Processen att organisera ett företags grossisthandel. Organisering av verksamhet vid ett partihandelsföretag

Partihandel är distribution av varor för vidareförädling och detaljhandel, men inte till slutkonsumenten.

Huvudmålen med att organisera processerna för ett grossisthandelsföretag är:

• - söka efter leverantörer av varor, deras köp från tillverkare, leverans och lagring för kunder;
• - bildning handelssortiment i enlighet med kraven från detaljhandelsföretag;
• - tillhandahålla tillverkningsföretag försäljning av sina varor;
• - marknadsundersökning för tillverkare av varor och detaljhandelsföretag, informationstjänster.

Under marknadsförhållanden möter grossisthandeln de behov som orsakas av skillnader i råvaruutbyte och organiserar varurörelsen i cirkulationssfären, vilket är nödvändigt på grund av den ojämna fördelningen av produktion och konsumtion över perioder av året och regioner.

Uppgifter om försäljning av enskilda konsumentvaror på grossistmarknaden ges i tabell. 2.1.

Tabell 2.1

Försäljning av konsumtionsvaror på grossistmarknaden

Varje ekonomiskt system kräver mellanhänder, vars roll spelas av grossisthandeln. Istället för engångsleveranser har den möjlighet att organisera flera leveranser från en tillverkare, eftersom det involverar flera konsumenter, åtskilda av inköpsskala och avstånd, att delta i transaktioner samtidigt.

Med hjälp av grossisthandeln sker den ekonomiska integrationen av territoriet och de rumsliga faktorernas roll reduceras. Partihandel tillhandahåller relationer mellan partners för leverans av produkter och för att hitta distributionskanaler. Hon reglerar nivån på det sociala nödvändiga kostnader genom prissättning och säkerställer ekonomiska systems rationella funktion och strukturella förändringar. Produktionsutbudet inom partihandeln omvandlas till ett kommersiellt. Råvarulager bildas, lagring säkerställs, efterbehandling utförs, föra varor till erforderlig kvalitet, deras förpackning, packning.

Som ett resultat av detta minskar materialkostnader förknippade med att lagra och skapa ett sortiment av varor, särskilt i säsongsbetonad produktion och konsumtion. Utan partihandel kommer leverantörer och konsumenter att behöva göra flera transaktioner istället för en - med en mellanhand (fig. 2.4 och 2.5).

Ris. 2.4.

Ris. 2.5.

Alla kommer att behöva ta på sig ett antal funktioner som är ovanliga för dem när det gäller att lagra och montera resurser. Med enorma territoriella, kvantitativa och volymetriska skillnader i försäljningsegenskaper leder detta till ökade kostnader, en avmattning i cirkulationsprocessen och en minskning av produktionseffektiviteten i allmänhet.

Grossistföretag finansierar ofta tillverkaren genom att beställa ett parti produkter med en garanti för dess försäljning och betala i förskott för en del av det köpta partiet. Partihandeln finansierar detaljhandelsföretag genom att sälja varor med uppskjuten betalning. Partihandelns roll bestäms av nivån på kundservice, vilket inkluderar hastigheten för orderuppfyllelse, viljan att ta tillbaka de levererade varorna, varierande storlek på leveranspartiet, typ av transport, högeffektiv service hos en väletablerad lager nätverk, tillgången på tillräckligt lager och nivån på försäljningspriserna.

Mellanhänder presterar mer effektivt speciella funktioner distribution (drift, logistik och support). Drift funktioner inkluderar processerna för inköp av varor, återförsäljning och risken förknippad med att lagra varor. Logistik funktioner inkluderar produktplock, lagring, presentation till kunder och leverans till konsumenter. Tillhandahåller funktioner skapar förutsättningar för marknadsinformationsstöd, marknadskommunikation och utlåning kommersiell verksamhet.

Utvecklingen av handels- och mellanhandsorganisationer utförs i komplexet att lösa allmänna problem i ekonomin och cirkulationssfären, vilket innebär att man tar hänsyn till ett antal organisatoriska ekonomiska faktorer(Fig. 2.6).

Ris. 2.6.

Faktorer för en effektiv drift av partihandelsföretag inkluderar tillgången på varor, tillförlitlighet, stabilitet, effektivitet och kostnadseffektivitet för leveranser.

Tillgänglighet förutsätter att en produkt kan presenteras för försäljning när som helst, oavsett dess nyhet, popularitet eller produktionsplats. Tillförlitlighet kännetecknar leverantörens rörlighet, hans beredskap att snabbt reagera på förändringar i utbud och efterfrågan.

Stabilitet anslutningar förutsätter kundens förtroende för kvaliteten på de levererade varorna och att leveransvillkoren uppfylls. Effektivitet föreskriver minimivillkor för att fullgöra beställningar och uppfylla avtal, och effektivitet- rimliga priser på varor, baserat på vilka lönsamhet kan säkerställas ekonomisk aktivitet. Förekomsten av dessa egenskaper i partihandelns arbete gör det möjligt att etablera långsiktiga kommersiella relationer som en stark grund för långsiktig affärsverksamhet.

Förmedling är också förknippat med insatskonsumtion, genererad av enskilda konsumenters slutliga efterfrågan på en produkt där produkten ingår som ett komponentmaterial eller förpackning. I förhållande till konsumenter - bearbetnings- och gruvföretag - möter vi ofta manifestationen av effekten acceleration, när små förändringar i slutlig efterfrågan har en mycket större inverkan på mellanefterfrågan, särskilt om flera steg i organisationen av bearbetning och produktion krävs.

Den ökade efterfrågan på ost ökar inte bara dess produktion vid mejeriföretag, utan ökar också beställningarna för utbudet och följaktligen mjölkproduktionen på gårdar. De förändrar djurens foderranson, vilket innebär att foderproduktionen påverkas. Behöver valfri utrustning- bad, ostmaskiner, pressar. Följaktligen expanderar maskinbyggnadsproduktionen, och den behöver specialmetall, komponenter etc. På så sätt fångas en krets av företag från olika branscher.

