ডকুমেন্টেশন
উৎপাদন
ধারনা
অ্যাকাউন্টিং
কৃষি
ব্যবসায়িক পরিকল্পনা
ব্যবসায়িক পরিকল্পনা

মূল্য নীতি এবং মূল্য কৌশল. কোম্পানির মূল্য নীতি যুক্তিসঙ্গত মূল্য নীতি

একটি বাণিজ্যিক উদ্যোগের উদ্দেশ্য লাভ করা। কোম্পানি পণ্য ও সেবা বিক্রি থেকে আয় পায়। বিক্রয় পাইকারি এবং খুচরা উভয় হতে পারে। বাস্তবায়নের সাফল্যকে প্রভাবিত করার মূল বিষয় হল পণ্য বিক্রির খরচ। খরচ নির্ধারণ এন্টারপ্রাইজের মূল্য নীতির উপর নির্ভর করে।

এন্টারপ্রাইজের মূল্য নীতির ধারণা

মূল্য নির্ধারণ নীতি (CP) হল পণ্য এবং পরিষেবাগুলির জন্য একটি নির্দিষ্ট খরচ প্রতিষ্ঠার জন্য নীতিগুলির একটি সেট। এটি একটি বিপণন সরঞ্জাম যা কোম্পানির বিক্রয় সাফল্য এবং অবস্থানকে প্রভাবিত করে। মূল্য নীতির মূল উদ্দেশ্য হল বিক্রয় থেকে স্থিতিশীল মুনাফা অর্জন করা, প্রতিযোগিতা নিশ্চিত করা। অনেক পার্শ্ব কাজ হতে পারে. তারা কোম্পানির কার্যকারিতার বৈশিষ্ট্যের উপর নির্ভর করে। CP গঠন করার সময়, নিম্নলিখিত বিষয়গুলি বিবেচনায় নেওয়া হয়:

কোম্পানির প্রতিযোগিতার উপর খরচের প্রভাব।
একটি মূল্য যুদ্ধ জয়ের সংস্থার সম্ভাবনা.
নতুন পণ্যের জন্য নির্বাচিত মূল্য নীতির যুক্তিসঙ্গততা।
পণ্যের জীবনচক্রের উপর ভিত্তি করে খরচের পরিবর্তন।
বিভিন্ন ভিত্তি মূল্য সেট করার সম্ভাবনা।

মান গঠন করার জন্য, এটিকে এন্টারপ্রাইজের বৈশিষ্ট্যগুলির অনুরূপ একটি কোম্পানি বেছে নেওয়ার অনুমতি দেওয়া হয়। এটি খরচ এবং লাভের অনুপাতের জন্য মূল্যায়ন করা হয়।

মূল্য নীতির মূল লক্ষ্য

কোম্পানির মূল্য নীতির মূল লক্ষ্যগুলি বিবেচনা করুন:

সংগঠনের ধারাবাহিকতা। এন্টারপ্রাইজটি অতিরিক্ত ক্ষমতা, উচ্চ প্রতিযোগিতা এবং চাহিদার তীব্র পরিবর্তনের মতো হুমকির প্রভাবে তার কার্যক্রম পরিচালনা করে। এই ঝুঁকিগুলির মধ্যে কিছু খরচ কমিয়ে মোকাবিলা করা যেতে পারে। যাইহোক, মূল্য হ্রাস এমন হতে হবে যাতে প্রাপ্ত আয় খরচ কভার করে। এই CPU লক্ষ্যটি স্বল্পমেয়াদী হিসাবে বিবেচিত হয়।
স্বল্পমেয়াদী লাভ বৃদ্ধি। কখনও কখনও একটি পণ্যের মূল্য সর্বাধিক লাভের জন্য পরিবর্তিত হয়। প্রায়শই এই ধরনের লক্ষ্য একটি ক্রান্তিকালীন অর্থনীতির কাঠামোর মধ্যে সেট করা হয়। এটি একটি স্বল্পমেয়াদী কাজ। দীর্ঘমেয়াদে, এই জাতীয় লক্ষ্য ব্যবহার করা হয় না, যেহেতু ব্যয়ের উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি আপনাকে প্রতিযোগিতায় জিততে দেবে না।
বিক্রয় স্বল্পমেয়াদী বৃদ্ধি. এই ক্ষেত্রে, পণ্যের দাম, বিপরীতভাবে, হ্রাস পায়। আকর্ষণীয় মূল্য আপনাকে বিক্রয়ের পরিমাণ বাড়াতে দেয়। একটি বিকল্প বিকল্প হল মধ্যস্থতাকারীদের জন্য কমিশন বরাদ্দ করা, যা বিক্রয় বাড়াতেও সাহায্য করে। এই পরিমাপটি আপনাকে সর্বোচ্চ মুনাফা আহরণের পাশাপাশি বাজারের শেয়ার লাভ করতে দেবে।
"ক্রিম স্কিমিং"। এই পরিমাপ প্রাসঙ্গিক যদি কোম্পানি নতুন পণ্য বিক্রি করে। এই ক্ষেত্রে, সর্বোচ্চ মান বরাদ্দ করা হয়। বিক্রয় কমতে শুরু করলে, টার্নওভার নিশ্চিত করতে খরচ কিছুটা কমানো হয়।
দীর্ঘমেয়াদী লাভ বৃদ্ধি। বর্তমান কৌশলগুলির মধ্যে একটি হল এমন একটি কোম্পানির ইমেজ গঠন করা যা ব্যতিক্রমীভাবে উচ্চ-মানের পণ্য উত্পাদন করে। যদি ক্লায়েন্ট পণ্যের গুণমানে আত্মবিশ্বাসী হয়, তবে তিনি উচ্চ মূল্যে এটি কিনতে প্রস্তুত হবেন। এটি দীর্ঘমেয়াদী লাভ সর্বাধিকীকরণ অর্জন করবে।

একটি সর্বোত্তম মূল্য নীতি স্থাপন করতে, একটি লক্ষ্য সেট করা হয়। এটি একটি নির্দিষ্ট এন্টারপ্রাইজ, এর প্রতিযোগীদের বৈশিষ্ট্যের উপর নির্ভর করে নির্বাচিত হয়।

মূল্য নীতির বৈচিত্র্য

বাস্তবে, মূল্য নীতির এই ফর্মগুলি প্রয়োগ করা হয়:

উচ্চ মূল্য নীতি. যখন একটি নতুন পণ্য বাজারে উপস্থিত হয়, সর্বোচ্চ মূল্য নির্ধারণ করা হয়। এটি কেবলমাত্র এমন নতুন পণ্যগুলির জন্য প্রাসঙ্গিক যা চাহিদা রয়েছে এবং একটি পেটেন্ট দ্বারা সুরক্ষিত৷ চাহিদা হ্রাস লক্ষ্য করা গেলে খরচ ধীরে ধীরে হ্রাস পায়।
কম দাম নীতি। প্রাসঙ্গিক যদি একটি কোম্পানির দ্রুত বাজারে প্রবেশ করতে এবং তার শেয়ার জিততে হয়। চাহিদা উদ্দীপক জন্য উপযুক্ত. এটি বর্ধিত উত্পাদনের পরিমাণ, চাহিদা বৃদ্ধির স্থিতিস্থাপকতা সহ বাজারে ব্যবহৃত হয়। কম খরচে পণ্যের বিক্রি যতটা সম্ভব বাড়ে এই বিষয়টির দ্বারা কোম্পানির খরচ কভার করা হয়।
পার্থক্যকৃত মূল্য নীতি। ভাতা, ছাড়ের প্রভাবে উৎপাদনের গড় খরচ পরিবর্তিত হয়। ভোক্তাদের প্রতিটি সেগমেন্ট পণ্যের জন্য একটি পৃথক মূল্য প্রস্তাব করা হয়.
অগ্রাধিকারমূলক মূল্য নীতি। কোম্পানি পছন্দের অফারের মাধ্যমে নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার সুযোগ পায়। এই পদ্ধতি বাজার সম্প্রসারণের জন্য উপযুক্ত।
নমনীয় মূল্য নীতি। ভোক্তাদের ক্ষমতার উপর নির্ভর করে খরচ নির্ধারণ করা হয়। প্রায়শই পরিবর্তন হয়।
স্থিতিশীল মূল্য নীতি। এই ক্ষেত্রে, দাম দীর্ঘ সময়ের জন্য পরিবর্তন হয় না। দৈনন্দিন পণ্যের জন্য উপযুক্ত।

একটি নির্দিষ্ট মূল্য নীতি নির্ধারণ করার আগে, আপনাকে বাজারে পণ্যের দামের পরিবর্তনগুলি সাবধানে পর্যবেক্ষণ করতে হবে। একটি কৌশল বেছে নেওয়ার আগে, অভ্যন্তরীণ (কোম্পানি-নির্দিষ্ট) এবং বাহ্যিক (বাজার বৈশিষ্ট্য) কারণগুলি বিবেচনা করা প্রয়োজন।

গুরুত্বপূর্ণ! নির্বাচিত নীতি সময়ে সময়ে পরিবর্তিত হয়। আপনি একটি কৌশল বেছে নিতে এবং কয়েক দশক ধরে এটি ব্যবহার করতে পারবেন না। ক্রমাগত পরিবর্তনশীল বাহ্যিক কারণগুলির উপর নির্ভর করে নীতি নির্ধারণ করা হয়।

এন্টারপ্রাইজের মূল্য নীতিকে প্রভাবিত করার কারণগুলি

কোন বস্তুনিষ্ঠ আদর্শ মূল্য নীতি নেই. এর কার্যকারিতা বিভিন্ন কারণের উপর নির্ভর করে নির্ধারিত হয়। CPU-কে প্রভাবিত করার কারণগুলি বিবেচনা করুন:

বাজারের ধরন যেখানে কোম্পানি কাজ করে। যদি এটি একটি পুরোপুরি প্রতিযোগিতামূলক বাজার হয়, তবে CPU-এর ভূমিকা ন্যূনতম, যেহেতু কোম্পানির দামের উপর কোন ক্ষমতা নেই। একচেটিয়া ক্ষেত্রে মূল্য নীতির ভূমিকাও ন্যূনতম।
চাহিদার স্থিতিস্থাপকতা. এটি সরাসরি, ক্রস, আয়ের উপর নির্ভরশীল হতে পারে।
কোম্পানির আকার, এতে বিভাগের সংখ্যা, উপলব্ধ মূলধন।
যদি একটি সংস্থা ভোক্তা পণ্য উত্পাদন করে, তবে এটি উত্পাদন পণ্য উত্পাদনে নিযুক্ত সংস্থাগুলির বিপরীতে CPU-তে আরও বেশি প্রভাব ফেলে।
ছোট কোম্পানির দাম প্রভাবিত করার স্বাধীনতা সীমিত।
পণ্যের জন্য বিতরণ চ্যানেল। পণ্য প্রস্তুতকারক নিজেই পণ্য বিক্রি করতে পারেন, পাশাপাশি এর জন্য মধ্যস্থতাকারীদের ব্যবহার করতে পারেন। প্রথম ক্ষেত্রে, সিপিইউতে কোম্পানির প্রভাব বেশি।
মার্কেটের অংশ.
ভৌগলিক এলাকা.
মুদ্রাস্ফীতির উপস্থিতি।
করের পরিমাণ।
রাষ্ট্রীয় সংস্থাগুলির দ্বারা কোম্পানির কার্যক্রমে হস্তক্ষেপের মাত্রা।

মূল্য নীতির কার্যকারিতা শুধুমাত্র কোম্পানির প্রচেষ্টার উপর নয়, অন্যান্য অনেক উদ্যোগের উপরও নির্ভর করে। সব প্রতিষ্ঠান খরচ প্রভাবিত করতে পারে না. CP-এর সর্বনিম্ন দক্ষতা উচ্চ কর সহ ছোট সংস্থাগুলিতে পরিলক্ষিত হয়, যাদের কার্যকলাপে রাষ্ট্রীয় কাঠামো হস্তক্ষেপ করে।

মূল্য নীতির কার্যকারিতা কিভাবে নির্ধারণ করবেন?

একটি কোম্পানির CPU দক্ষতা নিম্নলিখিত উপায়ে নির্ধারিত হয়:

সংস্থার আর্থিক কৌশলের নির্বাচিত মূল্য নীতির সাথে সম্মতি।
নির্ধারিত লক্ষ্য অর্জন। উদাহরণস্বরূপ, একটি কোম্পানি বিক্রয় কর্মক্ষমতা সর্বাধিক করতে চায়। একটি উপযুক্ত মূল্য নীতি নির্বাচন করা হয়. সময়ের সাথে সাথে বিক্রির বাজার কতটা বেড়েছে তা বিশ্লেষণ করা হয়। যদি নির্দেশক নির্ধারিত লক্ষ্যে পৌঁছে যায়, নির্বাচিত CPU কার্যকর বলে বিবেচিত হয়।
পণ্য বিক্রির সাফল্য। সিপিইউ ব্যবহারের মূল উদ্দেশ্য পণ্য বিক্রয় বৃদ্ধি করা। যদি পণ্যগুলি প্রতিষ্ঠিত মূল্যে বিক্রি করা না যায় তবে মূল্য নীতিকে কার্যকর বলা যাবে না।
মূল্য নীতির নমনীয়তা।
লাভজনকতা সূচকের উপর প্রতিষ্ঠিত দামের প্রভাব।
প্রতিষ্ঠানের প্রতিযোগিতায় সিপিইউ-এর প্রভাব, বাজারে তার অবস্থান শক্তিশালী করে।
আর্থিক স্থিতিশীলতা নিশ্চিত করা।
পণ্যের গুণমানে খরচের পর্যাপ্ততা।
দামের ভারসাম্য।

মূল্য নীতির কার্যকারিতা বিশ্লেষণ করার সময়, এন্টারপ্রাইজের সাফল্যের প্রধান সূচকগুলি বিবেচনা করা প্রয়োজন: লাভজনকতা, বিক্রয় স্তর, প্রতিযোগিতা, আয় বৃদ্ধি।

বাজারের অন্যতম প্রধান উপকরণ যা উৎপাদন, বিনিময় এবং ভোগের প্রক্রিয়াকে প্রভাবিত করে তা হল মূল্য, যা একটি নির্দিষ্ট বাজারে পণ্যের সরবরাহ এবং চাহিদার মধ্যে সম্পর্কের প্রভাবে গঠিত হয়।

মূল্য কোম্পানিকে পণ্যের উৎপাদন এবং বিক্রয়ের জন্য সমস্ত খরচ পরিশোধ করার সুযোগ দেয়, উন্নয়নের জন্য প্রয়োজনীয় মুনাফা করতে। মূল্য নির্ধারণের মাধ্যমে, একটি এন্টারপ্রাইজ বিক্রয়ের পরিমাণকে প্রভাবিত করতে পারে এবং সেই অনুযায়ী, একটি উত্পাদন প্রোগ্রাম গঠন করতে পারে।

