বিক্রয় সূত্রে রিটার্ন কি? কিভাবে লাভের অনুপাত (ROS) গণনা করা হয়

একটি প্রতিষ্ঠানের কর্মক্ষমতা পরিমাপ করার অনেক উপায় আছে। প্রধান হল লাভের অনুপাত গণনা করা। এই সূচকটিই সর্বপ্রথম এন্টারপ্রাইজের মালিকের বিবেচনায় নেওয়া উচিত, এটি বিবেচনা করে যে ব্যবসার লাভজনকতা ব্যয় করা সংস্থানগুলির সাথে প্রাপ্ত ফলাফলের আকার দ্বারা নির্ধারিত হয়।

গণনার সময় প্রাপ্ত তথ্য বিশ্লেষণের উপর ভিত্তি করে, আমরা এই সিদ্ধান্তে পৌঁছাতে পারি যে ব্যবসাটি কীভাবে বিকাশ করছে, এর শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি কী কী এই মুহূর্তেপক্ষগুলি এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপে উপস্থিত থাকে, সেইসাথে এর কাজের দক্ষতা উন্নত করার জন্য কী পদক্ষেপ নেওয়া দরকার।

প্রিয় পাঠকগণ! নিবন্ধটি আইনি সমস্যাগুলি সমাধান করার সাধারণ উপায় সম্পর্কে কথা বলে, তবে প্রতিটি ক্ষেত্রেই পৃথক। যদি আপনি জানতে চান কিভাবে ঠিক আপনার সমস্যার সমাধান করুন- একজন পরামর্শদাতার সাথে যোগাযোগ করুন:

আবেদন এবং কল 24/7 এবং সপ্তাহে 7 দিন গ্রহণ করা হয়.

এটা দ্রুত এবং বিনামুল্যে!

পণ্য বিক্রয়ের ফলাফলের একটি গুরুত্বপূর্ণ সূচক হল বিক্রয়ের লাভজনকতা, যা কোম্পানির বিক্রয় থেকে নিট আয়কে প্রতিফলিত করে।

সংজ্ঞা এবং অর্থনৈতিক অর্থ

লাভজনকতা গণনা করার পদ্ধতিতে এগিয়ে যাওয়ার আগে, এর অর্থনৈতিক অর্থ বোঝা প্রয়োজন। লাভজনকতা দেখায় যে একটি ব্যবসা কতটা দক্ষতার সাথে জড়িত সম্পদ ব্যবহার করে।

সাধারণভাবে, লাভজনকতা গণনা করা হয় যাতে:

• মুনাফা নিয়ন্ত্রণ;
• ব্যবসার গতিশীলতা ট্র্যাক করুন;
• প্রতিযোগীদের সাথে প্রাপ্ত ফলাফলের তুলনা করুন;
• কোন বিক্রয় লাভজনক এবং কোনটি অলাভজনক তা চিহ্নিত করুন।

বিক্রয়ের ক্ষেত্রে, একটি এন্টারপ্রাইজের কার্যকলাপ কেবলমাত্র রাজস্ব বৃদ্ধির ক্ষেত্রে নয়, বাণিজ্য টার্নওভার থেকে নেট লাভের ক্ষেত্রেও নির্ধারণ করা উচিত। এই উদ্দেশ্যে, বিক্রয়ের লাভের অনুপাত গণনা করা হয়, যা পণ্য বিক্রয়ের দক্ষতা দেখায় এবং আপনাকে রাজস্বের মোট পরিমাণে এর ব্যয়ের শতাংশ নির্ধারণ করতে দেয়।

বিক্রয়, সম্পদ এবং ইক্যুইটি উপর রিটার্ন

একটি প্রতিষ্ঠানের কার্যকলাপ বিশ্লেষণ করার সময়, বিভিন্ন লাভের অনুপাত সাধারণত আলাদাভাবে নয়, কিন্তু সামগ্রিকভাবে বিবেচনা করা হয়।

একই সময়ে, নিম্নলিখিত লাভের অনুপাত কোম্পানির কর্মক্ষমতা প্রধান সূচক:

• সম্পদ
• মূলধন
• বিক্রয়.

সূচকটি দেখায় যে উত্পাদনের সাথে জড়িত উত্সগুলি থেকে কত মুনাফা পাওয়া যায় - আর্থিক সংস্থান, মূলধন এবং অন্যান্য সংস্থান। সম্পদের রিটার্ন নির্ধারণ করতে, আপনাকে ভাগ করতে হবে মোট লাভগড় বার্ষিক পদে সম্পদের পরিমাণ দ্বারা (বছরের প্রথম এবং শেষ দিনের মানগুলির যোগফল, 2 দ্বারা ভাগ) এবং 100% দ্বারা গুণ করুন।

প্রকৃত মান ভবিষ্যদ্বাণীকৃত মান থেকে কতটা আলাদা এবং যে বিচ্যুতি ঘটেছে তা ঠিক কী প্রভাবিত করেছে তা নির্ধারণ করতে সম্পদের মূল্যের উপর রিটার্ন বার্ষিক ভিত্তিতে তুলনা করা হয়।

গড় বার্ষিক শর্তাবলীতে স্থায়ী সম্পদের মোট মূল্য দ্বারা নেট (বাজেটে কাটার অর্থ প্রদানের পরে) মুনাফাকে 100% দ্বারা ভাগ করার ফলাফল হিসাবে ইক্যুইটিতে রিটার্ন গণনা করা হয়। এই অনুপাত পণ্য উৎপাদনে মূলধন সম্পদ ব্যবহার থেকে প্রাপ্ত আয় প্রতিফলিত করে।

বিক্রয়ের উপর রিটার্ন এটা স্পষ্ট করে যে কোম্পানির আয়ের কোন অনুপাত মুনাফা, এবং বিভিন্ন উপায়ে গণনা করা হয় (মুনাফার বিভিন্ন উপপ্রকারের উপর নির্ভর করে), যা নীচে তালিকাভুক্ত করা হবে। বিক্রয়ের লাভের তথ্যের উপর ভিত্তি করে, কোম্পানি মূল্য নির্ধারণ এবং সংশ্লিষ্ট পরিবারের মূল্যের উপর সিদ্ধান্ত নেয়। খরচ কার্যক্রম।

লাভ মার্জিন বিশ্লেষণ

বেশ কয়েকটি সময়ের জন্য বিক্রয়ের লাভজনকতা গণনা করার পরে, উৎপাদনের একটি পৃথক ইউনিটের জন্য দায়ী পরিবর্তনের গতিশীলতা নির্ধারণ করা সম্ভব। লাভ মার্জিন বিভিন্ন কারণের উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হতে পারে যা ফ্যাক্টর বিশ্লেষণে বিবেচনা করা হবে।

নিম্নলিখিত ক্ষেত্রে এর বৃদ্ধি ঘটে:

• রাজস্ব বৃদ্ধি সহ, ব্যয় হ্রাস সহ;
• রাজস্ব এবং ব্যয় হ্রাস করার সময়, যখন পরবর্তীগুলি দ্রুত হ্রাস করা হয়;
• উচ্চ রাজস্ব এবং খরচ ধীর বৃদ্ধি সঙ্গে.

সূচকের হ্রাস নিম্নলিখিত পরিস্থিতিতে ঘটে:

• লাভ এবং ব্যয় একই সময়ে বৃদ্ধি পায়, কিন্তু ব্যয় দ্রুত বৃদ্ধি পায়;
• রাজস্ব এবং ব্যয় হ্রাস পাচ্ছে, তবে রাজস্ব হ্রাসের হার বেশি;
• ব্যয় বেড়ে যায় এবং আয় কমে যায়।

অন্যান্য কারণগুলিও লাভের মার্জিনকে প্রভাবিত করে: মুদ্রাস্ফীতি, পণ্যের চাহিদার পরিবর্তন এবং প্রতিযোগী সংস্থাগুলি।

গণনার সূত্র

বিক্রয়ের উপর রিটার্ন তিনটি ভিন্ন পদ্ধতি দ্বারা নির্ধারিত হয়:

• গণনায় নিট লাভের পরিমাণ ব্যবহার করে;
• মোট লাভের প্রাথমিক গণনার মাধ্যমে;
• অপারেটিং আয়ের উপর ভিত্তি করে।

নিট লাভের মাধ্যমে

মধ্যে লাভজনকতা নির্ধারণের জন্য সূত্র এই ক্ষেত্রেপরবর্তী:

R = [নিট মুনাফা]/[রাজস্ব]*100%

মান, একটি নিয়ম হিসাবে, বিভিন্ন সময়কাল ধরে গণনা করা হয় - শুধুমাত্র তারপর কোম্পানির কর্মক্ষমতা একটি উদ্দেশ্য মূল্যায়ন এবং এর পেব্যাক প্রাপ্ত করা যেতে পারে।

অনুপাতের তীক্ষ্ণ পরিবর্তনের উপর ভিত্তি করে বা, বিপরীতভাবে, এর স্থায়িত্ব, আপনি কোম্পানির একটি সাধারণ ধারণা পেতে পারেন:

• কত দক্ষতার সাথে সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়;
• আকৃষ্ট সম্পদ কার্যকরভাবে ব্যবহার করা হয় কিনা;
• প্রতিষ্ঠানের সাফল্য এবং সমস্যা কি.