Grossistfunktioner kan utföras av distributörer, försäljningsagenter, kommissionärer, råvarumäklare och försäljningsorganisationer. Det finns universella, specialiserade, oberoende och beroende mellanhänder, kommissionärer, återförsäljare och advokater. TILL universell Mellanhänder inkluderar distributörer. De utför hela skalan av organisatoriska funktioner kommersiell verksamhet. Detta är inköp av varor, transport, lagring, omvandling av produktionssortimentet till ett kommersiellt, konsumentlån, förskottsbetalningar till leverantörer och reklam för varor.

Specialiserad mellanhänder koncentrerar sin verksamhet på enskilda funktioner för att upprätta ekonomiska förbindelser. Enligt vedertagen klassificering kommissionärer De söker efter partners, ingår kontrakt för egen räkning, men köper inte produkter som inte byter ägande. Baserat på försäljningsresultaten görs avräkningar med dem till provisionssatser beroende på omsättningen. Återförsäljare Vanligtvis köps produkter med olika grader av förskottsbetalning och säljs till priser som de utgör sin egen inkomst från.

Advokater- Dessa är företagare som agerar på grundval av ett agenturavtal, när säljare eller köpare anlitar mellanhänder för att utföra transaktioner på uppdragsgivarens vägnar och på bekostnad. Tillverkaren ersätter advokatens alla kostnader för att fullgöra sina skyldigheter och betalar honom lämplig ersättning. Agenter inte har äganderätt till varan som säljs.

Oberoende mellanhänder agerar som köpare av varor på grundval av ett köp- och försäljningsavtal med ett komplett utbud av handels- och förmedlingstjänster. Anhöriga mellanhänder är auktoriserade försäljningsagenter som arbetar på grundval av tidsbegränsade och tidsbegränsade anställningsavtal. Beroende mellanhänder inkluderar mäklare - företagare som söker efter säljare och köpare, sammanför dem, men som inte är direkt involverade i transaktionen.

Materialförsörjningssystemet fungerar effektivt kommersiella centra. Här på på betald basis resurser utbyts mellan företag, onödig utrustning säljs, affärer ingås för produktion och leverans av icke-traditionella produkter, reklamtjänster. Det finns leveransbaser och grossistbutiker i städerna. De är utformade för att förse företag med produkter av vilket sortiment som helst, acceptera beställningar för leverans av partier av olika storlekar och organisera leverans av resurser från andra baser, beroende på beställningens art och hur brådskande det är att utföra den.

Ett exempel på en partihandelsorganisation är företaget Fleming, specialiserat på partihandel med livsmedel, som betjänar 5 000 olika butiker. Dess handelsomsättning är 6 miljarder dollar. i år. I Ryssland, på grundval av ett annat företag - Master Foods - sammanställs en uppsättning chokladprodukter av alla intervall och vikt av en engångssats. Detta gör att den kan nå en daglig försäljning på 1,5 miljoner dollar.

Former för att organisera partihandel omfattar handelshus, råvarubörs, auktion och mässa.

Ett handelshus kännetecknas av att utföra stora kommersiella transaktioner direkt med de tillgängliga varorna. Råvarubyte är kommersiellt företag, där samtidiga köp- och försäljningstransaktioner genomförs på kontrakt för varor som i regel inte finns i lager, men de kommer att produceras och levereras i framtiden, efter en viss tid.

Börsen fungerar på strikt definierade dagar från kl fixad tid början och slutet av arbetet. Strukturen för utbytet inkluderar operativ information och expertavdelningar (för att bekanta besökare med förfarandet för att genomföra transaktioner, marknadsförhållanden, prisdynamik, konsultationer etc.), ett mäklarkontor (förmedlande funktioner), en offertkommission (bestämma referenspriser). och marknadsförhållanden), och en auktionsavdelning (försäljning av varor på offentlig auktion).

För att genomföra växlingstransaktioner publiceras en växlingsbulletin, som tillsammans med informationstavlan är en källa till kommersiell information och återspeglar resultatet av kursnoteringar från den senaste växlingsdagen. Den innehåller data om de lägre och övre priserna för transaktioner för varje typ (grupp) av varor, det typiska (referens)priset och marknadsförhållanden. Det aktuella priset för varor fastställs när transaktioner sluts i processen för offentlig handel i enlighet med vissa regler. Vid köp anges inte priser nedan, och vid försäljning - över den föreslagna nivån.

Ämnet för bytestransaktioner är som regel kontrakt och inte själva produkten. Det finns plats (fläck) och terminer (framtida) transaktioner. De första avslutas för riktiga varor som ligger i ett lager, på väg, redo för leverans, för användning, den andra - för bortskaffande (till exempel nästa års skörd, som inte bara beror på organisationen av jordbruksarbete, utan också på väderförhållanden). Slutpriset kan vara lägre (om det finns ett överskott) eller högre (om det råder brist) av köpeskillingen. I terminstransaktioner säljer säljaren ett kontrakt för en produkt, av rädsla för en framtida prissänkning, och köparen, som förväntar sig en prishöjning, köper den för efterföljande återförsäljning eller bearbetning.

En auktion är ett sätt för en säljare att sälja produkter till flera köpare i separata partier eller enstaka exemplar på en offentlig auktion till fria priser baserat på köparens konkurrens. Enskilda företagare och hela företag som lämnar in en lämplig ansökan deltar i auktionen som köpare och säljare. Information om de produkter som erbjuds på auktionen (tekniska och ekonomiska egenskaper, releasedatum, kvantitet, initialt pris) ges i en speciellt sammanställd katalog. Auktionen börjar med tillkännagivandet av det ursprungliga auktionspriset. Högstbjudande förklaras köpare av auktionsprodukten.

