Huvuddelarna av affärsplanen. Snabb guide

Vi erbjuder dig ett kort fuskblad som hjälper dig att korrekt komponera de viktigaste delarna av en affärsplan. Glöm inte att alla dess punkter regelbundet måste ses över och justeras – utifrån förändrade förutsättningar och företagets utvecklingsstrategi.

I artikeln kommer du att lära dig:

Div class="contentByTheme__wrapper" style=" padding: 18px 18px 10px 18px;">

Projektsammanfattningen är en av de viktigaste delarna av en affärsplan.

I sammanfattningen - hela kärnan i projektet på två ark i A4-format. Du skickar det till investeraren efter det första mötet med honom för att arrangera ett möte och ta reda på hur intressant projektet är för honom. Om projektsammanfattningen är av intresse för investeraren kommer denne att begära en affärsplan och boka tid. Därför är huvudsyftet med CV:t att kortfattat beskriva de viktigaste bestämmelserna i affärsplanen du har tagit fram, så att den som läser CV:t förstår huvudinnehållet i projektet på 5 minuter. Det är därför strukturen i detta avsnitt bör vara så kortfattad som möjligt, men samtidigt meningsfull.

Ditt CV måste:

1. Formulera SMART-mål och utarbeta SMART-planering för att uppnå dem, samt bestäm kriterierna som ett smart mål måste uppfylla. (mål ska formuleras enligt SMART ).
2. Beskriv dina nuvarande produkter eller tjänster och berätta om lanseringen av nya riktningar.
3. Gör en jämförande analys av konkurrenterna kort och prata om dina skillnader mot dem.
4. Ange det planerade finansiella indikatorer (information om de prognostiserade försäljningsvolymerna för de kommande åren, produktionskostnader, bruttovinst, nivån på lönsamheten (lönsamheten) för investeringar, etc.), indikerar tidpunkten för avkastningen på investeringen.
5. Ange det investeringsbelopp som krävs och säg kort vad den kommer att användas på.

Marknadsanalys i samband med företagets övergripande affärsplan

Faktum är att det här avsnittet börjar huvudinnehållet i din affärs plan . Innehållsmässigt kommer marknadsanalys direkt efter sammanfattningen och detta kapitel ska kort berätta för investeraren om din marknad och dess utvecklingsmöjligheter. Därför kommer det i detta avsnitt att vara nödvändigt att presentera resultaten av marknadsundersökningar av själva marknaden och ange:

marknadens livscykel för den studerade produktkategorin;
dynamiken i försäljningen i branschen under de senaste tre åren och de förutspådda tillväxttakten (en treårig retrospektiv av data kommer att göra det möjligt att mer exakt bygga en prognosmodell);
huvudsakliga marknadsprissättningstrender;
resultatet av en omfattande analys av konkurrenter, både direkta och indirekta, som visar deras styrkor och svagheter;
marknadssegment som ditt företag kommer att fokusera på med ett köparporträttschema;
en samlad bedömning av inverkan av vetenskapliga, tekniska, sociala och ekonomiska komponenter vid inträde på marknaden (den s.k. PEST-analys );
lovande marknadsmöjligheter.

Varor och tjänster som du planerar att överföra

I det aktuella avsnittet av affärsplanen är det nödvändigt att berätta i detalj om den planerade produktionen av en ny produkt eller tjänst så att läsaren kan bilda sig sin egen uppfattning om den och dess framtidsutsikter, förstå de särskiljande egenskaperna från konkurrenter och USP - ett unikt säljförslag. Därför är det nödvändigt att fokusera på skillnader från konkurrenter och hur du ska tillfredsställa kundernas behov med en ny produkt/tjänst. Beskriv egenskaperna hos produkten/tjänsten, sammanhangen för deras konsumtion och de egenskaper som är attraktiva för kunderna. Detta kommer att bidra till att betona produktens möjligheter och dess unika karaktär, samt visa hur du kommer att sticka ut från dina konkurrenter.

Enterprise marknadsföringsstrategi och marknadsinträde

Detta är en av de viktigaste delarna av en affärsplan, eftersom många långivare och investerare tror att framgången för ett nytt företag eller lanseringen av nya produkter och tjänster är direkt beroende av marknadsföringsplanen och strategin (och de gör det helt korrekt ).