মোট লাভ দ্বারা

নির্ধারণ করার জন্য পুরো লাভ, আপনাকে রাজস্ব থেকে উৎপাদন খরচ বিয়োগ করতে হবে।

মোট লাভের অনুপাত গণনার সূত্রটি নিম্নরূপ:

R = [গ্রস মার্জিন]/[আয়]*100%

পরিচালন মুনাফা দ্বারা

কোম্পানির ব্যবসার মূল লাইনে বিক্রয়ের মুনাফা গণনা করতে, আপনাকে প্রথমে সরাসরি বিয়োগ করে অপারেটিং লাভ নির্ধারণ করতে হবে এবং অপারেটিং খরচনিট মুনাফা থেকে।

অপারেটিং লাভ মার্জিন সূত্র:

R = [অপারেটিং প্রফিট]/[রাজস্ব]*100%।

ভারসাম্য দ্বারা

উপরের সূত্রগুলি অনুসারে বিক্রয়ের লাভজনকতা গণনা করার জন্য সমস্ত প্রয়োজনীয় মানগুলি ব্যালেন্স শীট এবং ফর্ম 2 থেকে নেওয়া হয়েছে, যা কোম্পানির আর্থিক ফলাফলগুলিকে প্রতিফলিত করে।

এই ক্ষেত্রে, ভারসাম্যের উপর সহগ গণনা করার সূত্রটি নির্ভর করবে কোন ধরনের মুনাফা লাভের দ্বারা নির্ধারিত হয়:

সহগ গণনার উদাহরণ

প্রাথমিক তথ্য:

• 2020 এর জন্য বিক্রয় রাজস্ব 21 মিলিয়ন রুবেল;
• 2020 এর জন্য নিট মুনাফা - 6.2 মিলিয়ন রুবেল;
• 2020-এর জন্য বিক্রয় রাজস্ব - 24.4 মিলিয়ন রুবেল;
• 2020 এর জন্য নিট মুনাফা - 6.46 মিলিয়ন রুবেল;

2020 সালে বিক্রয় লাভের পরিবর্তন নির্ধারণ করতে, আপনাকে প্রথমে 2020 সালে লাভের মান গণনা করতে হবে।

উপরের সূত্রে মানগুলি প্লাগ করা নিম্নলিখিত ফলাফল দেয়:

R2015 = 6.2: 21 = 0.295 বা 29.5%

R2016 = 6.46: 24.4 = 0.265 বা 26.5%

অন্য থেকে একটি সহগ বিয়োগ করে, আপনি লাভের শতাংশ পরিবর্তন পেতে পারেন:

R = R2016 - R2015 = 26.5 - 29.5 = -3%

এইভাবে, দেওয়া উদাহরণদেখায় যে 2020 সালে লাভের হ্রাস উল্লেখযোগ্য ছিল - সূচকটি 3% কমেছে।

এন্টারপ্রাইজে আদর্শ মান

বিক্রয় অনুপাতের উপর রিটার্নের জন্য কোন নির্দিষ্ট মান নেই। শূন্যের উপরে যে কোন মান একটি ভাল সূচক। যদি Krp<0, то руководству стоит всерьез задуматься об эффективности управления компанией.

যদি আমরা জাতীয় অর্থনীতির বিভিন্ন সেক্টরের জন্য উপলব্ধ পরিসংখ্যানগত তথ্য থেকে এগিয়ে যাই, তাহলে আমরা রাশিয়ার জন্য নিম্নলিখিত গড় মানগুলিতে ফোকাস করতে পারি:

কম বা নেতিবাচক সহগ সহ, সংস্থার পরিচালনাকে অবশ্যই এন্টারপ্রাইজ পরিচালনার পদ্ধতিগুলি পরিবর্তন করতে হবে, গ্রাহক ডাটাবেস প্রসারিত করে এর কাজের দক্ষতা বৃদ্ধি করতে হবে, সম্পদের টার্নওভারের হার বৃদ্ধি করতে হবে এবং কাঁচামাল, পণ্য বা ক্রয় ব্যয় হ্রাস করতে হবে। ঠিকাদারদের থেকে পরিষেবা।

পরিবর্তনের গতিশীলতা এবং এর প্রভাব

বিক্রয়ের লাভের বিশ্লেষণের জন্য ধন্যবাদ, আপনি কোম্পানির বর্তমান অবস্থার একটি সঠিক এবং উদ্দেশ্যমূলক মূল্যায়ন পেতে পারেন। এই সহগটি এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ফলাফলকে প্রতিফলিত করে - পণ্য বিক্রয়, সংস্থার বিকাশের প্রবণতা সহগ বৃদ্ধি বা হ্রাসের উপর নির্ভর করে নির্ধারণ করা যেতে পারে।

সূচক বৃদ্ধি

সাধারণভাবে বিক্রয় অনুপাতের উপর রিটার্ন বৃদ্ধি একটি ভাল সূচক, তবে এর কারণগুলির উপর নির্ভর করে এটির একটি ভিন্ন ছায়া থাকতে পারে।

একটি অনুকূল প্রবণতা হল যখন রাজস্ব বৃদ্ধি খরচ বৃদ্ধিকে ছাড়িয়ে যায়। এর মানে হল যে কোম্পানি পরিবর্তনশীল খরচের বৃদ্ধি ধারণ করতে পরিচালনা করে, যা এই ক্ষেত্রে অ-রৈখিকভাবে বৃদ্ধি পায়।

যদি সহগ এই কারণে বৃদ্ধি পায় যে খরচ এবং রাজস্ব উভয়ই একই সাথে হ্রাস পায় এবং পরবর্তীটি আরও ধীরে ধীরে হ্রাস পায়, তবে এই প্রবণতাটিকে আর দ্ব্যর্থহীনভাবে অনুকূল বলা যাবে না, যদিও সহগ আনুষ্ঠানিকভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে। কেন রাজস্ব হ্রাস পেয়েছে তা নির্ধারণ করতে সক্ষম হওয়ার জন্য এই পরিস্থিতির একটি গভীর বিশ্লেষণের প্রয়োজন।

অবশেষে, খরচ কমানোর সাথে সাথে রাজস্ব বৃদ্ধি করাই সবচেয়ে অনুকূল দৃশ্যকল্প। এই ক্ষেত্রে, কোম্পানির বিশ্লেষণ করা উচিত কেন এটি ঘটছে এবং ভবিষ্যতে এই ঘটনার সাথে লেগে থাকার চেষ্টা করুন।

সূচকে হ্রাস

আয় এবং খরচের পরিবর্তনের প্রকৃতি নির্বিশেষে বিক্রয়ের লাভের হ্রাস যে কোনও ক্ষেত্রেই নেতিবাচক।

বর্তমান প্রবণতা সংশোধন করার জন্য, কোম্পানিকে অবশ্যই যথাযথ পদক্ষেপ নিতে হবে (নির্ভর করে যে কারণে সূচকটি হ্রাস পেয়েছে):

• মূল্য এবং বিপণন নীতি সংশোধন;
• পণ্য ভাণ্ডার পরিবর্তন;
• খরচ কমাও.

ফ্যাক্টর বিশ্লেষণ

কেন বিক্রয়ের লাভের অনুপাত বৃদ্ধি বা হ্রাস ছিল তা বোঝার জন্য, ফ্যাক্টর বিশ্লেষণ ব্যবহার করা হয়, যার সাহায্যে আপনি কোম্পানির ক্রিয়াকলাপের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি খুঁজে বের করতে পারেন এবং কোম্পানির আরও উন্নয়ন কৌশলের পূর্বাভাস দিতে পারেন।

খরচ কমানোর সময় রাজস্ব বৃদ্ধি নিম্নলিখিত কারণে হয়:

• বিক্রয় বৃদ্ধি;
• পণ্য পরিসীমা পরিবর্তন;
• খরচ নিয়ন্ত্রণ হ্রাস।

দ্রব্যমূল্য বৃদ্ধি এবং ভাণ্ডার পরিবর্তনের কারণে ব্যয় হ্রাসের কম হারে রাজস্ব হ্রাস ঘটতে পারে।

নিম্নোক্ত কারণগুলি পরেরটির কম হারে রাজস্ব এবং ব্যয়ের একযোগে বৃদ্ধিকে প্রভাবিত করে:

• মূল্য হ্রাস;
• মূল্যবৃদ্ধি;

রাজস্ব এবং ব্যয় বৃদ্ধির কারণগুলি যা দ্রুত বৃদ্ধি পায়, একটি নিয়ম হিসাবে, নিম্নরূপ:

