় উপর রিটার্ন জন্য সূত্র

এন্টারপ্রাইজের ব্যালেন্স শীটের সূচকগুলি ব্যবহার করে বিক্রয়ের দক্ষতা এবং লাভজনকতার গণনাও করা যেতে পারে। এই ক্ষেত্রে, লাভজনকতা একটি অনুপাত হিসাবে প্রাপ্ত হয়, যেখানে লবটি অলাভজনকতা বা বিক্রয়ের লাভের সূচক (উদাহরণস্বরূপ, ফর্ম নং 1-এ কোম্পানির ব্যালেন্স শীটে), এবং হর হল রাজস্ব (উদাহরণস্বরূপ, নেওয়া ফর্ম নং 2 বা আর্থিক কর্মক্ষমতা তথ্য)। সুতরাং আমরা বিনিময়যোগ্য সূত্রগুলির একটি তালিকা পাই:

RP = বিক্রয় থেকে লাভ (ক্ষতি) / বিক্রয় থেকে রাজস্ব (নিট),

RP = লাইন 050 / লাইন 010 চ। #2,

RP = লাইন 2200 / লাইন 2110.

মোট লাভ মার্জিন সূত্র

বিক্রয়ের মোট মার্জিন (বা ইন ইংরেজি পরিভাষা- গ্রস প্রফিট মার্জিন, GPM) একটি অনুপাত হিসাবে গণনা করা হয়, যেখানে লব হল মোট লাভের মান (GRP), এবং হর হল রাজস্ব (TR):

GPM=VP/TR.

VP-এর মান সাধারণত রিপোর্টিংয়ের জন্য গণনা করা হয়, তাই এটি হয় নথি থেকে নেওয়া হয় বা স্বাধীনভাবে নির্ধারণ করা হয়। বাণিজ্যে মোট মুনাফা হল রাজস্ব থেকে যা অবশিষ্ট থাকে যখন উৎপাদনের মোট খরচ তা থেকে বিয়োগ করা হয়:

VP=TR-TC।

রাজস্ব মূল্যের পণ্যের সমান এবং বিক্রি হওয়া ইউনিটের সংখ্যা ( TR=P*Q) এইভাবে, পুরো লাভনিম্নলিখিত সূত্র ব্যবহার করে গণনা করা যেতে পারে:

VP=P*Q-TC।

আপনার আবেদন জমা দিন

শতকরা হিসাবে বিক্রয়ের উপর রিটার্নের সূত্র অনুসারে প্রাপ্ত ফলাফলকে কী বলে

নিবন্ধের শুরুতে উল্লিখিত হিসাবে, ROS হল একটি সূচক যে একটি কোম্পানি কতটা মুনাফা লাভ করে রাজস্বের প্রতিটি পৃথক আর্থিক ইউনিট থেকে। অন্য কথায়, লাভজনকতা আমাদের বিক্রয়ের কার্যকারিতা সম্পর্কে বলে, ক্লায়েন্টের কাছ থেকে প্রাপ্ত প্রতিটি রুবেল থেকে কোম্পানি আসলে কত টাকা উপার্জন করে।

লাভজনকতা কতটা উচ্চ তা মূল্যায়ন করার জন্য, এটি নির্ভর করা যৌক্তিক হবে আদর্শিক সূচকবাজার দ্বারা তবে সেগুলো নির্ধারণ করা সম্ভব নয়। তাই সিনিয়র ম্যানেজমেন্টকে তাদের শিল্প এবং প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ করার কাজটির মুখোমুখি হতে হয় যাতে তাদের নিজস্ব মান এবং গ্রহণযোগ্য ওঠানামা পাওয়া যায় যা বিক্রয়ের উপর রিটার্নের সূত্র ব্যবহার করে গণনা করা হয়।

আপনি যদি সামগ্রিকভাবে কোম্পানির জন্য বিক্রয়ের লাভজনকতা বিশ্লেষণ করেন

প্রতিযোগী উদ্যোগের সাথে তুলনা করে, সুস্পষ্ট নিয়মটি স্পষ্টভাবে কাজ করে: লাভের অনুপাত যত কম হবে (অর্থাৎ, প্রতিটি রুবেলে লাভের শতাংশ কম), অন্যদের পটভূমিতে আপনার কোম্পানি তত দুর্বল কাজ করবে। সর্বোপরি, এটি পরামর্শ দেয় যে রাজস্ব প্রধানত ব্যয়কে কভার করে এবং আয় তৈরি করে না।