একটি অর্থনৈতিক বিভাগ হিসাবে, মূল্য হল একটি পণ্যের মূল্যের আর্থিক অভিব্যক্তি। পণ্যের উৎপাদন ও বিক্রয়ের জন্য সামাজিকভাবে প্রয়োজনীয় খরচ দ্বারা মূল্য নির্ধারণ করা হয় এবং বাজারে প্রকাশ করা হয়। দাম হল প্রযোজক এবং ভোক্তার মধ্যে একটি সংযোগ, অর্থাৎ, সরবরাহ এবং চাহিদার ভারসাম্য নিশ্চিত করার একটি হাতিয়ার। মূল্যের সারমর্ম এবং ভূমিকা এর কার্যাবলীতে প্রকাশিত হয়:

পথপ্রদর্শক- এই সত্যে উদ্ভাসিত হয় যে মূল্য বাজারের অবস্থা প্রতিফলিত করে এবং বিক্রেতাদের জন্য একটি নির্দেশিকা এবং

সিদ্ধান্ত গ্রহণে ক্রেতারা (কি বিক্রি করবেন, কী পরিমাণে, প্রসারিত বা কমাতে হবে উৎপাদনের পরিমাণ ইত্যাদি);

অ্যাকাউন্টিং এবং পরিমাপ- এই সত্যের মধ্যে রয়েছে যে মূল্য পণ্যের উত্পাদন এবং বিক্রয়ের জন্য সামাজিকভাবে প্রয়োজনীয় ব্যয়গুলিকে প্রতিফলিত করে এবং আপনাকে পণ্যের বিক্রয় থেকে আয়ের পরিমাণ পরিমাপ করতে দেয়, আয়, ব্যয়, তাদের উপর ভিত্তি করে লাভ গণনা করতে দেয়;
উদ্দীপক- উত্পাদন বৃদ্ধির উদ্দীপনা, এর গুণমান উন্নত করা, পরিসর আপডেট করা, খরচ বাঁচানো, উদ্ভাবন প্রবর্তন ইত্যাদিতে নিজেকে প্রকাশ করে;
গভর্নিং- পৃথক পণ্যের সরবরাহ এবং চাহিদার উপর দামের প্রভাবের মধ্যে থাকে।

এই সমস্ত মূল্য ফাংশন পরস্পর সংযুক্ত এবং একে অপরের পরিপূরক।

নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য অনুসারে এবং গঠনের প্রক্রিয়ার উপর নির্ভর করে, দামের নিম্নলিখিত শ্রেণীবিভাগ করা সম্ভব।

1. শিল্প এবং অর্থনীতির সেক্টর দ্বারাশিল্প পণ্যের মূল্য, কৃষি পণ্যের ক্রয় মূল্য, নির্মাণ পণ্যের মূল্য, পরিষেবার জন্য শুল্ক, বৈদেশিক বাণিজ্য (রপ্তানি বা আমদানি) মূল্যের মধ্যে পার্থক্য করুন।
2. মূল্য নির্ধারণে রাষ্ট্রের অংশগ্রহণের ডিগ্রী দ্বারাবিনামূল্যে এবং নিয়ন্ত্রিত মূল্যের মধ্যে পার্থক্য করুন। এর সংমিশ্রণে পরিবর্তনের প্রভাবে বাজারে বিনামূল্যে দাম তৈরি হয়। নিয়ন্ত্রিত মূল্যগুলি সরাসরি তাদের বৃদ্ধি, স্বতন্ত্র মূল্য উপাদানগুলির নিয়ন্ত্রণ বা অন্যান্য পদ্ধতিগুলিকে সীমিত করে রাষ্ট্রের মূল্যের উপর প্রভাবকে বিবেচনায় নিয়ে গঠিত হয়।
3. বিতরণের পর্যায় অনুসারেপণ্য প্রচলনের কোন পর্যায়ে তারা গঠিত হয় তার উপর নির্ভর করে দামগুলি পৃথক হয়: এন্টারপ্রাইজের পাইকারি (বিক্রয়) দাম; শিল্পের পাইকারি (বিক্রয়) দাম; রিসেলারদের পাইকারি মূল্য, খুচরা মূল্য (চিত্র 7.2)।

চিত্র 7.2 - বিভিন্ন ধরণের দামের রচনা

এন্টারপ্রাইজের পাইকারি (বিক্রয়) মূল্য- এটি সেই মূল্য যেখানে পণ্যগুলি অন্যান্য উদ্যোগ বা বিপণন সংস্থার কাছে নির্মাতারা বিক্রি করে। এটি পণ্যের মূল্য, এন্টারপ্রাইজের লাভ এবং পরোক্ষ কর (আবগারি এবং মূল্য সংযোজন কর) নিয়ে গঠিত।

শিল্পের পাইকারি (বিক্রয়) মূল্য- পাইকারি বাণিজ্যে সেক্টরাল সেলস সংস্থাগুলি যে দামে পণ্য বিক্রি করে। এতে এন্টারপ্রাইজের পাইকারি মূল্য ছাড়াও, একটি পাইকারি এবং বিপণন সারচার্জ (সরবরাহ এবং বিপণন সংস্থাগুলির খরচ এবং লাভ) এবং এই সারচার্জের সাথে সম্পর্কিত মূল্য সংযোজন কর (ভ্যাট) অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।

রিসেলারদের পাইকারি মূল্য- এটি পণ্যের ক্রেতাদের সাথে বন্দোবস্তে ব্যবহৃত পাইকারি বাণিজ্য সংস্থার মূল্য। এতে এন্টারপ্রাইজের পাইকারি মূল্য (বা শিল্পের পাইকারি মূল্য) এবং পাইকারি ট্রেড মার্কআপ, সেইসাথে সংশ্লিষ্ট ভ্যাট অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।

খুচরা মূল্য- শেষ ভোক্তাদের কাছে খুচরা নেটওয়ার্কে যে দামে পণ্য বিক্রি করা হয়। খুচরা মূল্যগুলি পাইকারি মূল্যের সাথে একটি ট্রেড মার্কআপ যোগ করে বন্টন খরচ এবং লাভ এবং সংশ্লিষ্ট ভ্যাট কভার করে গঠিত হয়।

4. পরিবহন উপাদান দ্বারাভোক্তাদের কাছে পণ্যটি স্থানান্তরিত করার পথে কোন বিন্দুর উপর নির্ভর করে দামগুলিকে উপবিভক্ত করা হয়, পরিবহন খরচ মূল্যের মধ্যে অন্তর্ভুক্ত করা হয়।
5. মেয়াদ শেষ হওয়ার তারিখ অনুসারেমূল্য স্থায়ী এবং অস্থায়ী (মৌসুমী) বিভক্ত করা হয়. স্থির মূল্য হল সেই দাম যার মেয়াদ শেষ হওয়ার তারিখ পূর্বনির্ধারিত নয়। অস্থায়ী (মৌসুমী) মূল্যগুলি মূলত মৌসুমী পণ্যগুলির জন্য সেট করা হয় এবং তাদের সময়কাল সীমিত।
6. মূল্য তথ্য প্রকৃতি দ্বারাতারা ধারণ করা তথ্যের সুনির্দিষ্ট অনুযায়ী দাম পরিবর্তিত হয়। উদাহরণস্বরূপ, প্রকৃত লেনদেনের মূল্য বাজারে পণ্য ক্রয় এবং বিক্রয়ের জন্য প্রকৃত মূল্য সম্পর্কে তথ্য ধারণ করে; নিলামের মূল্য বাজার অংশগ্রহণকারীদের নিলামে পণ্য ক্রয় বা বিক্রয়ের সম্ভাবনা সম্পর্কে অবহিত করে; বিনিময় মূল্যে বিনিময় লেনদেনের ফলাফল ইত্যাদির তথ্য থাকে।

একটি এন্টারপ্রাইজে মূল্য নির্ধারণ হল নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য মূল্য নির্ধারণের প্রক্রিয়া।

মূল্য নির্ধারণের প্রধান পর্যায়গুলি হল:

মূল্যের কারণগুলির সনাক্তকরণ এবং বিশ্লেষণ;
এন্টারপ্রাইজের মূল্য নীতির উদ্দেশ্যগুলির প্রমাণ;
মূল্য পদ্ধতির পছন্দ;
মূল্য কৌশল পছন্দ;
মূল্য নির্ধারণ, ডিসকাউন্টের একটি সিস্টেম গঠন, ভাতা।

মূল্য নির্ণয়ের কারণগুলির সনাক্তকরণের দুটি দিক রয়েছে। প্রথমত, এটি বাহ্যিক কারণগুলির একটি বিশ্লেষণ - একটি নির্দিষ্ট পণ্যের বাজারে চাহিদা, সরবরাহ, প্রতিযোগীদের মূল্য নীতি, বাজারের নেতা, সরকারী মূল্য নিয়ন্ত্রণ। দ্বিতীয়ত, এটি অভ্যন্তরীণ কারণগুলির একটি বিশ্লেষণ যা পণ্যগুলির সম্ভাব্য মূল্য নির্ধারণ করে: উত্পাদনের খরচ, গুণমান। এই পর্যায়ে, কোম্পানি তার শক্তি এবং দুর্বলতা, বাজারের সুযোগ এবং ঝুঁকি নির্ধারণ করে।

পরবর্তী পর্যায়ে, এন্টারপ্রাইজের মূল্য নীতির উদ্দেশ্যগুলিকে ন্যায়সঙ্গত করা প্রয়োজন।

এন্টারপ্রাইজ মূল্য নীতি- এইগুলি হল সাধারণ নীতি যা এটি তার পণ্যগুলির জন্য মূল্য নির্ধারণের প্রক্রিয়াতে মেনে চলে, মূল্য আচরণ সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য একটি মডেল

এন্টারপ্রাইজের দীর্ঘমেয়াদী স্বার্থ উপলব্ধি করার জন্য বিভিন্ন ধরণের বাজারে।

মূল্য নীতির উদ্দেশ্য ভিন্ন হতে পারে। সাধারণত, নিম্নলিখিত প্রধান লক্ষ্যগুলি আলাদা করা হয়: বিক্রয় বৃদ্ধি, বিক্রয় থেকে লাভ সর্বাধিক করা, বাজারের শেয়ার বৃদ্ধি। মূল্য নীতির লক্ষ্যগুলি দীর্ঘমেয়াদী, অর্থাৎ, সেগুলি মোটামুটি দীর্ঘ সময়ের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে৷ অতএব, এন্টারপ্রাইজের লক্ষ্যগুলির পাশাপাশি, তারা এমন কাজগুলি নির্ধারণ করে যা পণ্যগুলির উত্পাদন এবং বিক্রয় প্রক্রিয়াতে অবশ্যই সমাধান করা উচিত। এই কাজগুলি হতে পারে:

উৎপাদন খরচ কমাতে ব্যবস্থার একটি সেট উন্নয়ন;
নির্দিষ্ট ধরনের পণ্যের গুণমানে নেতৃত্ব প্রদান;
উত্পাদনের বিকাশ এবং বাজারে নতুন পণ্য প্রবর্তনের ক্ষেত্রে প্রতিযোগীদের থেকে এগিয়ে;
বিপণন গবেষণা পরিচালনা;
বিক্রয়কে উদ্দীপিত করার ব্যবস্থার উন্নয়ন (বিজ্ঞাপন, একটি ডিসকাউন্ট সিস্টেম ব্যবহার করে, গ্রাহকদের বিভিন্ন পরিষেবা প্রদান ইত্যাদি)।

পণ্যের বৈশিষ্ট্য, এন্টারপ্রাইজের আকার এবং আর্থিক অবস্থা, সেইসাথে লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্য সেটের উপর নির্ভর করে, মূল্য গণনা করার জন্য বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করা যেতে পারে, যা বিচ্ছিন্নভাবে বা একে অপরের সাথে বিভিন্ন সংমিশ্রণে ব্যবহার করা যেতে পারে।

প্রধান মূল্য পদ্ধতি:

1. মোট খরচের পদ্ধতি বা "খরচ + লাভ"।এই পদ্ধতির সারমর্ম হল পণ্যের উৎপাদন ও বিক্রয়ের মোট খরচের সাথে লক্ষ্য মুনাফা যোগ করে মূল্য নির্ধারণ করা। এটি সবচেয়ে সাধারণ মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি এবং একটি পরিষ্কারভাবে সংজ্ঞায়িত পণ্যের পার্থক্য সহ উদ্যোগগুলিতে ব্যবহৃত হয়।

উদাহরণ 7.3."ব্যয় + মুনাফা" পদ্ধতিতে উৎপাদনের একটি ইউনিটের মূল্য গণনা।

অনুমান বার্ষিক উত্পাদন - 11,500 ইউনিট। পণ্য গণনা অনুসারে, পণ্যের প্রতি ইউনিট পরিবর্তনশীল খরচ -1900 রুবেল। (1.9 হাজার রুবেল)। কোম্পানি 14 950 হাজার রুবেল নির্দিষ্ট খরচ পরিমাণ পরিকল্পনা. বছরে লক্ষ্য মুনাফা 3200 হাজার রুবেল।

পণ্যের উৎপাদন ও বিক্রয়ের সম্পূর্ণ খরচ (সম্পূর্ণ খরচ):

পণ্য বিক্রয় থেকে প্রয়োজনীয় আয় 3200 হাজার রুবেল লাভ করতে। ("খরচ + লাভ"):

একক দাম

বিদ্যমান উৎপাদন সুবিধাগুলিতে উৎপাদনের পরিমাণ বৃদ্ধি উৎপাদন খরচ কমানোর একটি কারণ। বিবেচিত উদাহরণে, উৎপাদনের ইউনিট খরচ 3,200 হাজার রুবেল। (36,800: 11,500)। আপনি যদি উত্পাদনের পরিমাণ 10% বাড়িয়ে 12,695 ইউনিটে আনেন। (11,500 x 1.10), তারপর উৎপাদনের মোট খরচ হবে 39,070.5 হাজার রুবেল, সহ:

- পরিবর্তনশীল খরচ 24,120.5 হাজার রুবেল (1900 x 12,695);
- নির্দিষ্ট খরচ অপরিবর্তিত থাকবে - 14,950 হাজার রুবেল।

উৎপাদনের ইউনিট খরচ হবে 3,078 হাজার রুবেল। (39,070.5: 12,695), অর্থাৎ, এটি হ্রাস পাবে, যা এন্টারপ্রাইজকে, একই মূল্যে, উৎপাদনের একটি ইউনিটের বিক্রয় থেকে অধিক মুনাফা পেতে বা, প্রয়োজনে, মূল্য হ্রাস করার অনুমতি দেবে।

যদি এন্টারপ্রাইজটি আসন্ন বছরে 3200 হাজার রুবেল পরিমাণে পণ্য বিক্রয় থেকে লাভ পাওয়ার জন্য টাস্ক সেট করে। এবং 12,695 ইউনিট বিক্রি করার ক্ষমতা রয়েছে। পণ্য, উৎপাদনের ইউনিট প্রতি মূল্য 3.478 হাজার রুবেল থেকে হ্রাস করা যেতে পারে। RUB 3,330 হাজার পর্যন্ত