Formen för att skapa ekonomiska band är ingående av kontrakt som ett resultat av att demonstrera fri försäljning av produkter på grossistmässor. Detta är en periodiskt fungerande marknad där varor visas, annonseras och säljs samtidigt. Handels- och industriutställningar är utformade för att visa vetenskapliga och tekniska landvinningar. De kan vara kortsiktiga, mobila eller permanenta. Här är engagerade kommersiella transaktioner enligt de visade proverna.

Partihandel som förmedling innefattar följande delar: söka efter en motpart, förbereda och slutföra en transaktion, utlåning till parterna, utföra speditionsverksamhet, lastförsäkring, utföra tullformaliteter, genomföra reklamevenemang, Underhåll. Handels- och mellanhandsorganisationer kan också utföra produktionsverksamhet för bearbetning av köpta och sålda varor (till exempel tillverkning av glass, korv och andra produkter).

Antalet operationer och sekvensen av deras genomförande beror på storleken på partierna av varor och typer Fordon genom vilken de levereras.

Om processen för grossisthandelsföretag inkluderar lagringsverksamhet, är strukturen för den tekniska processen i allmän syn kan presenteras enligt följande (Fig. 2.7).

Operationer för mottagande av varor är det inledande skedet av den tekniska processen. Om det finns järnvägsspår, transporteras vagnar, gondolvagnar, plattformar, tankar, containrar till lageravdelningen från järnvägsstationen. Platsen för lossningstransport, mekaniseringsmedel, arbetskraft, pallar för lagring och flyttning av gods. De mottagna varorna kan skickas i transit till konsumenten eller lossas, accepteras och flyttas, beroende på dess beredskap.

Lossning utförs i enlighet med reglerna för lastning och lossning. Vid lossning från järnvägsvagnar kontrolleras integriteten hos såväl själva vagnarna som lås- och tätningsanordningarna. Sedan öppnas bilen, den inkommande lasten inspekteras (märkning, utseende, ingen offset). Lasten lossas och placeras på pallar och vagnar. Antalet paket kontrolleras och partierna levereras för acceptans.

Vid leverans av varor med bil bilkarossens skick, tätningens användbarhet och överensstämmelse med

Ris. 2.7.

skruvstycke som anges i följesedeln. Tillståndet för staplingen och dess överensstämmelse med de speciella markeringarna på behållaren, behållarens och förpackningens integritet kontrolleras. Varorna staplas och flyttas till förrådet.

När last anländer i en skadad vagn (med lås- och tätningsanordningar) eller container kontrolleras vikten och antalet lastbitar. Om det finns en diskrepans med de uppgifter som anges i transportdokumentet upprättas en affärshandling.

Godtagande av varor i fråga om kvantitet och kvalitet innebär att kontrollera att leverantörers avtalsförpliktelser uppfylls vad gäller kvantitet, sortiment, kvalitet och fullständighet, med registrering av mottagande och registrering av varor. Acceptans utförs av ekonomiskt ansvariga medarbetare inom den fastställda tidsramen.

Varor som accepteras i fråga om kvantitet och kvalitet läggs vid behov i containrar, förpackas och flyttas till lagerutrymmet. För att garantera säkerheten för varor är det av stor vikt att utveckla ett rationellt system för att placera varor och hänföra dem till varor. olika grupper, undergrupper och namn på permanenta lagringsplatser och indexering (konventionell digital beteckning av platser där varor lagras).

Layouten och valet av lagringsutrustning påverkas till övervägande del av metoden för att stapla gods (staplade och rackade) och specifikationerna för varorna som lagras. I praktiken används följande: lagring av varor enligt principen om homogenitet, beroende på deras storlek och vikt; separat lagring av varor med hög och låg konsumentefterfrågan, samt specifika varor.

Operationer för lagring av varor involverar deras rationella placering och skapande nödvändiga förutsättningar innehåll. Placeringen beror på lagringsmetoden. Krav på lagringsförhållanden kräver överensstämmelse med temperatur, fuktighet och andra obligatoriska villkor som fastställts av standarder, tekniska specifikationer Och sanitära regler. Upprätthållande av nödvändiga förhållanden säkerställs genom regelbunden inspektion, rengöring, desinfektion och andra åtgärder som minskar förluster från förstörelse, brott, krympning och andra orsaker.

Operationer för frisläppande av varor inkluderar urval av varor, plockning och förpackning av varor, pappersarbete, överföring till spedition, lastning och avsändning färdiga varor för vidare genomförande. På semester urval varor behandlas individuellt (på begäran av varje köpare) och heltäckande (för flera köpare samtidigt). Plats på förvärv de utvalda varorna, efter kontrollavstämning av fakturor, paketeras (staplas) separat för varje konsument (detaljhandel). Fraktdokument ( Packlista) upprättas och ingår vid registrering av containrar.

Varor redo att skickas efter nödvändigt arbete efter sortering och förpackning flyttas de till expeditionen för leverans till konsumenter i enlighet med ansökningar och avtal olika typer transport eller självhämtning av konsumenten.

Expeditionen genomför ruttplockning av godsförsändelser med hänsyn till bästa transportanvändning och minimal körsträcka, samt operativ redovisning av mottagna varor. Från speditionen flyttas lasten till lastplatsen, varifrån den levereras till konsumenterna.

Självtestfrågor

• 1. Vilka är uppgifterna för att organisera ett grossistföretag?
• 2. Vilka är de olika formerna för att organisera partihandel?
• 3. Vad innehåller det? tillverkningsprocess grossistföretag?
• 4. Beskriv förfarandet för att ta emot varor hos ett partihandelsföretag.
• 5. Vilka egenskaper har det med att lagra och dispensera varor i ett grossistföretag?

Den viktigaste kvantitativa aktivitetsindikatorn är volymen av partihandelns omsättning. Det inkluderar:

• försäljning av varor till detaljhandelsorganisationer för efterföljande försäljning till allmänheten;
• frisläppande av varor till tillverkande organisationer för bearbetning.

Analys av partihandelns omsättning görs i huvudsak med samma metoder som detaljhandelns omsättning. Funktionerna i analysen bestäms av grupperingen av grossistförsäljning.

