নিজের কাছে Mva. Josh দ্বারা Josh Kaufman স্বয়ং MBA দ্বারা সুপারিশ

পোর্টফোলিও দৃষ্টান্ত

মান তৈরি করা

যে ব্যক্তি ব্যবসায় চলে গেছে তার কাজ হল অন্য লোকেদের কী অভাব রয়েছে তা খুঁজে বের করা এবং এই শূন্যতা পূরণের উপায় খুঁজে বের করা। একটি ব্যবসার অস্তিত্ব থাকবে না যদি এটির কাছে অফার করার মতো কিছু না থাকে। যে উদ্যোগ অন্যের উপকারে আসে না তাকে শখ বলে।

যদি ক্রিয়াকলাপের দুটি ক্ষেত্র থাকে তবে যেখানে প্রতিযোগিতা রয়েছে সেখানে একটি বেছে নেওয়া ভাল। এর মানে হল যে এমন লোক রয়েছে যারা আপনি যা অফার করতে যাচ্ছেন তার জন্য অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক, এবং বাজার ছাড়াই ছেড়ে যাওয়ার সবচেয়ে বড় ঝুঁকি শূন্যে হ্রাস পেয়েছে। আপনার সম্ভাব্য প্রতিযোগীরা তাদের ক্রেতা হয়ে কী করছে তা ট্র্যাক করুন। আপনার প্রতিযোগীদের সম্পর্কে সবকিছু জানুন এবং একটি পণ্য তৈরি করুন যা তারা যা অফার করে তার থেকে ভাল।

বেশিরভাগ প্রধান অটোমেকাররা বাধা কোর্সের মাধ্যমে গাড়ি চালিয়ে তাদের পণ্য পরীক্ষা করে। মাইক্রোসফট এবং গুগলের মতো সফটওয়্যার কোম্পানিগুলো পরীক্ষা করছে নতুন পণ্যব্যাপক বাজারে এটি চালু করার আগে কর্মচারীদের কম্পিউটারে।

ফিল্ড টেস্টিং এর এই ফর্মটি আপনাকে ক্রেতার দেখার আগে পণ্যের ত্রুটিগুলি সনাক্ত করতে এবং দূর করতে দেয়। আপনার পণ্য ব্যবহার করুন - সর্বোত্তম পথএর গুণমান উন্নত করুন। সবচেয়ে সক্রিয় এবং চাহিদাসম্পন্ন ভোক্তা হয়ে উঠুন নিজস্ব পণ্য, এবং আপনার অফার উন্নত করার অন্য সব উপায় এর আগে ফ্যাকাশে হয়ে যাবে।

যে কেউ ফেসবুকে নিবন্ধন করেন তারা তাদের সাথে বন্ধু এবং পরিচিতদের নিয়ে আসেন। যে কেউ একটি ইউটিউব ভিডিও পছন্দ করেছে অন্য লোকেদের সাথে শেয়ার করে। একে অটোক্যাটালাইসিস (ত্বরণ) বলা হয়। আপনার ব্যবসায় অটোক্যাটালাইসিসের উপাদান থাকলে, ব্যবসাটি আপনার প্রত্যাশার চেয়ে দ্রুত প্রসারিত হবে।

মার্কেটিং

বিপণনের লক্ষ্য হল আপনাকে লক্ষ্য করা। এবং মনোযোগ আকর্ষণের সর্বোত্তম উপায় হল অস্বাভাবিক হওয়া। আপনি যদি সম্ভাব্য ক্রেতাদের কৌতূহল জাগানোর জন্য আপনার অফারগুলিকে যথেষ্ট অনন্য করে তোলেন, তাহলে তাদের মনোযোগ আকর্ষণ করা আপনার পক্ষে অনেক সহজ হবে।

এই নীতিটি ব্যাখ্যা করার জন্য একটি দুর্দান্ত রূপক হল দ্য পার্পল কাউ (শেঠ গডিনের বইয়ের উপর ভিত্তি করে)। যখন শুধুমাত্র বাদামী গরু মাঠে চরে, এটা বিরক্তিকর। বেগুনি গাভী মানুষের প্রত্যাশা অনুযায়ী বাঁচে না এবং এটি স্বাভাবিকভাবেই মনোযোগ এবং আগ্রহ আকর্ষণ করে।

বিপণন সবচেয়ে কার্যকর যখন এটি পছন্দসই ফলাফলের উপর ফোকাস করে। বেশিরভাগ গাড়ির মালিকরা ব্যয়বহুল SUV কেনেন না কারণ তাদের প্রায়শই হাইওয়ে বন্ধ করতে হয়। তারা এই ধরনের গাড়ি কেনে শুধুমাত্র কারণ তারা সাহসী অভিযাত্রীদের মত অনুভব করতে পারে। বেশিরভাগ মহিলা শুধুমাত্র রঙের জন্য নয়, বরং সুন্দর এবং পছন্দসই বোধ করতে চান বলে প্রতি টিউব লিপস্টিক 20 ডলারে কেনেন। আপনার পক্ষে সম্ভাব্য ক্রেতাদের পণ্যের বৈশিষ্ট্য সম্পর্কে নয়, এর সুবিধা সম্পর্কে, অর্থাৎ আপনার অফারটি গ্রহণ করার মাধ্যমে ক্লায়েন্ট কী পাবেন সে সম্পর্কে অবহিত করা ভাল। ভোক্তাকে উপসংহারে আসতে দিন: "এটাই আমার প্রয়োজন।"

আপনি যদি দ্রুত কারো দৃষ্টি আকর্ষণ করতে চান, তাহলে মূল্যবান কিছু বিনামূল্যে শেয়ার করুন। মানুষ উপহার পেতে ভালোবাসে। বিনামূল্যে কিছু অফার বিদ্যমান কারণ তারা কাজ করে: তারা ভবিষ্যতে একটি পণ্য বা পরিষেবা কিনতে উত্সাহিত করে।

আপনি যদি ক্রেতাদের মনে রাখতে চান যে আপনি কে এবং আপনি কী অফার করছেন, আপনাকে তাদের মনোযোগ আকর্ষণ করতে হবে এবং অন্তত কয়েক সেকেন্ডের জন্য ধরে রাখতে হবে। একটি হুক হল একটি একক বাক্যাংশ যা আপনার অফারের প্রধান সুবিধা বর্ণনা করে। কখনও শিরোনাম একটি হুক হিসাবে কাজ করে, কখনও কখনও একটি ছোট স্লোগান। একবার আপনি আপনার হুকটি বের করার পরে, এখনই এটি ব্যবহার শুরু করুন! এটিকে আপনার ওয়েবসাইটে রাখুন, এটিকে ব্যবসায়িক কার্ডে প্রিন্ট করুন - মূলত, এটিকে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের প্রথম বার্তাটি করুন৷

একটি বিনামূল্যে পণ্য সরবরাহ করার পরে যোগাযোগ চালিয়ে যাওয়ার অনুমতির অনুরোধ ব্যবসার বিকাশকে প্রভাবিত করে। আপনি যখন লোকেদের মূল্যবান কিছু দেন, তখন তাদের জিজ্ঞাসা করুন যে আপনি তাদের সাথে যোগাযোগ চালিয়ে গেলে তারা কিছু মনে করেন কিনা। তারা ঠিক কি পাবে বলুন ইমেইলবা ফোন কল) এবং তাদের জন্য আরও যোগাযোগের মূল্য কী হবে।

বিক্রয়

পারস্পরিকতাকৃতজ্ঞতার চিহ্ন হিসাবে বিনিময়ে পদক্ষেপ নেওয়ার বেশিরভাগ লোকেরই দৃঢ় ইচ্ছা। যাইহোক, একটি অ-স্পষ্ট জিনিস আছে: প্রতিদানের ইচ্ছা সর্বদা প্রাথমিক উপহারের পরিমাণের সমানুপাতিক হয় না।

সাধারণত, বিক্রয়কর্মীরা একটি সম্ভাব্য গ্রাহকের সাথে তাদের কথোপকথন শুরু করে তাদের একটি ছোট উপকার করে, যেমন তাদের এক কাপ কফি দেওয়া। এটি একটি সাধারণ সৌজন্য অঙ্গভঙ্গি মত মনে হতে পারে. কিন্তু এটা না. এমনকি একটি ছোট উপহার গ্রহণ করা ক্রেতার মধ্যে পারস্পরিকতার জন্য একটি মনস্তাত্ত্বিক প্রয়োজন তৈরি করে, যা পরিস্থিতিকে বিক্রেতার পক্ষে পরিবর্তন করে। সম্ভাব্য ক্রেতারা যারা উপহার গ্রহণ করেন তাদের পণ্যটি কেনার সম্ভাবনা বেশি।

বিক্রয়, সারমর্মে, ক্রয় বাধা সনাক্তকরণ এবং অপসারণের প্রক্রিয়া - নিরাপত্তাহীনতার প্রকাশ যা আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের আপনি যা দিতে চান তা কিনতে বাধা দেয়। একজন বিক্রয়কর্মী হিসাবে আপনার প্রধান কাজ এই বাধাগুলি চিহ্নিত করা এবং অপসারণ করা। কোনো লেনদেন নিয়ে আলোচনার প্রক্রিয়ায়, মানক আপত্তি উঠে:

1. এটা খুব ব্যয়বহুল. লোকেরা কিছুর জন্য অর্থ প্রদানকে ক্ষতি হিসাবে বিবেচনা করে এবং এটি তাদের চুক্তিকে প্রতিহত করে। যদি ক্লায়েন্ট বুঝতে পারে যে আপনার অফারের মূল্য জিজ্ঞাসা করা মূল্যের চেয়ে অনেক বেশি, তবে এই আপত্তিটি কাটিয়ে উঠতে পারে।
2. এটা কাজ করবে না. ক্রেতা যদি মনে করে যে অফারটি তাকে যা প্রতিশ্রুতি দেওয়া হয়েছিল তা সরবরাহ করতে সক্ষম হবে না, তবে সে কিনতে অস্বীকার করবে। পর্যালোচনা আপত্তি পরিচালনা করতে পারে.
3. আমি অপেক্ষা করতে পারি। ক্রেতা বিশ্বাস করতে পারে যে তাদের কোন সমস্যা নেই যার জন্য অবিলম্বে মনোযোগ প্রয়োজন পরিস্থিতি সমাধানের সর্বোত্তম উপায় হল ক্লায়েন্টকে শিক্ষিত করার উপর আপনার প্রচেষ্টাকে ফোকাস করা এবং তারা আপনার প্রস্তাব গ্রহণ করলে তারা কেমন হতে পারে তা কল্পনা করতে সহায়তা করা।

মানুষ অর্থ অপচয় এবং ঝুঁকি নিতে পছন্দ করে না। ঝুঁকি স্থানান্তর একটি কৌশল যেখানে একটি লেনদেনের সাথে সম্পর্কিত ঝুঁকি ক্রেতা থেকে বিক্রেতার কাছে স্থানান্তর করা হয় (অফার বিনামূল্যে পরিবহনএবং ভোক্তা অর্ডারকৃত পণ্য পছন্দ না করলে কোনো বিধিনিষেধ ছাড়াই ফিরে যান)। এই কৌশলটি ক্রেতাকে ক্রয় বাধা থেকে পরিত্রাণ পেতে এবং আপনার বিক্রয় বৃদ্ধি করতে দেয়।

পুনঃসূচনাআপনার পণ্য আবার কিনতে গ্রাহকদের প্ররোচিত করার প্রক্রিয়া। পুনরায় শুরু করা সহজ, দ্রুত এবং বিবেচিত হয় কার্যকর উপায়নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার চেয়ে ব্যবসায়িক মুনাফা বৃদ্ধি। আপনার পুরানো গ্রাহকরা আপনাকে জানেন, আপনাকে বিশ্বাস করেন এবং আপনি যে মূল্য দিতে পারেন তা বোঝেন। প্রতি 3-6 মাসে একবার, নতুন অফার সহ "হারিয়ে যাওয়া" গ্রাহকদের কাছে পৌঁছান৷

