¿Qué secciones principales deben incluirse en un plan de negocios?
¡Hola queridos lectores! Comenzar o hacer crecer un negocio a menudo requiere el desarrollo de un plan de negocios. Puede ser necesario no solo para obtener apoyo de inversión del exterior, sino también para comprender la estrategia de desarrollo empresarial.
Los planes de negocios no se desarrollan al azar, sino de acuerdo con ciertos estándares. Existen varios estándares populares en el mundo, el más común de los cuales es UNIDO. Implica la presencia de ciertos capítulos que revelan la esencia del proyecto, además de permitir una valoración general de sus perspectivas.
En este artículo, veremos las secciones principales del plan de negocios que se incluyen en el estándar de la ONUDI. Ninguno de ellos puede ser excluido, de lo contrario el documento estará incompleto.
Pero antes de continuar, una pequeña introducción.
La esencia del plan de negocios.
Este es un documento completo requerido:
- buscar inversores en la etapa inicial de creación de una empresa, al expandir la producción, lanzar un nuevo proyecto de inversión;
- solicitar préstamos a estructuras bancarias;
- recibir apoyo estatal en forma de subsidio o subvención (por ejemplo, para una granja campesina);
- proporcionar a los nuevos fundadores al expandir una empresa existente;
- al ingresar al ámbito internacional, creando sucursales o subsidiarias.
En base al plan de negocios, los inversionistas, bancos o fundadores de la empresa toman la decisión de invertir y sumarse al proyecto.
Secciones principales
Pasemos a una breve descripción de las partes de un plan de negocios. Les recuerdo que ninguno de ellos puede ser ignorado, ya que esto perdería la integridad del documento.
Portada y contenido
La presentación del proyecto comienza con el título. Contiene:
- El nombre del proyecto;
- nombre de la empresa, su dirección;
- datos de contacto y nombre completo del solicitante;
- fecha de compilación;
- breve esencia del plan de negocios (1 o 2 oraciones).
Resumen
El resumen ejecutivo es una de las secciones principales de un plan de negocios. Refleja brevemente todo el proyecto, sus pros y contras, la cantidad de inversiones necesarias, la utilidad neta, los períodos de recuperación y otras características más importantes.
El resumen debe reflejar el atractivo del proyecto, ya que los inversores no seguirán leyendo el documento si no están interesados en la etapa inicial de estudio. Basado en el hecho de que esta es la parte de "venta" del plan de negocios, debe comprimirse al mínimo, pero al mismo tiempo reflejar todas las etapas del proyecto.
La peculiaridad de esta sección es que se compila en el último turno, cuando los capítulos restantes ya se han elaborado a fondo. Sin embargo, en el documento mismo, el resumen se ubica inmediatamente después de la tabla de contenido.
Consta de 3 partes:
- Una introducción que refleje los objetivos del proyecto y su esencia.
- La parte principal, que describe todos los puntos clave del plan: el tipo de actividad, las fuentes de financiación, las etapas de ejecución, los riesgos, etc.
- Conclusión: contiene todos los factores para el éxito previsto del proyecto, así como describe las acciones tomadas para implementarlo y maximizar las ganancias.
El resto del plan de negocios es un desglose detallado de los puntos clave.
Descripción de la empresa y la industria.
Aquí es necesario describir en detalle cómo se está desarrollando la industria en cuestión en una región en particular y en el país en su conjunto. ¿Cuáles son las perspectivas del proyecto propuesto? ¿Por qué se eligió esta industria?
También describa dónde está su negocio ahora. Si ya está organizado, entonces qué forma de organización: IP, LLC, OJSC, CJSC, KFH, etc. Si no, cuándo está previsto abrir.
Si el negocio ya está operando, es necesario proporcionar indicadores financieros de sus actividades durante el último año. Si el ingreso neto fuera lo suficientemente alto, esto generaría un interés adicional por parte de los inversionistas.
Descripción de bienes o servicios
Es necesario describir las propiedades de los bienes o servicios ofrecidos en el marco del proyecto, así como los límites geográficos del mercado. Además, no debemos olvidarnos de las ventajas competitivas. Sería bueno que adjunte fotos que demuestren claramente ciertos productos.
Responde las siguientes preguntas:
- ¿Se requieren certificados y licencias?
- De dónde vendrán los productos (auto-lanzamiento, reventa, etc.):
- ¿Cuáles serán las condiciones de venta?
- ¿Hay una garantía?
- ¿Cómo se brindará el servicio al cliente?
Análisis de mercado y marketing.
En esta sección, es necesario caracterizar el público objetivo: su edad, género, ubicación, condición financiera, principales problemas. ¿Cómo se venderán los productos, al por menor o al por mayor? ¿Cómo vas a encontrar clientes? ¿Cómo se comercializará el producto o servicio?
En el mismo capítulo, debe considerar a los competidores y mostrar cómo su empresa se comparará favorablemente con ellos.
Plan de producción
Es necesario determinar la tecnología de producción, la disponibilidad de las materias primas, materiales y equipos necesarios. Esto es necesario para calcular el costo del producto o servicio proporcionado.
Si el proyecto está relacionado con la producción, entonces se da su evaluación ambiental.
¿Con la ayuda de qué recursos laborales se implementará el proyecto? Es necesario indicar si hay plantilla o si se formará de nuevo. ¿Qué puestos se prevé contratar? ¿Cuáles serán sus principales responsabilidades? ¿Se requerirá más capacitación y readiestramiento de los empleados?
parte financiera
Para inversores y prestamistas, un plan financiero es esencial. Indica todos los costos que ocurrirán durante la implementación del proyecto (fijos y variables). También se hace una previsión de ingresos para un año o varios años por delante.
Con base en los ingresos estimados y los gastos planificados, se calculan los principales indicadores financieros:
- beneficio contable,
- impuestos a las ganancias,
- beneficio neto,
Es mejor organizar la parte financiera en forma de tablas y gráficos; esto es mucho más claro y comprensible.
Análisis de rendimiento
Para entender qué tan efectivo es un proyecto empresarial, es necesario evaluar algunos parámetros:
- periodo de recuperación,
- punto de equilibrio,
- margen de estabilidad financiera,
- varios tipos de devoluciones.
Con base en estos indicadores, se concluye si tiene sentido invertir en la implementación del proyecto.
Más sobre tal análisis está escrito.
Riesgos y garantías
En este capítulo final, es necesario responder a la pregunta de qué riesgos son los más graves para la empresa. ¿Qué puede causarlos? ¿Cuánto pueden afectar las ganancias?
Es recomendable prever todos los riesgos posibles, así como anotar los métodos por los cuales se reducirán.
Como se puede ver en la breve descripción, todas las secciones incluidas en el plan de negocios están interconectadas y son inseparables entre sí.
Cabe señalar que los inversionistas, los acreedores, los bancos o las agencias gubernamentales pueden tener sus propios requisitos para la estructura de un plan de negocios. Por tanto, antes de proceder a su compilación, es necesario aclarar estos requisitos.
Si necesita ayuda para desarrollar un plan de negocios, estoy listo para ofrecerle mis servicios. Puede dejar una solicitud en los comentarios de este artículo o escribiéndome por correo electrónico, que encontrará en la página "Contactos". ¡Estaré encantado de ayudarle!