দুর্বল লাভের সূচকগুলি একটি অসফল মূল্য নীতি, বাজারে একটি ভুল কৌশল নির্দেশ করতে পারে (উদাহরণস্বরূপ, যখন একটি এন্টারপ্রাইজ ডাম্পিং করে মনোযোগ আকর্ষণ করে)। যদি ব্যালেন্স শীট অনুসারে সূত্র অনুসারে বিক্রয়ের লাভের অনুপাত খুব কম হয় বা প্রতিবার পড়ে যায়, তবে আপনার পণ্যের প্রান্তিকতা বা এর ব্যয় হ্রাস সম্পর্কে চিন্তা করা উচিত।

যদি আপনি মূল্যের উদ্দেশ্যে বিক্রয়ের লাভজনকতা বিশ্লেষণ করেন

ভারসাম্য বা অন্যান্য সূচকগুলির উপর ভিত্তি করে একটি সূত্র দ্বারা বিক্রয়ের লাভের গণনা শুধুমাত্র শীর্ষ স্তরে কোম্পানির বিশ্লেষণের জন্য নয়, তবে পৃথক ক্ষেত্রের কার্যকারিতা অধ্যয়ন এবং যুক্তিসঙ্গত সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্যও উপলব্ধ।

উদাহরণস্বরূপ, পণ্যের লাভজনকতার একটি বিশ্লেষণ মূল্য নীতির দিক নির্দেশ করতে পারে। ROS ভেরিয়েবলটি কীভাবে বিক্রয় স্কেলিং এর সাথে আন্তঃসংযুক্ত করা হয় তাও লক্ষ করার মতো: ওভারহেড খরচ সকলের মধ্যে পুনরায় বিতরণ করা হয় এবং যখন বিক্রি হওয়া পণ্যের সংখ্যা বৃদ্ধি পায় তখন উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পায় না। এবং এর অর্থ হল ব্যয়ের শতাংশ হ্রাস পায় এবং আয় বৃদ্ধি পায়, যার ফলস্বরূপ লাভের অনুপাত বৃদ্ধি পায়।

আপনি যদি ভাণ্ডার নীতির উদ্দেশ্যে বিক্রয়ের লাভজনকতা বিশ্লেষণ করেন

যখন গণনা সূত্র অনুযায়ী বাহিত হয় নিট লাভজনকতাসামগ্রিকভাবে এন্টারপ্রাইজের জন্য বিক্রয়, তারপরে প্রাপ্ত তথ্য অনুসারে, কেউ বিচার করতে পারে বড় ছবিকিন্তু পর্যাপ্ত সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় সব তথ্য কমই আছে।

পরিস্থিতির উন্নতির জন্য পরবর্তী পদক্ষেপগুলি কাজ করার জন্য, পৃথক পণ্য লাইন, গোষ্ঠী এবং পণ্যগুলির উপর গবেষণা প্রয়োজন। তাদের সহগ আপনাকে পণ্যগুলিকে র্যাঙ্ক করতে এবং দুর্বলতম পয়েন্টগুলি খুঁজে পেতে অনুমতি দেবে।

তবে ভুলে যাবেন না যে প্রতিটি ধরণের পণ্যের নিজস্ব কৌশলগত ভূমিকা রয়েছে। সুতরাং, উদাহরণস্বরূপ, একটি কোম্পানির জন্য একটি কম ROS একটি পণ্য বা পরিষেবার কারণে হতে পারে যা, BCG ম্যাট্রিক্স অনুসারে, একটি "মানি ব্যাগ" (বা "নগদ গরু")। এই টেকসই সঙ্গে পণ্য উচ্চ চাহিদারাজস্ব একটি কঠিন অংশ সঙ্গে কোম্পানি প্রদান. তাই এই ধরনের একটি পণ্য প্রত্যাখ্যান একটি গুরুতর ভুল হবে.

