Så här hittar du en leverantör: steg-för-steg-instruktioner och tips. Hur hittar man grossistköpare och leverantörer i Ryssland och OSS? Hur man hittar en grossistköpare för din produkt

Har du frågat dig själv: var kan man hitta grossistkunder (klienter), leverantörer och samtidigt arbeta med dem utan mellanhänder?

Här är flera sätt att marknadsföra ditt företag för grossistköpare från hela OSS och utanför:

• Delta i tematiska utställningar i viktiga städer i OSS
• Placera dig själv på en enda online-grossistplattform för CIS och EAEU
• Annonsera ditt företag på Google och Yandex
• Bygg ett nätverk av återförsäljare och agenter

Läs mer om varje metod för att attrahera grossistkunder:

Metod nr 1

Deltagande i tematiska utställningar i viktiga städer i OSS

Varje år hålls ett stort antal utställningar inom olika branscher i olika städer över hela Ryssland och CIS (EAEU). De största utställningarna hålls i Moskva på sådana platser som:
Crocus Expo
ExpoCenter
VDNH
Sokolniki och andra.

Några fler sajter där du kan hitta lämpliga utställningar och branschevenemang:

expomap.ru - kalender för ryska utställningar.

exponet.ru - sök efter utställningar i ryska städer.

expolife.ru - katalog över ryska och internationella utställningar.

Denna metod för att hitta grossistköpare är effektiv, men kräver samtidigt avsevärda investeringar. Det finns mycket effektivare och billigare sätt. De kommer att diskuteras vidare.

Metod nr 2

Placering på grossisthandelsplattformen för CIS och EAEU

Ett annat bra sätt att locka grossistköpare är den enhetliga elektroniska handelsplattformen i Ryssland och CIS Qoovee.com. Idag omfattar Qoovees leverantörsbas mer än 19 000 företag. Tiotusentals grossistköpare från olika länder, det finns tusentals grossisttransaktioner och hundratusentals sidvisningar för produkter och företag.

Qoovee.com har en sektion "Leverantörer" - detta är i huvudsak en 24-timmars och året runt onlineutställning där grossistkunder letar efter leverantörer av varor från hela världen.

I avsnittet "Produkter" får grossistköpare bekanta sig med leverantörens produktkatalog. Den här sektionen är en stor stormarknad där kunderna enkelt och snabbt kan skapa en beställning.

Du kan också delta i kommersiella anbud på Qoovees handelsplattform. Du kan skapa ett anbud, d.v.s. begära priser och leveransvillkor samt ta emot beställningar som leverantör.

Qoovee.com-plattformen är inte en mellanhand, så dina kontakter kommer att vara tillgängliga för köpare och de kommer att kunna kontakta dig direkt.

Fördelar med notering på Qoovee.com för leverantör och köpare

Metod nr 3

Annonsering på Google och Yandex.

En av de mest effektiva sätt locka grossistköpare eller hitta tillverkare och leverantörer - detta är kontextuell reklam i Google och Yandex. Grossister letar ofta efter leverantörer via sökmotorer. De skriver nyckelord i sökningen, till exempel: Barnkläder i grossistledet, eller en databas över klädtillverkare, grossist för torkad frukt och liknande.

Det är viktigt att vara på första sidan i söktermer nyckelord som relaterar till dina produkter. Hur man gör detta, hur man lockar grossistkunder via Google och Yandex, och även hur man tar reda på hur många grossistköpare som letar efter dina produkter i Googles och Yandex sökmotorer, helt gratis.

Metod nr 4

Bygga ett nätverk av återförsäljare och agenter

Varför är det lönsamt att bygga återförsäljarnätverk? Svaret är uppenbart: Återförsäljaren kommer att investera sina resurser och han kommer att göra samma sak som du om du öppnade ditt eget kontor/representationskontor.

Utvecklingen av ett återförsäljar- och agentnätverk gör att du kan täcka stora territorier och utöka försäljningsmarknaderna med minimala resurser. Det viktigaste är tillgången till ett högkvalitativt produkt och nätverkskonstruktionssystem.

Hur och var hittar man återförsäljare och agenter? Vad gör att du snabbt kan få in återförsäljare i affärer och utöka ditt nätverk? Hur arbetar man med återförsäljare och agenter? Hur organiserar och skapar man ett nätverk av återförsäljare och agenter? Du kommer att få svar på dessa och andra frågor i detta material.

Hallå! I den här artikeln kommer vi att prata om att öka försäljningen i grossistverksamheten.

Idag lär du dig:

• Vad är partihandel;
• Hur man ökar volymen av grossistförsäljningen;

Funktioner i partihandel

Produktionsvolymerna för ditt företag är ganska stora och du har inte tid att sälja produkterna? Då är det dags för dig att tänka på grossistförsäljning.

Grossist - en typ av handel där ett företag tillhandahåller varor till ett annat företag i stora mängder.

Om du bestämmer dig för att anställa nya medarbetare så är det bäst att titta närmare på säljarna detaljhandel liknande detaljer. De är redan bekanta med produkten, känner till detaljerna kring försäljning och vet hur man arbetar med behov.

En annan, inte mindre framgångsrik personalkälla är konkurrerande företag. Genom att locka flera anställda till din personal slår du två flugor i en smäll – du kommer att göra din konkurrent orolig och få professionella säljare.

Var dock försiktig. En konkurrents anställd kan visa sig vara en spion eller helt enkelt återvända till sin gamla plats med tiden och ta med sig din kundbas.

