Ejemplo de plan de negocios: 5 pasos para crear un documento
Plan de negocios: muestra y propósito del documento + razones para la elaboración + 5 etapas de creación + características de redacción para inversores y para fines personales + estructura + 15 consejos + 7 ejemplos ilustrativos.
Cualquier acción debe planificarse y mostrarse en papel. Esto es especialmente cierto para el espíritu empresarial. Sin planificación empresarial, es decir. optimización detallada de los recursos y determinación de tareas adicionales, incluso un empresario experimentado no podrá lograr sus objetivos.
Por eso es tan importante tener ejemplo de plan de negocios y componerlo correctamente. Este material te ayudará con esto.
¿Por qué y quién necesita un plan de negocios?
Hay varias definiciones de un plan de negocios en Internet.
Aquí están los más comunes:
Esos. Un plan de negocios es un documento que detalla cómo implementarlo. Gracias a él, puede justificar completamente su proyecto, evaluar la efectividad de las decisiones tomadas desde todos los lados y comprender la viabilidad de financiación para una actividad en particular.
El plan de negocios muestra:
- perspectivas de desarrollo empresarial;
- volúmenes del mercado de ventas, consumidores potenciales;
- rentabilidad del proyecto;
- gastos futuros para la producción y venta de productos, su suministro al mercado, etc.
Un plan de desarrollo empresarial es una herramienta que evalúa los resultados finales de las actividades durante un período de tiempo específico. Se puede utilizar para atraer inversores y es necesario para crear un concepto de negocio, una estrategia de empresa.
La elaboración de un plan de negocios es una de las etapas importantes y cruciales de la planificación. Se desarrolla tanto para aquellas empresas que producen bienes, como para aquellas cuya especialización es la prestación de servicios.
Antes de redactar un plan de negocios, los especialistas o el propietario de la empresa determinan las tareas y los medios para su implementación. El documento desarrollado puede atraer acreedores para implementar ideas. Por esta razón, su importancia no puede ser exagerada.
El propósito del plan de desarrollo de negocios:
- análisis de aspectos del emprendimiento;
- gestión competente de las finanzas, operaciones;
- justificación de la necesidad de obtener inversiones (préstamos bancarios, participación accionaria de empresas en el proyecto, asignaciones presupuestarias, etc.);
- contabilidad de oportunidades financieras y amenazas (riesgos) de la empresa;
- elección de la dirección óptima de desarrollo.
Los empresarios escriben planes de negocios por las siguientes razones:
Características de la elaboración de un plan para fines personales y acreedores.
Es importante ver la diferencia entre un plan de negocios, que está escrito para uso interno, y un documento, por así decirlo, "ceremonial", para ser transferido a los acreedores.
1. Cree un plan para metas personales.
Si tiene la intención de usar un plan de negocios de muestra y escribirlo usted mismo, tenga en cuenta que tendrá la forma de una guía práctica para acciones futuras.
El plan de desarrollo empresarial en este caso debe responder a las siguientes preguntas:
- ¿Qué actividades hace (hará)?
- ¿Qué producto/servicio ofrece su empresa al mercado?
- ¿Quiénes son los consumidores, los clientes?
- ¿Qué objetivos debe alcanzar?
- ¿Qué medios se necesitan para alcanzar los objetivos?
- ¿Quién es responsable de realizar ciertas tareas?
- ¿Cuánto tiempo lleva hacerlo?
- ¿Qué inversión de capital se requerirá?
- ¿A qué resultados deben conducir las acciones?
Debe comprender que al redactar un documento de trabajo, debe reflejar el estado real de las cosas para saber en qué dirección moverse, qué hacer, por qué luchar.
2. Documento para inversores.
Al desarrollar un plan de negocios para proporcionar a los prestamistas/inversionistas, la metodología es diferente. La persona u organización que financiará su empresa debe recibir un documento que detalle la situación y las tareas principales.
Tienes que convencer a los depositantes de que su dinero se utilizará de forma racional, para identificar los beneficios para ellos. Un plan de negocios debe elaborarse de manera lógica, cada acción debe estar justificada.
Si tienes dudas en algún ámbito, estúdialo más detenidamente, porque según el programa que delineaste, los acreedores seguramente tendrán preguntas “incómodas”. Y cómo las responda dependerá de la cantidad de inversión inicial para abrir / desarrollar su propio negocio.
También de particular importancia es la confianza del saque. Es bueno si logra mostrar estadísticas en un plan de negocios, haciendo referencia al ejemplo de otra empresa. Esto aumentará sus posibilidades de obtener una inversión.
Al escribir un plan de negocios, debe adherirse al estilo comercial y seguir la estructura.
