ব্যবসায়িক পরিকল্পনার প্রধান বিভাগ। দ্রুত গাইড
আমরা আপনাকে একটি ছোট চিট শীট অফার করি যা আপনাকে একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিভাগগুলি সঠিকভাবে রচনা করতে সহায়তা করবে। ভুলে যাবেন না যে এর সমস্ত পয়েন্ট অবশ্যই নিয়মিত পর্যালোচনা এবং সামঞ্জস্য করতে হবে - পরিবর্তিত অবস্থা এবং কোম্পানির উন্নয়ন কৌশলের উপর ভিত্তি করে।
নিবন্ধে আপনি শিখবেন:
Div class="contentByTheme__wrapper" style=" padding: 18px 18px 10px 18px;">
প্রকল্পের সারাংশ একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিভাগগুলির মধ্যে একটি।
সারাংশে - A4 বিন্যাসের দুটি শীটে প্রকল্পের পুরো সারাংশ। আপনি বিনিয়োগকারীর সাথে প্রথম বৈঠকের পরে একটি মিটিং এর ব্যবস্থা করতে এবং প্রকল্পটি তার জন্য কতটা আকর্ষণীয় তা জানতে এটি পাঠান। যদি প্রকল্পের সারাংশ বিনিয়োগকারীর আগ্রহের হয়, তাহলে তিনি একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার জন্য অনুরোধ করবেন এবং একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট করবেন। অতএব, জীবনবৃত্তান্তের মূল উদ্দেশ্য হল আপনার তৈরি করা ব্যবসায়িক পরিকল্পনার মূল বিধানগুলিকে সংক্ষেপে রূপরেখা দেওয়া, যাতে জীবনবৃত্তান্ত পাঠকারী ব্যক্তি 5 মিনিটের মধ্যে প্রকল্পের মূল বিষয়বস্তু বুঝতে পারেন। এই কারণেই এই বিভাগের কাঠামোটি যতটা সম্ভব সংক্ষিপ্ত হওয়া উচিত, তবে একই সাথে অর্থবহ।
আপনার জীবনবৃত্তান্ত অবশ্যই:
1. স্মার্ট লক্ষ্যগুলি প্রণয়ন করুন এবং সেগুলি অর্জনের জন্য স্মার্ট পরিকল্পনা তৈরি করুন, সেইসাথে একটি স্মার্ট লক্ষ্য অবশ্যই পূরণ করতে হবে এমন মানদণ্ড নির্ধারণ করুন৷ (লক্ষ্য SMART অনুযায়ী প্রণয়ন করা আবশ্যক
).
2. আপনার বর্তমান পণ্য বা পরিষেবাগুলি বর্ণনা করুন এবং নতুন দিকনির্দেশের প্রবর্তন সম্পর্কে বলুন৷
3. সংক্ষিপ্তভাবে প্রতিযোগীদের একটি তুলনামূলক বিশ্লেষণ পরিচালনা করুন এবং তাদের থেকে আপনার পার্থক্য সম্পর্কে কথা বলুন।
4. পরিকল্পিত উল্লেখ করুন আর্থিক সূচক
(আগামী বছরের জন্য পূর্বাভাস বিক্রয় ভলিউম সম্পর্কে তথ্য, উৎপাদন খরচ, মোট মুনাফা, বিনিয়োগের লাভের মাত্রা (লাভযোগ্যতা) ইত্যাদি), বিনিয়োগে রিটার্নের সময় নির্দেশ করে।
5. বিনিয়োগের প্রয়োজনীয় পরিমাণ নির্দেশ করুন এবং সংক্ষেপে বলুন এটি কী ব্যয় করা হবে৷
এন্টারপ্রাইজের সামগ্রিক ব্যবসায়িক পরিকল্পনার পরিপ্রেক্ষিতে বাজার বিশ্লেষণ
আসলে, এই বিভাগে আপনার প্রধান বিষয়বস্তু শুরু হয় ব্যবসায়িক পরিকল্পনা