Det är i detta avsnitt som den planerade försäljningsvolymen och att nå break-even-punkten undertecknas. Här kommer det också att vara nödvändigt att ange alla uppgifter för alla delar av marknadsföringsmixen med ett schema över vad som ska göras, av vem, när och vilka resurser som kommer att krävas för detta. Huvudpunkterna i marknadsföringsstrategiplanen är:

ett program för omfattande marknadsundersökningar som är tänkt att genomföras under genomförandet av projektet, förutom att direkt analysera marknaden och dess segmentering, kommer ytterligare kvantitativ och kvalitativ forskning att behöva utföras, som kommer att bekräfta och korrigera, om nödvändigt, konceptet med en ny produkt, dess positionering och marknadsföringsplan. Det är också viktigt att notera att under agil utveckling av nya projekt det är nödvändigt att ständigt utveckla din produkt endast på feedback från användare i korta iterationer (sprints), därför är marknadsundersökningar i huvudsak en kontinuerlig process genom hela produktens och marknadens livscykel;
total volym och utbud av sålda produkter, uppdelat efter projektperiod fram till att den planerade marknadsandelen erövrades;
produkt placering. Du måste svara så kort och tydligt som möjligt vad produkten är och för vem den är avsedd för att förmedla denna idé i reklambudskap till din publik i framtiden;
anvisningar för produktförbättring - det är nödvändigt att formulera hypoteser för produktförbättringar och modifieringar, och sedan kontrollera deras relevans baserat på feedback från konsumenter;
krav på design, förpackning, dess parametrar och produktens utseende, som måste passa in i strategin för dess positionering;
motivering av prispolitiken: utveckling av flera produktpaket för att göra det möjligt för kunder att köpa det till olika priser;
befordran. Det är nödvändigt att ange hur företaget avser att uppnå de planerade försäljningsvolymerna (skapa en försäljningstjänst för direktmarknadsföring eller använda ett återförsäljarnätverk, distributörer, mellanhänder; antal, anställdas kvalifikationer). Reklam spelar en viktig roll i marknadsföringen av produkter. Samtidigt är det viktigt att avgöra vilka verktyg som ska användas för detta ändamål (press, utskick etc.) och hur de ska interagera med pågående PR-kampanjer.
planering av produktdistribution;
serviceplanering.

En viktig punkt: om företaget ska producera flera typer av produkter måste prognoserna för försäljningsvolymer, priser och försäljningsvolymer göras för varje produkt, och sedan summeras försäljningsvolymen för att summera totalsumman.

Produktionsplan

Kostnadspriset spelar en viktig roll, så själva den planerade produktionsprocessen och alla dess komponenter måste anges i affärsplanen. Beskriv de tekniska processerna, produktionskapaciteten, egenskaperna hos den utrustning som är involverad i produktionen, råvaror, material. Berätta också om dina leverantörer av råvaror och material och till vilka priser du samarbetar med dem. Denna information är avgörande för att till fullo förstå din verksamhet och bedöma dess risker.

Förresten, en viktig punkt för alla företag är hur det kommunicerar med sin kund efter försäljningen. De flesta tjänster/produkter har trots allt eftermarknadsservice (teknisk support), som kunden också betalar för. Denna punkt bör också anges i detta avsnitt av affärsplanen och ange vilka resurser som kommer att behövas för genomförandet.

När man utvecklar en produktionsplan kommer det att vara nödvändigt att beskriva i detalj vad som kommer att användas - det är därför det är nödvändigt att ange priser för råvaror, utrustning, personallöner, patentering etc. Här är det viktigt att korrekt bestämma produktionsvolymen efter år och kvartal, eftersom företagets kostnader också kommer att bero på deras nivå. Relevansen av alla ytterligare intäktsplaner kommer att bero på den korrekta prognosen för volymen av egna kostnader. Resultaten av framtagandet av en produktionsplan med en planeringshorisont på tre år rekommenderas att göras i form av en tabell för en mer förenklad och systematisk förståelse av en investerare som läser en affärsplan. Tabellen bör ange:

projicerad utgående volym (i fysiska termer);
fastställande av behovet av anläggningstillgångar (i värde).
fastställande av behovet av resurser (råvaror, material, komponenter, bränsle, energi). Dessa indikatorer bör utvecklas i fysiska termer och i monetära termer.
beräkning av behovet av mänskliga resurser och arbetskostnader;
kostnadsuppskattningar och produktkostnad.