Ejemplo de plan de negocios: estructura
Independientemente del propósito para el que elabore un plan, trabajar con él se lleva a cabo en 5 etapas:
Como constructor de negocios, puede compensar los dos primeros sin ningún problema. Pero, ¿cuál debe ser la estructura competente de un plan de negocios?
Analizaremos las secciones principales, qué información contienen y cómo redactarlas correctamente.
n° 1 Pagina del titulo.
Actúa como tal tarjeta de visita. Indica: el nombre de su empresa, información de contacto, datos de dirección, números de teléfono de los fundadores.
Además, el título debe contener el contenido de todo el documento (capítulo - número de página). Al redactar el título, sea conciso, indique la información de manera concisa.
El volumen total del plan de negocios es de aproximadamente 30 a 35 páginas, incluidas las aplicaciones.
*Plan de negocios (página de título de muestra)
n° 2 Parte introductoria de un ejemplo de plan de desarrollo empresarial.
Se necesitan aproximadamente 2 hojas A4. La introducción describe los aspectos principales de su negocio, su esencia, qué ventajas tiene.
Es necesario escribir qué es atractivo para los compradores del producto/servicio, cuál es la ganancia esperada. Si tiene la intención de recaudar fondos para el negocio, la parte introductoria indica la cantidad de capital que necesita.
Por lo general, la introducción se dedica a tales puntos del plan:
La parte introductoria es la última, porque. describe el panorama general de las actividades de la empresa.
Puede retratarlo completamente solo después de estudiar todos los matices del caso.
Puede estudiar una muestra de esta y otras partes del plan al final de este material; hay ejemplos recopilados de este documento para las principales líneas de negocios.
Numero 3. La parte principal del plan de negocios.
La sección principal se refiere al tipo de actividad y todos sus puntos clave, el costo del proyecto.
Consta de subsecciones:
- producción;
- financiero;
- márketing;
- organizativo;
- cálculo de la eficiencia empresarial;
- riesgos
Los consideraremos por separado.
Al final sigue parte final. En él, debe resumir el trabajo realizado, dar una definición clara de las tareas.
Subsecciones de la parte principal de los planes de negocios.
n° 1 Desarrollo de la subsección de producción del plan de negocios.
La sección principal del documento es la más grande. Sus subsecciones describen cada aspecto de su caso.
Por ejemplo, industrial muestra qué equipo se utilizará, qué locales tiene, cuánto dinero se necesitará para comprar y comenzar un negocio.
Además, este plan está destinado a permitirle calcular la capacidad de producción, determinar las perspectivas probables de crecimiento en los volúmenes de producción.
Además, contiene información sobre la provisión total de materias primas, componentes, destaca la necesidad de mano de obra, los costos fijos y temporales del negocio.
Para que la subsección de producción del plan tenga una estructura clara y contenga toda la información necesaria, indique:
- qué tan bien está el proceso de producción, si hay soluciones innovadoras;
- formas de suministro de recursos, el grado de desarrollo del sistema de transporte;
- una descripción completa de las tecnologías, por qué fueron elegidas;
- ¿Necesito comprar/alquilar un local comercial?
- la composición del personal requerido y todos los datos al respecto, costos laborales;
- volumen máximo posible de salida;
- información sobre proveedores, subcontratistas comerciales;
- el costo de cada producto;
- un presupuesto con mención de gastos corrientes, etc.
n° 2 Desarrollo del subapartado económico del plan.
Plan financiero generaliza todos los datos anteriores con indicadores económicos para los negocios, es decir. en términos de valor.
Esto incluye informes comerciales:
- Plan de equilibrio (que confirma la capacidad de la empresa para liquidar oportunamente sus obligaciones monetarias).
Sobre resultados financieros, ganancias y pérdidas.
Destaca las fuentes de ganancias, cómo aparecieron las pérdidas, evalúa los cambios en los ingresos / gastos comerciales que ocurrieron en el período del informe, etc.
Sobre el movimiento de dinero.
Este informe le permite ver los resultados operativos, la solvencia a largo plazo y la liquidez a corto plazo.
La subsección financiera del plan de negocios también se caracteriza por la presencia de:
- cronogramas para futuras actividades financieras,
- descripciones de posibles inversiones.
Piense detenidamente en la posibilidad de invertir, si será rentable, en la orientación del objetivo de la contribución. Escriba cómo devolverá los fondos atraídos por el negocio.
Trate de ver lo siguiente en la parte financiera de su plan de negocios:
Numero 3. Desarrollo de la subsección de marketing del plan de negocios.
La subsección de marketing se ocupa del análisis del mercado de ventas de los productos de su empresa. Debe indicar en el plan el tamaño, dinámica y tendencias del mercado, sus segmentos, coyuntura.
