Business plan: Desarrollo de un modelo de negocio para una startup
Este es otro artículo sobre preparando un plan de negocios para tu startup. Me apresuro a complacerte, nadie escribe planes de negocios, en el sentido habitual de la palabra, en nuestro tiempo súper rápido. Así que no tienes que hacer un documento de 100 páginas con un montón de letras innecesarias, solo 10 páginas de información muy clara e importante del proyecto. Lo principal es hacerlo bien e incluir solo lo esencial. Aquí elaboraremos el modelo de negocio de tu startup.
Esquema de modelo de negocios- Este es un método que le permite mostrar todos los aspectos de su negocio en base a 9 bloques. Esto es probablemente lo más típico que hacen todas las startups. Es muy simple y me gusta porque es una forma rápida de probar su idea de negocio y ver dónde están sus áreas problemáticas. Llamémoslo en ruso imagen de modelo de negocio tu puesta en marcha. Para indicar de inmediato la belleza de lo que está sucediendo :)
La plantilla de imagen parece una tabla con diferentes zonas:
Fuente www.kvk.nl , Alexander Osterwalder, 'Generación de modelo de negocio' (2010)
Empezamos a llenarlo desde el centro, lo más importante - propuestas de valor. Escriba aquí la respuesta a la pregunta - por qué los clientes te elegirán? Por lo general, resuelve un problema u ofrece algo que sus clientes necesitan/buscan/aprecian. Responde aquí: ¿Cómo harás felices a tus clientes?
A continuación vamos al bloque - segmentos de clientes. Aquí describimos quienes serán sus clientes? ¿Son personas u organizaciones? ¿Se pueden dividir en diferentes grupos? Piense de inmediato si su propuesta descrita anteriormente es adecuada para estos grupos o si es necesario ajustar algo.
Relaciones con tus clientes relación con el cliente bloque - como quieras comunicarse con sus clientes fuera de línea o en línea? Lo que publique aquí depende en gran medida de quiénes sean sus clientes, así como de cuáles sean sus objetivos. ¿Quieres adquirir nuevos clientes, conservar los existentes, mejorar tu servicio u obtener buenas críticas? ¿Cómo se construye una cadena de interacción con los clientes? crea una reputación para su empresa y esto es lo que puede convertirse en su ventaja competitiva. Así es como lo hizo Zappos, por ejemplo.
Y la parte más interesante para los inversores, el bloque Flujos de ingresos - De dónde vendrá el dinero? ¿Cuánto están dispuestos a pagar los clientes por su producto o servicio? ¿Cuándo esperan los primeros recibos de dinero? Si tiene múltiples segmentos de clientes - describa para cada uno de ellos. Recuerde que para obtener ganancias, deberá deducir sus gastos.
Recursos clave - ¿qué necesitas para que tu startup sea exitosa? Estos son los recursos que necesita para ingresar al mercado, mantener relaciones con los clientes y, en última instancia, obtener ganancias. Puede ser elementos(por ejemplo, equipo), propiedad intelectual(patentes), financiero o humano recursos(habilidades y capacidades de sus empleados).
¿Qué haces como empresa? - Actividades clave. La pregunta principal que debe hacerse aquí es qué exactamente hacemos Y lo que no hacemos¿Cómo hace una empresa para que funcione nuestro modelo de negocio?
Sus principales socios socios clave. ¿Quiénes serán tus aliados para que logres tus objetivos más rápido? Piense más allá de sus socios operativos y proveedores actuales, piense en sus socios estratégicos para el futuro.
Y el último - estructura de costo. Definimos sus necesidades financieras. Anteriormente, hemos identificado nuestros recursos y socios clave, así como las actividades, y ahora no es difícil comprender cuáles serán nuestros gastos y, comparándolos con los ingresos, comprender qué tan rentables seremos.
¡En total, en la final obtendrás una imagen real de tu startup! Recuerde que la clave es crear un modelo de negocio que crecerá a medida que crezca su negocio. ¡Buena suerte!
