স্টার্টআপ ব্যবসা পরিকল্পনা অকেজো - এই টুল চেষ্টা করুন

যে সকল উদ্যোক্তারা একটি ব্যবসার জন্য একটি নতুন ধারণা নিয়ে এসেছেন তাদের প্রত্যেকেই স্বপ্ন দেখেন একটি "ইউনিকর্ন" জন্মানোর যা বিশ্বকে বদলে দেবে৷ কিন্তু পরিসংখ্যান অনুযায়ী, ১০টি প্রকল্পের মধ্যে মাত্র ১টি চালু হয়, বাকিগুলো ব্যর্থ হয়। কেন এটি ঘটছে এবং এর ব্যর্থতার ঝুঁকি কমাতে প্রকল্পের শুরুতে কী করা যেতে পারে - ক্যাপিটাল টাইমসের বিনিয়োগ বিশ্লেষক ভ্লাদিমির লাইসিকভ বলেছেন।

- বিনিয়োগ ব্যাঙ্কিং অনুশীলনে, আমাদের উদ্যোক্তাদের দ্বারা উত্পন্ন ধারণা এবং প্রকল্পগুলির সাথে মোকাবিলা করতে হবে। প্রায়শই তারা মনে করে যে তারা একটি অনন্য প্রযুক্তি বা সমাধান নিয়ে এসেছে। এবং যত বেশি সময় তারা নিজেদের মধ্যে তাদের উদ্ভাবন বহন করে, তত বেশি তারা এর প্রেমে পড়ে এবং কখনও কখনও বাস্তবতার বোধ হারিয়ে ফেলে যেখানে এই সমাধানটি কাজ করা উচিত এবং লাভ করা উচিত।

প্রায়শই, একটি বিশাল পরিমাণ অর্থ, সময়, শক্তি ইতিমধ্যেই এই ধারণাগুলিতে বিনিয়োগ করা হয়েছে এবং তাদের সমাধানকে এমন একটি বাজারে উন্নীত করতে এবং প্রচার করা হয়েছে যা মূলত অস্তিত্বহীন। এটি ঘটে যখন উদ্যোক্তা ঈর্ষান্বিতভাবে তার অঞ্চল রক্ষা করে, অনুমানটিকে অনুমতি দেয় না যে সে ভুল পথে যাচ্ছে।

এমনকি 30 বছর আগে, একটি নতুন সমাধানের বিকাশ চক্র 5-10-15 বছর সময় নেয়, এবং এমনকি একটি নকশা ত্রুটির ক্ষেত্রেও, ব্যবহারকারীদের কাছে প্রস্তাবিত পণ্যটি ব্যবহার করা ছাড়া অন্য কোন বিকল্প ছিল না।

এখন উন্নয়ন ও লঞ্চের চক্র কয়েক মাস কমে গেছে।

আমি আপনাকে একটি উদাহরণ দেব. সফ্টওয়্যার সংস্করণ 1.0 একটি মূল উন্নয়ন মাইলফলক হিসাবে বিবেচিত হয়। একটি নিয়ম হিসাবে, প্রথম সংস্করণটি প্রকাশিত হওয়ার মুহুর্ত থেকেই পণ্যটি প্রস্তুত এবং বিস্তৃত ব্যবহারকারীদের কাছে বিক্রি করা যেতে পারে। Wargaming শুধুমাত্র 20 মার্চ, 2018-এ World of Tanks 1.0-এর সংস্করণ উপস্থাপন করেছিল, যদিও অনলাইন রিলিজটি 2011 সালে হয়েছিল। সেই সময় থেকে, বিকাশকারী সেটিংস, সংযোজন, উন্নতিতে পূর্ণ 45টি ক্লায়েন্ট আপডেট প্রকাশ করেছে। একই সময়ে, প্রোডাক্টের বিটা সংস্করণে আসলে প্রোজেক্টের নগদীকরণ শুরু হয়েছিল।

ওয়ারগেমিং যদি প্রতিদিন যুদ্ধে অংশগ্রহণকারী ব্যবহারকারীদের কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া না পেয়ে অভ্যন্তরীণভাবে পণ্যটি বিকাশের জন্য 7 বছরেরও বেশি সময় ব্যয় করত, তবে বাজার এমন একটি পণ্য পেত যা গেমারদের প্রত্যাশা পূরণ করে না এবং খুব কমই জিততে সক্ষম হত। এর দর্শক।

কেন স্টার্টআপ ব্যর্থ হয়

আমার মতে, স্টার্টআপ ব্যর্থ হওয়ার তিনটি প্রধান কারণ রয়েছে:

1. তাদের প্রকল্পের জন্য প্রতিষ্ঠাতাদের অন্ধ ভালবাসা।

2. প্রকল্পটি যে সমস্যার সমাধান করতে চায় তার উপর ফোকাস করতে ব্যর্থ হওয়া৷

3. ধারণার কার্যকারিতা সাবধানে কাজ করতে অনিচ্ছুক।

এবং যদি তার সন্তানদের জন্য একজন উদ্যোক্তার ভালবাসা সম্পর্কে প্রায় কিছুই করা যায় না, তবে বাকি কারণগুলি (সমস্যাটির উপর একাগ্রতা এবং ধারণাটির কার্যকারিতার একটি বিস্তৃত অধ্যয়ন) বের করা এত কঠিন নয়।

ঐতিহ্যগতভাবে, ব্যবসায়গুলি কার্যকারিতা মূল্যায়নের জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আকারে অর্থনৈতিক মডেলিং এবং একটি বিশদ রোডম্যাপের নকশার মতো সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করেছে। কিন্তু স্টার্ট-আপগুলির জন্য, মূল্যায়নের এই ফর্মটি খরচ বা মূল্যের ক্ষেত্রে ন্যায়সঙ্গত নয়। এবং ব্যবসায়িক পরিকল্পনা নিজেই লেখকের "কল্পনা এবং প্রত্যাশা" এর প্রতিফলনের মতো বাস্তবতার প্রতিফলন নয়। এই কারণেই চমৎকার কর্মক্ষমতা সহ কাগজে একটি সম্পূর্ণ সুষম ব্যবসায়িক পরিকল্পনা বাস্তবায়িত নাও হতে পারে।

ব্যবসায়িক পরিকল্পনার পরিবর্তে বড় সেল

এই ক্ষেত্রে ঐতিহ্যগত ব্যবসায়িক পরিকল্পনার একটি বিকল্প হতে পারে বিজনেস মডেল ক্যানভাস বা লীন ক্যানভাস প্রযুক্তি ব্যবহার করে বিকশিত একটি ধারণার আকারে ভবিষ্যত ব্যবসার মূল ধারণাগুলির এক ধরণের "স্ক্রিনশট"।

ব্যবসায়িক মডেলিং প্রযুক্তি বিজনেস মডেল ক্যানভাস (লেখক - আলেকজান্ডার ওস্টারওয়াল্ডার, ইয়েভেস পিগনেট) হল একটি টেমপ্লেট যেকোন ব্যবসার একটি স্থিতিশীল কাঠামোর জন্য, যা 9টি প্রধান উপাদান নিয়ে গঠিত।

1. ভোক্তা।এই ব্লকে, আপনাকে নির্ধারণ করতে হবে কোন গোষ্ঠী এবং সংস্থাগুলিকে আপনি আকৃষ্ট করতে এবং পরিবেশন করতে চান৷ গ্রাহকদের চাহিদা আরও ভালভাবে মেটাতে, প্রয়োজন, আচরণ বা অন্যান্য বৈশিষ্ট্য অনুসারে তাদের দলে বিভক্ত করা বাঞ্ছনীয়।

2. পণ্য (মূল্য প্রস্তাব)।এখানে আপনাকে বর্ণনা করতে হবে কেন গ্রাহকদের প্রতিযোগীর পণ্যের চেয়ে আপনার পণ্য বেছে নেওয়া উচিত।

3. ক্লায়েন্টদের সাথে সম্পর্ক।এই ব্লকে, আপনাকে স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করতে হবে যে আপনি ভোক্তাদের সাথে কোন ধরনের সম্পর্ক স্থাপন করতে চান। এগুলি ব্যক্তিগত থেকে স্বয়ংক্রিয় পর্যন্ত হতে পারে।

4. বিক্রয় চ্যানেল।এটি একটি কোম্পানি এবং একটি ভোক্তার মধ্যে মিথস্ক্রিয়া একটি সিস্টেম, একটি বিক্রেতা এবং একটি ক্লায়েন্ট মধ্যে যোগাযোগের একটি বিন্দু.

5. আয়।আপনাকে নিজেকে জিজ্ঞাসা করতে হবে: আপনার গ্রাহকরা কিসের জন্য অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক হবে? এই প্রশ্নের সঠিক উত্তর দিলে এক বা একাধিক রাজস্ব স্ট্রীম তৈরি হবে, প্রতিটি স্ট্রীমের নিজস্ব মূল্য নির্ধারণের ব্যবস্থা থাকবে।

6. মূল কার্যকলাপ।একটি কোম্পানির ব্যবসায়িক মডেল বাস্তবায়নের জন্য প্রয়োজনীয় ক্রিয়াকলাপ। সুতরাং, মাইক্রোসফ্টের মূল কার্যক্রমের মধ্যে - সফ্টওয়্যার বিকাশ। এবং ডেলের মূল ব্যবসায় সরবরাহকারী সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা অন্তর্ভুক্ত।