Beroende på sätten att marknadsföra varor är partihandelns omsättning uppdelad i två typer: lager och transit.

lager innebär import av varor från produktionsorganisationer till och grossistorganisationer för deltidsarbete, undersortering, urval av ett sortiment av varor och efterföljande försäljning av dessa varor till detaljhandelsorganisationer. På genomresa I samma handelsomsättning kommer varor från produktionsorganisationer direkt till detaljhandelsorganisationer, förbi mellanliggande länkar, d.v.s. partihandelsorganisationer.

Transitomsättning, i sin tur, uppdelad i två typer: med deltagande av en grossistorganisation i bosättningar; utan sådant deltagande.

Under transithandel med deltagande av en grossistorganisation Grossistorganisationer betalar för avräkningsdokument från leverantörer för varor, samt avräkningar med köpare av varor. Fördelen med denna typ är att den gör det lättare för leverantören (produktionsorganisationen) att ta emot betalningar, eftersom leverantören inte har ett avvecklingsförhållande med flera detaljhandelsorganisationer utan med en grossisthandelsorganisation.

Under transithandel utan medverkan av grossistorganisationer i beräkningarna finns direkta samband mellan produktionsorganisationer och detaljhandelsorganisationer, både vid frakt av varor och vid betalning av fraktade varor. Här görs alla betalningar direkt mellan leverantören (avsändaren) och mottagaren av varan (köparen). Transport av varor i transit eliminerar onödiga varudistributionslänkar, snabbar upp omsättningen av varor och minskar distributionskostnaderna. Under dessa förhållanden är det dock nödvändigt att säkerställa korrekt kontroll över utbudet, fullständigheten och kvaliteten på de levererade varorna. Transithandelsomsättning är vanligast för varor av ett enkelt sortiment.

Vilken roll har en grossistorganisation i villkoren för att använda transithandelsomsättning utan deltagande i uppgörelser? Här agerar hon som organisatör av handelns omsättning: hon ingår avtal med tillverkande organisationer för grossistförsäljning av varor, och med detaljhandelsorganisationer- för grossistförsäljning av varor. Grossistorganisationen deltar inte i avräkningar, den kontrollerar endast leveranser. Fördelen med den här typen av omsättning är att den skapar förutsättningar för att minska kalkyler och pappersarbete.

Analysen bör inledas med en jämförelse av faktiska data med basdata i allmänhet för partihandelns omsättning, separat för lager- och transitomsättning, samt för enskilda betalningsformer.

Sedan bör du fundera över hur omsättningsplanen genomförs i samband med olika betalningsformer.

Nästa steg i analysen är studera strukturen för partihandelns omsättning. Här är det nödvändigt att fastställa hur implementeringen genomfördes i sammanhanget enskilda arter och produktgrupper, samt vilka åtgärder som vidtagits för att förbättra utbudet och kvaliteten på varor.

En betydande roll i analysen av grossisthandelns omsättning spelas av studien av rytmen för leverans av varor av en grossistorganisation i enlighet med villkoren som anges i kontrakt.

I analysprocessen beräknas koefficienterna för sändningsrytmen av varor, såväl som avvikelsen från den genomsnittliga andelen försändelser, standardavvikelsen

Grossistorganisationer tar emot varor från leverantörer och levererar varor till kunder baserat på ingångna avtal. Det är viktigt att kontrollera om grossistorganisationen har slutit avtal med alla leverantörer och köpare, om de ingåtts i tid och om varuutbudet är tillräckligt dechiffrerat i avtalen.

Underlåtenhet att uppfylla eller felaktigt uppfyllande av avtal om leverans av varor anses vara ett brott mot avtalsdisciplin och medför egendomsansvar för avtalsparterna (betalning av böter, straffavgifter). Brott mot leveransvillkoren för varor som har inträffat indikeras också av närvaron på balansräkningen för grossistorganisationer av saldon av varor som skickas, accepterade av köpare för förvaring, d.v.s. varor för vilka köpare vägrat betala eftersom dessa varor inte uppfyller villkoren i kontrakten.

Efter att ha studerat partihandelns omsättning bör man överväga orsakerna till de identifierade avvikelserna från planen och skissera sätt att eliminera de negativa aspekterna som finns i grossistorganisationens verksamhet.

Analys finansiella ställning, ekonomiskt resultat och grossistdistributionskostnader branschorganisationer utförs på samma sätt som när man analyserar detaljhandelsorganisationernas verksamhet.

Partihandel, som bestämmer strukturen och riktningen av varuflöden och omvandlar produktionssortimentet till ett handelssortiment, fungerar som en ledare för en ganska stor massa varor till konsumentmarknaden. Partihandel kännetecknas av:

• köp av stora mängder varor från tillverkare;
• öka antalet stadier av mellananvändare av produkter;
• enhet produktsortiment till förfrågningar från mellan- och slutkonsumenter;
• föra en policy för att uppdatera och förbättra kvaliteten på varor i tid;
• tillgång till tillräckligt kapital för att organisera och underhålla handelsverksamhet;
• accepterande av risk vid hantering av varor.

Således tillverkare och organisationer detaljhandeln det finns all anledning att tillgripa tjänster från partihandelsföretag.

Partihandelsföretag säljer varor, utför arbete och tillhandahåller handelstjänster till kunder för efterföljande återförsäljning av varor eller professionellt bruk.

Låt oss överväga de viktigaste klassificeringsegenskaperna för partihandelsföretag: ägandeform, syfte, omfattning av territoriella tjänster, specialisering av handelsverksamhet (tabell 3.2).

Tabell 3.2

Klassificering av partihandelsföretag

Den dominerande formen av ägande av handelsföretag är privat: affärspartnerskap Och aktiebolag. Partihandelsföretagens verksamhet bestäms av deras syfte och funktioner. Den territoriella faktorns inflytande beaktas också. Om ett partihandelsföretag är beläget i en varuproduktionszon, bedriver det handels- och försäljningsaktiviteter och för varor från produktionsområden till konsumtionsområden. De köper produkter från råvaruproducenter, sorterar och monterar försändelser i sina lager och skickar dem till handelsföretag.

