Affärsplan för frisörsalong

En frisörsalong är en liten salong i "ekonomiklass", belägen huvudsakligen i bostadsområden ("sovande") i staden och främst inriktad på invånare i närliggande hus.

Salongskunder är personer med låga och medelhöga inkomster som värdesätter sin tid och pengar, och som också vill få en anständig servicenivå.

• hårsalong,
• manikyrsalong,
• garvningsstudio,
• Försäljning av kosmetika.

Storleken på målmarknaden för en frisörsalong är 24 % av det totala antalet potentiella kunder (invånare i staden).

Grundprincipen prissättning frisörsalong är att anpassa priset till konkurrenternas minimipris (baserat på konkurrensanalysdata).

Befordran frisörsalong utförs genom kampanjer - pris, för att öka den genomsnittliga checken och genom lojalitetsprogrammet "6:e frisyr gratis".

Nödvändig personal:

• Administratör,
• Fyra universella mästare,
• Manikyrist,
• Städerska.

Investeringar

Denna affärsplan ger beräkningar för att öppna en frisörsalong i ett rum på 40 kvm till en hyreskostnad på 750 rubel / kvm, med fyra arbetande frisörer och en manikyr.

Beloppet för den initiala investeringen är 1 258 000 rubel.

Brytpunkten nås kl 3 månads arbete.

Återbetalningstiden är från 19 månader.

Genomsnittlig månatlig nettoinkomst 73 000 rubel.

Försäljningens lönsamhet 17 % .

2. Beskrivning av verksamheten, produkten eller tjänsten

Frisören tillhandahåller tjänster inom fyra områden:

• frisörtjänster,
• manikyrtjänster,
• solarietjänster
• försäljning av kosmetika.

Konkurrensfördelar med en frisörsalong:

Skön: En garanti för kundnöjdhet med resultatet och den service som tillhandahålls på grund av mästarnas höga professionalism och ett brett utbud av moderna salongstjänster.

Stänga: Gångavstånd från salongen till bostaden för en potentiell kund eller på väg hem från jobbet.

Lönsam: När kunden kommer till salongen får kunden anständig service, högkvalitativ service i en trevlig atmosfär med en mysig inredning. Samtidigt betalar inte kunden för mycket för att skapa en gynnsam miljö, priserna för tjänster förblir överkomliga.

Anstaltens öppettider: 10.00-21.00 dagligen, tillträde sker efter överenskommelse.

3. Beskrivning av marknaden

Frisörtjänster ingår i listan över hushållstjänster som efterfrågas mest bland befolkningen. Verksamheten inom detta område är en av de mest massiva när det gäller antalet inblandade småföretag. Följaktligen, på grund av antalet företag och massefterfrågan på tjänster, intar affärssegmentet salonger en av de ledande positionerna när det gäller intäkter bland andra segment av sektorn för personliga tjänster.

Som alla andra branscher har även frisörbranschen en egen indelning i segment efter prissättning och kvaliteten på de tjänster som tillhandahålls.

Hittills är det mest lovande segmentet mellannivån, fokuserad på målgruppen för befolkningen med en inkomst på upp till 30 tusen rubel. Det är denna grupp som är den mest massiva. För denna grupp av befolkningen är det mest efterfrågade formatet konceptet med en frisörsalong, som tillhandahåller ett brett utbud av frisörtjänster och tilläggstjänster, såsom manikyr, pedikyr, solarium och skönhetstjänster. Med överkomliga priser för tjänster bör servicenivån och kvaliteten på tjänster som tillhandahålls i detta format vara på en hög nivå.

Den huvudsakliga målgruppen är kunder i åldrarna 45 till 55 (30%). Kunder i åldern 35 till 45 år utgör 27 %. 12 % är kunder mellan 25 och 35 år. Upp till 25 år – 15 % av kunderna och från 55 år besöker frisörer 16 % av kunderna.

De främsta anledningarna till att besöka frisörer är:

• Pris - 49 %,
• Plats - 42 %,
• Bilaga till mästaren, råd från bekanta, såg av misstag och andra skäl står för 9%

Frisörsalongens andel av de totala intäkterna är 60 %, men det är mycket viktigt att frisörsalongen har ett manikyrrum och en solariestudio. Frisören bör tillhandahålla en rad tjänster. I avsaknad av en av de listade tjänsterna kan punkten förlora en betydande andel i försäljningen, eftersom. Kunden kan, på grund av bristen på dessa tjänster, byta till konkurrenter. Dessutom bör du vara uppmärksam på det faktum att andelen lönsamhet för de extra tjänster som tillhandahålls är betydligt högre än lönsamheten för tjänsterna på en frisörsalong, till exempel är vinsten från ett solarium cirka 80% av intäkterna i riktningen.

4. Försäljning och marknadsföring

Typer av frisersalongskampanjer:

• Priskampanj. Nödvändigt för att öka kundbasen. Maxrabatten är satt för en efterfrågad vara i prislistan.
• Ytterligare kampanj för att öka den genomsnittliga checken. En sådan åtgärd initieras av salongens administratör. Detta kan vara en outnyttjad position eller en uppsättning tjänster med rabatt.
• Lojalitetsprogram "6:e hårklippningen gratis". Designad för att öka kundlojaliteten. Var sjätte hårklippning för en klient är gratis. Vid besök på frisörsalonger tilldelas varje besökare ett individuellt nummer och ett visitkort med villkoren för kampanjen utfärdas. Programmet noterar tjänster - alla hårklippningar.

5. Produktionsplan

Krav på lokalen

För att öppna en frisörsalong måste du hitta ett rum med en yta på 30 till 100 kvm. Det bör ligga i ett bostadsområde, inom 5-15 minuter från potentiella kunder - boende i närliggande hus. När du väljer ett lämpligt rum bör du dock vara uppmärksam på platsen - rummet ska ligga på en plats med god trafik och synlighet av föremålet - på väg hem från jobbet. Det kommer också att vara ett plus att finnas i närheten, inom 300 m, de så kallade "ankaren" - trafikkällor - hållplatser för kollektivtrafiken, mataffärer, caféer, dagis, skolor m.m.

Utrustning och kosmetika

Kraven på leverantörer är ganska universella. De kan delas in i flera grundläggande principer:

• Leverans till platsen;
• Montering av utrustning på plats;
• Tillgång till garantiservice;
• Tillgänglighet av tillbehör för utrustning och verktyg;

Den ungefärliga kostnaden för utrustning visas i tabellen nedan:

Lista över utrustning och basmaterial

Kraven för läkemedelsleverantörer liknar dem för utrustningsleverantörer. Här är de grundläggande principerna:

• Leverans till platsen;
• Utförande av ansökan från dag till dag eller nästa dag;
• Stort lagersaldo i lagret;
• Tillgänglighet av utbildningsprogram för specialister och administrativ personal;
• Fördelaktigt erbjudande när det gäller förhållandet "pris-kvalitet".

Innan du börjar arbeta är det nödvändigt att göra en grundlig analys av potentiella leverantörer och välja dem som det är mer lönsamt att arbeta med. Ovanstående principer är önskvärda, men varje stad kan ha sina egna egenskaper, och därför kan några av principerna ändras.

Uppsättningen av förberedelser för salongens arbete kommer direkt att bero på prislistan för din frisör, vars priser kommer att fluktuera beroende på marknaden i en viss stad eller region.

6. Organisationsstruktur

Frisören har öppet 9-00 till 21-00, utan lunch och lediga dagar. De jobbar på en frisörsalong.