. বিষয়বস্তুর পরিপ্রেক্ষিতে, বাজার বিশ্লেষণ সারাংশের ঠিক পরে আসে এবং এই অধ্যায়টি বিনিয়োগকারীকে আপনার বাজার এবং এর বিকাশের সম্ভাবনা সম্পর্কে সংক্ষিপ্তভাবে বলতে হবে। অতএব, এই বিভাগে বাজারের বিপণন গবেষণার ফলাফলগুলি উপস্থাপন করা এবং নির্দেশ করা প্রয়োজন হবে:
- অধ্যয়ন করা পণ্য বিভাগের বাজারের জীবনচক্র;
- গত তিন বছরে শিল্পে বিক্রয়ের গতিশীলতা এবং তাদের বৃদ্ধির পূর্বাভাসিত হার (তথ্যের একটি তিন বছরের পূর্বাভাস একটি পূর্বাভাস মডেল আরও সঠিকভাবে তৈরি করা সম্ভব করবে);
- প্রধান বাজার মূল্য প্রবণতা;
- প্রতিযোগীদের ব্যাপক বিশ্লেষণের ফলাফল, প্রত্যক্ষ এবং পরোক্ষ উভয়ই, তাদের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি নির্দেশ করে;
- আপনার কোম্পানি একটি ক্রেতা প্রতিকৃতি সময়সূচী সঙ্গে ফোকাস করবে যে বাজারের অংশ;
- বাজারে প্রবেশ করার সময় বৈজ্ঞানিক, প্রযুক্তিগত, সামাজিক এবং অর্থনৈতিক উপাদানগুলির প্রভাবের একটি সামগ্রিক মূল্যায়ন (তথাকথিত PEST বিশ্লেষণ );
- প্রতিশ্রুতিশীল বাজার সুযোগ।
আপনি যে পণ্য এবং পরিষেবাগুলি স্থানান্তর করার পরিকল্পনা করছেন৷
ব্যবসায়িক পরিকল্পনার বর্তমান বিভাগে, একটি নতুন পণ্য বা পরিষেবার পরিকল্পিত উত্পাদন সম্পর্কে বিশদভাবে বলা প্রয়োজন যাতে পাঠক এটি এবং এর সম্ভাবনা সম্পর্কে নিজের মতামত তৈরি করতে পারে, প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা বৈশিষ্ট্যগুলি এবং ইউএসপি বুঝতে পারে - একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব. অতএব, প্রতিযোগীদের থেকে পার্থক্যের উপর ফোকাস করা প্রয়োজন এবং কিভাবে আপনি একটি নতুন পণ্য/পরিষেবা দিয়ে গ্রাহকের চাহিদা পূরণ করবেন। পণ্য/পরিষেবার বৈশিষ্ট্য, তাদের ব্যবহারের প্রেক্ষাপট এবং গ্রাহকদের কাছে আকর্ষণীয় বৈশিষ্ট্য বর্ণনা করুন। এটি পণ্যের সম্ভাবনা এবং এর স্বতন্ত্রতার উপর জোর দিতে সাহায্য করবে, সেইসাথে দেখাবে কিভাবে আপনি আপনার প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা হবেন।
এন্টারপ্রাইজ মার্কেটিং কৌশল এবং বাজার এন্ট্রি
এটি একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিভাগগুলির মধ্যে একটি, কারণ অনেক ঋণদাতা এবং বিনিয়োগকারীরা বিশ্বাস করেন যে একটি নতুন উদ্যোগের সাফল্য বা নতুন পণ্য এবং পরিষেবার প্রবর্তন সরাসরি বিপণন পরিকল্পনা এবং কৌশলের উপর নির্ভরশীল (এবং তারা এটি একেবারে সঠিকভাবে করে) )
এই বিভাগেই পরিকল্পিত বিক্রয় পরিমাণ এবং ব্রেক-ইভেন পয়েন্টে পৌঁছানো স্বাক্ষরিত হয়। এখানে কী করা উচিত, কার দ্বারা, কখন এবং এর জন্য কী সংস্থান প্রয়োজন হবে তার একটি সময়সূচী সহ বিপণন মিশ্রণের সমস্ত উপাদানগুলির জন্য সমস্ত কাজ নির্দেশ করাও প্রয়োজন হবে। বিপণন কৌশল পরিকল্পনার প্রধান পয়েন্টগুলি হল:
- ব্যাপক বাজার গবেষণার একটি প্রোগ্রাম যা প্রকল্পটি বাস্তবায়নের সময় পরিচালিত হওয়ার কথা, বাজার এবং এর বিভাজন সরাসরি বিশ্লেষণ করার পাশাপাশি, আরও পরিমাণগত এবং গুণগত গবেষণা চালাতে হবে, যা নিশ্চিত করবে এবং সংশোধন করবে, যদি প্রয়োজনীয়, একটি নতুন পণ্যের ধারণা, এর অবস্থান এবং প্রচার পরিকল্পনা। এটা উল্লেখ করা গুরুত্বপূর্ণ যে অধীনে নতুন প্রকল্পের চটপটে উন্নয়ন শুধুমাত্র সংক্ষিপ্ত পুনরাবৃত্তি (স্পিন্ট) ব্যবহারকারীদের কাছ থেকে প্রতিক্রিয়ার উপর ক্রমাগত আপনার পণ্য বিকাশ করা প্রয়োজন, তাই, সারমর্মে, বিপণন গবেষণা সমগ্র পণ্য এবং বাজার জীবন চক্র জুড়ে একটি অবিচ্ছিন্ন প্রক্রিয়া;
- পরিকল্পিত বাজারের অংশীদারিত্ব ক্যাপচার পর্যন্ত প্রজেক্টের সময়কাল অনুসারে বিক্রি হওয়া পণ্যের মোট আয়তন এবং পরিসর;
- পণ্য অবস্থান। ভবিষ্যতে আপনার শ্রোতাদের কাছে বিজ্ঞাপনের বার্তাগুলিতে এই ধারণাটি জানানোর জন্য পণ্যটি কী এবং কার জন্য এটির উদ্দেশ্যে আপনাকে যতটা সম্ভব সংক্ষিপ্ত এবং স্পষ্টভাবে উত্তর দিতে হবে;
- পণ্যের উন্নতির জন্য নির্দেশাবলী - পণ্যের উন্নতি এবং পরিবর্তনের জন্য অনুমান প্রণয়ন করা প্রয়োজন, এবং তারপর ভোক্তাদের প্রতিক্রিয়ার ভিত্তিতে তাদের প্রাসঙ্গিকতা পরীক্ষা করুন;
- নকশা, প্যাকেজিং, এর পরামিতি এবং পণ্যের উপস্থিতির জন্য প্রয়োজনীয়তা, যা অবশ্যই তার অবস্থানের কৌশলের সাথে ফিট করতে হবে;
- মূল্য নীতির ন্যায্যতা: গ্রাহকদের বিভিন্ন মূল্যে ক্রয় করতে সক্ষম করার জন্য বেশ কয়েকটি পণ্য প্যাকেজের বিকাশ;
- পদোন্নতি. কোম্পানি কিভাবে পরিকল্পিত বিক্রয়ের পরিমাণ অর্জন করতে চায় (সরাসরি বিপণনের জন্য একটি বিক্রয় পরিষেবা তৈরি করা বা একটি ডিলার নেটওয়ার্ক, পরিবেশক, মধ্যস্থতাকারী; সংখ্যা, কর্মচারীদের যোগ্যতা ব্যবহার করে) তা নির্দেশ করা প্রয়োজন। পণ্যের বিপণনে বিজ্ঞাপন একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। একই সময়ে, এই উদ্দেশ্যে কোন সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করা হবে (প্রেস, মেলিং, ইত্যাদি) এবং চলমান PR প্রচারাভিযানের সাথে তাদের কীভাবে যোগাযোগ করা উচিত তা নির্ধারণ করা গুরুত্বপূর্ণ।
- পণ্য বিতরণ পরিকল্পনা;
- সেবা পরিকল্পনা।
একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়: যদি কোম্পানিটি বিভিন্ন ধরণের পণ্য উত্পাদন করতে যাচ্ছে, তবে প্রতিটি পণ্যের জন্য বিক্রয় ভলিউম, মূল্য এবং বিক্রয় ভলিউমের পূর্বাভাস তৈরি করা উচিত এবং তারপরে সামগ্রিক ফলাফলের যোগফলের জন্য বিক্রয়ের পরিমাণ সংকলন করা হয়।