পণ্য বিক্রয় থেকে প্রয়োজনীয় আয় (মোট খরচ এবং লাভ):

একক দাম

কম দাম কোম্পানিকে গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে এবং বাজারের শেয়ার বাড়াতে সাহায্য করবে।

খরচ + লাভের মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি নিম্নলিখিত শর্তে কার্যকর:

নতুন পণ্যের জন্য মূল্য নির্ধারণ;
একক আদেশ;
শিল্পে মূল্য পরিকল্পনা যেখানে বেশিরভাগ উদ্যোগ এই পদ্ধতি ব্যবহার করে;
পণ্যের উৎপাদন যার চাহিদা সরবরাহের চেয়ে বেশি।
2. ROI পদ্ধতিএই সত্যের উপর ভিত্তি করে যে প্রকল্পের ফলাফল ধার করা তহবিলের খরচের চেয়ে কম লাভ না হওয়া উচিত। এই পদ্ধতি ব্যবহার করার সময়, ঋণের সুদের পরিমাণ উৎপাদনের একটি ইউনিটের সম্পূর্ণ খরচের সাথে যোগ করা হয়। এন্টারপ্রাইজের জন্য একটি নতুন পণ্যের উত্পাদনের পরিমাণ বাড়ানোর সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় এই পদ্ধতিটি মূলত ব্যবহৃত হয়।

উদাহরণ 7.4.বিনিয়োগের উপর রিটার্ন পদ্ধতি দ্বারা মূল্য গণনা।

একটি নতুন পণ্যের অনুমান বার্ষিক উত্পাদন 3500 ইউনিট, পণ্যের প্রতি ইউনিট আনুমানিক পরিবর্তনশীল খরচ 1800 রুবেল। নির্দিষ্ট খরচের মোট পরিমাণ হল 7,000,000 রুবেল। প্রকল্পের জন্য 10,000 হাজার রুবেল পরিমাণে অতিরিক্ত অর্থায়ন (ঋণ) প্রয়োজন হবে। বার্ষিক 15% হারে।

আউটপুট প্রতি ইউনিট মোট খরচ (আউটপুট প্রতি ইউনিট পরিবর্তনশীল এবং নির্দিষ্ট খরচ যোগফল)

ঋণের সুদ

উৎপাদনের ইউনিট প্রতি ঋণের সুদ:

একক দাম

3. মার্কেটিং অনুমান পদ্ধতি।এই পদ্ধতিতে চাহিদার উপর ফোকাস করা জড়িত, যে দামে ক্রেতা এই পণ্যটি কেনার জন্য প্রস্তুত। চাহিদার আইন অনুসারে, একটি পণ্যের দাম বৃদ্ধির সাথে সাথে চাহিদার পরিমাণ হ্রাস পায় এবং এর বিপরীতে, একটি পণ্যের দাম হ্রাসের সাথে চাহিদা বৃদ্ধি পায়। দামের পরিবর্তনের প্রতিক্রিয়ায় চাহিদার পরিমাণগত পরিবর্তনের মাত্রা চাহিদার দামের স্থিতিস্থাপকতাকে চিহ্নিত করে। মূল্য স্থিতিস্থাপকতা সহগ ( প্রতি ce) চাহিদার পরিবর্তনের হারের সাথে পণ্যের দামের পরিবর্তনের হারের অনুপাতের ভিত্তিতে গণনা করা যেতে পারে:

কোথায় টি izmsdemand - পণ্যের চাহিদার পরিবর্তনের হার,%;

টি মূল্য পরিবর্তন- মূল্য পরিবর্তনের হার, %।

একটি পণ্যের দাম 1% হ্রাস (বৃদ্ধি) সহ কত শতাংশ চাহিদা বাড়বে (কমবে) সহগ দেখায়।

মূল্য পরিবর্তনের প্রভাবে চাহিদার পরিবর্তন বিপণন গবেষণার ভিত্তিতে নির্ধারিত হয়।

উদাহরণ 7.5।পণ্যের চাহিদার দামের স্থিতিস্থাপকতার সহগ গণনা।

বিপণন গবেষণার ফলস্বরূপ, এটি প্রকাশিত হয়েছিল যে একটি পণ্যের দাম 5% হ্রাসের সাথে সাথে এর চাহিদা 1.5% বৃদ্ধি পায়। মূল্য স্থিতিস্থাপকতা সহগ (K tse) 0.3 হবে (1.5% : 5%)।

এর মানে হল যে দামে 1% হ্রাস পণ্যের চাহিদা 0.3% বৃদ্ধির দিকে নিয়ে যাবে।

স্থিতিস্থাপকতা সহগের মানের উপর নির্ভর করে, নিম্নলিখিত ধরণের চাহিদা আলাদা করা হয়:

স্থিতিস্থাপক চাহিদা, 1-এর বেশি সহগ সহ। এর মানে হল যে চাহিদা পরিবর্তনের হার মূল্য পরিবর্তনের হারের চেয়ে বেশি। একটি পণ্যের জন্য স্থিতিস্থাপক চাহিদার সাথে, পণ্যের বিক্রয়ের পরিমাণ বাড়ানোর জন্য মূল্য হ্রাস করা কার্যকর;
স্থিতিস্থাপক (ম্যালোইলাস্টিক) চাহিদা, 1 এর কম সহগ সহ। দাম হ্রাসের সাথে চাহিদা বৃদ্ধির হার কম। স্থিতিস্থাপক চাহিদার সাথে, একটি এন্টারপ্রাইজ, প্রয়োজনে, একটি পণ্যের দাম বাড়াতে পারে, যেহেতু এটি বিক্রয়ের পরিমাণে উল্লেখযোগ্য হ্রাস পাবে না;
চাহিদার একক স্থিতিস্থাপকতা, 1 এর সমান সহগ সহ। এর মানে হল দামের মতো একই হারে চাহিদা পরিবর্তিত হয়। চাহিদার একক স্থিতিস্থাপকতার সাথে, প্রতিযোগীদের আচরণ বিবেচনা করে বাজার পরিস্থিতির উপর নির্ভর করে দামগুলি পরিচালনা করা উচিত।

এন্টারপ্রাইজগুলিতে, বিপণন অনুমানের পদ্ধতি দ্বারা পণ্যগুলির জন্য মূল্য নির্ধারণ করার সময়, তারা ভিত্তি মূল্য হ্রাস বা বৃদ্ধির ফলাফলগুলি গণনা করে এবং অর্থনৈতিক কার্যকলাপের বিকাশের জন্য তাদের লক্ষ্য অভিযোজনের উপর ভিত্তি করে চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত নেয়।

উদাহরণ 7.6.উচ্চ মূল্য স্থিতিস্থাপকতা সহ একটি পণ্যের দাম কমানোর ফলাফল নির্ধারণ করা।

কোম্পানির পণ্যের চাহিদার দামের স্থিতিস্থাপকতা 1.9 এর সহগ দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। I ত্রৈমাসিকে উৎপাদনের পরিকল্পিত পরিমাণ হল 1000 ইউনিট। স্থির খরচ সহ পণ্যগুলির উত্পাদন এবং বিক্রয়ের খরচ 1,000 হাজার রুবেল - 450 হাজার রুবেল। উৎপাদনের ইউনিট প্রতি পরিবর্তনশীল খরচ - 550 রুবেল। উত্পাদনের একটি ইউনিটের প্রাথমিক মূল্য 1175 রুবেল। (ভ্যাট ছাড়া). বিক্রয় বাড়ানোর জন্য, কোম্পানিটি 50 রুবেল দ্বারা দাম কমানোর পরিকল্পনা করেছে।

মূল মূল্যে পণ্য বিক্রয় থেকে রাজস্ব

মূল মূল্যে পণ্য বিক্রি করার সময় এন্টারপ্রাইজের লাভ

মূল্য হ্রাসের হার

চাহিদার দামের স্থিতিস্থাপকতার সহগ বিবেচনা করে পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধির হার

দামের স্থিতিস্থাপকতার সহগকে বিবেচনায় রেখে দাম হ্রাস সহ পণ্যের বিক্রয়ের পরিমাণ

50 রুবেল দ্বারা হ্রাসকৃত মূল্যে পণ্য বিক্রয় থেকে আয়:

মূল্য হ্রাসের সাথে পণ্য বিক্রয় থেকে আয়ের পরিবর্তন

উৎপাদন ও বিক্রয় খরচ ১০৮১ ইউনিট। পণ্য:

পরিবর্তনশীল খরচ 550 x 1081 \u003d 594,550 (রুবেল);
নির্দিষ্ট খরচ 450,000 রুবেল;
মোট খরচ 1,044,550 রুবেল। (594,550 + 450,000)।

কম দামে পণ্য বিক্রি থেকে লাভ

দাম কমে গেলে লাভের পরিমাণ পরিবর্তন করুন

এইভাবে, 4.25% দ্বারা মূল্য হ্রাস করে, কোম্পানি 8.1% দ্বারা বিক্রয়ের প্রকৃত পরিমাণ বৃদ্ধি করে, পণ্য বিক্রয় থেকে আয় - 3.5% দ্বারা। এটি বাজারের অবস্থান বজায় রাখা এবং শক্তিশালী করার জন্য গুরুত্বপূর্ণ। যাইহোক, কোম্পানি 3400 রুবেল পরিমাণে লাভ হারায়। লাভের পরিমাণ হ্রাসের ডিগ্রি নগণ্য (-1.9%), তবে যদি এন্টারপ্রাইজের লক্ষ্য সর্বাধিক লাভ করা হয়, তবে দাম হ্রাস করা যুক্তিযুক্ত নয়।

4. "অনুভূত মান" এর উপর ভিত্তি করে পদ্ধতি।এই পদ্ধতি ব্যবহার করে মূল্য নির্ধারণ করার সময়, প্রধান নির্দেশিকা হল ক্রেতার দ্বারা পণ্যের উপলব্ধি। একই সময়ে, বিক্রেতা প্রভাবের অ-মূল্য ব্যবস্থা ব্যবহার করে: বিক্রয়োত্তর পরিষেবা প্রদান করে, ক্রেতাদের জন্য বিশেষ গ্যারান্টি, পুনরায় বিক্রয়ের ক্ষেত্রে ট্রেডমার্ক ব্যবহার করার অধিকার ইত্যাদি।

মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতির পছন্দ নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে, এন্টারপ্রাইজের কাজের অবস্থা, পণ্যের বৈশিষ্ট্য ইত্যাদির উপর নির্ভর করে।

মূল্য নীতি অনুসারে, কোম্পানি বিভিন্ন মূল্যের কৌশল বেছে নেয়।

মূল্য নির্ধারণের কৌশলঅর্থ এবং পদ্ধতির একটি সেট যার দ্বারা মূল্য নির্ধারণের লক্ষ্যগুলি উপলব্ধি করা হয়। মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি আপনাকে একটি প্রাথমিক মূল্য সেট করতে এবং বাজারের অবস্থা বিবেচনা করে এটি পরিবর্তন করার জন্য একটি কর্ম পরিকল্পনা তৈরি করতে দেয়।

বিশ্ব অনুশীলনে, আমেরিকান অর্থনীতিবিদ জেরার্ড জে ট্যালিস দ্বারা মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলির শ্রেণীবিভাগ সর্বাধিক ব্যবহৃত হয়, যা অনুসারে নিম্নলিখিত ধরণের কৌশলগুলিকে আলাদা করা হয়:

বিভেদযুক্ত মূল্য কৌশল;
প্রতিযোগিতামূলক কৌশল;
ভাণ্ডার কৌশল।

কৌশল ভিন্ন মূল্যবিভিন্ন ভোক্তা গোষ্ঠীর জন্য একই বা অনুরূপ পণ্যের জন্য ভিন্ন মূল্য নির্ধারণ করে, তাদের ভিন্নতা বিবেচনা করে (আয়, পণ্যের গুণমানের প্রয়োজনীয়তা এবং বিক্রয়োত্তর পরিষেবা ইত্যাদি)।

পার্থক্যকৃত মূল্য কৌশল অন্তর্ভুক্ত:

"দ্বিতীয়" বাজারে ডিসকাউন্ট কৌশল;
মৌসুমী (পর্যায়ক্রমিক) ডিসকাউন্ট কৌশল;
র্যান্ডম ডিসকাউন্ট কৌশল.

"দ্বিতীয়" বাজারে ছাড়ের কৌশল (জনসংখ্যাগত, ভৌগলিক, বাহ্যিক) একই পণ্য বা পরিষেবার জন্য মূল্যের উপর ডিসকাউন্টের বিধান জড়িত, পণ্যের চালানের পরিমাণ, অর্জিত কেনাকাটার পরিমাণ, প্রিপেমেন্ট এবং অন্যান্য। শর্তাবলী

মৌসুমী (পর্যায়ক্রমিক) ছাড়ের কৌশল হল অফ-সিজন সেলের সময় একই পণ্য বা পরিষেবার দামে ছাড় দেওয়া, উদাহরণস্বরূপ, বসন্ত এবং গ্রীষ্মে শীতকালীন ক্রীড়া সরঞ্জামের জন্য বা দিনের বিভিন্ন সময়ে বিদ্যুতের শুল্ক ইত্যাদি। .

একটি র্যান্ডম ডিসকাউন্ট কৌশল একটি অস্থায়ী ভিত্তিতে একই পণ্য বা পরিষেবার উপর ডিসকাউন্ট প্রদান করে, উদাহরণস্বরূপ, একটি নির্দিষ্ট দিনে একটি সীমিত সময়ে।

প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণের কৌশলঅন্তর্ভুক্ত:

উচ্চ মূল্যের একটি কৌশল ("স্কিমিং" এর কৌশল);
কম দামের কৌশল (বাজার অনুপ্রবেশ কৌশল);
মূল্য সংকেত কৌশল.

