Las secciones principales del plan de negocios. Guía rápida
Te ofrecemos una breve hoja de trucos que te ayudará a redactar correctamente las secciones más importantes de un plan de negocios. No olvide que todos sus puntos deben revisarse y ajustarse regularmente, según las condiciones cambiantes y la estrategia de desarrollo de la empresa.
En el artículo aprenderás:
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El resumen del proyecto es una de las secciones más importantes de un plan de negocios.
En el resumen: toda la esencia del proyecto en dos hojas de formato A4. Se lo envías al inversor tras la primera reunión con él para concertar una cita y saber lo interesante que le resulta el proyecto. Si el resumen del proyecto es de interés para el inversionista, solicitará un plan de negocios y concertará una cita. Por lo tanto, el objetivo principal del currículum es resumir brevemente las disposiciones principales del plan de negocios que ha desarrollado, de modo que la persona que lea el currículum comprenda el contenido principal del proyecto en 5 minutos. Por eso, la estructura de esta sección debe ser lo más concisa posible, pero al mismo tiempo significativa.
Su currículum debe:
1. Formular objetivos SMART y elaborar una planificación SMART para alcanzarlos, así como determinar los criterios que debe cumplir un objetivo inteligente. (los objetivos deben formularse de acuerdo con SMART
).
2. Describa sus productos o servicios actuales e informe sobre el lanzamiento de nuevas direcciones.
3. Realice un análisis comparativo de los competidores brevemente y hable sobre sus diferencias con ellos.
4. Especificar lo planificado indicadores financieros
(información sobre los volúmenes de ventas previstos para los próximos años, los costos de producción, la ganancia bruta, el nivel de rentabilidad (rentabilidad) de las inversiones, etc.), indican el momento del retorno de la inversión.
5. Indique el monto de inversión requerido y diga brevemente en qué se gastará.
Análisis de mercado en el contexto del plan de negocios general de la empresa.
De hecho, esta sección comienza el contenido principal de su plan de negocios
. En términos de contenido, el análisis de mercado viene justo después del resumen, y este capítulo debe informar brevemente al inversionista sobre su mercado y sus perspectivas de desarrollo. Por tanto, en este apartado será necesario presentar los resultados de la investigación de mercados del propio mercado e indicar:
- el ciclo de vida del mercado de la categoría de producto estudiada;
- la dinámica de las ventas en la industria durante los últimos tres años y las tasas previstas de su crecimiento (una retrospectiva de los datos de tres años permitirá construir un modelo de pronóstico con mayor precisión);
- principales tendencias de precios del mercado;
- el resultado de un análisis exhaustivo de los competidores, tanto directos como indirectos, indicando sus fortalezas y debilidades;
- segmentos de mercado en los que su empresa se centrará con un cronograma de retrato del comprador;
- una evaluación global del impacto de los componentes científicos, técnicos, sociales y económicos al entrar en el mercado (los llamados Análisis de plagas );
- prometedoras oportunidades de mercado.
Bienes y servicios que planea transferir
En la sección actual del plan de negocios, es necesario informar en detalle sobre la producción planificada de un nuevo producto o servicio para que el lector pueda formarse su propia opinión sobre él y sus perspectivas, comprender las características distintivas de los competidores y USP - una propuesta de venta única. Por lo tanto, es necesario centrarse en las diferencias con los competidores y en cómo satisfará las necesidades del cliente con un nuevo producto/servicio. Describa las características del producto/servicio, los contextos de su consumo y las propiedades que son atractivas para los clientes. Esto ayudará a enfatizar las perspectivas del producto y su singularidad, así como a mostrar cómo se destacará de sus competidores.
Estrategia de marketing empresarial y entrada al mercado.
Esta es una de las secciones más importantes de un plan de negocios, ya que muchos prestamistas e inversionistas creen que el éxito de una nueva empresa o el lanzamiento de nuevos productos y servicios depende directamente del plan y la estrategia de marketing (y lo hacen absolutamente correctamente). ).