আর্থিক ব্যবস্থাপনা

কোম্পানির আয় বাড়ানোর চারটি পদ্ধতি:

1. পরিসেবা করা ক্লায়েন্ট সংখ্যা বৃদ্ধি. আরো দর্শক - আরো আদেশ. যদি গড় চেকের মান অপরিবর্তিত থাকে তবে আপনি পাবেন আরো টাকা.
2. বৃদ্ধি গড় আকারপ্রতিটি লেনদেনের (গড় চেকের মূল্য বৃদ্ধি)। আপনি প্রতিটি গ্রাহককে আপনার কাছ থেকে আরও কিনতে উত্সাহিত করেন।
3. ক্লায়েন্ট প্রতি লেনদেনের ফ্রিকোয়েন্সি বাড়ান। আপনি গ্রাহকদের আরও প্রায়ই কিনতে উত্সাহিত করেন।
4. দাম বৃদ্ধি. এই ক্ষেত্রে, আপনি ক্লায়েন্টের দ্বারা করা প্রতিটি ক্রয় থেকে আরও বেশি অর্থ পাবেন - এটি আপনাকে আরও উপার্জন করতে দেয়, এর জন্য একই প্রচেষ্টা করে।

মূল্য শক্তি সময়ের সাথে সরবরাহের দাম বাড়ানোর ক্ষমতা। গ্রাহকরা যদি আপনার অফারের দামের প্রতি সংবেদনশীল হন, তাহলে আপনি যদি এটি বাড়িয়ে দেন তাহলে আপনি তাদের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ হারাবেন। কিন্তু ব্যতিক্রম আছে, যেমন বিলাসবহুল বাণিজ্য: গ্রাহকরা সেগুলি কেনেন কারণ সেগুলি ব্যয়বহুল সামাজিক সংকেত। এই পণ্যগুলি তাদের উচ্চ মূল্যের কারণে অবিকল অনন্য বলে বিবেচিত হয়।

ডিজাইনার ব্যাগ, পোশাক এবং ঘড়ির দাম বাড়ানো তাদের আরও কাঙ্ক্ষিত করে তুলবে। অন্য কথায়, আপনি পরীক্ষার মাধ্যমে নিখুঁত সমাধান খুঁজে পেতে পারেন।

মানুষের মস্তিষ্ক

ক্ষতির ভয়।ক্ষতির ভয়ের সারমর্ম হল যে মানুষ কিছু পাওয়ার চেয়ে কিছু হারাতে অনেক বেশি ভয় পায়। মানুষ মনে করে এটা থাকলে ভালো হবে নিজস্ব ব্যবসা, কিন্তু ক্ষতির ভয় (একটি স্থিতিশীল চাকরি হারানোর হুমকি) আপনার নিজের ব্যবসা তৈরি করার সুযোগের আকর্ষণের চেয়ে শক্তিশালী।

ক্ষতির ভয় কাটিয়ে উঠতে, আপনাকে এই ঝুঁকিটিকে পুনরায় ব্যাখ্যা করতে হবে এবং বুঝতে হবে যে এতে ভয়ানক কিছু নেই। ক্যাসিনো দর্শকরা প্রতিদিন এটি করে। ক্যাসিনো কীভাবে লোকেদের গেম খেলতে উত্সাহিত করে? তারা ক্ষতি থেকে মানুষকে বিভ্রান্ত করে। আসল অর্থের জন্য খেলার পরিবর্তে, খেলোয়াড়রা ক্যাসিনো থেকে চিপস পায় এবং মূল্যবোধ অদৃশ্য হয়ে যায়। খেলোয়াড়রা "জাল" অর্থ হারায় এবং ক্যাসিনো তাদের "পুরস্কার হিসাবে" বিনামূল্যে পানীয়, হোটেলের ঘর এবং অন্যান্য জিনিস দেয় যা ক্ষতির অনুভূতি হ্রাস করে।

বৈপরীত্য।কল্পনা করুন যে আপনাকে একটি স্যুট কিনতে হবে। আপনি দোকানে যান এবং আপনি দেখতে পান যে $3,000 স্যুটগুলি নিয়মিত $400 স্যুটের পাশে ঝুলছে৷ কেউ সেগুলি কেনে না, তবে তাদের প্রয়োজন নেই৷ তাদের উদ্দেশ্য সম্পূর্ণ ভিন্ন। তাদের তুলনায়, $400 স্যুটগুলি এত ব্যয়বহুল মনে হয় না (যদিও কাছাকাছি দোকানে একই স্যুটের দাম $200)।

আপনার অফারটি উপস্থাপন করার সময়, বৈপরীত্যের সাথে খেলুন: সম্ভাব্য গ্রাহকরা আপনার প্রস্তাবে সম্মত হওয়ার সম্ভাবনা আপনি বাড়িয়ে তুলবেন।

নিজের উপর কাজ করুন

যে কোনো কাজ পরিচালনা করার চারটি উপায় রয়েছে - সম্পূর্ণ, মুছে ফেলা, স্থানান্তর এবং স্থগিত করা। একটি কাজের সমাপ্তি (সম্পূর্ণতা) তখনই সর্বোত্তম যখন আপনি সবকিছু সঠিকভাবে এবং দক্ষতার সাথে করতে পারেন। টাস্ক গুরুত্বপূর্ণ না হলে মুছে ফেলার প্রয়োগ করা হয়। অন্য ব্যক্তির কাছে একটি কাজ অর্পণ করা কার্যকর যদি সেই ব্যক্তিটি আপনার পাশাপাশি 80% করতে পারে। স্থগিত করা কার্যগুলির জন্য কার্যকর যেগুলির জন্য এখনই সুরাহা করার প্রয়োজন নেই৷

প্রকল্পএমন লক্ষ্য যা একাধিক কর্মের প্রয়োজন। প্রকল্পটি যত বড় হবে, এই লক্ষ্যগুলি অর্জন করা তত বেশি কঠিন। এটি পরিচালনা করতে, আপনার লক্ষ্যের দিকে অগ্রসর হওয়ার জন্য শুধুমাত্র একটি ক্রিয়াকলাপের উপর ফোকাস করুন এবং আপনি অবশ্যই সম্পূর্ণ প্রকল্পটি সম্পূর্ণ করতে সফল হবেন।

প্রাইমিংপরিবেশে কিছু তথ্য হাইলাইট করার জন্য মস্তিষ্কের সচেতন প্রোগ্রামিংয়ের একটি পদ্ধতি। আপনি যদি আপনার মনে আনেন যে আপনার ঠিক কী আগ্রহ আছে, এটি আপনার প্রয়োজনীয় বস্তুর উপস্থিতি সম্পর্কে প্রতিবার আপনাকে সতর্ক করবে।

পড়ার গতি বাড়ানোর জন্য প্রাইমিং ব্যবহার করা যেতে পারে। আপনি পড়া শুরু করার আগে, আপনি কেন এই উপাদানটি পড়তে চান এবং আপনি এতে কোন তথ্য পেতে চান তা নির্ধারণ করুন, বইয়ের মাধ্যমে পাতা, বিষয়বস্তুর সারণী, শর্তাবলী এবং ধারণাগুলির প্রতি বিশেষ মনোযোগ দিয়ে যা আপনার কাছে গুরুত্বপূর্ণ বলে মনে হয়েছিল। আপনার মস্তিষ্ক স্বয়ংক্রিয়ভাবে আপনার কাছে গৌণ উপাদানগুলিকে ফিল্টার করবে এবং আপনার আগ্রহের দিকে মনোনিবেশ করবে।

পারকিনসন আইন- কাজ এটির জন্য বরাদ্দকৃত সমস্ত সময় পূরণ করে। তাদের জন্য আমাদের কতটা সময় আছে তার উপর ভিত্তি করে আমরা আমাদের কার্যক্রমের সময়সূচী নির্ধারণ করি এবং যখন সময়সীমা ঘনিয়ে আসে, তখন সবকিছু সম্পন্ন করার জন্য আমরা অগ্রাধিকারমূলক পছন্দ অবলম্বন করি।

কিভাবে একটি প্রকল্প খুব দ্রুত শেষ করবেন? এই প্রশ্নের উত্তর দিন এবং আপনি আবিষ্কার করবেন বিভিন্ন পদ্ধতিবা পন্থা যা কাজের গতি বাড়িয়ে দেবে। আপনি যদি আপনার দিনটিকে দশ মিনিটের অংশে বিভক্ত করেন এবং সেগুলিকে ভাল কাজে লাগান, তাহলে আপনি কতটা করতে পারবেন তা দেখে আপনি অবাক হয়ে যাবেন।

নিশ্চিতকরণ পক্ষপাত.আপনি সঠিক না ভুল তা খুঁজে বের করার সর্বোত্তম উপায় হল এমন তথ্য খুঁজে পাওয়া যা আপনাকে ভুল প্রমাণ করবে। নিশ্চিতকরণ পক্ষপাত হল আপনার সিদ্ধান্তগুলিকে কী সমর্থন করে সেদিকে মনোযোগ দেওয়ার প্রবণতা এবং কী তাদের বিপরীতে তা লক্ষ্য না করা।

আমরা যে সিদ্ধান্তটি নিয়েছিলাম তা ভুল ছিল তা জানতে আমরা ঘৃণা করি, তাই আমরা তথ্য ফিল্টার করার প্রবণতা রাখি। আমাদের বিশ্বাস যত বেশি শক্তিশালী, ততই স্বেচ্ছায় আমরা তথ্যের উত্সগুলিকে উপেক্ষা করি যা তাদের চ্যালেঞ্জ করে। এই কারণেই রাজনীতিবিদরা তাদের প্রতিদ্বন্দ্বীদের সাক্ষাৎকার পড়েন না: তারা ইতিমধ্যে জানেন যে তারা তাদের মতামতের সাথে একমত নন, কেন বিরক্ত করবেন?

দুর্ভাগ্যবশত, পরিস্থিতি, যখন কোন পক্ষই তার রায়ের বিপরীতে মনোযোগ দেয় না, প্রায়শই একটি সংকটে পরিণত হয়। ইচ্ছাকৃতভাবে এমন তথ্য সন্ধান করুন যা আপনার অনুমানের বিপরীত।

অন্যদের সঙ্গে কাজ

বাইরের উদাসীনতা।একই সিদ্ধান্তের জন্য যখন দুইজন দায়ী তখন কেউ দায়ী নয়।

ধরুন আপনি একটি দোকানে কেনাকাটা করতে ব্যস্ত এবং আপনার পাশের লোকটি হঠাৎ অসুস্থ হয়ে পড়ে। যদি আপনি চিৎকার করে বলেন, "আরে, কেউ ফোন করে অ্যাম্বুলেন্স!" সম্ভবত কেউ করবে না। দোকানের প্রতিটি দর্শনার্থী অনুমান করবে: "সম্ভবত কেউ ইতিমধ্যেই কল করেছে।" ভিড়ের মধ্যে একজনকে আলাদা করা, তার সাথে চোখের যোগাযোগ স্থাপন করা এবং খুব স্পষ্টভাবে বলা: "আপনি - একটি অ্যাম্বুলেন্স কল করুন!"। নিশ্চিত হন: ব্যক্তি অবিলম্বে এটি করবে।

বহিরাগত উদাসীনতা এড়ানোর সর্বোত্তম উপায় হল নিশ্চিত করা যে প্রতিটি কাজ বাস্তবায়নের জন্য একজন ব্যক্তি দায়ী, সেইসাথে স্পষ্ট সময়সীমা।

সামাজিক নিশ্চিতকরণ।যখন একজন ব্যক্তি একটি নির্দিষ্ট ক্রিয়া সম্পাদন করে, অন্যরা এটিকে একটি সামাজিক সংকেত হিসাবে গ্রহণ করে এবং একইভাবে কাজ করতে শুরু করে। "ভাইরাল" ভিডিও এবং স্টক মার্কেটের বুদবুদগুলি সামাজিক নিশ্চিতকরণের মাধ্যমে তাদের শক্তি অর্জন করে - যদি অনেক লোক তাদের দিকে মনোযোগ দেয়, তাহলে উপসংহারে আসা সহজ: "এতে কিছু আছে!"।