একটি ক্রিম-স্কিমিং প্রাইসিং কৌশল একটি পণ্য বা পরিষেবার জন্য উচ্চ মূল্য চার্জ করা জড়িত যতক্ষণ না পণ্যের ক্রেতা অংশ সংকুচিত হয় বা বাজার প্রতিযোগিতামূলক হয়ে ওঠে। এই কৌশলটি আপনাকে পণ্যের জীবনচক্রের প্রাথমিক পর্যায়ে উচ্চ মুনাফা পেতে দেয়। ভবিষ্যতে জিনিসপত্রের দাম ধীরে ধীরে কমছে।

বাজারের অনুপ্রবেশ কৌশলের মধ্যে একটি পণ্য বা পরিষেবা বাজারে আনার জন্য কম দাম নির্ধারণ করা জড়িত। উচ্চ মূল্যের স্থিতিস্থাপকতা সহ পণ্য বিক্রি করার সময় এই কৌশলটি কার্যকর, যখন কম দাম আপনাকে বিক্রয় আয় বৃদ্ধি করতে দেয়।

"সিগন্যালিং" মূল্যের কৌশলটি একটি পণ্যের উচ্চ গুণমান বা এর স্বতন্ত্রতাকে "সংকেত" দেওয়ার জন্য পণ্য বা পরিষেবাগুলির জন্য উচ্চ মূল্য নির্ধারণ করে।

ভাণ্ডার মূল্য কৌশলঅন্তর্ভুক্ত:

পণ্য বান্ডিল কৌশল;
বিভিন্ন লাভজনক কৌশল;
চিত্র-মূল্য কৌশল।

পণ্য বান্ডেল কৌশলটি প্রাথমিকভাবে বিক্রয় সংস্থাগুলিতে ব্যবহৃত হয় এবং অনুমান করে যে একটি পণ্য বান্ডেলের সেট মূল্য বান্ডেলে অন্তর্ভুক্ত পৃথক পণ্যের দামের সমষ্টির চেয়ে কম।

বিভিন্ন লাভের কৌশল হল কিছু বৈচিত্র্যের পণ্যের জন্য উচ্চ মূল্য এবং অন্যদের জন্য কম দাম নির্ধারণ করা। একই সময়ে, সাধারণভাবে, এন্টারপ্রাইজ এই পণ্যগুলির বিক্রয় থেকে লাভের গড় হার পায়।

"চিত্র-মূল্য" কৌশলটি একটি সুপরিচিত ট্রেডমার্কের অধীনে বাজারে একটি স্থিতিশীল খ্যাতি সহ উদ্যোগগুলির দ্বারা নির্মিত মর্যাদাপূর্ণ পণ্যগুলির জন্য উচ্চ মূল্য নির্ধারণের অন্তর্ভুক্ত।

মূল্য নীতি, নির্বাচিত মূল্য কৌশলগুলি এন্টারপ্রাইজের পণ্যগুলির বিক্রয় পরিমাণে উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলে।

একটি এন্টারপ্রাইজে মূল্য নির্ধারণ একটি জটিল প্রক্রিয়া যা বেশ কয়েকটি আন্তঃসম্পর্কিত পর্যায় নিয়ে গঠিত: বাজারের তথ্য সংগ্রহ এবং পদ্ধতিগত বিশ্লেষণ।

একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য এন্টারপ্রাইজের মূল্য নীতির মূল লক্ষ্যগুলির প্রমাণ, মূল্যের পদ্ধতির পছন্দ, একটি নির্দিষ্ট মূল্য স্তরের প্রতিষ্ঠা এবং ডিসকাউন্ট এবং মূল্য সারচার্জের একটি সিস্টেম গঠন, নির্ভর করে এন্টারপ্রাইজের মূল্য নির্ধারণের আচরণের সমন্বয়। বাজারের বর্তমান অবস্থার উপর।

মূল্য নীতি হল অর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপের লক্ষ্যগুলি অর্জনের জন্য প্রধান ধরণের বাজারে একটি এন্টারপ্রাইজের আচরণ সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নেওয়ার একটি প্রক্রিয়া বা মডেল।

মূল্য নীতি বিকাশের জন্য কার্য এবং প্রক্রিয়া।

এন্টারপ্রাইজ স্বাধীনভাবে কোম্পানির বিকাশের লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্য, সাংগঠনিক কাঠামো এবং পরিচালনার পদ্ধতি, এন্টারপ্রাইজে প্রতিষ্ঠিত ঐতিহ্য, উৎপাদন খরচের স্তর এবং অন্যান্য অভ্যন্তরীণ কারণগুলির উপর ভিত্তি করে একটি মূল্য নীতি বিকাশের স্কিম নির্ধারণ করে। ব্যবসার পরিবেশের অবস্থা এবং উন্নয়ন, যেমন বাইরের.

একটি মূল্য নীতি বিকাশ করার সময়, নিম্নলিখিত প্রশ্নগুলি সাধারণত সম্বোধন করা হয়:

কোন ক্ষেত্রে বিকাশে মূল্য নীতি ব্যবহার করা প্রয়োজন;

যখন প্রতিযোগীদের বাজার নীতিতে দামের সাহায্যে প্রতিক্রিয়া জানানো প্রয়োজন;

বাজারে একটি নতুন পণ্য প্রবর্তনের সাথে কি মূল্য নীতির ব্যবস্থা থাকা উচিত;

যার জন্য বিক্রি করা ভাণ্ডার থেকে পণ্যের দাম পরিবর্তন করা প্রয়োজন;

কোন বাজারে এটি একটি সক্রিয় মূল্য নীতি অনুসরণ করা প্রয়োজন, মূল্য কৌশল পরিবর্তন;

সময়ের সাথে সাথে নির্দিষ্ট মূল্য পরিবর্তনগুলি কীভাবে বিতরণ করা যায়;

বিক্রয় দক্ষতা বাড়ানোর জন্য কি মূল্য ব্যবস্থা ব্যবহার করা যেতে পারে;

উদ্যোক্তা কার্যকলাপের উপর বিদ্যমান অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক বিধিনিষেধ এবং অন্যান্য অনেকগুলি মূল্য নীতিতে কীভাবে বিবেচনা করা যায়।

মূল্য নীতির জন্য লক্ষ্য নির্ধারণ করা।

একটি মূল্য নীতি বিকাশের প্রাথমিক পর্যায়ে, একটি এন্টারপ্রাইজকে সিদ্ধান্ত নিতে হবে যে এটি একটি নির্দিষ্ট পণ্য প্রকাশের মাধ্যমে কী ধরনের অর্থনৈতিক লক্ষ্য অর্জন করতে চায়। সাধারণত, মূল্য নীতির তিনটি প্রধান লক্ষ্য থাকে: বিক্রয় নিশ্চিত করা (বেঁচে থাকা), লাভের সর্বোচ্চকরণ, বাজার ধরে রাখা।

বিক্রয় (বেঁচে থাকা) নিশ্চিত করা হ'ল তীব্র প্রতিযোগিতার পরিস্থিতিতে পরিচালিত উদ্যোগগুলির প্রধান লক্ষ্য, যখন বাজারে একই পণ্যের অনেক নির্মাতা থাকে। এই লক্ষ্যের পছন্দ এমন ক্ষেত্রে সম্ভব যেখানে ভোক্তাদের চাহিদা মূল্য স্থিতিস্থাপক, এবং সেই ক্ষেত্রেও যেখানে এন্টারপ্রাইজ বিক্রয়ের সর্বাধিক বৃদ্ধি অর্জনের লক্ষ্য নির্ধারণ করে এবং পণ্যের প্রতিটি ইউনিট থেকে আয় কিছুটা হ্রাস করে মোট মুনাফা বৃদ্ধি করে। এন্টারপ্রাইজটি এই ধারণা থেকে এগিয়ে যেতে পারে যে বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধির ফলে উত্পাদন এবং বিপণনের আপেক্ষিক ব্যয় হ্রাস পাবে, যা পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধি করা সম্ভব করে তোলে। এই লক্ষ্যে, কোম্পানি দাম কমায় - তথাকথিত অনুপ্রবেশের দাম ব্যবহার করে - বিশেষভাবে কম দাম যা বিক্রয় প্রসারিত করতে এবং একটি বৃহৎ বাজার শেয়ার দখল করতে সাহায্য করে।

একটি মুনাফা সর্বাধিকীকরণ লক্ষ্য নির্ধারণের অর্থ হল কোম্পানি বর্তমান মুনাফা সর্বাধিক করতে চায়। এটি বিভিন্ন মূল্য স্তরে চাহিদা এবং খরচ অনুমান করে এবং সর্বোচ্চ খরচ পুনরুদ্ধার প্রদান করবে এমন মূল্য বেছে নেয়।

লক্ষ্য, বাজার ধরে রাখা অনুসরণ করে, বাজারে কোম্পানির বিদ্যমান অবস্থান বা তার ক্রিয়াকলাপের জন্য অনুকূল অবস্থার সংরক্ষণ জড়িত, যার জন্য বিক্রয় হ্রাস রোধ করতে এবং প্রতিযোগিতা তীব্রতর করার জন্য বিভিন্ন ব্যবস্থা গ্রহণ করা প্রয়োজন।

মূল্য নীতির উপরোক্ত উদ্দেশ্যগুলি সাধারণত দীর্ঘমেয়াদী, তুলনামূলকভাবে দীর্ঘ সময় ধরে গণনা করা হয়। দীর্ঘমেয়াদী ছাড়াও, কোম্পানি মূল্য নীতির স্বল্পমেয়াদী লক্ষ্য নির্ধারণ করতে পারে। তারা সাধারণত নিম্নলিখিত অন্তর্ভুক্ত:

বাজার পরিস্থিতির স্থিতিশীলতা;

চাহিদার উপর মূল্য পরিবর্তনের প্রভাব হ্রাস করা;

মূল্য বিদ্যমান নেতৃত্ব বজায় রাখা;

সম্ভাব্য প্রতিযোগিতা সীমিত করা;

এন্টারপ্রাইজ বা পণ্যের ইমেজ উন্নত করা;

বাজারে দুর্বল অবস্থান দখল করে এমন পণ্যের বিক্রয় প্রচার ইত্যাদি।

চাহিদার নিদর্শন। উৎপাদিত পণ্যের চাহিদা গঠনের ধরণগুলির অধ্যয়ন এন্টারপ্রাইজের মূল্য নীতির বিকাশের একটি গুরুত্বপূর্ণ পর্যায়। চাহিদার ধরণগুলি সরবরাহ এবং চাহিদা বক্ররেখা, সেইসাথে মূল্য স্থিতিস্থাপকতা সহগ ব্যবহার করে বিশ্লেষণ করা হয়।

স্থিতিস্থাপক চাহিদা যত কম, বিক্রেতা তত বেশি দাম নিতে পারে। এবং তদ্বিপরীত, আরও স্থিতিস্থাপক চাহিদা প্রতিক্রিয়া, উত্পাদিত পণ্যের জন্য মূল্য হ্রাস করার নীতি ব্যবহার করার আরও কারণ, কারণ এটি বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধির দিকে পরিচালিত করে এবং ফলস্বরূপ, এন্টারপ্রাইজের আয়।

চাহিদার দামের স্থিতিস্থাপকতা বিবেচনায় নিয়ে গণনা করা মূল্যগুলিকে মূল্যের উপরের সীমা হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে।

দামের প্রতি ভোক্তাদের সংবেদনশীলতা মূল্যায়ন করতে, অন্যান্য পদ্ধতিগুলিও ক্রেতাদের মনস্তাত্ত্বিক, নান্দনিক এবং অন্যান্য পছন্দগুলি নির্ধারণ করতে ব্যবহৃত হয় যা একটি নির্দিষ্ট পণ্যের চাহিদা গঠনকে প্রভাবিত করে।

খরচ অনুমান। একটি সুচিন্তিত মূল্য নীতি বাস্তবায়নের জন্য, খরচের স্তর এবং কাঠামো বিশ্লেষণ করা, উৎপাদনের প্রতি ইউনিট গড় খরচ মূল্যায়ন করা, পরিকল্পিত উৎপাদনের পরিমাণ এবং বিদ্যমান বাজার মূল্যের সাথে তুলনা করা প্রয়োজন। যদি বাজারে বেশ কয়েকটি প্রতিযোগী উদ্যোগ থাকে, তবে মূল প্রতিযোগীদের খরচের সাথে এন্টারপ্রাইজের খরচ তুলনা করা প্রয়োজন। উৎপাদন খরচ মূল্যের নিম্ন সীমা গঠন করে। তারা প্রতিযোগিতায় মূল্য পরিবর্তনের ক্ষেত্রে এন্টারপ্রাইজের ক্ষমতা নির্ধারণ করে। মূল্য একটি নির্দিষ্ট সীমার নিচে নামতে পারে না, যা উৎপাদন খরচ এবং এন্টারপ্রাইজের কাছে গ্রহণযোগ্য লাভের মাত্রা প্রতিফলিত করে, অন্যথায় উত্পাদন অর্থনৈতিকভাবে অলাভজনক।

প্রতিযোগীদের মূল্য এবং পণ্যের বিশ্লেষণ। মূল্যের উপরের সীমার মধ্যে পার্থক্য, কার্যকর চাহিদা দ্বারা নির্ধারিত, এবং নিম্ন সীমা, খরচ দ্বারা গঠিত, কখনও কখনও মূল্য-সেটিং উদ্যোক্তার খেলার ক্ষেত্র বলা হয়। এই ব্যবধানে একটি নির্দিষ্ট মূল্য সাধারণত একটি এন্টারপ্রাইজ দ্বারা উত্পাদিত একটি নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য সেট করা হয়।

সেট করা মূল্যের স্তরটি অনুরূপ বা অনুরূপ পণ্যের দাম এবং গুণমানের সাথে তুলনীয় হওয়া উচিত।

প্রতিযোগীদের পণ্য অধ্যয়ন, তাদের মূল্য ক্যাটালগ, ক্রেতাদের সাক্ষাত্কার, কোম্পানিকে অবশ্যই বাজারে তার অবস্থানকে বস্তুনিষ্ঠভাবে মূল্যায়ন করতে হবে এবং এর ভিত্তিতে পণ্যের দাম সামঞ্জস্য করতে হবে। দাম প্রতিযোগীদের তুলনায় বেশি হতে পারে, যদি উত্পাদিত পণ্য গুণমানের বৈশিষ্ট্যের দিক থেকে তাদের ছাড়িয়ে যায়, এবং বিপরীতভাবে, যদি পণ্যের ভোক্তা বৈশিষ্ট্যগুলি প্রতিযোগীদের পণ্যের সংশ্লিষ্ট বৈশিষ্ট্যগুলির থেকে নিকৃষ্ট হয়, তাহলে দাম কম হওয়া উচিত। যদি এন্টারপ্রাইজের দ্বারা প্রদত্ত পণ্যটি তার প্রধান প্রতিযোগীদের পণ্যগুলির অনুরূপ হয়, তবে এর দাম প্রতিযোগীদের পণ্যগুলির দামের কাছাকাছি হবে।

এন্টারপ্রাইজ মূল্য নির্ধারণের কৌশল।

কোম্পানি পণ্যের বৈশিষ্ট্য, মূল্য পরিবর্তনের সম্ভাবনা এবং উৎপাদন অবস্থা (খরচ), বাজারের পরিস্থিতি, সরবরাহ ও চাহিদার ভারসাম্যের উপর ভিত্তি করে একটি মূল্য নির্ধারণের কৌশল তৈরি করে।

একটি এন্টারপ্রাইজ একটি প্যাসিভ মূল্য নির্ধারণের কৌশল বেছে নিতে পারে, "মূল্যের শীর্ষস্থানীয়" বা বাজারে বেশিরভাগ নির্মাতাদের অনুসরণ করে, বা একটি সক্রিয় মূল্য নির্ধারণের কৌশল প্রয়োগ করার চেষ্টা করতে পারে যা প্রথমে নিজের স্বার্থ বিবেচনা করে। মূল্য কৌশলের পছন্দ, উপরন্তু, কোম্পানি বাজারে একটি নতুন, পরিবর্তিত বা ঐতিহ্যগত পণ্য অফার করে কিনা তার উপর নির্ভর করে।