উৎপাদন পরিকল্পনা
খরচ মূল্য একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে, তাই পরিকল্পিত উত্পাদন প্রক্রিয়া নিজেই এবং এর সমস্ত উপাদান অবশ্যই ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় নির্দেশিত হতে হবে। প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়া, উৎপাদন ক্ষমতা, উৎপাদনের সাথে জড়িত যন্ত্রপাতির বৈশিষ্ট্য, কাঁচামাল, উপকরণ বর্ণনা করুন। আপনার কাঁচামাল এবং উপকরণ সরবরাহকারীদের সম্পর্কেও আমাদের বলুন এবং আপনি তাদের সাথে কোন মূল্যে সহযোগিতা করেন। এই তথ্যটি আপনার ব্যবসাকে সম্পূর্ণরূপে বোঝা এবং এর ঝুঁকিগুলি মূল্যায়ন করার জন্য গুরুত্বপূর্ণ।
যাইহোক, যেকোন কোম্পানির জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল বিক্রয় করার পরে এটি কীভাবে তার ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগ করে। সর্বোপরি, বেশিরভাগ পরিষেবা / পণ্য বিক্রয়োত্তর পরিষেবা (প্রযুক্তিগত সহায়তা), যার জন্য ক্লায়েন্টও অর্থ প্রদান করে। এই পয়েন্টটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার এই বিভাগেও নির্দেশিত হওয়া উচিত এবং এটির বাস্তবায়নের জন্য কোন সংস্থানগুলির প্রয়োজন হবে তা নির্দেশ করা উচিত।
একটি উত্পাদন পরিকল্পনা বিকাশ করার সময়, ঠিক কী ব্যবহার করা হবে তা বিশদভাবে বর্ণনা করা প্রয়োজন - এই কারণেই কাঁচামাল, সরঞ্জাম, কর্মীদের বেতন, পেটেন্টিং ইত্যাদির দাম নির্দেশ করা প্রয়োজন। এখানে বছর এবং চতুর্থাংশ দ্বারা উত্পাদনের পরিমাণ সঠিকভাবে নির্ধারণ করা গুরুত্বপূর্ণ, যেহেতু এন্টারপ্রাইজের ব্যয়গুলি তাদের স্তরের উপরও নির্ভর করবে। পরবর্তী সমস্ত রাজস্ব পরিকল্পনার প্রাসঙ্গিকতা নির্ভর করবে নিজের খরচের পরিমাণের সঠিক পূর্বাভাসের উপর। তিন বছরের পরিকল্পনার দিগন্ত সহ একটি উত্পাদন পরিকল্পনার বিকাশের ফলাফলগুলিকে একটি সারণী আকারে তৈরি করার পরামর্শ দেওয়া হয় যাতে একজন বিনিয়োগকারী একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পড়ে আরও সরলীকৃত এবং পদ্ধতিগত বোঝার জন্য। টেবিল নির্দেশ করা উচিত:
- প্রক্ষিপ্ত আউটপুট ভলিউম (ভৌতিক পদে);
- স্থায়ী সম্পদের প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণ (মূল্যের ক্ষেত্রে);
- সম্পদের প্রয়োজন নির্ধারণ (কাঁচামাল, উপকরণ, উপাদান, জ্বালানি, শক্তি)। এই সূচকগুলিকে দৈহিক এবং আর্থিক দিক দিয়ে বিকাশ করা উচিত;
- মানব সম্পদ এবং শ্রম ব্যয়ের প্রয়োজনের গণনা;
- খরচ অনুমান এবং পণ্য খরচ.
