Affärsplan för en webbutik med herr- och damklockor

* Beräkningar använder genomsnittliga data för Ryssland

1.Projektsammanfattning

Målet med projektet är att öppna en butik i öformat för detaljförsäljning av smycken och accessoarer och göra vinst. Uttaget kommer att uppta en yta på 6 kvadratmeter. meter och vara belägen i ett stort köpcentrum i staden med en befolkning på mer än 1 miljon människor. Butiken kommer att rikta sig till besökare i medelinkomståldern.

Volymen av startinvesteringar är 560 tusen rubel. Källan till medel är personligt kontantsparande. Den planerade återbetalningstiden för butiken är 14 månader. Försäljningsstart - september 2016.

2. Beskrivning av branschen och företaget

Kostymsmycken är smycken som är gjorda av billiga oädla metaller och stenar. Utåt liknar smycken smycken, men dess kostnad är mycket lägre. Bijouterier är en integrerad del av modehandeln, vars volym uppskattas till cirka 57 miljarder dollar. Smyckesmarknaden är cirka 2,5 miljarder dollar, det vill säga cirka 4 % av hela modemarknaden.

För närvarande domineras den inhemska marknaden av importerade smycken i mellanprissegmentet, en mindre del faller på rysktillverkade produkter. Enligt DISCOVERY Research Group uppgick den ryska produktionen av smycken 2013 till mer än 700 miljoner rubel, vilket visade sig vara 30% mer än under samma period. I grund och botten produceras kostymsmycken i de nordvästra och centrala federala distrikten. Den största tillverkaren av bijouteri är Zhenavi CJSC.

Syftet med detta projekt är att öppna en butik i öformat för detaljförsäljning av smycken och accessoarer och göra vinst. Uttaget kommer att uppta en yta på 6 kvadratmeter. meter och vara belägen i ett stort köpcentrum i staden med en befolkning på mer än 1 miljon människor. Butiken kommer att rikta sig till besökare med en genomsnittlig inkomstnivå. Butikens sortiment kommer att baseras på smycken för kvinnor med flera märken gjorda av oädla material från 8 produktgrupper (armband, broscher, pärlor, örhängen med clip-on, halsband, ringar, hängen, örhängen). Det kortsiktiga målet med projektet är att nå återbetalningspunkten och säkerställa en stabil drift. På lång sikt ligger öppnandet av en kedja av smyckesbutiker. Affärens uppdrag är att förse moderna tjejer och kvinnor med högkvalitativa och billiga smycken som kan betona individualiteten hos värdinnans bild och karaktär.

Professionellt kit för att skapa affärsidéer

trendiga produkter 2019..

Enskild firma kommer att bli en form av företagsorganisation. Skattesystemet är UTII. Gruppen av OKVED-koder för denna riktning är 52.4 Övrig detaljhandel i specialbutiker. Butiken leds av en enskild företagare, som också är involverad i handelsprocessen. Personalen på företaget i det inledande skedet kommer att inkludera 1 försäljningsassistent.

3.Beskrivning av varor

De viktigaste sålda produkterna i smyckesbutiken (mer än 60%) av rubrikerna kommer att vara damsmycken gjorda av icke-ädelmaterial. Dessa är armband, broscher, pärlor, clip-on örhängen, halsband, ringar, hängen och örhängen. Mindre än 40 % av sortimentet kommer att vara för alla typer av accessoarer och relaterade produkter: hårprydnader, klockor, lädervaror. Prissegmentet för projektet är medium. Markup-nivån sätts traditionellt från produktionskostnaden och försäljningskostnaderna (hyra, löner till säljare, etc.). Markup-nivån är 200 %. Prisintervallet för sålda produkter anges i tabell. ett.