Además, la subsección informa sobre quiénes son los consumidores de los productos comerciales, qué estrategia se utilizará para promocionar el producto.
Calcula volúmenes de consumo, cuota de mercado estimada, describe las palancas que se utilizan para influir en la demanda (campaña publicitaria, fijación de precios, mejora de productos, etc.), competitividad empresarial.
Es necesario evaluar su producto desde el punto de vista del consumidor, por qué es atractivo, cuál es su valor para el consumidor, si es seguro de usar, la vida útil.
Al compilar un plan de marketing, confíe en los siguientes puntos:
Para elaborar un plan de marketing, se toma información del entorno externo, se llevan a cabo investigaciones y encuestas relevantes, y se involucran profesionales del marketing para estudiar la situación del mercado.
No. 4. Desarrollo del apartado organizativo del plan.
En términos de hacer negocios, las cuestiones organizativas no se consideran menos importantes. Por lo tanto, en esta subsección, debe describir todos los pasos que se seguirán para implementar el proyecto.
Por ejemplo, como se muestra en el ejemplo de la imagen:
Es mejor presentar la información en el plan en forma de tabla, de modo que la secuencia de sus acciones sea claramente visible. No estaría de más mencionar los actos normativos y legislativos que regulan la rama de actividad elegida.
En el plan organizacional, vale la pena describir el lado gerencial, los deberes de todos los empleados, el sistema de subordinación e incentivos (remuneración), y describir el régimen interno de la empresa.
Recuerda seguir la estructura como en el ejemplo:
Numero 5. ¿Cómo emitir un cálculo de eficiencia y posibles riesgos?
En las penúltimas secciones, debe realizar una evaluación objetiva del desempeño de la empresa, mostrar las perspectivas esperadas en función de la estimación, el balance, el umbral de rentabilidad y el volumen de ventas planificado.
El desarrollador del plan de negocios debe escribir el período de recuperación, NPV (valor actual neto).
La mejor opción sería organizar esto en una tabla, como en el siguiente ejemplo:
Los riesgos comerciales también deben ser considerados. Asegúrate de indicar en el plan qué medidas tomarás en caso de que se presenten para minimizarlas, a qué programa de autoseguro recurrirás.
Los redactores de planes de negocios experimentados prestan especial atención a los riesgos y consideran la probabilidad del peor resultado posible. Al tomar notas sobre cómo eliminar las dificultades esperadas, facilitará su trabajo en el futuro. Si hay pérdidas y pérdidas financieras, ya sabrá cómo compensarlas.
Cuando esta sección del plan de negocios causa dificultades, recurren a los expertos en busca de ayuda.
A menudo, se utiliza un análisis DAFO de una empresa para este propósito:
Este es un método para identificar factores externos/internos que afectan el desarrollo del negocio.
Gracias a él, podrás evaluar:
- sus debilidades (supongamos la necesidad de alquilar un edificio, marca irreconocible),
- ventajas (precio bajo, alto servicio, personal profesional),
- designar oportunidades (estos incluyen la disponibilidad de fondos para la introducción de innovaciones, el uso de equipos modernos, la cobertura de un segmento de mercado más grande, etc.).
Y, en última instancia, amenazas que no puede deshacer, como:
- crisis económica,
- deterioro de la situación demográfica,
- aumento de los derechos de aduana,
- creciente tensión política,
- dura competencia, etc
Si proporciona un algoritmo claro y justificado para resolver riesgos en el documento, está garantizado que puede atraer socios y acreedores para su negocio.
15 consejos para principiantes para escribir un buen plan de negocios
muy laborioso y complejo. En el proceso de su compilación, surgirán muchas preguntas. Por esta razón, la mayoría de los principiantes cometen errores.
Para evitarlos y hacer que tu plan de negocios valga la pena, sigue estas pautas:
- Los errores, correcciones, errores tipográficos están estrictamente prohibidos.
- El plan de negocios debe reflejar la capacidad de su empresa para alcanzar un nivel superior y las fortalezas del equipo de gestión.
- Al desarrollar un plan de negocios, no se debe subestimar la competencia y las posibles dificultades.
- Si la información que desea mostrar está sujeta a confidencialidad, debe omitirla.
- Concéntrese en el plan de negocios no en la primera ganancia, grandes ganancias, sino en un flujo de caja estable.
Antes de empezar a escribir, es mejor mirar más de un ejemplo de un plan de negocios.
Es fácil encontrar ejemplos ilustrativos en Internet, y tal vez incluso se relacionen con su línea de trabajo.
No hace falta “derramar agua”, pensando que se supone que el documento es voluminoso.
El plan de negocios debe contener solo información importante y realista que sea de interés para los inversionistas y útil para hacer negocios (como en los ejemplos a continuación).
No apresure el papeleo.
