বিক্রয় প্রতিফলিত উপর রিটার্ন. লাভজনকতা - এটি কী, প্রকার এবং সূত্র, কীভাবে গণনা করা যায় এবং লাভজনকতা বাড়াতে হয়

প্রাপ্ত আয়ের পরিমাণ দ্বারা পণ্য বিক্রয় থেকে লাভকে ভাগ করে এটি পাওয়া যায়। এর গণনার জন্য প্রাথমিক তথ্য হল ব্যালেন্স শীট।

এটি বিক্রয়ের লাভজনকতা হিসাবে লাভজনক বিশ্লেষণ বিভাগে FinEcAnalysis প্রোগ্রামে গণনা করা হয়।

বিক্রয় লাভজনকতা - কি দেখায়

বিক্রি করা পণ্যের প্রতিটি রুবেল থেকে কোম্পানি কত লাভ পায় তা দেখায়।

বিক্রয়ের লাভজনকতা - সূত্র

সহগ গণনা করার জন্য সাধারণ সূত্র:

পুরানো ব্যালেন্স শীট অনুযায়ী গণনা সূত্র:

যেখানে আয় বিবরণীর p. 050 এবং p. 010 (ফর্ম নং 2)।

নতুন ব্যালেন্স শীট অনুযায়ী গণনার সূত্র:

বিক্রয়ের উপর রিটার্ন - মান

এটি তুলনামূলকভাবে অল্প পরিমাণে স্থায়ী সম্পদ এবং ইক্যুইটি সহ কোম্পানিগুলির আর্থিক কর্মক্ষমতা মূল্যায়নের জন্য প্রধান সূচক হিসাবে ব্যবহৃত হয়। বিক্রয়ের লাভজনকতার মূল্যায়ন বস্তুনিষ্ঠভাবে বিষয়ের অবস্থা দেখার সুযোগ দেয়।

বিক্রয়ের লাভজনকতার সূচকটি কোম্পানির কাজের প্রধান দিকটিকে চিহ্নিত করে - প্রধান পণ্যগুলির বিক্রয়।

বিক্রয়ের লাভজনকতা - স্কিম

1. সূচক বৃদ্ধি.

ক) রাজস্ব বৃদ্ধি ব্যয় বৃদ্ধিকে ছাড়িয়ে যাচ্ছে।সম্ভাব্য কারণ:

• বিক্রয় বৃদ্ধি,
• বিক্রয় মিশ্রণ পরিবর্তন.

বিক্রি পণ্য সংখ্যা বৃদ্ধি সঙ্গে ধরনেরউৎপাদন লিভারেজের ফলে খরচের তুলনায় আয় দ্রুত বৃদ্ধি পায়।

উৎপাদন খরচের উপাদানগুলি হল পরিবর্তনশীল এবং নির্দিষ্ট খরচ. খরচ কাঠামো পরিবর্তন ব্যাপকভাবে লাভের পরিমাণ প্রভাবিত করতে পারে. স্থির সম্পদে বিনিয়োগের সাথে স্থির খরচ বৃদ্ধি পায় এবং তাত্ত্বিকভাবে পরিবর্তনশীল খরচ কমে যায়। এই ক্ষেত্রে, নির্ভরতা অ-রৈখিক, তাই ধ্রুবকের সর্বোত্তম সমন্বয় খুঁজে বের করতে অনির্দিষ্ট খরচএত সহজ নয়.

শুধুমাত্র তার পণ্যের দাম বাড়ানোর পাশাপাশি, একটি কোম্পানি তার পণ্যের মিশ্রণ পরিবর্তন করে আয় বাড়াতে পারে। এন্টারপ্রাইজের এই বিকাশের প্রবণতা অনুকূল।

খ) ব্যয় হ্রাসের হার রাজস্ব হ্রাসের হারকে ছাড়িয়ে যাচ্ছে।সম্ভাব্য কারণ:

• পণ্যের দাম বৃদ্ধি (কাজ, পরিষেবা),
• ভাণ্ডার গঠন পরিবর্তন.

এই ক্ষেত্রে, লাভজনকতা সূচকে একটি আনুষ্ঠানিক উন্নতি আছে, তবে রাজস্বের পরিমাণ হ্রাস পায়, প্রবণতাটিকে দ্ব্যর্থহীনভাবে অনুকূল বলা যায় না। সঠিকভাবে টানা সিদ্ধান্তের জন্য, তারা মূল্য নীতি এবং এন্টারপ্রাইজের ভাণ্ডার নীতি বিশ্লেষণ করে।

গ) আয় বাড়ে, খরচ কমে।সম্ভাব্য কারণ:

• মূল্যবৃদ্ধি,
• বিক্রয় পরিসীমা পরিবর্তন,
• খরচ হার পরিবর্তন।

এই প্রবণতা অনুকূল, এবং কোম্পানির এই অবস্থানের স্থায়িত্ব মূল্যায়ন করার জন্য আরও বিশ্লেষণ করা হয়।

2. নির্দেশক হ্রাস.

ক) ব্যয় বৃদ্ধি রাজস্ব বৃদ্ধিকে ছাড়িয়ে যাচ্ছে।সম্ভাব্য কারণ:

• ব্যয়ের মূল্যস্ফীতি বৃদ্ধি রাজস্বকে ছাড়িয়ে যায়,
• মুল্য হ্রাস,
• বিক্রয় ভাণ্ডার গঠন পরিবর্তন,
• খরচ হার বৃদ্ধি।

এটি একটি প্রতিকূল প্রবণতা। পরিস্থিতির প্রতিকারের জন্য, তারা এন্টারপ্রাইজে মূল্যের সমস্যা, ভাণ্ডার নীতি এবং একটি খরচ নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা বিশ্লেষণ করে।

খ) রাজস্ব হ্রাসের হার ব্যয় হ্রাসের হারকে ছাড়িয়ে যায়।সম্ভাব্য কারণ:

• বিক্রয় হ্রাস।

এই পরিস্থিতি সাধারণ যখন কোম্পানি বাজারে কার্যকলাপ হ্রাস. কর্মের ফলে খরচের তুলনায় আয় দ্রুত হ্রাস পায় উৎপাদন লিভারেজ. কোম্পানির বিপণন নীতির একটি বিশ্লেষণ করা উচিত.

গ) আয় কমে যায়, খরচ বেড়ে যায়।সম্ভাব্য কারণ:

• মুল্য হ্রাস,
• খরচের হার বৃদ্ধি,
• বিক্রয় ভাণ্ডার কাঠামো পরিবর্তন.

মূল্য, খরচ নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা, ভাণ্ডার নীতি বিশ্লেষণ করা প্রয়োজন।

স্বাভাবিক (স্থিতিশীল) বাজারের অবস্থার অধীনে, আয়ের গতিশীলতা শুধুমাত্র উৎপাদন লিভারেজের প্রভাবে খরচের তুলনায় দ্রুত পরিবর্তিত হয়। অবশিষ্ট কেসগুলি হয় এন্টারপ্রাইজের কার্যকারিতার বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ অবস্থার পরিবর্তনের সাথে (মূল্যস্ফীতি, প্রতিযোগিতা, চাহিদা, ব্যয় কাঠামো) বা উত্পাদনে অ্যাকাউন্টিং এবং নিয়ন্ত্রণের একটি অদক্ষ ব্যবস্থার সাথে সম্পর্কিত।

পৃষ্ঠাটি কি সহায়ক ছিল?

সমার্থক শব্দ

বিক্রয়ের উপর রিটার্ন সম্পর্কে আরও পাওয়া গেছে

1. একটি বাণিজ্য সংস্থার প্রধান কার্যকলাপের লাভের বিশ্লেষণ এটি কার্যকারিতা চিহ্নিত করে উদ্যোক্তা কার্যকলাপবিক্রয়ের এক রুবেল থেকে একটি প্রতিষ্ঠানের কত লাভ হয় বিক্রয়ের লাভের অনুপাত বিক্রয় থেকে লাভের অনুপাত হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয় বা মোট লাভপ্রাপ্ত পরিমাণে
2. রাশিয়ান যৌথ-স্টক কোম্পানিগুলির বর্তমান স্তর, বৈশিষ্ট্য এবং লাভের সূচকগুলির প্রবণতা বিশ্লেষণ
3. কর পূর্বে লাভের উপর ভিত্তি করে বিক্রয়ের উপর রিটার্ন কর পূর্বে লাভের উপর ভিত্তি করে বিক্রয়ের উপর রিটার্ন - যা করের পূর্বে লাভের উপর ভিত্তি করে বিক্রয়ের উপর রিটার্ন দেখায়
4. বিক্রয় অনুপাতের উপর রিটার্ন প্রতিশব্দ বিক্রয় লাভের উপর রিটার্ন পণ্য বিক্রি FinEkAnalysis প্রোগ্রামে ট্যাক্স গণনা করার আগে লাভের উপর ভিত্তি করে বিক্রয়ের উপর রিটার্ন
5. লাভজনকতা সূচকের উপর কারণের প্রভাবের মূল্যায়ন অথবা আপনি যদি রাজস্ব দ্বারা ভাগ করে লব এবং হর হ্রাস করার পদ্ধতিটি চেষ্টা করেন, তাহলে আপনি বিক্রয়ের নিম্নলিখিত ফ্যাক্টরিয়াল মডেলের লাভজনকতা ব্যবহার করতে পারেন যা বর্তমান সম্পদের টার্নওভার অনুপাত দ্বারা গুণিত বিক্রয় থেকে মুনাফা দ্বারা গুণিত হয় টার্নওভার অনুপাত
6. বিক্রয়ের উপর মোট আয় বিক্রয়ের উপর মোট আয় বিক্রয়ের উপর মোট আয় - সংজ্ঞা বিক্রয়ের উপর মোট আয় - বইয়ের লাভের অনুপাতের সমান একটি অনুপাত
7. নিম্ন লাভের থ্রেশহোল্ড এবং অন-সাইট পরিদর্শন লাভের সূচকগুলিকে দুটি গ্রুপে ভাগ করা যেতে পারে: সম্পদের উপর বিক্রয়ের উপর রিটার্ন বিক্রয়ের উপর রিটার্ন হল একটি লাভের অনুপাত যা প্রতিটিতে লাভের ভাগ দেখায়
8. বিক্রিত পণ্যের লাভজনকতা সমার্থক শব্দ বিক্রয়ের মুনাফা বিক্রয় অনুপাতের মুনাফা বিক্রয়ের মুনাফা ট্যাক্সের পূর্বে লাভের পরিপ্রেক্ষিতে লাভজনক বিশ্লেষণ ব্লকের FinEcAnalysis প্রোগ্রামে গণনা করা হয়
9. NROSEBIFA একত্রিত আর্থিক বিবৃতি অনুসারে আর্থিক সম্পদের বিশ্লেষণ - সুদের আগে এবং আর্থিক সম্পদ থেকে আয় ব্যয়ের আগে লাভের পরিপ্রেক্ষিতে বিক্রয়ের উপর নেট রিটার্ন
10. কর্পোরেট ঋণগ্রহীতা EBIT সুদ 0.0790 4 > 1.5 4 1.3-1.5 3 1-1.3 2< 1 0 Рентабельность продаж ROS 0,1256 6 > 0,025 6 0,02-0,025 5 0,015-0,02 3 < 0,015 0
11. শাস্তিমূলক প্রতিষ্ঠানের ফিল্ড ট্যাক্স অডিট এবং তার উন্নতির পূর্বাভাস দেওয়ার জন্য একটি হাতিয়ার হিসাবে প্রাক-অডিট বিশ্লেষণ বিক্রয়ের উপর রিটার্ন % সম্পদের উপর রিটার্ন % বিক্রয়ের উপর রিটার্ন % সম্পদের উপর রিটার্ন % পোশাক শিল্প 7,1 3,5
12. কোম্পানির লাভের গঠন ও ব্যবহারের ফ্যাক্টর বিশ্লেষণ বিক্রিত পণ্যের লাভজনকতা বিক্রয়ের লাভজনকতা সূত্র দ্বারা গণনা করা হয়
13. কৃষি উত্পাদকদের আর্থিক কর্মক্ষমতার ফ্যাক্টর বিশ্লেষণ বিক্রয়ের মুনাফা বা প্রধান কার্যকলাপের লাভের উপর ফ্যাক্টরের প্রভাব চেইন প্রতিস্থাপনের পদ্ধতি দ্বারা মূল্যায়ন করা যেতে পারে প্রতিস্থাপন ফ্যাক্টর ঘষা পণ্য লাভজনকতা
14. সংকটে থাকা সংস্থাগুলির আর্থিক নীতির বৈশিষ্ট্যগুলি ROS - সুদের মূল্যের আগে মুনাফার পরিপ্রেক্ষিতে বিক্রয়ের নিট মুনাফা - বিনিয়োগকৃত মূলধনের টার্নওভার অনুপাত সূচকে
15. একটি শিল্প প্রতিষ্ঠানের আর্থিক ও অর্থনৈতিক স্থিতিশীলতার বিরোধী সংকট ব্যবস্থাপনা
16. একটি প্রতিষ্ঠানের মুনাফা ব্যবস্থাপনার মূল দিকগুলি লাভজনকতা সূচকগুলির নিম্নলিখিত গোষ্ঠীগুলিকে আলাদা করা যেতে পারে: নন-কারেন্ট কারেন্ট এবং নেট সম্পদের মধ্যে ভাঙ্গন সহ সম্পদের লাভজনকতা; মোট ঋণের মূলধনের উপর ফেরত; বিক্রয়ের উপর ফেরত; ব্যয়ের উপর রিটার্ন
17. পূর্বাভাসের ভারসাম্য বর্তমান প্রবণতা, পূর্বাভাস ভলিউম এবং বিক্রয়ের লাভজনকতা, অ-বর্তমান সম্পদের পরিবর্তনগুলি বিবেচনা করে FinEkAnalysis আপনি পূর্বাভাসের পরিমাণে বিদ্যমান প্রবণতা এবং অ-বর্তমান সম্পদে বিক্রয় পরিবর্তনের লাভজনকতা বিবেচনা করে দ্রুত একটি পূর্বাভাস ব্যালেন্স তৈরি করতে পারেন। FinEkAnalysis প্রোগ্রাম দ্বারা স্বয়ংক্রিয়ভাবে উত্পন্ন একটি প্রতিবেদন