একটি নতুন পণ্য প্রকাশ করার সময়, কোম্পানি সাধারণত নিম্নলিখিত মূল্য কৌশলগুলির মধ্যে একটি বেছে নেয়।

ক্রিম স্কিমিং কৌশল। এর সারমর্ম এই সত্যে নিহিত যে বাজারে একটি নতুন পণ্যের উপস্থিতির প্রথম থেকেই, সেই মূল্যে পণ্যটি কিনতে প্রস্তুত ভোক্তার উপর ভিত্তি করে এটির জন্য সর্বোচ্চ সম্ভাব্য মূল্য নির্ধারণ করা হয়। চাহিদার প্রথম তরঙ্গ কমার পর দাম কমানো হয়। এটি আপনাকে বিক্রয় এলাকা প্রসারিত করতে দেয় - নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে।

এই মূল্য নির্ধারণের কৌশলটির বেশ কয়েকটি সুবিধা রয়েছে:

একটি উচ্চ মূল্য একটি মূল্য ত্রুটি সংশোধন করা সহজ করে তোলে, কারণ ক্রেতারা দাম বাড়ানোর চেয়ে দাম কমানোর প্রতি বেশি সহানুভূতিশীল;

একটি উচ্চ মূল্য পণ্য প্রকাশের প্রথম মেয়াদে তুলনামূলকভাবে উচ্চ খরচে পর্যাপ্ত পরিমাণে বড় লাভের মার্জিন প্রদান করে;

বর্ধিত মূল্য ভোক্তাদের চাহিদাকে সংযত করা সম্ভব করে, যা কিছুটা অর্থবহ, যেহেতু কম দামে কোম্পানি তার সীমিত উত্পাদন ক্ষমতার কারণে বাজারের চাহিদা সম্পূর্ণরূপে পূরণ করতে সক্ষম হবে না;

একটি উচ্চ প্রাথমিক মূল্য ক্রেতাদের মধ্যে একটি মানসম্পন্ন পণ্যের একটি চিত্র তৈরি করতে সহায়তা করে, যা ভবিষ্যতে মূল্য হ্রাসের সাথে এর বিক্রয়কে সহজতর করতে পারে;

একটি উচ্চ মূল্য একটি প্রতিপত্তি পণ্য জন্য চাহিদা বৃদ্ধি.

এই মূল্য নির্ধারণের কৌশলটির প্রধান অসুবিধা হল উচ্চ মূল্য প্রতিযোগীদের আকর্ষণ করে - অনুরূপ পণ্যের সম্ভাব্য নির্মাতারা। প্রতিযোগিতার কিছু সীমাবদ্ধতা থাকলে ক্রিম স্কিমিং কৌশলটি সবচেয়ে কার্যকর। সাফল্যের একটি শর্ত হল পর্যাপ্ত চাহিদার অস্তিত্ব।

বাজার অনুপ্রবেশ (পরিচয়) কৌশল। সর্বাধিক সংখ্যক ক্রেতাকে আকৃষ্ট করার জন্য, কোম্পানি প্রতিযোগীদের অনুরূপ পণ্যগুলির জন্য বাজার মূল্যের তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে কম মূল্য নির্ধারণ করে। এটি তাকে সর্বাধিক সংখ্যক ক্রেতা আকর্ষণ করার সুযোগ দেয় এবং বাজার জয়ে অবদান রাখে। যাইহোক, এই ধরনের একটি কৌশল শুধুমাত্র তখনই ব্যবহার করা হয় যখন উৎপাদনের বৃহৎ পরিমানে লাভের মোট ভর একটি পৃথক পণ্যে তার ক্ষতির জন্য ক্ষতিপূরণ করতে দেয়। এই জাতীয় কৌশল বাস্তবায়নের জন্য বড় উপাদান ব্যয় প্রয়োজন, যা ছোট এবং মাঝারি আকারের সংস্থাগুলি বহন করতে পারে না, কারণ তাদের দ্রুত উত্পাদন প্রসারিত করার ক্ষমতা নেই। কৌশলটি কাজ করে যখন চাহিদা স্থিতিস্থাপক হয়, এবং এছাড়াও যদি উৎপাদনের পরিমাণ বৃদ্ধি খরচ কমায়।

মনস্তাত্ত্বিক মূল্য কৌশলটি এমন একটি মূল্য নির্ধারণের উপর ভিত্তি করে যা ক্রেতাদের মনোবিজ্ঞান, বিশেষ করে তাদের মূল্য উপলব্ধি বিবেচনা করে। সাধারণত বৃত্তাকার যোগফলের ঠিক নিচের হারে দাম নির্ধারণ করা হয়, যখন ক্রেতা উৎপাদন খরচ এবং প্রতারণা, দাম কমানো, ক্রেতাকে ছাড় দেওয়া এবং তার জন্য বিজয়ী হওয়ার অসম্ভবতা সম্পর্কে খুব সঠিক নির্ধারণের ছাপ পায়। এটি সেই মনস্তাত্ত্বিক মুহূর্তটিকেও বিবেচনা করে যা ক্রেতারা পরিবর্তন পেতে পছন্দ করে। প্রকৃতপক্ষে, বিক্রেতা বিক্রি পণ্যের সংখ্যা বৃদ্ধি করে এবং সেই অনুযায়ী লাভের পরিমাণ বৃদ্ধি করে জয়ী হয়।

একটি শিল্প বা বাজারে নেতাকে অনুসরণ করার কৌশলটি অনুমান করে যে একটি পণ্যের মূল্য প্রধান প্রতিযোগী দ্বারা প্রদত্ত মূল্যের উপর ভিত্তি করে সেট করা হয়, সাধারণত শিল্পের নেতৃস্থানীয় ফার্ম, বাজারে আধিপত্যকারী এন্টারপ্রাইজ।

নিরপেক্ষ মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি এই সত্য থেকে এগিয়ে যায় যে নতুন পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করা হয় বাজার বা শিল্পে লাভের গড় হার সহ এর উৎপাদনের প্রকৃত খরচ বিবেচনায় নেওয়ার ভিত্তিতে।

প্রতিপত্তি মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি অনন্য বৈশিষ্ট্য সহ খুব উচ্চ মানের পণ্যগুলির জন্য উচ্চ মূল্য নির্ধারণের উপর ভিত্তি করে।

তালিকাভুক্ত কৌশলগুলির মধ্যে একটির পছন্দটি এন্টারপ্রাইজের ব্যবস্থাপনা দ্বারা পরিচালিত হয়, কারণগুলির লক্ষ্য সংখ্যার উপর নির্ভর করে:

বাজারে একটি নতুন পণ্য প্রবর্তনের গতি;

ফার্ম দ্বারা নিয়ন্ত্রিত বাজার শেয়ার;

বিক্রি হওয়া পণ্যের প্রকৃতি (অভিনবত্বের মাত্রা, অন্যান্য পণ্যের সাথে বিনিময়যোগ্যতা ইত্যাদি);

মূলধন বিনিয়োগের পরিশোধের সময়কাল;

নির্দিষ্ট বাজারের অবস্থা (একচেটিয়াকরণের মাত্রা, চাহিদার দামের স্থিতিস্থাপকতা, ভোক্তাদের পরিসর);

প্রাসঙ্গিক শিল্পে কোম্পানির অবস্থান (আর্থিক অবস্থান, অন্যান্য নির্মাতাদের সাথে সম্পর্ক ইত্যাদি)।

তুলনামূলকভাবে দীর্ঘ সময় ধরে বাজারে থাকা পণ্যগুলির মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি বিভিন্ন ধরণের দামের উপরও ফোকাস করতে পারে।

স্লাইডিং প্রাইস স্ট্র্যাটেজি অনুমান করে যে দাম সরবরাহ এবং চাহিদা অনুপাতের প্রায় সরাসরি অনুপাতে সেট করা হয় এবং বাজার পরিপূর্ণ হওয়ার সাথে সাথে ধীরে ধীরে হ্রাস পায় (বিশেষত পাইকারি মূল্য, এবং খুচরা মূল্য তুলনামূলকভাবে স্থিতিশীল হতে পারে)। দাম নির্ধারণের এই পদ্ধতিটি প্রায়শই ব্যাপক চাহিদার পণ্যগুলির জন্য ব্যবহৃত হয়। এই ক্ষেত্রে, পণ্যের আউটপুটের দাম এবং ভলিউমগুলি ঘনিষ্ঠভাবে ইন্টারঅ্যাক্ট করে: উত্পাদনের পরিমাণ যত বেশি হবে, এন্টারপ্রাইজ (ফার্ম) এর উত্পাদন ব্যয় এবং শেষ পর্যন্ত দাম হ্রাস করার আরও বেশি সুযোগ রয়েছে। একটি প্রদত্ত মূল্য কৌশল প্রয়োজন:

একটি প্রতিযোগীকে বাজারে প্রবেশ করতে বাধা দেয়;

ক্রমাগত পণ্যের গুণমান উন্নত করার যত্ন নিন;

উৎপাদন খরচ কমানো।

ভোগ্যপণ্যের জন্য দীর্ঘমেয়াদী মূল্য নির্ধারণ করা হয়। এটি একটি নিয়ম হিসাবে, একটি দীর্ঘ সময়ের জন্য কাজ করে এবং সামান্য পরিবর্তন সাপেক্ষে।

বাজারের ভোক্তা বিভাগের মূল্য একই ধরণের পণ্য এবং পরিষেবাগুলির জন্য সেট করা হয় যা বিভিন্ন আয়ের স্তর সহ জনসংখ্যার বিভিন্ন সামাজিক গোষ্ঠীর কাছে বিক্রি হয়। এই ধরনের দাম, উদাহরণস্বরূপ, গাড়ি, বিমান টিকিট ইত্যাদির বিভিন্ন পরিবর্তনের জন্য সেট করা যেতে পারে। বিভিন্ন পণ্য এবং পরিষেবার জন্য মূল্যের সঠিক অনুপাত নিশ্চিত করা একই সময়ে গুরুত্বপূর্ণ, যা একটি নির্দিষ্ট অসুবিধা।

একটি নমনীয় মূল্য কৌশল হল দামের উপর ভিত্তি করে যা বাজারে সরবরাহ ও চাহিদার ভারসাম্যের পরিবর্তনে দ্রুত সাড়া দেয়। বিশেষত, যদি তুলনামূলকভাবে স্বল্প সময়ের মধ্যে সরবরাহ এবং চাহিদার মধ্যে শক্তিশালী ওঠানামা থাকে, তবে এই ধরনের দামের ব্যবহার ন্যায্য, উদাহরণস্বরূপ, কিছু খাদ্য পণ্য (তাজা মাছ, ফুল, ইত্যাদি) বিক্রি করার সময়। এই জাতীয় মূল্যের ব্যবহার এন্টারপ্রাইজে পরিচালনার শ্রেণিবিন্যাসের অল্প সংখ্যক স্তরের সাথে কার্যকর হয়, যখন দামের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়ার অধিকারগুলি পরিচালনার সর্বনিম্ন স্তরে অর্পণ করা হয়।

অগ্রাধিকারমূলক মূল্য কৌশলটি এমন একটি এন্টারপ্রাইজ দ্বারা পণ্যের দামের একটি নির্দিষ্ট হ্রাসের জন্য সরবরাহ করে যা একটি প্রভাবশালী অবস্থান (মার্কেট শেয়ার 70-80%) দখল করে এবং উত্পাদনের পরিমাণ বাড়িয়ে এবং খরচ বাঁচানোর মাধ্যমে উত্পাদন ব্যয়ে উল্লেখযোগ্য হ্রাস সরবরাহ করতে পারে। পণ্য বিক্রি। এন্টারপ্রাইজের প্রধান কাজ হল নতুন প্রতিযোগীদের বাজারে প্রবেশ করতে বাধা দেওয়া, তাদের বাজারে প্রবেশের অধিকারের জন্য খুব বেশি মূল্য দিতে বাধ্য করা, যা প্রতিটি প্রতিযোগীর সামর্থ্য নয়।

উৎপাদন থেকে বন্ধ থাকা পণ্যগুলির জন্য মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি হ্রাসকৃত মূল্যে বিক্রয় জড়িত নয়, তবে এই নির্দিষ্ট পণ্যগুলির প্রয়োজন এমন গ্রাহকদের একটি কঠোরভাবে সংজ্ঞায়িত বৃত্তকে লক্ষ্য করে। এক্ষেত্রে সাধারণ পণ্যের তুলনায় দাম বেশি। উদাহরণস্বরূপ, বিভিন্ন তৈরি এবং মডেলের গাড়ি এবং ট্রাকের খুচরা যন্ত্রাংশ উত্পাদনে (বন্ধ সহ)।

মূল্য নির্ধারণের কিছু বৈশিষ্ট্য রয়েছে যা বৈদেশিক বাণিজ্য টার্নওভার পরিবেশন করে। বৈদেশিক বাণিজ্যের মূল্য নির্ধারণ করা হয়, একটি নিয়ম হিসাবে, প্রধান বিশ্ব পণ্য বাজারের দামের ভিত্তিতে। দেশের মধ্যে রপ্তানিকৃত পণ্যের জন্য, রপ্তানি ডেলিভারির জন্য বিশেষ মূল্য নির্ধারণ করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, রপ্তানির জন্য সরবরাহকৃত যান্ত্রিক প্রকৌশল পণ্যগুলির জন্য, সম্প্রতি পর্যন্ত রপ্তানি এবং গ্রীষ্মমন্ডলীয় নির্বাহের জন্য পাইকারি মূল্যে প্রিমিয়াম প্রয়োগ করা হয়েছিল। কিছু ধরণের দুষ্প্রাপ্য পণ্যের জন্য, রপ্তানি করার সময়, শুল্ক দামের সাথে যোগ করা হয়। অনেক ক্ষেত্রে, সরবরাহ ও চাহিদার ভারসাম্যের ভিত্তিতে আমদানিকৃত ভোগ্যপণ্যের জন্য বিনামূল্যে খুচরা মূল্য নির্ধারণ করা হয়।

মূল্য পদ্ধতির পছন্দ।

পণ্যের চাহিদা তৈরির ধরণ, শিল্পের সাধারণ পরিস্থিতি, প্রতিযোগীদের দাম এবং খরচ সম্পর্কে ধারণা থাকার পরে, নিজস্ব মূল্য নির্ধারণের কৌশল নির্ধারণ করে, এন্টারপ্রাইজটি উৎপাদিত পণ্যের জন্য একটি নির্দিষ্ট মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি বেছে নিতে পারে। পণ্য