প্রশংসাপত্র সামাজিক প্রমাণের একটি কার্যকর রূপ। শীর্ষ পর্যালোচনা"দারুণ", "সেরা" নয়, কিন্তু "আমি পণ্যটি কিনেছি এবং ফলাফলে খুব খুশি হয়েছি।"

কার্যকর ব্যবস্থাপনার নীতি:

• দক্ষ পেশাদারদের (সবচেয়ে বেশি কার্যকর দল- 5-8 জন) দ্রুত এবং দক্ষতার সাথে পছন্দসই ফলাফল প্রদান করতে সক্ষম।
• দলের সদস্যদের কাছে স্পষ্টভাবে কাঙ্খিত ফলাফলের কথা বলুন, কে কীসের জন্য ব্যক্তিগতভাবে দায়ী তা ব্যাখ্যা করুন, এবং কীভাবে জিনিসগুলি চলছে সে সম্পর্কে তাদের অবহিত করতে ভুলবেন না।
• সোনালি তিনটি ব্যবহার করুন: প্রশংসা, সৌজন্য এবং সম্মান। এটি কর্মীদের গুরুত্বপূর্ণ বোধ করার সর্বোত্তম উপায়।
• এমন একটি পরিবেশ তৈরি করুন যেখানে দলের প্রতিটি সদস্য সেরা হার্ডওয়্যারে সর্বোচ্চ পারফরম্যান্সে কাজ করতে পারে।
• আপনার দলকে বিভ্রান্তি থেকে রক্ষা করুন।
• প্রকল্পের শেষে একটি আক্রমনাত্মক পরিকল্পনা তৈরি করুন, আপনি যেতে যেতে এটি আপডেট করুন, কাজটি সম্পূর্ণ করার জন্য সবচেয়ে ছোট পথ খুঁজুন।
• কাজ কতটা ভাল চলছে তা বোঝার জন্য পরিমাপ নিন।

সিস্টেম বিশ্লেষণ

আপনি যদি সিস্টেমের উন্নতি করতে চান - ফোকাস করুন প্রধান নির্দেশকদক্ষতা. পরিমাপ, বিশ্লেষণ:

1. কত দ্রুত সিস্টেম একটি পণ্য তৈরি করে?
2. আপনার প্রস্তাবে কতজন লোক মনোযোগ দেয়?
3. আপনি যা অফার করেন তা কিনতে কতজন গ্রাহক সম্মত?
4. আপনি কত দ্রুত একজন গ্রাহককে সেবা দিতে পারেন?
5. গ্রাহকের গড় জীবনকাল কত?
6. লাভ মার্জিন কি?
7. পণ্য ফেরত বা অভিযোগের ফ্রিকোয়েন্সি কত?
8. আপনার কি যথেষ্ট টাকা আছে?

সিস্টেম উন্নতি

যেকোনো জটিল সিস্টেমে, ফলাফলের একটি উল্লেখযোগ্য অংশের জন্য ন্যূনতম সংখ্যক ইনপুট প্যারামিটার দায়ী। এই প্যাটার্নটিকে প্যারেটো নীতি বা 80/20 নিয়ম বলা হয়। অনেক কোম্পানিতে, 20% এরও কম গ্রাহক 80% এর বেশি রাজস্ব প্রদান করে।

আপনি আপনার জীবনের বিভিন্ন ক্ষেত্রে এই নীতিটি দেখতে পারেন, এবং এটি অনেক রূপ নেয়। উদাহরণস্বরূপ, বার্ষিক নির্মিত চলচ্চিত্রের 1% এরও কম ব্লকবাস্টার হয়, এবং 0.1% এরও কম লেখা বই বেস্টসেলার হয়। তাই সর্বোত্তম ফলাফলের জন্য, আপনার সাফল্যের দিকে পরিচালিত করে এমন কিছু গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলির উপর ফোকাস করুন।

আপনার সনাক্ত করতে এই পদ্ধতি ব্যবহার করুন সেরা ক্লায়েন্ট. এই ব্যক্তিদের উপর আপনার প্রচেষ্টা ফোকাস করে এবং অটোপাইলটে অন্য সবার সাথে আপনার সম্পর্ক স্থাপন করে, আপনি আপনার আয় বাড়াতে এবং আপনার কাজের সময় কমাতে পারেন।

স্ব-শিক্ষা, ব্যবসা বা অন্য কিছু সম্পর্কিত, কখনই শেষ হয় না। প্রতিটি নতুন ধারণা যা আপনার দৃষ্টিভঙ্গির ক্ষেত্রে প্রবেশ করে তা নতুন আবিষ্কারের জন্য হাজারো সম্ভাবনার প্রতিনিধিত্ব করে। এটিই স্ব-শিক্ষাকে এত উত্তেজনাপূর্ণ করে তোলে: শেখার জন্য আরও বেশি কিছু থাকে।

এমনকি ওয়ারেন বাফেটের মতো মাস্টার মানি-মেকাররাও সবসময় নতুন কিছু শিখতে আগ্রহী। যখন বাফেটকে জিজ্ঞাসা করা হয়েছিল যে তিনি কোন সুপার পাওয়ার পেতে চান, তখন তিনি উত্তর দিয়েছিলেন: "আমি শিখতে চাই কিভাবে আরও দ্রুত পড়তে হয়।" আপনার বৃদ্ধির কোন সীমা নেই এবং থাকতে পারে না।

জোশ কাউফম্যান

নিজে এমবিএ

100% স্ব-শিক্ষা

সারা বিশ্বের লক্ষ লক্ষ উদ্যোক্তাদের প্রতি উৎসর্গীকৃত যারা তাদের সামর্থ্য অনুযায়ী জীবনকে আরও ভালো করে তোলে

একটি প্রকাশনা অংশীদার থেকে

আমার দাদা-দাদিরা সেই দূরবর্তী প্রাক-যুদ্ধ, যুদ্ধ এবং যুদ্ধ-পরবর্তী বছরগুলিতে প্রকৃত ব্যবসায়ী ছিলেন। তারা কৃষক ছিল এবং "ব্যবসা" শব্দটি জানত না। তাদের শিক্ষা দুটি স্তর নিয়ে গঠিত: প্রাথমিক বিদ্যালয় (পড়া, লেখার ক্ষমতা) এবং তারপর - জীবনের স্কুল।

ব্যবসা খেলা

শর্তাবলী:

20 বছর বয়সে, আমার দাদা-দাদির বিয়ে হয়েছিল। 1924 সালে বাইরে। "নাগরিক", সর্বনাশ। গ্রামে খাবার নেই। ব্যক্তিগত খামার আছে যেখানে কিছু বৃদ্ধি পায়, এবং এটি কেড়ে নেওয়া যেতে পারে। প্রায় কোন গবাদি পশু নেই (তাদের নিয়ে যাওয়া হয়েছে বা মারা গেছে)। হাতে হাতিয়ার আছে, অবশ্যই: করাত, বেলচা, কুড়াল, দড়ি। পিতামাতার সাথে বসবাস একটি NO. প্রথমত, কোথাও নেই (দোকানে সাত), এবং দ্বিতীয়ত, যাইহোক খাওয়ার কিছু নেই।

কাজ:

বেঁচে থাকা। একটি খামার তৈরি করুন। সন্তান জন্ম দিন।

এখন এই সেটিংয়ে নিজেকে (চলচ্চিত্র থেকে) কল্পনা করুন। রেকর্ড করুন যে আপনার বয়স 20 বছর। তোমার মাথায় ছাদ নেই। তোমার কাছে এক পয়সাও নেই। তুমি নবদম্পতি। খাবার শুধু পায়ের নিচে। একই সময়ে, কোন স্বাস্থ্যসেবা নেই, জরুরী পরিস্থিতি মন্ত্রণালয়, Pyaterochka এবং বিল্ডিং সামগ্রীর দোকান, পরিবহন, এবং শহরে কাজ। বেসামরিক সংঘর্ষের চারপাশে।

একমাত্র প্লাস হল একটি বাড়ি তৈরি করার জন্য আপনাকে জমি কিনতে বা চেম্বারের সাথে নিবন্ধন করতে হবে না। গ্রামের ধারে গিয়ে শেষ বাড়ির পেছনে সারিবদ্ধ হলেন।

খুব সংক্ষিপ্তভাবে, পরিকল্পিতভাবে, আমি একটি বিশদ দাদির গল্প সেট করেছি, কীভাবে তাদের জন্য সবকিছু চলেছিল। আমার উপস্থাপনার অর্থ হল এই ব্যবসায়িক সমস্যার পুরানো দিনের সমাধানের কথা বলা।

সুতরাং, কর্মের ক্রম:

1. রাত কাটান - যেখানে আত্মীয়রা আশ্রয় নিয়েছে।

2. তারপর একটি জঙ্গল, একটি লগ ঘর, একটি গ্রামের ছুতারের নির্দেশনায় একটি ছোট ঘর। ( দাদা শিখেছিলেন কীভাবে লগ হাউস ভাঁজ করতে হয়, রাফটার ঠিক করতে হয় ইত্যাদি)

3. তারপর চুলা, স্থানীয় চুলা প্রস্তুতকারকের নির্দেশনায়। (দাদা চুলা বানাতে শিখেছেন।)

4. পরবর্তী - আপনার বাড়িতে শীতকাল। দাদা শহরের উপকণ্ঠে রেলের ডিপোতে মেকানিকের চাকরি পায়। ( তিনি নিজে থেকে বই পড়তে শুরু করেন এবং লোকোমোটিভ অধ্যয়ন করেন। কোর্স পাস করে এবং সহকারী ড্রাইভার হয়।)অল্প টাকা আছে।

5. তারপর গ্রামে আগুন। ঘর পুড়ে যাচ্ছে।

7. দাদা নিজেই একটি দ্বিতীয় বাড়ি তৈরি করছেন (লগ হাউস, চুলা, ইত্যাদি)। আত্মীয়, যারা পরে নির্মিত, দাদা হিসাবে আমন্ত্রণ নির্মাণ পরামর্শদাতা।

8. তারপর, একটি নতুন বাড়ির সাথে, একটি শস্যাগার তিনটি অঞ্চলের সাথে ক্রমানুসারে প্রদর্শিত হবে:

১ম জোন - ওয়ার্কবেঞ্চ, টুলস, শার্পনার, লেদ, ড্রিলিং মেশিন, ইত্যাদি, অর্থাৎ মার্ক্সের মতে - প্রথমে আমরা উৎপাদনের উপায় তৈরি করি;

2য় জোন - শক্তি ব্লক: কাঠ এবং কয়লা প্রস্তুত এবং সংরক্ষণের জন্য একটি জায়গা;

3য় অঞ্চল - গ্রীষ্মকালীন খাদ্য সঞ্চয়স্থান। এটি একটি ভাণ্ডার - একটি গভীর গর্ত, যা শীতকালে বরফ দিয়ে আটকে থাকে এবং সমস্ত গ্রীষ্মে খাবারের জন্য রেফ্রিজারেটর হিসাবে কাজ করে।

9. এবং, অবশেষে, একটি শক্তিশালী ভিত্তি থাকা, অর্থনীতির বিকাশের দিকে এগিয়ে যায়। এটি ছিল ধারাবাহিক, অবিরাম ক্রিয়াগুলির একটি অন্তহীন শৃঙ্খল যা ধীরে ধীরে অর্থনীতির শক্তি এবং দক্ষতা বৃদ্ধি করেছে। বাগান। ( দাদা বাগানের সমস্ত সাহিত্য অধ্যয়ন করেছিলেন) নৌকা। ( নৌকা বানাতে শিখেছে) নেটওয়ার্ক। (আমি বুনন শিখেছি।)মাছ ধরা. সহায়ক খামার. ইত্যাদি।