I partihandel handelsnätverk Det finns handels- och inköpsorganisationer vars lager finns i områden där varor konsumeras. De köper in produkter från olika produktionsområden. Varorna säljs sedan till detaljhandelsföretag som är belägna i deras territoriella serviceområde.

Företag spelar en viss roll i att forma varumarknaden. Att ha status som regional eller federal nivå, de fungerar som partihandelsorganisationer som säljer inhemska och utländska varor. Företag har distributions- eller logistikcenter.

Grossist- och små grossistföretag är universella och specialiserade allmänna mat- och icke-livsmedelslager, lagerbutiker, grossist- och små grossisthandelscentra.

Försäljning av varor, vars minsta kvantitet inte kan understiga antalet enheter i en tillverkares förpackning för detaljhandeln, utförs av Discount-, Cash and Carry- och Lågprisbutiker.

Småskaliga livsmedelsmarknader och grossistmarknader för livsmedel är av särskild betydelse för att föra varor från producent till konsument. De låter dig föra varor närmare konsumenten, organisera sin försäljning mobilt och på en plats som är bekväm för köparen. Grossistmarknaden är fokuserad på det nödvändiga utbudet av varor som säljs på överkomliga priser, och är sammankopplad med processen för distribution av varor. Driften av marknader kontrolleras av sanitetsservice, kvalitetsinspektion, försäkringsbolag och säkerhetsorganisation. Bildandet av grossistmarknader är motiverat om det finns ett verkligt behov av dem (kundförfrågningar, råvaruproducenters intressen).

Åtgärder för att utveckla partihandeln är:

• identifiering av åtgärder för att främja utvecklingen av grossisthandeln inom de ingående enheternas territorier Ryska Federationen;
• utveckling och genomförande av regionala program för utveckling av partihandel;
• stimulering investeringsprojekt syftar till att bygga logistikförsörjningscenter som tar emot och lagrar jordbruksprodukter, bildandet av sändningar av varor för transport till affärsenheter som är engagerade i grossist- och (eller) detaljhandel mat produkter;
• jordbruksstöd konsumentkooperativ, organisationer konsumentsamarbete bedriva handels- och inköpsverksamhet inom landsbygdsområden;
• organisera och hålla handelsutställningar och mässor.

Ett specifikt kännetecken för organisationen av verksamheten i ett handelsföretag är att här inte bara förflyttningen av varor från produktionssfären till konsumtionssfären äger rum, utan också en förändring i värdeformerna. Därför är det nödvändigt vid handel behörig organisation både kommersiella och tekniska processer.

Den tekniska processen inkluderar en uppsättning konsekvent sammanhängande metoder, tekniker och arbetsoperationer som syftar till att bevara varornas konsumentegenskaper och påskynda leveransen av varor till distributionsnätet och konsumenterna. Den tekniska processen säkerställer bearbetningen av flöden, från mottagandet av varor till butiken och slut fullständiga förberedelser dem till salu. Den tekniska processen inkluderar sådana operationer som mottagande av varor efter kvantitet och kvalitet, lagring, förpackning och packning av varor, deras förflyttning och visning i handelsgolv butiker osv.

Diagrammet över handeln och den tekniska processen i partihandeln visas i figur 3.

Ris. 3. Handel - teknisk process inom partihandel.

Som framgår av figur 3 innefattar den handel och teknologiska processen inom partihandel varumottagande, under vilken acceptans i fråga om kvantitet och kvalitet samt lossning av varor sker. Handelsprocessen säkerställer en förändring i värdeformerna. Det speciella med denna process är att ämnet för arbete här inte bara är varor utan också köpare. Butiksanställda säljer varor och servar kunder och kunder deltar i handelsprocessen. Genom att säkerställa direkt leverans av varor till konsumenter, handelsprocessen inkluderar sådana typer av organisation av kommersiell verksamhet som att studera befolkningens efterfrågan, bilda ett sortiment och reklam för varor, tillhandahålla kunder ytterligare tjänster, löpande varupåfyllning m.m.

Organisatoriska former av partihandel

Partihandel förbinder nästan alla sektorer av ekonomin, alla företag och organisationer som är engagerade i materiell produktion och varucirkulation. Det inkluderar stegen av produktmarknadsföring från tillverkare till återförsäljare. Följande former av grossisthandel finns:

· direkta kopplingar mellan tillverkare och köpare;

· genom förmedlande organisationer och företag;

· kommersiella kontakter med marknadsenheter.

Direkta kopplingar i ekonomiska förbindelser mellan producenter och köpare av varor praktiseras under transit (vagnlast) leveranser av en sändning av produkter.

Ekonomiska band för leverans av produkter kan vara kortsiktiga, upp till ett år eller långvariga. En snabb förändring av produktutbudet, höga uppdateringar av sitt produktsortiment och engångskaraktären av konsumtion kräver kortsiktiga ekonomiska band, men i de flesta fall är långsiktiga band mer ekonomiskt genomförbara.

Organisationen av direkta långsiktiga ekonomiska förbindelser tillåter:

· befria parterna från att upprätta ett leveransavtal årligen (avtalet är upprättat för flera år);

· regelbundet justera sortimentet och kvartalsvisa leveranstider;

· utveckla produkttillverkningsteknik och därigenom förbättra dess kvalitet;

· samordna produktionsscheman med intresserade företag;

· minska den tid som krävs för att lämna in specifikationer;

· minska dokumentflödet i cirkulationsområdet.

Partihandel genom mellanhandsorganisationer och företag (grossistbutiker och depåer, små grossist- och företagsbutiker, etc.) är lämplig för köpare som köper produkter på engångsbasis eller i volymer som är mindre än transiteringsstandarder.