Du kan även söka anställda i företag från närliggande branscher. Sådana kandidater kommer att vara lättare att utbilda än de som har arbetat med en helt annan produkt.

Istället för att söka nya medarbetare kan du utbilda befintliga. Dessutom finns det olika sätt syftar till att öka försäljningsvolymerna. Till exempel anordna en tävling bland kontoansvariga och prisa bästsäljare månad.

Hur man lockar nya kunder

1. Använder kalla samtal. Vi har redan pratat om dem tidigare, så vi kommer inte att uppehålla oss vid dem. Låt oss bara säga det när vi väljer den här metoden Särskild uppmärksamhet Du bör vara uppmärksam på själva databasen med potentiella kunders kontakter och information om dem också. Ett manus är ett konversationsmanus som din chef kommer att följa.
2. En stor kundkälla är dina kunder.. Om du har installerat förtroendefull relation med dina kunder och be dem sedan rekommendera ditt företag till sina partners. Detta är en ganska effektiv metod.
3. Leta efter kunder på olika evenemang: bekanta dig, utbyta kontakter.
4. Använd för att locka kunder. Det kommer att vara särskilt relevant och även relevant personlig försäljning via internet eller telefon.

Grossistförsäljningsoptimeringsmisstag

Misstag 1. En bra säljare säkerställer hög försäljningsvolym.

Det finns inte så många riktigt bra handlare, så det kommer inte att räcka till alla. Dessutom är det mycket svårt att avgöra graden av professionalism hos varje enskild medarbetare. Därför, om du bara litar på din personal, är det osannolikt att du får bra resultat.

Misstag 2. Att utöka produktsortimentet kommer att orsaka försäljningsökning.

Detta är en felaktig uppfattning av de flesta entreprenörer. Att introducera nya produktkategorier kan minska vinsten, särskilt om ny produkt har inget med huvudet att göra.

Exempel. Företaget Biс introducerade för flera år sedan fasta parfymer i sitt sortiment, vars flaskor liknade en tändare i formen. Projektet visade sig dock vara olönsamt och snart lades de lättare parfymerna ut.

Nej det kommer det inte. Det är nödvändigt att marknadsföra en produkt, men med måtta. Överdriven reklam kommer inte bara att skada din ficka, utan kommer också att irritera potentiella konsumenter. Det är bättre att annonsera inte mycket, men av hög kvalitet, det vill säga anpassa dina meddelanden, välja rätt kommunikationskanaler.

Misstag 4. Vi sänker priset och försäljningen kommer att öka.

Detta händer inte alltid. Grossistverksamheten kännetecknas av stora köpvolymer, vilket ökar köprisken för konsumenten. Om ditt pris är lägre än marknadsgenomsnittet kan kunden misstänka produktens låga kvalitet eller din oärlighet.

Kom ihåg att ett pris som är för högt eller för lågt alltid måste motiveras.

Om du till exempel sätter ett högt pris kan du visa kunden att din produkt håller mycket hög kvalitet. I fallet med ett lågt pris, berätta för kunden att du har ditt eget system som du sparar på, eller att du äger flera produktionsnivåer samtidigt, eller att råvarorna som produkten är tillverkad av levereras till dig med stor rabatt på grund av långvarigt samarbete med leverantören.

Att ständigt vara i ett aktivt sökande efter leverantörer av varor till en webbutik är normalt för företag. Ja, ägaren till en framgångsrik butik Gifts berättade att han under fem års arbete hade bytt nästan ett och ett halvt hundra leverantörer och under det senaste halvåret hade han gjort provköp från 70 företag.

Även om du redan har hittat partners som passar dig, var öppen för nya erbjudanden. I den här artikeln kommer vi att lista fem källor där man kan hitta leverantörer till en webbutik, lista flera grossistföretag i olika populära nischer och ge råd om hur man väljer en pålitlig partner och vad man ska leta efter.

Vilka typer av leverantörer finns det för en webbutik?

Alla leverantörer brukar delas upp i två stora grupper:

En webbutik för dig som inte har tid att förstå utveckling. Klar på 5 arbetsdagar, över 100 säljverktyg! Ladda bara upp dina produkter och börja sälja! Shopconstructor gör resten.

Kostnaden för en enhet av varor i DTshop-katalogen beror direkt på den totala ordervolymen. Minsta belopp för den första beställningen på webbplatsen är 20 000 rubel. Efterföljande leveranser av varor är möjliga för mindre belopp.

http://berado.ru/ - grossistleverantör av leksaker och fritidsprodukter från Kina, Taiwan, Hong Kong. Berados hemsida presenterar ett brett utbud av leksaker, barnmöbler, pappersvaror och sommarvaror.

Belado erbjuder lönsamma villkor samarbete med grossistköpare, privatpersoner och juridiska personer. För att få särskilda villkor för samarbete kan du ansöka om ett partiköparkort som gör det möjligt att köpa varor i centrum partihandel Cash&Carr leksaker. När du betalar kontant är minimibeloppet för det första köpet 15 000 rubel.

http://portaltoy.ru/import/ är en onlineutställning som erbjuder besökarna ett brett urval av barnprodukter från leverantörer från USA, Storbritannien, Asien och OSS. Portal låter dig söka efter leverantörer på mässor eller ta del av dem själv.

På Portaltoy-webbplatsen kan du se kalendern för de största utställningarna av barnvaror, som kommer att hållas inom en snar framtid i Kazakstan, Uzbekistan, Ryssland, Ukraina och Vitryssland. Mer än 280 leverantörer deltar i onlineutställningen på sajten. Här kan du hitta nya affärspartners, utöka utbudet av din webbutik och få förmånliga samarbetsvillkor.