কর্মে ROI সূত্র (উদাহরণ)

উদাহরণস্বরূপ, কোম্পানি "উইংস এবং পাইলট" 2016 সালে 30 মিলিয়ন রুবেল নেট লাভ পেয়েছে এবং 2017 সালে - মাত্র 23 মিলিয়ন রুবেল। একই সময়ে, রাজস্ব 2016 সালে 150 মিলিয়ন রুবেল এবং 2017 সালে 140 মিলিয়ন রুবেলের সমান ছিল। উদাহরণটি ব্যবহার করে সূত্রটি ব্যবহার করে বিক্রয়ের লাভের হিসাব করা যাক:

2017 সালে, বিক্রয়ের উপর রিটার্ন 3.6% কমেছে, একই সময়ে, মুনাফা 23.3% কমেছে, এবং আয় এতটা কমেনি - 6.7% দ্বারা। পরিবর্তনের এই অনুপাতটি নির্দেশ করে যে কোম্পানির খরচ বেড়েছে। সহগটিতে এই জাতীয় অবনতির সাথে, পৃথক পণ্যের লাভজনকতা আরও গভীরতার সাথে অধ্যয়ন করার পরামর্শ দেওয়া হয়:

বিক্রয়ের উপর রিটার্নের সূত্র এবং পরবর্তী সময়ের পরিবর্তনের সংকল্পের এই গণনাগুলি একটি আকর্ষণীয় কেস দেখিয়েছে: পণ্য X এর ROS অনুপাত হ্রাস পায়, যা ঘটে কারণ রাজস্ব একই থাকে এবং লাভ হ্রাস পায়। এই ধরনের পরিস্থিতির উদ্ভব হয় যখন পণ্য "পরিপক্কতা" বিকশিত হয়। অর্থাৎ, পদোন্নতি আরও বেশি খরচ খায়।

একই সময়ে, পণ্য Y লাভজনকতা ব্যতীত সমস্ত প্যারামিটারে একটি পতন দেখিয়েছে। লাভের চেয়ে আয় কমে যাওয়ায় আরওএস বাড়ছে। প্রকৃতপক্ষে, এটা সম্ভব যে Y বিক্রয় কমতে শুরু করেছে, কিন্তু উইংস এবং পাইলটরা কার্যকরভাবে ব্যয়কে অপ্টিমাইজ করেছে। এটি নতুন পণ্যের সাথে ঘটে।

প্রোডাক্ট X বেশিরভাগ রাজস্বের জন্য দায়ী, কিন্তু এটি একটি বিরোধপূর্ণ পরিস্থিতির দিকে নিয়ে যায় যেখানে X-এর মার্জিনে 2.9% হ্রাস এবং Y-এর ROS-এ 1.4% বৃদ্ধির ফলে বিক্রয় সূত্রে রিটার্ন সামগ্রিকভাবে হ্রাস পায়।

একটি গভীর বিশ্লেষণ কেবল পণ্য লাইন বা পৃথক পণ্যের জন্য নয়, নেটওয়ার্ক শাখা, স্পর্শ পয়েন্ট এবং বিক্রয় পরিচালকদের জন্যও করা যেতে পারে। এই ধরনের গবেষণা কৌশলগত সিদ্ধান্তের জন্য তথ্য প্রদান করে।

যদি পণ্য বিক্রির মুনাফার সূত্রে ড্রপ দেখা যায়

ব্যবসা পেতে লক্ষ্য সর্বোচ্চ লাভ, যার মানে কোম্পানির কৌশল এই উদ্দেশ্য উপর ভিত্তি করে. যাইহোক, মুনাফা বাড়ানোর লক্ষ্যে যে কোনো কৌশলগত সিদ্ধান্তে বেশ কিছু সীমাবদ্ধতার সম্মুখীন হতে হয়: সামগ্রিকভাবে এবং বিশেষ করে কোম্পানিতে সীমিত পরিমাণ সম্পদ। বাজারের আকারও সীমা, কারণ বাজার গ্রহণ করার জন্য প্রস্তুত হওয়ার চেয়ে বেশি বিক্রি করা অত্যন্ত কঠিন।

কৌশল নির্দেশ দিলে কাজ বাড়াতে হবে ROS সহগ, তাহলে প্রকৃতপক্ষে আমরা হয় খরচ কমানোর, বা লাভ বাড়ানোর কথা বলছি, অথবা, সেরা পরিস্থিতিতে, এই কারণগুলির একযোগে সম্পর্কে কথা বলছি৷ এবং এটি বাজার দ্বারা চালিত একটি রাজস্ব সীমা সহ বাস্তব ফলাফল দেয়।

একই সময়ে, বিক্রয় লাভের সূত্র দ্বারা প্রাপ্ত সূচকের হ্রাসও কৌশল দ্বারা নির্ধারণ করা যেতে পারে, উদাহরণস্বরূপ:

