Un plan de negocios efectivo para una imprenta

La impresión offset alimentada por hojas en la etapa actual de desarrollo de la industria está en la cima de la popularidad y tiene una demanda constantemente alta. Este método permite obtener una reproducción de medios tonos de alta calidad y un tono sólido a un bajo costo de equipo y consumibles.

El plan de negocios de una imprenta le permite realizar una evaluación económica de la empresa y calcular el período de recuperación de la inversión.

Análisis de tendencias en el desarrollo del mercado de la impresión.

Analizando el mercado, vale la pena considerar que en este momento más de la mitad de las empresas cuentan con equipos diseñados para imprimir de una manera. Otro 31% de las empresas realizan trabajos mediante impresión offset y otro método no dominante.

La impresión como tipo de negocio tiene una serie de riesgos que se han hecho claramente visibles durante la crisis. Las empresas que se especializan en la fabricación de productos promocionales se enfrentan a una disminución en los volúmenes de producción. Durante la crisis, el descenso osciló entre el 65 y el 93 %. Los productores de revistas han reducido su facturación de producción en un 25-35%.

Los jugadores más importantes en el mercado de servicios de impresión son empresas como Pushkinskaya Ploshchad, Almaz-Press, First Printing Plant, MDM-Pechat, AST y Media-Press.

De lo anterior, podemos concluir acerca de las principales actividades de la imprenta, las cuales tendrán una demanda estable:

1. Producción en papel periódico, que tiene un bajo costo. Sin embargo, vale la pena considerar que los servicios son proporcionados por una gran cantidad de sociedades anónimas y de propiedad estatal, lo que le permite contar con solo una pequeña tasa de rendimiento. Además, la alta inversión inicial y la necesidad de instalaciones de fabricación especializadas son una limitación.
2. En el territorio de Rusia, el mercado de revistas a todo color está bastante bien desarrollado, pero una parte importante de ellas todavía se imprime en el extranjero. Las razones de esta situación radican en el número insuficiente de imprentas rusas que ofrecen alta calidad y tienen una política de precios favorable, así como la posibilidad de exportar capital del país si el plan de gestión de cuentas es implementado por empresas extranjeras.
3. La producción de libros es una dirección prometedora, ya que el número de libros publicados aumenta cada año. La desventaja de tal proyecto es la necesidad de importantes inversiones de capital con la posibilidad de su retorno solo a largo plazo.
4. Los productos publicitarios y comerciales tienen una amplia gama, una demanda estable y bajos requisitos de capital de inversión.
5. La serigrafía es una tecnología que apenas se ha visto afectada por los cambios en el segmento. El alto costo de producción está determinado por una gran parte del trabajo manual. Junto con las pequeñas circulaciones, esto conduce a una baja eficiencia de las grandes inversiones.

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Plan de inversión

El requisito de inversión del proyecto es de 4.538.000 rublos, que, a su vez, incluye la compra e instalación del equipo necesario y la reposición del capital de trabajo.

Para realizar la lista de servicios especificada, es necesario instalar el siguiente equipo:

• prensa hidráulica de estampado modelo HSH 70;
• máquina compensadora DH 47 L;
• duplicadora digital Riso CZ 100 A4;
• trazador SignPal Puma P II;
• Dosificador electroneumático modelo E36 KIT.

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Plan de ventas y política de precios.

La actividad de la empresa en cuestión se centrará en la producción de los siguientes tipos de productos:

• sobres;
• Cartas de negocios;
• folletos;
• formularios;
• directorios;
• folletos;
• calendarios;
• revistas;
• postales;
• etiquetas;
• carteles;
• cuadernos;
• paquete;
• Materiales de punto de venta (wobblers, dispensadores, estantes habladores, etiquetas, colgantes, etiquetas de precios).

El factor determinante en la competencia es la política de precios de la empresa. A menudo es posible encontrar la opinión de que en las etapas iniciales de desarrollo, el punto de referencia debe llevarse al sector de bajo precio del mercado, pero este camino de desarrollo no es una estrategia prometedora. Por lo tanto, desde el momento del lanzamiento, la empresa debe posicionarse como participante en los sectores medios y caros del mercado, combinando actividades con una política de precios especiales para una serie de clientes habituales, que pueden incluir agencias de publicidad, estudios de diseño y clientes corporativos.

Gracias a la conclusión de contratos a largo plazo con grandes empresas que brindan una gama completa de servicios de alta calidad a precios atractivos, es posible obtener una fuente de ingresos estable.

No menos prometedor es trabajar con agencias de publicidad y oficinas de diseño que no tienen su propia base de impresión. Cabe señalar que esta categoría de clientes es la más exigente, ya que es un intermediario entre el consumidor y la imprenta.

La continuación lógica de la cooperación con las oficinas de diseño y las agencias de publicidad es la creación de un estudio de diseño que no requiera grandes inversiones, pero que pueda proporcionar el 10-20% de los pedidos en la etapa inicial de desarrollo de producción.

Los últimos tres meses del año, los servicios para la producción de calendarios de productos tienen una gran demanda. El énfasis en tales órdenes debe estar en la eficiencia de la ejecución. La producción de productos de etiqueta, por ejemplo, para refrescos, también tiene un carácter estacional. La publicidad dirigida a este grupo de clientes, combinada con una política de precios aceptable, puede dar buenos resultados.

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El ciclo de producción depende del tipo de producto y puede oscilar entre 0 y 7 días. La duración de la ejecución está determinada por los procesos tecnológicos por los que pasa el producto. Se pueden producir paquetes, postales y otros tipos de souvenirs en cantidades ilimitadas, su auge cae en 7 días. La producción de sobres tampoco tiene límites y se completa en un día. La impresión de folletos por método offset en formato A8-A4 tarda 3 días, catálogos, calendarios y revistas - 7 días, tarjetas de visita - 1 día.

Costos variables:

Costes fijos:

1. Utilidades - 2,000 rublos.
2. Alquiler de habitaciones - 35.000 rublos.
3. Comunicación - 1.000 rublos.
4. Entrega de productos - 2.000 rublos.
5. Mantenimiento y reparación de productos - 2.500 rublos.
6. Publicidad - 5.000 rublos.