• পণ্য খরচ বৃদ্ধি;
• উচ্চ মূল্য স্তর;
• পরিসরে কাঠামোগত পরিবর্তন।

বিক্রয় সূচকের লাভজনকতা প্রতিফলিত করে কোম্পানির আয়ের কোন অংশ মুনাফা।

বিক্রয় লাভের সূত্র একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য গণনা করা হয়, পরিমাপের একক শতাংশ। বিক্রয়ের উপর রিটার্ন খোঁজার জন্য সাধারণ সূত্রটি নিম্নরূপ:

Rp \u003d (P / V) * 100%,

যেখানে আরপি - বিক্রয়ের লাভজনকতা,

P হল এন্টারপ্রাইজের লাভ,

B কোম্পানির রাজস্ব।

বিক্রয়ের উপর রিটার্নের ধরন

বিক্রয়ের লাভজনকতা গণনা করার সময়, বিভিন্ন ধরণের লাভ ব্যবহার করা হয়, তাই বিক্রয় সূত্রের লাভের বিভিন্ন সংস্করণ রয়েছে। বিক্রয়ের উপর রিটার্নের সবচেয়ে সাধারণ প্রকারগুলি বিবেচনা করুন:

• মোট মুনাফা অনুসারে বিক্রয়ের উপর রিটার্ন, যা মোট লাভকে রাজস্ব দ্বারা ভাগ করার ভাগফল হিসাবে গণনা করা হয় (শতাংশ হিসাবে):

  Rp (VP) \u003d (Pval / V) * 100%

• বিক্রয়ের উপর অপারেটিং রিটার্ন, যা করের পূর্বে লাভকে রাজস্ব দ্বারা ভাগ করার ভাগফল (শতাংশে):

  Rp (OP) \u003d (Pop / V) * 100%

• নিট মুনাফা অনুসারে বিক্রয়ের উপর রিটার্ন, যা রাজস্ব দ্বারা বিভক্ত নিট লাভের ভাগফল (শতাংশ হিসাবে):

  Rp (NP) \u003d (Pch / V) * 100%

ROI সূত্র কি দেখায়?

বিক্রয়ের লাভের সূত্রটি ব্যবহার করে, আপনি একটি সহগ খুঁজে পেতে পারেন যা দেখায় যে প্রতিটি রুবেল অর্জিত মুনাফার কতটা পড়বে৷ লাভের সূত্র ব্যবহার করে পাওয়া মানগুলি প্রতিটি এন্টারপ্রাইজের জন্য আলাদা হবে, যেহেতু তাদের ভাণ্ডার এবং প্রতিযোগিতামূলক কৌশল ভিন্ন।

প্রায়শই পাওয়া যায় বিক্রয়ের উপর তিন ধরনের রিটার্নএবং তারা দেখায়:

• মোট লাভের মার্জিন দেখায় কত শতাংশ মোট মুনাফা বিক্রি করা পণ্যের প্রতিটি রুবেলে;
• বিক্রয়ের পরিচালন লাভজনকতা দেখাবে লাভের কি ভাগ প্রতিটি রুবেলের উপর পড়বে যা থেকে প্রাপ্ত আয় থেকে সুদ এবং কর প্রদান করা হয়;
• নেট লাভের উপর ভিত্তি করে বিক্রয়ের উপর রিটার্ন প্রতিফলিত করে যে প্রতিটি রুবেল অর্জিত নিট লাভের কত ভাগ পড়বে।

বিক্রয়ের লাভজনকতা নির্ধারণ করা এন্টারপ্রাইজের মূল্য নীতি, সেইসাথে বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপগুলির সাথে সম্পর্কিত খরচগুলিকে অপ্টিমাইজ করতে সহায়তা করে।

বিক্রয়ের লাভজনকতার সূত্রের অর্থ

বিক্রয়ের উপর রিটার্নকে প্রায়শই রিটার্নের হার বলা হয়, কারণ এই সূচকটি রাজস্বের লাভের অংশকে প্রতিফলিত করে।

বিক্রয়ের লাভজনকতার বৈশিষ্ট্যযুক্ত সহগ বিশ্লেষণ করে, এটি লক্ষ করা গুরুত্বপূর্ণ যে যদি বিক্রয়ের লাভজনকতা হ্রাস পায় তবে এটি পণ্যের প্রতিযোগিতামূলকতা হ্রাস এবং এটির চাহিদা হ্রাস নির্দেশ করে। তারপর কোম্পানির ম্যানেজমেন্টের এমন ইভেন্টগুলি আয়োজনের বিষয়ে চিন্তা করা উচিত যা চাহিদাকে উদ্দীপিত করে, বিক্রি হওয়া পণ্যের গুণমান বৃদ্ধি করে বা বাজারে একটি নতুন কুলুঙ্গি জয় করে।

গতিবিদ্যায় বিক্রয়ের লাভের পরিবর্তনের প্রবণতা প্রকাশ করে, অর্থনীতিবিদরা রিপোর্টিং এবং বেস পিরিয়ডগুলিকে একক আউট করেন৷ বেস পিরিয়ড হিসাবে, বিগত বছরগুলির (বছর) সূচকগুলি ব্যবহার করুন, যখন কোম্পানি সর্বোচ্চ মুনাফা পেয়েছে।

ব্যালেন্স শীট দ্বারা বিক্রয়ের লাভজনকতা গণনা করার জন্য সূত্র

বেস পিরিয়ডের সংজ্ঞাটি রিপোর্টিং সময়ের জন্য বিক্রয়ের লাভের অনুপাতের সাথে তুলনা করার জন্য প্রয়োজনীয় যে অনুপাতটিকে ভিত্তি হিসাবে নেওয়া হয়।

সমস্যা সমাধানের উদাহরণ

লাভজনকতার হিসাব

বিক্রয় থেকে লাভের ধারণা

বেশিরভাগ ক্ষেত্রে যে কোনও কোম্পানির বাণিজ্যিক কার্যকলাপের লক্ষ্য লাভ করা, ক্ষতি (খরচ) কভার করার জন্য ডিজাইন করা হয়।

মুনাফা অন্তর্ভুক্ত নেট আয় যা কোম্পানি কিছু অর্থনৈতিক কর্মকাণ্ডের (পণ্য বিক্রয় বা মুক্তি, পরিষেবার বিধান) চলাকালীন পায়। লাভ এবং রাজস্বের ধারণাগুলিকে সমতুল্য হিসাবে বিবেচনা করা যায় না, যেহেতু পণ্য উৎপাদনের জন্য ব্যয়ের প্রধান আইটেমগুলিকে রাজস্ব থেকে বিয়োগ করার প্রক্রিয়াতে মুনাফা নির্ধারণ করা হয়, যার মধ্যে রয়েছে:

• পণ্যের খরচ (পরিষেবা),
• কর প্রদান (লাভ কর, আবগারি, ভ্যাট, ইত্যাদি),
• রপ্তানি ফি, ইত্যাদি

যে কোনও কোম্পানির কাজের নিম্নলিখিত উপাদানগুলি উপলব্ধ লাভের সূচকের উপর নির্ভর করে:

• উদ্যোগের দক্ষ অপারেশন,
• স্বচ্ছলতা,
• তারল্য ডিগ্রী.

এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় থেকে লাভকে স্ব-অর্থায়নের দিকে পরিচালিত করতে পারে, যা উত্পাদন প্রক্রিয়ার আধুনিকীকরণ এবং স্বয়ংক্রিয়তার গতি বৃদ্ধির দিকে পরিচালিত করে।

বিক্রয় লাভের সূত্র

কোম্পানির মুনাফা গণনা করার অনেক উপায় আছে, কিন্তু বিক্রয় থেকে লাভের মূল সূত্রটি নিম্নরূপ:

প্র=ভির-সেব-নাল

এখানে Pr হল বিক্রয় থেকে লাভের পরিমাণ,

Vyr - বিক্রয় থেকে আয়ের পরিমাণ,

নগদ, কর

Seb - পণ্যের খরচ (পরিষেবা)।

দ্বিতীয় গণনার বিকল্প অনুসারে, পণ্য বিক্রয় থেকে লাভ নিম্নরূপ গণনা করা হয়:

Pr \u003d VP-Rupr-Rcom

এখানে VP হল মোট লাভের সমষ্টি,

Rupr - একটি ব্যবস্থাপনাগত প্রকৃতির খরচ,

Rkom - একটি বাণিজ্যিক প্রকৃতির খরচ।

বিক্রয় থেকে লাভকে প্রভাবিত করার কারণগুলি৷

বিক্রয় থেকে লাভের সূচক একটি অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক প্রকৃতির অনেক কারণের উপর নির্ভর করে।

বিক্রয় থেকে লাভকে প্রভাবিত করে এমন অভ্যন্তরীণ কারণগুলি হল:

• বিক্রিত পণ্যের সংখ্যা (উৎপাদিত), যা সরাসরি লাভের উপর নির্ভর করে (লাভযোগ্যতা বৃদ্ধির সাথে, বিক্রয় এবং বিক্রয় বৃদ্ধি থেকে লাভ)।
• ভাণ্ডার কাঠামো।
• পণ্যের দাম (দাম বাড়ার সাথে সাথে লাভ বেড়ে যায়)।
• খরচ (যখন এটি বাড়ে, লাভ কমে যায়, খরচ কমিয়ে, আপনি লাভ বাড়াতে পারেন)।
• বাণিজ্যিক খরচ.