Sök efter utländska leverantörer

På grund av deprecieringen av rubeln är internetleverantörer från Europa, Asien och USA inte längre lika attraktiva som de var för flera år sedan. Men idag erbjuder de entreprenörer exklusiva produkter Hög kvalitet, ofta billigare än inhemska analoger.

För att hitta en leverantör utomlands behöver du minst två saker:

1. Kunskaper i engelska. Om en webbplats med ett sortiment översätts till ryska av en onlineöversättare, måste du veta för att kommunicera med säljare och ingå ett avtal engelska språket på en nivå som inte är lägre än grundläggande.

2. Dags för . Vanligtvis tar det en månad eller mer för varor från utlandet att komma fram. Allt beror på leverantörslandet och på tullkontroller.

Du måste söka efter utländska leverantörer till din webbutik via Google. Ange i sökningen namnet på den produkt du är intresserad av på engelska eller på språket i det land där du vill hitta en leverantör. Använd inte Yandex för att söka - det hittar utländska webbplatser motvilligt.

Hur man hittar en utländsk leverantör på Google

Här är flera beprövade europeiska och amerikanska leverantörer för onlinebutiker:

http://www.4wholesaleusa.com - säljer allt från kosmetika och kaffe till barnleksaker och utrustning.

Brittisk leverantör av varor till nätbutiker runt om i världen. Säljer kläder, skönhets- och hälsoprodukter, hushållsartiklar, datorer och hushållsprodukter, bilvaror och sportartiklar.

europages.co.uk är en stor aggregator av leverantörer från Europa.

Produkter från Europa och USA är den ultimata drömmen för många kunder, eftersom alla inte kan beställa i detaljhandeln. Denna typ av handel kan kallas en "guldgruva" för entreprenörer, om inte för ett antal svårigheter: inte alla företag vill arbeta med Ryssland, du måste betala ett avsevärt pris för kvalitet och passage av varor genom tullen går inte alltid smidigt.

Om du letar efter ett enklare sätt, kontakta beprövade och redan välkända leverantörer av varor från Kina. Kinesiska varor säljs nu överallt, men antalet tillverkare och namn är så stort att det är fullt möjligt att hitta något unikt eller föga känt.

De mest kända sajterna där du kan hitta leverantörer från Kina är AliExpress, Alibaba och TaoBao. Den första är enklare - den är översatt till vanlig ryska och är en bekant onlinebutik. De andra två är säljaraggregatorer, där allt inte ens är översatt till engelska.

TaoBao. Du kan inte räkna ut det utan mellanhänder.

1. Högt betyg och positiva recensioner säljaren är ännu inte en indikator på hans tillförlitlighet. Till exempel, på Alibaba kan guldstatus köpas, och användare tar ibland bort negativa recensioner i utbyte mot en återbetalning för en produkt de inte gillade. En mer tillförlitlig indikator på tillförlitlighet är det datum då säljarens konto skapades och antalet transaktioner som genomfördes.

2. Innan du överför pengar även för en testbatch, kommunicera med säljaren genom korrespondens - fråga om produktens egenskaper, be om att se fler bilder, begär ett kvalitetscertifikat. Det är här du behöver engelska.

3. Om säljaren skickade ett prov till dig och du gillade det, beställ inte omedelbart en stor sats - kvaliteten kan vara sämre än testvarorna.

4. Använd om möjligt funktionen "säker betalning". Det finns till exempel en på Alibabas webbplats. Denna funktion innebär att dina pengar kommer att frysas i systemet och säljaren får dem inte förrän han fullgör alla åtaganden gentemot dig.

5. Studera de genomsnittliga priserna för produkten du bestämmer dig för att sälja. Om säljaren erbjuder för mycket lågt pris, skynda inte att glädjas. Detta görs med största sannolikhet av en av följande anledningar: produkten är av dålig kvalitet, säljaren säljer produkten utan dokument och den kan konfiskeras i tullen eller bedragare finns framför dig, vars mål är att samla in pengar för beställningar och försvinna.

En betydande nackdel med leverantörer från Kina är långa leveranstider. Vanligtvis tar varorna cirka två månader, så du måste göra beställningar i förväg.

Kina betyder låga priser, men en hög andel avkastning på grund av låg kvalitet. Trots detta, trots kinesiska varor många lärde sig hur man gör affärer. Om du räknar ut allt och gör det rätt kan du göra det också.

Hur man hittar en leverantör för en webbutik och inte gör ett misstag: 5 obligatoriska regler

Som du kan se är det idag inget problem att hitta en leverantör till en webbutik. Det är mycket svårare att hitta en bra partner som man kan lita på. För att säkerställa att sökningen inte är för tråkig för dig och olönsam för ditt företag, ta följande regler för dig själv:

1. Om möjligt, kommunicera personligen med en företagsrepresentant. Som en sista utväg - per telefon.

2. Kontrollera med leverantören för så många detaljer som möjligt. Vad är priset på produkten per enhet och per parti, vad är minimibeställningsbeloppet, vad är minimiköpet för en viss period, finns det transport för leverans, är det nödvändigt att göra ett förskott och är det möjligt att köpa produkten på avbetalning, hur ofta uppdateras sortimentet, hur går returer till om leverantören kan säga upp avtalet ensidigt... Det finns många nyanser? Det är bättre att gå på ett möte med en leverantör med en lista med frågor.