টেবিলের এই তথ্যটি প্রতি বছরের জন্য আপনার ব্যয়ের প্রয়োজনীয়তা স্পষ্টভাবে দেখাবে এবং বিনিয়োগকারীকে অর্থের প্রকৃত প্রয়োজন বুঝতে সাহায্য করবে। .
কোম্পানি ব্যবস্থাপনা সংস্থা
ব্যবসায়িক পরিকল্পনার সাধারণ কাঠামোতে, কোম্পানির ব্যবস্থাপনার সংগঠনের জন্য নিবেদিত বিভাগটি আলাদা হয়ে যায়। এটি আপনার বর্তমান দলটির মূল্যায়ন করা উচিত, সেইসাথে একটি নতুন পণ্য বা পরিষেবা চালু করার সময় নতুন লোকেদের প্রয়োজনীয়তা এবং তাদের যোগ্যতা নির্ধারণ করা উচিত। শেষ পর্যন্ত, এটি এমন লোকেরা যারা একটি কোম্পানির সাফল্য নির্ধারণ করে, তাই ফলাফল তাদের জ্ঞান এবং অনুপ্রেরণার উপর নির্ভর করে। বিনিয়োগকারীরা এটি বোঝেন, তাই তারা সতর্কতার সাথে দলের বর্তমান গঠন এবং ভবিষ্যতে লোক নিয়োগের যুক্তি অধ্যয়ন করে। সেজন্য এই বিভাগে সাবধানে কাজ করা আবশ্যক.
উপরন্তু, বর্তমান সাংগঠনিক কাঠামো বিনিয়োগকারীকে দেখাবে কিভাবে আপনার ব্যবসার প্রক্রিয়া এবং বিভাগ এবং লোকেদের মধ্যে মিথস্ক্রিয়া তৈরি হয়। এটি আপনার জন্য কীভাবে কাজ করে তা এখানে বিনিয়োগকারীকে দেখালে এটি কার্যকর হবে৷ মানুষ, আপনি উত্পাদন পরিকল্পনায় খরচ নির্দেশ করেছেন, তাই এখানে আপনাকে লোকেদের অনুপ্রাণিত এবং উত্সাহিত করার প্রক্রিয়াটি প্রকাশ করতে হবে।
এন্টারপ্রাইজের মূলধন এবং আইনি ফর্ম
ব্যবসায়িক পরিকল্পনার বিষয়বস্তুর সাধারণ কাঠামোতে, এই বিভাগটিকে এতটা মনোযোগ দেওয়া যায় না, তবে সংক্ষিপ্তভাবে এবং বিন্দুতে বলা গুরুত্বপূর্ণ যে আপনার কী আইনি ফর্ম রয়েছে, কীভাবে কোম্পানির অংশগ্রহণকারীদের মধ্যে শেয়ারগুলি বিতরণ করা হয়। , কে ভোট দেওয়ার অধিকারের মালিক, কোম্পানীর তহবিলের কোন উৎস রয়েছে কোথা থেকে এবং কোন শর্তে তাদের আনা হয়েছিল। এই তথ্যের উপর ভিত্তি করে, নিরাপত্তা পরিষেবা এবং বিনিয়োগকারীর আর্থিক বিভাগ আপনাকে পরীক্ষা করবে এবং আপনার সাথে কাজ করার পরামর্শের উপর একটি রায় জারি করবে। এছাড়াও, এই তথ্যটি দেখাবে যে কোম্পানিটি আগে কীভাবে বিকাশ করেছে এবং নতুন বিনিয়োগ পাওয়ার পরে ভবিষ্যতে এর বিকাশের জন্য কারা দায়ী থাকবে।
ব্যবসায়িক পরিকল্পনার আর্থিক বিভাগ