Tabell 1. Prisintervall för varor

Butikens främsta konkurrensfördel kommer att vara sortimentets unika karaktär. Köpare kommer att förses med produkter från flera märken-tillverkare från Europa och Asien. Organisationen av leveranser kommer inte att begränsas till ett eller två företag. För att bilda det initiala sortimentet kommer erfarenheterna från konkurrenternas smyckesbutiker att analyseras och användas, och positioner som är störst efterfrågade kommer att lyftas fram. Detta steg är nyckeln till framgång/misslyckande för butiken. Förutom förhållandet mellan kategorier är det viktigt att korrekt bibehålla proportionerna för de bästsäljande materialen, teman och produkternas färgschema. På fig. 1-3 visar förhållandena för dessa parametrar, beräknade på basis av utbudet av framgångsrika smyckesbutiker online i en liknande priskategori.

Figur 1. Material i smyckena. Procent i sortiment

Figur 2. Teman för smycken som är i störst efterfrågan

Ris. 3. Populära färger som gynnas av smyckesköpare

Detaljhandel med smycken och accessoarer kräver inga licenser. Produkter är inte heller föremål för obligatorisk certifiering, och transport kräver inte att särskilda villkor skapas.

4.Försäljning och marknadsföring

Tills nyligen visade smyckesmarknaden i Ryssland stabil tillväxt och ökade med 30-40% årligen. En positiv trend förutspåddes av analytiker även för 2014-2016, men den ekonomiska situationen i landet gjorde sina egna justeringar. På grund av devalveringen av rubeln och minskningen av ryssarnas köpkraft har efterfrågan på smycken minskat. Efter en ökning av försäljningen som inträffade i december 2014, när befolkningen skyndade sig att spendera de snabbt deprecierande rubeln, följde en lågkonjunktur. Den mest påtagliga krisen kändes av smyckesförsäljare hösten 2015, då istället för den förväntade säsongsmässiga tillväxten, noterades en nedgång i försäljningen eller "markeringstid". Detaljhandeln står inför stigande kostnader. På grund av att det mesta av kostymsmyckena är importerade har inköpspriserna ökat. Under sådana förhållanden var företagare tvungna att leta efter sätt att minska kostnaderna, optimera sortimentet och hålla priserna. Trots de ogynnsamma marknadsförhållandena går smyckesmarknaden relativt bra jämfört med många andra branscher. Tack vare revideringen av nivån på påslag för produkter och ökade inköpsvolymer kunde många entreprenörer anpassa sig till de nya verkligheterna. Enligt branschexperter kan stor positiv utveckling förväntas redan 2017.

De största köparna av smyckesbutiken är kvinnor i åldrarna 18 till 45 år. Till skillnad från köpare från slutet av 90-talet och början av 2000-talet har dagens kunder högre krav på kostymsmycken. Köparens önskemål varierar beroende på ålder. Även om det är viktigt för tjejer att se snygga ut, vara på modet och köpa välkända märken av smycken och ljusa färger, har äldre kunder en mer konservativ smak, föredrar en klassisk stil, väljer material som inte orsakar allergier, etc. Enligt undersökningsresultat köper de allra flesta kvinnor smycken en gång varannan månad eller mindre, och inte fler än 10-15 % föredrar att köpa smycken en gång i månaden.

Eftersom köp av smycken ofta görs impulsivt, och inte målmedvetet, verkar det valda arbetsformatet i form av en avdelning av ötyp vara det mest framgångsrika. Försäljningsstället kommer att ses från alla håll, medan butiken inte behöver gå för att se varan du gillar. På grund av att butiken kommer att ligga i ett stort köpcentrum med stort besöksflöde behövs inga stora utgifter för reklam. I förberedelsestadiet kommer en reklamdesign av outleten med en färgglad skylt och ett namn som ska locka kunder att utvecklas, märkesvaror kommer att utvecklas. Under aktiviteterna kommer, vid behov, metoder för att distribuera tryckt reklam att tillämpas. För att öka intäkterna kommer butiksledningen att använda tekniker för att utöka det tematiska utbudet under semestern, ge säsongsrabatter. Den traditionella nedgången i efterfrågan på smycken sker från maj till slutet av augusti. Med början av hösten ökar efterfrågan. Ökad försäljning inträffar i december på tröskeln till nyårshelgerna, såväl som i februari-mars (Alla hjärtans dag, 8 mars).