Marknadsenheters kommersiella kontakter är av flera slag. Så för närvarande är direkt handelsutbyte mycket vanligt - bytesaffärer. I detta fall används avtal för leverans av en specifik typ av produkt från ett företag till ett annat, och vice versa. Bred användning tar emot auktionshandel, där säljaren, för att erhålla den största vinsten, utnyttjar konkurrensen från köpare närvarande under försäljningen. Råvarubörsen spelar en betydande roll i partihandeln. Råvarubörser De köper och säljer inte varor som sådana, utan kontrakt för deras leverans. Samtidigt finns ett fritt köp och försäljning av kontrakt (köparen är fri att självständigt välja säljare, och säljaren är fri att välja köpare). Möjlighet att etablera kommersiella kontakter mellan tillverkaren och potentiella köpare skapa grossistmässor. Grossistsyftet med mässor är att etablera direkta affärskontakter mellan marknadsenheter (produkttillverkare, mellanhänder, köpare),

intresserad av försäljning och förvärv av specifika kommersiella produkter.

Direkt form av grossistförsäljning av varor

Försäljning av produkter- detta är dess marknadsföring med syftet att omvandla varor till pengar och tillgodose konsumenternas krav. Produktförsäljning är en del av marknadsföringen; dess effektivitet beror på reklam, marknadsundersökningar och sortimentsplanering.

Direkt grossistförsäljning av varor utförs av tillverkare utan inblandning av mellanhänder. Direktförsäljning av varor är för närvarande mycket utbredd.

Den direkta formen av försäljning av varor har en rad fördelar. För det första, med denna form, kan tillverkningsföretaget bättre studera marknaden för sina varor och upprätthålla ett nära samarbete med huvudkonsumenterna. För det andra bedrivs vetenskaplig forskning för att förbättra kvaliteten på produkterna. För det tredje, direkt grossistförsäljning av produkter påskyndar försäljningscykeln och följaktligen kapitalomsättningen, vilket gör att du kan öka den totala vinsten.

Samtidigt ökar den direkta formen av försäljning av varor tillverkarens kostnader, eftersom han tvingas skapa dyra varulager, säkerställa deras lagring och försäljning till specifika konsumenter. Därför är det bara stora konkurrenskraftiga företag som kan sälja sina produkter på egen hand. Direktförsäljning av industrivaror kan ske genom våra egna regionala försäljningskontor. Med hjälp av dessa grenar har tillverkaren möjlighet att lagra produkter och kontrollera processen för deras försäljning. Regionala försäljningskontor blir ett sätt att direkt påverka marknaden, medan vissa handelsvinst skaffa sig industriföretag(företag). Ibland organiserar tillverkare ett lager av sina produkter på konsumentens webbplats. Som regel är denna metod att sälja industriprodukter vanlig i utvecklade länder i de fall där kunden köper produkter från leverantören för mer än 100 000 USD årligen.

Förutom försäljningsgrenar kan tillverkningsföretag sälja sina produkter genom sina egna försäljningskontor, som vanligtvis finns i produktionslokaler och skapa inte inventeringar.

I Ryska federationen utförs direkt grossistförsäljning av produkter genom tillverkningsföretagens försäljningsavdelningar och mycket sällan genom grossistdistributionscenter som skapats vid tillverkningsföretag. Enskilda företag säljer varor genom sina detaljhandelsnät.

Industriföretag (företag) förvärvar ägande av butiker av flera skäl. För det första är det mycket dyrt att sälja produkter genom oberoende grossister. För det andra, med hjälp av sina egna butiker, studerar industriföretag marknaden och utforskar nya former av handel och tekniska tjänster. Tredje, eget nätverk detaljhandel underlättar i hög grad bildandet och användningen i praktiken av en testmarknad för att testa och studera efterfrågan på nya produkter.

I direkt form av försäljning av varor används direktmarknadsföring (direktmarknadsföring) och telefonmarknadsföring.

Direktmarknadsföring-- Detta är direkt arbete med kunder, regelbundna kontakter mellan tillverkningsföretag och deras kundkrets. Telefonmarknadsföring- Arbeta med kunder via telefon. Dessutom kan förfrågningar tas emot per telefon inte bara om företagets varor och tjänster, utan också om efterföljande tjänster.

Kommersiell form av indirekt grossistförsäljning av varor

Kommersiell form av grossistförsäljning av varor innehåller två implementeringsmetoder:

· genom oberoende grossistorganisationer;

· genom ombud

· mäklare.

Formen för indirekt grossistförsäljning av varor omfattar följande typer Försäljnings- (metoder) eller marknadstäckningsstrategier:

· intensiv;

· selektiv (selektiv);

· exklusiv distribution och franchise;

· riktade;

· inte riktad.

Intensiv försäljning innebär att man kopplar till säljprogrammet alla möjliga säljförmedlare, oavsett formen på deras verksamhet. Denna typ av marknadsföring praktiseras i västländer för konsumentvaror, såväl som märkesvaror. Fördelen med denna typ är närvaron av ett mycket tätt försäljningsnätverk, men nackdelen är förekomsten av ett stort antal små köpare och svår kontroll över deras solvens.

Selektiv (selektiv) försäljning innebär att begränsa antalet mellanhänder beroende på servicekapaciteten, tillhandahållandet av reservdelar och skapandet av reparationsverkstäder. Oftast används sådan försäljning för dyra, prestigefyllda varor.

Exklusiv distribution och franchise är ett sätt för en tillverkare att täcka marknaden genom endast en handlare (företag). Säljaren är skyldig att inte sälja varor av ett konkurrerande varumärke och att genomföra tillverkarens policy. Franchise - tillhandahåller långsiktiga avtalsrelationer mellan tillverkaren och företaget (franchisegivaren) som säljer produkten i ett begränsat territorium.

Riktad marknadsföring innefattar en uppsättning marknadsföringsåtgärder riktade till en specifik grupp konsumenter.