বাহ্যিক কারণগুলি বিক্রয় থেকে লাভের পরিমাণের উপর সরাসরি প্রভাব ফেলে না, তারা এর খরচ সহ পণ্যের চূড়ান্ত ভলিউমকে প্রভাবিত করে। নিম্নলিখিত বাহ্যিক কারণগুলি তালিকাভুক্ত করা যেতে পারে:

• অবমূল্যায়নের জন্য ছাড়,
• রাষ্ট্রীয় প্রভাব,
• প্রকৃতির অবস্থা,
• বাজারের মেজাজ (সরবরাহ এবং চাহিদার প্রভাব), ইত্যাদি।

বিক্রয় লাভ ফাংশন

পণ্য (পরিষেবা) বিক্রয় থেকে লাভের সূত্রটি লাভের সংজ্ঞাটি গভীরভাবে বোঝার জন্য উদ্যোগগুলির অর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপ বিশ্লেষণের প্রক্রিয়াতে ব্যবহৃত হয়।

বিক্রয় থেকে লাভের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ফাংশন প্রয়োগ করে, ম্যানেজার করতে পারেন:

• কোম্পানির কার্যক্রমের চূড়ান্ত ফলাফলের একটি বিবরণ পরিচালনা করুন,
• দক্ষতা এবং স্থিতিশীলতার মতো সূচকগুলি সনাক্ত করতে,
• উদ্দীপক ফাংশন, বিক্রয় থেকে মুনাফা বৃদ্ধি সাপেক্ষে, আপনাকে মজুরি বৃদ্ধি করতে, নতুন প্রযুক্তি প্রবর্তন করতে, স্থায়ী সম্পদের পুনর্নবীকরণের গতি বাড়াতে দেয়,
• রাষ্ট্রীয় বাজেটে কর এবং অন্যান্য অর্থপ্রদানের বাদ দিন, লাভের রাজস্ব কার্য সম্পাদন করুন;
• লাভ নিয়ন্ত্রণ ফাংশনের মাধ্যমে উত্পাদন প্রক্রিয়া অপ্টিমাইজ করার ক্ষেত্রে কার্যক্রম পরিচালনা করা।

সমস্যা সমাধানের উদাহরণ

বিক্রয়ের লাভজনকতা কার্যকলাপের অর্থনৈতিক দক্ষতার একটি সূচক। এটি শতাংশ হিসাবে প্রকাশ করা হয় এবং আপনাকে কোম্পানির আয়ের লাভের অংশ নির্ধারণ করতে দেয়।

গণনার জন্য, আপনার একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য লাভ এবং বিক্রয়ের ডেটার প্রয়োজন হবে।

গণনার সূত্র

Rp = (P / Op) x 100%, যেখানে:
পি - লাভ;
অপ - বিক্রয় ভলিউম।

উপরে সাধারণ সূত্র। বিশ্লেষণের চূড়ান্ত লক্ষ্যগুলির উপর নির্ভর করে, আপনি গণনার জন্য অপারেটিং, গ্রস বা নেট লাভের মান নিতে পারেন। সূচকগুলিকে একই অর্ডারের সংখ্যায় হ্রাস করা উচিত (যদি বিক্রয় লক্ষ লক্ষ হয়, তবে লাভও লক্ষ লক্ষ হওয়া উচিত)।

গণনার উদাহরণ

I ত্রৈমাসিকের জন্য সুইওয়ার্কের জন্য পণ্যের অনলাইন স্টোরের বিক্রয়ের লাভজনকতা গণনা করার জন্য প্রাথমিক ডেটা। 2015:

• মোট লাভ - 275 হাজার রুবেল;
• রাজস্ব - 632 হাজার রুবেল।

মোট লাভ মার্জিন - 43.5%।

কোম্পানিটি Q1 বা Q2-এ আরও দক্ষতার সাথে কাজ করেছে কিনা তা বোঝার জন্য, আপনাকে এই সময়ের কর্মক্ষমতা তুলনা করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, II ত্রৈমাসিকে রাজস্বের পরিমাণ 840 হাজার রুবেল, এবং মোট লাভ - 322 হাজার রুবেল। লাভজনকতা, যথাক্রমে, 38.3%। এইভাবে, II ত্রৈমাসিকে. প্রাপ্ত প্রতিটি রুবেলে, লাভের অংশ প্রথমটির তুলনায় 5.2% কম ছিল।

কেন আপনি লাভজনকতা গণনা করতে হবে

কোম্পানির আর্থিক ও অর্থনৈতিক কর্মকাণ্ডের বিশ্লেষণের জন্য গণনা করা প্রয়োজন। দুটি কোম্পানির তুলনা করার সময় সূচকটি একটি অনুমান হিসাবে কাজ করতে পারে। এই ক্ষেত্রে, উদ্যোগের খরচ এবং মূল্য নীতি তুলনা করা হয়।

মান যত বেশি, সম্পদগুলি তত বেশি দক্ষতার সাথে ব্যবহার করা হয় এবং এন্টারপ্রাইজের আরও উপযুক্ত মূল্য নীতি কার্যকর করা হয়। একটি কম হার লাভজনকতার সাথে সমস্যা নির্দেশ করে।

কিভাবে একটি শতাংশ হিসাবে লাভজনকতা গণনা?

আপনি এটি বিভিন্ন উপায়ে বৃদ্ধি করতে পারেন, সাধারণত আপনার লক্ষ্যমাত্রাগুলির একটি সেট প্রয়োজন:

• মূল্য হ্রাস;
• পণ্যের চূড়ান্ত মূল্য বৃদ্ধি;
• পণ্যের গঠন সংশোধন;
• অলাভজনক ইউনিটের প্রচলন থেকে প্রত্যাহার।

বেশ কয়েক মাস বা বছরের জন্য গতিবিদ্যায় বিশ্লেষণ করা ভাল। এটি আপনাকে সাধারণ প্রবণতা ট্রেস করতে এবং এন্টারপ্রাইজের দুর্বলতাগুলি সনাক্ত করতে অনুমতি দেবে।

সুইওয়ার্কের জন্য পণ্যের অনলাইন স্টোরের উদাহরণে গতিবিদ্যায় লাভজনকতা

সারণী 1. গতিবিদ্যায় একটি অনলাইন স্টোরের লাভজনকতা

চিত্র 1. গতিবিদ্যায় একটি অনলাইন স্টোরের লাভজনকতা

১ম প্রান্তিক থেকে অনলাইন স্টোরে। 2013 থেকে Q1 2015 লাভজনকতা 11.5% বৃদ্ধি পেয়েছে। একই সময়ে, II এবং III কোয়ার্টারে ওঠানামা গ্রাফে দৃশ্যমান। 2013 এবং 2014 ড্রডাউন হস্তশিল্পের চাহিদার মৌসুমের সাথে সম্পর্কিত। শীতকালীন প্রাক-নতুন বছরের সময়কালে বিক্রয়ের শীর্ষ পরিলক্ষিত হয়, সেই সময়ে উপহার হিসাবে নেওয়া রেডিমেড সেটগুলির চাহিদা থাকে। সাধারণভাবে, দোকানের গতিশীলতা ইতিবাচক।

বিষয়ে প্রশ্ন এবং উত্তর

উপাদানটির জন্য এখনও কোন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হয়নি, আপনার কাছে এটি করার প্রথম সুযোগ রয়েছে

বিক্রয়ের লাভজনকতাতার পণ্য বিক্রির জন্য সংস্থার কার্যকলাপ কী তা সম্পর্কে বলতে পারে: লাভজনক বা অলাভজনক।

বিক্রয়ের উপর রিটার্নের ধারণা (RP বা ROM)

• আরপি- একটি সূচক যা সংস্থার নেতাদের সমস্ত ধরণের খরচ নিয়ন্ত্রণ করার ক্ষমতা প্রতিফলিত করে। এই সূচকটি আয় এবং রাজস্বের শতাংশ হিসাবে প্রকাশ করা হয়।
• RP সহগ- একটি অর্জিত প্রচলিত ইউনিটে লাভের কোন অংশ পড়ে তা দেখায়।

আসুন আমরা ধরে নিই যে উদ্যোগগুলির আর্থিক দক্ষতা প্রায় একই। সংক্ষিপ্ততম উত্পাদন চক্রের এন্টারপ্রাইজগুলির একটি দীর্ঘ উত্পাদন চক্রের উদ্যোগগুলির তুলনায় বিক্রয়ে কম আয় হবে।