স্পষ্টতই, একটি সঠিকভাবে সেট করা মূল্য পণ্যের উত্পাদন, বিতরণ এবং বিপণনের সমস্ত খরচের জন্য সম্পূর্ণরূপে ক্ষতিপূরণ দেবে, সেইসাথে একটি নির্দিষ্ট হারে লাভ নিশ্চিত করবে। তিনটি মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি সম্ভব: খরচ দ্বারা নির্ধারিত একটি সর্বনিম্ন মূল্য স্তর নির্ধারণ; চাহিদা দ্বারা গঠিত সর্বোচ্চ মূল্য স্তর স্থাপন, এবং অবশেষে, একটি সর্বোত্তম মূল্য স্তর স্থাপন। সর্বাধিক ব্যবহৃত মূল্য পদ্ধতি বিবেচনা করুন: "গড় খরচ এবং লাভ"; ব্রেক-ইভেন এবং লক্ষ্য মুনাফা নিশ্চিত করা; পণ্যের অনুভূত মূল্যের উপর ভিত্তি করে একটি মূল্য নির্ধারণ করা; বর্তমান মূল্যের স্তরে মূল্য নির্ধারণ; "সিল করা খাম" পদ্ধতি; বন্ধ নিলামের উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণ। এই পদ্ধতিগুলির প্রত্যেকটির নিজস্ব বৈশিষ্ট্য, সুবিধা এবং সীমাবদ্ধতা রয়েছে যা একটি মূল্য বিকাশ করার সময় অবশ্যই মনে রাখতে হবে।

সবচেয়ে সহজ হল "গড় খরচ প্লাস প্রফিট" পদ্ধতি, যা পণ্যের দামের উপর একটি মার্কআপ চার্জ করে। মার্কআপ মান প্রতিটি ধরণের পণ্যের জন্য মানক হতে পারে বা পণ্যের ধরন, ইউনিট খরচ, বিক্রয় পরিমাণ ইত্যাদির উপর নির্ভর করে পার্থক্য করা যেতে পারে।

ম্যানুফ্যাকচারিং এন্টারপ্রাইজ নিজেই সিদ্ধান্ত নিতে হবে যে এটি কোন সূত্র ব্যবহার করবে। পদ্ধতির অসুবিধা হল যে একটি স্ট্যান্ডার্ড মার্জিন ব্যবহার প্রতিটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে ভোক্তা চাহিদা এবং প্রতিযোগিতার বৈশিষ্ট্যগুলিকে বিবেচনায় নেওয়ার অনুমতি দেয় না এবং ফলস্বরূপ, সর্বোত্তম মূল্য নির্ধারণ করতে দেয়।

তবুও মার্কআপ পদ্ধতিটি বেশ কয়েকটি কারণে জনপ্রিয় রয়ে গেছে। প্রথমত, বিক্রেতারা চাহিদার তুলনায় খরচ সম্পর্কে বেশি সচেতন। দামের সাথে দাম বেঁধে, বিক্রেতা নিজের জন্য মূল্য নির্ধারণের সমস্যাটি সহজ করে তোলে। চাহিদার ওঠানামার উপর নির্ভর করে তাকে ঘন ঘন দাম সমন্বয় করতে হবে না। দ্বিতীয়ত, এটি স্বীকৃত যে এটি ক্রেতা এবং বিক্রেতা উভয়ের ক্ষেত্রেই সবচেয়ে ন্যায্য পদ্ধতি। তৃতীয়ত, পদ্ধতিটি দামের প্রতিযোগিতা হ্রাস করে, যেহেতু শিল্পের সমস্ত সংস্থা একই "গড় খরচ এবং লাভ" নীতি অনুসারে মূল্য গণনা করে, তাই তাদের দাম একে অপরের খুব কাছাকাছি।

আরেকটি খরচ-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি হল লক্ষ্য মুনাফা (ব্রেক-ইভেন পদ্ধতি) অর্জনের লক্ষ্যে। এই পদ্ধতিটি বিভিন্ন মূল্যে লাভের তুলনা করা সম্ভব করে, এবং এমন একটি ফার্মকে অনুমতি দেয় যেটি ইতিমধ্যেই তার নিজস্ব রিটার্নের হার নির্ধারণ করেছে যে দামে তার পণ্য বিক্রি করতে, যে আউটপুট প্রোগ্রামের অধীনে, এই কাজের সর্বাধিক পরিমাণ অর্জন করবে।

এই ক্ষেত্রে, দাম অবিলম্বে পছন্দসই লাভের উপর ভিত্তি করে ফার্ম দ্বারা সেট করা হয়। যাইহোক, উৎপাদন খরচ পুনরুদ্ধার করার জন্য, একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ পণ্য একটি নির্দিষ্ট মূল্যে বা উচ্চ মূল্যে বিক্রি করা প্রয়োজন, তবে কম পরিমাণে নয়। এখানেই চাহিদার দামের স্থিতিস্থাপকতা বিশেষ গুরুত্ব বহন করে।

এই মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতির জন্য ফার্মকে বিভিন্ন মূল্যের বিকল্প বিবেচনা করতে হবে, সমান ভাঙ্গার জন্য এবং লক্ষ্য মুনাফা অর্জনের জন্য প্রয়োজনীয় বিক্রয় ভলিউমের উপর তাদের প্রভাব, এবং পণ্যের প্রতিটি সম্ভাব্য মূল্যে এই সমস্ত অর্জনের সম্ভাবনা বিশ্লেষণ করতে হবে।

একটি পণ্যের "অনুভূত মূল্য" এর উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণ হল মূল্য নির্ধারণের সবচেয়ে উদ্ভাবনী পদ্ধতিগুলির মধ্যে একটি, ক্রমবর্ধমান সংখ্যক সংস্থাগুলি তাদের পণ্যের অনুভূত মূল্যের উপর ভিত্তি করে তাদের মূল্য নির্ধারণ করতে শুরু করে। এই পদ্ধতিতে, খরচের বেঞ্চমার্কগুলি পটভূমিতে বিবর্ণ হয়ে যায়, যা পণ্যের ক্রেতাদের উপলব্ধির পথ দেয়। পণ্যের মূল্য সম্পর্কে ভোক্তাদের মনে ধারণা তৈরি করতে, বিক্রেতারা প্রভাবের অ-মূল্য পদ্ধতি ব্যবহার করে; বিক্রয়োত্তর সেবা প্রদান, গ্রাহকদের বিশেষ গ্যারান্টি, পুনরায় বিক্রয়ের ক্ষেত্রে ট্রেডমার্ক ব্যবহার করার অধিকার ইত্যাদি। এই ক্ষেত্রে মূল্য পণ্যের অনুভূত মানকে শক্তিশালী করে।

বর্তমান মূল্যের স্তরে মূল্য নির্ধারণ করা। বর্তমান দামের স্তরের উপর ভিত্তি করে একটি মূল্য নির্ধারণ করে, ফার্মটি মূলত প্রতিযোগীদের দামের উপর ভিত্তি করে এবং তার নিজস্ব খরচ বা চাহিদার সূচকগুলিতে কম মনোযোগ দেয়। এটি তার প্রধান প্রতিযোগীদের মূল্যের উপরে বা নীচে একটি মূল্য চার্জ করতে পারে। এই পদ্ধতিটি প্রাথমিকভাবে সেই সমস্ত বাজারে যেখানে সমজাতীয় পণ্য বিক্রি হয় সেখানে মূল্য নীতির সরঞ্জাম হিসাবে ব্যবহৃত হয়। একটি ফার্ম যা একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক বাজারে অনুরূপ পণ্য বিক্রি করে তার দাম প্রভাবিত করার ক্ষমতা খুবই সীমিত। এই অবস্থার অধীনে, খাদ্য পণ্য, কাঁচামালের মতো সমজাতীয় পণ্যের বাজারে, কোম্পানিকে এমনকি দামের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নিতে হয় না, এর প্রধান কাজটি তার নিজস্ব উত্পাদন ব্যয় নিয়ন্ত্রণ করা।

যাইহোক, একটি অলিগোপলিস্টিক মার্কেটে পরিচালিত সংস্থাগুলি তাদের পণ্যগুলি অভিন্ন মূল্যে বিক্রি করার চেষ্টা করে, কারণ তাদের প্রত্যেকেই তাদের প্রতিযোগীদের দাম সম্পর্কে ভালভাবে সচেতন। ছোট সংস্থাগুলি নেতাকে অনুসরণ করে, বাজারের নেতা যখন তাদের পরিবর্তন করে তখন দাম পরিবর্তন করে এবং তাদের পণ্যের চাহিদা বা তাদের নিজস্ব খরচের ওঠানামার উপর নির্ভর করে না।

বর্তমান দামের স্তরের উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতিটি বেশ জনপ্রিয়। যে ক্ষেত্রে চাহিদার স্থিতিস্থাপকতা পরিমাপ করা কঠিন, এটি সংস্থাগুলির কাছে মনে হয় যে বর্তমান দামের স্তরটি শিল্পের সম্মিলিত জ্ঞানের প্রতিনিধিত্ব করে, একটি ন্যায্য হারের রিটার্নের গ্যারান্টি। এবং পাশাপাশি, তারা মনে করেন যে বর্তমান দামের স্তরে লেগে থাকা মানে শিল্পের মধ্যে একটি স্বাভাবিক ভারসাম্য বজায় রাখা।

সীলমোহরযুক্ত খামের মূল্য ব্যবহার করা হয়, বিশেষ করে, যখন বেশ কয়েকটি সংস্থা একটি যন্ত্রপাতি চুক্তির জন্য একে অপরের সাথে প্রতিযোগিতা করে। এটি প্রায়শই ঘটে যখন সংস্থাগুলি সরকার কর্তৃক ঘোষিত দরপত্রে অংশগ্রহণ করে। দরপত্র হল কোম্পানির দেওয়া মূল্য, যা নির্ধারণ করা হয় প্রাথমিকভাবে প্রতিযোগীরা যে দাম নিতে পারে তার থেকে, এবং তাদের নিজস্ব খরচ বা পণ্যের চাহিদার মাত্রা থেকে নয়। লক্ষ্য হল একটি চুক্তি পাওয়া, এবং তাই ফার্ম প্রতিযোগীদের দ্বারা প্রস্তাবিত স্তরের নীচে তার মূল্য সেট করার চেষ্টা করে। সেইসব ক্ষেত্রে যেখানে ফার্মটি দামের ক্ষেত্রে প্রতিযোগীদের ক্রিয়াকলাপ অনুমান করার ক্ষমতা থেকে বঞ্চিত হয়, এটি তাদের উত্পাদন খরচ সম্পর্কে তথ্য থেকে এগিয়ে যায়। যাইহোক, প্রতিযোগীদের সম্ভাব্য ক্রিয়াকলাপ সম্পর্কে প্রাপ্ত তথ্যের ফলস্বরূপ, কোম্পানি কখনও কখনও সম্পূর্ণ উত্পাদন লোড নিশ্চিত করার জন্য তার পণ্যগুলির মূল্যের নীচে একটি মূল্য অফার করে।

ক্লোজড বিডিং মূল্য ব্যবহার করা হয় যখন সংস্থাগুলি বিডিংয়ের সময় চুক্তির জন্য প্রতিযোগিতা করে। এর মূলে, এই মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতিটি উপরে আলোচনা করা পদ্ধতি থেকে প্রায় আলাদা নয়। যাইহোক, বন্ধ নিলামের ভিত্তিতে নির্ধারিত মূল্য খরচ মূল্যের চেয়ে কম হতে পারে না। নিলামে জয়লাভের লক্ষ্যটি এখানে অনুসরণ করা হয়েছে। দাম যত বেশি হবে, অর্ডার পাওয়ার সম্ভাবনা তত কম।

উপরে তালিকাভুক্ত পদ্ধতিগুলি থেকে সবচেয়ে উপযুক্ত বিকল্পটি বেছে নেওয়ার পরে, ফার্ম চূড়ান্ত মূল্যের গণনায় এগিয়ে যেতে পারে। একই সময়ে, ক্রেতার দ্বারা কোম্পানির পণ্যের মূল্যের মনস্তাত্ত্বিক ধারণাটি বিবেচনায় নেওয়া প্রয়োজন। অনুশীলন দেখায় যে অনেক ভোক্তাদের জন্য একটি পণ্যের গুণমান সম্পর্কে একমাত্র তথ্য মূল্যের মধ্যে থাকে এবং প্রকৃতপক্ষে মূল্য গুণমানের একটি সূচক হিসাবে কাজ করে। অনেক ক্ষেত্রে আছে যখন, দাম বৃদ্ধির সাথে, বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি পায়, এবং ফলস্বরূপ, উত্পাদন।

মূল্য পরিবর্তন.

এন্টারপ্রাইজ সাধারণত একক মূল্য নয়, বাজারের বিভিন্ন অবস্থার উপর নির্ভর করে মূল্য পরিবর্তনের একটি সিস্টেম বিকাশ করে। এই মূল্য ব্যবস্থাটি পণ্যের গুণগত বৈশিষ্ট্যের বিশেষত্ব, পণ্যের পরিবর্তন এবং ভাণ্ডার পার্থক্যের পাশাপাশি বাহ্যিক বাস্তবায়নের কারণগুলিকে বিবেচনা করে, যেমন খরচ এবং চাহিদার ভৌগলিক পার্থক্য, বাজারের নির্দিষ্ট অংশে চাহিদার তীব্রতা, ঋতুতা ইত্যাদি। মূল্য পরিবর্তনের প্রকারগুলি ব্যবহার করা হয়: ডিসকাউন্ট এবং ভাতাগুলির একটি সিস্টেম, মূল্য বৈষম্য, পণ্যের প্রস্তাবিত পরিসরের জন্য ধাপে ধাপে মূল্য হ্রাস ইত্যাদি।

একটি ডিসকাউন্ট সিস্টেমের মাধ্যমে মূল্য পরিবর্তন ক্রেতার ক্রিয়াকে উৎসাহিত করতে ব্যবহৃত হয়, যেমন ক্রয়, বড় লট, বিক্রয় মন্দার সময় চুক্তি করা ইত্যাদি। এই ক্ষেত্রে, বিভিন্ন ডিসকাউন্ট সিস্টেম ব্যবহার করা হয়: নগদ ছাড়, পাইকারি, কার্যকরী, মৌসুমী ইত্যাদি।

ডিসকাউন্ট হল পণ্যের মূল্যে ডিসকাউন্ট বা হ্রাস যা পণ্যের জন্য নগদ, অগ্রিম বা প্রিপেমেন্ট আকারে এবং সময়সীমার আগে অর্থ প্রদানকে উৎসাহিত করে।

কার্যকরী, বা ট্রেড ডিসকাউন্টগুলি সেইসব ফার্ম বা এজেন্টদের প্রদান করা হয় যারা উত্পাদন এন্টারপ্রাইজের বিক্রয় নেটওয়ার্কের অংশ, স্টোরেজ প্রদান করে, পণ্য প্রবাহের জন্য অ্যাকাউন্টিং এবং পণ্য বিক্রয় করে। সাধারণত, সকল এজেন্ট এবং ফার্মের জন্য সমান ডিসকাউন্ট ব্যবহার করা হয় যার সাথে কোম্পানি চলমান ভিত্তিতে সহযোগিতা করে।