Icke-riktad marknadsföring innehåller marknadsföringsaktiviteter riktade till alla potentiella konsumenter. Denna typ av marknadsföring kräver stora annonseringskostnader.

Den bästa formen för att organisera ekonomiska relationer mellan grossistföretag och serviceföretag för försäljning av varor är kontrakt för köp och försäljning av varor är de optimala formerna av kommunikation med stabila relationer mellan grossistbaser och deras kunder. Före övergången till marknadsrelationer var avtalsrelationerna mellan grossistcenter och det detaljhandelsnät de betjänade av formell, ineffektiv karaktär. Redovisning för genomförandet av dessa kontrakt detaljhandelsföretag praktiskt taget inte genomfördes frågor om leverans av varor till detaljhandelsnätet löstes efter gottfinnande av grossistcenter. Vanligtvis detaljhandel handelsföretag inte ålade grossister påföljder av rädsla för att förstöra förhållandet.

Marknadsrelationer har lett till grundläggande förändringar i avtalsrelationerna mellan leverantörer och köpare av varor. Grossistcenter och köpare av varor har förvandlats till oberoende, jämlika partners, styrda i ekonomiska relationer uteslutande av sina egna intressen och ekonomiska vinster. Köpare av varor har rätt att fritt välja leverantörer och själva bestämma formerna för ekonomiska förbindelser med dem. Vid engångs-, tillfälliga köp av varor från leverantörer kan köpare, efter eget gottfinnande, köpa varor utan att ingå avtal på grundval av inlämnade beställningar (ansökningar) av dem efter överenskommelse mellan parterna genom att utfärda betalningsdokument. Försäljnings- och köpavtal ingås med stabila ekonomiska relationer mellan parterna och ganska stora regelbundna leveransvolymer. Köp- och försäljningsavtalet bör ange kvantitet, utbud och tidpunkt för leverans av varor, leveransförfarande, varornas kvalitet och fullständighet samt parternas egendomsansvar. Särskilt är det viktigt i avtal att föreskriva förfarandet för att lämna in ansökningar om aktuell leverans av varor, ansvar för grossistföretag för varje fall av underlåtenhet att uppfylla en ansökan om leverans av varor till butiker sortimentslista, samt detaljhandelsföretagens ansvar för varje fall av underlåtenhet att lämna eller sena inlämnande av en ansökan om leverans (leverans) av varor till butiker. Avtalet bör ge möjlighet till centraliserad leverans av varor i sorterad form direkt till detaljhandelsföretag, förfarandet för personligt urval av varor från leverantören, betalningsförfarandet, priser, förfarandet för tillhandahållande av partihandelstjänster, deras kostnader och annat betingelser.

Ris. 4. System för att organisera dokumentflödet i partihandeln med partihandelns deltagande i avräkningar.

Partihandel med varor, till skillnad från detaljhandeln, är försäljning av varor till grossistköpare (företag). Resultatet av en sådan försäljning uttrycks av en viss mängd grossistomsättning, en av huvudindikatorerna för basens aktivitet. Grossistförsäljning av varor kan utföras i två former - transitering, när grossistbasen säljer varor utan att leverera dem till sina lager, och försäljning av varor från sina lager.

Resultatet av dessa försäljningsformer blir transitomsättning i grossistledet och följaktligen grossistlageromsättning. I grossistomsättningen av handelsbaser har den övervägande Specifik gravitation står för grossist- och lageromsättning. Transitomsättningen för grossistlager är i sin tur uppdelad i omsättning med deltagande i avräkningar (betald eller med en investering i basen egna medel) och utan deltagande i uppgörelser (oavlönade, organiserade).

Under transitering med deltagande i avräkningar betalar basen leverantören kostnaden för de fraktade varorna, som den sedan får från sina kunder. Under transit utan deltagande i avräkningar lämnar leverantören fakturor för betalning inte till grossistbasen utan direkt till mottagaren. När man organiserar transitomsättningen spelar grossistbasen en förmedlande roll mellan leverantören och mottagaren. Den sluter dock kontrakt med leverantören och mottagaren, presenterar beställningar (arbetsorder) och övervakar genomförandet av kontrakt.

Arbetsintensiteten för transitomsättningen är betydligt lägre än lageromsättningen, och med relativt höga transitmarginaler (påslag) är den därför fördelaktig för grossistlager. För grossistköpare Kontrakt med baser bör ge möjlighet till transitleveranser av varor och storleken på transitpålägg (påslag).

Grunden för transittransport av varor är en beställning som utfärdas av ett grossistföretag och adresseras till en specifik leverantör (tillverkare), och en kopia skickas till köparen - basklienten. En beställning för flera mottagare kallas beställning.

Beställningar för det första kvartalet bifogas vanligtvis kontraktet, och för efterföljande kvartal lämnas de av köparen inom en viss period före början av motsvarande kvartal. Kopior av beställningar skickas till alla mottagare. Arbetsorder och beställningar utfärdas enligt enhetliga blanketter som innehåller korrespondent (uppgifter om leverantör och köpare, beställningsgrund, betalarens namn) och faktura (varans namn, kvantitet, pris, belopp etc.) delar.

Ris. 5 System för varurörelse under partihandelns omsättning

För grossistlageromsättning används följande metoder: grossist- varor från lager: genom personligt urval av varor av köpare; enligt skriftliga, telefon-, telegrafisk-, teletyp-, telefaxapplikationer (ordrar); genom resande säljare (resande säljare) och mobila rum med produktprover; genom billager; postpaket. Att sälja varor med personligt urval praktiseras som regel för produkter i ett komplext sortiment (tyger, syprodukter, stickat, sybehör, etc.), när valet av stilar, mönster, färger kräver deltagande (bekantskap) av en representant för kooperativet eller butiken. För att skapa bekvämlighet för kunderna i valet av varor, organiserar grossistbaser för konsumentsamarbete grossistförsäljning av varor genom produktprovrum. Hallen av produktprover är Affärscentrum modern bas. Det koncentrerar det huvudsakliga arbetet med att organisera försäljningen av varor: bekanta köpare med prover på varor som finns tillgängliga i lager, såväl som nya varor, förbereda relevant dokumentation för försäljning i den operativa redovisningen av varor. Arbetsplatser för råvaruexperter med nödvändig organisatorisk och teknisk utrustning lyfts fram här.