5. Produktionsplan

Smyckesbutiken kommer att ligga i ett stort shopping- och nöjescentrum i ett bostadsområde med en befolkning på över 280 000 personer. Det utvalda köpcentret är det största i regionen och täcker en yta på mer än 45 tusen kvadratmeter. meter, varav 35 tusen är lämpliga att hyra. Den potentiella publiken växer på grund av de omgivande områdena. De flesta av stadens befolkning (cirka 800-820 tusen människor) bor inom en halvtimmes bilfärd. Det speciella med det valda köpcentret är att det inte är ett helgcenter: kundflödet är högt även på vardagar på grund av närheten till sovplatser. Gallerian har 4 våningar, parkering för 600 bilar, en biograf, flera ankarhyresgäster (en livsmedelsbutik, en möbelaffär, en elektronikaffär). Gallerian har ett fördelaktigt läge, beläget i korsningen av transportvägar och på väg till de centrala och östra delarna av staden. Flödet av köpcentrumkunder varierar från 12-17 tusen personer på vardagar och från 17-19 tusen på fredagar, helger och helgdagar. Cirka 66 % av köpcentrumbesökarna är kvinnor, medan 77 % är mellan 20 och 45 år, vilket är en smyckesbutiks målgrupp.

Butiken kommer att ligga på andra våningen i köpcentret på en yta av 6 kvm. meter. När entreprenören väljer en plats utgår entreprenören från följande faktorer: närheten till ankarhyresgäster, närheten till butiker i ett liknande sortiment (klädbutiker, smyckesbutiker etc.), hyreskostnaden, trafiknivån (för andra våningen är det 80% av det totala). Kostnaden för hyran kommer att vara 12 tusen rubel. per kvm mätare, vilket är en bra indikator, eftersom. i andra köpcentrum under övervägande når prisnivån 16-20 tusen rubel. per kvm m.

För smyckeshandeln, en färdig ö-modul med en yta på 6 kvm. meter glas 5 mm och laminerad spånskiva med stötsäker kant. Modulen kommer även att innehålla belysning, stötsäker glasfilm och dekorativa element. Kostnaden för modulen kommer att vara 115 tusen rubel. Dessutom måste du köpa stativ för smycken, ett kassaregister, en kontantlös betalningsterminal, vilket kommer att kräva ytterligare 45 tusen rubel. Totalt kommer 160 tusen rubel att behövas för att utrusta punkten. Cirka 30-40 tusen mer kommer att spenderas på den visuella designen av punkten.

Smyckesbutikens öppettider kommer att sammanfalla med gallerians öppettider. Punkten kommer att vara öppen dagligen från 10:00 till 22:00. För det dagliga arbetet i butiken i det inledande skedet kommer du att behöva anställa minst en försäljningsassistent (senare kan personalen utökas). Företagaren själv kommer också att delta i försäljningen. När du anställer säljare kommer nyckelrollen inte att spelas av utbildningsnivån och erfarenheten, utan av en persons personliga egenskaper: en aktiv livsposition, kompetent tal, sällskaplighet, en vilja att arbeta med människor, ansvar och noggrannhet. En känsla för stil, en god kunskap om produkter och varumärken kommer inte att vara överflödigt. Säljarens bemanning framgår av tabell. 2.

Tabell 2. Bemanning och löner

De huvudsakliga konstanta utgiftsposterna i butiken kommer att vara hyra och betalning av löner. Den rörliga delen kommer att inkludera utgifter för köp av smycken. Dessutom bör du ta hänsyn till kostnaden för el, kostnaden för tryckta reklamprodukter och förbrukningsmaterial (prislappar, häften, förpackningar etc.).