বিক্রয়ের লাভজনকতা- একটি অর্থনৈতিক সূচক যা বিক্রয়ের ফলে প্রাপ্ত প্রতিটি রুবেলের জন্য কোম্পানির আয় প্রতিফলিত করে, বা এতে লাভের অংশ প্রতিফলিত করে মোট আয়তন পণ্য বিক্রিবা পণ্য। বিক্রয়ের লাভজনকতা rentabel-এর জার্মান ধারণা থেকে আসে - লাভজনক বা লাভজনক, এবং দীর্ঘকাল ধরে বিক্রয় কার্যক্রমের অর্থনৈতিক দক্ষতার একটি অর্থনৈতিক ও বিপণন আপেক্ষিক সূচক।

অনুশীলনে, বিক্রয়ের কার্যকারিতা বিক্রয়ের লাভের অনুপাত দ্বারা নির্ধারিত হয়। গণনার সূত্র বিক্রয় অনুপাত উপর রিটার্ন- কোম্পানির নিট মুনাফার সাথে রাজস্বের অনুপাত এবং 100% দ্বারা গুণিত

Coeff. মুনাফা।বিক্রয় = (লাভ / রাজস্ব) * 100%

পশ্চিমা অ্যাকাউন্টিং সিস্টেম ধারণাটি ঘোষণা করে বিক্রয়ের উপর ফিরে (ROS) এবং নিম্নলিখিত গণনার সূত্র দেয়:

অপারেটিং মার্জিন = অপারেটিং আয় / রাজস্ব

এটি রাজস্বের সাথে পরিচালন লাভের অনুপাত। অন্য কথায়, বিক্রয়ের উপর রিটার্ন (ROS) - কত টাকাবিক্রিত পণ্যের পরিমাণ থেকে কোম্পানির লাভ।

সমস্ত বিক্রয় একই লক্ষ্য অর্জনের জন্য বাহিত হয় - আর্থিক লাভ। তবে তাদের লাভজনকতার সূচক ছাড়া বিক্রয়ের কার্যকারিতার একটি উদ্দেশ্যমূলক মূল্যায়ন করা অসম্ভব।

লাভজনকতা কি?

বিক্রয়ের লাভজনকতা, যা বিক্রয়ের লাভের অনুপাত হিসাবেও পরিচিত, প্রতিটি রুবেল থেকে অর্জিত লাভের ভাগের শতাংশ। অন্য কথায়, বিক্রয়ের উপর রিটার্ন হল পণ্য বিক্রয় থেকে আয়ের পরিমাণের সাথে নিট আয়ের অনুপাত, একশ শতাংশ দ্বারা গুণ করা।

কিছু উদ্যোক্তা এই ভেবে বিভ্রান্ত হন যে বিক্রয়ের উপর রিটার্ন বিনিয়োগের উপর রিটার্নের প্রতিনিধিত্ব করে। এটা ঠিক নয়। বিক্রয়ের লাভের অনুপাত আপনাকে নির্ধারণ করতে দেয় যে বিক্রি হওয়া পণ্যের পরিমাণে কত টাকা এন্টারপ্রাইজ বিয়োগ ট্যাক্স এবং সম্পর্কিত অর্থপ্রদানের লাভ।

এই লাভজনকতা সূচকটি শুধুমাত্র বিক্রয় প্রক্রিয়া থেকেই লাভজনকতা দেখায়। অর্থাৎ পণ্য/পরিষেবার উৎপাদন প্রক্রিয়ার খরচের জন্য পণ্যের মূল্য কত (প্রয়োজনীয় উপাদান ক্রয়, শক্তির ব্যবহার এবং মানব সম্পদইত্যাদি)।

সহগ গণনা করার সময়, মূলধনের পরিমাণ (ওয়ার্কিং ক্যাপিটালের আয়তন) হিসাবে এই জাতীয় সূচকটি বিবেচনায় নেওয়া হয় না। এর জন্য ধন্যবাদ, আপনি নিরাপদে আপনার বিভাগে প্রতিযোগী উদ্যোগের বিক্রয়ের লাভজনকতা বিশ্লেষণ করতে পারেন।

ROI একজন উদ্যোক্তাকে কী দেখায়?

• বিক্রয়ের লাভের অনুপাত আপনাকে একটি কোম্পানি বা এন্টারপ্রাইজের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিসটি চিহ্নিত করতে দেয় - প্রধান পণ্যগুলির বিক্রয় . উপরন্তু, বিক্রয় প্রক্রিয়ায় খরচের ভাগ অনুমান করা হয়।
• বিক্রয়ের লাভজনকতা জেনে, কোম্পানি মূল্য এবং খরচ নিয়ন্ত্রণ করতে পারে . এটি লক্ষণীয় যে বিভিন্ন কোম্পানি বিভিন্ন কৌশল এবং কৌশল ব্যবহার করে পণ্য উত্পাদন করে, যা বিভিন্ন লাভের অনুপাত ঘটায়। কিন্তু রাজস্ব, অপারেটিং খরচ, এবং প্রাক-ট্যাক্স উপার্জন দুটি কোম্পানির সমান হলেও, বিক্রয়ের উপর তাদের রিটার্ন ভিন্ন হবে। মোট মুনাফার পরিমাণের উপর সুদ পরিশোধের পরিমাণের সরাসরি প্রভাবের কারণে এটি ঘটে।
• বিক্রয়ের উপর রিটার্ন দীর্ঘমেয়াদী বিনিয়োগের পরিকল্পিত প্রভাবের প্রতিফলন নয় . নীচের লাইন হল যে যদি একটি কোম্পানি পরিবর্তন করার সিদ্ধান্ত নেয় প্রযুক্তিগত পরিকল্পনাবা উদ্ভাবনী সরঞ্জাম ক্রয়, তারপর এই অনুপাত সামান্য হ্রাস হতে পারে. কিন্তু আধুনিকীকরণ কৌশল সঠিকভাবে বেছে নিলে তিনি তার অবস্থান ফিরে পাবেন এবং তাদের ছাড়িয়ে যাবেন। যাইহোক, আপনি যদি লাভের সূচকটি উন্নত করতে চান তবে "বিক্রয়ের লাভজনকতা বৃদ্ধি" নিবন্ধটি পড়ুন।

বিক্রয়ের উপর রিটার্ন কিভাবে গণনা করবেন?

বিক্রয়ের লাভের অনুপাত গণনা করতে, নিম্নলিখিত সূত্রটি ব্যবহার করা হয়:

ROS- ইংরেজি সংক্ষিপ্ত রূপ রিটার্ন অন সেলস, যা রাশিয়ান ভাষায় অনুবাদ করলে প্রকৃতপক্ষে কাঙ্ক্ষিত লাভের অনুপাত বোঝায়, শতাংশ হিসাবে উপস্থাপিত;

N.I.- ইংরেজি সংক্ষিপ্ত রূপ নেট আয়, নেট লাভের সূচক, আর্থিক পদে প্রকাশ করা হয়;

এনএস- ইংরেজি সংক্ষিপ্ত নাম নেট সেলস, উৎপাদিত পণ্যের বিক্রয় থেকে প্রাপ্ত লাভের পরিমাণ, আর্থিক শর্তে প্রকাশ করা হয়।

সঠিক প্রাথমিক তথ্য এবং একটি শুষ্ক গণনা আপনাকে বিক্রয়ের প্রকৃত মুনাফা অর্জনের অনুমতি দেবে। বিক্রয়ের লাভের সূত্রটি সহজ - প্রাপ্ত ফলাফলটি উত্পাদন দক্ষতার একটি সূচক।

লাভজনকতা গণনা করার একটি দৃষ্টান্তমূলক উদাহরণ:

দুর্ভাগ্যবশত, বিক্রয়ের উপর রিটার্নের সাধারণ সূত্রটি শুধুমাত্র কোম্পানির দক্ষতা বা অদক্ষতা দেখাতে পারে, কিন্তু ব্যবসার সমস্যার ক্ষেত্রগুলি সম্পর্কে উত্তর দেয় না।

ধরুন, 2 বছরের জন্য লাভের ডেটা বিশ্লেষণ করার পরে, কোম্পানি নিম্নলিখিত পরিসংখ্যান পেয়েছে:

2011 সালে, কোম্পানিটি 2.24 মিলিয়ন ডলার মুনাফা পেয়েছিল, 2012 সালে এই সংখ্যাটি 2.62 মিলিয়ন ডলারে উন্নীত হয়। 2011 সালে নিট মুনাফা ছিল 494 হাজার ডলার এবং 2012 সালে - 516 হাজার ডলার। কি পরিবর্তন 2012 সালে বিক্রয় লাভজনকতা হয়েছে?