3. Förlita dig först inte på en leverantör. Testa flera.

4. Ge först företräde åt leverantörer från Ryssland. På så sätt får du det första partiet varor snabbare och börjar sälja.

5. Läs noga igenom leverantörens kontrakt med nätbutiken. Troligtvis måste du skriva på ett avtal som säljaren har upprättat för grossistköpare och komma överens med dess villkor. Stora grossister går sällan med på att teckna butikskontrakt och arbeta på deras villkor. Du är bara några få procent av deras vinster.

Och det sista rådet är att inte dröja för länge med frågan om var man kan hitta leverantörer. Ju fler alternativ en person erbjuds, desto längre tid tar det att välja. Detta är dålig praxis. Medan du tänker kommer produkten att bli irrelevant, konkurrenterna kommer att börja sälja den tidigare, eller så kommer du helt enkelt att tappa intresset för den här verksamheten.

Ta välgrundade beslut, men slösa inte tid. Lycka till!

Instruktioner

Kontakta stora grossistlager. I regel finns sådana lager inte bara i specialutrustade utan också i Sovjettiden lokaler, men också i byggnader av tidigare grönsakslager, järnvägslager, såväl som i mer moderna. Dessutom har många en gång stora företag i Nyligen Enorma lagerytor som blivit onödiga hyrs allt oftare ut till grossister.

Var försiktig med säljare av konfiskerade föremål till otroligt låga priser. För det första är det stor sannolikhet att varorna helt enkelt är stulna, och för det andra, även om det finns några dokument för det, kan dessa grossistkanaler inte alltid betraktas som permanenta.

Om du är intresserad av att köpa varor, kontakta någon av de närmaste stormarknaderna (som Metro) för detta ändamål. Sådana stormarknader är helt enkelt oersättliga för ägare Små butiker och företag Catering.

Om du bor i Moskva, gå först till webbplatsen för att hitta grossister http://www.topfirm.ru/(United Wholesale Warehouse för Moskva och Moskva-regionen).

Om du är intresserad av att köpa eller sälja livsmedel, se till att besöka webbplatsen http://www.product-expo.ru/ och bekanta dig med det bredaste utbudet produkter eller lägg ett erbjudande i någon av kategorierna. Du kan beställa en recension, en analytisk artikel och annat presentationsmaterial om nästan alla typer av produkter eller batch.

Gå till ett av företagsforumen på Internet (t.ex. http://forum.aup.ru/ till avsnittet "Marknadsplats") och registrera dig för att lägga upp information om din produkt eller kontakta leverantörer.

Kontakta webbplatsen http://www.optom.ru/(Allryska katalogen grossistföretag). Registrera dig och välj från sajtens prislista de grossister vars villkor passar dig eller, om du själv är varuleverantör, placera information om dig själv.

Du har bestämt dig för att starta ditt eget företag, och en av de första frågorna du kommer att möta är frågan om att hitta pålitliga leverantörer. Trots det faktum att det finns ett stort antal erbjudanden för försäljning och leverans av varor, är det ett stort problem att hitta en leverantör som kommer att förse dig med det nödvändiga sortimentet på villkor som är bekväma för dig och till rimliga priser.

Instruktioner

I vårt land är mun till mun ett av de vanligaste sätten att hitta någon, inklusive partners. Fråga därför affärsmän du känner, vänner, släktingar, kanske känner de till pålitliga leverantörer i din region.

Leta efter en leverantör som kommer att vara lika intresserad av dig som du är av dem. Bygg endast ömsesidigt fördelaktiga relationer med affärspartners.

Var uppmärksam på följande punkter: stämmer priset på de erbjudna produkterna, är hela sortimentet alltid tillgängligt, vilka rabatter ger det, vad är leveranshastigheten för de beställda produkterna, vilka är villkoren, vad Ytterligare tjänster tillhandahålls av leverantören.

Oavsett hur du väljer en leverantör, se till att kontrollera deras rykte. Var inte blyg för att fråga affärsmän som redan arbetar med din potentiella partner.

Lyckligt partnerskap!

Video om ämnet

Effektiv och lönsam verksamhet i samband med cirkulationen av alla varor är extremt svårt att bygga om det inte finns några pålitliga leverantörer. Etablera långsiktigt företagssamarbete Det är endast möjligt med en pålitlig leverantör, vars sökning kräver avsevärda resurser.

Du kommer behöva

• - Internet
• - Affärspress;
• - nyhetsbrev om utställningar;
• - överklaga till Handels- och industrikammaren.

Instruktioner

Bestäm vilken nivå av leverantörer du behöver. Om ditt företag är kopplat till stor grossist, är det mer lönsamt för dig att arbeta direkt med tillverkaren. I det här fallet får du lägsta möjliga pris, har utsikter till en regional återförsäljare och kommer även att kunna lösa eventuella problem och göra kvalitetskrav. Om du planerar att köpa varor i små kvantiteter eller vill köpa en produkt från ett sortiment av olika märken, är det bättre att ingå ett avtal med. I I detta fall priset blir något högre, men du slipper många dokumentations- och logistikproblem.

Alla leverantörer och tillverkare är inte aktiva. Speciellt om vi pratar om om småföretag eller . Gå på utställningar inom ditt verksamhetsområde. Prenumerera på mässcenters nyhetsbrev via e-post, som informerar dig i förväg om vad som är på gång. På mässan kommer du att kunna knyta direkta kontakter och bekanta dig med företagets produkter. Men efter detta bör du fortfarande hitta information om dem i öppna källor.