Varuprovhallarna inrymmer också arbetsplatser för varuförsäljningsspecialister och fakturorer, som beroende på lagrens specialisering bildas i lämpliga avdelningar och grupper. Varuförsäljaren, tillsammans med köparens representant, upprättar, baserat på bekantskap med varuprover och köparens urval av varor, en beställning (urvalsblad) i tre exemplar för urval av varor på lagret, som de båda signerar. En kopia av ordern överförs till köparen för kontroll, en annan för utfärdande av faktura och en tredje till lagret för individuellt urval och förberedelse av varor för frisläppande. För att registrera varurörelser fyller handelsmän och distributörer i kort kvantitativt total redovisning, som sammanställs till kartotek för varje produktgrupp.

Försäljning av varor baserad på skriftliga, telegrafiska och telefoniska beställningar utan preliminärt personligt urval sker för varor av ett enkelt sortiment eller välkända varor av ett komplext sortiment.

Ansökningar som inkommer till basen per post eller telefon registreras i en särskild journal, kontrolleras för överensstämmelse med ingånget avtal och lämnas in för verkställighet. Det rekommenderas att ansökningar lämnas in på standardformulär, skrivs ut och skickas till kunder.

Enskilda grossistcenter organiserar via postkontor utskick av paket med olika icke-livsmedelsprodukter till befolkningen eller butikerna. Denna form av handel utförs enligt speciella kataloger, som ger egenskaper (beskrivningar) av varor som skickas med paket, såväl som villkoren för deras betalnings- och beställningsförfarande.

Att skicka paket med varor direkt till allmänheten kallas för privat- eller detaljhandel med paket. Enskild pakethandel har stora möjligheter för sin utveckling, särskilt för att betjäna invånare i små byar och avlägsna avräkningar, där det inte finns något stationärt detaljhandelsnät.

Grossistcenter kan också använda andra former och metoder för grossistförsäljning. Under marknadsförhållanden organiserar enskilda grossistföretag och detaljförsäljning varor till befolkningen genom egna butiker (tält) eller använda bilhandlare. I dessa fall omvandlas grossistbaserna faktiskt till grossist- och detaljhandelsföretag (företag) eller handelshus.

Tjänster som tillhandahålls av ett grossistlager till sina kunder måste som regel betalas. Särskilda betalningsbelopp för tjänster bör fastställas i avtal som ingås mellan grossistföretaget och kunder. De måste återspegla kostnaderna för dessa tjänster, med hänsyn till deras arbetsintensitet och säkerställa normal lönsamhet för dessa verksamheter, och ekonomiskt intressera grossistföretag av att tillhandahålla tjänster till sina kunder. Följaktligen består inkomsten för ett partihandelsföretag av försäljning av varor - handelspåslag och avgifter för partihandelstjänster.

Således är organisationen och tekniken för grossistförsäljning av varor det viktigaste föremålet för kommersiella och marknadsförings aktiviteter företag.

· upprätta ekonomiska förbindelser med köpare av varor;

· organisation och teknik för grossistförsäljning;

· Organisering av redovisning och påfyllning av lager.

Med optimal implementering av alla dessa riktningar är det möjligt framgångsrik aktivitet grossistföretag.

Skicka ditt goda arbete i kunskapsbasen är enkelt. Använd formuläret nedan

Studenter, doktorander, unga forskare som använder kunskapsbasen i sina studier och arbete kommer att vara er mycket tacksamma.

Liknande dokument

Partihandel som en del av konsumentmarknaden, dess innebörd och funktioner. Typer av partihandelsföretag. Grossistmarknadsföringslösning. Analys av organisationen av partihandel av OJSC "Adygeyaturist". Förslag för att effektivisera partihandeln.

kursarbete, tillagt 2010-09-02


Huvuduppgiften och klassificeringen av grossister. Egenskaper för transit- och lagerformer av partihandel. Kommersiellt arbete för försäljning av varor vid partihandelsföretag. Partihandelns inverkan på industri och detaljhandel.

kursarbete, tillagd 2010-11-25


De största problemen med utvecklingen av partihandeln. Strukturella element Koncept för utveckling av partihandel. Sammansättning av regionala grossistkomplex, informations- och analysblock. Partihandelns roll i innovativa omvandlingar av den nationella ekonomin.

test, tillagt 2010-07-26


Partihandelns roll och funktioner under marknadsförhållanden. Begreppsram bildande av marknadsinfrastruktur för partihandel. Strukturpolitik för utveckling av partihandeln. Deltagande av grossistföretag i finansiella och industriella koncerner.

kursarbete, tillagt 2007-05-16


Begreppet partihandel, dess väsen och egenskaper, historien om dess ursprung och bildning, nuvarande tillstånd och utvecklingsmöjligheter. De viktigaste typerna av partihandel, deras särdrag. Säljer varor vidare grossistmarknader och marknadsaktörer.

abstrakt, tillagt 2009-02-18


Kärnan, funktionerna och särdragen hos partihandel, världserfarenhet i dess genomförande. Klassificering och egenskaper hos grossistförmedlare. Analys av organisationen av partihandeln i Republiken Vitryssland. Rekommendationer för att optimera sökandet efter nya kunder.

kursarbete, tillagd 2018-08-01


Problem och utsikter för utvecklingen av grossisthandeln i Ryska federationen, dess uppgifter och funktioner. Funktioner i partihandelns organisation och funktion. Analys av tillståndet för partihandeln idag. Skillnader mellan grossistorganisationer och detaljhandelsorganisationer.

kursarbete, tillagt 2014-05-20