দাদা ক্রমাগত অভিপ্রেত দিক অধ্যয়ন. আমি বাস্তবায়ন শুরু করেছি, একটি নতুন ব্যবসা অধ্যয়ন চালিয়ে যাচ্ছি, অভিজ্ঞতা গ্রহণ এবং বই পড়া। শীঘ্রই তিনি একজন যন্ত্রবিদ এবং তারপর একটি প্রশিক্ষণ স্কুলে একজন প্রশিক্ষক হয়ে ওঠেন। প্রযুক্তিগত কর্মীরাডিপো ভিতরে যৌবনদাদা এবং দাদী প্রচুর পরিমাণে থাকতেন, শক্তিশালী এবং স্বাধীন ছিলেন।

আমার পূর্বপুরুষদের জীবন সম্পর্কে এই গল্পের লাল থ্রেড হল ধ্রুবক স্ব-শিক্ষা এবং এগিয়ে যাওয়ার ঘটনা। কথা বলা আধুনিক ভাষা, দাদা এবং ঠাকুরমা সবসময় নতুন প্রকল্প এবং উন্নয়নে ছিলেন। এটি নতুন জ্ঞান দিয়েছে, দিগন্ত বিস্তৃত করেছে, প্রবর্তন করেছে বড় পরিমাণমানুষ এবং আরও বেশি "মানসিক মডেল" (এই বই থেকে একটি ধারণা) তৈরি করেছে, যতটা সম্ভব "জীবনের সত্য" এর কাছাকাছি।

এবং আমি জোশ কাউফম্যান "মাই ওন এমবিএ" এর দুর্দান্ত বই পড়ার সাথে এই সমস্ত কিছু মনে রেখেছিলাম। হঠাৎ, আমার মাথায়, এই "গ্রাম" তথ্যের ব্লক যা আমার মস্তিষ্কে সূচী "আকর্ষণীয় ঐতিহাসিক তথ্য" এর অধীনে সংরক্ষিত ছিল, আমি কাউফম্যানের বইতে যা শুনেছি এবং অনুভব করেছি তার সাথে "অনুরণিত" হয়েছে।

এটি নিজেকে বিশ্বাস করার বিষয়ে একটি বই। হঠাৎ? এবং এখনো মূল ধারণালেখক আপনার ব্যক্তিত্বের মূল্যের মধ্যে রয়েছে, এবং আপনার ক্ষেত্রে "ভুত্বক" নয়। আপনি যেকোন বিজনেস স্কুল থেকে স্নাতক হতে পারেন এবং সামাজিক মইয়ের নীচে থাকতে পারেন। এবং আপনি বইয়ের লেখকের পদাঙ্ক অনুসরণ করতে পারেন।

জোশ কাউফম্যান একজন অসামান্য ম্যানেজার যিনি ক্লাসিক্যাল ব্যবসায়িক শিক্ষা পাননি। তিনি ইচ্ছাকৃতভাবে একটি অ-মানক পথ বেছে নিয়েছিলেন, এমবিএ কোর্সে না যাওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়ে, কিন্তু প্রক্টর অ্যান্ড গ্যাম্বলে পূর্ণ-সময় কাজ শুরু করার সাথে সাথে স্ব-শিক্ষিত হওয়ার জন্য। যাইহোক, সহজ প্রশ্ন - কেন একটি এমবিএ ডিপ্লোমা প্রয়োজন এবং একই বা উচ্চতর মানের শিক্ষা পেতে কী কী সংস্থান ব্যবহার করা যেতে পারে - তাকে তাড়িত করেছিল।

জোশ ব্যবসায় স্ব-শিক্ষা সম্পর্কে ব্লগিং শুরু করেন এবং শীঘ্রই, বিষয়ের বিশাল চাহিদা উপলব্ধি করে, মূল ব্যবস্থাপনার ধারণাগুলির জন্য তার ব্যক্তিগত গাইড লিখতে P&G ত্যাগ করেন।

তার কাজের ফলাফল আপনার সামনে।

জোশ কাউফম্যান একটি বিকল্প ব্যবসায়িক পাঠ্যপুস্তক লিখেছেন যা থেকে আপনি শিখবেন:

• কিভাবে ব্যবসা কাজ করে.
• মানুষ কিভাবে কাজ করে।
• অবশেষে, পুরো ব্যবসায়িক ব্যবস্থা সামগ্রিকভাবে কীভাবে কাজ করে।

একই সময়ে, আশা করবেন না যে আপনি:

• আপনি ব্যবস্থাপনা এবং ব্যবসায়িক নেতৃত্বের তথ্যে আপ্লুত হবেন।
• আপনি হিসাবরক্ষণের সমস্ত সূক্ষ্মতা বুঝতে পারবেন।

এই "পাঠ্যপুস্তক" ডিজাইন করা হয়েছে যাতে আপনি দ্রুত ব্যবসায়িক অনুশীলনের প্রয়োজনীয় ভিত্তিগুলি শিখতে পারেন এবং "ক্ষেত্রে" সফলভাবে এটি প্রয়োগ করতে শুরু করেন।

এবং তারপর- ডিপ্লোমাতে কী লেখা আছে তার পার্থক্য কী!

এই বইটি কার জন্য?

যারা তাদের নিজস্ব ব্যবসা খোলার সিদ্ধান্ত নিয়েছে, কিন্তু একটি "ঠান্ডা" ডিপ্লোমার অভাব সম্পর্কে জটিলতা রয়েছে তাদের জন্য।

উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তাদের জন্য যারা ব্যবসা করার মেকানিক্স সম্পর্কে আরও জানতে চান।

সফল ব্যবসায়ীদের জন্য যারা সেখানে থামতে চান না, কারণ তারা জানেন যে পুরো পয়েন্টটি বিকাশের মধ্যে রয়েছে।

কেন আমরা এই বই প্রকাশ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে

আমাদের অনেকেরই এমবিএ নেই। এমনকি রাশিয়ান। কিন্তু এটি আমাদের এমন ব্যবসা শুরু করা থেকে বিরত করেনি যা মোহিত করে এবং লাভ করে। আমরা অনুমান করার সাহস করি যে আমাদের অনেক পাঠক নিজেদের সম্পর্কে একই কথা বলতে পারেন।

ডি. কফম্যানের বইটি আপনার ব্যবসা শুরু করার পর্যায়ে আপনাকে আত্মবিশ্বাস দেবে। এটি আপনাকে অগ্রিম বিভিন্ন অসুবিধা এবং ফাঁদগুলিকে পূর্বাভাস দিতে এবং এড়াতে সাহায্য করবে, আপনার সাফল্যের পথকে উল্লেখযোগ্যভাবে ছোট করবে।

বুক চিপ

একটি পাঠ্যপুস্তক যা ক্যাপচার করে - এবং শেখায়। না, আপনি বুঝতে পারেননি: সত্যিইশেখায়

লেখকের কাছ থেকে

আপনি যদি একজন স্ব-নিযুক্ত উদ্যোক্তা, ডিজাইনার, এমনকি এমন একজন ছাত্র হন যিনি কার্যকর উদ্যোক্তার মূল বিষয়গুলি আয়ত্ত করতে চান, এই বইটি আপনার জন্য। আপনি কে এবং আপনি কী করার চেষ্টা করছেন তা বিবেচ্য নয় - আপনি ব্যবসায় একটি নতুন চেহারা পাবেন এবং এখন থেকে আপনি অপ্রয়োজনীয় ভয়ের সাথে লড়াই করে সময় নষ্ট করবেন না, তবে এটি ব্যবসা করার জন্য উত্সর্গ করবেন।

আপনি এই বইটিকে এক ধরণের "ফিল্টার" হিসাবে ভাবতে পারেন। ব্যবসা সম্পর্কে যা কিছু লেখা এবং বলা হয়েছে তা শোষণ করার পরিবর্তে - এবং এটি তথ্যের একটি সাগর - এর সাহায্যে আপনি ব্যক্তিগতভাবে যা প্রয়োজন তার উপর ফোকাস করার জন্য আপনি শুধুমাত্র সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিসগুলি বের করতে সক্ষম হবেন।

আমার নিজের এমবিএ। স্ব-শিক্ষা 100%জোশ কাউফম্যান

(এখনও কোন রেটিং নেই)

শিরোনাম: আমি নিজে এমবিএ। স্ব-শিক্ষা 100%

বইটি সম্পর্কে “আমার নিজের এমবিএ। 100% স্ব-শিক্ষা" জোশ কফম্যান

কিভাবে আপনার ব্যবসা শুরু করবেন? আজ, হাজার হাজার মানুষ এই প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করছে. কোম্পানিতে কাজ করে, আপনি অভিজ্ঞতা, জ্ঞান, দক্ষতা অর্জন করতে পারেন, কিন্তু একই সময়ে, বেতন মোটেই খুশি নাও হতে পারে। আরেকটি বিষয় হল আপনার নিজের ব্যবসা, যেখানে আপনি দায়িত্বে আছেন এবং আপনার আয়ের জন্য কাজ করুন।

বইটি “Myself MBA. জোশ কাউফম্যানের 100% স্ব-শিক্ষা" অনেক তত্ত্ব সহ একটি পাঠ্যপুস্তক নয় যা কয়েক দশক ধরে পরিবর্তিত হয়নি। তদুপরি, লেখক আপনাকে কীভাবে একটি সফল ব্যবসা শুরু করবেন সে সম্পর্কে একক ধারণা দেবেন না। কিন্তু একটি "কিন্তু" আছে।

লেখক নিজেই খুঁজে পেয়েছেন প্রয়োজনীয় তথ্যএবং এটা অনুশীলন করা. এই দীর্ঘমেয়াদী কাজ ফল দিয়েছে, কারণ আজ তিনি একজন সফল বিশেষজ্ঞ। তার বইতে “আমার নিজের এমবিএ। 100% স্ব-শিক্ষা” তিনি কীভাবে স্ব-শিক্ষা করবেন, কী সাহিত্য পড়তে হবে সে সম্পর্কে কথা বলেছেন। বইটির প্রধান সুবিধা হল এতে কোন পানি নেই, শুধুমাত্র দরকারী এবং প্রয়োজনীয় তথ্য রয়েছে।

আজ, স্ব-শিক্ষা সম্পর্কে মতামত স্পষ্টভাবে "অবশ্যই জন্য" এবং "স্পষ্টভাবে বিরুদ্ধে" বিভক্ত। কেউ কেউ বিশ্বাস করেন যে স্ব-শিক্ষা সময়ের অপচয়, আপনি নিজে সবকিছু শিখতে পারবেন না, আপনাকে অভিজ্ঞতা অর্জন করতে হবে জ্ঞানী মানুষ. অন্যদিকে, অন্যরা বিশ্বাস করে এই প্রজাতিশেখা সর্বোত্তম, কারণ অপ্রয়োজনীয় বা পুরানো তথ্যের সাথে আমাদের মাথা বিশৃঙ্খল না করে আমরা কেবল সেই বিষয়েই শিখি যা আমরা আগ্রহী এবং প্রয়োজন। উপরন্তু, অনুশীলনে জ্ঞান প্রয়োগ করা সহজ।

বইটি “Myself MBA. 100% স্ব-শিক্ষা" অস্বাভাবিক যে এটি শুধুমাত্র আপনাকে আপনার নিজের ব্যবসা খোলার সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করে না, বরং আপনাকে নিজেকে বিকাশ করতেও সাহায্য করে। আপনি শুধু হয়ে যাবেন না একজন ভালো ম্যানেজারকিন্তু আপনার পুরো জীবন পরিবর্তন করুন।

উপরে উল্লিখিত হিসাবে জোশ কাফম্যান, কীভাবে আপনার নিজের ব্যবসা খুলবেন এবং এটি সফল করবেন সে সম্পর্কে নির্দিষ্ট সুপারিশ বা পরামর্শ দেন না, তবে একই সময়ে, "আমার নিজের এমবিএ" বইটি পড়া। 100% স্ব-শিক্ষা", আপনার মাথায় ধারনা জন্ম নেবে। আপনাকে কেবল তাদের সংগঠিত করতে হবে এবং সেগুলিকে কাজে লাগাতে হবে।