Få ett medlemskap i din stads handelskammare. Denna organisation har information även om företag som du sannolikt inte hittar på egen hand. Dessutom kommer du att kunna delta i seminarier och utbildningar samt få råd om hur du organiserar ett företag.

Video om ämnet

notera

Var försiktig med konkurrensintelligens. Att köpa viss information eller att introducera egna personer i ett annat företag är alltid förknippat med en överträdelse byteshemlighet och är föremål för administrativt åtal.

Användbara råd

Använd dina affärskontakter aktivt. Dina partners och kunder kan föreslå dig redan verifierade leverantörer, och du kommer att spara mycket tid.

Källor:

• Ryska federationens handels- och industrikammare

Att hitta rätt tillverkare är alltid en svår process. Som ni vet finns det ett stort antal olika anläggningar och fabriker runt om i världen. Hur man hittar en leverantör som kommer att kunna förse dig med överkomligt prisönskad produkt?

Instruktioner

Bestäm vilken produkt du vill beställa. För att göra detta, använd ett av systemen för att söka efter produkter efter tillverkare på Internet (till exempel kan leverantörer av kinesiska produkter hittas på Alibaba, Global Sources, Baidu, EC21, Made-in-China). För att enkelt hitta i datan gratis kataloger information måste du kunna engelska väl.

Formulera tydliga krav på produkten och börja utifrån dem leta efter en lämplig leverantör, jämför den med dina önskemål. Se till att tillverkaren du väljer är ett företag som kan lösa alla problem, inklusive förskottsbetalning av den beställda produkten och dess leverans. Ta därför först reda på så mycket som möjligt om tillverkaren och ingå först sedan ett avtal med honom.

Ta reda på hur tillverkaren arbetar med kunder, vad är företagets område och de arbetare som är involverade i produktionen. Begär prover på tillverkarens nyckeldokument, inklusive registreringsbevis, marknadsföringslicens och annat. Tack vare nyckelpunkterna kommer du bättre att förstå vem du kommer att samarbeta med i framtiden, och du kommer att kunna bestämma vilken tillverkare som passar dig bäst. Och gör aldrig en förskottsbetalning för en produkt utan att bekanta dig med det produktprov som erbjuds.

Be om råd från personer du känner som har erfarenhet av att välja och köpa sådan utrustning. Låt dem hjälpa dig i förhandlingar med stora tillverkare och med att ordna leveranser.

Video om ämnet

Källor:

• Hur man väljer en tillverkare

En bra leverantör som regelbundet kan förse dig med nödvändiga varor till rimliga priser blir ofta en garant för affärsstabilitet. Därför kan det bli en nyckeluppgift att hitta rätt leverantör både vid etableringen av en ny verksamhet och under driften av företaget.

Du kommer behöva

• - Internet
• - Utställningar;
• - tematiska kataloger.

Instruktioner

Använd tematiska kataloger som listar de viktigaste företagen som är verksamma i din region och utanför. Sådana kataloger distribueras i olika institutioner och säljs även i tidningskiosker.

Vänd dig till Internet, för idag är det en av de mest effektiva verktyg För sökning. Försök att söka efter grossistleverantörer direkt via sökmotorer. Dessutom kan du registrera dig på företagsresurser som ger sina abonnenter information om alla produkter och tillverkare. Om du till exempel letar efter en leverantör från Kina, kommer Made-in-China.com att hjälpa dig.

Ta del av utställningar i din bransch. Vid sådana evenemang har du alltid en chans att bekanta dig med det mesta stora företag, se produkterna som tillverkas och diskutera även villkoren för potentiellt samarbete på plats.

Sök efter leverantörer via affärspartners och bekanta. I det här fallet får du en viktig fördel: personliga rekommendationer, som kan säga mycket mer än någon annan webbplats.

Hårt slag tävlingsinriktad intelligens. Om du ser exakt den produkt på marknaden som du skulle vilja ta itu med, försök ta reda på kanalerna för köpet. Agera samtidigt på lagliga sätt, undvik mutor och andra olagliga metoder. I de flesta fall är sådan information ganska lätt att få.

Låt leverantörerna hitta dig själva. Placera information i relevanta kataloger, ange information om att hitta affärspartners på din webbplats. De flesta företag är intresserade av att utöka sin kundbas, så du bör uppmuntra folk att kontakta dig med affärsförslag.

Källor:

• hur man hittar grossistleverantörer

I färd med att genomföra handelsverksamhet Varje företag står inför behovet av att leta efter leverantörer då och då. Det kan bero på utbyggnad av handelsområden eller byte av en gammal entreprenör vars tjänster av någon anledning inte längre passar dig. Hur hittar man snabbt en pålitlig entreprenör?

Du kommer behöva

• - kalender för utställningar i din handel;
• - industritidningar och produktkataloger;
• - Internet.

Instruktioner

Ta reda på hur många leverantörer som behövs för att säkerställa oavbruten leverans av varor. Om du ska skapa ett företag kan du till att börja med begränsa dig till två eller tre entreprenörer.

Gå på utställningar dedikerade till branschen där du arbetar eller planerar att arbeta. Vid sådana evenemang är det många möten mellan specialister, tillverkare och distributörer av vissa kategorier av varor. Titta på alla prover som presenteras, välj de du gillar, skriv ner tillverkarnas kontakter. Dessutom finns representanter för tillverkaren vid varje mässmonter. De kan prata i detalj om de produkter de representerar.