আর্থিক বিভাগে, এটির নাম অনুসারে, এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপের জন্য আর্থিক সহায়তার দিকগুলি এবং বর্তমান আর্থিক তথ্যের উপর ভিত্তি করে তহবিল ব্যবহার করার জন্য অ্যালগরিদম এবং পণ্য বিক্রয়ের পরিমাণের পূর্বাভাসের বিশদ বর্ণনা করা প্রয়োজন। এবং পরবর্তী সময়ের মধ্যে বাজারে পরিষেবা। ব্যবসায়িক পরিকল্পনার এই বিভাগটিই শেষ পর্যন্ত বিনিয়োগকারীকে আপনার এন্টারপ্রাইজে বিনিয়োগ করার প্রয়োজনীয়তা এবং তাদের বিনিয়োগের পরে মুনাফা করার সময়সীমা (সেসাথে বিনিয়োগের উপর রিটার্নের সময়সীমা) সম্পর্কে রাজি করায়।
ভবিষ্যদ্বাণীমূলক মডেলগুলি সর্বদা তাদের অনিশ্চয়তার কারণে একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার সবচেয়ে ঝুঁকিপূর্ণ অংশ, তবে তারা ভবিষ্যতে বিনিয়োগকারীদের কাছে আপনার ব্যবসার বিকাশের বিকল্পগুলি দেখাবে৷ পূর্বাভাস সাধারণত হতাশাবাদী, নিরপেক্ষ এবং আশাবাদী পরিস্থিতি অন্তর্ভুক্ত করে, যা বিক্রয়ের পরিমাণ, সরবরাহকারীর মূল্য, বিনিময় হার ইত্যাদির জন্য বিভিন্ন বিকল্পের সাথে যুক্ত। এই সব যে কোন সময় পরিবর্তিত হতে পারে, তাই আর্থিক পূর্বাভাস মাল্টিভেরিয়েট হওয়া উচিত।
উপসংহার
আপনি একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লিখুন, প্রথমত, নিজের জন্য। বিনিয়োগকারী এবং তাদের নিজস্ব কর্মচারীদেরও এটি প্রয়োজন, তবে সবার আগে আপনার এটি দরকার, তাই আপনাকে অবশ্যই এটি লিখতে হবে। আপনার অধীনস্থ বা বহিরাগত পরামর্শদাতাদের কাছে এটি প্রেরণ করবেন না। একটি সুলিখিত এবং সুগঠিত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আপনাকে একটি নতুন ব্যবসার প্রতি আপনার নিজস্ব দৃষ্টিভঙ্গি দেখতে এবং মূল্যায়ন করতে সাহায্য করবে; এটি লেখার সময়, আপনি ব্যবসায়িক মডেলের প্রধান বাধাগুলি চিহ্নিত করবেন: আপনি সম্ভাবনাগুলি বুঝতে পারবেন দিক নিজেই, প্রতিযোগীদের উপর আপনার সুবিধা, এবং তারপর, যার মাধ্যমে আপনি ক্রেতাদের ভালবাসা জিতবেন। ঠিক আছে, অতিরিক্ত বোনাস হিসাবে, আপনি একটি নথি পাবেন যা অধস্তনদের বুঝতে দেবে তারা কী করছে এবং করবে এবং বিনিয়োগকারী অর্থ প্রদান বা না করার বিষয়ে একটি মতামত তৈরি করবে।