Dessa data i tabellen visar tydligt ditt behov av utgifter för varje år och hjälper investeraren att förstå det verkliga behovet av pengar. .

Företagsledningsorganisation

I affärsplanens allmänna struktur skiljer sig avsnittet som ägnas åt organisationen av företagets ledning från varandra. Den bör utvärdera det nuvarande teamet som du har, samt bestämma graden av behov av nya människor och deras kvalifikationer när du lanserar en ny produkt eller tjänst. I slutändan är det människor som avgör framgången för ett företag, så resultatet beror på deras kunskap och motivation. Investerare förstår detta, så de studerar noggrant den nuvarande sammansättningen av teamet och logiken för att rekrytera människor i framtiden. Det är därför detta avsnitt måste utarbetas noggrant.

Dessutom kommer den nuvarande organisationsstrukturen att visa investeraren hur dina affärsprocesser och interaktion mellan avdelningar och människor är uppbyggda. Det kommer att vara användbart om du visar investeraren här hur det fungerar för dig personer, du angav kostnaderna i produktionsplanen, så här måste du avslöja mekanismen för att motivera och uppmuntra människor.

Företagets kapital och juridiska form

I den allmänna strukturen av innehållet i affärsplanen kan detta avsnitt inte uppmärksammas så mycket, men det är viktigt att kort och rakt berätta vilken juridisk form du har, hur aktierna fördelas mellan deltagarna i företaget, vem som äger rösträtten, vilka finansieringskällor företaget finns på varifrån de kommer och under vilka förutsättningar. Baserat på denna information kommer säkerhetstjänsten och investerarens finansavdelning att kontrollera dig och utfärda en dom om lämpligheten att arbeta med dig. Denna information kommer också att visa hur företaget har utvecklats tidigare och vem som kommer att ansvara för dess utveckling i framtiden efter att ha tagit emot nya investeringar.

Ekonomisk del av affärsplanen

I det finansiella avsnittet är det nödvändigt, som namnet antyder, att i detalj beskriva aspekterna av ekonomiskt stöd för företagets verksamhet och algoritmen för att använda medel baserat på aktuell finansiell information och en prognos för försäljningsvolymen av varor och tjänster på marknaderna under efterföljande perioder. Det är denna del av affärsplanen som slutligen övertygar investeraren om behovet av att investera i ditt företag och tidsramen för att göra vinst efter sin investering (liksom tidsramen för avkastningen på investeringen).

Prediktiva modeller är alltid den mest riskabla delen av en affärsplan på grund av deras osäkerhet, men de kommer att visa alternativen för att utveckla ditt företag i framtiden för investeraren. Prognoser inkluderar vanligtvis pessimistiska, neutrala och optimistiska scenarier, som är förknippade med olika alternativ för försäljningsvolym, leverantörspriser, växelkurser etc. Allt detta kan ändras när som helst, så finansiella prognoser bör vara multivariata.

Slutsats

Du skriver en affärsplan, först och främst, för dig själv. Investeraren och deras egna anställda behöver det också, men först och främst behöver du det, så du måste skriva det själv. Ge det inte vidare till dina underordnade eller externa konsulter. En välskriven och välstrukturerad affärsplan hjälper dig att ta en ny titt och utvärdera din egen vision av ett nytt företag; under tiden du skriver den kommer du att identifiera de viktigaste flaskhalsarna i affärsmodellen: du kommer att förstå framtidsutsikterna av riktningen själv, dina fördelar gentemot konkurrenterna, och sedan, genom vilken du kommer att vinna köparnas kärlek. Tja, som en extra bonus kommer du att få ett dokument som låter underordnade förstå vad de gör och kommer att göra, och investeraren kommer att bilda sig en uppfattning om att ge pengar eller inte.