Cómo escribir un plan de negocios (ejemplo)
Plan de negocios tiene muchas definiciones, pero en resumen, esta es una instrucción paso a paso para hacer realidad cualquier idea de negocio. La planificación de un negocio futuro o la mejora de una empresa existente no solo es un requisito básico para inversores, acreedores y socios, sino también una necesidad para un empresario.
Elaboración de un plan de negocios implica un análisis profundo y preciso de todos los aspectos de la futura empresa, y esto le permite convertir la idea en objetivos y cifras específicas. Y, sin embargo, un plan de negocios siempre es un libro inconcluso, porque en el proceso de cambio de las condiciones económicas, el entorno competitivo, el mercado de inversión, siempre puede hacer ajustes para promover con éxito su negocio.
Cualquier idea de negocio puede convertirse en un negocio exitoso si el futuro emprendedor entiende claramente lo que necesita para implementar sus planes. Es el plan de negocios que es el punto de partida para iniciar un negocio, lo que permite evaluar el estado real de las cosas, estudiar el mercado y los competidores, dar una evaluación adecuada de sus capacidades y pensar en cómo hacer que su negocio sea único. , y por lo tanto en demanda.
Principios básicos para la elaboración de un plan de empresa
Entonces, ¿qué debería debe estar en el plan de negocios .
1) Resumen del proyecto. Esta es una descripción concisa de una idea de negocio, una visión de desarrollo y herramientas para lograr resultados. Además, el resumen debe mostrar datos sobre las ventajas que ve en su negocio en comparación con otros jugadores en el mercado. En una palabra, esta sección debe dar una breve descripción de su idea de negocio.
2) Información sobre la empresa. Aquí es necesario indicar el nombre de la empresa, la forma de propiedad, la dirección legal y real de la empresa, describir la estructura de la empresa.
También es necesario describir los bienes o servicios que vas a producir o vender en el mercado.
Especificar los principales objetivos de la empresa.
3) Análisis de mercado.
Esta parte implica considerar las condiciones en las que ingresará al mercado: el entorno competitivo, la demanda, el precio que cobrará y la ganancia que obtendrá en los próximos tres años. También es necesario indicar qué ventajas particulares de sus productos o servicios pueden resultar especialmente atractivas para los consumidores.
4) Producto. Esta parte debe contener una descripción detallada de los bienes o servicios futuros que ofrecerá al consumidor. También debe indicar en qué público objetivo se centrará su actividad, indicar futuros proveedores, socios, contratistas y otras contrapartes con las que planea cooperar.
5) Estrategia de desarrollo. Esta sección incluye una descripción de las herramientas para el desarrollo de la futura empresa: tasas de crecimiento, publicidad, posible expansión.
6) Herramientas para el trabajo de la empresa. En este capítulo, debe reflejar información sobre qué equipo va a utilizar, cómo empaquetar los productos, cómo entregarlos y, si se trata de servicios, dónde los proporcionará y por qué medio.
Además, esta sección debe incluir información sobre su equipo, desde la gerencia hasta los trabajadores auxiliares.
7) Análisis financiero. Esta sección es clave del plan de negocios , que debería ser la razón fundamental de su idea en números. Aquí es necesario analizar y calcular todos los costos asociados con la organización de la empresa, su ubicación, costos de mantenimiento, pago por el trabajo de los empleados, liquidaciones con proveedores, etc. Debe tener en cuenta todo, hasta comprar un paquete de papel.
También en esta sección, incluya información sobre sus acciones en caso de deuda de socios, compradores o proveedores. Qué esquemas de recuperación de deudas va a utilizar y cómo puede protegerse de tales situaciones.
8) Documentos adjuntos. Esto ciertamente no es una sección, sino un componente importante de un plan de negocios. Es necesario adjuntar todos los documentos relacionados directamente con la empresa como entidad legal, contratos de arrendamiento, hojas de vida, descripciones de puestos, etc.
Errores comunes en los planes de negocios
Ejemplos de planes de negocios. se puede navegar sin cesar, pero un principiante no siempre puede ser capaz de identificar las principales desventajas de un plan de negocios. A menudo, una idea de negocio no se implementa porque es absolutamente imposible ver la esencia principal y las ventajas de la futura empresa en el plan de negocios.