7. মূল অংশীদার।সরবরাহকারী এবং অংশীদারদের নেটওয়ার্ক এবং তাদের সাথে সম্পর্কের ধরন, যেমন কৌশলগত সহযোগিতা বা সহ-প্রতিযোগিতা।

8. মূল সম্পদ।মূল সম্পদ হতে পারে বস্তুগত, আর্থিক, বৌদ্ধিক বা মানব (কর্মী)। কোম্পানি এই সম্পদের মালিক হতে পারে, তাদের ভাড়া দিতে পারে বা মূল অংশীদারদের কাছ থেকে গ্রহণ করতে পারে। বিভিন্ন ধরণের ব্যবসায়িক মডেলের জন্য বিভিন্ন সংস্থান প্রয়োজন। একজন চিপ প্রস্তুতকারকের প্রয়োজন পুঁজি-নিবিড় উৎপাদন সুবিধা, এবং একজন চিপ ডিজাইনারের প্রয়োজন মানব সম্পদ।

9. খরচ।এই ব্লকে, প্রকল্পের সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য খরচ এবং তাদের প্রকারগুলি বর্ণনা করা প্রয়োজন।

বর্ণিত প্রযুক্তি আপনাকে মুনাফা তৈরির প্রক্রিয়ায় অভ্যন্তরীণ সম্পর্ক এবং শব্দার্থিক চেইনগুলিকে একত্রিত করতে এবং দেখতে দেয়। উদাহরণ স্বরূপ, কোন পণ্য উৎপাদনের জন্য ক্রিয়াকলাপ চালানোর জন্য কোন সরঞ্জামগুলি (সম্পদ) ব্যবহার করতে হবে, এই সংস্থানগুলির দাম কত এবং কীভাবে সেগুলিকে সস্তা করা যায়।

এর জন্য মডেলের মূল ব্লকগুলির শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি অধ্যয়ন করা, ভোক্তাদের জন্য এবং বাহ্যিক পরিবেশের পরিবর্তনের প্রভাবের অধীনে সমাধানটি মূল্যায়ন এবং অভিযোজিত করা এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, মডেলের সমস্ত ব্লক একে অপরের সাথে সমন্বিত হয়েছে তা নিশ্চিত করা প্রয়োজন। .

ফলস্বরূপ, আমরা একটি এক-পৃষ্ঠা পরিষ্কারভাবে কাঠামোগত ব্যবসায়িক ধারণা পাই। যাইহোক, বিজনেস মডেল ক্যানভাস স্টার্টআপের জন্য ব্যবহার করা কঠিন হতে পারে, কারণ কিছু কক্ষে লেখার মতো কিছুই নেই (প্রকল্পের অংশীদার নাও থাকতে পারে বা ভবিষ্যতের বিতরণ চ্যানেলগুলি সম্পূর্ণরূপে অস্পষ্ট)।

উদ্যোক্তা অ্যাশ সি বিজনেস মডেল ক্যানভাস প্রযুক্তির পুনর্বিবেচনা করেছেন এবং তার নিজস্ব প্রযুক্তি প্রস্তাব করেছেন - লীন ক্যানভাস।

এটিকে বড় করতে ছবিতে ক্লিক করুন

আপনাকে ডায়াগ্রামে নির্দেশিত ক্রম অনুসারে ব্লকগুলি পূরণ করতে হবে।

1. টার্গেট অডিয়েন্স নির্ধারণ করুন - কে ক্লায়েন্ট।প্রথমত, আমরা লক্ষ্য দর্শকদের সংজ্ঞায়িত করি। এটি যত বেশি সঠিকভাবে করা হবে, গ্রাহকের সমস্যাগুলি বোঝা এবং সমাধান করা তত ভাল। তদনুসারে, পণ্যটি তত বেশি সফল হবে।

2. ক্লায়েন্টের কি সমস্যা আমরা সমাধান করছি।প্রায়শই একজন উদ্যোক্তা কী করতে পারেন, পণ্য তৈরি করার জন্য তার কী কী ক্ষমতা রয়েছে তা থেকে এগিয়ে যান। কিন্তু আপনাকে অন্য পথে যেতে হবে। আপনাকে ক্লায়েন্টের সমস্যাটি বুঝতে হবে এবং তারপরে - কীভাবে উদ্যোক্তা এটি সমাধান করতে পারে।