• এন্টারপ্রাইজের সাম্প্রতিক মূলধন বিনিয়োগের কারণে অবচয় প্রদানের বৃদ্ধি। ব্যয় বৃদ্ধি বিক্রয় অনুপাতের উপর রিটার্ন হ্রাস করে;
• একটি "পরিপক্ক" পণ্যের বিক্রয়ের আগের স্তর বজায় রাখা (উপরের উদাহরণের মতো) এর প্রচারে তহবিল ইনজেকশনের মাধ্যমে। এইভাবে, রাজস্ব ব্যয়ের অংশ বৃদ্ধি পাচ্ছে, যখন লাভজনকতা হ্রাস পাচ্ছে;
• ডাম্পিং কোম্পানি দ্বারা বাজার ক্যাপচারিং কৌশল। এটা স্পষ্ট যে ডাম্পিংয়ের সময় লাভ হ্রাস পায়, তবে এন্টারপ্রাইজ তার লক্ষ্য অর্জন করে।

সূত্র দ্বারা বিক্রয়ের উপর রিটার্নের আরও বিস্তারিত ফ্যাক্টরিয়াল বিশ্লেষণ

অন্য রিপোর্টিং সময়ের সাথে বা পরিকল্পিত মানের সাথে তুলনা করে ROS হ্রাসের কারণগুলি সনাক্ত করতে, একটি ফ্যাক্টর বিশ্লেষণ পরিচালনা করার পরামর্শ দেওয়া হয়।

সূত্র 1. বিক্রয়ের লাভের হিসাব

আরও বিশ্লেষণের জন্য, বিক্রয় লাভের সূত্রটি অবশ্যই মুনাফাকে সূচকগুলিতে বিভক্ত করে বিস্তারিতভাবে বর্ণনা করতে হবে যার দ্বারা এটি গণনা করা যেতে পারে।

সূত্র 2. বিক্রয়ের উপর রিটার্নের বিস্তারিত হিসাব

রাজস্ব, খরচ, এবং খরচ ROS, বা RP-কে বিভিন্ন উপায়ে প্রভাবিত করতে পারে। বিক্রয়ের উপর রিটার্নের পরিবর্তন, এই বিষয়গুলি বিবেচনায় নিয়ে, বিক্রয়ের উপর রিটার্নের জন্য নিম্নলিখিত সূত্র দ্বারা নির্ধারণ করা যেতে পারে:

সূত্র 3. কারণগুলির সম্মিলিত প্রভাবের অধীনে বিক্রয় লাভের পরিবর্তনের গণনা

স্বরলিপি ব্যবহৃত	ইউনিট	ডিক্রিপশন	তথ্য সূত্র
		লাভের অনুপাতের পরিবর্তন	কম্পিউটিং
			সূত্র 4
		খরচের কারণে বিক্রয়ের বিনিময়ে পরিবর্তন	সূত্র 5
		বাণিজ্যিক খরচের কারণে বিক্রয়ের লাভের পরিবর্তন	সূত্র 6
		বিক্রয়ের বিনিময়ে পরিবর্তন ব্যবস্থাপনা খরচ	সূত্র 7

আমরা পর্যায়ক্রমে পূর্ববর্তী সারণীতে নির্দেশিত সমস্ত সূত্রকে ডেটা উত্স হিসাবে বিবেচনা করব:

সূত্র 4. রাজস্ব পরিবর্তনের কারণে বিক্রয় লাভের পরিবর্তনের গণনা

যদি বিক্রয় লাভের সূত্র এবং প্রাপ্ত গুণাঙ্কের পরিবর্তন রিপোর্টিং সময়ের মধ্যে 1% এর বেশি পার্থক্য দেখায়, তাহলে রাজস্বের বিস্তারিত ফ্যাক্টরিয়াল বিশ্লেষণ করার পরামর্শ দেওয়া হয়।

সূত্র 5. খরচের কারণে বিক্রয় লাভের পরিবর্তনের গণনা

স্বরলিপি ব্যবহৃত	ইউনিট	ডিক্রিপশন	তথ্য সূত্র
		খরচের প্রভাবে বিক্রয়ের লাভের পরিবর্তন	কম্পিউটিং
			বিশ্লেষিত সময়ের জন্য আর্থিক ফলাফলের (আয় এবং ব্যয়) প্রতিবেদন
		ভিত্তি সময়ের মধ্যে খরচ	বেস সময়ের জন্য আর্থিক ফলাফলের বিবৃতি (আয় এবং ব্যয়)
		বেস পিরিয়ডে ব্যবস্থাপনা খরচ	বেস সময়ের জন্য আর্থিক ফলাফলের বিবৃতি (আয় এবং ব্যয়)
			বেস সময়ের জন্য আর্থিক ফলাফলের বিবৃতি (আয় এবং ব্যয়)
		মধ্যে রাজস্ব রিপোর্ট সময়ের	বিশ্লেষিত সময়ের জন্য আর্থিক ফলাফলের (আয় এবং ব্যয়) প্রতিবেদন