2011 এর জন্য লাভের অনুপাত সমান:

ROS2011 = 594 / 2240 = 0.2205 বা 22%।

2012 এর জন্য লাভের অনুপাত সমান:

ROS2012 = 516 / 2620 = 0.1947 বা 19.5%।

আসুন বিক্রয় লাভের চূড়ান্ত পরিবর্তন গণনা করি:

ROS = ROS2012 - ROS2011 = 22 - 19.5 = -2.5%।

2012 সালে, এন্টারপ্রাইজের বিক্রয়ের লাভজনকতা 2.5% কমেছে।

এখানে আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে 2 বছরে লাভজনকতা 2.5% কমেছে, তবে আরও বিশদ বিশ্লেষণ না করা পর্যন্ত কারণগুলি পরিষ্কার নয়৷ এটা অন্তর্ভুক্ত:

1. NI-তে গণনা করার জন্য প্রয়োজনীয় ট্যাক্স খরচ এবং কর্তনের পরিবর্তন পরীক্ষা করুন।
2. একটি পণ্য/পরিষেবার লাভজনকতার হিসাব। সূত্র:

লাভজনকতা \u003d (রাজস্ব - খরচ * - খরচ) / রাজস্ব * 100%

1. প্রতিটি বিক্রয় ব্যবস্থাপকের লাভজনকতা। সূত্র:

লাভজনকতা \u003d (রাজস্ব - বেতন * - কর) / রাজস্ব * 100%।

1. পণ্য/পরিষেবা বিজ্ঞাপনের লাভজনকতা। সূত্র:

*যদি আপনি পরিষেবা প্রদান করেন, তাহলে খরচের মধ্যে অন্তর্ভুক্ত রয়েছে: বিক্রয় পরিচালকদের জন্য একটি কর্মক্ষেত্রের সংগঠন ( কম্পিউটার প্রযুক্তি, বর্গমিটারের ভাড়া, টেলিফোন সরঞ্জাম, ব্যক্তির সমানুপাতিক ইউটিলিটি বিল, ইত্যাদি), তাদের বেতন, ফোনের জন্য অর্থ প্রদানের ব্যয়, বিজ্ঞাপন, প্রয়োজনীয় সফ্টওয়্যারের জন্য ব্যয় (CRM, 1C, ইত্যাদি), জন্য অর্থপ্রদান ভার্চুয়াল ATS।

আমরা এখনই নোট করি যে বিক্রয়ের উপর রিটার্নের জন্য একটি সহজ সূত্র ব্যবহার করা সম্ভব: ROS=GP ( পুরো লাভ) /NS (মোট রাজস্ব)। তবে এটি "সংকীর্ণ" সূচক (প্রতিটি পরিচালকের জন্য লাভজনকতা, একটি নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য, একটি ওয়েবসাইটের একটি পৃষ্ঠার জন্য, ইত্যাদি) গণনা করার জন্য আরও উপযুক্ত।

এটি লক্ষ করা গুরুত্বপূর্ণ যে প্রতিটি পরিচালকের একটি পৃথক বিক্রয় কাঠামো থাকতে পারে: কেউ কেবল ব্যয়বহুল এবং খুব কমই বিক্রি করে, কেউ ছোট, তবে প্রায়শই - এটি নিট লাভ (করের পরে মার্জিন) গণনা করার ক্ষেত্রে প্রধান অসুবিধা হবে। সিআরএম ব্যবহার করে প্রতিটি বিক্রেতার জন্য প্রতিটি পণ্যের মার্জিন ডেটা অবলম্বন করা প্রয়োজন।

1. বিক্রয় ভলিউম এবং মার্জিন গণনা। হয়তো লাভজনকতা কমে গেছে বলেই। সবচেয়ে প্রান্তিক পণ্য বিক্রয় করা বন্ধ.

আমরা উপরে বলেছি যে বিক্রয়ের মুনাফা বাড়ানোর অংশটি হল খরচ এবং খরচ কমানো। কিন্তু, একই সময়ে, আমরা আপনাকে এই আইটেমটির সাথে সতর্কতা অবলম্বন করার পরামর্শ দিই। অনুসরণ করতে পারে নেতিবাচক পরিণতিপণ্যের (পরিষেবা) মানের অবনতির আকারে, বিশেষজ্ঞদের কাজের দক্ষতা হ্রাস। এটি এড়াতে, ব্যাপকভাবে বিক্রয়ের মুনাফা বাড়ানোর বিষয়টির সাথে যোগাযোগ করা প্রয়োজন! এটি একটি অধ্যয়ন অন্তর্ভুক্ত: সারণী দেখায় যে, প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন কোম্পানির বর্তমান অ্যাকাউন্টে আনা সত্ত্বেও আরো টাকা, কিন্তু এর লাভজনকতা 3.7 গুণ কম। এর মানে হল যে যদি ম্যানেজাররা খারাপভাবে সাইট বিক্রি শুরু করে তবে প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন- মানে লাভজনকতা হ্রাস অনিবার্য।

• প্রতিযোগীদের
• বিক্রয় এবং খরচ কাঠামো
• বিক্রয় চ্যানেল
• CRM ব্যবহার
• ম্যানেজার কার্যকারিতা

এই সমস্ত অধ্যয়ন করার পরে, আপনি কৌশল এবং বিক্রয় কৌশলগুলির বিকাশে এগিয়ে যেতে পারেন। এবং শুধুমাত্র এখন অপারেশনাল সিদ্ধান্ত নিতে.

সম্পূর্ণ তথ্য দেখায় যে অফিসের প্রতি পৃষ্ঠার খরচ বৃদ্ধি করা সম্ভব। তারা ব্যবসায় সর্বোচ্চ রিটার্ন প্রদান করে।

সমস্ত স্তরের জন্য লাভজনকতা গণনা করা একটি বরং শ্রমসাধ্য কাজ, বিশেষ করে যদি আপনি এটি আগে না করে থাকেন এবং আপনার বেশ কয়েক মাস বা এমনকি বছর ধরে (এক সপ্তাহের বেশি) বিশ্লেষণের প্রয়োজন হয়। এবং এখনও, শেষ পর্যন্ত, আপনি "সবচেয়ে শক্তিশালী এবং দুর্বল পয়েন্টগুলি কোথায়" প্রশ্নের উত্তর পেতে পারেন, তবে পরবর্তী কী এবং কীভাবে করবেন তা বুঝতে পারছেন না। অতএব, আমরা আপনাকে ব্যবসার লাভজনকতা বাড়ানোর জন্য বিক্রয় বিভাগের অপ্টিমাইজেশন সংগ্রহ, বিশ্লেষণ, সুপারিশ, সম্পাদন এবং পর্যবেক্ষণে আমাদের সহায়তা প্রদান করি।

লাভজনকতার সূচকগুলি এন্টারপ্রাইজের আর্থিক ফলাফল এবং দক্ষতাকে চিহ্নিত করে। তারা বিভিন্ন অবস্থান থেকে একটি এন্টারপ্রাইজের লাভজনকতা পরিমাপ করে এবং অর্থনৈতিক প্রক্রিয়া, বাজার বিনিময়ে অংশগ্রহণকারীদের স্বার্থ অনুযায়ী গোষ্ঠীবদ্ধ হয়।

লাভজনকতা সূচকগুলি এন্টারপ্রাইজের লাভ গঠনের জন্য ফ্যাক্টর পরিবেশের গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্য। অতএব, তুলনামূলক বিশ্লেষণ এবং মূল্যায়ন করার সময় এগুলি বাধ্যতামূলক আর্থিক অবস্থাউদ্যোগ উত্পাদন বিশ্লেষণ করার সময়, লাভজনকতা সূচকগুলি বিনিয়োগ নীতি এবং মূল্য নির্ধারণের একটি উপকরণ হিসাবে ব্যবহৃত হয়।

এন্টারপ্রাইজের কার্যকারিতা নির্ধারণ করতে, লাভের তিনটি সূচক বিবেচনা করা হবে: বিক্রয়ের উপর রিটার্ন, সম্পদের উপর রিটার্ন এবং ইক্যুইটির উপর রিটার্ন।

বিক্রয় অনুপাত উপর রিটার্ন (আরওএস)।এই সূচকটি এন্টারপ্রাইজের কার্যকারিতা প্রতিফলিত করে এবং এন্টারপ্রাইজের মোট আয়ের নেট লাভের অংশ (শতাংশে) দেখায়। পশ্চিমা উত্সগুলিতে, বিক্রয়ের লাভের অনুপাতকে বলা হয় - ROS ( বিক্রয়ের উপর ফিরে).

যেকোন সহগের অধ্যয়ন তার অর্থনৈতিক অর্থ দিয়ে শুরু করার পরামর্শ দেওয়া হয়। বিক্রয়ের লাভজনকতা এন্টারপ্রাইজের ব্যবসায়িক কার্যকলাপকে প্রতিফলিত করে এবং এন্টারপ্রাইজটি কতটা কার্যকরভাবে কাজ করে তা নির্ধারণ করে। সহগ দেখায় যে বিক্রি হওয়া পণ্য থেকে এন্টারপ্রাইজের লাভ কত টাকা। কোম্পানী কতটি পণ্য বিক্রি করেছে তা গুরুত্বপূর্ণ নয়, তবে এই বিক্রয় থেকে নিট অর্থ কতটা লাভ করেছে তা গুরুত্বপূর্ণ।

বিক্রয়ের লাভের অনুপাত এন্টারপ্রাইজের প্রধান পণ্য বিক্রয়ের কার্যকারিতা বর্ণনা করে এবং আপনাকে বিক্রয়ে ব্যয়ের ভাগ নির্ধারণ করতে দেয়।

দ্বারা বিক্রয় উপর রিটার্ন জন্য সূত্র রাশিয়ান সিস্টেমঅ্যাকাউন্টিং বিবৃতি এই মত দেখায়:

কোফ। বিক্রয়ের উপর রিটার্ন = নেট লাভ / রাজস্ব * 100%, % (1)

এটা স্পষ্ট করা উচিত যে অনুপাত গণনা করার সময়, নেট লাভের পরিবর্তে, অংক ব্যবহার করা যেতে পারে: মোট লাভ, কর এবং সুদের আগে মুনাফা (EBIT), করের আগে মুনাফা (EBI)। তদনুসারে, নিম্নলিখিত সহগগুলি উপস্থিত হবে:

কোফ। ভাড়া মোট দ্বারা বিক্রয়. লাভ = Val. মুনাফা / রাজস্ব * 100%, % (2) সহগ। অপারেটিং মার্জিন = EBIT / রাজস্ব * 100%, % (3) সহগ। ভাড়া প্রি-ট্যাক্স বিক্রয় = EBI / রাজস্ব * 100%, % (4)

উপরের সমস্ত লাভজনকতা সূচকগুলি গণনা করতে, আর্থিক বিবৃতিগুলির 2য় ফর্মে থাকা ডেটা - "প্রতিবেদন আর্থিক ফলাফল".