Así que consideremos grandes errores que los empresarios sin experiencia permiten mientras trabajan en un plan de negocios:
- Información innecesaria. A menudo, los planes de negocios están escritos de tal manera que detrás de la descripción de las habilidades profesionales de los empleados, se pierde información sobre el negocio en sí, o la historia sobre los competidores se convierte en un ensayo "¿Quién ofrece hoy los mismos bienes que los míos y qué bien? compañero que soy, qué puedo hacer mejor (o más barato)". De hecho, una lista de competidores es suficiente, un par de palabras sobre los pros y los contras de su trabajo, la política de precios y una indicación de sus ventajas sobre ellos.
- Cifras sin fundamento . Como se mencionó anteriormente, el análisis financiero es crucial para un plan de negocios, por lo que todos los cálculos deben realizarse sobre la base de números reales. Por supuesto, es más fácil y rápido estimar "a ojo", pero si decide seriamente hacer su negocio, recuerde que la precisión ama cualquier negocio.
Para que un inversionista se interese en usted, trabaje duro para asegurarse de que todos las cifras del plan de negocios eran razonables. Tenga en cuenta que los inversores y los prestamistas inician las negociaciones preparados, ya que es su dinero el que está en juego. Y, en caso de una mínima incertidumbre sobre la realidad de sus cálculos, puede olvidarse de invertir en su negocio.
- Información vaga sobre objetivos y herramientas para alcanzarlos. . Este problema surge, por regla general, cuando hay una idea, pero no hay una visión de su implementación, o esta visión tiene una forma inconclusa. En términos generales, si el futuro empresario no ha pensado en todo hasta el final.
Un plan de negocios debe revelar una lista de objetivos específicos y formas de lograrlos, trabajar con el público objetivo, evaluar su solvencia, definir claramente el lugar en el mercado que planea tomar y quién exactamente será su principal competidor. Especifique cuál es la base para tales conclusiones (análisis, investigación de mercado, encuesta, etc.).
- Resultado esperado superado . A menudo, a la hora de calcular la rentabilidad potencial de un futuro negocio, los sueños de los emprendedores priman sobre los números reales. No debes dejarte llevar por lo que quieres, pero es mejor mirar honestamente la realidad. Si se tienen en cuenta las cifras adecuadas en el análisis financiero, entonces el resultado financiero esperado también tendrá una forma real.
No intentes impresionar acreedores, socios e inversionistas con una utilidad del 500%. Créame, calcularán su resultado mucho más rápido y con mayor precisión en su cabeza, porque su experiencia y conocimiento serán mayores que los suyos. Y si la idea presentada vale la pena, aunque no sea rentable desde el primer día, pero prometedora en el futuro, no será ignorada.
ejemplo de plan de negocios
Así que consideremos Ejemplo de plan de negocios para una cafetería. buen tiempo ».
- Resumen .
Nombre - Café "Goodtime".
Forma jurídica - Sociedad de Responsabilidad Limitada.
Ubicación - Kiev
Servicios prestados - Café, bar, karaoke, celebraciones, capacitaciones, seminarios.
Horario de trabajo - 8.00-23.00 sin descansos y días libres.
Personal - 1 gerente, 2 administradores, 1 cantinero, 4 meseros, 2 cocineros, 1 director de arte, 1 limpiador, 2 lavaplatos.
El capital inicial requerido es UAH 500,000.00.
Gastos por mes - UAH 197,000.00.
El retorno de la inversión previsto es de 18 meses.
la competencia es alta
la demanda es alta
Ingresos planificados por mes - UAH 180,000.00.
Gasto planificado - UAH 120,000.00.
El beneficio neto previsto es de 60.000,00 UAH.
- Servicios y bienes de cafetería. .
Cafe Goodtime brindará los siguientes servicios:
1) Servicios de cafetería, bar.
2) Realización de capacitaciones, seminarios.
3) Fiestas temáticas.
4) Servicios de karaoke.
5) Proporcionar Wi-Fi para los visitantes.
6) Sala de juegos separada para niños.