• যদি RP শূন্যের কম হয়, তাহলে আমরা উপসংহারে আসতে পারি যে এন্টারপ্রাইজটি ক্ষতির মধ্যে কাজ করছে, যেহেতু এই ক্ষেত্রে খরচ রাজস্ব ছাড়িয়ে গেছে।
• শূন্য লাভজনকতা হল একটি চিহ্ন যে সংস্থাটি বিক্রয়ের পরে অর্জিত উৎপাদনে ঠিক একই পরিমাণ ব্যয় করে।
• বিক্রয়ের উপর একটি ইতিবাচক রিটার্ন মানে প্রকল্পটি লাভজনক। স্কোর যত বেশি হবে কোম্পানির জন্য তত ভালো।

এটা স্পষ্ট যে লাভের সূচকটি এন্টারপ্রাইজের সুযোগের উপর খুব নির্ভরশীল। উদাহরণস্বরূপ, ব্যাঙ্কিংয়ে এই সূচকটি 100% এবং ভারী শিল্পে পৌঁছতে পারে - এমনকি 3%।

বিক্রয়ের লাভজনকতা বৃদ্ধি

RP বৃদ্ধি নিঃসন্দেহে যেকোনো কোম্পানির জন্য একটি ইতিবাচক কারণ।

আপনি লাভজনকতা বাড়ানোর বিষয়ে কথা বলতে পারেন যদি:

• বিশ্লেষণে দেখা গেছে, আয় বৃদ্ধির হার ব্যয় বৃদ্ধির হারের চেয়ে বেশি।

এটি নিম্নলিখিত দ্বারা প্রভাবিত হতে পারে:

• বিক্রির পরিমাণ বেড়েছে।
• পণ্য পরিসীমা পরিবর্তিত হয়েছে.

ক্রেতাদের পক্ষ থেকে পণ্যের চাহিদা বৃদ্ধির সাথে সাথে পরবর্তীতে পণ্য বিক্রির সংখ্যা বৃদ্ধি পায়। ফলস্বরূপ, উত্পাদন লিভারের কাজের কারণে, আয় ব্যয়ের চেয়ে দ্রুত বৃদ্ধি পায়। কোম্পানির ম্যানেজমেন্ট একটি নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য মূল্য বৃদ্ধি বা সম্পূর্ণরূপে তার ভাণ্ডার চূর্ণ করে রাজস্ব বৃদ্ধি অর্জন করতে সক্ষম হয়.

• বিশ্লেষণে দেখা গেছে, ব্যয় হ্রাসের হারের তুলনায় রাজস্ব হ্রাসের হার অনেক কম।

এটি সাধারণত ফলাফল হতে পারে:

• উৎপাদিত পণ্যের দাম বৃদ্ধি;
• বিক্রয় ভাণ্ডার গঠন পরিবর্তন.

এই উন্নয়নগুলি এন্টারপ্রাইজের জন্য সম্পূর্ণরূপে ইতিবাচক নয় বলে বিবেচিত হয় এবং ব্যবস্থাপনার এই বিষয়ে সচেতন হওয়া উচিত। সর্বোপরি, লাভের সূচকগুলি আরও ভাল দেখায়, তবে আয়ের পরিমাণ হ্রাস পায়।

রাজস্ব বৃদ্ধি এবং ব্যয় হ্রাস। এটি অর্জন করা হয় যদি:

• বিক্রয় পরিসীমা পরিবর্তন;
• খরচের মাত্রা পরিবর্তন করা হয়েছে;
• বর্ধিত দাম

এ অবস্থা সংগঠনের জন্য নিঃসন্দেহে ইতিবাচক।

এর হ্রাস

আমরা নিম্নলিখিত ক্ষেত্রে RP হ্রাস সম্পর্কে কথা বলতে পারি।

ব্যয় বৃদ্ধির হার রাজস্ব বৃদ্ধির হারের চেয়ে বেশি

নিম্নলিখিত কারণগুলি এটিকে প্রভাবিত করতে পারে:

• মুল্য হ্রাস;
• খরচের মাত্রা বৃদ্ধির দিক পরিবর্তন;
• পণ্য পরিসীমা গঠনে পরিবর্তন.

এই পরিস্থিতি একটি ইতিবাচক প্রবণতা নয়. পরিস্থিতির উন্নতির জন্য, সংস্থায় মূল্য নির্ধারণের পাশাপাশি খরচ কীভাবে নিয়ন্ত্রণ করা হয় সে সম্পর্কে চিন্তা করা গুরুত্বপূর্ণ।

ব্যয় হ্রাসের হারের তুলনায় রাজস্ব হ্রাসের হার দ্রুত

এই পরিস্থিতি সাধারণত শুধুমাত্র একটি কারণে ঘটে:

• বিক্রয় ভলিউম হ্রাস.এটা খুবই স্বাভাবিক যদি কোনো প্রতিষ্ঠান, কোনো না কোনো কারণে, কোনো নির্দিষ্ট বাজারে তার উৎপাদন কমানোর সিদ্ধান্ত নেয়। উৎপাদন লিভারেজের কারণে আয়ের তুলনায় খরচ অনেক বেশি ধীরে ধীরে হ্রাস পায়।

ক্রমবর্ধমান ব্যয় এবং রাজস্ব হ্রাস

এই সত্যকে প্রভাবিত করতে পারে এমন কারণগুলি:

• দাম কমানো হয়েছে;
• পণ্যের ভাণ্ডার কাঠামোতে পরিবর্তন করার সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়েছিল;
• বর্ধিত খরচ হার।

এই পরিস্থিতিতে, এন্টারপ্রাইজে দামের গঠন বিশ্লেষণ করা, খরচ নিয়ন্ত্রণে মনোযোগ দেওয়াও বাঞ্ছনীয়।

দ্রষ্টব্য: যদি বাজার স্থিতিশীল থাকে, তবে আয়, একটি নিয়ম হিসাবে, শুধুমাত্র উৎপাদন লিভারেজের প্রভাবে খরচের চেয়ে দ্রুত পরিবর্তন হয়।

সূত্র

আসলে, আপনি ইতিমধ্যেই জানেন এমন সংখ্যাগুলি ব্যবহার করে RP গণনা করা সহজ। এটি করার জন্য, আপনাকে নীচে তালিকাভুক্ত তিনটি থেকে উপযুক্ত সূত্র বেছে নিতে হবে এবং আপনার মানগুলি প্রতিস্থাপন করতে হবে। আপনার যদি নির্দিষ্ট পরিসংখ্যান না থাকে তবে সেগুলি সর্বদা ব্যালেন্স শীটে পাওয়া যেতে পারে।

বিক্রয়ের লাভজনকতার সূত্রের গণনা

সাধারণভাবে, RP সূত্রটি এইরকম দেখায়:

RP = বিক্রয় / বিক্রয় আয় থেকে লাভ (ক্ষতি) * 100%

যাইহোক, স্থূল, অপারেটিং এবং নেট আরপি গণনা করাও প্রথাগত। গণনার সমস্ত পদ্ধতি লবের মধ্যে আলাদা হবে, এবং হর সবসময় একই থাকবে।

1 নং সূত্র:স্থূল RP গণনা

RP = মোট লাভ: বিক্রয় আয় * 100%

এই সূচকটি এন্টারপ্রাইজ দ্বারা অর্জিত প্রতিটি আর্থিক ইউনিটে লাভের অংশকে প্রতিফলিত করে।

সূত্র 2:অপারেটিং মার্জিনের গণনা (ইবিআইটি দ্বারা বিক্রয়ের উপর রিটার্ন)

RP = কর থেকে লাভ (ক্ষতি): বিক্রয় রাজস্ব * 100%

সূচকটি এন্টারপ্রাইজ দ্বারা অর্জিত প্রতিটি আর্থিক ইউনিটে কর এবং সুদ দেওয়ার আগে বিক্রয় থেকে লাভের অংশ প্রতিফলিত করে।

ভারসাম্য সূত্র

ব্যালেন্স শীটের নতুন ফর্ম অনুসারে, বিক্রয়ের লাভের জন্য উপরের সূত্রগুলি যথাক্রমে নিম্নরূপ দেখাবে:

সাধারণ সূত্র:

RP = str.2200: str.2110 * 100%,

1 নং সূত্র:

RP = str.2100: str.2110 * 100%,

সূত্র 2:

RP = str.2300: str.2110 * 100%,

সূত্র 3:

RP = p.2400: p.2110 * 100%।

ভারসাম্যের পুরানো ফর্ম অনুসারে, এই একই সূত্রগুলি ভিন্ন দেখায়:

সাধারণ সূত্র:

RP = p.050: p.010 * 100%,

1 নং সূত্র:

RP = p.029: p.010 * 100%,

সূত্র 2:

RP = p.140: p.010 * 100%,

সূত্র 3:

RP = p.190: p.010 * 100%,

যেখানে: RP - বিক্রয়ের লাভজনকতা;

গুরুত্বপূর্ণ !বর্তমান (নতুন) রিপোর্টিং ফর্মটি রাশিয়ান ফেডারেশনের অর্থ মন্ত্রণালয়ের 2 জুলাই, 2010 নং 66n তারিখের আদেশ দ্বারা অনুমোদিত হয়েছিল।

বিঃদ্রঃ: 01.01.2013 থেকে লাভ এবং ক্ষতি বিবৃতিকে আয় বিবরণী হিসাবে উল্লেখ করা হয়।

RP সহগ এবং এর সূত্র

উপরে উল্লিখিত হিসাবে, লাভের অনুপাত প্রতিষ্ঠানের লাভের অংশ প্রতিফলিত করে যা উপার্জনের প্রতিটি প্রচলিত ইউনিটের জন্য দায়ী। এটি, সাধারণভাবে, লাভজনক। সহগটি ইতিমধ্যে উপস্থাপিত সূত্র অনুসারে গণনা করা হয়, তবে শতাংশের ক্ষেত্রে নয়।

বিক্রয় অনুপাতের উপর রিটার্ন কিভাবে গণনা করা উচিত?