বিদেশী উত্সগুলিতে, বিক্রয়ের লাভের অনুপাত নিম্নলিখিত সূত্র দ্বারা গণনা করা হয়:

ROS = EBIT / আয় * 100%, % (5)

এই জন্য মান মান ROS সহগ> 0. যদি বিক্রয়ের লাভজনকতা শূন্যের চেয়ে কম হয়ে যায়, তবে আপনার এন্টারপ্রাইজ পরিচালনার কার্যকারিতা সম্পর্কে গুরুত্ব সহকারে চিন্তা করা উচিত।

- খনন - 26% - কৃষি- 11% - নির্মাণ - 7% - পাইকারি এবং খুচরা – 8%

রিটার্ন অন অ্যাসেট (ROA)।এটি দেখায় যে এন্টারপ্রাইজের কাছে উপলব্ধ সম্পদের প্রতি ইউনিটের জন্য কত টাকা হিসাব করা হয়। আপনাকে এর আর্থিক পরিচালকদের কাজের গুণমান মূল্যায়ন করতে দেয়।

এই অনুপাতটি কোম্পানির সম্পদ ব্যবহারে আর্থিক আয় দেখায়। এর ব্যবহারের উদ্দেশ্য হল এর মান বৃদ্ধি করা (এন্টারপ্রাইজের তরলতা বিবেচনা করে), অর্থাৎ এর সাহায্যে আর্থিক বিশ্লেষকদ্রুত এন্টারপ্রাইজের সম্পদের গঠন বিশ্লেষণ করতে পারে এবং মোট আয়ের উৎপাদনে অবদান হিসাবে তাদের মূল্যায়ন করতে পারে। যদি কোনও সম্পদ এন্টারপ্রাইজের আয়ে অবদান না রাখে, তবে এটি প্রত্যাখ্যান করার পরামর্শ দেওয়া হয় (বিক্রি করুন, ব্যালেন্স শীট থেকে এটি সরান)। অন্য কথায়, সম্পদের উপর রিটার্ন হল একটি এন্টারপ্রাইজের সামগ্রিক লাভ এবং কর্মক্ষমতার একটি চমৎকার সূচক।

সম্পদের রিটার্ন নিম্নলিখিত সূত্র ব্যবহার করে গণনা করা হয়:

সম্পদের উপর রিটার্ন = নেট আয় / সম্পদ * 100%, % (6)

গণনার ফলাফল হল প্রতিষ্ঠানের সম্পদে বিনিয়োগ করা প্রতিটি রুবেল থেকে নেট লাভের পরিমাণ। সূচকটিকে "প্রতিটি রুবেল সংস্থার সম্পদে বিনিয়োগ করলে কত kopecks নিয়ে আসে" হিসাবেও ব্যাখ্যা করা যেতে পারে।

সংস্থার নিট মুনাফা "আর্থিক ফলাফলের প্রতিবেদন" অনুসারে নেওয়া হয়, সম্পদ - ব্যালেন্স শীট অনুসারে।

পশ্চিমা সাহিত্যে, সম্পদের রিটার্ন (ROA, সম্পদের রিটার্ন) গণনা করার সূত্রটি নিম্নরূপ:

ROA = NI / TA *100%, % (7)

যেখানে: NI - নেট আয় (নিট আয়) TA - মোট সম্পদ (মোট সম্পদ)

সূচক গণনা করার একটি বিকল্প উপায় নিম্নরূপ:

ROA = EBI / TA *100%, % (8)

যেখানে: EBI হল শেয়ারহোল্ডারদের দ্বারা প্রাপ্ত নিট আয়।

সমস্ত অনুপাতের মতো সম্পদের উপর ফেরতের মান ROA> 0. মান শূন্যের কম হলে, এটি এন্টারপ্রাইজের দক্ষতা সম্পর্কে গুরুত্ব সহকারে চিন্তা করার একটি কারণ। কোম্পানিটি লোকসানে কাজ করার কারণে এটি ঘটবে।

গুণাঙ্কলাভজনকতাসমতা(ইক্যুইটিতে রিটার্ন, ROE)।এটি প্রতিষ্ঠানের ইক্যুইটির তুলনায় নিট আয়ের একটি সূচক। এটি যে কোনো বিনিয়োগকারী, ব্যবসার মালিকের জন্য রিটার্নের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ আর্থিক সূচক, ব্যবসায় বিনিয়োগ করা মূলধন কতটা দক্ষতার সাথে ব্যবহার করা হয়েছে তা দেখায়। অনুরূপ সূচক "সম্পদ ফেরত" এর বিপরীতে, এই সূচকটি প্রতিষ্ঠানের সম্পূর্ণ মূলধন (বা সম্পদ) ব্যবহার করার দক্ষতাকে চিহ্নিত করে না, তবে শুধুমাত্র এটির সেই অংশটি যা এন্টারপ্রাইজের মালিকদের অন্তর্গত।

সংস্থার ইক্যুইটি দ্বারা নেট আয় (সাধারণত বছরের জন্য) ভাগ করে ইক্যুইটির উপর রিটার্ন গণনা করা হয়:

ভাড়া। নিজের টুপি। = নিট মুনাফা / ইক্যুইটি * 100%, % (9)

একটি আরও সঠিক গণনার মধ্যে রয়েছে যে সময়ের জন্য নেট লাভ নেওয়া হয় তার জন্য ইক্যুইটির গাণিতিক গড় ব্যবহার করা হয় (সাধারণত এক বছরের জন্য) - সময়ের শুরুতে ইক্যুইটি সময়কালের শেষে ইক্যুইটিতে যোগ করা হয় এবং 2 দ্বারা ভাগ করা হয়।

সংস্থার নিট মুনাফা "আর্থিক ফলাফলের প্রতিবেদন", ইক্যুইটি - ব্যালেন্স শীটের দায় অনুযায়ী নেওয়া হয়।

ইক্যুইটির উপর রিটার্ন গণনা করার জন্য একটি বিশেষ পদ্ধতি হল ডুপন্ট সূত্রের ব্যবহার। ডুপন্টের সূত্রটি সূচকটিকে তিনটি উপাদান বা উপাদানে বিভক্ত করে, যা আপনাকে ফলাফলটি আরও ভালভাবে বুঝতে অনুমতি দেয়:

রিটার্ন অন ইক্যুইটি (ডুপন সূত্র) = (নিট আয় / রাজস্ব) * (রাজস্ব / সম্পদ) * (সম্পদ / ইক্যুইটি) = নেট আয়ের মার্জিন * সম্পদের টার্নওভার * আর্থিক লিভারেজ (10)

গড় পরিসংখ্যান অনুসারে, ইক্যুইটির উপর রিটার্ন প্রায় 10-12% (মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং যুক্তরাজ্যে)। রাশিয়ার মতো মুদ্রাস্ফীতিমূলক অর্থনীতির জন্য, চিত্রটি আরও বেশি হওয়া উচিত। ইক্যুইটি উপর রিটার্ন বিশ্লেষণের প্রধান তুলনামূলক মানদণ্ড হল বিকল্প আয়ের শতাংশ যা মালিক তার অর্থ অন্য ব্যবসায় বিনিয়োগ করে পেতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি ব্যাঙ্ক আমানত বার্ষিক 10% আনতে পারে, এবং একটি ব্যবসা মাত্র 5% আনতে পারে, তাহলে প্রশ্ন উঠতে পারে এই ধরনের ব্যবসা পরিচালনার পরামর্শের বিষয়ে।

ইক্যুইটিতে রিটার্ন যত বেশি, তত ভালো। যাইহোক, ডুপন্ট সূত্র থেকে দেখা যায়, সূচকের একটি উচ্চ মান খুব বেশি আর্থিক সুবিধার ফলে হতে পারে, যেমন ধার করা মূলধনের একটি বড় অংশ এবং নিজস্ব মূলধনের একটি ছোট অংশ, যা প্রতিষ্ঠানের আর্থিক স্থিতিশীলতাকে নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত করে। এটি ব্যবসার মূল আইন প্রতিফলিত করে - আরও লাভ, আরও ঝুঁকি।

ইক্যুইটি অনুপাতের উপর রিটার্নের হিসাব শুধুমাত্র তখনই বোঝা যায় যদি সংস্থার ইক্যুইটি থাকে (অর্থাৎ, ইতিবাচক নেট সম্পদ)। অন্যথায়, গণনা একটি নেতিবাচক মান দেয়, যা বিশ্লেষণের জন্য খুব কমই কাজে লাগে।

শিল্প দ্বারা বিক্রয়ের লাভের আদর্শ মান

শিল্প উদ্যোগ এবং অন্যান্য সংস্থাগুলির জন্য বিক্রয়ের উপর রিটার্নের মানক মূল্যের গণনা কোম্পানির পরিচালনার ক্ষেত্রে অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এই সূচকগুলি জেনে, একটি গুণগত পরিচালনা করা সম্ভব অর্থনৈতিক বিশ্লেষণএবং এন্টারপ্রাইজের দক্ষতা উন্নত করুন। যদি একটি কোম্পানি বাজারে তার অবস্থান বজায় রাখতে চায় বা এমনকি এটি উন্নত করতে চায়, তাহলে স্বল্প সময়ের জন্য এই ধরনের গণনা করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। এটি শুধুমাত্র সংস্থাকে আরও ভালভাবে পরিচালনা করার অনুমতি দেবে না, তবে বাজারের যেকোনো পরিবর্তনের জন্য একটি সময়মত প্রতিক্রিয়া জানানোর সুযোগও দেবে।

মৌলিক ধারণা

বিক্রয়ের উপর রিটার্নের স্ট্যান্ডার্ড মান কী তা বোঝার আগে, আপনাকে এটি কী তা বুঝতে হবে। অ্যাকাউন্টিংয়ে, এই ধারণাটির অর্থ একটি অর্থনৈতিক সূচক, যা নির্ধারণ করে আপনি একটি এন্টারপ্রাইজে নির্দিষ্ট সংস্থান ব্যবহারে দক্ষতার স্তর খুঁজে পেতে পারেন। তদুপরি, কেবলমাত্র বাস্তব সম্পদই বিবেচনায় নেওয়া হয় না, তবে প্রাকৃতিকও, শ্রম সম্পদ, বিনিয়োগ, মূলধন, বিক্রয় এবং আরও অনেক কিছু। বেশি কথা বলছেন সহজ শর্তে, তাহলে লাভজনকতা মানে একটি ব্যবসার লাভের মাত্রা, এর অর্থনৈতিক দক্ষতা এবং এটি যে সুবিধাগুলি নিয়ে আসে।

সুতরাং, এটি দেখা যাচ্ছে যে যদি লাভের সূচকটি শূন্যের নীচে থাকে তবে এই জাতীয় ব্যবসা অলাভজনক এবং এটি বাড়ানো শুরু করা জরুরি এই সূচক, এই ধরনের পরিস্থিতির ঘটনাকে কী প্রভাবিত করেছে তা খুঁজে বের করুন এবং সমস্যার কারণগুলি দূর করুন। লাভের মাত্রা সাধারণত অনুপাতে প্রকাশ করা হয়, কিন্তু আপেক্ষিক সূচকগুলি শতাংশ হিসাবে বিক্রয়ের লাভের জন্য প্রকাশ করা হয়। আদর্শিক মানটি এন্টারপ্রাইজের সম্পদের শোষণের দক্ষতাও নির্দেশ করতে পারে; স্বাভাবিক মানগুলিতে, সংস্থাটি কেবল খরচই কভার করবে না, তবে লাভও করবে।