Bienes que venderá el café Goodtime:
1) Productos de confitería de producción propia.
2) Productos semielaborados de producción propia.
3) Almuerzo/cena con servicio a domicilio o "para llevar".
4) Venta de café y té al peso. 
- El público objetivo .
El trabajo de la cafetería está enfocado a personas de 18 a 55 años con ingresos medios y superiores a la media. Deberían estar interesados en pasar tiempo en un ambiente acogedor, con la oportunidad de participar en programas interesantes, interpretar canciones en karaoke. Cada cliente debe generar ingresos por un monto de 50-250 UAH.
Además, los consumidores planificados de servicios son pequeñas empresas que están interesadas en realizar eventos para pequeños grupos de personas de 10 a 30 personas.
- Métodos de promoción del mercado. .
1) Distribución de volantes-invitaciones a la inauguración.
- Herramientas de retención de clientes .
1) Un menú interesante, la posibilidad de preparar platos por encargo de los clientes.
2) Promociones, descuentos para clientes habituales.
3) Celebración de fiestas temáticas interesantes.
4) Regalos para clientes habituales en forma de postres, bebidas.
5) Servicio al más alto nivel.
- Competidores .
El Café "Goodtime" se abrirá en el centro del área de dormir, donde también hay 4 cafés de nivel similar. Pero, nuestro café tendrá las siguientes ventajas:
1) Disponibilidad de karaoke;
2) La presencia de una sala de juegos para niños;
3) Posibilidad de pedir comida a domicilio;
4) Veladas temáticas.
5) La ubicación de la cafetería tiene una entrada conveniente y un lugar de estacionamiento.
- Plan de acción para abrir una cafetería. .
1) Análisis de mercado.
2) Selección del equipo.
3) Reparación del local.
4) Compra del equipo e inventario necesario para el trabajo.
5) Elaboración del menú y plan de próximos eventos.
6) Registro de actividades y obtención de todos los permisos necesarios.
8) Verificar el rendimiento del café.
9) Apertura.
- el analisis financiero .
Costos únicos:
- Compra de equipo e inventario - UAH 350,000.00.
- Reparación de locales - UAH 150.000,00.
Total: 500.000,00 UAH
Costos recurrentes:
- Renta – UAH 50,000.00
- Salario - 48 000.00 UAH.
- Servicios públicos, Internet - UAH 8,000.00.
- Compra de productos - UAH 70,000.00.
- Impuestos y tasas - UAH 21.000,00.
Total: 197.000,00 UAH
Periodo de recuperación:
Siempre que el café sea visitado por 50 personas por día y los ingresos de cada uno sean de 150 UAH, el período de recuperación será de 18 meses.
50 personas *150 UAH*30 días =225,000.00 UAH
UAH 225.000,00 – 197.000,00 UAH = 28.000,00 UAH
500.000,00 UAH/28.000,00 UAH = 17,86 ≈18 meses.
Conclusión
Sujeto a la implementación competente de la idea y el trabajo efectivo de la empresa de publicidad, la administración del café y el director de arte, puede contar con ganancias después del primer mes de trabajo. Teniendo en cuenta que el café abre en otoño, se espera que la asistencia sea alta en los próximos 6 a 9 meses. Para retener a los clientes en el verano, es posible abrir un sitio de verano en el futuro.
Por lo tanto, es posible elaborar un plan de negocios usted mismo. Aquí hay una versión simplificada, debido al hecho de que se trata de problemas de producción. Además, tenga en cuenta que esto es solo un ejemplo, por lo que estos números son muy aproximados. Si decide tomarlo como base, realice usted mismo un análisis exhaustivo del aspecto financiero del problema.
Y, sin embargo, si no hay confianza en el tema de la planificación comercial, entonces siempre puede utilizar los servicios de profesionales que trabajarán bien su idea y la convertirán en plan de negocios de calidad.
Pero, lo más importante, muévase persistentemente en la dirección de su objetivo y no se desespere, porque los errores siempre son posibles. Lo más importante en los negocios no es que no pueda cometer errores, sino la capacidad de navegar rápidamente por la situación y elegir la dirección correcta para resolver problemas.
