Vilka huvuddelar bör ingå i en affärsplan?

Hej kära läsare! Att starta eller växa ett företag kräver ofta utveckling av en affärsplan. Det kan behövas inte bara för att få investeringsstöd utifrån, utan också för att förstå affärsutvecklingsstrategin.

Affärsplaner utvecklas inte slumpmässigt, utan enligt vissa standarder. Det finns flera populära standarder i världen, varav den vanligaste är UNIDO. Det innebär förekomsten av vissa kapitel som avslöjar kärnan i projektet, samt tillåter en allmän bedömning av dess framtidsutsikter.

I den här artikeln kommer vi att titta på de viktigaste avsnitten i affärsplanen som ingår i UNIDO-standarden. Ingen av dem kan uteslutas, annars kommer dokumentet att vara ofullständigt.

Men innan du fortsätter, en liten introduktion.

Kärnan i affärsplanen

Detta är ett omfattande dokument som krävs:

att söka efter investerare i det inledande skedet av att skapa ett företag, när man utökar produktionen, lanserar ett nytt investeringsprojekt;
att ansöka om lån till bankstrukturer;
att få statligt stöd i form av subvention eller bidrag (till exempel för en bondgård);
att tillhandahålla nya grundare när de expanderar ett befintligt företag;
när man går in på internationell nivå, skapar filialer eller dotterbolag.

Baserat på affärsplanen fattar investerare, banker eller grundare av företaget ett beslut om att investera och gå med i projektet.

Huvudsektioner

Låt oss gå vidare till en kort översikt över delarna i en affärsplan. Jag påminner dig om att ingen av dem kan ignoreras, eftersom detta kommer att förlora dokumentets integritet.

Titelsida och innehåll

Presentationen av projektet börjar med titeln. Han innehåller:

Projektnamn;
företagets namn, dess adress;
kontaktuppgifter och den sökandes fullständiga namn;
datum för sammanställning;
kort essens av affärsplanen (1 eller 2 meningar).

Sammanfattning

Sammanfattningen är en av huvuddelarna i en affärsplan. Den speglar kortfattat hela projektet, dess för- och nackdelar, mängden nödvändiga investeringar, nettovinst, återbetalningstider och andra viktigaste egenskaper.

Sammanfattningen bör återspegla projektets attraktivitet, eftersom investerare inte kommer att läsa dokumentet vidare om de inte är intresserade i det inledande skedet av att studera det. Baserat på det faktum att detta är den "säljande" delen av affärsplanen, bör den komprimeras till ett minimum, men samtidigt återspegla alla stadier av projektet.

Det speciella med detta avsnitt är att det sammanställs vid den allra sista svängen, när de återstående kapitlen redan är genomarbetade. Men i själva dokumentet finns sammanfattningen omedelbart efter innehållsförteckningen.

Den består av 3 delar:

En introduktion som speglar projektets mål och dess väsen.
Huvuddelen, som beskriver alla nyckelpunkter i planen - typen av aktivitet, finansieringskällor, genomförandestadier, risker etc.
Slutsats - den innehåller alla faktorer för den förutsedda framgången för projektet, samt beskriver de åtgärder som vidtagits för att genomföra det och maximera vinsten.

Resten av affärsplanen är en detaljerad uppdelning av nyckelpunkterna.

Beskrivning av företaget och branschen

Här är det nödvändigt att i detalj beskriva hur branschen i fråga utvecklas i en viss region och i landet som helhet. Vilka är utsikterna för det föreslagna projektet? Varför valdes denna bransch?

Beskriv också var ditt företag är nu. Om det redan är organiserat, vilken organisationsform - IP, LLC, OJSC, CJSC, KFH, etc. Om inte, när är det planerat att öppna.

Om företaget redan är i drift är det nödvändigt att tillhandahålla finansiella indikatorer för dess verksamhet under det senaste året. Om nettointäkterna var tillräckligt höga skulle detta generera ytterligare intresse från investerarna.

Beskrivning av varor eller tjänster

Det är nödvändigt att beskriva egenskaperna hos de varor eller tjänster som erbjuds inom ramen för projektet, samt de geografiska gränserna för marknaden. Dessutom får vi inte glömma konkurrensfördelar. Det skulle vara trevligt om du bifogar bilder som tydligt visar vissa produkter.

Svara på följande frågor:

Krävs certifikat och licenser?
Var kommer produkterna ifrån (självutgåva, återförsäljning, etc.):
Vilka blir försäljningsvillkoren?
Finns det en garanti?
Hur kommer kundservice att tillhandahållas?

Marknadsanalys och marknadsföring

I det här avsnittet är det nödvändigt att karakterisera målgruppen - dess ålder, kön, plats, ekonomiska ställning, huvudproblem. Hur kommer produkterna att säljas - detaljhandel eller grossist? Hur ska du hitta kunder? Hur kommer produkten eller tjänsten att marknadsföras?

I samma kapitel måste du ta hänsyn till konkurrenterna och visa hur ditt företag kommer att stå sig positivt med dem.

Produktionsplan

Det är nödvändigt att bestämma produktionstekniken, tillgången på nödvändiga råvaror, material och utrustning. Detta är nödvändigt för att kunna beräkna kostnaden för den tillhandahållna produkten eller tjänsten.

Om projektet är relaterat till produktion ges dess miljöbedömning.

Med hjälp av vilka arbetskraftsresurser kommer projektet att genomföras? Det är nödvändigt att ange om det finns en stab eller om den kommer att bildas på nytt. Vilka tjänster planeras att anställas? Vad blir deras huvudsakliga ansvar? Kommer det att krävas ytterligare omskolning och omskolning av anställda?

Finansiell del

För investerare och långivare är en finansiell plan viktig. Den anger alla kostnader som kommer att uppstå under genomförandet av projektet (fasta och rörliga). En inkomstprognos görs också för ett eller flera år framåt.

Baserat på beräknade inkomster och planerade utgifter beräknas de viktigaste finansiella indikatorerna:

bokförd vinst,
vinstskatter,
nettoförtjänst,

Det är bäst att ordna den ekonomiska delen i form av tabeller och grafer - detta är mycket tydligare och mer förståeligt.

Prestationsanalys

För att förstå hur effektivt ett affärsprojekt är är det nödvändigt att utvärdera några parametrar:

återbetalningsperiod,
brytpunkt,
marginal för finansiell stabilitet,
olika typer av returer.

Baserat på dessa indikatorer dras slutsatsen om det är vettigt att investera i genomförandet av projektet.

Mer om en sådan analys skrivs.

Risker och garantier

I detta sista kapitel är det nödvändigt att besvara frågan vilka risker som är de allvarligaste för företaget. Vad kan orsaka dem? Hur mycket kan de påverka vinsten?

Det är tillrådligt att förutse alla möjliga risker, samt att skriva ner metoderna för att minska dem.

Som framgår av den korta beskrivningen är alla avsnitt som ingår i affärsplanen sammanlänkade och oskiljaktiga från varandra.

Det bör noteras att investerare, fordringsägare, banker eller statliga myndigheter kan ha sina egna krav på strukturen i en affärsplan. Innan man fortsätter med sammanställningen är det därför nödvändigt att förtydliga dessa krav.

Om du behöver hjälp med att ta fram en affärsplan, då är jag redo att erbjuda mina tjänster. Du kan lämna en förfrågan i kommentarerna till den här artikeln eller genom att skriva till mig via e-post, som du hittar på sidan "Kontakter". Jag hjälper dig gärna!