লাভজনকতা সূচক

সমস্ত সূচকগুলি গণনা করার সময়, লাভের থ্রেশহোল্ডের মতো ধারণার দিকে মনোযোগ দেওয়া খুব গুরুত্বপূর্ণ। এই সূচক, বা আরও স্পষ্টভাবে, বিন্দুটি আসলে কোম্পানির অলাভজনক এবং কার্যকর অবস্থার বিভাজনের উপর দাঁড়িয়েছে। এটি ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের সাথে একটি তুলনা হিসাবে কাজ করে, এটি প্রতিফলিত করে যে কোন সময়ে লোকসানের ব্যবসাটি দক্ষ হয়ে উঠেছে। কোম্পানির কর্মক্ষমতা বিশ্লেষণ করার জন্য, পরিকল্পিতগুলির সাথে প্রকৃত লাভের তুলনা করা প্রয়োজন। উপরন্তু, তুলনা অতীত সময়ের জন্য ডেটা এবং প্রতিযোগী কোম্পানির কর্মক্ষমতা ব্যবহার করে। কিন্তু সহগ, বা, যেমন সেগুলিকেও বলা হয়, বিক্রয় সূচক, মূল সম্পদ এবং প্রবাহের মোট আয়ের অনুপাত গণনা করে নির্ধারিত হয়।

মান প্রধান গ্রুপ

বিক্রয় এবং লাভের উপর রিটার্নের স্ট্যান্ডার্ড মান নির্দিষ্ট গ্রুপে বিভক্ত করা যেতে পারে, যথা:

• বিক্রয়ের লাভজনকতা (এন্টারপ্রাইজের লাভজনকতা)।
• অ-কারেন্ট সম্পদের লাভজনকতা।
• বর্তমান সম্পদের উপর ফেরত দিন।
• ব্যক্তিগত পুঁজিতে ফিরে যান।
• পণ্য লাভজনকতা।
• উত্পাদন সম্পদের লাভজনকতা এবং তাদের ব্যবহারের লাভজনকতা।

এই সূচকগুলি ব্যবহার করে, কোম্পানির সুযোগ বিবেচনায় নিয়ে আপনি এর সামগ্রিক লাভজনকতা নির্ধারণ করতে পারেন। সম্পদের উপর রিটার্ন নির্ধারণের জন্য, কোম্পানির নিজস্ব মূলধন বা তার বিনিয়োগ তহবিল পরিচালনার দক্ষতা নির্ধারণ করা প্রয়োজন: এটি সমস্ত নির্ভর করে কীভাবে কোম্পানির সম্পদ এতে লাভ আনে, এর কতটা, ব্যয় করা সংস্থানগুলিকে বিবেচনায় নিয়ে। উৎপাদন সম্পদের রিটার্ন গণনা করতে, নির্দিষ্ট সময়ের জন্য কোম্পানির সম্পদের আকারের সাথে একই সময়ের জন্য লাভের অনুপাত ব্যবহার করা হয়। সূত্র এই মত দেখায়:

• R সম্পদ \u003d P (লাভ) / A (সম্পত্তির আকার)।

একই সূচকগুলি অর্থনীতিতে উত্পাদন সম্পদের পরিচালনার লাভজনকতা গণনা করতে ব্যবহৃত হয়, বিনিয়োগ বিনিয়োগএবং নিজস্ব মূলধন। উদাহরণস্বরূপ, ইক্যুইটি উপর রিটার্ন গণনা দ্বারা যৌথ মুলধনী কোম্পানি, আপনি এই শিল্পে শেয়ারহোল্ডারদের বিনিয়োগ কতটা কার্যকর তা জানতে পারবেন।

লাভজনকতার হিসাব

বিক্রয়ের লাভজনকতা (আদর্শ মূল্য) হল লাভের একটি সূচক, যা সহগগুলিতে প্রকাশ করা হয় এবং ব্যয় করা প্রতিটি নগদ সমতুল্য আয়ের অংশের প্রদর্শনকে প্রতিনিধিত্ব করে। কোম্পানির বিক্রয়ের মুনাফা গণনা করার জন্য, আয়ের পরিমাণের সাথে নিট লাভের অনুপাত গণনা করা হয়। গণনা সূত্র অনুযায়ী সঞ্চালিত হয়:

• R prod. \u003d P (নিট আয়) / V (রাজস্ব)।

এই সূচকটি সরাসরি প্রতিষ্ঠানের মূল্য নীতি দ্বারা প্রভাবিত হয়, সেইসাথে বাজারের সেগমেন্টে যেখানে এর পণ্য জড়িত থাকে সেখানে এর নমনীয়তা। অনেক সংস্থা তাদের নিজস্ব মুনাফা বাড়ানোর জন্য বিভিন্ন বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ কৌশল ব্যবহার করে, সেইসাথে প্রতিযোগীদের কার্যকলাপ বিশ্লেষণ করে, তাদের অফার করা পণ্যের পরিসর ইত্যাদি। লাভজনকতার কোন সুস্পষ্ট স্কিম, নিয়ম, উপাধি নেই। এটি সরাসরি এই সত্যের উপর নির্ভর করে যে বিক্রয়ের উপর রিটার্নের আদর্শিক মান সরাসরি সংস্থার কার্যক্রমের নির্দিষ্টতার সাথে সম্পর্কিত। সমস্ত সূচক শুধুমাত্র একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য কোম্পানির সামগ্রিক কর্মক্ষমতা প্রতিফলিত করতে পারে।

মৌলিক সূত্র

কার্যকরভাবে বিক্রয় পরিচালনা করতে এবং প্রতিষ্ঠানের কর্মক্ষমতা নিরীক্ষণ করতে, এন্টারপ্রাইজের লাভজনকতা গণনা করা হয়। এটি করার জন্য, নির্দিষ্ট সূচকগুলি ব্যবহার করা প্রথাগত, যথা: গ্রস এবং অপারেটিং ইবিআইটি লাভ, ব্যালেন্স শীট ডেটা, মোট লাভবিক্রয়. মুনাফার গণনা, মোট আয়ের সূচককে বিবেচনায় নিয়ে, প্রতিটি অর্জিত নগদ সমতুল্য থেকে বৃদ্ধির ভাগ নির্দেশ করে একটি সহগ দেখায়। এই সূচকটি গণনা করার জন্য, তারা প্রতিষ্ঠানের অপারেশনের একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য তহবিলের মোট পরিমাণে ট্যাক্স শুল্ক প্রদানের পরে নেট আয়ের অনুপাত গ্রহণ করে। অন্য কথায়, অপারেটিং মার্জিন ট্রেডিং রাজস্ব দ্বারা বিভক্ত মোট আয়ের সমান।

এটা উল্লেখ করা উচিত যে এই ফ্যাক্টর অন্তর্ভুক্ত করা আবশ্যক আর্থিক বিবৃতি. কিন্তু অপারেটিং মুনাফা EBIT মোট রাজস্বের EBIT-এর অনুপাতের সমান। যাইহোক, এই সূচকটি থেকে সমস্ত সুদ এবং কর কেটে নেওয়ার আগে মোট আয় প্রতিফলিত করে। এটি এই সূত্রটি যা বিক্রয়ের অপারেটিং লাভ, উত্পাদনের মানক মান, পাশাপাশি অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ মানগুলি গণনা করে। এটি বিশ্বাস করা হয় যে এই অনুপাতটি লাভের সাধারণ ডেটা এবং সংস্থার নিট আয়ের মধ্যে।

লাভের অনুপাত

তবে ব্যালেন্স শীটে বিক্রয়ের লাভজনকতা একটি সহগ, যার গণনা অ্যাকাউন্টিং প্রতিবেদনের ডেটার ভিত্তিতে করা হয় এবং সংস্থার মোট রাজস্ব থেকে লাভের ভাগের একটি বৈশিষ্ট্য উপস্থাপন করে। এই সহগের গণনাটি পণ্য বিক্রয় থেকে রাজস্ব আয়ের মোট আয় বা ক্ষতির অনুপাতের সূত্র অনুসারে পরিচালিত হয়। ফলাফল পেতে, আপনাকে কেবল এন্টারপ্রাইজের ব্যালেন্স শীট থেকে তৈরি ডেটা ব্যবহার করতে হবে।

মোট রাজস্বের সমস্ত অর্থ প্রদানের পরে নেট লাভের অনুপাত দ্বারা বিক্রয়ের নিট লাভের গণনা করা হয়। বাণিজ্যে বিক্রয়ের লাভজনকতার মানক মূল্যের স্বতন্ত্র গণনা করার জন্য, আপনাকে অপারেটিং সম্পর্কিত অন্যান্য ব্যয় বিবেচনায় নিয়ে, সমস্ত কর পরিশোধ করার পরে কতগুলি পণ্য বিক্রি হয়েছিল এবং এই বিক্রয় থেকে সংস্থাটি কী আয় পেয়েছিল তা খুঁজে বের করতে হবে। কার্যক্রম, কিন্তু অ-অপারেটিং খরচ প্রভাবিত না করে।

ফলাফল বিশ্লেষণ

এই সমস্ত সূত্রের জন্য ধন্যবাদ, কোম্পানির বিশেষজ্ঞরা মোট রাজস্বের তুলনায় বিভিন্ন ধরনের লাভের হিসাব করতে পারেন। তবে এখনও, এন্টারপ্রাইজের মূল দিকগুলির বৈশিষ্ট্যগুলির উপর নির্ভরতা বেশ তাৎপর্যপূর্ণ রয়ে গেছে। যদি বিক্রয়ের লাভজনকতা, স্ট্যান্ডার্ড মান এবং প্রতিষ্ঠানের কার্যকলাপের বিভিন্ন সময়ের জন্য অন্যান্য সহগ গণনা করা হয়, তাহলে এন্টারপ্রাইজের কর্মীরা একটি গুণগত অর্থনৈতিক বিশ্লেষণ করতে সক্ষম হবে। অর্থাৎ, এই সূচকগুলি এন্টারপ্রাইজের অর্থনৈতিক কার্যকলাপের অপারেশনাল পরিচালনা পরিচালনা করতে সহায়তা করবে। উপরন্তু, এটি আপনাকে বাজারের ওঠানামা এবং পরিবর্তনগুলিতে দ্রুত প্রতিক্রিয়া জানাতে অনুমতি দেবে, যা নিঃসন্দেহে কর্মক্ষমতা উন্নত করতে এবং কোম্পানিকে একটি স্থির আয় প্রদান করতে সহায়তা করবে।

বিক্রয়ের উপর রিটার্নের আদর্শিক মান প্রতিফলিত করে এমন সূচকগুলি অপারেশনাল কার্যকলাপের গণনায় ব্যবহৃত হয়। তবে দীর্ঘমেয়াদী সময়ের জন্য এগুলি ব্যবহার করা মূল্যবান নয়, যেহেতু বাজারে পরিবর্তনগুলি প্রায়শই ঘটে এবং এই জাতীয় গণনার সাথে সময়মত তাদের প্রতিক্রিয়া দেওয়া সম্ভব হবে না। তারা দৈনিক এবং মাসিক কাজগুলি সমাধান করতে সাহায্য করবে, উত্পাদিত পণ্য বিক্রয়ের জন্য পরিকল্পনা তৈরি করতে সহায়তা করবে।