K RP = বিক্রয় / বিক্রয় রাজস্ব থেকে লাভ (ক্ষতি)

উল্লিখিত সহগটি ব্যালেন্স ব্যবহার করেও গণনা করা যেতে পারে। এটি শুধুমাত্র সাধারণভাবে নয়, প্রতিটি পৃথক পণ্য বা পরিষেবার জন্যও এটি গণনা করা সম্ভব। এটি কোন উদ্যোগের অর্থনৈতিক কার্যকলাপ বিশ্লেষণ করার প্রয়োজন হলে এটি বোধগম্য হয়।

গণনা করা মানগুলি কীভাবে ব্যাখ্যা করবেন

উদাহরণস্বরূপ, RP-এর গণনাকৃত মুনাফা হল 25%। এর মানে হল যে এন্টারপ্রাইজের প্রতি 100 ইউনিটের জন্য, 25 ইউনিট লাভ রয়েছে। আপনি নিম্নরূপ উত্তরটিও ব্যাখ্যা করতে পারেন: প্রতি রুবেলের জন্য 25 টি কোপেক লাভ রয়েছে।

দ্রষ্টব্য: লাভের অনুপাত গণনা করে, আমরা তথ্য পাই। কিন্তু একটি নির্দিষ্ট মূল্য পাওয়ার পরে, আমরা কখনই বলতে পারব না যে মূলধনের কিছু বিনিয়োগ লাভজনক কিনা। এই উদ্দেশ্যে, উদাহরণস্বরূপ, সম্পদ সূচকগুলি গণনা করা হয়।

গণনার উদাহরণ

2013 সালে, OAO Ivolga-এর বিক্রয় আয়ের পরিমাণ ছিল 10 মিলিয়ন রুবেল, এবং 2014 সালে তা বেড়ে 12 মিলিয়ন হয়েছে। 2013 সালে পরিচালন মুনাফা (ট্যাক্সের আগে) ছিল 3 মিলিয়ন রুবেল এবং 2014 সালে এটি বেড়ে 3 মিলিয়ন রুবেল হয়েছে। অপারেটিং আরপি পরিবর্তন হয়েছে?

সিদ্ধান্ত:

2013 সালে বিক্রয়ের অপারেটিং মুনাফা গণনা করুন:

RP 2013 = 3m/10m*100% = 30%।

আসুন 2014 এর জন্য একই চিত্র গণনা করি:

RP 2014 = 3.8m/12m*100% = 31.7%।

বিক্রয় লাভের পরিবর্তন গণনা করুন:

∆ RP = 31.7% - 30% = 1.7%।

উপসংহার: 2014 সালে, কর পূর্বে লাভের পরিপ্রেক্ষিতে বিক্রয়ের মুনাফা 1.7% বৃদ্ধি পেয়েছে, যা নিঃসন্দেহে Ivolga OJSC-এর জন্য একটি ইতিবাচক প্রবণতা।

মন্তব্য:বিক্রয়ের লাভের অনুপাত রিপোর্টিং বছরের সূচক অনুযায়ী গণনা করা হয়। তদনুসারে, এটি দীর্ঘমেয়াদী বিনিয়োগের পরিকল্পিত প্রভাব প্রতিফলিত করতে পারে না।

একটি এন্টারপ্রাইজ পরিচালনার জন্য সর্বাধিক আয়ের চেয়ে গুরুত্বপূর্ণ আর কিছুই নেই। এই বিষয়ে, পর্যায়ক্রমে গণনা করা এবং বিক্রয়ের লাভজনকতা বিশ্লেষণ করার পরামর্শ দেওয়া হয়, এবং তারপরে পূর্ববর্তী সময়ের সাথে সূচকগুলির তুলনা করুন, উল্লেখযোগ্য কারণগুলি চিহ্নিত করুন এবং ভবিষ্যতের জন্য নিজের জন্য গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্তগুলি আঁকুন।

একটি আর্থিক, শ্রম বা বস্তুগত সম্পদের অর্থনৈতিক দক্ষতার ডিগ্রী লাভজনকতার মতো একটি আপেক্ষিক সূচককে চিহ্নিত করে। এটি শতাংশ হিসাবে প্রকাশ করা হয় এবং একটি বাণিজ্যিক উদ্যোগের কর্মক্ষমতা মূল্যায়ন করতে ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়। এই ধারণা অনেক ধরনের আছে. তাদের যেকোনটি হল অধ্যয়নের অধীনে থাকা সম্পদ বা সম্পদের লাভের অনুপাত।

লাভের অনুপাতের ধারণার সারাংশ

বিক্রয়ের লাভের অনুপাত এন্টারপ্রাইজের ব্যবসায়িক কার্যকলাপ দেখায় এবং এর কাজের দক্ষতা প্রতিফলিত করে। সূচকটির মূল্যায়ন আপনাকে পণ্য বিক্রয় থেকে কোম্পানির লাভ কত টাকা তা নির্ধারণ করতে দেয়। কী পরিমাণ পণ্য বিক্রি হয়েছে তা নয়, কোম্পানিটি কতটা নিট লাভ করেছে তা গুরুত্বপূর্ণ। সূচকের সাহায্যে, আপনি বিক্রয়ের খরচের অংশও খুঁজে পেতে পারেন।

বিক্রয়ের লাভের অনুপাত একটি নিয়ম হিসাবে, গতিবিদ্যায় বিশ্লেষণ করা হয়। একটি সূচক বৃদ্ধি বা হ্রাস বিভিন্ন অর্থনৈতিক ঘটনা নির্দেশ করে।

যদি লাভজনকতা বৃদ্ধি পায়:

1. রাজস্ব বৃদ্ধি খরচ বৃদ্ধির চেয়ে দ্রুত ঘটে (হয় বিক্রির পরিমাণ বেড়েছে, বা ভাণ্ডার পরিবর্তন করেছে)।
2. রাজস্ব কমার চেয়ে খরচ দ্রুত কমছে (কোম্পানি হয় পণ্যের দাম বাড়িয়েছে বা ভাণ্ডার কাঠামো পরিবর্তন করেছে)।
3. রাজস্ব বাড়ছে, এবং খরচ ছোট হচ্ছে (দাম বেড়েছে, ভাণ্ডার পরিবর্তিত হয়েছে, বা খরচের হার পরিবর্তিত হয়েছে)।

প্রথম দুটি পরিস্থিতি কোম্পানির জন্য অবশ্যই অনুকূল। আরও বিশ্লেষণ এই পরিস্থিতির স্থায়িত্ব মূল্যায়ন করার লক্ষ্যে।

কোম্পানির জন্য দ্বিতীয় পরিস্থিতি দ্ব্যর্থহীনভাবে অনুকূল বলা যাবে না। সর্বোপরি, লাভজনকতা সূচক আনুষ্ঠানিকভাবে উন্নত হয়েছে (রাজস্ব হ্রাস পেয়েছে)। সিদ্ধান্ত নিতে, মূল্য বিশ্লেষণ, ভাণ্ডার.