স্ব-শিক্ষা আজ দ্বিতীয় শিক্ষার মতো, শুধুমাত্র ডিপ্লোমা ছাড়াই। অবশ্যই, যদি এটি ওষুধের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য না হয়। আপনার যদি ইচ্ছা থাকে তবে আপনি যে কোনও কিছু শিখতে পারেন এবং এই বিষয়ে একজন সত্যিকারের পেশাদার হয়ে উঠতে পারেন। এটি তিনি তার বই "আমার নিজের এমবিএ" তে ব্যাখ্যা করার চেষ্টা করেছেন। 100% স্ব-শিক্ষা" জোশ কফম্যান।

বইটি এক নিঃশ্বাসে পড়া হয় এবং চিন্তার অনেক খোরাক রেখে যায়। নিজের ব্যবসা শুরু করতে না চাইলেও বইটি “আপনার নিজের এম.বি.এ. 100% স্ব-শিক্ষা" আপনাকে অনেক কিছু শেখাবে এবং আপনার পরিকল্পনা বাস্তবায়নের জন্য প্রয়োজনীয় অনুপ্রেরণা পেতে সাহায্য করবে। আমরা এই বইটি যে কেউ বিকাশ করতে এবং আরও কিছু করার জন্য প্রচেষ্টা করতে পছন্দ করে তাদের কাছে সুপারিশ করি৷

বই সম্পর্কে আমাদের সাইটে, আপনি নিবন্ধন বা পড়তে ছাড়া বিনামূল্যে জন্য সাইট ডাউনলোড করতে পারেন অনলাইন বই“আমার নিজের এমবিএ। আইপ্যাড, আইফোন, অ্যান্ড্রয়েড এবং কিন্ডলের জন্য epub, fb2, txt, rtf, pdf ফরম্যাটে জোশ কাউফম্যান দ্বারা 100% স্ব-শিক্ষা। বইটি আপনাকে অনেক আনন্দদায়ক মুহূর্ত এবং পড়ার জন্য সত্যিকারের আনন্দ দেবে। কেনা পূর্ণ সংস্করণআপনি আমাদের অংশীদার থাকতে পারেন. এছাড়াও, এখানে আপনি পাবেন সর্বশেষ খবরথেকে সাহিত্য জগৎ, আপনার প্রিয় লেখকদের জীবনী খুঁজে বের করুন। নতুন লেখকদের জন্য, দরকারী টিপস এবং কৌশল সহ একটি পৃথক বিভাগ রয়েছে, আকর্ষণীয় নিবন্ধ, যার জন্য ধন্যবাদ আপনি নিজেই সাহিত্যিক দক্ষতায় আপনার হাত চেষ্টা করতে পারেন।

বই থেকে উদ্ধৃতি "আমার নিজের MBA. 100% স্ব-শিক্ষা" জোশ কফম্যান

মানুষের যা প্রয়োজন তা করুন।<…>এখন পর্যন্ত অতৃপ্ত চাহিদা মেটানোর উপায় খুঁজে বের করার চেয়ে মূল্যবান আর কিছু নেই। আপনি যদি লোকেদের তাদের যা প্রয়োজন তা দিতে পারেন কিন্তু পেতে পারেন না, এটি আপনার জন্য একটি উপহার হবে।

আমি আপনাকে সফলতার জন্য 100% রেসিপি দিতে পারি না। তবে আমি নিশ্চিতভাবে বলতে পারি আপনি কখন ব্যর্থ হবেন: যখন আপনি আপনার সমস্ত সময় সবাইকে খুশি করার চেষ্টা করেন।

ওয়াগন এবং একটি ছোট কার্ট পদ্ধতি আছে, কিন্তু খুব কম নীতি আছে. যিনি নীতিগুলি আয়ত্ত করেছেন, এই বা সেই পদ্ধতিটি বেছে নেওয়ার জন্য কিছু খরচ হয় না। কিন্তু যারা নীতির প্রতি মনোযোগ না দিয়ে একটি পদ্ধতি খুঁজছেন, তাদের কঠিন সময় হবে।

বাজার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিস। আপনি কোন পেশাদারদের একটি দুর্দান্ত দল নিয়োগ করেন বা আপনি কী একটি আশ্চর্যজনক পণ্য বিকাশ করেন তা বিবেচ্য নয়। আপনার যদি বাজার না থাকে তবে আপনি কেউ নন।

কোন নিখুঁত মানুষ নেই, এবং তাই ভুল অনিবার্য। মন খারাপ করবেন না! নতুন প্রকল্প আপনার জন্য অপেক্ষা করছে; প্রধান জিনিসটি আপনার খরচের জন্য ক্ষতিপূরণের আশায় একটি খারাপ অভিজ্ঞতা আঁকড়ে থাকা নয়।

একজন ক্রেতা প্রথমবার আপনার কাছ থেকে কেনাকাটা করার জন্য, তাদের অবশ্যই যথেষ্ট উচ্চ প্রত্যাশা থাকতে হবে। কিন্তু ক্রয়ের পরে, সন্তুষ্টি তখনই অব্যাহত থাকবে যদি পণ্যটি ব্যবহারের ফলাফল প্রত্যাশার চেয়ে বেশি হয়। যদি ফলাফল প্রত্যাশার চেয়ে কম হয়, তাহলে আপনার পণ্যের উদ্দেশ্যমূলক অবস্থা নির্বিশেষে মানের স্কোরও হ্রাস পাবে।

বাজারের লৌহ আইন নির্দয় এবং নিষ্ঠুর: আপনি যা দিতে চান তা কিনতে ইচ্ছুক পর্যাপ্ত গ্রাহক না পেলে, আপনার একটি শক্তিশালী ব্যবসা গড়ে তোলার সম্ভাবনা একেবারেই কম নয়।

তাদের বিশ্লেষণ করার পরে, আমি অতিরিক্ত প্রয়োজনীয়তা চিহ্নিত করেছি। ভোক্তা কী চায় (বাজার গবেষণা) তা খুঁজে বের করা ছাড়া পরিষেবাগুলি উত্পাদন করা এবং অফার করা অসম্ভব। এবং একজন ক্রেতাকে আকৃষ্ট করার জন্য, এটি প্রয়োজনীয় যে তিনি প্রথমে আপনার প্রতি মনোযোগ দেন এবং তারপরে আগ্রহী হন (বিপণন)। অর্থ প্রদানের আগে, লোকেদের নিশ্চিত করতে হবে যে আপনি বিশ্বস্ত হতে পারেন এবং আপনি লেনদেনের সমস্ত শর্ত (পণ্য বিতরণ এবং সম্পর্কিত ক্রিয়াকলাপ) পূরণ করবেন। গ্রাহকের সন্তুষ্টি নির্ভর করে বিক্রেতা তার প্রত্যাশা (গ্রাহক পরিষেবা) অতিক্রম করতে কতটা পরিচালনা করেছেন তার উপর। পর্যাপ্ত আয়ের মধ্যে আপনার ব্যয়ের চেয়ে বেশি উপার্জন করার ক্ষমতা জড়িত (আর্থিক ব্যবস্থাপনা)।

একটি লেনদেন হল দুই বা ততোধিক পক্ষের মধ্যে মূল্যের বিনিময়। যদি আমার কাছে আপনার প্রয়োজনীয় কিছু থাকে এবং আপনার কাছে আমার প্রয়োজনীয় কিছু থাকে, তাহলে বিনিময়ে সম্মত হয়ে আমরা দুজনেই জয়ী হব।

পেঙ্গুইন গ্রুপ ইনকর্পোরেটেডের একটি বিভাগ পোর্টফোলিও এবং অ্যান্ড্রু নর্নবার্গ সাহিত্য সংস্থার অনুমতি নিয়ে প্রকাশিত

সমস্ত অধিকার সংরক্ষিত.

কপিরাইট ধারকদের লিখিত অনুমতি ব্যতীত এই বইয়ের কোন অংশ কোন আকারে পুনরুত্পাদন করা যাবে না।

কপিরাইট © 2010 Worldly Wisdom Ventures LLC.

© রাশিয়ান ভাষায় অনুবাদ, রাশিয়ান সংস্করণ, নকশা। এলএলসি "মান, ইভানভ এবং ফেরবার", 2017

* * *

সারা বিশ্বের লক্ষ লক্ষ উদ্যোক্তাদের প্রতি উৎসর্গীকৃত যারা তাদের সামর্থ্য অনুযায়ী জীবনকে আরও ভালো করে তোলে

অধ্যায় 1 কেন এই বই পড়ুন

অন্য ব্যবসা পাঠ্যপুস্তক? যেন তারা আপনাকে ছাড়া যথেষ্ট লেখা হয়নি।

কেনেডি আন্তর্জাতিক বিমানবন্দরে কাস্টমস অফিসার আমি কী করি সে সম্পর্কে একটি প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার পরে

জীবন কঠিন. বিশেষ করে যদি আপনি একটি বোকা হন.

জন ওয়েন, ক্লাসিক আমেরিকান ওয়েস্টার্ন তারকা

যেহেতু আপনি এই বইটি আপনার হাতে ধরে আছেন, তাই আমি অনুমান করার উদ্যোগ নেব যে আপনি হয় আপনার নিজের ব্যবসা শুরু করতে চলেছেন বা আপনি একটি প্রচারের সন্ধান করছেন৷ এবং সম্ভবত, আপনি এখনও পদক্ষেপ নেননি, কারণ নিম্নলিখিত কারণগুলি আপনাকে আটকে রেখেছে।

1. ব্যবসা "অস্বস্তি"(জার্মান রাগ- ভয়). এই বিশ্বাস যে আপনি ব্যবসা সম্পর্কে কিছুই বোঝেন না এবং তাই আপনার নিজের কোম্পানি তৈরি করতে বা দখল করতে পারবেন না ওআমার বর্তমান অবস্থানে আরো দায়িত্ব। অজানা ভয়কে জয় করার চেয়ে সবকিছু যেমন আছে তেমনি রেখে যাওয়াই ভালো।

2. অযোগ্য হওয়ার ভয়।ধারণা যে ব্যবসা একটি জটিল জিনিস এবং পেশাদারদের দ্বারা পরিচালনা করা উচিত। আপনার যদি কোনো নামকরা বিজনেস স্কুল থেকে MBA বা ডিপ্লোমা না থাকে, তাহলে আপনি কে বলবেন, "আমি জানি কি করতে হবে।"

3. "ইমপোস্টার সিনড্রোম।"ভয় যে আপনি নতুন কাজগুলির সাথে মানিয়ে নিতে পারবেন না এবং সবাই বুঝতে পারবে যে আপনি কেবল একজন মিথ্যাবাদী। কিন্তু কেউ তাদের পছন্দ করে না, তাই না?