লাভজনকতা বৃদ্ধি

বিক্রয়ের উপর রিটার্নের স্ট্যান্ডার্ড মান বাড়ানোর উপায় আছে। তাদের মধ্যে, নিম্নলিখিতগুলি সবচেয়ে সাধারণ হিসাবে বিবেচিত হয়: পণ্য উত্পাদন ব্যয় হ্রাস করে এবং উত্পাদিত পণ্যের পরিমাণ বৃদ্ধি করে উত্পাদন ব্যয় হ্রাস করা, যা মোট রাজস্ব বৃদ্ধি করবে। কিন্তু কার্যকরভাবে এই পদ্ধতিগুলি ব্যবহার করার জন্য, সংস্থার যথেষ্ট শ্রম এবং বস্তুগত সম্পদ থাকতে হবে। আবার, এই ধরনের ইভেন্টগুলি করার জন্য, আপনাকে উচ্চ যোগ্য কর্মীদের সাথে কাজ করতে হবে বা বিভিন্ন প্রশিক্ষণের মাধ্যমে এবং বিশ্ব অর্থনীতির নতুন পদ্ধতি এবং অনুশীলনগুলি ব্যবহার করে আপনার কর্মীদের পেশাদারিত্বের স্তর বাড়াতে হবে যা কর্মীদের দক্ষতা উন্নত করে।

নিট লাভের পরিপ্রেক্ষিতে বিক্রয়ের উপর রিটার্নের মান বৃদ্ধি করার জন্য, সংস্থার প্রতিযোগীরা কোন অবস্থানে রয়েছে, তাদের মূল্য নীতি কী, প্রচার বা অন্যান্য লোভনীয় ইভেন্ট অনুষ্ঠিত হচ্ছে কিনা তা অধ্যয়ন করা গুরুত্বপূর্ণ। এবং ইতিমধ্যে এই ডেটা থাকা, উত্পাদন খরচ কমাতে কোন উপাদানগুলি ব্যবহার করার পরামর্শ দেওয়া হয় তার একটি বিশ্লেষণ করা সম্ভব। তদুপরি, বিশ্লেষণাত্মক ক্রিয়াকলাপের জন্য, একজনকে অঞ্চলের প্রতিযোগীদের উপর কেবল ডেটা ব্যবহার করা উচিত নয়, তবে এই বাজার বিভাগের নেতাদের সম্পর্কে তথ্যও ব্যবহার করা উচিত।

উপসংহার

বিক্রয় সূচকের মুনাফা বাড়ানোর জন্য, শিল্প দ্বারা আদর্শ মান সকলের জন্য গণনা করা উচিত প্রয়োজনীয় সূত্রএবং প্রাপ্ত তথ্য বিশ্লেষণ. এটি মনে রাখা উচিত যে একটি এন্টারপ্রাইজের কার্যকারিতা বৃদ্ধি শুধুমাত্র এর মূল্য নীতি দ্বারা প্রভাবিত হয় না, এটি তার ভোক্তাদের অফার করতে পারে এমন ভাণ্ডার দ্বারাও প্রভাবিত হয়।

প্রায়ই সবচেয়ে ভালো সমাধানউৎপাদন খরচ কমাতে ভূমিকা আধুনিক প্রযুক্তিউৎপাদনে এই পদ্ধতিটি উত্পাদনের উন্নতি করবে কিনা তা বোঝার জন্য, একটি অর্থনৈতিক বিশ্লেষণ পরিচালনা করা এবং এর জন্য কী কী ব্যয় প্রয়োজন তা খুঁজে বের করা অপরিহার্য, এটি বিকাশ করতে কতক্ষণ সময় লাগবে। নতুন প্রযুক্তিকর্মচারী এবং কোন সময়ের পরে এই বিনিয়োগ পরিশোধ করবে।

লাভজনকতা সূচক

লাভজনকতা এককালীন এবং বর্তমান খরচের কার্যকারিতার একটি সূচক। AT সাধারণ দৃষ্টিকোণমুনাফা এককালীন বা বর্তমান খরচের সাথে লাভের অনুপাত দ্বারা নির্ধারিত হয়, যার কারণে এই মুনাফা প্রাপ্ত হয়েছিল।

12/31/2009 - 12/31/2014 এর জন্য JSC "umz" এর লাভজনকতা সূচকের গতিশীলতা G.G. টেবিল নং 5 এ উপস্থাপন করা হয়েছে।

টেবিল 5

পর্যালোচনাধীন সমগ্র সময়ের জন্য Umz JSC-এর লাভজনকতা সূচকের মানগুলি সারণি নং 5a-এ উপস্থাপন করা হয়েছে।

টেবিল 5a

লাভজনকতার সূচকগুলি বিবেচনা করে, প্রথমত, এটি লক্ষ করা উচিত যে বিশ্লেষিত সময়কালের শুরুতে এবং শেষে উভয় ক্ষেত্রে, বিক্রয় থেকে আয় দ্বারা বিভক্ত করের পূর্বে লাভের মূল্য (সামগ্রিক লাভের একটি সূচক) থেকে কম শিল্প গড় মান, 10.0 % স্তরে প্রতিষ্ঠিত। সময়ের শুরুতে, এন্টারপ্রাইজের সামগ্রিক লাভের সূচক ছিল 4.1%, এবং সময়কালের শেষে - 88.3% (পরম মেয়াদে পরিবর্তন - (-92.5%))। এটি একটি নেতিবাচক পয়েন্ট হিসাবে বিবেচনা করা উচিত এবং সংস্থার দক্ষতা উন্নত করার উপায়গুলি সন্ধান করা উচিত।

বিশ্লেষিত সময়ের জন্য ইক্যুইটির বিনিময়ে 0.50% থেকে 3.63% পর্যন্ত বিশ্লেষিত সময়ের জন্য কোম্পানির নিট মুনাফা 35591.3 হাজার রুবেল বৃদ্ধির কারণে হয়েছে।

সারণি নং 5 থেকে দেখা যায়, বিশ্লেষণের সময়কালে, বেশিরভাগ লাভের সূচকের মান বৃদ্ধি পেয়েছে, যা বরং একটি ইতিবাচক প্রবণতা হিসাবে বিবেচনা করা উচিত।

আর্থিক স্থিতিশীলতা বিশ্লেষণ

পর্যালোচনাধীন সমগ্র সময়ের জন্য UMP OJSC-এর আর্থিক স্থিতিশীলতার সূচকের পরিবর্তনের বিশ্লেষণ সারণি নং 6-এ উপস্থাপন করা হয়েছে।

সারণি 6

পর্যালোচনাধীন সমগ্র সময়ের জন্য আর্থিক স্থিতিশীলতার সূচকের বিশ্লেষণ সারণি নং 6a এ উপস্থাপন করা হয়েছে।

টেবিল 6a

পর্যালোচনাধীন সমগ্র সময়ের জন্য আপেক্ষিক পরিপ্রেক্ষিতে UMP OJSC-এর আর্থিক স্থিতিশীলতার সূচকের পরিবর্তনের একটি বিশ্লেষণ সারণি নং 7 এ উপস্থাপন করা হয়েছে।

টেবিল 7

পর্যালোচনাধীন সমগ্র সময়ের জন্য আর্থিক স্থিতিশীলতার সূচকের বিশ্লেষণ সারণি নং 7a এ উপস্থাপন করা হয়েছে।

টেবিল 7a

আর্থিক স্থিতিশীলতার তিন-জটিল সূচকের উপর ভিত্তি করে পরম পরিপ্রেক্ষিতে একটি এন্টারপ্রাইজের আর্থিক স্থিতিশীলতার ধরণ বিশ্লেষণ করার সময়, একটি এন্টারপ্রাইজের আর্থিক স্থিতিশীলতার স্থবিরতা গতিশীলতায় লক্ষণীয়।

ছক নং 6 থেকে দেখা যায়, 31 ডিসেম্বর, 2009-এর শেষে এবং 31 ডিসেম্বর, 2014-এর শেষে, 3-জটিল সূচকের পরিপ্রেক্ষিতে UMP LLC-এর আর্থিক স্থিতিশীলতাকে "পরম হিসাবে চিহ্নিত করা যেতে পারে আর্থিক স্থিতিশীলতা", যেহেতু এন্টারপ্রাইজের স্টক এবং খরচ গঠনের জন্য যথেষ্ট নিজস্ব তহবিল রয়েছে।

আপেক্ষিক সূচকগুলির পরিপ্রেক্ষিতে আর্থিক স্থিতিশীলতার বিশ্লেষণ, সারণি নং 6a এ উপস্থাপিত, নির্দেশ করে যে, বেস পিরিয়ডের (ডিসেম্বর 31, 2009) সাথে তুলনা করে, UMP LLC-এর পরিস্থিতি সাধারণত একই স্তরে ছিল।

বিশ্লেষিত সময়ের জন্য "স্বায়ত্তশাসনের সহগ" সূচকটি 0.06 বৃদ্ধি পেয়েছে এবং 31 ডিসেম্বর, 2014 এর শেষে 1.02 হয়েছে৷ এটি আদর্শ মান (0.5) এর চেয়ে বেশি যেখানে ধার করা মূলধন এন্টারপ্রাইজের সম্পত্তি দ্বারা ক্ষতিপূরণ করা যেতে পারে।

বিশ্লেষিত সময়ের জন্য সূচক "ধার করা এবং নিজস্ব তহবিলের অনুপাত (আর্থিক লিভারেজ)" -0.06 কমেছে এবং 31 ডিসেম্বর, 2014 এর শেষে -0.02 হয়েছে৷ যত বেশি এই সহগ 1 ছাড়িয়ে যাবে, এন্টারপ্রাইজের নির্ভরতা তত বেশি হবে ধার করা টাকা. অনুমোদিত স্তরপ্রায়শই প্রতিটি এন্টারপ্রাইজের অপারেটিং অবস্থার দ্বারা নির্ধারিত হয়, প্রাথমিকভাবে কার্যকরী মূলধনের টার্নওভারের গতি দ্বারা। অতএব, বিশ্লেষণের সময়ের জন্য ইনভেন্টরি এবং প্রাপ্তির টার্নওভার হার নির্ধারণ করা অতিরিক্ত প্রয়োজন। যদি প্রাপ্য অ্যাকাউন্টগুলি কার্যকরী মূলধনের চেয়ে দ্রুত ঘুরে যায়, যার অর্থ এন্টারপ্রাইজে নগদ প্রবাহের একটি বরং উচ্চ তীব্রতা, যেমন ফলস্বরূপ - নিজস্ব তহবিল বৃদ্ধি। অতএব, বস্তুগত কার্যকারী মূলধনের উচ্চ টার্নওভার এবং প্রাপ্য অর্থের আরও বেশি টার্নওভারের সাথে, নিজস্ব এবং ধার করা তহবিলের অনুপাত 1 এর থেকে অনেক বেশি হতে পারে।

বিশ্লেষিত সময়ের জন্য সূচক "মোবাইল এবং অচল উপায়ের অনুপাতের সহগ" -0.14 কমেছে এবং 31 ডিসেম্বর, 2014-এর শেষে -0.04 হয়েছে৷ অনুপাতটি মোবাইল তহবিলের অনুপাত (দ্বিতীয় বিভাগের জন্য মোট) এবং স্থায়ী তহবিলের দীর্ঘমেয়াদী প্রাপ্যের অনুপাত হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয় (দীর্ঘমেয়াদী প্রকৃতির প্রাপ্যের জন্য সামঞ্জস্য করা অ-চলতি সম্পদ)। আদর্শিক মান প্রতিটি স্বতন্ত্র শিল্পের জন্য নির্দিষ্ট, কিন্তু অন্যান্য জিনিস সমান হওয়ায় সহগ বৃদ্ধি একটি ইতিবাচক প্রবণতা।