Köp branschtidningar eller produktkataloger. I dem hittar du koordinaterna för alla företag vars produkter beskrivs i publikationen. Denna metod är en av de mest effektiva för att hitta leverantörer.

Du kan hitta en leverantör via Internet. I valfri sökmotor anger du "Tillverkare (produktnamn)" i sökfältet. Stora företag har med nödvändighet en egen hemsida på Internet, där deras kontaktuppgifter anges och en översikt över produkterna presenteras.

Fråga dina vänner om företag som producerar produkter som intresserar dig. Var uppmärksam på åsikter och rekommendationer från personer du känner med anknytning till det område där du arbetar.

Placera annonser för leverantörer i tidningar och placera dem på relevanta tavlor på Internet.

Video om ämnet

notera

När du väljer kunder, se till att ta reda på så mycket som möjligt om de utvalda kandidaterna. Leta efter recensioner, besök tematiska resurser på Internet, fråga kompetenta personer om företaget. Att välja en leverantör hänsynslöst kan ha en betydande inverkan på ditt företags hälsa.

Användbara råd

I det preliminära skedet av förhandlingarna med den föreslagna leverantören, försök att nämna att du överväger förslag från flera kandidater och letar efter de mest acceptabla. Kanske kommer du med denna kommentar att driva leverantören till mer lönsamma erbjudanden om samarbete.

Om du bestämmer dig för att öppna en egen butik är din första uppgift att hitta en leverantör till butiken, och det är inte en lätt uppgift. Butikerna själva delar inte sådana hemligheter, fruktar konkurrens, och bra leverantörer är inte särskilt villiga att samarbeta med partners som precis har börjat arbeta - deras volymer är små.

Instruktioner

Leverantörer finns i tre kategorier. De mest föredragna, även om de är dyraste, är produkttillverkare. Den andra kategorin inkluderar återförsäljare och distributörer som officiellt representerar tillverkningsföretag. De är inte så krävande när det kommer till att investera pengar. Den tredje kategorin är återförsäljare, den mest krävande, men också den mest opålitliga kategorin.

När det gäller tillverkare kommer det inte att vara svårt för dig att hitta en sådan leverantör - titta bara på förpackningen av produkten du gillar. Den visar vanligtvis namn, adress och e-postadress eller webbplats. Din uppgift blir att övervinna motstånd och sluta ett avtal, eftersom leverantörer tenderar att endast arbeta med stora grossister. Men var noga med att kontrollera tillgängligheten av certifikat från tillverkaren, eftersom det är ganska svårt att certifiera produkten själv.

Gör ett val officiell återförsäljare du kan genom att skriva in namnet på produkten i sökfältet i din webbläsare och lägga till ordet "grossist" till det. Men problemet är att inte alltid de företag som kommer att anges i de första raderna av förfrågningsresultatet är verkligen officiella leverantörer och kommer att kunna arbeta med dig via banköverföring, som med juridisk enhet.

Informations- och metodcentret "Expertiza" hjälper dig att hitta leverantörer och har en databas med register över Rospotrebnadzor och Rysslands sanitära och epidemiologiska tjänst. Du måste använda den med hjälp av frågor. Om du till exempel är intresserad av produkter av ett visst märke, skriv http://fp.crc.ru/fr/?oper=s&type=min&pdk=on&pril=on&text=%F2% i sökfältet på webbplatsen E5%EB%E5%E2% E8%E7%EE%F0%FB + varumärke. Namn och adresser till försäljningskontor kommer att ges till dig på begäran.

Var försiktig när du väljer en leverantör från den tredje kategorin - mellanhänder. De tar som regel inget ansvar för produktens kvalitet och kan inte garantera det. Varorna kan levereras till dig utan medföljande dokumentation eller garantiåtaganden.

Valet av leverantör beror också på transporteffekten och betalningsvillkoren. Det är tydligt att ju närmare leverantören är, desto lägre kostnad för att leverera varorna. Observera också att ju mindre grossistleverantören är, desto mindre beroende är det av banken, eftersom kostnaderna för att underhålla maskinen är låga. Välj små företag med ett bra sortiment - det är mindre troligt att banken använder dina överförda pengar till varor för att betala efterskott.

Källor:

• Informations- och metodcentrum "Experts"

Det är svårt att hitta kvalitetsmedarbetare, men det är ännu svårare att hitta stabila partners, eftersom man inte kan göra affärer med vem som helst.

Sök på Internet.

Du kan försöka hitta leverantörer via Internet. Men i första positionerna för de flesta sökfrågor finns företag som redan är etablerade på marknaden och som sannolikt inte är intresserade av ytterligare samarbete. Men små leverantörer kanske inte har en egen hemsida.

Anslagstavlor.

Om din sökning på Internet inte lyckas, kommer lösningen på situationen att vara anslagstavlor, där du antingen själv kan placera en sökannons eller se redan publicerade sådana. De mest populära anslagstavlorna är Slando och Avito.

Tips 9: Var hittar du en grossistleverantör originalkläder Adidas

Varumärket Adidas har länge varit känt. Detta märke är älskat över hela världen och det verkar som att efterfrågan på kläder från det tyska industriföretaget aldrig kommer att minska. Utan tvekan är kläder från Adidas också intressanta för företagare ur ekonomisk synvinkel. Frågan uppstår omedelbart, om detta märke är så populärt och efterfrågat över hela världen, var man kan hitta en leverantör av original Adidas-kläder.