Tal plan no tendría el efecto deseado en los acreedores. Si lo está compilando usted mismo, de todos modos, no debería verse como una versión preliminar.
Use más tablas, gráficos (como en los ejemplos a continuación).
Proporcionar datos estadísticos de esta manera hace que el material sea más visual.
El análisis de mercado es a menudo inexacto.
Por lo tanto, acérquese responsablemente a la sección de marketing, recopile todos los datos necesarios.
Asegúrese de incluir características competitivas en su plan de negocios.
Deseche expresiones demasiado abstrusas del plan de negocios, así como aquellas que se entiendan ambiguamente y demuestren su fracaso.
Por ejemplo, "un producto que no tiene análogos", "en consideración", "facilidad de implementación", etc.
Lleve un registro de todos los gastos comerciales.
Los prestamistas consideran esta columna especialmente importante. Por lo tanto, pueden tener muchas preguntas para usted sobre temas como salarios del personal, impuestos, compra de materias primas, etc.
No ignore las consideraciones de riesgo.
Como ya se mencionó, esto servirá como una protección contra los problemas encontrados en el camino hacia el logro de los objetivos, así como también permitirá que los inversores lo vean como un empresario serio y responsable.
No olvides establecer límites de tiempo.
Cualquier tarea tiene una fecha límite (trimestre, año, varios años).
Si no está seguro de poder dominar el plan de negocios por su cuenta, incluso utilizando los ejemplos a continuación, no gaste dinero en un especialista.
Él entiende este tema más que tú, por lo que elaborará un documento con precisión, sin descuidos técnicos, metodológicos y conceptuales que tú puedes hacer sin la debida experiencia.
Un diagrama detallado de un plan de negocios de calidad con explicaciones
encontrarás en este vídeo:
Planes comerciales listos para usar (muestras) para diferentes áreas de actividad
El negocio farmacéutico no pierde relevancia, porque la necesidad de medicamentos no desaparece. Además, la mayor parte del presupuesto familiar, por regla general, se destina a medicamentos.
Por eso, abrir una farmacia es un negocio muy rentable.
Por lo tanto, tiene sentido observar más de cerca el ejemplo de diseño de un plan de negocios de este tipo en esta muestra:.
Si quieres ir a otra área, considera abrir una cafetería.
Hay bastantes establecimientos similares y la competencia es fuerte. Sin embargo, la demanda de ellos está creciendo. Si tienes en cuenta todos los puntos de disposición, ofreces comida saludable, definitivamente acertarás.
Para redactar correctamente un documento, consulte un plan de negocios de café de muestra.
La mitad masculina de la población puede estar interesada en la idea de organizar un servicio de automóviles.
El propietario de la estación de servicio no se quedará sin ingresos si en el plan de negocio se detallan las actividades de reparación y mantenimiento de los vehículos con todos los factores correspondientes.
Será más agradable para las mujeres abrir un salón de belleza.
Le aseguramos que independientemente de la cantidad de establecimientos de belleza disponibles, su "empresa" en la industria de la belleza tendrá demanda. Esto se debe a que cada cliente quiere tener el salón a la mano y no tener que trasladarse a otra cuadra.
Los representantes de la bella mitad de la humanidad pueden profundizar en las actividades comerciales y crear una floristería. La principal ventaja de la idea es un pequeño capital inicial.
Esta pequeña empresa también requiere planificación. Y aunque las floristerías no son precisamente populares en Rusia, quién sabe, tal vez cambies eso.
Para hacer esto, debe elaborar un plan de negocios bien pensado (cuya muestra puede estudiar en este enlace).
El negocio hotelero es una opción mucho más compleja, que implica tener en cuenta muchos factores, sobre todo de marketing.
Si no sabe qué tamaño de la habitación necesita, qué inversiones se necesitan, obtenga la información de interés en la muestra estándar:
plan de negocios hotelero.
No menos lento es el proceso de implementación de un proyecto agrícola. Pero en este caso, tendrá la oportunidad de recibir apoyo financiero y beneficios del estado.
Un buen plan de muestra que puede atraer inversores públicos demuestra claramente los objetivos.
La implementación de cualquier idea comienza con un plan de negocios. Sin él, es imposible determinar las tareas necesarias, comprender la viabilidad de las inversiones y los costos. Muchos empresarios ignoran innecesariamente este hecho y no utilizan esta útil herramienta.
Si no tenía experiencia en la escritura, cualquier plan de negocios de muestra que se proporciona aquí lo ayudará a comprender todos los estándares para la elaboración, por lo que puede establecer fácilmente una guía para acciones futuras.
¿Artículo útil? ¡No te pierdas los nuevos!
Introduce tu e-mail y recibe nuevos artículos por correo