যদি, উৎপাদন খরচের পরিবর্তনের কারণে, RP কমে যায় বা 1% এর বেশি বেড়ে যায়, তাহলে এই ফ্যাক্টরটির জন্য একটি পৃথক অধ্যয়ন প্রয়োজন। খরচ মূল্য পরিবর্তনের কারণগুলি বিশ্লেষণ করা গুরুত্বপূর্ণ, যেহেতু পরামিতিগুলি এটি নির্ধারণ করে (আউটপুট ভলিউম, গঠন, স্তর অনির্দিষ্ট খরচইত্যাদি) বিক্রয়ের লাভের উপর পরোক্ষ প্রভাব ফেলে।

সূত্র 6. বিক্রয় ব্যয়ের কারণে বিক্রয় লাভের পরিবর্তনের গণনা

স্বরলিপি ব্যবহৃত	ইউনিট	ডিক্রিপশন	তথ্য সূত্র
		বাণিজ্যিক খরচের প্রভাবে বিক্রয়ের লাভের পরিবর্তন	কম্পিউটিং
		রিপোর্টিং সময়ের মধ্যে রাজস্ব	বিশ্লেষিত সময়ের জন্য আর্থিক ফলাফলের (আয় এবং ব্যয়) প্রতিবেদন
		ব্যবস্থাপনা ব্যয়বেস সময়ের মধ্যে	বেস সময়ের জন্য আর্থিক ফলাফলের বিবৃতি (আয় এবং ব্যয়)
		রিপোর্টিং সময়ের মধ্যে খরচ	বিশ্লেষিত সময়ের জন্য আর্থিক ফলাফলের (আয় এবং ব্যয়) প্রতিবেদন
		বেস পিরিয়ডে বিক্রয় খরচ	বেস সময়ের জন্য আর্থিক ফলাফলের বিবৃতি (আয় এবং ব্যয়)
			বিশ্লেষিত সময়ের জন্য আর্থিক ফলাফলের (আয় এবং ব্যয়) প্রতিবেদন

ব্যবস্থাপনা খরচের প্রভাবে বিক্রয়ের লাভজনকতা পরিবর্তনের সূত্রে নিম্নলিখিত পরিবর্তনশীল পরামিতি রয়েছে:

সূত্র 7. ব্যবস্থাপনা খরচের কারণে বিক্রয় লাভের পরিবর্তনের গণনা

স্বরলিপি ব্যবহৃত	ইউনিট	ডিক্রিপশন	তথ্য সূত্র
		ব্যবস্থাপনা ব্যয়ের প্রভাবের অধীনে বিক্রয়ের লাভজনকতার পরিবর্তন	কম্পিউটিং
		রিপোর্টিং সময়ের মধ্যে ব্যবস্থাপনা খরচ	বেস সময়ের জন্য আর্থিক ফলাফলের বিবৃতি (আয় এবং ব্যয়)
		বেস পিরিয়ডে ব্যবস্থাপনা ব্যয়	বেস সময়ের জন্য আর্থিক ফলাফলের বিবৃতি (আয় এবং ব্যয়)
		রিপোর্টিং সময়ের মধ্যে রাজস্ব	বিশ্লেষিত সময়ের জন্য আর্থিক ফলাফলের (আয় এবং ব্যয়) প্রতিবেদন
		একই সময়ের মধ্যে খরচ	বিশ্লেষিত সময়ের জন্য আর্থিক ফলাফলের (আয় এবং ব্যয়) প্রতিবেদন
		রিপোর্টিং সময়ের মধ্যে বিক্রি খরচ	বিশ্লেষিত সময়ের জন্য আর্থিক ফলাফলের (আয় এবং ব্যয়) প্রতিবেদন

ফলাফল হলে ফ্যাক্টর বিশ্লেষণআপনার অনলাইন ব্যবসায় বিক্রয়ের মুনাফা হ্রাসের গুরুতর কারণগুলি নির্দেশ করুন, জিনিসগুলি আরও খারাপ হওয়ার জন্য অপেক্ষা না করাই ভাল, তবে বিশেষজ্ঞদের কাছে যাওয়া ভাল।