অফ-সিজনে বিক্রয়কে উদ্দীপিত করতে মৌসুমী ছাড় ব্যবহার করা হয়, যেমন যখন পণ্যের চাহিদা কমে যায়। একটি স্থিতিশীল স্তরে উত্পাদন বজায় রাখার জন্য, প্রস্তুতকারক ঋতু-পরবর্তী বা প্রাক-মৌসুম ছাড় প্রদান করতে পারে।

বিক্রয় প্রচারের জন্য দামের পরিবর্তন কোম্পানির লক্ষ্য, পণ্যের বৈশিষ্ট্য এবং অন্যান্য কারণের উপর নির্ভর করে। উদাহরণ স্বরূপ, নির্দিষ্ট কিছু ইভেন্টের সময় বিশেষ মূল্য সেট করা হতে পারে, যেমন মৌসুমী বিক্রয়, যেখানে দাম কমানো হয় সব মৌসুমী ভোগ্যপণ্য, প্রদর্শনী বা উপস্থাপনা, যখন দাম স্বাভাবিকের চেয়ে বেশি হতে পারে ইত্যাদি। বিক্রয়কে উদ্দীপিত করার জন্য, প্রিমিয়াম বা ক্ষতিপূরণের জন্য ভোক্তা যারা খুচরা বাণিজ্যে পণ্যটি কিনেছেন এবং উপযুক্ত কুপন উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠানে পাঠিয়েছেন তা ব্যবহার করা যেতে পারে; ক্রেডিট পণ্য বিক্রি করার সময় বিশেষ সুদের হার; ওয়ারেন্টি শর্ত এবং রক্ষণাবেক্ষণ চুক্তি, ইত্যাদি

ভৌগলিক ভিত্তিতে দামের পরিবর্তন পণ্য পরিবহন, সরবরাহ এবং চাহিদার আঞ্চলিক বৈশিষ্ট্য, জনসংখ্যার আয়ের স্তর এবং অন্যান্য কারণগুলির সাথে জড়িত। তদনুসারে, অভিন্ন বা জোনাল মূল্য প্রযোজ্য হতে পারে; বিদেশী অর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপের অনুশীলনের উপর ভিত্তি করে পণ্য সরবরাহ এবং বীমার ব্যয় বিবেচনায় নিয়ে, FOB মূল্য, বা ফ্র্যাঙ্কিং সিস্টেম (প্রাক্তন সরবরাহকারীর গুদাম, প্রাক্তন কাজ, প্রাক্তন সীমান্ত, ইত্যাদি) ব্যবহার করা হয়।

যখন একটি কোম্পানি একই পণ্য বা পরিষেবা দুটি বা ততোধিক ভিন্ন মূল্যে অফার করে তখন মূল্য বৈষম্য সম্পর্কে কথা বলা প্রথাগত। ভোক্তা বিভাগ, পণ্যের ফর্ম এবং অ্যাপ্লিকেশন, কোম্পানির চিত্র, বিক্রয়ের সময় ইত্যাদির উপর নির্ভর করে মূল্য বৈষম্য বিভিন্ন আকারে নিজেকে প্রকাশ করে।

পণ্যের প্রস্তাবিত পরিসরের জন্য দামে ধাপে ধাপে হ্রাস ব্যবহার করা হয় যখন কোম্পানি পৃথক পণ্য নয়, সম্পূর্ণ সিরিজ বা লাইন উত্পাদন করে। প্রতিটি পৃথক পণ্য পরিবর্তনের জন্য কোন মূল্য ধাপে প্রবেশ করতে হবে তা কোম্পানি নির্ধারণ করে। একই সময়ে, খরচের পার্থক্য ছাড়াও, প্রতিযোগীদের পণ্যের দাম, সেইসাথে ক্রয় ক্ষমতা এবং চাহিদার দামের স্থিতিস্থাপকতা বিবেচনা করা প্রয়োজন।

দামের পরিবর্তন শুধুমাত্র নির্ধারিত মূল্যের উপরের এবং নিম্ন সীমার মধ্যেই সম্ভব।

ভূমিকা

দাম একটি কোম্পানির জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সূচকগুলির মধ্যে একটি। মূল্য হল পণ্যের মূল্যের আর্থিক অভিব্যক্তি। এর প্রধান কাজ হল পণ্য বিক্রয় থেকে রাজস্ব প্রদান করা। পণ্যের ভোক্তাদের জন্য এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, এন্টারপ্রাইজ এবং পণ্য বাজারের মধ্যে সম্পর্ক স্থাপনের জন্য এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

ঐতিহাসিকভাবে, দাম সবসময়ই ক্রেতার পছন্দের প্রধান নির্ধারক। ভোগ্যপণ্যের মতো পণ্যের ক্ষেত্রে জনসংখ্যার দরিদ্র গোষ্ঠীর মধ্যে দরিদ্র দেশগুলিতে এটি এখনও সত্য। যাইহোক, সাম্প্রতিক দশকগুলিতে, ক্রয় পছন্দ তুলনামূলকভাবে দামের কারণগুলির দ্বারা বেশি প্রভাবিত হয়েছে, যেমন বিক্রয় প্রচার, গ্রাহকদের কাছে পণ্য এবং পরিষেবা বিতরণের সংগঠন৷

সংস্থাগুলি বিভিন্ন উপায়ে মূল্যের সমস্যাগুলির সাথে যোগাযোগ করে। ছোট সংস্থাগুলিতে, দামগুলি প্রায়শই শীর্ষ ব্যবস্থাপনা দ্বারা সেট করা হয়। বড় কোম্পানিগুলিতে, মূল্য সংক্রান্ত সমস্যাগুলি সাধারণত শাখা এবং পণ্য লাইন পরিচালকদের দ্বারা পরিচালিত হয়। কিন্তু এখানেও, শীর্ষ ব্যবস্থাপনা মূল্য নীতির সাধারণ নীতি এবং লক্ষ্য নির্ধারণ করে এবং প্রায়শই নিম্ন এচেলন পরিচালকদের দ্বারা প্রস্তাবিত মূল্য অনুমোদন করে। শিল্পে যেখানে মূল্য নির্ধারণের কারণগুলি একটি নির্ধারক ভূমিকা পালন করে (এয়ারস্পেস, রেলপথ, তেল কোম্পানি), ফার্মগুলি প্রায়শই মূল্য বিভাগ স্থাপন করে যেগুলি হয় নিজেরাই দামগুলি বিকাশ করে বা অন্য বিভাগগুলিকে এটি করতে সহায়তা করে।

অধ্যয়নের উদ্দেশ্য: একটি OO এন্টারপ্রাইজের উদাহরণে মূল্যের বৈশিষ্ট্যগুলি সনাক্ত করা « এম. ভিডিও ব্যবস্থাপনা।

এই লক্ষ্য অর্জনের জন্য, নিম্নলিখিত কাজগুলি সমাধান করা প্রয়োজন:

মূল্যের সারমর্ম প্রকাশ করতে;

মৌলিক মূল্য কৌশল বিবেচনা করুন;

এন্টারপ্রাইজে মূল্য প্রক্রিয়ার একটি বিশ্লেষণ পরিচালনা করুন;

অধ্যয়নের উদ্দেশ্য: OO « এম. ভিডিও ব্যবস্থাপনা।

অধ্যয়নের বিষয়: মূল্য গঠন।

প্রথম অধ্যায় "কোম্পানীর পণ্যের জন্য মূল্য" ধারণা এবং মূল্যের ধরন, মূল্য নীতি এবং মূল্য নির্ধারণের কৌশল, সেইসাথে মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতিগুলি নিয়ে আলোচনা করে। দ্বিতীয় অধ্যায় "এনজিও "এম.ভিডিও-ম্যানেজমেন্ট" এর উদাহরণে এন্টারপ্রাইজের দামের গঠনের মধ্যে রয়েছে মূল্য নির্ধারণের লক্ষ্যগুলির বিকাশ, মূল্যের কারণগুলির বিশ্লেষণ, SONY MDR হেডফোনগুলির বিক্রয় মূল্যের গণনা।

অধ্যায় 1. কোম্পানির পণ্যের জন্য মূল্য গঠন

দাম এবং এর প্রকারভেদ

দাম- পণ্যের আর্থিক মূল্য।

এটি বিভিন্ন ফাংশন সঞ্চালন করে:

হিসাব,

উদ্দীপক

বিতরণকারী

মূল্যের অ্যাকাউন্টিং ফাংশন পণ্যের উত্পাদন এবং বিক্রয়ের জন্য সামাজিকভাবে প্রয়োজনীয় শ্রম খরচ প্রতিফলিত করে, উৎপাদনের খরচ এবং ফলাফল অনুমান করা হয়। ইনসেনটিভ ফাংশনটি সম্পদ সঞ্চয়ের বিকাশ, উৎপাদন দক্ষতা বৃদ্ধি, পণ্যের গুণমান উন্নত করতে, নতুন প্রযুক্তি প্রবর্তন ইত্যাদির জন্য ব্যবহৃত হয়। ডিস্ট্রিবিউটিভ ফাংশন নির্দিষ্ট গোষ্ঠী এবং পণ্যের ধরন, মূল্য সংযোজন কর এবং রাজ্য, অঞ্চল ইত্যাদির বাজেট দ্বারা প্রাপ্ত কেন্দ্রীভূত নেট আয়ের অন্যান্য ফর্মগুলির উপর আবগারি করের দামের হিসাব প্রদান করে।

মূল্য বিভিন্ন অর্থনৈতিক মানদণ্ড অনুযায়ী শ্রেণীবদ্ধ করা যেতে পারে.

নিয়ন্ত্রণযোগ্যতার ডিগ্রি অনুসারে দামের শ্রেণিবিন্যাস

বাজার সম্পর্কের শর্তে, মূল্যের শ্রেণীবিভাগের একটি গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্য হল রাষ্ট্রের নিয়ন্ত্রক প্রভাব থেকে তাদের স্বাধীনতার মাত্রা। দামের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ বিনামূল্যে, সরবরাহ এবং চাহিদার প্রভাবে বাজারে বিকাশ করছে, রাষ্ট্রীয় প্রভাব নির্বিশেষে।

নিয়ন্ত্রিত মূল্যগুলি সরবরাহ এবং চাহিদার প্রভাবের অধীনেও গঠিত হয়, তবে কিছু রাষ্ট্রীয় প্রভাবের অধীন হতে পারে। রাষ্ট্র সরাসরি তাদের বৃদ্ধি বা পতন সীমিত করে দাম প্রভাবিত করতে পারে। রাষ্ট্র, কর্তৃপক্ষ এবং ব্যবস্থাপনা দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করে, নির্দিষ্ট ধরনের পণ্য ও পণ্যের জন্য নির্দিষ্ট মূল্য নির্ধারণ করতে পারে। একটি বাজার অর্থনীতিতে, প্রধানত দুই ধরনের মূল্য রয়েছে: বিনামূল্যে এবং নিয়ন্ত্রিত।

বাজার সম্পর্কের প্রকৃতির জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত হল বিনামূল্যের দাম, যাইহোক, সম্পূর্ণরূপে একা তাদের সাথে স্যুইচ করা অসম্ভব। রাষ্ট্র, যদি প্রয়োজন হয়, মূল্য নির্ধারণের প্রক্রিয়াগুলিতে হস্তক্ষেপ করতে পারে এবং অর্থনৈতিক অবস্থার পরিবর্তনের উপর নির্ভর করে, নিয়ন্ত্রিত বা এমনকি স্থির দামে স্যুইচ করতে পারে।

উদাহরণস্বরূপ, রাশিয়ান ফেডারেশন সরকারের সিদ্ধান্তগুলি প্রদান করে যে বিনামূল্যের দামে বিক্রি হওয়া পণ্যের পরিসর বাড়ানো যেতে পারে বা বিপরীতভাবে, সংকীর্ণ এবং নিয়ন্ত্রিত মূল্য নির্দিষ্ট ধরণের পণ্য এবং পরিষেবাগুলির জন্য চালু করা যেতে পারে। কিছু অঞ্চলে, মূল্য নিয়ন্ত্রণ পণ্য সম্পদের স্থানীয় প্রাপ্যতা এবং আর্থিক ক্ষমতার উপর নির্ভর করতে পারে। এছাড়াও, উন্নয়নের নির্দিষ্ট পর্যায়ে জনসংখ্যার সামাজিক সুরক্ষার নীতির জন্য স্বতন্ত্র ভোগ্যপণ্যের খুচরা মূল্যের সরাসরি রাষ্ট্রীয় নিয়ন্ত্রণ প্রয়োজন যা জনসংখ্যার জীবিকা নির্ধারন করে (রুটি এবং বেকারি পণ্য, দুধ এবং দুগ্ধজাত পণ্য, চিনি, উদ্ভিজ্জ তেল। , ইত্যাদি)।

পরিষেবা দেওয়া টার্নওভারের প্রকৃতি অনুসারে দামের শ্রেণীবিভাগ

পণ্য সঞ্চালনের পরিসেবাযুক্ত গোলকের উপর ভিত্তি করে, দামগুলি নিম্নলিখিত ধরণের মধ্যে বিভক্ত:

শিল্প পণ্যের পাইকারি মূল্য;

নির্মাণ পণ্যের দাম;

· ক্রয় মূল্য;

মালবাহী এবং যাত্রী পরিবহনের জন্য শুল্ক;

· খুচরা মূল্য;

জনসংখ্যাকে প্রদত্ত প্রদত্ত পরিষেবার জন্য ট্যারিফ;

· বিদেশী বাণিজ্য টার্নওভার পরিবেশন করা দাম।

শিল্প পণ্যের পাইকারি মূল্য হল সেই দাম যে দামে এন্টারপ্রাইজ, ফার্ম এবং সংস্থার পণ্যগুলি পাইকারি টার্নওভারের ক্রম অনুসারে মালিকানার ফর্ম নির্বিশেষে বিক্রি এবং কেনা হয়। এই ধরনের দামগুলি এন্টারপ্রাইজের পাইকারি দাম এবং শিল্পের পাইকারি (বিক্রয়) দামে বিভক্ত।

এন্টারপ্রাইজ পাইকারি দাম- পণ্যের নির্মাতাদের দাম যেখানে তারা ভোক্তাদের কাছে তাদের পণ্য বিক্রি করে, তাদের উত্পাদন এবং বিক্রয় খরচ পরিশোধ করে এবং এমন একটি মুনাফা পায় যা তাদের কার্যক্রম চালিয়ে যেতে এবং বিকাশ করতে দেয়।

শিল্পের পাইকারি (বিক্রয়) দাম- যে দামে উদ্যোগ এবং ভোক্তা সংস্থাগুলি উত্পাদন উদ্যোগ বা বিপণন (পাইকারি) সংস্থাগুলিকে পণ্যের জন্য অর্থ প্রদান করে। এগুলির মধ্যে এন্টারপ্রাইজের পাইকারি মূল্য, সরবরাহ এবং বিপণন বা পাইকারি সংস্থার খরচ, সরবরাহ এবং বিক্রয় বা পাইকারি সংস্থার লাভ, আবগারি শুল্ক এবং মূল্য সংযোজন কর অন্তর্ভুক্ত। একটি সরবরাহ এবং বিপণন বা পাইকারি সংস্থার খরচ এবং মুনাফা পাইকারি এবং বিপণন ডিসকাউন্ট (মার্জিন) এর মান তৈরি করে।