Es en esta sección donde se firma el volumen de ventas planificado y la consecución del punto de equilibrio. Aquí también será necesario indicar todas las tareas para todos los elementos de la combinación de marketing con un cronograma de lo que debe hacerse, por quién, cuándo y qué recursos se requerirán para esto. Los puntos principales del plan de estrategia de marketing son:
- un programa de investigación de mercado integral que se supone que se llevará a cabo durante la implementación del proyecto, además de analizar directamente el mercado y su segmentación, se deberá realizar una investigación cuantitativa y cualitativa adicional, que confirmará y corregirá, si necesario, el concepto de un nuevo producto, su posicionamiento y plan de promoción. También es importante señalar que bajo el desarrollo ágil de nuevos proyectos es necesario desarrollar constantemente su producto solo con los comentarios de los usuarios en iteraciones cortas (sprints), por lo tanto, en esencia, la investigación de mercado es un proceso continuo a lo largo de todo el ciclo de vida del producto y del mercado;
- volumen total y gama de productos vendidos, desglosados por período de proyecto hasta capturar la cuota de mercado prevista;
- posicionamiento del producto. Debe responder de la manera más breve y clara posible qué es el producto y a quién está destinado para transmitir esta idea en mensajes publicitarios a su audiencia en el futuro;
- instrucciones para la mejora del producto: es necesario formular hipótesis para las mejoras y modificaciones del producto, y luego verificar su relevancia en función de los comentarios de los consumidores;
- requisitos de diseño, empaque, sus parámetros y la apariencia del producto, que deben encajar en la estrategia de su posicionamiento;
- justificación de la política de precios: desarrollo de varios paquetes de productos para que los clientes puedan comprarlo a diferentes precios;
- promoción. Es necesario indicar cómo la empresa pretende alcanzar los volúmenes de ventas planificados (creando un servicio de ventas para marketing directo o utilizando una red de distribuidores, distribuidores, intermediarios; número, calificaciones de los empleados). La publicidad juega un papel importante en la comercialización de los productos. Al mismo tiempo, es importante determinar qué herramientas se utilizarán para este propósito (prensa, correo, etc.) y cómo deben interactuar con las campañas de relaciones públicas en curso.
- planificación de la distribución de productos;
- planificación de servicios.
Un punto importante: si la empresa va a producir varios tipos de productos, entonces se deben hacer los pronósticos de volúmenes de ventas, precios y volúmenes de ventas para cada producto, y luego se suma el volumen de ventas para sumar el total general.
Plan de producción
El precio de costo juega un papel importante, por lo que el proceso de producción planificado y todos sus componentes deben indicarse en el plan de negocios. Describir los procesos tecnológicos, capacidades de producción, características de los equipos involucrados en la producción, materias primas, materiales. Cuéntanos también sobre tus proveedores de materias primas y materiales, ya qué precios cooperas con ellos. Esta información es fundamental para comprender completamente su negocio y evaluar sus riesgos.
Por cierto, un punto importante para cualquier empresa es cómo se comunica con su cliente después de realizar la venta. Al fin y al cabo, la mayoría de los servicios/productos cuentan con servicio postventa (soporte técnico), por el que también paga el cliente. Este punto también debe indicarse en esta sección del plan de negocios e indicar qué recursos se necesitarán para su implementación.
Al desarrollar un plan de producción, será necesario describir en detalle qué se utilizará exactamente - por eso es necesario indicar precios de materias primas, equipos, salarios del personal, patentes, etc. Aquí es importante determinar correctamente el volumen de producción por años y por trimestres, ya que los costos de la empresa también dependerán de su nivel. La relevancia de todos los planes de ingresos posteriores dependerá de la previsión correcta del volumen de los costes propios. Se recomienda que los resultados del desarrollo de un plan de producción con un horizonte de planificación de tres años se realicen en forma de tabla para una comprensión más simplificada y sistemática por parte de un inversor que lee un plan de negocios. La tabla debe indicar:
- volumen de producción proyectado (en términos físicos);
- determinación de la necesidad de activos fijos (en términos de valor);
- determinación de la necesidad de recursos (materias primas, materiales, componentes, combustible, energía). Estos indicadores deben desarrollarse en términos físicos y en términos monetarios;
- cálculo de la necesidad de recursos humanos y costos laborales;
- estimaciones de costos y costos de productos.
