Affärsplan: Utveckla en affärsmodell för en startup

Det här är en annan artikel om förbereda en affärsplan för din startup. Jag skyndar mig att behaga dig, ingen skriver affärsplaner, i ordets vanliga bemärkelse, i vår supersnabba tid. Så du behöver inte göra ett 100-sidigt dokument med en massa onödiga bokstäver, bara 10 sidor med mycket tydlig och viktig projektinformation. Det viktigaste är att göra det rätt och bara inkludera det väsentliga. Här kommer vi att arbeta fram affärsmodellen för din startup.

Affärsmodell Canvas– Det här är en metod som låter dig visa alla aspekter av din verksamhet utifrån 9 block. Detta är förmodligen det mest typiska som alla startups gör. Det är väldigt enkelt och jag gillar det eftersom det är ett snabbt sätt att testa din affärsidé och se var dina problemområden finns. Låt oss kalla det på ryska affärsmodell bild din startup. För att omedelbart indikera skönheten i vad som händer :)

Bildmallen ser ut som en tabell med olika zoner:

Källa www.kvk.nl , Alexander Osterwalder, 'Business Model Generation' (2010)

Vi börjar fylla det från mitten, det viktigaste - värdeförslag. Skriv svaret på frågan här - varför kunder kommer att välja dig? Vanligtvis löser du antingen ett problem eller erbjuder något som dina kunder behöver/söker/uppskattar. Svara här: Hur gör du dina kunder nöjda?

Därefter går vi till blocket - kundsegment. Här beskriver vi vem kommer att vara dina kunder? Är de människor eller organisationer? Kan de delas in i olika grupper? Fundera direkt på om ditt förslag som beskrivs ovan är lämpligt för dessa grupper eller om något behöver justeras.

Relationer med dina kunder kundrelation blockera - som du vill kommunicera med dina kunder offline eller online? Vad du lägger upp här beror väldigt mycket på vilka dina kunder är, samt vad dina mål är. Vill du skaffa nya kunder, behålla befintliga, förbättra din service eller få bra recensioner? Hur bygger du en kedja av interaktion med kunder skapar ett rykte för ditt företag och detta är vad som kan bli din konkurrensfördel. Så här gjorde Zappos till exempel.

Och den mest intressanta delen för investerare, blocket Intäktsströmmar - var ska pengarna komma ifrån? Hur mycket är kunderna villiga att betala för din produkt eller tjänst? När förväntar du dig de första pengarna? Om du har flera kundsegment - beskriv för vart och ett av dem. Kom ihåg att för att göra vinst måste du dra av dina utgifter.

Nyckelresurser - vad behöver du för att göra din start framgångsrik? Det är de resurser du behöver för att komma in på marknaden, upprätthålla kundrelationer och i slutändan göra vinst. Det kan vara föremål(t.ex. utrustning), immateriella rättigheter(patent), finansiell eller mänsklig Resurser(kunskaper och förmågor hos dina anställda).

Vad gör du som företag - Nyckelaktiviteter. Huvudfrågan som du bör ställa dig här är exakt vad vi gör Och vad vi inte gör hur får ett företag vår affärsmodell att fungera?

Dina huvudsakliga partners nyckelpartners. Vilka kommer att vara dina partners så att du når dina mål snabbare? Tänk bortom dina nuvarande operativa partners och leverantörer, tänk på dina strategiska partners för framtiden.

Och den sista - kostnadsstruktur. Vi definierar dina ekonomiska behov. Ovan har vi identifierat våra nyckelresurser och partners, såväl som aktiviteter, och nu är det inte svårt att förstå vad våra utgifter kommer att bli, och att jämföra dem med intäkter, förstå hur lönsamma vi kommer att bli.

Totalt får du i finalen en riktig bild för din startup! Kom ihåg att nyckeln är att skapa en affärsmodell som kommer att växa i takt med att ditt företag växer. Lycka till!