বিশ্লেষিত সময়ের জন্য সূচক "কার্যকলাপের সহগ" -0.07 কমেছে এবং 31 ডিসেম্বর, 2014-এর শেষে -0.02 হয়েছে৷ এটি আদর্শ মান (0.5) এর নিচে। ম্যানুভারেবিলিটির সহগ চিহ্নিত করে যে মোবাইল আকারে নিজস্ব তহবিলের উত্সের কত ভাগ। সূচকের আদর্শিক মান এন্টারপ্রাইজের কার্যকলাপের প্রকৃতির উপর নির্ভর করে: পুঁজি-নিবিড় শিল্পগুলিতে, এর স্বাভাবিক স্তর উপাদান-নিবিড় শিল্পগুলির তুলনায় কম হওয়া উচিত। বিশ্লেষিত সময়ের শেষে, UMZ LLC এর একটি হালকা সম্পদ কাঠামো রয়েছে। ব্যালেন্স শীট মুদ্রায় স্থায়ী সম্পদের ভাগ 40.0% এর কম। সুতরাং, এন্টারপ্রাইজকে মূলধন-নিবিড় উত্পাদন হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করা যায় না।

সূচক "রিজার্ভ এবং খরচের বিধানের সহগ নিজস্ব তহবিল", বিশ্লেষিত সময়ের জন্য -0.50 কমেছে এবং 31 ডিসেম্বর, 2014-এর শেষে পরিমাণ 0.90 হয়েছে। এটি আদর্শ মানের (0.6-0.8) থেকে বেশি। সহগটি যোগফলের মধ্যে পার্থক্যের অনুপাতের সমান নিজস্ব কার্যকরী মূলধনের উত্স, দীর্ঘমেয়াদী ঋণ এবং ধার এবং স্টক এবং খরচের মূল্যের জন্য অ-চলতি সম্পদ।

31. লাভজনকতা সূচক বিশ্লেষণ।

লাভজনকতা -এটি উত্পাদন দক্ষতার একটি আপেক্ষিক সূচক, ব্যয়ের উপর রিটার্নের স্তর এবং মূলধন, সংস্থান ব্যবহারের মাত্রা চিহ্নিত করে, যা একটি এন্টারপ্রাইজের লাভজনকতার একটি পরিমাপ দীর্ঘ মেয়াদী. লাভের অনুপাত নির্মাণের ভিত্তি হল লাভের অনুপাত (প্রায়শই, নিট মুনাফা লাভজনকতা সূচকের গণনায় অন্তর্ভুক্ত করা হয়) হয় ব্যয় করা তহবিল, বা বিক্রয় আয় বা এন্টারপ্রাইজের অন্যান্য সম্পদের সাথে। লাভের অনুপাত অনুপাত হিসাবে গণনা করা যেতে পারে এবং তারপর একটি দশমিক ভগ্নাংশ হিসাবে বা লাভের অনুপাত হিসাবে উপস্থাপন করা যেতে পারে এবং তারপর শতাংশ হিসাবে উপস্থাপন করা যেতে পারে।

লাভের সূচকগুলি ব্যালেন্স f.1 এবং এন্টারপ্রাইজের আর্থিক ফলাফলের বিবৃতি f.2 এর ভিত্তিতে গণনা করা হয়। লাভজনকতা সূচকগুলির গণনা এন্টারপ্রাইজের লাভের বিভিন্ন মানের উপর ভিত্তি করে করা যেতে পারে: অবদান মার্জিন, অপারেটিং আয়, সুদের আগে আয় এবং আয়কর (EBIT), আয়করের আগে উপার্জন (EBT), নেট আয়। প্রায়শই, সুদ এবং আয়করের আগে নেট আয় বা উপার্জন লাভের অনুপাত গণনা করতে ব্যবহৃত হয়।

মুনাফাকে প্রভাবিত করার কারণগুলি একদিকে, ব্যবহৃত মূলধন,উত্পাদনশীল কার্যকলাপ এবং লাভের সুযোগ প্রদান , অন্যের সঙ্গে - রাজস্বউৎপাদিত পণ্য, সম্পত্তি, ইত্যাদি বিক্রয় থেকে . (টার্নওভার), আয়ের উৎস হিসেবেএন্টারপ্রাইজ এবং লাভ গঠনের জন্য তহবিল। বিশ্লেষণের লক্ষ্যগুলির উপর ভিত্তি করে, লাভের বিভিন্ন সংমিশ্রণ ব্যবহার করা হয় সেই সূচকগুলির সাথে সম্পর্কিত যার জন্য তাদের রিটার্ন (ব্যবহারের দক্ষতা) অধ্যয়ন করা হচ্ছে, যা অনেকগুলি বিভিন্ন সূচক (সারণী 15.1) তৈরি করা সম্ভব করে তোলে: মূলধনের উত্পাদন, বর্তমান সম্পদের উপর রিটার্ন, নেট সম্পদের উপর রিটার্ন ইত্যাদি। (সম্পদ পদ্ধতি); 2) টার্নওভারের লাভজনকতা (বিক্রয়); 3) বিক্রিত পণ্যের লাভজনকতা, লাভজনকতা কিছু বিশেষ ধরনেরবা পণ্য গ্রুপ, বিনিয়োগের উপর রিটার্ন, ইত্যাদি (খরচ পদ্ধতি)।

আসুন লাভজনকতার (বিক্রয়ের লাভজনকতা) সূচকগুলির একটির উদাহরণে বিশ্লেষণ প্রকল্পটি বিবেচনা করি।

টার্নওভারের লাভকে প্রভাবিত করার কারণগুলি বিশ্লেষণ করতে, আমরা চেইন প্রতিস্থাপনের পদ্ধতি ব্যবহার করি। দুটি কারণ ব্যয়-কার্যকর পরিবর্তনকে প্রভাবিত করে: করের পরে মুনাফা (বিশ্লেষণের উদ্দেশ্যের উপর নির্ভর করে, রিপোর্টিং সময়ের মুনাফা, ট্যাক্সের আগে লাভ, সাধারণ ক্রিয়াকলাপ থেকে লাভ) এবং বিক্রয় আয় ব্যবহার করা যেতে পারে।

. পরিবর্তে, এটি বিক্রয়ের পরিমাণ এবং বিক্রিত পণ্যের গঠন, মূল্য এবং মূল্যের পরিবর্তন দ্বারা প্রভাবিত হয়। এই কারণগুলিও মানকে প্রভাবিত করে। অতএব, বিক্রয়ের লাভজনকতা বিশ্লেষণ করার সময় (টার্নওভার), উভয়ের পরিবর্তনের উপর এই কারণগুলির প্রভাব এবং .

প্রথম ধাপ হল টার্নওভারের পরিকল্পিত লাভের হিসাব পরিকল্পিত লাভের সাথে

এবং পরিকল্পিত রাজস্ব

(15.1):

, (15.1)

দ্বিতীয় ধাপ হল টার্নওভারের লাভের হিসাব

যে লাভ প্রদান

এবং পণ্যের বিক্রয় (টার্নওভার) থেকে রিপোর্টিং সময়ের আয়

রিপোর্টিং সময়ের বিক্রয় ভলিউমের জন্য পুনঃগণনা করা হয়েছে

মূল্য এবং উৎপাদন খরচ পরিবর্তন ছাড়া (15.2):

(15.2)

তৃতীয় ধাপ হল টার্নওভারের লাভের হিসাব

ফ্যাক্টর পরিবর্তনের কারণে লাভের পরিবর্তনের প্রভাব বিবেচনায় নেওয়া সাপেক্ষে " গড় মূল্যযার জন্য পণ্য বিক্রি করা হয়” লাভের পরিমাণ নির্ধারণের মাধ্যমে গণনা শুরু হয়

এবং পণ্যের বিক্রয় (টার্নওভার) থেকে রিপোর্টিং সময়ের আয়

, যা এন্টারপ্রাইজ বিক্রয়ের পরিমাণের প্রকৃত মান সহ পেতে পারে; কাঠামো বিপণনযোগ্য পণ্য, প্রকৃত দাম, এবং খরচের ভিত্তি (পরিকল্পিত) মান (এই ফ্যাক্টরের প্রভাব বাদ দেওয়া হয়েছে)। রিপোর্টিং সময়ের জন্য বিক্রয়ের পরিমাণ থেকে অনুরূপ গণনা সম্পাদন করে, বেস পিরিয়ডের পণ্যগুলির উৎপাদন খরচ (খরচ) বিয়োগ করুন, রিপোর্টিং সময়ের বিক্রয়ের পরিমাণের জন্য পুনরায় গণনা করা হয় (প্রকৃত)

, (15.3)

মুনাফা পরিবর্তনের কারণে

এবং এগিয়ে যায়

"পণ্যের উৎপাদনের খরচ (খরচ)" ফ্যাক্টরের প্রভাবে আমরা এই ধারণা থেকে এগিয়ে যাই যে প্রকৃত আয়তনে লাভের তুলনা করার সময়, বিক্রি হওয়া পণ্যের প্রকৃত কাঠামোর সাথে, প্রকৃত মূল্য এবং প্রকৃত খরচের সাথে, একটি এন্টারপ্রাইজের লাভের সাথে একটি মৌলিক (পরিকল্পিত) খরচের মান এবং অন্যান্য কারণের প্রকৃত মানগুলির সাথে পেতে পারে, এর উৎপাদন খরচের পরিবর্তনের লাভের উপর প্রভাব প্রতিফলিত হয়েছিল (বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি / হ্রাসের প্রভাবের অধীনে) যে পণ্যগুলির দাম বেশি / কম)। এই জন্য, এটি রিপোর্টিং সময়ের মুনাফা থেকে প্রয়োজন

মূল (পরিকল্পিত) খরচে এন্টারপ্রাইজ যে পরিমাণ লাভ পেতে পারে তা বিয়োগ করুন, তবে অন্যান্য সমস্ত কারণের প্রকৃত মান সহ। গণনা সূত্র অনুযায়ী সঞ্চালিত হয় (15.4):

, (15.4)

টার্নওভারের লাভের পরিবর্তনের প্রভাব বিশ্লেষণ করার সময়

পরিকল্পিত মূল্যের পরিবর্তে বিক্রয় থেকে সূত্রে (15.4) রিপোর্টিং সময়ের মুনাফা এবং রাজস্বের প্রকৃত পরিবর্তনের কারণে

আমরা এর প্রকৃত মান প্রতিস্থাপন করি (15.5):

, (15.5)

লাভজনকতার সূচকগুলির মূল্যায়ন একটি ধারণা দেয় যে কোম্পানীটি কতটা দক্ষতার সাথে তার কার্যক্রম পরিচালনা করে, পণ্যের উত্পাদন এবং বিক্রয়ের ব্যয় নিয়ন্ত্রণ করে এবং এটি কী পরিমাণ নিট লাভ পায়। লাভজনক অনুপাতের জন্য কোন মান মান নেই, কিন্তু আছে সাধারণ নিয়ম: লাভের মান এমন একটি স্তরে হওয়া উচিত যাতে এন্টারপ্রাইজের তারল্য নিশ্চিত হয়। এর মানে এই নয় যে সহগ মান যত বেশি হবে তত ভালো। রিপোর্টিং সময়কালে লাভজনকতার একটি উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি তারল্য একটি উল্লেখযোগ্য হ্রাস হতে পারে. লাভের অনুপাতের পরিকল্পনা করার সময়, একটি এন্টারপ্রাইজকে সর্বদা সিদ্ধান্ত নিতে হবে যে এই পর্যায়ে কী বেশি গুরুত্বপূর্ণ: লাভজনকতা বা তারল্য।

নিজেদের দ্বারা, সমস্ত সূচক তুলনা করার জন্য দরকারী হতে পারে:

সময়ের সাথে তাদের পরিবর্তন;