Varumärkesproduktion

Under en lång tid nu har globala varumärken från Europa och Amerika flyttat sin produktion till Kina, Vietnam och Indonesien. Detta beror på det billiga arbetskraften och ett mer flexibelt skattesystem. Och Adidas är inget undantag. Alla ursprungliga Adidas-kläder är tillverkade i Kina. Fabrikerna har strikt kvalitetskontroll. På grund av eventuellt, även det mest obetydliga felet, skickas varan för att avvisas. Alla kläder och skor tillverkas på beställning med lämpliga etiketter för olika länder.

Sök efter leverantörer

Först och främst bör du leta efter en grossistleverantör av original Adidas-kläder i Mellanriket. Ett alternativ för att hitta en mellanhand utan att lämna din stad är via Internet.

Detta kan göras på vilken onlineplattform som helst för kinesiska varor.

Adidas är ett väldigt populärt företag, så du kommer att behöva arbeta hårt för att välja rätt bland de många erbjudandena. Därefter måste du upprätta kommunikation, kontrollera tillförlitligheten och äktheten av den tillhandahållna informationen. Förmedlaren kommer att ta en procentsats för sitt arbete, men du kan pruta med honom och uppnå en sänkning av grossistpriserna.

Det blir svårare att nå en direkt tillverkare, men ingenting är omöjligt. För att göra detta måste du gå till själva webbplatsen och komma överens om samarbete på plats. Här behöver du en guide, en översättare och uthållighet.

Ganska ofta erbjuder kineserna att köpa sportartiklar med mindre defekter, som inte klarade kvalitetskontroll och avvisades.

Som regel är defekterna mycket små och nästan osynliga för den genomsnittlige köparen. Och priset på dessa saker är mycket billigare, även om de är original och av utmärkt kvalitet, men utan certifikat.

Dessa två alternativ är mer lämpliga småföretagare som har en liten tegel- och murbruksbutik eller nätbutik och inte behöver stora förnödenheter.

Om du inte vill besvära dig med att resa till ett annat land och hitta en leverantör kan du ingå ett leveransavtal med officiella representant Adidas i Ryssland. Kvalitetscertifikat för alla produkter tillhandahålls. Att beställa från en sådan leverantör blir lite dyrare än från en direkt tillverkare, eftersom grossistleverantören tar hand om allt krångel med beställning och leverans originalprodukt till ditt lager eller butik.

Innan du bestämmer dig för att börja arbeta med Adidas, tänk noga på allt i förväg och upprätta en affärsplan. Kommer det verkligen att bli så lönsamt som du tror? När allt kommer omkring, nu har många städer åtminstone en officiell butik, representerar detta varumärke. Det blir svårt att konkurrera med dem.

Är det möjligt att öka grossistförsäljningen avsevärt, och i ett slag? Vanligtvis - nej. Om du gör det på gammaldags sätt måste du skicka ännu mer kommersiella erbjudanden, ringa fler samtal och ha många möten.

Det finns ingen anledning att göra detta med en webbplats om den är inbyggd i försäljningstratten och optimerad för att sälja grossistvaror och ta emot ansökningar.

Under det avlägsna 2000-talet skapade nästan alla företag sina egna webbplatser enligt principen "om din granne har det så har jag det också." Sajten var ett skyltfönster, ett sätt att vara i trenden, men fungerade inte för huvuduppgift- försäljning.

Även om situationen har förändrats inom detaljhandeln nu, har den inte gjort det inom partihandeln. De flesta grossistföretag har oftast ingen egen hemsida. Eller så skapar de det för att:

Andra har det, men det som gör oss sämre är för soliditetens skull.

Vi behöver en monter som kan visas upp för kunden när som helst, men där ingenting kan beställas.

Både den första och den andra metoden är felaktiga. Grossistverksamhet du behöver din egen hemsida för att sälja.

Det är ett nyckelelement i försäljningstratten, vilket gör att du kan lösa flera problem samtidigt. Intressera, locka, visa och implementera.

En försäljningstratt är processen att sälja en tjänst eller produkt. Den består av flera etapper, under vilka en del besökare slås ut, och de som är intresserade av erbjudandet finns kvar.

Hur fungerar det i grossistledet?

Grossister marknadsför sina webbplatser i system kontextuell reklam Och sökmotorer att hitta kunder för liten grossist. Detta fungerar utmärkt i en mängd olika nischer, från barnleksaker till möbler.

Köpare själva letar efter varor i bulk:

Och till slut träffas de på sajten.

Det vill säga, webbplatsen för ett grossistföretag är viktig och nödvändig. Det hjälper till att automatisera säljprocessen och göra den mer effektiv, och stärker tratten i alla steg, från att attrahera en kund till att sluta en affär.

Frågan är bara: I vilket skede av försäljningstratten behövs den och hur man integrerar den i den?

Tre stadier där grossister behöver en webbplats

Vet du varför vi i början av artikeln kallade sajten nyckelelement trattar? För han deltar i det minst 3 gånger.

Första steget: attrahera en kund

För att få en klient måste du ta honom någonstans. Det är här du behöver en webbplats, som fungerar som det första steget i försäljningstratten.

Om du inte skapar en webbplats, utan bara anger ett telefonnummer eller en visitkortssida, kommer intrycket av företaget att bli sämre och det blir svårare att spåra effektiviteten av reklam. Plus, på en liten webbplats kanske besökaren inte får allt nödvändig information och bara gå.

Steg två: visa upp, informera och väcka uppmärksamhet

Den andra rollen för en webbplats i försäljningstratten är att locka besökarens uppmärksamhet och presentera produkten.