মন খারাপ করবেন না। প্রত্যেকেই এই ভিত্তিহীন ভয় অনুভব করে এবং আপনি দ্রুত সেগুলি থেকে মুক্তি পেতে পারেন। এটি করার জন্য, আপনাকে কেবল কয়েকটি শিখতে হবে সহজ নিয়মএটি একটি ব্যবসা কীভাবে কাজ করে সে সম্পর্কে আপনার চিন্তাভাবনা পরিবর্তন করবে।

আপনি যদি একজন স্ব-নিযুক্ত উদ্যোক্তা, ডিজাইনার, ছাত্র, প্রোগ্রামার, বা শুধুমাত্র একজন পেশাদার যিনি উদ্যোক্তার মূল বিষয়গুলি আয়ত্ত করতে চান তবে এই বইটি আপনার জন্য। আপনি কে বা আপনি যা করেন না কেন, ব্যবসার বিষয়ে একটি নতুন দৃষ্টিভঙ্গি নিয়ে, আপনি আর আপনার নিজের ভয়ের সাথে লড়াই করে সময় নষ্ট করবেন না, তবে এটি আপনার উদ্দেশ্যে নিবেদন করবেন।

সব কিছু জানার দরকার নেই

ওয়াগন এবং একটি ছোট কার্ট পদ্ধতি আছে, কিন্তু খুব কম নীতি আছে. যিনি নীতিগুলি আয়ত্ত করেছেন, এই বা সেই পদ্ধতিটি বেছে নেওয়ার জন্য কিছু খরচ হয় না। কিন্তু যারা নীতির প্রতি মনোযোগ না দিয়ে একটি পদ্ধতি খুঁজছেন, তাদের কঠিন সময় হবে।

রাল্ফ এমারসন, কবি ও প্রাবন্ধিক

যেকোন নতুন বিষয়ের অধ্যয়নে তো আছেই গুরুত্বপূর্ণ নিয়ম: আপনার সবকিছু জানার দরকার নেই; আপনাকে কেবল ক্ষেত্রের কয়েকটি মৌলিক নীতি বুঝতে হবে। একবার আপনি তাদের আয়ত্ত করতে পারলে, জ্ঞান সঞ্চয় করার প্রক্রিয়া অনেক সহজ হয়ে যাবে এবং শেখা আরও সফল হবে।

"আমার নিজের এমবিএ"এটি যে কোনও ব্যবসায়ের কার্যকারিতার জন্য মৌলিক নীতিগুলির একটি সেট, যার সাহায্যে সেটগুলি সম্পন্ন করা সম্ভব। একবার আপনি তাদের আয়ত্ত করতে পারলে, আপনি সবচেয়ে কঠিন সমস্যাগুলি সমাধান করতে এবং আশ্চর্যজনক সহজে সবচেয়ে কঠিন লক্ষ্যগুলি অর্জন করতে সক্ষম হবেন।

গত পাঁচ বছরে, আমি অর্থনীতি এবং ব্যবসার উপর বিপুল সংখ্যক বই পড়েছি, শত শত পেশাদারের সাক্ষাৎকার নিয়েছি, তালিকা থেকে একটি কর্পোরেশনে কাজ করেছি ভাগ্য 50, বারবার তার নিজস্ব ব্যবসা খুলেছে এবং বিভিন্ন উদ্যোগ সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ করেছে - ক্ষুদ্র থেকে শুরু করে, যেখানে সবকিছু একজন ব্যক্তি করে, বহুজাতিক ব্যক্তিদের সাথে একটি বিশাল কর্মী এবং বিলিয়ন ডলার লাভ। এই সমস্ত সময় আমি সংগৃহীত তথ্য প্রক্রিয়া করেছি এবং ফলস্বরূপ বেশ কয়েকটি প্রধান নীতি প্রণয়ন করেছি, যা এই বইতে সেট করা হয়েছে। এই মৌলিক বিষয়গুলি বোঝা আপনাকে একটি কঠিন সিদ্ধান্ত নেওয়ার টুলকিট দেবে। আপনি যদি এই নীতিগুলি শিখতে সময় এবং প্রচেষ্টা নিতে ইচ্ছুক হন তবে আপনি শিখবেন:

কিভাবে আসলেব্যবসা চলছে;

কিভাবে আপনার নিজের ব্যবসা খুলবেন;

ইতিমধ্যে জোর করে কিভাবে বিদ্যমান ব্যবসাআরও দক্ষতার সাথে কাজ করুন;

আপনার ব্যক্তিগত লক্ষ্য অর্জনের জন্য কীভাবে আপনার ব্যবসায়িক দক্ষতা ব্যবহার করবেন।

আপনি এই বইটিকে এক ধরণের ফিল্টার হিসাবে ভাবতে পারেন। ব্যবসা সম্পর্কে লিখিত এবং বলা সমস্ত কিছু ভিজিয়ে রাখার পরিবর্তে, এটি আপনাকে সংগ্রহ করতে সহায়তা করতে পারে সমুদ্রতথ্য শুধুমাত্র সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ এবং ব্যক্তিগতভাবে আপনি যা ঘটছে প্রভাবিত করতে অনুমতি দেবে কি ফোকাস.

কোন অভিজ্ঞতার প্রয়োজন নেই

মানুষ একটি ব্যবসার জটিলতা overestimate ঝোঁক. আমরা রকেট তৈরি করছি না - আমরা বিশ্বের সবচেয়ে সহজ পেশাগুলির মধ্যে একটি বেছে নিয়েছি।

জ্যাক ওয়েলচ, জেনারেল ইলেকট্রিক কর্পোরেশনের প্রাক্তন সিইও

এমনকি আপনি যদি সম্পূর্ণ শিক্ষানবিস হন, চিন্তা করবেন না। বেশিরভাগ ব্যবসায়িক ম্যানুয়াল থেকে ভিন্ন, এই বইটির কোনো বিশেষ জ্ঞান বা অভিজ্ঞতার প্রয়োজন নেই। আমি মনে করি না যে আমি একচেটিয়াভাবে পড়া হবে সিইওরাবৃহৎ কোম্পানী যারা প্রতিদিন লক্ষ লক্ষ ডলার মূল্যের সিদ্ধান্ত নেয়। (তবে তবুও, এই বইটি এখনও তাদের জন্য খুব দরকারী হবে।)

আপনার যদি ব্যবসায়িক অভিজ্ঞতা থাকে, সারা বিশ্বের MBA ক্লায়েন্টদের জন্য আমার কথাটি নিন: আপনি এই বইটিতে এমন তথ্য পাবেন যা ব্যবসায়িক স্কুলে পড়ানো হয় এমন যেকোনো কিছুর চেয়ে অনেক বেশি মূল্যবান এবং দরকারী।

আমরা 256 বিবেচনা করব সহজ ধারণাযার সাহায্যে আপনি একটি সম্পূর্ণ নতুন ব্যবসায়িক চিন্তা শিখতে পারবেন। বইটি পড়ার পর, আপনি একটি ব্যবসা কী এবং কীভাবে এটি সফলভাবে পরিচালনা করবেন সে সম্পর্কে আরও সঠিক এবং স্পষ্ট ধারণা পাবেন।

প্রশ্ন উত্তর নয়

শিক্ষা প্রশ্নের উত্তর নয়। শিক্ষা মানুষকে সব প্রশ্নের উত্তর খুঁজতে শেখায়।

বিল এলেন, সমাজবিজ্ঞানী, শিক্ষাবিদ

বেশিরভাগ ব্যবসায়িক পাঠ্যপুস্তকের লেখকরা উত্তর দেওয়ার চেষ্টা করেন: একটি পদ্ধতি বা সমস্যার সমাধানের পরামর্শ দিতে। এই বইটি ভিন্ন। সে আপনাকে উত্তর দেবে না - সে আপনাকে বাজি ধরতে শেখাবে প্রশ্ন. সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ নীতির জ্ঞান যেকোনোব্যবসা হল সঠিক ব্যবসায়িক সিদ্ধান্ত নেওয়ার প্রথম ধাপ। একটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে কোন প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করতে হবে সে সম্পর্কে আপনি যত বেশি শিখবেন, তত দ্রুত আপনি সেগুলির উত্তর পাবেন এবং আপনার ব্যবসার বিকাশের জন্য আপনার কী প্রয়োজন তা বুঝতে পারবেন।

মানসিক মডেল, পদ্ধতি নয়

আমার ভাষার সীমা আমার পৃথিবীর সীমা।

লুডভিগ উইটগেনস্টাইন, দার্শনিক

ব্যবসার ক্ষেত্রে নতুন দক্ষতা অর্জনের জন্য, সবকিছু শেখার জন্য প্রচেষ্টা করা মোটেই প্রয়োজন নয় - এটি মৌলিক বিষয়গুলি আয়ত্ত করা যথেষ্ট। আমি ব্যবসা বিজ্ঞানের মূল ধারণার নাম দিই মানসিক আদর্শ.একসাথে, তারা একটি কঠিন সিস্টেম তৈরি করে যা আপনি সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় নির্ভর করতে পারেন।

মানসিক মডেলগুলি এমন ধারণা যা "কীভাবে এটি কাজ করে" সম্পর্কে আপনার বোঝার প্রতিফলন করে। কল্পনা করুন আপনি একটি গাড়ি চালাচ্ছেন। এখানে আপনি ডানদিকে প্যাডেল টিপুন। এর পরে যদি আপনার গাড়ির গতি কমে যায়, তবে এটি আপনাকে অবাক করবে, তাই না? কারণ, সবাই জানে, গ্যাসের প্যাডেল ডানদিকে রয়েছে। এই "পরিচিত" একটি মানসিক মডেল - বাস্তব জগতে জিনিসগুলি কীভাবে কাজ করে তার একটি উপস্থাপনা।

আপনার মস্তিষ্ক স্বয়ংক্রিয়ভাবে মানসিক মডেল তৈরি করে, আপনি প্রতিদিন যা করেন তার নির্দিষ্ট নীতিগুলি লক্ষ্য করে। যাইহোক, এইভাবে গঠিত মডেলগুলি প্রায়শই সম্পূর্ণরূপে সঠিক হয় না, কারণ একজন ব্যক্তির অভিজ্ঞতা অবশ্যই সীমিত। শিক্ষা হল আপনার মানসিক মডেলগুলিকে পরিমার্জিত করার একটি উপায় যা অন্যান্য লোকেরা তাদের সারা জীবন ধরে সঞ্চিত জ্ঞান এবং অভিজ্ঞতাকে একীভূত করে।

উদাহরণস্বরূপ, অনেকে বিশ্বাস করেন যে "আপনার নিজের ব্যবসা শুরু করা একটি অত্যন্ত ঝুঁকিপূর্ণ পদক্ষেপ", "আপনার নিজের ব্যবসা খুলতে, আপনাকে একটি বিশদ ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লিখতে হবে এবং প্রচুর অর্থ ধার করতে হবে", এবং "ব্যবসা হল সংযোগ সম্পর্কে, জ্ঞান নয় ” এই বাক্যাংশগুলির প্রতিটি একটি মানসিক মডেল, কিন্তু তাদের কোনটিই একেবারে সঠিক নয়। আপনার মানসিক মডেলগুলিকে সামঞ্জস্য করা আপনাকে আপনি কী সঠিক এবং কী ভুল করছেন সে সম্পর্কে আরও স্পষ্ট হতে সাহায্য করবে এবং ফলস্বরূপ, আপনার সিদ্ধান্তগুলি আরও সঠিক হবে।

এই বইতে প্রস্তাবিত মানসিক মডেলগুলি পরীক্ষা করার পরে, আমার অনেক ক্লায়েন্ট বুঝতে পেরেছেন যে সম্পর্কে তাদের ধারণা একটি ব্যবসা কি এবং এটি কিভাবে কাজ করে, সম্পূর্ণ সত্য নয় - যদি তারা এটি আগে জানত তবে তাদের যাত্রার শুরুতে এমন প্রচেষ্টা করতে হত না এবং অপ্রয়োজনীয় ভয় এবং উদ্বেগের জন্য মূল্যবান সময় নষ্ট করতে হত না।

নিজে এমবিএ

আমি নিশ্চিত যে স্ব-শিক্ষাই প্রকৃত শিক্ষা।

আইজ্যাক আসিমভ, কল্পবিজ্ঞান লেখক, বায়োকেমিস্ট

আমাকে প্রায়ই জিজ্ঞাসা করা হয় আমার এমবিএ আছে কিনা। "না," আমি উত্তর দিই, "যদিও আমি বিজনেস স্কুলে গিয়েছিলাম।"

সিনসিনাটি বিশ্ববিদ্যালয়ের একজন ছাত্র হিসাবে, আমি কার্ল লিন্ডনার অনার্স-প্লাস প্রোগ্রামে অংশ নিয়েছিলাম, যেটি মূলত একটি স্নাতক এমবিএ কোর্স ছিল। প্রোগ্রামটি প্রচুর ভর্তুকি দেওয়া হয়েছিল, তাই ঋণে না গিয়ে তারা ব্যবসায়িক বিদ্যালয়ে যা শেখায় তা অনেক কিছু শেখার আমার একটি দুর্দান্ত সুযোগ ছিল।