Estos datos en la tabla mostrarán claramente su necesidad de gasto para cada año y ayudarán al inversor a comprender la necesidad real de dinero. .
organización de gestión de la empresa
En la estructura general del plan de empresa destaca el apartado dedicado a la organización de la gestión de la empresa. Debe evaluar el equipo actual que tiene, así como determinar el grado de necesidad de nuevas personas y sus calificaciones al momento de lanzar un nuevo producto o servicio. En última instancia, son las personas las que determinan el éxito de una empresa, por lo que el resultado depende de su conocimiento y motivación. Los inversores entienden esto, por lo que estudian cuidadosamente la composición actual del equipo y la lógica para reclutar personas en el futuro. Es por eso que esta sección debe ser cuidadosamente elaborada.
Además, la estructura organizativa actual le mostrará al inversor cómo se construyen sus procesos comerciales y la interacción entre departamentos y personas. Será útil si le muestra al inversor aquí cómo funciona para usted personas, usted indicó los costos en el plan de producción, por lo que aquí debe revelar el mecanismo para motivar y alentar a las personas.
Capital y forma jurídica de la empresa
En la estructura general del contenido del plan de negocios, no se le puede dar tanta atención a este apartado, pero es importante contar de forma breve y concisa qué forma jurídica se tiene, cómo se distribuyen las acciones entre los partícipes de la empresa, quién posee el derecho de voto, qué fuentes de financiamiento tiene la empresa, de dónde fueron traídas y en qué condiciones. En base a esta información, el servicio de seguridad y el departamento financiero del inversor te comprobarán y emitirán un veredicto sobre la conveniencia de trabajar contigo. Además, esta información mostrará cómo se ha desarrollado la empresa anteriormente y quién será responsable de su desarrollo en el futuro después de recibir nuevas inversiones.
Sección financiera del plan de negocios
En la sección financiera, es necesario, como su nombre lo indica, describir en detalle los aspectos del apoyo financiero para las actividades de la empresa y el algoritmo para usar los fondos en función de la información financiera actual y un pronóstico del volumen de ventas de bienes. y servicios en los mercados en periodos posteriores. Es esta sección del plan de negocios la que finalmente convence al inversionista de la necesidad de invertir en su empresa y el marco de tiempo para obtener ganancias después de su inversión (así como el marco de tiempo para el retorno de la inversión).
Los modelos predictivos son siempre la parte más arriesgada de un plan de negocio debido a su incertidumbre, pero mostrarán al inversor las opciones para desarrollar su negocio en el futuro. Los pronósticos suelen incluir escenarios pesimistas, neutrales y optimistas, los cuales están asociados a diversas opciones de volumen de ventas, precios de proveedores, tipos de cambio, etc. Todo esto puede cambiar en cualquier momento, por lo que las previsiones financieras deben ser multivariadas.
Conclusión
Escribes un plan de negocios, en primer lugar, para ti mismo. El inversor y sus propios empleados también lo necesitan, pero antes que nada, lo necesita usted, por lo que debe escribirlo usted mismo. No se lo transmita a sus subordinados o consultores externos. Un plan de negocios bien redactado y estructurado lo ayudará a tener una nueva mirada y evaluar su propia visión de un nuevo negocio; en el curso de su redacción, identificará los principales cuellos de botella en el modelo de negocios: comprenderá las perspectivas de la dirección en sí, sus ventajas sobre los competidores, y luego, a través del cual ganará el amor de los compradores. Bueno, como bonificación adicional, recibirá un documento que permitirá a los subordinados comprender lo que están haciendo y lo que harán, y el inversor se formará una opinión sobre dar dinero o no.