যদি লাভজনকতা হ্রাস পায়:

1. খরচ রাজস্বের চেয়ে দ্রুত বাড়ছে (মূল্যস্ফীতি, মূল্য হ্রাস, বর্ধিত খরচ হার, বা পণ্যের মিশ্রণে পরিবর্তনের কারণে)।
2. আয় হ্রাস ব্যয় হ্রাসের চেয়ে দ্রুততর (বিক্রয় হ্রাস)।
3. আয় কম হচ্ছে এবং খরচ বড় হচ্ছে (খরচের হার বেড়েছে, দাম কমে গেছে, বা ভাণ্ডার পরিবর্তিত হয়েছে)।

প্রথম প্রবণতা স্পষ্টতই প্রতিকূল। পরিস্থিতি সংশোধন করার জন্য কারণগুলির একটি অতিরিক্ত বিশ্লেষণ প্রয়োজন। দ্বিতীয় পরিস্থিতিটি বাজারে তার প্রভাবের ক্ষেত্রকে হ্রাস করার জন্য কোম্পানির ইচ্ছাকে নির্দেশ করে। যখন একটি তৃতীয় প্রবণতা পাওয়া যায়, মূল্য নির্ধারণ, ভাণ্ডার, এবং খরচ নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা বিশ্লেষণ করা প্রয়োজন।

কিভাবে এক্সেলে বিক্রয়ের উপর রিটার্ন গণনা করবেন

সূচকের আন্তর্জাতিক উপাধি হল ROS। বিক্রয় অনুপাতের উপর রিটার্ন সর্বদা বিক্রয় লাভ থেকে গণনা করা হয়।

ঐতিহ্যগত সূত্র:

ROS = (লাভ/রাজস্ব) * 100%।

নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে, রাজস্বের মোট, ভারসাম্য বা অন্যান্য লাভের ভাগ গণনা করা প্রয়োজন হতে পারে।

বিক্রয়ের উপর মোট রিটার্ন (মারজিন) সূত্র:

(গ্রস প্রফিট / সেলস প্রসিড) * 100%।

এই সূচকটি পণ্য বিক্রয় থেকে কোম্পানির দ্বারা অর্জিত "নোংরা" অর্থের (সমস্ত কর্তনের আগে) স্তর দেখায়। সূত্রের উপাদানগুলি আর্থিক পদে নেওয়া হয়। মোট লাভ এবং রাজস্ব আয় বিবরণী পাওয়া যাবে.

গণনার জন্য তথ্য:

স্থূল মার্জিন গণনার জন্য ঘরে, শতাংশ বিন্যাস সেট করুন। আমরা সূত্র লিখি:

3 বছরের জন্য মোট লাভের মার্জিন তুলনামূলকভাবে স্থিতিশীল। এর মানে হল যে কোম্পানি সাবধানে মূল্য পদ্ধতি নিরীক্ষণ করে, পণ্য পরিসীমা নিরীক্ষণ করে।

অপারেটিং আয় (EBIT) দ্বারা বিক্রয়ের উপর রিটার্ন:

(অপারেটিং মুনাফা / বিক্রয় রাজস্ব) * 100%।

আয়ের রুবেলের উপর কত পরিচালন মুনাফা পড়ে তা নির্দেশকটি চিহ্নিত করে।

(p. 2300 + p. 2330) / p. 2110) * 100%।

গণনার জন্য ডেটা:

অপারেটিং লাভ মার্জিন গণনা করুন - সূত্রে প্রয়োজনীয় কক্ষগুলির উল্লেখগুলি প্রতিস্থাপন করুন:

নিট লাভ দ্বারা বিক্রয়ের উপর রিটার্নের সূত্র:

(নিট লাভ / রাজস্ব) * 100%।

নিট মুনাফা দেখায় কত নিট মুনাফা আয়ের রুবেলে পড়ে। উভয় পরিসংখ্যান আয় বিবরণী থেকে নেওয়া হয়েছে.

চার্টে বিক্রয়ের লাভের অনুপাত দেখাই:

2015 সালে, সূচকটি উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস পেয়েছে, যা একটি প্রতিকূল ঘটনা হিসাবে বিবেচিত হয়। ভাণ্ডার তালিকা, মূল্য নির্ধারণ এবং খরচ নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থার অতিরিক্ত বিশ্লেষণ প্রয়োজন।

শূন্যের উপরে একটি মান স্বাভাবিক হিসাবে বিবেচিত হয়। একটি আরো নির্দিষ্ট পরিসীমা কার্যকলাপ ক্ষেত্রের উপর নির্ভর করে। প্রতিটি এন্টারপ্রাইজ তার বিক্রয় লাভের অনুপাত এবং শিল্পের জন্য আদর্শ মান তুলনা করে। এটি ভাল যদি গণনা করা সূচকটি কার্যত মুদ্রাস্ফীতির হার থেকে আলাদা না হয়।

প্রাপ্ত আয়ের পরিমাণ দ্বারা পণ্য বিক্রয় থেকে লাভকে ভাগ করে এটি পাওয়া যায়। এর গণনার জন্য প্রাথমিক তথ্য হল ব্যালেন্স শীট।

এটি বিক্রয়ের লাভজনকতা হিসাবে লাভজনক বিশ্লেষণ বিভাগে FinEcAnalysis প্রোগ্রামে গণনা করা হয়।

বিক্রয় লাভজনকতা - কি দেখায়

বিক্রি করা পণ্যের প্রতিটি রুবেল থেকে কোম্পানি কত লাভ পায় তা দেখায়।

বিক্রয়ের লাভজনকতা - সূত্র

সহগ গণনা করার জন্য সাধারণ সূত্র:

পুরানো ব্যালেন্স শীট অনুযায়ী গণনা সূত্র:

যেখানে আয় বিবরণীর p. 050 এবং p. 010 (ফর্ম নং 2)।

নতুন ব্যালেন্স শীট অনুযায়ী গণনার সূত্র:

বিক্রয়ের উপর রিটার্ন - মান

এটি তুলনামূলকভাবে অল্প পরিমাণে স্থায়ী সম্পদ এবং ইক্যুইটি সহ কোম্পানিগুলির আর্থিক কর্মক্ষমতা মূল্যায়নের জন্য প্রধান সূচক হিসাবে ব্যবহৃত হয়। বিক্রয়ের লাভজনকতার মূল্যায়ন বস্তুনিষ্ঠভাবে বিষয়ের অবস্থা দেখার সুযোগ দেয়।

বিক্রয়ের লাভজনকতার সূচকটি কোম্পানির কাজের প্রধান দিকটিকে চিহ্নিত করে - প্রধান পণ্যগুলির বিক্রয়।

বিক্রয়ের লাভজনকতা - স্কিম

1. সূচক বৃদ্ধি.

ক) রাজস্ব বৃদ্ধি ব্যয় বৃদ্ধিকে ছাড়িয়ে যাচ্ছে।সম্ভাব্য কারণ:

• বিক্রয় বৃদ্ধি,
• বিক্রয় মিশ্রণ পরিবর্তন.

দৈহিক শর্তে বিক্রি হওয়া পণ্যের সংখ্যা বৃদ্ধির সাথে, উৎপাদন লিভারেজের ফলে খরচের তুলনায় আয় দ্রুত বৃদ্ধি পায়।

উৎপাদন খরচের উপাদানগুলি পরিবর্তনশীল এবং নির্দিষ্ট খরচ। খরচ কাঠামো পরিবর্তন ব্যাপকভাবে লাভের পরিমাণ প্রভাবিত করতে পারে. স্থির সম্পদে বিনিয়োগের সাথে স্থির খরচ বৃদ্ধি পায় এবং তাত্ত্বিকভাবে পরিবর্তনশীল খরচ কমে যায়। একই সময়ে, নির্ভরতা অ-রৈখিক, তাই স্থির এবং পরিবর্তনশীল খরচের সর্বোত্তম সমন্বয় খুঁজে পাওয়া সহজ নয়।

শুধুমাত্র তার পণ্যের দাম বাড়ানোর পাশাপাশি, একটি কোম্পানি তার পণ্যের মিশ্রণ পরিবর্তন করে আয় বাড়াতে পারে। এন্টারপ্রাইজের এই বিকাশের প্রবণতা অনুকূল।

খ) ব্যয় হ্রাসের হার রাজস্ব হ্রাসের হারকে ছাড়িয়ে যাচ্ছে।সম্ভাব্য কারণ:

• পণ্যের দাম বৃদ্ধি (কাজ, পরিষেবা),
• ভাণ্ডার গঠন পরিবর্তন.

এই ক্ষেত্রে, লাভজনকতা সূচকে একটি আনুষ্ঠানিক উন্নতি আছে, তবে রাজস্বের পরিমাণ হ্রাস পায়, প্রবণতাটিকে দ্ব্যর্থহীনভাবে অনুকূল বলা যায় না। সঠিকভাবে টানা সিদ্ধান্তের জন্য, তারা মূল্য নীতি এবং এন্টারপ্রাইজের ভাণ্ডার নীতি বিশ্লেষণ করে।

গ) আয় বাড়ে, খরচ কমে।সম্ভাব্য কারণ:

• মূল্যবৃদ্ধি,
• বিক্রয় পরিসীমা পরিবর্তন,
• খরচ হার পরিবর্তন।

এই প্রবণতা অনুকূল, এবং কোম্পানির এই অবস্থানের স্থায়িত্ব মূল্যায়ন করার জন্য আরও বিশ্লেষণ করা হয়।

2. সূচকে হ্রাস।

ক) ব্যয় বৃদ্ধি রাজস্ব বৃদ্ধিকে ছাড়িয়ে যাচ্ছে।সম্ভাব্য কারণ:

• ব্যয়ের মূল্যস্ফীতি বৃদ্ধি রাজস্বকে ছাড়িয়ে যায়,
• মুল্য হ্রাস,
• বিক্রয় ভাণ্ডার গঠন পরিবর্তন,
• খরচ হার বৃদ্ধি।

এটি একটি প্রতিকূল প্রবণতা। পরিস্থিতির প্রতিকারের জন্য, তারা এন্টারপ্রাইজে মূল্যের সমস্যা, ভাণ্ডার নীতি এবং একটি খরচ নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা বিশ্লেষণ করে।

খ) রাজস্ব হ্রাসের হার ব্যয় হ্রাসের হারকে ছাড়িয়ে যায়।সম্ভাব্য কারণ:

• বিক্রয় হ্রাস।

এই পরিস্থিতি সাধারণ যখন কোম্পানি বাজারে কার্যকলাপ হ্রাস. অপারেটিং লিভারেজের ফলে খরচের তুলনায় আয় দ্রুত হ্রাস পায়। কোম্পানির বিপণন নীতির একটি বিশ্লেষণ করা উচিত.