এক বছর পরে, ইউনিভার্সিটির ওয়ার্ক-স্টাডি প্রোগ্রামের অধীনে, আমি প্রক্টর অ্যান্ড গ্যাম্বলে ম্যানেজারিয়াল পদ পেয়েছিলাম - 50 জনের মধ্যে একজন সফল কোম্পানি, পত্রিকা অনুযায়ী ভাগ্য. 2005 সালে, যখন আমি ইউনিভার্সিটি থেকে স্নাতক ছিলাম, তখন আমাকে পারিবারিক রাসায়নিক বিভাগে ব্র্যান্ড ম্যানেজমেন্টের উপ-প্রধান পদের প্রস্তাব দেওয়া হয়েছিল, এই পদটি সাধারণত শীর্ষস্থানীয় শিক্ষা প্রতিষ্ঠান থেকে এমবিএ ডিগ্রিধারীদের আমন্ত্রণ জানানো হয়।

শেষ সেমিস্টারের শুরুতে, আমি আসলে পড়াশোনার চেয়ে ভবিষ্যতের বিষয়ে অনেক বেশি চিন্তিত ছিলাম। অবশ্যই, নতুন চাকরিব্যবসা সম্পর্কে গভীর জ্ঞানের প্রয়োজন, এবং আমার সমস্ত সহকর্মী সম্ভবত সেরা ব্যবসায়িক স্কুল থেকে ডিপ্লোমা ফ্লান্ট করেছে। কিছুক্ষণ আমিও পাবার কথা ভাবলাম বিশেষ শিক্ষা, কিন্তু তারপরে আমি সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম যে একটি "ভুত্বক" এর জন্য প্রচুর অর্থ ব্যয় করার কোনও মানে হয় না, যা প্রয়োজন, আসলে, কেবলমাত্র এমন একটি অবস্থান পাওয়ার জন্য যা আমাকে প্রস্তাব করা হয়েছিল; এছাড়াও, খণ্ডকালীন অধ্যয়নের সময় যে কাজগুলি করতে হবে তা ছাড়াই আমার যথেষ্ট কাজ থাকত।

আমি যখন চিন্তা করছিলাম কী করব, তখন আমার প্রক্টর অ্যান্ড গ্যাম্বলের প্রথম ডেপুটি ডিরেক্টর অ্যান্ডি ওয়াল্টারের পরামর্শটি মনে পড়ে গেল, যার কাছে আমাকে রিপোর্ট করতে হয়েছিল: “যদি আপনি এমবিএ করতে আপনার যতটা সময় এবং প্রচেষ্টা ব্যয় করেন, ভাল কাজএবং দক্ষতাকে শক্তিশালী করা, ফলাফল একই হবে।" (অ্যান্ডির এমবিএ ছিল না, শুধুমাত্র একটি ইলেকট্রিক্যাল ইঞ্জিনিয়ারিং ডিগ্রি ছিল। ওয়াল্টার এখন একজন বিশ্বমানের আইটি এক্সিকিউটিভ এবং বেশ কয়েকটি বৃহত্তম তত্ত্বাবধান করেন আন্তর্জাতিক প্রকল্পপ্রক্টর ও জুয়া.)

আমি শেষ পর্যন্ত একটি বিজনেস স্কুলের ধারণা ত্যাগ করেছিলাম - কিন্তু ব্যবসায়িক শিক্ষা নয় - এবং আমার "ব্যক্তিগত" এমবিএ কোর্সটি সম্পূর্ণ করার জন্য বই নিয়ে বসেছিলাম।

স্ব-তৈরি সংক্ষিপ্ত ত্বরিত ব্যবসা কোর্স

অনেক স্ব-শিক্ষিত ছাত্র সহজেই শীর্ষ বিশ্ববিদ্যালয় থেকে পিএইচডি, মাস্টার্স এবং ব্যাচেলরদের ছাড়িয়ে যাবে।

লুডভিগ ফন মিসেস, অস্ট্রিয়ান অর্থনীতিবিদ, "হিউম্যান অ্যাকশন" বইয়ের লেখক

আমি সবসময় বই পছন্দ করি, কিন্তু আমি নিজে থেকে ব্যবসা বিজ্ঞান অধ্যয়ন করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে, আমি বেশিরভাগ কথাসাহিত্য পড়ি। আমার শৈশব এবং প্রাথমিক যৌবন কেটেছে নিউ লন্ডনে, ওহাইও রাজ্যের একটি ছোট শহর, যার বাসিন্দারা মূলত জড়িত কৃষিএবং কিছু তাদের নিজস্ব প্রয়োজনে উত্পাদন করে। আমার মা একটি শিশুদের লাইব্রেরিতে কাজ করেন, আমার বাবা উচ্চ বিদ্যালয়ের শিক্ষার্থীদের পদার্থবিদ্যা পড়াতেন এবং তারপর পরিচালক হন প্রাথমিক স্কুল. তাই পড়া আমার জীবনে একটি বড় ভূমিকা পালন করেছে, কিন্তু ব্যবসা কোন ভূমিকা পালন করেনি।

যখন আমি আমার প্রথম সত্যিকারের চাকরি পেয়েছিলাম, তখন ব্যবসা কী এবং এটি কীভাবে কাজ করে সে সম্পর্কে আমি কিছুই জানতাম না, সম্ভবত এটি যে ধরনের চাকরিতে লোকেরা বেতন পেতে যায়। প্রক্টর অ্যান্ড গ্যাম্বলের মতো কোম্পানিগুলির অস্তিত্ব, আমি একটি পদের জন্য আবেদন না করা পর্যন্ত এবং কর্পোরেট জগতে পা না দেওয়া পর্যন্ত আমার একটি খুব অস্পষ্ট ধারণা ছিল।

P&G-তে কাজ করা নিজেই একটি ভাল শিক্ষা। প্রথম তিন বছরের জন্য, আমাকে নতুন পণ্য তৈরি, উত্পাদন প্রক্রিয়া পরিচালনা, মিলিয়ন ডলার বিতরণের সাথে সম্পর্কিত সিদ্ধান্ত নিতে হয়েছিল। মার্কেটিং খরচএবং বৃহত্তম মাধ্যমে পণ্য বিতরণ নিয়ন্ত্রণ খুচরা চেইনযেমন Walmart, Target, Kroger এবং Costco.

ব্র্যান্ড ম্যানেজমেন্টের ডেপুটি হেড হিসেবে, আমি 30-40 জন কর্মচারীর দল, সেইসাথে ঠিকাদার এবং মধ্যস্থতাকারী সংস্থাগুলিকে পরিচালনা করেছি, যার সকলেরই প্রতিযোগী প্রকল্প, পরিকল্পনা এবং জরুরী বিভিন্ন ক্রম ছিল। বাজি উচ্চ ছিল, এবং, সেই অনুযায়ী, আমার উপর চাপ যথেষ্ট ছিল। এখনও, আমি অবাক হয়েছি কত হাজার হাজার ম্যান-আওয়ার, মিলিয়ন ডলার এবং অসাধারণ জটিল প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়াডিশ ওয়াশিং ডিটারজেন্টের একটি নিয়মিত বোতল তৈরি করতে প্রয়োজন, যা আপনি যেকোনো সুপারমার্কেটে কিনতে পারেন। বোতলের আকৃতি থেকে শুরু করে পারফিউম পর্যন্ত সবকিছুই অপ্টিমাইজ করা হয়েছে, যার মধ্যে শিলালিপির পাঠ্য কার্ডবোর্ডের বাক্সদোকানে পণ্য সরবরাহ করতে।

যাইহোক, সেই সময়ে, আমি শুধু P&G-তে আমার চাকরির কথা ভাবছিলাম না। এমবিএ প্রোগ্রামের জন্য অধ্যয়ন করার পরিবর্তে নিজেকে শিক্ষিত করার সিদ্ধান্তটি একটি পার্শ্ব প্রকল্প থেকে পরিণত হয়েছিল, তাই বলতে গেলে, একটি সামান্য পাগলামিতে। প্রতিদিন আমি ব্যবসায়িক সাহিত্য পড়ার এবং বোঝার জন্য ঘণ্টার পর ঘণ্টা কাটিয়েছি, ব্যবসায়িক বিশ্ব যে আইনের দ্বারা জীবনযাপন করে সে সম্পর্কে মূল্যবান জ্ঞান সংগ্রহ করছি।

সেই গ্রীষ্মে, স্নাতক হওয়ার পরে, আমি ছুটিতে যাইনি। পরিবর্তে, আমি স্থানীয় বইয়ের দোকানে ব্যবসায়িক বইয়ের তাকগুলিতে পুরো দিন কাটিয়েছি, যতটা আমি শোষণ করতে পারি ততটা ভিজিয়ে রেখেছি। 2005 সালের সেপ্টেম্বরের মধ্যে, প্রক্টর অ্যান্ড গ্যাম্বলে আমার অফিসিয়াল পূর্ণ-সময়ের চাকরি, আমি বিজনেস স্কুলে পড়ানো প্রতিটি বিষয়ে শত শত বই পড়েছিলাম এবং যেগুলি সেখানে পড়ানো হয় না: মনোবিজ্ঞান, পদার্থবিদ্যা, এবং তত্ত্ব। সিস্টেম। তাই কোম্পানিতে আমার প্রথম দিনে, আমি সেরা ব্যবসায়িক স্কুল স্নাতকদের সাথে ব্যবসার কৌশল নিয়ে আলোচনা করতে প্রস্তুত ছিলাম।

এটি পরিণত হয়েছে, স্ব-শিক্ষা আমাকে ভাল পরিবেশন করেছে - আমি হয়ে উঠলাম মূল্যবান কর্মচারী, সত্যিই দরকারী কাজে নিযুক্ত ছিল এবং পরিদর্শকদের কাছ থেকে উচ্চ নম্বর পেয়েছে। যাইহোক, সময়ের সাথে সাথে, আমি তিনটি গুরুত্বপূর্ণ জিনিস বুঝতে পেরেছি।

1. বড় কোম্পানিতে, সবকিছু ধীরে ধীরে ঘটে।এবং সবচেয়ে বেশি সেরা ধারণাকুঁড়িতে চুমুক দিতে পারে কারণ এটি ঘটতে অনেকের অনুমোদন প্রয়োজন।

2. কর্মজীবন বৃদ্ধির আবেশ গুণমানের কাজের সাথে হস্তক্ষেপ করে।আমি সত্যিকারের জিনিসটি করার জন্য আমার সেরাটা করতে চেয়েছিলাম এবং আমার সেরাটা করতে চেয়েছিলাম, প্রচারের জন্য দৌড়ানোর চেয়ে। কিন্তু ষড়যন্ত্র এবং সূর্যের নীচে একটি জায়গার জন্য সংগ্রাম একটি বড় কর্পোরেশনের প্রতিটি কাজের দিনের অবিচ্ছেদ্য অংশ।

3. অসন্তুষ্টির অনুভূতি শক্তির সম্পূর্ণ ক্লান্তির দিকে পরিচালিত করে।আমি ভেবেছিলাম যে প্রতিদিনের কাজআনন্দদায়ক হবে, কিন্তু পরিবর্তে আমি র্যাঙ্ক মাধ্যমে তাড়া করা হচ্ছে মনে হয়েছে. শীঘ্রই এটি আমার স্বাস্থ্যকে নাড়া দিয়েছিল, আমি প্রিয়জনের সাথে ঝগড়া শুরু করি। আমি যতদিন কর্পোরেশনে ছিলাম, ততই আমি এই পৃথিবী থেকে বেরিয়ে নিজের জন্য কাজ করতে চেয়েছিলাম, একজন ব্যক্তিগত উদ্যোক্তা হতে চেয়েছিলাম।

শস্য এবং তুষ

এটা গুরুত্বপূর্ণ যে ছাত্রদের জ্ঞানের জন্য একটি সুস্থ গুন্ডা অসম্মান আছে; কারণ তাদের কাজ তারা যা অধ্যয়ন করে তার উপাসনা করা নয়, বরং সন্দেহ করা।