শিল্পের পাইকারি (বিক্রয়) দামগুলি পাইকারি বাণিজ্যের সাথে আরও ঘনিষ্ঠভাবে যুক্ত, যখন উদ্যোগগুলির পাইকারি দামগুলি উত্পাদনের দিকে বেশি ঝুঁকছে।

ক্রয় মূল্য- এই দামগুলি (পাইকারি) যেখানে কৃষি পণ্যগুলি উদ্যোগ, কৃষক এবং জনসংখ্যা দ্বারা বিক্রি হয়। সাধারণত এগুলি পক্ষের চুক্তি দ্বারা প্রতিষ্ঠিত চুক্তিভিত্তিক মূল্য।

মালবাহী এবং যাত্রী পরিবহনের জন্য শুল্কগুলি পণ্য এবং যাত্রীদের চলাচলের জন্য অর্থপ্রদানকে প্রকাশ করে, যা পরিবহন সংস্থাগুলি পণ্য প্রেরণকারী এবং জনসংখ্যার কাছ থেকে সংগ্রহ করে।

খুচরা মূল্য- জনসংখ্যা, উদ্যোগ এবং সংস্থার কাছে খুচরা নেটওয়ার্কে পণ্যগুলি যে দামে বিক্রি হয়।

এর মধ্যে রয়েছে শিল্পের পাইকারি (বিক্রয়) মূল্য, আবগারি কর, মূল্য সংযোজন কর এবং ট্রেড মার্কআপ, বাণিজ্য সংস্থার বন্টন খরচ এবং তাদের লাভ।

অন্যান্য মূল্য শ্রেণীবিভাগ

বাণিজ্যের সাথে সরাসরি সম্পর্কিত বিশেষ ধরনের দাম হল নিলাম, বিনিময় এবং চুক্তির মূল্য।

নিলাম মূল্য- নিলামে বিক্রি হওয়া পণ্যের দাম। এটি বাজার মূল্যের থেকে উল্লেখযোগ্যভাবে পৃথক হতে পারে (এর থেকে অনেক গুণ বেশি হতে পারে), যেহেতু এটি পণ্যের অনন্য এবং বিরল বৈশিষ্ট্য এবং বৈশিষ্ট্যগুলিকে প্রতিফলিত করে এবং নিলাম পরিচালনাকারী ব্যক্তির দক্ষতার উপরও নির্ভর করতে পারে।

বিনিময় মূল্য- যে দামে এক্সচেঞ্জে পণ্য ক্রয় এবং বিক্রয়ের জন্য একটি পাইকারি লেনদেন করা হয়। এটি একটি বিনামূল্যের মূল্য যা চাহিদা, লেনদেনের পরিমাণ ইত্যাদির উপর নির্ভর করে ওঠানামা করে। বিনিময় মূল্য উদ্ধৃত করা হয়, i.е. এর সাধারণ স্তর সবচেয়ে চরিত্রগত লেনদেন দ্বারা নির্ধারিত হয়। বিনিময় তথ্য প্রাসঙ্গিক বুলেটিন প্রকাশিত হয়. চুক্তিভিত্তিক (চুক্তি) মূল্য হল সেই মূল্য যা সমাপ্ত চুক্তি অনুসারে পণ্য বিক্রি করা হয়। চুক্তির মূল্য চুক্তির মেয়াদ জুড়ে স্থির থাকতে পারে বা উভয় পক্ষের দ্বারা সম্মত শর্তে সূচিত হতে পারে।

এন্টারপ্রাইজের বিদেশী অর্থনৈতিক কার্যকলাপ পরিচালনা করার সময়, বিভিন্ন বিদেশী বাণিজ্য মূল্য ব্যবহার করা হয়। এই পাঠ্যপুস্তকের একটি বিশেষ অধ্যায়ে সেগুলো নিয়ে বিস্তারিত আলোচনা করা হবে।

মূল্য কর্ম অঞ্চলের উপর নির্ভর করে শ্রেণীবদ্ধ করা হয়. একই সময়ে, তারা পার্থক্য করে:

দাম সারা দেশে অভিন্ন, বা বেল্ট;

আঞ্চলিক দাম (জোনাল, স্থানীয়)।

ইউনিফর্ম, বা জোন, মূল্য শুধুমাত্র রাষ্ট্র নিয়ন্ত্রণ সাপেক্ষে মৌলিক ধরনের পণ্যের জন্য সেট করা যেতে পারে। আমরা শক্তি বাহক, বিদ্যুৎ, ভাড়া এবং কিছু অন্যান্য হিসাবে এই ধরনের পণ্য এবং পরিষেবা সম্পর্কে কথা বলছি।

আঞ্চলিক (স্থানীয়) দাম পাইকারি, ক্রয়, খুচরা হতে পারে। তারা নির্মাতারা, আঞ্চলিক কর্তৃপক্ষ এবং প্রশাসনের মূল্য নির্ধারণ কর্তৃপক্ষ দ্বারা প্রতিষ্ঠিত হয়। এই দামগুলি এই অঞ্চলে উদ্ভূত উৎপাদন এবং বিক্রয়ের খরচ দ্বারা পরিচালিত হয়। জনসংখ্যার জন্য প্রদত্ত বেশিরভাগ আবাসন এবং সাম্প্রদায়িক এবং ব্যক্তিগত পরিষেবাগুলির মূল্য এবং শুল্ক আঞ্চলিক।

অন্যান্য শ্রেণিবিন্যাসের বৈশিষ্ট্যের উপর নির্ভর করে, প্রতিযোগিতামূলক, অলিগোপলিস্টিক এবং একচেটিয়া দাম, চাহিদার দাম এবং সরবরাহের দাম, রেফারেন্স, নামমাত্র এবং অন্যান্য ধরণের দামগুলিকে আলাদা করা যেতে পারে।

এন্টারপ্রাইজ মূল্য নীতি

একটি এন্টারপ্রাইজে মূল্য নির্ধারণ একটি জটিল প্রক্রিয়া যা বিভিন্ন আন্তঃসম্পর্কিত পর্যায়গুলির সমন্বয়ে গঠিত: বাজার সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ এবং পদ্ধতিগত বিশ্লেষণ, একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য এন্টারপ্রাইজের মূল্য নীতির মূল লক্ষ্যগুলি প্রমাণ করা, মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি নির্বাচন করা, একটি নির্দিষ্ট মূল্য স্তর সেট করা এবং ডিসকাউন্ট এবং মূল্য সারচার্জের একটি সিস্টেম গঠন, উদীয়মান বাজারের অবস্থার উপর নির্ভর করে এন্টারপ্রাইজের মূল্যের আচরণ সামঞ্জস্য করা।

মূল্য নীতিঅর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপের লক্ষ্যগুলি অর্জনের জন্য প্রধান ধরণের বাজারে একটি এন্টারপ্রাইজের আচরণ সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নেওয়ার একটি প্রক্রিয়া বা মডেল।

মূল্য নীতি বিকাশের জন্য কার্য এবং প্রক্রিয়া

কোন ক্ষেত্রে বিকাশে মূল্য নীতি ব্যবহার করা প্রয়োজন;

· বাজারে একটি নতুন পণ্য প্রবর্তনের সাথে মূল্য নীতির কী ব্যবস্থা নেওয়া উচিত;

· যে পণ্যের ভাণ্ডার থেকে বিক্রি হয়েছে তার দাম পরিবর্তন করা প্রয়োজন;

কোন বাজারে একটি সক্রিয় মূল্য নীতি অনুসরণ করা প্রয়োজন, মূল্য কৌশল পরিবর্তন করা;

· সময়ের সাথে নির্দিষ্ট মূল্য পরিবর্তন কীভাবে বিতরণ করা যায়;

বিক্রয় দক্ষতা বাড়ানোর জন্য কি মূল্য ব্যবস্থা ব্যবহার করা যেতে পারে;

· উদ্যোক্তা কার্যকলাপের উপর বিদ্যমান অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক বিধিনিষেধ এবং অন্যান্য অনেকগুলি মূল্য নীতিতে কীভাবে বিবেচনা করা যায়।

একটি এন্টারপ্রাইজের মূল্য নীতির বিকাশ এবং বাস্তবায়নের প্রক্রিয়াটি পরিকল্পিতভাবে উপস্থাপন করা যেতে পারে (চিত্র 1)।

ভাত। 1. এন্টারপ্রাইজের মূল্য নীতির বিকাশ এবং বাস্তবায়নের পর্যায়গুলি

মূল্য নীতির লক্ষ্য নির্ধারণ করা

মূল্য নীতির উপরোক্ত উদ্দেশ্যগুলি সাধারণত দীর্ঘমেয়াদী, তুলনামূলকভাবে দীর্ঘ সময় ধরে গণনা করা হয়। দীর্ঘমেয়াদী ছাড়াও, একটি এন্টারপ্রাইজ এছাড়াও সেট করতে পারেন স্বল্পমেয়াদী মূল্য লক্ষ্য।তারা সাধারণত নিম্নলিখিত অন্তর্ভুক্ত:

বাজার পরিস্থিতির স্থিতিশীলতা;

চাহিদার উপর মূল্য পরিবর্তনের প্রভাব হ্রাস করা;

মূল্য বিদ্যমান নেতৃত্ব বজায় রাখা;

সম্ভাব্য প্রতিযোগিতা সীমিত করা;

এন্টারপ্রাইজ বা পণ্যের ইমেজ উন্নত করা;

· বাজারে দুর্বল অবস্থান দখল করে এমন পণ্যের বিক্রয় প্রচার ইত্যাদি।

খরচ অনুমান. একটি সুচিন্তিত মূল্য নীতি বাস্তবায়নের জন্য, খরচের স্তর এবং কাঠামো বিশ্লেষণ করা, উৎপাদনের প্রতি ইউনিট গড় খরচ মূল্যায়ন করা, পরিকল্পিত উৎপাদনের পরিমাণ এবং বিদ্যমান বাজার মূল্যের সাথে তুলনা করা প্রয়োজন। যদি বাজারে বেশ কয়েকটি প্রতিযোগী উদ্যোগ থাকে, তবে মূল প্রতিযোগীদের খরচের সাথে এন্টারপ্রাইজের খরচ তুলনা করা প্রয়োজন। উৎপাদন খরচ মূল্যের নিম্ন সীমা গঠন করে। তারা প্রতিযোগিতায় মূল্য পরিবর্তনের ক্ষেত্রে এন্টারপ্রাইজের ক্ষমতা নির্ধারণ করে। মূল্য একটি নির্দিষ্ট সীমার নিচে নামতে পারে না, যা উৎপাদন খরচ এবং এন্টারপ্রাইজের কাছে গ্রহণযোগ্য লাভের মাত্রা প্রতিফলিত করে, অন্যথায় উত্পাদন অর্থনৈতিকভাবে অলাভজনক।

এন্টারপ্রাইজ মূল্য কৌশল

এই মূল্য নির্ধারণের কৌশলটির বেশ কয়েকটি সুবিধা রয়েছে:

একটি উচ্চ মূল্য একটি মূল্য ত্রুটি সংশোধন করা সহজ করে তোলে, কারণ ক্রেতারা দাম বাড়ানোর চেয়ে কম দামের প্রতি বেশি সহানুভূতিশীল।

উচ্চ মূল্য পণ্য প্রকাশের প্রথম মেয়াদে তুলনামূলকভাবে উচ্চ খরচে পর্যাপ্ত পরিমাণে বড় লাভের মার্জিন প্রদান করে;

একটি উচ্চ প্রাথমিক মূল্য ক্রেতাদের মধ্যে একটি মানসম্পন্ন পণ্যের একটি চিত্র তৈরিতে অবদান রাখে, যা ভবিষ্যতে মূল্য হ্রাসের সাথে এর বিক্রয়কে সহজতর করতে পারে;

বর্ধিত মূল্য একটি মর্যাদাপূর্ণ পণ্যের ক্ষেত্রে চাহিদা বাড়ায়।

নিরপেক্ষ মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি এই সত্য থেকে এগিয়ে যায় যে নতুন পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করা হয় তার উত্পাদনের প্রকৃত খরচের উপর ভিত্তি করে, যার মধ্যে সূত্র অনুসারে বাজারে বা শিল্পে লাভের গড় হার সহ:

C \u003d C + A + P (C + A),

মূল্য পণ্য বাজার

যেখানে সি - উত্পাদন খরচ; একটি - প্রশাসনিক খরচ এবং বিক্রয় খরচ; P হল বাজার বা শিল্পে আয়ের গড় হার।

যে গতিতে একটি নতুন পণ্য বাজারে আনা হয়;

ফার্ম দ্বারা নিয়ন্ত্রিত বাজার শেয়ার;

বিক্রি করা পণ্যের প্রকৃতি (অভিনবত্বের মাত্রা, অন্যান্য পণ্যের সাথে বিনিময়যোগ্যতা ইত্যাদি);

মূলধন বিনিয়োগের পরিশোধের সময়কাল;

একটি প্রতিযোগীকে বাজারে প্রবেশ করা থেকে বিরত রাখুন

ক্রমাগত পণ্যের গুণমান উন্নত করার যত্ন নিন;

উৎপাদন খরচ কমানো।

একটি মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি নির্বাচন

মার্কআপ গণনা করার জন্য দুটি পদ্ধতি রয়েছে: খরচ মূল্যের উপর ভিত্তি করে বা বিক্রয় মূল্যের উপর ভিত্তি করে:

বর্তমান দামের স্তরের উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতিটি বেশ জনপ্রিয়। যে ক্ষেত্রে চাহিদার স্থিতিস্থাপকতা পরিমাপ করা কঠিন, এটি সংস্থাগুলির কাছে মনে হয় যে বর্তমান দামের স্তরটি শিল্পের সম্মিলিত জ্ঞানের প্রতিনিধিত্ব করে, একটি ন্যায্য হারের রিটার্নের গ্যারান্টি। এবং পাশাপাশি, তারা মনে করেন যে বর্তমান দামের স্তরে রাখা মানে শিল্পের মধ্যে একটি স্বাভাবিক ভারসাম্য বজায় রাখা।

মূল্য পরিবর্তন

এর মধ্যেপণ্যের মূল্যে ডিসকাউন্ট বা হ্রাস যা পণ্যের জন্য নগদ, অগ্রিম বা প্রিপেমেন্ট আকারে এবং সময়সীমার আগে অর্থ প্রদানকে উৎসাহিত করে।

এইভাবে, প্রথম অধ্যায়ে দামের ধারণা এবং ধরন, মূল্য নীতি এবং মূল্য নির্ধারণের কৌশল, সেইসাথে মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতিগুলি অধ্যয়ন করা হয়েছে।