পূর্বাভাস সহ প্রকৃত ফলাফল;

নিজেদের মধ্যে ব্যবসা ইউনিট;

শিল্প গড় সূচক সহ, যা আপনাকে শিল্পের অন্যান্য উদ্যোগের মধ্যে এন্টারপ্রাইজের স্থান নির্ধারণ করতে দেয়।

এন্টারপ্রাইজের লাভজনকতা সূচক

লাভজনকতা- এন্টারপ্রাইজের মুনাফা অর্জনের ক্ষমতা।

বিক্রয়ের লাভজনকতা (বিক্রয় রিটার্ন, ROS) বিক্রয় দক্ষতার একটি সূচক, দাম এবং খরচ নিয়ন্ত্রণের একটি হাতিয়ার। ROS গণনা করার জন্য বেশ কয়েকটি সূত্র রয়েছে। পড়ুন, কোন সূত্র বেছে নেবেন, কীভাবে প্রাপ্ত ডেটা বিশ্লেষণ করবেন। এবং একটি প্রতিবেদনও ডাউনলোড করুন যা আপনাকে বিক্রয়ের লাভ নিয়ন্ত্রণে সহায়তা করবে।

বিক্রয় উপর রিটার্ন কি

নিট লাভ দ্বারা বিক্রয় উপর রিটার্ন জন্য সূত্র

প্রায়শই, বিক্রয়ের উপর রিটার্ন নেট আয় (ROS) দ্বারা গণনা করা হয়।

নেট বিক্রয় - একই সময়ের জন্য পণ্যের বিক্রয়, পরোক্ষ করের নেট (ভ্যাট এবং আবগারি শুল্ক) থেকে আয়।

যাইহোক, নেট লাভের পরিবর্তে গণনা করার সময়, আপনি ব্যবহার করতে পারেন:

• গ্রস মার্জিন (কখনও কখনও একটি পৃথক সূচক হিসাবে বিচ্ছিন্ন - প্রান্তিক লাভজনকতা);
• অপারেটিং মুনাফা;
• কর এবং সুদের আগে আয় (EBIT);
• করের আগে লাভ।

অংকের পছন্দ নির্ভর করে তথ্য প্রাপ্তির সহজলভ্যতা এবং জটিলতার উপর, করের বোঝা, বিশ্লেষণের লক্ষ্য।

নেট আয় থেকে বিক্রয়ের অপারেটিং মার্জিন কীভাবে গণনা করবেন

নিট লাভের পরিপ্রেক্ষিতে বিক্রয়ের অপারেটিং লাভ আপনাকে কোম্পানির মূল ব্যবসার কার্যকারিতা মূল্যায়ন করতে দেয়। এটি সূত্র দ্বারা নির্ধারিত হয়:

যেখানে R N হল নেট লাভের পরিপ্রেক্ষিতে বিক্রয়ের অপারেটিং মার্জিন,

NPS - নিট বিক্রয় মুনাফা,

TR - রাজস্ব।

ব্যালেন্স শীট দ্বারা বিক্রয় সূত্রে রিটার্ন

RP = লাইন 2200 / লাইন 2110,

যেখানে RP হল বিক্রয়ের উপর রিটার্ন,

লাইন 2200 - বিক্রয় থেকে লাভ (ক্ষতি),

লাইন 2110 - বিক্রয় রাজস্ব।

এই ক্ষেত্রে, বিক্রয়ের মুনাফা কোম্পানির আয়ে বিক্রয় থেকে লাভের অংশ দেখায়।

সূচকের অর্থনৈতিক সারাংশ এবং আদর্শিক মান

বিক্রয়ের লাভের অনুপাত রাজস্বের প্রতিটি রুবেলে লাভের ভাগ দেখায়, এটি আপনাকে বিক্রয়ের কার্যকারিতা মূল্যায়ন করতে দেয়, প্রতিটি রুবেল রাজস্ব কতটা লাভ আনবে তা বুঝতে।

সূচকের মানের জন্য কোন সাধারণভাবে স্বীকৃত মান নেই। আপনি শিল্পের মান বা প্রতিযোগী বা অনুরূপ উদ্যোগের সূচকগুলিতে ফোকাস করতে পারেন। কোম্পানির শীর্ষ ব্যবস্থাপনাকে অবশ্যই প্রয়োজনীয় মান, অনুমতিযোগ্য বিচ্যুতি এবং অনুমতিযোগ্য বিচ্যুতির জন্য প্রতিক্রিয়া স্কিমগুলি স্বাধীনভাবে নির্ধারণ করতে হবে।

একটি এক্সেল মডেল যা 15 মিনিটের মধ্যে বিক্রয়ের পূর্বাভাস লাভের হিসাব করে

যদি কোম্পানি তার ভাণ্ডার অন্তর্ভুক্ত করার পরিকল্পনা নতুন পণ্য, Excel-এ সমাপ্ত মডেল ব্যবহার করে এর বিক্রয়ের পূর্বাভাসিত লাভের অনুমান করুন। "সিস্টেম ফাইন্যান্সিয়াল ডিরেক্টর" এর বিশেষজ্ঞরা একটি মডেল এবং উপাদান তৈরি করেছেন যা আপনাকে এই মডেলটির সাথে কীভাবে কাজ করতে হবে এবং কীভাবে এটি আপনার প্রয়োজনের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে হবে তা আপনাকে বলবে।

অ্যাপ্লিকেশন অনুশীলন

সূচকটি প্রতিযোগীদের সাথে তুলনা করার জন্য বা গতিবিদ্যায়, পৃথক পণ্য বা পণ্য গোষ্ঠী, বিভাগ, বিতরণ চ্যানেলগুলির তুলনা করার জন্য কোম্পানিগুলিকে বিশ্লেষণ করতে ব্যবহৃত হয় (বিষয়টি আরও দেখুন ).

সামগ্রিকভাবে কোম্পানির জন্য বিক্রয়ের লাভের বিশ্লেষণ

যদি আমরা অনুরূপ ব্যবসায়িক স্কেলের সংস্থাগুলির সাথে তুলনা করি, তবে নিয়মটি তাদের জন্য সত্য: রাজস্বে লাভের অংশ যত কম হবে এবং তদনুসারে, ROS-এর মান, প্রতিযোগীর তুলনায় ব্যবসা তত খারাপ হবে, যেহেতু তুলনামূলকভাবে বেশি আছে রাজস্ব ব্যয়।

ভাণ্ডার নীতির উদ্দেশ্যে সূচকের বিশ্লেষণ

সামগ্রিকভাবে কোম্পানির লাভজনকতা নির্ধারণ একটি প্রতিকূল ছবি দেখাতে পারে, তবে, এটি প্রয়োজনীয় ক্রিয়া সম্পর্কে একটি সম্পূর্ণ উত্তর দেবে না, একটি গভীর অধ্যয়নের প্রয়োজন হবে। অদক্ষতার কারণ সম্পর্কে বিস্তৃত তথ্য আপনাকে পণ্য, পণ্য গোষ্ঠী এবং দিকনির্দেশের প্রসঙ্গে একটি বিশ্লেষণ পেতে অনুমতি দেবে।

মূল্যের উদ্দেশ্যে বিশ্লেষণ

পণ্য দ্বারা সূচকের বিশ্লেষণ মূল্য সামঞ্জস্য করার জন্য প্রয়োজনীয় তথ্য প্রদান করে। এছাড়াও একটি অতিরিক্ত প্রভাব রয়েছে যা ROS, স্কেল প্রভাবকে প্রভাবিত করে। বিক্রয় বৃদ্ধি হিসাবে, ওভারহেড খরচ বরাদ্দ করা হয় বৃহৎ পরিমাণপণ্যের একক, যা পণ্য, পণ্য গোষ্ঠী এবং অপারেশনাল দিকনির্দেশের পরিপ্রেক্ষিতে ROS বাড়ায়। ওভারহেড খরচের অংশ হ্রাস পায়, যেহেতু বিক্রয় বৃদ্ধির পরে ওভারহেড খরচ পরিবর্তিত হয় না, যখন রাজস্ব বৃদ্ধি পায়, তাই কোম্পানির লাভের মানও বৃদ্ধি পায়।

গণনা এবং বিশ্লেষণ উদাহরণ

ধরুন যে 2015 সালে সংস্থাটি 10 ​​মিলিয়ন রুবেল মুনাফা করেছে, 2016 সালে মুনাফা কমেছে 8 মিলিয়ন। একই সময়ে, 2015 সালে রাজস্বের পরিমাণ ছিল 120 ​​মিলিয়ন রুবেল, এবং 2016 সালে - 110 মিলিয়ন রুবেল। সারণী 1 এ দুই বছরের জন্য ROS সংজ্ঞায়িত করা যাক।

1 নং টেবিল. 2 বছরের জন্য ROS এর হিসাব

2016-এর শেষে, ROS কমেছে 8.3 - 7.27 = 1.03%, যখন মুনাফা কমেছে 20%, এবং রাজস্ব মাত্র 8.3% কমেছে, যা সামগ্রিকভাবে কোম্পানির খরচ বৃদ্ধির ইঙ্গিত দেয়। আমরা ফলাফলের অবনতি লক্ষ্য করেছি, এটি একটি গভীর অধ্যয়ন পরিচালনা করার এবং পণ্যের প্রসঙ্গে ROS দেখার একটি কারণ (সারণী 2)।

টেবিল ২. পণ্য দ্বারা ROS

একটি খুব আকর্ষণীয় পরিস্থিতি: পণ্য "A" - রাজস্ব পরিবর্তিত হয় না, কিন্তু লাভ হ্রাস পায়, যা ROS-এর পতনের দিকে পরিচালিত করে। এটি সম্ভব যদি পণ্যটি "পরিপক্কতা" পর্যায়ে থাকে এবং বিক্রয় বজায় রাখার জন্য আরও বেশি প্রচারমূলক ব্যয়ের প্রয়োজন হয়, বিশেষ করে প্রতিকূল বাজার পরিস্থিতির পরিস্থিতিতে।

পণ্য "B" একটি ভিন্ন প্রবণতা দেখায় - আমরা লাভ এবং রাজস্ব উভয়েরই পরম মানগুলির একটি বড় হ্রাস পেয়েছি, কিন্তু একই সময়ে ROS বাড়ছে৷ কারণ অনুপাতে: মুনাফা রাজস্বের চেয়ে কম কমেছে। সম্ভবত, বিক্রয় হ্রাস সত্ত্বেও, কোম্পানিটি তার খরচগুলিকে অপ্টিমাইজ করতে সক্ষম হয়েছে, উদাহরণস্বরূপ, পণ্যটি কোম্পানির জন্য নতুন এবং "শেখার" প্রভাব প্রভাবিত করছে।

আয়ে পণ্য "A" এর একটি উচ্চ ভাগ আমাদেরকে সামগ্রিকভাবে প্রতিষ্ঠানের জন্য একটি বৈপরীত্যপূর্ণ ফলাফল দেয়, পণ্য "A" এর লাভজনকতা 0.5% হ্রাস পায়, পণ্য "B" বৃদ্ধির সাথে এটি ROS-এ হ্রাস পায় সামগ্রিকভাবে 1%।

অনুশীলনে, শুধুমাত্র পণ্যের প্রেক্ষাপটে নয়, পরিচালক, বিক্রয় চ্যানেল, শাখার প্রেক্ষাপটেও গণনাকে গভীর করা সম্ভব - এটি সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য গুরুত্বপূর্ণ আরও তথ্য প্রদান করবে।