জ্যাকব ব্রনোস্কি, দ্য অ্যাসেন্ট অফ ম্যান-এর লেখক এবং হোস্ট

যদি কিছু আমার কাছে সহজ হয় তবে তা হল বিপুল পরিমাণ তথ্য থেকে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণকে আলাদা করার ক্ষমতা। আমার একটি কৃত্রিম মন আছে, এবং ব্যবসায়িক সাহিত্যের জগতে আমার ভ্রমণ দ্রুত তুষ থেকে গমকে আলাদা করার অনুশীলনে পরিণত হয়েছিল।

প্রতিদিন প্রকাশিত ব্যবসার তথ্যের পরিমাণ আশ্চর্যজনক। বইয়ের জন্য, শুধুমাত্র লাইব্রেরি অফ কংগ্রেসের সাধারণ সংগ্রহে প্রায় 1.2 মিলিয়ন বই, পাঠ্যপুস্তক, ম্যানুয়াল এবং অন্যান্য ব্যবসায়িক সাহিত্য রয়েছে। যদি আমরা ধরে নিই যে গড় পড়ার গতি প্রতি মিনিটে 250 শব্দ, এবং গড় বইটিতে 60,000 শব্দ রয়েছে, তাহলে লাইব্রেরি অফ কংগ্রেসের পুরো সংগ্রহটি আয়ত্ত করতে 528 বছর সময় লাগবে এবং তারপরে, ধরে নিই যে আপনি দিনে 24 ঘন্টা পড়েন। , এবং এমনকি যদি আপনি নিজেকে খাদ্য এবং ঘুমের মতো বিলাসিতা করার অনুমতি দেন, তাহলে সব 822 বছর।

বাউকারের মতে, প্রকাশনাগুলিতে স্ট্যান্ডার্ড আন্তর্জাতিক আইএসবিএন বরাদ্দ করার জন্য দায়ী সংস্থা, প্রতি বছর 11,000টি নতুন ব্যবসায়িক বই বিশ্বব্যাপী প্রদর্শিত হয়, যা 1900-এর দশকের গোড়ার দিকে প্রকাশিত প্রকাশনাগুলির ইতিমধ্যেই বহু মিলিয়ন ডলারের সংগ্রহে যোগ করে। Amazon.com ব্যবসায়িক সাহিত্যের জন্য 630,000 শিরোনাম ফেরত দেয়, অডিও এবং গণনা না করে ই-বই, সেইসাথে ISBN ছাড়াই প্রকাশিত বই।

অবশ্য শুধু বই নয় উপলব্ধ উৎসতথ্য উদাহরণস্বরূপ, সংবাদপত্র এবং ম্যাগাজিন নিন: ব্যবসার ক্যাটালগে সাময়িকীউইলসন (WBPI) আপনি বর্তমানে ব্যবসার বিভিন্ন দিকের জন্য নিবেদিত বৃহত্তম সাময়িকীর 527টি শিরোনাম খুঁজে পেতে পারেন। প্রতি বছর, WBPI তার সংরক্ষণাগারে 96,000 নতুন আইটেম যোগ করে, যার মধ্যে ইতিমধ্যে 1.6 মিলিয়ন শিরোনাম রয়েছে। এই চিত্রে ব্লগ অন্তর্ভুক্ত করা হয়নি - গুগল ব্লগ অনুসন্ধান অনুসারে, এই মুহূর্তেইন্টারনেটে 110 মিলিয়নেরও বেশি ব্লগ এন্ট্রি রয়েছে যা ব্যবসার সাথে সম্পর্কিত একটি উপায়ে বা অন্যভাবে, এবং এই সংখ্যাটি প্রতিদিন বাড়ছে।

এবং আমি বিস্মিত: আমার এই সব কি আসলেজানা দরকার? মৌখিক আবর্জনা থেকে মূল্যবান তথ্য কীভাবে আলাদা করা যায়? আমি তুষ থেকে যৌক্তিক দানা আলাদা করার জন্য একটি "চালনি" খুঁজতে লাগলাম। এবং আমি যত বেশি অনুসন্ধান করেছি, ততই আমি বুঝতে পেরেছি যে এই জাতীয় "চালনী" বিদ্যমান নেই - তাই আমি নিজেই এটি তৈরি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি।

এটি চলতে থাকে, একটি দুর্ভাগ্যজনক সকালে, আমার "ব্যক্তিগত এমবিএ কোর্স" হঠাৎ করে প্রকাশ্যে চলে যায়, সেই সময়ে আমার জীবন নাটকীয়ভাবে বদলে যায়।

"মাইসেলফ এমবিএ" বিশ্বব্যাপী যায়

যে সমস্যাটি সবচেয়ে ভালোভাবে চিহ্নিত করতে পারে সে সম্ভবত এটি সমাধান করতে সক্ষম হবে।

আমি বিশেষ আগ্রহের সাথে সেথ গডিনের ব্লগ পড়ি, ট্রাস্ট মার্কেটিং, পার্পল কাউ, এবং অপ্রতিরোধ্য, সফল অনলাইন মার্কেটিং এর অন্যতম পথিকৃত লেখকের সবচেয়ে বেশি বিক্রি হওয়া লেখক।

একদিন সকালে, শেঠ তার পৃষ্ঠায় নিম্নলিখিত সংবাদে মন্তব্য করেছিলেন: হার্ভার্ড বিশ্ববিদ্যালয় 119 জন ছাত্রের আবেদন প্রত্যাখ্যান করেছে যারা এমবিএ কোর্সে ভর্তি হতে চেয়েছিল। দেখা যাচ্ছে যে কিছু হ্যাকার হার্ভার্ড ওয়েবসাইট হ্যাক করেছে এবং কিছু শিক্ষার্থী তালিকাভুক্তির প্রাথমিক সিদ্ধান্ত নিয়ে "বন্ধ" নথি দেখতে সক্ষম হয়েছে। গল্পটি মিডিয়াতে একটি প্রাণবন্ত আলোচনার সৃষ্টি করেছিল: সবাই আলোচনা করছিল যে ক্লাসিক এমবিএ আবেদনকারীরা সত্যই মিথ্যাবাদী এবং চোর কিনা বা এটি ব্যবসায়িক বিদ্যালয়ে পড়ানো হয় কিনা।

ছাত্রদের আচরণে বিরক্তি প্রকাশ করার পরিবর্তে, শেঠ (আশ্চর্যজনক নয়) যা ঘটেছে তার নিজস্ব মনোভাব দেখিয়েছেন: হার্ভার্ড এই ছাত্রদের একটি উপহার দিয়েছে। ভর্তি প্রত্যাখ্যান করে, হার্ভার্ড কর্তৃপক্ষ তাদের 150,000 ডলার এবং তাদের জীবনের দুই বছর বাঁচিয়েছিল, যা অন্যথায়, খুব দরকারী নয় এমন একটি কাগজের পিছনে পিছনে ব্যয় করা হত। "আমি বুঝতে পারছি না," শেঠ লিখেছেন, "কেন এমবিএ প্রোগ্রামে পড়াশোনা করা ভাল বাস্তব অভিজ্ঞতাকাজ, 30-40টি সার্থক পাঠ্যপুস্তকের উদ্দেশ্যপূর্ণ অধ্যয়নের সাথে মিলিত।

"ধুর! ছাই! আমি ভাবি. "আমি ঠিক এটাই করি!"

পরের দুই দিনের মধ্যে, আমি বই এবং অন্যান্য উত্সগুলির একটি তালিকা সংকলন করেছি যা আমি সবচেয়ে দরকারী বলে মনে করেছি এবং শেঠের পোস্টের একটি লিঙ্ক সহ ব্লগে পোস্ট করেছি যাতে যারা বিপণন গুরুর পরামর্শ পড়েন এবং এটি অনুশীলন করার সিদ্ধান্ত নেন তারা দেখতে পারেন আমার ফলাফল এর পরে, আমি দ্রুত শেঠকে একটি ছোট চিঠি লিখেছিলাম এবং তাকে আমার প্রবেশের একটি লিঙ্ক পাঠিয়েছিলাম।

দুই মিনিট পরে, সেথের ব্লগে আমার তালিকার একটি লিঙ্ক সহ একটি পোস্ট উপস্থিত হয়েছিল, এবং আমার সাইটটি সারা বিশ্ব থেকে দর্শকদের সাথে প্লাবিত হয়েছিল।

লাইফহ্যাকার ডটকমের মতো জনপ্রিয় স্ব-উন্নয়ন এবং স্ব-উন্নতি সংস্থানগুলিতে বিষয়টি তুলে ধরা হয়েছিল, তারপরে এটি সোশ্যাল মিডিয়া রিসোর্স রেডডিট, ডিগ, ডেলিশিয়াস এবং অন্যান্যগুলিতে স্থানান্তরিত হয়েছিল৷ এমবিএ-এর অস্তিত্বের প্রথম সপ্তাহে নিজের জন্য তালিকা , কয়েক হাজার মানুষ আমার ইন্টারনেট স্পেস সামান্য কোণ পরিদর্শন. এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, তারা যোগাযোগ করতে শুরু করে।

কিছু পাঠক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেছেন: কোথায় শুরু করবেন? অন্যরা নিজেরা পড়া বইয়ের সুপারিশ করেছিল। কিছু লোক মন্তব্য করতে ব্যর্থ হয়নি যে আমার ধারণাটি নিষ্পাপ এবং আমি আমার সময় নষ্ট করছি। সবকিছু সত্ত্বেও, আমি পড়তে, প্রয়োজনীয় লিখতে এবং বইয়ের তালিকা পুনরায় পূরণ করতে থাকলাম। ইতিমধ্যে, ব্যবসায়িক স্ব-শিক্ষার সমর্থকদের সংখ্যা দ্রুত বৃদ্ধি পেয়েছে।

একটি আশ্চর্যজনকভাবে অল্প সময়ের মধ্যে, সেল্ফ এমবিএ প্রকল্পটি এক ব্যক্তির উদ্যোগ থেকে একটি বিশ্বব্যাপী আন্দোলনে পরিণত হয়েছে, তাই আমি প্রক্টর অ্যান্ড গ্যাম্বল ছেড়েছি এবং আমার প্রোগ্রামের উন্নতি এবং ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করার জন্য আমার সময় নিয়োজিত করেছি।

আমি আমার নিজের ফোরামের প্রশাসক হিসাবে যতটা উপভোগ করেছি, আমি দ্রুত বুঝতে পেরেছিলাম যে একা বইয়ের একটি তালিকা যথেষ্ট নয়। লোকেরা একটি নির্দিষ্ট চাপের সমস্যার সমাধানের সন্ধানে বা কোনও বিষয়ে তাদের নিজস্ব জ্ঞান পরিমাণগত এবং গুণগতভাবে উন্নত করার জন্য ব্যবসায়িক সাহিত্য পড়ে। তারা প্রশ্নের উত্তর খুঁজছে, এবং এই অর্থে বইগুলি একটি নিরাময় নয়।

সর্বোপরি, তাদের মূল বিষয়বস্তু হ'ল ধারণা এবং জ্ঞান, তবে এটির জন্য আপনাকে ঘন্টার পর ঘন্টা পৃষ্ঠা ঘুরতে হবে। দরকারী তথ্য, আমার অনেক অনুসারী এটি খুঁজে পায়নি। আমার ব্লগের পাঠকরা, তালিকাটি পড়ার পরে, উত্সাহের সাথে পড়তে শুরু করেছিলেন, কিন্তু, বেশ কয়েকটি বই আয়ত্ত করার পরে, তারা এটি দাঁড়াতে পারেনি - ফলাফলের জন্য অপেক্ষা করতে খুব বেশি সময় লেগেছিল, এবং সর্বোপরি, প্রত্যেকেরই একটি পরিবার এবং একটি চাকরি রয়েছে। .

এবং তাদের সাহায্য করার জন্য, আমি নিজেই কাজ নিয়েছিলাম।