I aktivitetsprocessen är tre utvecklingsscenarier möjliga: pessimistisk, realistisk och nära verkligheten. I värsta fall kommer försäljningsnivån att vara 3,5 tusen rubel. på vardagar (måndag-torsdag) och cirka 6 tusen rubel. Fredag, helger och helgdagar. Med sådana indikatorer kommer butiken att balansera på gränsen till lönsamhet. Under det mest optimistiska scenariot kommer intäkterna på vardagar att nå 7 tusen rubel, andra dagar - upp till 12 tusen rubel. I det här fallet kan nettovinsten nå upp till 100 tusen rubel. med en omsättning på 280 tusen rubel. Utvecklingen av händelser verkar vara den mest sannolika, där inkomsten på vardagar kommer att vara 4-6 tusen rubel, och på fredag, helger och helgdagar - 7-10 tusen rubel. Med denna försäljningsnivå kommer nettovinsten för uttaget att vara cirka 40-45 tusen rubel med en omsättning på 200 tusen rubel. per månad. Det skulle vara strategiskt korrekt att öppna en butik tidigt på hösten - under perioden med ökande försäljning, när du kan bilda en kundkrets för nyårshelgerna. Beräkningar för alla finansiella nyckelindikatorer baserade på detta scenario finns i bilaga 1.

6. Organisationsplan

Smyckesbutiken kommer att skötas av en enskild företagare. Hans arbetsuppgifter kommer att omfatta alla organisatoriska och juridiska frågor, strategisk planering, inköp av smycken. Säljkonsulter kommer att vara underställda företagaren. Försäljningsassistenten är engagerad i att ge råd till köpare och sälja smycken, deltar i mottagandet av varor, lager, kampanjer. Som en motivation för säljarna används ett system med incitament (en bonus baserad på arbetsresultat, bonusar), samt rabatter på sålda produkter.

7. Ekonomisk plan

Startinvesteringar för att öppna en punkt kommer att uppgå till 560 tusen rubel. Källan till medel kommer att vara personligt sparande. I Tabell. 3 presenterar de huvudsakliga investeringskostnaderna. Indikatorer för planerade intäkter, nettovinst, kostnader ges i bilaga 1. Säsongsfaktorn har beaktats i beräkningarna (försäljningstillväxt på helgdagar, minskning från maj till tidig höst).

Tabell 3. Investeringskostnader

8. Utvärdering av projektets effektivitet

Projektet att öppna en smyckesbutik är kommersiellt gångbart, vilket framgår av nyckeltal beräknade över en treårsperiod (se tabell 4).

Tabell 4. Projektresultatindikatorer

9.Risker och garantier

Projektet att öppna en smyckesbutik kännetecknas av en låg risknivå. Verksamheten kräver en liten initial investering. Placeringen av en butik i ett stort shopping- och nöjescenter ger ett garanterat dagligt flöde av kunder, men det finns risk att bli olönsamt på grund av höga hyrespriser. Dessutom bör man ta hänsyn till att smycken inte tillhör väsentliga varor, vilket gör att vissa risker uppstår när befolkningens köpkraft minskar. De största riskerna med en smyckesbutik finns i Tabell. 5.

Tabell 5. Bedömning av projektrisker och åtgärder för att förhindra att de inträffar eller deras konsekvenser

10.Ansökningar

BILAGA 1

Produktionsplan och huvudsakliga ekonomiska indikatorer för projektet i ett treårsperspektiv

Färdiga idéer för ditt företag

457 personer studerar denna verksamhet idag.

I 30 dagar var denna verksamhet intresserad av 197426 gånger.

Lönsamhetskalkylator för denna verksamhet

Ett företag som säljer bildelar kännetecknas av ett stort antal möjliga startkapital: om så önskas kan en mycket liten butik öppnas genom att investera cirka 200 tusen rubel i den. Om...

Den totala kostnaden för att öppna en specialiserad möbelaffär är från 3,5 miljoner rubel. Intäkterna för en möbelbutik i en liten stad med en befolkning på upp till 500 000 människor är nästan...