Här kommer jag potentiell köpare till webbplatsen, så vad?

Visa produkten ansikte mot ansikte.

Berätta om produkten.

Visa ett foto av produkten.

Berätta om leverans-/betalningsvillkor och samarbete.

Eliminera invändningar (dyrt, tidskrävande).

Detta skede är mycket viktigt, eftersom uppmärksamhet under det attraheras. Du kan lätt förlora en besökare om de inte är intresserade av produkten eller om all nödvändig information inte presenteras.

Omfattande information om ett lönsamt erbjudande kommer att bli en krok som kommer att uppmana dig att göra en beställning eller åtminstone ringa företaget.

Berätta för besökaren allt som intresserar honom om produkten.

Ge ett sätt att beställa eller lämna kontakter.

Exempel på genomförande av scenen att väcka uppmärksamhet

1. Ladda ner prislista- besökaren lämnar sin kontaktinformation för att få ett detaljerat erbjudande.

Priset är angivet.

Det finns en knapp för att ladda ner prislistan.

Det finns ett incitament att ladda ner här - 10% rabatt.

Nedan finns en katalog över sängkläder med priser.

2. Webbutiksformat- katalog, betalnings- och leveransvillkor, orderkorg.

Det finns en produktbeskrivning som öppnas genom att klicka.

Det finns egenskaper.

Utrustningen är indikerad.

När du håller muspekaren över en produkt syns priset.

Det finns en videorecension.

Det finns en beställningsknapp.

Om kunden är intresserad av produkten kan han i detta skede ringa sig själv och ta reda på produkten. Om inte, gå vidare till det tredje steget.

Tredje steget: få kontakter och/eller sälja en produkt

Det sista steget i en webbplatss deltagande i försäljningstratten är att ta emot besökskontakter eller starta en diskussion om en affär.

Vissa företag utesluter detta steg från sin tratt och erbjuder sig att ladda ner en prislista eller ringa själv. Och förgäves.

För att en besökare ska köpa räcker det inte att visa honom produkten. Vi måste berätta vad du ska göra härnäst:

Klicka på beställningsknappen för att börja beställa produkten.

Det fungerar enligt principen om en onlinebutik - när köparen lägger till en vara i kundvagnen, varefter en analog av varukorgen verkar gå vidare till betalning. Först efter detta skriver eller ringer chefen klienten för att förtydliga detaljer. Metoden fungerar utmärkt för små grossister.

Lämna din e-postadress för att få en prislista eller kommersiellt erbjudande.

Ger något sämre resultat, men fungerar ändå. Perfekt för företag med en stor prislista, som helt enkelt är svår att placera på sajtens huvudsida i sin helhet.

Hur stärker man detta stadium av tratten?

Ge besökaren möjlighet att agera – beställ, ring.

Placera en ljus inskription på knappen - "Få gynnsamma villkor", "Beställ med rabatt".

Välj det bekvämaste sättet att ta emot kontakter - antingen en kundvagn eller ett ansökningsformulär.

Bjud in din besökare att endast fylla i de obligatoriska fälten. Vanligtvis namn och telefonnummer eller namn och e-post.

Om vi ​​utesluter det här steget blir webbplatsen helt enkelt en informationsutställning. Användaren tittar på produkten och ser inget sätt att lämna sina kontakter eller beställning.

Vissa företagare tror att deras klient kommer att ta reda på hur man lägger en beställning. Detta är rätt. Men tänk på något annat: besökaren vill inte tänka på att han behöver få veta hur han ska agera. Om detta inte görs, kommer besökaren troligen att gå till en annan sida för att inte leta efter dolda beställnings- eller applikationsknappar.

Ytterligare steg i försäljningstratten

Förutom de grundläggande stegen i tratten - bekantskap, intresse och försäljning, kan sajten hjälpa till att förenkla stadiet för merförsäljning eller efterföljande försäljning. Och detta kommer att hjälpa:

Personligt konto med bonussystem eller en lista över produkter.

Prenumerera på nyheter och kampanjer genom att använda formuläret för e-nyhetsbrev på webbplatsen.

Widget för att kommunicera med chefen.

Dessa element kommer automatiskt att säkerställa återkommande försäljning och snabb kontakt med kunden.

Vad kommer härnäst?

Spåra i vilka skeden de flesta besökarna lämnar

Enkelt uttryckt, hitta den svaga länken som hindrar dig från att sälja eller skrämma bort kunder. Om kunden lämnar sajten efter att ha tittat på produkten betyder det att resursen inte har möjlighet att beställa produkten eller kontakta chefen.

Spåra efter vilket skede flest kunder köpte

För att förstå vilken information och vilka åtgärder som lockar kunder, i vilket skede av diskussionen de är redo att göra en affär. Och optimera de återstående stegen i tratten för framgångsrika.

Lägg till de element du behöver för försäljning

Och för att göra detta, övervaka kundernas beteende på webbplatsen och fråga dem hur det är bekvämare att kommunicera med chefen eller beställa, vad som saknas på webbplatsen. Kanske blir det ett enkelt kort med kontorsadressen.

Fusklapp:

Gör en enkel katalogwebbplats.

Lägg till produkter - deras beskrivningar, bilder och videorecensioner.

Placera knappar för att beställa, få en prislista eller begära ett samtal.

Tänk på hur bekvämt det är för din kund att beställa, kommunicera med chefen och vad ytterligare information han kanske är intresserad. Och posta det.

Testa vad som fungerar bättre och vad som fungerar sämre.