গ) আয় কমে যায়, খরচ বেড়ে যায়।সম্ভাব্য কারণ:

• মুল্য হ্রাস,
• খরচের হার বৃদ্ধি,
• বিক্রয় ভাণ্ডার কাঠামো পরিবর্তন.

মূল্য, খরচ নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা, ভাণ্ডার নীতি বিশ্লেষণ করা প্রয়োজন।

স্বাভাবিক (স্থিতিশীল) বাজারের অবস্থার অধীনে, আয়ের গতিশীলতা শুধুমাত্র উৎপাদন লিভারেজের প্রভাবে খরচের তুলনায় দ্রুত পরিবর্তিত হয়। অবশিষ্ট কেসগুলি হয় এন্টারপ্রাইজের কার্যকারিতার বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ অবস্থার পরিবর্তনের সাথে (মূল্যস্ফীতি, প্রতিযোগিতা, চাহিদা, ব্যয় কাঠামো) বা উত্পাদনে অ্যাকাউন্টিং এবং নিয়ন্ত্রণের একটি অদক্ষ ব্যবস্থার সাথে সম্পর্কিত।

পৃষ্ঠাটি কি সহায়ক ছিল?

সমার্থক শব্দ

বিক্রয়ের উপর রিটার্ন সম্পর্কে আরও পাওয়া গেছে

1. একটি বাণিজ্য সংস্থার প্রধান কার্যকলাপের লাভের বিশ্লেষণ এটি উদ্যোক্তা কার্যকলাপের দক্ষতার বৈশিষ্ট্য চিহ্নিত করে যে একটি প্রতিষ্ঠানের বিক্রয়ের এক রুবেল থেকে কত লাভ হয় বিক্রয়ের মুনাফা বিক্রয় থেকে লাভ বা প্রাপ্ত পরিমাণের সাথে নেট লাভের অনুপাত হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়
2. রাশিয়ান যৌথ-স্টক কোম্পানিগুলির বর্তমান স্তর, বৈশিষ্ট্য এবং লাভের সূচকগুলির প্রবণতা বিশ্লেষণ
3. কর পূর্বে লাভের উপর ভিত্তি করে বিক্রয়ের উপর রিটার্ন কর পূর্বে লাভের উপর ভিত্তি করে বিক্রয়ের উপর রিটার্ন - যা করের পূর্বে লাভের উপর ভিত্তি করে বিক্রয়ের উপর রিটার্ন দেখায়
4. বিক্রয় অনুপাতের উপর রিটার্ন প্রতিশব্দ বিক্রয় লাভের উপর রিটার্ন পণ্য বিক্রি FinEkAnalysis প্রোগ্রামে ট্যাক্স গণনা করার আগে লাভের উপর ভিত্তি করে বিক্রয়ের উপর রিটার্ন
5. লাভজনকতা সূচকের উপর কারণের প্রভাবের মূল্যায়ন অথবা আপনি যদি রাজস্ব দ্বারা ভাগ করে লব এবং হর হ্রাস করার পদ্ধতিটি চেষ্টা করেন, তাহলে আপনি বিক্রয়ের নিম্নলিখিত ফ্যাক্টরিয়াল মডেলের লাভজনকতা ব্যবহার করতে পারেন যা বর্তমান সম্পদের টার্নওভার অনুপাত দ্বারা গুণিত বিক্রয় থেকে মুনাফা দ্বারা গুণিত হয় টার্নওভার অনুপাত
6. বিক্রয়ের উপর মোট আয় বিক্রয়ের উপর মোট আয় বিক্রয়ের উপর মোট আয় - সংজ্ঞা বিক্রয়ের উপর মোট আয় - বইয়ের লাভের অনুপাতের সমান একটি অনুপাত
7. নিম্ন লাভের থ্রেশহোল্ড এবং অন-সাইট পরিদর্শন লাভের সূচকগুলিকে দুটি গ্রুপে ভাগ করা যেতে পারে: সম্পদের উপর বিক্রয়ের উপর রিটার্ন বিক্রয়ের উপর রিটার্ন হল একটি লাভের অনুপাত যা প্রতিটিতে লাভের ভাগ দেখায়
8. বিক্রিত পণ্যের লাভজনকতা সমার্থক শব্দ বিক্রয়ের মুনাফা বিক্রয় অনুপাতের মুনাফা বিক্রয়ের মুনাফা ট্যাক্সের পূর্বে লাভের পরিপ্রেক্ষিতে লাভজনক বিশ্লেষণ ব্লকের FinEcAnalysis প্রোগ্রামে গণনা করা হয়
9. NROSEBIFA একত্রিত আর্থিক বিবৃতি অনুসারে আর্থিক সম্পদের বিশ্লেষণ - মোট লাভসুদের আগে এবং আর্থিক সম্পদ থেকে আয় ব্যয়ের আগে লাভে বিক্রয়
10. কর্পোরেট ঋণগ্রহীতা EBIT সুদ 0.0790 4 > 1.5 4 1.3-1.5 3 1-1.3 2< 1 0 Рентабельность продаж ROS 0,1256 6 > 0,025 6 0,02-0,025 5 0,015-0,02 3 < 0,015 0
11. শাস্তিমূলক প্রতিষ্ঠানের ফিল্ড ট্যাক্স অডিট এবং তার উন্নতির পূর্বাভাস দেওয়ার জন্য একটি হাতিয়ার হিসাবে প্রাক-অডিট বিশ্লেষণ বিক্রয়ের উপর রিটার্ন % সম্পদের উপর রিটার্ন % বিক্রয়ের উপর রিটার্ন % সম্পদের উপর রিটার্ন % পোশাক শিল্প 7,1 3,5
12. কোম্পানির লাভের গঠন এবং ব্যবহারের ফ্যাক্টর বিশ্লেষণ বিক্রিত পণ্যের লাভজনকতা বিক্রয়ের লাভজনকতা সূত্র দ্বারা গণনা করা হয়
13. কৃষি উত্পাদকদের আর্থিক কর্মক্ষমতার ফ্যাক্টর বিশ্লেষণ বিক্রয়ের মুনাফা বা প্রধান কার্যকলাপের লাভের উপর ফ্যাক্টরের প্রভাব চেইন প্রতিস্থাপনের পদ্ধতি দ্বারা মূল্যায়ন করা যেতে পারে প্রতিস্থাপন ফ্যাক্টর ঘষা পণ্য লাভজনকতা
14. সংকটে থাকা সংস্থাগুলির আর্থিক নীতির বৈশিষ্ট্যগুলি ROS - সুদের মূল্যের আগে মুনাফার পরিপ্রেক্ষিতে বিক্রয়ের নিট মুনাফা - বিনিয়োগকৃত মূলধনের টার্নওভার অনুপাত সূচকে
15. একটি শিল্প প্রতিষ্ঠানের আর্থিক ও অর্থনৈতিক স্থিতিশীলতার বিরোধী সংকট ব্যবস্থাপনা
16. একটি প্রতিষ্ঠানের মুনাফা পরিচালনার মূল দিকগুলি লাভজনকতা সূচকগুলির নিম্নলিখিত গ্রুপগুলিকে আলাদা করা যেতে পারে: অ-কারেন্ট কারেন্টে ভাঙ্গন সহ সম্পদের উপর রিটার্ন মূলধনমোট ইকুইটি ঋণের মূলধনের উপর রিটার্ন খরচের উপর বিক্রয় রিটার্নের উপর
17. পূর্বাভাসের ভারসাম্য বর্তমান প্রবণতা, পূর্বাভাস ভলিউম এবং বিক্রয়ের লাভজনকতা, অ-বর্তমান সম্পদের পরিবর্তনগুলি বিবেচনা করে FinEkAnalysis আপনি পূর্বাভাসের পরিমাণে বিদ্যমান প্রবণতা এবং অ-বর্তমান সম্পদে বিক্রয় পরিবর্তনের লাভজনকতা বিবেচনা করে দ্রুত একটি পূর্বাভাস ব্যালেন্স তৈরি করতে পারেন। FinEkAnalysis প্রোগ্রাম দ্বারা স্বয়ংক্রিয়ভাবে উত্পন্ন একটি প্রতিবেদন