3. আয়ের উৎস।পণ্যটি উদ্যোক্তা ধারণা বাস্তবায়নের জন্য নয়, নগদ প্রবাহ তৈরি করার জন্য তৈরি করা হয়েছে। এটি কীভাবে ঘটবে তা নির্ধারণ করা প্রয়োজন, গ্রাহকরা তাদের সমস্যার সমাধানের জন্য অর্থ প্রদান করতে প্রস্তুত কিনা। এই পর্যায়ে, আপনার একটি মডেল তৈরি করা উচিত এবং বাস্তবতার জন্য এটি পরীক্ষা করা উচিত।

4. সমাধানের বর্ণনা।আপনার সমাধানের মূল বৈশিষ্ট্যগুলিতে ফোকাস করা উচিত, তবে এই সমস্যাগুলি সমাধানের জন্য প্রক্রিয়াটির বিবরণ বিবেচনায় নেওয়া উচিত।

5. অনন্য অফার।এই ব্লকে, সংক্ষিপ্ত আকারে, সর্বাধিক 140টি অক্ষর, আমাদের পণ্যের স্বতন্ত্রতা, পণ্য এবং প্রতিযোগিতামূলক সমাধানগুলির মধ্যে পার্থক্য তৈরি করা গুরুত্বপূর্ণ।

6. বিক্রয় চ্যানেল।এখানে পণ্যটি সম্পর্কে গ্রাহক কীভাবে শিখবেন তা নির্ধারণ করা প্রয়োজন।

7. মূল প্রকল্পের মেট্রিক্স।এই ব্লকে, আপনি যে মাপকাঠিগুলি দ্বারা প্রকল্পটি পর্যবেক্ষণ করতে যাচ্ছেন তা লিখতে হবে: 3 বছর পর্যন্ত দিগন্তে পণ্যটি কেমন হবে, পণ্যটি কী আর্থিক ফলাফল তৈরি করবে, বৃদ্ধির হার।

8. খরচ গঠন.খরচ দুটি বিভাগে বিভক্ত করা উচিত: প্রাথমিক পণ্য খরচ এবং পুনরাবৃত্তি উন্নয়ন খরচ.

9. লুকানো সুবিধা. এই ব্লকে, আপনাকে অবিলম্বে পণ্য সুরক্ষার জন্য ব্যবস্থা প্রদান করতে হবে, উদাহরণস্বরূপ, একটি বিশাল গ্রাহক বেস, পেটেন্ট, লাইসেন্স, ব্র্যান্ড, প্রবেশের উচ্চ মূল্য।

বেশিরভাগ স্টার্ট-আপ উদ্যোক্তারা, যখন তারা প্রথম কোনো ভেরিয়েন্টে ভবিষ্যৎ ব্যবসার একটি রূপরেখা আঁকার চেষ্টা করেন, এমনকি প্রায় সব ব্লক পূরণ করতে পারেন না। সুতরাং, আমাদের অনুশীলনে, লক্ষ্য দর্শকদের বিশ্লেষণ করার সময় সবচেয়ে ঘন ঘন এবং সমালোচনামূলক ভুলগুলি ঘটে।

আমি আপনাকে একটি উদাহরণ দেব. উজবেকিস্তানের একদল উদ্যোক্তা একটি ইন্টারনেট পোর্টাল তৈরি করেছে যেটি ফার্মেসিতে ওষুধের প্রাপ্যতা এবং দাম সম্পর্কে আপ-টু-ডেট তথ্য সংগ্রহ করেছে। প্রকল্পটি চালু করা হয়েছিল, তবে, প্রতিষ্ঠাতাদের প্রত্যাশার বিপরীতে, এটি শুধুমাত্র লাভ করতে পারেনি কারণ ফার্মেসিগুলি নিজেদের লক্ষ্য শ্রোতা হিসাবে চিহ্নিত করা হয়েছিল, এবং সাইট ব্যবহারকারীরা নয় - সাধারণ মানুষ৷

একটি সারাংশ হিসাবে

যাই হোক না কেন, একটি ক্যানভাস অঙ্কন প্রতিষ্ঠাতাকে লক্ষ্য, ব্যবসার সম্ভাবনা, এর ঝুঁকি এবং উন্নয়নের প্রধান আর্থিক পরামিতিগুলি নির্ধারণ করতে সহায়তা করে। অবশ্যই, বর্ণিত প্রযুক্তিগুলি ব্যবহার করে একটি স্টার্টআপ ব্যবসায়িক মডেল তৈরি করা কোনও প্যানেসিয়া নয় এবং সাফল্যের গ্যারান্টি নয়, তবে প্রতিষ্ঠাতা এবং বিনিয়োগকারীরা, সম্পূর্ণ ব্লকগুলি দেখে, প্রকল্পের সম্ভাবনা এবং বিকাশের ডিগ্রি উভয়ই তাত্ক্ষণিকভাবে বুঝতে পারে। ব্যবসার ধারণার।